为您找到与百万如何创业相关的共200个结果:
民间最伟大的MBA经济大师,是巴菲特,比尔 盖茨,堤义明?或者是我们中国那个开口闭口“我是个商人”的任志强?是潮商、晋商,还是徽商?
从哈佛商学院出来的MBA经济大师,也不尽然能够在世界经济史上独行天下,书写传奇色章,不一定能在在交易场上捭阖纵横无阻,而往往,世界上很多知名的企业家、经济大家出身微寒,曾栖于陋室,隐于草根,古今中外,不胜枚举。如果需要在这里对这个问题下一个定义和结论的话,请我们看一下街市之中营生的湖南人,您就可以大概知道民间最伟大的MBA经济大师在哪里。
繁华的广州市,幽静的天河公园,高雅的波波球酒窖里,我对面是一位多年的朋友,湖南人祁东人,二十多岁,做不少生意。因家里贫困,小学毕业之后辍学,属于大字可以认识几个,小字一窍不通的人,用通俗的说法来形容,是过马路可以认识红绿灯标志的人,但是这不妨碍他如今拥有几百万的身家,用他的话来说是,天都不帮自己,只有自己救自己了。
最初,这个湖南人流落在我们市街头,在街边铺张塑料纸摆卖一些小花饰换来两餐饭,摆卖了两三年之后,在百货街上租个小小的铺面,四五个平方,原来是修单车的地方。不过短短的四年时间,他已经过上令人羡慕的生活,而且那一条百货街上,四五十个店铺,都是他们祁东亲朋好友开的,本地人开的店一个接一个倒闭,最后一个也没有剩下。
一个二十多岁,没有读多少书的年经人,身家能够达到几百万?
一个市最繁华的百货街上所有的铺面全部是来自同一个村的人开的?
一个市90%以上的百货批发零售生意被同一个村的农民垄断了?
他们就是在三四年时间内做到了!
#p#副标题#e#
那个祁东人,他有了四五平方米的小门面之后,认为这个地方是做生意的好地方,于是他决定在这里长期做下去,从市场角度来看是“正确的选址”。
接下来,他通知自己的亲朋好友一起来这边开店,他们在老家筹集资金,借遍乡邻村里,到这条百货街上看准时机把一个接一个店盘过来。这就是最典型的融资和资本运作。
在销售中,他们店铺之间所标的销售价格是统一的价格,不管你走到哪一个店,都是一样的价格:你走进第一家询价时,30元一个,走到第三第四家也是30元一个,少于30元最低价格,就没有人会卖给你,最低价的统一控制,可以建立起消费者的购买信心,保障店铺的信誉,给顾客“原来讲不了多少价格”,原来确实是最低价的感觉。内部同行之间不杀价不压价,这就保障了他们的利润,他们通过内部关系网组成紧密的协作,这就是事实上的连锁。
本地的百货店采购商品,只能是到周边二级城市的批发市场进货,一两个月才能去一次,在批发市场,拖把是一打12个销售,不拆散零卖,那么,本地老板买任何东西都需要按标准件进货,才能拿到批发价,这样他大部分现金被积压在库存里面,另一方面,这些商品很容易过时,他需要很长时间来消化,遇到不好卖的东西,他要卖个一年半载。但是,湖南人是如何采购的呢?每个月月末,就会有一个湖南人拿着一个本子,到各个老乡店铺去登记,收集采购单,收集回来之后进行汇总,随后,他们安排两个人去温州、广州厂家集中地进行厂价采购,包一辆十几米长的大车拉货回来。从采购环节来看,这凝聚了极高的智慧和商业操作手法,是最典型的连锁管理,统一的采购、批量的采购、统一的配送,他们的店铺事实上就是连锁加盟店。本地老板采购两万块钱货,物流费用是1000元,这台车不管是否装满,一出车就是1000元起价,而湖南人从温州到市里,运费是5000元,40个店铺,每家分单运费只有120元左右,一年下来每家平均比本地老板节省上万元的物流费用;本地老板去采购一次,要去一两天,吃饭住宿各种费用要五六百块,一年下来需要七八千块。而湖南人是每家轮流派人去采购,可能一年半载也轮不到他们家一次,两个人去采购,成本1500元,分单到每家是30元一家。从这里看,大家可以看得出,这个连锁组织的结构是何等的精妙!
大家应该都很清楚一点,你去湖南人开的百货店里买东西,十有八九他会叫你等一下,他跑去他老乡那里拿个货过来给你看,别人的库存也是自己的库存,统一的库存,区别只是库存放在哪个店铺而已,这就符合了“库存调拨”的连锁管理范畴,本来他们采购时就是两三个商品这样报订,现在还可以整合资源调配货源,库存损耗就很少了。而本地人,基本上都是自立山头,自扫门前雪,与同行老死不相往来,在这种市场环境里竞争,你可以判断得出最后的结果:本地人很快被击溃,被收购,到后面,整条街的百货店都是他们那个村子的人开的。
这种商业组织对于民间传统操作来说,只能用精妙不可言来形容,这些文化并不是很高,没有学过很高深经济学原理,也不知道怎么叫做“市场营销”“连锁管理”,很朴实的中国式农民,用自己的智慧和土办法,给我们上了一节高深的经济学课程。
“我现在的目标是在老家开一家波波球连锁酒窖”。朋友说,此刻,我才恍然发现为何我们相约交流的地点选在这个专业的红酒酒窖里。
从地摊上走到了百货街,如今他想在最繁华的商业步行街开起市内最好的红酒专营店。虽然他没有这方面的经验,但是,我觉得过不了几年,我们市步行街,很有可能到处都是湖南人开的红酒店。“虽然前几年我们做百货是挣了一点钱,但是这些钱挣得很辛苦,是一毛钱一分钱攒下的,投资红酒专卖店是我们经过长期考察讨论出来的结果,一是附加值高,二是属于朝阳的产业,其次是红酒这个东西不会像我们的拖把那样很快会贬值损坏,红酒储存时间越久,价值反而越高,对于我们来说,通过加盟,使用别人成功的经验和品牌,结合我们终端的优势,应该可以很快的做起一个市场!”
浏览量:2
下载量:0
时间:
深圳汤斯敦珠宝公司董事长沈兴钟年已花甲,今年却被评为阿里巴巴十大网商之一。从铁匠到网商教父,从负债170多万元到年销售额5000多万元,从不懂英文字母到深谙电子商务,现年62岁的沈兴钟在花甲之年老骥伏枥,从销售钨金饰品起家,并把钨金饰品传播到世界各 地,可谓“点钨成金”。这位花甲老人从中悟出一个经商的道理:铁匠互联网大学生,必定不会被未来世界淘汰。
“应该把阿里巴巴当成女人领回家去养,把客户当成女人去追,下功夫,死皮赖脸去追。”
传统加工厂发展受阻令58岁的沈兴钟心力交瘁,意欲卖掉工厂回家养老。当时,一名外贸公司小伙子的一句话,使其萌发了做外贸的念头。
然而,对于一个年近花甲的老人来说,沈兴钟要做外贸生意无疑受到重重地限制。不要说不懂外贸操作程序,就是自身都连26个英文字母都不认识,更 不明白B2B、B2C、C2C是什么。当时,他的工厂里没有一台电脑,阿里巴巴的客服人员只好将他带到网吧进行指导。从此,他开始潜心学习电子商务,并认 定这将是大势所趋。2006年7月1日,沈兴钟花了1200元租了一间写字楼,买了三张办公桌、三台电脑,招了一个刚毕业的大学生和一名主管,就这样开始 了自己的网络营销之路。
“钨金”成为他抓住的最后一根稻草。2007年,决心研发自主品牌的沈兴钟,创立了汤斯敦钨金首饰品牌,并在淘宝网上重拳出击。短短一年时间,汤斯敦在淘宝商城的销量跃居同行首位。
至今,即便成为今年的阿里巴巴全球十大网商之一,深谙电子商务之道的沈兴钟依然不会使用键盘,只能使用人工手写输入,他说,“懂得用人,永远比你懂得技术更重要。”每天只工作六小时的沈兴钟说道,我的任务是看清全局,领导大家,选择优秀的狙击手去战斗。
如今,这种钨金首饰已吸引了越来越多年轻人的注意。这种具备钻石永恒特质,却并不昂贵的首饰,成为一股新潮流。开拓者沈兴钟看好这片新兴市场。他说,“还能有10倍甚至20倍的空间。”
浏览量:2
下载量:0
时间:
据团浙江省委的不完全统计,浙江省农村青年网上创业群体约100万人,并呈快速上升趋势。2013年浙江省实现农产品网络销售额近100亿元,约占全国农产品网络销售总额的四分之一;农产品电商卖家累计3.7万家,位居全国第二。“电子商务已成为浙江农村青年创业的新渠道。”团浙江省委青农部负责人说。
浙江农村青年网上创业人群的快速增长,得益于各级共青团组织的支持。
近年来,浙江团组织以农村为重点和突破口,联合相关部门启动实施“电子商务进万村工程”,通过政策支持、资金帮扶、培训见习等,大力扶持农村青年电商创业,在引导农村青年扎根农村实现自身成长发展的同时,助推农村电子商务发展。
在参与助推农村电商发展的实践探索中,结合各自实际,浙江团组织还形成了以遂昌、义乌、椒江、桐庐、龙游为代表的共青团扶持农村青年电商创业的“资源整合模式”、“供需对接模式”、“团企合作模式”、“农村淘宝模式”、“一村一品模式”等“五大模式”。
在遂昌,团县委联合经贸、工商等部门在全省率先成立遂昌网店协会,以网店协会为主导,建立起实体经营和虚拟经营同步的遂昌特产仓储式超市和实体的会员服务中心,整合近千种具有遂昌特色的网络适销产品,成为会员直接的最低价网货供应、分销平台,为会员提供统一采购、统一仓储、统一配送、统一发货服务,同时提供见习培训、产品拍照、商品文案等技术支持。现已有吴丰在内的500名青年成功实现电商创业或正在参与电商创业。
地处全球最大的小商品市场,团义乌市委依托其完善的实体市场体系、丰富的货源资源和便捷的物流服务,利用青少年宫建立青年电子商务夜校,免费为创业青年培训美工、摄影、营销等电商专业技术;联合农商行、工商学院创新推出“e路通”大学生创业贷款,首批投入的贷款资金就达1000万元。团市委同时联合浙江稠州商业银行,设立5000万元青年创业基金,在国际商贸城、新光集团、聚宝盆创业中心等创业园区建立20余个“青年创业实践基地”,主动对接青岩刘淘宝村、工商学院创意园等创业平台,为青年开设低门槛、低成本的创业孵化基地,还组织青促会、网商协会会员单位赴义乌工商学院开展电子商务人才专场招聘会,解决青年网商创业的人才瓶颈。
龙游县是浙江省首个“一村一品”电子商务示范县。团县委依托试点契机,联合网商协会,培育壮大“一村一品”网商人才队伍,以乡镇街道团干部、大学生村官为骨干,组建“一村一品”电子商务专业服务团队,按照“双网互动”划分片区开展网销培训、分销招商、政策宣传、信息收集等。依托网商协会开展“网上+网下”活动,在网上,通过建立网上团支部QQ群亮出团员身份,通过建立党群服务站开展业务交流咨询;在网下,定期开展团的主题活动、设立团员示范岗、开展实事积分、举办各种青年网下文体活动,助推青年电商健康成长。
据统计,浙江已建成县级电子商务服务中心30个,村级电子商务服务点4491个,其中有997个村级电子商务服务点设立在创业青年企业。市、县两级组建青年电商创业导师团114个、吸纳导师1199名,培训青年9万余人次,建立青年电商创业园(孵化基地)114个。全省累计发放的青年电商创业小额贷款达8.7亿元,直接支持电商创业青年5200多人次。
浏览量:1
下载量:0
时间:
创业者Dan Cluderay的赚钱经历再次告诉我们,对你而言是垃圾的东西在别人手里却是宝藏。当超市将已过了最佳食用日期的食物丢掉时,来自诺丁汉郡沃克索普的他却设立了一个网上销售业务,专门售卖这些食物给繁忙的妈妈及专捡便宜货的人。
40岁的Cluderay先生透露,他成功的秘诀是为机智的消费者提供了他们需要的东西——能为妈妈们节省金钱的高品质食物。
不过,虽然Approved Food在网上很火,但BBC的权威投资电视节目Dragons' Den却责备了这种行为。
2014年5月,Cluderay先生和他50岁的合伙人Andy Needham曾一起找过Dragons' Den的专家组,要求他们注入15万英镑的现金,作为回报Cluderay先生会给他们提供百分之十的公司股份。然而,Dragons' Den的专家组一致拒绝了他。
Cluderay先生和Needham先生没有被这件事打倒,他们通过贷款和其它投资获得了40万英镑的启动资金,现在他们公司已经获得了400万英镑利润。Cluderay先生现在是两个孩子的父亲,他说:“结果非常令人振奋,我们计划进一步扩大生意。”
2001年他被IT公司裁掉了,之后他和妻子Nichola一起在赫尔、利兹和顿卡斯特摆过摊,卖快要过最佳食用期或已经过了最佳食用期的品牌巧克力、汽水和薯片。六年来,他们风雨无阻地从沃克索普跑过来将东西卖给忠实的顾客。后来他在喝荨麻茶的时候想到可以将东西放在网上售卖。
于是在摆摊之余,他利用他的IT技能开始了过期食品生意。2008年8月14日,Cluderay先生收到了他的第一笔订单。那天之后,他的网站活了过来。
在Cluderay先生看来,他的机会来自于食品的最佳食用日期和最终食用日期。过了最佳食用日期的食物并不影响人们食用,而过了最终食用日期的东西却会带来危险。超市一般会放弃过了最佳食用日期的食物,而Cluderay先生看到了其中的商机。他不会去碰保质期短的东西,比如新鲜鸡肉和新鲜鱼肉,不过他的网站会售卖耐放的蔬菜。
他们最近在谢菲尔德租了一间大仓库并雇佣了50名全职员工,Cluderay先生说他能看到他们在全球开设仓库的场景。他认为德国人最节约也最追求品牌,德国人还钟爱英国巧克力,因此他们能在德国得到不少订单。而他们最大的顾客群体还是家庭主妇,因为家庭主妇最注重节省。
浏览量:2
下载量:0
时间:
创业者Dan Cluderay的赚钱经历再次告诉我们,对你而言是垃圾的东西在别人手里却是宝藏。当超市将已过了最佳食用日期的食物丢掉时,来自诺丁汉郡沃克索普的他却设立了一个网上销售业务,专门售卖这些食物给繁忙的妈妈及专捡便宜货的人。
40岁的Cluderay先生透露,他成功的秘诀是为机智的消费者提供了他们需要的东西——能为妈妈们节省金钱的高品质食物。
不过,虽然Approved Food在网上很火,但BBC的权威投资电视节目Dragons' Den却责备了这种行为。
2014年5月,Cluderay先生和他50岁的合伙人Andy Needham曾一起找过Dragons' Den的专家组,要求他们注入15万英镑的现金,作为回报Cluderay先生会给他们提供百分之十的公司股份。然而,Dragons' Den的专家组一致拒绝了他。
Cluderay先生和Needham先生没有被这件事打倒,他们通过贷款和其它投资获得了40万英镑的启动资金,现在他们公司已经获得了400万英镑利润。Cluderay先生现在是两个孩子的父亲,他说:“结果非常令人振奋,我们计划进一步扩大生意。”
2001年他被IT公司裁掉了,之后他和妻子Nichola一起在赫尔、利兹和顿卡斯特摆过摊,卖快要过最佳食用期或已经过了最佳食用期的品牌巧克力、汽水和薯片。六年来,他们风雨无阻地从沃克索普跑过来将东西卖给忠实的顾客。后来他在喝荨麻茶的时候想到可以将东西放在网上售卖。
于是在摆摊之余,他利用他的IT技能开始了过期食品生意。2008年8月14日,Cluderay先生收到了他的第一笔订单。那天之后,他的网站活了过来。
在Cluderay先生看来,他的机会来自于食品的最佳食用日期和最终食用日期。过了最佳食用日期的食物并不影响人们食用,而过了最终食用日期的东西却会带来危险。超市一般会放弃过了最佳食用日期的食物,而Cluderay先生看到了其中的商机。他不会去碰保质期短的东西,比如新鲜鸡肉和新鲜鱼肉,不过他的网站会售卖耐放的蔬菜。
他们最近在谢菲尔德租了一间大仓库并雇佣了50名全职员工,Cluderay先生说他能看到他们在全球开设仓库的场景。他认为德国人最节约也最追求品牌,德国人还钟爱英国巧克力,因此他们能在德国得到不少订单。而他们最大的顾客群体还是家庭主妇,因为家庭主妇最注重节省。
浏览量:2
下载量:0
时间:
导语: 剪纸是一种镂空艺术,其在视觉上给人以透空的感觉和艺术享受。其载体可以是树叶、树皮、金箔、银箔、纸张、布、皮、革等片状材料。磁性剪纸在剪纸的背面增加磁性材料用"贴"在金属相框等物件上面。
也许说到90后,大家的印象还是觉得不成熟,不过90后女大学生创业似乎也与其它女性创业者显的更加不同,一位杭州的90后女大学生,把创业当成乐趣,创业1年,居然“玩”出了300万!
提起磁性剪纸的发明过程,90后大学生王子月笑着说:“纯属偶然”。山西各地的剪纸文化源远流长。在王子月的童年记忆里,逢年过节,很多老人都会用 一把剪刀、几张彩纸,瞬间剪出五彩斑斓的窗花,看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象,小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆,稍不注意就会 撕烂,涂上糨糊之后就更加易碎,一次帮亲人装扮婚车时,王子月感觉这么漂亮的剪纸用起来却很不方便。正因为这些原因,人们越来越难见到很多起源于民间的剪 纸艺术了。
在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明,家庭的熏陶使90年出生的王子月也乐此不疲。于是,她就和父亲商量,能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果,又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到发明中。经过各种反复选择试验,王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪 纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上,用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上,且不会破坏剪纸。 磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。
磁性剪纸发明之后,王子月的父亲王龙很快申请了专利。2005年8月17日,国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。由磁性剪纸延伸,王子月又取得了 磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。现在做什么生意好呢,磁贴画主要针对学龄前儿童,让孩子们拆分、拼贴,增强他们的动手能力。专利的取得让王子月很有成就 感,她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此,她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是,磁性剪纸真正开始运 作是在2007年之后。
2007年10月,王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出,进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场,经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审,磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势,最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖——新金点子奖。这次得奖,再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。
2008年,参加完高考,刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月,又惊喜地接到山西省文化厅的通知:因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起,符合北京奥运会“科技奥运”的理念,故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西祥云小屋展示。奥运会期间,王子月和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像,特别是菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。
王子月和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文化部的表彰。而最重要的是,现在做什么生意好呢,王子月从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心,一定要把这一专利转换成创意文化产业,做大做强。
在杭州师范大学在创业园里,1990年出生的晋城女孩王子月,热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。“磁性剪纸是个创意产业,任何 东西都可以用剪纸表现出来,它提倡的是自己动手、自己创新,并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单,任何人都可以轻松学会。而且成本低廉,便于使用和收藏, 可以用作家居装饰-、礼品赠送、广告促销……无论是作为节庆用品,旅游纪念品,还是艺术藏品等等,都有很大的市场前景。”
一段如同做广告一样的介绍之后,思路清晰,伶牙俐齿的王子月告诉记者,磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品,它使用的是环保材料,可以循 环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去,灵巧便携。因为不容易剪断、撕破,它比普通剪纸上手快,能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。让王子月自豪的是,2009年6月,还在杭州师范大学读一年级的她,在不远的义乌,创办了一家磁性剪纸文化创意公司,“我要把公司做成一个全国性的连锁!”王子月这样说。
赚钱的方式其实有很多,只要你敢想敢做就不怕不成功,大家眼里还不够成熟的90后女孩尚能做到这样,相信成功并不是一件难事!
浏览量:2
下载量:0
时间:
导语:快递,又名速递是一种邮递和物流活动。在我国,开展快递即速递业务的企业有中国邮政旗下的中国邮政速递物流有限公司,及其他的民营快递公司。
在成都市成华区一套居民房内,这里有一家90后大学生创立不久的物流快递广告公司。在简单的办公环境下,年轻的创业者们有的在接待上门拜访的客户,有的在电脑上寻觅着有广告需求的客户。
22岁的郭星齐耳短发,谈话间还带着拘谨和腼腆。正是因为她的点子,才有了这家公司。据郭星介绍,她就读的是德阳的四川省警官学校,毕业后未能如愿成为警察。 今年6月,她在成都找到发传单的工作。期间,郭星发现,很多人为了尽快发完传单,将几张传单发给同一个人,发不完的传单便丢进垃圾桶。“如何能让一份广告单被多人阅读呢?”郭星想到了快递单,如今网络购物的人这么多,如果将广告印在快递单上,至少可以保证送件员和收件人可以阅读。而且,广告投放商也可以查询到投放广告单的有效数量。 当晚,郭星便将点子与胡雪梅交流。
22岁的胡雪梅毕业于川大计算机系,她称,反正找工作难,不如一起尝试创业。次日,她们又召集了两名女同学,大家一致同意创业。 4名女大学生又找到各自的同学,组成了10余人的“创业队伍”。她们分成两组,一组人联系物流快递公司,以免费提供快递单作为条件,换取快递单的广告位;另一组人则去寻找愿意在快递单上做广告的客户。订单来了,乔装快递员送资料,签下首笔订单 此时,她正在约见一家网上售卖零食的店商。连续一周,她每天都会打两个电话给这家公司的前台,但对方均称“相关领导不在”。于是,她便将“快递单广告”宣传资料放在信封内,乔装成快递员让该公司前台转交给相关领导。
一周等待后,该公司终于与她联系。见面了解后,该公司支付了8000元,买下了快递单上的两个广告位。这首笔订单不仅解决了团队的创业资金,更是带来巨大的精神鼓励。 投资来了,投资人提供宝马车,创业两月营业额近百万 如今,这个年轻团队中出现了一个年长的面孔,他就是33岁的沈达,一名投资人。“我打算投入1000万到这个项目。”沈达说,今年7月,100万元先期投资已到位,并提供了一辆宝马轿车供公司使用。 沈达表示,他非常看好“快递单广告”行业。郭星提供了很好的创业点子,虽然这群学生的社会经验欠缺,但可塑性很强,又有创业激情,他愿意与学生们合作。沈达加入团队后,已请专业人士对团队进行了营销知识和公司管理的培训。目前,他们正在各地创建“中国快递联盟”。
浏览量:2
下载量:0
时间:
导语:火锅,它是中国独创的美食,起源地为四川自贡,经泸州改良,再传到重庆发扬光大。现吃现烫,麻辣咸鲜香,油而不腻,暴汗淋漓,酣畅之极,解郁除湿,适于山川之气候,今发展为鸳鸯锅,麻辣清淡各别,各取所需,老少咸宜,至冬之佳品。
一家小小的餐厅,看起来容易做起来却难。这样的小本经营,对于一个年轻的刚毕业的女生而言,怎样进行思考,怎样定位,开个餐厅到底要考虑哪些方面,又是怎样从0到1走到盈利?这不是一个高大上的故事,但是对于同样年纪轻轻踏上创业旅程的人,对于从小本经营起步,尤其是对于女性创业而言,都是个具备意义的故事。
“鱼恋虾”品牌火锅店的创始人为徐莉,一名90后的女大学生,此次创业是其第二次创业,她向创业邦小编分享了她的创业故事与其中的心得体会。
我是2013年6月大学毕业,学的是口腔医学专业。对于一个活泼爱动的女孩儿来说,用石膏来雕刻牙齿模型,实在是一件痛苦的事。虽然我读的是医学专业,但却经常去图书馆看些经济管理类的书。再加上因为家庭原因,上学期间一直在做兼职,从家教到网编,做过很多,但感觉一直这样做没有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼职所得,又借了点钱,跟男朋友一起开了家餐厅。店没开起来,钱就花的差不多了,这次创业就以失败宣告结束,还欠了外债。当然,男朋友也分手了。但我还是不服输,决定二次创业。
开店前的思考:我的家人一直在做蔬菜批发等跟餐饮相关的行业,我对其他行业也没有了解。同时又考虑到,如果资金紧张的时候,人最先考虑什么?肯定要吃饭。我对所有的食物,从远到近有一个感觉,对鱼有一种特殊的感情,家里也一直在做鱼,之前的创业也跟鱼相关,因此最终还是选择了做鱼。我决定还是做些自己擅长的事。
选类&定位:首先鱼这个品类就决定了鱼的价格受季节、气候、环境影响小,不会像蔬菜等物价会有很大浮动。而且受众比较广,小孩到老人都可以,符合现代人的就餐标准;鱼的成本比较容易控制,利润空间也比较大。而且关键的两点,活鱼现杀,秘制配方,做鱼火锅操作简单,很容易实现标准化。
其次,其他做鱼的餐厅,比如巫山烤鱼的市场已经接近饱和,而海底捞、新辣道等火锅人均消费较高,专营鱼火锅品牌少,目前属于蓝海市场。我们定位50元/人左右,先定产品再定价格,在考虑成本的基础上去定位。周围的人群和未来的加盟商,决定了定价。
选址:我自己经常出去找,出去看,吃饭的时候也会问一下,这个地方是否在转让。差不多找了一段时间。现在这个地址,商铺背后是社区,对面也是成熟社区,附近有各样的成熟社区,有很大的消费群;靠近海鲜市场,采购方便;有新开的石榴庄地铁站和公交,离3环比较近,交通非常方便。而且周围商圈比较成熟,各种类型的商家都有,旁边就是如家、KFC、大鸭梨等品牌店,方便彼此间会员互通。人流量大,临近社区,是最好的选择。
合伙人:我的经验比较少,需要有一位导师来指引,大树底下好乘凉。通过哥哥,我认识了合伙人之一胡立平,他自己也开过餐厅,有成熟运作的北京尚品香国际餐饮管理有限公司,还有着多年的餐饮管理经验。还有刘姐,她跟胡总是多年的同事,知根知底。三个人里面,胡总负责管理,刘姐负责收营和财务,我负责销售和招商加盟,平时做用户互动、菜品定位、原材料采购。一个企业肯定是需要有一个人来主宰的,我们就按照股份制来办事。三个人在一起,最主要是心,不然互相嫉妒互相猜测,是不能达成合作的。交朋友做生意,用心最关键。
营销:老客户的关系维持很重要,我们有的客户一周差不多要来5次。把老邻居老顾客维护好了,生意自然不会太差。还有一些胡总的老客户,互相之间的互动,已经达成一次合作,二次合作比较轻松。还可以利用媒体做些宣传,我们也有自己的微信公众账号,会推送一些健康养生的知识、新菜和活动信息。比如发传单,一个人力量肯定很单薄,我发起了号召,在微信上招义工,第二天就有人来。此外还有百度的招商平台也很有用。
要抓住顾客的心理,顾客要的不是便宜,而是感觉占了便宜,服务到位,就会再来。比如办理一些会员卡,会员生日送礼品等。
其次,我们还有跟周围商家的合作,异业联盟等,我们会在周围的足疗、KTV、美容美发、超市放些会员卡、宣传单和赠品。作为如家的底商,两家的会员是可以互相打折的等等。团购也是品牌的宣传。前期我的主要考虑不是盈利,急于求成也没用。就像父母养育孩子,或许要20多年的心血才有可能回报,前期肯定是要付出的。
招商加盟:营业以后,有很多喜欢我们菜品的客人还有尚品香公司加盟商来咨询加盟,我都委婉拒绝了。这是因为我们的技术方面、操作流程,还没有实现标准化、量化。过年期间,我们逐步摸索,不论是特色锅底还是其他,用多少材料,操作流程是什么,这些都已经有了一个量化的标准。所以现在的我们开始招商,因为现在我的项目可操作性很大,有店就能经营。直营店和加盟店之后都会发展。
开加盟店不是那么容易的。产品是王道,产品存在问题的话,传播越快,死亡越快。初期绝不能冒然地让人加盟,可能短期内会收到一些加盟费,但长期可能就砸牌子了。年前有一个加盟商,他初期非常认可我们的品牌,但相互之间想法有出入,没和我们商量就在一个社区里接了一个羊蝎子火锅店,想把鱼火锅和羊蝎子一起做,我们通过评估,认为这个店成功的几率很小,租金高、位置一般,周围几乎没有流动人口,何况,羊蝎子和鱼火锅在一起做很不合适,我就主动退回他加盟费了。做任何事情,我的原则是宁缺毋滥。
创业感悟:我认为我在做的是一个很有前途的事业,但我个人精力阅历有限,我做品牌代言人,承担了很大责任,有很大的压力,很多方面我都是空白的,需要去学习。
包括客人、服务和管理上的困难。比如客人抱怨上菜速度慢,服务不周善,就要送客户一些小凉菜,尽量让客户心理平衡。细节很关键,假如客户消费了251元或者250元,就要安排收银员少收几元钱,很多人都讨厌250这个数字吧?再比如晚上10点厨师下班了,半夜也有隔壁网吧、如家酒店的客人来就吃火锅,人员调班也会有些头疼。
我性格比较直爽,不会笼络人心。再加上我是店里年纪最小的,跟服务员厨师打交道,会感觉压不住。我想事情比较简单,但对方不会这样。如果抱着付出了会有回报,以给自己做事的心态来做事,那就不会有问题了。用人不善可能就会引狼入室。比如有的厨师恶意浪费,同样的材料,价值100,他会花2倍价钱,这就造成了成本问题。当然,员工都有小毛病,只要利大于弊就行,没有十全十美的。员工犯错是在于管理不善。我们每天都在改变。非常感谢这个过程,应该有一个完善的体系和制度。
浏览量:2
下载量:0
时间:
现如今,高速发展的网络创业时代应经逐渐超越了传统的实体店创业模式。网店更是让很多年轻人涌起和实现了创业、致富的梦想。
今年6月3日,浙江省教育厅开始为大学生开网店“正名”,将业绩好的网店认定为自主创业。这意味着,开网店的大学生不仅可以享受普通高校毕业生就业同等待遇,还可以获得更多的政策扶助。
浙江省教育厅的通知称,凡在浙江省开网店、尚未取得营业执照的全日制应届普通高等学校毕业生,都可以向学校提出认定申请,最终由省教育厅核定。
浙江省教育厅的这一举措,无意间通过行政的力量提升了社会对网店的认同。杭州师范大学电子商务系主任彭伟斌说,开网店月收入达到6000到8000元的大学生不在少数,但无论生意多好,仍有一些人认为开网店是“不务正业”,只有找到了适合的岗位才算就业。
在实体创业领域,大学生面临着诸多门槛,成功率不超过10%。而网络创业的低门槛,增加了创业者积累财富的速度。据义乌工商学院院长贾少华介绍,今年该校有15%的学生以小老板的身份毕业,其中13%又是以开网店小老板身份毕业,其中有的学生还雇用了10多个员工。
浏览量:2
下载量:0
时间:
编者按:模式最适合女性心理,而时下年轻人装修房子,往往女性起到了主导意见。因为,女性认为房子装修是一件重要的事情,凡事都喜欢亲力亲为,而我的每步结算方式恰好满足了她们的需求,所以女性顾客更愿意和我合作。
创业者在互联网环境中,利用各种资源,寻求机会,努力创新,不断创造价值的过程。创业者是真正将网络作为一项事业,想要在上面获取客观的收益。下面小编给你介绍装修队网络创业年赚百万
在江苏无锡有一个装修队,最大的特点就是没有实体店,但是又有别于街边的游击队,依靠QQ、微信以及网络论坛宣传,一年的营业额1000多万元,净利润150多万元。那么这个装修队是如何实现的呢?
小林透露,自己并不是说自己有多高尚,但是在装修这个行业里,有一个潜规则,其实现在也都快变成明规则了,就是装修公司变法在设计方案里加钱,让业主多掏钱,原因很简单,庞大的成本支出在那里,不多赚些钱,可能这一单生意就是赔钱。
而小林则不是,每和一个顾客商谈时,他都会根据顾客的需求,提出一些中肯的意见,特别是告诉顾客有些装修是没有必要的,变法的让顾客少掏钱,这样大大提升了顾客的好感。
小林表示,自己并非是故意讨巧顾客,而是真的从内心为顾客着想:
一是,现在自己的顾客大多数是年轻人,第一次装修房子,想装修漂亮,住一辈子,这是不现实的,自己不能为了多赚钱,让顾客多花钱,这样自己的客户一旦发现受骗,对自己未来生意有很大影响。
二是,自己提供的意见都是依赖于自己两年多积攒数据库,自己将从业以来顾客反馈的各种意见,各种方案都建立了一个数据库,这样自己提供的意见都是有的放矢,更有说服力,能让顾客相信。
浏览量:2
下载量:0
时间:
今天小编整理了山东临朐对于大学生的创业政策相关资料,欢迎阅读。
为了破解大学生就业难,鼓励和支持创业成为一项重要举措,除了提供创业基地,临朐县从资金方面大力支持大学生就业,财政拨付“高校毕业生创业扶持金”100万元,为25家入驻创业孵化基地的高校毕业生创办企业缴纳了房租补贴。同时聘用了10名知名企业家和大学教师作为创业导师,为创业者提供指导、咨询、帮扶。招聘5名有经验的工作人员,为入驻创业者提供人事代理、后勤保障等服务。
在交通便利、基础条件较好的旺佳商贸城、大华科技电子城建立3万平方米的“创业孵化基地”、1万平方米的“大学生科技创业园”,作为创业有效平台,孵化基地示范和带动作用成效显著,由于创业孵化基地主要用于高校毕业生自主创业、自谋职业,且入驻门槛低、补租金、优惠多,有效地吸引了高校毕业生在此创业就业。
除此之外,还严格甄选能切实发挥示范带动作用和就业带动能力的企业入驻,有针对性的选择了从事科技研发与应用、环境保护、工程设计、美术设计、商贸物流、现代服务等业态具有较好潜在经济效益和社会效益,并有利于临朐经济结构优化调整的80家企业入驻。据了解,临朐县目前已有80多名高校毕业生创办了实体,带动就业700余人。
以上就是小编整理的山东临朐对于大学生的创业政策资料,希望能帮助到大家。
山东临朐对于大学生的创业政策相关
浏览量:2
下载量:0
时间:
今天小编为大家推荐2016什么行业吸引百万青年创业者的相关文章,希望对大家有所启发!
加快推进农业现代化,坚持“三农”重中之重地位不动摇,加快转变农业发展方式,让农业更强、农民更富、农村更美。加快新技术、新品种、新农机研发推广应用。引导农民瞄准市场调整种养结构,支持农产品加工特别是主产区粮食就地转化,开展粮食作物改为饲料作物试点。
当让农业现代化喊了好几年了,今年看起来是一个好的机会,包括农业新技术和做生鲜电商的都是机会点。特别是生鲜电商既符合互联网拉动销售的要求,又能够促进农业现代化。
浏览量:2
下载量:0
时间:
创业者总是心怀理想的,或许还都有些理想主义。没有这么一颗改变现实,或者往小了说,改变自己的命运的心,很难坚持把创业之路走下去。以下是读文网小编为大家整理的文章。
90后创业帅哥年收入超过百万元 体育经济有玩头
近几年体育健康观念越来越被大众接受,体育运动被推崇,金华90后冯曦瑶玩起了体育经济,开了家体育策划公司。大学毕业刚一年,他已有三四年的创业经历,年收入过百万元。
冯曦瑶这个名字虽然有些“女孩子气”,他本人却是浙江师范大学体育学院的一个纯爷们,还是个帅哥。他从小就是学校田径队、篮球队的队员,是800米国家二级运动员。本来可以和大多数体育教育专业的同学一样当一名体育老师,但他不甘于平淡的生活,开始了自己的创业生涯。
“无数次想过要放弃”
2012年,还在读大二的冯曦瑶和4个同学一起创立了金华凤鸣体育策划有限公司,主要承办体育赛事活动和一些体育品牌的市场推广。“我们也是看中了体育市场很有前景。”当时,金华做体育经济这方面的公司只有一两家。
冯曦瑶是嘉兴人,作为一名外地人,又是个学生,拉业务是很难的,学校老师帮了不少忙。浙师大体育场地好,常会有一些活动找过来,老师就介绍了他们。“被人拒绝是常有的事了,还好我的脸皮练厚了。”在校期间,冯曦瑶是校实践部的干事,主要负责给学校拉赞助。这是个非常锻炼人的岗位,一天被几十家商家拒绝是平常事。有很多次,他刚开口说明来意,就被对方赶了出来,心里很是郁闷。“以前不懂对方需要什么,也不知道给予,只知道一味地向对方索取,这是我最大的体会。”拉赞助的经历给他后来的创业不少启发。
承办体育赛事需要找场地,请裁判,布置现场。冯曦瑶作为一名“门外汉”,也不知道从何做起。他们只能找老师,上网搜索。一遍遍地修改方案甚至被要求重做,为节省成本一家家地跑供货商,更是家常便饭,对他们来说,“创业初期没钱请人搭建现场”才是难题。几个小伙子,晚上是策划师,通宵赶方案;白天是农民工,从活动设计、场地安排、器材购买到租借、搭架子、拉幕布等,一条龙服务。
在做第一个项目时,找了家便宜的广告公司搭舞台,双方都没什么经验,表演者跳舞的时候舞台差一点倒下来。“我们就在这些活动中慢慢积累经验。”刚创业那年,他们帮一家公司做品牌推广,可是有好几万元的款项对方迟迟不肯支付。那时冯曦瑶想尽办法,还上过电视,也没能把钱要回来。“那时刚创业,算是最艰难的时候,等于一个多月都白干了,真是挺挫败的。”冯曦瑶说,“业绩不好的时候我也想过要放弃。”
追求未知的明天
2013年,当初一起创业的同学都去找工作了,冯曦瑶为是否坚持创业犹豫不决的时候,公司接到了“百事”、“红牛”两家公司金丽衢地区全年的品牌推广代理,这对他来说无疑是个转折点。有了这两个客户,公司效益明显好了。此时,公司最早的创始人已只剩下他一个人。
有了新业务支撑,冯曦瑶很快就把公司做上正轨。他上网、到人才市场招聘一些专业人才回来,现在公司员工连他总共11个人。冯曦瑶并不看重员工的学历和背景,认为他们只要肯吃苦愿意学就好。目前他的团队大多都是90后,平均年龄24岁。
“只要把服务质量做好,别人自然会把你介绍出去,就会慢慢积累越来越多的客户。”让客户省心,给客户最好的,是他的工作原则。在他看来,没有业务,没有做过一些实实在在的项目,客户是没有兴趣的。只有做的多了,能拿出来的“履历表”厚了,才有吸引力。
去年,搭乘“世界杯”热潮,金华举办了首届五人制足球联赛。这就是冯曦瑶的一个创意,这种运动对场地要求相对比较低,执行起来简单,在大城市很流行。他们还是前不久举办的2015义乌国际马拉松赛的承办方之一。“我们工作时间不稳定,比赛前连续工作了40个小时。”
“这两年明显感觉到大家对体育活动更热衷了,体育赛事源源不断。”冯曦瑶发现,篮球、足球几乎每个月都有比赛;企事业单位也越来越爱举办一些体育活动。尤其是足球,喜欢的人越来越多,90后、00后特别喜欢。
近期,冯曦瑶和朋友合伙注册了一家公司,主要做的是足球培训、足球赛事和装备等。他们与金华市体育局、教育局合作办校园足球培训,还外聘了国家级教练给孩子们提供专业辅导。
冯曦瑶说,他很喜欢创业的这个过程。“每天都不知道明天会发生什么,但看着自己的想法成为现实,挺有成就感的。”
浏览量:2
下载量:0
时间:
出身90年的你现在,在哪,做着什么工作,拿着什么样的薪水,或者我们要勤勤恳恳的工作几十年才能实现财务自由,但是这些优秀的年轻人已经到达了常人不及的高峰,获取了自己的百万财富。以下是读文网小编为大家整理的90后的百万创业之路相关文章。
放弃上万元月薪 90后小伙创业半年赚百万
昨天上午,陈明电话不断,几乎都是顾客打来的。他是个乐天派“90后”,不管谁找他,见面寒暄时,他总是咧嘴一笑。这不,最近因为沟通不到位,几个客户没收到款,昨天还上门找他交涉,结果还是被他风趣的言语逗笑了。
客户说,初见陈明,都以为他是“富二代”。而陈明则说,读书时的学费,都是母亲东拼西凑的。他的公司叫重庆协心,是前年创办的,位于永川。创业前,他在金融公司上班,辞职时月收入上万。
因为工作的缘故,他常与POS机商家接触,辞职后,便干起了POS机服务商。他家里并不富裕,开公司的资金,全靠他自己想办法。第一年,陈明陆续接到点业务,但根本没赚多少钱。“跑一星期才卖一台。”陈明刚开始与人打交道时经验不多,“自己逼着自己往前冲,不冲也没有退路。”
公司业务有起色,还是在去年8月。当月,公司新吸收了一名员工陈黎,他对荣昌、大足比较熟悉,在他的努力下,上班首月即卖出数百台POS机。“他那个月拿了近10万元工资。”陈明说,陈黎比陈明大三岁,现在是公司的“二把手”。
陈黎干过的事情多,高中毕业后卖过方便面,开过餐馆,在加入协心前,他刚从北方一工地上辞职。“干销售是先推销自己,瞄准客户的需求。”陈黎说,他粗略地看过一些销售书籍,选择了一些与自己性格相符的销售技巧。
在两人的努力下,公司走上了正轨。今年6月初,公司从小民房,搬到了沿街敞亮的新楼里。昨天上午,公司最后一拨员工也搬进了新办公室。
陈明笑着说,虽然公司是他独资控股,但陈黎算是他的“合伙人”。今年上半年,陈明的公司就创造了数百万元的利润。
浏览量:2
下载量:0
时间:
当你还在勤勤恳恳为公司加班熬夜的时候,却有一些这样的90后已经完成了自己的创业收获了百万财富。他们是怎么做到的呢?以下是读文网小编为大家整理的90后自主创业百万富翁相关文章。
经营了一年多的培训机构,日前被一公司收购,武昌理工学院大三学生陈运峰“摇身一变”,拥有该公司50%的股份,成为一名身家百万的在校大学生,还担任公司副总经理、培训部项目经理。
陈运峰学的是国贸专业,但他对日语很感兴趣。学习的过程中,他当起了一家培训公司的校园代理,负责在江夏区几所高校做宣传推广。刚开始,陈运峰自己一个人到高校里发传单、贴海报,提供咨询。大二时,一个人忙不过来,他开始组建自己的团队,渐渐从校园代理做到了区域主管、培训部经理。
在对培训业务和校园推广渐渐熟悉后,陈运峰想自己创业,学校也提供了创业孵化基地的平台支持。2012年10月,陈运峰的创业项目“魔法国际教育”成立,挂靠在他所兼职公司的名下,独立运营,主要针对在校大学生,开展校园英语培训。依靠自己的人脉,陈运峰从一些企业中,请来从事过外贸多年的专业人士给学生上课。
“创业的过程也非常艰辛,记得刚开始时,我拿着上千份宣传单走到学校寝室,一个宿舍一个宿舍发,询问有没有同学想学习外语。”陈运峰说,也被拒绝过很多次,但自己的学生身份,专业的教师资源,以及较低的收费,吸引越来越多的学生来学习。公司创办一年多,有200多名学生参加培训。
来自该校的王军一直是陈运峰创业过程中的好伙伴,在王军心目中,陈运峰是一个很讲义气,很有大局观的人,“他最大的优点是善于建立良好的人际关系,其中表现得最突出的是很好的沟通能力,并且有很好的大局观,在宏观上把握得很好。”
谈到被收购,陈运峰说,考虑到“魔法国际教育”需要形成规模发展,愿意同另一品牌共同发展。
浏览量:2
下载量:0
时间:
倘若年轻的时候就坐拥百万财富,你会选择怎么用?3个年轻创业人告诉你他们的选择。以下是读文网小编为大家整理的百万青年创业相关内容。
首先我简单介绍下:82年浙江省内的,05年本科毕业的,家里是一般的工薪家庭。大学毕业的时候,父母当时都快下岗,条件算是一般偏下的那种。我们那个时候,找工作就已经开始犯大难了,所以也是公务员刚刚开始流行起来的时候,我们当时寝室的同学,基本每个都在准备考公务员(我寝室4个人除我之外其他现在都是公务员)。而我当时可能自我过于良好,觉得自己是足够优秀的。觉得公务员太过于安逸,压根就没想过去考。早早的就踏上就业大部队了。
不过出了社会才知道什么叫心酸,大学的最后一年,基本大家都在成批的投简历,我当时差不多也是最积极的(很多人都在准备公务员),每天基本都在找机会面试,我估计我大4后半学期,面试了差不多5,6次,差不多都是碰壁的。因为当时要求比较高,去的都是一些要求高的单位,每次都是灰头土脸的回来。渐渐地,可能有点打击到了,想想先放下心态,找一些容易成功的工作。
我的第1份工作是去一个化工厂,当车间工艺员。我当时早早的就跟学校签了就业书,4,5月份就跑过去了。其实所谓的车间工艺员,简单的说就是车间打杂的,混的好了当个车间主任,不好的日子也就这么过去了。工厂的环境一般都比较差,空气很糟糕,每天就像在车间里吸毒气一样。我当时也不知道为什么会选这样的工作,因为你也不晓得你会干什么你应该干什么,但是一心报着想去学点东西的态度。每天跟着车间主任混,工人干什么我就干什么,每天投料然后搅拌离心,没去过工厂的人可能不知道,这种日子就跟挖矿工人一样。在社会的最底端。每天我回去洗澡的时候身上都有股浓浓的恶臭,用肥皂怎么洗都觉得还是有味道。但是我报着至少我很努力的心态去的,以至于我也不知道自己在图个什么。渐渐地,我觉得自己不适合这样的工作,很快就辞职掉了。
接着,我陆陆续续的找了差不多4,5份工作,有去保险公司做的,有去雷克萨斯的4S店的,但是都是因为专业不合适或者自己不适合而半途离职的。其中最惨的就是去一个生物公司做实验室研发员,当时住的地方是在五常还过去几公里的一个农村,现在忘了叫什么了。多少山青水秀的地方,租的农民房对面是一个大池塘还有一片田,房租150快钱,被我还到130。每天骑着一辆30快钱的自行车上下班,如果要去市里买东西,得先坐半小时车到留下然后转车,当时电脑坏了也懒得去修,因为太远了。所以每天的生活就是,吃饭上班看书睡觉。那段不稳定的半年多时间,因为收入也比较低,还陆陆续续的问在家里要钱。
由于那段时间的经历,让我尝到了很多人没经历过的苦楚还有寂寞。我觉得至少我自己是乐观的,我觉得学到了很多东西,每天闭上眼睛就会想象。即便以后有再多的困难,也不会比这样更差的了。然后我以每天简历炮轰式的发去,直到有一天有个外贸公司找我去面试。
我至今非常清楚的记得我去那家公司面试的场景。
当时公司是在市区中心,非常豪华的办公楼。当时走进办公楼大厅的时候,有被吓到的感觉。心里涌起一种莫名的胆怯。先说明一下我之前一直做的是技术类的工作(虽然我一直觉得自己不适合技术),所以英语基本就大学甚至时的水平,外贸可以说是一窍不通。想想自己到都到了,也不要浪费这个车费了,豁出去算了。今天看来,谢谢老天给我当时足够的冲动。。。。。。
当时见老板的第1眼,就觉得这是一个非常精明的商人。当时他很耐心的跟我聊了很多,问我具体的就业和家庭情况,然后他拿起旁边放着的公司目录册,让我把上面的英文读一遍。我心里想这下完蛋的,刚才的自信都被彻底的打击掉了。拿起目录一看,2/3的单词我不认识,于是硬着头皮念了一通,之后我的脑袋就是一片空白的,完全听不进去说了些什么然后就让我回去等通知了。
回去的那一天是我人生最灰暗的一天,我当时就感觉完全没戏了。最好的机会被我自己给毁掉了,在想应该好好的去准备下英语或者外贸什么的,我彻彻底底的觉得,自己真的什么都不懂什么都不会。这以后,昏昏沉沉的过了一个礼拜。有天突然接到一个电话,就是那个外贸公司打来的。人事部说要我明天去单位做专业知识的复试。我当时那个开心呀,那个晚上我基本就没睡着。第2天我过去的时候,一共来了4,5个来面试的。不过那天还好,基本都是在考我的强项,所以基本还顺利。又过了2天,我接到了老板的一个电话,我现在都还刻骨铭心,他说:你做外贸的话确实基本功太差,我看不出一点优点。但是第1次面试我觉得形象还可以,我听你讲了很多其实完全没有兴趣知道,但是至少你属于比较外向,善于交流的,这就够了。所有基础的东西都是外在条件,你有兴趣来我们公司的话,过来慢慢学吧,但是我提醒你,实习1200,不包吃不包住。
那一天,彻底改变了我的人生。进公司的第1年,我真的付出了我120%的努力。当时完全是个门外汉,什么东西都要重新开始。我在留下附近租了个房子,我记得是300不到的房租,到公司差不多1小时不到。公司当时的规定工作时间9:00到5:30。而我基本早上8点半就到了,晚上8,9点有时候10点回家,每天吃5快钱的便当,这样的生活持续了1年多。有时候家里电话打来劝我,不要太拼命了,回家工作吧,家里帮你介绍好。我说:不用担心,我没事,实在坚持不了我再卷铺盖回家吧。有几次打完电话,我眼睛都含着泪光。我心里清楚,我需要一个精彩的不一样的人生。我英语不好,每天在家以后看字典背单词,看CCTV9,开始完全听不懂,后来慢慢开始听懂一些到现在基本没问题(外贸其实听力是关键)。外贸不懂,花了半年时间自己做单,自己审信用证,任何不懂的东西都不耻下问,公司的同事也都很照顾我,邮件教我怎么回复怎么报价。慢慢的我成了一个合格但是没有任何业务的业务员。
其实人生有时候需要一点点小小的运气,努力后的结果有偶然也是必然的。跟我一起进公司的,比我晚进的,很多都陆续坚持不了走掉了。我认识了1个至今为止最重要的客户,开始只是简单的报价。但是联系多了,客户发现,只要是我给他的价格,都是他能在中国找到的最好的价格(因为我基本每个寻单都问很多工厂,每个报价基本我都不要利润),我比很多人投入更多的精力。慢慢的我找到了最好的机会,广交会到了。到时候我见了很多客户,当面交流是我强项,同事们也发现,以前不会英文的那个毛头小伙子,现在能英语跟客户正常的交流了,虽然很蹩脚。
写不下去了。直接到最后吧……
我记得毕业时,我买了唯一一本励志的书,书名叫《十年以后我是谁》,简而言之,就是10年以后你会是怎样的一个人,过怎样的人生。现在是我工作后的第6年,一个成熟了的有稳定客户群的商人,有了属于自己组建和招聘的工作团队,去过10多个欧洲国家,买了房子买了车,我赚了人生的第1个五位数,6位数,7位数。但是我永远忘不了自己赚的第1桶金时候的雀跃,当我打电话给我家人和所有要好的朋友,很多人都替我开心,那份开心和感动是永恒的。这些是励志书上不曾告诉我的。
我想告诉很多跟我一样还在奋斗的80后以及一些跟我当年一样眼高手低的大学毕业生,富二代永远是家里的财富,你的家境决定你继承的事实,没必要去羡慕。只有靠自己双手去创造的,才是你自己的人生。人要活在当下。当下的此刻才是我们最该珍惜和拥有的。无论选择什么样的道路,都应加倍珍惜,因为我们真的不知道明天会发生什么。这是一种惯性,任谁也无法改变。
浏览量:2
下载量:0
时间:
只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。那么什么项目适合在家创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
上网填写调查问卷在外国,很多年前就有专以做调查为业的人。但我们中国上网做调查问卷是最近才兴起的一种简单、自由的在家工作方式。做调客赚钱需要不断的填写问卷,不断的累积。填写调查问卷赚钱在中国才兴起,所以笔者建议大家决定做调客前,一定要慎重地了解网站后才去做。不仅要看网站的硬件,还要主动向前面的会员认真咨询。
浏览量:2
下载量:0
时间:
鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。可是什么都不会怎样创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在城市化的进程中,社区已成为城市居民居住、生活的平台,也是创业就业的沃土。随着社区建设的发展,社区服务不再局限于看门、搞卫生和修修补补等基础内容上,而是出现了更加专业的服务需求,给社区创业者提供了机遇。
比如,生育高峰的到来,社区新生儿不少,时尚新潮的产妇,追求高质量的母婴护理,专业月嫂很受欢迎。在社区开设母婴护理社,既方便用户,又有市场,前景也很好。图文、碟吧、电脑维修等专业服务也有发展的空间。
浏览量:3
下载量:0
时间:
创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业致富的文章,找到正确的创业道路。那么下面是读文网小编分享的创业成功致富的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。#p#副标题#e#
浏览量:3
下载量:0
时间: