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渠道是连接企业和客户的通道,企业的产品和服务,最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道,再优质的产品和服务,不能抵达客户手中,为客户消费,这种产品和服务,也就不可能最终实现。
马克思也说过,由商品资本到货币资本的转换,就是惊险的一跃。这一跃不成功,摔死的不是商品,而是商品所有者。
而这惊险的一跃,并不是在空中进行的,必须借助一定的渠道。在其它条件相同的情况下,甚至处于劣势,而只要有畅通的渠道,也就可以保证企业成功地完成这惊险的一跃。否则,企业和企业的投资人,就会在这惊险的一跃中受创摔伤,甚至坠入万丈深渊,永世不复。
所以,任何一个企业要在市场竞争中获得有利地位,也就必须强化渠道建设,以打造出企业的渠道竞争力。
渠道体系结构高尖,层次过多,是企业自主渠道体系的一个共有特征。
这种层次越多,信息的传递发生失真的机率就越大,对价值物的传递越会发生责任事故,造成损失。
渠道层次与渠道效益是成反比的,渠道层次越多,效率越低。如果在信息、物流技术落后的情况下,是没有选择的选择。那么,在当今仍选择结构高尖,层次过多的渠道体系,则纯属自己的失误。
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21世纪是“创业时代”,创业活动是当今世界经济发展中的重要部分,鼓励创新与创业,已成为包括我国在内的许多国家竞相实施的国家战略。在我国,随着就业压力的日益增加,不少大学生走上了创业之路,引起了社会的广泛关注。那么大学生创业精神怎么培养?
这几年,创业教育和创业实践越来越成为热门的话题。创业活动到底是小众的行为还是大众的行为?是不是涉及到大学生的创业教育?这是非常重要的问题,同时也涉及到我们如何看待创业教育的问题。
我想起了自己亲历的故事。1990年的12月19日,上海证券交易所成立挂牌,这是一件非常重大的事件,成立当天我作为专家去了现场。现场,从北京来了很多人,包括人民银行和体改委的,以及创业市政府官员,成立的当天很热闹,敲锣后开始交易。那时上海证券交易所有8家上市公司,突然,在我身边有一个北京来的纪委官员问:这8家上市公司是什么公司?他们根本不熟悉这8家上市公司。他身旁的一位上海人民银行的同志说:这8家上市公司都是小企业、集体企业、乡镇企业,有两家是中外合资企业,没有国有企业,这是给他们融资的地方。
直至今天,中国所有的主流企业,中央国有企业主要的银行,都变成了上市公司。当年中国资本市场出现的时候,我相信那是在中国主流观点里很小众的事情,但今天,资本市场已经变成了主流市场。我个人认为,这件事情完全可以比拟今天的创新精神和创业活动在中国未来的地位,“创业”越来越成为社会的主流和大众的需要。
美国总统奥巴马访华期间,时代周刊上有一篇专题文章,讲的是奥巴马说中国地位的问题,那里有一个很有趣的观点,他说:中国是有几千年古老文明传统的国家,我们美国是只有两百年历史的国家,但是美国显得死气沉沉,中国很有活力。他提出在哪些方面美国应该向中国学习。我并不完全同意他的观点——中国具有古老文明,但中国甚至是比美国更加年轻的国家?我个人认为,中国现在世界上算是非常年轻的社会和非常年轻的国家,很多人都谈古老文明,但是对我的影响很小——在我们这一代人受教育的年代,以及做事情的行为准则上,孔孟之道对我们到底有多少影响?很少。所以,我们的教育也不是从古老文明汲取的教育。
中国的现实是什么?在过去20多年的实践中,中国发生了最本质性的创业活动——在表面上看很有框框、很规矩的东西、保守和官僚的背后发生了本质性创业活动,这个创业活动的结果就是中国经济的巨大成功,完全不是传统模式的延伸,完全不是事先遗留下来的计划,而是生机勃勃的在实践过程中的创业活动。这是非常矛盾、非常复杂的现象。谈论大学生创业教育,对创新精神的培养,是我们这个社会,我们年轻一代有这个本质的需要,这是一个大众的思想,是一个基础性的思想,原因就是与我们社会沿革、与社会互动的格局。
为什么创业教育、创新精神是大众的思想?从我个人的理解逐步说明这点:教育大学生什么东西?他们创新精神的核心是什么?这个话题非常新,大家还在探索,还没有找出共同承认的答案。在探索过程中,我们对创新精神和怎样创业已经进行了定义。我们要鼓励大学生独立思考,敢于去探索,敢于打破传统的定界,敢于实践,在实践当中不怕失败。
我是一名企业家,我所在的亚商是1988年成立的,同时我也是交通大学的一名全职教授。亚商现在做投资类的业务,9年前我们做投资服务。有很大一批企业都是年轻人创办的,对于创业家企业我们做了接触。从实践中间,我们学到了很多东西,这是仅仅担当一名教授所不能学到的。当然,除了实践以外,教育的作用也是不可替代的。我认识到,对大学生进行的创业教育,除了要探索创新,让他们不墨守成规、要有团队精神、领导能力等以外,在中国现状之下,我觉得非常重要且根本的是,我们有责任帮助大学生、帮助年轻一代理解什么是现代企业。人的创新想法随时可以产生,但是从创新变成创业,这里有一个质的飞跃。
我前面提到,今天的中国社会是非常年轻的,中国目前的缺点还很多,这很正常。中国年轻,慢慢开始懂事,开始社交活动,有的时候会尝试新的东西。但涉及到年轻人的创业活动,我们从教育角度认识到,在社会的传统历史中,我们的中庸之道与人际相处有关系,但是和创业活动没有基本联系,因为中国历史上从来不重视商业。“士农工商”,经营活动在历史上被认为是社会上最末流的做法,由于这样的原因,中国到了近代形成了所谓的官商,从胡雪岩开始,这种痕迹,直到现代的企业家们也有深刻体会。第一代企业家当初创业的时候,跟现在的环境完全不一样,那时候根本没有创业话题,他们的思维模式还是只看宏观,所有的问题都跟国家经济政策有关。今天尚存的第一代企业,他们在创办之初走过了很多弯路,完全靠自己摸索出来,这个摸索的过程变成了自己的经验,产生了独特的经历、成本、代价。那时是在夹缝中做企业家,因为中国当时在转轨过程中,经济是双轨制,所以现在真正成长起来的企业都是在夹缝里生存。比如现在的中石油、中石化、中国移动对于今天的企业并没有典型的意义,他们是纯粹的国企。但联想这样的企业,他们开始时靠传统体制,然后面向市场,转到夹缝中来,这样走出的路,才有可能跟传统的国企从政府资源拿订单不一样。
第一代企业都是在夹缝中生存起来。今天的中国经济环境社会,对年轻一代是否也是如此?中国有很多重要的进步,比如前面说的中国资本市场的发展,总体上从基本面上推动了中国企业运行方式朝着透明的方向发展,而且对于他的监督、约束远远超过原来暗箱作业,现在完全靠行政力量管。因此,新一代年轻人面临的创业环境跟以前相比,总体上已经健康许多,年轻人是在健康的、更加规范、更加国际化的经济环境之下。所以年轻一代如果想要把创新思想变成实践,就不光要有创新想法、产品和技术,而是要进行有组织的实践活动,就是创办企业。
大学生科技创业基金会赞助了几百个大学生创业项目,这些创业项目按照国际惯例,大部分人会遇到很多困难,甚至不会成功。项目未成功的原因是,除了产品技术市场本身原因以外,在组织形态上年轻的创业者不懂得,做一个企业组织,除了技术之外还需要管好企业组织。因为对问题处理不当,对企业组织管理没有经验等等,均会造成失败。包括活下来的企业,在成长过程中,不光要看到产品技术是否成功,而且要看企业的运作是否成功。我们接触过很多早期创业的企业,他们在产品设计技术上非常领先,但是在企业运作方面非常落后,需要邀请别人管理财务和销售,这样的例子也不在少数。所以做一个企业,创新主要依靠聪明才智,但是做好一个企业是靠情商,就是与社会交往的能力,还要遵循的社会道德和准则。不要让年轻人以为自己运气好、拿了好产品、有一个好的技术模式,就可以发财了。
产品技术和财务终端之间不是简单的关系,这其中有一个企业运作在内。这种社会生存能力,社会运作能力,能够使创业活动更成为一种面向大众的更加重要的价值所在。我问我的学生能否定义一下什么是企业?企业意味着什么?这个问题不复杂,但是很少有学生能够一下子回答准确。企业在本质上是一系列有形的和无形的合同,是带有法律约定的综合体,做了一个企业就要有一系列的承诺,对同事、同行、客户都要有一系列的承诺,不是有聪明才智就能够为所欲为,所以对年轻人创业不是说你能够发明创新就能支持企业发展,更要懂得游戏规则,才能保证更好成功。
创业精神是什么?在创业教育中最突出的一点是,让年轻人了解什么是企业,企业对他的成功意味着什么?怎么做?因为人的聪明才智和开发欲念是不需要教的。怎样做好创业活动?我个人的感受是,给他教科书进行讲解固然重要,但是不应该以此占据主要地位,更重要的是要进行案例交流。特别在中国,我很感谢这些年由于中国经济高速发展而带来的挑战和问题。对于一个想学习、想研究、想做事业的人来说,中国是绝好的舞台,大量的案例在这里发生。这是中国经济发展带来的最宝贵的财富,并且值得我们把这些财富运用到创业教育活动中。如果能将与创业教育活动有关的案例,通过一定的渠道,收集、完善、归类并应用,这对于学生的创新精神,以及对创业教育的成功会起到真正的好作用。
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创业精神对经济增长的贡献取决于创业精神的水平及其在生产性活动与非生产性活动中的配置状况,本文研究了制度安排所决定的创业报酬结构和税收对创业精神配置的影响。那么企业家的创业精神在哪里?
中国企业和中国的企业家,目前正面临一个坎:持续创业和创新的动力在哪里?越来越多的企业家开始将资金大规模投向奢侈品、收藏品领域,越来越多的企业开始往房地产、金融投资、矿产开发等资本回报率高的产业领域拓展或转型,越来越多的人开始热衷于投机、炒作和狂欢式消费,与此形成对比,传统的制造业和需要精耕细作的高新技术领域,正面临社会资本“供血”和“造血”功能严重不足的困局。
为什么我们诸多的产业领域,比如洗化、饮料、电池、食品、医疗器械会被外资逐渐蚕食?为什么投资担保业会在一夜之间膨胀到接近火山喷发的程度?为什么在招商银行和贝恩投资的联合报告中,会有60%的受访千万富翁和27%的受访亿万富翁已完成投资移民?为什么有不少“富二代”“富三代”不愿认同父辈们的创业模式和经营风格?
没钱的人急着赚钱,有钱的人不想做事,财富精英阶层的精神普遍萎靡不振。在中国当前的经济环境下,创业和创新的机会少、风险大、收益小,税费制度未调整到位,“潜规则”交易成本高,这固然是短期内无法改观的一些客观事实和约束性条件;但我们依然要说,面对着发展模式的急剧转型,企业和企业家的内在价值观、经营理念出现了根本性问题。
某地一企业老板,原是挖煤出身。前几年逐渐从该行业退出,转向房地产、大卖场投资。这两年觉得太辛苦,就开始瞄准收藏品领域,一车又一车地往家里拉玉石和红木家具。另一地的某电器集团老板,身家数十亿,忽一天把亲朋好友召集在一起,分割企业、散尽家产,从此遁入深山,年纪轻轻就看破红尘、吃斋念佛,将曾经的“百年基业”的规划目标当做一梦。
面对着中国的企业家阶层 “由奢返俭难”,面对着许多人只能适应顺风顺水,遇到挫折就无所作为、雄心消退,《第一财经日报》总编辑秦朔指出这是“企业家精神的弱化、钝化、松懈和涣散”——干着干着不想干了,爬着爬着不想爬了;除了大钱快钱,小钱慢钱已经提不起兴趣,赚着赚着不知为何而赚;富而思安图易避艰;遇到困难,不找市场找市长,只归因制度环境,或者“大不了不做了”,“种种惰性,似乎已经是一种精神上的传染病”。
诚哉斯言!“路越走越窄”,这是中国企业家阶层内在生命力不足的一种直接表现,是企业家的精神信仰和终极目标出现基因变异所致。选择创业,选择做企业家,固然需要一定的外部制度条件(尤其是保障企业家权益的制度条件)和社会文化支持,但在终极意义上,这样做,乃是一种与生俱来、发自肺腑、透彻灵魂的内生动力,是任何外部条件变化所不能剥夺、打垮、侵蚀的精神选择。“我为什么办企业”“我如何办企业”“我办企业的目的和价值是什么”,只有想清楚并回答了这些问题,企业家创业和创新的神圣使命感和持久动力,才能真正找到。
当前,许多中国企业正进入“换帅期”。从一些老帅身上,我们可以看到一种不竭的生命热忱和创造激情:娃哈哈的宗庆后常年专注于做饮料并保持着强烈的发展愿望;双汇集团尽管遭遇到行业性的共同难题,但其掌门人万隆临危不惧、果敢决策的姿态,已让全社会感受到了这个中国龙头食品企业长久以来的使命感;柳传志二次把舵联想集团的战略规划,他也许无法掌控剩下的生命时光,但他希望自己亲手创办的企业能活得更长,发展得更好。这些案例,都是注解创业和创新动力)的活生生榜样。假若还能够放眼长远,通过鄢烈山、傅国涌等人所写的近代企业家精神溯源文章,我们还可以获得更多、更丰富的相关启示。
鲁迅曾在着名的《中国人失掉了自信力了吗》一文中写道,“我们从古以来就不乏,埋头苦干的人,拼命硬干的人,为民请命的人,舍身求法的人,这些人构成了我们中国的脊梁”。这样的话,诉诸今天的创业者和企业家,也不失为一种警醒和激励——无论世事如何变迁、环境如何变化,作为社会中坚力量的企业家,都有“为生民立命”“苟利国家生死以,不因祸福避趋之”的精神传承和历史使命。
说到底,这也是中国企业和中国企业家持续创业、创新的深层次动力源泉。
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企业多元化战略是指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动。它是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略。下面小编给大家介绍一下企业多元化战略有哪些类型?小编为你带来了“企业多元化战略”的相关知识,这其中也许就有你需要的。
当企业确定要进行多元化经营时,企业进入哪一个新的领域,采用哪一种多元化经营发展战略,也是企业战略决策不能回避的问题。
企业战略就是对企业长远发展方向、发展目标、发展业务及发展能力的选择及相关谋划。战略的目的就是为了解决企业发展问题,实现企业的长远发展。因此,战略选择的框架包括发展方向、发展目标、发展领域和发展能力的选择四个方面:
(1)愿景的选择,即发展方向的选择。(2)战略目标的选择,包括发展型战略目标、维持型战略目标和收缩型战略目标的选择。(3)业务战略的选择,包括产业战略、区域战略、客户战略和产品战略的选择。(4)职能战略的选择,即发展能力的选择。
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超市营销这种营销方式在国内已经发展了一段时间,在国内一二线城市中最为常见,规模也相对更大,货物种类更齐全。然而超市营销中还是存在着方方面面的不足与隐患,要经营好一家超市,往往也需要付出大量的认真努力,以下是对国内中小型超市发展给出的一些分析建议。
1、顾客群体的构成。第一类是顾客的性别构成。通过调查研究,经常去中小超市采购的消费者,大多为女性,其中家庭妇女占有更大的比例;第二类是顾客年龄的构成。相比较大型超市,绝大部分的中老年人群会选择中小超市消费,在这一消费群体中,中老年人群占有很高的比例;第三类是顾客居住地距超市远近。中小超市的消费群体中,有一部分“固定人群”,大多来自于超市周边社区的居民,距离越近比例越高,随后递减。通过调查发现,除特殊情况外,顾客不会舍近求远。而是大多采取就近原则进行采购、消费;第四类是顾客的收入水平。收入在中低水平的顾客,大多会选择中小超市进行采购;第五类是顾客的支出水平。月支出在千元以下的顾客,在中小超市总的消费群体中占有较高的比例,支出越高比例越低。以上几类顾客群体是中小超市顾客大致的构成。
2、顾客群体的特点。中小超市的顾客群体由于地区差异、人文环境、收支不同等原因,表现出形态各异,但又有着很多共同之处。
(1)关心所购产品的价格以及质量。顾客大多到中小超市采购食品蔬菜以及日常生活用品,这其中商品价格的高低以及质量的好坏对顾客的选择,就会产生很大的影响。
(2)方便、快捷是吸引顾客的重要因素。相比较大型超市,习惯快节奏的生活方式的顾客,更愿选择中小超市。一是采购商品快;二是收银过程中不用排长队等候,这样会节省很多时间。
(3)越来越关注购物环境以及服务。顾客在采购商品的同时,希望得到舒适的环境以及更周到的服务。一个好的采购环境,能影响到顾客的心情,而更为贴心热情的服务,则会影响到顾客的忠诚度,这是中小超市吸引顾客的关键因素。
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创业精神(Entrepreneurship)创业精神是指在创业者的主观世界中,那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。今天读文网小编整理了什么是创业精神分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
具备这五种性格特征,创业者将在创业路途上勇往直前。
我们经常听那些有名的企业家说起:在他们还没有运作百万美元规模的公司之前,借着在街边售卖饮料、在车库里生产些小玩意,他们逐步培养起自己的经商技能。看起来好像每一位成功的大人物都是为了商业而生的。
不过企业家到底有哪些与众不同之处呢?是什么令某些人能够充满自信地积极面对失败挫折,先人一步达成自己的目标?
创业精神是一种天赋。我们可以从下面这些企业家身上找到创业精神的最佳定义。
1、激情(Passion)
没有人能比维京集团(Virgin Group)创始人理查德·布兰森(Richard Branson)更理解“激情”一词的含义。布兰森的激情,从他对创建公司的强烈欲望中可窥一斑。始建于1970年的维京集团,目前旗下拥有超过200家公司,业务范围涵盖音乐、出版、移动电话,甚至太空旅行。布兰森曾打过一个比方,“生意就好像公共汽车,总会有下一班车过来。”
2、积极性(Positivity)
亚马逊(Amazon.com)创始人杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)非常清楚积极思考的能量。他以“每个挑战都是一次机会”为座右铭。事实上,贝索斯把一家很小的互联网创业公司,发展成全球最大的书店。
亚马逊于1995年7月正式启动,两个月内就轻松实现每周2万美元的销售额。1990年代末,互联网公司纷纷倒闭,亚马逊股价也从 100美元降至6美元。雪上加霜的是,一些评论家预测,美国最大的书店巴诺(Barnes & Nobles)启动在线业务,这将彻底击垮亚马逊。紧要关头贝索斯挺身而出,向外界表达了乐观和信心,针对批评言论,他还一一列举公司的积极因素,包括已经完成的和准备实施的。
贝索斯带领亚马逊不断壮大,出售从图书到衣服、玩具等各种商品。今天,亚马逊年度营收已超过百亿美元,这很大程度上要得益于贝索斯的积极思考。
3、适应性(Adaptability)
具备适应能力是企业家应具备的最重要的特质之一。每个成功的企业主,都乐于改进、提升或按照客户意愿定制服务,以持续满足客户所需。
Google创办人谢尔盖·布林(Sergey Brin)和拉里·佩奇(Larry Page)更进一步,他们不仅对变化及时反应,还引领发展方向。凭借众多新创意,谷歌不断引领互联网发展,将人们的所见所为提升到一个前所未有的新境界,你可以想想Google Earth技术带来的变化。拥有这种先锋精神,也无怪乎谷歌能跻身最强大的网络公司行列。
4、领导力(Leadership)
好的领导人一定具有很强的个人魅力和感召力,有道德感,有在组织里树立诚信原则的意愿;他也可能是个热心人,具有团队协作精神。在已近迟暮之年的玫琳凯·艾施女士(Mary Kay Ash)身上我们可以发现所有这些元素。她创建了玫琳凯(Mary Kay Cosmetics)品牌,帮助超过50万名女性开创了自己的事业。
很早以前,身为单亲母亲的艾施为一个家用产品公司做销售。虽然25年间她的销售业绩一直名列前茅,但是由于性别歧视,艾施无法在晋升和加薪时获得和男同事一样的待遇。艾施终于受够了这种待遇,1963年她用5,000美元创办了玫琳凯公司。
艾施以具有强大驱动力和富于灵感的领导风格闻名,她创办公司的态度是“你能做到!”她甚至会用卡迪拉克轿车奖给顶尖的销售者。由于其强大的领导力技巧,艾施被认为是近35年来最具影响力的25位商业领袖之一,而玫琳凯也被评为美国最适合工作的企业之一。
5、雄心壮志(Ambition)
20岁时,戴比·菲尔兹(Debbi Fields)几乎一无所有。作为一个年轻的家庭主妇,她毫无商业经验,但她拥有绝佳的巧克力甜饼配方,并梦想全世界的人都能分享到。
1977年,菲尔兹开设了自己第一家店(Mrs. Field's),尽管很多人认为她仅靠卖甜饼无法将业务维持下去。菲尔兹的果断决定和雄心壮志使得小小甜饼店变成了一家大公司,600多个销售点遍布美国和其他10个国家。
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互联网的发展已经步入了一个新的历史阶段,它必将影响我们每个人的生活。现在请看读文网小编为您精心推荐的互联网创业相关知识,一定会对你有所帮助的。
“互联网+”行动指导意见行动要求:一条主线、四个着力点、五条原则、四大目标
国务院新闻办于2015年6月26日(星期五)上午10时在新闻发布厅举行国务院政策例行吹风会,请发展改革委副主任林念修、工业和信息化部副部长怀进鹏、保监会主席助理梁涛介绍积极推进“互联网+”行动和中国保险投资基金等有关情况,并答记者问。
各位朋友,大家上午好。非常高兴参加今天的政策吹风会。6月24日,国务院会审议通过了“互联网+”行动指导意见。这是一个非常重要的政策性文件,我想利用这个机会向各位把这个文件的框架和主要内容做一个简要的介绍。党中央、国务院高度重视互联网融合发展,指出,现在人类已经进入互联网时代这样一个历史阶段,这是一个世界潮流,而且互联网时代对人类的生活、生产、生产力的发展都具有进步推动作用。在今年的《政府工作报告》中明确提出,要制定“互联网+”行动有关文件,并且多次作出重要批示指示,指出“互联网+”具有广阔的前景和无限的潜力,对提升产业乃至国家综合竞争力将发挥关键作用,要顺应未来市场趋势,大胆探索,积极推动。国务院其他领导也都分别作出了重要指示,提出了具体要求,为了贯彻落实国务院决策部署,3月份以来,国家发改委联合工信部、财政部、网信办一共10个部门,在广泛充分听取各方面意见的基础上,共同起草了《指导意见》。《指导意见》坚持以改革创新和市场需求为导向,突出企业的主体作用,强调要充分发挥我国互联网的规模优势和应用优势,推动互联网由消费领域向生产领域拓展,提升产业发展水平,增强各行业创新能力,构筑经济社会发展的新优势和新动能。
这个文件一共包括三大部分:第一部分是行动要求,系统阐述了实施“互联网+”行动的总体思路。概括起来就是“一条主线、四个着力点、五条原则、四大目标”。
一条主线,就是要大力拓展互联网与经济社会各领域融合的深度和广度,促进网络经济与实体经济协同互动发展。
四个着力点,着力深化体制机制改革,释放发展潜力和活力。着力做优存量,推动产业提质增效和转型升级。着力做大增量,培育新兴业态,打造新的增长点。着力创新政府服务模式,夯实网络发展基础,营造安全网络环境,提升公共服务能力和水平。
五条原则,一是要坚持开放共享,营造良好的发展环境。二是坚持融合创新,打造经济发展的新动力。三是坚持变革转型,推动传统产业和公共服务转型升级。四是坚持引领跨越,构筑新一轮科技革命和产业变革的竞争新优势。五是坚持安全有序,建立科学有效的市场监管方式,保障网络安全和市场安全。
四大目标,通过实施“互联网+”行动达到:一是经济发展进一步提质增效,传统产业转型升级取得积极进展,基于互联网的新兴业态不断涌现。二是社会服务进一步便捷普惠,公共服务资源配置不断优化。三是基础支撑进一步夯实提升,网络设施和产业基础有效巩固加强,应用支撑和安全保障能力明显增强。四是发展环境进一步开放包容,互联网融合发展面临的体制机制障碍得到有效破除。 第二部分主要是行动任务,对“互联网+”行动做了具体的安排,提出了包括“互联网+”创业创新、协同制造、现代农业、智慧能源、普惠金融等11项具体行动,并根据互联网与相关领域融合的特点和当前面临的主要问题,明确了40项重点发展任务。当然,我们大家都知道,当今世界已经进入了万物互联的时代,“互联网+”的应用领域十分广泛,指导意见确定了11项行动很难覆盖所有的领域,在今后的具体实践中我们还是要用开放的理念、发展的眼光来推动这项工作,随着互联网的不断拓展会产生更多融合应用。
第三部分是行动保障,提出了七个方面的政策举措,从夯实发展基础、强化创新驱动、营造宽松环境、拓展海外合作、加强智力建设、加大引导支持、做好组织实施等方面,明确了25项保障措施。
下一步,在指导意见正式发布后,国家发改委将会同工信部等有关部门按照指导意见的工作任务分工安排,抓紧实施相关行动,推动互联网与各个领域的深入融合和创新发展,促进产业转型升级,用“互联网+”来助推中国经济保持中高速增长,迈向中高端水平。
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当代大学生的创业很受关注,那么大学生创业精神是什么?大学生怎么培养创业精神?今天读文网小编整理了关于大学生创业的精神分享给大家,欢迎阅读哦!
对大学生就创业能力进行对口教育,将一批具有创业能力及创业精神的高素质复合型人才输送到社会上去,是当前我国高等教育所面临的迫切任务。为此,必须要加快我国传统高等教育理念的转型,通过对高校人才培养模式的改进与完善,促成传统的就业教育向适应时代发展的创新创业教育转型。
要改变过去单调、整齐划一的人才培养模式,注重教育的个性化、多样化;适当调整专业结构,使学校的人才培养能够适应社会经济发展的需要;改革课程体系,在课程中设置创新创业环节,并注重开设创新创业课程;采取因材施教的培养方式,为高素质复合型创业人才的成长提供条件。
高校的教育教学工作要结合学生的具体情况,通盘考虑经济社会的发展需求,充分发挥教师的主导性作用,使创新创业型人才的培养步入快速发展的轨道。具体来说,就是要充分利用各种实践科目锻炼和提高学生的实践能力,通过各种各样的活动培养学生的组织能力与协作能力;在课堂中,应该摒弃照本宣科的说教,结合实际需求,灵活变通方法,激发学生的创新能力和逻辑能力;重视心理健康教育和职业规划教育,理论联系实际,注重案例分析,引导大学生找到适合自己的创业道路。
以上就是小编整理的大学生创业精神小知识,不知道有没有帮助到大家呢?
创业精神相关
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在企业发展中,新的企业必定淘汰旧企业,一个企业只有不断创新才能有长久的生命力,那么如何保持这种创新精神呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
现在的公司倾向于启动越来越多的创业团队以带动整个公司的创新,它们需要创造力活跃的优秀人才,聪明的做法是为这些人提供足够的资源和保障,为他们创造条件去实现自己的想法。投资创业公司,吸引创业者入驻,在这个背景下,所有公司都必须从企业的角度去考虑如何生存发展。
企业内创业成为新趋势
过去我们也听过在大公司里面有内部创业的说法,其参与者都是一些有能力创造新业务的人,那时候各家公司都通过内部创业来鼓励创新,这甚至成为招聘时吸引人的条件之一。这一趋势随着Y世代年轻人的到来而越来越明显,这些年轻人试图改变商业世界的既定规则,是否具备创新力成为公司成功与否的关键要素。谷歌就是个典型的例子,虽然规模庞大,但是公司内部仍然保持创业公司文化,这正是它每天收到上千份求职信的原因。我估计,未来所有的公司,不论规模大小,都会向着创业公司的方向演变。内部创业将成为常态,驱动员工的创新行为,并吸引那些有想法、没资源的人才加入公司。
企业内部的创新竞赛
现在,除了商学院会在课堂上组织创新比赛,企业内部也将创新竞争当作激励员工的工具。安永国际会计公司的“创新挑战赛”项目就是个很好的例子,在这个项目中,员工可以自由地设想可以为客户提供哪些新的服务,普华永道则以10万美元的重奖吸引员工参与创新竞赛,这笔钱将作为胜利者的内部创业启动资金,美国公司创新管理主管麦卓·贝斯特表示,已经有好几个创意获得了这笔投资并且已经开始盈利了。其中,2011年有两个关于开发预测分析服务的项目,为此公司已经开设了专门的分析中心,还有三个关于云计算服务的计划也进入了公司的议程,将以这些创意为中心开发出两到三个新的业务项目。
亚马逊网络服务公司的“创业挑战赛”则面向那些使用亚马逊网络服务,包括电商和云计算服务的创业公司,奖励包括5万美元现金,创业指导课程和未来获得亚马逊投资的可能性。2011年挑战赛的第1名是来自英国的“游戏狂人”网站,手机应用程序分析公司Localytics拿到第2名。高通投资也在举办类似的创新竞赛,主要针对移动互联行业领域的创业者,优胜者可以得到25万美元的可转换债券。创新比赛如此流行的原因是人类天生热爱竞争,这样的比赛不仅能使无名者出人头地,更能利用大公司的平台建立自己的公共关系圈。
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很多大学生创业更多的是注重自己的内心想法,有的甚至只看到自己的未来愿景,却不愿听听看看外界对大学生创业的评价。以下是读文网小编为大家整理的文章。
大学毕业生就业难是近年来广泛关注的焦点。毕业后的大学生,能否顺利进入社会、找到自己的合适位置,关系到每个学生的前途,更是关系到我国社会人力资源和发展状况的一件大事。
我想就大学生就业难问题这一问题开始讨论。纵观这些年与大学生就业相关的事件及各类关于大学生就业的数据,我以为有以下几点原因导致就业问题:一、认识有误区,二、整个社会就业现状差强人意,三、高等教育本身存在的问题。
首先,认识有误区。2003年高校扩招后的第一个毕业生高峰年,全国高校毕业生从2002年的145万增至212万人,2004年在增至68万,进入2005年,竟突破340万,随后几年一直如此,而大学生就业形势一年紧过一年。于是,许多家长和学生抱怨:都是扩招惹的祸!随之而来的“大学毕业必然是精英”、“高学历等于高就业能力”的是认知上的错误。
其次,整个社会就业现状差强人意。中国的劳动力市场目前面临来自约1400万国企下岗失业人员,1.5亿农村富余劳力和近1000万城镇年度新增劳力的巨大压力。虽政府对比做了相应的措施,仍会出现每年上千万的“工作缺口”。再加上高校一年比一年扩招,因此,毕业生就业问题显得犹为突出。
最后,高等教育本身存在问题。我国高校招生缺乏自主性,计划经济痕迹依然浓重,没有市场“零距离”接触。
所以就以上出现的问题,我想对大学生就业与创业这一问题做出自己的对策思考。
对政府来说,创造良好的就业创业环境。首先政府应加快为高校毕业生就业创造良好的宏观环境,其实政府需继续重视和推出就业;最后政府应出台鼓励各种资本对毕业生新创高实体进行投资的政策即大学生创业基地。
对社会来讲,观念与时俱进,服务周到。我国社会对大学生就业观念的转变势在必得,必须彻底摆脱长期以来固存于人们头脑中的人分五等,官分九级等的思想的束缚,真正认同劳动者无高低贵贱之分的观念,形成行行出入人才的社会意识。
对高校来看,教学改革刻不容缓。高校不仅顾教育也要管就业;招生人数要具体问题具体分析,不可盲目扩招,发展职业培训机构,大胆尝试校企联姻。
综上所述,大学生就业难、创业难的问题解决依赖经济发展,也离不开体制改革和观念更新。无论政府、社会、高校,都要与客观规律相结合,在此前提下,加快适合我国国情的高校毕业生就业机制的建立和完善,使毕业生就业,创业摆脱困境,走上正轨。
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残疾人,给我们的印象里都是无助的,失败的,这些负面标签,但是随着近来越来越多的残疾人成功事例的涌现,对于残疾人创业精神面貌的宣传能够改变他们的以往的形象。以下是读文网小编为大家整理的文章。
残疾人自主创业,不仅可减轻政府负担,还可在市场经济大潮中磨炼意志,为社会创造财富,实现人生价值。”昨天是“全国助残日”,无锡市三石科工贸有限公司董事长陈锡中在接受采访时,显示出一股创业者特有的豪气。作为一名残疾人,陈锡中凭着强烈的自立意识,开拓出一条成功的创业之路。
陈锡中小时候不幸得了骨关节结核症,走路要靠拐杖。因为是残疾人,他曾感受到别人同情和异样的目光,这更造就了他好强的性格。他始终坚信,坚强的意志可弥补肉体的缺陷。陈锡中对创业有着极大热情,觉得创业才能充分体现身残者的能量,他一直在寻找机遇。
上个世纪八十年代,陈锡中根据自身特长,创办了一家视听器材厂。为了提高产品档次,他一心扑在技术攻关上,产品终于打开了销路,创业取得初步成功。7年商海磨炼后,他又与别人一起办了一家电教器材厂,1996年企业改制时,亏损严重,债务超过400万元。面对困难,陈锡中并未低头,他坚信困难里孕育机遇。在资金紧张的情况下,他大胆地高薪聘用技术人才,产品主打质量信誉牌。3年之后,这家企业不但偿还了债务,生产也大有起色,玻璃微珠银幕等产品多次获得国家和省级奖项。1999年,企业产值达到1300多万,创利税80多万元,企业改名为三石科教工贸公司。陈锡中没有就此满足,继续为企业跑项目,研究技术,拓展市场。如今企业产品已走出国门,畅销美国、英国等国家和地区。
事业有成,可熟悉陈锡中的人都说他是一个“低调”的人,做得多说得少。在他的心里,创业已成为生命的重要组成部分。2000年,他又办起了三石大酒店,如今已成当地餐饮界的名店。
陈锡中说,残疾人创业离不开社会的帮助,成功后要反哺社会,支持地方经济的发展。因此,改善当地群众的生活成了他的又一项“功课”。近年来,他捐助无锡市仓下中学1万元,向东亭春雷村老年活动室赠送娱乐设备,为当地安装铺设自来水管出资3万元。今年5月15日,陈锡中获得“无锡市残疾人自主创业明星”称号。
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人活着就是为了一口气,有的人为了能达到自己心中的愿景,不惜苟延残喘着,最后终于到达他的目的地,获得创业成功。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一:具有理想主义情怀和精神。一个没有理想,没有梦想没有抱负的人是不可能成为创业者的,要想成为一个真正的创业者,一定要有理想,有抱负,有属于自己的伟大梦想。
二:坚定的信念和坚持的精神。其实说到创业,不是一时半会的事情,你想成功就得有坚定的信念和坚持的精神,不坚持不会成功,甚至有时候你一直坚持也有可能不成功。
三:笃定的精神,一个创业者一定要笃定,要知道自己的方向和努力的目标都是什么,没有这一种精神,只会像无头苍蝇一样乱撞,到时候也是一事无成,不够笃定是不行的。
四:大胆精神,其实很多人都不够大胆,如果你是一个创业者,你一定要具备大胆精神,因为你的大胆可能就更好的抓住了机会,获得创业成功的可能性就更大了一些。
五:诚信精神。不管你做的是小生意还是大买卖,都要具备诚信精神,尤其一个创业者,没有诚信你就无法立足于这个社会,更何况是竞争残酷的市场呢。
六:合作精神。这是一个团队合作,抱团取暖的时代,没有合作精神,就不会有团队,没有团队,单纯靠自己个人是无法完成创业的,你要有合作精神,必须具备合作精神才能更好的创业。
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创业除了具备资金,团队,机遇,还要对创业者创业精神有所要求。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一:具有理想主义情怀和精神。一个没有理想,没有梦想没有抱负的人是不可能成为创业者的,要想成为一个真正的创业者,一定要有理想,有抱负,有属于自己的伟大梦想。
二:坚定的信念和坚持的精神。其实说到创业,不是一时半会的事情,你想成功就得有坚定的信念和坚持的精神,不坚持不会成功,甚至有时候你一直坚持也有可能不成功。
三:笃定的精神,一个创业者一定要笃定,要知道自己的方向和努力的目标都是什么,没有这一种精神,只会像无头苍蝇一样乱撞,到时候也是一事无成,不够笃定是不行的。
四:大胆精神,其实很多人都不够大胆,如果你是一个创业者,你一定要具备大胆精神,因为你的大胆可能就更好的抓住了机会,获得创业成功的可能性就更大了一些。
五:诚信精神。不管你做的是小生意还是大买卖,都要具备诚信精神,尤其一个创业者,没有诚信你就无法立足于这个社会,更何况是竞争残酷的市场呢。
六:合作精神。这是一个团队合作,抱团取暖的时代,没有合作精神,就不会有团队,没有团队,单纯靠自己个人是无法完成创业的,你要有合作精神,必须具备合作精神才能更好的创业。
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随着互联网的普及,中国网民数量剧增,互联网创业已经成为国民自主创业的一种途径。今天读文网小编为大家整理了关于艰苦创业精神网上展馆的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
河南省焦裕禄干部学院学习,虽然只有短短的两三天,但通过专家教授对焦裕禄感人事迹的介绍,观看焦裕禄先进事迹的视频和照片,到焦裕禄治风沙、治旱涝、治盐碱等灾害现场察看,访问当地群众等,笔者对焦裕禄精神有了较全面的了解,每到一处,焦裕禄事迹都让人感动、催人泪下。
到兰考之前,兰考县在笔者的心目中是一个贫穷落后的地方,是一个生活生产环境较恶劣的地方。但来到兰考县,在亲眼目睹兰考城乡大地后,简直不敢相信自己的眼睛。这里到处绿树成阴,见不到当年风沙景象;开阔平坦的田地种上了玉米和其它庄稼,绿油油的无边无际,见不到当年的旱涝情景;透过车窗往外看,一幢幢农村漂亮的楼房映入眼帘,一条条乡村公路纵横交错,见不到破烂陈旧的泥砖瓦房,整个兰考大地充满勃勃生机,那种荒凉沉寂的印象荡然无存。
特别是我们进入兰考县城后,一幢幢高楼拔地而起,两个优美气派的公园,雄伟壮观的体育场,宽阔笔直的大街铺上了沥青路面,现代化气息不亚于我们粤北山城。更令人惊叹的是兰考前几年已开通了高速公路,明年也即将开通高铁站,全县上下一股强大的拼劲呈现眼前。
是什么力量和精神让这个当年以群众外出要饭出名的穷县变成了河南大地上的一颗闪亮的明珠?毫无疑问,是当地干部群众始终如一发扬焦裕禄精神、艰苦创业带来今天的变化,是兰考的党员干部一荏接一荏辛勤劳动换来的丰收硕果。几十年来,兰考的党员干部以焦裕禄为榜样,“白+黑”和“五+二”拼命地工作,创造了兰考今天的辉煌,兰考党员干部的工作作风和创业精神确实值得我们学习。兰考的发展变化也给了我们许多启示,在一个后发地区,只要树立艰苦创业精神,后发地区可以后来居上成为先进地区。清远是一个后发地区,发展处于关键时期,艰苦创业显得尤为重要。
去年,视察兰考时指出,要特别学习弘扬焦裕禄同志“心中装着全体人民、唯独没有他自己”的公仆情怀,凡事探求就里、“吃别人嚼过的馍没味道”的求实作风,“敢教日月换新天”、“革命者要在困难面前逞英雄”的奋斗精神,艰苦朴素、廉洁奉公、“任何时候都不搞特殊化”的道德情操。目前,清远的发展正在艰难的摸爬滚打中,需要“敢教日月换新天”、“革命者要在困难面前逞英雄”的奋斗精神,需要更多的焦裕禄式干部,让焦裕禄精神贯穿在实践工作中。作为党员干部,更应该带头以实际行动弘扬焦裕禄精神,以焦裕禄为榜样,担负起带领一方群众发展的重任,树立艰苦创业精神,为清远新一轮发展而辛勤打拼!
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成功的销售人员还要具有角强好胜的个性,面对挫折永不言败,想尽各种办法把业务做好。这种人也比较喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较,在各方面总想超过别人。角强好胜,辩证地说,也是一种积极的心理状态。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
卖汽车并不是简单的事情。我们面对的是完全不同的客户,这些客户在不同时间,不同状态下会有不同的需求和表现。作为销售高手,既要满足客户的需求,又要达到销售的目的;既要让不同层次的客户满意,又要为公司赢得利润;所以,销售是一门艺术,而销售汽车更是一门豪华艺术。
任何产品都会有不足的地方,任何产品优秀的地方都会有竞争者来模仿,有的时候这种模仿比原始创新还要先进和贴近客户的需求,这个现象是无法回避的,但这并不意味着我们就无法销售我们的产品。销售是艺术的含意就在这里。处理客户产生的各种怀疑,各种误解,各种偏见是一个销售高手的基本技能。
我们每天都会面对各种各样的客户,其中有一些是真心要购车的客户,有一些不过是随便看一看,优秀的销售人员可以通过一定的技巧来发现真实的客户,并紧密地跟踪这样的客户,从而完成自己的销售工作。还有的时候,销售人员需要上门拜访客户,于是就需要识别最有潜力的客户的技巧和能力,并在识别的基础上应用专业的销售技巧来完成销售任务。
商业会谈是销售工作中又一个关键的无法回避的内容。对于销售人员来说,什么是得体的商业会谈,商业沟通的基本要求是什么,如何保证公司的利润,如果对付讨价还价,甚至要知道如何对付联合购车团体。
专业的汽车销售人员不仅要掌握上面提到的了解客户,识别需求,阐述、展示产品,处理异议以及商业沟通,商业谈判等技巧,而且还要有客户心理,采购行为等方面的知识,甚至还要发展自己个人的销售风格,独特的销售方法,根据客户的不同来调整自己的销售方法。
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性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨,不但对这种假抱怨信以为真,而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多,销售经理就会被许多虚假的信息所包围。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
我们都知道销售人员必须要有足够的信心,作为汽车销售更是如此,信心来自扎实的专业知识和沟通技巧,另外还要信任企业信任产品这样我们的信心才能够更强。
1、信心源自扎实的专业知识和沟通技巧
作为一名汽车销售人员,汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时,你必须用有力的证据向客户证明你的推荐的车是如何的优于其它车型,而这有力的证据,就是建立于你对汽车行业的熟悉。
同时,当一个客户不时的向你提出些专业术语,比如,EBS,GDI是什么意思?如果顾客有三个问题,你不能回答,那成交的几率只有30%。
另一方面,我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障。在这里的“沟通”包含了三个方面的内容:与客户的沟通最重要,与同事的沟通不可少,与老板的沟通更需要!而沟通的技巧,来源于平时工作的不断磨练和对过往工作的不断反思、总结。
2、信任企业、产品
如果销售顾问本身都不能对自己所售的车型信任,就不是一个合格的销售。学过营销的人都知道,有一种流行很久的“GEM吉姆模式”,即“相信你的公司,相信你销售的产品,相信你的能力”。你的信任通常会让顾客也能感受到的,因此,做销售,请热爱你的企业、产品,你本身的工作。
在影响顾客做出成交的因素中,50%影响顾客做出决策的是销售本身传递出的“信任”的信息,这主要包括销售顾问对企业本身的信任,对所售出产品的信任。
其实汽车销售的两个关键技巧就是自信和信任,首先要有很强的自信心,另外还要信任企业和产品。
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诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一般汽车出厂时都有好几个型号或版本,不同版本 车辆配置不相同,不同的消费者对车辆具有不同的使用观念 (比如选购较低配置车辆的车主要求享受更高的产品服务时; 还有需要用到原厂配置不具有的附加产品功能时),精品加 装与改装是满足此需求的唯一途径。因而,作为汽车后市场 中的汽车精品迎来了其蓬勃发展时期。 随着汽车精品市场竞争日趋激烈,精品销售依然采用简单地介绍产品功能、价格的方式,已远远不能获得目标客户 的信任。这对精品销售的销售员的销售能力提出了更高的要 求。 精品销售由来 精品销售由来现场MOT提升产品的形象和档次;汽车服务项目全面,针对性强;专业性安装,售后有保障;一站式服务让车主省时又省心; ?
保证汽车精品较丰厚的销售利润。 4S店销售优势 精品销售时机新车下定金—引导时机 给车主一些前期的铺垫工作(我们有汽车销售后的全部的 加装的产品和服务)。 ?
新车交余款—最关键的时机 a 介绍车辆的全部的必要的服务项目(底盘防锈、隔热防 暴膜等); b 针对车型,介绍针对性的项目; c 强调新车前期节约时间,在提车时已装饰一新,满足车辆的使用要求; d 强调4S店的专业性; e 特别提示在其他店面进行加装的不受保护性。
销售时机 精品销售时机 ?
车主提车—最后补充时机
a 核对车辆加装情况,进行补充;
b 再次强调4S店的专业性。
c 再次强调新车在其他地方加装的不受保护性。 ?
协同作战
a 向顾客介绍4S店面精品部,让精品销售员无缝介入;
b 敲边鼓的重要性。在顾客对精品有犹豫的时候,他更倾向于听销售顾问的声音,销售顾问肯定的答复给顾客以临门 一脚的信心。
c 共筑信息沟通平台。及时沟通,避免没有交代出场人物、没有后续跟踪、没有前后解说不一。 销售时机 真皮座椅 座椅款式 横片饱满款 横片半皱款 直片打孔款 真皮座椅 真皮座椅优点 真皮座椅 ?贴膜皮是各种皮的“下脚料”,经过粉碎、挤压等加工,最终形成的合成皮,虽然也是皮,但不是真皮。 它的纹路 是机器压印出来的,不是天然牛皮的自然纹路。 ?
分类:PU皮、超纤皮和澳洲真皮。 ?真伪辨别 看:皮面是否光滑,皮纹是否细致,色泽是否光亮柔和, 且没有反光感; 摸:手感是否滑爽有弹性,若皮面板硬或发黏均为下品; 擦:用潮湿的细纱布在皮面上来回擦拭七八次,并查看布 上是否沾有颜色。若有脱色现象,则不能购买; 拉:用两只手拿起皮子的一角,然后稍用力向两边拉。 真皮小知识 真皮座椅 质量因数 真皮座椅 真皮原料 生产工艺 售后服务真皮座椅 售后服务 ?提供超长的质量承诺:澳洲皮,3年;超纤皮,1年。 ?注意事项 a 当心锐物、硬物撕破真皮。 b 为延长使用寿命,应该避免曝晒,最好不要超60℃。因 此,配有真皮座椅的汽车,最好贴防晒膜(防紫外线和红外 线照射),平时停车尽量选择阴凉处,避免长时间曝晒在太 阳光下使皮革变硬、龟裂、褪色。 c 建议一个月要养护一次,三个月要清洗一次,可以终身受用。真皮座椅养护,要用皮革上光剂(一种油质剂),可 以给皮座椅加一层保护膜,使皮面看起来更加油滑光亮,防止皮革干涩、脱皮。 精品销售项目 ?定义:汽车底盘防锈就是所谓的“底盘装甲”,指的是在 底盘上喷涂特殊的橡胶材料,具有防锈、防腐蚀、防噪声、 防撞击的功能。 ?底盘生锈的原因。汽车经常行驶在路况不好的路面上,底盘时常触及地面,同时路上砂石受轮胎碾压飞迸、甩击等使 底盘造成撞击,挫伤底盘上固有的防锈漆或镀锌层,从而使 金属裸露在外,与空气、酸缄水渍接触造成氧化,形成锈迹。 ?南方车辆更要底盘防锈。南方气候潮湿、空气中盐分含量 大,城市空气污染,酸雨较多,长时间的接触和腐蚀会造成 底盘生锈,因此进行汽车底盘防锈的工艺非常必要。底盘防锈 精品销售项目 ?防锈材料的发展:沥青漆(第一代)→油性防锈漆(第二 代) →水性防锈漆(第三代)。 ?水性与油性的差别: a 溶剂不同。水性的溶剂是水,油性的是汽油或者是煤油 等挥发性能很强的易燃物; b 影响不同。水性是环保和无毒的,油性施工时刺激性臭味,严重影响施工人和使用人; c 效果不同。使用油性的添加沥青等成分不易干燥,高温 时易软化,低温时易成块脱落;水性30分钟内干燥完毕, 延展性能好,不受温度的影响而改变性能。 底盘防锈
精品销售项目
必要性:
1、可以抵御自然界有害因素的侵蚀;
2、修补汽车运行中的损耗;
3、让你的爱车保值,保用;
4、可以消除因生锈而引起安全隐患。 底盘防锈 隔热防爆膜 ?太阳光的能量是主要来源。
紫外线(300-380纳米, 3%) 可见光(380-780纳米, 44%) 近红外(780-2500纳米,53%) ?车内物品吸收近红外后转换的能量。 ?发动机的散热。 车内热量来源 隔热防爆膜 ?发展。汽车用膜自面世以来,经历了三个阶段:茶纸,防爆膜,隔热防爆膜。 ?作用:
a 安全。夏季气温高,阳光刺眼,可避免强光伤害驾驶人员的双眼,提高驾驶的安全性;
b 健康。隔绝对皮肤伤害的紫外线; c 防爆。避免车在高速行驶过程中遭飞石击中,玻璃破碎四 溅伤害乘客;
d 隔热。降低车内温度,节约空调的负荷,降低发动机的能源损失,节油;
e 私密性。太阳膜的单向透视性可保障乘客的隐私。 发展/作用 隔热防爆膜
?染色膜:基材或胶层中加入颜料粒子;
?金属膜:基材上涂附金属离子;
?复合金属膜:结合染色膜和金属膜技术;
?非金属膜:基材中加入或基材上涂附非金属粒子。 分类染色膜 金属膜 复合金属膜 贴膜分类 非金属膜 隔热防爆膜
?1902 – 3M成立
?1966 – 3M发明窗膜并申请专利
?2006 – 3M开发出240多层的晶锐系列 3M发展 隔热防爆膜
?五大核心技术:超细涂射、薄膜技术、研磨、聚酯材料和胶(核心技术:“微层光学涂附技术”)。
?产品分类:城市风光、美景系列、都市系列、晶锐系列。
?产品质量因数:隔热率、紫外线隔绝率、透光性。 竞争优势隔热防爆膜 基本结构图 防紫外线涂层 压敏胶层 金属隔热层 安全基层 耐磨涂层 ‘易施工’胶磨层 透明离形纸 隔热防爆膜 基本结构图
?耐磨涂层 该层的材料是透明的丙烯酸,非常坚韧,涂布在隔热膜外层,非常耐刮檫。经常清洗玻璃时不容易产生刮痕,使玻璃看上去经久如新。
?安全基层 该层的材料是透明的聚氨酯(3M是世界5大聚氨酯生产厂家之一),透明而且有非常强的抗冲击能力,能长期有效的保护车内乘客安全,万一在受到外来冲击力的影响下, 该安全基层能起到阻挡冲击,减少外来伤害的作用,同时,该安全基层能够有效的过 滤阳光和对方远光中的眩光,使车主更舒适安全。
?金属隔热层 该层的结构是将铝、银等金属分子通过溅射的方式涂布在安全基层上,这些金属层有选择的将阳光中的红外线反射回去,从而达到隔热的效果(红外线是主要的热量来 源),节约燃油。
?防紫外线涂层 在隔热层上涂布一层特殊涂层,该涂层能将阳光中99%的UVA和UVB(即紫外线A和 紫外线B)隔断,从而达到保护汽车内饰及车内乘客免受紫外线侵害的作用。隔热防爆膜 基本结构图
?压敏胶层 该层是汽车太阳膜品质的重要保障,既要非常清晰,不影响驾驶员视野,又要能抵抗紫外线,不变色,同时还要有非常强的粘接力,在发生一定外来冲击的情况下,隔热 膜能够将破碎的玻璃粘附住,不致于伤害乘客。
?‘易施工’胶磨层该层主要由玻璃状的粘胶组成,目的是在汽车膜施工过程中使得膜在玻璃上易于移动, 方便施工,而一旦定型结束,只要用刮板用力施压,玻璃微珠状的粘膜破裂,从而更 加有效地增加隔热膜和玻璃的粘接力。
?透明离形纸 该层的材料是可以剥离掉的隔离层,主要保护汽车膜层,在给汽车施工过程中会将该层剥离掉。 隔热防爆膜 3M膜特性 隔热防爆膜 给车主带来的直接好处
?极高的总隔绝率 提高乘车人舒适度; 降低能耗,节省燃油。
?极高的紫外隔绝率 保护人体皮肤和汽车内饰件。
?出色的视觉效果 清澈,最接近日间透视效果 更好的视觉感觉;更低的内反射
?容易清洁 利益 玻 璃 压 敏 胶 耐 磨 层 超微多层膜 q 0 R l T l N Low N High N High N Low 入射光 q 0 R l T l N Low N High N High N Low 反射光 q 0 透射光 R l T l N Low N High N High N Low 隔热防爆膜 品质保障
?美国皮肤癌防治基金会
?美国环保局节能认证
?原厂八年品质保证卡
?电子质保卡。 质保:晶锐系列,8年;都市 系列,3年;其他系列,5年。 保证 隔热防爆膜 金属腐蚀的时间受以下 因素的影响:
?贴膜位置
?环境潮湿情况
?封边是否理想 效果对比 晶锐 70 竞争对 手A 竞争对 手B 竞争对手C 竞争对手多用金 属银溅射 隔热防爆膜 蓝格膜优势
?不影响电磁波信号通过;
?可见光透过性好;
?没有光化学反映,产品稳定期长;
?夜间行驶,不对前方强光产生眩光。 性能 部位 隔热率透视率 质保 前挡膜 60-90 % 60-70 % 终身 侧后挡 90% 20-50 % 八年 隔热防爆膜 质量承诺
?完善的售后保障体系,质量保证书,我们的承诺:“质量 问题免费更换施工”。 注意事项
?两天内不能升降车窗;
?不要让尖锐物刮擦膜面;
?有的新车在隔热膜贴完后的一段时间里,里面会出现雾蒙蒙的水蒸气。
?不要在膜上挂小饰物 。 精品销售项目
?引擎下护板是根据各种不同车型定身设计的引擎挡泥保 护神,安装后对发动机机的散热没有丝毫影响,留有专门的散热洞,安装后行驶没有异常声音。 ?能挡住93%的泥尘,延长发动机的寿命。
?防止异常隆起地面的发动机的直接碰撞。 ?隔绝来自地面的泥浆.沙石卷如发动机轴承,皮带,空调压 缩机等,减少维护费用。
?帮助发动机下部形成稳定气流.降低高速运行时产生的噪 音,并能节约燃油。 引擎下护板 精品销售项目 引擎下护板引擎下护板安装流程 精品销售项目 引擎下护板 引擎下护板安装效果图 精品销售项目
?由于避震装置的弹簧为各自独立,且每个弹簧的材质、 物理性能等方面难以保持均匀一致,就造成剩余震动的影响最终还是由车体吸收。其具体表现则是单边吃力,若机 动车辆在高速行驶中急转弯或紧急避让时就很容易产生侧 倾乃至翻车。
?为了消除地面高低不平造成的震动对车体的影响,车体 通过加装平衡杆来大量吸收外来的震动。
?将机动车辆前避震装置固连为一整体,增强了车体刚性、有效地防止车体变形、平衡了两轮扭力、防止定位位移、 减少两轮颠簸度、延长了避震装置的寿命、避免转弯时感 到无力及侧倾,从而增加了车身的安全性,使得驾驭操作 更灵活,乘坐更舒适。平衡杆 精品销售项目 平衡杆 前避震平衡杆 皇冠 锐志 精品销售项目 平衡杆 后平衡杆 锐志 锐志 精品销售项目
?大尺码的铝圈可带来更为美观的视觉效果,亦可提供车 辆更高的操控稳定性;追求轻量化的铝圈用于减低车辆减 震器负重,对于车辆整车操控性和安全性也有直接的提升 意义。 ?升级示意图 胎铃 精品销售项目
?1. 轮胎的宽度增加后不能影响转向,可 以把方向盘向左右两边打到头,看轮胎内侧和车身之间是否有足够的间隙。否则需 要改用ET值较小的轮毂来增加轮距。
?2. 新轮胎的直径和原配轮胎的尺寸误差 尽可能小(误差不能超过2%) 。如果改装 的轮胎尺寸有偏差,则电脑显示的平均油 耗、瞬时油耗、总里程、当前里程、续行里程等等都不准了,必须在行车电脑中加 以修正。
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在目前中国的就业形势下,求职者面对的竞争越来越大,企业对求职者的要求也越来越高,面试方式多样化,掌握必要的求职技巧对求职成功有很大的帮助。下面是读文网小编为你整理的浅谈面试技巧及应注意问题,希望你喜欢。
面试测评主要有以下几方面:专业知识、仪表风度、实践经验、应变能力、逻辑分析能力、语言表达能力、人际交往能力、自我控制能力、工作态度、求职动机、团队精神、业余兴趣,以及对于薪资、待遇、福利的期望值等,要想使面试成功,得到用人单位的青睐,面试者必须调整好心态,丢掉紧张、恐惧、自卑、怯场等心理,用一种积极、自信、健康的心态去应对面试。
首先要准备好齐备的资料。这样一来可以为用人单位评价你提供充分客观的依据。二来避免用人单位跟你要的时候,手忙脚乱,避免留下准备不充分的印象。总的来说要准备个人简历、求职信、荣誉证书、获奖证书、学位、学历证书的原件及复印件(或者可以证明学历的盖有学院印章的材料)、发表的论文、著作、专业技术资格证书、应届毕业生就业推荐表,以及用人单位所需要你提供的其他资料,除此之外,学姐建议各位要带着个小笔记本和笔,以便随时记录一些东西。
其次,要提前了解你所要应聘的单位的基本情况,大概了解一下几个方面:职工福利水平、职位晋升渠道、企业文化、团队精神、财务状况、人才培养等。你可以直接向招聘单位的工作人员询问了解,当然面试人也会向你介绍该单位的基本情况。同时你还可以问度娘,也可以去若邻网之类的社交网站去了解情况。
第三,要注意形象,学姐的班里的男生好多在面试前花七八百块钱买一套像样的西装,虽说快一个月的生活费没了,心疼的要死,但是这种投资是值得的,精心打扮一下屌丝男也可以有一份像样的好工作。女生也可以买一套西装,当然也可以不买,只要着装庄重即可,要学会化淡妆,但不要浓妆艳抹。不管男生女生,都要做到整洁、干练、彬彬有礼,诚挚、协作、勤快的应聘者,总是受人欢迎的。
第四,要沉着冷静提前准备一些问题,比如这个单位为什么选中我去面试?我能给企业带来什么?我有什么优点?我面试时还能展示哪些受到这极爱单位欢迎的优点?我怎样表达才能使自己显得更加自然大方?
面试之前要做好以上四个面试技巧,但不能说你做好以上面试注意问题就万无一失了,还要注意一些问题。
一是,一定要有自信,但不要盲目自信,自高自大,不要以为自己有了几个证书,有了几个实践经验,拿了几次奖学金就了不起了,比你厉害的人有得是,要低调做人高调做事。
二是,不要急于问待遇,你们包吃包住么?有没有住房补贴?有没有交通费补贴?这样的问题如果在一开始就提出,只能使得用人单位感到反感,这些问题一般是在用人双方有初步聘用意向的时候才能委婉的提出来的。
三是,如果有亲戚、朋友或同学在你所应聘的单位中,最好不要提及,面试中急于套近乎,不顾场合的说我认识你们单位谁谁,我和谁是同学,学姐就吃过这种亏,学姐面试的一个单位恰好有一个比我大两届的学长在那,面试官问道在单位里有没有认识的人,学姐脑子一热就说了。最后被刷下来,才知道,学长跟那个面试官貌似有过矛盾。
看过“浅谈面试技巧及应注意问题”
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我们经常听到OTO,这是什么意思?OTO商业模式又是什么?小编把整理好的OTO商业模式分享给大家,欢迎阅读!
近年来,互联网对传统行业冲击越来越大,已经是一个不争的事实。在大数据大发展的时代里,传统的制造业和零售业都必须借助互联网的力量实现企业的自身转型,并挖掘新的赢利点。传统行业如何拥有互联网思维、如何借助网络电商升级转型,成为每个传统行业的企业家必须面对的课题。
而OTO商业模式可以说是众多商家的不二选择。
理论意义上,OTO商业模式分成两个层面,即“Offline To Online”(“线下到线上”)和“Online To Offline”(“线上到线下”),企业可以在不同的运营时期用不同的OTO模式。
但是,无论是哪一种商业模式的运用都要根据企业自身的特性分阶段合理运用,找到适合自己企业的模式才是最重要的,而且还要不断创新。
以高端家具业为例,其主打定制产品,需要顾客亲身体验和完整的服务链条,进入互联网和电商有着极大的难度和挑战。所以,很多的新商业模式在服装、化妆品、3C领域取得突破,但在房产、家居、汽车等高端消费领域却还是空白。
“在2013年5月份的时候,实业界很多人突然间开始相信电商了,这真是一个有意思的现象,而在之前,企业家对于电商的态度还比较模糊。”超舒适家居总经理兼美兹网CEO王兰玉表示。
王兰玉认为,互联网的大潮对传统行业来讲是一场“海啸”,要么提早布局迎接浪潮之下的机遇,要么坐等被“海啸”吞噬。
据了解,传统家居经销商面临高租金、销售毛利萎缩等问题,而美兹网等电商模式则可以大大降低企业的经营成本,对企业具有极大的吸引力。
王兰玉认为,家居产品有其特殊性,比如,对搬运要求较高,搬运方式、搬运角度稍微不对都会对货品造成损坏,一旦出现破损等质量问题,顾客投诉无门。所以,家居企业通常应该自建物流体系,商品运输不应该交给第三方物流公司负责,这样才能使OTO模式长期延续下去。
OTO商业模式是一种不可逆的趋势,这一点毫无疑问,但是,我们要看到,OTO商业模式也有很多问题,比如,企业在实施OTO模式的过程中,在不同的阶段如何加大对于电商的投入,如何避免物流配送的延迟影响客户体验等,都需要企业从战略层面上来思考。
总的来说,在未来商业发展格局里,OTO商业模式大有可为,但是在具体的实施运作过程中,不同的行业要根据自身特点,采取不同的措施来实施这种商业模式,并需要适度的创新。
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