为您找到与留住人才提高工资待遇的建议相关的共200个结果:
销售人员的流失率始终高居不下,这一直是我们国内很多企业的一块心病。流失的销售人员带走了本企业重要的客户资源,对企业造成很大危害,也给客户造成一种不良印象,同时,企业损失了曾经对他们付出的招聘及培训成本。那么企业如何留住销售人才呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
案例:C公司在业内是一家口碑很好的企业,刘小姐怀着景仰的心情加入了该公司担任销售代表。刘小姐的主管吴先生,在公司工作了8年,从一个普通的销售员一步步做到了销售经理的职位。在共事一段时间后,刘小姐发现吴先生个人业务能力很强,但是管理方面一团糟,部门内部没有建立起完善的工作流程和沟通机制,员工不知道自己如何达到目标,而且大客户都是吴先生亲自去谈,不太注重培养下属。刘小姐觉得很失望,不久,便跳槽另谋高就了。
根据网上的一项离职调查,对直线经理的不满是员工离职的最直接原因,约占70%。比如直线经理分配是否公平,是不是以身作则,是不是愿意培养下属等等,这些因素都会影响员工是否愿意稳定地在这个部门继续工作。有一句话叫“员工因为公司而来,因为直线经理而走”。在员工眼里,直线经理的行为方式代表了公司,好的直线经理可以将公司好的理念转化到日常管理中,从而帮助企业留住人才。
加强领导力的培训。有些销售人员因为业务能力出众,或在一家企业服务年限较长而被提升到管理职位,但他们身处领导岗位位却不一定具备当领导的能力。其实从业务骨干到管理人员,不是到了多少年头就可以自然转过来的,中间需要很多管理技能的培养和管理知识的学习。因此,加强对直线经理的领导力培训,帮助他们实现这个跨越,成为一名让下属信服的领导者至关重要。
注重考核部门离职率。我认为,TCL公司对直线经理有个观念值得我们借鉴,即“不培养人的人也不值得培养”。在对直线经理进行考核时,要强调考核其部门的离职率,比如离职率超过一定比例,考核结果就为不合格,并相应降低其绩效工资。当把这个目标传递下去以后,直线经理就会重视关心部门员工的成长,积极培训与辅导下属做出业绩,离职率也就会明显地降下来了。
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首先,向大家介绍一下“马云眼中的薪酬绩效”:
1、核算的是KPI数据,但考量的一定是KPI以外的东西;
2、给结果付钱(奖),给努力鼓掌(励);
3、欣赏有价值的失败,奖励坚持拿到结果的努力;
4、三个人干五个人的活,拿四个人的工资;
5、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求;
6、那些没有调薪的岗位,要先提升它的作用和价值。
基本工资+岗位工资+加班工资+技术工资+绩效工资+提成(分红)奖励…
这种设计最大的缺点是:
1) 弹性小:固定的部分比重大,例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。
2) 无法衡量:员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。
3) 薪酬与员工价值失衡:价值应等于价格,员工付出、创造的结果与其收入没有直接对等关系。
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人才资源是当今社会最具有竞争性的战略性资源。由于高管人员在企业中的特殊作用使其成为企业中最宝贵最重要的资源,同时也是企业现实与未来经济发展的根本动力,那么企业用什么留住高管人才?
“21世纪什么最贵?人才!”近年来,随着我国经济的快速发展,特别是民营企业的快速成长,对企业高管的需要是日益增长与迫切。而企业高管一般都掌握着一定的商业秘密或管理经验等,成为企业竞争对手梦寐以求的人才。这些都再次验证了电影《天下无贼》中“黎叔”的这句经典调侃台词。企业高管频频跳槽已成为企业心中永远的伤痛,挖来人才与人才被挖,更成为每个企业老总最得意的或最懊恼的事情。
如何留住企业高管?笔者担任多家企业的法律顾问,经常被老板们问到这个问题。要留住企业高管,确实有很多方法,笔者认为这些方法主要分为以货币激励为主的经济手段,以文化激励为主的思想精神手段,以及以承担法律责任为主的法律手段三种。下面分项分析:
主要是通过构造符合企业发展的企业文化,用企业文化来塑造高管,来潜移默化的影响高管。同时,企业的老板们应当让高管有一种尊重感、成就感、归属感、支配感等内心精神满足。对于这种方式,在运用时,可以是一句发自内心的问候、劳累中的一句叮咛,还可以是公开的表扬,一次带薪的长假。当然,精神激励都是基于对激励对象的充分了解,围绕着成就、信任与认可、工作内容、责任、业绩、个人成长等来设计的。对于许多高管而言,一个可以充分施展拳脚、尽情施展才华、实现抱负而不处处受钳制的经理人舞台是其最为看重的。如果没有这个平台,即使有再高的薪酬和期权,他们也会选择离开。李开复毅然放弃1400万美元的期权和股票而离开Google,之前的王怀南、周韶宁也在Google中国没待满两年就离开了,恐怕其重要原因就在于此。可见,精神激励并非一朝一夕的事情,是一个系统的长期的工程,老板的人格魅力往往在其中起着关键的作用。
第三种留住企业高管的方法,其实是一种吓阻手段,通过为高管设置较高的法律义务,竖起一道长着荆棘的屏障,让高管们不能指望在侵犯企业权益的情况下就轻易的怕拍屁股走人这么简单。我想,很多老板问律师留住高管的方法这个问题,还是希望用法律的手段。那么,究竟有哪些法律手段可以使用呢?
高管的法律义务主要来源于三方面:一是来源于《公司法》的忠实、勤勉义务;二是来源于《劳动合同法》的保密义务、竞业限制义务;三是基于《合同法》的其他约定义务。基于《公司法》的忠实、勤勉义务应当在公司章程和公司管理制度中予以明确和体现。基于《劳动合同法》的劳动义务、保密义务、竞业限制义务则须通过企业在劳动合同、保密协议、竞业限制协议中予以约定体现出来。高管的薪酬跟业绩挂钩,高管须承担保密义务,不得侵犯公司的商业秘密或利用公司商业秘密牟利,高管在离职后的一定时期内(最长不超过2年)和地区内不得从业于竞争公司或进行竞争性营业活动,否则必须承担高额的违约金。基于合同的其他约定义务则主要指在股权激励协议中的约定,如果高管有损害公司利益的行为,公司或转让人有权解除协议,无偿收回股权。显然,通过以上三个角度对相关法律的运用,可以让高管们明白自己的权利与义务,从而防止高管作出侵犯企业利益的行为。
当然,法律手段的运用,从来都不是只是约定这么简单。必要的诉讼手段是应有之义。一旦高管违反了法律义务,侵犯了企业合法权益,则企业应当采用诉讼的手段打击其不法行为,这其实就是在反向留住高管。因为即使我企业留不住你这个高管,也不能让你轻易的侵犯我企业的合法权益后再跳槽从而威胁企业的发展。许多涉及高管的知识产权的官司,少则一两年,多则四五年,令跳槽的高管根本没办法工作,例如华为与UT斯达康官司中的三名被告的高管,除了要应付官司,还被警方限制了人身自由。诉讼还会对跳槽者职业声誉造成影响,这从另一方面增加高管跳槽的成本。
当然,现代社会里,尤其是在当前的市场经济条件下,高管离职跳槽是很自然的现象。只要是合法正常的离职跳槽,企业所有者不如抱持更广的胸怀和更高的眼界,不限制甚至鼓励、支持本公司的员工到市场上发展,成为良性竞争的对手或合作伙伴,甚至可以是投资对象,将不可避免的损失转化为另一种收获,岂非更高境界?一个优秀的企业可以把向社会输出人才当作自己的社会责任。高管的离职究竟是华丽转身还是黯然退场尚未可知,即便是人去楼空的企业未来是福是祸亦难断言。关于管理者离职的争论不会休止,而对于那些意味深长的转身我们也只有拭目以待。
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中国人民 解放军和中国人民 武装警察都称为部队。创建部队的主要意图是维护世界和平,保卫国家。
从部队涨工资最新消息得知,军人工资待遇提高了。军队工资新标准执行之后,每年“元旦、春节、五一、八一、十一”五个节日,每次发放节日补助一千元。军人工资新标准将在下文详细介绍,欢迎大家阅读了解。
根据军网的相关政策解读,我国的军队工资结构大致分为三种:军官工资、文职干部工资以及士官工资3个标准系列。
其中,军官和文职干部工资包括基本工资、职务(专业技术)等级工资、军衔(级别)工资、军龄工资、护(教)龄津贴、军人职业津贴、工作性津贴和生活性补贴等。也就是说,大致可分为基本、军职、军衔、军龄及补助津贴5块。
而士官工资则包括基本工资、军衔工资、军龄工资、军人职业津贴、工作性津贴和生活性补贴等。相比军官和文职干部,士官工资没有职务工资。
跟很多公司一样,军人工资大致在每月1至5日发放,如遇重大节假日,也会提前1至2天发。军队的工资发放方式也是跟普通民众一样,每人一张工资卡,按时发放,会有相应的账单,列得很清楚。
正师:8000,再增:2283;含地区补助岗贴后大约:22000左右。
副师:7129,再增:2123;含地区补助岗贴后大约:20000左右。
正团:6214,再增:1953;含地区补助岗贴后大约:18000左右。
副团:5457,再增:1813;含地区补助岗贴后大约:16000左右。
正营:4857,再增:1658;含地区补助岗贴后大约:12000左右。
副营:4375,再增:1528;含地区补助岗贴后大约:10000左右。
正连:3974,再增:1398;含地区补助岗贴后大约:8000-9000左右。
副连:3679,再增:1308;含地区补助岗贴后大约:8000左右。
排职:3452,再增:1218;含地区补助岗贴后大约:6000-7000左右(新疆、五省藏区、内蒙古地区地方性补助另算)。
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导语:电商是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。
自打团购网站的挖角战争起,电子商务人才战就没有片刻停息的机会。人才市场变得人心惶惶,企业人才管理也日渐焦虑。企业需求电子商务人才,不惜挖角高薪聘请人才,企业人才流失风险也增强了。企业如何加强人才管理,建立人才流失的风险防范体系让电子商务人才的非正常流动发生的可能性降低到最小概率,这是电子商务人才管理的大问题。
电子商务人才的巨大缺口使企业电子商务的人才频繁流动,给企业的经营管理造成了巨大的风险。当今,电子商务人才大量缺乏,其流失是困挠大多数企业的共同难题。传统企业中电子商务人才的突然流失很可能使企业刚刚起步的电子商务活动陷入混乱甚至停顿,而新兴的电子商务企业中核心人才的流失,则可能导致整个企业运转失灵,甚至瘫痪。
建立人才流失的风险控制体系,千方百计留住企业需要的人,以防范风险的发生;同时建立强有力的约束机制,让人才的非正常流动难以发生或尽可能降低其发生率。风险控制强调的是“补救”,是指人才的流失不可避免时,要有及时的补偿机制,来控制风险的蔓延,将损失降到最低,以及必要的事后追惩机制,以防风险的再度发生。
企业的决策者对电子商务的认识决定着企业电子商务的前途和方向。很难想象,一个对电子商务一知半解的领导,能制定出有远见又合乎实际的企业电子商务发展方略,同样也很难想象,在这样的企业中,电子商务人才能做到人尽其才,人尽其用。
尽可能和同业企业建立合作伙伴关系。部分电子商务人才完全可以通过多种形式建立人才开发利用的合作关系——或是通过项目合作,共同开发等方式来挖掘人才潜力,实现人力资源的共享;或是通过紧急时刻的特别援助,来缓解人才突然非正常流动带来的压力。
重视团队。团队管理在企业建设中处在很重要的位置。电子商务的发展,要重视团队的作用,团队的凝聚力上去了,那员工的积极性和斗志心就上去了。一个企业中,需要培养一群企业的忠实者,为企业的事业而奋斗。团队的凝聚力能够很好的把握住员工的心。
在可以预见的若干年里,电子商务人才的短缺将不会有大的缓解。因此,为了防范企业电子商务人才流失风险,企业应加大力度培养人才。同时有条件的企业,最好能在企业中进行电子商务普及教育,这种普及教育可以通过广播电视、报纸杂志、互联网站等传统或电子媒体进行,从而在企业中形成一种良好的电子商务氛围。
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导语:乡村教师在解决城乡教育公平方面举足轻重,然而,编制、职称、待遇等现实问题成为教师扎根乡村的阻碍。但是乡村教师的工资都很低,因此流失了大量乡村教师。2015年农村教师工资待遇会提高吗?
据悉,2015农村教师生活补贴将有所提高,提高农村教师生活补贴也是为了吸引更多的教师来到农村。
据了解,教育部印发《关于加强乡村教师生活补助经费管理有关工作的通知》(以下简称《通知》),要求有关地方各级教育部门高度重视乡村教师生活费补助管理工作,确保严格规范,阳光透明。
《通知》要求,要结合教师实名制管理系统建设,建立以身份证信息为基础的乡村教师生活补助申领信息库,实行实名制管理,防止虚报、冒领、套取补助资金。要严格落实“以岗定补,在岗享受,离岗取消”的补助原则。补助要重点向条件艰苦地区倾斜,向村小学和教学点倾斜,不能吃大锅饭、搞平均主义。要充分发挥补助政策对吸引优秀教师到乡村学校(教学点)任教的作用。
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人才的不正常流动,已经成了摆在各大公司面前一道不容回避的难题。它已经不再是中小型企业身上的问题了,跨国公司也在为此头痛,包括微软。
去年,微软就成了NBA的物色对象,并最终挖走了公司大中华区首席执行官陈永正。陈永正2003年加入微软中国,通过与中国政府的密切合作,令微软在华获得了巨大发展。
当微软为陈永正的继任人选一事斟酌之时,该公司也正为一个低调但却持久的人力资源问题而费尽心思:面对一心想招聘绩优人士的竞争对手,该如何保护公司免遭挖角的厄运?
微软亚洲工程院人力资源经理康兆宁承认,公司的确存在不少压力,很多公司想到微软挖角,比如谷歌。微软一手培养起来的李开复,就跳槽去了谷歌。据悉,为了对付微软,谷歌甚至成立了挖角办公室。
连微软这样卓越的公司都在为人才的流失而烦恼,其他企业就更甭说了。透过微软的案例,引发了对企业人力资源管理的一些思考,企业究竟怎样才能留住人才,使他们愿为公司死心塌地,甘于奉献?
针对中国劳动力市场日益增加的压力,除了提供更为丰厚的薪酬福利之外,公司该如何留住员工,保持他们的敬业度呢?
飞索中国有限公司作为飞索半导体的独资子公司,是全球最大的闪存产品和服务供应商。公司荣膺翰威特“2007年度亚洲最佳雇主”称号,这是一项由翰威特对亚洲750家组织开展的调查研究。飞索中国拥有1200名员工,总部设在苏州市。公司的人力资源总监陆解明与其他三位部门经理在小组讨论中互相交流了成功经验。
陆解明在回答听众提问时说,“公司去年的人员流动率是12.3%,而整个电子行业的人员流动率是24%。”
然而,有一件事陆解明是无法忘记掉的。他也经历了劳动力市场的剧烈动荡时期。2002年11月,他加盟飞索中国之后的第3个月,公司就有53名员工集体跳槽,去了马路对面的那家竞争对手公司。
飞索中国的独特之处在于公司上下的联合协作,员工是公司的核心资产,在公司领导的带领下,公司高层创建了许多与员工交流的渠道,方便管理层与员工进行对话。
例如,飞索中国召开双周例会、每周的圆桌讨论会以及季度碰头会,藉此鼓励所有人直接提出自己的想法、在工作中碰到的问题及相应的解决方案。
“许多其他公司也建立起某种体制,但是仅限于案头工作,然后就不闻不问了,”他说道,“但在我们公司,是真正鼓励员工,让他们表现出主人翁精神,可以对任何问题提出改进方案。总之,飞索公司是一个大家庭。所以,通过这些实际行动,员工们切实感受到高层对他们的关心与尊重。另一方面,我们当然也力图打造一个学习型组织,并且将所有必需的硬件设施、基础设施落实到位。”
飞索中国的测试部制造经理应少军认为,“在其他公司,有人说员工发展计划是人力资源部的问题。但是在我们公司,所有员工与人力资源部的工作人员密切合作,我们对人力资源部的同事有充分的信任和非常坦诚的交流。”
飞索中国总经理PC Loh认为,作为一个经验丰富的观察者,当你走进办公场所,一眼就能看出员工是高兴,还是一副茫然呆板的样子……如果你的手下心情愉快,他们就会更加敬业。
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职场的交际能力该怎么提高呢?下面是读文网小编为大家带来的提高职场交际能力的方法,相信对你会有帮助的。
这些需要概括起来包括包容的需要、控制的需求、感情的需求。在人际交往中,我们不但要考虑到对方的个性品质,也要考虑对方的需求,因为人际交往的基础是互补,只索取而不奉献的关系是很难维持的。
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秘书该怎么提高自己的职称竞争力呢?下面是读文网小编为大家带来的提高秘书的职场的竞争力的方法,相信对你会有帮助的。
1、责任意识。秘书人员工作态度和工作质量的好坏,在一定程度上直接影响着一个单位的作风建设。只有树立较强的责任意识,秘书人员才能随时随地注意维护单位的形象和声誉,才能做到工作认真、态度端正、处事果断,在任何人面前、在处理任何事上,都表现出良好的思想文化和职业道德素养,才能真正提高秘书工作的质量和水平。
2、信息意识。当今时代是一个信息时代,增强信息意识是秘书人员提高工作效率的重要保证。秘书人员每天接触的各种公文、请示、报告等材料中含有大量信息,秘书人员应在对这些材料的收集、归类、处理过程中将各种信息进行严格的取舍,把最有用的信息提供给领导。这就要求秘书人员必须具备敏锐的洞察力,而敏锐洞察力的形成又是以丰富的知识为基础的。秘书人员丰富的知识不仅指书本上所学的自然科学和社会科学知识,而且包括对单位现状和前景的深研,对基层工作和民意的了解,这些都有助于秘书人员对信息的发掘和掌握。
3、超前意识。一是秘书人员必须具备强烈的责任感和使命感,积极主动地参与领导的工作,不仅仅满足于为领导服务、对领导负责,而且要时时意识到自己的工作是全局性活动的一部分,从而克服“不在其位,不谋其政”的消极观念;二是秘书人员要有强烈的时间观念和效率观念,事事走在领导面前,成为领导的马前卒,这样才能掌握最新信息,并据此对事物的发展做出正确的判断、推理和科学的预测、合理的评估,为领导决策提供参考。正确的超前意识一旦为领导者所接受并转化为领导意识,将在领导决策中发挥重要作用。
4、创新意识。在新形势下,要发挥秘书人员的创造性,就要发挥他们的主观能动性,大胆地多出点子、多想办法,做领导名副其实的参谋和助手;领导同志也应会给秘书人员以充分的信任和支持,不要仅在收发文本或文字材料上提要求,而应给他们在其它方面提供锻炼和创新的机会。目前,秘书人员的文化层次呈上升趋势,高学历者越来越多,但高学历并不一定就有高水平,高学历者还必须埋下头、扎下根在实际工作中不断学习,加强锻炼,使理论和实际相结合,以便增强竞争力。
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职场竞争力该通过什么方法提高呢?下面是读文网小编为大家带来的提高职场竞争力的方法,相信对你会有帮助的。
任何性质的单位都需要有工作能力、创造业绩、懂得与人相处的员工,因为所有的单位都有明确的职责、所有的领导都有KPI考核指标,即使公务员也有任务要求,有严格的考核体系,只有拥有优秀的员工,才能出现优秀的组织机构。
职场上对个人评价的最高境界是:这个组织因你而改善,这个岗位因你而成果优异。这就是你和别人的差异,比较之下凸显你的职场价值。
为人憨厚诚实,做事聪明智慧,再抓住两个关键时间段和两个亮点,则职场道路顺利。
初进企业和打攻坚战是两个关键时间段,这是亮相的时刻,不能出现闪失,否则就没有接下来的机会。这时不要吝惜动用自己各方面的积累,不要斤斤计较餐费不能报、送客户的小礼品是自己从家拿的等。凡成功皆有付出,凡付出总有回报,世事皆如此。
敬业和业绩贡献是两个亮点,一亮遮百丑。
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提高面试技巧可以帮助hr尽快找到合适的人选。下面是由读文网小编分享的hr提高面试技巧的方法,希望对你有用。
电话沟通过程中可能会遇到各种各样的候选人,会遇到素质高的候选人,同样也会遇到素质低的候选人,会遇到同情搭理的候选人,也会遇到不配合的候选人。不论遇到什么样的候选人,我们都应该保持风度,在沟通的过程中不能带个人情绪,注意语气语调,时刻想到自己的一言一行都会折射出公司在候选人心中的形象。
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农村基层干部是基层工作的主要力量,是农村贯彻落实党的各项决议决定的组织者、推动者和实践者,妥善解决好农村基层干部的工资待遇,有利于调动广大 基层干部工作的积极性,充分发挥好其在社会主义新农村建设中的引领作用。针对这一问题,我们深入区各乡镇、开发区、工业园区,对村级干部工资待遇情况进行 了专题调研。那么,2018年村干部工资待遇多少?下面小编为大家带来详细资料。
从调研情况看,全区村干部工资报酬还存在以下四个方面的问题:
1、 工资待遇低。一是工资总额低。各乡镇普遍实行“结构工资制”,村干部工资由基础工资、绩效工资两部分组成,基础工资标准因乡镇而异,绩效工资与村干部工作 完成情况挂钩。按全区平均计算,村干年工资收入为4750元左右,是全区农民人均纯收入(2008年为3112元)的1.53倍,与市新出台的最低年劳动 用工工资6960元相比低46.5%。二是工资性经费少。拨付村级的转移支付不是完全用于村干工资,还要支付基本办公费、交通费、通讯费等支出。三是工资 拖欠较严重。取消农业税前,大部分乡镇村干部往往采取借款、垫款的方式代交农业税,然后清收欠款发放工资。取消农业税后,被抵为工资的尾欠农业税没有收 取,造成村干部工资拖欠。目前,乡村集体债务中拖欠村干部工资达448万元。
2、执行标准不统一。由于经济基础、地理位置和自然条件 的差异 性,各乡镇对村级干部工资待遇的确定依据、标准、考核形式和发放方式也不尽相同。各乡镇根据自己的乡情、村情而定,随意性较大。如乡村干部年工资总额为 6540元至13680元,四十里铺镇为8640元至10800元,西郊开发区为8640元至12900元,白庙乡为2520元至3120元,工业园区为 7100元至11631元,本乡镇内村干部年工资最高的和最低的相差7140元,差距悬殊;本村内干部工资待遇一般分三个等次,每一等次月差额从几十元到 几百元不等,等次差额较大。
3、资金来源渠道不一。工资待遇的来源渠道主要有三个:上级财政转移支付、乡镇补助、村级集体经营等其他 收入。 集体收入相对较多的村,工资待遇发放资金比较宽松,集体收入薄弱的村则主要依靠上级转移支付资金解决。如乡、工业园区、西郊开发区的部分村有村级集体收 入,工资待遇主要从这中间解决。而区大部分乡镇村集体基本没有收入,村干部工资待遇的发放则完全依赖上级转移支付资金。
4、到位程度不一。各乡镇村级干部工资待遇的实际到位程度存在着两极分化的情况,标准相对较低的区乡镇拖欠村干部工资待遇严重,标准相对较高的川区村反而能及时足额发放。据统计,全区252个村每月能及时发放到位的村仅13个,占5.2%。
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你想听听职场老手对初入职场的你的一些建议吗?下面是由读文网小编分享的初入职场的建议,希望对你有用。
“广撒网似乎是个好策略,”德琳·森纳(DeLynn Senna)警告表示,“但更重要的是,求职者应集中精力寻找合适且最适合自己的职位。”森纳是人力资源公司罗伯特·哈夫国际(Robert Half International)的执行董事。集中选择开放职位,这样,求职者能够获得必要的时间来研究求职企业,调整自己的简历,并更好地准备面试。“使用模板简历,投给任何可能的职位,招聘经理会对此感到不满。”
从简历中删除不相关的工作经验,附上图片。
“职业顾问会告诉你,不要把不重要的工作放在简历上;我完全不同意。”吉姆·芬克尔斯坦(Jim Finkelstein)表示,他著有《融合:理解多代人组成的新型工作》(Fuse: Making Sense of the New Cogenerational Workplace);芬克尔斯坦仍然称自己为“校园辅导员”。他认为,零售工作、兼职工作和志愿者工作可能体现出求职者的性格和领导能力,如果略去,这些能力也许就得不到展现。此外,在简历中附上照片已经成为近来的潮流,但实际上,这样做可能会让你的简历直接被扔掉。法律禁止雇主歧视求职者外貌。
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创业致富是所有人的梦想,但想要梦想成真,除了艰辛的付出以及出色的才敢,更重要的是万事开头难,创业第一步一定得走好。读文网小编把整理好的创业经验和建议分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
犯错误不可怕,失败不可怕,可怕的是对待错误和失败的态度。为什么有些人能举一反三,为什么有些人反复跳进同一条河流?
我想最核心的原因就是思维懒惰。不要奢望用肢体勤奋掩盖思维懒惰,那将导致最可恨的结果:瞎忙。希望读完这篇文章,能够让你避免成为一个终日瞎忙的人。
创业失败只有一个原因:懒。
我所见过靠谱的创业者,没有一个是不勤奋的。
我所说的勤奋分两种,一种是肢体勤奋,这个很明显,从他的工作时间、效率就可以看得出。(我不详细阐述并不是因为不重要,而是它的重要性太明显了。)
另一种勤奋是思维上的勤奋。
我经常遇到这样的客户,注册公司需要考虑营业范围,通常只有一句 “你帮我写写呗,你们专业,我不懂。” 一般遇到这样的客户,我们会给他各行业的经营范围模板,并建议他去百度竞争对手公司的经营范围。
不会直接给客户写好,一是我们不知道客户具体要做什么,产出的东西并不是最好的,只能给予建议和指导;二是因为创业更需要的是独立思考。注册公司,考虑经营范围,考虑股权设立只是创业的第一步,并且也是最简单的一步。
创业路艰辛,四体不勤的人根本不能称之为创业,但凡真正开始创业,然后死掉的人,都是因为思维上的懒惰。
“不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。”
但很多人往往会忽略思维上的勤奋,并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子,凡在同一件事情上犯两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的思维懒惰。
不愿意把一件事情想透彻
进行逻辑缜密的思考前需要做充分的准备,掌握足够的基础信息(包括额外学习知识来构建必须的理论基础),梳理出清晰的脉络,不断推敲每个层次之间的逻辑关系然后得出结论。
很多人会在这个过程中轻易采信未经证实的信息,并忽略有矛盾的逻辑关系,最终导致结论错误。把事情想透彻,就是抓住事情的本质。
不愿对问题设立防范机制
当问题发生后,不仅要解决问题,还要追究问题发生的原因,现行的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞,根源是什么。
并设立相应的防范机制,避免同样的问题发生,或者可能导致的其他问题的发生。设立防范机制,就是设立流程。
思维惯性
当别人提出反对意见或挑战时,是否不假思索就反驳?或者你已经学会了谦卑的姿态,习惯性地接受/忽略?
对反对意见或挑战的分析,不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析,还应尝试打破自己的逻辑框架,尝试用对方的逻辑框架来思考,分析其逻辑的合理和矛盾之处。
重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂,你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确,更牢固。打破惯性思维,就是思维的自我检修。
放弃独立思考
对“权威信息”不加甄别地采纳,放任自己的思维被引导,这是最危险的情况。
原本不应在本文中涉及针对某方的批判,但不得不提出,中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力,它固然在教给我们技能,但同时在弱化我们学习其他知识的能力。 独立思考可以最大限度地减少迷茫。
没有格局观
人们常说的要做正确的事、不要做好事,就是强调要有格局观。
格局是从眼前的事情跳出来,把时间和空间的坐标轴拉长,从历史的角度、全局的范围来分析问题,特定的做法从长远角度,对整个局势会产生什么样的影响。
没有格局观的人,通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。
固守旧习
如果你觉得自己不够创新,或者别人觉得你不够创新,那么你就是在固守旧习。
对知识漏洞的容忍
遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混过去,这种状态有另一个说法叫丧失好奇心,或者不好学。
解决以上所有问题的方法就涉及勤奋的第三层概念,它的界限比较模糊,既属于体力,又属于思维,叫专注。
我认为能够专注的人不存在能力上的不足(甚至可以讲,一个人能够取得的成就取决于他的专注程度),因为专注所产生的能量简直太强大了。
举个极端的例子,N个一分钟累加的效应可能永远都达不到一个专注的 10 分钟创造的效应。专注是思维勤奋的一种状态,同时也非常耗费体力。
以上就是读文网小编为大家提供的创业经验和建议,希望能对大家有所帮助
看了“创业经验和建议”
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“酒水圈”中,业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后,会带走不少二级终端商,这让不少经销商为之头疼。那么下面就让读文网小编为你介绍留住终端客户的技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、周全的客户资料数据库
不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。
二、将客户分组
客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。
在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。
不同的行业,衡量的标准不一样。比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。
您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来,这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。
三、客户维护的二八理论
人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。
在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反,很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。
有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
四、客户维护成败分析
对于流失的客户,首先要找到问题的症结所在:客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在,而不是放在流失的客户身上。之后,根据发现的问题深度挖掘,对症下药。譬如某某销售经理,发现客户对他们的服务不满意,订单下滑。调查后才知道,由于公司要上市,增加大量的制度和审批手续,客户嫌麻烦,而且觉得他们花费了太多的时间,更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了,所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后,公司及时改变处理方式,以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。
五、经常联络或回访客户
发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情,千万不要让客户以为您忘记他或她了,毕竟这是中国的传统!
部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流,并带上公司的小礼品,关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址,毕竟重要客户占了您大部分的销售额,引起足够的重视是没错的。回访客户时,销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。
另外,注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性,这是面见客户时必须的,即提高了自己的形象,也是尊重客户的表现。
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面试是当下求职普遍需要经历的环节之一。那关于提高求职面试的成功率的方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的提高求职面试的成功率的一些技巧,希望对你有帮助。
建立起该职位必须具备的条件与要求后,面试官会快速浏览所有的简历,淘汰那些明显不符合要求的简历,留下满足部分及看似符合所有必须要件的简历。然后对第
二、三类简历进行细致的分析与比照,如:工作经验、教育与培训经历、职业稳定性、职位提升、领导力、取得的成绩等。
解招:一份成功的简历写作既要简单明了,又要突出重点,更需实事求是。曾帮助张先生应聘一家房产咨询公司的市场调研部经理,经修改后的简历着重描述了张先生在房地产开发公司任市场部经理助理期间的主要工作业绩,包括:组织与实施上海别墅市场调研项目,完成的项目报告最终成为公司制定中长期战略规划方案的重要依据……。
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