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导语:性玩具(包括情趣用品),通常意义下,指在性活动中所使用的工具,用以刺激人类性器官或提供类似人类性器官之触感,例如假阴茎、跳蛋、按摩棒、拉珠、人工阴道、充气娃娃、情趣内衣BDSM等。
“人需要性工具,就像饿了要吃饭渴了要喝水一样平常。”
2003年8月28日,国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》。国家对中国的性用品放松管理,不再是特殊商品,无需前置审批。
政策改变了行业生态。2012年,中国约有500个性用品工厂,超过20万家情趣用品商店。
截至目前,中国的情趣用品市场总额在千亿左右,性学家 李银河估算,全世界70%的性玩具产自中国。
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做为玩具店的店主和导购员最希望的就是自己的每句话都能说到顾客的心坎里,希望顾客能被自己打动顺利完成交易。那么玩具销售如何说服顾客购买呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1,赞美顾客说服顾客
可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始,使顾客得到一种心理上的满足,等他兴高采烈有良好的气氛时,你再向他推销,推出你的理由,这时,他会愉快地接受你的劝说。某推销员上门推销化妆品,女主人说:“这些化妆品我都有了,暂时还不需要。”这位推销员说:“噢,你长得很有气质,不化妆也很漂亮。”女主人听后心花怒放。这位推销员接着说:“但是,为了防止日晒,应该……”没等说完,女主人的钱包就已经打开了。
2,反弹琵琶
俗话说:“王婆卖瓜,自卖自夸。”卖瓜的不说瓜苦。在一般情况下,营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益,尽力不让自己受到贬低和损伤,这种常规的方法有时往往缺乏说服力,让人心里大打折扣,退避三舍。在劝说顾客的过程中,如果能反其道而行之,说出于自己不利的话,对方反而会在意外之余,油然而生一种信任,从而被你说服。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引,没想到,促销员不仅不趁热打铁,反而给这位女士泼了一瓢冷水:“这款房门锁虽然美观,但在设计上却有一个小缺陷,会给安装带来一定的麻烦,如稍不注意,还容易导致锁打不开,因此,必须严格地按照说明书进行安装。”一边说还一边演示。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷,她为推销员的坦诚而惊奇,心想买这种锁决不会受骗上当,于是痛快地买下了这种锁。回家后按要求安装,效果确实很好。
3,找到“兴奋点”
劝说对方时,先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情,投其所好,这样,他会在意犹未尽的情况下,痛快地答应你提出的要求。这个“兴奋点”往往是他的爱好、兴趣以及他所关心的话题等。某厂商想同一家百货公司做一笔生意,几次交谈都未成功。一个偶然的机会,他听说该百货公司经理喜欢钓鱼。等到再次见面的时候,他们围绕钓鱼这个话题,交流了半天,结果奇迹出现了,没等厂商提醒,这位经理就答应进货做成这笔生意。
4,转化顾客异议转化顾客异议
就是将顾客对商品的异议巧妙地转化为说服顾客的理由,达到说服顾客的目的。例如一位顾客对推销电子琴的营销员说:“我家孩子对电子琴不感兴趣,买了也没有多大用处。”营销员说:“啊呀!张女士,您知道小孩子为什么对电子琴不感兴趣吗?是因为他平时接触得太少。您的孩子天资不错,多让他接触电子琴,可以培养他的乐感、兴趣,这对儿童的智力发育和性情陶冶非常重要,接触多了,兴趣就来了……”本来,这位顾客以其儿子不喜欢电子琴为由拒绝购买,可营销员却将计就计,从关心其小孩的角度隐含了责备之意。顾客在惭愧自省之中,买下了这架电子琴。
5,设置悬念
顾客在固执己见、一意孤行的时候,往往听不进营销人员的话。这时候,设置一个悬念,就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上,一位顾客对摊主说:“你这儿好像没有什么东西可以买的。”摊主说:“是呀,别人也这么说过。”当顾客正为此得意的时候,摊主微笑着说:“可是,他们后来都改变了自己的看法。”“噢,为什么?”顾客问。于是,摊主开始了他的正式推销,使该摊主又成交了一次生意。
关于如何轻松说服客户的方法有很多,关键是能够举一反三,在实践中不断运用。
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想开玩具店,还想开好玩具店!该怎么办呢?掌握开玩具店必备的销售实战技巧是最关键的!那么开玩具店的销售技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么玩具店的促销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识,让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起,竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种,企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛,也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动,其目的都是为了宣传企业和产品,促进销售。
二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据,然后才可以享受相应的优惠,比如:凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏,鼓励顾客参与,比如:宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等,让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜,优胜者有奖励,参与者有纪念品,这种方式互动性非常好,尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销,用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来,目的就是向顾客综合展示实力,使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象,厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势,效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多,但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的,以某个主题为核心,组织多种商品,多个厂家,开展多个活动的大型特色促销,比如:台湾食品节,法国红酒节等等,旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等,参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好,一般还会结合媒体的力量来推动,力度很大,效果很好。
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作为一个合格的销售人员,是不能放弃任何一个能顾客接触的机会!因为作为销售员,要清楚的知道,接触每一个顾客都可能给自己带来一次卖货的机会。在顾客看玩具的时候,要时刻关注顾客的动向和关注点,为搭讪做好准备。那么玩具销售有哪些技巧呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
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想做玩具的生意,该怎么样注册销售类的公司呢?注册玩具销售公司有什么步骤和流程?今天小编整理了注册销售公司的知识分享给大家,欢迎阅读!
登记依据
1、《中华人民共和国公司法》;
2、《中华人民共和国公司登记管理条例》;
3、《公司注册资本登记管理暂行规定》;
4、《企业法人法定代表人登记管理规定》;
5、《公司登记管理若干问题的规定》;
6、《关于企业登记管理若干问题的执行意见》;
7、《关于外商投资企业境内投资的暂行规定》;
8、《企业登记程序规定》;
9、《企业经营范围登记管理规定》;
10、《关于印发企业登记申请材料及格式规范的通知》。
第一节 设立登记
一、登记条件
设立有限责任公司,应当具备下列条件:
1、股东符合法定人数:
(1)有限责任公司由2-50个股东共同出资;
(2)国家授权投资的机构或国家授权的部门可以单独投资设立国有独资的有限责任公司。
2、股东出资达到法定资本最低限额:
(1)以生产经营为主的公司人民币50万元;
(2)以商品批发为主的公司人民币50万元;
(3)以商业零售为主的公司人民币30万元;
(4)科技开发、咨询、服务性公司人民币10万元。
特定行业的有限责任公司注册资本最低限额需高于上述规定限额的,由法律、法规另行规定。
3、股东共同制定公司章程;
4、有公司名称,建立符合有限责任公司要求的组织机构;
5、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
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二、登记程序
1、设立有限责任公司,应当由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向公司登记机关申请设立登记。设立国有独资有限公司,应当由国家授权投资的机构或者国家授权的部门作为申请人,申请设立登记。法律、行政法规规定设立有限公司必须报经审批的,应当自批准之日起90日内向公司登记机关申请设立登记。
2、申请人或者其委托的代理人到企业登记场所提交申请的,企业登记机关收到登记申请后,应当对申请材料是否齐全、是否符合法定形式进行审查。经对申请人提交的登记申请审查,企业登记机关应当根据下列情况分别作出如下处理决定:
(1)申请材料齐全、符合法定形式,不需核实的,当场决定予以受理(不发《受理通知书》);并当场决定准予登记,发《准予登记通知书》,并告知十日内领照。
(2)申请材料齐全、符合法定形式,但需核实的,当场决定予以受理,发《受理通知书》,并告知申请人需要核实的事项、理由及时间。自受理之日起十五日内对申请材料的实质内容进行核实,提交《申请材料核实情况报告书》,并作出是否准予登记的决定。作出准予设立登记的,发《准予设立登记通知书》,并告知十日内领照;作出不予登记决定的,发《登记驳回通知书》,并注明不予登记的理由。
(3)申请材料不齐全或者不符合法定形式的,当场决定不予受理,发《不予受理通知书》,并一次告知申请人需要补正的全部内容,同时将申请材料退回申请人。如当场无法确定需要补正的全部内容,可先收取材料并出具《申请材料收取凭单》,在五日内决定不予受理,发不予受理通知书,并一次告知申请人需要补正的全部内容,同时将申请材料退回申请人。
(4)不属于企业登记范畴或者不属于本机关登记管辖范围的事项,即时决定不予受理,发《不予受理通知书》,并告知申请人向有关行政机关申请。
3、通过邮寄方式提交申请的,应当自收到申请之日起五日内作出是否受理的决定。通过邮寄的方式提交申请予以受理的,应当自受理之日起十五日内作出准予登记的决定。需要对申请材料核实的,应当自受理之日起十五日内作出是否准予登记的决定。
4、通过传真、电子数据交换、电子邮件等方式提交申请的,应当自收到申请之日起五日内作出是否受理的决定。通过传真、电子数据交换、电子邮件等方式提交申请的,申请人或者其委托的代理人到企业登记场所提交申请材料原件的,应当当场作出准予登记的决定;通过邮寄方式提交申请材料原件的,应当自收到申请材料原件之日起十五日内作出准予登记的决定;申请人提交的申请材料原件与所受理的申请材料不一致的,应当作出不予登记的决定;将申请材料原件作为新申请的,应当根据《企业登记程序规定》第九条、第十条、第十一条、第十二条的规定办理。企业登记机关自发出《受理通知书》之日起六十日内,未收到申请材料原件的,应当作出不予登记的决定。需要对申请材料核实的,应当自受理之日起十五日内作出是否准予登记的决定。
三、应提交的材料和要求
(一)申请设立有限责任公司,应当向公司登记机关提交下列文件:
1、公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》(领取);
2、《企业(公司)申请登记委托书》[领取,股东盖章或签字(自然人股东)],应标明具体委托事项和被委托人的权限;
3、公司章程;
公司章程应载明(下同):
(1)公司名称和住所;
(2)公司经营范围;
(3)公司注册资本;
(4)股东的姓名或名称;
(5)股东的权利和义务;
(6)股东的出资方式和出资额;
(7)股东转让出资的条件;
(8)公司的机构及其产生办法、职权、议事规则;
(9)公司的法定代表人;
(10)财务、会计、利润分配及劳动用工制度;
(11)公司的解散事由与清算办法;
(12)股东认为需要规定的其他事项。
注册资本中以工业产权、非专利技术、土地使用权出资的,章程中应当就实物、工业产权、非专利技术和土地使用权的转移事宜作出规定,并于公司成立后六个月内依照有关规定办理转移过户手续,报公司登记机关备案。
有限责任公司章程由股东盖章或签字(自然人)。
4、法定验资机构出具的验资证明;
5、股东的法人资格证明或者自然人身份证明(下同):
股东为企业的,提交《企业法人营业执照》、《合伙企业营业执照》或《个人独资企业营业执照》复印件;股东为事业单位法人的,提交《事业单位法人证书》复印件;股东为社团法人(含工会法人)的,提交《社会团体法人登记证书》(《工会法人登记证书》)复印件;股东为民办非企业单位的,提交《民办非企业单位登记证书》复印件;股东为自然人的,提交身份证复印件。
股东为村民委员会或居民委员会的,提交该委员会成立的批准文件或其上一级政府部门出具的证明其资格及负责人的材料。
股东为村经济合作社(未领取企业法人营业执照)的,提交该村经济合作社隶属的上一级政府部门出具的证明其资格及负责人的材料。
以上各项提交复印件的,均应由该股东盖章或签字(自然人)。
6、公司董事、监事的任职文件;
根据公司章程的规定和程序,提交股东会决议,由股东盖章或签字(自然人)。(下同)
公司设董事会的,设董事长1人,可设副董事长1至2人。董事长、副董事长的产生办法由公司章程规定。如不设董事会和监事会的,直接由股东委派或选举执行董事、监事。
公司董事、经理及财务负责人不得兼任监事。
7、公司经理的任职文件;
提交董事会的聘任决议,由董事签字(下同);如不设董事会的,直接由股东聘任经理。
8、公司董事长或执行董事的任职证明;
根据公司章程的规定和程序,提交股东会决议或董事会决议。
9、公司董事、监事、经理的身份证复印件(粘帖在《公司董事会成员、监事会成员、经理情况》相应的位置);
10、《公司名称预先核准通知书》;
11、公司住所使用证明:(下同)
自有房产提交产权证复印件;租赁房屋提交租赁协议原件或复印件及出租人的产权证复印件;以上不能提供产权证复印件的,提交其它房屋产权证明复印件,包括:
(1)属新建房屋的,提供土管部门颁发的《建设用地许可证》复印件、规划部门颁发的《建设规划许可证》复印件或建设部门颁发的《建筑施工许可证》复印件;
(2)属新购买房屋的,提供购房发票和合同复印件;
(3)属农村房屋的,提供土管部门颁发的《集体土地使用权证》复印件或由乡、镇政府城建管理部门或村民委员会出具的房屋权属及同意用于该生产经营的证明;
属转租的,还应提交转租协议(出租方为原承租方)和房屋所有权人出具的同意转租的证明(也可在转租协议上盖章或签字确认)。
属军队房屋的,还应提交军队房地产管理部门颁发的《军队房地产租赁许可证》。
住所是无偿使用的,应提交提供方出具的无偿使用证明及其房屋产权证复印件。
公司的住所应当具体、明确并相对独立,且同公司所从事的生产经营活动相适应,取得房屋使用权的期限应在1年以上。房屋性质属住宅的,一般不得作为公司住所。
12、法律、行政法规规定设立公司必须报经审批的,提交有关部门的批准文件;
13、公司的经营范围中属于法律、行政法规规定必须报经审批项目的,应提交有关部门的批准文件、证件;
14、其它有关文件、证件(视投资人的资格不同,分别提交):
(1)投资人是合伙企业的,应提交全体合伙人同意投资的文件;
(2)投资人是个人独资企业的,应提交该独资企业的投资人同意投资的决定;
(3)投资人是村民委员会的,应提交村委会的决议;
(4)自然人股东是家庭成员的,必须以各自拥有的财产作为注册资本,并需提交财产分割的书面证明或协议;
(5)投资人是外商投资企业的,公司的经营范围属于鼓励或允许外商投资的领域的,应提交董事会关于投资一致通过的决议;外商投资企业批准证书复印件;法定验资机构出具的注册资本已经缴足的验资报告;经审计的资产负债表;缴纳所得税或减免所得税的证明;法律、行政法规及规章规定的其它材料。
公司的经营范围属于限制外商投资的领域的,除提交上述材料外,还应提交省级以上(含宁波市)外经贸主管部门的批准文件。
(二)申请设立国有独资有限公司,应当向公司登记机关提交下列文件:
1、公司董事长签署、出资人盖章的《公司设立登记申请书》(领取);
2、《企业(公司)申请登记委托书》)(领取,出资人盖章),应标明具体委托事项和被委托人的权限;
3、公司章程;
公司章程应载明(下同):
(1)公司名称和住所;
(2)公司经营范围;
(3)公司注册资本;
(4)出资人的名称;
(5)出资人的权利和义务;
(6)出资人的出资方式和出资额;
(7)公司的机构及其产生办法、职权、议事规则;
(8)公司的法定代表人;
(9)财务、会计、利润分配及劳动用工制度;
(10)公司的解散事由与清算办法;
(11)股东认为需要规定的其他事项。
注册资本中以工业产权、非专利技术、土地使用权出资的,章程中应当就实物、工业产权、非专利技术和土地使用权的转移事宜作出规定,并于公司成立后六个月内依照有关规定办理转移过户手续,报公司登记机关备案。
章程由出资人盖章。
4、法定验资机构出具的验资证明;
5、出资人为国家授权投资机构或者国家授权投资的部门的证明;
该证明由设区的市以上人民政府出具。
6、公司董事、监事、经理的任职文件;
董事会成员由国家授权的机构或者国家授权的部门委派(职工代表由职代会选举产生),董事长、副董事长由国家授权的机构或者国家授权的部门从董事会成员中指定;监事会主要由国家授权的机构或者国家授权的部门委派的人员组成(职工代表由职代会选举产生);经理由董事会聘任,提交董事会的聘任决议,经董事会成员委派部门同意,董事会成员可以兼任经理,还应提交出资人同意的文件。
公司董事、经理及财务负责人不得兼任监事。
7、公司董事、监事、经理的身份证复印件(粘帖在《公司董事会成员、监事会成员、经理情况》相应的位置);
8、出资人出具的公司董事长的任职文件;
9、《公司名称预先核准通知书》;
10、公司住所使用证明;(同有限责任公司设立登记)
11、法律、行政法规规定设立公司必须报经审批的,提交有关部门的批准文件;
12、公司的经营范围中属于法律、行政法规规定必须报经审批项目的,应提交有关部门的批准文件、证件。
以上各项未注明提交复印件的一般均应提交原件;提交复印件的,除以上有明确规定的外,其它均应由股东、拟任法定代表人或者有委托权限的代理人盖章或签字(自然人)并署明与原件一致。
四、审查要点
1、国有独资公司的章程由国家授权投资的机构或国家授权的部门制定,或者由董事会制定并报国家授权投资的机构或者国家授权的部门批准(变更时同)。
2、以工业产权、非专利技术出资的,其所占注册资本的比例不超过20%。属于国家规定的高新技术成果的,其作价金额超过注册资本20%的,应当经省级以上科技主管部门认定。
3、验资证明的有效期限为会计师事务所出具验资报告之日起90日,超过90日向工商部门提出申请的,申请人应当重新委托会计师事务所进行验资。
4、投资人不得变相设立独资公司,公司最大股东的投资比例一般不能超过90%。
5、限制和无行为能力人可以作为公司股东,但必须由其监护人行使其股东权利。但限制和无行为能力人不能作为公司的董事、经理、监事。
6、审批机关对许可经营项目有经营期限限制的,登记机关应当将该经营期限予以登记(在营业执照经营范围栏目中加注该许可经营项目的有效期限);批准文件、证件对许可经营项目没有表述或者表述不规范的,依照有关法律、行政法规、国务院决定和《国民经济行业分类》登记。对一般经营项目,参照《国民经济行业分类》及有关规定办理。
7、企业法人累计对外投资额不得超过本企业净资产的50%,在投资后,接受被投资公司以利润转增的资本,其增加额不包括在内。
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对于一个玩具店来说,导购是其中重要的组成部分,盈利的高低就在于导购的销售能力,导购是营销的核心部分。如果学会了做导购就是学会了做生意。那么如何做一个玩具导购员?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
推销玩具时,要合理安排时间,要根据顾客的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
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深圳暴利行业是什么?现在有哪些暴力的行业呢?今天读文网小编整理了深圳暴利行业分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
深圳暴利行业之日用品:最高级牙膏 每吨成本不过4000元
日用品中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例,其中最贵的成分--发泡剂成本仅为600元/吨左右,甚至更低,而这600元的发泡剂足足能够装满6000支最大号的180克牙膏。碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右,最高级的含氟牙膏其有效成分--单氟磷酸钠每吨成本不过100元。另外复合片材每平方米至少需要25元,一平方米可以制作60个牙膏管,一个牙膏管差不多需要0.4元。这样算下来,如果是一支120克装的牙膏,它的成本大概在0.48元左右,而售价往往要好几块甚至十几块钱。
深圳暴利行业之饮料:易拉罐饮品成本只有5分钱
这其中,非碳酸类果汁饮料的利润最大,市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本加设备成本只有7分钱,而易拉罐饮料则更低,仅有5分钱。当然这里仅仅给出了饮料的生产成本,一个产品从生产到最终和消费者见面,还包括了研发成本、包装成本、广告成本、渠道成本等一系列的成本,但饮料行业的高利润也由此可见一斑。例如"维c"饮料价格一直居高不下,商家借着人们追求健康的心理,大炒"维c"概念。一瓶100粒的维生素C丸在药店的售价为一元左右。每瓶维C饮料所添加的维生素C量,就成本而言不过是几分钱。但就是加入了这些成本低廉的维c,让维C饮料的售价几乎比普通饮品贵出一倍。
深圳暴利行业之白酒:陈酿是用催化剂加快发酵的
每吨粮食能够生产500公斤左右白酒,其中50公斤为优质酒,其馀则可以生产低端产品。每吨粮食的收购价格大概是1000块钱,而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿,厂家没那耐心真的去陈酿,只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。安徽一家酒龄和年龄相当的白酒企业的销售总监说,瓶子里那点东西,其实最多值三五十元。据分析,一般酒液与酒瓶包装的价值仅占产品出厂价的10%~15%。再算入固定资产折旧、人工等一起,占出厂价的20%~25%。税是最重的一块,超过25%。像茅台、五粮液这样的市场畅销明星高端酒是根本不需要花多少市场推广费的。
深圳暴利行业之药品:降价一半也还是有利可图
据一位业内人士透露,一个出厂价12元钱的药,销售价是40元,那么差价28元钱里,流通成本大概要7元到15元,而所谓的"流通成本"绝大部分是回扣,也就是说,回扣占药价的30%到40%。在药价虚高的声讨声中,一些平价药房在全国遍地开花,有的平价药房以"比核定零售价平均低45%"的价格销售。但是,即使降价45%,仍能有利可图,可以想象药品零售业的暴利程度。
深圳暴利行业之保健品:没一个的价钱对得起疗效
这东西是咱中国人民的老朋友了,但从来没有一个保健品能真正起到其宣传所称的效果。这里所说的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品,并非假冒伪劣产品。由于行业竞争激烈,保健品在前两年的暴利状况已经改变了很多,尤其是异军突起的"XX金",虽说是购买美国的淘汰配方,但其近200元的售价比起其每单位十多元的成本(包括包装成本、配料成本、广告成本)来说,比例显然低了很多。与药品不同的是,保健品的研发及设备成本相对较低,吃不死人就成,最好也别吃出事来。
深圳暴利行业之通讯:通话成本每分钟不超过4分钱
其中以移动通讯更甚,典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万,但其却可以负担最多15万门的信号流量,以每人40元月租算,就算这15万人不打电话,一个月的月租就能买30个基站。当然,移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入,这里就不细算了。一位业内人士曾透露"业内公认的秘密":算上设备投入、人员、管理成本等,手机通话的成本每分钟不超过4分钱,纯利润在50%以上。
深圳暴利行业之汽车:-辆车拆开卖能赚两辆车的钱
国外的汽车利润已经很透明了,每辆成本在8000美金的车零售能卖到10000美金就不错,但国内却不然。据《第一财经日报》报道,标准普尔公司去年的调查显示,中国国内汽车制造商平均运营利润率为30%~35%,而西方成熟市场的平均运营利润率仅为5%。同一款车型,以中国售价普遍在20万元以上的中高级车为例,其在美国的售价仅为15万元左右。在售后服务环节,国内许多专项车型的配件销售权都指定给某4S店,以至于汽车维护的价格也居高不下。据4S店内部人士透露,如果将一辆整车拆开卖零件,竟然能赚回两辆车的钱。
深圳暴利行业之摄影:影楼随口要价坑人不眨眼
如今,拍套写真周岁或青春留念、拍婚纱照挂在新房已成为市民不约而同的时尚,然而,拍好的好看照片,想放大做成框或是水晶的挂在家里,价格都吓人,一般只能挑选一两张放大,遗憾和舍不得让有些市民选择了更高价格的套系或加钱单做,又多花了一笔钱。可是你知道吗?制作这些相册、相框的成本价其实并不高,影楼工作人员主要就靠后期加工挣钱。一个1米2长的烤漆皮雕相框的价格可以卖到4000,而在相框制作店,成本不过三四百。据某业内人士透露,2007年就要价128元的掌中宝相册,她自己制作只花了不到20元钱,"12元一个本子,冲洗一张照片0.8元~1元,再加上复膜。"
深圳暴利行业之化妆品:成本10元的要卖650元
在化妆品行业,如果一个促销员不能让一个准备花费300元的顾客掏出600元,那肯定不是一个好促销员。让买玉兰油的人尝试倩碧、碧欧泉,让买单品的尝试全面护理系列,目标就算达到了,至于效果怎么样,只要皮肤不过敏就是好的。同一家公司的产品,其所谓的高中低档,大多只是"包装"不同,里面装的基本是同一种东西。一家店主曾在网上揭露,一种日本产的神仙水,中国市场价格是560元,其制造成本仅为人民币6.5元。就算研发成本都加进去,每瓶成本也不超过人民币10元。一日本品牌的650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而一些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。
深圳暴利行业之眼镜:20元的镜架翻十倍卖给你
2010年11月29日,盘锦《辽河晚报》刊登了题为《探秘眼镜业利润链》等3篇文章。登广告的商家是当天开业的一家眼镜店。广告中有一句话:"一副光学眼镜架,生产厂家采购金属的费用为4元左右,加上各种费用,到了消费者手中,价格可能就要400元了。"人们在描述眼镜暴利状况时有这样一句话:"20元的镜架,200元卖给你是人情,300元卖给你讲的是交情,400元卖给你是讲行情。"一副普通的钛眼镜架,从批发商到零售商的环节,可经历从17元到300元的价格差价;一副波士钛金镜架进价不过600元,而在眼镜店里售价可达2400元。一位眼镜代理商也爆料说:"市场售价200元的眼镜,其成本最多不超过10元。"
以上就是小编整理的深圳暴利行业,不知道有没有帮助到大家呢?
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化妆品、药品、酒等等都是往年非常暴力的行业,那么今年的暴力排行是怎样的呢?你的行业有没有在内?小编整理出了20162016年中国五大暴利行业排行榜,欢迎阅读:
现在:白酒
以五粮液酒厂为例,每吨粮食能够生产100市斤左右白酒,其中10市斤最品质好的是五粮液,其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是1600块钱左右,而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。
大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿,厂家没那耐心真的去陈酿,只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。
十年前:出版业
中国的出版业同样处于管制状态。大中国13亿,仅仅不到1000家出版,小台湾2000多万人,超过2000家出版。以至于出版堕落到仅靠卖书号就能过小康日子的地步。中国出版业之乱像,和中国足球差不多。
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创业对于不同的人会产生不同的效果,聪明人与老实人有时候会因为一个时机的把握而产生天壤之别。下面小编给大家介绍20万创业暴利行业,希望帮助到大家。
随着社会不断进步人们文化素质不断提升,鲜花市场也会越来越大。20万创业暴利行业:目前我国大中小城市都开有众多的花店,竞争是十分激烈的,如何使你的花店胜出,成为最终的胜利者,以下三点至关重要:一是店址所在的地段要讲求客流量,最好靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群,比如周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯等都是你要考虑的重要因素;二是在经营环节中要注意聘用技术人员——花艺师,花艺师是你的左膀右臂,插花、配花等”技术活儿“最能体现花店的艺术品位,这是吸引顾客的主要途径;三是要培养固定客户,要诚实守信,讲求货真价实,”一分钱一分货“,拉往”回头客“,这样才能使花店具有更长远、更稳定的发展。
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今天小编整理了一些资料,做了一个2016年中国十大暴利行业盘点,提供给大家阅读。
从创业的角度看,我国农村过去几乎是一张白纸,由于新农村、新郊区建设的红火,带动了农民的需求和农村市场的兴旺,催生了大量创业机会,不仅农民创业热情高涨,而且吸引了城里人和大学生前去创业。如今,城市创业成本高,竞争激烈,农村则生机盎然,优势凸现。农村的劳动力充足,自然资源丰富,创业成本低;逐渐富裕起来的农民,对物质文化生活需求的层次在提高,各地政府相继出台了系列创业资金扶持政策,使农村创业成了吸引力最强、利润最高的行业之一。
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如今很多投资者都选择投资小玩具店,这是一个非常有前景的项目,下面小编就为您说说玩具店如何经营才赚钱。希望对大家有用。
开一家玩具店主要的费用包括:店面租金、装修费、进货费用、各项税收、员工工资、水电费、通信费、宣传推广费用等,其中最重要的租金、装修和进货费用都跟店面大小、位置有关。
一般根据玩具店的店面面积大小可将它分为3种:①小型玩具店(也称迷你店,15~30平方米);②常规玩具店(也称标准店,30~60平方米);③大型玩具卖场(也称旗舰店,60平方米以上)。
店面租金是开玩具店的主要费用之一,一般非一、二线城市30平方米店铺年租金宜控制在4万元以内,如果选择的店面面积较大,租金相应会升高。
开玩具店装修费用主要是展柜设计、所用材料和整体装修,一般30平方米的店铺定做一套合适的展柜大约需要2万元,如果是选用货架的话,费用可以降低到1万元左右。
开玩具店进货费用相对来说是一个比较稳定的值, 30平方米的玩具店常规铺货2万~2.5万元就基本能满足需求了,临近节日或者是为某些特殊时期(比如六一儿童节、国庆节、春节等)促销进行囤货,一般在常规铺货的基础上加2~3倍,节日人流量大,再加上促销,卖货的速度会比较快。
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2017年中国的10大暴利行业你了解吗?在中国,现在最暴利的行业有哪些?一起来看看小编为你带来的“10大暴利行业排行榜”,这其中也许就有你所从事的职业。
男士也许该怀疑,大宝是暴利产品吗?NO。这里的化妆品是指进口高端产品。SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元,而其制造成本仅为人民币6.5元。惊讶么?就算研发成本都加进去,每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。女士们,现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧?在这里,女士是第一受害大头!
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高速行进的现代世界,人们的生活被学习、工作、交友填满,整日忙忙碌碌、夹杂不安与烦躁。孩子们、大人们那颗蠢蠢欲动的 心却是在期待着什么?纯净与天真的交织,浪漫与热情的碰撞,充实与轻松的搭配。随着生活水平与消费能力的大幅提升,唤醒了人们(无论孩子还是大人)的玩中找乐趣、玩中寻开心的意识,对于玩具的需求 也在短时间内迅速飙升。有需求就需要供给,玩具产业风生水起、水涨船高,人们急需找到一个更加宽松的玩具购物环境,大卖场 里的玩具店中店应运而生。儿童服装店、文体用品店、大超市等等卖场里有了玩具的一席之地,玩具店中店一时迅速蔓延。20世纪 的中后期,玩具市场开始了新一轮火爆,玩具店中店不仅无一例外的货如轮转,甚至带动了其他商品的消费。而玩具加盟的出现,则是顺应历史发展潮流,成就了玩具业的产业化、规模化、专业化和人性化的发展趋势。据不完全统计,仅中国地区就存在至少近 万家玩具专卖的需求,玩具创业市场在慢慢地兴起。
中国儿童的美术、手工课只能在教学大纲、教案的框架内亦步亦趋,难以与社会发展和儿童需求同步,远远满足不了孩子的童趣及玩心。体制内形成的素质教育需求,却要到体制外寻求满足, 教委、学校畅导的目标,却需要到市场中得以实现,社会、家长提出的疑却要由商家和企业予以解答,这为儿童DIY益智玩具带来了巨大商机。
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随着中国经济的发展,中国城乡居民的消费支出中,玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右,占人口的比重约20%。中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右,全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。所以开玩具店作为创业项目是一个不错的项目,那么开玩具店要怎么做市场调查?
我国玩具市场正随着玩具功能的延伸及消费群体的日益扩大,已经从季节性、节日性消费中转移到日常消费的行列,巨大的转变预示着我国玩具市场有很大的潜力可挖。正是看准了这一商机所在,很多人将玩具店作为自己的创业选择。然而,开玩具店不是那么简单的事情,在开业之前,针对玩具市场做一个调查,是非常有必要的。
提到市场调查,其实很多都不陌生,每个人在开店之前都会去做,但很多人做起来却是很盲目的,没有考虑到自己调查的信息是否是对自己有用的,是否有利于自己开店。那市场调查从那些要素入手分析出来的结果才最合适呢?建议大家主要从这些要素着眼:
随着中国经济的发展,中国城乡居民的消费支出中,玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右,占人口的比重约20%。中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右,全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币(2.4-3.6美元),远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平,市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长,到2010年,销售额将超过1000亿元人民币。
许多行业都有全国性的品牌,唯独毛绒玩具还没有一个全国性的品牌,目前我国的毛绒玩具,大都品质不良,价格低廉,不成系列,缺乏消费者信任度,在高品质毛绒玩具方面存在很大的市场空白。
中国的玩具市场上出现了一种新的市场:网上市场。这个就是电子商务在传统行业中起到重大作用的一种表现方式。作为全球首个综合行业商业信息集合平台,汇聚各行各业的代销产品展销信息、代理项目招商信息、直销产品供应信息等。具有能同时服务于经销商、代理商、采购商的特点。生意家是经销商、代理商资源最多的网站。
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在玩具店开办之前,创业者需要制定一个玩具店创业计划书,在整个活动过程中都需要按照这个创业计划书来进行。小编整理了玩具店创业计划书给大家,一起来看看吧!
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第一章 前 言
第二章 公司概述
第三章 市场分析
第四章 公司经营
第五章 经营管理
第六章 财务分析
第七章 风险评估
第八章 创业团队
第一章 前 言
中国是全球玩具第一大生产国。我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来,70%以上还是来料加工和来样加工,自主开发和创新的能力不强,能够以自创品牌出口的还为数不多,要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心,加强了孩子和玩具的互动,同时也激发了孩子的求知欲。
玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中,突破了传统玩具的局限性,赋予玩具“听”、“说”功能,与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐,可以与孩子们进行“情感”交流,进而培养孩子良好的习惯,并在愉悦中学习、体会生活,真正达到寓教于乐的目的。而且玩具已经不在仅是儿童的专利。#p#副标题#e#
据中国玩具协会统计,约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具,估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。传统玩具的市场日趋下滑,益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。
第二章 公司概述
1.公司名称:童话DIY儿童益智玩具出租公司
2.公司性质:民营企业
3.公司宗旨:诚信为本,科技领先,质量第一,顾客至上
4.公司目标:打造代表在校大学生创业成果的优秀形象
5.创业理念:打造一个可持续发展的玩具之家,一盈利为目的,服务至上,以一家公司为模版,进一步发展连锁企业,打造全国知名的租赁公司品牌,我们可以用较少的投资去承担较低的风险,用最好的产品和服务去扩大自己的品牌效应,逐步发展自己的玩具王国。
6.公司服务:建立完善的服务体系,为顾客提供良好的玩具“租玩”服务。
第三章 市场分析
1.市场描述:玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但是由于各种原因父母并不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的新的玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了儿子玩具出租行业的萌芽和发展。
2.目标群体:玩具出租主要的目标群体是0~12岁的儿童。由于出租玩具的种类繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭的孩子。
3.建设进步:
(1)开办初期,市场上竞争者较少,可以采取相对高价高促销的策略,以保证尽快收回成本获得利润。进入成熟期后,随着一些效仿者的加入,竞争的激烈,再降低成本,吸引顾客。
(2)做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童,印刷一些带有卡通人物的传单,文字不需要多,但要有煽动力;针对父母,制作的传单要侧重玩具的经济实惠,玩具要定期消毒,卫生有保证,还可以采取赠送入场券,开业前5天采取折价服务等方法打开市场。
(3)经营者可提供一种“租玩”服务,即家长只需按玩具价值交一些押金,便可以让孩子把玩具带回家,玩够了再还回来,按天数交适量的租费即可。
4.竞争市场:目前上海出租儿童玩具的公司或店铺规模发展都不大,这是一个新兴行业,我们应该有一种先入为主的优势,特别是对发展连锁加盟店尤其有利。
第四章 公司经营
1.公司业务:玩具租赁,玩具出租连锁加盟店
2.营销策略:
(1)销售物品:店内货物定位为三类摆放:①一婴幼儿类(童车。童床、学步车类)②儿童玩具类(遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类)③销售类
(2)顾客消费选择:消费卡依次分为年卡、季卡、月卡(会员制),也可以一次性消费,上缴对应的租金。
(3)顾客优惠原则:采取积分制,每租一次玩具都上传到电脑里积分,达到一定的分数就可以获得礼品。
(4)握住顾客的心即让他放心,在一个租赁的玩具店里不只是交易那么简单,健康育儿的知识资料、讲座、交流都会给顾客心灵上的舒适。
3.经营障碍(市场风险预测):
(1)竞争者的出现,是本店主要的市场风险,当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者。
(2)玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险
第五章 经营管理
1.玩具更新换代快,要紧跟潮流,不断更新,一适应小顾客追求新奇的心理。
2.玩具使用寿命一般不长,容易坏,因此,在开业之前,应当结合其寿命进行详细的成本核算,定出底线,保证获利。
3.地点最好设在幼儿园、小学附近,方便孩子们玩耍。
4.健康卫生是关键,严格执行“出租物品专业消毒房”方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
第六章 财务分析
1.成本预算:
(1)办理工商、税务登记等费用:1200元
2)店铺(100平方米)租金及押金:10000元
3)装修: 10000元
4)购产品及维修保养费用: 30 000元
5)公司其他开支: 10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等
(6)工资首月:1800*4
(7)广告宣传费:1000
总计约:70 000元左右
2.盈利状况
(1)销售会员卡是本店的主要收入来源,会员卡有效期为1年,实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时,有些玩具可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因,按照我们的赔偿比例表,按比例赔偿)
(3)销售玩具
(4)连锁加盟店的收入连锁加盟的收费为每家3万元
第七章 风险评估
1.玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险,为避免此类风险,可采取以下方法:
(1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系
(2)向小孩家长详细说明玩具的使用方法
(3)明确与被租方的责任关系
2.竞争者的出现,是本店主要的市场风险,当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者。为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟店时,要实行五个统一管理模式,建立自身的品牌,提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的有利方法。
第八章 创业团队
1.创业团队简述:本团队人数4人,一名担当店长,负责与顾客的各项工作:一人担当会计,负责店铺收支问题:一名玩具维修保养员,负责玩具维修保养工作:一名市场策划,负责店面宣传和连锁加盟店的策划。
2.创业计划表述:这份关于玩具出租创业计划书大概描述了创业者的经营理念,由于个人惊艳尚浅,也许计划书内容尚不完善,但人希望呈现给大家一份完整而清晰的创业计划书,疏漏之处,恳请指正。
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为什么你的玩具店吸引不到客人?如何让玩具店生意更好呢?今天小编来介绍经营玩具店的3个好方法,让你的店铺吸引更多客人!
资金投入
开一家玩具店主要的费用包括:店面租金、装修费、进货费用、各项税收、员工工资、水电费、通信费、宣传推广费用等,其中最重要的租金、装修和进货费用都跟店面大小、位置有关。
一般根据玩具店的店面面积大小可将它分为3种:①小型玩具店(也称迷你店,15~30平方米);②常规玩具店(也称标准店,30~60平方米);③大型玩具卖场(也称旗舰店,60平方米以上)。
店面租金是开玩具店的主要费用之一,一般非一、二线城市30平方米店铺年租金宜控制在4万元以内,如果选择的店面面积较大,租金相应会升高。
开玩具店装修费用主要是展柜设计、所用材料和整体装修,一般30平方米的店铺定做一套合适的展柜大约需要2万元,如果是选用货架的话,费用可以降低到1万元左右。
开玩具店进货费用相对来说是一个比较稳定的值, 30平方米的玩具店常规铺货2万~2.5万元就基本能满足需求了,临近节日或者是为某些特殊时期(比如六一儿童节、国庆节、春节等)促销进行囤货,一般在常规铺货的基础上加2~3倍,节日人流量大,再加上促销,卖货的速度会比较快。
玩具店的模式
一般玩具店的进货模式主要有3种:①从当地玩具批发市场拿货;②加盟某个玩具店品牌,从总部拿货;③到小商品城玩具区或者玩具工厂等玩具集散地拿货。
无论这3种模式中的哪一种,店主们都需要一定时间熟悉市场,才能进到价格合适、销路好的产品。店主们可以通过勤于学习、善于分析总结来加速对玩具行业的了解。除此之外,现在随着网络技术的发达,店主们可以在网络上收集玩具类信息、关注新品动向,这样有助于更好地了解玩具市场的发展趋势。
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玩具泛指可用来玩的物品,许多朋友都想开一家玩具店创业,在开玩具店前,我们需要一份清晰明了的创业计划书,但是这份玩具店创业计划书应该怎么写?今天读文网小编整理了syb创业计划书玩具相关的范文给大家,欢迎阅读!
一、前沿
中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展,正是新一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况。与此同时,网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥。两者之间,与其说是谁成就了谁,不如说彼此相得益彰更为贴切。可以预见,随着“80后”成为职场主流,“90后”迈入大学校门,网络营销的发展仅仅是拉开了序幕,其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。
二、项目分析
(一)网点业务
1、项目名称:好宝宝玩具租借网店
2、基本经营的模式:以网络传播为载体,创办一个以全职妈妈和下岗失业人员自谋创业为目的的儿童玩具出租店。购买一定数量的二手和租借的童车、玩具等,打开市场,打出自己的品牌。
3、发展方向:可以先以凤阳为试点开始运营两个月,吸取经验,在一年内发展到安徽省内。在未来的几年,积累经验,借助网络的传播和优质的服务,赢得顾客的心。
(二)本店营销服务宗旨
本店以诚信为本,以友情为桥梁,是天下孩子有玩具可玩。本店的经营宗旨是:付出一片真情,获得更多信任。服务宗旨:精诚团结,客户至上,让顾客完全满意。
三、网店的组织管理
(一)成本预算:启动资金人约在1万元左右,具体安排:
(1)办理工商、税务登记等费用;
(2)店铺租金及押金;
(3)装修;
(4)工资;
(5)购买产品及维修保养费用:15000元
(6)网站维护费:100元
(7)其他开支:100元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金等)
总计:20000元左右
(二)人员机构配置
职员及岗位职能:
老板:统筹全盘;
管理店铺及玩具的采购工作;
负责与顾客的各项工作,兼出纳与会计;
员工:负责玩具维修保养工作;送货取货消毒;
(三)资金收入来源与回收成本预算
范围:出租玩具的种类很多,初期不能都进货,只能选取一些现时期和适合的玩具进货,现在主要以滑梯、秋干、球池、电动车人型玩具为主,年龄段在O一3岁为主。
资金收入,主要是租金和销售玩具。
押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算,1万的10%是每月的收入1000元,因为分手节性和淡季每月基本为600元,减去其他开支200元,每月200元,需要二年收回成本。
四、行业市场分析
(一)市场需求分析
玩玩具是孩子的天性,我们每个人也都曾拥有过玩具,可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使,孩了是父母的心肝宝贝。父母对自己孩了的投入是心甘情愿的,如今老百姓的生活水平越来越高了,市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了,孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰,而买一件好玩具少则一百元,多则上千元;但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们,喜新厌旧的习性,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求,又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿人都需要童车,而中档童车价格人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,玩具,等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来史多的玩具。
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0-7岁的儿童,由于出租玩具的品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题
(三)竞争对手的分析
目前市场以出租儿童玩具的公司或店铺现无人经营,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先入为主的优势,对发展尤其有利。
五、 市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以网站为主要的传播手段,为儿童玩出租行业建立一个完善成熟的经营模式,以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的。 店内货物定位可分三类摆放:
(1)以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
(2)儿童玩具类(大制类、遥控类、体一台类、学习类、拼装类、音乐类等)
(3)销售类
(4)在网站上有图片和文字的方式,展示所有商品,让顾客知道我们的店铺,让他们放心和满意。
(4)展示厅内标一识物的放置:放置服务公约、赔偿表、会员登一记表和业务介绍说明。
(5)严格执行出租物品专业消毒房方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使川,消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。
(6)加人前期的宣传力度:因玩具出租是新事物,店铺又刚开业,所以前期营销的重点是让全市所有0-7岁的儿童家长知道有一个玩具出租店开业。
(7)媒体的炒作:玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。
首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、QQ群进行广泛的宣传,并准备出台一系列的优惠活动每月都推出一款新玩具,每季度评选出一位幸运顾客可以免费租赁一个月任意一样玩具。
重点是推出会员积分制度,用积分换玩具,把喜欢的玩具拿回家。会员要填写一份个人详细资料的申请书就可以得到一个账户和密码用来登陆和查询积分。积分从会员第二次租赁玩具算起,以后每租一次玩具租金累计40元钱算.1点积分即l元钱,会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都可以用,会员每介绍一个客户租赁玩具也可以得到1点积分,当积分积累到一定数量就可以换取相等价玩具归会员所有,也可以把积分当租金使用租赁玩具,不兑换现金。
六、财务分析
资金收入来源与回收成本预算
资金收入,主要是租金和销售玩具。
押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算,1.5万的10%是每月的收入1500元,因为分手节性和淡季每月基本为1000元,减去其他开支200元,每月800元,需要二年收回成本。
计划基金的使用:5万元对于大的项目,也许不算什么。我目前是以家庭为场所,所以要先解决店面的问题,临街的门市面积.人的费用高,小的不适合我,玩具体积比较大,考虑租个临街的二楼的空间大点的住房,价钱控制在1.5万范围以内。
先做一个样板间,划分四个区域:玩具展示;消毒间;免费游戏区;宝宝休息区。装修和添加孩了免费生活用品5千元。生活用品包括饮水机、微波炉等。
七、网店的未来的发展规划
(一) 社会需求
孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进玩具出租行业的发展。
(二)项目规模
小规模的玩具出租店,投资少,风险较小,利润不大,要长期可持续性发展才会有更大的利润空间。
(三)行业发展趋势
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给安徽省市场会带来一定的影响。儿童玩具的出租将会迎合安徽人民的消费理念,行业发展趋势看好,只要抓住机遇,就会成功。
要想做好玩具租赁这个行业,信心和热忱是非常重要的由于玩具租赁业的发展还远远不够成熟,一家公司的好坏很可能会影响到整个行业,此必须怀着一种责任心把自己的事业当成行业去推广。
(四)加盟店的发展分析
加盟店:任何经营得好的连锁企业都不会轻易拓展加盟业务,因为直营店和加盟店之间、品牌商和加盟商之间总会有不可调和的矛盾 加盟店不停的开张,目的就是为了抢占市场,是否盈利只是次要因素。而加盟商则不同,他加盟一个品牌就必定是为了赚钱。而且在国内还没有一个的合适的加盟方案,做到加盟总部、加盟商、供应商的共赢,加盟商选择加盟一个品牌后,总部是肯定可以保证自己不用吃亏的,而且可能还有一笔可观的加盟费呢。而加盟商呢?这是不值得,不能只听别人的甜言蜜语言蜜语或者是一份评估报告之类的。国内玩具租赁市场发展只是处在初级阶段,主要是因为盈利模式与实际经营成本的相矛盾。
玩具出租连锁加盟是现在很风行的营销模式,但是他主要是以收取加盟费为日的进行发展,对于想个人自主创业者来说有些不适合,主要是售后跟不上,没有他们之前宣传的那样完美,所以也没有找加盟公司,也不想做加盟模式的经销商,想打造出一个适合自己发展的道路。
前两年主要是进行宣传,人力推广,做到家喻户晓,基本上不是以赢利为目的,并保证收回投资成木。在出租玩具时收取的抵押金还可以不断进行货源补充,做到玩具总类多、品种全。在这两年中要不断吸取教训,改正小足,为更多有想此类项目创业的全职妈妈、下岗待业人员积累丰富的经验。从第二年开始除去租房和各种费用,还要减去玩具磨损和损坏的费用,可能会有一些赢利。因为创业之出就把心态放的很端正,并不是要挣很多钱,而是要把在家全职妈妈们带动起来,这样的生活才有意义。
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导语:暴利,是指生产者、经营者获取超过合理利润幅度的行为。
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这东西是咱中国人民的老朋友了,从太阳神到脑白金,就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品,并非假冒伪劣产品。
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老百姓之所以看不起病,有两个原因,一是药价太贵,二是医生太无耻,专开高价药,拿回扣。现在有改善吗?
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