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甲方: 电话:
乙方: 电话:
根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定,经甲、乙双方友好协商,本着“平等互利,诚信合作”的原则,达成如下协议:
第一条:
1、甲方将玉指丽人品牌店品牌加盟于乙方。甲方拥有注册商标的所有权。乙方交给甲方品牌加盟费 元。
试用期限为一年,并每年交甲方品牌加盟店管理费元,如果乙方要将品牌店转让别人,另一方不得再使用这个品牌。如果在继续使用 就要按甲、乙双方签订的合同继续交管理费用。
2、甲方为乙方提供货品,员工培训,店内促销方案,乙方可以定期来甲方品牌店培训,甲方不收取任何培训费用,培训如须买产品,乙方自行解决。
3、乙方必须按合同规定好好经营,不得恶意压价,不得拖欠员工工资,如有违规,责任由乙方自行承担。
4、甲方会按乙方要求定期为乙方店内员工培训,时间由甲、乙双方来定,乙方为甲方培训老师提供正常吃住,不管工资。
5、合同期限以签字之后开业算起,期限为一年内有效,合同期满后,重新签字管理合同,期限也为一年。
本合同未尽事宜部分,双方应协商解决并制定补充协议。
甲方签字:
乙方签字:
年 月 日
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。为了保持和商家良好关系,在加盟项目前应该制定好一份有利有效的合同。下面是读文网小编整理的特许加盟合同书范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方: 身份证号:
乙方: 身份证号
甲乙双方本着诚信、友好、互助的原则,签订特许加盟合同,甲乙双方均得按以下条款执行双方职责:
履行此约:
一、特许加盟时间:自20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日,共计XX年,地点位于XXXX路
二、特许加盟金额:乙方出资X万元人民币计股。
三、特许加盟双方共同经营、共同劳动,共担风险,共负盈亏。
甲方负责店内经营,每日统计店内营业状况,绘制营业额表和进货表,乙方有权利知道,并双方信息一致。
1、纯利润分红:每月总业绩扣除所有一切费用后,是当月纯利润,有多少利润(纯利),即次月20日发放到乙方手中(但乙方半月或半月以上不在店内上班则当月无分红)。
2、债务承担:如在特许加盟期间经营过程中有债务产生,特许加盟债务各自 投资比例负担。
五、出现下列事项,特许加盟终止
1、特许加盟期满(并退还乙方出资的2万元股金)。
2、特许加盟双方协商同意。
3、因天灾、国家政策或拆迁等原因造成店面无法经营,各自承担损失并解除合同,并按股份比例处理资产。
4、乙方如中途需退盟,则前期投资XXX万元资金归甲方所有,并终止合同。
六、合作期间创立的特许等属于甲方持有,甲方投资为大股东,资产拥有权、转让权、决策权的一切权限始终归甲方所有。
七、卡金在未消费前,不列入每月业绩帐,由甲方保管保存以维护顾客信用。
八、特许加盟的权利和义务
(一)特许加盟的权利:
1、特许加盟事务的经营权、决定权和监督权,特许加盟的经营活动由特许加盟人共同决定,无论出资多少,每个人都有发表权。
2、特许加盟人享有特许加盟利益的分配权。
3.特许加盟人分配特许加盟利益应以出资比例进行,特许加盟经营累积的财产归特许加盟人共有。
(二)特许加盟人的义务
1、按照特许加盟协议的约定维护特许加盟人财产的统一。
2、分担特许加盟的债务。
3、乙方合同期必须在岗工作,如不是在岗工作,甲方有权与乙方解除合同,并不退还乙方出股的2万元股金。
九、禁止行为
1、未经全体特许加盟人同意,禁止任何特许加盟人私自以特许加盟名义进行业务活动,如其业务获得利益归特许加盟,造成的损失按实际损失进行赔偿。
2、禁止特许加盟人参与经营本特许加盟竞争的业务。
3.除特许加盟协议另有约定或者特许加盟人同意外,特许加盟人不得与本特许加盟人进行交易。
4、特许加盟人不得从事损害本特许加盟人的利益。
十、特许加盟经营期间,特许加盟人均不得退股,如乙方违约,则前期投资2万元股金则归甲方所有。
十一、有效时间:本协议双方签字即生效,协议一式两份,特许加盟人各一份,并具有同等法律效力。
补充:
甲方: 乙方:
年 月 日
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XX特许加盟合同
甲方:______________________
乙方:______________________
甲乙双方本着平等互利的原则,根据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国国内贸易部颁布的《商业特许经营管理办法(试行)》等有关法律、法规、规 章的规定,为促进双方共同发展,甲乙双方经认真协商,现就甲方“XX特许”特许经营权授权乙方一事达成如下一致协议,以供双方共同遵守。
第一条:本合同文本名词释义
1、 知识产权:特指“XX”特许、商标、标志、商号及“XX”全套VI视觉系统、“XX” 经 营 管理模式、方案等。上述知识产权乙方在签订合同且经许可有权全部使用;
2、 同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方;
3、 XX产品:含甲方自行设计、开发、生产的“XX”系列产品及甲方取得全国特许销售代理的其它相关产品。
第二条:特许专卖特许授权
2.1、 甲方特许乙方在_______省_______市______(县)区,开设“XX”_______特许。
2.2、 在合同执行期间,特许加盟店经许可后可使用甲方商标、服务标志及表达这些标志、记号、样式的标签和招牌,乙方须按本合同的规定,遵循甲方统一的营销模式,服从甲方统一的规范管理。
2.3、 乙方未经甲方许可,不得擅自将甲方授予的特许特许权以任何形式转让给第三方。
2.4、 本合同双方之间不存在任何共同投资、雇佣、承包关系;特许加盟店员工由乙方自行招聘,甲方对其劳动关系,及员工行为不承提任何民事法律责任。
第三条:特许专卖经营方式
3.1、 乙方必须在本合同签订之日起30个工作日内,在当地工商、税务部门办理合法的登记手续,开办独立的专卖店,或在、中以店中的形式经营。乙方自筹资金,自负盈亏,自主经营,承担一切经营债务。
3.2、 特许店应配备有相应的通讯联络设施,如电话、传真或计算机,以便快捷收发相应的商务文件资料。
3.3、 乙方特许店在未经甲方同意的情况下,不得擅自销售非甲方的产品和更改甲方制定的全国统一零售价格。销售过程中,部分产品零售价根据当地市场状况需要下调的,可报甲方总部,批准后方可执行。
第四条:甲方的权利和义务
4.1、 甲方权利
①、甲方有权根据全国各地市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提供建设性、参考性意见;
②、甲方有权对乙方的经营状况、货品销售、库存、执行价格等情况随时进行检查核对;
③、乙方如果违反合同规定的自身权利与义务,造成甲方企业形象严重受损,甲方有权单方面提前终止合同,并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失;
④、乙方不交纳后期服务、宣传、咨询等费用的,甲方有权从乙方保证金中扣除;且乙方需在30日内补交完毕,否则视同违约,甲方有权单方面提前终止合同;并取消乙方在本合同规定区域内的特许专卖权。
4.2、 甲方的义务
①、严格执行“区域限制发展特许加盟店”的总原则。乙方特许加盟 所在一定区域范围内,(2公里范围内,校区范围除外),未经乙方同意甲方不得再授权于第二者同样的经营权;甲方必须保证货源充足,提供乙方办店所需相应的文件、资料等; ②、负责随时提供系列产品供给乙方,并不断设计开发系列新产品;
③、全程向乙方提供定期或不定期的专业培训,包括特许加盟店实施标准化管理; ④、甲方负责向乙方提供统一的特许加盟店修方案(以电子光盘和彩稿)形式,并在乙方特许加盟店开业前提统一宣传用品;
⑤、提供乙方《特许加盟培训手册》并指导协助乙方全方位开发和占领当地市场。
⑥、甲方负责向乙方提供新品促销海报、灯箱片。
⑦、甲方免费提供宣传单的制作和设计,印刷费用由乙方自行承担。
第五条:乙方的权利和义务
5.1、 乙方的权利
①、有权依合同之规定经营专卖甲方XX系列产品,并在合同约定之地开展系列经营业务;
②、有权拥有特许加盟店对外经营过程中所产生的一切合法权益;
③、负责特许加盟店的人员招聘、业务管理及对外销售、促销等;
④、有权享有参加甲方举办的全国性或区域性的培训、交流等活动,其车旅,住宿、就等费用由乙方自行承担;
⑤、有权依合同之规定维护自己的合法权益。
5.2 、 乙方的义务
①、遵循甲方制定的全国统一营运操作规程,努力做好特许加盟店销售与服务工作。
②、为维护特许加盟店售出商品质量和服务的均一性,提高公司形象,特许加盟店的营业方法必须遵守甲方提供的培训手册及培训规定的要求和标准;
③、按时向甲方提供营业报告书及财务、货品库存报表等,与甲方保持经常性的商务沟通联系;否则视为乙方自动放弃权益。
④、乙方按“XX”的统一形象要求,按甲方提供的统一修设计方案施工,自行承担修费用。
⑤、乙方自行办理相关经营手续,合法经营,自主承担期间的一切民事法律责任;
⑥、乙方对顾客的投诉应当正确和勤勉对待,对于全国特许店所售出的商品,如有质量问题,但并非在乙方店内购买,乙方有义务做好解释及协调上报工作; ⑦、积极参与甲方安排的全国统一促销及其他活动。
⑧、为保证产品质量,乙方必须在公司统一采购原材料,甲方有权定期检查;对损害特许形象、违反进货规定的行为,将扣除乙方合同保证金。
第六条:特许加盟合作方式
6.1 、甲方实行低门槛特许加盟政策,特许加盟费整 (¥ 元),及支付后期服务咨询与宣传费用每年(¥ 元),后期服务咨询与宣传费用每年需提前1个月交纳,如15天内未提前交纳后期服务咨询 与宣传费用,甲方有权对乙方的“区域限制发展特许加盟店”的原则取消区域保护。
6.2 、乙方在本合同签订时,一次性向甲方支付合同权益保证金(¥ 元)。此保证金主要是为了保护总部的知识产权不被滥用,同时避免特许加盟店之间产生恶性竞争,以规范完善整个特许体系,达成全国所有特许加盟店共同发展之目的。保证金在乙方合同期满无息退还。
6.3、 零风险退出机制:甲方全程指导服务乙方的经营活动,对于确实难于改善经营的特许加盟店有确保特许加盟商切身利益的前提下,甲方总部可根据乙方申请,制定完善的退出方案。或关闭或转让。其库存货品在不影响第二次销售的前提下,可全部退还甲方货品在验收后7个工作日内将全部货款退还给乙方。
第七条:供货、换货、退货
7.1、 甲方保证提供货物的品质全部为合格品,甲方应收到乙方的1-2个工作日内负责将货发出。
7.2、 乙方每次进货必须以汇款形式汇入甲方财务部指定的帐户或以现金支付给甲方财务,款到甲方发货,运费乙方承付。
7.3、 为保证货物品种全面性,首批货物品种配备方案由甲乙双方共同协定,后期购货由乙方自主选择。
7.4、 乙方经营期间在货品不影响第二次销售的前提下,随时可等值调换其他品种,换货运输费由乙方自付;产品如因质量问题退换,其发生的费用全总由甲方承担。
第八条:合同违约责任
8.1、 为维护“XX”的全国统一形象,保证售出商品质量,乙方不得擅自销售其它产品;合同签订日起,乙方必须到甲方处进货(注:部分冷冻货除外),否则视为违约,甲方有权单方面提前终止合同,并取消乙方许专卖权。解约后,甲方可在该区域重新设立特许加盟店。
8.2、 乙方店址及代表人变更须书面通知甲方,获准甲方同意;如私自出让经营权则视为乙方违约。
8.3、 合同执行期间,甲方须严格按合同条款履行义务;否则视为违约,乙方有权要求赔偿相应经济损失。
8.4、 甲乙双方任何一方因不可抗拒的非人为因素影响合同的执行,须在12小时内通知对方,并在事件发生的3日内,向另一方提交合同无法履行的书面报告。此情形不视为违约,相关事宜双方可协商解决。
第九条:合同期限、终止、争议解决
9.1、 本合同期限为_______年,从_______年_______月_______日起至_______年_______月______日止;合同期满,乙方在该区域拥有优先续签权。
9.2、 合同期满,如乙方不再继续经营,则应全部归还甲方各种操作手册及所有商务机密文件等资料,并负责销毁、归还所有带有甲方商标、标识等商业标志的招牌和材料。
9.3、 本合同双方代表签字即可生效,如有争议可协商解决,无法协商解决的情况下,任何一方可向甲方所在地法院提起诉讼。
9.4、 本合同一式两份,双方各执一份。此合同的附件与合同具有同等法律效力。
第十条:补充协议
1、___________________________________
2、___________________________________
甲
乙 方:_______
签
签约代表:_______
联
联系电话:_______ 系方:_______ 约代表:_______ 电话: _______
公司
身份证号:______________ 地址: ______________
_______年_______
_______年_______月_______日
月_______日
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授权方:_____________________________________(以下简称“甲方”)
法定授权人:__________________
法定地址:____________________________________ 邮编:______
被授权方:___________________________________(以下简称“乙方”)
法定代表人:___________________
法定地址:____________________________________ 邮编:______
甲方授权乙方经营区域:_____________
甲乙双方经协商,就乙方为其在特定区域内经营甲方的“______”招商一事,达成如下协议:
二、手册期限
本手册招商加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。
三、招商加盟经营
1、甲方特此授权乙方为区域内成为“______”的招商经销商。经此授权后,甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。
2、在授权期内,甲方在向乙方提供“______”招商服务时,甲方应保证所提供的服务质量符合国家有关标准、品级与实物相符,并保证货源供应。
3、乙方保证在签订本手册7日内需向甲方支付招商加盟费(人民币)______万元。
4、甲方保证向中国大陆内各招商加盟方交付的服务保持统一的零售标价。
5、甲方将“______”招商服务按零售标价的8折售予乙方。
6、甲乙双方在费用交付方面,只支持银行转账、汇款或当面现金的方式。
7、手册到期后,若乙方决定不再销售“______”招商服务,在乙方保证服务完好、包齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下,可将现存的“______”服务退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的服务。
三、营业场地、店面饰与配置
1、招商加盟店店铺设在乙方处,或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。
2、招商加盟店店铺修,乙方自行解决,甲方不做任何干预。
3、招商加盟店内的营业所需(包括:设备、置、用具、招牌等)甲方不做任何干预。 上述所涉及的费用由招商加盟商承当。
四、促销与广告
1、甲方在授权期内,将协助乙方进行“______”招商的形象设计,并向乙方适时提供相应的服务宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求,帮助乙方进行特定时间和区域的服务促销和推广活动。(具体事宜可另议)
2、甲方进行 “______”招商的整体宣传活动乙方必须配合,相关的“______”招商的服务进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供,乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉服务在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。
3、乙方单独进行“______”招商有关的宣传、广告活动时,应事先告知甲方,取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。
4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。
五、培训与指导
1、为使招商加盟店能良好经营,在开业前及本手册执行期间,甲方应向招商加盟店传授必要的知识。
2、招商加盟店在开业前应派遣店主或两名可以代行承担的职工,参加甲方规定的教育研修,获得相关行业技术。
3、开业后,如甲方有研修指示,乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育,获得必需的知识和技术。
4、招商加盟店承担前来培训的旅差费用。
六、商标、服务标志及相关权利
1、本手册所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。
2、甲方承诺在本手册执行期间,乙方招商加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。
3、乙方不得在招商加盟店以外使用甲方的所有商标和服务标志。
4、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务,维护甲方招商的声誉、信誉和良好形象。
5、双方在此明确,乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和服务的经销权,这并不意味着甲方商标、招商及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。手册到期或提前终止后,乙方不得以任何借口继续使用“______”招商,或以“______”招商经销商的名义从事任何商业活动。
七、竞争限制
1、在手册期内,乙方如有意获得其所在省市区域的“______”招商经营代理权,可在同等条件下优先取得甲方的招商代理权。
2、为表示对甲方合作的诚意,在手册期内,如甲方推出“______”之外的其它新系列商品和服务,乙方有优先代理权。
3、乙方在授权期内,不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托,在招商加盟店内代理、经销其它招商的服务。
4、乙方未经甲方许可,不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。
八、服务质量控制
1、为维护招商加盟店售出商品品种和服务的一致性,提高公司形象,乙方招商加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。
2、凡甲方有新服务推出,乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入,并将新服务及时上架销售。
3、乙方须按照甲方要求,对顾客购买金额达到规定标准时,给与“玫瑰卡”会员资格和相应的折扣优惠,做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新服务上市或服务促销活动乙方应通知所有会员,让会员享受到来自“______”持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。
4、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对招商加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导,提供有关信息,帮助招商加盟店实施标准化管理。
5、随着甲方招商加盟店数量在全国范围内的不断增加,甲方将对全体招商加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本手册仍在有效期内,乙方须遵照甲方的管理规定执行,不得以如任何理由拒绝执行。
九、保密
1、除法律规定必须公开的以外,甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本手册规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。
2、以上规定双方的保密义务在本手册期满后仍然有效。
3、甲方按本手册规定提供给乙方的招商加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有,乙方应妥善保管,手册终止时,乙方应即刻归还甲方。
十、招商加盟店的让渡与承继
1、乙方未事先征得甲方同意,不得将本手册规定的任何权利、招商加盟店营业的全部或一部分转让给第三者,不得将此用作担保和其它处置。
2、如乙方招商加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时,为保持招商加盟店的运营,乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认招商加盟店可以重新经营后,应及时把营业权归还招商加盟店。3、上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属招商加盟店,总部代行经营所产生的费用由招商加盟店负担。
4、如乙方希望出让招商加盟店或出租店铺时,应首先通知甲方,甲方有优先承让和承租的权利。
5、遇上述情况,双方可以通过协商,确定招商加盟店让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时,双方均可申请具有法律效力的认证或评估,所需费用由乙方承担。
十一、手册的终止
1、手册期满前3个月,经双方协商,可以更新手册。
2、前款的手册更新,应在本手册期满之前一个月完成。以双方签订新的招商手册书为合作文本。
3、如本手册期满后双方无意继续合作,乙方应在本手册终止时承担下列义务:
a、支付所有应付给总部的费用;
b、归还所有操作手册、机密文件和专利资料;
c、向甲方移交“______卡”会员登记名册;
d、归还、转卖或销毁所有带有“______”商业标志的招牌和材料;
e、取消以“______”名义登记的商业注册和名称登记
f、在原招商加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处,消除任何与“______”有联系的迹象; g、因招商加盟店的经营而损害了第三者利益时,由乙方承担赔偿损失的责任。
4、甲方因招商加盟店的行为而被索赔责任时,可要求乙方负担被追索的赔偿金。
十二、违约责任
1、任何一方不履行或不完全履行本手册条款中规定的义务,即构成违约,违约的一方应承担违约责任。
2、双方约定,违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的服务零售价总额的10%。如违约给对方造成损失,并损失超过违约金总额,违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正,另一方有权终止手册,并有权要求对方赔偿损失。
十三、手册纠纷的解决
1. 本手册在执行过程中产生的任何争议,双方首先应友好协商,协商不成的,双方均有权向江苏省苏州市仲裁委员会提起仲裁。
十四、其它
1、本手册自双方签字盖章之日起生效。
2、本手册正本一式两份,双方各持一份,每份具有同等法律效力。
甲方:______________________________
地址:
电话及传真: 乙方: _____________________________ 地址: 电话及传真: 委托代表(签字): 委托代表(签字):
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本协议由以下双方共同签署:
甲方姓名:
身份证号:
地址: 邮编:
电话: 传真:
手机:
乙方姓名:
身份证号:
地址: 邮编:
电话: 传真:
手机:
为发挥双方优势,经友好协商,现就合作建立________________“安冠业”药品加盟店达成如下一致合作协议:
一、甲方的责、权、利:
1.提供药品加盟店的名称使用权。名称统一为“安冠业”药品加盟店。
2.为保证甲方商品的信誉,药品之声誉,监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为,乙方与甲方合作开始,须付保证金_______万元人民币给甲方(合作期满,甲方把保证金退还给乙方),中途如有违约行为,根据违约责任大小,甲方有权扣下保证金,甚至继续追加必要的相关法律责任。为保证公司不断致力开发新产品,提高经营管理水平,制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册,包设计等无形资产,乙方在加入甲方药品加盟店时,收取乙方药品加盟费_______元人民币(作为首批进货货款),以保证甲方利益。
3.甲方向乙方提供“安冠”经营的产品(含、具等)和首次相关必要的公司资质。
4.对药品加盟店进行统一管理,管理范围包括经营环境、产品质量、定价及售后服务。
5.甲方保证同等产品在该区域内的统一底价,对产品质量负责。根据需要提供相应的税票(乙方需付税点__%),有权可根据市场情况调整价格。
二、乙方的责、权、利:
1.享有“安冠业”药品加盟店的名称使用权。
2.享受甲方“安冠业”商城网的形象广告支持。
3.根据当地市场量订货,由于产品的保存等特殊因素,产品原则上不得退换(包括外包
具等)。
4.可参与甲方的有关活动项目可享受优惠,如:满500元送精美具或立减30元等。
5.负责药品加盟店的修以及招牌的制作和悬挂,甲方需要提供参考方案。
6.服从甲方在质量、价格、售后服务等方面的管理服务。
7.每年必须保证销售额不低于_____万元,否则,甲方有权终止协议。
三、说明事项:
1.订货与配货:甲方凭乙方签字盖章的书面订货单(传真)组织配货或者本人电话联系亲自订货;
2.产品运输:甲方负责发送到乙方指定地点,费用由乙方负担;
3.结算方法:现金支付,款到发货;
4.甲方授权乙方为“安冠业”药品加盟店项目唯一代理,相同项目在该地区不再发展第二家;
5.乙方在经营项目(指甲方授权乙方经营的产品)上不得与其他企业合作;
四、安冠奖励办法:
1.年度销售额在_____至_____万元,年底返还年度实际现行额的 _____%作为奖励回报。
2.年度销售额在_____至_____万元,年底返还年度实际现行额的 _____%作为奖励回报。
3.年度销售额在_____万元以上,年底返还年度实际现行额的 _____%作为奖励回报。
五、条款:
1.大纲、范围、定义:乙方享有甲方的各种经营,管理理念,产品商标,包品及各种荣誉,甲方只对乙方的经营提出建议、指导。甲方拥有“安冠业”商城网的所有权和经营权。
2.药品加盟权的授予:甲、乙双方经过协商,签订药品加盟合作协议书,甲方应给予乙方在“安冠业”商城网的合作伙伴的会员权利。
3.财务结算:乙方取货时需付现款,根据需要甲方开具发票。所有债权和债务独立核算,自负盈亏。
4.乙方不得私自进货和窜货,若有其他进货要求应向公司提出申请,批准后方可。
5.挂损、检验之规定:挂损:甲方送至乙方产品,如因甲方对产品包不力,造成产品破损,由甲方负责(拍
照为证据)。
检验:乙方收到甲方产品后,必须对数量、质量、等级、包等细节进行检验,如有问题,应于收到产品三天内向甲方提出,同时出示必要证明,否则,视为产品合格货物成交。
6.事故及顾客反映处理:
在经营过程中,引起的顾客投诉因甲方产品质量问题,由甲方负责处理(如乙方保管不善造成的问题不在甲方负责范围内),其它因素均由乙方负责。
7.各种报告义务:
乙方定期将经营情况等业务进展、市场信息反馈给甲方,乙方如有新的可行性销售策划及市场信息可及时通知甲方。
8.营业秘密规定:
甲、乙双方都应视公司对对方的经营情况,包括零售额,促销广告计划视为商业秘密,不得泄露。
9.法律及讼诉:
(1)本协议所有附件均构成本协议的主要部分;
(2)双方因履行协议所发生的一切协议本身的争议,应本着友好的原则解决;
(3)若协商不一致,双方可就争议事向协议履行地人民法院提出诉讼;
(4)乙方不得以任何形式利用公司相关资质做协议外任何形式的商业活动,反之甲方
有权利追究相关法律责任;
10.终止及续约:
甲、乙双方若有任何一方违反本协议的任何条款,另一方有权立即终止协议。续约须另行签署协议。
11.本协议有效期即签署日期起_____年。
12.附件:__________________________________________________
13.本协议一式两份,双方各执一份,本协议附件为不可分割之部分。本协议经双方盖章生效。
甲方:_________________________ 乙方:________________________
签署(盖章):___________________ 签署(盖章):__________________
姓名:__________________________ 姓名:_________________________ 职位:_________________________ 职位:________________________
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一个成功的加盟离不开一份完整有效的加盟合同。下面是读文网小编整理的蒸饭特许加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、合同当事人:
加盟方:(以下简称甲方)
法人代表:
地址:
联系电话: 传真:
受许方: (以下简称乙方)
地址:
联系方式:
二、合同期限:
1、 本合同自 年 月 日至 年 月 日止,期限年。
2、 如需续签合同,乙方在合同到期前一个月向甲方提出申请,双方协商续签,乙方享有续签优先权。
三、蒸饭范围:
xx制品有限责任公司生产的“**”xx产品销售、“**”商标蒸饭标志形象使用;旺铺营销法技巧;“**”xx专柜的各类道具、包物、各类报表。
四、蒸饭加盟条件与要求;
1、蒸饭加盟者必须是具有一定经济实力的合法公民;
2、具有独立承担民事能力的自然人;
3、有足够的蒸饭加盟资金及前期经营资金;
4、有风险意识;
5、受许方的经营场所必须是大型、、卖场或专卖店。大型、、卖场要求日营业额在15万元以上,专柜面积10平方米以上;专卖店要求有5000人/天的人流量,并且能留住顾客;
6、有一定的管理经验;
7、能维护加盟方的名誉和形象;
8、有服从和接受蒸饭经营体系管理的意愿和决心;
9、有良好的沟通协调能力;
10、提供5-8℃的低温储存仓库;
11、首次不蒸饭区域代理,只允许受许方经营一个专柜,如有区域代理的意向,经甲方考察三个月后,根据受许方的实际能力决定是否授权区域代理。
五、使用与管理:
1、 乙方在合同期内必须执行甲方规定的四个统一:
(1) 统一市场零售价格;不得私自涨价、降价,如有违反一个品种罚款人民币500元;
(2) 统一营销员培训,XX,调配;
(3) 统一柜台道具(灯箱、招贴画、POP等);
(4) 统一货源生产调配。不得私自进货,如有违反每一个品种罚款人民币5000元。
2、 蒸饭经营的营销员全国统一工作规范。
3、 蒸饭店面必须每月向市场管理部提供正确各所需报表及资料。
4、 乙方不得在蒸饭经营中搭售“**”xx以外任何同类产品。
5、 受许方首次需向加盟方预交蒸饭加盟费人民币30000元,合同保证金人民币10000元,每年底按净利润的1/3收取应收蒸饭加盟费用,多退少补。根据前一年的销售情况确定第二年应预交的蒸饭加盟费;受许方需甲方派员考察,需交纳市场考察费人民币1000元。
6、 乙方应在合同规定的地点进行蒸饭经营,不得异地经营。乙方如确需扩大蒸饭经营店面,应征得甲方同意,另行签定合同。乙方不得将蒸饭经营权私自转让。
六、双方责任:
1、 甲方向乙方提供所需产品,在保质期内产品变质、变味或有关部门抽检不符合质量标准由甲方包退包换。
2、 乙方保管不善(如爆晒、高温、接触生水、二次污染)而引起的产品质量问题责任自负。
七、利益分配及送货:
1、 甲乙双方按总营销额的50:50分配。体现形式:乙方从甲方进货时,按市场零售价的50%支付现金给甲方。
2、 乙方订货,以现金支付方式给甲方,或乙方有存款在甲方设定的乙方专柜帐号上。甲方在款到后发货,500公里以内5日内到达,500公里以上10日内到达。每延误一天,乙方在甲方分配额中扣除100元。(有不可抗拒的原因除外)甲方按乙方进货款的3%补给乙方,超出部分乙方自理。
八、促销:
乙方如遇促销活动,应提前向甲方申请,乙方完全执行甲方的所有促销方案,经甲方同意后方可实施。(促销方案另行协商,费用自理)每年促销时间不低于120天。
九、营销员:
1、 蒸饭经营店面营销员必须取得甲方认可的岗前专业培训结业证后分配上岗。培训费自理。
2、 乙方为营销员提供良好的住宿环境(住宿费100元/月、超出部分由乙方支付),费用营销员自理。(甲方派营销员时才执行)
3、 营销员工资统一执行甲方营销员工资标准(甲方考核、乙方协助),款项在乙方帐款中扣除,甲方负责发放。(甲方派营销员时才执行)乙方自行招聘的营销员工资由乙方自定。、收取专柜上发生的一切相关费用,均由乙方承担。
4、 为确保乙方的正常营业,乙方不得无故更换、辞退甲方派出的工作人员,如甲方工作人员违反规章制度,乙方可书面可其它形式反应给甲方,并签名,以示负责。甲方经查实后,由甲方给予调换或处理。(对甲方所派营销员,乙方有监督权、协助权,无直接管理权,甲方派营销员时才执行。)
十、财务制度:
乙方应按照甲方规定,统一方式记帐,填写报表,定期报告经营状况和财务状况。定期盘点,并将盘点表在盘点后立即寄往甲方。甲方向乙方提供所供货款的增值税发票。
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十一、合同终止违约:
1、 双方中任何一方遇不可抗拒的原因需终止合同时可终止合同。
2、 乙方开业经营两个月内严重亏损,难以继续经营,经甲方考察后,为考虑乙方利益,可将蒸饭加盟费及合同保证金全额退回。
3、 乙方出现下列情况之一者,甲方有权终止合同:(甲方不须赔偿,并根据情节处于罚金,罚金在保证金中扣除。)
(1) 乙方违反合同约定的条款。
(2) 乙方未经甲方书面同意关闭店面或在同一场地经营同类产品(无论何种蒸饭)。
(3) 乙方人员阻止甲方管理人员介入蒸饭加盟店经营管理的。
(4) 乙方未经甲方书面同意利用甲方的蒸饭生产,分销货品的。
(5) 乙方严重破坏了甲方的商业信誉及形象的。
(6) 乙方从事超出甲方蒸饭合同限定范围的。
(7) 乙方超越甲方的准许范围私自进行批发业务的。
(8) 乙方违反中华人民共和国法律或地方法规的。
4、 如甲方因乙方的经营活动造成第三者索赔时,乙方应承但相应责任,此项延伸至合同终止后六个月。
十二、合同违约处理:如有违约,双方按合同法处理,对情节严重的由我方所在地的国家相关部门仲裁。
十三、本合同未尽事宜,双方协商解决。该协议一式三份,甲方持两份,乙方持一份。双方签字后生效。
甲方: 乙方;
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尽管互联网创业作为一种新的创业模式起步较晚,但目前国内外对于其理论研究愈加关注。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业手册的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
于上海纺织系统47岁的下岗女工张丽骅和三九药业武汉公司23岁的离职女文员段慧丽来讲,2003年绝对是一个有特殊意义的年份,她们的生活和生存方式,因网络发生了转折……
张丽骅的“毛毛雨”
“做期货、炒股票,我下岗后走过一些弯路,但现在应该算是选对了路。” 张丽骅说,“不论对我个人还是社会,都应该算起了一点点作用。”
“现在还是毛毛雨咯。” 张丽骅一边摆手一边说: “什么时候我能请你到金茂大厦吃饭,就是真的做得不错了。”
在上海永乐路367号那间用作门店的两居室里,47岁的下岗女工张丽骅对记者的来访感到有点惊讶。
IT、网络经济、网上创业这些词汇对张丽骅来讲,显得有些生疏,但她现在的身份是上海金宁机电设备有限公司的创始人和经理。
上海金宁机电设备有限公司是下岗十年后的张丽骅拥有的第一家公司,注册时间是2003年4月,2003年7月正式加盟电子商务网站——“爱姆意在线”,通过爱姆意在线电子商务平台,依托爱姆意的货源,向宝钢地区销售各类机电产品。 “电子商务?我不知道要说些什么。” 张丽骅又摆了摆手。
从小生活在上海的张丽骅以前接触过电脑,但几乎没有上过网,“为了不影响女儿的学习,我连电视都很少看。” 张丽骅说,“但现在,我们这几个人每天都得替客户在网上查货源以及价格。” 从2002年起,张丽骅靠朋友的介绍就在宝钢周边地区跑业务,从宝钢拿到订单,然后到一些小厂子加工。2003年4月,张丽骅咬牙自己注册了一家公司,利用已有的资源做一些机电产品的经营,但由于资金、货源和经营规模的限制,有些单子根本就打不进去,局面一时无法打开,张丽骅感到有点儿郁闷。
7月,张丽骅参加女儿家长会时,和另一位同学的家长史辛聊起这事。史辛建议她加入“爱姆意在线”电子商务交易平台,可以帮助她解决问题。
一方面,资金要求少,对创业者只需要1万元保证金,进5万元的货,就可以共享数千万种品种、品牌丰富的在线机电产品库存;另一方面“爱姆意在线”对“网上加盟”企业的支持力度比较大,配备了专门的对口服务员,推荐适合的经销产品作为业务拓展的切入口,并且产品的物流配送由爱姆意来解决。
“都说我们算做得不错的,刚开始每个月也就卖一两万,现在光电焊条这类产品,每个月的营业额也有十来万元。” 张丽骅说,“但这离我的目标还差得远。” “走过些弯路,但现在应该是选对了路”
看上去,张丽骅应该是那种很能干的上海女人,大眼睛里透出股精明劲儿。
“我这人运气不算很好。” 张丽骅说。从小学、中学再到纺织厂工作,从红小兵、红卫兵到纺织厂的骨干,张丽骅一直走得也还顺当。
在上海最繁华的商业路段之一的七浦路长大的张丽骅,以前从来没有想过自己有一天也会去经商,更不用说利用网络来经商。20世纪80年代,一位童年好友在七浦路卖服装挣了不少钱,十元钱的钞票一捆一捆的多得要用尺子量。朋友劝张丽骅下海一道做,但端着铁饭碗的她舍不得,毕竟纺织厂是国家的。
再者,上海当时很流行到日本留学, 张丽骅也加入了这股潮流,白天上班,晚上拼命学日语,结果因故没去得成。“所以我结婚结得晚,女儿到现在才13岁。” 张丽骅说。直到现在,张的日语还是说得相当不错。
1992年,整个纺织业的效益非常不好,工资都很难发出去,在家刚歇完产假的张丽骅成为下岗大军中的一员。张丽骅的先生在电信行业工作,待遇还算不错,日子还过得去,而女儿年纪小,需要人照顾。张丽骅干脆做了全职妈妈,不过,也一直憋着劲儿找机会,想要做一番事。 1994年,张丽骅知道“期货”这个词儿,当时沪上出现了一些一夜致富的神话。好奇心很强的张丽骅想试试看。她把家里的积蓄5万元全部拿出来,做期货。“每天盯着电脑屏幕,紧张得要命,一下子可以就赚到几十倍的钱,一秒钟,可能就亏完了。” 张丽骅说,一个月后,她撤退了,一分钱也没赚,因神经绷得太紧,得了一场病。“还算好的,5万元也没亏。” 张丽骅说那是她第一次用计算机工作。
1995年,股票市场不错,张丽骅携带那5万元杀了进去。这次运气更差,恰逢1996年国家政策有些调整,股市大跌,张丽骅几乎被杀得片甲不留。5万元呀!张丽骅心疼得掉眼泪,急得整晚睡不着觉。当时,恰好中国足球队没出线,作为超级球迷的先生也睡不着觉,就陪着安慰她。 “从那以后,我再也不敢碰期货和股票了。” 张丽骅安下心来,一边用心辅导女儿成材,一边帮助亲友打点零工。1996年到1999年, 张丽骅一家三口的小日子过得和和美美,快快乐乐。先生工作顺利,女儿聪明漂亮,张丽骅感觉非常幸福。
1999年,张丽骅的先生得了一场大病,张丽骅一直在家照顾他,直到2002年才恢复正常。2002年,闲不住的张丽骅在亲戚朋友的帮助下,开始做机电设备业务。2003年7月,张丽骅无意之中闯进了电子商务领域。
“做期货、炒股票,我下岗后走过一些弯路,但现在应该算是选对了路。” 张丽骅对记者说,“不论对我个人,还是社会,都应该算起了一点点作用。”
张丽骅的公司包括她自己在内,总共4人,清一色的都是下岗人员。对于目前的经营状况,拿张丽骅的话来说“过得去”。这几个月来,每个月的营业收入在20多万元,按照毛利率10%来算,每个月的毛利在2万多元。
“不过,我的压力也挺大的。”张丽骅说,“公司每个月的开销至少要一万五千元,包括两千多元的房租、还有水电、员工工资、税收。”
此外,为了方便跑客户,张丽骅还养了一辆二手车。“养路费、汽油都需要花费。”所以,张丽骅给自己开的工资是每个月两千元。
张丽骅坦率地告诉记者,她们主要是通过爱姆意在线寻找合适于客户需要的产品,客户还是得靠自己一家一家地跑。而“网络加盟”给她公司带来的最大好处是,“客户要产品可不是凭关系就可以进去的,而要ISO9001认证。”现在,作为爱姆意在线的加盟成员,她的上海金宁机电设备有限公司可以名正言顺地去竞争大单了。
“如果能拿下宝冶的单子,我们一个月光焊条的销售量就有20万元了。” 张丽骅对记者说。 “做买卖跟做人一样,最要紧的是实在,然后是执著” 张丽骅的人缘好,在亲戚朋友中口碑一直不错。
“网上做买卖也好,网下做买卖也好,都跟做人一样,最要紧的是实在。” 张丽骅说。 张丽骅的业务量是一点点滚大的,刚开始一两万元,到现在的二十几万元的营业额,靠的就是口口相传的信誉。
“卖给客户的产品,要推荐最合适的,哪怕少赚点。” 张丽骅说,在起步阶段,靠的就是在质量可靠的情况下,价格便宜。“我们一两毛钱的利润都做。”
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互联网创业的风险可能来自于创业组织内部,也可能来自于创业组织外部。今天读文网小编为大家整理了关于网上开店创业手册的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
她曾是阿里巴巴的高管,居然因为一份体检报告,辞掉了高薪工作,去做一名农人。
阿里巴巴“白骨级”元老一秒钟离职去种地
王梅,梅子淘源创始人。一年前,王梅在阿里专注于搜索业务。但一年后,连她自己都没想到,自己会成为一名农人,干了一件看起来与搜索完全没有关联的事儿。而促使她改变的契机最初来源于一份体检报告。
王梅:我原来曾经是名运动员,觉得自己百毒不侵,但是有一天在我的体验报告里,我发现血脂高了,血压高了,于是我跑去医院看,医生告诉我吃药吧,我问医生,我什么时候能停药,医生说药不能停,而且要注意饮食,加工的食品不要吃,你想吃都成了负担,我这人生还有什么意义呀?然后那时候我脑袋一热,就做了一个决定,从阿里离职去种地。
王梅:一秒钟决定离职。
脑袋一热、一秒钟离职、满怀激情投身农业之后,王梅傻眼了。她发现,做农业的难度远远超出了自己的预期。每走一步,都要像跨越110米栏一样使尽浑身解数。
王梅:比如说你的物流问题,本来很好的东西,你可能就运不出去,还有这个产品本身用户的接受程度等等等等,这都是问题,然后还有一些可能就是质疑,就是不放心,因为这种信任是很难建立的,就是信任是比较难建立的。
通俗地讲,王梅所做的事,就是在扮演一个吃货红娘的角色,通过她的推介和努力,让消费者与农户之间建立起信任,而要通过网络平台来完成这样的信任,难度可想而知。但是,信任是开启她创业之路的第一张令牌,也是成就她创业梦的基石。千里之行,始于足下,她别无选择。
王梅:淘是一个通过用行走的方式来去探寻的过程,就像我们现在的模式,我们需要去原产地,去原产地一个一个看,然后一个一个甄选,让大家了解原产地的过程,所以这是一个淘源的一种形式。
农产品信息力求公开透明 “梅子淘源”视信任度为生命
马上到了草莓上市的季节,为了寻找北京周边真正有机种植的草莓,这天王梅和同事一起来到了盛产草莓的昌平区兴寿镇辛庄村进行实地调研。
王梅:咱们施肥都用什么肥啊?
农户:施肥都是草莓专用肥,底肥就是有机肥,鸡粪、牛粪。
王梅:我们一会看看地里。
化肥、农药,草莓园里这些最能反映种植方式的细节是王梅关注的重点。
王梅:很多施各种肥,其实我们最主要的还是看他使用的肥料的情况,其实这些都是杀虫剂啊,杀菌剂。
央视财经《经济半小时》记者:我看你刚刚拍了好多照片。
王梅:我们拍照片的话会分很多类,一类的话就是植物本身,再一个,会拍一些用药的一些情况,因为有很多药我们都不认识,所以的话我们必须要把它拍下来。去查它是做什么的。
采样、收集信息、请教专家,这是梅子淘源的必备功课,通过实地调研、走访,把更多的细节和过程告诉客户,让消费者自己感受、领悟到这些新鲜农产品的味道,从农户到餐桌,王梅同他的团队,构筑起了一道食品安全的民间防线,基于这样的创业责任,她每到一个产地,都会多走、多看、多问,货比三家,绝不贸然出手。
王梅:说实在的,我不知道。其实我很想知道,到底我们现在吃的草莓里面,到底哪些不达标,到底是什么样的一个标准值,我想找一个很多信息透明的草莓。最终的目的其实我想找的真的愿意去做有机种植,不是说吃那种,就是那个没有长线的,我还是希望能找到有长线的,有点理想的。
农产品向来讲究慢工出细活,从广西瑶乡富川的脐橙、到四川苍溪的猕猴桃、攀枝花的芒果、再到福建霞浦的海产品,黑龙江五常的大米,梅子淘源每一个项目的调研阶段都要在10天以上。深入原产地,根据消费者的需求改造生产流程,或是通过深入走访调查找到符合需求的产品,并将整个环节真实、透明地分享给消费者,在王梅看来,这就是建立信任的关键。
王梅:因为我们最根本的是希望打造的是透明,然后真实,这样的一个平台,其实最终它积累的是信任,比如说包括我们做的项目的过程,然后大家的反馈、评价等等这些东西来去体现,但是最后它积累的核心的东西都是信任。
一个小突起 柠檬全召回
这天一大早,一个突发状况打乱了王梅的所有计划。原来是前段时间王梅做的柠檬表面有一些小突起,他们在网上查了一下,包括请教了一些做农业的,发现那个小突起是那个柠檬自身有真菌,出于对消费者负责任的态度,王梅决定把柠檬全部召回,一个方案是按照数量给消费者补偿,另一个方案是消费者把柠檬寄回来,来回的费用王梅照单全收。
王梅说虽然这只是一次测试项目,涉及人数不多,额度也不大,而且柠檬表皮的突起对人体并没有直接危害,但王梅和合伙人李璐还是决定第一时间把这个消息告诉大家并决定召回。
170个订单,1700多个柠檬,130个梅子淘源的消费者。摸着石头过河的王梅偶尔也会被这样突如其来的状况吓得胆战心惊,但她并不避讳把农产品的所有细节尽数告诉用户们,在她看来,也许他们的产品不一定是最好的,但一定是最真实的。
王梅:我觉得我们不解释,意思是说我觉得我们在说这个事情我不能用解释的这种方式来去对待,我站在消费者的角度来看,我自己去食用这个东西的话,我要对我自己的生命负责,那么也就是代表着我要对大家来去负责。
用户:像王梅这一类,她从一个人现在变成七个人,我相信慢慢地可能会变成17个,70个,越来越多,然后星星之火可以燎原,如果每一个人都有自己认定的价值,认定的一些观念,我相信我们所想的,改变空气,改变土壤,改变水,不是一个梦,真的不是一个梦,就是一个人的力量确实真的很小,但是我希望像这种,像满天繁星一样,它再小,多了依然会点亮天空。
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加盟模式近二三十年在世界各地得到了快速发展,这一成功不仅有赖于加盟这一模式在企业发展中的优越性,更取决于项目选择的强烈意识。那么下面就是读文网小编整理的北京特许加盟项目,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件,动漫人物模型,游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。开店前,需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等,再进行商品分析和定位,地址适宜选择在学校周围。初期投入主要是房租,装修,购买设备,人员工资等费用,3-5万元即可开张营业。
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专业实习是一种重要的实践教学形式,对于完善学生知识结构、提高学生实践能力和培养学生创新意识都具有非常重要的作用。今天读文网小编整理了财务管理实习手册周记分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
新的开始。跟着王姐实习已经有一个星期了,上周做的都是些最简单的事情,主要是看、观察、学习。今天王姐告诉我说这个星期要教我电算化,就是在电脑上进行记帐,虽然公司的经营规模不大,但它的账务处理也都是通过网络进行的。她先打开公司的用于会计记账的专用网页,先让我在电脑上输入一些公司的相关文件。输完之后,就拿来了一些原始单据凭证,根据原始凭证记录登记记帐凭证。虽然不是自己登记,但是王姐每作一次都向我讲清楚,慢慢的看得多了,我也就觉得不是那么糊涂不清了。这个星期的主要任务就是学习会计电算化。因为我在学校里的学习期间,我的专业知识学得还可以,最起码的基本知识还都记得,因此这些编制登记凭证并不是很难应付。因为有些基础,所以学习的也很快。
7月16日 星期五
今天是实习的第二天,我帮着王姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时,都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面;而在这里,都是先将原始凭证按日期摆放在一起,将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上,王姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看,而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。
没有实习之前,我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样,实际上,书本上的知识只是其中的一种,现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。快下班时和王姐聊了一会儿有关实习的事情,不少人都在会计师事务所实习过一段时间,有些人自认为学到很多东西,也有些人觉得浪费时间的,其实不光是实习,学习、上班等许多方面的事情都有两面性,每个人都有自己的理解,其实关键还是在于自己如何把握。时间过的真快,转眼到了下班的时间。
7月19号 星期一
今天给我安排的任务是装订记账凭证,把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好,每一天的记账凭证下面都放一 张当天的原始凭证汇总表,因为记账凭证式打印出来的,两张纸刚好一般大,所以放在一起也非常整齐。
装订记账凭证时,可以先用打眼机打三个眼,然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的,用曲别针扭一个穿线针,把线双着从中间带过去,再分别从两边的眼中穿出来,与中间预留的双线汇合,打成结,正好可以把结压入中间的眼中,从外观上看,平平的,根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面,非常整齐好看。这些都是做会计的基本功,只有亲自作了以后才会知道其中的奥妙。 下午王姐将以前的收款凭证和付款凭证让我看,复习会计科目,不了解的明细科目就问,了解大概的会计科目有哪些。巩固了一下自己的会计基础知识。王姐说这是个小企业,没有什么复杂的业务,以后如果到了大公司,会有很多现在公司根本不会涉及的会计科目和业务,到时候就得靠自己了。
7月20号 星期二
今天王姐拿出了公司的支票,我看到上面还没有任何字迹,她告诉我这就是银行支票,拿着这个可以直接到银行兑换现金,她还说支票和其他票据一样,出票日期必须使用中文大写,为了防止变造票据的出票日期,还有一些具体的写法。以前虽然也学过,但当时没有真实的票据摆在眼前,还真是不容易记住。不过这次我确定我记住了,而且还记得很牢,想要在忘了也很难的。现在我就能举例今天所学的,今天是7月18号,支票上就应该写成:贰零壹零年零柒月壹拾捌日。下午王姐让我看账查账,她这样跟我说,凭证虽然容易做,但是很容易出错,就算是那些做了十几年的会计师,做了不审核,也是会有错误的,所以做会计一定要认真细心,不能太过于相信自己,稍微掉以轻心就会出错。听完这些之后,我觉得真得挺有理的。会计是一项细心的工作。
7月21号 星期三
今天还是没有学新的内容,依然是整理原始凭证、填制记账凭证等等。我知道,大多数时候,会计都是每天做着重复的事情,虽然每天做重复的事情,但我们也应该认真负责,不能敷衍了事。
按照上班时间来说这是这个星期的最后一天了,虽然一直在按时上班实习,但是会计工作本身就很轻松,加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段,这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西,是从书本上学不到的,理论和实践还真是有些不同,还是很高兴很有成就感的。今天有些累了,要养精蓄锐,再接再厉。
看了财务管理实习手册周记
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加盟是一辈子的过程,成长也是一辈子的过程,所以任何在大学时候注重班内名次的人都是很少有出息的。然而一个成功的加盟离不开有效的加盟协议。那么下面是读文网小编整理的特许加盟商协议,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
招商加盟方(以下称甲方):quduwen有限公司
地址:
被授权方(以下称乙方): 身份证号:
被授权方地址(店址):
被授权方店名及编号:
经甲乙双方平等协商一致就乙方在 内经营甲方XXXX一事,达成如下协议:
一、 协议起止日期及费用
1、甲方自 年 月 日起至 年 月 日止授权乙方,协议期限为一年,招商加盟费为_______元整。此款乙方应在协议签订前一次性交付完毕。
2、管理费为每年,此款乙方应在本协议签订并履行一年后( 年 月 日前)一次性足额缴纳完毕。
二、甲方乙方的权利与义务
1、甲方特此授权乙方为XXXX的招商加盟业主,对外统称《XXXX》,店名后加乙方自定店址名。
2、乙方自选营业地址独立办理经营手续,对外独立承担民事责任,独立核算自负盈亏。
3、签订本招商加盟协议并授权后,甲乙双方不得在其授权的一公里范围内进行该项目的经营和授权经营。
4、在正式营业、试营业之前以及本协议履行期间,甲方应向乙方传授实质性的本XX的制作技术和方法,负责对乙方进行全方面的技术培训,达到甲方标准为止,否则乙方不得营业。
5、甲方提供招商加盟店内的修设计图纸、牌匾、具、应季XX以及调料,费用由乙方承担。
6、为保证乙方加工、制作和销售的XX口味以及服务风格一致,甲方向乙方收取保证金贰仟元整。
7、如乙方转让或出租招商加盟店须经甲方同意并办理协议变更事宜,否则协议自动终止,保证金不退。
8、在协议履行期间甲方有权对乙方使用本授权的技术和方法进行监督和指导。
9、如协议期限已经届满,甲方与乙方未以书面形式明确表示解除协议的,本协议自动延续。
10、甲方有权按物价指数统一变更管理费和所有调料价格。
三、甲方与乙方其他约定
1、为使乙方加工制作、销售的XX口味统一和所使用的调料与甲方所提供的调料一致,甲方按照乙方使用量提供(味素、辣椒、麻椒、鸡精、麻酱和内部调料),提供调料的费用由乙方承担。禁止乙方自行采购和向他方销售以上调味材料。甲方有权调整调料配方,乙方不得自行调整。
2、应在调料储备量不足提前向甲方申请配送调料,如果甲方没有按时配送调料,甲方承担违约责任(但不可抗力除外)。
3、如出现以下情形之一,甲方有权利单方解除招商加盟协议,保证金不予返还:
乙方未使用甲方提供的内部调料和味素、辣椒、麻椒、鸡精、麻酱的; 乙方不使用甲方提供的具、XX、牌匾的;
四、乙方如按照约定使用调料的,待本招商加盟协议终止时甲方100%返还保证金。
五、乙方应在甲方共同协商的地点进行经营,不得擅自更改地点或扩大地点。
六、如乙方未按招商加盟协议约定使用甲方的技术和方法,造成口味和服务不统一,甲方有权单方解除招商加盟协议,保证金不返还。
七、本招商加盟协议所使用的调料和具款项当次结清,不得赊欠。
八、本招商加盟协议的付款方式为现金结算,以甲方出具的收款凭证为准,追诉期为两年。
九、本招商加盟协议履行过程中,出现的任何争议双方调解不能达成一致的,甲乙双方均应向甲方住所地的人名法院提起诉讼。
十、由于双方任何一方发生自然灾害,火灾、拆迁、交通事故、政府命令等不可抗力和其他无法继续经营的情况发生,双方均免责。
十一、关于招商加盟费的优惠待遇:
乙方有意再一次在超过一公里的范围得到授权技术和方法,另行开店的,招商加盟费按1/3收取,其他条款按照本协议履行。乙方被授权一公里范围内另行开店的,甲方只收取管理费和保证金,不再收取招商加盟费,其他条款按本协议履行。
十二、本协议甲方与乙方单方解除协议的(未严格按本协议执行的)后果自负。
十三、本XX招商加盟协议一式两份,甲方与乙方各执一份,如有未尽事宜,双方可订立补充协议。
十四、本协议最终解释权归省XX管理有限公司所有。
甲方签字(盖章): 乙方签字(盖章)
年 月 日#p#副标题#e#
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幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以加盟,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。加盟要成功,就要制定有效有利的协议。下面是读文网小编整理的特许加盟协议,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
招商加盟商/店(以下简称乙方):
甲乙双方经友好协商,根据中华人民共和国协议法及相他关法律、法规订立本协议:
第一条 协议使用的有关文字定义
“公司经营技术资产” 指甲方开发完善成型,用于经营具有统一性的、独自的经营技术系统和一整套的店务管理手册(《人与保养》等)以及公司有权使用的“某公司”注册商号、商标、标志、招牌、店铺管理方式等统一系统。
“公司商标” 指甲方有权使用及有权授权他人使用的“某公司”商标和服务标志以及甲方经哈哈哈哈哈常使用的用以表示公司的标记、记花花花花花号、招牌、标签以及其他一些营业象征。
“公司形象” 乙方因使用公司经营技术资产和商标,而使其统一性被公众广泛认识,获得了信誉,并在定型的统一形象下营运。
第二条 甲方技术服务项目:
甲方授权乙方使用甲方的公司经营技术资产、公司商标设立“某公司”店(店面面积一般为250——9500平方米,地址:省 市 _____ 区 路号),同时对乙方进行开店辅导,并在本协议存续期间对乙方提供长期持续的技术支持等服务。
(一)提供乙方店面开幕前的辅导及培训(开店前人员培训及课程祥见附件一):
1.店面所在地立地商圈调查评估(评估结果仅供乙方参考,并由其承担相关费用);
2.提供店铺店面整体CIS设计、饰的规划指导;
3.提供乙方相关人员(店长、财务、人事等)的门市实习:
(1)经营管理课程:
A、商品知识
B、店面营运知识(店面、XX管理、采购议价技巧、成本控制等)
C、品质管理知识
(2)门市实习:
A.、现场服务实习
B、店务实习
C、作帐实习
(二)提供乙方店面开幕时期的辅导
1、促销活动事宜的筹备、教育、训练与协助执行。
2、开幕期间派员驻店辅导及协助,所需派驻人数及时间由甲方视具体情况决定。
(三)提供乙方店面开幕后的辅导及培训
1.不定期巡回指导,指导内容:门市经营管理、商品品质管制、营业成本控制等。
2.新产品开发及制作指导。
3.值班管理稽核评估(含XX、外场及办公室)。
4.不定期对其下属招商加盟店各岗位人员分批次进行集中专业培训及辅导。
第三条 店面、潢、招牌等之设计与维修
一、为维护公司形象的统一性,乙方同意甲方根据其店铺的具体情况为其提供潢图纸设计方案
(以上图纸设计仅为平面图纸设计,图纸设计时间一般为十天,如乙方要求提供效果图,则须另向甲方支付人民币10000元的设计费),并由甲方指定之修厂商进行修,修标准按照甲方图纸设计及要求进行,修价格为800——1000元/平方米。
二、外观之招牌、店面及内部之潢修等有关广告物,于本协议终止时,乙方应于本协议所限定之期限内自行拆除,或同意由甲方代为拆除,乙方不得有异议并承担该费用。
三、外观之招牌、店面及内部之潢修若有老旧、损毁等事情的发生影响到甲方统一招商形象的,乙方应于甲方通知期限内,依当时之企业识别(CIS)修护之,费用由乙方自行承担。
第四条 设备之使用与维护
一、乙方应妥善保管全部生财设备、用品、潢、招牌等物。
二、为维护公司形象的统一性,乙方同意其店内之XX设备、桌椅、具、员工XX、财务软件、特色调料、酱料及其他开业货品向甲方或其指定之厂商采购,其他设备之采购必须取得甲方同意并须符合标准。
三、未经甲方同意,乙方不得任意更改店内销售商品种类及价格,亦不得随意增减其店内设备、设
施,否则视同违约。
第五条 XX式、商的用品进货贩卖之使用
一、为维护店面共同形象,乙方店面应遵行销售甲方所规划的XX式、主及其他之规定。
二、为维护统一形象及XX品品质,对于以下产品或物品,乙方承诺保证向甲方或甲方指定厂商采购:
(一)、该产品或其外包印有“公司商标”的;
(二)、为甲方特制且为店内必须使用或销售的;
(三)、考虑到质量及环保等因素而必须使用的;
(四)、为维护招商经营统一形象而必须使用的。
三、除以上产品外,乙方可根据价格、质量自行选择供货渠道,但乙自行进货之原材料、产品必须
符合国家卫生防疫及管理的相关标准,否则后果由乙方自行承担,同时甲方将视乙方违约程度收取乙方5,000——10,000元(人民币,下同)的惩罚性违约金,情节严重者,甲方可以乙方重大违约为由直接解除本协议。
第六条 柜帐的管理
一、乙方自负盈亏,但甲方有权随时稽核乙方的财务状况和营运状况。
二、甲方有权要求在乙方内安电子设备或要求其结账台使用网络连接的电子收银机以查核乙方每日营业情况。
三、乙方应于每月5日前,将前一月之会计账册提供予甲方核对。甲方有权随时查阅乙方之会计账册、凭证等,如其有意隐匿、漏报金额,导致甲方遭受损失,乙方应加倍赔偿,且甲方有权选择按核定额收取招商权使用费直至终止协议。
三、甲方按营业额提取招商权使用费以本协议第十一条第二款为准。
第七条 形象维护
为维护店面共同形象,乙方承诺保证遵守以下几点:
一、店面整体整洁及经营品质须合乎甲方要求。
二、不得贩卖法令不许可之商品。
三、不得摆设赌博或游乐性之电动玩具。
四、店内员工须穿着甲方指定之XX。
三、客诉之发生不得影响公司形象。
四、不得从事其他影响公司形象及损害消费者权益之事务。
若有以上事件之发生,视同乙方违约,甲方将视违约行为轻重给予乙方书面警告或向乙方收取
人民币5000.00元至10000.00元惩罚性违约金,若在规定期限内仍未改善,则甲方可单方提前解除协议。
第八条 广告与促销
一、甲方认为有必要时,得进行大众媒体之促销活动,乙方应于活动期间全力配合,并接受甲方有关广告与促销活动之指导与建议。
二、乙方需单店进行促销活动时,所有广告宣传之进行及活动方案,应书面呈请甲方,并取得甲方书面批准后,方可进行。
三、广告促销费用之分摊:
(一)乙方单店进行广告促销活动时,费用自行承担。
(二)区域性广告促销活动时,由该区域内所有店铺共同分摊。
(三)全国性广告促销活动时,由全国所有店铺共同分摊。
四、乙方应无条件同意放置、摆设或张贴各项宣传甲方信息之宣传品;另对咨询甲方业务者,乙方店内人员应负责接洽,不得无故拒绝接受询问或敷衍推脱,若发现有以上情况的,视同违约,乙方同意甲方对其按照按本协议第七条处罚方式处理。
第九条 履约保证金
一、作为本协议签订后甲方与乙方之间发生债务及乙方忠实地执行协议的担保,乙方于签订本协议时向甲方交纳履约保证金人民币十万元。
二、不论乙方在法律上或本协议上有无解约权、解除权,如果其退出协议等行为,而事实上导致本协议无法继续执行或乙方不履行本协议义务而被解约时,除本协议另有规定外,甲方将直接没收该保证金并有权按照本协议的规定要求赔偿损失。
三、若乙方在签订本协议一年内没有按照本协议的要求开设“某公司”店的,甲方将没收乙方所交履约保证金,单方解除本协议并并无息退还乙方所交纳招商加盟金。
四、若乙方在签订本协议后由于自身原因单方要求终止或解除本协议而没有开设“某公司”店的,甲方将没收乙方所交履约保证金,并无息退还乙方所交纳招商加盟金。
五、 若乙方在签订本协议一周内没有及时向甲方加纳招商加盟金,则甲方将以乙方自动放弃本协议为
由,单方解除本协议并直接没收乙方所交纳的履约保证金。
六、协议期满或双方正常解除协议后三个月内,在乙方无违约且撤除其店面招牌、工作物品等其他
与甲方相关营业象征后,由甲方无息退还乙方;如乙方有拖欠甲方款项(包括货款、招商权使用费、惩罚性违约金及其他费用),甲方可由履约保证金中直接扣除。
第十条 招商加盟金
一、 本协议签订后一周内,乙方须向甲方支付招商加盟金人民币二十五万元整。
二、该费用是乙方为开店接受甲方经营技术资产、商标初始使用权、开业技术指导的费用。
三、除本协议另有规定之外,不论本协议期满,还是中途解约或其他理由,乙方均无权要求甲方退还该招商加盟金。
第十一条 招商权使用费
一、在本协议执行期间,作为持续使用公司商标、经营技术资产和接受甲方帮助、技术指导而向甲方支付的费用称之为招商权使用费。
二、该费用的支付方式为:自开业之日起,乙方以其店面上个月单店营业额为基数,按3%的比例提取金额(但甲方不承担乙方的亏损)每月向甲方支付该费用。如果乙方月营业额不足三十万的,甲方将以乙方月营业额为三十万为基数,按3%的比例提取
该费用。
如乙方未能按第六条第三款之规定按时提供上月营业收入报表的,甲方有权按每月二万的核定额收取当月招商权使用费,乙方不得拒绝。
三、 乙方必须在次月十日前将上个月的招商权使用费汇入甲方指定之账户,汇款手续费由乙方承担。如逾期支付,则乙方须按照每超过一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款违约金,直至付清为止。如乙方拖欠该款项超过三个月,则甲方有权单方解除协议。
第十二条 月结货款
一、乙方应于次月十日前将与甲方发生之上月结货款汇入甲方指定之账户,如乙方拖欠甲方该项货款金额达两个月或虽未达两个月但已累计超过三万元,则甲方有权停止对其供货。并有权从履约保证金中扣除相应欠款,保证金不足部分,乙方应于一周内补足,否则甲方有权终止协议。
二、如甲方认为其向乙方单月供货金额已经超出三万元之范围,甲方可要求乙方另追加履约保证金或要求乙方按照其他方式结算货款,乙方不得异议。
第十三条 逾期付款违约金
一、乙方未在规定期限内支付甲方规定的招商加盟金、履约保证金、招商权使用费、月结货款、广告宣传费用及其他应支付的费用的,如逾期支付,则乙方须按照每逾期一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款违约金,直至付清为止。
第十四条 店址选择
一、双方签订协议后,甲方有义务对乙方所选择的店面进行商圈评估(该评估仅供乙方参考),所发生的费用由乙方承担。
二、甲方一般情况下给予乙方店面的商圈保护范围不低于1000米(以乙方店面为中心,1000米为半径的保护范围)。
三、甲方根据地理条件和区域商业结构认为,在现有乙方店面所在地另设分店,不会发生相互竞争
关系,或因人口增加,交通变化等因素导致该商圈状况发生变化,甲方认为有必要增设分店时,甲方可自设分店或准许第三方在同一区域内增设分店,除非乙方有足够的证据证明新店的设立会给其营业状况带来严重的影响,否则乙方不得异议。
四、本条第二款不适用于位于城市商业繁华区和准繁华区内的乙方店面。本条款“城市商业繁华区和准繁华区”适用于直辖市、省会城市、经济特区及市区人口在30万以上的其他城市。
第十五条 开店筹备
一、在乙方向甲方支付各款项,且乙方同业主签订租赁协议后,甲方将根据乙方店面的具体情况安排开店工作。
二、乙方店面修图纸设计由甲方负责,修施工及修材料由甲方指定厂商负责,费用由乙方承担。
三、甲方根据与乙方协商的开店进度自行安排开店组人员到乙方店处协助乙方进行开店工作。
1、该开店组成员主要包括:工程监理(1名)、开店经理(1名)、开店厨师长(1名)、办公室辅导人员(财务、人事、出纳)、专案辅导员(若干)等。
2、开店组进驻的时间、人数及撤店时间由甲方视开店进度、开店时具体情况而定。
3、开店组人员的工作任务:调查乙方店区域市场状况,协助乙方进行人员招募、培训及协助其进行开店筹备工作。
4、开店组人员开店期间的薪资、往返差旅费、宿等由乙方承担,该费用的具体标准祥见(附件
二)。
5、为协助乙方店正常开业筹备,甲方需代为乙方配置一部分熟练员工(主要为店面管理人员及XX技术人员,以下简称该部分员工,见附件三),该部分员工的数量及到乙方店处报到时间由开店经理视具体情况而定。
6、甲方代为乙方店配置的员工来源为甲方直营店及其他委托代为培养的分店,该部分员工的薪资水平由甲方根据其招商体系内部的薪资制度并适当考虑乙方店当地实际薪资水平而制定。
7、该部分员工到达乙方店的车旅费由乙方承担。
8、该部分员工到达乙方店时,经乙方认可并接收后,乙方店负责人应及时为该部分员工办理入职手续。
9、该部分员工在到达乙方店前的安全责任由甲方承担,到达乙方店后,无论乙方有无为该部分员
工办理入职手续,安全责任由乙方承担。
10、该部分员工在到达乙方店后工作的次月,乙方应按照该部分员工当月薪资的1.2倍发放给该部分员工作为当月薪资,用于弥补该部分员工在调动过程中受到的损失。
11、该部分员工在到达乙方店后,即正式成为乙方店员工,乙方有权对其进行管理、支配。
12、乙方可根据其实际情况在开店筹备期间安排人员(一般为店长、财务、出纳、人事等)到甲方处进行受训,由甲方安排该人员的培训。甲方可在其店内为该人员提供员工(甲方将按照每人15元/天的标准向乙方收取费),住宿及车旅费及其他费用由乙方自行承担。
13、在乙方店开业前期,开店经理认为有必要由甲方派人员对该店的开业进行支援时,可在与乙方协商后进行处理;但该支援人员的往返车旅费及住宿由乙方承担,且乙方应根据其实际支援的天数向该支援人员按照其实际工资的1.3倍向其发放薪资。
14、按照一般开店程序,甲方为乙方规定店面筹备期为50天,时间从乙方店面进场修时起计算,在这期间甲方积极为乙方开店进行筹备工作。如果乙方店面筹备期间超过50天(除因甲方因素外),每逾期一天,甲方将按照1000元/天的标准向乙方收取培训费以弥补由于开业延期所给甲方带来的损失。
第十六条 开业后的人员调动
一、在乙方店开业后一个月内,如出现甲方所代为其配置的人员有自动流失的,乙方可要求甲方免费为其重新调配同等职位且技术相当的员工,但该员工到达乙方店面旅程所发生的车旅费由乙方承担。
二、在乙方店开业一个月后,如果其有人员方面的需求,在取得甲方同意后,甲方可为乙方店调配
人员,但乙方需按照所调动员工月薪资的1.5倍支付给甲方作为培训费;该员工所产生的车旅费由乙方店承担;同样,如果乙方店人员经过甲方同意并经过甲方调出时,甲方应按照乙方店该员工月薪资的1.5倍一次性支付给乙方店作为培训费,该员工所产生的车旅费由甲方或其他第三方承担;
三、乙方店不得私自聘用甲方所属分店(直营店或招商加盟店)开除或除名的员工以及未经其所属分店同意自动离职的员工(级别在组长级以上者),否则甲方有权要求其立即改正并收取乙方人民币5000元的违约金。
第十八条 商品之售价
一、乙方必须按甲方规定价格销售商品。
二、乙方若不予按前项售价销售商品时,须于十五天前提出书面申请通知甲方,甲方将视乙方店面具体情况及为维护店面整体形象,商品招商形象及市场交易秩序有权决定是否同意其申请。
第十九条 哈供货、退货及付款条件
一、乙方所需货品,可由甲方或其他方提供。但为维护商品质量,甲方指定专属厂商供应之商品不得向他方采购。
二、 开业前,乙方委托甲方代为订购货品时,应填妥定货单所需之物料、规格、数量及预定出货日等,签章后传给甲方,并先将货款以汇款方式自动汇入甲方指定之账户。
三、乙方在正常经营过程中,应该按照甲方要求提前订货并保证累计订货金额(未付款部分)不超过三万元,如乙方由于该因素导致其订购货品无法及时到达,甲方不承担任何责任。
四、货品寄发后,非经甲方同意,乙方不得拒收或退回。货品配送时,如为甲方员工自行配送,乙方验收人员当面验收货品数量、质量、价格及发货单据,核实无误后收货,货品一经交付即视为乙方验收合格,乙方不得以任何理由再要求甲方退货。甲方委托货运公司配送,则乙方验收人员在验收完毕后,如发现发货单据及货品存在数量、质量或价格等方面的问题,应须于货品送达两日内以传真或其他方式告之甲方相关部门人员,否则由乙方自行承担损失。
第二十条 公司商标、经营技术资产及其使用的限制
一、乙方承认公司经营技术资产是属于甲方的具有特定价值的经营技术资产,受法律保护。
二、在本协议履行期间,乙方可在其招商加盟店内正常使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号的标签、招牌。
三、乙方不得在其店面以外使用本协议中甲方同意乙方店使用的甲方商标,更不得允许第三方使用
或印制该公司商标,同时也不得超出“公司商标”所注册的范围使用“公司商标”。
四、未经甲方同意,乙方不得以公司商标或与其近似的字样作为其商号或商号的一部分注册其店面
之工商登记名称,不得出售或提供给未经甲方同意的第三方使用印有与公司商标相同或近似标志的XX、容器、包及活动媒体等用品,亦不得将其店内的厨具、XX设备提供给其他第三方使用。否则,甲方有权追究乙方的侵权责任并要求其赔偿损失,并视情况可解除协议。
五、乙方在其店内使用公司商标及经营技术资产时,必须以公司经营技术资产为基础,按统一形象经营店铺,不得有以下行为:
1、降低公司形象,损害公司商标和经营技术资产的行为;
2、除为乙方店铺经营而向其员工传授公司经营技术资产及甲方有特别指示外,向第三者泄露、传递公司经营技术资产。
3、乙方为第三者模仿、拷贝、复制或协助第三者模仿、拷贝、复制公司商标和经营技术资产。
六、甲方必须适应社会经济形式变化,对现有经营技术资产不断进行研究、完善和改进,乙方不得异议,但改进必须是善意的。
第二十一条 法令遵行及法律责任
一、乙方店开业前须办理好政府规定的各类证件;店面营业后,应依法如实缴纳政府要求的各项规费、税金(乙方店为独立核算的经济实体,独立纳税),若有违反国家有关法律及行政法规之行为,由乙方自行承担,与甲方无关。
二、乙方店因违反政府法令受到相关政府机关处罚所发生一切经济上的损失与甲方无关,由乙方
自行承担,若乙方该行为影响到甲方及其他分店的正常营业状况的,甲方可视情况给予乙方一至五万元的罚款或直接解除协议,并可要求乙方赔偿因此给甲方造成的一切损失。
第二十二条 独立的当事者
一、本协议当事双方为各自独立的当事者,双方之间不存在任何共同投资、代理、雇佣、承包关系。乙方不具有代表甲方或为甲方而发生任何权力的行为,乙方店员工(包括乙方店开业时由甲方代为其配置的员工)不是甲方的员工,也不是甲方的代理人,甲方不对乙方劳资纠纷承担任何责任。
二、乙方店面的经营由乙方在甲方技术指导下自主经营,独立对外承担一切责任。
三、若因乙方行为致甲方涉讼或向第三方承担赔偿责任,乙方承诺将全额支付甲方为此支出的诉讼费、律师费、赔偿金以及其他所有合理的支出。
第二十三条 关于教育训练
一、乙方店开业前,必须按照本协议的规定派人员参加甲方安排的职前训练。
乙方店开业后,必须按照本协议的规定,自行定期安排各种培训会议及其他店务会议。
二、乙方店开业后,在不影响该店正常营业的情况下,应积极配合甲方安排其他分店人员在该店内进行现场受训场实习,乙方不得拒绝,但甲方或委训分店应参照本协议第十五条第三款第十二项的规定支付乙方费用。
第二十四条 保密责任及竞业禁止
一、乙方无权向第三方转让甲方技术或擅自复印经营甲方KNOW--HOW技术资料予第三人,不得以任何方式泄露甲方之营业秘密、资料、文件、公司经营技术资产予他人,否则甲方可要求乙方支付惩罚性违约金人民币三十万元整,并要求其甲方赔偿其因此受到的损失。
二、在本协议存续期间或协议终止、解除后三年内,乙方不得参与、教导、提供咨询服务或受雇、
从事、合作经营类似型态业。否则甲方有权对其提起诉讼,且乙方(含负责人、股东、受雇人)须将其因之所得之利益,给付或归入甲方所有,并赔偿甲方惩罚性违约金人民币三十万元整,且甲方有权解除协议(如果该行为发生在本协议执行期内)。
三、甲方按照本协议规定提供给乙方的经营技术手册和其他文件资料归甲方所有,出借给乙方,乙
方必须负责保管,协议终止后及时归还甲方。
四、乙方应与其受雇人、使用人、履行辅助人为相同之竞业禁止及保密之规定,并对甲方负担保密义务。
五、乙方之受雇人、使用人、履行辅助人如有违反该条款规定之义务的,乙方应将其对该受雇人、使用人、履行辅助人之赔偿请求权转让予甲方行使,其因此所产生费用(律师费、诉讼费)由乙方负担。
六、本协议终止或解除,本保密责任及竞业禁止条款仍继续有效。
第二十五条 物品的保养维修
一、乙方店应确实保养好店铺建筑、设备及其他供营业使用的一切物品,维护公司形象。特别对XX内物品必须经常清洗以确保安全营业,应经常检点店铺外观,养护店内外修和其他物品,使之保持清洁和完好状态。
二、 乙方店如不能充分做好前项规定的保养工作,受到甲方相关通告后五日内仍没有改善的,甲方可委托其他第三方代为乙方做保养工作,费用由乙方店承担。
第二十六条 甲方义务
一、按照本协议的规定协助乙方完成开店筹备工作。
二、 在乙方店面开业后至协议期满期间,甲方根据乙方店的实际经营状况安排技术及管理人员对该店面营运状况进行不定期的稽核辅导,并对该店内存在的问题及时进行更正。但乙方须为甲方到店辅导人员提供宿,车资由甲方自己承担。
三、将每年所安排的对于分店所作的培训计划告知乙方,并如实执行,以便及时对乙方店人员进行
再培训。
三、 不断对其技术及经营管理体系进行改进,并不断的推出新的产品,以适应市场变化及更新的需求。同时甲方应不定期召开厨务会议或到乙方店对其厨师进行技术培训,使得乙方店人员技术不断得到更新。
四、 特别指导:乙方另有请托,甲方须派专人至门市服务,解决问题,所发生费用由乙方负担(收费标准祥见附件四)。
五、 当乙方店与甲方其他分店发生冲突时,甲方有义务进行协调处理。
六、 乙方在经营过程中有人员需求时,甲方在收到乙方申请后,应及时帮助甲方调配人员,由此产生的费用由乙方负责。
第二十七条 乙方义务
一、在本协议履行期间,乙方应为甲方到其店进行稽核辅导人员提供宿(在该店内用员工,住宿条件不得低于附件五之标准)
二、维护、巩固和提升公司
三、在经营过程中应按照本协议的约定如实履行自己的义务,并积极配合甲方的工作,以达到双赢
目的。
第二十八条 违约责任
一、协议双方应严格按照本协议的规定,以诚信原则如实履行自己的义务,否则,即为违约。
二、任何一方费、律师费、公证费、差旅费等。
三、对于乙方违反本协议规定的行为,或未按附件承诺支付款项的行为,甲方有权责令其限时更正,
并根据违约行为的情节,向乙方收取5,000——10,000元的违约金。如乙方在甲方规定的时间内未改进的,视为新的违约行为,甲方有权给予加倍收取违约金。
乙方的违约行为如在本协议其他条款中已经有明确的处罚办法的,按照该条款的规定处理,对于乙方的违约行为,甲方可以根据乙方的悔改程度及补救措施等,减轻或免除处罚。
第二十九条 协议变更、终止及解除
一、协议的变更
经协议双方当事人协商一致,可以变更本协议。
二、协议的正常解除
1、双方经协商,同意解除协议的。
2、协议到期,双方无意续约的。
3、因不可抗力而导致任何一方无力继续经营的(本条所说不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况,如地震、台风、洪水、火灾及战争等情况)。
4、乙方因正常经营困难,无法继续履行本协议的,应在3个月前提出解约申请并经甲方书面确认批准的。
5、本协议的正常解除,双方应充分协商,各不承担对方的任何损失。
6、 协议的正常解除如果是由以上四种因素引起,甲方应在协议正常解除后无息退还乙方所交纳的履约保证金。
三、 乙方无权将本协议中的权利义务转让给其他第三方,否则甲方有权没收乙方履约保证金并有按要求乙方赔偿甲方惩罚性违约金人民币三十万元。
四、协议的单方解除
1、乙方如发生下列各项任何一行为,甲方可书面通知其限期更正或停止其行为,超过指定期限仍无改善者,甲方可单方解除本协议,同时甲方有权没收乙方履约保证金并要求乙方赔偿甲方惩罚性违约金人民币三十万元。
1) 乙方没有忠实地实施甲方为改善营业而提出的劝告指导。
2) 乙方按照本协议的规定向甲方递交的财务报表等资料不真实。
3) 乙方的其他违约行为或不履行本协议规定的义务。
2、乙方若有下列情况发生,可视为重大违约,甲方可直接通知乙方单方解除本协议,并不退还
乙方所交履约保证金。同时甲方有按要求乙方赔偿甲方惩罚性违约金人民币三十万元。
1) 拖欠甲方各种应付款项金额达人民币五万元以上的。
2) 假冒甲方的商品或其他侵害甲方权益并造成严重影响的。
3) 未按本协议的规定,私自增设分店、更换店内设备或违反竞业禁止的。
4) 未按协议的规定,擅自将公司经营技术资产、设备等移往他处营业或使用的。
5) 擅自以甲方代理人或代表人名义与第三者订约、从事法律行为或从事私人行为而导致甲方权益受损的。
6) 利用其营业场所进行非法活动或有其他违法行为,损害社会公共利益,给甲方造成一定不良社会影响。
7) 私自转让、转移经营权或店内设备予他人,或将该店设立任何形式的担保,进行出租、典当以及其他不利于甲方行使本协议权利的一切行为。
8) 因其服务质量或其他原因引起大量投诉或被媒体曝光批评,在社会上引起严重不良影响的。
9) 故意损害甲方或其他加分店的形象、商誉的。
10) 一年内受过甲方处罚超过三次的。
11) 其他违背本协议之约定,经甲方认定为重大违约行为,经甲方通告其期限改正但乙方拒不理会或虽有改正但达不到甲方要求的。
3、乙方的单方解约
发生下列各项中的任何一项,乙方有权单方解除协议,有权要求甲方退还履约保证金并要求甲方赔偿损失。
1)甲方对乙方店面营运状况或店内员工连续三个月未进行技术辅导或培训的,但乙方未按时交纳招商权使用费的除外。
2)甲方被法院宣布破产的。
3)甲方有其他严重损害乙方利益或声誉的行为的。
第三十条 移交及结束处理
一、本协议期满乙方不再续约或提前解除协议时,乙方应立即:
1.如归责于乙方原因致使协议提前终止或解除,乙方应赔偿甲方所受之损失。
2.不论是协议期满还是提前解除协议,乙方就丧失了公司商标和经营技术资产的使用权,乙方应遵从甲方指示,无条件将店铺内外之所标示之商标、名称拆除,如乙方不主动拆除,甲方
或其委托的第三人可自行进行拆除作业,并要求乙方承担为此产生的一切费用。
3.遵从甲方指示,无条件将各类营运使用规章报表、经营Know—how的相关文件资料及物品归还甲方,不得复制使用。
4.营运使用之电脑软件及各VIP会员资料,均应归还,并不得拷贝或备存使用。
5.自解约当月最后一天起15日内,乙方须交付甲方双方往来账务之结算明细表,逾期则按本协议第十三条违约罚则处理。
6.在交付结算明细表予乙方核算后,欠款方应于10日内一次性以现金结清,逾期则按本协议第十三条违约罚则处理。
7.乙方应登报声明,及时清理对外所欠的各种款项。
二、本条之约定,虽双方协议关系结束,仍具有拘束双方之效力,不因协议终止或解除而受影响。
第三十一条 通知条款
一、一方当事者通知另一方时,依下列通知地址通知:
甲方: 飒飒倔强倨傲经三等奖面通知,而对方拒收者,视为已送达。
第三十二条 合意管辖
协议双方若在履行本协议过程中发生争议,应协商解决,协商不成,任何一方起诉,管辖法院为甲方所在地法院。
第三十三条 股权约定及专职经营
一、乙方同意本协议签订后,其内部股权应维持不变,如在协议期间,乙方内部股权(股份)变动或转让,与本协议签订时之股权状况相比,差别在三分之一以上时,甲方有权随时终止本协议。
二、乙方须自行或委派一人担任该店负责人,驻店专职经营。委派任负责人之人员应在店占有百分之十以上的股份,该人员必须经甲方审核通过。专职经营之定义如下:
1、不得于其他公司任职(含专任、兼差),不论担任职务为何。
2、不得担任其他公司执行业务股东、董监事。
3、不得经营其他公司或对其他公司提供咨询、顾问服务。
第三十四条 确认事项
1、乙方声明;乙方在签署本协议前已经详细阅读并充分理解本协议及附件所有条款的含义,同意签署本协议,受本协议约束。
2、在签订本协议前,甲方已经如实告知乙方,双方的关系为招商人与被招商人的关系,双方签订
协议后,甲方利用自己的招商及开发成型且逐步完善的经营技术以协助乙方经营,使其尽可能的成功,但甲方并不能保证乙方在经营过程中一定能达到某个程度,亦不能保证乙方一定赢利。乙方在店开设后为一个独立的经济实体,有自己独立的商号和店名,完全自负盈亏,自己独立纳税与甲方无关,乙方在签订本协议前已经对此做了足够详尽的了解。
3、乙方在本协议执行期间使用公司的商标,因自己的经营而损害了第三者的利益时,由乙方承担相关责任。甲方因乙方的该行为而被索赔时,可要求乙方承担该被索赔的赔偿金。
第三十五条 协议权利的转让
一、乙方未取得甲方书面同意,不得将本协议规定的任何权利、义务及店铺营业的全部或部分转让给第三者,亦不得将此用作担保或其他处置。
二、乙方要求转让本协议时,应当将转让的理由、转让条件、受让人人情况等书面告知甲方,并由
甲方决定是否同意乙方转让。
三、无论根据何种情形进行的转让,在同等条件下,甲方或甲方指定的第三方有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后,乙方不得撤消转让或变更转让价格与转让条件,否则,乙方在两年内不得进行转让。
乙方转让本协议,受让人应当与甲方重新签订招商经营协议,招商经营协议使用协议转让时甲方制定的新协议文本,受让人按照协议的规定向甲方交纳各项费用后,甲方将无息退还乙方履约保证金,但招商加盟金不予退还。
四、在本协议有效期间,乙方需独立自主地经营招商加盟店业务,禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何形式将招商加盟店业务全部或部分转移给其他第三人经营。
五、甲方在协议存续期间,有权将其在本协议中的权利义务一并转让与他方,或与其他公司合并,或另设立公司承受本协议之权利义务,乙方不得异议。但甲方应保证协议承受方履行协议义务时须符合本协议之规定。
第三十六条 其他
一、本协议自双方签字时生效,协议期限为五年,自_____年___月___日起至_____年___月___日止。
经双方同意可续签协议。续约时,招商加盟金、招商权使用费按当时收取标准调整之,但甲方会给予乙方比较优惠的价格,甲方所交纳的履约保证金则自动转为新签订协议的保证金。
二、乙方未按本协议规定向甲方支付各项费用前或双方终止协议后,乙方不得用同公司商标或相
同、近似的商标饰门面或开展业务,否则甲方将依法追究其侵权行为。
三、协议双方任一方有意终止协议,应提前三个月告知他方,双方在无债权债务情况下可终止本协议。
四、协议到期前,乙方如有意续约,应提前三个月提出书面申请,逾期将视为乙方自动放弃,协议期满自行终止。
五、本协议某条款的无效或失效,不影响本协议其他条款的效力。
六、乙方店开业后,其工商营业执照上的店负责人(店法人代表、店长)与双方签约时的乙方不一致的,乙方应立即无条件通方一起连带承担本协议内的一切法律责任,若乙方店负责人拒绝在本协议上签字,甲方有权解除本协议并要求该店负责人赔偿一切损失及赔偿违约金。
七、本协议一式四份,协议双方各执两份,具同等法律效力。
甲方:广州市某公司有限公司 乙方:
地址: 地址(住所):
代表人:
年 月 日 身份证号: 年 月 日
与
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加盟,年少者敢博,年长者善算,常胜者爱拼。加盟的成功需要有效有利的加盟合约。那么下面是读文网小编整理的特许加盟合约模板,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
甲方:
联系地址:
乙方: 身份证号码: 联系地址: 联系电话:
主管方:
为了加强对校园商店的规范管理,杜绝和防止各类安全事故,根据县教育局要求招商进学校,为搞好学校商店经营管理,特签订以下合约:
1、甲方负责提供乙方小店货物的商业名称、商标必须符合世纪联华招商要求。
2、乙方主要经营范围:学习文化用品、日常生活用品、料、小包等。未经学校允许,乙方不得对外转让或承包。
3、在合约期内,乙方须向甲方缴纳人民币1000元(大写壹仟元整)的押金,乙方在学校范围内享有世纪联华招商经营权利。
4、经营所需的营业执照、税务登记证、健康证、卫生许可证、经营许可证等相关证件由乙方自行自费办理。
5、学校有权对世纪联华招商加盟店出售的商品进行抽查并及时提出整改意见,发现乙方出售不符合要求的商品,学校有权给予没收并处以一定金额罚款(罚款将从押金中扣除)乙方必须服从甲方的管理。
6、乙方不得经营其他商品,不得售卖有任何问题和“三无”产品、烟酒、玩具和其他学校不允许经营的商品。如发生事故将追究托管人的相关责任。托管期内除合法经营外,还要认真打扫小店内外的卫生。
7、甲方对乙方经营的商品在卫生、质量、价格、服务态度等方面有检查监督的权力,乙方应服从甲方的管理。
8、本合约签订后,任何一方不履行合约规定的义务,另一方有权书面通知对方终止合约和利益关系(未造成损失的),如有损失,由不作为方承担责任;
9、本合约执行期间,遇有本合约未尽事宜,双方应本着平等互利的原则协商后签订补充协议解决,如协商不能解决时,可向甲方所在地法院提出诉讼。
本合约一式三份,甲、乙、学校双方各执一份,经三方签字盖章后生效,双方必须共同遵守。合约有效期为 1 年。
甲 方: 主管方: 乙 方:
授权人: 法人代表: 授权委托人:
(公章 ) (公章 )
年 月 日 年 月 日
与特许加盟合约相关的
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能不能加盟成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。加盟的成否取决是否有制定有效有利的加盟合约。那么下面是读文网小编整理的特许加盟合约格式,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
甲方姓名:
身份证号:X X X X X X X X X X X X X X X X X X
地址:
邮编:
电话:
传真:
手机:
乙方姓名:
身份证号:
地址: 邮编:
电话: 传真:
手机:
为发挥双方优势,经友好协商,现就合作建立________________“XXX”招商加盟店达成如下一致合作协议:
一、甲方的责、权、利:
1.提供招商加盟店的名称使用权。名称统一为“XXX”招商加盟店。
2.为保证甲方商品的信誉,招商之声誉,监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为,乙方与甲方合作开始,须付保证金_______万元人民币给甲方(合作期满,甲方把保证金退还给乙方),中途如有违约行为,根据违约责任大小,甲方有权扣下保证金,甚至继续追加必要的相关法律责任。为保证公司不断致力开发新产品,提高经营管理水平,制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册,包设计等无形资产,乙方在加入甲方招商加盟店时,收取乙方招商加盟费_______元人民币(作为首批进货货款),以保证甲方利益。
3.甲方向乙方提供“龙井”经营的产品(含、具等)和首次相关必要的公司资质。
4.对招商加盟店进行统一管理,管理范围包括经营环境、产品质量、定价及售后服务。
5.甲方保证同等产品在该区域内的统一底价,对产品质量负责。根据需要提供相应的税票(乙方需付税点__%),有权可根据市场情况调整价格。
二、乙方的责、权、利:
1.享有“XXX”招商加盟店的名称使用权。
2.享受甲方“XXX”商城网的形象广告支持。
3.根据当地市场量订货,由于产品的保存等特殊因素,产品原则上不得退换(包括外包具等)。
4.可参与甲方的有关活动项目可享受优惠,如:满500元送精美具或立减30元等。
5.负责招商加盟店的修以及招牌的制作和悬挂,甲方需要提供参考方案。
6.服从甲方在质量、价格、售后服务等方面的管理服务。
7.每年必须保证销售额不低于_____万元,否则,甲方有权终止协议。
三、说明事项:
1.订货与配货:甲方凭乙方签字盖章的书面订货单(传真)组织配货或者本人电话联系亲自订货;
2.产品运输:甲方负责发送到乙方指定地点,费用由乙方负担;
3.结算方法:现金支付,款到发货;
4.甲方授权乙方为“XXX”招商加盟店项目唯一代理,相同项目在该地区不再发展第二家;
5.乙方在经营项目(指甲方授权乙方经营的产品)上不得与其他企业合作;
四、龙井奖励办法:
1.年度销售额在_____至_____万元,年底返还年度实际现行额的 _____%作为奖 励回报。
2.年度销售额在_____至_____万元,年底返还年度实际现行额的 _____%作为奖 励回报。
3.年度销售额在_____万元以上,年底返还年度实际现行额的 _____%作为奖励回 报。
五、条款:
1.大纲、范围、定义:
乙方享有甲方的各种经营,管理理念,产品商标,包品及各种荣誉,甲方只对乙方的经营提出建议、指导。甲方拥有“XXX”商城网的所有权和经营权。 不求招商 但求品质
2.招商加盟权的授予:
甲、乙双方经过协商,签订招商加盟合作协议书,甲方应给予乙方在“XXX”商城网的合作伙伴的会员权利。
与的
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加盟其实首先就是创新。当你有了创新点后,需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合,然后制定好文案,走向成功。那么下面是读文网小编整理的加盟手册文案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
选址
酒店选址这一关很重要,关系到酒店能否赚钱。很简单,如果一个繁华的城市,常住人口很多,流动人口也很多,另一个城市常住人口不太多,流动人口也很少,你说你会选择哪一个城市呢?结论当然是选择前者。当你的目标(地点)选择好以后,还要清楚了解它的经营年限有多少年?租金每年多少?租金周期怎么制订,或怎样递增等问题。
市场调查
当你的地点选好以后,也不能马上投资,因为对那一个地方还不熟识和了解,你必须在你选好的地区花一段时间去了解、去搜集有关这个城市环境资料。例如,政府人员的办事效率和对民营企业的态度;国家企业、厂矿有多少家?民营企业有多少家?常住人员有多少?流动人口有多少?一般老百姓的家庭收入每月大概有多少?他们的消费意念有多大?换到酒店行业而言,就是看下这些连锁酒店品牌,比如锦江之星、如家、都市118、7天连锁酒店,这些酒店品牌的市场定位、主要消费群体、实际营收额等等。然后,选择一个较为理想的酒店品牌。
投资预算
当档次已定,投资额必须足够应付以后的运筹。怎样才知道需要多少资金应付以后的动作呢?首先是*以往的工作实践经验。如果经验不够,就需要再作出市场调查,了解各种物品的价格,向装修设计公司了解各种程序与价格费用,然后按照所定的档次,去布局(策划)(即各种功能分布于哪一层或哪一个地方最适合),因为布局的好坏都涉及到投资金额的多与少。所以在装修设计之前,必须与设计公司人员开会讨论研究布局方案。根据所有的用品及设备数量,计算出所需的资金。那你在日后的运筹中就畅顺得多。
人力资源定编
人才是决定酒店成败的关键,所以必须把好人力资源这一关。因为一间酒店所聘请的人员过多的话,就会加重经营成本;但如果不够的话,就会造成服务不佳,出品不精良,严重影响酒店声誉。所以各部门所需的人员数量一定要统计好,合理利用人才资源,更重要一点就是唯才是用,量才录用,不能徇私,最好在招聘时全部都要经过审核,挑选,以增强对员工的认识,方便日后的沟通与管理。
酒店支出和预算
每月支出预算在整个评估计划中,占有很重要的席位。必须把每月的租金(或银行供款),投资额的折旧率、水、电、煤气、税收、工资、交通费、交际费、洗涤费、通讯费、印刷费、广告宣传费、绿化费、杂项费及维修保养费等等,详细计算清,将来营运市的偏差就不会太大。而且根据这个计划可以监察在营运中,各部门所产生的问题都很容易查出问题的所在,并立即修正解决,以免延误。
营业收入这一关至关重要,涉及到将来是否有赚钱的机会,赚钱的比率占百分之几?将资金投入进去什么时候才能收回?或者永远都收不回。而且每月贴钱进去的话,是否还投钱进去呢?所谓知已知彼,百战百胜。如果按照搜集回来的资料和数据,知道对方的装潢格局、地方环境、服务水准、出品质量等,跟自己力量作一个详细的系统比较、对照,制订出一套针对性的经营方针,那么一开业就可以出奇制胜,把对方打败。另外还必须清楚计算出,每个营业部门每天、每市的预算营业收入是多少,每个月合共的营业收入是多少。将每月的营业总额减去每月购货金额,就知道这个月的毛利有多少,将这个月的毛利总额减去这个月的支出,剩下余额还有多少,例如说剩下10万,这个月的纯利润就10万,如果按照每月有10万元的纯利润,那就知道什么时候能够收回投资金额了。反之,如果毛利扣除了每月支出还差10万元才够,那就要预算一下需要几个月才能将这个局面扭亏为盈,因为我们在整个策划中都应该考虑到,在这个行业,刚开业都不会马上赚钱的。——为什么呢?因为一个新的酒店的诞生,各部门的人员都是第一次接触,第一次合作,很多方面都要经过一段时间的磨合。在出品制作方面也要经一段时间去询问、去了解客人的意见和反馈的信息,加以改良,迎合客人的品味;对外宣传方面,也不是只做一次广告宣传之后马上就有效应,也要由各级主管和服务员经过一段时期的不断努力,在客人心中建立宾至如归,物有所值的深刻印象,并配合长时间的宣传广告,才能将酒店纳入赚钱的轨道。我们干这个行业,不是一帆风顺的,就像我们驾驶的一条船在台风中的大海里航行一样,惊涛骇浪,一不小心,就会翻沉淹没。但只要有能力,有经验,再加上业主的配合,大风浪过后就是平静的海洋,让你平静安稳地往前行驶,到达你想去的地方。#p#副标题#e#
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为加盟本身就是从苦涩中创造生意的经历。所以加盟的成功离不开一份有效完整的文案。那么下面是读文网小编整理的招商加盟手册文案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、加盟简介
华玉珠宝通过整合多年积淀下来的品牌、加工、产品、创新、经营等优势资源,结合加盟连锁这一模式,制定了一个美丽、高雅的“造富计划”:
我们提供保真、包换、包退、保修的产品 我们提供全方位的品牌支持 我们帮您开起店铺 我们给您培训如何经营、管理 我们帮您解决一切经营管理方面的问题 最后,加上您的勤奋
由华玉珠宝加盟连锁总部“制造”的第一个富人,就这么诞生了!
我们将通过玉器,这一美丽、高雅的商品,借助这一方式,在两年的时间内“制造”100个富人。
当然,如果您在合约期满后不想在经营此项目,只要产品没有质量或认为方面的损坏,我们将按照供货的原价,全额回收产品,解决您的后顾之忧!
二、华玉加盟体系的优势及特点
(一)华玉加盟体系
全方位品牌导入支持:
形象的统一:统一的VI设计、CI系统
活动的统一:包括各种开业庆典、促销活动等
品牌与产品文化的统一
经营理念的统一
强大的供货、产品研发及创新支持:
100多家玉器厂的供货支持,极大的降低产品成本,提高市场竞争力
系统的产品开发,配合市场销售
联合众多玉雕大师推出的个性化产品定制服务业界独有
量身定制的产品研发确保产品市场化,区域化特点
系统的培训管理专业支持
完善的开店前及开业后的阶段培训体系保证加盟店销售运营的顺畅实施 专业的培训团队定期的培训及指导,确保加盟店的销售能到达专业标准 专业的市场营销体系支持
自成体系的营销模式
区域营销特色的促销专案
贴合市场需求的营销计划
完善的营销支持体系
1+1扶植计划,加盟商经营有所保障
全国市场营销资源优势共享
首推的数据库行销及渠道行销保证经营持续稳定
完备快捷的物流及咨询体系
三位一体的物流运转体系,保证全国的加盟店面的货品配送最快到达 高科技高效的物流管理手段让全国加盟商的需求最快调整及满足 因地制宜的货品配置计划保证所有加盟商的货品适销对路
24小时“360度”营销客服接待体系及咨询保障所有市场服务的畅通
(三)华玉加盟体系的特点
华玉加盟总部的八个基本职能:
一综合规划、二打造品牌、三各项培训、四建店策略、五开店作业、六物流建设、七门店营运、八开店实战;
特许加盟机构的八个基本职能达成目的:
双赢的经营模式,稳定合作关系——保障加盟商利益
团队协作,统筹兼顾——共同打造“华玉”品牌
盈利模式的快速复制——品牌持续、稳定的成长
三、华玉加盟政策
全方位的品牌导入支持
统一形象推广 总部提供完整的“华玉”VI系统:
统一店面形象:统一店面设计风格及装修方案;
统一商品包装:商品包装统一;
统一柜台道具:柜台、商品陈列道具、销售用具统一;
统一服装:店面工作人员着装统一;
由总部统一颁发授权书及授权牌;
赠送统一的开业赠品:授权牌、授权书、商标使用证、店员工作卡、贵宾卡、购物袋、宣传海报、开业促销广告单、店员培训手册、10000—75000元的产品;
统一的节假日促销活动。
产品支持
1. 保真 总部确保我们的每一件产品均为天然美玉石制品,每件玉器均可出具权威检定证书,(商品售价在千元以上我们免费配送权威鉴定证书,千元以下要求出具鉴定证书的每份加20元)以免除您对于产品的后顾之忧。
2. 保值 选料考究,玉雕名家雕刻;挖掘内涵、弘扬传统文化,确保所售玉器具有保值、增值功能。
3. 适销对路 我们产品,件件都是精品,每一件都蕴含一个故事、一首诗歌或一个令人震撼的背景,能够满足各种购买者的心理诉求。
4. 保换 自收货之日起,产品完好无损,凭产品服务承诺卡,7天内免费更换等值以上玉器。
5. 保修 华玉珠宝对我们的所有玉器一律提供终身清洗保养和更换佩绳,终身维修服务。并提供售出后损坏商品的改制及再加工、镶金、抛光、配底座和礼品包装等服务(如需改样、镶金等材料,按成本价收取)。
强大的供货、产品研发及创新支持
1.结合华人的传统文化和玉石情结,我们给玉器注入新的设计元素、理念和文化意义,使其内容更加丰富、款式更为时尚新颖,现已针对不同人群的消费特点与用途,开发出多种系列产品,以满足市场的多样化需求。
2.在此基础上,华玉总部又投入巨资,组建了一支由国内顶级的玉雕大师组成的研发队伍。负责我们的产品创新,不定期推出最新款式潮流产品,使您始终走在时尚前沿。
3. 通过对产业链上游资源的整合,目前,在建成华玉玉器厂的基础上,在南阳和广州等地,我们还有近100多个玉器加工厂负责供货,保证我们的货源。 专业的市场营销体系支持
1.“华玉”品牌资源共享,尽享连锁优势。
2.对加盟店进行成熟的店面运营模式复制,使您无需劳神,轻松经营。
3.配合制定可行性销售计划,并细分到销售产品的数量、类别和销售方式方法等,实现数据动态管理,及时掌握经营动向。
4.针对性的配合提供促销方案、活动策划、开业庆典、媒体投放计划等完整店面营销方案,不断提升经营业绩。
物流及咨询支持
总部提供便捷的物流配送,制定科学的价格体系和不间断的产品研发,帮助广大加盟商提高信心,增强市场竞争力。
a.实行华玉标准配货比例与当地市场实际消费特点相结合的科学配货方式,确保所购每件商品适销对路,减少加盟商得产品库存。
b.实行科学有效的调换货政策,及时调换滞销产品,缩短销售周期。 c.高效快捷的物流配送体系,确保货品安全及时送达
d.物流配送
管理总部物流配送中心将根据不同地域所在地的店面特点及加盟商的配货意见,及时准确的将产品配送到位。
e.调换货
(1)加盟商在一年内有三次调货权,不限金额、不限时间;每次调货前,需向总部提交“调换货计划”,经总部配货中心核定,在4至5日内完成换货。
(2)商品研发部创意研发商品,将由总部第一时间推荐加盟商,以便加盟商可以提前补货购置。
f.产品回收承诺
“华玉”承诺:凡合同期满后,无继续经营意向的加盟商所剩余的全部“华玉”产品,总部将以原发货价商品收回,不受任何费用,(注:产品无质量缺陷和残损)完全解除加盟商的商品投资风险。如有残损及与订货时商品不符者,不予回收。
g.品控支持
总部可对商品进行专业机构的鉴定,并提供相应的鉴定证书、评估证书及获奖证书。确保所有商品品质。
系统的培训管理专业支持
1.对加盟商的投资与收益精打细算,确保收益率符合预计值。
2.针对加盟商所在城市、店面位置、店面格局利用等进行前期评定,并配合征选。以满足国玉品牌定位及国玉产品的市场需求为首要条件,并对选定的经营场地作出可行性报告,降低客户加盟商经营风险。
3实行建店期全程培训,包括开业前的产品知识销售技巧及店面管理等培训内容。并在营业期间根据加盟商要求不定期上门培训。
4.加盟部片区负责人定期巡店,提出针对性的经营管理改进方案,及时了解店面运营情况,听取加盟商的需求与建议,满足并解决加盟商的合理要求。
四、华玉加盟商要求
加盟华玉专卖店的要求与条件
1. 具有合法资格的法人、经济组织、个体工商户或自然人,有玉器经营经历或3年以上商业零售经验者优先,在目标市场有较多关系资源这优先;
2. 热爱玉器事业,具有品牌经营意识,具有和公司同甘共苦,荣辱与共,并肩发展,长期合作的意愿。
3. 能够严格遵守连锁经营章程和职业道德,具有一定的特许经营管理能力,遵守特许协议,认可特许人的管理制度,且能将公司作为一项长远的事业来投资。
4. 认同华玉的品牌定位、价值、经营理念和运作、管理模式,能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与总部达成共识,有向珠宝玉石首饰行业拓展的热情和愿望;
5. 服从连锁加盟总部督导,在经营过程中全力维护华玉品牌的良好声誉和形象;
6. 熟悉了解当地市场,有一定的经营管理能力; 7. 有持续经营和扩张经营规模的愿望;
8. 未经总部许可,加盟商不得与同类商品经营组织产生实质经营业务,不得加入与华玉有同质竞争关系的联销组织。
五、加盟方式
1、
加盟店
2、 其他合作
渠道合作
A、
有渠道优势的公司、团体、组织或社会关系资源比较多的个人,可以采用由总部提供货源,利用合作方的渠道优势实现销售预期,共享利润的方式进行合作。 B、 品牌合作合作
由我们输出品牌,利用合作方的产品、渠道已实现共赢
C、
产品合作
由我们提供产品,合作方负责从包装到销售的环节,我们以一定的优惠价格销售产品给合作方,合作方享有大部分利润 3、
加盟费
精品店加盟费:2万元/ 标准点加盟费:5万元/年 形象店加盟费:8万元/年 旗舰店加盟费:15万/年 城市级别划分标准
一级城市:人口在500万以上或经济发达、消费水平较高省会城市或大城市。 二级城市:人口在200万以上或经济较发达、消费水平较高的大中城市或一般省会城市。
三级城市:人口在100万以上或经济较发达、消费水平较高的中小城市。
商品铺货
加盟“国玉”管理总部店:首次进货金额不少于进货价100万元。年补货量不低于首次进货额的50% 。
加盟店面面积:
单店45平---120平, 根据店面面积及所处店面位置,定货额度可作10%调整申请。
六、华玉加盟流程
(一)加盟流程 1、加盟申请。
欢迎来电来函咨询,并到总部参观考察,有意者填写加盟申请表递交给总部,总部进行审核之后将给予明确答复。 2、资格审查。
我们诚邀志同道合,具有品牌意识的加盟商与我们共同经营“华玉”品牌。 审查内容主要是:店址、资金实力、加盟商诚信度。(开业前总部可派专业人员进行实地考察,协助加盟商为店面选址。) 3、签订合同。
双方将本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则,签订正式的《加盟合同书》,加盟商向总部交纳品牌维护费与合同保证金,总部将为加盟商办理授权书,颁发授权牌匾。 4、整体形象输出。
公司免费提供店面的装修设计图,装修效果图及门头设计图,确保店面形象统一。同时,总部将为加盟商免费提供超值开业赠品。 5、配货。
公司将根据实际情况为加盟店提供首次配货建议,配货完毕总部将通过我们的物流系统,及时地将产品托运到加盟店所在地。后期进货,加盟店可通过公司的网上订货平台进行自选。
6、 开业培训。
开业前,总部将委派培训专员为加盟店提供系统的专业培训,包括行业分析、产品知识、服务规范、店面管理、卖场陈列、营销策划等,确保加盟店迅速进入正常运营期,快速赢得利润。 7、正式营业。
货品上架,人员到位,总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议。开业后,总部的售后服务和营销指导将紧随其后,定期展开统一促销活动,各大节日免费派发终端促销品。
与的
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随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和加盟发展的基础上。在这个加盟社会中,制订一份策划书指引加盟道路十分的重要。那么下面是读文网小编整理的餐饮招商加盟手册策划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
经甲乙双方友好协商,本着互利互惠、共同发展的原则,甲方同意乙方加盟经营————饭店,特订立本方案,以共同信守。
第一条加盟经营项目
分部许可加盟店实施的特许经营项目为_________。
总部根据经营(制造/销售)_________的成功经验,建立起以_________商标(品牌)为代表的特许经营系统,并许可分部以分许可的形式发展加盟店。
第二条 特许经营关系
分部基于与总部签署的《区域特许经营方案》,获得总部的许可,在_________区域范围内发展加盟商,许可其设立加盟店。
分部与加盟商基于本方案产生的法律关系是一种合作关系,加盟店作为独立的民事主体对外开展经营活动,执行本方案。加盟店应当遵守法律的要求,独立对外承担民事责任。
总部对分部与加盟商之间签订的本方案的审查,总部依据本方案对加盟店享有的权利,以及在实施本方案过程中对加盟店的管理与监督行为,并不表示总部与加盟商之间存在直接的特许经营方案关系,总部不是本方案的当事人。
在本方案中涉及的总部的特许经营权,除本方案有明确规定之外,均由分部行使权利或承担义务,总部不对加盟商(加盟店)承担任何义务与责任,加盟商不得依据本方案向总部主张权利。
在总部与分部之间的区域特许经营方案关系终止时,总部有权决定本方案继续履行或终止。总部认为有必要时,可以临时行使分部依据本方案享有的权利,加盟商(加盟店)应当直接向总部履行本方案规定的义务。
除法律和本方案另有规定之外,加盟店不是分部或总部的代理人或业务代表。加盟店不得以分部或总部的名义缔结方案,或约定其他义务,或作出任何承诺与保证,使分部或总部对第三人承担责任。
第三条 加盟方案的期限
本方案自————年——月——日起至————年——月——日止。共——年。
如需续签方案,乙方在方案到期前一个月向甲方提出申请,双方协商续签,乙方享有续签优先权。
第四条 餐饮加盟方案的特许范围
————————————————————
第五条 餐饮加盟的条件与要求
1、餐饮加盟者必须具备的条件:——————————————————————————
2、加盟店应注册为————,并以其名履行本方案;
3、营业场所的要求:————————————————————————————————
第六条 餐饮加盟的培训职责
加盟提供者的提供以下的培训及承担以下的义务
第七条 利益分配及送货
———————————————————————————————————————————
第八条 违约责任
————————————————————————————————————————————
第九条 争议解决方式
—————————————————————————————————————————————
第十条 本方案未尽事宜,双方协商解决。该方案一式三份,甲方持两份,乙方持一份。双方签字后生效。
甲方:(签字盖章)
乙方:——————
签订地点:——————
签订时间: ————年——月——日#p#副标题#e#
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随着科技和网络的发展,市场营销策划有所变化,作为制定决策的重要依据,市场营销策划越来越受到重视。那么下面是读文网小编整理的营销计划手册,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
x集团有限责任公司(以下简称集团公司)位于cd市市东北郊的青白江区,距cd市市区约30公里,距cd市双流国际机场约60公里,均有高速公路直达。x处于宝成、成渝、成昆、成达铁路干线和成渝、成绵等高速公路的交汇点,厂区专用铁路与宝成铁路青白江站接轨,厂区公路与川陕公路、成绵高速公路接道,交通运输十分方便。生产所用主要原料天然气专用管网与sc省盆地天然气主干环形管网
相连,生产用水来自崛江上游都江堰,所用电力由cd市市电网双线供应,水电气资源保障有力,具有良好的发展条件。
集团公司是我国特大型化工企业和全国18家化工基地之一。其前身四x工厂始建于1956年,1984年9月经sc省省人民政府批准成立四x工总厂,1993年9月经sc省省委批准,以原四x工总厂为核心企业组建成立sc省x集团公司,1995年9月经sc省省经委批准。按《中华人民共和国公司法》规范改组为x集团有限责任公司,并由省政府批准实施国有资产授权经营。授权后的集团公司系投资控股性国有独资公司,从事生产经营和资产经营。
行费用实际募集资金7.78亿元。
一、 前言
1.1计划概述
三聚氰胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品, 主要用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的基础原料。
目前,国内外三聚氰胺市场稳步增长,国内外出现了较快的发展势头。x股份有限公司(以下简称x)依据公司"十 五"发展规划,根据公司现有产品合成氨、尿素资源结合第二化肥厂二化增产节能技术改造,依托原有三聚氰胺装置运行、技术、管理和市场开拓的优势,采用国内较为先进成熟技术,将于xx年底建成年产2.6万吨三聚氰胺工程。该项目系两套1.31万吨/年三聚氰胺生产装置组成。使x三聚氰胺的年产量达到了6.38万吨,确立了x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊的地位。
该计划主要以国际市场和国内市场为线索,分析了x厂的现状、行业现状以及市场现状并对国际市场和国内市场的未来需求做出了预测,以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优势和劣势,并明确了x厂所面临的营销问题是如何采取有效的防卫措施和国攻击行动以保护现有市场份额的同时扩大整个市场需求?
从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现状,x在国际市场中,应将印尼和波兰的三聚氰胺生产企业作为主要竞争对手,采取正面进攻的竞争策略;美国.日本、荷兰等生产企业应该以协同竞争为竞争策略;在国内市场,应将山东海化魁星作为主要竞争对手,采用进攻式防御策略,确保行业领头羊的地位。
从目标市场看,在国际市场x主要选择增长的目标市场进入,即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;国内市场应该是x集团的主要目标市场,采取全面覆盖策略,将其作为基础市场,成为企业的"根据地"。
从市场营销组合战略方面,在国际市场可采用差异营销组合战略,更好的满足顾客的需求;在国内市场,x应该采用无差异化营销组合战略,追求利润最大化。因此,x三聚氰胺的市场定位是赚取合理的利润,为客户提供最高品质的产品和服务。营销战略,产品策略建议投入适当的研发资金,开发三聚氰胺的新用途,大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场,这是企业持续发展的保证;价格策略,国内市场采用撇脂定价策略,在提高产品品质(牌)认知的同时赚取更多的利润,当出现行业无序竞争时,迅速降低价格,清理无序竞争者,维护行业领头羊的形象;在国际市场,采用渗透定价的方法,加快市场的渗透速度。分销策略,借助x已有的渠道,采用区域总代理和办事处并存的方式,利用办事处加强对代理商的监管,同时加强大客户的管理;在华东、华南、华北等区域建库,与大物流公司合作解决物流问题。促销策略,在国际市场中主要采用公共关系,特别是出现政治事件时,x必须体现出国有企业的社会和政治责任,达到宣传的目的;国内市场,主要采用人员推销方式,加强推销人员管理和关系营销,同时借助公关广告重塑x国有企业的形象。
三聚氰胺是一种用途广泛的基本有机化工中间产品,最主要的用途是作为生产三聚氰胺/甲醛树脂(mf)的原料。该树脂硬度比脲醛树脂高,不易燃,耐水、耐热、耐老化、耐电弧、耐化学腐蚀、有良好的绝缘性能、光泽度和机械强度,广泛运用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮革、电气、医药等行业。其主要用途有以下几方面:
(1)装饰面板:可制成防火、抗震、耐热的层压板,色泽鲜艳、坚固耐热的装饰板,作飞机、船舶和家具的贴面板及防火、抗震、耐热的房屋装饰材料。
(2)涂料:用丁醇、甲醇醚化后,作为高级热固性涂料、固体粉末涂料的胶联剂、可制作金属涂料和车辆、电器用高档氨基树脂装饰漆。
(3)模塑粉:经混炼、造粒等工序可制成蜜胺塑料,无度、抗污,潮湿时仍能保持良
好的电气性能,可制成洁白、耐摔打的日用器皿、卫生洁具和仿瓷餐具,电器设备等高级绝缘材料。
(4)纸张:用乙醚醚化后可用作纸张处理剂,生产抗皱、抗缩、不腐烂的钞票和军用地图等高级纸。
(5)三聚氰胺-甲醛树酯与其他原料混配,还可以生产出织物整理剂、皮革鞣润剂、上光剂和抗水剂、橡胶粘合剂、助燃剂、高效水泥减水剂、钢材淡化剂等。
二、项目背景
根据公司"十五"发展规划精神,x正在逐步进行产品结构调整,从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的发展方针。公司在进行了充分细致地市场调查研究基础上,结合自身的特点,决定在短期内建成全国最大的三聚氰胺生产基地。x公司现已拥有三套三聚氰胺装置,装置总规模达到年产3.78万吨。在装置建设、管理、质量控制、市场开拓、科技进步、人才培养等方面积累了很多经验,同时公司还在加快三聚氰胺后加工项目的开发和研究。
中国是一个森林资源并不十分丰富的国家,国家自98年起实施退耕还林和森林禁伐战略,三聚氰胺后加工产品(主要是人造板、建筑用材等)在保护森林资源、木材综合利用方面具有重要的作用。因此该产品符合国家产业结构。
该项目的建设实施,既是公司新的经济增长点,又是公司产品结构调整的重要举措。根据"十五发展规划"公司计划在三年内建设成为国内最大的三聚氰胺生产基地。达到10万吨/年三聚氰胺生产能力。
三、市场分析
3.1三聚氰胺市场环境分析
3.1.1宏观营销环境分析
3.1.1.1 经济环境分析
(1)经济增长形势分析
xx年首季,是1997年以来同期增长最快的一个季度,主要经济指标全线飘红,增长速度明显加快,gdp增长9.9%,国内需求也进一步提高。一季度的经济运行并非是去年发展趋势的简单延续,而是出现了一些预示经济运行轨迹可能发生变化的重要征兆,经济正在步入新一轮快速增长期。
(2) 建筑行业描述
从三聚氰胺的消费结构看,三聚氰胺的消费对建筑行业有较大的依赖性。我国建筑行业主要分为公共设施建设和房地产业,前者主要依赖国家的财政投资,后者主要依赖资本市场,在市场规律下运作。
首先,公共设施建设。1998年以来,我国政府为了刺激经济进入新一轮快速增长期,采取了积极的财政政策,加大了对公共设施的投入,进而推动了建筑行业的高速发展。也就是说,建筑行业高速发展的背后有很深的经济政策烙印。
其次,房地产市场。因为近期美国政府对人民币币值升值的要求和国内通涨率上升的矛盾,使消费者对人民币币值产生了一定的动摇,促使大量的货币以资本的市场进入到以稀缺资源――土地为基础的房地产市场。加之,城市化进程的政策引导使地产市场的投资总量出现了快速的上升,而需求量(主要是受到支付力的影响)在短期出现了"井喷"现象。
由于消费者投资方向向房地产积聚和城市化进程的推进,地产终端市场需求短期内会出现一个高速增长期。建筑行业依然加剧的"泡沫"趋势,会波及到连带行业。三聚氰胺后加工产品(层压板、人造板等)需求大幅上升。从长期看,持续发展对土地资源的保护和消费者支付力的"枯竭",也必然会影响建筑行业的健康发展。
(2)"入世"后的三聚氰胺
同时,根据对等原则中国三聚氰胺顺利进入国际市场也有可靠的政策保证。
x股份有限公司地处川西平原,位于cd市市北郊青白江区大弯镇南部,距cd市市区30公里。厂区经唐巴公路与川陕公路、cd市至德阳大件运输公路、成绵高速公路相连。工厂有21公里专用铁路线,在大弯镇车站与cd市市北环线铁路相接下来。离cd市航空港--双流机场甚近,交通运输十分方便。
3.1.1.3技术环境分析
(1)国外生产技术概述
国外三聚氰胺生产工艺大多以技术开发公司命名,如德国巴斯夫(basf process)、奥地利林茨化学法(chemical linz process)、鲁奇法(lurgi process)、美国联合信号化学公司化学法(allied signal chemical)、日本新日产法(nissan process)、荷兰斯塔米卡邦法(既dsm法)等。这些生产工艺按合成压力不同,可基本划分为高压法、低压法和常压法三种工艺。目前世界上技术先进、竞争力较强的主要有日本新日产nissan法和意大利allied-eurotechnica的高压法,荷兰dsm低压法和德国basf的常压法。(具体方法见附件1)
(2)国内生产技术概述
我国三聚氰胺生产起步于1958年,60年代初由苏联提供技术援助,在天津卫津化工厂首先采用双氰胺法生产制得三聚氰胺,但该法工艺原始,成本高,劳动强度大,生产极不稳定。1961年国际上出现了以尿素为原料生产三聚氰胺的工艺技术。70年代,该工艺得到了迅速的发展和完善。天津卫津化工厂据此经过多次改造,实现了尿素法生产三聚氰胺,其后全国各地陆续建成以尿素法生产三聚氰胺的小工业装置,使我国的三聚氰胺行业有了一定的基础。(具体方法见附件1)
(3)x公司生产技术及特点
x年产2.6万吨三聚氰胺工程装置拟采用国内开发的常压气相淬冷工艺。反应温度380℃,合成压力约为0.2mpa。
该装置主要由尿素蒸发浓缩、尿液洗涤、三聚氰胺反应、热气冷却、热气过滤、气相结晶、旋风分离、产品输送贮存、包装和尾气吸收等工序组成。
整套装置采用露天布置。
该工艺流程有以下特点:
a、本流程采用常压连续法生产三聚氰胺,其流程特点为生产过程不需精制,一步即可得优质产品,具有原材料消耗低、节能、设备可全部国产化、开停车容易等特点。
b、本流程生产过程中废水排放量较少,热气过滤器排出的少量废渣为副产物及催化剂粉末,由于数量少、无毒,可送催化剂厂回收利用或用着长效肥料使用,故装置生产过程中产生的三废对环境影响极小。
c、主装置设备基本上属于常压设备。除与尿素和成品接触的设备采用不锈钢外,其他部分大多可以采用碳钢。因此装置投资、维修和保养费用较低。
d、生产过程中副产的含nh3和co2的尾气经吸收处理后送公司其他尿素厂回收利用。
e、工艺主装置采用露天化布置,减少了建筑面积,节省投资。
f、因反应过程在高温条件下进行,三聚氰胺的反应气体温度高达400℃,装置利用道生循环冷却,副产2.4mpa中压蒸汽供装置自身使用,蒸汽消耗较低。
年产2.6万吨三聚氰胺项目是根据x"十五"发展规划,企业正逐步进行从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的战略规划的产物。该项目依托企业二化增产节能技术改造项目同步实施,与企业现有生产装置在物料供应上融为一体。
70%尿液由x股份有限公司二化厂尿素车间提供,天然气由公司配气站供给
,密封n2由公司n2管网提供。尿素、液氨、天然气、氮气均采用管道输送。
● 循环水拟增建一套循环水系统,以解决该装置用水。
● 由#1变电所提供两路6000kv电源至新建配电系统向装置供电。
● 中压蒸汽不足部分由公司中压蒸汽管网供给。
● 仪表空气由三聚氰胺厂仪表空压站提供。
● 产品储运由企业销售公司成品库和运输公司负责。
● 市场营销由销售公司现有三聚氰胺销售业务人员负责。
● 售后服务由销售公司、质管处、技术中心、研究院等负责。
● 行政后勤由企业现有相关部门负责。
3.2三聚氰胺生产能力分析
3.2.1国际三聚氰胺生产能力分析及分布
世界三聚氰胺的生产主要集中在日本、美国、西欧等发达地区,装置的生产能力都在3万-6万吨/年,其余装置也大都在年产万吨以上。据不完全统计,目前世界上三聚氰胺装置总生产能力约为95万吨/年,分布见表1。
荷兰dsm公司的三聚氰胺生产分布在全球,合计生产能力为25万吨/年,独占全球总生产能力1/4。其中荷兰赫伦年生产能力为14万吨/年,在美国洛杉矶埃文代尔年生产能力为6万吨/年,在亚太地区的印尼邦坦生产能力为5万吨/年。
分析结论:
● 世界三聚氰胺的生产主要集中在日本、美国、西欧等发达地区。
● 荷兰、美国和日本是世界上最主要的三聚氰胺生产国和出口国,占全球总生产能力的1/3以上。
● 荷兰dsm公司的三聚氰胺生产分布在全球,并独占全球总生产能力1/4。
● 三聚氰胺的生产被大财阀所垄断,投资大、周期较长,进入壁垒较高,因此生产格局相对稳定。
3.2.2国内三聚氰胺生产能力及分布
(1)、 国内三聚氰胺生产能力及分布
这批新建三聚氰胺装置投产后,全国生产能力将达到30万吨左右。xx年以来由于国内许多小厂采用工艺较为落后,消耗高、环境污染严重,已经陆续停产。实际产量从1995年的3.4万吨/年提高到xx年16.1万吨/年。
我国三聚氰胺生产出口基本情况
(1995年-xx年,台湾省未计)
结论:
● 我国三聚氰胺生产企业数量众多,切分布较分散。
● 国内三聚氰胺企业产量约40%靠出口,三胺行业属外向型经济,三胺企业效益受国际市场影响较大。
● 近期再建工程的潜在生产能力较大。
● 采用先进工艺的产量与采用常压法生产工艺的产量接近。
3.3国际三聚氰胺消费状况分析
3.3.1国际三聚氰胺消费结构及特点分析
与的
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市场营销策划是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的市场营销策划方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。那么下面是读文网小编整理的营销计划手册模板,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度,在进行宣传推广的同时,能更好的引导消费,促进销售量的提高。
一、 网站建设
01 网站整理部分不错,运行速度很快,但页头并不完美,没有体现出时尚的感觉和气息,建议去掉卡通,换成模特时尚服饰模特图片,时时变换。这样才符合商品主题。
02 网站颜色不好,紫色是一种很老气的颜色,建议换成粉,浅粉颜色会更好。
03 新闻动态与图片轮换掉转一下,现在看起来偏重,且粗糙,没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。
04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET,让网站富有动感,太过静止,反到不适合时尚的格调。另外,这也是公司发布商品的一个有利位置。
开设行业资讯频道
很多行业站点对此不屑一顾,这不是很理想的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新,不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现,且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本,尽量利用门户网站的新闻频道来转载。
05 整体美工上还需重新设计,黑、灰、紫搭配,体现不出本公司的风格与形象,同时也与服饰商品严重不符。现在是夏季,颜色搭配就归更需要讲究时令,能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理,富有清新时尚的美感人们才能喜欢。
二、网络营销
传播范围广、不受时空限制
通过国际互联网络,网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。
网络营销具有交互性和纵深性
交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时,网络营销可以提供进一步的产品查询需求。
成本低、速度快、更改灵活
网络营销制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。另外,在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化就能及时实施和推广。
网络营销是多维营销
纸质媒体是二维的,而网络营销则是多维的,它能将文字、图像和声音有机的组合在一起,传递多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式,将大大增强网络营销的实效。
网络营销能进行完善的统计,可以跟踪和衡量营销效果
“无法衡量的东西就无法管理”。网络营销通过及时和精确的统计机制,使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标,广告主可以统计出多少人看到了广告,其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此,较之其他任何广告,网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应,及时了解用户和潜在用户的情况。
网络营销的投放更具有针对性
通过提供众多的免费服务,网站一般都能建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众,根据广告目标受众的特点,有针对性地投放广告,并根据用户特点作定点投放和跟踪分析,对广告效果作出客观准确的评价。另外,网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的,这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。
网络营销的受众关注度高
据资料显示,电视并不能集中人的注意力,电视观众40%的人同时在阅读,21%的人同时在做家务,13%的人在吃喝,12%的人在玩赏它物,10%在烹饪,9%在写作,8%在打电话。 传播范围广、不受时空限制
通过国际互联网络,网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
a.论坛推广:在跟自己行业相关的论坛注册帐号,把签名设为自己的网站。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
我们知道做广告有两个前提,一是产品有人需要,二是产品质量要好。宣传网站也不例外,如果你的网站是一些用免费资源进行制作的,或者是内容没有什么新意,最好别在这里浪费时间。
一、选择合适的论坛
论坛宣传首先要选择有自己潜在客户在的论坛;其次是要选择人气旺的论坛,但人气太旺也有弊病,因为贴子很快就被其它贴子淹没了,再说人太多,登录也困难;三是要选择有签名功能的论坛;四是要选择有链接功能的论坛;五是要选择有修改功能的论坛。
二、选择一个论坛导航类网址
要想在很多网站上进行宣传,需要寻找一个论坛入口网址。这里介绍一个“中国论坛导航”网址,它搜集了近1000个人气很旺的论坛网址,并将其分为16个大类,不仅很全面,使用起来也很方便。
三、要有一个暧昧的题目
一个暧昧的题目就会让人想入非非,很容易就让人想歪,要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉!这样就会激起人的好奇心,很自然的就会进入你的主题,看你的贴!这样你的贴点击率就会高!当然,题目应当与内容相关。
四、内容要有争议性
内容没有争议性,人家都只是一看而过,很少会留下一言片语!所以内容要有争议性,如果你真的想不到有好争议性的主题,你不妨试下写一些关于男女方面的东东!情情爱爱方面的!这些内容的贴一般回贴率都较高的!
五、借助于他人的热贴
要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些那些回贴率很高的贴子,再拿到其它论坛进行转贴,并在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。
六、长贴短发
一般论坛中看贴的人都是没有耐性的!太长的贴,不管它有多大吸引力,都很少有人能够把它看完!所以一定要长贴短发!如何长贴短发呢?长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短!而是将一贴分成多贴,以跟贴的形式发!就像电视剧一样,分多次贴!但要记住不要超过7贴!并且可以每隔一段时间再发一贴,以让他人有等待的欲望。另外也可以增加贴子的人气。
七、发广告要巧妙
贴子发表时不要一开始就发广告,这样的帖子很容易被当作广告贴删除,怎么办?你可利用长贴短发方式,在后面的跟贴里发广告,一般不会被删除。
一个贴子刚刚发表时,版主一般要进行检查,如果此时有广告内容,一般会被删除,但经过一段时间后再对原贴进行修改,重新将广告内容加上,这样的成功率要高一些。
也可以找一些人气很旺的论坛及主题,事先准备好相应的广告贴子,然后迅速地将这些贴子贴出,等到版主发现时,可能已经有几百人光顾你的网站了。如果帐号被封,改天换一个再发。当然,贴子要与主题相关才好,并且在论坛里要有链接功能。
八、用好头像和签名
头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己网站的介绍和连接。
九、发贴要求质量第一
发贴不在乎发贴的数量多少,发的地方多少,而帖子的质量特别重要,为什么呢?因为发的多,但总体流量不多,我们发贴,关键是为了让更多大数人看,变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子,专注一点,可以花费较小的精力,获得较好的效果。另外,如果你的贴子质量好,很可能被别人转载。
十、利用回贴功能
如果要在回贴中发广告,一定要争取在前5位回贴,这样被浏览的概率要高一些,这时你就要搜寻那些刚刚发表的贴子。
十一、适当顶一把
在论坛,有时候为了帖子的气氛和人气,你可以适当地找个托,帮你顶一下。当然你也可以自己注册几个帐号演一把。
十二、贴子的管理
在哪些论坛发过贴,这些贴子的宣传效果如何,这需要统计和管理。一种方法是用电脑软件或纸笔进行记录,这种方法适用于发贴初期。另一种方法是借助于专用网站统计软件,这些软件一般有“来路统计”功能,借助于这个功能,可以查看在哪些论坛发过贴及贴子所带来的流量,并且可以很方便地根据这些记录,及时地进行回贴,将贴子暂时置顶。例如itsun网站就有这个统计功能。
总之,只要你掌握上面的方法进行宣传,论坛宣传还是很有效果的,当然需要花费一定的时间和精力。
b.博客推广:力所能及,在所在的大中型博客服务商处注册自己的企业博客,在这里宣传推广自己企业、产品。
做SEO的比其他任何行业的人都了解博客的重要性,很多SEO都有自己的博客,这不是个偶然现象。
博客营销是一种基于个人资源的网络信息传递形式,开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握学习和有效利用,并通过对知识的传播,达到营销信息传递的目的。
博客应用于网络营销的特点即优势是:
1 网络营销的博客以个人行为和观点为基础;
2 企业的博客营销思想有必要与企业网站内容策略相结合;
3 合适的博客环境是博客营销良性发展的必要条件;
4 博客营销应正确处理个人观点与企业立场的关系问题。
博客也是一种网络营销工具,其具有五大特点,首先博客是一种信息发布和传递;二是客与企业网站相比,博客的文章内容、题材和发布方式更为灵活;三与门户网站发布广告和新闻相比,博客传播具有更大的自主性,并无需直接费用;四与供求信息平台的信息发布方式相比,博客的信息量更大,表现形式更灵活,而且完全可用;五是采用‘中立’的观点来对自己的企业和产品进行推广。
博客营销效果可能没有搜索竞价排名,论坛营销等那么快速直接。但坚持下去,博客营销所带来的后劲和潜力却不可小看。
我这里所说的博客营销是指真正写一个以原创内容为主的博客,而不是去各大博客托管商建立博客帐号发同样的文章,指向自己的主网站,那种手法称作外部链接建立策略更适合。
博客必须是个性化的。从一开始博客就是个人日记的形式,所以内容也应该是个人化的。就算是企业博客也不必搬出老板的样子,更不必按上市招股书,或者年度报告那种口气来写。
个性化的博客完全可以嘻笑怒骂,搞搞无厘头,发发牢骚。越是展现个人风格,越能吸引读者,毕竟我们在网上看到的正儿八经的新闻和文章太多了,能感受网页背后有血有肉的个人性格的机会却很少。
博客是很好的企业公关工具,可以说是进可攻,退可守。就算是企业博客也都是个人写的,很多时候完全可以不必代表公司立场。有时候自卖自夸一下,讽刺一下竞争对手都无伤大雅。写的时候也不必打草稿,写错了,写的不合适也没什么大不了。承认错误,或者说一句,这是我的地盘我做主,也挺好。
这样充满个人化的载体,却可以给一个企业带来很大公关利益,聚集众人的目光,可以变成一个解释公司立场的场所。最好的例子就是Matt Cutts的博客,尽管Matt Cutts一直强调他的博客的个人性质,非官方立场,但是有多少人能把他的博客当成纯粹个人的博客呢?
Matt Cutts博客给Google带来的亲民印象,对站长的友好提醒,与神秘Google的有限互动,给Google公司带来的利益是有目共睹的。
博客营销的本质是获得话语权。虽然也有博客通过Google Adsense, TLA,付费评论,最近的阿里妈妈,网站联盟等各种方式直接盈利。但总体上来说,靠博客直接卖东西盈利的是少数。
博客最大的任务是获得话语权,或者通俗点说是,昭告本行业,这儿有这么一号人,请大家注意。
这种通过博客获得的话语权和权威地位,对服务类型的公司最有好处。这也是SEO行业几乎所有重要公司和人物,都有旗帜性博客的原因之一。
客户在找服务商时肯定要做相关的搜索,看看这个行业都有哪些有分量的人物。如果你的博客有大批追随者,被大量转载,引用,评论,自然你所提供的服务会被列入候选名单。
所以在大部分情况下不要急功近利地企图在博客上直接盈利,重要的是获得话语权。
c.软文推广:
网络营销十技之免费策略营销
免费的东西人人都喜欢,古今中外都如此。免费策略营销也因此有强大的生命力。
互联网最初是完全免费的,没有商业性。开始有电子商务,是几年以后的事了。所以在互联网上的人多少会有一种倾向,网上的东西都应该是免费的。网上恰恰有很多好东西确实是免费的,而且免费是网络营销中很有力的一种手段。
免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。一个浏览者来到你的网站,如果你提供某种免费的东西,使这个浏览者成为你的用户,或者免费试用客户,或者会员,以后还有机会向他推销付费产品的可能性大为增加。
对这个浏览者来说,不用白不用,不下载白不下载,不看白不看,对他没有任何损失。对站长来说,增加一个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户的可能性。
免费策略也是一种病毒性很强的策略。在你网站看到免费东西的人,可以没有心理负担的向其他人推荐。反正是免费的,不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来看你的网站。
免费的东西大家也都喜欢,所以很容易传播出去。
当然另外一句话也同样是真理:天下没有免费的午餐。
免费策略还是为日后盈利打基础的网络营销策略。用免费的东西获得用户,必然要在其他地方赚回来。
免费策略可以有很多形式,举几个例子,供大家开拓思路。
1)SEO行业最有名的成功免费策略应用,就是胡宝介的免费SEO电子书。作者胡宝介因为这本电子书一炮而红,而且这本书在网络上流传极为广泛,病毒性很强。
虽然书是免费的,胡宝介得到的是知名度和地位。她从免费电子书中所得到的回报,恐怕远远大于写电子书花的时间。
2)免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。有的时候产品一共100块钱,但你可以赠送很多东西,而且赠送的东西价值加起来,看着非常让人高兴,可能值几百块。当然这种赠送的东西往往是容易大量复制,而不需要很高成本的,像电子书,白皮书,报告等。
有的人买东西最后的决定,往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。
3)电子邮件营销也往往需要免费策略的辅助。网上的电子杂志多如牛毛,浏览者凭什么要订阅你的电子杂志?这时候就需要给浏览者一个理由,免费赠送些什么东西就是个好理由。
订阅我们的电子杂志,你就会获得我们的行业报告,美容秘籍,优美的屏幕保护等诸如此类,浏览者看在这些免费礼物的份上也就订阅了。站长得到了电子邮件地址,就得到了进一步推广产品的机会。
4)很多时候初级产品是免费的,但要升级就要付费了。比如说免费虚拟主机,要想不带广告,或者增加数据库,PHP等功能,就要成为付费用户。
软件行业也常用这个免费策略,试用版免费,但过一段时间软件会过期。或者初级版免费,但功能做了限制。想要完整版没有限制的软件,则要付费。这种软件销售方式非常有效。当然前提是你的软件真有用,人家试用了一下,觉得物有所值。
5)免费策略也可以用来提高市场占有率,快速获得大量用户。比如淘宝战胜易趣,虽然到目前为止淘宝还没有收费,但像我前面说的,天下没有免费的午餐。或早或晚,淘宝终究将通过开店用户产生利润,也许不是向用户店铺收费,也许是其他方式。
最后强调一点,免费策略并不是骗子策略。你免费提供的东西也要有它的价值,不要寄希望于送些垃圾,然后再从用户身上赚钱。
d. 免费资源推广法:将《外贸通—邮件管理软件》发布到网络上,供大家免费下载。
e.下载站推广:将所的软件发布到国内所有大小型的下载站点供大家下载。
f.邮件群发推广:
电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种,可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。相比之下,搜索引擎优化是晚辈。
许可式电子邮件营销
这里说的电子邮件营销可决不是垃圾邮件,与spam一点儿关系也没有。
我介绍和推荐的是所谓许可式电子邮件营销,也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他。
这个许可的方式通常是用户在你的网站上留下姓名和电子邮件地址。这个数据会自动进入你的电子邮件列表,然后程序自动发出欢迎信,还可以自动定期发出一系列预制的电子邮件。如果你每个月向这个电子邮件列表发有用的文章,这个邮件列表就变成了电子杂志。
关键点是需要用户主动在你的网站上留下他的邮件地址,注册你的电子杂志,而不是你从网上抓取或从别人那里买电子邮件。这些注册的电子邮件记录,你都应该记录用户注册时候的IP地址,准确时间,以做日后万一受到投诉时证明你不是发垃圾邮件的证据。
更保险的办法是双重许可性电子邮件,也就是说用户注册后会收到一封确认信,只有在点击确认信中的链接之后,这个邮件才正式被列入电子邮件列表。这样可以防止很多人用假的电子邮件地址或打错邮件地址。
用户为什么要注册你的邮件列表?
一定要给用户一个理由来主动注册。这个理由可以是免费教程,可以是行业报告,可以是优惠券等等。随着网站越来越多,让用户留下电子邮件越来越难。你不给一些好处,是很难让用户主动留下邮件地址的。
为了方便用户注册加入邮件列表,建议表格只问姓名和电子邮件地址,不要问一些其他不重要的信息如性别,工作单位,电话等等,越简单越容易说服人注册。
这个注册表格要放在网站很显眼的地方,可以适当运用弹出窗口。
电子邮件营销的好处
一个用户来到你的网站,有可能是在寻找信息,有可能是想买东西,有可能是闲逛。用户第一次来你的网站就能产生销售的比例是非常之低的。用户必须多次看到你的网站,熟悉了,产生信任感,才容易从你的网站买东西,或者进行你想让他进行的任何动作。
多数用户来到你的网站没买东西的话,离开也就离开了,以后再一次来你的网站的几率也非常低。
吸引用户留下电子邮件地址,是以后提醒他们你的存在的最好方法。有人研究发现,一个用户访问你的网站7次以后,买东西的可能性才达到比较高的稳定水平。所以应该用电子邮件多次提醒用户你的网站,产品的好处,或者发一些有用的资料。
运用软件可以让这整个过程非常简单,完全自动化。
电子邮件营销该写些什么内容?
首先用户在注册之后立即收到欢迎信是必须的。然后可以通过程序设计一系列固定间隔的教程类的东西。比如在注册的当天收到教程一,第三天收到教程二,连续7到10封邮件教程。这些都可以通过程序预设。
在这之后选择每个月固定的日期,写一篇有用的文章,发给所有电子杂志的订户。当你有新产品的时候,或有优惠活动的时候,都可以把信息发向订户。要注意的是,这类电子杂志必须包含实用的内容,广告性的东西很容易被退订。
个人经验
在4,5年前刚开始做网站的时候,几乎在自己所有的网站上都用了电子邮件营销系统。就像前面解释的,用户留下姓名和邮件地址,会立即收到一批免费电子书,或者免费屏幕保护程序等。然后在接下来的14天之内,会收到7封与网站主题相关的教程。
表现最好的一个网站,在一年时间就吸引了一万多人注册。
到目前为止,这种许可式电子邮件营销也还是十分有效的。很多电子商务专家都有一个十分巨大的邮件列表,有什么新产品,发一封email就能卖出去不少。
最后切记,这与发垃圾邮件是两回事。
g.聊天工具推广:
h. 群组推广:
i. 签名推广:论坛签名、博客签名、QQ签名、群组签名、邮件签名等
j. 付费推广:
k, 问答网站推广:到百度知道,腾讯soso,yahoo知识讲堂等问答网提问。
l. 分类信息推广:到各类分类信息发布产品信息、促销信息、任务等等
m. 媒体联合推广:
n. 博客评论推广:
博客上面的人群比一般网民有钱,比一般网民年龄小,比一般网民要更喜欢时尚的东西。所以在博客上营销也是中高档服饰的一种手段。
1、建立企业博客。在企业博客上介绍服装品牌鉴赏、服装搭配、服装进货渠道等等对其他人有用的文章,吸引网民停留,如“长腿美女如何选择夏装”,“灰色毛衣引领冬季潮流”等;在博客上设置在线调查表的链接,在网上进行市场调查,并且给予折扣券等优惠。
2、请求博客写手如点亮等通过写博客文章提高公司网站的关注度和在搜索引擎上的排名。
3、联合博客门户网站举行一次“我与衣吧”的博客征文大赛。
4、利用新闻关键词监测软件等类似的监控软件在网上监测与衣吧产品、服装和时尚等相关的文章,掌握网民的对自己公司产品的印象和目前的流行趋势。
o.关键字竞价:
以前搜索竞价排名通常被叫做PPC,现在有点不太准确了。PPC是Pay Per Click的缩写,也就是按每次点击付费。现在搜索引擎也开始提供按效果付费的竞价排名,也就是用户在广告主的网站上完成一次行动,则广告主需要支付广告费用。这个行动可以是注册会员,下载软件或购买商品等。
搜索竞价排名通常会出现在两个媒介上,一个是搜索引擎本身的搜索结果页,另一个是参加搜索引擎竞价排名联盟的网站。
有的广告主认为,在搜索引擎结果页中的竞价排名效果比较好。在其他网站上的广告,因为网站本身内容质量以及欺诈点击更多等原因,效果不是很好。但也有很多广告主经过统计发现,在其他广告发布商的网站上发布广告,效果也可以不错,关键在于你怎么执行竞价排名策略。
竞价排名虽然是要付费的,却有它独特的优势。
首先流量来的快速。你不需要花时间去做SEO,也不用花时间去论坛里推广你的网站。只要到搜索引擎注册广告帐户,交了钱就可以开始竞价了。(中国有个特殊情况,一般通过代理)几小时之内,你的网站就会有流量。这对新网站来说是非常有效的营销方式。
在需要对网站进行转化率测试时,竞价排名比其他营销方式都要有利。比如你想看一下两种不同的网站口号哪一个转化率高,通过竞价排名,几小时之内就能知道结果,不必等上几天几星期。
其次,搜索竞价排名是分散风险的好方式。做SEO的都知道,从搜索引擎自然排名来的流量风险是挺大的。不管你的优化水平怎么样,都永远无法保证你的网站流量保持平稳,不知道什么时候就会被惩罚,甚至被除名,封站。
竞价排名是最保险的营销方式,只要你交钱就会来流量,这其中没有什么变数。所以只要你控制好投资报酬率,竞价排名反而是最容易控制,风险最低的推广方式。
搜索竞价排名要想取得成功,最主要的就是控制好价格,跟踪转化率。只要收入大于花出去的广告费,竞价排名策略就是有盈利有效的。
p.网络广告投放:
1、 在百度、google、搜狗和新浪上做竞价排名。
2、 在相关的服装文章上做文章关联广告。
3、 如果觉得竞价广告价格贵,可以考虑在阿里妈妈上做低价的网络广告。
q.与网络平台战略合作:
B2B、B2C与C2C
1、 在免费的国内外B2B网站注册,让员工在上面发布信息。
2、 在淘宝、易趣和123拍等网站上面建立自己的网店,并且请员工专人维护。
3、 收集C2C网站上做服装的卖家名单,并且经常与他们联系。
4、 与c2c网站合作,为网站上的卖家提供进货渠道。
r.QQ群、阿里群推广:
s.邮件群发:
t.网站SEO:
吸引了访客,更重要的是让消费者回访
当然,不是希望每位访客均会回来,只不过希望客户和潜在客户能够回访。发布在网站上的文章和其他内容应该是保持一致,它们最好有趣,而且行文生动。独特的网上内容还会为网站还可以吸引那些通过搜索引擎到达网站的访客。
以下是吸引客户访问您的网站的七种方法。
1.提供短期优惠。
互联网用户都喜欢便宜货,这种是一种吸引眼球的不错办法。使用短期销售去刺激人们的消费欲望,如果时间过长,用户可能会放弃购买。让用户知道特惠产品始终在变动,这样可以鼓励他们定期访问您的网站。优惠还要有所创新,比如,考虑分发免费礼物而不是直接打折。
2.搭上流行趋势的顺风车。
互联网用户经常上网查阅的,就是那些新闻中自己感兴趣的热门信息。将企业与热点新闻建立某种联系可能是吸引客户访问您的网站一种非常好的方法。这是公共关系公司常用的战略,这种方法同样也适用于您。例如,在国家的税务政策变动以后,你可以让一名会计师为您的网站撰写一篇文章,分析新政策对您的客户及其当地企业产生的影响。请注意:跟风热点新闻之时必须格外的小心。
3.定期更新信息。
网络 冲浪者什么要返回一个很少更改的网站?所以请您的让自己网站的信息保持最新,这样会使访客感觉到贵公司紧跟时代潮流,而且对业务认真负责。
4.举办活动。
这是令访客对您的网站感到好奇与兴奋非常好的一种方法。为用户提供反馈途径,以便您活动结果可以成为场研究的分析数据。奖金不用订的过高,但应当引起目标用户市场的兴趣。另一个优点是:当新到者参与您举办的竞争时,可以询问其是否需要获得公司的其他新闻与信息。
5.了解客户。
理解客户的需要和目标才能确保市场营销活动富有成效。统计数据和跟踪报告将有助于评估访客对网站的兴趣。网站使用率统计数据将帮助您了解人们如何来到您的网站,以及他们访问网站之后所从事的活动。他们正在查找所需的信息,还是站点上的某些页面促使他们离开?您发起的竞赛是否取得成功?了解这些情况将有助于您完善在线营销活动。
人海宣传方式
1:网上朋友:利用自己的网络资源,让网上的朋友。去他们常的去的论坛,顺便发布首饰图片网络连续剧 加盟广告 等帖子。
针对人群:各种人群。
实行难度:特难 现在上网的人都比较懒,想让别人免费帮你发布广告很难。除非有特殊的方法,还有跟你关系特好的朋友。可能会帮你发几个。能够坚持长期发的人很难找。
效果:因为涉及各种论坛,普及面很广。对炒红网络连续剧比较实用。
2:公司同事:网站推广人员出去发了帖子后,其他同事不太忙的时候。一起帮忙去顶下发布的广告贴。制造气氛。
实行难度:难 想要找网上的人帮你顶贴基本上是不可能。就算让网上的朋友去看了你发布的帖子,别人一般不会愿意帮你顶贴。因为很多时候,别人都需要注册帐号。注册帐号在一些大大论坛,是非常麻烦的。所以只有靠公司领导和同事的配合来完成这事。
效果:给很多网友制造一种,这产品很好的气愤。能促使这些网友有想买的冲动
效果很好。
人海宣传方式的实际操作过程:举个例子在外面发了一个首饰图片的宣传帖子,让几个同事去当马甲,都说这些首饰很漂亮,其中一个人问哪里可以买倒。我就会出来说,购买的地方
这样比较会有效果,也不容易被删帖子。#p#副标题#e#
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