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从一个店长的晋升谈起 据说,海底捞一家普通的门店,200个客人里,有150个是回头客。它的背后是特有的企业文化。小编把整理好的海底捞的企业文化分享给大家,欢迎阅读!
在“四型八态”文化定位中,情感型文化与目标型、共生型文化相比,有着“效率低下”的缺陷,但海底捞却做出一个高效的情感型文化,非常值得学习。其主要措施包括:
1、选拔培育有感恩之心的员工。海底捞员工对企业、对上级、对老师都有感恩之心,这是支撑海底捞高效率、高质量服务的根本。并不是每个人都善于感恩,所以,怎么样招聘、培养和提升拥有这样特质的员工成为关键。所以,海底捞在提拔某个人到重要岗位时,其老板张勇往往会到员工家里做家纺,以确定该员工是不是真的符合企业所需要的特质。
2、营造大家庭的氛围。情感型文化的核心理念是大家庭主义,即员工都以所在的组织为家,同事之间都培养出类似于兄弟姊妹之间那种亲密感情。海底捞鼓励员工介绍自己的亲人、朋友到海底捞工作,从一定程度上推进了这种家庭氛围的
3、传帮带的固有习惯传承。每个新入门员工都会安排一个师傅,师傅负责把新员工引进门,文化的传递由此而达成。估计能够成为带徒师傅一定需要特别的资质,比如年资长、表现佳、与企业文化协调性良好的员工才能成为师傅,不至于使杂音在新入门员工的耳朵里出现。
4、员工自主性的激发。海底捞通过有效的授权和放权来激发员工的自豪感和凝聚力。区域经理有百万以上的自主权,普通员工能够根据情 况判断,自主决定是不是可以给客人免费送一些小菜,甚至于对不满意的客人免单,可以不会因向上请示耽误工夫,因而能及时避免顾客抱怨。这种自主性能使员工 产生“企业主人翁”的自豪感,因此对这个“大家庭”的归依感会更加强烈。
5、拒绝空降兵,坚持内部选拔。海底捞设置了管理、技术和后勤三个晋升体系,让员工有充分的发展空间。更加重要的是,其管理者和重要岗位人员都必须从底层做起,从为客户直接服务做起(财务和工程岗位除外)。海底捞对“空降兵”很排斥,这也是能保持文化血统纯正的必要手段。但这种自己培养的方式会使人才聚集速度缓慢,成为影响海底捞扩张速度的最大因素。
6、追求顾客和员工满意度,而不是利润。这一点是我特别佩服海底捞创始人张勇的地方,他做到了许多管理学大师做不到甚至想不到的事情。海底捞对每个分店的考核只 注重两项,一是顾客满意度,二是员工满意度。因为在他的理念里,只要顾客满意了,员工满意了,利润不是问题。考核店长利润是不合理的,因为在做到高顾客满 意度和员工满意度的前提下,利润就只跟大环境的好坏、店址等因素相关,而这些因素,是店长所没法控制或影响的。试问哪个公司不是把利润率当成考核分公司或 子公司的首选指标?海底捞做到了,因此才有人说,“海底捞你学不会”。
7、弱化冷硬的制度流程,强化内部沟通和创新。海底捞的制度流程都尽量不用文件传达的方式来下达,而是由带班班长或店长开会传达并展开讨论,对每项新制度、新措施的精神和理念剖析清楚,让底层员工明白新制度实施的原因和必要性。
8、鼓励员工全员创新,提出改进建议。海底捞员工按惯例会定期总结、讨论近期内服务客户满意度情况,找出不足和差距,提出改进措施。有些改进措施好的,会在全公司推广,该推广的方法会以提出该建议的员工的名字来命名,这种激励性是非常强大的。
当下有很多企业对企业文化建设非常迷茫,老板总是抱怨员工不懂得感恩,他们唯一能想到的提升方法竟然是找外部讲师给员工上“感恩” 课,这是很可笑的。因为感恩这个东西是教不出来的,而是企业培养出来的。当然,如果你想打造“目标型”文化,完全可以对感恩这些东西无视。而一旦你想打造 的是“情感型”文化,海底捞还是有很多值得学习借鉴的地方。
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越来越多的人选择了网络创业,也因此网络市场变得更加激烈。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
大学才刚刚毕业的王锐旭现在已是一家互联网创业公司总裁
这是一个造富的年代,只要有想法并大胆付诸行动,成功并非一件遥不可及的事情。这一点,在90后小伙王锐旭身上得到了验证。
王锐旭是汕头人,就读于广州中医药大学的“中药资源与开发专业”,今年7月刚毕业。读中学时,他曾一度沉迷网络,但一场家庭变故后,他振作起来,奇迹般实现了人生逆袭,在他尚未大学毕业时,已成为一家互联网创业公司总裁,陆续获得了超过百万的外界投资。
家里工厂突遭变故破产
被一记耳光打醒的问题少年
近段时间,王锐旭睡眠严重不足,他正忙着公司的装修,他的员工大多是和他同样年轻的IT宅男。10多年前,王锐旭还是一个沉缅网络的问题少年,没想过自己有一天能当上老板。
1990年,王锐旭出生在汕头外砂镇。上世纪90年代,在推行外贸承包经营责任制的热潮中,当地大量的家庭小作坊顺势而兴。王锐旭的家里经营羊毛生意,父母忙得不可开交,7岁的王锐旭就开始独当一面,不仅得张罗做饭、养鹅等各种家务,还要帮着带小两岁的弟弟。
小时候的王锐旭聪慧过人,小学还没毕业,就被父亲委以“临时账房先生”的重任,给100多个工人发工资。初涉生意场,小锐旭赢得了父亲和邻居的一片赞许。
因为工作繁忙,父母没精力管王锐旭的学习。小镇上网吧林立,他一头栽进了网游的世界。上初中后,王锐旭更是成了网吧的常客,渐渐成了不折不扣的问题少年,网游、吸烟、喝酒、逃课样样均沾。
中考前,王锐旭家里的工厂破产倒闭。当王锐旭拿着一张印有280分的中考成绩单走到母亲面前,换来母亲一记响亮的耳光,“妈妈哭了,可以想象她有多伤心。”在网游世界里沉迷的王锐旭被拉回残酷的现实,他开始意识到要挑起家里的重担。那一年,他15岁。
此后,王锐旭重新回初中复读,用了一个学期成功戒除网瘾。2010年,他才入广州中医药大学。
成功不等于死读书
试水校园推广赚回第一桶金
2011年的“五四”青年节,学校为这一年学生自己票选出的十大风云人物颁奖。就在那晚听了一位优秀师兄的履历后,王锐旭恍然明白,成功的路千万条,死读书并不等于成功。
此后,原本宅男一枚的王锐旭不停地参加各种社团活动,大二一年,他单枪匹马拉了近4万的赞助费。社团的经历,让王锐旭意识到校园外的大企业都迫切地想打开高校市场却找不到有效渠道。瞅准商机,他开始筹建他的校园推广团队,为企业在高校校园里推广他们的产品或者服务,“魔灯校园传媒”应运而生。
2012年4月,王锐旭和学校另外一位合伙人一起组建团队,旗下开始招募“水军”,“帮一个视频网站刷注册量。”不久,他又顺利拿下中国移动广东分公司一个9月高校迎新推广校园卡的项目,营收10多万元,这也是他创业的第一桶金。
学中医的也能玩转互联网
搭建兼职猫网站获百万投资
经过一年多的努力,王锐旭带领团队做到月业绩突破20万元,服务企业超过了300家。但王锐旭也很快意识到,团队只是为企业做嫁衣,发展不会长久,他把目光瞄向了互联网。
学中医的搞互联网?王锐旭承认自己是个不折不扣的外行,但他并不认为这事不能干。2013年8月成立了广州九尾信息科技有限公司,成立了由8个电脑能手组成的技术部,不久就拿下第一笔3万元的融资。
王锐旭将目标人群定位于大学生,做兼职猫网站,不到半年时间,已经面向全国21个城市开放兼职信息。目前,兼职猫已经和广州本土的10个兼职网站达成合作,共享资源。线下,超80所学校有推广团队。
今年4月,“第三届中国移动互联网博览会暨创业大赛”举行,来自中国内地、香港、美国硅谷的200支移动互联网创业团队展示他们的创业项目,“兼职猫”一举拿下第一名,成功获得百万级天使投资。
在王锐旭描绘的蓝图里,是要打造成中国大学生兼职第一平台,把企业带上市。
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娱乐圈有自己的当红小生,创业界也自然有自己的创业明星,这些明星或年纪轻轻坐拥千万资产,或者虽然大龄仍然奋斗在一线。以下是读文网小编为大家整理的文章。
董明珠今年已经 62 岁了,却依然精力满溢,像个女流氓一样整天在互联网上跟人干架。尤其是雷军和美的。(说董明珠和老干妈是一个时代的人你丫信么 ···)
事实上,她说过的每一句话都被夸大、曲解、肆意传播,人们把她当作一个笑话,一个不入流的、被移动互联网时代抛弃了、又不甘于被人忘记的中老年大妈。
网友对董明珠嘲讽式的消费,加上媒体的推波助澜,董明珠被丑化到我们已经看不清她最真实的一面。
扒哥就想问一句:一个世界 500 强公司的一把手,难道智商比你低?
只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,才能真正改变世界 。
董明珠就这么一个不认命的人,硬派女神。
1947 年,扒哥心中的第一个女神老干妈出生在贵州。
7 年后,即 1954 年,董明珠出生在江苏南京的一个再普通不过的家庭,兄弟姊妹 7 人,她最小。虽不能大富大贵,但也算顺风顺水:她靠自己的努力,考上了安徽省芜湖干部教育学院,毕业后在南京一家家化工研究所做行政工作,然后结婚生子,平淡幸福。
1984 年,即儿子 2 岁的时候,董明珠的丈夫突然去世,晴天霹雳。那年她 30 岁。
30 岁丧夫,还要一个人拉扯一个 2 岁的孩子。在很多人眼里,董明珠这辈子不会有戏了。
然而,丈夫去世 6 年后,36 岁的董明珠决定:不再接受老天不公的安排,要翻身做自己命运的主人。把 8 岁的儿子托付给母亲抚养,独自一人南下闯荡。
1990 年,36 岁。董明珠南下珠海打工,进入格力做了一名最基层的业务员。她在格力的第一个岗位是销售人员,被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事,是向当地一家拖欠了42 万货款的经销商追债。
关于她追讨这笔债务的过程,曾经被很多媒体详细描述过:
董明珠锲而不舍天天去找那位经销商,经销商爱理不理的样子。直到下班时,董明珠站起身,一个人回到旅馆。再后来,那位经销商干脆避而不见,这更激起了董明珠的犟脾气,天天去“堵”,终于有一天把他堵在办公室大叫:“你要么还钱,要么退货。否则从现在开始,你走到哪里我跟到哪里!”
经过40 天的斗智斗勇,饱尝冷落、戏弄和欺骗后,董明珠终于追回了货物。从此,她立下决心采用“先款后货”的策略。然而,那时的格力在空调界默默无名,“先款后货”几乎不可能。在一次次碰钉子之后,安徽淮南一家电器商店的经理终于被董明珠的真诚所打动,答应进20 万元的货试试看。董明珠终于拿到了20 万元的支票。
再后来,格力在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆,董明珠都打开了局面。仅仅1992 年,董明珠在安徽的销售额就突破1600 万元,她一个人的销售量占整个公司的1/8。
1994 年底,在格力电器最困难的时候,董明珠接过了经营部长一职,经历了很多改革。一年之后,销售收入增长了7 倍,达到28 亿。
1992 年,38 岁。加入格力第 2 年,董明珠在安徽的销售额突破 1600 万元,占整个公司的 1/8。 随后,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,并签下了一张 200 万元的空调单子,一年内,个人销售额上蹿至 3650 万元。
1994 年,40 岁。格力内部出现了一次严重危机,部分骨干业务员突然 " 集体辞职 ",董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长。(此时董明珠才进入格力 4 年)
1995 年,41 岁。董明珠升为销售经理。在她的带领下,格力电器从 1995 年—— 2005 年,连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
2003 年,49 岁。董明珠当选为第十届全国人大代表。
2005 年,51 岁。荣登美国《财富》杂志 " 全球 50 名最具影响力的商界女强人榜 。
2007 年,53 岁。出任格力电器股份有限公司总裁 。
2012 年,58 岁。董明珠正式被任命为格力集团董事长。她带领格力,成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。
2015 年,61 岁。董明珠终于实现了 10 余年的愿望,格力打入世界 500 强,排名家用电器类全球第 1,年纳税额 150 亿。
今年 62 岁的她确实完全凭借自己的努力完成了自己的人生大逆转。到今天,她已为格力奋战了 25 年之久。
我从不认错,我永远是对的
董明珠是一个直截了当的人,她不会考虑对方的感受,不管任何场合,任何地点,任何时间,她都会很直率说出来。
她也曾说过,“我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的。”这份自信与霸气,源自她的每一个决策,都是从公司利益出发,为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。六亲不认,是董明珠的一贯作风,也因此,虽然她强硬的作风招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼,但格力的投资者和 8 万 + 员工都很爱戴她。因为大家知道,她的每一个决策,都是从公司利益出发,为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。格力就是她的命。
我比较直截了当,不像别人会考虑方式,讲话时对方的感受,我是不会的,我是就事论事,不管任何场合,任何地点,任何时间,我会很直率说出来。你不喜欢?我不在乎你喜不喜欢,我心中只有消费者和产品,我是做企业的,不是搞关系的。
有一次,一个年销售额 1.5 亿的大经销销商,以为自己大得上了天,跑来格力找董明珠要特殊待遇,语气十分傲慢,一副 " 你得靠老子给你卖货 " 的嘴脸。董明珠这种正义女神最恨这种想搞特权的下三滥,不光没答应,还直接给丫从格力经销网中除名了。
当时董明珠刚升任销售经理,位子还没坐稳,就给自己断送了 1.5 亿的大单。董明珠的回应很简单:只要违反原则,天王老子也给我滚蛋。
董明珠12字军规的管理哲学
董明珠一直坚持“公平公正、公开透明、公私分明”这12字军规,成为其特殊的管理哲学。中国有句古语,“水至清而无鱼”,意思是水太清,鱼就存不住身,对人要求太苛刻,就没有人能当他的伙伴。董明珠则不认同“只要给水足够的阳光和养料,我就是要做到水至清而有鱼。”
董明珠始终认为,一个企业最重要的是管理,如果没有优秀的管理就不可能有优秀的人才。没有优秀的人才,一切都是空谈。
她当上董事长之后觉得,每一个干部必须更加清醒地反省自己。因为她看到,随着企业的不断扩大、时间的不断推移,干部队伍的自我约束面临更多的问题,她专门针对拥有权力的干部队伍提出了“公平公正,公开透明,公私分明”的12 字管理方针,“容易犯错误的往往是手上有权力的人,而不是工人。”
她要求格力所有的共产党员都要戴上党徽,每天接受大家的监督,“你要时刻提醒自己是共产党员,起带头作用。”她对格力的共产党员们说。
“我们要求公私分明,因为有的干部权力太大,利用公家的权力为私人谋利,特别是我们上游配套,这在公司当中自然形成很坏的影响。在这个问题上,我们要求非常严格,发现一个查处一个,绝不手软。”
她承认,权力过大确实容易犯错误,但容易犯错误不代表就一定会犯错误。她说,她每天都在反思,以保持清醒的头脑。“任何时候决策,你要考虑你背后的股民利益、员工利益,这些东西如果能够随时随地记住,就不会做错误的决策。”
对于下属们来说,董明珠很不好糊弄,她最讨厌撒谎的人,“因为一个人只要说谎,他就可以做一个不忠诚于企业的人,在小事上说谎的人,在承担大事的时候也会。你可以不做,但不能对我说谎。”
她说,她唯一要做的是把干部队伍带好。“我的责任是为那些想做事业的、有理想、有追求的人,创造一个好的平台和环境,最起码给努力工作的人公平公正的机会。在格力的环境里,我们不容许偷鸡摸狗、弄虚作假的人存在。”
她认为,领导者一定要有清醒的头脑,因为不公平的政策,一定会带来不公平的结果。那些很会在你面前表现的人得到提拔,那些很卖力工作却没到你面前表现的人得不到公正对待,这样的环境很糟糕,对企业是巨大的伤害。不公平、不公正的环境和人才机制,只能培养又奸又猾的人。
“为什么我要提这12 字方针,就是为了渗透这种公平公正的文化。”
作为公司一把手,我不能让格力有任何伤害
谈及自己和格力的关系,董明珠称:没有格力没有我,当然没有我也没有格力。
记者问她,是不是已经把格力当作自己的孩子。董明珠回答:我不是这样看格力这个品牌的,我坐的这个位置决定了我对格力的责任,作为公司的一把手,我绝对不能让格力有任何伤害。
股东大会上、各种论坛上、各种演讲中,她不会放过任何一个推销格力的机会。而且,任何有关格力的坏话,董大姐都表示:不能忍!
2014 年的股民大会上,一位投资人给董明珠提意见:一个月之前,我想在网上商城买一个冰箱,但是我发现网上商城居然没有售前服务,然后我折腾了半天,我找不到任何一个帮助,所以就是最后我只能买了海尔,确实很失望的。
董明珠回答:我们电商服务稍微存在这样那样的问题,我是完全接受的。但是唯一不能接受就是你不应该买海尔,所以我反过来给你提意见,你赶紧把海尔退掉。
为了成就格力,放弃 8000 万年薪
在 2003 年的时候,每一个城市都希望自己拥有一个世界 500 强的企业,当时有人非常希望能卖成,我们珠海就有了世界 500 强的企业。当时按多少钱卖的?按照净资产卖大概也就是 9 个亿就卖掉了,而且当时来找我的时候说年薪给我 8000 万,这个对我来说太有诱惑了,何乐不为呢。
但是我告诉他说我不可能卖格力,我当时讲了一句话:我说今天你是世界 500 强,未必明天我不是世界 500 强。
今天这个梦想实现了,当时让我卖 9 个亿,我现在还一年给国家交 150 个亿的税收,它可能吗?这个世界还有格力这个世界名牌吗?
让世界爱上中国造,格力研发投入上不封顶
董明珠所掌舵的格力,在技术研发上,从来不设门槛,需要多少投入多少的做法,让其成为了中国空调业技术投入费用最高的企业。目前,格力电器在国内外累计拥有专利超过 8000 项,其中发明专利 2000 多项,是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业。(雷军的专注、极致其实用在董明珠身上更恰当)
业内巨头联合围剿格力,我不在乎
我心中只有消费者
网上说有空调巨头,联合起来围剿格力?
董明珠:没有关系,他围剿他就围剿吧。我去年是家电行业,唯一的一个盈利 10% 的企业,我的净利润达到 10%,我给国家的税收也是全行业最高的,接近了 150 个亿。
7 家打 1 家这说明什么呢? 我觉得市场说了算,他不打对我来说没有影响,我依然是一如既往,因为我心中只有消费者,我没有其他的。
我们的利润足够高了,不能再让消费者承担高价了,所以去年我们把价格调低,让消费者用更低的价格买到最好的产品。
如果可以创造更大价值,我宁可少活 10 年
董明珠的工作没有时间概念,甚至做饭的时候想到的都是工作。因此在她看来,在家做卫生就很幸福,只要有时间,董明珠都会花一个半小时的时间快走,这也是她唯一的消遣。也常有人劝董明珠不要这么辛苦,保重身体更重要。但是她却觉得,保重身体很轻松地活到 100 岁,没有价值。如果可以创造更多价值,她宁可少活 10 年。
身为母亲,谈及儿子,董明珠也会遗憾落泪
她强硬、彪悍、不容挑战。但身为一个女人,一个母亲,谈到儿子时她又敏感、脆弱。
儿子曾是亲情缺失的 " 留守儿童 "。儿子 2 岁时父亲去世,8 岁时,母亲董明珠南下打工,他一个人跟着奶奶生活。
只有在出差时,董明珠才能有时间回家看看儿子。每次回到家里,儿子总是不说话,只是像小猫一样紧紧依偎着她,仿佛只要一松手,妈妈就会离开他。外婆让他早点去睡觉,他就拼命摇头,说自己不困。但只要董明珠说:" 快去睡吧,妈妈一会儿去陪你。" 他就 " 刷 " 地一下子蹿到床上去。
有一次董明珠出门后,发现有东西落在家里,就赶紧返回去拿。经过儿子房间,她想把被子打开再看儿子一眼,结果她撩开被子,却发现儿子蒙在被子里哭得满脸鼻涕和眼泪。董明珠的心一下子被揪紧了,那一刻,她意识到自己作为一个母亲,给予儿子的太少了。东东看到母亲又回来了,赶紧把眼泪擦干,还装着笑说:" 妈妈你快走吧,我没事的,我没事的。"
这一幕,深深地刻在了董明珠的心里,那是她一生都挥之不去的痛。
为格力耗尽一生,却只拿 500 万年薪
三十多年来,董明珠一直没有再婚,为了格力的事业,她舍弃了一个女人对于家的渴望。如今已经 62 岁的董明珠,早已习惯了一个人的生活。
25 年来,董明珠从未离开过格力。如今她把格力推进世界 500 强,家用电器类全球排名第 1。那么董明珠从中得到了什么?
0.73% 的格力股权。董明珠为格力几乎奉献了自己的全部,在外界看来,格力就是董明珠的。但事实是,格力电器目前仍属于珠海市国资委。 当时珠海投资 3000 万,但是现在回报已经超过了 300 亿。
董明珠称:格力遇到困难的时候找国资委,国资委不搭理,让我们自己解决。但是遇到利益问题的时候,珠海政府手就伸的很长,什么政府决定、国资委要求,可能就会出来这些。我随时准备跟他们斗,一定要坚持原则。否则我们这个行业是充分竞争的行业,要被政府左右,可能我们早就被击跨了。
500 万年薪,税后到手 200 多万。去年的两会上,董明珠自曝工资 500 万,扣完税后 200 多万。董明珠当时在两会上呼吁政府应严管民企老板用票抵税。他称自己年薪 500 万,扣税 200 多万,而很多民企老板所有的私人消费都拿到企业报销,个人几乎都不交税。
董明珠,一个作风彪悍的女企业家,一个在互联网上长盛不衰的话题女王,一个脆弱、敏感的中国单身母亲。她不介意被黑,但决不允许任何人伤害格力, 她像堂吉诃德一样在移动互联网时代为中国制造业摇旗呐喊,她的梦想是让世界爱上中国造,她不允许自己失败。
你们继续黑,她继续牛逼。
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随着网络经济的快速发展,网络创业因其小投资、大市场的特点被越来越多的创业者所青睐,而网店经营项目显然是网络创业的典型应用。以下是读文网小编为大家整理的文章。
她手底下有40多名员工,每月能卖出8000袋以上的“极品垃圾”,除去员工工资等各项开支,每月的纯收入高达6万多元。短短的3年,通过“卖垃圾”为白领减压,女孩轻松积累了160万元的财富。谈到自己的事业,杨丽一脸的自豪:既能给别人制造快乐又能赚钱,世界上还有比这更美妙的职业吗?下面就一起来看看这则具有创意的女性创业故事。
浪漫女孩不当白领 要在网上卖“垃圾”
今年26岁的杨丽,是个个性格活泼开朗的合肥女孩,从上海的一家商学院毕业后,小杨顺利地在浦东一家台资公司担任市场营销的工作。
5000多元的月薪,出入高档写字楼和酒店,小杨一开始觉得这种“白领生活”妙不可言。可一年之后她渐渐发现当白领并不是那么容易的:随着电子产品竞争的不断加剧,小杨经常需要加班加点去完成超负荷的工作任务。压力越来越大,整天忧心忡忡弄的她内分泌失调,脸上的痘痘和黑眼圈也此起彼伏。因为长期的熬夜再加上作息时间没有规律,她还患上了严重的胃病。
怎么舒缓来自工作上的压力呢?一到周末,稍微得到喘息机会的杨丽常上街“放松”。她“放松”的方式并不是上街购买名牌衣服,而是搜集各种新奇好玩、富有创意的生活小用品,比如长得像Kitty猫的电吹风,会“骂人”的智能水壶……生活中多了这些调味品,悄然间,原本压抑的心情舒畅了许多。
一次上网,杨丽无意中发现了这样一则新闻:目前,有41.1%的白领正面临着较大的工作压力,61.4%的白领正经历着不同程度的心理疲劳,随着英年早逝现象的增多,关注白领健康已成为一个不容忽视的社会问题。其中女性白领身心更易疲劳,面对与日俱增的工作压力,女性白领更容易表现出情绪上、身体上的疲劳反应。小杨心想,如果在白领的办公室和居室摆放一些智能型的生活小用品,就可以营造一种轻松有趣的氛围,从而舒缓千篇一律的工作节奏所造成的身心疲惫,真是一举两得。
有着切身体会的小杨眼前一亮:既然自己能靠这些创意小玩意舒缓压力,证明这“武器”对其他白领也有一样的功效,但在国内却没有一家专卖白领减压用品的店铺。那么,自己何不抓住这一市场空白,在白领多、压力大的上海开一家这样的白领减压用品店呢?
2009年3月,小杨辞职后筹措10万元在淮海路上开起一家这样的实体店,也许是缺少知名度的原因,生意竟出乎意料地十分冷清,这让杨丽颇感意外又大伤脑筋。一天,小杨偶然路过一家彩票站时,店老板的一句话点醒了她。那是一种即开型的彩票,老板说:“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么,所以这种诱惑是最能吸引人的。”
说者无心,听者有意。杨丽突然间灵机一动,自己的小店能不能也引进这个创意呢?回来后,她在网上搜集资料,无意间发现自己的这个想法,其实早年间就在美国流行过,纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里,交易时不透露商品内容,将其冠名“垃圾”以很低的价格出售。而众多买家,因为不知道里面到底装的是什么便觉得很神秘,打开包装时往往会马上产生一种新鲜感和刺激感。好玩的是很多专门经营“垃圾”的老板还发了财呢,杨丽觉得这种销售方式挺有趣!
虽然理念正确,但卖商品和卖彩票是两码事,如果顾客花上几十甚至几百元,买的东西不值那么多钱,那么自己的店很快就会关张。想来想去,杨丽想了一个主意。她开始跑一些厂商、一些专做销售的公司,以很低的价格淘到了一些尾单和外贸货品,这些东西质量很好,进价还不到市场价格的一半,无疑买家能得到很大实惠。她决定先分三步走,打开店的局面,淘出店的格局,然后发展壮大店的规模。
神秘有趣 姐卖的不是商品而是惊喜
东西淘来之后,杨丽在淘宝店铺里打出了一个很特别的广告:有这样一件神秘礼物,你既不知道它是什么商品,也不知道自己是否需要,但是你知道,可能会有50%的惊喜,如此有趣的“极品垃圾”你敢买吗?像是对所有淘宝客发出了挑战一样,很快,就有青春“冒险者”迎战了。
那是一位很时尚的济南女孩,在一家合资公司任职。苏小姐首先向杨丽问了一个问题:你凭什么知道一定能给别人惊喜?杨丽说:“人生本来就充满着未知数,等待着只属于你的‘垃圾’上门的日子里,心情会充满美丽的期待,也许在拆开包裹的一瞬间,你还会兴奋得发出尖叫呢!”女孩对这个话题很感兴趣。杨丽是时尚类杂志的忠实信徒,深谙穿衣扮靓之道,尤其是一些饰品和包袋,她总能与当季最流行的时装进行巧妙搭配,弄出与众不同的效果。在网上热火朝天地聊起这些闺蜜话题,苏小姐马上对这位美女老板有相见恨晚之感。
杨丽说,自己的东西都是供出口的外贸尾货,质量绝对一级棒,至于买家是否喜欢完全取决于对方的爱好、情调和生活品位。“需要声明的是,每包‘垃圾’都是模仿美国人的销售方式由电脑自动抽签配货,如果你的运气不够好,说不定会收到一包真正的垃圾。但这种概率比中500万的大奖都小!”尽管如此,苏小姐还是为杨丽的开朗和幽默所折服,当即下单订了一份288元的“极品垃圾”。
自己到底会收到一件什么样的礼物呢?那几天,苏小姐脑子里一直在美滋滋地幻想。你别说,因为像买了彩票心里充满希望期待开奖那样,女孩的心情还真的十分轻松、美妙。
几天后她终于收到了梦想中的包裹,里面的东西用黑色垃圾袋扎起。快递员大摇大摆地提到办公室来:“苏雪琼,签字,来收你的垃圾!”一时雷翻众人。在姐妹们惊奇的目光中,女孩有点紧张地慢慢拆开了快递包裹……
“哇!”一件酷酷的野外登山包,限量版的个性T恤,漂亮无比的瘦脸夹,一个手机座还是她最喜欢的图案。“真是太棒了!”身边几位时尚美眉在惊羡之余不由兴奋得尖叫。那一刻,苏小姐觉得自己买的不是商品,而是一种令人极度兴奋的新鲜感和刺激感。她准备在愚人节的时候,也送朋友一袋这样的“垃圾”。
收到物品之后,苏小姐马上给美女店主发了一个“特别惊喜”的表情。这个表情,让杨丽悬着的心一下放了下来,这毕竟是自己做成的第一单“垃圾”生意,对她来说意义非同小可。果然,苏小姐的许多同事和闺蜜听说此事并观看实物后,觉得这种包裹很有趣,于是便叽叽喳喳地纷纷下单订购。
就这样,时间不长,一包包“内容不详”的“垃圾”开始飞向青岛、大连、南京、广州和哈尔滨等城市,成为白领们在紧张工作之余的一大“笑资”。杨丽在网上销售的垃圾有大包小包之分,有88元的迷你垃圾包、288元的极品垃圾、488元的大包垃圾等,最大的还有988.8元的巨无霸超级垃圾。除主打的外贸尾货外,还有一些样品、换季产品、滞销高档货甚至一些从未上架过的产品。
垃圾种类按生活方式分有:乐活、各种宅、文艺范、工作狂、背包客、动漫迷、美剧控、原生态等等。每包“垃圾”里装的东西各不相同。不仅物超所值,最好玩的是,这些MADE IN CHINA的“洋玩意”都是个性十足的创意产品,有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白领们虽然不知道自己能买到什么,但正是这种充满挑战味的购物方式让他们充满了好奇,从而引爆了强烈的购买欲。到2009年底,短短7个月,杨丽就赚了20多万元。女孩说既能赚钱又能给人带来快乐,她常常做梦都在笑。
白领“减压”我发财 3年大赚160万
让杨丽印象最深的,是在北京一家电视台工作的孙小姐。2010年愚人节这天,小孙收到从上海寄来的一包“垃圾”,感到非常好奇。心想哪个坏蛋胆子这么大,竟敢如此捉弄人。
不料打开“垃圾袋”一看,首先映人眼帘的是一个满身通红的塑料螃蟹,她还以为这是个可以放在办公室里把玩的漂亮装饰品,没想到它最主要的身份却是电话。读了说明书,女孩才知道红螃蟹的肚子下面就是一排隐秘数字,并且它的每一只脚都有着不同的功能,比如你将最前面这对脚轻轻一碰,电话就为你播放艾薇儿等中外明星的流行歌曲,而触动它的第二只脚,它会把你大骂一顿……想不到这么一个小玩意儿竟有这么多“机关”,简直太逗了!后来她才知道,这礼物是一位大学同学送给自己的“极品垃圾”。
孙小姐根据包裹上的地址,很快就联系上了网店的美女老板杨丽,并最终成了她的客户和好友。她订购了一个988.8元的巨无霸超级垃圾包,里面竞有一大堆新鲜时尚、独具创意的小玩意。最重要的是,这些古灵精怪的东西都有减压的功效——让人开心。这位电视节目主持人兴奋地对杨丽说,她的“极品垃圾”是缓解工作压力最好的“治愈系”礼物。而它们给自己带来的快乐经过和朋友们一起分享,这种快乐就变大了,幸福感也更加强烈。就这样一传十,十传百,许多白领都成了杨丽的“铁杆”客户。
最有趣的是一位在沪工作的西班牙籍外教杨女士,买了一个迷你垃圾包,不料因运气太差里面竟是真正的生活垃圾…
一堆碎纸!那位金发碧眼的杨女士顿时被搞得哭笑不得,正当她颇感失望又有些生气时,忽然发现这堆垃圾下面还隐藏着一个红色的小绸缎袋子,打开一看她顿时目瞪口呆。原来里面装着一枚非常精致、漂亮的戒指,仔细观察,款式竟和英国平民王妃凯特·米德尔顿的一模一样,她在网络和电视中多次见过这枚戒指,它是威廉王子向女友求婚的订婚信物——从母亲戴安娜王妃那里继承下来的蓝宝石铂金戒指!而这一枚虽然是产自中国的纪念性纯手工艺品,但仍然具有很高的收藏价值。“啊!上帝,真是太棒了!”从惊讶、愤怒再到满脸惊喜,这位优雅女士的情绪在几分钟内仿佛“坐了趟过山车”,真是大起大落刺激又过瘾!
对深受职场压力之苦的白领们来说,“买垃圾”这种小情趣可以作为生活中的一种调剂。更有买家在网上发帖宣称,礼物是否能派上用场并不重要,要的就是打开垃圾袋那一瞬的神秘和惊喜。正如某媒体评论杨丽“卖垃圾”的创意时说,这是一个成功的营销策划,抓住了80后稚气未消的心理特点,售卖的不是垃圾,而是一种美丽的心理期待。令杨丽欣慰的是,到2011年春天,“网购垃圾”在全国很多城市已成为一种流行时尚,不仅愚人节送朋友一袋“垃圾”是件很有品位和生活情调的事,甚至平时不少人一见面就会问:“最近你买垃圾了吗?”弄得年龄大点的人听得一头雾水。
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自主创业的模式有效缓解了金融危机带来的就业压力,本文将根据网店创业的背景,结归纳总结出如何科学地经营网店。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“只有想不到,没有买不到”是人们对于当今网购时代的评价,网络购物也因其足不出户的便捷性让大众所逐渐接受。来自中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2013年,中国网络购物用户规模达3.02亿人,团购用户规模达1.41亿人。
网购行业的蓬勃发展,带动了网店数量的快速增长。根据中国电子商务研究中心发布的《2013年度中国电子商务市场数据监测报告》,截至2013年12月,中国个人网店数量已达到1122万家。时下,开网店已经成为人们,特别是年轻人就业的选择之一,许多年轻人纷纷加入到开办网店的大军中来,李贝贝就是这网店大军中的一员。
微博第一单
2012年4月,怀孕中的李贝贝,利用下班时间在微博开始记录自己作为准妈妈的感受,并与朋友和粉丝们互动,由于记录的内容既全面又实用,很快便聚集起人气。2012年8月31日,李贝贝的孩子顺利出生,之后,李贝贝与粉丝分享的内容就更为丰富,从母婴用品到产后恢复,从孩子一日三餐的配餐到孩子的穿着打扮等,点点滴滴记录着孩子的成长。
集万千宠爱于一身的孩子是幸福的。亲朋好友送的玩具、衣服等婴儿用品在家里都堆成了小山,然而让李贝贝发愁的是,随着孩子的长大,一些衣服和玩具已经不能用了,扔了又觉得可惜,怎么办?这时,李贝贝的朋友给她出了个主意:为什么不尝试在微博上把这些物品作为二手物品转让呢。
抱着试试看的心理,李贝贝开始在微博发帖,转让这些物品。“刚开始主要是以赠送为主,对方只要支付邮费就行。”李贝贝回忆起当时的情形时说,“直到有一天,微博上的一位妈妈看上了我家孩子正在穿的衣服,而这套衣服是我在韩国的妹妹寄回来的。”在跟这位妈妈解释之后,这位妈妈仍然执意请求李贝贝从韩国给她代购一套,并同意支付100元的代购费。李贝贝只好请妹妹再给代购一套,就这样,李贝贝无意中做成了海外代购的第一单。
经过这件事,李贝贝便萌生了从事兼职海外代购的想法。于是,她开始利用下班时间,上网收集关于海外代购的资料,并利用妹妹身在韩国的优势,通过微博的平台,兼职从事一些小额物品的海外代购。
“微博上的交易是以互相信任为前提的,如果要把海外代购做好,还是必须有一个基于买卖双方都信任的第三方支付平台。”李贝贝说。
网络作用功不可没
通过将近一年的摸索,李贝贝做起海外代购已是得心应手。2013年7月25日,李贝贝从中信银行辞职,用1万元的启动资金在淘宝上注册了属于自己的网店,并开通支付宝,正式从事海外代购。
每天上午8点,李贝贝准时打开工作微信,用微信、QQ、微博等回复前天晚上客户的留言,比如询价、货号等问题;然后处理国外厂家通过邮件发给她的货物清单和价目表,从中筛选出适合自己客户的产品,计算出货物的上架价格;之后撰写描述,并配上货物图片;最后将完整的商品信息在淘宝网店、微信朋友圈、QQ空间、微博,以及一些论坛上面发布。
有了淘宝网店,为什么还要在其他社交工具上发布信息呢?
李贝贝说,做生意离不开宣传,海外代购也一样,它与其他网络购物的不同在于成交之前要花大量的时间跟买家沟通所需货品的细节,这样仅仅依靠淘宝网店上的描述显然是不够的。“而利用社交工具来展示自己代购的商品[来源:www.cyonE.com.cn/],只要精心做好一份带有图片的说明,然后复制、粘贴,就可以在这些工具上轻松发布,既方便又及时。”李贝贝说,“客户要是看上哪件商品,可以用这些社交工具询问,我们可以给客户发送实物照片;根据客户的要求,还可以利用图片直播国外厂家的发货过程,通过双方的不断沟通,客户下单的成功率也会比较高。”
午休之后,下午3点李贝贝开始继续工作,如果有客户询问商品,她就需要跟客户确认货号,然后通过邮件将货号发给国外厂家确认商品,之后将厂家反馈的一些信息,如货号是否正确、商品几日可以到达等,再将这些信息反馈给客户。如果客户满意,客户就会下订单,然后通过支付宝付款,她再将订单的详细信息发给厂家。同时,在下午的这段工作时间里,李贝贝需要处理已经到达的货物,帮客户检查商品是否完好,然后该给客户发快递的发快递,有问题的商品还需要退给厂家。整个交易过程要一直持续到客户收到快递,支付宝账户收到客户支付的款项才算结束。遇到订单量大的时候,李贝贝需要从下午3点一直忙到晚上7点。
吃完晚饭短暂休息之后,李贝贝需要统计一天的营业情况,整理客户资料。她还需要到国外网站浏览时尚信息,为此,她还注册了推特,力求从著名明星的穿戴打扮中了解时尚最前沿的风向标。至此她一天的工作才算结束。
此外,李贝贝还在MSN、QQ、微博上的个性签名上附上自己网店的链接,以便客户能够轻松找到;她还通过注册论坛,加入QQ群和微信群等方式来寻找目标客户。
在李贝贝的精心经营下,她的网店已小有规模。如今经营的商品种类包括女包、女鞋、女装、配饰等;网店收入也从之前的月均4000元达到月均20000元。李贝贝坦言,她自己的网店之所以会发展得这么好,网络所起的作用功不可没,没有网络今天的一切无从谈起。
生活变得更多彩
从淘宝兼职开网店转为全职开网店,李贝贝说完全是在她意料之外。开网店令她感到“生活变得更多彩了。”
李贝贝之前在银行工作了七八年,职位为理财经理,月薪5000元左右。每天需要早出晚归,工作辛苦,升职也慢,这样的生活让她觉得很累。更让她觉得枯燥的是,每天面对的客户都是来理财的,聊天的话题很有限,而同事们因为都在紧张的工作,聊天的机会和话题同样也不多。
自从开网店之后,李贝贝开始接触到形形色色的客户,与不同客户的沟通,提高了她社交能力。有一些客户在接触之后,相处融洽还成为了朋友。谈话的内容也随之变得丰富多彩,这让她开阔了眼界。
李贝贝举了一个例子,她之前加入爱败妈妈论坛,与论坛中的一些成员,就是由客户发展成朋友,她们在线下会经常组织聚会,一群妈妈聚在一起,聊聊各自生活圈中有趣的事情,这样的生活她感觉很舒心。
“开网店还有一个最大的好处就是自由。自己给自己打工,一个月要完成多少销售额由自己决定,达到目标之后我就可以给自己放假。而且我在陪伴家人的时候,我完全可以退出工作微信,专心地陪伴他们,相比以前工作的时候少了很多来自外界的打扰。”李贝贝说。
对于网店的未来,李贝贝并没有多宏伟的目标,“如今海外代购的竞争十分激烈,我也不知道自己会做多久。唯一能确定的是,我很享受开网店的过程及它带给我的一切。”李贝贝表示。
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很多人在初次创业的时候,都是资源十分欠缺的,但是只要认真工作,多用心思考,也能实现创业成功。以下是读文网小编为大家整理的初中生创业成功例子相关文章。
13岁,很多人都还在和字的父母撒娇要一个游戏机,很多孩子都还没有褪去自己稚嫩的外衣,很多孩子都还在学校里和同学一起刻苦学习。13岁,本应该是一个孩子童年时光最美好的年龄,但是对于张建功来说,13岁,却是他迈向成功的第一步。
❶ 13岁的“生意人”
张建功是个苦孩子。1975年,他出生在山西大同的一个矿区,父亲身体不好。
“穷人的孩子早当家”,13岁那年暑假,父亲把18元钱交到张建功手中,让他去做点小生意――卖锅盔(山西当地一种小锅饼)。一是为了锻炼他,二是为了补贴家用。
张建功背着沉重的装满锅盔的箱子,走几十里山路,跑遍了附近所有的小煤矿。
第一天,张建功令人意外地拿回了29元钱。他也没有什么别的诀窍――别人一张锅盔卖三毛,他卖两毛五,而且他上门服务,所以他一天卖的要比别人多得多。
之后,张建功一边读书,一边利用课余时间做小生意。他卖过服装,做过冷饮,批发零售过水果,给工地当过小工……这些经历让他至今仍觉得受益匪浅,“那是一种战胜自我的过程,从中可以磨砺出坚韧品质,激发出深度潜能”。
一个半大孩子,难免会受很多欺负,但张建功从来没有回家诉过苦。张建功说:“那时感觉非常累,不但身体累,心里更累,完全是以保尔?柯察金这样的英雄人物作为一种精神支柱在支撑着我,一定要干出个样子来!”从那时起,他开始学会了包容和忍耐,张建功相信母亲经常和他念叨一句话:“宽厚、宽厚,越宽越厚。”心越宽,走的路也越厚重平稳。
❷ 基层团工作成就的总经理
1995年,20岁的张建功走出了大学校门。他没有选择留在城市,而是回到老家山西繁峙县的一个乡镇当了团委书记。他说:“当时选择基层只是为了锻炼自己,为了有一天能干一番大事。”
有经商经历的张建功对基层团的工作有自己的理解:农村青年更看重共青团组织能否带领他们脱贫致富。所以,他组织当地青年及下岗青工创立了繁峙县的第一个团办实体―――“珍珠”领带厂。
因为张建功有丰富的营销经验,该厂很快取得了好的效益。升任共青团繁峙县委副书记后,张建功又自筹资金创办了五台山青年旅行社等团办实体。
张建功在基层团的工作上开辟了一个成功的模式,因此被选为共青团十四届中央委员。但在即将被提拔为处级干部时,张建功却作出了一个让人意外的决定:放弃仕途,进京创业。
2001年年底,张建功来到北京,受聘为北京凡元科技有限公司的部门经理,3个月后,因为表现出色,先后升任公司副总经理、总经理,后来又逐步将公司发展为集团,下属7个分公司,成为公司的主要股东,担任集团总经理。
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大学生网店创业培训有推广难度小、培训难度小、培训效果好、培训效果易评估、培训的默会性的独特优势。以下是读文网小编为大家整理的文章。
轻点鼠标,天南海北的“宝贝”送上门,网购的便利想必不用多言。珍珠饰品,这一渭塘土特产,也从传统专业市场销售渐渐走出网络销售的新路子。“网店开了两年,现在越做越好了,去年销售100多万。”1988年出生的渭塘人许丽萍,是渭塘珍珠宝石城的一位经营户,如今线上线下生意做得风生水起。她想与父母比比,新潮与传统哪个销售模式更赚钱。
在淘宝网上输入渭塘珍珠即弹出20多家商铺,许丽萍的“豪康珠宝”排名靠前。在渭塘珍珠宝石城,25岁的许丽萍已经独立经营着一家门店,与父母的店在“同一屋檐”较量。“现在电子商务已经占到全年销售额的40%左右,大部分是出口欧美的外销订单。”许丽萍的实体店通无线网络,方便顾店时打理网上生意。在她眼中,网络销售不仅带来钞票,也将渭塘珍珠推上了国际舞台。她说,就她所知,开渭塘珍珠淘宝店的本地人就有两个,经常到她店里批货,然后再卖到网上,他们请了人打理网店,自己还有一份稳定的工作,“做得好的,一年营业额100多万呢。”
许丽萍的父母与珍珠打交道20多年,从最早的渭塘镇西何家湾珍珠市场到珍珠湖畔的珍珠宝石城,一路陪伴着渭塘珍珠产业越做越大。也许是传承了父母的好基因,年纪轻轻的许丽萍做起生意头头是道。早在江苏大学念大三时,她就在镇江市区开了一家卖衣服和饰品的小店,支撑起她每个月的生活费,而空闲时候,她也帮着父母在阿里巴巴上找国外订单。令她意想不到的是,外国人非常欣赏她的眼光,经常发邮件让她代为选购晚宴饰品,渐渐的这个小姑娘悟出了珍珠销售的新门道。
2010年,毕业于电气工程专业的许丽萍不愿找“对口”工作,而是毅然回到家乡渭塘,跟着父母做生意。“我从小就是喜欢跟美的事物打交道,珍珠打磨、打孔,设计、串珠,这些我都在行。”佩戴着珍珠耳环、珍珠项链,衣裳拉扣还是珍珠做的,一身珍珠“行头”的许丽萍显得优雅成熟,言谈举止间自信满满。她说,虽然去年经济大环境不太好,实体店批发订单减少,但电子商务基本没受影响。说到这点,许丽萍的父母深有感触,“这两年门店生意不如以前好做,伲巴望着女儿的网店类。”
“渭塘珍珠名气大,但毕竟我们这边还是个小镇,慕名而来的大多是批发商,而网络则能直接面对散客,这样生意才比较稳定,不会大起大落。”许丽萍相信过不了多久线上生意肯定会超越实体店的生意。下个月,许丽萍要去香港参加展销会,找客源已是其次,更多是学习国际大都市的珠宝设计。“由于款式保守,戴珍珠饰品的大部分是上了年纪的,20出头的年轻人更喜欢时髦的水晶、银饰品,我们要在款式设计上潮一点,才能抓住这帮人。”许丽萍也表示出隐忧,因为珍珠不像其他珠宝一样耐打磨,有可塑性,要在款式上“大胆前卫”很有难度。
渭塘珍珠这份美丽产业,不仅让许丽萍这样爱美的女生趋之若鹜,也吸引着一些“90后”男生回归打拼。手戴卡地亚戒指,一身运动装扮,眼前的张孝瑜是个不折不扣的“潮男”。这也不难理解,为什么一个“90后”男生会如此痴迷珠宝生意。23岁的张孝瑜大学念的是市场营销专业,去年6月他大学毕业后回到渭塘珍珠宝石城,组建了一支团队创办“江南名珠”淘宝店,现在线上几乎每天都有生意成交。线下,父母经营了23年的“江南名珠”也跨出了渭塘本地,将专卖店开进了苏州县级市。“父母创下品牌给我开了个好头,接下来就看我的了。”张孝瑜言语间,充满着闯一闯的勇气。
作为珍珠销售老牌专业市场,渭塘珍珠宝石城新年也在思考变一变。市场总经理张奇告诉记者,这几年,不少经营户的子女大学毕业后,回乡打理珍珠生意,市场里试水电子商务的商户一下子多了起来。今年,珍珠宝石城将帮着商家运用现有的中国珠宝玉石首饰行业网电子贸易采购中心渭塘工作站,扶持一批有实力的珠宝企业进军电子商务市场。她说,珍珠宝石城还计划开一家“渭塘珍珠”品牌实体店和网店,不久的将来有望实现“虚拟商城”,整个市场可以线上线下同时交易。
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你的朋友圈是否曾被这些90后CEO刷屏?他们的成功事迹数不胜数,其中一些可以作为参考借鉴。以下是读文网小编为大家整理的90后大学生创业成功案例相关文章。
潮汕创业奇才温城辉:投资人砸我3000万美金,赌我是90后马云!
——2014年8月上线到现在才短短8个月的时间里先后完成了两轮融资,估值也已经突破了2亿美金,成为90后创业公司里面融资最多的一家……昨天他畅聊了他的那段事儿,【投资人砸我3000万美金,赌我是90后马云!】
今天是愚人节,但我们没有开玩笑,我们真的融了3000万美金!
当我用一支“考试必备”的黑色笔签下“温城辉”三个字的时候,我们就算完成了3000万美金的B轮融资,那一刻,我感慨自己的签名第一次这么值钱!
礼物说是致力于帮助大家送出完美礼物的礼物电商,2014年8月上线到现在才短短8个月的时间里先后完成了两轮融资,估值也已经突破了2亿美金,成为90后创业公司里面融资最多的一家,不得不说是个小奇迹,爸妈甚至怀疑我是不是进了传销公司,天底下怎么可能有这么好的事情发生?
“你们为什么愿意投资我?”当我问我的投资人的时候,他是这样回答我的:“城辉,我们觉得你有可能成为90后的马云,我们愿意赌你,陪你一起走!”
说起马云,我想起大一时我创办了人生中第一家公司,因为经常逃课结果被老师叫到了办公室,他们都非常不能理解的说:“温城辉,你别异想天开了,你以为你是马云啊!”
想起大二我想休学时,爸爸妈妈说“就是那个马云害了你,全中国就才一个马云,你有可能成为马云吗?别做梦了,好好读书吧,将来考公务员才是对的!”
可是今天,居然有投资人说我有可能成为90后的马云!有那么一瞬间,这个“别人家的孩子”对我而言不再是个神话,而是我可以好好学习,甚至未来有一天可以和他比肩的前辈,这让我觉得,为了这一刻所受的苦都太值得了。
那,是什么让投资人觉得我有可能成为90后马云呢?
1.新垂直电商的机会
新的垂直电商不只是简单的品类垂直,而是场景垂直。以前垂直电商更多的是从商品的物理属性进行垂直,属于物质层面,而现在的垂直电商更多的是从商品的延伸属性进行垂直,属于精神层面。前者是基于商品表层的普通定义,后者则包含了用户内心的潜在认定,而这种划分本身就包含了用户的价值取向,所以在运营上会更加适合用户的购买习惯。
礼物说垂直的是礼物市场,礼物是什么?你说不出个具体的东西,它不是一个品类,它是一种场景,什么都可以是礼物,小到鲜花蛋糕巧克力,大到一顿大餐一场旅行一段完美时光,都是礼物。当我们切入礼物这个场景消费心理的时候,我们的产品、内容、运营、推广非常好做,短短8个月就积累了1000万用户,现在一个月能卖5000万的礼物,这是什么?这就是巨大的垂直需求爆发的强大消费力!
2.移动端时间碎片化的机会
移动端的兴起,让随时随地消费成了消费的主流。礼物说是用户手机上占地一平方厘米的24小时不打烊的礼物店,用户可能在睡前听到一首歌想起某个好友就买了个礼物送给他,这种随时随地的消费场景,让原本碎片的感性的礼物需求得以被满足。
“新垂直电商因为大多是以商品的“精神属性”进行细分,所以可以有很多PGC或者UGC形式的内容,这种杂志或者社区性质非常适合用户利用碎片化的时间进行浏览。这类电商有两个浏览高峰,分别是早上8:00-9:00和晚上21:00—22:00,我们追踪后的发现的原因是,很多用户都是在早8点在公交地铁上就随手翻看,很多用户也是在晚上睡觉前随手翻看,这其实很大程度上代表了一些移动电商,也就是时间碎片化的内涵。”
3.“礼物化生存”的流行造就万亿规模新蓝海
在这个节奏越来越快,信息爆炸,竞争压力巨大的时代,“礼物化生存”是一种需要,我们需要用礼物来奖励自己,来温暖他人。除了节日生日一定得送礼物之外,现在越来越多的人会在平时送点小礼物,为自己的恋人、朋友、家人制造惊喜,让平淡的生活多一点浪漫。
这种生活方式的流行大大扩大了礼物的消费场景,使得礼物从一个特定时间的刚需低频消费变成了日常的高频消费,造就了一个万亿规模的新蓝海。
4.虽然我才93年,但我已经创业6年了,是90后里最有经验的,有经验的里面最90后的创业者。
我 16 岁在高中的时候开始创业。那时我做了一本名叫《零点一度》的杂志,在 3000 人的学校里卖了 3000 本,赚了几千块钱。18 岁时我注册第一家公司,把每个学校的风景手绘成 Q 版明信片,然后在 100 个学校卖出了 100 万张,赚了 100 万。在移动互联网,我已经先后做了贴贴二维码、贴贴明信片、礼物说三款产品,历时两年,所以我既有传统行业的生意经验,也有互联网行业的创业经验,有比较大的信心做好这个事情。
创业是最好的生活方式,它意味着无限的可能!感谢这个创业的时代,让年仅22岁的我有机会站在这么高的平台上去创造更大的奇迹,今天我们是1000万用户,5000万月销售额,3000万美金融资,2亿美金估值,希望在不久的将来,通过我们的努力,我们能在每个数字后面加上一个零,让这个世界看看,90后不只会吹牛逼,他们还可以脚踏实地,一点一滴的打造出一家真正的商业帝国!
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今天小编为大家推荐一些关于52创业的案例,希望对大家有所启发!
雷·克罗克面临着严重的窘境。他已经52岁了,一生都梦想发财。 他从一战退伍以后,他为了发财努力工作。他为舞蹈团弹过钢琴,然后又改行给一个名叫莉莉郁金香的公司卖纸怀。他还在芝加哥的一个广播电台兼职,演奏钢琴,编排音乐节目,为歌手伴奏。2 0年代中期,佛罗里达州掀起地产热,他又觉得或许可以从中暴富,于是他离开芝加哥去卖地产。可情况并未如其所愿,一年后,他再回到芝加哥时,几乎快要破产了,只好重回莉莉郁金香公司干他的老本行,就这样一直过了十多年。1 9 3 7年他偶然接触了一项小发明——一种简单的可同时混合6种冰激凌的电器。他又一次离开了莉莉郁金香公司与发明者签订了合同,很快他成为冰激凌搅拌器的独家代理商。在这之后2 0年中,他周游全国推销这种电器,所挣的钱能让他过上不错的生活,但还远远谈不上富有。至此,财富仍是一个幻想。但克罗克终于又碰上了一生中难得的大概也是最后的机会。 1 9 5 4年克罗克收到一份订单,加利福尼亚州的一家小汉堡包店一次订购了8台冰激凌搅拌器。这可是非同寻常的,于是他决定亲自去看看这个要同时做4 8份冰激凌的小店。 这家小店的两位老板是兄弟,名叫莫里斯·麦克唐纳和理查德·麦克唐纳。1 9 4 0年他们在帕萨的纳开了第一家饭馆,接着在1 9 4 8年又在圣伯纳迪诺开了一家自助汉堡包店。当时适逢二战结束,他们没法招到称心的员工。那些没有熟练技能的求职者尽是些酒鬼和流浪汉。莫里斯回忆说:“我们把一切都去掉了,碟子、玻璃怀和银餐具,还有上菜服务、洗碟工和长长的菜单。我们决定只卖汉堡包、饮料、冰激凌和装在纸盘子里的炸薯条。所有的食品都事先准备好而且规格都是相同的。”这种经营方式取得了出人意料的成功。有人要买下他们的企业,还有的要求与他们签订授权经营协议。可这兄弟俩墨守陈规,他们只是很谨慎地在加州卖出了6项授权,对别的请求则一概拒之门外。他们住在一个小镇子里,每年挣7 . 5万美元。他们仿佛害怕把生意做得太大。 雷·克罗克初见麦氏兄弟的小店后大吃一惊,他看见一大群人在金色的“ M”标志下排成一列等待进餐。他估计这个汉堡包店一年的销售额可达2 5万美元。该店服务和清理桌面的速度也给他留下了很深的印象。这里的一个标准汉堡包卖1 5美分,炸薯条放在红外线加热灯下保持温度,所以总是又新鲜又脆。顾客们进进出出速度很快。因此小店里几乎不需要什么桌椅。雷·克罗克非常想入伙,他整整缠了麦氏兄弟两天。最后他们终于让步了,允许他推销麦克唐纳汉堡店的经营授权。协议规定每售出一项授权,双方可抽取1 . 9%的收入,其中克罗克拿1 . 4%,麦克唐纳兄弟拿0 . 5%。在签订合同的时候,克罗克的初衷是扩大连锁店以便卖出更多的冰激凌搅拌器。到1 9 6 0年,他共卖出了2 0 0个授权,一年的纯收入大约是7 0亿美元。同时,他还有了合伙人——亨利·桑尼伯恩,塔斯蒂·福里兹公司的前副总经理。 桑尼伯恩为克罗克设计了一种全新的经营方法:所有新的被授权经营者同时也将是承租人。具体做法是:克罗克为新店选址、建店并装备设备,然后把这一整套生产租给一个被授权人经营,被授权人因而要付租金。这样克罗克在收取授权费的同时还可以从租金中获利。 这是一项伟大的计划,但需1 5 0万美元的启动资金。向成功迈进克罗克最终弄到了他所需要的钱。这笔钱促使麦当劳走上了成功之路。他的公司只用了2 2年的时间就达到了1 0亿美元的销售额,而像施乐和I B M这样的公司达到这一步则分别花了6 3年和4 6年。克罗克在他的自传中炫耀说他的公司造就了1 000多个百万富翁,他们都是被授权经营者。克罗克是从几家保险公司筹到了所需的1 5 0万美元的。这些保险公司占有了麦当劳公司2 0%的股份作为贷款的保证金。后来,这部分股票被卖出,保险公司获得7 0 0万美元的利润。如果他们一直持有这些股票的话,那现在就值5亿美元了。 一年后,克罗克完全买下了麦氏兄弟的公司。他付了2 7 0万美元买下了麦氏兄弟所有的财产——商标、版权、配方、金色“M”标志和名称。麦氏兄弟拿了他们的钱静悄悄地回到家乡——新罕布什尔州的柏得福得去过退休生活了。几年后,桑尼伯恩也离开了公司,因为他的身体状况每况愈下。克罗克赠给他1 000万美元的现金和每年1 0万美元的生活费。 营销策略 雷·克罗克看准了一个市场机会来迎合现代家庭的要求。“人们在开支上精打细算,生活节奏很快,需要快捷的服务、清洁的环境和高质量的食品。”人们乐意到麦当劳这样的快餐店就餐而不愿意回到过去各式各样的路边餐馆。那些餐馆里有服务员、投币自动电唱机,它们供应的食品总是在变,质量也有问题。况且,人们还得付小费并等很长的时间,因为所有的那些路边餐馆都在门前造成了交通拥挤。而虚掷光阴是最让顾客恼怒不已的。 克罗克决意在麦当劳营造出一种与众不同的清新、随意、简单、温馨的家庭气氛,千万不能走路边餐馆的老路。初期,雷·克罗克乘坐飞机来选址。他往往飞越一个社区寻找学校和教堂的尖顶,然后勘定建店的地址。那时,他喜欢选择靠近购物中心的人均收入高于平均水平的住宅区。他要求新店地址必须选在一个在3英里半径范围内拥有5万居民的区域内。7 0年代时这项规定发生了变化,市场研究显示, 3 4的顾客是在办别的事时顺便来麦当劳就餐。于是,选址方式又按照顾客活动和车辆行人往来的规律来进行。克罗克为公众提供了一个整洁的家庭氛围,让人心情愉快。包括洗手间在内的整洁的店面和态度和蔼的服务员是麦当劳的致胜法宝。保持这些标准要花很大的力气。汉堡包大学是麦当劳培训店主和管理人员的学校,它特别强调服务质量。长达3 5 0页的操作手册,对食品的准备和器具的维护都规定了严格的标准。比如,手册上要求门上的玻璃每天必须擦两次。在服务、食品和制作程序上也有类似的严格规定。甚至,麦当劳的雇员都要求佩戴号码,男店员头发的长度与军人标准相同,鞋也得擦得雪亮。女员工们必须穿黑色的浅跟鞋,戴发罩,只能化淡妆。 食品的制作也是完全标准化的,每磅肉中的脂肪不超过1 9%,圆面包的直径为3 . 5英寸,每个汉堡包中的洋葱不得多于3 4盎司等等。每一种食物成品的保存时间由公司最高层决定。比如,炸薯条只能放7分钟,汉堡包1 0分钟,咖啡3 0分钟。超过保存期的成品必须扔掉。公司检查员对此类操作进行认真监审以确保供应的食品有314相同的质量。为了防止由于某个店的经营不善对该地区的其他连锁店产生不利影响,地区分部严密监督各分店的经营状况。例如,公司顾问每年对所有的连锁店进行两次为期3天的检查,评定包括质量、整洁度、服务快捷性和态度的等级。这一评定结果将决定是否与现有的经营者续签授权合同。在某些情况下,某一授权合同会因经营者没有达到标准而被终止。 麦当劳对店址进行的严密分析与筛选,确保了每个连锁店获得成功的最大可能性。由于选址错误而导致的失败少之又少。麦当劳与众不同的建筑和引人注目的“M”标志使人们打老远就能看见它。麦当劳每年的广告预算是5 000万美元,在所有的食品零售商中位于前列。7 0年代早期在对学校儿童的一项调查显示: 9 6%的儿童都知道麦当劳,这一比例仅次于“圣诞老人”。 雷·克罗克之后的麦当劳 1 9 6 8年雷·克罗克退休了,他任命3 5岁的弗莱德·特纳为公司总裁。特纳最初是从厨师干起的,克罗克把他作为接班人培养了好些年。尽管特纳对克罗克既忠诚又钦佩,但他还是着手对现有的许多政策作了变动。其中,麦当劳建筑的外形变化是很重要的一项。他用暗棕色的墙砖代替红白相间的瓷砖,使用了更多的厚玻璃窗,还把屋顶建成瓦式的。原本花里胡哨的用霓虹灯制作的“ M”标志被改成较稳重朴素的形式。特纳改进了店内的装修以使顾客更舒适地用餐。他还给一些连锁店在装饰陈设上更大的灵活性。比如在波士顿,一家连锁店的风格是海轮式的,而在加州大学洛衫矶分校的一家则体现出校园风格。随着麦当劳经济实力的增强,特纳开始努力增加公司自有的连锁店的数量。
他从一战退伍以后,他为了发财努力工作。他为舞蹈团弹过钢琴,然后又改行给一个名叫莉莉郁金香的公司卖纸怀。他还在芝加哥的一个广播电台兼职,演奏钢琴,编排音乐节目,为歌手伴奏。2 0年代中期,佛罗里达州掀起地产热,他又觉得或许可以从中暴富,于是他离开芝加哥去卖地产。可情况并未如其所愿,一年后,他再回到芝加哥时,几乎快要破产了,只好重回莉莉郁金香公司干他的老本行,就这样一直过了十多年。1 9 3 7年他偶然接触了一项小发明——一种简单的可同时混合6种冰激凌的电器。他又一次离开了莉莉郁金香公司与发明者签订了合同,很快他成为冰激凌搅拌器的独家代理商。在这之后2 0年中,他周游全国推销这种电器,所挣的钱能让他过上不错的生活,但还远远谈不上富有。至此,财富仍是一个幻想。但克罗克终于又碰上了一生中难得的大概也是最后的机会。
1 9 5 4年克罗克收到一份订单,加利福尼亚州的一家小汉堡包店一次订购了8台冰激凌搅拌器。这可是非同寻常的,于是他决定亲自去看看这个要同时做4 8份冰激凌的小店。
他大力推行“赎回”政策,鼓励原来的被授权经营者将其拥有的连锁店卖给麦当劳公司,与此同时由公司直营的新连锁店的数量也在不断增长。这一政策能带来更高的利润并有利于更集中化的控制。1 9 6 8年麦当劳公司仅拥有1 5%的连锁店,而到1 9 7 4年已经拥有4 0%。麦当劳在公路旁建店的情况越来越少,它逐渐进入了闹市区,在大商场、动物园、办公楼、医院甚至中学里建店。在这些地方建店会使情况发生一些变化。工资和房租增加了,营业时间缩短了,通常在周末没有什么生意。但销售量却大大提高,几乎是城郊连锁店的两倍,这样就弥补了上述的缺陷。麦当劳还拓展其海外市场,到1 9 8 0年它已在国外建立了1 050家连锁店,其中在日本有2 5 0家,在英国有5 0家。麦当劳1 9%的销售额来自这些国际业务。 麦当劳继续在周六早晨的电视上宣传罗纳德大叔。一个麦当劳管理人员说:“一个孩子的影响力就足以使一家人在麦当劳用餐。”除了针对儿童做广告之外,麦当劳还逐渐发展针对公众中特殊阶层的广告宣传,如蓝领工人,过去麦当劳很难将他们吸引过来。针对儿童的广告特别宣传随赠小礼品,比如说,在“儿童节”时免费提供冰激凌和装在小包裹里的奖金。在一些城市里甚至还设有“快乐巴士”送孩子们到野外游玩。麦当劳的传统产品是很简单的。早期,只有汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料。1 9 6 2年麦当劳第一次增加了产品种类——一位在俄亥俄州辛辛那提市的经营者发明的鱼片。在三明治被正式引进麦当劳(这是1 9 6 5年)之前,公司先制定了严格的标准,规定了制作时间、所采用面包的类型和厚度,然后每周五在有限的连锁店中试供应。麦当劳从1 9 7 1年开始在小规模尝试销售鸡肉汉堡包,直到1 0年后才正式推向市场。巨无霸汉堡包也是经过数年长期销售后才被广泛投入市场的。 在增加的食品中,早晚餐食品取得了最引人注目的成功。先是麦克松饼蛋在1 9 7 2年试投放,紧接着其他早晚餐品种也出现了。早餐食品最早在芝加哥、匹兹堡和华盛顿特区试销,结果取得了巨大的成功, 1 9 7 6年开始在全国范围内推广。第二年,早晚餐的销售额就占了公司销售总额的1 0%。早餐销售的主要益处在于它在早上为公司赢得了额外的生意。而过去在这段时间里,连锁店通常是闲着的。另外,早餐食品还吸引了年龄较大的顾客,以前要做到这一点可不容易。1 9 7 7年是早餐食品在全国推广的第二年,在这一年里,麦当劳公司对3 5岁以上的顾客的销售份额由1 8%猛增到2 2 . 5%。对新添的产品进行全面的测试是麦当劳产品经营策略的一大特点。在将新产品全面投入市场前,公司均用它所属的连锁店来进行试销。讨论题: 1. 麦当劳在早期的差异性是什么? 2. 麦当劳是怎样拓展其差异性的? 3. 麦当劳的扩张方式对其融资的影响。 4. 试分析麦当劳的人事管理与其成功的关系。 5. 试分析麦当劳的营销特点。 雷蒙德·克罗克的财富人生 1902年10月,雷蒙德·克罗克出生在美国芝加哥一个普通的家庭里。少年时的克罗克是个很平常的少年,但是与其他人不同之处在于,他经常胡思乱想,编织各种各样的梦想,冷不丁地冒出几个发财的小点子。 17岁,克罗克开始四处寻找工作,当时的他对读书没有兴趣,很早就辍学了。他在几个旅行乐队里弹过钢琴,又在芝加哥广播电台担任音乐节目的编导。从1929年起,在随后的25年中,克罗克一直从事推销工作,先在佛罗里达帮人推销过房地产,后到美国中西部卖过纸杯。作为推销员,他几经周折,屡尝失败的滋味。克罗克后来回忆道:“在佛罗里达推销房地产失败之后,我彻底破产,身无分文。那时,我没有大衣,没有风雨衣,甚至连一双手套都没有。我开车进入芝加哥穿过寒冷的街道回到家时,简直要冻僵了。” 但辛苦总是有回报的,因为销售纸杯业绩突出,他被提升为纽约百合纸杯公司西部分公司的部门经理。在含辛茹苦了15个年头之后,克罗克的事业有了一点成就,过上了小康生活。然而在这时,他认识了一个普林斯的机械师,普林斯发明了新式多功能奶昔机,一次可同时灌装5杯奶昔,而旧式的只能灌一杯。克罗克对此产生了极大的兴趣,他决定辞去苦心经营的纸杯推销工作,专门推销这种奶昔机。为此,他的负债将会达到10万元,这在当时,不啻于一个疯子的作为,妻子也极力反对。 但是克罗克并不害怕,自己认定的事情是有市场潜力的,为什么不去做呢?一辈子做个纸杯推销员,庸庸碌碌,这是多么可怕,事物是前进的,如果停滞不动,那自己也将行将就木了。繁忙紧张的推销工作,他每天只睡4~6小时,他似乎又回到了原先创业的时候。但是凭借冒险和拼搏,他不仅还清了债务,还建立了自己的公司,成为了富有的中产阶级。这时他已经52岁了,身患关节炎、糖尿病,还割去了胆囊,按说,已经该安享晚年了。但是他并不满足。 新的起步——麦当劳 那是1954年的一天,克罗克作为经销奶昔机的老板,发现圣伯丁诺市一家普通餐馆一下子就定购了8台奶昔机。以往可从没有人一次就要买这么多机器呀。出于生意上的需要,他认为必须弄清楚这是怎么回事,就特地赶到了圣伯丁诺。 这就是麦当劳兄弟开的餐厅,1937年,这对犹太人兄弟——麦克·麦当劳和迪克·麦当劳来到美国开了这个汽车餐厅。销售这种每只15美分的汉堡包,并对经营方式进行了重大改革,采用自助式用餐,使用纸餐具,提供快速的服务。这种独一无二的汉堡包小餐厅经营方式大获成功。后来麦当劳兄弟开始建立了连锁店,并亲自设计了金色双拱门的招牌。到1954年,拥有10家连锁店的麦当劳汉堡包餐厅,全年营业额竟达20万美元。尽管如此,目光短浅的麦当劳兄弟并未意识到自己的发明具有极大的潜力。 但是,麦当劳却以其特别的方式震撼了克罗克。当时正是中午,小小停车场里挤满了人,足有150人之多,在麦当劳餐厅前排起了长队。麦当劳的服务员快速作业,竟然可以在15秒之内交出客人所点的食品。这种作业方式,克罗克可从未见过。 “我从未为买一个汉堡包而排队。”克罗克故意大声说,以期引起顾客的注意。 “哦,”客人中立刻有人搭话说,“您也许不知道这里的食品价格低、品质好,餐厅干净,服务又周到。何况速度这么快,别看排队人多,一会儿就能买到。我可是这里的常客。先生,您不妨也试一试?” 听了顾客这番话,克罗克马上察觉到麦氏兄弟已经踏进了一座“金矿”。他立刻进店找到这两个犹太人,问他们生意这么好,为何不多开几家餐厅?当时,他心里盘算的还只是奶昔机,如果每家麦当劳餐厅都买他8台机器的话,他就会发财了。但是,迪克·麦当劳却摇了摇头,指着附近的山坡说:“你看到上面那栋房子了吗?那就是我们的家。我喜欢那块地方,要是连锁餐馆开得太多了,我们就忙得甭想回家了。” 很显然,麦氏兄弟身在“金矿”不识“金”。 克罗克凭着多年的经验,意识到机会来了。他看准了麦当劳,决心开办连锁餐馆。第二天,他就与麦氏兄弟进行协商。麦氏兄弟很快就答应给他在全国各地开连锁分店的经销权,但条件相当苛刻,规定克罗克只能抽取连锁店营业额的1.9%来作为服务费,而其中只有1.4%是属于克罗克的,0.5%则归麦当劳兄弟。一心想干一番大事业的克罗克,毫不犹豫地接受了这个条件。 1955年,克罗克在芝加哥东北部开设了第一家真正意义上的现代麦当劳特许经营店。虽然在此之前麦当劳兄弟也特许他人经营,但管理上都是极为混乱,严重影响了麦当劳的声誉。而该店体现了克罗克对快餐店的理解,那就是重视品质、服务、卫生和经济实惠。当时一位在场的人说:“餐馆这么干净,明亮,色彩缤纷。食品的烹调过程像是在做示范一样,向顾客公开展示。那些不锈钢装置闪闪发光,员工的制服整齐洁白。”克罗克对餐馆的卫生要求非常严格。店铺开张早期,他天天都要到餐馆去,见到地上有肮脏的东西就捡起来。 在一开始,克罗克就打算把该店作为未来加盟店的样板,所以他创建了一套极其严格的经营制度。以后建立特许经营系统时,克罗克也严格执行这一制度。这就是著名的以QSCV(Quality——汉堡包质优味
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想要创业致富就得有本钱投资,要是没有本钱就得有一门过硬的技术,要是没有本钱也没有技术,就得有一双敏锐的眼睛。发现身边没有被发掘的商机,敏锐的捕捉到潜在的消费需求,就算你没有大笔的投资本钱也没有过硬的技术本领,一样能创造出奇迹般的财富。
下面就是小编总结的一些不需要太专业的技术,前期投资千元以内的创业成功案例,希望大家能从中悟出属于自己的创业点子。
谁会在意一根被抛弃在垃圾箱里吃过的冰棒棍呢?然而在北京南锣鼓巷的一家小店里,记者惊奇地发明,就是这些不起眼的放弃冰棒棍经由妙手彩绘,居然变成了令人爱不释手的手机链、小挂件跟装潢品,它们售价从15元到80元,固然价钱不菲,然而不少年轻人纷纭解囊。彩绘出这些冰棒棍的“那小鱼”工作室抉择的题材是生涯中最平常的事物和场景,北京小吃、广州小吃系列,豆汁、冰糖葫芦这些存在长远历史的小吃在冰棒棍上成为一种文明符号,“同班同窗”系列则用冰棒棍上青涩的男孩女孩形象触动了人们的“同学情结”。
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视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,平台却在互联网上。下面小编给大家带来视频营销的案例分享。
近两年,随着网络、Wi-Fi、流量等基础门槛的降低,短视频日渐火爆。微视、秒拍、玩拍、趣拍等应用群雄逐鹿,而最近火爆的美拍又着实让人兴奋了一把。顺着潮流,微信6.0也推出了6秒短视频功能,可谓正式开启了中国的小视频时代。
说到短视频营销,国内更多还停留在一个起步阶段。企业和品牌想要把短视频玩得风生水起,自然需要一点“拿来主义”,学习国外的成熟经验。下面这篇文章和大家分享一下Twitter旗下短视频应用Vine的十个优秀案例。
简洁明了的逻辑+震撼的一瞬间,往往能给一些公益广告增加不少震撼力。比如,M&C Saatchi的这则戒烟广告,6秒钟的时间里只说短短的一句“视频放过一次后,就有一个人因吸烟而死去”
短视频的时间往往只有几秒钟,别指望在广告中长篇大论,面面俱到,最重要的还是抓住痛点,用一些震撼的瞬间来打动用户。
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创业金点子,想必会有很多人为此感到兴奋不已,很多人都想知道自己创业做什么好,有什么好的创业金点子,如果能靠一己之力打拼出一片天地,这确实是一件令人值得骄傲的事情,下面是小编带给大家的创业金点子案例分享。
您知道养鸡、养羊的养殖业和眼镜产业有什么关联吗?您肯定反问道:难道还给鸡、羊戴眼镜不成?恭喜您,答对了,就是要给鸡、羊戴眼镜。那戴眼镜是为了让鸡、羊的肉更鲜美吧?是的,恭喜您,您都抢答对了。昨日,记者在正在举行的“陕西省首届创业博览会”上挖掘了多个创业金点子,并请国家劳动和社会保障部聘请的SIYB培训师刘昶宏、牛君乐两位老师进行了点评。虫子养土鸡鸡羊戴眼镜各有说法
张建,西安一文化礼品公司策划人。
创业项目:曹勇生认为,每个人都有灵感,一个好的灵感有可能影响一个产业,或者足以产生新兴的产业,可以给很多人带来创业灵感。但现实是往往一些人有创意计划有灵感,但因为没时间或没经济实力而白白浪费灵感,而一些有经济实力的人往往灵感又不太够用。因此,曹勇生计划建立创意整合平台,实现创业产业全面分工:创业提出——通过专业人员做市场分析——通过专业人员做产品设计——整合各种创业做出最优化选择。在这个平台里,激发、整理、过滤、完善创意,实现创意一条龙,为各行业提供很好的创意产品。在这个平台里,接受全体民众的创新思想,整合全民的创新思维,实现全民创意。
在张建的思想观念中,创业者不一定非要拥有自己的店面。张建1995年从西安市缝纫机厂下岗。之前张建一直较喜欢收藏。下岗后张建开始把文物收藏文化与礼品相互结合起来。有时候他将自己好创意告诉朋友,经朋友介绍被其他公司看中,就由他来联系生产厂家把创意做成成品,完成自己的一单生意。张建在博览会上给记者展示了自己设计的秦兵马俑二号坑的倒膜复制品,以及像私人印章一样的象棋,里面也采用倒膜技术让“车、马、炮”等棋子的形象展示出来。张建设计的文化礼品,引来不少参观者的关注。
专家点评:新奇特东西的生产一般投资大,销售地点人流量大。对这类投资,一般要求比较高,因此,对大多数创业者来说,并不赞成一味追求新奇特的创意创业,最好还是结合当地的实际环境及自己所掌握的资源选择投资项目。
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饥饿营销比较适合一些单价较高,不容易形成单个商品重复购买的行业。同时,产品或服务有一定的差异化或领先优势,业已形成一定范围的品牌黏性。下面是饥饿营销案例分享。
小米手机供货紧张,在10月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题,雷军曾对外表示,大量高端定制器件在生产环节很复杂,一时难以满足用户们的需求。而对于小米手机供货紧张,我们都知道这是雷军的饥饿营销罢了,要知道小米手机上市之初,按照小米科技之前发出的公告,首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付,完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多,这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候,小米手机再来个供货不足。当时,在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子,这样看来,饥饿营销作用算是达到了,小米公司做好了前期的大肆宣传,等大家有兴趣想购买时,小米手机就宣布供货不足。
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许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分析。
接下来小编给打击介绍两个成功的市场营销策略案例,希望大家可以借鉴一下。
二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌,当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月,安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟,如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。
当时,蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的,在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势,当时,蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动,将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌,结果是,黄山烟排名第一、红塔山第二,中华第三。随后,公司迅速在市场上发布了资讯:香烟品吸,黄山第一,红塔山第二。
并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,红塔山被打了一个措手不及,黄山烟,就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头,利用很少资源实现全国崛起的梦想,创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌,成功实现新产品上市的经典范例,凭借良好的开端,以“天高云淡,一品黄山”为突破口,主打中式烤烟的品牌,“中国相,中国味”,使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。
综观黄山烟的成功,关键在于比附定位,巧借品牌名烟,将其捆绑在一起,然后迅速传播,奠定了市场基础。首先,黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸,本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品,即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次,在品吸结束的第一时间,将品吸结果的省会城市合肥快速传播。
香烟品吸,黄山第一,红塔山第二的广告铺天盖地,实现了信息第一到达,吸引了省内媒体的高度关注;第三,很显然,黄山烟战略企图不仅仅是省内市场,他要将产品与品牌蛋糕做大。所以,黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题,主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野:中国烟草:黄山第一,红塔山第二,这时候,黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。
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在全国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的发展新阶段,青年必须站在时代发展的 前沿,树立新的发展理念,弘扬符合时代要求的创业精神,实现个体创业与社会创业的有机统一,成为与时俱 进的新世纪的创业新人。下面是小编带给大家的八个创业金点子成功案例。
深圳市富程光电科技实业公司是1993年刚成立的国营公司,一开始他们就把眼光放在了发展高新技术的研究和新技术产品的开发。
这个公司首期投资1 千多万元,建立了以研制开发激光系列产品为主科,工、贸一体化的光电研究所。并以最快的速度,在短时间内组织起一支由国家级水平的专家教授挂帅的科研队伍,瞄准国际先进水平,以国内外市场需求为导向,夜以继日地进行科研开发攻关,研制成功了我国第一批国际或国内一流水平的高新技术产品。其中的前列腺激光治疗仪器和治癌仪,采用了最先进的光导纤维技术,不仅疗效好,患者无痛苦,疗程短,无任何副作用,而且具有操作方法简便,设备成本低等优点。这些设备的材料和主配件都是国产化,年创产值可达4千万元以上。
他们研究开发成功的超精超硬材料加工新工艺新技术,其加工效率比目前国内采用的传统加工方法提高10到20倍以上,这一新的加工技术,可以在航天、航空、发电、化工、机械等领域广泛采用,具有很好的推广价值和良好的推广前景。
广东省一些企业把产品打入国际市场称之为“产品出海”。“产品出海”对于技术力最薄弱的小企业来说是望尘莫及。但是,宣化电动工具厂借外国样品,经过仿制,使自己的产品不仅出了“海”,而且“远航”到了西欧及东南亚8个国家。
东莞一家修理电视机的小企业,由于业务不足,生产很不景气。1985年11月,厂长到省机械设备进出口公司承担业务,看到该公司刚从秋季广交会上弄回一台外国产的台式砂轮机,正准备联系厂家组织业务,他二话没说,就把这台样机背回了厂。 论设备和技术条件,啃这样的硬骨头困难不小。但他们经过认真分析,刻苦钻研,硬是“照猫画虎”抠了出来。当年就生产销售了5000台,创外汇7.5万美元。在去年春季广交全上,与外商签订了3万台的合同,创外汇45万美元。
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年轻人如何创业对于想自己做生意挣钱的年轻人来说,选择一个好项目才是关键,找对了好项目,就会在创业的路上事半功倍,更不用说财源滚滚来了。那么,年轻人如何创业下面就来一起先看看年轻人创业案例吧!
加拿大多伦多Spinmaster玩具公司的创始人是3位年轻人,拉比28岁,哈拉里27岁,瓦拉迪29岁。学绘画艺术专业的哈拉里和拉比,在招贴画创作上非常有创意。一次校园活动中,他俩的一张招贴画卖了5美元。数目虽小,却让他俩意识到,自己除了有艺术创作能力外,还具有一定的商业能力。大学毕业后,他俩用卖招贴画所挣的1万美元开了家玩具公司,推出一种独特的玻璃头饰,上市后即大受欢迎,一个月的销售额就达数十万美元后来,学国际商贸的瓦拉迪的加盟,使玩具公司如虎添翼,接连推出魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机等产品,风靡欧美。如今,这家靠1万美元起步的小公司,年销售额达到420万美元。
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现在创业的门槛很低,也因此,很多的大学生选择自己创业而不是为别人打工,那么,适合大学生创业项目有哪些呢?想要自己创业的大学生,这就来具体的了解了解!
大学生创业有很多项目可以选择,开网店,摆地摊等等,但是我们也知道,大家都能想到的项目,必定会有很多人去做,竟争自然就很大,那么有没有什么项目是大家想不到,但是还是一样能赚钱的呢?今天,小编就推荐几个大学生创新创业项目给大家,希望大家喜欢。
下面小编给你们介绍两个大学生创业案例分享
说到这里就不得不说张勇,大学生创业做什么好,他是最有发言权。他种植西瓜来创业,第一年就获利60万,大学生村官段红玲在县政府的帮助下养生态鸡,带领乡亲共同致富。端午佳节,金堂县赵家镇三烈村的“一村一大”张勇却没有时间享受假日时光DD作为大学生成功创业的典型,周边前来参观、取经的领导和大学生们络绎不绝。
“希望对大家有所启发。”正如张勇所说,自从今年4月成都市2010年大学生创业就业工作会在金堂召开后,该县大学生创业基地已经接待了不下10批参观者DD2009年该县人事局围绕促进就业创业,在全市第一个成立了大学生创业之乡,并为返乡大学生建立了创业专项基金,全县大学生创业工作取得了阶段性成果,还带动了该县现代农业发展和广大农民增收,受到了省、市的充分肯定。大学生创业做什么好,目前成都市已将金堂县作为全市大学生创业的典型,以供全市借鉴。
“没想到仅仅一年多,我们的基地能发展得这么顺利!如果不是政府的鼓励,也许现在还没有动起来!”来到张勇的西瓜基地,一个接一个的大棚排列得整整齐齐,瓜藤上滚圆的西瓜已经所剩无几了。“我们的基地全部采用高科技大棚和膜下滴灌等技术,品种也是市场最新、最缺的,所以一上市就供不应求。”大学生创业做什么好,张勇告诉记者,其实几年前,他和另外几名大学生就有了创业的念头,可想了很久却一直没“下手”,因为成本太高,自己又没真正做过,直到2008年,该县在全省率先设立了“大学生创业基金”,每年从财政预算中安排100万元,专款用于大学生创业扶持,这才使他们下定了决心。
2008年10月,张勇通过“项目申报绿色通道”向县人事局递交了报告,申请大学生创业基金。大学生创业做什么好,10天后,张勇不但顺利拿到了15万元的三年期无息创业基金,成为“大学生创业基金”扶持的第一人,还得到了一份专家审核组的意见DD项目具有可操作性,市场前景广阔。“15万元虽然不能完全解决问题,但最重要的是精神上的支持,连政府都相信我们能赚钱,我们还有什么理由不好好干呢?”
除了资金支持,对于刚刚走出校门的大学生来说,“一穷二白”的创业经验也是巨大的瓶颈,于是从2008年开始,该县人事、劳动部门先后组织了张勇等数批有创业意愿的大学生参加了SIYB创业培训,到成熟的创业基地“取经”学习,同时还派出专家组指导。2009年,总投资75万元的西瓜种植基地开始育苗,三位大学生的创业梦想,也开始在这块200亩的土地上播种发芽。大学生创业做什么好,当年5月,第一批西瓜上市;待全年3批西瓜全部销售完毕,共实现利润60万元左右。
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