为您找到与淘宝网创业的可行性相关的共200个结果:
当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于淘宝网店创业策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“ 吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰富,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名 ,厨师1名,服务生2名。
经营理念侧重于以下几点:
主要的文化特色:健康关怀、人文关怀
主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色:会员制的跟踪服务
主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。
六、促销和市场渗透
1、促销策略
前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传,通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日,开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用3000元,厨房用具购置费用1000元,基本设施及其他费用等4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约800元,收益率30%,由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、 营销组合策略
1、有形化营销策略
由于本餐厅的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
2、技巧化营销策略
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销承诺。
九、 大力打造“绿色食品”的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点,实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合,加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征,餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品,实行绿色包装,采用绿色标志,加强绿色沟通,推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销,我们有着天然的优势,本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准,无论从原料采购、食品加工还是卫生环境,都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境,通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等,体现健康绿色的理念。
十、店面设计
1、视觉识别
店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部,要贴近校园特色,易于为校园群体喜爱和接受,店名应有格调,意味悠长。
颜色:以黄色,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚,潮流,雅致,品位。
2、店面布局
恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光:灯饰是餐厅厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出餐厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示餐厅的格调,贴近消费者感官享受。
桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好,烘托出餐厅的品位。
餐具:干净,整洁,应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中。
十一、市场风险
1、内部管理风险:
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。
2、原料资源风险:
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
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互联网创业的风险可能来自于创业组织内部,也可能来自于创业组织外部。今天读文网小编为大家整理了关于淘宝网梦想创业基金的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
2016第十六届南京特许连锁加盟创业展览会
展会时间:2016年5月27日-29日
展会地点:南京国际展览中心(龙蟠路88号)
咨询电话:400-6896-961
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大学生就业形势严峻,大学生互联网创业逐渐得到了社会的支持和鼓励。今天读文网小编为大家整理了关于海南淘宝网创业培训资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
互联网创业是一个投入低,受众面广,所以很多非互联网行业的人士,近几年陆陆续续进入创业,而创业真正成功的个人企业,实在是少了又少!
这其中的原因自然很多,今天针对互联网平台方面的因素我做个分析,抛砖引玉!
既然是互联网创业,我们自然在创业初期需要打造一个互联网平台,作为基础,就如开商场,我们需要先建设上次一样!
很多人认为互联网平台就是建设一个网站就行了,然后随便找个公司或者个人,几百块钱,几千块钱做一个小网站,然后雇佣一个网管、一个编辑,再在百度投入点钱,开始推广运营,结果做了半年、一年,甚至两年,效果不明显,成的客户少之又少,最后不得已可能就此结束了本次互联网创业,不但浪费了资金,自己的经历也白白折腾进去了。
这其中最大的问题之一就是创业者往往错在把互联网当做普通媒体来看了,而没有把互联网当做有生产力来看。所以经营互联网的方式方法自然使用的是传统行业的经营模式以及思路!
这样能成功,自然是奇迹了,反过来想想,如果互联网如此容易经营,每个做互联网的人都挣钱了,而不至于互联网上大部分网站都是每年白白投资。
回过头来分析如何在互联网上创业,首先和其他行业相同的是,我们需要有个好的创业的点子,做好项目计划后,开始打造互联网平台。打造平台就是建设网站,通过详细的需求分析后,策划网站,然后进行项目的开发,包含网站的页面设计、程序开发、程序测试、上线、运营。
很多个人、公司在做网站的前期,往往缺乏网站的策划步骤,上来就是进行网站设计、开发、测试、上线,结果发现网站上线后很同行其他网站没什么区别。你想想,如果你的网站和别人的网站都一样,那么你如何提供给个性化的服务,你的竞争优势又在哪里?
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近年来,淘宝网的迅猛发展为青年人创业提供了很好的平台。当前,在大学生就业十分困难的严峻形势下,指导大学生利用淘宝网创业,探索适合在校大学生淘宝创业的模式,具有十分重要的现实意义。今天读文网小编为大家整理了关于玩转淘宝网上创业的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
淘宝越来越珍惜流量,卖家尤其是中小卖家获得的流量越来越少。不少卖家因此抱怨淘宝难做。其实这都是因为这些卖家并不能充分理解淘宝的规则,一味逆势而上,延用14年的老玩法不说,根本不知道自己该把重点投入到哪里,最终精疲力竭也没有给自己争取到更大的生存空间。今天我们就来深入解读一下2015年无线端对于中小卖家的意义,以及中小卖家如何玩转无线端,从此海阔天空任你飞。不是最强壮的能生存,也不是最聪明的能生存,而是最适合的能生存!最后套用马总的一句话:顺势而为,站在风口上,猪也一样飞。
中小卖家要做基础销量,其实就是把去年PC端的七天螺旋用到无线端。从本质来说,PC端跟无线端并不存在差别。如果一定要说差别,那么就是今年可以说是无线端的初始一年,相对于完善的PC端,无线端仍然处于小白状态,比较粗糙。然而这正是中小卖家可以利用的一点。
PC端搜索男鞋:
无线端搜索男鞋:
口说无凭,有图为证,通过上面两张图来简单看一下PC端搜索与无线端搜索的区别。
图一是PC端搜索男鞋出现的页面。系统利用千人千面,根据这个用户的搜索习惯把休闲鞋和圆头进行优先展示。图二是无线端搜索男鞋的结果。根本没有出现圆头、休闲鞋之类的关键词。换句话说,无线端是根据用户搜索的词给出更多的个性化推荐。无线端相比于PC端完全处于小白的状态,无节操,无线端的基础销量可以比较随意的玩。卖家如何玩转无线端,下面一一详述。
一、关键词紧密性
首先来看下面这款宝贝:
从图片上来看当我们搜索“男鞋夏季潮鞋 休闲鞋”或者“男鞋夏 真皮”,这款男鞋都出现在豆腐块上。这足以说明:一、该宝贝的权重很大;二、该宝贝的关键词选择得很好。可见除了宝贝本身权重外,关键词的设置尤为重要。
问:无线端如何选词?
答:无线端下拉的热词加标签词。
问:标题怎么组合?
答:标题由无线端标签词加上热词组合而成。
那么如何组合才是更好的呢?举两个例子:
例一、
我做了一款亚麻男鞋,销量不错,按照综合和销量优先妥妥地能够上线。某一天我拿手机搜索亚麻男鞋,惊呆了!我的鞋子根本找不到。于是我点击按销量优先。还是没有。瞬间想崩溃啊。
此时第一反应是我的关键词很可能被系统屏蔽了,于是立即找到自己的那款鞋子。看到问题了。我的这款鞋子的标题是:亚麻男布鞋。当系统在读取的时候,这个标题就被拆分成:亚麻 男 布鞋。好了,那它就不属于亚麻男鞋了。OK,问题找到了,赶紧修改标题。把“布”字去掉。奇迹出现了,我的宝贝按综合找到了,销量优先也上来了。第二天流量也上来了。这就告诉我们,虽然看上去只是多一个字少一个字的区别,但是对系统来说就是两个完全不同的产品。
例二、
把上面这个标题跟“懒人豆豆鞋”进行比较,我们就能发现,不管买家搜索懒人鞋还是豆豆鞋,还是懒人豆豆鞋,他都能看到我的这个宝贝。而如果用“懒人豆豆鞋”这个标题,那么买家搜索懒人鞋的时候这个宝贝就不能展现了。两个标题的优劣也就出来了。所以在标题设置上,该加的字一个都不能少,不该加的字绝对不能加。在论坛上看到a b≠a+b,ab≠a b,a b≠b a这样的公式也深以为然。当然具体怎么样最佳,还要根据自己看到的数据不断改进。
二、关键词转化
淘蓝海首先说一点修改宝贝的关键词时要在小笔头那里修改,而不要按“编辑宝贝”来修改。因为每一次编辑宝贝都会降低宝贝的权重。修改关键词一定要选择在宝贝下架以后当天晚上12点宝贝数据最薄弱的时间,这样尽量把对宝贝的伤害降到最低。(主图、详情页面的修改时间也同上)详情页要慢慢改,一定要修改时也要循序渐进地改,每天修改一点点,将伤害减到最低。属性绝对不能改,改了以后该宝贝基本就没有权重,更有可能被打假。
1.宝贝要做好基础销量
2.最大化:大词——转化大——展示大
3.非群化:重点培养一两个关键词就可以
PS:
通过江湖策看关键词带来的引入访客数,判断该关键词的质量。只要有引入访客数说明你的标题就选好了。数据魔方、生意经都是去年玩的东西。做互联网+要讲求效率,你要时刻盯紧你的宝贝是否展现,有展现再看江湖策看关键词引入访客数。越多越好,只要你的宝贝有展现、有流量、权重大、有订单,最后还能保证宝贝的供应问题那你的宝贝一定没有问题。
三、七天螺旋
1.把PC端搬到无线端。
2.长尾词——热词——大词。先做长尾词,热词来了做热词,大词来了再做大词。
3.新品先做PC端——一开始是没有无线流量的,一边观察无线流量,无线来流量了,立马转移无线。一开始就做无线是行不通的,必须先做PC端,因为PC端的流量来源最直接。但中小卖家在PC端不要做长,一般是一到两周,之后进入无线端操作。
4.无线只需做环比30.40.50.60环比递增。
5.新品首月目标销量(500)。
PC端:第一周50单、第二周100单
无线:第三周150单、第四周200单
四、宝贝权重:
1.点击率:重中之重
要吸引点击,就要做好主图,主图尽量有文字。标题、价格、销量可以放在主图上展示,当然不要有虚假的数据,要真诚对待买家,毕竟你店铺的数据是不能骗人的,年销量XXX、卖疯啦这些词最好不要用来忽悠买家用,觉得销量数据不好看的大可以不做。
不少买家在做无线以后抱怨无线没有点击量也没有展现量。这是为什么?这只是因为系统目前还无法抓取。无线端买家都是拿着手机刷,一直拉。那这个能不能算是展现呢?要不要点击呢?
另一方面,虽然无线没有展现量没有点击数据可看,但是我们可以通过江湖策看到引入访客的指标。所以做无线端不要纠结有没有点击,有没有展现,只要看你的这个关键词有没有引入访客,引入多少。引入越多说明你的关键词越好,宝贝权重越大,有浏览有订单。
2.转化率:包括关键词转化、复购转化、活动转化
关键词永远是转化率的核心,所以又回到第一个问题必须好好研究关键词的设置。为什么做基础销量一定要做好关键词。因为关键词永远是核心。淘宝关键词那么多,你的关键词转化越高,你的排名就越靠前。
另外活动一定要上,特别是像淘抢购这样的活动。上了活动以后一定要保证自己产品售罄。售罄然后再上活动,就算你不想上小二也会找你上。
3.无线销量
上了聚划算,无线流量就会爆、上了聚划算就可以上单月的手淘,接着就可以上淘宝金。之后你的销路就基本能够打开了。
4.无线收藏
5.店铺收藏
6.复购率
淘宝越来越看重复购率。这也是今年刷单越刷流量越少的原因。你请人来刷单,每次都是新客户,每次淘宝都要给你新流量。这样流量的投入与产出比自然就很低了。你还怎么能让淘宝继续给你烧流量。
今年的流量能够分给买家的流量很少,淘宝跟天猫更加不是做慈善的,没有复购率他们不愿意把更多的流量给你。没有复购率只能说明你的产品有问题,很可能你就会被拉进黑名单不得翻身了。从淘宝角度来说,流量代表这用户,用户往哪里走,流量肯定就往哪里流,但前提是流量的投入产出要平衡。
7.售后
售后服务综合指标(售后服务很重要)。此前淘宝对这一块也有忽视,有些淘宝产品卖出去反而得罪了一部分买家,因为买家用户体验很差,所以买家就跑了。跑去京东了,因为京东送货快,服务好。
产品都是一样的产品,对于淘宝来说,他现在不缺少卖家,买家才是他的上帝,因而必须大刀阔斧地剔除一些不合格的中小卖家。所以你的用户体验不好,售后指标肯定不达标,你的售后指标起不来,你的流量就永远上不来。
五、宝贝投入产出比
1.流量价值
客单价往上做,这是淘宝的一个趋势。如果你仍然保持低客单价,淘宝流量一定不会向你倾斜。如果提高单品价值怕影响销量,卖家一定要挖掘搭配价值。无线搭配套餐优惠券使用价值——会员管理——品牌营销——会员专属优惠。
2.店铺闭环流量价值
简单的说就是你的店铺要足以吸引买家的眼光,并且让买家看完宝贝看店铺,成交然后回访。
六、无线权重
1.无线收藏
2.无线标签
什么叫无线标签?只要买家用手机点击过三次以上,那么不管这个买家搜索什么宝贝,你的宝贝能够始终优先排在前面。所以我们要做的就是让用户一直打标签。利用无线的优先排序,让我们的宝贝始终出现在买家的视野里,直到他购买为止。
3.无线千人千面
如何破解——做钻展。
4.无线点击率
5.无线转化率
6.无线活动
7.无线详情页
8.手机专享价
9.店铺售后
10.店铺动销量
淘蓝海认为,移动互联网市场的变化之快,很多淘宝中小卖家在无线端的销售额占比已经超过60%,有的甚至达到80%以上,大卖家的无线端销售额占比稍微低一些,目前 基本维持在40%-50%。某女装品牌声称,5年内其无线端销售额占比将超过70%。玩转移动无线,是重中之重!
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淘宝网店作为网络创业的新模式之一,成为广大群众自主创业的新热点。今天读文网小编为大家整理了关于淘宝网上开店创业指南的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一 线上推广
1.旺旺客服须知
1.1保证在客流量最大的时间段,例如上午上午10:00-11:00,下午14:00-17:30,晚上19:00-22:00。此外双休日也是客户流量比较大的地方。
1.2.要将旺旺设置为自动回复,保证即使卖家不在电脑旁的时候,无法回答客户的问题,也能给客户一个胶带
1.3. 将旺旺的状态改为店铺的动态。经常发布下自己的活动信息。
二 淘宝后台的工具要充分利用起来。
1..店铺里的35个连接,一定要充分利用,这是很好的宣传方式,很多买家在逛店铺的时候,都喜欢顺便看看别的链接。所以我们可以和很多店铺进行交换连接,尽可选择能产品互补的,以后可以搞搞联合促销会,增进彼此的影响力。但是很多店主都不同意,所以我们需要花费些时间,多去和淘友聊天,找比自己强得淘友做链接。通过互相店铺链接,可以形成一个圈子。
2. 利用好店铺公告,例如可以将最吸引人的写在上面,优惠活动放在第一行。避免长篇幅,所以措词需考虑。但有些词会刺激眼球,例如,降价,赠送,甩卖,清仓等。让客户一眼能看到有便宜可涂。
3.淘宝的后台分析供暖功能是自己最好的评估工具,我们可以通过此对与每日浏览量与成交量进行对比分析。当你的浏览量成稳定持续上升,而订单量则持平。这就说明你的店铺吸引力不够,例如宝贝描述,价格定位。在这里必须要说一定,我们每个开店的,都需要有一个镇店之宝和有人气的产品。
三,宝贝发布下架有技巧
商品的发布时间要选择7天,当商品接近下架的时间。排名就越靠前。所以商品最短的展示时间只有7天。并且产品不能一起发布,一起下架。需要有个规律型的,一批批的发布,把热门产品错开发布。就想浪花一样,前仆后继。这个小技巧对稳定的浏览量有很好的作用。
当你产品在下架的时候,排名靠前。这时候,可以发动自己的朋友们,一起去在搜索栏 里找你的产品,并点击。这样也可以增加产品的排名。这种自然点击才不会被认定为刷排名。试想,如果一个产品名落孙山。有多少人有耐心的翻好几页去找。那样反常的举动自然被认定为作弊行为。
四.小店需要精心装潢设计
尤其是店招需要特别设计,开店也不需要很贵的模板。也可以吸引客户的眼球,例如:宝贝图片一定要精美,但不要失真;然后店铺装修,个人空间,店铺介绍都要做好,让顾客们感觉到自己的用心。
五 定价策略,寻找竞争优势
都说网上经营,都是薄利多销。而且淘宝上有无数的卖家,卖相同产品的店铺也非常多,其中砖石皇冠的店铺也很多。如果你卖的产品已经非常大众化的了。那么再竞价上不比优惠,你觉的哪里可以吸引客户?所以新店的竞争优势惟有低廉的价格和诚心的服务。这些都是在保证商品质量,有口碑的情况下。
六,销售策略 吸引客户,留住客户 ,让客户帮你宣传。
商品质量是前提,薄利多销是王道。如何让顾客的眼缘延续,又能成为下一个
扮演好一位专业的导购资深人士。所以我们做一行业销售,就要掌握专业的知识,让客户信赖我们,放心我们推荐自己的产品。所以我们可以多去各种生活服务栏目的版面去发布些专业性的文章,引导客户进入自己的店铺。
规律性的准备些优惠大酬宾的活动,节假日活动千万别错过。我知道在节假日弄个促销活动是很不错的,像“十一大促销”,“情人节礼品大放送”之类的。
3. 除了发货及时,商品质量的问题。我们也可以用些小手段,去软化用户的心,争取最多的好感度,例如一些优惠劵,赠品,小卡片什么的,效果很不错。
4.淘宝自带的评奖有礼,限时抢拍等功能,我们也多去做做。
软件装备更要好。职业卖家总是少不了一套专业的网店管理软件。日单量有20以上,你就不要再纠结于EXCEL管理了,花点钱买个软件管理比请多几个员工来管理更划算!
综上,如果你想在淘宝上把自己的事业做好,能够长期做下去,就得需要你花费更多的时间去做好淘宝网店运营。当然这个不是要求你要耗费很大的劳动量。而是需要更加有计划有目标性的打理好各样的淘宝店铺事务。讲究一些方法,掌握一些技巧,就能够让你事半功倍。
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创业活动除了能够促进地区的经济增长,还能够推动市场的革新,并创造大量新的工作机会,对一国的经济社会的发展非常重要。以下是读文网小编为大家搜集的文章,希望对你有所帮助。
触网已经有6年时间了,刚上网时还是用拔号,回想起来还真的有颇多感触。这么多年来在网上做过不少项目,有论坛、电影、音乐、彩铃下载、体育、商城,有些项目只赚回成本,有些项目没做起来,有些项目也做得不错,一直做到现在,经几年打拼,我的网上创业可行性报告可总结为以下几点:
1、找项目
行行出状元,很多项目都有它赚钱的理由。像前两年兴起的彩铃下载网站,你初一看去好像没什么特别的,但就是这么一个不起眼的小网站,我也见到过站长一个月有二万的收入,因为他就是我的一个朋友,经常一起吃饭时我们都侃他可以买车去公司上班了,还打什么工。网上创业可行性项目还是从个人兴趣着手,只有自已喜欢的事情才会持之于恒,这个对网站以后是否成功很关键。
2、域名,空间,电脑,宽带,上网费,电费
域名,空间(域名100多一年,空间一般1000多一年,支持ASP或PHP其它语言)
找准了项目就要把网站建起来,域名和空间可以找一些大的域名空间商,现在有很多实力一般的空间商鱼龙混杂,有些在你没付款时说得头头是道,一旦付了款在你使用后出了问题,打N个电话都不睬你,还是小心为妙,推新网跟万网、现在也有些是免费提供空间跟二级域名的,像淘宝网,QQ,易趣,但这些都是属于开店,推广方式不灵活,很多项目也不合适使用这些空间,二级域名也不利于你长期推广,毕竞不是自已的。
电脑,宽带,上网费,电费(电脑4000,宽带,上网费,电费2000一年)
3、网站推广(花费时间:业余时间精力:超多钞票:量力而行)
这是一个很花费人力、物力,时间的工作,为什么我推介大家选一个自已喜欢的事情来做就是这个原因。网站前期推广可分为打广告、搜索引擎优化这两点。网络上还是有很多免费发布公告的,大家一定不要放弃这个机会,记得要持之于恒;花钱打广告对于网站前期来说还是要小心瑾慎,如果没有大的
经济支持千万不可投入大量金钱打广告,你的网站刚建立,还没成形(半年内有可能都会不断的改版),人气也不好(网络也喜欢扎堆),一旦投了大量金钱打广告,万一效果跟投入不成正比,有可能一年半载你都恢复不了元气,对你也是个打击(网站日后的维护还是要靠你的激情来维持),很多刚建起来的网站不久就没人更新了。建议投广告时先抛砖引玉,投些小额的广告或一些关键词广告,如果效果不好,马上改变政策,可以参考一下同类型的网站在哪里打广告,小额跟风试试效果。搜索引擎是现在互联网一个非常有用的推广方式,前面提到的彩铃下载站长就是靠搜索引擎优化花少量的钱赚回大量的人民币。
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近年来,淘宝网的迅猛发展为青年人创业提供了很好的平台。那么开好一家淘宝网店有什么值得参考借鉴的经验呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
选货:只选适合的
淘宝做到今天,首先你要有自己的进货渠道,尽量不要随便网上找加盟,对淘宝商品进行一下分类,哪些竞争超级大,哪些竞争小点,一定要有一个规划,适合自己的。什么叫适合自己的,就是资金的投入,然后再根据资金的投入来选择自己想卖的商品。
目前淘宝卖的好的,都是有自己特色,个性化的商品才卖的好,另外质量是关键,别想着什么便宜的,量走的大了,你自己都忙不过来,没有挣到钱,还把自己累个半死,做好一个长期的规划很重要的,给几点建议:1、找利润稍微高点,有特色一点的产品,这样的东西应该竞争小点,虽然可能量不是很大,但是不累也比较容易挣钱一点。2、关于新店的推广还有一些需要注意的事项,推广这个是很多人都觉得头疼的,好多新店因为没有推广开,导致无流量,从而关闭店铺。
选择适合的运营工具
新店开张的时候,都不会太忙,所以,多到淘宝论坛学一些以前老卖家的经验,对小白来说,尤其重要。另外尝试着写一些东西,不管是求助帖还是你的疑惑帖子,相信淘宝的卖家都能给你一定的帮助,不要直接发基本无意义的帖子,只要你说的东西能获得别人的认同,别人自然会去你的店铺看看的,收藏你的店铺和宝贝,会对你产品的排位有点帮助。前期做下这个是必要的,这相当于你学习的同时,还有人帮你。
关于淘宝站内付费推广,一般就是直通车、淘宝客、钻展和麻吉宝,一定要明白这四个常用的到底是怎么一回事,可以自己百度,都说的很详细的。这里要强调的是,一定要知道自己的商品定位的什么人群,比如是大众的,那么钻展的效果会比直通车好;如果你的客户范围比较小,那么用直通车更好,相当于用导弹去打这些人群;淘宝客,要你的商品利润很高,而且走量大,淘宝客的推广才会有人帮你推广;麻吉宝是手机淘宝,如果你的东西是快消品,不是需要大量咨询的,请一定重视这个麻吉宝,应该会有很大的作用,如果是需要大量咨询的,那么麻吉宝的作用会小很多,而且麻吉宝才是真的很烧钱的。
想清楚再打造爆款
现在不少论坛或者一些老师讲的都是,打造爆款,带动其他的商品销售,但是爆款不是那么好打造的,姑且不说真打造成爆款了,你有那么多货发没有?请人帮你发货的代价都是不小的,所以这里请不要一头脑子热,就去打造所谓的爆款,那么你很可能怎么死的都不知道,千万要慎重。适时的评估一下自己有没有那个能力,别打造爆款导致自己的店铺关闭,得不偿失。
始终强调的还是商品质量要好,另外最好物美价廉一点,以服装为例,淘宝上面同款的衣服,不同价格的多了,但是往往卖的贵的,质量好的,还是很有竞争力的,人家都会标注别人仿制我们,对两款商品做一个比较,当然你前期遇不到,但是只要你质量好,顾客都会再来的,千万别做搬石头砸自己脚的事情。
如何做导购
开店,对待顾客的态度一定要好,特别是开C店,如果顾客要讲价,即使你的商品利润很低,没有办法再少价格了,也要想想能不能让顾客多买点东西,然后包邮,或者少价格,送礼品什么的,现在的人,都有占小便宜的习惯,你完全可以利用这样的心理,转换为店铺成交的单子,即使顾客不买的,也要和气生财,千万别轻易得罪任何一个顾客。
另外根据自家商品的定位,到合适的论坛去写一些帖子,只要不忙的时候,就可以写,然后最好站在客户体验的角度去写,比如食品卖家,就写一些分享帖子,尽量不要写的明眼的人一下就看出,你就是卖家,现在的人都讨厌所谓打广告的,这个是一种抗拒心理,是没有办法避免的,作为商家,也讨厌别人来推销他们的服务,所以这点你一定要定位好自己的产品,那样做了事情,回报才容易些,不然你辛苦的做了很多事情,没有回报,你都会对自己没有信心的。
具体来说,可以不着痕迹的发一下商品图片,而图片上面不小心就印着淘宝店铺的名字,或者商标,留的这些东西要让顾客很轻松的能在淘宝找到你,而且精准的找方法,多去定位一下你自己的竞争对手,不同时期有不同的竞争对手,去看看别人店铺的优点,对比了你竞争对手的优点,才能知道自己的不足,看的多了,你自己就知道别人是怎么做的了,为什么要把宝贝放在那个位置,为什么要做那个活动。
店铺装修的钱不能省
关于淘宝店铺装修的事情,一个好的店铺,是能吸引不少顾客流连忘返的,所以每个月花点钱买个好的模板,请个淘宝美工帮你装修下店铺,预算控制在600元内,差不多了,一些必要的投入是需要的,不要什么都舍不得,只有舍得了,才能获得更多,当然,不是叫你盲目的去做,相信个人都有自己的判断。至于什么百度推广和百度竞价什么的,先不要去做,一个花销大,而且都是针对的人太广泛了,前期做好淘宝就不错了,来淘宝的人,应该都是有购买倾向的人,而百度的未必是想购买的。以后你做大了,再说这些东西,当生意好了,获得利润了,要学会投入更多去推广自己的店铺和宝贝,不要挣了一点小钱,然后就停滞不前,很多时候,在你停滞不前的时候,别人就在追赶你,你就会落后。
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后金融危机时代,大学生就业的压力依然严峻,大学生电子商务网店创业已经成为越来越认可的一种创业方式。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
淘宝创业优势分析
一、投资少,成本低。
创业,成本是很重要的问题,而淘宝网店,开起来成本很低,开一家淘宝C店,几千都用不到。首先,开网店不需要花钱租房,装修,也不要水电费,人员工资,工商税务等,网店除去最基本的开销外,大体上没有投资。另外,网店可以根据顾客的订单再去进货,不会因为积货占用大量资金。
二、市场广,不受地域限制。
要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至全球的网民。网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续,网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货,因此可以随时转换经营其它商品,没有包袱。
三、网购已成为习惯
经过多年的发展,电子商务已经深入人心,网上购物成为一种潮流一种趋势,为网店带来良好的购物习惯。淘宝网是国内最大也是最早的电子商务平台,在吸引客户方面有很强的优势,几乎成为网购的代名词。只要店铺做的有特色,在淘宝上是不怕没有客源的。
四、网店不受营业时间、营业地点、营业面积、商品品种数量等等这些传统因素的限制。
在网上开店,可以一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,都可照常营业;而且消费者也可以在任何时间登陆网站进行购物。
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几年随着互联网技术和电子商务的高速发展,,网商改变着我们的生活,随之淘宝网创业也渐渐火了起来。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
网店名称:绿丝淘别致创意餐具
一、网店概要
1、投资安排
资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况
网店名称绿丝淘别致创意餐具
地址江西赣州
邮编341000
E-mailshigongpeng@sina.com
3、 网店的宗旨
绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活。
4、 网店简介资料
优质的生活:一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会,你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具,生活有我,爱家,爱生活!
二、市场调查概况分析
1.我们可以经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 :现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标:绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定:采用简约风格,清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
四. 网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应 :各大批发市场等
产品标准、质检和生产成本控制 :本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。
包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案:
①定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式:支付宝、汇款。
②影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。
五、市场营销
对于顾客:
1、顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由,顾客可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性:在网店上设立一个新栏目,提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
对于产品:
1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式.
六、如何应对风险
1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转,密切关注市场变化。
3、对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等。
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淘宝店创业前景现在如何,做淘宝店需要达到哪些要素?它的优势在哪里?以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业需要多少资金,300元够不够?
打工挣的钱没有创业挣的钱多,创业的启动资金又需要初开始打工挣的钱来支持。就这样来回往返的循环,导致我们这些想要创业的人只能看着,而不能真正地投入到创业的浪潮之中。如果只让你花费300元就能够创业,而不需要等待攒够资金,这样的活你干不干?也许很少有人相信,可是我就是拿出了300元创业,拥有了一个属于自己的店铺,而且这还是兼职创业哦。 2013年,我刚刚步入社会工作,工资怎样呢?好低!好低!我都怕养不活自己。于是就有了开淘宝店铺的想法。忘了是哪个可恶的同学说了句,“现在开淘宝也有启动资金的,起码也要三四千。就你还天天这么忙,哪有时间去寻找货源、去发货呢!”同学的话虽然狠了点,但是现实情况却也真是如此。心里很急切,但是也想不出什么办法,就天天泡在淘宝的论坛上,渴望能有点什么赚钱的商机。上帝终究是怜悯我的,论坛上我看到一个只需要300元就能够开淘宝店的帖子。心想这是假的吧,看了之后才知道,淘宝店还可以这样开。
开淘宝店不仅可以卖实物,还可以出售虚拟的商品,如给别人充话费、充游戏币等充值业务也是淘宝开店业务的一部分。这种店铺一般都是通过充值软件实现的,充值软件集自动化为一体,可以自动进货,自动发货,自动回复并且处理订单;由于商品是虚拟的东西,所以物流我们也不用担心。最关键的是,它的投资只需要300元。
我成功了,开店半年之后,我投资300元创业的店铺就升级到了钻号,店里的营业量也很大,每天都有100左右的人来充值。因为我不仅仅是经营一种充值业务,除了电话充值之外,还经营各种游戏充值。
为什么淘宝虚拟店铺这么容易创业成功呢?这还要从淘宝虚拟店铺的本身优势说起。
投资少,没钱照样可以拥有店铺。投资少是淘宝虚拟店铺最大的优点,花费300元买一个充值软件就可以了,最多再充值100元到软件中做备用资金。市场上也有贵的软件,但是根据我的经验还是捷易通最便宜,最好用,300元搞定一切。
进货、发货、物流全部省掉,有时候还可以省掉客服的工作。无论是开什么店都需要进货发货的,虚拟淘宝虽然也不例外,但是它的流程都是虚拟的东西,并不需要我们真正地去做。而且充值软件还有自动处理订单的功能,就连客服这样的事情也省掉了。
资金流动速度快。资金流动快也是虚拟店铺明显的一个优势。平常的店铺起码要5天左右才能够收回商品的成本,但是虚拟店铺只需要几分钟就可以搞定,更快的1分钟之内资金就能够流转回来。像我使用的捷易通充值软件,基本上都是1分钟资金就回来了。
作为过来人,我还想要和大家分享一个经验。如果你是开淘宝的新手,不妨可以先开个虚拟淘宝店,等店铺级别高了再转实物店也是可以的。还有,当你开虚拟淘宝店的时候,可以先经营电话充值业务,电话充值业务人群多,容易形成销量,然后再做其它的也可以。最后一个,市场上的充值软件很多,我们通常用的都是捷易通,版本轻巧,使用方便,处理速度快,现在比较受欢迎。
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在开始你的网络创业之前,最好使用科学的方法来审视创业的可行性,创业失败能否接受相应的损失?以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
当你确定自己适合创业后,你不必急着马上走上创业这条路,还必须先评估一下你的创业计划是否可行。
1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想?你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验,不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告――你还没有仔细地思考吧!
2、你真正了解你所从事的行业吗?许多行业都要求选用从事过这个行业的人,并对其行业内的方方面面有所了解。否则,你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。
3、你看到过别人使用过这种方法吗?一般来说,一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言:“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”
4、你的想法经得起时间考验吗?当未来的企业家的某项计划真正得以实施时,他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后,将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。
5、你的设想是为自己还是为别人?你是否打算在今后5年或更长时间内,全身心地投入到这个计划的实施中去?
6、你有没有一个好的世界创业实验室(elab.icxo.com)网络?开始办企业的过程,实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网。否则,你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。
7、明白什么是潜在的回报?每个人投资创业,其最主要的目的就是赚最多的钱。可是,在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。
经过自我分析后证明你适合创业,同时你也能正确回答上述的几个问题,那么你创业成功的胜算将会很高,你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的,如果创业前你举棋不定,最好还是选择工作这条路。因为,尽管你现在有机会创业,你的动机不错,想法也很棒,但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑,现在也许不是你创业的好时机。总之,你创业必须要有相当的竞争力,而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易,创业更难。选择创业这条路,自然而然地你会憧憬成功的景象,而不会想到万一失败的问题――因为一开始就想到失败,未免太消极也太不吉利了。然而,往坏处打算尽管令人不愉快,却是创业之初应该考虑清楚的。
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。以下是读文网小编为大家整理的文章。
马云创立的淘宝,不仅是中国互联网历史上的一个里程碑,对于中国人的消费习惯也是一个巨大的改变。只是,大家看到的都是光鲜成功的案例,耳畔听闻的都是912亿的淘宝天猫“双11”销售额,好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿,大家只要赶过去,就能捞一笔似的。
可是,现在的淘宝还适合创业吗?
大众心目中的淘宝创业:
你们很赚钱啊!又没什么成本,我都想做淘宝了。我以前开个饭店,就因为成本高,结果关店了……
实体开店要装潢、装修、道具啊什么的,在淘宝上开店是零成本。
实体开店要付租金,水电费,而网络没有。
实体店需要备货,你们电子商务可以空买空卖,倒手生意。
一入淘宝深似海,进去之后就发现各种成本和压力,各种潜规则明规则,让你应接不暇。淘宝就是个围城,做的人很苦逼,但城外的人觉得那才是未来。
听听资深淘宝店主怎么说:
1、年轻人的创业热情不值钱。
@匆匆的蚂蚁:淘宝上的游戏规则经常在变化,说白了就是通过规则的变化在利用一波一波年轻人的创业热情在为他们服务,帮他们赚钱。你不过是他们地里的麦子,让你茁壮成长的目的就是最后收割你,收割完了一把火烧掉,灰烬变成来年新麦子生长的肥料。反正来年又有一茬一茬的新麦子长出来,生生不息。
有大使命感的人都是可疑的,马云就是个大忽悠。自己保持清醒,搞清游戏规则,把握好节奏,否则你就是游戏中随时被牺牲掉的那一批。
刚开始在淘宝上卖化妆品容易犯的致命错误就是,雄心万丈,把创业冲动当成创业才能,幻想自己是个初入战场的小兵,手持一根长矛就冲向对方敌营,看准机会就能直取敌方大将首级,从此建功立业。
看清楚周围状况好不好,你我这类淘宝上小卖家,不过就是匆匆的蚂蚁,最在乎的是自己和家人的温饱,所谓梦想其实只不过就是为了钱。首先考虑的是如何找自己的生存方式。这个是一个慢慢探索的过程,耐着住性子,沉得住气才行。
所以,就眼前这个局面来看,一开始先别太猛,别花钱开什么直通车,最好一分都不要。没流量自己想招,总之直通车是下下策。
刷单?我反正是没刷过。我隔壁邻居一天猫店,请六个员工专职刷单。
淘宝做C店,个人感觉也不是完全没有机会。看你选的行业,关键还是进场出场的时间。
不过,就目前的状况来看,除了在淘宝上慢慢摸索找机会的同时,多余的时间精力金钱还是应该投入到更有效率的地方去。
12、小而美的终点还是大而丑
@三冠店主:淘宝上卖家擅长把行业作死,小而美的终点还是大而丑。游戏规则决定的。
今年新店不做直通车的情况下,基本上流量是0。淘宝和天猫的数据都很好看,什么双11双12成交金额突破多少亿什么的,个人感觉有点虚,有点虚假的繁荣。=
里头有多少卖家为了保持足够销量从而得到展现在不盈利和亏钱的在哪里死撑。又有多少成交量是刷出来的?淘宝上的总流量虽大,但分配到每个小卖家的自然流量又能有多少?
@金妦:做电商是苦逼的,一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好,连这10%都没有。因此,我们必然要考虑赚钱的另一条思路:提高毛利。没错,这几年淘宝是火。但火的的是一些假冒的化妆品,仿制的衣服、包;一些水货电子产品等等。如果不做这些东西,正如前面所讲,它并没有太多的优势。
@公民老王:淘宝900万店中,只有6%的店年营业额超过24万,这是马云自己说的。能有多少店是盈利的?如果不能盈利或者盈利很少(不如打工),能叫做创造就业机会吗?很多淘宝店都是不盈利的,但淘宝是盈利的,淘宝赚的是谁的钱?
最后,想说,淘宝不容易,淘宝发展到今日,越来越规范化,竞争也白热化。它要求你能PS,能文案,还得有营销思维,淘宝显然也希望店主与他一起专业化。
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网上开店成功与否在很大程度上取决于创业者的经营技巧,因此一份好的创业计划书很有必要。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
目 录
一、项目概述 ......1
一、立项背景
二、项目简介
三、项目意义
二、 产品服务介绍 .....2
(一)整体服务简介 .....2
(二)详细服务介绍 ....2
三、 公司 ....3
公司成立与目标
管理团队介绍
公司的基本架构
职能公司未来几年的发展规划
四、市场分析.... 4
(一)宏观环境分析 (PEST 模型) ....4
(二)行业环境分析— 波特模型 (竞争的五力) ....5
(三)竞争者分析和可行性分析
(四)SWOT 综合分析
五、 风险及对策 ....10
(一)风险 ....10
(二)对策 ....11
六、 营销策略 ....14
(一)目标市场 ....14
(二)产品策略 ....14
(三)销售渠道 ....15
(四)吸引顾客 (前期促销) ....15
(五)留住顾客并发展业务 (后期促销)
(六)宣传
七、 财务分析与融资计划.... 17
(一)财务预测说明 ....17
(二)财务数据详细分析 ....18
(三)融资计划和退出方式 ....24
八、风险分析 ....25
(一)有形风险 ....25
(二)无形风险 ....25
(三)时间性风险.... 25
(四)空间性风险 ....26
附录 ....25
山西畅聊卡 创业计划书
团队负责人:高桂江 参赛队员: 蔡成(文播系) 赵银利(会计学院)
执行摘要
本创业计划书是以寻求合作为目的,向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。
第一部分 项目概述
立项背景
(1)中国移动和中国联通激烈地抢占各个阶层和各种人群的手机用户,却忽略了一种特殊的人群(主要在当地打工,大学生)———流入到各个省 的外地人群以及一些低收入人群,同时也忽略了一个用户最关注的问题———通信费用的高低问题 。虽然中国电信、中国网通等,关注到了类似的问题,开发了200,201等电话卡。但却因为缺乏灵活性,使得他们很难打开市场。
(2)经我们初步调查了解到,在山西的用户所进入的网大多是中国移动的 ‘动感地带’、‘神州行’,使用其他的都很少。但是 ‘神州行’话费很贵,特别是长途电话,基本上都很贵。虽然 ‘动感地带’的 IP电话费比“神州行’便宜了许多,但它的短信套餐对于那些劳苦大众来说又少有用处,因为他们不像大学生、年轻办公室一族,他们没有时间和精力去玩短信。
(3)出门在外,这些用户难免会和亲人及朋友进行长途通话,特别是节假日期间 ,这样昂贵的通话费使这些打工仔等伤透脑筋,结果怨声四起。
四、项目简介
本项目计划组建一家有淘宝C店,店铺名为小高通讯,主要从事通讯业,手机靓号的经营。公司成立地点暂定在太原市,注册资本为人民币100万元,全部投资者为自然人或私营企业法人。
五、项目意义
以本地通讯为主,外地靓号为辅,本地外地通讯结合,满足顾客的多重需求
二、目标市场
在以上的背景描述中,我们瞄准了省内的务工人员以及一些低收入者,作为我们服务的对象。
(1)据 《太原日报》1 月8 日报道,山西省太原市流动人口的日流量据估算已超过 400 万。近年来,流入太原的外来人口的出生呈不断上升趋势。
(2)据《太原日报》1 月 14 日报道,山西省太原市现有居住半年以上的流动人口达23万多人,加上居住半年以下的流动人口,就有28万。过去 10 年,在太原居住半年以上的流动人口,以每年10多万的速度增长,而去年则创下新纪录,达到 32 多万,这么庞大的人流量给我们提供了一个推销产品,扩大市场的良机。
(3)目前省内各大高校在校生有上百万人次。
从以上报道数据可以看到我们的顾客群体是很庞大的,而且发展的潜力也很大。另外,这些人群又主要集中在省内和各大中城市,便于我们的促销推广。
第二部分 产品服务介绍
我们创业小组针对这样的顾客群体,通过考察他们的迫切需求,决定与中国移动通讯有限公司及中国联通通讯有限公司合作,租用他们的网络,组建集团网 ,成立通信服务机构。制作我们顾客群专用的 STK 卡 (移动通话卡及联通通话卡)。
一、整体服务简介
体现我们特色的服务主要有以下几点:
1.低廉的长途话费
2.低廉的手机套餐
二、详细服务介绍
(一)基本话音业务
1.本地网外市话
中国联通 0.18元/分钟、
中国移动 主套餐资费 0.15元/分钟
2.省内网内通话
中国联通 网内通话全部免费,接听免费
中国移动 网内通话5元1000分钟,10元2000分钟,接听免费,超出后市话0.1元/分钟,长途0.3元/分钟
3.省内用户出省使用(山西对全国)
中国联通 开通当地漫游包,接听免费
中国移动 开通两城一家,接听免费
4.手机靓号
中国联通,中国移动,中国电信手机靓号批发零售,套餐为3G套餐
5.太原移动行业卡
20元月租,送500分钟市话,200条短信,送来电显示,超出后市话0.1元/分钟,长途0.3元/分钟.
5元月租,送300分钟全国通话,超出后按主套餐资费收费。
6.太原无线固话
0月租,来电3元,市话6分,长途1毛,可在手机上使用
第三部分 淘宝店
一、 淘宝店成立与目标
在这竞争激烈的电信行业中, 电信运营商每方面都要自己来做,就会承担很大的资金和竞争风险.因此,中国移动推出组建集群网的业务(例如已建立的高校大学生集群网),通过招揽代理人员来减轻自己的风险及负担.
【集群网的相关资料见附录】我们结合中国移动这项业务,创建一种新的电信运营模式,与中国移动通讯有限公司合作,租用他们的移动网络,组建集群网 ,成立通信服务机构。面对打工一族移动消费领域的广阔的市场潜力,我们的目标是:用三年的时间,以我们的主导服务为核心,通过淘宝店这种方式将我们的产品及服务覆盖全省。
二、淘宝店人员组成
店长: 高桂江 山西大学商务学院信息学院学生
主要职责:对淘宝店的总体规划负责,制定战略,平衡、协调各方面的管理工作,发展淘宝店的业务,扩大淘宝店的经营规模。在淘宝店与它的业务战略伙伴之间建立稳定而良好的合作关系
店员:赵银利 山西大学商务学院会计系学生
蔡辰 山西大学商务学院文博系学生
店员主要职责: 负责淘宝店的各项产品服务的日常运营管理以及销售活动、售后服务等工作,负责淘宝店总体形象的设计、宣传和市场推广工作。
三、淘宝店未来几年的发展规划
淘宝店发展的总体策略是: “由点做起、辐而为面.”所谓由点做起,是指立足一个地区的消费群;以后再由根据地的发展,辐射所在根据地的整个省经营;进而拓展到 全国。
1.第一年,以太原作为据地,首先瞄准太原市的外地人群以及一些低收入者和各大高校在校生。初步打开市场,为下一年的市场拓展积累资金。
2.第二年将业务推广到整个山西省,瞄准整个山西省的外地人群。树立品牌形象,打开市场销售渠道,提高市场占有率。
3.第三年以后,我们就把目标顾客拓展到全国,瞄准每个省的外地人群。进一步巩固品牌形象,提高市场占有率,实现较高地利润收入。
第三部分 市场分析
一、宏观环境分析 (PEST模型)
政治法律环境:我国正处于大批农村人口涌向城市的转型时期,这无疑为我们提供了巨大的市场潜力和商机。
经济环境:在经济体制上我国正处于市场经济不断完善的过程中,增加私营经济成分有助于搞活市场。并且随着我国城镇居民收入的不断提高,手机正成为日常通讯中不可或缺的一部分,信息产业将成为 21 世纪的朝阳产业。
社会文化环境:中国人自古就很注重情感交流,在外打工的游子更是思家心切,
“独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲”,这时如果随时能通过手机这种快捷的通讯工具给家人带去一声问候,在花销并不是很大的情况下不失为明智之举,这正是我们力争做到的。
技术环境:电信技术日新月异,新产品不断涌现,这为我们的服务提供了有力的技术保证,也同时为我们新业务的开发提供了必要的前提和基础。
二、行业环境分析— 波特模型(竞争的五力)
按照波特的五因素模型,存在着五种基本力量,即1.潜在的进入者 (新进入者)、2.供方侃价实力,3.买方侃价实力、4.替代产品5.现有公司间的争夺。这五种基本竞争力量的状况及其综合强度,决定着行业的竞争激烈程度。同时也决定了行业最终的获利能力。 (详见创业策划书)
三、竞争者分析和可行性分析
(一)竞争者分析
1.直接竞争者分析:
我们业务的实现是建立在用户更换手机卡的基础之上的,通过我们的调查了解发现,目前我们的目标群体中主要使用的动感地带和神州大众卡,所以我们的直接竞争对手无疑便是动感地带和神州大众卡(详见创业策划书)
2.间接`竞争者分析:
(1)201 思家包月卡分析:
产品介绍:201主要通过包月的形式,实现低廉的话费, 这种卡面值分别为 30、40、50 元,
最高通话时长分别是 480、660、860 分钟。有效期一个月,只能设3-5 个号码。
其优势:折算下来,用户使用这种月卡的国内长途费用仅为 0.06 元 /分钟,已经创下了国内市场的最低点。低价是最大卖点。
其劣势:(1)这种卡只适用于国内长途多、亲友电话比重大而又呼叫电话集中、对话费敏感的流动人士。而对于一般非 “煲粥”用户,吸引力几乎为零。
(2)只能在 IC卡公用电话和 200 专用电话上使用,很不方便。
(2)200 电话卡分析
产品介绍:200 也是我们在长途业务方面的主要竞争对手,最近它的资费也是一降再降,更是推出了很多新的业务。
200 平时的资费是国内 IP 长话前8 分钟 0.29 元/分钟,第 9 分钟起 0.1 元 /分钟
200 特惠卡前 8 分钟 0.19 元/分钟,第9 分钟起 0.1 元 /分钟。
其优势:话费比较低廉、不用包月.
其劣势:200 特惠卡只能在广州地区使用,并且仅在IC 卡电话和200 专用话机上使用才能享受优惠资费。没有分时段计费,缺乏针对性,不能对不同需求的用户产生吸引力
我们的优势:比较201 和 200 电话卡
首先,我们是在手机上实现的业务,方便性无与伦比。
其次,是采用包月形式来针对不同需要的用户群体。普通用户平时打长途话费较低,闲时更便宜;
(二)可行性分析
外来打工者更多地使用话音服务,尤其是 IP 长途电话业务,优惠的话费是很多打工者选择 200、201等的主要甚至唯一的原因。异乡行优惠的基本话费和 IP 长途话费,毫无疑问亦将吸引到打工者们的注意力,我们的另一优势是中国移动强大和稳定的网络支持。而中国移动的其他品牌,包括动感地带、神州行、大众卡、全球通等,显然没有专门针对外来打工者而创造的异乡行更适合外来打工者。因此,异乡行将成为打工者们的最佳选择。
四、SWOT 综合分析
:
第四部分 风险及对策
一、风险
1.行业风险
根据 2011年2 月信息产业部的最新统计,中国移动电话用户已达2.82 亿,几乎占到了全球手机用户的 1/4,固定电话用户达到2.74 亿,总量为 5.56 亿用户的中国市场是名副其实的全球最大电信市场。中国这个电信行业竞争的激烈达到前所未有的高度。形成了中国移动、中国联通、中国电信、中国网通,四大主要电信运营商共存的局面。再加上中国铁通、中国通信等大大小小的电信运营商,可谓遍地杀气。各种形式的通信服务琳琅满目,价格参差不齐。
2.经营风险
(1)管理团队经验不足
(2)目标顾客消费观念的影响
3.市场风险
(1)市场价格波动
由于电信竞争激烈,各电信运营商采取打”价格站”的策略来打击竞争对手,抢占市场份额。因而会引起本公司服务价格的波动,进而影响公司效益。
(2)产品(SIM 卡)销售不足
新型服务和新品牌往往在初期不被商场认同。
二、对策
1.行业风险对策
(1)依托中国移动的良好信誉,与中国移动共同对我们的服务品牌进行宣传和促销。
(2)发挥系列服务的集约优势,增强服务产品的竞争力。
2.经营风险对策
针对管理团队经验的不足,在创业前期和初期,对全体管理团队的成员进行职业素质培训,不断提高其综合素质和能力。不断学习新的管理思想,减少错误的管理观念面对当前经济发展中的激烈竞争和知识经济的挑战.
3.市场风险对策
(1)在加强产品销售的同时,建立一套完善的市场信息反馈体系,制定合理的服务销售价格,增强盈利能力。
(2)加快新服务产品的开发速度,增强市场应变能力。
(3)实行创品牌策略,以满意的服务稳定客户,稳定价格,以消除市场波动对本公司服务价格的影响。
(4 )进一步转变观念,拓宽思路,紧跟市场发展方向。
第五部分 营销策略
一、目标市场
目标顾客成分:
外来打工者是我们的主要潜在顾客群,一切营销策略都主要围绕这个目标市场而制定。其他相关人群包括我们能够预料到的可能使用我们的产品的人,主要有学生,经常出差者,是我们要争取的潜在顾客。剩下的则是不可预料的对我们的产品有兴趣的零散的消费者。
(详见创业策划书)
二、产品策略(详见创业策划书)
三、销售渠道 (详见创业策划书)
四、吸引顾客 (前期促销)(详见创业策划书)
五、留住顾客并发展业务 (后期促销)(详见创业策划书)
六、宣传 (详见创业策划书)
第六部分 财务分析与融资计划
一、财务预测说明 (详见创业策划书)
二、财务数据详细分析(详见创业策划书)
三、融资计划和退出方式(详见创业策划书)
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随着因特网在全球的普及以及近年来我国信息产业的迅猛发展,电子商务产业也逐渐崛起,越来越多的大学生选择网店创业。以下是读文网小编为大家整理的文章。
要想创业就得有计划,现在电子商务的热潮越来越高,开淘宝网店的人也越来越多,如何在众多的淘宝店中脱颖而出呢?那你就必须有自己的淘宝网店计划书。
如何准备淘宝网店计划书呢?看小编细细道来。开淘宝店之前要做一个淘宝开店成本预算,有人就说了,淘宝店多种多样,这个淘宝开店成本预算要怎么样才标准呢?别的不说,我们就来说说你开店必须要买的装备,看看这些成本预算。
淘宝网店计划书之淘宝开店,首先第一大开销,是加入消费者保障服务,也就是通常讲的消保,一般是1000元,视行业不同而不同。淘宝开店成本预算。大部分是1000元。其次是旺铺,至少要弄个标准版的旺铺,扶植版的就别考虑了,功能限制太多,标准版的旺铺是30元每月,每年360元。暂且可以按照1个月购买来计算。其次各种小工具,如超级店长、促销宝等,根据实际需要,至少每个月要支付50元用于小工具订购上。
淘宝网店计划书之准备工作,有的朋友也许会问,为什么一定要订购那些小工具呢?不用不行么?不用也可以,但是你会感觉很吃力,比如一个促销功能限时打折功能,这些看似简单的小功能,在淘宝上都需要借助第三方工具来实现,一旦你有这种需求,你就不得不订购这些小工具,还有自动上下架,自动橱窗等这些基本功能,这几乎是目前开店必须要的一些功能。淘宝开店成本预算。如果你懂得装修还可以节省一笔旺铺装修费,不过我想大部分都不是装修高手,如果花10天半个月装修好店铺,还不如花几十块去装修市场选择一款合适模板,模板价格高低不等,新开的店可以选择一款50元左右的旺铺模板,一般这个价位的无论是功能和样式都比较合适。
现在仅仅是开店之前的准备工作,还没涉及到商品方面,我们来初步计算一下:消保1000+旺铺30+小工具50+旺铺模板50=1130元
继续,下面涉及到商品了,最主要的是产品图片,想要好的产品图片,一款好的相机必不可少,成熟的淘宝卖家基本上都是单反相机,一般在5000元以上,对于新手,我们姑且用一个普通数码相机吧,也不能太差的,买一个1000元的吧,品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的数码相机。淘宝开店成本预算。如果是体积比较小的产品,一般配个摄影棚比较完美,价格按照100元计算。这个时候如果产品图片比较多,那么旺铺默认的30M相册则不够用,至少需要升级到 100M,100M的相册是6元每月。我们再来计算一下这个阶段的费用:数码相机1000+摄影棚100+100M图片空间6=1106元
淘宝网店计划书之营业,对于新手新店来说,最有效最直接的推广方法就是直通车,直通车现在价格居高不下,平均关键词价格已经在1元左右,如果每天消耗掉100元,大概带来100UV左右。淘宝开店成本预算。每个月是3000元推广费。其他免费方法如论坛发贴等的成本就是时间成本。这里就忽略不计了。我们来计算一下推广阶段的费用:直通车100每天×30天=3000元
按照以上的流程,基本上店铺就可以开张经营了。淘宝网店计划书之成本预算:我们把前几个阶段的费用合算一下1130+1106+3000= 5236元,这是第一个月开店成本。由于消保是终身的,所以,继续维持这种状况,第二个月的成本是4236。前两个月成本之和为 5236+4236=9472元,将近1万元。注意,这里面不涉及到进货以及快递成本、包装成本以及特殊商品用到的特殊设备,如食品用到的封口机等。淘宝开店成本预算。也就是说,无论你做的是什么产品,服装、鞋、饰品或者电器等,你的新店开张2个月内,至少要盈利1万元,才可以达到收支持平。而淘宝的竞争环境日益激烈,产品的利润也被压到不能再低,尤其是与一些大卖家相比,无论是进货渠道还是销售渠道,都是处于完全的劣势。所以,如果你是一个淘宝门外汉,建议不要轻易尝试进入淘宝,今非昔比,轻易进入淘宝不但不能赚到钱,反而会耗费你的精力和激情。
淘宝网店计划书把各项的工作预算情况都总结好了,当然,根据淘宝的环境,那些论坛上的 帖子不能信 ,但是也不能在不看,各种淘宝买卖现象及各种情况在那里都有,所以,也要时时关注。
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淘宝创业成本多高你清楚么?新手进入淘宝网创业要了解哪些知识呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
最近很多朋友问我,说打算做淘宝,应该选择什么类目?是兼职还是全职?淘宝还适不适合创业等等。今天就这些个大家关心的问题聊一聊,不一定是对的,但都是我自己的真实体会,希望能到大家一些帮助。先说说我这边的情况,我是辞去一份高薪的工作开始淘宝创业的,当时我是和另外两个朋友一起做的,一个负责美工,一个负责采购(先兼职),我负责运营。
但做了之后才知道,想的总是和现实有差距。除去手机壳行业本身的一些问题外,主要教训还有:前期进货选择失误,没有以客户的需求为导向,更多的是根据自己的喜好,最后导致不少产品滞销;淘宝的水比我们想象的深很多,最难的是如何让人家找到你的店铺,流量是最大的难题。在资金有限的前提下,你会发现有心无力。即使做直通车,如果不懂操作规则,也是一个烧钱的玩意;我们也尝试了在速卖通、敦煌网上发布商品,可是无人问津。当然可能是产品的问题,或价格的问题,但由于我们的英文不是很好,导致在操作上也遇到了很多难题。
所以后来也慢慢的放弃了。就这样,不知不觉的过了几个月后,始终没有好转,我们的团队也出现了变化,资金也越来越少,信心也越来越低,最后只剩下我一个人在战斗。说了这么多,主要的目的是要告诉大家在创业的时候你必须要考虑到所有可能发生的问题,并且要想好解决和应对办法。通过我们这几个月的实践,就大家比较关心的一些问题做简单回答:
一、如何选择类目选类目永远是一个头痛的问题,特别是对于我们这些没有产品经验和太多资金的创业者来说更是无从下手,在此给大家一些大的方向建议:
1、选择竞争小的类目:怎么知道竞争小呢?比如你找到一个商品,你可以去淘宝上搜一搜,有多少卖家,有多少款宝贝,如果卖家少,宝贝也不是很多,但是销量还可以的话,或者是未来的发展趋势,如健康食品、新玩意等,这个就是竞争较小的一个好类目;
2、做一个细分类目:不要做大而全,而是小而精,这一定是电商的未来发展趋势,分工越来越细,产品越来越专,只有做专,才能做到极致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸尘电器等,他们都是某个大类目里的一个小类目,所谓有好的定位才能有好的发展;
3、高价值的商品:建议不要做低价值的产品,即使你的毛利率高,但是最终算下来,利润额不是很高,盈利很难。因为算上推广、人力、物流等费用,最后算下来所剩无几。还有价格如果过低,你在售前售后也不能为客户提供更好的服务。所以建议做高价值的商品,客单价高,利润额才高,赚的钱才会多。至于是什么商品,这里就不多说了,你可以自己去淘宝上看看。一笔赚50元,一天卖几单,就能保证生活的开支,但卖手机壳就很惨。
二、是兼职做淘宝,还是全职做这个问题是仁者见仁智者见智,还有每个人的情况都不一样,在这里我也给大家一个小小的建议:
1、如果你对淘宝已经非常了解,有一定的经验、也有一定的资金,总之感觉什么都OK的话,可以全职去做,放手去干。但是前期一定要做好规划,做好准备,选择好类目;
2、如果你在没有什么资源的情况,又有生活的压力,而且工作还可以的情况下,建议先兼职,等你自己觉得都不错的时候,再考虑全职去做,这样风险会低很多。淘宝现在不适合一个小卖家的全身心投入,我还有我身边的朋友就是活生生的例子,大家不要再往火坑里跳;
3、如果你还年轻,没有什么压力,生活也没什么问题,又有一股想去创业的冲动,这个时候可以去搏一搏,失败了没什么,因为你还年轻;
三、是代销,还是自己进货代销和进货都有自己的优劣势,如果要做大,当然要自己备货,这个是做大所必须的,但是前期我还是建议各位不要自己进货,尽量先尝试着做代销,等自己摸索一段时间,熟悉了淘宝规则之后,可以把那些热销的宝贝备一点货,这样风险也低了,利润也高了。其实备货看起来赚钱,最后算账发现,赚的都是一堆库存,备货一定要高周转,才能赚到钱。
四、淘宝还适不适合创业这个问题,其实我真的不适合回答,但是很多朋友都问这个问题,我就勉为其难的说一下,至于对不对,你们自己好好想想,这只是我个人的一些拙见:未来肯定是电子商务的时代,是网购的天下,这是一个大趋势。
而淘宝是电商最主要的一个平台,我预估5年内,甚至十年内都无法改变淘宝的地位。在淘宝上肯定有很多卖家在成长,在赚钱。有更多的大卖家产生,当然也会有一批卖家被淘汰,这是市场规律。一件事能不能做成,关键在于时间点和干事的这个人,当然还有资金和资源,如果各方面都比较好的话,成功率会高很多。总结:创业只在于你的一念之间,有成功,也就有失败,关键你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和观点分享给大家,仅供参考,大家还是要根据自己的实际情况而定,祝福大家!
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这几年这里的淘宝创业开展得如火如荼,涌现出很多成功创业的学生,同时提供了大量的就业岗位。那么开一家淘宝网店需要注意什么呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
大家好,欢迎大家观看我的帖子!首先表示一种缘分,为什么这么说,论坛里有那么多的帖子,成千上万都已经无法形容,再加上我也不懂的什么帖子的推广和宣传,不会把帖子顶到人多的那板块去,很难迎来读者。因此现在你如果看到了我的帖子,这的的确确是一种缘分哈。
我淘宝创业之路走了很长时间了,一路上,酸甜苦辣的事都遇到过,但我坚持把自己做到最好,因为创业没有退路,只能坚持。今天很残酷,明天更残酷,但后天却很美好!我坚信未来有多近,决定我们走了有多远!因为,我们一直在不断努力,就是想给广大的卖家和下级代理提供更好的服务和指导,我们都会很累
但我们逃避不了,对下家的问题我们要耐心指导有时需要手把手的教,教不了还需要远程协助,直到让他觉得满意!!同时我们也希望他们都尽快熟练和专业起来,为他们的下家和更多人提供更好的网购服务!这是我们的责任,也是我们对广大卖家的承诺,对下级的要求!~
电子商务行业缺的不是人才,而是勤才。成功不仅仅是因为你起步早,而是你有没有一直用心去坚持做。
更不要怀疑自己的能力,小学生文化水平一样做到皇冠。
不要认为现在做淘宝太晚了,什么时候做淘宝都不会迟,关键在于你的心态和经验!担心自己是新手、起步太难,做充值软件根本不会有生意?那就请你行动起来让自己甩掉“新手”、“菜鸟”的称号,在互联网中只要肯学习,一定会有很多你意想不到的惊喜。要想不被社会所淘汰,那就要坚持不断的学习!最重要、最重要的成功秘诀就是跟有经验的人物学习,因为只有他们知道如何快速地激发自我的潜能,
我们可以借由他们成功的经验,帮助我们自己避免犯一些错误,减少摸索的时间,快速达成我们的目标。这是我个人成功以及我个人学习最重要、最重要的方式。
成功=正确的选择+用心坚持+用心服务!
对于要开网店的朋友,还是建议你先做虚拟的吧,相对实体店来说,信誉提升会快点,没有信誉,开实体店你会越开越没信心,几年前我就想在淘宝上开个店卖玉器,但始终因为信誉低的问题,没有成功!后来才代理了充值软件平台。一直到现在,算选择到正确的道路,但不一定适合所有人,投资还需考虑谨慎!网上一般看信誉来买东西,没有信誉好东西都卖不出去,就算有再好的服务和产品,这就是网络交易。卖软件代理也是一样,卖的是诚信,卖的是责任和道德!现在百度里的广告太多了,大部分都是复制、粘贴的方法,看也看不完,如果真有耐心和责任,就不会有那么多下级代理商在抱怨了,所以还是请新手朋友们留意点。而且并不是卖出很多软件的人才是最好的,他们反而更没时间回答你们的问题,等你代理软件后就不怎么理你了,这种情况有网友经常跟我提起,虽然他们并不是我的下家,但我感觉我能帮助别人乃是我的荣幸和缘分,何乐而不为,他们也让我学习了对人负责和耐心的指导是做人不可缺少的美德和乐趣!
贴吧里面的朋友们恨不得脸上贴上我是最好的代理商,说一个月能赚多少,软件有多么的好。确实是有很多赚钱的,但做什么都是有竞争,如果真的那么好赚,大家还去打工干吗?所以做什么都要用心去做的,用心服务,会很累,但很快乐,所以更值得坚持......
下面我想把这些经验跟大家分享一下。其实在淘宝上赚钱是并不困难的,一定要注重两个因素,一个是所卖产品的好坏,这个好坏说的比较笼统,详细些说就是产品的质量、需求量以及售后服务,第二个是宣传。
可能有人会说为什么没有讲到店铺的信誉问题呢?原因很简单,现在的刷信誉技术是相当高的,信誉本身 就渐渐失去了信誉,所以信誉在买家的心目的地位已经越来越低了。因此真正能俘虏买家的是你产品到底如何,以及买了之后你的售后服务到底如何。如果都很好,那你一定会有个稳定并且能不断上升的客户。
另一方面就是宣传,这是至关重要的,其实不少开网店开不下去的朋友都是不懂的、不会宣传的人,如果说不会宣传,那么你的店几乎就是开给自己看的,可以说是孤芳自赏、自我陶醉,产品再好、售后再好,宣传的不到位,没有客户,一切都是没用的。这就是为什么当今社会有真才实干的人得不到认可,而那些无才无能的人能大行其道的原因,因为后者会炒作,其身后有专门的推手,炒作其实就是一个能达到宣传效果的行为,但要守住自己的底线,不要想方设法的去制造门事件。为什么一定要注重宣传呢?因为你能卖的东西,其他人也可以卖,淘宝上有着那么多的卖家,买家是不会平白无故的选择你的。所以一定要懂的宣传,
这是开店的一切的根本,没有有效的宣传,一切都是不可能的。
关于宣传,我也走了不少弯路,曾在QQ群里、旺旺群里发过消息,但是收益甚少,那时候每天花许多时间都浪费在上面,足足浪费了我一个星期的时间,后来我也在网上花钱学了一些宣传的核心技术,在这里跟大家分享一下。
基本上可以分为两个方法,一是发帖,二是做视频,这有什么好处呢?因为帖子是文章,文章给人看上去有一种比较庄重的感觉,可信度比较高。另外一个是做视频,这有什么好处呢?就是可以让大家清楚的看到,一目了然你的产品。总之这两种方法都有一个共同点,就是说服力很强。但具体到帖子怎么写,视频怎么做,其中也是相当讲究的,篇幅有限,不再多说。
或许不少不少朋友此时会产生一个疑问,就是我做的是什么产品,能月赚上千,卖的到底是什么,我在这里给大家简单介绍一下,如果有兴趣的话,也可以来试试。当然如果你认为我是在做广告或者说是推销的,我也没办法,如果这么认为,看到这里就可以关闭页面了。
那个我的淘宝店铺是卖软件的,也可以说是软件代理,就是帮人家公司卖软件的,软件名字是第五代自动充值软件,包括手机话费、游戏点卡、QQ业务的充值。如果我卖出去一款,那么就会有250元的提成,相当高的,
其实现在的网上代理很多,在做这个代理之前,我也曾做过其他的代理,QQ屋,QCC之类的,但都感觉收入相当少,总感觉入不敷出,因此做不了多久就放弃了。
因为是大学生,虽然没有毕业工作,但毕竟是有能力赚钱的年龄了,不能再向家里伸手要钱了,所以我一直在尝试网上的代理兼职,也走了不少弯路,企图碰上一个真正值得代理的兼职,走了这么长的弯路,真的是发现这款软件比较值得代理,无论是它的需求还是利润都是相当大的。
但希望大家明白的一点是,无论代理什么都需要自己的付出,是不存在那么简单轻松的代理或者说是兼职的,这点我深有体会,不要相信那些广告,说什么轻松兼职,每天几小时,月赚多少钱,这些都是夸大其词的,我上过许多当,始终都要记住任何回报都需要付出,如果不需要付出,那么人家为什么找你去做呢?
他自己一人去做不是很好吗?不少东西需要大家动脑子去想想,始终记住天上不会掉馅饼,得到的前提永远是付出。
既然都需要努力,需要付出,那么我们就应该去找那些付出同样努力,而回报多一点的兼职上,这才是明智的。
我在刚开始代理这款软件的时候,前一两个星期一款没卖出去,也曾想过放弃,但想想自己的付出,以及我上级代理对我的鼓励,我还是坚持了下来,直到第一款软件的成功卖出,我才重拾了信心。如果大家信得过我,可以加我,做我的下级代理。当然想代理其他的也可以,但无论代理什么都要先看清楚到底值不值得代理,如果值得,就在心里问问自己到底又能坚持多久。
其实只要你选择对了对象,并且能坚持下来,那么成功与回报只是个时间的问题,这对于任何工作而言都是必然的,不要把那些成功的人想的太遥不可及,其实他们只是多了点坚持,其实他们也想放弃过,只是很快就挺了过来。
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淘宝网店开店前最好有一份完整的创业计划书,它能让你对整个淘宝创业过程了然于心,也能对可能遇到的问题提前做好预防措施。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一,创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业计划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.写好创业计划书要思考的问题:
一/关注产品二/敢于竞争三/了解市场四/表明行动的方针五/展示你的管理队伍六/出色的计划摘要
二,创业计划书的内容
一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;
销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策.
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三,创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.
第一阶段:经验学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1―2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册。
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会.创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要,你可以准备一件产品模型。
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大学生创业靠谱么,最好看看这份关于大学生创业的研究报告。以下是读文网小编为大家整理的大学生网上创业的可行性研究分析文章。
近年,我国大学毕业生数量急剧增加,再加上金融危机的影响,大学生就业压力形势异常严峻,扶持和发展大学生自主创业模式成为解决这一问题的主要渠道。网络零售基于其门槛低、成本少、风险小的特点,为大学生自主创业开辟了新的道路,创业兼顾学业,培养创新意识,。网上创业成为校园的新话题,越来越成为大学生创业的新选择
第一章网上开店的前景
1.1市场环境
目前在中国每天大约有几十万甚至几百万在互联网上进行交易,这些不见面的买家和卖家,在网上看货,侃价,成交。他们所创造的销售流水并不亚于国内有名的大商场。随着宽带进入更多家庭,电脑等外设设备性能提高,价格降低,个人上网的条件越来越好。中国已成为仅次于美国,全球互联网人口排名第二的国家。这一庞大上网人群必将产生一个规模可观的上网购物用户群,中国个人网上购物将进入快速成长期,发展个人网上交易的条件已经成熟。尤其是受“非典”因素影响,越来越多的中国人改变了传统的购物方式,开始尝试通过网络方式选择自己需要的商品,有超过68%的网民表示会在未来一年内尝试进行网络购物。
1.2经营模式
只要是会上网,一二元钱就可以在网上开个店
想要在网上开店的卖家,只需要登陆个人电子商务站点或频道,先是注册成为用户,登陆后填写建店信息,建店就可以完成。个人只需要拥有一台电脑,每天上网来管理商品、自己决定定价和促销手段。以某电子商务网站为例,如果要在其商城频道“买卖街”中建立个人店,每上传一件商品交纳2元,可保留1个月,国内的中文网上交易平台,目前向卖家收取商品登录费、登录费1元至8元不等,以商品最低成交价为计费基数。并在每次交易成功之后,收取相应佣金也就是交易服务费,价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取,如果未实际成交则不收取。一件商品在网上以3000元人民币的价格网上成交,交易服务费约为30元
有的网站必须要实名注册,通过实名认证后,不但有“奖状”作为标记,还能得到一颗星;交易后双方互做信用评价,信用评价由评价类型(好/中/差)和评论内容组成。用户得到的所有评价构成用户的信用记录。认真如实的评价可以为其他用户提供参照,当然,评价方同样可以从他人提供的评价里获益。目前此方法被广泛使用在电子商务领域
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