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什么是印花税?海南省的印花税是如何计算?今天读文网小编整理了海南省印花税是如何计算分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
印花税是对经济活动和经济交往中设立、领受具有法律效力的凭证的行为所征收的一种税。因采用在应税凭证上粘贴印花税票作为完税的标志而得名。印花税的纳税人包括在中国境内设立、领受规定的经济凭证的企业、行政单位、事业单位、军事单位、社会团体、其他单位、个体工商户和其他个人。
国务院发出通知,决定自2016年1月1日起调整证券交易印花税中央与地方分享比例。国务院通知指出,为妥善处理中央与地方的财政分配关系,国务院决定,从2016年1月1日起,将证券交易印花税由现行按中央97%、地方3%比例分享全部调整为中央收入。国务院通知要求,有关地区和部门要从全局出发,继续做好证券交易印花税的征收管理工作,进一步促进我国证券市场长期稳定健康发展。
计税方法
印花税以应纳税凭证所记载的金额、费用、收入额和凭证的件数为计税依据,按照适用税率或者税额标准计算应纳税额。
应纳税额计算公式:
应纳数额=应纳税凭证记载的金额(费用、收入额)×适用税率
应纳税额=应纳税凭证的件数×适用税额标准
下列项目可以暂免征收印花税:
(1)农林作物、牧业畜类保险合同;
(2)书、报、刊发行单位之间,发行单位与订阅单位、个人之间书立的凭证;
(3)投资者买卖证券投资基金单位;
(4)经国务院和省级人民政府决定或者批准进行政企脱钩、对企业(集团)进行改组和改变管理体制、变更企业隶属关系,国有企业改制、盘活国有企业资产,发生的国有股权无偿划转行为;
(5)个人销售、购买住房。
征税纳税
征税对象
在中华人民共和国境内书立、领受《中华人民共和国印花税暂行条例》所列举凭证的单位和个人,都是印花税的纳税义务人,应当按照规定缴纳印花税。具体有:1、立合同人,2、立据人,3、立账簿人,4、领受人,5使用人。
现行印花税只对印花税条例列举的凭证征税,具体有五类:
1、购销、加工承揽、建设工程勘查设计、建设工程承包、财产租赁、货物运输、仓储保管、借款、财产保险、技术合同或者具有合同性质的凭证;
2、产权转移书据;
3、营业账簿;
4、房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证、许可证照;
5、经财政部确定征税的其它凭证;[2]
征税范围
现行印花税只对《印花税暂行条例》列举的凭证征收,没有列举的凭证不征税。具体征税范围如下:
1.经济合同
税目税率表中列举了10大类合同。它们是:
(1)购销合同。
(2)加工承揽合同。
(3)建设工程勘察设计合同。
(4)建筑安装工程承包合同。
(5)财产租赁合同。
(6)货物运输合同。
(7)仓储保管合同。
(8)借款合同。
(9)财产保险合同。
(10)技术合同。
2.产权转移书据
产权转移即财产权利关系的变更行为,表现为产权主体发生变更。产权转移书据是在产权的买卖、交换、继承、赠与、分割等产权主体变更过程中,由产权出让人与受让人之间所订立的民事法律文书。
我国印花税税目中的产权转移书据包括财产所有权、版权、商标专用权、专利权、专有技术使用权共5项产权的转移书据。其中,财产所有权转移书据,是指经政府管理机关登记注册的不动产、动产所有权转移所书立的书据,包括股份制企业向社会公开发行的股票,因购买、继承、赠与所书立的产权转移书据。其他4项则属于无形资产的产权转移书据。
另外,土地使用权出让合同、土地使用权转让合同、商品房销售合同按照产权转移书据征收印花税。
3.营业账簿
按照营业账簿反映的内容不同,在税目中分为记载资金的账簿(简称资金账簿)和其他营业账簿两类,以便于分别采用按金额计税和按件计税两种计税方法。
(1)资金账簿。
(2)其他营业账簿。
税目税率
印花税的税目,指印花税法明确规定的应当纳税的项目,它具体划定了印花税的征税范围。一般地说,列入税目的就要征税,未列入税目的就不征税。印花税共有13个税目。
印花税的税率设计,遵循税负从轻、共同负担的原则。所以,税率比较低;凭证的当事人,即对凭证有直接权利与义务关系的单位和个人均应就其所持凭证依法纳税。
印花税的税率有2种形式,即比例税率和定额税率。
哪些凭证进行印花税纳税申报?
(1)合同或者具有合同性质的凭证:
购销合同、货物运输合同;
加工承揽合同、仓储保管合同;
建筑工程勘察设计合同、借款合同;
建筑安装工程承包合同、财产保险合同;
财产租赁合同技术合同等。
(2)产权转移书据。
(3)营业账簿。
(4)权利许可证照。
(5)经财政部确定的其他凭证。
借款合同如何计算印花税?
问:公司给公司借款,借款印花税怎么算,是根据借款合同还是根据具体的发生额,借款合同是一年期的,但发生的时候可能借了还,还了又借,每次发生的金额也不一定相同,这样一年根据发生额累加的金额就超出借款合同上的金额,请问一下公司应怎么算印花税?
答:关键是合同怎么签订的,如果是签订的流动资金周转性借款合同(一般是企业与银行,企业与企业之间较少),国家税务局《关于对借款合同贴花问题的具体规定》(国税地[1988]30号)的规定,借款双方签订的流动资金周转性借款合同,一般按年(期)签订,规定最高限额,借款人在规定期限和最高限额内随借随还。为此,在签订流动资金周转性借款合同时,应按合同规定的最高借款限额计税贴花。以后,只要在限额内随借随还,不再签订新合同的,就不另贴花。
以上就是小编整理的海南省印花税是如何计算,不知道有没有帮助到大家呢?
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房产公司需要申请破产,有什么条件吗?一起来看看下面读文网小编为你带来的“房产公司申请破产的条件”,这其中也许就有你需要的。
随着企改工作的深入,到法院咨询和申请破产的企业大量增加。一年来,巩义法院积极组织宣传,共对26家准备申请破产的企业单独进行了法律辅导,其中受理破产案件9起。一些企业对破产知识虽然有了一定的了解,但还有相当一部分企业负责人对企业破产重视不够,甚至在认识上存在误区。而我国目前对破产案件的审理正日趋规范,这些问题如不及时得到纠正和解决,就会给法院依法审理破产案件造成阻碍,使法院审理破产案件面临很大风险。结果企业和部门可能甩了“小包袱”,而政府和法院却背上了“大包袱”,给社会造成许多不稳定因素。因此, 根据我们的审判实践,认为企业申请破产需要注意以下几个方面的问题:一、要纠正企业破产就是逃避债务的错误观念
虽然破产会依法免除企业不能清偿的债务,但企业破产不是逃避债务。
破产是在企业资不抵债或不能清偿到期债务时,作出破产宣告,并依法对其财产进行清理、分配的行为,是一种积极清偿债务的行为,目的是保障债权人利益,维护社会信用,促进资源合理配置。也是不得已采取的一种经过严格清算以其全部资产清偿债务的程序。它的后果是其债务不可能得到全部清偿,会依法免除破产企业不能清偿的债务。因此,利益遭受损失的是债权人。为了防止损失扩大,使债权得到公平的受偿,法院才介入到这个清算活动中来依法组织清算,实施法律监督,查明企业破产的原因,对一些法律禁止的有损债权人的行为进行法律追究,对负有责任的人员进行处理,最大限度地保护债权人的合法权益,给债权人一个公平合理的交待,以维护社会的稳定。
而我们一些企业负责人错误地认为,破产就是通过法院合法地逃避债务,是企业改制中最彻底的甩包袱的好办法。改制中有相当一部分企业来我院咨询破产:有的说是企业停产多年没有人管,财产几乎没有了,让想办法破产;有的说企业没有帐或帐本丢失,财产说不清,现在要改制,也让想办法破产;相当多的企业是法院已采取执行措施,要查封拍卖企业的财产,怕追究责任,躲避执行才申请破产;有的是企业主管部门或开办单位没有及时清理停产企业的财产,造成财产流失或注册资金投入不足等存在过错的情况,被起诉到法院,要依法追究其赔偿责任时而申请破产;还有的企业是名为集体,实为个人,为了摆脱债务,借破产使企业逃债脱壳重生,而受益的是其个人。以上种种这些企业申请破产的意图都是不正确的,说到底,是想逃避责任和法律的追究,是不会受到法律保护的。因此,以破产逃避债务的行为是违背破产立法宗旨的,是法律严令禁止的行为。为防止企业借破产逃避债务,最高人民法院专门作出了规定:1、对债务人有隐匿、转移财产等行为,为了逃避债务而申请破产的,法院裁定不予受理;2、人民法院受理破产案件后,发现债务人巨额财产下落不明且不能合量解释财产去向的,或者先行剥离企业有效资产而后申请破产的,应裁定驳回破产申请。近几年来,最高人民法院又连续下发紧急通知,要求各级法院要严把立案关,严防企业借破产逃避债务。因此,破产申请人应彻底纠正错误观念,严格按照最高人民法院的规定准备材料,依法申请企业破产。
二、作好企业破产前的清算工作
根据法律规定,企业被吊销营业执照停止经营后,或公司解散,应当及时组织进行清算,这是企业的自主清算。只有进行了清算,才能从形式和内容两方面完成解散过程。经自主清算发现企业资不抵债的,应当立即向法院申请破产,进行破产清算。而自主清算的主体就是清算人,它应是企业的上级主管部门、开办单位或股东。如不履行清算义务,造成财产流失,那么清算主体是要承担赔偿责任的。而我们的企业负责人或上级主管部门领导对此往往采取消极的态度,企业停产多年,无人管理和组织清算,造成了资产贬值,直到法院执行时才匆忙申请破产。这样,在短期内企业帐目手续不可能规范和健全,企业存在的问题隐患没有被发现,有关债权债务也没有得到落实,造成向法院递交的材料是走过程,内容缺乏真实性,使破产申请材料不符合法律规定,不能得到法院的及时受理。即使法院作出受理,会使许多矛盾集中到法院和政府,不但大大延缓了案件的审理,甚至使案件造成停滞,更不利于矛盾的调和与解决。因此,我们的企业只要是被工商部门吊销营业执照或因亏损停止经营启动无望的,都应当按照规定程序及时组织人员进行清算,通过清算,规范完善各项手续,提前查清企业存在的问题。如企业开办时和变更增加注册资金时,资金是否完全到位?有没有财产流失和下落不明的情况,有没有借出需要收回的财产等等,发现问题及早作出纠正。要清理保管好企业财产,把企业的债权债务落实清楚,配合中介机构作出客观真实的审计结论。
我们在审理企业破产案件中,就发现有的企业没有作好破产前的清算工作。如帐面和审计报告上显示企业有三、四百万的债权,进入破产程序,这些都是要由清算组和法院依法追回纳入破产财产的。但在清收债权时发现,这些债权,企业绝大部分没有确凿的债权凭证,只有帐面记载,在破产前也没有组织人员进行清查核实,在破产清算时,再组织核对,费时费力不说,企业的债权人也很难再予以承认。还有一部分是虽然有债权凭证,但双方帐目多年没有核对,而到破产中经清算组核对,企业的债权却变成了债务。
最后使这些所谓的债权均不能得到有效落实,更不可能依法收回。不管是什么原因造成这种情况,我们的企业管理人员都负有不可推卸的责任,严格地说,这些都是要受到法律追究的。
因此,扎扎实实作好企业破产前的清算工作,把存在的一些问题解决在破产前,这样才能使符合破产条件的企业尽快进入程序,也才能使法院受理案件后,使各项企业破产工作依法顺利进行。
三、企业职工安置预案应依法作出
破产企业的职工安置问题,是政府最为顾虑和关心的问题。因此,职工安置预案应引起企业负责人的重视并依法作出。但许多企业提交的职工安置预案,都是把企业破产财产变现后首先用于安置职工,这是不符合规定且损害债权人利益的行为。我市现在拟申请破产的企业均未列入《全国企业兼并破产和职工再就业工作计划》的范围,均不适用国务院国发(1994)59号和(1997)10号文件。即《国务院关于在若干城市试行国有企业破产有关问题的通知》(国发〔1994〕59号)的规定和《国务院关于在若干城市试行国有企业兼并破产和职工再就业有关问题的补充通知》(国发〔1997〕10号)。最高人民法院专门下发通知予以明确:未列入"计划"的破产企业,安置破产企业职工的费用只能从当地政府补贴、民政救济和社会保障等渠道予以妥善解决。严禁随意"搭车",损害债权人利益的行为发生。
四、依法作好破产清算工作
法院受理破产案件后,清算工作是在法院的监督指导下进行的一项专业性强、任务繁重、责任重大的特殊工作,大量工作需要各级政府和企业的配合。因此,清算工作人员应当有很强的责任心,并应具备相关的清算专业知识。清算工作质量的好坏直接影响到破产案件的审理进度和破产案件的彻底性。法律规定,企业的法定代表人和财会、统计、保管、保卫人员必须留守,积极配合清算工作。否则,妨碍清算工作是要受到法律追究的,如构成妨碍清算罪等。而一些企业负责人和主管部门领导错误地认为,只要法院受理后,全部工作就是法院的事了,与自己无关,不再听从法院的指导和监督。岂不知道大量的清算工作实际还是由企业负责人和相关人员去完成的。法院实施的只是法律监督、指导作用,以保证清算工作的合法和规范。
以上就是读文网小编为大家提供的“房产公司申请破产的条件”,希望大家能够喜欢!
看了“房产公司申请破产的条件”
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。那么海南创业做什么好?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
衣食同源,烧出健康,用中草药搭配健康安全,野外烧烤租赁,面对有车一族,抓住时尚男女的爱好,将店铺开到野外,还可以用新颖的方式吸引新顾客,让其记住品牌,并且口味独特,样样都迎合消费者。
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。那么海南三亚创业做什么好?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1)选址:近公交站、近小区;
2)投资:起步资金50万元,一般位置较佳的店面租金约20万元/年,进货费控制在10万元左右,最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品,如佰草集等,可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务,如果自己单做,进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源,先向供货方说明情况,每种产品先进1-2种样品,避免进货费用过多。
在品种上,日常用品可多进些,如润肤、洁肤等基本保养品,而磨砂去死皮霜等则适当少进,这些产品使用人群相对较少。一些必要设备,如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置,花费约需8万元左右;3)经营:顾客拉顾客,化妆品的利润十分丰厚,大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣。
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印花税是具有法律效力的凭证的行为所征收的一种税,大家知道新注册公司印花税如何交吗?读文网小编把整理好的新注册公司印花税的问题分享给大家。
印花税应纳税额的计算;
1.实行比例税率的凭证,印花税应纳税额的计算公式为:应纳税额=应税凭证计税金额×比例税率
2.实行定额税率的凭证,印花税应纳税额的计算公式为:应纳税额=应税凭证件数×定额税率
3.营业账簿中记载资金的账簿,印花税应纳税额的计算公式为:
应纳税额=(实收资本+资本公积) ×0.5%。
4.其他账簿按件贴花,每件5元。
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分公司缴注册资本印花税吗?分公司没注册资金还需要交印花税吗?读文网小编把整理好的分公司注册资本分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
根据《国家税务总局关于资金账簿印花税问题的通知》国税发〔1994〕25号文件规定:“营业账簿-记载资金的账簿”的印花税计税依据为“实收资本”与“资本公积”两项的合计金额。如果公司既没有“实收资本”金额,也没有“资本公积”金额,则不缴纳“记载资金的账簿”的印花税
根据《国家税务总局关于印发〈跨地区经营汇总纳税企业所得税征收管理暂行办法〉的通知》(国税发〔2008〕28号)规定:企业实行“统一计算、分级管理、就地预缴、汇总清算、财政调库”的企业所得税征收管理办法。即企业总机构统一计算包括企业所属各个不具有法人资格的营业机构、场所在内的全部应纳税所得额、应纳税额。但总机构、分支机构所在地的主管税务机关都有对当地机构进行企业所得税管理的责任,总机构和分支机构应分别接受机构所在地主管税务机关的管理。在每个纳税期间,总机构、分支机构应分月或分季分别向所在地主管税务机关申报预缴企业所得税。等年度终了后,总机构负责进行企业所得税的年度汇算清缴,统一计算企业的年度应纳所得税额,抵减总机构、分支机构当年已就地分期预缴的企业所得税款后,多退少补税款。这样,就为分支机构合理节税提供了政策依据和保障。
当企业设立分支机构时,由于设立初期分支机构面临高昂的成本支出,所以亏损的概率较高,通常采用分公司的形式较为合适,可以享受和总部收益盈亏互抵的好处。经过两三年的经营期间,分公司开始转亏为盈时,再把分公司变更注册为子公司,这样可以降低分支机构对总机构的法律影响。
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一份好的求职简历,是推销自己的有力宣言。那关于房产个人简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的房产个人求职简历范文,希望对你有帮助。
个人基本资料
姓 名:***
联系电话:135******
现任职务:项目经理
性 别:男
出生年月:1968年12月1日
国 籍:中国
教育程度:工学硕士
专业资格:
(1) 结构工程师
(2) 讲师
语言种类:普通话(母语)
英语(良好)
专 长:熟悉工程建设各个环节的管理和工作流程,包括设计、监理、施工、招投标和合约、政府相关审批手续条件等,具有扎实和广泛的专业知识和丰富的工程设计和管理经验,具有很强的协调能力和亲和力,工作责任心较强,具有较强的团队精神,能接受和承担工作的挑战性和压力,熟悉外企的管理理念。
简 历:我于1998年7月毕业于**大学,水力发电工程专业,获得工学硕士学位。1991年7月毕业于******学院,工业与民用建筑专业,获得学士学位。现在*****通讯公司房地产部门工作,任项目经理和高级工程师。有十多年建筑工程相关经验,从事过房屋建筑工程、道路工程、景观工程等项目的设计、工程管理和大学教学等方面工作。
职业经历:
1.2003.10~至今,在深圳**通讯公司房地产部门工作,任项目经理和高级结构工程师。主要负责的项目有:
1)*******项目:工程总建筑面积25万m2,其中公建8.2万m2,地上20层,地下二层;住宅15.4万m2,地上18层,地下1层;小区配套建筑面积1.4万m2。主要负责项目从设计到施工全过程的成本、质量、进度的控制,以及工程建设参与各方之间的协调等工作。
2.2002.10~2003.10:*******有限公司,任高级工程师。负责的主要项目有:
1)*******总体景观设计项目的协调管理:该项目为全国第一条生态、环保、旅游高速公路,全长114.4Km,包括12个收费站,3个服务区,12个互通,12个典型路段, 1个观景台等。
2)广州******酒店的结构设计,项目包括一座38层酒店和宴会大厅,塔楼33层,裙房5层,一层地下车库,塔楼平面尺寸为72×18m2,裙房平面尺寸110×45m2,地下室平面尺寸为195.7×132.4m2,总建筑面积约93000 m2。结构体系为框筒结构,转换层在六层,基础采用冲孔灌注桩,基坑开挖支护采用支锚式钢板桩。
3.2000.2~2002.10********任结构设计工程师。主要从事建筑结构设计工作,参加设计和负责的主要有以下工程,另外在*****项目任设计现场代表3个月:
1)*****(深圳):总建筑面积约11万m2,地下两层地下室,地上一共6座33层塔楼,主体采用框支剪力墙结构,基础采用人工挖孔灌注桩。
2)******(深圳):总建筑面积约12万m2,分南、北两区,各设1层整体地下室,地上4座11层,3座26层,2座18层,一共8座塔楼组成,主体采用框支剪力墙结构,基础采用人工挖孔灌注桩和天然筏板基础两种型式。
3)******(深圳):总建筑面积约11万m2,地下2层整体地下室,地上由5座33层塔楼组成,其中下面5层为Townhouse,上面为住宅,设有一部观光电梯,配有很高要求的小区景观,主体采用框支剪力墙结构,基础采用预应力管桩。
4.1998.7~1999.12*******建筑工程系,任讲师。主要从事教学和科研工作,讲授的课程主要有:
1)钢筋混凝土基本构件
2)钢结构
3) 特种结构
4)土木工程专业外语:
教育背景:
1.1995.9~1998.7:***大学水利水电工程系水力发电工程(水工结构)专业读研究生,获得工学硕士学位。
2.1987.9~1991.7:*****学院建筑工程系工业与民用建筑专业读本科,获得学士学位。
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今天,大量的特许加盟项目使人眼花缭乱,广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。加盟者该选择哪一个?投资额大的好,还是小的好?不收加盟费的好不好?直营店多的项目好,还是加盟店多的项目好?那么海南特色美食加盟有哪些?下面,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
本品以其脆嫩爽口,鲜香不腻,余味无穷的独特风味征服了所有吃过的人。经改进又推荐出了香脆凤爪、鸡翅、水晶肉皮、蹄筋和耳朵等系列荤菜素菜新品种,不仅口味口感极佳,而且一斤生料可加工出2-6斤产品,获利是传统工艺的数倍,它既是家庭餐桌上的美味佳肴,更是酒楼、饭店一道特色菜。
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注册公司就会有印花税,公司的印花税怎么做账呢?会计分录怎么做?读文网小编把整理好的新注册公司印花税做账方法分享给大家,欢迎阅读!
企业交纳印花税会计分录处理,一般分为两种情况:
一、不通过应交税费科目核算企业交纳的印花税如果金额比较小,比如定额贴花的营业账簿和产权许可证照等,不需要预计应交数的税金,不通过“应交税费”科目核算(关键点),如果金额小购买时直接减少银行存款或库存现金即可。实际缴纳的印花税:借:管理费用(印花税)贷:银行存款、库存现金等。
二、通过应交税费科目核算但在实际工作中,很多地方采购合同和销售合同印花税是根据实际采购、销售或购销总额的一定百分比乘以税率直接计算缴纳的,这时很多企业就会先通过“应交税费”计提本月的印花税,次月实际缴纳时再冲减应交税费科目。比如,根据豫地税发[2005]第43号文件《河南省印花税核定征收管理办法》相关规定:购销业务,分别按实际采购、销售或购销总额70%的比例核定计税依据,依照“购销合同”税目征收印花税。当然,不同的省份规定是不一样,所以企业在实际计算缴纳印花税的时候一定要先查询当地的相关规定。
计提本月印花税的会计分录:借:管理费用贷:应交税费——应交印花税实际交纳印花税的会计分录:借:应交税费——应交印花税贷:银行存款、库存现金等。
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销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。以下是读文网小编为大家整理的房产电话销售说辞相关内容,希望对读者有所帮助。
房地产销售看似简单,但是事实上并不是一件简单的事情。因为它涉及到了非常多的工作环节,商业地产销售管理工作内容相关的工作内容也不简单。因此,从事过相关的房地产工作的朋友就会知道,其实商业地产销售涉及到很多的环节,不同的环节具体的操作方式以及操作环节都会有一定的差异。因此,房地产营销策划商业地产销售管理也就会存在一定的差异性。那么,商业地产销售管理一般主要的工作内容是什么呢?
首先,商业地产销售管理要处理好商业地产销售过程当中的所有事务,不管是具体的房产销售过程还是房产销售本身的一些后续环节,都是需要商业地产销售管理实际性去操作去督促的。销售执行如果自己本身没有注意商业地产销售管理的管理以及后续事项的处理,那么商业地产销售管理就算不上是一个合格的商业地产销售管理了。
其次,商业地产销售管理还要对上级领导负责,比如说在商业地产销售过程当中发生的一些比较重大的事件要及时性的进行上报和处理,对于商业地产销售后续过程当中出现的问题要及时的处理和跟踪等等都是作为一个商业地产销售管理需要去实际性解决的问题。最后,商业地产销售管理还要注重自己和商业地产销售相关的一些事务,任何有关的工作以及信息内容都要进行适当的处理和管制,商业地产销售管理工作内容这是作为一个合格的商业地产销售管理必须要做到的事情。
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不要以为,从员工身上克扣银两是一种很精明的做法,毕竟这点银子是发不了大财的。在创业的前期,每一个有能力的员工是公司赖以发展的根本。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
目前,一些企业为了拓宽市场,减少费用支出,在销售方式上推出代理制。有条件的创业者可以和这些企业合作,开办一家代销店。代销店投资少,风险小,一般在确定营业场所之后,企业只向代理商收取一定的押金,再无其他大的投资。初次创业开什么店好?代销店经营的商品由厂家负责送货上门,价格由厂家统一制订,售后服务费用也由厂家负责。创业者只要搞好销售,就可以得到企业固定的分成。
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企业文化是企业员工从内心深处认同并自觉遵守的公司制度、价值观、行为方式等,是认可并热爱公司的标志和品牌形象,读文网小编把整理好的房产代销企业文化分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、武汉房地产企业营销现状
武汉作为一个中部内陆城市,和沿海城市相比,在营销推广方式上处于相对落后的阶段,以本地粗放式的需求为主,各个房地产开发公司自己组建小型营销部门,主要以内容雷同的传单向消费者推广自己的楼盘。进入武汉市场13年的台湾川扬地产代理有限公司总经理孙文凯认为:武汉房地产起步较晚,早期根本不接受外来行销理念,当地的开发商认为营销策划、地产代理就是拿走了自己口袋的钱,现在已经逐步接受并明白共赢的道理。的确,近两年来,武汉房地产企业在外来企业的冲击下,正在经历从基本的地段竞争、产品竞争到品牌竞争、文化竞争的转变。现在武汉房地产的格局是外地来的开发企业占主流,分水岭是2003年底2004年初,大批外地开发企业进入武汉。2003年下半年到现在,武汉本地房地产企业经营理念正在逐步提高,这主要归功于两个方面的原因:一方面是外地企业到武汉来给当地提供了学习样本,另一方面许多本地企业也走出去学习先进理念,不断提高。在这个不断提高的过程中,文化营销应运而生。如武汉丽岛花园,是著名的红挑K集团在武汉房地产业的第一个项目,本着高起点,高标准的要求建成的武汉一流精品住宅小区,其前期广告宣传的形象定位是“高尚社区,生活里程”, 由于这种定位过于空泛、平淡,无法打动能花 50、60 万元甚至上100万元买楼的武汉(中南)上层精英人士,因此前期成交率较低;后来引入沿海一些先进的房地产营销推广理念,将形象定位改为“丽岛生活特区:健康・荣誉・财富”,透过这样的广告我们可以揣想到某个族群的消费次文化、社会阶层、族群诺言、生活品味,丽岛花园成为一种依附,区隔与文化的表征,符合目标客户群的消费心理,取得了骄人的销售业绩。
二、文化营销是房地产企业营销的必然趋势
文化营销实质上是指充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。具体来讲,文化营销是指有意识地发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念,并通过与消费者及社会文化的价值共振,将各种利益关系群体紧密维系在一起的企业营销活动。文化营销以突出企业和产品内在的文化内涵作为生产者�经营者与消费者相互之间情感交流的媒介,使消费者对企业和产品产生一种微妙的亲切感和精神上的认同感,并迅速产生购买欲望。文化营销与传统的营销活动都重视最大程度提升顾客满意度,两者的区别在于:传统的营销活动侧重于顾客对产品本身一些属性的认同,如方便性、经济实惠等,而文化营销则强调通过顺应和创造某种价值观或价值观的集合来达到某种程度的满足感。因此可以说,价值观是文化营销的基础,但核心价值观的构建是文化营销的关键,只有通过发现顾客的价值观并加以甄别和培养,努力创造核心价值观,才会使文化营销得以成功。
现代房地产与文化营销存在着天然的契合。现代生活给人的外在压力越来越大,人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”,他们更渴望居家之中的文化内涵。与此相适应,现代居家已不仅仅是一个遮风挡雨的容身之所,它更诠释了业主独特的个性、品味、生活方式乃至人生境界。武汉房地产经过十几年的发展,文化营销已初见端倪,并在房地产营销中发挥着越来越重要的作用,究其原因,主要可以归纳为以下几点:
1、文化营销可以避免消费者对广告条件反射般的抵触情绪。
文化营销由于十分重视促销活动中的文化内涵,重视针对消费者心理进行感情诉求,从而淡化了企业营销行为中的“商业味”,使消费者在不知不觉中,在文化的熏陶中接受企业所传播的信息。
2、文化营销能够使消费者从内心深处与房地产企业产生强烈共鸣。文化本身是一种持续的体验、感受,文化营销能够与消费者独特的价值观形成强烈共振,因而文化在促动消费者心弦方面往往有更大的魔力。 如武汉洪山区的柒零社区,以出生于70年代的高校教师和公司白领为目标客户群,其文化诉求是“30岁,在光谷应该有个家了”,“在路灯下,酒吧里,还是别人的房间里”,“一个人和一个城市还要抗争多久?”,“你是在寻找一座房子,还是在找你自己”,“你需要的只是一点点温暖,和一群相同的人们”,这种娓娓道来的情感独白直接触击目标客户内心深处,给目标客户留下深刻的印象,从而取得了较好营销效果。
3、文化营销可以有效吸引目标受众的注意力。AIDA(注意-兴趣 一欲望 一购买)模式告诉我们,注意是购买的开始。。张朝阳认为:“再好的产品,如果不与注意力和瞩目性相结合,也创造不了市场价值。”现在世界上的信息量几乎是无限的,而注意力是有限的,有限的注意力在无限的信息量中会产生巨大的商业价值。2000年,保利集团在香港拍回了流落国外多年的三件国宝:“猴首”、“牛首”、“虎首”,在保利花园会所展示,继而将我军一辆屡立战功的“英雄坦克”――国产59式中型坦克请进了售楼处,此后,再次于2001年举办珍奇石雕佛像展和2003年举办“保利青铜器展”获得了巨大成功
4、文化地产是当今最具国际领先意识的营销手段。它和传统思维的营销模式不同,是通过构筑一个主题鲜明的活动,这类活动不是单纯地把某一件商品推销给消费者,而是努力与消费者达成默契,从内心去影响和引导消费者的行为。它将资源整合、产品创新、品牌创立、市场营销各方面融合到开发中,通过“文化营销”创新,达到相互间的沟通和互融,消除文化障碍,实现消费认同与市场开拓。2002年度中国楼市推动力人物精英榜榜上有名的李会斌,是深圳市国基实业股份有限公司董事长兼总经理,他立意在房地产文化上有所建树,2002年在文化地产系统工程上不断探索和实践,从而成为深圳文化地产的代言人。其开发的漾日湾畔也因文化内涵的丰富,而成为有精神、有气质的社区,受到市民的尊重。
5、文化营销有助于房地产企业树立品牌,提升产品价值。装璜不断推陈出新,科技不断更新换代,而文化却可能在千百年之后,仍然值得人们去感触、品味和缅怀。成功树立品牌就是要保持和加强产品的一贯性,因此,依赖高档建材的地产只能热销一时,而依赖文化而建立起来的品牌却可以经久不衰。品牌能为消费者提供许多便捷,如明确选择、减少混淆、加大安全系数、增强情感联系、建立信任感等,从而提高文化地产的价值。
三、武汉房地产企业开展文化营销应注意的几个问题
1、文化营销必须以其市场定位为前提,在明确其定位的基础上,推出相应的
营销策略,避免简单模仿,缺乏特色。个性是楼盘的生命力之所在,丧失个性,也就丧失了文化营销的灵魂。前面提到的丽岛花园前、后期的形象定位就是一个很好的例子。作为一个高档楼盘应有的特质,丽岛花园前期的形象定位显然没有体现出作为武汉顶级豪宅的独特个性形象,后期提出的以“健康、荣誉、财富”作为支撑的丽岛生活特区,便彻底完成了前期以“高尚社区、生活里程”为主题内容的充实深化过程。
2、进行深入的市场研究,构建与武汉各目标细分市场客户核心价值观相一致的文化营销理念。武汉市是一个面积较大的城市,长江、汉水将该城区一分为三――武昌、汉口、汉阳,历史上形成的三个区域分工各异,武昌是文化区,汉口是商业区,汉阳是工业区,每一个区域居民的核心价值观都有差异,投资于不同区域的房地产企业在制定文化营销策略时应充分考虑这些差异。
3、营销范围应扩大到产品生产的前期研究上,保持前期开发和后期营销在文化上的一致性。现在不少营销公司已经把营销范围扩大到产品生产的前期研究上,营销是操作文化,产品前期开发与建筑、规划、环境,设计等前期工作做好了,后期营销只是很简单地执行,而不是概念炒作或空洞的文化。
4、房地产企业应认识到业主是社区文化的营造者。武汉万科营销总监王永飚认为:要学会卖房子首先要学会不卖房子,因为有些购房者不是你这个社区的客户,如果这样的人住进来,他很可能成为这个社区不和谐的一分子,所以营销人员应该有这种判断意识,一眼可以看出某个购房者是否与社区文化相融合。这对房地产企业最终推行文化营销战略具有重要意义。
以上就是读文网小编为大家提供的房产代销企业文化,希望大家能够喜欢!
看了“房产代销企业文化”
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注册一家房地产中介公司有什么注册的要求吗?注册公司又有什么流程要走?读文网小编把整理好的注册房产中介公司分享给大家,欢迎阅读!
公司设立引是指公司设立人依照法定的条件和程序,为组建公司并取得法人资格而必须采取和完成的法律行为。
公司设立方式基本为两种,即发起设立和募集设立。
一、发起设立又称“同时设立”、“单纯设立”等,是指公司的全部股份或首期发行的股份由发起人自行认购而设立公司的方式。有限责任公司只能采取发起设立的方式,由全体股东出资设立。股份公司也可以采用发起设立的方式。我国公司法第78条明确规定,股份有限公司可采取发起设立的方式,也可以采取募集设立的方式。发起设立在程序上较为简便。
公司设立方式采用发起设立,可以有效缩短公司设立的周期,减少设立费用,降低设立成本。但发起设立方式由于不能向社会公开发行股份,所以其融资能力受到限制,一般仅适用于规模不大的公司的设立。如果公司设立所需的股本较大,发起人又难以认购全部股份或首期股份,则不宜采用这种设立方式。
二、募集设立又称“渐次设立”或“复杂设立”,是指发起人只认购公司股份或首期发行股份的一部分,其余部分对外募集而设立公司的方式。我国公司法第 78条第3款规定:“募集设立,是指由发起人认购公司应发行股份的一部分,其余股份向社会公开募集或者向特定对象募集而设立公司。”
所以,募集设立既可以是通过向社会公开发行股票的方式设立,也可以是不发行股票而只向特定对象募集而设立。这种方式只为股份有限公司设立之方式。募集设立又可分为定向募集和社会募集两种方式。
社会募集方式,是指公司发行的股份除由发起人认购外,其余股份应向社会公开发行。定向募集方式则是指公司发行的股份除由发起人认购外,其余股份不向社会公开发行,但可以向其他法人发行部分股份,经批准也可以向本公司内部职工发行部分股份。
公司设立方式采用募集设立,可以把闲散的社会资金充分吸收起来,在短期内募集到设立公司所需的巨额资金,缓解发起人的出资压力,便于公司成立。由于募集设立的股份有限公司资本规模较大,涉及众多投资者的利益,故各国公司法均对其设立程序严格限制。如为防止发起人完全凭借他人资本设立公司,损害一般投资者的利益,各国大都规定了发起人认购的股份在公司股本总数中应占的比例。
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幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以创业,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
中国结编织、布贴车、苏州刺绣项目:此项目经过1-2个月的培训及熟练过程,每天可收入20-30元。首期投资1000元即可,项目单位负责回收成品,无后顾之忧。一千元投资项目缝制足球:此项目经过培训及熟练过程后,每天能缝制1-2个,每个收入8-10元。项目单位负责回收成品,无后顾之忧。
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劳动法的基本原则是劳动立法总的指导思想和根本准则。下面是读文网小编为你整理的海南省最低工资标准的规定,希望你喜欢。
第一条 为了维护劳动者取得劳动报酬的合法权益,保障劳动者个人及其家庭成员的基本生活,依据《中华人民共和国劳动法》,结合本省实际,制定本规定。
第二条 本规定适用于本省行政区域内的国家机关、事业单位、社会团体、企业、民办非企业单位、有雇工的个体工商户等各类用人单位(以下简称用人单位)及与其建立劳动合同关系的劳动者。
第三条 省劳动保障行政主管部门对全省最低工资制度的实施实行统一管理。
市、县、自治县劳动保障行政主管部门对本市、县、自治县行政区域内最低工资制度的实施进行检查监督。
第四条 本规定所称“最低工资”,是指劳动者在国家工时制度规定的时间内按劳动合同约定的数量与质量提供正常劳动的前提下,所应当获得的最低劳动报酬。
第五条 用人单位支付给劳动者的工资,不得低于当地最低工资标准。
工资应以法定货币支付给劳动者。
第六条 劳动者在国家规定的节假、公休、探亲、婚丧和计划生育等带薪假期间休假,以及依法参加社会活动,视为提供正常劳动。事假、病假等其他假期内的工资支付标准按劳动合同的约定执行。
第七条 非因劳动者本人原因造成用人单位停工、停产未超过一个工资支付周期的,用人单位应当视同劳动者提供正常劳动支付工资。超过一个工资支付周期的,劳动合同双方可以重新约定其岗位工资标准,用人单位按照双方新约定的标准支付工资,但不得低于当地规定的最低工资标准。
第八条 确定和调整月最低工资标准,应当以就业者及赡养人口的最低生活费用、城镇居民消费价格指数、职工个人缴纳的社会保险费和住房公积金、职工平均工资、就业状况和经济发展水平等因素为依据,按国家规定的测算方法测算。
第九条 最低工资标准的确定和调整方案由省劳动保障行政主管部门拟订,报省人民政府批准后依照有关规定公布实施。
最低工资标准每两年至少调整一次。
第十条 用人单位应当在最低工资标准发布后10日内将该标准向本单位全体劳动者公示。
第十一条 最低工资标准一般按月确定,也可以按时、日、周确定。实行计件工资或提成工资等形式的,应当进行合理折算,其相应的折算额不得低于按时、日、周、月确定的最低工资标准。
第十二条 本规定的最低工资标准,包括用人单位支付给劳动者的按统计部门规定列入工资总额统计的基本工资、补贴、奖金。不包括:
(一)加班加点工资;
(二)福利待遇;
(三)依法由用人单位承担的劳动者的社会保险费及住房公积金;
(四)中班、夜班、高温、低温、井下、有毒有害以及特别繁重等特殊工种的岗位津贴。
第十三条 各级工会发现用人单位支付劳动者的工资低于最低工资标准的,有权要求劳动保障行政主管部门处理。
第十四条 劳动者与用人单位因工资报酬发生争议时,按劳动争议处理有关规定处理。
第十五条 用人单位违反本规定,未按最低工资标准支付劳动者工资,或者拖欠劳动者工资的,由劳动保障行政主管部门责令其限期补发所欠劳动者工资,并可责令其按所欠工资的1至5倍支付劳动者赔偿金。
第十六条 劳动保障行政主管部门对用人单位违反本规定的行为有权制止,并责令改正。对拒不改正或拖欠劳动者工资3个月以上的,当地劳动保障行政主管部门可以视情节轻重给予警告或处以所欠工资总额1至3倍的罚款,但罚款数额不能超过3万元。
第十七条 当事人对行政处罚决定不服的,可以依法申请行政复议或者向人民法院起诉。逾期不申请复议也不起诉,又不履行处罚决定的,作出处罚决定的行政机关可以依法向人民法院申请强制执行。
第十八条 本规定具体应用方面的问题由省劳动保障行政主管部门负责解释。
第十九条 本规定自公布之日起施行。1994年12月7日省人民政府公布的《海南省企业最低工资规定》同时废止。
看过“海南省最低工资标准的规定”
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随着经济快速发展,如今,无论是家门口,还是随便某个繁华街道,一眼望去,最多的居然是大大小小的房产中介公司。如果去一个刚开建的楼盘周围逛逛,你会发现这里甚至聚集着十几家甚至是几十家的房产中介公司,真的是房产公司比米铺还多。但是成功的房产销售却不多。那么房产销售员失败的原因是什么呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力a使成交功亏一篑。
二、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
三、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
四、预先框视法
在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”
五、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。
六、从众成交法
客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉,还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉,都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
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目前,我国房地产市场正处于迅速发展阶段,产品的开发和概念的炒作十分盛行,消费者处于从不成熟消费走向成熟消费的过程,市场竞争十分激烈。那么成为优秀房产销售员需要哪些素质呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售人员需要有较好的创造力和坚强的信念,对行业、企业和市场了解得越深就会越有创意。任何时候,销售人员都不能使对方受到强制的感觉。由于,与销售人员相对的客户,本来就有一种抗拒感,再加上受强制的感觉,销售人员就很强与顾客进行有效的沟通交流。因而有人说,杰出的推销员,给客户的期待而不是强制。
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销售人员在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
准备工具
第一步,先要准备工具装修前,必须准备好的几样东西放在你的包包里:卷尺(买5m的,不要3m的)、计算器、大板夹(夹单子、收据用)。具体用法可参照网上的二手房装修日记相关内容。二手房装修流程中选择工具必须是排列在第一位的,俗话说的磨刀不误砍柴工就是这个道理了。最好提早在工地准备好旧毛巾(柔棉的那种,贴完砖擦砖用)、塑料袋,缠在管道接口上,可防脏物堵塞。
第二步,明确装修过程涉及的面积
明确装修过程涉及的面积
在工人进场之前,最好将家里的角角落落亲自测量一遍,拿笔尺记下来,标清楚,一定一定不要偷懒。测量的内容主要包括:明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。二手房装修注意事项中尺寸的测量必须要精准,材料需要预多些。
第三步,主体拆改
主体拆改
主体拆改是最先上的一个项目,主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。拆改完的垃圾,要及时清理出去,保证室内的清洁,也是为了方便施工。二手房装修流程中此时应该把成品门定下来了,这时最好把橱柜、烟机、灶具、热水器逛透,并可以确定下来。
第四步,要进行水电的改造
要进行水电的改造
二手房装修注意事项中水电必须要严格按照规定进行修改,否则有安全隐患。水电改造前,橱柜设计师应上门进行第一次测量,帮你确定好电源、水路的改造方案。热水器,也最好派人来根据你所确定的型号,设计好电源、接口的位置。在二手房装修这方面提醒你,水盆下面的墙上,最好留电源插座,方便装厨宝。空调洞和电源尽量放在床头的这面墙上,避免以后空调直接对着人吹。强电和弱电要保持20公分的间距,例如,插座和网线间要留20公分距离。
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