销售是最常见的工作，面试销售同样需要一些技巧。今天小编就给大家带来一些销售人员的面试笔试题，欢迎大家查看。

销售员工作职责

在销售现场，面对顾客，销售员是一个推销员，他们直接和顾客做面对面沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出的问题，诱导顾客做出购买决策。把产品卖出去是销售员的天职，但成就一个好的销售员决不只是把产品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此站在顾客与企业的角度，销售员的职责包括以下方面。

1.宣传品牌。销售员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的基础上，介绍产品的品牌价值，介绍一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。为此，销售员要做好以下工作：

(1)通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度。

(2)在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。

2.产品销售：利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。

3.产品陈列。做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作，保持产品与助销品的整洁和标准化陈列。

4.收集信息。销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。

(1)收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时向主管汇报。

(2)收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报。

(3)收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持。

(4)了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向主管反映。

5.带动终端营业员或服务员做好本产品销售。销售员不仅要自己做好销售，而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。为此，销售员要做到：

(1)传递产品知识、企业信息：向终端店员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售。

(2)示范：销售员可进行销售示范，教会终端店员如何销售自己的产品。

(3)联络感情：与终端店员沟通感情，以激励其销售积极性。

(4)利益激励：赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。

一段短短的自我介绍,其实是为了更深入的面谈而设计的。软件测试面试的自我介绍需要注意提突出自己的优点，下面是读文网小编为你整理的软件测试面试自我介绍范文，希望你喜欢。

面试的禁忌

一、夸夸其谈

面试中可以适度包装自己，但千万不能夸夸其谈，更不能主次不分地“以我为主”。求职者在面试环节中要诚实，言简意赅，不能过度自吹自擂，喋喋不休会引起面试官的不满。

二、迫不及待地抢话或争辩

有时候求职者为了凸显自己的能力，会试图用语言攻势来征服对方。在面试时根本不管面试官究竟买不买他的账，没说上三句两句话，就迫不及待地拉开“阵势”，卖弄口才，力求自己在“语机”上占上风，在事理上征服对方。主要表观在抢话、插话、争辩等方面。

求职者千万要注意，面试的目的不是为了在语言上战胜面试官，也不是去开辩论会，而是得到工作机会。你没必要在面试中跟考官较真，让面试官以为你不是来面试的，而是来找茬的就大事不妙了。

三、好为人师

所谓的新点子当中或多或少含有忠告成分，而大部分忠告都是批评，批评对于某人而言是难以接受的，尤其是来自陌生人的批评，不可能受到欣赏、遵从，更不可能产生好感。你是求职者，在面试官面前说这想法，提那建议，你要是不受排斥，那么就证明这个面试官也太没主见了。

在面试官眼里，让求职者谈想法、提建议本身就是一把“双刃剑”，一方面考察你的思维，同时也为你挖了一个陷阱，它会立马使你变成“好为人师”“好耍嘴皮子”的家伙。所以，在面试中，最忌讳提些带忠告性质的建议。不管你的建议多么中肯、多么优秀，最好留着，到录用后再说，不要在面试时急于卖弄。

四、提低级问题

求职者在面试的后半段都会有向面试官提问的机会，这是展现你综合素质的最佳时机。你可以问一些跟你专业知识相关的问题，可以问一些企业工作制度的问题，但千万不能问诸如“午饭怎么解决，公司有食堂，还是自己订外卖”这种白痴问题，低级的甚至是幼稚的问题肯定会让你的面试砸了锅。

五、目中无人

“厚积薄发”“深藏不露”，才是能力资本的真正积淀。纵然你有再大的资本，在应聘时你也是处在屈于人下的地位。在面试官面前大谈自己的阅历有多么丰富，恰恰说明你这个人缺乏教养，根本不把别人放在眼里，谁都敢得罪。

六、乱倒苦水

你只能通过展现自己的能力获得工作机会，妄想通过诉苦来获得工作那是too young to simple，遇到面试时大吐苦水的求职者，HR们会一言不发地听你装逼，心里已经把你当成傻逼鄙视了一万八千次。等你终于结束你了声泪俱下的言论，HR会热情而礼貌地跟你说，请您回去等通知吧。这一“等”，不定是何年哪月呢?

面试是企业招聘选拔人员的重要手段,是人员选拔中最传统、使用频率最多的一种方法。下面是读文网小编为你整理的关于外企软件测试的面试题，希望你喜欢。

关于外企软件测试的面试题

1、What types of documents would you need for QA, QC, and Testing?

2、What did you include in a test plan?

3、Describe any bug you remember.

4、What is the purpose of the testing?

5、What do you like (not like) in this job?

6、What is quality assurance?

7、What is the difference between QA and testing?

8、How do you scope, organize, and execute a test project?

9、What is the role of QA in a development project?

10、What is the role of QA in a company that produces software?

11、Define quality for me as you understand it

12、Describe to me the difference between validation and verification.

13、Describe to me what you see as a process. Not a particular process, just the basics of having a process.

14、Describe to me when you would consider employing a failure mode and effect analysis.

15、Describe to me the Software Development Life Cycle as you would define it.

16、What are the properties of a good requirement?

17、How do you differentiate the roles of Quality Assurance Manager and Project Manager?

18、Tell me about any quality efforts you have overseen or implemented. Describe some of the challenges you faced and how you overcame them.

19、How do you deal with environments that are hostile to quality change efforts?

20、In general, how do you see automation fitting into the overall process of testing?

How do you promote the concept of phase containment and defect prevention?

21、If you come onboard, give me a general idea of what your first overall tasks will be as far as starting a quality effort.

22、What kinds of testing have you done?

23、Have you ever created a test plan?

24、Have you ever written test cases or did you just execute those written by others?

25、What did your base your test cases?

26、How do you determine what to test?

26、How do you decide when you have ‘tested enough?’

27、How do you test if you have minimal or no documentation about the product?

28、Describe me to the basic elements you put in a defect report?

29、How do you perform regression testing?

30、At what stage of the life cycle does testing begin in your opinion?

31、How do you analyze your test results? What metrics do you try to provide?

32、Realising you won’t be able to test everything – how do you decide what to test first?

33、Where do you get your expected results?

34、If automating – what is your process for determining what to automate and in what order?

35、In the past, I have been asked to verbally start mapping out a test plan for a common situation, such as an ATM. The

36、interviewer might say, “Just thinking out loud, if you were tasked to test an ATM, what items might you test plan

37、 include?” These type questions are not meant to be answered conclusively, but it is a good way for the interviewer to see 38 how you approach the task.

39、If you’re given a program that will average student grades, what kinds of inputs would you use?

40、Tell me about the best bug you ever found.

41、What made you pick testing over another career?

42、What is the exact difference between Integration & System testing, give me examples with your project.

43、How did you go about testing a project?

44、When should testing start in a project? Why?

45、How do you go about testing a web application?

46、Difference between Black & White box testing

47、What is Configuration management? Tools used?

48、What do you plan to become after say 2-5yrs (Ex: QA Manager, Why?)

49、Would you like to work in a team or alone, why?

50、Give me 5 strong & weak points of yours

看过“关于外企软件测试的面试题”

面试是面试官与应聘者进行面对面交流的过程。在交流的过程中，面试官需要收集尽量多的信息对应聘者的合适与否做出判断。今天小编给大家带来的是软件测试员的面试题以及回答思路解析，大家不妨了解下。

消除面试中紧张情绪的方法

自我暗示，克服害怕心理

第一：平时一见陌生人便脸红、紧张、说不出话，感到浑身不自在，这是陌生恐惧。针对陌生恐惧，我们要暗示自己：对于自己来说，别人是陌生的。但是从另外一个角度来看，对于对方，自己也是一个陌生人，既然大家彼此都是陌生人，那么大家就都是平等的，自己其实没有必要恐惧对方。

第二：参加面试时，若面对7或9名考官，几位计时员和监督员。当我们发觉众人的目光都在投向我们时，便会感到一阵紧张，很不自在，因为对方是一群人，而我们是单独一人，自然而然就产生一种群体恐惧。针对群体恐惧，我们要暗示自己：其实考官越多，就越能避免个别考官的个人倾向性，其实对我们就越有利。因为评分采取的是去掉最高分和最低分，然后求平均分的方式。因此，要相信考官一定能够公正地评价自己。自己一定能够遇到能够识别千里马的伯乐。

第三：我们参加应聘时，面试的主持人如果是高级领导干部，则往往会被他们的赫赫名声吓倒，一见面就会莫名其妙地紧张和不安，这就是高位恐惧。针对高位恐惧，我们要暗示自己：对方地位高，名声大，但他们也是一个普通人，从人格上说，人人都是平等的;而且还要回想起以前与自己老师和领导融洽关系建立的过程，要相信，考官就是自己以后的同事和领导，要相信自己只要把考官当成“自己人”，相信自己一定能够得到考官青睐的。这样便会增加自己的勇气，建立与对方平等的新关系，使面试顺利进行。

如今,面试方法已经几乎是每个公司选拔人才的必要程序。那关于软件测试的一些面试题有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的软件测试的一些面试题，希望对你有帮助。

1. 您在以往的测试工作中都曾经具体从事过哪些工作?其中最擅长哪部分工作?

答：从事过write test plan，creation of test case，进行功能测试，性能测试，编写测试工具，文档的管理等，比较擅长与写测试用例和进行功能测试。

面试作为一种测评工具在人力资源管理中的应用非常广泛，在人事决策中发挥着重要作用。那关于面试时心理测试的一些面试题有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试时心理测试的一些面试题，希望对你有帮助。

问题2：你最大的长处和弱点分别是什么?这些长处和弱点对你在企业的业绩会有什么样的影响?

分析：第一个问题实际上是两个问题，而且还要加上一个后续问题。面试人可以考察求职者的优势和劣势，也能在总体上表现求职者的价值观和对自身价值的看法。

做笔试面试题几乎是每个公司选拔java个人求职者的必要程序，对java个人求职者是一种考核形式。下面是读文网小编为大家带来的2017 java笔试面试题，相信对你会有帮助的。

2017java笔试面试题参考答案

1答案：ABD

2答案： D

3答案：BC

4答案：AB

5答案AC

6答案：A，G

7答案：A

8A B C D E

9A B C D E

10A B D

11A B C

12B D

13A C

14A B C

15A B C

16答案：C

二 填空

3 123.7 & 2800 2

三判断

× ×√√√√×√×√

四写出相应的SQL语句

1Select job，count(*) from emp group by job；

2Select ename，sal，deptno from emp where deptno=(select deptno from emp where ename=’SMITH’)；

3Select ename，sal，grade from emp，salgrade where sal between losal and hisal；

4Select * from (select * from emp order by sal desc) where rownum<=3；

5Select e1.ename empname，e2.ename mgrname from emp e1，emp e2 where e1.mgr=e2.empno；

五简答

可以通过声明和发布来截获自定义异常。

一、在声明部分为声明自定义异常名。

二、在执行部分使用 RAISE 语句显式地发布异常。

三、在相应的异常处理例程中引用已声明的异常。

2(1).抽象：

抽象就是忽略一个主题中与当前目标无关的那些方面，以便更充分地注意与当前目标有关的方面。抽象并不打算了解全部问题，而只是选择其中的一部分，暂时不用部分细节。抽象包括两个方面，一是过程抽象，二是数据抽象。

(2).继承：

继承是一种联结类的层次模型，并且允许和鼓励类的重用，它提供了一种明确表述共性的方法。对象的一个新类可以从现有的类中派生，这个过程称为类继承。新类继承了原始类的特性， 新类称为原始类的派生类(子类)，而原始类称为新类的基类(父类)。派生类可以从它的基类那里继承方法和实例变量，并且类可以修改或增加新的方法使之更适合特殊的需要。

(3).封装：

封装是把过程和数据包围起来，对数据的访问只能通过已定义的界面。面向对象计算始于这个基本概念，即现实世界可以被描绘成一系列完全自治、封装的对象，这些对象通过一个受保护的接口访问其他对象。

(4). 多态性：

多态性是指允许不同类的对象对同一消息作出响应。多态性包括参数化多态性和包含多态性。多态性语言具有灵活、抽象、行为共享、代码共享的优势，很好的解决了应用程序函数同名问题。

List 以特定次序来持有元素，可有重复元素。Set 无法拥有重复元素，内部排序。Map 保存key-value值，value可多值。

3List 以特定次序来持有元素，可有重复元素。Set 无法拥有重复元素，内部排序。Map 保存key-value值，value可多值

4a、Action类：

struts1.2要求Action类继承一个基类。struts2.0 Action要求继承ActionSupport基类 b、线程模式

struts1.2 Action是单例模式的并且必须是线程安全的，因为仅有一个Action的实例来处理所有的请求。

单例策略限制了Struts1.2 Action能做的事情，并且开发时特别小心。Action资源必须是线程安全的或同步的。

struts2.0 Action为每一个请求产生一个实例，因此没有线程安全问题。

c、Servlet依赖

struts1.2 Action依赖于Servlet API，因为当一个Action被调用时HttpServletRequest和HttpServletResponse被传递给execut方法。

struts2.0 Action不依赖于容器，允许Action脱离容器单独测试。如果需要，Struts2 Action仍

然可以访问初始的Request和Response。

但是，其他的元素减少或者消除了直接访问HttpServletRequest和HttpServletResponse的必要性。

d、可测性

测试struts1.2 Action的一个主要问题是execute方法暴露了Servlet API(这使得测试要依赖于容器)。一个第三方扩展：struts TestCase

提供了一套struts1.2的模拟对象来进行测试。

Struts2.0 Action可以通过初始化、设置属性、调用方法来测试，“依赖注入”也使得测试更容易。

点击下页还有更多>>>2017java笔试面试题参考答案

#p#副标题#e#

1. 在工程中加入Struts支持

2. 编辑ApplicationResource.properties文件，在其中加入要使用国际化的信息， 例如： lable.welcome.china=Welcome!!!

3. 创建英文资源文件ApplicationResource_en.properites

4. 创建临时中文资源文件ApplicationResource_temp.properites 例如：

lable.welcom.china=中国欢迎您!

5. 对临时中文资源文件进行编码转换。可以使用myeclipse的插件，也可以在dos下执行: native2ascii -encoding gb2312 ApplicationResource_temp.properties

ApplicationResource_zh_CN.properties

6. 在jsp中加入struts的bean标记库

显示信息：

可以在struts-config.xml文件中定义多个资源包，而每个资源包可使用key属性指定包的名称

6.6form-bean配置：(在配置文件struts-config.xml中)：

name: 指定form的名字； type指定form的类型：包名+类名；

action配置：(在配置文件struts-config.xml中)

path=”?”

attribute="?"

input="?"

name="?"

parameter="?"

scope="?"

type="?"

71、hibernate自带的分页机制：获得Session对象后，从Session中获得Query对象。用Query.setFirstResult()：设置要显示的第一行数据，

Query.setMaxResults()：设置要显示的最后一行数据。

2、不使用hibernate自带的分页，可采用sql语句分页，

如：5:为每页显示的记录，2为当前页： select * top 5 from table where tabId not in (select tabId top (2-1)*5 from table)；

8hibernate中一对多配置文件会相应的映射为两张表，并且它们之间的关系是一对多的。

例如：一个student和classes表的关系 。一个学生只能是一个班的，一个班可以有多个学生。

9 1 很少被修改的数据 2 不是很重要的数据，允许出现偶尔并发的数据 3 不会被并发访问

10控制反转IOC AOP

11面向切面编程：主要是横切一个关注点，将一个关注点模块化成一个切面。在切面上声明一个通知(Advice)和切入点(Pointcut)； 通知: 是指在切面的某个特定的连接点(代表一个方法的执行。通过声明一个org.aspectj.lang.JoinPoint类型的参数可以使通知(Advice)的主体部分获得连接点信息。)上执行的动作。通知中定义了要插入的方法。切入点：切入点的内容是一个表达式，以描述需要在哪些对象的哪些方法上插入通知中定义的方法。 项目中用到的Spring中的切面编程最多的地方：声明式事务管理。

a、定义一个事务管理器

b、配置事务特性(相当于声明通知。一般在业务层的类的一些方法上定义事务)

c、配置哪些类的哪些方法需要配置事务(相当于切入点。一般是业务类的方法上)

12Insert 条件谓词 inserting；

Update条件谓词 updating；

Delete 条件谓词 deleting。

13视图是一种Oracle对象，是来自一张或多张表或视图中数据的子集的逻辑表示。

特点：限制对数据库的访问；容易实现数据的复杂的查询；维护数据的独立性；对于相同的数据可以产生不同的视图。

14Primary key 确保非空且唯一；

Foreign key 确保引用完整性；

Unique 确保列或者列的组合中的每个值都是唯一的；

Check 限制每条记录都要满足的条件；

Not null 确保该列不能保存空值。

15两者都带有0个或多个参数，参数可以具有模式。

两者都是PL/SQL语句块的不同形式，都有声明段、可执行段以及异常段。

两者都可以存储在数据库中或在语句块中声明

两者不同的是，过程调用本身是一个PL/SQL语句，而函数总是向调用块返回一个值。

16 使用%rowtype属性声明记录变量的优点是什么?

可以不必知道数据库中列的数量和类型。

在运行期间，数据库中列的数量和类型可能发生变化。

在SELECT语句中使用该属性可以有效地检索表中的行。

六编程

1SET serveroutput ON；

Declare

v_empno emp.empno%type:=’&员工编号’；

v_ename emp.ename%type；

v_deptno emp.deptno%type；

v_mgr emp.mgr%type；

Begin

SELECT ename，deptno，mgr INTO v_ename，v_deptno，v_mgr from emp WHERE empno=v_empno；

DBMS_OUTPUT.PUT_LINE(‘员工’||v_ename||’在部门’||’v_deptno’||’主管’||v_mgr)；

EXCEPTION

WHEN NO_DATA_FOUND THEN

DBMS_OUTPUT.PUT_LINE(‘没有此员工’)；

END；

2Declare

Cursor emp_cur(v_job emp.job%TYPE) is

Select empno，ename，hiredate from emp where job=v_job；

v_empno emp.empno%TYPE；

v_ename emp.ename%TYPE；

v_hiredate emp.hiredate%TYPE；

BEGIN

OPEN emp_cur(upper(‘&job’))；

LOOP

Fetch emp_cur INTO v_empno，v_ename，v_hiredate；

Exit when emp_cur%NOTFOUND；

DBMS_OUTPUT.PUT_LINE(‘编号 姓名 工资’)；

DBMS_OUTPUT.PUT_LINE(v_empno||v_ename||v_hiredate)；

END LOOP；

CLOSE emp_cur；

END；

Declare

Cursor emp_cur(v_job emp.job%TYPE) is

Select empno，ename，hiredate from emp where job=v_job；

v_empno emp.empno%TYPE；

v_ename emp.ename%TYPE；

v_hiredate emp.hiredate%TYPE；

BEGIN

FOR i IN emp_cur(upper(‘&job’)) LOOP

v_empno:=i.empno；

v_ename:=i. ename；

v_hiredate:=i. hiredate；

DBMS_OUTPUT.PUT_LINE(‘编号 姓名 工资’)；

DBMS_OUTPUT.PUT_LINE(v_empno||v_ename||v_hiredate)；

END LOOP；

END；

3CREATE OR REPLACE FUNCTION f_emp(f_job emp.job%TYPE)

RETURN BOOLEAN

Is

v_job emp.job%TYPE；

BEGIN

SELECT DISTINCT job INTO v_job FROM emp WHERE job=f_job；

RETURN TRUE；

EXCEPTION

WHEN NO_DATA_FOUND THEN

RETURN FALSE；

END f_emp；

Begin

If f_emp(upper(‘&job’)) THEN

DBMS_OUTPUT.PUT_LINE(‘日’)；

ELSE

DBMS_OUTPUT.PUT_LINE(‘插’)；

END IF；

END；

4CREATE OR REPLACE TRIGGER t_emp_sal

BEFORE INSERT OR UPDATE ON emp

Begin

IF :new.sal>5000 THEN

RAISE_APPLICATIONG_ERROR(‘ERROR!!’)；

ELSE

INSERT int up_emp VALUES(empno，sal，sysdate)；

END IF；

END；

5很奇怪，结果是Test

这属于脑筋急转弯的题目，在一个qq群有个网友正好问过这个问题，我觉得挺有趣，就研究了一下，没想到今天还被你面到了，哈哈。

在test方法中，直接调用getClass().getName()方法，返回的是Test类名

由于getClass()在Object类中定义成了final，子类不能覆盖该方法，所以，在

test方法中调用getClass().getName()方法，其实就是在调用从父类继承的getClass()方法，等效于调用super.getClass().getName()方法，所以，super.getClass().getName()方法返回的也应该是Test。

如果想得到父类的名称，应该用如下代码：

getClass().getSuperClass().getName()；

6返回的结果是2。

我可以通过下面一个例子程序来帮助我解释这个答案，从下面例子的运行结果中可以发现，try中的return语句调用的函数先于finally中调用的函数执行，也就是说return语句先执行，finally语句后执行，所以，返回的结果是2。Return并不是让函数马上返回，而是return语句执行后，将把返回结果放置进函数栈中，此时函数并不是马上返回，它要执行finally语句后才真正开始返回。

7最终的程序代码如下：

public class ThreadTest {} private class Business { boolean bShouldSub = true；https://这里相当于定义了控制该谁执行的一个信号灯 public synchronized void MainThread(int i) { if(bShouldSub) try { this.wait()； https:// TODO Auto-generated catch block } catch (InterruptedException e) { ).start()； for(int i=0；i<50；i++) { business.MainThread(i)； } } public void run() { } for(int i=0；i<50；i++) { business.SubThread(i)； } public void init() { final Business business = new Business()； new Thread( new Runnable() { } /** * @param args */ public static void main(String[] args) { https:// TODO Auto-generated method stub new ThreadTest().init()；

} } } { } } for(int j=0；j<5；j++) System.out.println(Thread.currentThread().getName() + ":i=" + i +"，j=" + j)； bShouldSub = true； this.notify()； public synchronized void SubThread(int i) { } if(!bShouldSub) { } bShouldSub = false； this.notify()； System.out.println(Thread.currentThread().getName() + try { this.wait()； https:// TODO Auto-generated catch block e.printStackTrace()； } catch (InterruptedException e) { } for(int j=0；j<10；j++) ":i=" + i +"，j=" + j)；

8。

Vector newVector = new Vector()；

For (int i=0；i

{

Object obj = vector.get(i)；

if(!newVector.contains(obj)；

newVector.add(obj)；

}9

int engishCount；

int chineseCount；

int digitCount；

for(int i=0；i

{char ch = str.charAt(i)；

if(ch>=’0’ && ch<=’9’)

{digitCount++}

else if((ch>=’a’ && ch<=’z’) || (ch>=’A’ && ch<=’Z’))

{engishCount++；}

else

{chineseCount++；}}

System.out.println(……………)；

(1)select * from employees

where Year(hiredDate) = Year(date())

or (salary between 1000 and 200)

or left(last_name，3)='abc'；

(2)mysql> select id，name，salary，deptid did from employee1 where (select avg(salary) from employee1 where deptid = did) > 1800；

(3)select employee1.*，(employee1.salary-t.avgSalary)*100/employee1.salary from employee1，

(select deptid，avg(salary) avgSalary from employee1 group by deptid) as t where employee1.deptid = t.deptid and employee1.salary>t.avgSalary；

看过“2017 java笔试面试题”