为您找到与流量是如何实现盈利的相关的共71个结果:
流量经营是以智能管道(物理网络)和聚合平台(商业网络)为基础,以扩大流量规模、提升流量层次、丰富流量内涵为经营方向,以释放流量价值为目的的一系列理念、策略和行动的集合。流量经营的最终目的是顺应移动互联网的发展,转变运营商的收入结构,达到利润最大化。
不同于话务经营和宽带经营,流量经营是通信运营商向信息运营商转型在全业务和移动互联网新形势下的全新命题,是顺应移动互联网发展规律、把握移动互联网发展机遇,改变互联网时代“管道工”角色的关键。流量经营的提出与通信需求向信息需求的转型有莫大的关系。
这种转型根本性地重塑电信运营商的价值创造方式,必然地,也要求电信运营商的基础设施和商业模式随之做出转变,而智能管道和聚合平台是实现这一转变的抓手、或者基石。为了避免“被管道化”,目前三大运营商正积极构建移动互联网的生态体系,在服务内容上不断丰富。
例如,中国电信推出了跨平台的聊天工具“翼聊”,集团旗下的云计算公司在提供商务云的同时,亦在构建面向普通消费者的云服务,生态体系在不断完善的同时,营销渠道也不断丰富。在中国互联网环境下,“成在免费,败也在免费”,因为中国消费者的付费意愿并不高,这让软件开发商尤为尴尬,只能通过植入广告等粗暴方式分一杯羹,而运营商的优势在于垄断,而随着市场的开放和竞争的加剧,运营商不得不低下高贵的头颅,以避免陷入一味的价格战,渠道和内容的整合是流量经营的核心,培育流量文化是流量经营大势所趋。
这对运营商的意义在于:帮助运营商从个性化需求中寻求价值。虽然用户需求的个性化已经是不争的事实,但运营商并不善于从个性化中寻求价值。以中国移动为例,虽然其非话音收入占比超过30%,但50%的非话收入来自短信和流量费,另外不足50%的非话收入中,约70%的来自彩铃和语音增值服务(来显、呼转等),被业内津津乐道的 飞信、 无线音乐俱乐部、12580、 手机报、手机游戏等重点规模性业务累计占非话收入的比例仅5.3%,占整体收入的比例不足2%。
另外,短信、彩铃这两大业务收入出现负增长的势头,而语音增值和重点规模性业务的增幅大大放缓,唯有流量费收入呈加速增长局面。事实上,流量费收入占非话收入的份额从2006年的3%上升到了2010年的20%。由此可见,运营商的价值创造方式仍集中体现在满足同质化需求方面。
流量规模、流量内涵、流量层次——流量经营不等于扩大流量规模;突破同质流量,丰富流量内涵;突破底层流量,提升流量层次。
三者的关系: 如果将流量内涵和流量层次看做衡量流量价值的两个指标,流量规模与流量价值哪个更重要?在管道化背景下,恐怕后者更重要。后进运营商在面临不可逾越的规模劣势时,以流量价值作为赶超对手的杠杆可能更现实。当然,并非说流量规模不重要了,价值流量仍然需要提升规模,尤其在流量价值转化为利润时,商业模式往往构建在一定的流量规模之上。
浏览量:2
下载量:0
时间:
品牌战略意图是指在品牌战略制定者长期追求的目标和执着的信念。所谓品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象,提升产品知名度,并以知名度来开拓市场,吸引顾客,扩大市场占有率,取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。那么品牌战略意图如何实现?
品牌如何实现战略意图——品牌管理体系化建设
随着工业化水平的不断提高、信息技术的不断发展、经济全球化趋势的不断加强,企业的竞争正在不断的升级。与此同时市场营销也由早期的产品、市场导向向顾客、服务导向转变,而处在现代竞争环境下的企业正面临着由产品、市场、顾客、服务等综合性竞争力的较量。如果能用一个词语来涵盖这个综合性的竞争力,品牌应该是无可争议的。所以如何提高企业的品牌竞争力应该是当今企业谋求生存和发展的战略性问题。
然而企业应该如何提升和管理自身的品牌竞争力呢?作为市场营销的有机组成部分,品牌管理的外延已经远远不仅仅局限于企业的营销管理职能层面,可以说品牌管理是对品牌的全过程进行有机的管理,以使品牌运营在整个公司运营中起到良好的驱动作用,不断提高公司的核心价值和品牌资产,为公司造就百年品牌打下基础。品牌管理贯穿品牌创造全过程,应该被视为最为关键的工作。它承担着对品牌创造活动进行计划、组织、协调、控制的职能。
从企业的整个经营活动来看,品牌管理涉及到公司经营战略、组织结构、经营管理流程、制度等方方面面。品牌管理虽然比较复杂,但也应该是体系化、系统化的管理活动。本人认为品牌管理体系化应该有两个主要内容组成,即品牌管理组织建设与品牌过程管理,目的就是保证品牌管理活动能够实现公司的战略意图。
首先品牌管理组织应该传承公司经营战略。战略决定组织,组织传承战略。品牌的规划和实施必须依靠合理的品牌管理组织体系来执行。品牌管理组织体系的建设应该是依据公司竞争战略来设置,组织体系的建立不仅与组织和业务规模有关,更与公司多元化状况、业务单元设置以及产品多样性息息相关。从公司战略角度出发,公司是多元化经营、还是单一产品或品类经营决定了公司采取单一品牌战略还是多品牌战略,在一定程度上决定了品牌管理的组织体系。例如对于单一产品品牌来说,较多采取职能型管理模式,将品牌管理职能放在市场部或者营销部,负责品牌的规划、实施以及维护工作,这种模式有利于专业管理,但在产品种类很多的情况下对市场的适应性难度会很大;对于多品牌战略,一方面要关注较多产品,还有关注较多的市场区域甚至行业,较多采取矩阵性管理模式,这种模式能兼顾市场和产品,但往往组织的效率不高;还有一种单一品牌但产品品类很多的品牌策略,这种模式一般按照品牌进行分类,实行品牌经理负责制,但效率和沟通成本太高,公司对内部资源的抢夺也较严重。实际上还有一些比较大的公司选择综合性品牌策略,具体采取哪种品牌管理组织形式也应该视情况而定,但品牌管理组织的建立必须以公司的竞争战略目标的实现为第一原则。
其次品牌管理过程必须与公司战略管理过程紧密结合,保证战略意图的实现。
就品牌管理过程来看,主要包括品牌规划、品牌实施(传播和推广)、品牌评价等几项主要活动。所以要想进行有效的品牌管理,必须建立体系化的品牌管理系统,使品牌管理活动与企业的经营管理活动各个环节有机统一起来,尤其是与战略管理活动的结合最为重要。
第一,品牌规划应该围绕公司愿景目标和战略规划来制定。品牌管理属于营销管理职能的一部分,所以应该服从并服务于公司整体的经营战略或者竞争战略。品牌管理活动的整个流程都应该确保公司战略意图的实现为目标。站在这个层面来讲,品牌的规划应该更类似于产品规划。众所周知,公司的品牌策略一般分为单一品牌策略、多品牌策略,相当程度上取决于公司的业务单元(SUB)或产品战略,也就是说公司是多元化的还是单一品类或单一产品的。在公司战略制定过程中,不同的业务单元在公司整体战略中的地位不同,而且具体业务单元的产品重要性也有所不同,相应的竞争战略也有所不同。所以在品牌规划过程中应该与公司的整体战略或者经营战略保持一致,应确保公司品牌规划过程中计划、预算的制定遵循公司战略规划的方向和目标,进而保证公司战略目标的实现。
另一方面,在公司战略规划制定过程中会明确公司的产品定位或者市场定位。例如我们的产品是针对高端的、中端的还是低端的客户,以及公司在哪个区域市场进行竞争。在品牌规划过程中,针对公司的产品和市场定位,应该明确相应的品牌定位与品牌区域规划策略。
第二,品牌实施应该确保公司竞争战略的落地。在品牌规划围绕公司战略规划制定的前提下,品牌的具体经营活动和过程也就是战略规划实施的有机组成部分。
品牌实施的过程,应该是公司竞争战略的落地过程。品牌的传播和推广活动也应该围绕竞争战略来进行。一方面无论公司采取的是成本领先、差异化还是集中一点的竞争战略,品牌的传播和推广也应该与之匹配。例如对于成本领先竞争战略,无论从广告传播和终端的推广,我们给客户传达的品牌意识应该是相对竞争对手的高质量前提下的规模经济,还有就是我们的价格在市场上是有竞争力的,同时我们给公司内部及利益相关者传达的应该是节约、提高生产经营效率;对于差异化战略,品牌传播和推广活动的目标和原则应该是强调与竞争对手的差异,并把这种差异理念渗透给客户,在可以避免同质化的竞争同时获得竞争优势;对于集中一点的竞争策略,在品牌的传播和推广活动中,公司获得的竞争优势体现在某一区域或某一产品的市场开发和渗透上,所以品牌的投入力度,例如市场活动、预算、产品开发等,应该向某个区域或某个产品倾斜和集中。
第三,品牌评价应该反馈公司战略实施的效果。品牌管理活动与一般管理活动一样,也应该遵循PDCA的循环过程。从品牌规划、实施的效果来对品牌管理活动进行评价,主要从品牌的认知度、知名度、忠诚度等方面来体现。但仅有这些是远远不够的,因为即使客户角度出发品牌管理是相对成功的,可能公司获得了较高的品牌度,从公司战略角度出发品牌规划和实施过程中可能会出现偏差,甚至脱离公司的经营战略方向。所以品牌评价的依据必须看品牌管理活动的结果是否实现了经营战略指导下的品牌规划和实施的预期目标。因此品牌评价必须动态反映公司战略实施的效果,并做必要的调整和修改,以确保公司战略意图的实现。
品牌管理体系化建设对于公司发展的重要性毋容置疑。品牌管理是一项长期的、战略性的任务,在构建品牌管理组织体系与过程管理的同时,我们应该记住:无论品牌管理的方式方法怎么变,品牌管理的原则目标不会变,那就是要一定实现公司战略意图。
浏览量:2
下载量:0
时间:
网络创业是指创业者在互联网环境中,利用各种资源,寻求机会,努力创新,不断创造价值的过程。创业者是真正将网络作为一项事业,想要在上面获取客观的收益。那么网络创业盈利模式有哪些?
一 些学生利用自身的专业技术特长,在网上为客户提供各种服务,获取利益。这种赢利模式的最大特点是技术依赖性、差别化。它的门槛比基于商品交易的模式要高, 主要通过技术和服务为客户实现价值,自己分享利益。比如,学生有平面艺术设计专长,可以开设提供数码照片精修、淘宝店铺装修等网店。
(1)该赢利模式的成本利润分析
该 赢利模式的利润主要来自顾客对获得服务价值提供的回报,而成本的发生主要在于前期设备和环境的投入以及为学习技术付出的成本。其中学生创业者的主要成本压 力来自学习技术付出的成本,这包括经济成本:学习资料和学费、实践操作成本,有些项目还要承担学习过程中因操作失败造成的损失,也包括为学习技术付出的时 间和劳动成本。
(2)该赢利模式的优缺点分析
基于服务的赢利模式对技术有高度依赖性,服务的价值主要体现在差别化和低成本,对于拥有一定技术开发实力的学生可以获得某一领域的独特竞争优势;同时,这类服务通过为顾客提供愉悦的体验可以培养较为稳定的客户群,客户的忠诚度较高,增长潜力较大。
当然,这一模式需要较高的门槛,只适合少数具有刻苦钻研精神且具备一定的创新精神和技术专长的学生。同时,网络经济环境下的技术革新速度之快则要求学生能随时更新自己的知识和技术体系才能拥有持续发展的动力。
大学生网络创业关乎到自身的发展,也体现家庭和学校对学生自主创业的重视程度,学校应该及时对大学生进行创业指导,帮助他们快速创业,如果大学生能够牢牢把握住网络创业赢利模式,相信创业定会有所收获!
浏览量:2
下载量:0
时间:
“梦想还是要有的,万一实现了呢”这句马云的名言,一直鼓舞着创业者们的心。以下是读文网小编为大家整理的文章。
秋意渐浓的广州,“比逗BEPOTATO”的联合创始人刘永杰和营销负责人王海与信息时报记者聊起比逗咖啡馆的创业故事。
“90后都追求自由和个性,对于千篇一律的食堂充满了槽点,对校内毫无个性的聚会地点也早已厌倦”,正是基于这样的想法,今年年初,在华南理工大学就读的刘永杰和3个小伙伴萌生了开一间咖啡馆的创业想法。这时,“众筹”模式走入了他们的视野,众筹咖啡馆的计划也就列入了日程。
开一间大学生众筹咖啡馆在广州是头一遭。为了考察众筹在校园的可行性,今年4月,创业团队在华工和华农的校园进行了300份以上的问卷调查,高达70%的参与众筹意愿给予了团队正式启动的信心。
随后,他们以这两所学校的学生为目标群体进行股东招募。他们的众筹计划是众筹股东每股1000元,每位需出资至少1000元,至多5000元,享有1至5股的分红权。经过一个多月的招募,加上核心团队的出资,他们共有170多位众筹股东和70多万元的启动资金。
筹得了资金,下一步就是选址。经过一段时间的考察,他们在五山地铁站附近租了一间临街的铺位,室内面积约280平米,露台约200平米。
90后大学生充满个性的想法在比逗咖啡馆里随处可见,菜单上每一类菜品都有一句个性宣传语,如“芝士多么粘,就像你的思念”形容的正是披萨。自己设计的店铺装修风格有种古朴的时尚,刘永杰和王海告诉记者,就连店里照片墙的几根木头都是自己剥皮和打磨的。
170多位众筹股东都竭力宣传这间咖啡馆,不仅自己来消费,也拉朋友来消费,开业两个月以来,咖啡馆的生意也越来越好。在比逗的募股计划里,他们预计咖啡馆每月的利润在16万元,十个月左右可以回本。9月19日正式营业以来,长假前的十个营业日中有5个单日营收都超过了1万元,刘永杰认为这样的业绩还有很大的增长空间,实现盈利的目标指日可待。
“有了志同道合的创业团队,通过众筹获得了资金,创业虽然不简单,但也并没有想象中那么难。”刘永杰说。未来,他们计划将此模式标准化,在其他高校附近复制,广州大学城的分店已在筹备中。“以后每一间高校旁边都有一家这样的咖啡馆。”刘永杰和王海希冀着他们的未来。
生意经
想方设法提高“众筹股东”活跃度
在咖啡馆最显眼的地方,整个墙面挂满了印有比逗LOGO的马克杯,仔细一看,这些马克杯上都刻着名字和编号。王海对记者说,每一个马克杯代表的正是咖啡馆的一位众筹股东。
“众筹”是这家咖啡馆最大的特色。不过,由于股东数量庞大,不少众筹咖啡馆最后变成了“看上去很美”而实际运营却举步维艰,落得散伙的下场。为了避免这种情况发生,咖啡馆建立了自己的董事会,由核心运营团队、校园股东、社会股东等7人构成,虽然每个众筹股东都拥有建议权,但最终的决策权是在专业的核心运营团队手中。“尽管有摩擦,但大家都奉行‘专业的事给专业的人做’的原则,合作很顺利。”刘永杰说。
因应学生特点设置股权流转计划
而学生众筹创业面临的另一个问题则是“毕业”带来的股东流动。毕业以后,离开了广州的股东就很难给咖啡馆带来地域性的资源。为此,他们设置了学生股东毕业的股权流转计划。对于第一批学生股东,两年之后按贡献度排名,挑选一部分成为永久股东,其余在毕业时需将股份流转给五山高校在校生。对于之后加入的股东,均需要在毕业时将股份流转给在校合适的大学生。
除此之外,为了激励股东的活跃度,他们将运营团队分成了许多小组,如设计组、运营组、植物组、摄影组等等,每一个小组就相当于孵化出来的一个创业小分队。例如他们与华农学生合作试运营“一米植物”,利用室内外的可种植空间进行植物认养,这些植物可观赏也可贩卖。刘永杰说,将来或许会给每个小组增加一些盈利压力,以此来提高他们的积极性。
举办各种创业交流活动
刘永杰对记者说,若是在4年前这家咖啡馆定然是开不起来的,而随着移动社交网络的发展,利用微信、微博等等构建起来的熟人圈子,为咖啡馆的众筹提供了可能性。
在最初的时候,他们在微信上推广了一组“一抹华光”的华工校园明信片,3天内就获得了上万的阅读量,为微信平台积累了首批读者。如此,当此后使用微信推广众筹计划时,就获得了许多回应。
曾有人指出,众筹咖啡馆的成败在于咖啡馆的主题。利用校园优势,比逗的主题正是“创业交流”。除了承接下许多校园社团活动以外,他们还承办了广东天使会等的线下交流活动。通过举办类似的创业交流活动,也让店铺获得了更多的创业资源,一些更富有经验的专业团队还能够给予他们诸如薪酬制度设计的指导。
而一些兴趣小组也自发找到了比逗,如锤子科技、海星会、吴晓波(微博)读书会等等,都在比逗举办了线下活动。刘永杰对记者说,目前下午时段主要承接一些线下活动,他们计划在晚上时段推出看电影等主题活动。
像打游戏一样开咖啡馆
在刘永杰的设想里,咖啡馆未来将借助移动互联网,发展O2O模式,实现线上与线下的互动。“90后不喜欢墨守成规,我希望把开咖啡馆也变成一场领任务、组队、打副本的游戏。”
目前,团队在微信平台上进行在线订餐的测试。同时,他们也在进行App的研发,App首先将面向所有众筹股东,主要的目的是加强股东之间的交流、股东活跃度等等。
他举例说,可以将股东对店铺的贡献设置成一个一个的任务,例如来店消费或发布一篇推广文章就能获得“经验值+1”,带朋友来消费就能够获得更多经验值。王海还举例说,店铺中要新增一幅壁画,以此设置一个任务,那么股东就可以通过App来领取这个任务,在股东中找队友一起执行,完成后就获得相应的奖励。
通过这样的任务完成获得的奖励积分,就可以更直观地看到每个股东对咖啡馆的贡献值,这样在今后的分红、股权流转等等环节也就有据可依。将来,这个App也可以应用在学校的社团中。
浏览量:3
下载量:0
时间:
有谁知道2016年盈利好的项目?创业好项目有哪些推荐呢?今天读文网小编整理了2016年盈利好的项目分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低,对衣物无任何损伤,对人体也无害,是一项利国利民的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。洗涤原料200元当地商店均可购得,配方简单易学,配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中,按上洗衣机轻柔档,几分钟即可洗涤完毕。洗一套衣服只需2元左右的成本,收费10元,翻新、清洗一件皮衣成本1-2元,收50-80元,日收活在50件以上,加上各种疑难问题衣服处理,扣除工商、税务、水电、房租等费用,年利可达8万元以上。
浏览量:2
下载量:0
时间:
互联网创业有哪些盈利模式呢?未来的盈利又是如何实现?以下是读文网小编为大家整理的文章。
面对如此巨大的一个市场,创业者们自然想从中获得好的收益,但是网络服务的盈利模式一直是个难题。Chris Dixon在自己的博客中就描述了,自己认为未来可以收费的四种网络服务:
1.游戏类。像愤怒的小鸟,植物大战僵尸得这种娱乐性很强的产品可以收取可观的费用。游戏型应用的收费模式有可能是按下载收费(下载一次,收一次的钱),或者在游戏中植入广告。
2.必备应用类。比如相册,文档处理软件,日历,联系人等类型的必备基本应用。这类基本功能应用很难依靠广告收费,也许独立收费和订阅收费是不错的办法。
3.生活信息类应用。比如大众点评和导航犬这种十分实用的生活信息应用,是有很大的生存空间的。生活信息类应用是最好植入盈利模式的,因为一旦形成行业信息垄断,可直接向商家们抽取分成。就算做成百度凤巢那种搜索排名广告收费系统,也是可行的。
4.信息反馈型应用。这类应用可以提醒你,家里的电还有多少度,灯关没关等等。对比前三种已经形成固定收费模式的应用类型不同,通知类应用的收费模式还在探索中。但是也许通知类应用才蕴含着最大的金矿,因为通知类应用直接关系着每个顾客的个人信息,这十分方便于精准的个性化推荐,根据用户的需求,给他最想要的东西。
整体来看,广告在未来盈利模式中还是占据主流,但是时代已经变化了,让我们来看看,未来十年在线广告模式将会如何演变,我们必须掌握好这个趋势,才能让自己的企业顺利的存活下去,不管你的创业理想多伟大,盈利是一个企业存活下去的唯一理由。
如何做好多设备模式下的广告市场推广?
在线广告未来十年还会和现在是一个模式么?各种设备的诞生也许将会把在线广告的模式完全转变。
就目前来说,网络广告收费模式主要有两种——1.直接展示;2.购买搜索关键字。
在未来多网络设备存在的情况下,用户的使用痕迹将会很难被追踪。这是因为多设备使用情况下,你不能完整的分析用户的使用和浏览情况,广告推送难度将会加大。而且未来人们会越来越重视隐私,想靠观察用户使用情况来推送广告更是越来越难。
其实设备的增多并不会割裂广告市场,但是会让广告的推送越来越没有效率。能不能解决好这种问题,我们要来先看看收费搜索广告是怎么解决这个问题的。
以后,只能靠获知用户意图来推送广告了。
由于不同设备的分割,想再有完整的用户数据基本是不可能的。所以我们必须要洞察本质,以便更好的解决我们的问题。对于不同的设备,我们在未来只能通过用户意图把他们联系起来。例如,用户搜索“美食”我们就可以知道他的意图就是美食,只有通过他的意图来向他推荐广告。也许大家觉得这种方法没什么好说的,十分老套,搜索不都是这么做么?
我要告诉你的是,以后所有的广告只有依靠解读用户意图的模式来做广告推广了,因为各种设备将会把以前易于收集的用户信息完全割裂。
所以你要明白,为什么这么多家伙都在急于做社会化搜索,只有社会化搜索才是以后用户广告推荐的基石。在社会化搜索上,人们通过搜索暴露自己的意图,而用户在社会化搜索上使用同一个搜索账号,又把在不同设备上的搜索意图联系起来!所以明白了吗?社会化搜索才是以后广告的王道。其他什么用户数据收集都将会被多设备的出现割得四分五裂,不再有任何作用。而你还想做在线广告,你必须找到和社会化搜索这种模式本质相同的东西——把用户的意图引出来,还要在不同设备上同步用户意图信息。
浏览量:3
下载量:0
时间:
随着经济快速发展,很多人都选择加盟商家发展,那么2016膏药加盟店的盈利模式是什么呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
各地连锁药店托管社区卫生中心和社区卫生站的实践已经能够说明这一点。这是资本进入的动力之一。你不能等到医药完全分开的那一天才进入,必须现在准备好捷足先登,先行探索。
以上就是膏药加盟店的盈利模式了。
浏览量:4
下载量:0
时间:
加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。随着市场的推动,加盟慢慢被更多人所熟知,选择一个知名度高的品牌加盟会有更大的发展优势。那么711便利店加盟平均盈利是多少?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
7-11便利店在进行家居生活用品的采购和经营方面展示了足够的诚意和魄力。企业建立了与国际高端生活用品供应商相同的产品质量管理标准,对每一款产品进行十分严格的产品质量审核,确保产品使用的材料天然无害,确保产品在实际应用过程中不产生污染,对人体无害。这是一个十分复杂而庞大的工作,却能从根本上保证消费者的生活质量。7-11便利店通过自己的努力为国人带来意想不到的生活体验,开创了家居生活用品全球化采购经营的新模式,也为企业自身的发展提供了强有力的支持。
7-11便利店所有产品均经过正规渠道从全球知名企业、实力型企业引进,产品质量有保障,售后服务完善,产品的创意设计更是紧跟时代前沿,绝对让广大消费者眼前一亮。7-11便利店的经验与积累形成了独有的发展和经营形式,让投资者长期,稳定的盈利,是其展示自身实力的保证。正是有了它的支持,它们才能展现各自的品牌魅力,在各自的领域中处于竞争优势地位。
7-11便利店是一个24小时不打烊,一年四季都在赚钱的好超市,只要小本投资就能赚大钱,每天享受赚钱的快乐!它是一个方便消费者和服务大众的快捷超市,顾客们都非常喜欢!7-11便利店在不断扩展的同时,以诚信正直,热忱宽容的精神开展,为消费者提供最大的便利,为社区创造更高素质的便利新生活。以“诚信为根、品质为本”为经营理念创造和谐社会。
浏览量:4
下载量:0
时间:
加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。随着市场的推动,加盟慢慢被更多人所熟知,选择一个知名度高的品牌加盟会有更大的发展优势。711便利店加盟一个月盈利多少?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1.品牌优:全国名牌企业,著名商标;
2.费用低:门店投资费用低,经营运作费用低,风险小;
3.效益大:小门店,大回报,低费用,高效益;
4.先进的系统软件:采用国内先进的软件进行商品的采、配、销、退、结业务,使门店商品结构配置更加规范、细致、科学;
5.科学的商品结构:专业的营销队伍为门店精选商品结构,保证商品品类全,毛利高,低库存,快周转;
6.统一的价格管理:便利门店实行统一的价格管理,促销管理,给全国人民统一的价格形象;
7.完善的便民服务:代收水电费、煤气费、数字电视费、话费充值(移动、联通、电信)、信用卡还款、游戏点卡充值等;
8.专业的人员管理:由经验丰富的专业管理团队,对门店的商品、服务进行督导管理。
浏览量:2
下载量:0
时间:
创意人人都可以想,但不是人人都能把它实现。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业的想法如何实现的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
现在是竞争社会,你没有足够的风险评估,现实往往跟自己的意愿背道而驰,恰恰相反的。做任何创业成功都要经过一个过程,没有付出心劳汗水和执着的毅力是不能够造就今天的辉煌,成功的背后都会有起伏不定的曲折的路。建议你现在有自己的思维,你可以凭自己的思路,尽量寻找合适的行业先吸取社会经验,学习再充电,毕竟社会大学很广阔,跟理论是有点不一样的,先积累好一定的人脉和原始资本,你才有可能进行再就业和创业的。
浏览量:2
下载量:0
时间:
话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么客流量高峰期店铺销售技巧有哪些?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一个店铺一天的销售总金额等于单笔金额乘以成交单数。所以当店铺客流很大,单笔金额又没有太大的变化时,成交的单子数就是决定因素。那么怎样提高成交的单数呢?首先在和顾客沟通时抓住顾客关注的重点,其次简化原有的销售步骤,再次在判断顾客已经基本没有了新需求时,应主动提出成交,再次配货时要手脚麻利,最后一定要对我们的服务不周向顾客表示歉意。
浏览量:2
下载量:0
时间:
销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么实现销售目标有哪些技巧呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
恐惧感往往会阻止我们前进的脚步,因为它阻止我们去尝试推动我们不断前进的新鲜事物。大家都不想失败,大家都不想在众人面前显得像个傻子,大家都不想在自己对结果没有把握的时候轻易地尝试某个机会。但是,这些才正是最有效推动我们的成长的东西。只要对恐惧进行攻击,很快你就能够抛开恐惧。相信自己的能力和行动是打败恐惧的有利武器。正如马克吐温所说,“勇气是抗拒恐惧控制恐惧的良方。”
浏览量:2
下载量:0
时间:
销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么客流量高峰期如何销售?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
浏览量:2
下载量:0
时间:
我们大多数人都是工薪族,工薪族都想找出路,是不是?那么去创业吧,不过在创业前我们要先做好准备,来看看下面读文网小编为你带来的实现创业的准备吧,这其中也许就有你需要的。
人人都渴望成功,人人都想创业,人人都渴望创造一份属于自己的事业,都想出人头地。
商机无处不在,可到哪里去找呢?其实办法有很多:看报纸、电视;参加展销会;听创业讲座;等等等等。但这些都是别人给您商机,而对于多数人来说,机会应该自己寻找,然后经过思考,这样才能找到适合自己的商机。
我给您出一个点子--多去逛逛大街。
我说的"逛大街",不是陪同爱人和朋友购物,而是独自一个人,或骑车,或漫步,用心去看,深入去想,无拘无束,入微入理,您会发现以前没有看到的东西。
比如,您可以先到服装市场,您会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服卖价不一样,大商场的卖价也和地摊不一样,甲市场和乙市场的卖价不一样,如果有中意的,您可以试着买下,告诉摊主,您是xx单位的业务员,单位要给职工统一购买,您先带一份样品,讨价还价,波澜不惊,您肯定能买到最低价。
您再到副食市场,同去服装市场一样,反复比较,选家里需要的买一份,说给xx单位搞样品或者说xx朋友要结婚,同样能买到最低价。
逛到用餐时刻,您可以选一地摊或小吃店坐下来,要一份食物细嚼慢咽,留心观察来往的客人,算一下主人的营业额,推测一下主人的费用,没准能发现主人挣钱的秘密,不起眼的小店其收入可能是您单位工资的几倍。
把城内吃穿市场逛遍了,您就知道怎样为家庭生活省钱了。省钱就是挣钱,同时看透了市场就成了半个商人。吃穿是常人容易起步的行当,如果您从中发现了机会,就着手亲自干,如果没发现,也不忙,继续逛街。
这一次逛街,您留心街上的信息栏和中介公司,看看有没有好单位在招聘,考虑自己是不是要跳槽。另外,重点看哪一类行当在招工,不断扩充招工的行业,一定是效益好的行业,盯住他们,也许就能找到发财的机会。
再一次逛街,您留神身边的建设,看看哪里在盖楼,哪里在修路,上前问问盖楼什么用,还缺不缺什么材料,是不是全卖了,卖给了谁。再去修路那里,问问路修到哪里,路两边要不要盖营业房,等等,也许就能找到一个突破口。
夜晚逛街,您盯住街上的霓虹灯,哪家不亮,您一定要记下来。第二天,去问一下他们,要不要修理,没有的,要不要安装。
聪明的商人常逛街,不是看街上的花俏,而是找街上的机会。街上有些信息是电视、报纸、网络等媒体上是没有的。再说,媒体上的信息也要和街上的信息结合起来,才会有用。闭门造车,往往就是故步自封。创业刚起步的人要多逛街,街上缺什么,您就去想什么,街上需要什么,您就去干什么。
以上就是读文网小编为大家提供的实现创业的准备,希望大家能够喜欢!
看了“实现创业的准备”
浏览量:2
下载量:0
时间:
销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么成功销售是如何实现的呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力a使成交功亏一篑。
二、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
三、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
四、预先框视法
在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”
五、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。
六、从众成交法
客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉,还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉,都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
浏览量:3
下载量:0
时间:
有效管理客户体验不仅包括技术,也包括人员与使用技术的流程。管理人员所需准备的不止是制定客户体验战略,同时也要支持战略的严格执行,并推动所需的变革。那么如何实现高满意度的客户体验呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、清楚地认识到你是在搞销售。
请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误,也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说:“哈,你是准备向我推销什么东西吧?”最好是准备好一个迅速而又热情的回答:“是的。”
如果你认为你是在帮助他人解决问题,是在优惠提供一件极为出色的产品,那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任,不竭尽全力,不费尽心思是不能轻易言退的。
2、请多提问。
请设法保证让客户有机会告诉你:他们喜欢什么、不喜欢什么、实际的交货日期、谁有权批准、他们准备如何使用这件产品、他们过去曾经购买过什么优良产品、有没有样品、他们喜欢用什么词语来描述他们确实准备购买的产品或服务等。
如果你没能做成生意,十有八九是因为你说得太多,提的问题却太少。
3、客户永远是对的
客户永远是对的。因为,如果你告诉客户说他们错了,他们可以选择不再做你的客户。无论你是文娱节目组织人、园艺匠、杂货商,还是个律师,若能规定检查周期,你一定会受益无穷。
4、请多谈工作,不要谈你的感觉或过程。
有时这样做很难,特别是因为你下了极大的功夫方才学到这么一门手艺,客户的出现却轻而易举地使你过去的努力毁于一旦。
尤其关键的是必须关注产品或服务,而不是客户的信任或态度。很难吧,但极其重要。
5、竭尽全力建立起你的信誉,这样的话你的客户就比较愿意相信你。
在做买卖之初就应获得客户的信任,这是至关重要的。这样,一旦发生难以避免的意见不一致,可以使你有充分的进退余地,便于做好你的工作。请在难题出现之前,就把你过去的成绩和他人的引荐通报客户,这样做会比出现问题再设法补救产生大得多的影响。
浏览量:2
下载量:0
时间:
十个失败的领导者,九个不懂得激励下属。十个失败的企业,九个忽视激励员工。读文网小编把整理好的实现企业管理方法分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
摘要:随着我国经济体制改革的不断深入 ,企业管理以财务管理为核心已成为企业家和经济界人士的共识。伴随着经济形势的不断变化和现代企业制度的逐步完善,一个好的现代企业应该是一个由人事管理、生产管理、营销管理以及财务会计管理等诸多子系统构成的组织。其中,财务会计则是各项管理活动的基础和支撑,企业管理者需要根据财务部门提供的各项数据做出正确决策。有专家称:“在新时期,财务起着‘仓库’的作用,任何智力资本最终都要转化为财务”。可见,财务管理的价值及其在企业中的重要作用。因此 ,抓企业管理应以抓财务管理为基础,为切入点,加强财务管理是企业可持续发展的关键,也是企业财务工作者目前的一项重要工作。本文笔者根据自身的工作经验就经常采用的财务管理方法进行详细的阐述,以期与广大企业财务管理人员沟通交流。
关键词:企业;财务管理;决策;财务控制
Abstract: as China’s economic system reform, enterprise management on financial management as the core has become entrepreneurs and economic circles personage consensus. With the constant change of the economic situation and the gradually improved system of modern enterprise, a good modern enterprise should be a by the personnel management, production management, marketing management and financial and accounting management, and many other subsystem in the composition of the organization. Among them, the financial accounting is the foundation of all management activities and support, enterprise managers need according to the financial departments to provide all of the data to make the right decision. Experts say: “in the new time, financial plays’ warehouse and the role of” any intelligence capital will end into financial “. Visible, the value of financial management in enterprise and the important role. Therefore, the enterprise management should be to catch on financial management as the base, as the breakthrough point, strengthen financial management is the key to the sustainable development of enterprise, enterprise financial workers at present is also one of the most important work. This paper according to the own work experience is often use financial management methods for detail, with the general to enterprise financial management personnel communication.
Keywords: enterprise; Financial management; Decision; Financial control
一、财务管理在企业管理中的作用
(一)、财务管理要为企业当好参谋,把好企业投资决策关。
财务管理的一项极为重要的职能就是为企业当好参谋把好投资决策关。投资是指投放财力于一定的对象,以期望在未来获取利益的经济行为,我们在考虑投资时必须把好以下”四关”:
第一、财务管理要为企业把好经济行为关。必须明确投资是一项经济行为,必须从经济规律中去寻找依据,从而作出正确的投资决策。根据一些投资决策失误的事例中不难看出其中一个失误原因是没有从经济规律本身去决策,另一种投资决策失误的原因是投资决策者本人素质差,官僚主义,独断专行,自己又不懂经济规律而拍脑袋作出的决策。
第二、财务管理要为企业把好调查研究关,严格按国际惯例办事,按法治办事。在作出投资决策之前,必须深入进行调查研究,进行可行性分析,否则不能轻易投资。特别是对外投资一定要按国际惯例办事,对投资方的资信、财力等诸多方面要有可靠的证明。合同要严格把关,符合有关法律手续,切不可留有隐患。
第三、财务管理要为企业把好投资管理程序关,做到投资决策科学化与民主化。不同种类的投资都有自身的特点,从而有不同的管理程序,需经不同的部门审批,严格按授权审批制度办事。
第四,财务管理要为企业把好成本控制、风险与收益关。投资的目的是要有效益,因此必须实行投资成本控制,增强风险意识,尽力规避风险,以确保投资在安全的前提下有高收益高回报。
二、财务管理方法
想要建立财务管理为核心的企业管理体系,要服务、服从经营需求,改善并提高企业的工作效率和经济利益,完善会计与统计信息完全结合的企业电算化管理。本文从以下几点阐述财务管理加强的几点措施:
首先,必须建立一支符合企业现代化发展要求的会计队伍。他们必须具有现代化的管理挂念、现代化的管理知识以及现代化的管理才能。并在此基础上确立财务管理的新思路,对财务人员积极参与经营管理的全过程的行为予以激励,实行全过程经营监督,并开展全过程经济服务,将财务管理融合到企业经营中的整个过程。
以预算为企业管理主体,实现全面预算管理。当前的市场经济形势下,资源配置逐渐复杂化、管理功能也呈多样化发展,因此,只有进行全面的预算管理,方可实施有效的控制,主要应进行一下工作: 编制经营预算使预算管理有条不紊的进行,并跟踪、评价、分析和考核预算的执行情况;做好月、季结算及年度决算。利用预算控制,保证资源的合理利用,在节约节支的情况下实现增产增收,保证实现企业经济效益。
资本金管理,保证资本增值保值。国有企业资产是我国发展社会生产力的物质基础,并带动着我国国民经济的发展。资本管理可以使企业所有者权益得到保使所有者权益得到进一步的保证。对企业资本金的增值保值内容考核上,主要有是受资本和资本公积、未分配利润及盈余公积四部分,企业自主经营和自负盈亏的实现是以资本金为前提的。实现资金管理,提高企业的资金使用效率。资金是流动在市场经济和社会大生产中的“血液”。资金运转短缺或不畅均会阻碍社会的活动。采用资金管理为中心的财务管理,强化资金管理,增强资金增值的能力,利用其效果是市场经济的客观要求。因此,要坚持资金管理的财务管理中心,充分发挥资金管理作用,有效防止资金损失与浪费。管理会计积极参与到企业经营决策。搜索、分类汇总、分析、报告财务信息的管理系统成为管理会计。企业要拥有现代化的经营眼光,放眼于企业的长远规划及战略思考,遵循以管理会计为根本基础的财务管理建设,进行会计核算体系的建立,以期对经营成果和理财情况进行正确的反映。
对成本费用进行控制,增加企业经济效益。监督、检查和纠偏企业的成本费用计划的执行过程局势成本费用控制,是实现成本管理的关键。它有效保证了成本费用计划和目标成本的实现;是真实准确核算成本费用的重要条件,降低企业成本费用的捷径。
明确财务管理部门和其他职能部门之间的关系。据企业的财产委托经营制度及产权明晰原则要求,财务部门和会计部门必须分设。财务管理部门必须对企业管理、生产决策和销售部门职权范围进行明确划分,建立财务管理为核心的、相互协调和分工明确的管理网络系统。
三、财务决策
财务决策即保证财务人员在财务总目标的前提下,从若干个财务活动方案中择取最优的方案,决策的步骤如下:依据财务预测信息发现并提出问题→对解决问题的可选方案进行确定→对比、分析和评价各种方案→择优标准的拟定→选择最佳方案。决策的方法很多,现说明常见的方法。
(一)优选对比法。财务决策的基本方法是优选对比法,它是把各种不同的方案排列在一起,依据经济效益好坏进行对比和优选,进而做出决策。对表的标准也有所不同,比如有总量对比、差量对比和指标对比等。不同方案的总收入、总成本和总利润进行对比,从而确定一种最佳的方案就是总量对比法。而差量的对比法就是将不同方案的收入差额和预期成本差额之间进行对比,求出差量的利润,从而做出最佳方案的决策。指标对比就是对比不同方案的经济效益指标,例如可把不同的投资方案的净现值、内含报酬率等各项指标进行对比,从而选择最优的方案。
(二)数学微分法。财务决策的一种重要方法就是数学微分法, 通常用于最优资本结构决策、存货的经济批量决策和现金最佳持有量决策等。在实际的操作过程中,如果是以成本为判断的标准的,一般求极小值,但如果是以利润为判定标准的就需要求极大值,这种根据边际分析的原理,对曲线联系的极值问题进行求解,就是数学上的微积分方法,也是确定最优方案的一种决策方法。
(三)线性规划法。根据运筹学的基本原理,线性规划法是用来对具有线性联系的极值问题进行的求解,最终确定最优方案的一种方法。在有一些约束条件下,这种方法能帮助企业管理人员优化配置人力、物力和财力,因而也是一种重要的决策方法。
(四)概率决策法。概率决策法主要针对的是风险决策,既然有风险就是对未来情况的不明了或者不能把握,但是根据概率还是可以进行预知的一种决策方法。这种决策常用概率法来计算各种方案的期望值,并以决策树图表示出来,整个决策过程形象生动,一目了然。
(五)损益决策法。损益决策也是在不确定的情况下进行决策的一种方法,也就是指未来不确定,只能对相关因素可能出现的状况进行预测,发生的概率多少不可预知,因此这种情况下决策是有一定的困难的。往往主要取决于决策者的经验、态度及其所持的原则,也借助一定的方法进行。损益决策法通常包括小中取大法、大中取大法和大中取小法等,统称损益决策法。小中取大法,又称悲观决策法,是指决策时找出各种方案的最小收益值,并择其最大者为最优。大中取大法,又称乐观或冒险决策法,是指决策时找出各种方案的最大收益值, 并择其最大者为最优。大中取小法,又称最小最大后悔值法,是指决策时先找出各种方案的最大后悔值(最大收益值与所采取的方案收益值之差),然后取其最小者为最优。
四、财务控制
财务控制是在财务管理的过程中,采取特定的信息和特定手段, 对财务活动施加影响和调节,从而确保财务目标的实现,总之,这些措施都是为保证财务计划目标的实现而采取的措施。 常用的控制方法是有以下几种:
(一)防护性控制。
防护性控制也称为排除干扰法,这是最彻底的控制方法,前提是需要事先也就是在财务活动开始之前进行标准、制度的制定,为了充分的保证现金的安全和完整,把可能产生的差异予以排除,使得现金在使用范围内,内部的牵制制度也需要制定好,这样就对被控制对象有绝对的控制能力,对于各种开支标准也要事先规定,可以达到节约各种费用开支的目的。
(二)前馈性控制。
前馈性控制又称为补偿干扰控制,也就是对实际运行系统进行监视,采用科学的预测方法对可能出现的偏差采取一定的措施,消除差异,从而使得财务得以控制。尤其是企业短期的偿还能力要是可控制,密切的关注公司的流动资产和流动的负债, 并对这一比例的发展趋势进行预测,如果发现变率不合理就需要采取一定的措施进行调整, 使得它们的关系始终保持在合理水平上,总之,补偿干扰是一种很好的控制方法,但前提是需要掌握大量的信息并进行准确的预测,只有这样,才可以达到补偿干扰的目的。
(三)反馈控制。
在财务控制中比较常用的是反馈控制法,这是一种平衡偏差控制方法,需要在认真对企业的实际情况进行分析并找出与计划之间的差异和差异的原因, 从而采取切实有效的措施 ,来调整实际财务活动,使得和计划财务的差异得以消除,积累经验避免以后类似现象的产生。 平衡偏差指的是平衡实际产生的偏差,这个 过程中或许会有一定的滞后性, 时间的滞后可能就会造成新的偏差。但整体来说影响不大,平衡偏差法运用起来也比较方便简单,不需要很多的信息,可以随时调节。
五、结语
一个企业的财务部门只有拥有完善的制度,科学的管理,高水平的财务人员,才能充分调动好各方面的积极性,不断增强企业的经济实力,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地,为企业谋求更大更好。
参考文献
[1]张国祥.试论财务管理在企业管理中的作用[J].中国外资, 2011, (13).
[2] 尚爱欣.浅谈如何做好企业财务管理工作[J].现代商业, 2010,(05)
[3] 张瑞杰.刍议新形势下企业财务管理的创新路径[J] 财经界(学术版),2010,(06)
以上就是读文网小编为大家提供的实现企业管理方法,希望大家能够喜欢!
看了“实现企业管理方法”
浏览量:2
下载量:0
时间:
资产管理公司是怎么样盈利的?资产管理公司如何进行资本运作?读文网小编把整理好的资产管理公司怎么盈利分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
了解内情人士透露,高盛,德意志银行,摩根士丹利均与中国最大的一家资产管理公司进行了谈判,商谈对其15亿美元的上市项目进行投资。
国营资产管理公司华融预计将先于信达筹资。今年晚些,中国另一大型坏账银行信达将进行首次公开发行(IPO)。
如果上市,专门处理不良资产的「四大」用什么来吸引投资者?
这里所谓的四大,指的是四大国有资产管理公司(AMC):东方、长城、信达和华融四家。有的媒体在提到他们的时候会称他们是坏账银行,这自然是因为他们成立之初的主要职能:专门处理不良资产。
1999年,东方、信达、华融、长城四大AMC在国务院借鉴国际经验的基础上相继成立,并规定存续期为10年,分别负责收购、管理、处置相对应的中国银行、中国建设银行和国家开发银行、中国工商银行、中国农业银行所剥离的不良资产。当时财政部为四家公司各提供了100亿元资本金,央行发放了5700亿元的再贷款,AMC获准向对口国有商业银行发行了固定利率为2.25%的8200亿元金融债券,并用这些钱向四大行收购1.4万亿元不良资产。
2009年之后,由于政策性任务逐渐完成,四大AMC在此后先后加强了商业化进程。
在发展的过程中,四大AMC都开始了各具特色的经营模式:
东方彻底退出非金融类业务,2012年斥资78亿收购了中华联合保险。中华财产保险,在全国财险市场份额占据第四,2012年收入过200亿元,净利27亿元。有一种说法是东方几年内会向保险业务转型。
长城重点服务中小企业,同时将办事处的转型发展作为整个公司可持续发展的基础。2012年,长城有23个办事处年利润过亿人民币。他们也针对中小企业,开发了中小企业财务顾问及不良资产收购综合服务业务和中小企业集合债券(票据)等业务模块。
华融一直走的是大客户路线,近几年签约客户达252家,合作客户1693户,主要是通过与政府、大企业、大集团、大项目、大金融机构的合作关系,获得持续性的客户资源。也因为此,目前华融集团的资产总额3100亿元,超过了此前一直领先的信达资产的资产规模。该公司官网上有一句话颇有亮点:大客户战略取得了明显成效,凸显中国华融「听党的话,跟政府走,按市场规律办事」直面市场的经营特色。
信达的不良资产处置的营收和利润一直领先于其他三家,同时他是四大中唯一一个获准处置地产等非金融类资产,因此能更直接的参与到地产信托之类的项目中去。而且信达是四大中第一个改制并进入战略性投资者的,「至2012年3月,信达资产引入4名战略投资者,包括社保基金入股8%,以及渣打、瑞银、中信资本合共入股8.54%,合计入股103亿人民币。」。8月19日的最新消息,信达向港交所递交了IPO申请,预计融资规模达20亿美金
再看四大AMC的主要业务:
1. 不良资产处理。四大AMC分别对应四大宇宙行,工农建中永远都会有不良资产需要处置,只是2009年之后不再是政策性任务,而是商业化的操作。这一块空间仍然很大,也仍然会是他们很重要的营收利润来源。至于处理不良资产的方式太多,包括且不限于:债务追偿、债转股、资产证券化、资产置换、债务重组、资产拍卖、资产租赁等等。
2. 信托业务。2010年国家新一轮的房地产宏观调控政策出台之后,可谓为AMC提供了丰富的盈利空间,信达能够直接参与房地产项目;而其他三家则通过收购上游信托公司的应收款或者发放所谓的「第二期信托计划」都是AMC参与其中的重要方式,其他模式包括提供过桥资金、增信业务等。
3. 投资银行和直投业务,四大AMC除长城外都有自己的券商,而他们下属的投资机构也都为数不少。AMC们在做不良资产加投方面原本就有先天的优势,在处理问题资产的时候,AMC们甚至可以通过内部自身的直接投资,对企业的资产进行重组和经营,并以此实现盈利。而他们多年来在大中型国企和各地政府之间的关系,对他们的股权投资和投资银行业务帮助也很大,四大下属的券商,无论是净资本、营收和利润都位居全国前50。
4.信用评级。目前中国国内没有真正成熟的信用评级公司,而有多年不良资产处置经验的AMC们,资本实力不俗,又具备充足的资产评级人才和债务违约数据库,实在有得天独厚的优势投入这一领域。
5. 实际上四大AMC手中都涉及或计划涉及到几乎所有的金融领域,他们目前所搭建的业务结构,都还包括有商业银行、期货、金融租赁、保险、基金管理等等业务内容。华融和信达在业务方面走得更早更全,但东方和长城也不断在深耕和扩大他们的业务领域。
所以,我们真的不能只以不良资产处理者的身份来单纯看四大AMC们的业务类型和盈利模式。对于投资者和投行而言,AMC们一方面具有得天独厚处理不良资产的经验和权限,另一方面,都具有成为综合性金融平台的能力。2012年四大获准金融银行间同业拆借领域,进一步为他们的资金创造有利条件。从2009年开始转型以来,四大AMC每年的营收和利润都保持着100%以上的增幅,在不良资产业务稳健发展的同时,其他的综合性金融服务业务的成长也都高速增长。
2012年,信达拨备前利润总额136亿元,归属母公司所有者净利润72.7亿元;华融拨备前利润总额达120.60亿元,提取拨备后的利润总额达90.60亿元;长城和东方拨备前利润也都超过了60亿元。用之前看过一篇文章,某位AMC老总的话做总结:
尽管利润增速快,但与银行相比, AMC几亿、十几亿的利润规模还是太小。只有当利润达到几十亿、上百亿之后,「这个公司就开始有点意思了」。
以上就是读文网小编为大家提供的资产管理公司怎么盈利,希望大家能够喜欢!
看了“资产管理公司怎么盈利”
浏览量:2
下载量:0
时间: