为您找到与电商平台融资模式相关的共200个结果:
在美国拉斯维加斯举行的2015国际消费电子展(CES)上,两款前瞻性手表大出风头:一款是超薄超简洁的CST-1,看上去像一只显示时间的金属手镯;另一款是Pebble智能手表,它可以运行自己的应用,也可以跟你的手机进行交互。两款手表的研发与生产资金,都来自一家名为Kickstarter的美国众筹网站。这家网站日前发布的新财报称:去年有超过1。8万个项目通过该网站获得融资,总额达3。2亿美元。投资者为220万名你我这样的普通人。
众筹模式,就是由大众出资支持发起人来完成某个项目的融资模式。去年被广泛报道的中国“很多人咖啡馆”采取的就是类似方式。《商业周刊》认为,2015年将会是众筹模式快速增长的一年。
尽管众筹模式给了创业者以及那些愿意投资的普通人一个圆梦的机会,但随着项目的技术化以及投资规模的扩大,管理和监管等方面的问题还有待解决。
开发社交网络Diaspora便是一个例子。4名美国大学生设计这个社交网络的初衷是要替代Facebook(脸谱)。他们最初的筹资目标是1万美元,但最终有6500人参与了投资,投资额达到20万美元。而一年多过去了,他们仍未能开发出Diaspora的公开版本。Diaspora研发成员表示,他们被许多额外的琐事困扰,包括回复投资者的邮件、为投资者制作纪念T恤等。这些零散事务占据了正常的工作时间,导致程序研发迟迟未能深入。
此外,有美国媒体指出,众筹模式的出现降低了创业公司融资的难度,但增加了投资者的风险。对草根投资者而言,他们往往缺乏对投资风险的预估。比如,Kickstarter就被指责“创意者与买单者之间信息严重不对称”。大部分普通投资者对项目的了解几乎都来自于网站上播放的三四分钟的视频,而随着Kickstarter上的项目概念越来越玄乎,很多普通投资者根本就不清楚这些项目的技术原理,他们看到的只是制作者精心准备的充斥特效和专业参数的视频。“号称要做一台便宜的3D打印机,设计者却是从未接触过3D打印机的人;做了一个号称能帮你快速入眠的设备,而埋单的人却从未听说过还有助眠机器这种东西;大量疑似‘伪科学’的产品在这里找到了投资者,没有经过官方或正统检测机构的检验,就轻易撬开了用户口袋。”Kickstarter相关负责人也承认,网站尚不对项目能否按时完成负责,也不会对创业者是否有能力完成该项目进行考察。尽管在法律上创业者有义务实现承诺,但如果未能实现承诺,Kickstarter对投资者也没有任何退款机制。
针对众筹模式暴露出的种种问题,去年3月,美国众议院通过了众筹立法。根据这项法规,任何人都能通过美国证券交易委员会(SEC)认证的众筹平台进行投资,个人投资者必须基于收入的一定比例进行投资,最高不能超过收入的10%。不过,有法律专家认为,这种几百上千人的投资是比较松散性的合伙,发生纠纷的概率很高,而且通过网络构建的信任大都比较薄弱,一旦出现利益分配等问题,矛盾就容易爆发出来,因此相关法律监管还有待完善。
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融资模式是体现政府、市场以及企业之间的关系的机制。融资结构是公司融资决策的内容和目标,它在某种程度上体现了公司的经营状况与财务情况。下面小编给大家介绍互联网创业融资新模式。
近日,国家发改委副主任林念修表示,由发改委会同科技部、人社部、财政部等有关部门共同研究起草的《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》已经国务院审定,并将于近日印发。
据了解,《意见》将从创新体制机制、优化财税政策、搞活金融市场、扩大创业投资、发展创业服务、建设创业创新平台、激发创造活力、拓展城乡创业渠道等8个领域、27个方面提出93条具体政策措施。
由此可见,国家正在加强对创业环境的完善,尤其是针对目前传统金融市场行动迟缓、创业融资供给不足等问题给予了极大的关注。虽然具体措施还未颁布,但是作为在互联网时代打拼的创业者和创业群体来说,或许能从目前风头正盛的互联网金融行业中得到一些启示。
互联网金融作为整个金融创新中的制高点,以综合运用大数据、云计算、移动互联网等信息技术,重塑金融支付方式、信息处理、资源匹配等功能,提高资金融通与金融服务效率的创新金融模式。其中,杭州投融界网络有限公司就是一家基于互联网金融的专业融资服务交易平台。
据相关数据显示,我国企业组织呈现金字塔形态,中小企业占到总企业数量的90%以上,吸收了50%以上的就业和税收,但仅能获得10%的金融服务,而占比不足10%的大型企业占据着庞大的资本优势。这种不对称的结构性矛盾,已对国民经济的正常发展形成了明显掣肘。
对此,投融界打造出一个完善的一站式融资服务交易平台,通过线上+线下、标准化+个性化的服务体系,为客户提供针对性的投融资信息对接和项目撮配服务,为创业者提供全方位的融资服务,通过真资方、真服务完成真实融资交易,解决中小微企业融资难问题,进一步促进了我国金融社会的改革。
北京的一位冯先生在2015年3月31日注册投融界,并在4月3日发布了其负责的一项互联网APP开发项目,4月21日就与接洽的资金方签订了合作协议,资金方分三期投资该项目,第一期投资500万元,极大地推动了项目的进程。
在投融界的服务案例中,类似冯先生这样的还有很多。相对于其它网络平台的借贷模式,投融界凭借自身平台强大的整合能力,使得项目融资变得更加直接、高效以及透明,从而也切实提高了企业投融资活动成功率。
截至目前,投融界已拥有超百万的投融资机构、企业与个人用户入驻,网站上线至今,已拥有项目方110万家,每天平均新增项目1000余个,拥有资金方20万家。为数十万家中小微企业成功解决融资难题,对接资金千余亿元,涉及互联网、房地产、农林牧渔、旅游、矿产、节能环保等众多行业。
总而言之,以投融界为代表的互联网金融服务平台的出现和发展,预示着互联网作为这个时代最强大的生产力已经开始展露出它最本质的一面,那就是对创业和创业者的尊重。也正是这个原因,越来越多的创业者前仆后继地投入到这一场被赋予了“财富”和“梦想”的时代洪流中,一部波澜壮阔的商业史诗中最华丽的篇章正在被慢慢揭开。
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从传统行业到互联网行业,蔡明靠自己的实践摸索总结了些经验。
2013年,博洛尼家居有限公司董事长、创始人蔡明参加了《赢在中国》这档电视栏目。在这档栏目摄制期间,蔡明与雷军、李想等互联网创业者在一起呆了一个多月。在交流中,蔡明突然感觉自己在传统行业没有了出路。
那时,博洛尼还是个非常传统的企业。这让蔡明相当苦恼。
2013年10月份,蔡明分别找雷军、雕爷深聊过一次之后,决心要转型,但是他尚未找到清晰的转型思路。
蔡明开始试着发现新项目并且学习投资。这期间,他发现一个项目就自己找资源和团队进行投资,自己当自己的天使,持50%的股份。他一口气投资了17个项目,其中80%是自己创立的。
一开始,很多人都质疑蔡明这个“投资人”,但目前,他投资的项目初见成效,有些相当成功。其中已有两个项目即将B轮融资,更产生了市值超过他主业博洛尼的项目。
这2年,经过这些投资项目的实践,蔡明成功转型为一个拥有互联网思维的人。他在这次黑马运动会上文创行业的演讲中,用实例分享了他的想法和经验。
蔡明总结“社群+达人+电商场景”是移动端020的好模板。投资了一个名为“一起玩”的项目。因为之前去国外旅游,没有国旅团和地接社的服务,旅游路线都是达人来贡献。这逼出了蔡明这样一个新玩法。对于社群运营来说,内容很重要;有了达人,还要有场景;达人有达人的粉丝,他们的分享都具备变现能力以后,他们就有了继续拉人来玩的动力。
蔡明最近发掘投资的一个互联网服装项目就是利用“社群+达人+电商”三合一模型的模式。这个项目已经成为他们团队开发很成熟的一个项目。
北京因为互联网创业太热,创业成本也特别高。尤其要为互联网技术开发支付高昂的费用。蔡明具有很丰富的线下经验,但技术开发特别难,他做过一个近距离社交的项目,北京报价是一百万,去了深圳几个大公司,20万做了出来。基于此,以及他自己创立的以O2O为主的十几个项目经验,蔡明发现前期资源对接很难是创投行业的一个痛点。他索性做了孵化器。这个孵化器存在的意义在于可以帮助一些早期创业者对接资源,包括了技术开发,而他们可以充当项目前期的“产品经理”,直到程序开发完成。他们的可以拿到项目10%的股份。
于此同时,有了020(包括在O2O类的项目、家居项目、社交项目等方面)的投资经验的经验以后,博洛尼家居也从传统模式改成了O2O+C2B模式。
经过这两年的项目实践,蔡明的感受是,当一股创业热风起云涌之后,如果想以新玩家的身份进入并找到属于自己的位置,那就必须要有独特的优势。尤其是电商,经过第一轮“屌丝客群”的混战之后(美丽说、蘑菇街等),现在到了一个升级的时候。
比如,以前的平均客单价在120元左右,再发展应该是平均客单价在200—500元的这个市场机会,这是个升级版的创业机会,而升级需要靠品牌,品牌则靠内容。
文创行业发展的潜力在于有内容,有内容就有机会做一个升级版的市场。
这是即将打算考虑的一个互联网咖啡的项目。通过调节发光染色体,可以让室内的植物发夜光。一个新的时代之后,跟生命科学门类相关的还包括如何治疗癌症、怎么让孩子更漂亮等都是亮点。不过这类创业离普通创业者比较远。
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2014年,跨境电商如火如荼。跨境出口电商发展的同时,跨境进口电商也不甘落后。据中国电子商务研究中心监测数据显示,2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元,较2012年同比增长58.8%;2014年中国海外代购市场交易规模达超千亿元;预计2015年中国海外代购市场交易规模达2478亿元。
2014年4月3日,阿里巴巴宣布,旗下天猫国际已与宁波保税区签订战略合作协议;6月,聚美旗下化妆品海淘网站聚美海外购上线;7月,苏宁成立跨境电商项目组;9月,1号店与东方电子支付及跨境通实现对接、亚马逊在进入中国的第十个年头,全面进驻上海自贸区。由此可见,电商巨头间的“跨境之战”已经打响。
典型案例:唯品会全球特卖
模式概述:2014年9月,唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页,同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准,“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单,并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方,形成四位一体的闭合全链条管理体系。
分析师点评:对此莫岱青认为,相较以往海淘的反复跟单、缴税等困扰,唯品会的跨境电商模式让产品与服务更加阳光化、透明化。
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存货质押融资是指需要融资的企业,将其拥有的存货做质物,向资金提供企业(即贷方)出质,同时将质物转交给具有合法保管存货资格的物流企业进行保管,以获得贷方贷款的业务活动,是物流企业参与下的动产质押业务。以下是读文网小编为你精心整理的存货质押融资的模式,希望你喜欢。
宏观与行业系统风险
这是一类典型的系统风险,包括宏观系统风险、行业系统风险以及区域系统风险三大类。宏观系统风险主要是由于宏观经济、政治和法律环境的不确定造成的;行业系统风险主要是由于行业总体的利润水平、交易水平、技术变化、发展前景等行业层面的不确定性所产生的风险,而且由于不同行业对 宏观经济环境的敏感度也会使不同行业系统面临的风险大小不同;区域系统风险主要是企业所在区域的经济发展、政治和法律环境等的不确定性所造成的。
供应链系统风险
供应链系统风险是分析存货质押融资所特有的一类系统风险,主要包括借款企业所在供应链系统的竞争风险、协调风险和控制风险三类。供应链系统竞争风险的主要来源是因为借款企业所在供应链系统的强弱将直接影响到存货的销售水平,从而产生竞争风险;供应链系统协调风险指的是供应链上下游企业的协调合作关系不畅产生的风险;供应链系统控制风险主要关注核心企业对供应链系统的控制程度是否有利于供应链系统的发展和稳定,是否能够保持和增强供应链系统在行业内的竞争力。
信用风险
存货质押融资信用风险主要包括借款企业的信用风险和 物流企业的信用风险两类。存货质押融资中借款企业的信用风险主要是指借款企业的规模和发展阶段、财务状况、管理问题等;物流企业的信用风险主要是指 监管风险:欺骗、不负责任、虚假上报、监管失误等。
存货担保变现风险
存货担保的变现风险是存货质押融资的最重要的风险,主要包括存货 价格风险、质物形态风险以及 销售风险三大类。由于存货质押融资更注重存货的自偿性,所以存货的价格风险将是存货质押融资的主要风险来源。
操作风险
操作风险又称商业风险,是“直接或间接由人或系统的不适当或错误的内部处理,或外部时间所造成损失的风险”。存货质押融资的操作风险应该根据融资服务的特征划分为 合规风险、模式风险、流程风险以及具体操作风险四大类。
合规风险包括 法律风险、相关规则或政策的风险及配套执行方面存在的缺陷等。模式风险主要来自以下方面的不足:商业模式选择不合适、超额担保程度不适合;质押方式和监控强度选择不合理、业务结算情况与业务不匹配、资金使用不合理、没有必要的个人担保或第三方担保方式、没有必要的损害保险、监管方控制方式选择不合适、财产评估报告模式不合适等。流程风险主要是指存货融资质押业务流程中标准化与信息化方面的不足造成的风险。具体操作风险主要包括银行方面的具体操作风险及第三方物流企业的具体操作风险,这些主要和具体操作人员的素质和水平密切相关。
存货质押融资的风险控制
存货质押融资风险控制采取的是过程控制的理念,因此对其业务风险进行有效控制需针对业务的流程进行。存货质押融资一般经历以下几个环节:(1)、提出申请(2)、业务筛选(3)、合同签订(4)、运营控制(5)、合约终止。
根据存货质押融资的业务流程可以将日常运营 风险控制体系分为准入体系风险控制、合约设计风险控制和执行过程风险控制三个部分
准入体系风险控制
存货质押融资不同于其他商业贷款,在该业务中银行的风险首先来自于质押存货。由于存货质押融资的对象是缺少足够流动资金的中小企业,所以用于质押的存货一般是中小企业普遍拥有的动产,包括原材料、半成品和产成品。这些动产作为融资企业作为获取银行贷款的担保物,是价值载体同时也是风险载体。因此银行开展存货质押融资面临的首要问题是质押存货的选择问题。除此之外,银行还面临对借款企业的选择问题,银行必须像进行其他类型 商业贷款一样,对存货质押融资中的借方经济状况、 资信程度进行分析以降低风险。但是在这种业务中,借方的还款来源是存货销售变现产生的现金流,而非通过投资运作产生的现金流,因此在对借款企业主体进行考核时应着重考察企业的销售水平、企业的运作周期、企业的诚信度以及监控的成本等方面的因素。
(一)质押物的准入分析与控制
一般而言,在考虑某种质押物是否可行时,要考虑以下几个方面的因素,包括存货本身的属性、 物流企业对借款企业存货的控制水平等。
现实中各种待选货物的属性纷繁复杂,但是与存货质押融资相关的存货属性主要可以归为四类:法律属性、物流属性、流通属性、价值属性。
1、法律属性
任何一种贷款业务都需要在法律许可和规定范围内进行,因此质押物的法律属性是进行质押品选择时首要考察的品种。对于存货质押融资待选货物法律属性的考察主要依据国家制定的《物权法》和《担保法》中为物品抵押和质押制定的相关规定。对待选货物法律属性的判断分析主要包括:货物是否存在法律许可作为质押的品种范围之内;待选货物的所有权是否明确;质权是否单一,即是否存在货物担保给多个质权人的现象;待选货物作为质押品后受偿的优先权如何确定等。
2、物流属性
贷款货物的物流属性,即货物在 物流企业提供存货质押融资业务相关的 物流服务中涉及的保管、存储、运输、清算等操作所涉及的待选货物的相关性质,主要包括对产品包装的合理性、产品质量的稳定性、产品的危险程度的考察;对产品可标准化的程度以及质量是否易于控制、测度的分析;对产品交易费用的高低和在存货处理过程中的损伤而带来的责任追究等方面的考虑。
3、流通属性
存货质押融资所考察待选货物的流通属性是指货物在市场上的需求、消耗量状况、待选货物的即期需求、潜在的需求转化为消费行为的能力以及商品的流通速度和 变现能力等。
4、价值属性
质物的价值属性,是指质物在市场运行中体现出的,对存货融资收益产生重大影响的相关属性,主要包括质物价值量的大小和价格的波动情况。这两点都需要具体的量化分析和界定,才能有效地降低业务风险。
(二)借款企业的准入分析与控制
1、借款企业的财务状况
在存货质押融资中,首先,需要分析借款企业的 资产负债率,一般而言,存货质押融资中,资产负债率要高于行业的平均水平,但作为金融机构必须清楚造成借款企业这一现象的真实原因。其次,也需要考虑借款企业的收入和现金流,借款企业一般都有不均衡稳定的收入和现金流,贷款方需要明确造成借款企业不稳定的收入和现金流的原因究竟是因为周期性定价的制约还是因为管理团队对市场反应调整太慢。最后,贷款方需要考虑借款企业的财务趋势,可以实现明确是否可以通过严密的监控来改变借款企业的财务平衡表,从而在提供借款企业必要信用的时候降低贷款的风险。
2、借款企业的运作周期分析
银行对于借款企业运作周期的了解有助于银行对企业的实际状况发放不同类型的贷款,同时降低了风险,保证了银行的收益。
3、借款企业的行业分析
借款企业的行业将影响借款企业的绩效和质押物价值。对于借款企业的行业分析需要考虑行业总体的利润水平、交易环境、技术变化、发展前景等因素,通过分析行业状况,一方面可以使贷款人更加准确地评估整体风险的大小,另一方面贷款人可以更好地分析借款企业财务状况和经营周期变化是否归因于普遍的行业因素,从而准确地把握企业的经营水平。
(三)物流企业的准入分析与控制
在存货质押融资业务中,债权人需要对质押物资流通的仓储、运输、销售等环节进行有效的监控,这种监控是动态的,其目的是在 贷款风险可控的基础上尽量满足借款企业运营的需要。因此,银行需要与物流企业进行合作。
在具体的存货质押融资业务中,银行对监管企业的动态管理流程通常包括调查筛选物流监管企业、日常检查、动态评估、预警应急等。其中,对物流企业进行准入分析,调查筛选出合适的物流企业最为关键。银行应根据物流企业的企业规模、资金实力、信誉情况、合作意愿、地域分布、监管技术水平等构建评估体系,并最终确定物流企业在存货质押融资业务中的监管资格。
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电商创业启动资金少、创业成本低,激发了大量在校大学生的电商创业热情。但由于受环境、创业者特征、专业技术、资金、创新能力等因素的影响,大学生进行电商创业的时候困难重重。下面小编给大家介绍电商创业的五大新模式有哪些?
电商行业在过往最大的问题就是流量成本高昂,毛利低下,同质化严重造成客户忠诚度低,复购率低。对不少电商来讲,几乎无复购率可谈,只要一停止砸广告,订单马上直线下降。本质上来讲,电商应该符合一切经济学的基本规律:有可控的客户获取成本(流量成本),有合理的毛利和客单价,有较好的品牌忠诚度和客户回头率(复购率)。当市场竞争到为了向资本方融钱做规模,从而出现有企业100元进货,99元批发给线下商家来做销售额的时候,泡沫怎么又能不破呢?
市场上总有成功者。让我们通过五种电商模式的分析来抽丝剥茧的展现聪明的企业家是如何成功的进行电商创业,他们是如何有效解决高流量成本,低毛利,和低复购率这三个问题呢?
案例:微信卖板鸭
在长城会在南京组织的一个移动互联网分享沙龙上。我见到了一位通过微信卖南京板鸭的创业者。他们公司做的事情简单,第一是拉用户;第二是通过电商来变现。
先说拉用户。该公司用了很多办法:比如建立了很多南京本地的吃喝玩乐用户微信群。为了吸引眼球,他们采取的就是美女策略,直接在陌陌等各类聊天工具上看哪个南京姑娘的粉丝数最多,然后把该姑娘挖过来工作。当群建到一定规模以后,就号召粉丝关注其公共账户。由于南京的特产是板鸭,而板鸭是南京人几乎每顿饭必吃的食品(据调查,全中国每年1/3的鸭子都被南京人吃掉),所以卖板鸭就成为了该公司的一个自然选择。随着粉丝数的增加,该公司也在增加其他适合南京市民的电商品类。
模式优势:微信电商有很多优势:最直接的就是相当于省却了短信群发费。有营业额过千万的淘宝商家算过,一年光短信群发费,用微信就可以省掉十几二十万。第二,微信的传播虽然不如微博,但信息依旧可能被分享到朋友圈或者群对话。第三是由于强制提醒推送,微信用户对推送商品链接的阅读率,打开率,和购买率都比较高。
模式劣势:微信注定更适合是一个CRM平台。和微博的45度斜视不同的是,微信的用户潜意识里会有双向沟通的需要。杜蕾斯每天可以从其微信粉丝收到2万条各类的语音和文字留言,为此,杜蕾斯建立了专门的一个十个人的团队来处理信息。财大气粗的杜蕾斯可以这么做,对于普通的创业公司是无法承担处理价值不高的微信信息的成本。微信电商要尽可能集中在高客单价和高毛利的领域才有更好的获利机会。
更多启示:
微信是一个精准信息平台。注定了信息越精准,电商的成单率就越高。比如案例中的板鸭,在南京人的社区中这个案例才成立。如果是换了外地人,板鸭的信息就可能被认为是垃圾信息。随着智能手机的普及,微信的低门槛帮助更多做小生意的人更好的创业:目前已经有了很多很朴实的成功案例:比如学校门口的大妈利用微信卖煎饼;比如水果摊老板不需要店面,只需要仓库,利用微信卖水果,月净利润4万。当客户细分和精准到一个度上以后,微信广告就不是广告,而是信息。而发展客户也不需要像电商那样大海捞针式的买用户,而是重点发展忠诚客户。微信不仅在改变电商的格局,也在改变服务业的格局。上海的一位律师通过管理其几千个微信粉丝,获得了比其他律师多了好几倍的业务。
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对于我们中小企业来说,资金短缺是经常出现的问题。尤其是近几年来,经济环境不佳,市场银根紧缩,营业利润逐渐降低,而借贷成本却不断攀升。在这种情况下,电商平台提供的融资渠道成为我们新的机会。下面给大家介绍电商融资有什么途径?
对比下,银行、小额贷款公司、民间借贷、P2P网贷平台和电商贷款的优劣:
再考虑到电商小微企业规模、资质、信用等方面的业务情况,我们可以发现:
目前的电商平台贷款模式主要有与银行、网贷公司等的合作模式,如慧聪、生意宝、敦煌网等,以担保公司为平台内的客户贷款进行担保。另外,还有以自有资金成立小贷公司直接对平台内客户放贷,如阿里巴巴。既解决了客户融资问题,又盘活了闲置资金。不过,从多数电商平台融资案例来看,基本体现以下四个特质:首先,申贷人必须是电商平台内的客户;其次,授信以客户在平台上的信用资质和交易记录为基础;再次,对小微企业客户,会进行财务资料收集以及必要的贷前调查,甚至现场调查;最后,从贷款利息的角度来看,相较同类银行贷款产品,有所上浮。还有,申贷、审批、下款、支用、还贷等业务流程,基本上都能够通过互联网完成,省时省力,快捷高效。
电商融资,为广大网商们提供了一条新的资金渠道。但无论是纯信用贷款还是供应链融资,都要求网商保持良好的信用资质和交易记录,这是风险控制的基础,是所有融资业务的核心。同时,随着金融市场的逐渐开放和利率市场化的推进,相信在未来,电商平台能够与越来越多的与非银行金融机构合作,创新融资模式,获取更多更低成本的资金,为网商们提供融资服务,从而促进整个电子商务行业的发展。
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钱从哪里来?这是许多电商经理人关心的问题。传统的融资渠道主要有银行、小贷公司、民间借贷等,但电商常常因为资质不达标、利率太高等原因望而却步,新兴的渠道主要有网贷平台、电商平台等,但目前规模不大。本文客观比较了各种渠道的资金成本、借贷难易等,以供参考。
在电商领域,B2C平台的电商融资客户数量虽然多,但资金额度并不大。从供应链角度来说,B2B的融资需求才是占绝大多数的。这也是产业金融的集中体现。举个例子来说,纺织服装行业,从最初的棉花,再到纺纱,织布、印染、制衣,最终到代理商、卖家,直至消费者。在这一过程中,直到代理商环节前的交易量,基本上占整个供应链的80%以上,而且其中至少有75%的交易有融资需求,可以这样说,B2B才是电商融资的重点领域。
再来看下数据,截止到2013年6月,我国B2B电子商务市场交易规模达3.4万亿元,同比增长15.25%,增速同比上升,约占同期电子商务交易总额的近80%。对于大多数人低调而陌生的B2B电子商务,有着5家上市公司,为中国电子商务市场贡献了大部分的业绩。而其中中小企业B2B交易占比超过60%。这从一定程度上说明中小企业才是B2B的主流客户群体。
同时,从融资的角度来说,二八定律是存在的,大企业和中小微企业分别占信贷余额的80%和20%,大企业不差钱,融资渠道广泛,方式多样,额度高,利息低。而中小企业,尤其是小微企业受困于无抵押无担保无信用,融资渠道狭窄,资金困局难解,导致经营障碍。随着市场竞争的日益激烈,电商成本的不断上升,在未来,将逐渐影响到B2B电子商务的进一步发展。
对于我们中小企业来说,资金短缺是经常出现的问题。尤其是近几年来,经济环境不佳,市场银根紧缩,营业利润逐渐降低,而借贷成本却不断攀升。在这种情况下,电商平台提供的融资渠道成为我们新的机会。
对比下,银行、小额贷款公司、民间借贷、P2P网贷平台和电商贷款的优劣:
再考虑到电商小微企业规模、资质、信用等方面的业务情况,我们可以发现:
1、银行贷款:银行传统信用贷款要求的资质条件与中小企业的实际相矛盾,多数网商难以符合。对于银行的抵押、质押、担保、联保等融资模式,轻资产的网商也同样难以满足。此外,网商的借贷频率高、资金周转快,而银行贷款多是单笔授信、单笔使用,不可循环,并且审批时间长,下款速度慢。整体来说,银行传统信贷模式已不能适应网商经营的需要。同时,银行考虑到资金安全问题,贷款主要投放给大中型企业,小企业仅占20%左右,微型企业更加困难。
2、小贷公司:一方面,国内3000多家小贷公司的贷款规模远远不能满足小微企业的融资需求,并且受政策所限,除浙江、重庆等少部分地区外,大多数小贷公司的融资比例仍为50%,制约了小贷公司的业务发展,相应的对小微企业的资金支持也受到限制。另一方面,小贷公司考虑到自身的业务风险,对贷款条件也有一定的要求,而且贷款利息不低,以上海地区为例,一般如汽车抵押、红本抵押等有抵押品的贷款,月费率在1.5%以上,纯信用贷款月息超过2%,并且对客户要求高,条件严,获贷客户少之又少,部分贷款利息已达到高利贷的下限。小贷公司的贷款,多数还是需要依靠抵押、担保的,对网商而言,作为临时周转资金尚可,长期使用难以负担。且多数网商,无实力背景,缺乏必要的抵押品和担保人。
3、民间借贷:除去亲朋好友的免息借款外,一般民间借贷是不需要抵押品的,但有可能需要中间人担保。年化利息在20-30%之间,短期借款甚至高达年化80%以上,在沿海地区如浙江、福建等地,一度出现30%的月利率借款,比高利贷还高。以如此高额成本的资金运营,几乎没有可能存在盈利空间。如非确实必要,网商还是不借为宜。
4、网贷平台:这两年,兴起的P2P网贷平台,通过互联网,为不少人和企业解决了资金问题。作为贷款人的网商,需要注意三点,其一,P2P行业鱼龙混杂,混乱是事实,选择优质的P2P平台,不仅能够快速的获得贷款,也有利于信用等级的积累,借款额度的提升。其二,发标利息,需要经过严格测算,目前多数P2P平台上动辄年化20%、30%的利息,并不是大多数网商能够承受的。其三,注重信用,及时还贷。在网贷平台上,投资人和贷款人之间并不认识,投资人难以判断贷款人的资信,投资人放贷给贷款人,除了考虑此项贷款业务是否经过平台担保本金外,也会关注贷款人在平台上的信用记录。信用等级越高,即使利息相对较低,也能够获得足够的投资人投标。
5、电商融资:目前的电商平台贷款模式主要有与银行、网贷公司等的合作模式,如慧聪、生意宝、敦煌网等,以担保公司为平台内的客户贷款进行担保。另外,还有以自有资金成立小贷公司直接对平台内客户放贷,如阿里巴巴。既解决了客户融资问题,又盘活了闲置资金。不过,从多数电商平台融资案例来看,基本体现以下四个特质:首先,申贷人必须是电商平台内的客户;其次,授信以客户在平台上的信用资质和交易记录为基础;再次,对小微企业客户,会进行财务资料收集以及必要的贷前调查,甚至现场调查;最后,从贷款利息的角度来看,相较同类银行贷款产品,有所上浮。还有,申贷、审批、下款、支用、还贷等业务流程,基本上都能够通过互联网完成,省时省力,快捷高效。
电商融资,为广大网商们提供了一条新的资金渠道。但无论是纯信用贷款还是供应链融资,都要求网商保持良好的信用资质和交易记录,这是风险控制的基础,是所有融资业务的核心。同时,随着金融市场的逐渐开放和利率市场化的推进,相信在未来,电商平台能够与越来越多的与非银行金融机构合作,创新融资模式,获取更多更低成本的资金,为网商们提供融资服务,从而促进整个电子商务行业的发展。
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进口电商,简单地说,就是向中国消费者销售进口商品的电商,消费者在中国境内,商品则来自境外。因此,进口电商相对于国内电商,最大的区别是商品来源不同,进口电商的商品是从境外进入境内的。由于涉及到商品从境外到境内的问题,必然涉及到海关通关,通关的方式不同,进口电商也呈现了不同的经营模式。
进出境快件,俗称商业快件,是指进出境快件运营人以快速商业运作方式承揽、承运的进出境货物、物品。中国海关将进出境快件分为文件类、个人物品类和货物类三类。文件类进出境快件是指法律、法规规定予以免税且无商业价值的文件、单证、票据及资料。个人物品类进出境快件是指海关法规规定自用、合理数量范围内的进出境的旅客分离运输行李物品、亲友间相互馈赠物品和其他个人物品。货物类进出境快件则是个人物品和文件之外的快件。
个人物品类和文件类快件的通关,一般参照邮政通关的做法,而货物类类的通关,除了免征税的货样、广告品外,其他货物通常应该参照一般贸易的方式通关和征税。
目前大家常见到海外电商直邮中国,大多用选择进出境快件的方式将货物运入中国境内,它们通常采用DHL、UPS、TNT、FedEX等四大国际快递的服务,这些快件公司以一般是以个人物品类的方式通关。
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中小企业融资难,已成为企业发展的瓶颈,进而成为影响我国经济发展的因素之一,这已是国人共识。中小企业融资难,首先表现在中小企业贷款难,占据我国企业总量90%以上的小型企业,贷款余额却不足20%。中小企业贷款难,难在中小企业经营规模小、经营信息收集难、抗风险能力差;难在中小企业贷款金额小、用款急、信用低、风险高;难在商业化的银行追求经营稳健与规模效益,不愿承担中小企业贷款较高的交易成本和违约风险。青年创办的企业(含青年个人和青年个体工商户)尤其是处在初创期和发展期的企业,从银行融资更是难上加难。
共青团河南省委(以下简称“团河南省委”)积极响应国家及省委、省政府支持中小企业发展、支持青年就业创业的号召,国家开发银行河南省分行(以下简称“国开行河南省分行”)努力践行增强国力、改善民生、先义后利的社会责任,双方密切合作,通过机制和模式创新,支持河南青年就业、创业事业的发展。
自2010年3月双方联合实施“”以来,取得了良好成效。2010年度“河南省青年助业贷款工程”已在全省17个地市开展业务,累计已向229家企业发放贷款累计达7.381亿元,带动就业41300余人;得到贷款229家企业全部建立了团组织,覆盖青年2万余名;担保增信联盟成员达12家(注册资本合计11.2931亿元)。
该工程较好的解决了中小企业贷款信用低、单笔金额小、用款需求急、循环频度高、抵押担保难、贷款成本高等问题,在一定程度上破解了中小企业的贷款难题。主要表现在:
整合团的组织协调优势、国开行的规划与机制建设优势、专业担保公司的增信优势,对中小企业进行信用增级。贷款时信用不足的企业首先进入团属信用协会进行信用培育。一是按照“地域集中、行业集中、业务关联”的原则对会员企业分类,充分运用同行业、同区域企业“抱团”产生的平辈压力;二是建立贷款信用等级评定、贷款发放与还本付息、团组织表彰与批评等公示制度,提高企业信用水平;三是邀请专家或组织交流,对会员提供技术、信息、管理、财务等方面的服务,提升企业经营管理水平,加强企业信用能力建设。对经过培育符合银行信用要求的企业,由担保公司提供统一担保。“团、银、保、企”有效沟通紧密结合,为中小企业融资所遇到的信用难题找到了组织支点和实践突破口。
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有本书里写过这样一句话“每个人的幸运都是他自己选择的结果。”如果以结果来推导过程,知果果创立之路无疑是幸运的:2013年底开始筹备,2014年2月团队想通要如何运作,5月份正式推出网站上线,随即7月获得联想之星100万美元的天使投资。
现在,知果果平台用户注册量超过1500,交易单量突破800,并且每一天数字都在翻倍变化。这家成立不足1年的法律电商,如同它的名字一样,通过团队一点一滴努力“让智慧缔造财富”,将原本严肃的法律服务变得透明公开、清新活泼。
知识产权包含了较长的产品链条,首先需要获得权利,具体操作如商标注册。拿到知识产权后,保护只是其中的一部分,但如何去运营、管理,让产权产生更多的价值还有很多事情可做,如通过专利授权,让知识产权成为一个企业的无形资产。
在中国,知识产权的保护和利用意识仍未普及,侵权代价小而维权成本高,一直是我国知识产权保护领域的突出问题。但这种情况正在改善,一个明显的信号是,为进一步遏制侵权行为、加大对商标专用权的保护力度,新版《商标法》增加了惩罚性赔偿规定,对恶意侵犯商标专用权情节严重的,可以在权利人因侵权受到的损失、侵权人因侵权获得的利益或者注册商标使用许可费的1到3倍的范围内确定赔偿数额;同时,还将在上述三种依据都无法查清的情况下法院可酌情决定的法定赔偿额上限从50万增至300万。
这项新规在刘思思眼中是个十分积极的信号,因为侵权赔偿力度的加大“意味着侵权成本越来越高,也就逼迫着企业去思考如何去做自己的品牌,这种变化是跟整个时代相关的,所以国内知识产权市场会足够大。”接下来,知果果计划与地方政府和创业园区合作,开设一些公益性的讲座,通过讲解知识产权相关的案例、课程,从企业创始人层面树立品牌规划的意识。
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融资模式是体现政府、市场以及企业之间的关系的机制。融资结构是公司融资决策的内容和目标,它在某种程度上体现了公司的经营状况与财务情况。那么大学生融资模式有哪些?
高校在大学生创业期间起到一种鼓励、促进的作用,大多数高校都有设立相关的创业基金以鼓励本校学生进行创业尝试。优势:相对于大学生这个群体而言通过此途径融资比较有利。劣势:资金规模不大,支撑力度有限,面向的对象不广。
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仓单融资是指申请人将其拥有完全所有权的货物存放在商业银行指定的仓储公司(以下简称仓储方),并以仓储方出具的仓单在银行进行质押,作为融资担保,银行依据质押仓单向申请人提供用于经营与仓单货物同类商品的专项贸易的短期融资业务。那么仓单融资模式有哪些?
保兑仓或称买方信贷,相对于企业仓单质押业务的特点是先票后货,即银行在买方(客户)交纳一定的保证金后开出承兑汇票,收票人为生产企业,生产企业在收到银行承兑汇票后向银行指定的仓库发货,货到仓库后转为仓单质押。在这一模式中,需要生产企业、经销商、仓储公司、银行四方签署“保兑仓”合作协议,经销商根据与生产企业签订的《购销合同》向银行交纳一定比率的保证金,申请开立银行承兑汇票,专项用于向生产企业支付货款,由第三方仓储公司提供承兑担保,经销商以货物对第三方仓储公司提供反担保。银行向生产企业开出承兑汇票后,生产企业向保兑仓交货,此时转为仓单质押。
流程:(1)经销商向银行提出借款申请,并支付一定保证金;(2)仓储公司向银行提供承兑担保;(3)经销商向仓储公司提供反担保;(4)银行向生产企业开出银行承兑汇票;(5)生产企业按照汇票要求,向仓储公司交货;(6)仓储公司提货、存仓,并向银行签发仓单;(7)在仓单融资期限内,经销商向购货方销售货物;(8)购货方将货款汇入银行的企业账户,归还经销商的质押贷款;(9)根据银行指令,仓储公司向购货方移交货物。
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2011年进入药事移动互联网领域的“掌上药店”,最开始是一个偏工具性的产品:帮助用户找到周边的药店,并可在线查阅药品的说明书,提供用药指南等相关信息。之后,它发展到一个偏媒体属性的阶段;现在它的发力点是打造一个药事O2O服务平台。
掌上药店在没有刻意推广的情况下,已有3500万的用户下载了这个移动应用,并在不久前完成了500万美元的A轮融资。其联合创始、CEO王珏在药企有过13年从业经历,他认为这是一个有用户需求及机会的细分领域。
CTOXXX告诉《创业邦》,在数据服务层他们会把药店的一些数据给到用户,除了门店地址、联系方式、营业时间等基础性数据外,还包括它是不是一个医保店,是否可以送货上门,乃至送药的范围、价钱、大概到达的时间等等,“而我们对接了合作药店的营业时间,经过筛选,用户使用我们应用时提供的便是正在营业的、能满足他需求的门店。”
此外是服务信息层。田称,他们在提供药品销售信息与数据的另一个重点是,“药剂师的服务”——他的姓名、联系方式、在行业里的情况、从业的时间等等。另外,掌上药店还对接了合作门店所销售的药品目录,“而这个功能点,用百度地图解决不了,因为它不知道哪家药店具体有哪些药品可以买到。”
作为平台,田认为这是一个信息渠道,“合作的药店,可以通过我们的平台发布促销信息、优惠券等等。你知道,传统的门店信息化程度不高,在门口摆个小黑板打个广告,辐射的范围、效果很有限。”
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无论哪一种融资模式,一般都会涉及政府机构、项目发起人、项目公司、银行及金融机构、承建商、承购商、运营商等,如何把这些众多的参与者组织在一起,各自实现参与目标,这就需要一种组织形式。项目融资就是对项目融资中的各要素的一种有效综合。那么项目融资模式有哪些内容?
TOT(Transfer-Operate-Transfer)是“移交——经营——移交”的简称,指政府与投资者签订特许经营协议后,把已经投产运行的可收益公共设施项目移交给民间投资者经营,凭借该设施在未来若干年内的收益,一次性地从投资者手中融得一笔资金,用于建设新的基础设施项目;特许经营期满后,投资者再把该设施无偿移交给政府管理。
TOT方式与BOT方式是有明显的区别的,它不需直接由投资者投资建设基础设施,因此避开了基础设施建设过程中产生的大量风险和矛盾,比较容易使政府与投资者达成一致。TOT 方式主要适用于交通基础设施的建设。
最近国外出现一种将TOT与BOT项目融资模式结合起来但以BOT为主的融资模式,叫做TBT。在TBT模式中,TOT的实施是辅助性的,采用它主要是为了促成 BOT。TBT有两种方式:一是公营机构通过TOT方式有偿转让已建设施的经营权,融得资金后将这笔资金入股BOT项目公司,参与新建BOT项目的建设与经营,直至最后收回经营权。二是无偿转让,即公营机构将已建设施的经营权以TOT方式无偿转让给投资者,但条件是与 BOT项目公司按一个递增的比例分享拟建项目建成后的经营收益。两种模式中,前一种比较少见。
长期以来,我国交通基础设施发展严重滞后于国民经济的发展,资金短缺与投资需求的矛盾十分突出,TOT方式为缓解我国交通基础设施建设资金供需矛盾找到一条现实出路,可以加快交通基础设施的建设和发展。
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为了防止出现在线购买某个商品,而线下商超实际已经售罄的信息不对称现象,社区001加入了自动停售下单限制。当线上平台某个区域店面的某商品只有少数几个存货时,后台系统会自动中止下单功能,直到线下商超货品再度实现供应,后台才解除中止。
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在共享经济势不可挡的市场环境下,传统电商与传统零售业一样都面临着新一轮的转型。O2O作为一种“老”模式给电商破局带来了“新”路子。但是如何做好电商O2O?想必所有电商人都想要获得这个问题的答案。在答案的摸索过程中,找寻到问题的关键点也就是把握住破局的命门则将使我们离最终的答案更近一步。
生活服务类的电商做O2O,主要模式就是线上预订,线下体验。不过与传统团购类的网站不同,目前市场上存在的服务类电商对于用户的线下体验有一定的控制权。比如在平台建设初期,建立对商户或者是提供服务的人员的审核以及奖惩机制,这一制度有利于吸引更多的服务人员参与到平台中,但如何培育这些商户同时保证服务的质量则是这类服务性O2O企业的命门所在。
商户的培育依托于用户基础,简单来讲就是可以为商户带来单子,这部分压力主要就集中在流量的吸引上。当然大部分优质的流量都掌握在大型平台的手中,但是移动互联网的高速发展的市场环境下,碎片化的流量让这些生活服务类电商在流量的获取上的成本消耗有所减少。
而服务的质量的保障则依赖于服务标准的制定。以河狸家为例,美甲所需要的原料丶美甲师的认证与培训等等流程的标准化,使得用户形成了初步认可。当服务进行到下一阶段—服务的实际提供阶段时,这里面就包含了很多不可控的因素,如上门服务的时间丶时长丶美甲师以及用户的安全等等。而服务结束后还有用户的评价丶售后体系的建立。在这整个服务流程中,线上阶段基本都可控,当走入线下时,因为不可控因素增多,则会对服务的质量产生较大影响,而这也将进一步影响到线上的服务开展,所以说在这个服务闭环当中,必须依托标准化的服务流程来实现商户与用户两方权益的保障。
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