为您找到与消费升级表现在品牌选择相关的共200个结果:
蓬勃发展的中国消费品市场蕴含着无限商机。但对于期望挖掘巨大增长潜力的消费品公司而言,在考虑与中国购物者共同成长的同时,如何能够娴熟驾驭中国市场各种复杂多变的情况,是摆在面前的重要挑战。中国幅员辽阔,不同区域和城市所处的经济发展阶段有很大差异,消费需求和购物偏好也存在显著区别。
贝恩公司和Kantar Worldpanel最近联合发布的《2012中国购物者报告》的调查表明,在大多数所研究的品类中,当消费者购买某一品类产品的频率增加时,他们通常倾向于尝试该品类中更多的品牌。我们称之为“多品牌偏好”行为,即在相同的购买场合或消费需求下,消费者是“三心二意”的,他们往往倾向于在同一品类中选择不同的品牌。
这个针对26个重要消费品品类,对中国40,000户家庭的真实购物行为的调查数据显示,不同的城市级别对购物者“多品牌偏好”行为有很大影响。在 “多品牌偏好”行为的品类中,一线和二线城市消费者的购物频率高于三线至五线城市,同时他们也趋向于在同一品类中购买更多的品牌。举例来说,北京、上海和广州的家庭2011年平均购买22次饼干,其购买的饼干品牌数为10个,远高于五线城市的10次和4个品牌。相反,在“品牌忠诚”行为的品类中,尽管一二线城市消费者的购买频率比四五线城市的消费者高,但他们选购的品牌数并没有随之显著增加。
我们还发现,品类是否表现出“多品牌偏好”行为并不会因品类的属性及其发展阶段的不同而出现差异。一些公司认为某品类在市场上的渗透率越高,其“多品牌偏好”行为则越明显。但我们发现,即使在某些低渗透率的品类中也存在“多品牌偏好”行为。彩妆品类就是一个典型的例子。中国女性每年的彩妆人均消费仅为5美元,远远低于韩国女性的人均104美元。尽管如此,随着中国女性购买彩妆产品的频率逐渐增加,她们也表现出明显的“多品牌偏好”行为。
在研究过程中,有一发现令人备感惊讶:“多品牌偏好”或“品牌忠诚”行为并不因购物者所处的人生阶段变化而有所不同。普遍的观念认为,充满好奇心的年轻购物者通常会选择更多的品牌,而年龄稍长的购物者已经养成了一定的购物习惯,更为忠诚。但事实表明,除饼干和糖果以外,年轻的家庭并不会表现出更明显的“多品牌偏好”行为。同样,“品牌忠诚”行为也不因购物者所处的人生阶段不同而产生差异。
了解不同城市级别、品类属性和发展阶段,以及消费者在不同人生阶段的真实购物行为,对消费品品牌未来在中国制定更合理的品牌战略具有重要启示。
对于“多品牌偏好”行为品类中的品牌而言,在一二线城市投入更多店内营销会颇有成效。同时,随着四五线城市的消费者购买频率不断增加以及现代渠道渗透率越来越接近一二线城市的水平,品牌也要准备应对日益明显的“多品牌偏好”行为。另外,根据不同的人生阶段寻求细分市场往往收效甚微。部署完善的营销计划和店内执行,在销售终端吸引消费者最终购买该品牌,才能赢得具有“多品牌偏好”行为的购物者。
对于“品牌忠诚”行为品类中的品牌而言,消费者在不同城市级别的购物行为十分相似。品牌在制定地域扩张战略时,不需要过多考虑消费者购物行为的差异,而应该着重其他方面。
当然,各大品牌的致胜之路应该从了解所在品类的属性开始。首先要明确界定品类的范围,例如,是饼干品类还是休闲食品品类?是碳酸饮料品类还是非酒精饮料品类?当品牌对所在的品类属性和品类定义足够清晰之后,参考“多品牌偏好”行为和“品牌忠诚”行为品类的行动指南将具有重要指导意义。
(作者为贝恩公司全球合伙人,大中华区消费品、零售及奢侈品业务主席布鲁诺·兰纳,另一位作者是Kantar Worldpanel中国区总经理虞坚)
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加盟一个品牌,直接关系到创业的成功与否!加盟品牌有什么选择技巧吗?当然有!下面是以服装加盟品牌的选择为例一起来说说加盟品牌选择技巧。
对于广大服装加盟商来说,挑选品牌就和挑选伴侣一样十分重要,但市场上摆在加盟商面前的服装品牌多不胜数,厂家的招商广告也是极尽夸张诱惑之能事,乱花迷人眼,加盟商该如何炼就火眼金睛,挑选到适合的品牌呢?下面,我们从几个角度给加盟商朋友推荐一些选择品牌的方法。
通常从你与厂家的一个电话都可以看出来不少问题,正规品牌公司,接线人员都会是很有礼貌、训练有素的,有着比较规范的辞令。而且,对你所咨询的问题,通常都会作出比较圆满的解答。
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联想成立30年,贸工技也争论了30年,到今天这个争论也早已失去了讨论的背景,取而代之的是“产品思维”。联想需要面向未来的产品,也需要面向未来的故事,陈旭东正是杨元庆选择来操盘未来产品讲新故事的人。
这个故事要怎么讲?路由器和手机之外的其他智能产品,陈旭东的打算依靠原有联想的制造和供应链方面的能力,打造一个新平台吸引合作伙伴。这个模式既不是小米的投资布局模式,也不是阿里操作系统一统江湖的模式。到底是什么模式? 最新一期《商业价值》杂志对此有更详细报道,略经编辑:
联想终于也有了自己的互联网手机子品牌,这个艰巨的任务就落在陈旭东的神奇工场身上。
理论上今年4月才正式开始运营的神奇工场,却已经像是入局者一样被各种传言包围着:先是传百度出资超过1亿美金入股神奇工场,后又传神奇工场收购豌豆荚。
而立之年的联想已然坐稳了PC市场头把交椅,市场份额还在不断扩大,但是对于所有IT厂商而言,要想继续立在风口浪尖而不是被消费端遗忘,需要有面向下一个时代的产品,资本市场也需要讲一个更加激动人心的故事。而神奇工场正是联想选定的奇兵。
在联想巨大的身躯内,移动互联网转型一直在发生,但是显然速度并不令CEO杨元庆满意。市场的风口已经渐渐从智能手机转向其他智能硬件产品,但是在众多人心目中,联想身上最重要的标签依然还是PC。杨元庆动过收购的念头,也打过从外面找团队的主意。
2014年10月14日,联想终于还是决定用“自己”去开创这块新天地。那一天,联想集团宣布成立子公司神奇工场,希望完全基于互联网平台打造互联网模式的智能终端和服务业务,原联想集团高级副总裁,中国大区和亚太新兴市场大区总裁陈旭东出任CEO,新公司将会在2015年4月正式运营。
路由器和手机之外的其他智能产品,陈旭东的打算依靠原有联想的制造和供应链方面的能力,打造一个新平台吸引合作伙伴。这个模式既不是小米的投资布局模式,也不是阿里操作系统一统江湖的模式。
陈旭东说道,“现在有一个idea(创意),马上就有人能给你做出来。但问题是做出来以后,怎么量产,怎么控制质量?我们可以帮他们做关键点的控制,因为好多创意团队根本不知道关键点在哪。”但做到这一步,也仅仅是解决了产品化的问题,量产后还面临着销售、服务等一系列问题。在智能硬件领域没有人能做到一家通吃,几大智能硬件平台未来将会走向合作,分别解决制造、销售等问题。
这种开放合作的理念也贯穿联想的智能硬件本身。以联想的路由器为例,联想投资的谛听科技专注于路由器的核心技术,百度负责软件运营,联想完成产品化。陈旭东向记者透露,联想的智能硬件产品至少是三个公司一起做,在这个领域,联想不会单打独斗。
除了对硬件缺乏经验的创业团队外,联想的大门也向传统制造业公司打开。
再过几年,家中的大部分设备都连到互联网,这时候就很难在市面上买到非智能的空调,显然空调厂商制作智能空调比只有智能模块的厂商更加容易。但并不是说空调厂商就一路坦途,传统企业互联网知识欠缺,运营以及后台服务对他们来说都是很大的挑战。
雷军曾公开表示,已经投资20多家初创硬件公司布局生态链。在陈旭东看来,这种做法会让很多团队丧失创新的动力,“有时候钱来得太容易了,就变成烧钱玩儿了。广撒网的投资策略是对是错还很难判断。”联想并没有明确的投资策略,但是看准的公司一定会投。由此也可以看出,频频传出关于神奇工场关于资本层面的消息,多半是揣测。
无论任何人出击智能设备领域,都会基于自己原有的优势,阿里、京东、乐视等都不例外,神奇工场脱胎于联想,也不例外。脱离原有资源太多,胜算低难度大,所能探索的方向决定于出身。而联想在制造和供应链方面的积累,能够帮助创业或者小团队实现小规模试产到量产,再到把控产品质量,最终通过渠道进入市场,以及售后服务等一系列关键环节的帮助。
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有这样一群消费者,他们充满了正义感和社会责任感,这样的性格对他们的购物习惯也产生了一定的影响,他们更青睐那些对社会有正面贡献的企业,会倾向于购买这些品牌的产品。而现在互联网科技的发展也让新闻的传播变得非常快,品牌如果做了些惊天动地的“善举”,那么马上各种社交媒体页面和门户网站上会遍布相应的头条新闻,相反,不小心“踩雷”的企业也会一夜之间臭名远扬。同样地,在信息传递速度极快的当下,每个品牌只要获得了一定的知名度,消费者就情不自禁地对这个品牌想要挖掘更多得深刻信息,这就是“透明度”的问题了,你的品牌足够透明吗?消费者对这样的透明度满意吗?
Chipotle与其他快餐店不同的地方在于高度透明。当Chipotle发现自己售卖的猪肉产品质量不及标准时,公司在进行了少慎重思考后决定在100多个门店中撤下相关的猪肉产品。Chipotle之所以这么做是考虑到用户迟早会发现猪肉的质量问题,而现在损失一些利润比在未来损失名誉来的划算得多。另外Chipotle还在自己官网上标出了含有转基因原料的食物,让顾客自己决定是否购买这些食物,这样的高度透明让顾客对品牌的信任大大提升,在购买时更加愉快。
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加盟一个好的品牌,对于想创业的人来说,就可以既自己当老板,又避免了创业的诸多风险,还能够减少创业资金等成本。因此,选对加盟品牌,或者说加盟总部,是加盟成功的有力保障。
挑选加盟品牌的要点是“实力、实力、实力”。为什么加盟麦当劳那么贵,还有许多人趋之若鹜?毋庸置疑,就是因为有实力。英中创业实验室认为,具体来说选择加盟品牌应注意以下十个关键点。
选择加盟连锁品牌的关键
品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。具有品牌识别能力的消费者,在获得某种提示后,便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌。品牌回忆指的是当消费者想到某种产品时,不经任何提示,便有能力回想起某特定品牌。
品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力。例如有人想吃汉堡,他们的优先选择可能是麦当劳和肯德基。品牌的知名度越高,品牌能够带来的客流和销售就越高,加盟者拓展市场时才更省心省力。
因此,英中创业实验室提醒创业者在加盟时,一定要摸清品牌情况,选择一家有着较高知名度的品牌,在一定程度上才能实现“背靠大树好乘凉”。
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药妆店的概念传入中国已逾10年,尤其是最近几年,药妆店如雨后春笋般在中华大地上蓬勃发展。尽管如今的药妆店已是遍地开花,但我们也发现,药妆店的发展还很不成熟,那些所谓的药妆店很多仅仅是在药店里摆几个药妆品牌的专柜,或者是弄一些功能性化妆品就自称“药妆”。其实,药妆店不能简单地理解为兼售化妆品的药店。选择什么样的药妆品在药妆店销售,至少在以下几个方面需要特别关注。
一、在种类设置上。药妆品在用途上属于功能性化妆品类,具有明确的功效作用,比如美白、祛斑、祛痘、抗老化、改善皮肤等等。另外,药妆品是以药品的标准严格研发与生产的,背后有专业的医药研究实验室, 而非简单的化妆品研究实验室。药妆品致力于解决问题肌肤,但又具有极高的安全性,把对肌肤造成的副作用或者伤害降到最低。
因此,药妆店在产品种类设置上,一来要以功能为导向,主要选择那些功能性药妆品,提供目标消费者常见肌肤问题的有效解决方案。二来要保证产品的安全性,避免皮肤过敏、副作用等不良反应。因为消费者选择药妆店,就是看中其专业、安全、值得信赖。如果药妆店也不能做到起码的使用安全,就会与化妆品店混为一谈,药妆店的差异性和立市之本就荡然无存了。
二、在品牌设置上。最早进入中国的药妆品牌是欧莱雅旗下的薇姿,直到现在薇姿仍稳坐国内药妆第一品牌的宝座,全国区域内的薇姿终端药房专柜高达千余家,其它药妆品牌根本无法望其项背。
最初意义上的药妆是指只在药店销售的化妆品,像薇姿、理肤泉等都秉承了这样的渠道策略。一般来说,一家药妆店药妆产品的数量和销售额应在30%-50%范围内,才能称得上真正意义上的药妆店。但是,薇姿、理肤泉这样消费者熟知的专业药妆品牌只有区区几个,且十分枪手,大都需要现款结算,给药妆店的利润空间也很有限。而那些到处寻找终端售点的“杂牌”药妆,尽管可以代销,但消费者认知度很低,只能充充门面,并不能给药妆店带来可持续的客流和销售额。
目前,药妆店在药妆品牌选择上遭遇困境。一方面,由于缺少专业药妆品牌,药妆店只好找一些日化品牌来填充,于是药妆店的专业性被大打折扣。另一方面,部分只在药店销售的药妆品牌迫于市场压力,也开始在非药店渠道销售,药妆店的专营地位受到极大冲击。
因此,对于药妆店来说,在药妆品牌的选择上不能完全拘泥于药妆概念的束缚。首先,全力引进知名专业药妆品牌,用品牌产品打造品牌店面,这是药妆店立身之本,也是药妆店持续发展之道。同时,依据药妆店的品牌及营销定位,甄选适销对路的非知名药妆品牌,甚至是少量日化品牌,尽量做到药妆独家销售,但也不必苛求药妆独售。前提是品牌信誉和产品品质必须过硬,或许,这部分药妆品牌会成为药妆店重要的盈利来源。
三、在毛利设置上。任何药妆店都渴望获得最大化的整店利润。要产生利润,一要吸引人流,即聚客力,二要产生购买,即获利力,从而形成“叫好又叫座”的赢利状态。
因此,在产品毛利设置上,要更加注重产品的优化组合,巧妙实现聚客力与获利力的完美结合,系统合理地制定铺货及促销策略,力争整店营收最大化。日本药妆店拥有数十年的发展历史,其产品毛利组合的策略很值得我们借鉴。如:以毛利率15%左右的日化产品聚客并争取销售额,以毛利率30%左右的医药背景化妆品、功能性化妆品及毛利率20%左右的化妆品赚取利润。通过这样的产品排列组合,既能凝聚最大化的客源,又能保证可持续的收益,可谓一举两得。
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什么是品牌,以及品牌是如何被创造出来的。人类思想的发展使大家认识到一个品牌如何能比一个公司、一个产品或一项服务存活得更久。消费者建立品牌认知就像鸟儿建造自己的巢穴,所以说品牌属于消费者。下面为你说明原因。
1、虽然产品是由公司所创造,是属于公司的,但是品牌是由人类、大众、消费和所创造的,并属于人类、大众和消费者。
2、一个品牌形象并不属于品牌本身,而是属于理解品牌的人。
3、品牌形象是人们的主观看法。两个人不管多麽相像,他们对于同一个品牌也不会持有一模一样的观点。
4、大部分ceo最大的报复是实现品牌的全球化,但全球品牌在措词上自相矛盾,是不可能实现的。
5、由于可刺激品牌的因素为数众多,并且大多都不受产品拥有者的控制或影响,人们便得出了对品牌的结论。
6、品牌与产品不同。品牌是有生命的,是有机的实体。虽然不易觉察,但是品牌每一天都在发生着改变。
7、影响品牌价值的绝大部分因素取决于它的竞争对手。(因为它们同时也在消费者脑海中创建、争夺“鸟巢”)
8、了解品牌天性的唯一方法就是努力寻求一种机能,这种机能只有那些最伟大的小说家才拥有。这种机能是如此地罕见以至于它都没有名字。
9、对于品牌的研究是一个相对来说比较新的学科。这门学科产生了很多的行话。这些行话激起了一些财务总监的嘲笑,而且还为杂志提供了很多娱乐性新闻。
10、众所周知,品牌是一个公司最珍贵的财产,但是并没有一个被所有人都接受并且是有价值的评定方法。
11、你唯一可以确信你品牌价值的时候就是你把它卖掉以后。
12、越来越清晰的是:根本不是品牌在等级上比公司低,而是只有品牌像公司一样被经营它们才有希望获得成功。
13、好像综上所述的不够全面似的,罗伯特•希思在他出版的关于品牌的最著名的书中写到:“不管怎么样,我必须承认有效的品牌传播……包括无法控制、混乱、抽象、直观的过程……很多情况下只有用事后带来的好处才能对它们加以解释”。
很多具有远见的商家越来越重视布摩尔的一个重要的观点:品牌越来越不受商家的控制。我们生活在这样一个时代:铸就了品牌的是处于网络世界聊天室和社交网站的消费者,而不是品牌的拥有者。人们在创造品牌形象的时候总是附上自己的想法和经验,有时候这样会产生致命的结果。
只有在现在,他们才能做得比以前更有力、更公开。厂商品牌拥有者与消费者共同创造品牌对于品牌来说是最真实的生活。所以明智的商家所追求的是影响而不是控制公众对他们品牌的认知。他们安抚网上、网下能够形成认知的谣言,并希望能够减弱任何不利的影响。
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加盟后,总部有义务教给加盟者完成事业的信息,知识,技术等一整套经营系统,同时授予加盟店使用店名,商号,商标,服务标记等一定的区域的垄断使用权,并在合同期内,不断进行经营指导。那么创业如何选择服装加盟品牌?
应要求加盟总部出示商标注册证。
所谓加盟,就是总部将品牌授权给加盟店使用,换句话说,总部必须要先拥有这个品牌,才能授权给加盟店。
也就是说,总部必须先取得国家工商行政管理总局商标局所颁发的商标注册证才行。
加盟者在加盟前,务必要先确认总部的确拥有此一品牌,才能放心地加盟。
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品牌化的加盟连锁已经成为行业发展的趋势,有相当一部分投资创业者选择了加盟。对于加盟的创业者而言,初期费用的支出主要就是加盟费用和店铺的租金费用,因此确定好了加盟费用,有助于创业者更好地做好资金预算工。那么创业者如何选择加盟品牌服装店?
经营什么样的产品既然要开店,首先就应该对 自己所在城市的服装市场做一定的了解,特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况,做一定的调查,做到心里有底。当地有着怎样的气候特征?你所在地区的消费水平怎样?你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌?都是什么风格?主要消费人群是哪些?大概能接受怎样价格的服装?当地什么样风格的服装好卖?
如果你店铺周围主要人群是学生,那么你就不能选择职业装,休闲装和运动装会更好一点;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错位经营范围,将目标锁定在淑女装或运动装上,效果就会好很多……这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家候选的品牌,然后你可以再根据后面提到的项目一条条来进行筛选。
哪怕你在其他方面都做得完美无缺,但你想要的畅销品种经常要断货,你的生意怎么会好呢?当然,要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员,他们一定会拍着胸脯告诉你,让你放心,他们的供货非常好。
而实际情况是,现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题, 这点一定要有充分的思想准备———即使你选择的是有一定规模的成熟品牌,也一样可能会出现这种情况。不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司,或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码,直接打电话去咨询他们,得到的回答才是最真实可信的。
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品牌进化(Brand Evolution)是品牌进化理论中的一个关键名词,品牌进化理论是是品牌生态学的一个分支。品牌进化理论认为:品牌是可以进化的,由初级阶段进化到高级阶段。下面小编给大家介绍消费模式演变下的品牌进化是怎样的?
单纯的产品只能产生单一的物质效能,即便是特色产品也是,只有品牌才能和顾客的生活方式溶为一体,因此为顾客创造一种生活形态才能在现实市场成就真正的品牌,然而,形成一种生活形态并非以简单的产品或具有出色的特点和益处就可以营造的,一种生活形态的诞生,必然是包含了多种价值元素的综合,这些价值元素围绕顾客某种消费生活(或旧有的,或模拟的,或想象的)通过多层次多方位的延伸,努力地发掘藏于生活细节中顾客的各种不易发觉的需求,当然,有的需求要通过顾客相似的行为可以看出,有的需求则根本就没有任何征兆,因此,生活形态的另一层意义还是要对顾客生活场景的关注和想象力的延伸,这些都是品牌塑造过程中要极力把握的重要内容,只有把握了顾客某种生活中的所有有形和无形的细节,才可能真正为顾客创造一种新的生活方式,因此,品牌的进化,完全需要以顾客生活形态为驱动,通常顾客生活形态主要有以下两种表现形式。
第一,物质形态。物质形态主要是指顾客在实际使用品牌产品的过程中所感受和体验到的从未有过的快感和乐趣,比如,福特野马汽车俊俏的外形,只此一点,竟然让 80岁高龄的女士也写信给福特,描述自己得到更多男子的注意。 Kinetic公司的 VAC产品让病人在创伤治疗过程中充分享受旧有的创伤治疗无法获得的实际效用体验,这些效用包括不用长时间忍受疼痛,伤口快速愈合,避免包扎上药换药等繁琐程序和伤口感染恶化等,这种物质形态驱动顾客对一种新的生活方式的深切感受并形成自己对这种生活方式的思维界定,并对此保持高度依赖和信任。
第二,情感形态。以情感体验来驱动品牌进化往往较之物质形态更具冲击效应。众所周知的奔驰、宝马、劳斯莱斯等汽车,尤以劳斯莱斯,竟在广告中极尽情感体验之能事,把手工制作零部件当作一种人性的关怀引起消费群的情感共鸣,让顾客感受生活在人性关怀下的感动与温暖,这种上升到人性层面的情感驱动最为直接地接近品牌价值的本质,成为品牌进化的核心和主干。
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不同的品牌类别其目标消费者的特征也明显不同,他们注重的品牌与产品价值也不同,因此,品牌的塑造方式也不尽相同,下面就四项分类族群的基本特征与营销原则做一下阐述。那么品牌族群如何选择?
最后一类则是一般大众类品牌。这类品牌基本属于大众性商品,价格方面因为缺少个性化的品牌支持,所以多处于中低端,也因此适应性较强,虽然利润率较低,但却拥有绝大部分市场,消费者中没有明显的特定界限。因为大众性品牌族群的特点是对价格较为敏感的消费者,因此,感性的情感内涵多与利益挂钩。宝洁、雀巢都是拥有广泛大众市场的成功品牌。
“便宜”、“省钱”,没错,这就是沃尔玛品牌的核心价值,这是典型的大众类商品品牌定位,这个定位让大家一想起沃尔玛就想到价格便宜。雀巢咖啡也属于大众类定位的品牌,因此,它不可能去强调产品的尊贵,也无法塑造产品的情趣品味或流行,因此,雀巢打出了这样的广告语:“全球平均每秒钟有4000杯雀巢咖啡被喝掉”。这是典型的大众传播方式,因为大众消费者都有从众的心理,当大家知道雀巢咖啡有那样多的人在饮用,自己也会随手从货架上拿一盒。
这一类品牌族群是缺少个性的,因此也不必过多的把精力放在个性化的情感塑造上,只要在物理属性的价格与价值上做足功课,加之顺畅的渠道,就会有不错的业绩。
如何打造一个独特而卓越的子族群品牌
以上对各族群消费者的特征描述并不全面,仅是基本特征。因为,四大族群内还可以根据不同的品牌特性及塑造方式来区分出很多小的,个性化的子族群。这些子族群有着更加个性化、详细与复杂的特征。也只有这样的子族群品牌才能脱颖而出,并且难以被复制。
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品牌消费,是指使用品牌产品以满足人们物质和文化生活的需要。随着消费者文化层次、收入水平、消费观念的不断提升,消费者的品牌意识不断增强,对知名品牌也越来越偏爱。那么品牌消费有哪些类型?
心理价位,是指某种商品在消费者心中的价格定位。价格是消费市场的晴雨表,品牌的“物美价廉”是一种在正常价格定位下的消费心态;现实中一克黄金与一克大米的价位相差深远,高于“心理价位”就超出了消费者的价格预期,低于“心理价位”就会使消费者对产品产生质疑。因此,价位品牌消费在目标消费的群体中根深蒂固,任何一类行业的品牌对于消费者都有一个心理价位。市场上,对有品牌保证的商品“打折”“有奖销售”,之所以深受欢迎,是因为消费者在购买该品牌商品的同时,得到了一种心理上的平衡。
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新手创业如何选择环保用品加盟品牌是什么?今天小编为大家整理分享相关资料给大家,欢迎阅读,仅供参考。
环保产业大热,但真的要想在行业从中分一杯羹?选择适合的项目是关键,这一点就需要投资者先去了解市场需求,抓紧行业的潮流方向,如今环保用品市场中项目众多,品牌发展风格,产品质量也参差不齐,如何选择一个高品质的环保用品项目加盟成为困扰着众多投资人的问题?首先考察环保用品企业的实力是否强大,看其在消费者之间的口碑是否良好。而那些产品的独特性差、只需少量资金即可经营的项目,由于门槛太低,你能做,别人也能做,这样的项目就不要选择了!
投资人一定要多方面考察其企业实力是否强大,强大的企业实力就能够抵抗住激烈的行业竞争,并且有能力为加盟商提供完善的帮扶政策,一个成熟的品牌都拥有完善的运作方案,对加盟者有相关的培训,因此你必须考察它能不能提供了扶持政策是否完善。对于加盟商来说,完善的扶持政策是他们在实现盈利之前能感受到的对自身利益的直接的维护,只要提供完善的帮扶政策才可以帮助降低经营的风险,帮助加盟店迅速走上正轨。
后实地考察很有必要的,看看品牌旗下加盟者的经营情况,投资人在选择环保用品项目时,一定不能只听项目方的介绍,因为其描述的情况可能存在着很大的偏差,因此一定要去考察实体店。这样不仅可以对项目有一个更加深入和直观的了解,同时也能针对店面运营过程中出现的问题进行交流,投资者通过实地考察得出的结论才更加的准确客观。
挑好环保加盟用品品牌才有走向成功的可能性,总而言之就是要求每一个投资者去了解项目的实际情况,对项目的发展资质,产品风格,市场销售范围等等方面一一调查清楚,而这一切都要求投资者去实地去考察,抓紧时间去调查,才能选对项目,才能保证开店之后顺顺利利。
以上就是小编整理的资料,希望能帮助到大家。
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案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么,是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是读文网小编整理的品牌营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
新日领跑世界的秘密
德鲁克说过,企业有且只有两项基本职能,就是营销和创新,这也是新日电动车多年来领跑世界的秘密。简单的道理谁都懂,可并非人人都会做,我们来看一下对于这两项职能,新日具体是怎么做的。
开放流程和心态,
创新不能闭门造车
无论是德国的“工业4.0”、美国的“再工业化”,还是中国提出的“中国制造2025”,其指导思想都是一样的,就是从“制造”向“智造”的工业化升级。
作为身处制造业一线的企业,新日对于这轮变革风潮早就捕捉到了。在2013年,新日电动车就率先研发出了行业第一辆智能电动车。随后,新日电动车便一发不可收,在电动车智能化上不断取得突破性进展。2014年,新日电动车创建了业内首个智能化生态供应链系统,同时还将智能电动车推进至“智能3.0”阶段。2015年,新日自主研发的新一代智能电动车MIKU再次颠覆了人们对智能电动车的认识,运用了一键检测、电量精算、远程控车、紧急救援等多达20项全球顶尖的智能技术,一举夺下中国工业设计领域的最高奖项之一——“太湖奖”特等奖。
谁都知道创新是企业建立起竞争区隔和相对优势的唯一途径,可如何创新?产品创新的方向在哪里?对于这个问题,当下越来越多的中国制造企业却陷入了迷茫。我们看到太多这样的案例,比如李宁、美特斯邦威、娃哈哈等企业,为了适应新的市场消费群体的需求,抛弃了原来的定位,产品也不断推陈出新,可结果却是“热脸贴上冷屁股”,消费者根本不买账,问题出在哪里?
他们最大的问题就是“自说自话、闭门造车”,心态还不够开放。相比之下, 新日电动车的做法就很值得借鉴。新日电动车在产品研发上的开放性表现在三个方面:
1.广泛与国内、国际高校和科研院所开展产学研合作。比如与美国麻省理工学院(MIT)、荷兰阿姆斯特丹卡弗研究所以及来自以色列、日本的顶尖研发机构和企业的技术合作,还直接从国外引进优秀人才,例如以前就职于日本雅马哈公司的资深工程技术专家高田,便是新日引入的“外援”之一。
2.不局限于一般技术研究,进入基础研究领域。比如与麻省理工学院(MIT)美国工程院院士吉姆领衔的团队一起研发的磁通切换电机,这种融合最新科技的电机一旦面世投产,将可能带来电动车电机的一场革命。
3.向目标用户开放研发、生产的全过程,让他们直接参与进来。都知道小米的成功来源于“参与感”,可真正做到的企业很少,制造企业中则更少。上文提到的获得“太湖奖”特等奖的新日MIKU就是由一群来自江南大学的“90后”学生设计的。据了解,为了鼓励更多“90后”加入创新的行列,新日电动车设立了开放的电动车设计平台,每年有百余名高校学子与新日电动车研发人员和工业设计人员展开深度交流、融合,每年设计的新车型达数十款。
创新是建立在充分了解用户需求的基础上的,而充分了解用户需求的最佳方式就是让用户亲身参与其中。
营销娱乐化,
拉近与用户之间的距离
除了产品上的创新,新日营销上的大胆突破也引人注目。在2015年12月17日第十三届中国营销盛典上,新日MIKU“晶彩”系列产品一举斩获“年度最佳产品营销创新奖”,大会给出的获奖理由是:新日电动车全新MIKU“晶彩”系列产品,打破了传统电动车产品给人的固有印象,在营销方面积极地贴近消费者,与《爸爸去哪儿》《最强大脑》等卫视王牌节目强强联手;出席金鸡电影节,电动车“走”上红毯;邀请黄晓明成为品牌全新代言人……一系列举措让新日电动车的品牌形象大幅度提升,使消费者真正记住了新日电动车。
“进军时尚界”是新日2015年贯穿全年的一个营销主题,尤其是在第24届金鸡百花电影节上的“红毯秀”,赢得了广大明星及媒体的关注,为新日MIKU“晶彩”系列产品赢得了足够的曝光和支持率。据统计,短短一周时间,新日MIKU晶彩系列产品即登上了新浪、凤凰、网易、搜狐等几大主流门户网站,报道、转发的媒体达50多家,曝光人次超过1000万,评论数超过2000条,转发量超过1万次,仅百度相关搜索就达8000多条。
当然,新日迈向时尚界的脚步远不止这些:2015年年初,新日MIKU与众多艺术圈、娱乐圈、模特圈、设计界一线大咖同时亮相“2014网易时尚年度跨界大赏”;2015年5月,在《快乐大本营》录制现场,新日小龟王——风雅19代化身为颜值爆表的鲜肉杨洋的坐骑,当红导演徐峥骑电动车夜行,颠覆了传统的冠名模式,成功闯进“80后”“90后”的视野;同年,新日科技时尚中心揭幕成立,成为行业唯一的国际级专业科技时尚制造基地,并斥资2000万元打造最强时尚产品顾问团,由国际殿堂级著名造型师李云涛、中国新锐时装设计师刘璐、新生代时尚T台女王游天翼等担任顾问,为产品注入了时尚、年轻的基因。
新日新闻发言人、总裁办主任陈开亚说,对于未来的商业世界,财经作家吴晓波曾总结了四大趋势,其中之一就是“一切消费都将娱乐化”,那么,站在企业营销的角度,也必须顺应这股潮流,新日的时尚跨界便是践行营销娱乐化的一种演绎。
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企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。那么下面是读文网小编整理的品牌营销战略案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
好品质,为什么看新日?
新日从一家小作坊起步,如今已经成为畅销全球的电动车品牌,据世界品牌实验室评估,新日的品牌价值达83.95亿元,高居行业榜首;新日还是业内唯一一家同时服务过北京奥运会、上海世博会、西安世园会三大国际盛会的企业,同时还曾是中国航天事业合作伙伴。
“好品质,看新日”这句话已经成为消费者的共识,我们不禁要问:新日的好品质到底来自哪里?
生产上精益求精
新日对品质的追求可以说到了严苛的程度,每一个零部件从进厂到出厂要经过108道检测,车架、电池、电机、控制器这些核心部件全部自己生产,进行源头把控,对于供应商的选择也相当严格,有很多准入制度,比如飞检制度、索赔制度,确保所有的零配件都是合格可靠的。
对于制造业来说,生产过程的控制往往是最难的,因为会有很多不确定性因素。为了最大限度地保证生产过程的平稳状态,新日采取了一种“OJT——引导、纠正、督办循环整改”的保障机制,简单说,就是今天把明天的生产计划提前拿出来,然后对照QS系统梳理出一些经常出现的问题,提前预警。这些问题的来源有来自经销商反馈的,有总部质量管理部门的工程师核查出来的,还有来自QS系统的,最终筛选出前十位发到线长的手上,早会的时候,采取现场示教的方式提醒工人注意这些问题,并且这10个问题都是动态的,每天都会汇总收集一次。通过提前预警的方式,大大降低了质量问题的发生率,据新日电动车无锡制造中心生产部部长介绍,这种“OJT循环整改”机制保证了产品的出厂品质。
同时,跟随每一辆电动车都有一张流程卡,用以记录所有生产环节的信息,上传到系统并形成大数据,一旦流通到市场上的产品出现质量问题,通过这张卡则可以直接追溯到具体的生产责任人。
工艺上持续改进
这位生产部部长还告诉我们,他经常会收到一些建议信,都是工人提的一些生产工艺的改进意见。比如,有工人在贴花的时候发现总是贴不到位,或者偏左,或者偏右,就想出了一个办法,做了一个工装(固定贴花位置的模具),从此以后再也没有贴偏过。还有黄油自动压注机也是工艺改进的典型案例,以前生产中要有一个人专门负责往轴承上刷黄油,用牙刷刷,不仅效率低,而且不均匀,有工人就提意见能否发明一台设备自动压注黄油,新日的生产部门就与相关厂家联系,合作研发出了黄油自动压注机。类似的工艺创新还有很多,例如压轮胎的工艺、装配前叉的工艺、悬挂工艺(以前电动车下线要靠人工来推到仓库,现在通过一条悬挂线实现了自动入库)等。
只有一流的设备才能生产出一流的产品,因此,新日在设备投入上也不遗余力,前几年购进了几台焊接机器人,大大提升了产品品质,与人工作业相比,焊接机器人的好处是机器人没有情绪而且不累,品质上可以做到无缝,更加均匀、光滑,电动车车架上有很多需要焊接的地方,如果焊缝不一,颠簸的时候很容易脱落。新日还拥有业内唯一的一台电摩安检线设备,按机动车标准检验产品品质。
同时,新日电动车借助国内最大的软件供应商用友公司打造了“数字工厂”,实现了生产管理层面的数据和业务综合集成应用;在“智能工厂”打造上,引进 世界顶级生产设备和工装夹具,新日生产线已有24个关键工位引入了智能化监控系统,实现全程可追溯。
管理上追求卓越
“员工做得不好,首先是管理者的责任。”这是我在新日听到的印象最深的一句话。比如贴花这道工序,以前老是贴偏,你不能简简单单地归结为员工不认真,而是要找出问题的根源:是不是制定的作业标准不够具体?工具有没有改进的空间?而这些都是管理者的责任。多数时候,员工出现的问题都是表面现象,如果管理只停留在纠正员工上,无异于头痛医头,脚痛医脚。
今年以来,新日在管理组织结构上也进行了大胆革新,只有一个目的,就是实现管理的扁平化。原来每条线配备有一名线长、一名副线长、一名统计员,现在直接取消了所有的中间管理层级,每条线只保留一名管理人员,这样一来,管理环节减少了,效率提升了,同时,节省出来的工资用来给剩下的人员普涨工资,他们的积极性也自然提高了。
另外一个重大的创新就是“划小经营”单位,一种类“阿米巴”的方式。划小经营就是采取承包制,通过签署内部承包协议的方式将目前的生产单位划分成若干个小的经营个体,这些经营个体采取独立核算、自负盈亏的方式来分配利润,比如每条线上都装上独立的电表,电费、工费、工具费、料费全部自主承担。通过这种方式打破了大锅饭的局面,增强了员工的主人翁意识,对于产品更加有责任心。过去都是管理者从后面推着干,现在变成了抢着干,因为多劳多得,而且员工也有了成本意识,比如下班都会自觉断电,对于标准件都节约使用了。
服务上规范创新
新日在售后服务上的最大不同就是规范性较高,经销商要跟他们签订服务委托协议,对于经销商应当承担的服务项目和标准都有详细的规定,而且还派驻数十名服务经理常驻市场进行现场督导。对于不同等级的服务委托商他们采取分类管理,要求也不一样,但必须通过他们的考核取得相应的资质。
电动车、家电这类行业通常都采取委托服务的方式,委托模式虽然降低了成本,但也存在一个很大的弊端,就是对于服务的品质无法把控。新日的解决措施是采取服务单独结算的方式,据了解,目前大多数电动车品牌的服务费用结算都是打包的,服务单独结算的好处就是增强了资金的流通性,大大调动了经销商服务的积极性,同时,这种方式也可以有效规范经销商的服务品质(一旦有用户投诉,可以直接从服务费用里扣除)。
新日为每一名用户都建立有电子档案,实行跟踪服务,会定期提醒用户进行各类保养,提升车辆的安全性,同时,用户所有的维修记录都会在后台显示,比如发现某用户近期维修次数较多,就会电话回访。此外,400客诉电话、微信服务号、官网都面向用户开通,用户对产品或者服务不满意都可以直接反馈给厂商。#p#副标题#e#
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加盟品牌选择技巧
加盟一个品牌,直接关系到创业的成功与否!加盟品牌有什么选择技巧吗?当然有!下面是以服装加盟品牌的选择为例一起来说说加盟品牌选择技巧。
对于广大服装加盟商来说,挑选品牌就和挑选伴侣一样十分重要,但市场上摆在加盟商面前的服装品牌多不胜数,厂家的招商广告也是极尽夸张诱惑之能事,乱花迷人眼,加盟商该如何炼就火眼金睛,挑选到适合的品牌呢?下面,我们从几个角度给加盟商朋友推荐一些选择品牌的方法。
正规品牌厂家,价格一般比较规范,终端不会有随意打折降价销售的现象,有特价促销行为也是规范和统一的,POP基本上是统一的、特价品的款式也大致是统一的,这从很多终端店的观察比较可以看出来。
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