为您找到与渠道建设与渠道管理模型相关的共200个结果:
渠道是连接企业和客户的通道,企业的产品和服务,最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道,再优质的产品和服务,不能抵达客户手中,为客户消费,这种产品和服务,也就不可能最终实现。
马克思也说过,由商品资本到货币资本的转换,就是惊险的一跃。这一跃不成功,摔死的不是商品,而是商品所有者。
而这惊险的一跃,并不是在空中进行的,必须借助一定的渠道。在其它条件相同的情况下,甚至处于劣势,而只要有畅通的渠道,也就可以保证企业成功地完成这惊险的一跃。否则,企业和企业的投资人,就会在这惊险的一跃中受创摔伤,甚至坠入万丈深渊,永世不复。
所以,任何一个企业要在市场竞争中获得有利地位,也就必须强化渠道建设,以打造出企业的渠道竞争力。
渠道体系结构高尖,层次过多,是企业自主渠道体系的一个共有特征。
这种层次越多,信息的传递发生失真的机率就越大,对价值物的传递越会发生责任事故,造成损失。
渠道层次与渠道效益是成反比的,渠道层次越多,效率越低。如果在信息、物流技术落后的情况下,是没有选择的选择。那么,在当今仍选择结构高尖,层次过多的渠道体系,则纯属自己的失误。
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不同渠道途径,无论是在总体市场,还是在区域市场,没有统一的计划和战略进行协调整合。不同渠道途径之间没有配合,没有区隔,各自一套思路,各行其是,甚至连渠道途径间的相互通气的工作也没有人作。
建立自身相对自主的渠道体系,相对于企业的持续稳定发展是必不可少的。但这种渠道体系实行简单的等级控制,层次过多,又会直接导致渠道成本的增加,投入的失控。
等级控制,相对于任何一个层次的被控制方而言,也都是对积极性的压制。这也就不免降低渠道体系的运行效率。这正是现实中不少企业不得不采取总代理经销方式的一个重要原因。
可构建企业的自主渠道体系,并非一定要构成这种多层次的等级控制啊。
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文化是一个企业核心价值的表现形式之一,它对企业运营中的很多方面都有影响,例如人才招聘和创新。不幸的是,一些企业创始人和CEO,尤其是初创企业,总是简单的将企业文化理解为工作福利。更有甚者,还有人认为建立企业文化与CEO无关,而是应该由其他人负责的事情。11位来自YEC的企业创始人分享了他们眼中创业者对于企业文化管理建设的10个误区:
来自Paige Technologies的Chris Wood曾说过:“任何组织都只是其所有构成人的代表;雇主必须要勤奋的构建企业文化。“产品和服务可以复制,但是人却无法复制。你的员工主宰着企业文化,人才是企业之间最大的不同点。一些CEO,尤其是初创企业的CEO,总是在企业最初的阶段忘记构建企业文化。——Jason Grill,JGrill Media、Sock 101
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马克思主义认为:“人们自己创造自己的历史,但他们并不是随心所欲地创造,而是在直接碰到的从过去继承下来的条件下创造。”(《马克思恩格斯选集》第1卷,第603页)中国企业文化建设也是这样,它应该是在传统文化的基础上进行增值开发,否则企业文化就会失去存在的基础,也就没有生命力。增值开发就是对传统文化进行借鉴,弃其糟粕,取其精华。我国传统文化中的民本思想、平等思想、务实思想等都是值得增值开发的内容。中国民本思想自古以来就相当强烈,并在一定程度上制约着专制行为。社会主义企业中,劳动者是企业的主人,企业文化建设自然要以民本思想为重要的思想来源,并通过这一思想的开发利用,使职工群众产生强烈的主人翁意识,自觉地参与企业的民主管理。中国民族坚持人的平等性,认为“人皆为尧舜”,这正是过去中国革命的思想基础。这种思想的增值开发并用于现代企业的文化建设,将为企业职工提供平等竞争的机会,有利于倡导按劳分配,同工同酬的运行机制。务实精神要求人们实事求是、谦虚谨慎、戒骄戒躁、刻苦努力、奋发向上。对此如能发扬光大,必将形成艰苦创业、勇于创新的企业精神。大庆“三老四严”的“铁人精神”就是这种民族精神增值开发的结果。
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品牌在终端的建设是一个长期的、系统的工程,不能幻想朝夕间就能成就终端梦想,需要有一套完整的终端建设方法并坚决的实施下去。
品牌的终端建设需要不断的总结,并发现其中的不足和需要完善的地方。目前很多企业都在大搞终端建设,于是出现了大量的不同姓氏的终端建设标准和要求,从内容上来看,要求和标准都相差无几,但从终端建设的成果来看,出现了很大的差距,原因何在?企业掉进终端建设的陷阱之中!这些陷阱大多来自企业终端建设的执行力和终端建设的管控力。每个员工对终端建设的执行的程度不一样,因此在终端建设的标准化、生动化以及个性化上出现不同的结果,同时不同的员工对企业终端建设的要求和标准的理解也会出现偏差。而企业看到终端建设没有取得结果后,往往会在执行做文章,于是愈加强调执行。这就让部分企业陷进了终端建设的误区之中,往往可能会造成事与愿违,越做越乱。
终端建设未果,很大的原因来自企业自身,而不是终端市场的执行者。
终端建设的要求出来后,就需要按要求执行,大家可以发现,不同的市场执行的结果是不一样的,因此需要对终端建设过程进行管理,对执行的结果进行评估,而有些企业对终端建设管理的过程十分僵化,如严格要求下面的市场按建设标准来执行,可这些要求往往却脱离了市场的实际环境,企业在终端建设的标准化不可知否,但过分强调标准往往使得终端显得束手束脚,反而达不到理想的结果。这就如同中国文化中的中庸之道,即在不违背大的原则下,结合市场环境和品牌特性采取相应的监控措施。
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编者按:如何对管理哲学进行合理、准确的学科定位,一直是学界关注的一个话题。有学者从哲学的角度进行分析,认为管理哲学是以探讨思维与存在的关系为出发点,围绕管理活动中人与人、人与自然和社会的矛盾,揭示管理中主体和客体的辩证关系的一门科学。
“管理没有最好的,只有最适应的”。作为一个企业的管理者,只有寻找最适应这个企业的管理方法和手段,才能把企业管理好。
管理哲学是一门新兴的部门哲学,是哲学创新的重要生长点之一。改革开放以来,我国管理哲学研究从无到有、不断发展,取得了不少成果,为我们提高经济社会管理水平提供了重要的世界观和方法论指导。那么如何推进管理哲学学科建设?
如何对管理哲学进行合理、准确的学科定位,一直是学界关注的一个话题。有学者从哲学的角度进行分析,认为管理哲学是以探讨思维与存在的关系为出发点,围绕管理活动中人与人、人与自然和社会的矛盾,揭示管理中主体和客体的辩证关系的一门科学。
这样的解读并没有错,但比较笼统和抽象,没有触及现代管理的一些具体问题。而如果从管理学的角度进行分析,情况则恰好相反。管理学研究注重的是实用性和可操作性。以此为出发点,管理哲学就应对具体的管理方法和管理过程进行研究和分析,得出规律性的认识,以期为管理活动提供理论指导和理论支撑。这种定位具有较强的现实针对性和可操作性,但没有体现哲学的内涵和要求,很难厘清其与一般管理学理论的界限,因而也不够科学和全面。
由此可见,仅仅从哲学或管理学的角度出发,都不能对管理哲学作出合理、准确的定位。作为一门交叉学科,黄先仁老师(博客zhiliangguanli.com)认为:管理哲学一方面需要以管理学的一般理论和具体的管理活动为素材与实践基础,另一方面需要运用哲学尤其是马克思主义哲学的立场、观点和方法对其进行理论概括和提炼,二者是优势互补、有机统一的关系。
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渠道建设,顾名思义就是建立销售渠道的意思。“渠道”是市场营销中的一个专业术语,是指通向消费者方向的种种经销机构。那么企业的渠道建设是怎样的?
企业营销,最关键的一个环节就是正确选择营销渠道,在市场竞争越来越大的前提下,企业必须得开拓新的营销渠道,营销渠道的建设关系到企业一个长远的发展,七种方法供大家借鉴:
在企业的营销管理中,所谓的渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度,小企业由于在资金、管理能力方面比较弱,所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适,等待市场销售起来了,企业有资金回笼了,市场的管理能力也强了,然后才开始逐步削短渠道层级,将进一步拓宽,并将渠道的管理重心下移.
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财务管理能力是指协调、控制企业财务管理循环过程,整合完整的财务管理工作体系的能力,包括财务预测能力、财务决策能力、财务计划能力、财务控制能力和财务分析能力。下面小编给大家姐介绍财务管理能力模型。
在实际工作中,具体的财务管理方式因组织而异。因此,该模型的第一步就是正确定义财务管理的关键活动,以构成财务管理活动的框架。此框架分为三个部分:(1)财务信息,即需要组织去收集和保存、确保它的公正性和及时提供性、可用来支持业务正常运行的财务信息。(2)财务控制,即需要组织去适当关注或执行的财务事务。(3)财务分析,即需要组织使用系统的方法分析财务和经营信息,用以支持决策制订过程的能力。另外,该框架也包括一些对整个管理框架来说是不正规的控制或惯例,但对特定组织的财务管理却有关键性影响的控制或惯例。
由于财务管理是一个组织的财务管理者在传达组织程序时所做工作的一个重要组成部分。所以,财务管理应该扮演以下角色:(1)确认和管理财务风险;(2)能及时获取相关的、准确的和可靠的信息,以便决策时理解它潜在的财务含意;(3)提供有关财务和经营报告;(4)防止舞弊、过失、违反财务规章制度及公款丢失等行为的发生;(5)帮助组织管理好财务风险的同时,完成计量核算任务;(6)支持战略目标和经营决策的制订。
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随着经济的发展,原有的国有企业管理队伍中存在的很多问题凸现出来,尤其领导者权力的均衡艺术直接影响了国有企业领导队伍的全面发展,从而成为阻碍国有企业发展的重要因素。那么国有企业管理队伍如何建设?
第一,推行职业经理人资格认证制度。实施职业经理人资格认证制度是企业经营管理人才合理流动、有效配置的一项重要制度。通过职业经理人资格认证制度使企业经营管理人员具有从事企业经营活动的资格,要严格执行职业经理人职业资格制度,保证质量。第二,建立职业经理人综合评价机制。可以引进使用国务院国有资产监督管理委员会职业经理研究中心开发的“国有企业经营管理人员综合评价系统”,该项目包括职业经理胜任素质模型、测评量表和题库,形成以团队领导能力、经营决策能力、资本运营能力、自主创新能力、危机管理能力、市场营销能力、沟通公关能力、企业文化建设能力的“八大能力”测评体系,为企业实施人才的评估、任用、培养提供依据。第三,完善职业经理人的市场管理机制和服务体系。组建省、市两级企业经营管理人才市场,加快市场网络建设,充分发挥市场对职业经理人资源的配置作用。
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渠道建设,顾名思义就是建立销售渠道的意思。“渠道”是市场营销中的一个专业术语,是指通向消费者方向的种种经销机构。是产品从生产者转移给消费者所必须完成的工作加以组织,目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离,在使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现。下面一起看下渠道建设的发展。
渠道扁平化也是营销渠道发展的一个重要趋势。渠道扁平化,简单地说就是减少中间环节,使产品经过尽可能短的渠道与消费者见面。通过扁平化厂家可以降低渠道的运营成本,从而有可能为终端零售商提供更低的价格,使本厂家的产品更具竞争力。对商家而言,通过集中采购、包销、买断等手段压低进货成本。
价格下来了,商家自然会吸引更多的消费者光顾,销量自然也就会上去。虽然每件产品的利润并不多,但是整体的利润量却多了,存货和资金的周转速度也快了起来。简单地说就是“薄利多销”。反之,商家的销量大了,厂家自然就会对商家更重视,而商家则可能拿到更有竞争力的产品价格。可以说,这种模式下更有可能形成厂家、商家和消费者三方共赢的局面。
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渠道建设,顾名思义就是建立销售渠道的意思。“渠道”是市场营销中的一个专业术语,是指通向消费者方向的种种经销机构。那么渠道建设的方法有哪些?以下是读文网小编为你精心整理的渠道建设的具体方法,希望你喜欢。
渠道模式的选择或者规划,是小企业建立销售渠道必然步骤,但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱,因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适,也就是每个自然省只选择一个经销商,因为这个时候你的产品销售力不够,销售区域过于狭小的话,经销商会不满足,从而引起区域窜货的发生。所以,以每省一个经销商,然后由省级经销商自主向下游招商,组建本省区域的销售网络,企业如果有人力,可以协助经销商招商开拓区域市场,这样经销商会因为企业的帮助而心存感激,即便将来壮大了,也不会对企业怎么样。
如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售,企业也可以酌情予以考虑,假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商,而该经销商又有现成的网点,不如顺水推舟,做了这个人情,等以后条件成熟,再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业,需要的是产品的大量铺市和动销,而不是呆板的规范。
笔者曾经为一个化妆品招商,在建立销售网络的初期就是采用了这样的方法,A经销商由于其网点能力可以跨越AB两省,所以同意其为AB两省的经销商,使企业的产品在市场上的能见度很广,并且有了足够的现金流,等到三个月以后,整个市场开始动销起来,该经销商由于做两个省的市场,一时忙不过来,这时我才顺势而为,在B省重新招了一个经销商,劝说A经销商退出B省市场。
小企业在建立渠道初期,不必拘泥于过分规范的销售政策,就象一个乞丐,暂时需要的是温饱而不是营养价值,但需要事先为今后的发展做好系统的规划。
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王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年),至今近两百年历史,被公认为凉茶始祖。采用本草植物材料配制而成,有“凉茶王”之称。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。下面一起看下王老吉的销售渠道建设方案。
确定渠道的长度需要考虑的一个重要的问题就是资源运用和渠道控制的关系。一般来说,便利品通常采用长而宽的渠道,特殊品采用短而窄的渠道。现阶段,王老吉的分销渠道主要以长而宽的渠道为主,原因有:
1、王老吉饮料是一种低价位的产品,采用长而宽的渠道有助于产品的广泛分销。通过经销商的桥梁,使产品更好的与消费者相连,从而有利于调节生产和消费在品种、数量、时间和空间等方面的矛盾。既能有利于满足生产厂家目标顾客的需求,也有利于生产企业产品价值的实现,更能使产品广泛的分销,巩固已有的目标市场,扩大新的市场。
2、长渠道耗费较少的财务资源,缓解王老吉生产商在广泛分销方面人、财、物等费用的不足。
3、间接促销。消费者往往喜欢货比数家,而一位经销商通常经销众多厂家的同类产品,中间商对不同产品的介绍和宣传,对产品的影响甚大。所以,生产者若能取得与中间商的良好协作,就能促进产品的销售,并从中间商那里及时获取市场信息。
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随着市场竞争的加剧,分销渠道已经成为决定企业市场竞争最重要的因素,谁能建立高效率的分销网络,谁就能赢取竞争优势,在新世纪的营销实践中立于不败之地。那么分销渠道怎么管理?
企业管理人员在进行渠道设计之后,还必须对个别中间商进行选择、激励、评估和调整。
生产者不仅要选择中间商,而且要经常激励中间商使之尽职。促使经销商进入渠道的因素和条件已经构成部分激励因素,但生产者要注意对中间商的批评,批评应设身处地为别人着想,而不仅从自己的观点出发。同时,生产者必须尽量避免激励过分,(如给中间商的条件过于优惠)和激励不足(如给中间商的条件过于苛刻)两种情况。
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特通渠道的管理也算是对“市场空白点”管理。特通渠道顾名思义,当然是特殊的通路渠道。那么特殊的通路是否就需要特殊的管理呢?答案是否定的。下面小编给大家讲下特通渠道怎么管理?
因为特通渠道的特殊性,以及销售机会的不可预知性或者需要比较有敏锐的市场能力的销售人员方可能具备的感知力,意味着特通渠道的销售成功的机会因为种种不可预知的因素而游移不定。因此,如果仅因此而对特通渠道进行量化规定,一是逼销售人员造假,二是对销售人员形同于一种变相的无过错惩罚,对团队建设极易造成较大的损害。并且可能会由此而造成人为的不利因素。
因此,只奖不罚,相对于上述种种负面效应来说,是最有效的。而且特通渠道的销售本在销售计划之外,属“意外”所得;价格的不透明性,也意味着公司“意外”利润的实现。这方面也能证明着销售人员的某种能力的强。当然,这些“强”是在完成既定的销售任务的基础之上的。因此,笔者建议选用此项,也易于提升销售人员的积极性。说不定还可能有心栽花花不萌,无心插柳柳成荫,发现更适宜于企业产品的销售群体。
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人力资源管理的4P模型,是以组织战略为基础,以“人”、“岗”匹配为目标而建立起来的人力资源管理系统。下面小编给大家介绍一下人力资源4P模型。希望大家喜欢。
人力资源管理4P模型的内容
4P模型的薪酬管理的最大特点是强调分享成功和战略导向,它将薪酬上升到企业的战略层面,主要思考是企业通过什么样的薪酬策略和薪酬管理系统来支撑企业的竞争战略,来帮助员工获得喜悦。因而,在理念上要实现把薪酬福利从视为人力成本向视为人力投资的转变,在具体操作上要实现从交易式的工资分配到共赢式的薪酬管理的转变。4P模型的薪酬管理一方面要能满足员工多层次的需要,另一方面要能激发有利于企业战略实现的员工态度和行为,从而夯实竞争优势和核心能力的微观基础。
4P模型的薪酬管理具体内容由以下几个方面构成:
①薪酬的目标管理,即薪酬应该怎样支持企业的战略,又该如何满足员工的需要;
②薪酬的水平管理,即薪酬要满足内部一致性和外部竞争性的要求,并根据员工绩效、能力特征和行为态度进行动态调整,包括确定管理团队、技术团队和营销团队薪酬水平,确定跨国公司各子公司和外派员工的薪酬水平,确定稀缺人才的薪酬水平以及确定与竞争对手相比的薪酬水平;
③薪酬的体系管理,这不仅包括基础工资、绩效工资、期权期股的管理,还包括如何给员工提供个人成长、工作成就感、良好的职业预期和就业能力的管理;
④薪酬的结构管理,即正确划分合理的薪级和薪等,正确确定合理的级差和等差,还包括如何适应组织结构扁平化和员工岗位大规模轮换的需要,合理地确定工资宽带;
⑤薪酬的制度管理,即薪酬决策应在多大程度上向所有员工公开和透明化,谁负责设计和管理薪酬制度,薪酬管理的预算、审计和控制体系又该如何建立和设计。
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最近老是听说基本建设财务管理规定,这是什么意思呢?看完读文网小编整理的基本建设财务管理规定后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、会计师从业资格证
该证书是具有一定会计专业知识和技能的人员从事会计工作的资格证书,是从事会计工作必须具备的基本最低要求和前提条件,是证明能够从事会计工作的唯一合法凭证,是进入会计岗位的“准入证”。凡是从事会计工作的人员必须取得会计从业资格证书。
2、会计专业技术资格证书
该证书也就是我们通常提到的会计职称。会计职称是衡量一个人会计业务水平高低的标准,会计职称越高,表明其会计业务水平越高。我们国家现有会计职称:初级、中级和高级,初级职称有会计员、助理会计师,中级职称有会计师,高级职称有高级会计师。
3、注册会计师证书
该证书是指依法取得注册会计师证书并接受委托从事审计和会计咨询、会计服务业务的执业人员。注册会计师主要承接的工作有审查企业的会计报表,出具审计报告;验证企业资本,出具验资报告;办理企业合并、分立、清算事宜中的审计业务,出具有关的报告;法律、行政法规规定的其他审计业务等。
我国实行注册会计师全国统一考试制度。(于1991年创立)注册会计师全国统一考试办法,由国务院财政部门制定,由中国注册会计师协会组织实施。从2009年起,注册会计师考试划分为专业阶段考试和综合阶段考试。考生在通过专业阶段考试的全部科目后,才能参加综合阶段考试。
报考指南
财务工作是一个比较严谨的职业。学习财务专业不一定要求数学好,但是要心细,有责任感,对数字有一定的敏感性,一个小数点都是不能马虎的,否则就会铸成大错。考生在选择该专业时,要考虑自己对财务、会计工作是否有兴趣,性格是否合适,等等。
目前,开设财务管理专业的高校非常多,本科一批、二批、三批,专科院校中均有开设。想要报考这一专业的考生可选择的空间很大,但不同高校的实力也不一样。考生可认真阅读高校的专业介绍或进一步咨询。比如,西南财经大学、徐州工程学院、北京工商大学、山西财经大学、天津商业大学的财务管理专业都是国家特色专业建设点,其专业优势比较明显,特色比较突出。
由于各高校规定有所不同,考生除了要了解当地招生政策外,还要认真阅读欲报高校招生章程中的相关规定。
需要特别提醒考生的是,根据《普通高等学校招生体检工作指导意见》, “不能准确识别红、黄、绿、蓝、紫各种颜色中任何一种颜色的导线、按键、信号灯、几何图形”的考生不能报考工商管理类专业(包括财务管理)。也就是说,财务管理专业对考生的辨色力是有要求的。
看了“基本建设财务管理规定”
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市场营销渠道管理
当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对企业市场营销渠道管理作简单论述。
当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。
市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。
渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。
1.企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,为防止窜货应加强巡查,为防止倒货应加强培训建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。
2.应该缩短货物到达消费者的时间,减少环节降低产品的损耗,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。
3.厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,尽量提高渠道管理水平,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。
4.在选择中间商的时候,不能过分强调经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
5.很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,从而出现了很多问题。从整体情况而言,影响渠道发展的因素众多,渠道建成后,仍要根据市场的发展状况不断加以调整,否则就会出现大问题。
6.很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况,一定要自建销售网络,但是由于各种原因,给企业造成了很大的经济损失。厂家自建渠道必须具备的一定的条件:高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力;稳定的消费群体、市场销量和企业利润,具有相当的品牌认可度和稳定的消费群体;企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等。另外,自建渠道的关键必须讲究规模经济,必须达到一定的规模,厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。
7.任何一个新产品的成功入市,都必须最大程度地发挥渠道的力量,特别是与经销商的紧密合作。经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念,从实力上讲经销商要有较强的配送能力,良好的信誉,有较强的服务意识、终端管理能力;在同一个经营类别当中,经销商要经销独家品牌,没有与之产品及价位相冲突的同类品牌;同时经销商要有较强的资金实力,固定的分销网络等。企业在推广新品上市的过程中,应该重新评价和选择经销商,一是对现有的经销商,大力强化网络拓展能力和市场操作能力,新产品交其代理后,厂家对其全力扶持并培训。二是对没有改造价值的经销商,坚决予以更换。三是对于实力较强的二级分销商,则可委托其代理新产品。
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