为您找到与没有目标不想工作怎么办相关的共200个结果:
人们常说:一个人放对了地方就是人才,放错了地方就变成蠢才。这是成功第一定律的生动阐述。今天读文网小编要与大家讨论的是应届大学生找工作的时候长遇见一个问题:想找工作可是没有目标该怎么办?
【职场案例】
小明,工作1年,上学时也曾上课刷绩点、下课刷刀塔,找工作时发觉身边大牛如云,同学们纷纷安顿了动作,急忙靠颜值(……)签下了家私企做销售工作,进去以后才发现和想象的完全不同,累的没时间追妹纸,又因为拉不下脸拓展业务,拿的钱还不如原来班里成绩最差的baby多,可想换工作又不知道自己想做什么、能做什么,也从来没认真想过这件事,小明陷入了人生的迷茫……
【案例分析】
首先,针对职业目标这种事,首先有两个前提要搞清楚:
1) 梦想≠工作
小明有个梦想是环游世界。于是他看见网上爆出了封离职信:“世界那么大,我想去看看。”心里正激动,往下看看见了下联:“钱包那么小,哪都去不了。”
恩……就说让你上课别睡觉……“经济基础决定上层建筑”这种真理你怎么就是记不住呢……
不是说没钱就别资格追梦想,而是仅就找工作这件事,请不要绑架梦想。梦想是你的女神,需要倒贴去追的;工作是你的备胎,是供你吃穿的;梦想=工作的情况,往往会毁掉梦想,就像娶到家里的红玫瑰就变成了蚊子血一样……所以现实点好咩,谈工作的时候,请放过梦想。
2) 工作≠事业
小明还有个想法,觉得第一份工作太草率,第二份工作一定要找份和自己完全合适的、可以为之奋斗一生的事业。
不要觉得找了份工作就一辈子定型了,你愿意公司那边还不一定愿意呢;也不要觉得进了国企就要卖命五十年,当年多少铁饭碗还不是纷纷下岗了_(:з)∠)_ 在还没正式工作的这个阶段,很多所谓的担忧就像“我是要上清华还是要上北大”一样纯属浪费时间。眼下需要做的事只是“找份工作”而已,它的确对你未来几年的发展有影响,但这个影响的范围也不值得你耗费这么多时间去杞人忧天。
之所以要谈这两个问题,是发现聊到职业规划时都希望你有个明确的人生目标,但很多人都直接卡到了这一步,导致谈话无法继续。其实“人生目标”这么大的话题有谁敢说自己都确定了呢,四十多岁辞职改行的大有人在,对于根本不知道世界什么样的我们来说,非要确定了人生目标再倒推职业规划,那得愁死多少人。据观察,对一些人来说过度强调长期规划只能导致患得患失,进而丧失行动力。
理解了这两个前提,那么就可以开始着手锁定求职目标了。
所谓求职目标,无非就是在什么公司做什么事。“什么事”是由你的性格与特长决定的,“什么公司”是由你的经历与条件所决定的,而形成求职目标的整个过程,要经历以下4个步骤。
这里回答两个问题:你要进入什么行业?你要进入什么企业?
——要进入什么行业?这里会涉及专业匹配度。小明的专业是工程管理,可小明在专业实习时不喜欢对口工作的环境,反而更喜欢互联网的活跃和快速成长。另外,小明有开淘宝店的实战经验,有很深的心得体会和研究,想着应该有机会在这个方向发展。
——要进入什么企业?对于像小明这样的职场新鲜人来说,选择企业最需要考虑的是:在职业生涯初期能否为自己增加个人的职场竞争力?说白了,就是要让自己变得越来越值钱。另外,小明也要考虑很现实的问题,每天吃饭都是要钱的啊!没有钱怎么能追得到妹纸呢!所以,薪水也是要考虑的因素之一。根据这两点需求,小明把企业范围缩小到了互联网名企上。
到这里为止,小明的求职目标已经锁定到“市场/运营”+“互联网名企”这样的范围了。这个范围,才是小明海投简历的范围←所谓“海投”的正确使用方式
接下来,进一步考虑到企业文化啊、同事相处啊、工作地点啊BLABLA的,就根据个人情况再缩小范围,就会出现所谓的dream offer,就是最想进的几家企业了。最后,小明通过网上收集资料、联系朋友打探公司情况,很快选中了三家互联网公司的运营岗位作为找工作的主攻方向。
浏览量:2
下载量:0
时间:
导语:怨社会不公、怨形势不好、怨招聘单位太少、怨招聘人员有眼无珠……几乎每次参加招聘会,都能听到求职者一箩筐的抱怨。亲,这样真的好吗?怨天怨地难道就能找到工作了吗?
不,抱怨是没用的!
微博、微信、各大论坛上抱怨“求职难”的人,一抓一大把。可这些吐槽,除了能收获网友的安慰之外,于找工作而言,一点作用也没有。
几乎每一周,我都能接到朋友的电话,请教求职的问题。时间长了,自然也就十分关注未找到工作求职者的心态问题。归纳了这两年来毕业没有找到工作毕业生的具体情况,结果如下:
——一直积极找工作,要么投的简历没有回复,要么面试了也没回复。
——一直在备战公务员考试,从国考、省考再到市考,但一直未果。
——不知道自己要找什么样的工作,随大流,因此求职的各项准备都不足。
——想在家乡找事业单位或大型国企,或者是等待家里的安排,所以一直不找工作,就算毕业了,还是等下去。
——想进入一个和自己专业完全不同的领域,但自己的技术能力还达不到招聘要求。
——不满意条件和待遇,个人对工作的期望值很高。
——一直采取广泛网投的方式进行求职,求职方向不明确。
看完了吗?有没有发现问题?很多时候找不到工作,问题并不是出在大环境上,而是出在求职者自身。有些人听到保姆工资比应届大学生工资高时,还挺愤懑和不解。因为他们不了解别人的付出和艰辛,他们也没有好好想想:大学四年自己追求了什么?付出了多少?自己的价值在哪里?到底值多少钱?就算“就业难”三个字老是被无辜地摆出来,但也不能怨天尤人。
怨天、怨地、怨父母、怨社会,这些都是没用的。如果真的想更快的找到工作,你首先就得反思自己。看是不是求职方向出了问题,阻碍你的就业路。
浏览量:2
下载量:0
时间:
社会中的政治和经济密不可分,在职场中职场政治和个人能力同样密不可分,职场的精英们个个有能力,懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力,职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。
说起我的签约,虽然不难,路却足够漫长。
我从大三下学期开始实习,连续14个月,一直实习到毕业的那一天。其间,我换了3家公司。在第一家公司纯粹是为了积累经验,现在想起来,我与这家公司的气场不和,估计留下来也会很痛苦;第二家公司我本打算要留下来的,实习了也有半年的时间,但公司一直说,能不能留下来要看有没有名额,并不能保证。那个时候,因为实习,我已经错过了很多外企的招聘会,只能一头扎下去赌一把了。然而最终,我还是去了一家新的能许诺让我毕业之后留下来的公司,虽然在这家公司实习非常辛苦,甚至忙到没时间约会甚至与男朋友分手,但这里是我职业生涯的起点。现在想想,等待还是很值得的。
相比之下,我算是非常顺利的了,只是时间拖得长了一些。但我的上海朋友小A就没这么幸运了。小A在一家外企实习了将近一年的时间,而外企对“名额”的把控非常严格,不到最后一刻,是绝不放口风是否能转正的。小A有一个致命的问题,她想把户口留在上海,不签约就不能办理相关手续。但当时那家外企最终答复的时间显然超过了办理户口的时间。小A决定赌一把,但不幸的是,她赌输了。那一年,她没办法转正,只能转成合同工,即便再等一年,也错过了把户口留在上海的机会。后来,小A愤而辞职。也许是被之前签约的事闹得元气大伤,名校出身的她只找到一份工资很低的工作。我没有问她原因,但总觉得这件事对她日后的选择有一些影响。
我的表弟今年即将研究生毕业,身为医学生,他也有选择的困惑——当一家公立医院与一家私立医院的录用通知书同时到手的时候,选择积累职业声誉还是选择尽早拿到高薪,同样令他纠结不已。我们都支持他选择公立医院,但是他自己犹豫不决,毕竟,对男人来说,赚钱养家的压力更大一些。我想,类似的情况在很多毕业生中都是存在的,当鱼和熊掌同时摆在面前时,到底该怎么办?
没人能告诉你确切的答案,而且,当你选择其中一个职位的时候,一定会在日后的工作中羡慕另一个职位可能带给你的东西,比如钱,比如平台,比如机会,比如人脉。没有什么职位会让你百分之百满意,因为这世界上没有完美的工作,就像没有一个百分之百完美的你。
当然,签约不是只能被动接受,你可以争取,也可以主动,但重要的是要有技巧。
第一,紧追不舍。上司说不知道名额怎么分配,要等到最后一刻,你能这样干等着吗?万一最后落空了,其他公司的招聘也结束了,你怎么办?不间断地烦你的上司吧,不间断地问他,问人力资源部门,时刻提醒这些有可能决定你命运的人,你工作的事还没有办成。
第二,多看看别的机会。虽然有时候上司夸你干得不错,也拍着胸脯说你可以留下来,但没到签约的那一天,一切都是待定的。如果时间拖得太久,建议你也看看别的机会,千万别守株待兔。
第三,与人力资源部门建立良好的关系,有时候他们会有第一手的消息。很多消息你的顶头上司还不知道的时候,可能HR早就知道了。关键是,如果你的上司不是那种能挣得来利益的人,那就需要你自己出手了。让HR认识你,知道你,有什么机会能够更早地告诉你,这对你来说很重要。
第四,权衡利弊,选择你想要的。面对两个以上的选择,你必须想好你想要的究竟是什么:钱还是名气,背景还是前途,眼前利益还是未来机会。你可能会问别人的意见,但每个人的意见都会不同,你依然做不了选择。换句话说,即便所有人建议你选A,但你心心念念想着B,也一样的艰难。选择你心里最想要的那一个就可以了,否则你总会后悔。
签约说来容易,但终究也有很多门道。别让眼前的机会飞走,别让自己在面临重要决定的时候怯懦。跟着内心的想法走,积极争取,你就会得到想要的东西。
浏览量:2
下载量:0
时间:
近几年来, 大学毕业生找工作难 的呼声一浪高过一浪。为了顺利就业,有些毕业生刚刚进入大学四年级就开始在各种招聘会上赶场子;有些人全家齐动员,到处找路子,那么没有工作经验怎么找工作?下面小编教你
面对日臻完善的人才市场,身有一技之长的求职者均已摩拳擦掌,“打工”成为流行话题。要想在竞争激烈的人才市场上鹤立鸡群,脱颖而出,赢得“伯乐们”的青睐,并非一纸文凭、几份简历所能做到的。特别是一些谋职经验不足的求职者,职场三忌不容忽视。
你的一言一行,一举一动,都将影响考官对你的评判。我们并不是要求苛刻,而是一个职场人,如果连基本的礼仪都不懂,那么他以后又如何代表公司去抛头露面呢?见面主动握手,在职人员应主动递出名片,告诉对方姓名。礼貌用语“您好,我是XXX”“请问,人力资源部怎么走”“请问,XX小姐在吗”。你想想看,如果一个人要想融入这个公司,一开始就给人留下不懂礼貌的印象,你觉得他还会有希望吗?
浏览量:3
下载量:0
时间:
浏览量:2
下载量:0
时间:
求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
心理学家做过这样的实验:将小狗放进实验箱里,箱内有一个按钮,一按就有肉丸出现。但是,一旦小狗按动按钮,就会遭到电击。久而久之,即使想吃肉丸,小狗也不敢触碰按钮了。后来,实验者将电击取消,发现小狗仍然不敢靠近按钮半步。
这就是我们所说的“习得性无助”。
对于求职者来说,职场就像电击四伏的实验箱,而自己则是惶然的小狗。不小心触碰了某个关口,比如参加了一次备受打击的招聘会,或者被某位面试官恶狠狠地批评了,求职者就会受到“电击”,容易变得自我贬低,没有价值感,对求职失去信心。这也就是有人越找不到工作、越不想找工作的原因。
对于这样的求职者来说,重拾自我效能感显然是最重要的事情。
第一,在找工作的同时,也要做一些与求职无关的事情,而不能把所有精力都放在工作上。一个人的成就感是来自多方面的,虽然求职受挫,你却可以失之东隅收之桑榆,在另外一些事情上找回价值。比如从事一些公益事业,做志愿者等,都是很好的选择。
第二,求职受挫的人往往都喜欢离群索居,好像窝在家里远离社会就不会受到负性评价,自信心也就不会受到打击。恰恰相反,有研究显示,对于同样一项任务,一个人如果融身团队则比单独行动时更具信心。与人交往,在团体中的归属感和被认同感会更好地提升你的自我效能感。
浏览量:3
下载量:0
时间:
求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
如果你是一位刚刚走出校门的毕业生,那面临的很可能是和你有着相似学历却更富工作经验的竞争对手。工作经验欠缺,如何吸引用人单位的青睐呢?听听职场专家的忠告吧。
要是没有足够多与欲申请的工作相干的经验,你应当更着重强调最近的教育与培训,尤其是与正在申请的工作最直截相关的课程或实践活动。刚毕业的学生应该重视自己在学校里的毕业实践和毕业设计,这些活动也同样要求高度自律的特点、完成不同任务的能力以及其它方面的个人素质,它赋予你的是可以广泛应用的工作技巧。
浏览量:2
下载量:0
时间:
要是没有足够多与欲申请的工作相干的经验,你应当更着重强调最近的教育与培训,尤其是与正在申请的工作最直截相关的课程或实践活动。刚毕业的学生应该重视自己在学校里的毕业实践和毕业设计,这些活动也同样要求高度自律的特点、完成不同任务的能力以及其它方面的个人素质,它赋予你的是可以广泛应用的工作技巧。
浏览量:2
下载量:0
时间:
导语:为什么越找不到工作,越不想找工作?
心理学家做过这样的实验:将小狗放进实验箱里,箱内有一个按钮,一按就有肉丸出现。但是,一旦小狗按动按钮,就会遭到电击。久而久之,即使想吃肉丸,小狗也不敢触碰按钮了。后来,实验者将电击取消,发现小狗仍然不敢靠近按钮半步。
第一,在找工作的同时,也要做一些与求职无关的事情,而不能把所有精力都放在工作上。一个人的成就感是来自多方面的,虽然求职受挫,你却可以失之东隅收之桑榆,在另外一些事情上找回价值。比如从事一些公益事业,做志愿者等,都是很好的选择。
第二,求职受挫的人往往都喜欢离群索居,好像窝在家里远离社会就不会受到负性评价,自信心也就不会受到打击。恰恰相反,有研究显示,对于同样一项任务,一个人如果融身团队则比单独行动时更具信心。与人交往,在团体中的归属感和被认同感会更好地提升你的自我效能感。
浏览量:3
下载量:0
时间:
有的工作者所在的工作单位没有年假,这就有点坑了。以下是读文网小编为你精心整理的工作的单位没有年假的解决方法,希望你喜欢。
2008年1月1日,国务院第198次常务会议审议通过的《职工带薪年休假条例》(以下简称《条例》)就将在全国实施,该《条例》明确规定:“机关、团体、企业、事业单位、民办非企业单位、有雇工的个体工商户等单位的职工连续工作1年以上的,享受带薪年休假。单位应当保证职工享受年休假。职工在年休假期间享受与正常工作期间相同的工资收入。”这是继《劳动合同法》出台后,我国政府在劳动保障和劳动福利方面所做的又一重要举措,它再次向世界宣明了我们党和政府对 构建和谐劳动关系以维护广大劳动者合法权益和提高其劳动福利的决心。作为一名理论工作者,笔者为《条例》的公布而备受鼓舞,但同时也产生了有一些忧思。
长期以来,我们党和政府始终都将谋求和维护广大劳动人民的合法权益作为自己践行的目标,并为此而做了大量卓有成效的工作。早在上个世纪80年代,我国就发布了《企业职工奖惩条例》、《 国营企业辞退违纪职工暂行规定》、《国营企业职工待业保险暂行规定》、《关于禁止招用童工的通知》、《 女职工劳动保护规定》等一系列法规和规章。20世纪90年代我国又制定了新的《工会法》,出台了《企业劳动争议处理条例》、《关于职工工作时间的规定》以及《 中华人民共和国劳动法》,对劳动者的劳动权益作出了明确保护。
不仅如此,面对日益多发的劳动纠纷及很多劳动者拘囿于合同问题而招致的权益损害,2007年6月29日,全国人大常委会又审议通过了《 劳动合同法》,要求用人单位必须与劳动者签订劳动合同,对劳动者的合法权益作了更切实的保护。这充分表明了我们党和政府在保护劳动者合法权益方面的坚定立场。在这种背景下,《职工带薪年休假条例》的出台无疑进一步宣示了表明了我们党和政府的一贯立场,反映了我们党和政府对广大劳动者合法权益的关爱与呵护。
然而,另一方面,“徒法不足以自行”。任何内容良好的法律如果得不到忠实的执行和尊重,则其不但将形同虚设,更将贬损法律自身的信用与权威,降低公众对法治的信任与期许。而考察我国在 劳动者权益保护方面的立法进程,则我们不难发现,实际上我国在劳动保障方面并不乏内容良好的法律。1994年制定的《劳动法》尽管由于时间跨度等诸方面的原因而略显不适应现代劳动保障的实际需要,但其中却并不缺少诸如禁用童工、严惩强制用工和保障女工权益等方面的规定;而我国1997年出台的新《刑法》甚至还将强迫职工劳动规定为一种犯罪而给予严惩。然而,恰恰就是在已经具有了上述严厉立法规定的情况之下,我们看到了“山西黑砖窑事件”这类极度践踏人类文明、严重侵害劳动者合法权益的恶性案件在我国发生。而为什么会出现这种恶性案件呢?是我国《劳动法》的内容规定得不够完善,还是刑法关于“ 强迫职工劳动罪”的规定不够严厉?显然都不是。笔者以为,发生这一影响极恶劣的案件之根本原因实际上在于我们没有忠实地执行和遵守已有立法对劳动者合法权益保护的规定。以此为鉴,对广大劳动者来说,《条例》生效后能否被忠实地执行和遵守以及将在多大程度上被得到执行和遵守,可能要比其自身在内容作了多么华丽的规定更值得重视和关注。
《职工带薪年休假条例》的公布是我国劳动者保护立法历史上又一重要事件,它既让我们看到了党和政府对广大劳动者的关怀,也让我们看到了维护自身合法权益和提高自身劳动福利的希望。但正如“山西黑砖窑事件”可以在《 劳动法》与《刑法》的双重监视下 大摇大摆地步入人们的视野中一样,谁又敢拍着胸脯保证有了《职工带薪年休假条例》,就不会发生职工因为合理休假而被扣薪事件的发生呢?所以,对于《职工带薪年休假条例》的出台或生效而言,其能否给广大劳动者带来实质上的福利以及能够在多大程度上给其带来福利,关键还是要看行动!不仅要看劳动监督管理部门的行动,更要看用人单位的行动!
浏览量:3
下载量:0
时间:
导语:各位求职者,不要一根筋的想问题。不一定非得是相同的岗位才算是相关工作经验,只要是与岗位工作内容相似或是有部分想通的地方,都能算的上是“相关岗位工作经验”!
80%的企业在招聘简章中会公开注明“有相关岗位工作经验者优先”;100%的企业在招聘时会将“同等条件下,优先录取有工作经验者”作为非公开录用原则。不要嚷嚷着这不公平,因为,世上本就没有绝对公平的事。如果不想被“相关经验”阻碍求职路,那就必须努力挖掘过往历程中与应聘岗位有联系的事,以增加自己的博弈筹码!
也许很多人会问:我也不知道哪些经验,是与应聘岗位有联系的,怎么办?
在回答上述问题之前,我先给大家讲个真实案例:
一个汉语言文学专业的应届生毕业生,没有任何营销策划方面的工作经验,却在10:1的群面中突出重围,成为唯一的入职者。结果出乎意外,很多人背后偷偷的议论说“这人肯定有背景,一定是走后门进来的。”我原以为这个女孩肯定是靠关系的,可是,看完她的求职简历后,我却推翻了自己的观点。
她的简历很简洁,只有【个人信息】、【求职意向】、【工作经历】这三个板块。而其中工作经验只有两条。其一:做过3个月的手机卖场兼职;其二:在报社实习过两个月。
在第一个工作经验,岗位描述中她这样写到:“三个月的兼职销售,我的主要工作,就是将手机推销出去,完成更高的成交量。为了更好的开展工作,我曾花一个礼拜的时间,研究与XX手机性价比相当的几款手机性能。通过对比分析,做出一张对照表,将XX手机的优势罗列出来。在推销期间,通过了解客户的需求,有针对性的选择与他们要求相关的优势,着重突出。通过这种方法,我在3个月的销售业绩,保持前三名,XX手机销量,比前一个嫉妒提升X%。”
第二个工作经验,岗位描述她这样写到:“通过跟随老记者的采写,在2个月的实习期间,熟练掌握新闻稿、软文、人物专访等几种问题的写作方式,并独立发表过N篇文章。”
总结一下从工作经验中反应的个人能力:
1、知道搜集市场行情,能在进行相关分析后,做出应对方案;
2、推销手机时与客户沟通,积累一定的人际交往能力;
3、语言表达能力不错,能说服客户购买;
4、有一定的写作功底,且在报社实习过,对新闻部分新闻媒体比较熟悉。
对比某企业营销策划岗位招聘要求:
1、协助制定公司营销战略,负责年度营销计划的编制;负责对行业市场信息、竞争对手进行分析,定期提供分析报告,供领导决策参考;
2、负责编制营销企划方案,组织开展各类市场营销活动,扩大公司品牌和产品影响力;
3、负责对营销企划案、营销活动实施效果的评估;
4、具备商务谈判能力、应变能力和较强的观察能力;5、具有一定的写作能力。很容易就能发现大部分共通点,也就是说,虽然没有相关岗位工作经历,但前两份学习的工作能力,在应聘营销策划岗位时都能用到,用人单位的招聘要求她都符合。
浏览量:2
下载量:0
时间:
2023教师专业发展规划目标及措施内容10篇
教师专业发展规划目标及措施有哪些?职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败,不过是所设定目标的实现与否,目标是决定成败的关键。下面小编就跟大家聊聊关于教师专业发展规划目标及措施内容,希望能帮助到大家。
我一向从事中学英语教学工作,并且担任班主任工作,其间还管理着学校的网络。在学校领导和同事们的关心和指导下,我的工作取得了些许提高和成绩。但与此同时,我深深感到自我还有很多不足之处,还有很多方面需要好好学习。
一、我分析一下自我职业发展过程中的有利因素和不利因素。
有利因素:我毕业即从事初中英语教学工作,事业心强,思想上进,热爱教育教学工作,能全身心地投入到教育教学工作中;能很快地理解新的教育理念并将新理念加以运用,课堂教学水平提高显著,业务本事明显提高;师德意识牢固树立。
不利因素:第一,英语学科知识有待进一步提高,尤其是英语口语的应用不能做到得心应手。第二,教育教学技术、技能还有待提高,对个别问题学生的教育上有时缺乏耐心与艺术性。第三,学习上对自我有所放松懈怠,教育科研本事较弱,对教学的思考与研究还停留在较浅层面上。第四,工作缺乏创造性。
二、发展规划
首先,树立正确的师德修养观念。因为教师的道德品格、人格对学生的成长甚至一生都有重要的影响。我一向认为“爱岗敬业、热爱学生、以身作则、为人师表、诲人不倦、无私奉献”的精神,是一个教师必须树立的师德观。为此,掌握正确的人生观、价值观和科学的方法论,用爱心对待学生,同时加强业务理论的学习,以身作则,为人师表,争取做到用人格培养人格,以灵魂塑造灵魂。
其次,作为英语教师,在学识上"广开门路"、"广种博收",努力提高专业知识水平显得尤为重要。为此,我要进取听各种讲座,参加各种培训,坚持不断学习,尽快提高专业化水平,力求扎实的学术根底,广阔的.学术视野,不断更新知识、追逐学术前沿的意识,努力适应今日新时代对教师的更高的要求。
再次,我进取了解教育改革的趋势,关心教育新动向,努力更新教育理念,进取贯彻实施教育教学新理念。我打算以问题为纽带,让学生成为课堂的主体,实施自主、合作、探究式学习,充分调动学生学习的进取性,引导学生学会学习,进一步开发学生的想象和创造本事。在整个课堂教学中,教师只是引导者。
最终,我将认真钻研教材上好每一节课,坚持经常写教后感不断总结教学的得与失,进取听课以学习其他教师的优秀的教学方法,认真对待每一节公开课并主动进取听取其他教师的意见。以此来不断提升自我的业务本事。
三、实现个人目标
我将进取实施以上规划,利用有利因素进取发展,努力提高业务,克服不利因素,求真务实,争取实现个人发展目标——成为一名优秀的人民教师。
浏览量:2
下载量:0
时间:
在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市
人们的生活节奏正变得越来越快,逛超市都逐渐成为一种奢侈,更多的人习惯去便利店买东西,然后迅速走人。在意大利却有这样的一家食品超市,偏偏逆向而行,不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念,更通过“超市+餐厅”的模式深入人心,2014年在全球只有28家店的情况下,年收入2.2亿欧元(约15亿人民币)。在纽约的一家分店,一天的客流便可达到12800人,这家超市就叫:Eataly。
品牌起源
Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合,是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly,马上引起了超乎想象的轰动效应。
现在,你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标,而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金,于2011年8月开张,在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。
是什么造就了Eataly如此受人欢迎?
法则一:极致的体验深入人心
1. 人性化的设计。
很多时候,我们到超市要买一件东西立刻走,必须逛完整个超市才能找到收银台,而Eataly和传统超市不同,顾客一进门就可以看到收银台,如果顾客着急,可以直接买完东西结账走人,而不用逛完整个超市。
2. 颠覆传统超市的定义。
Eataly不仅仅是一个食品购物超市,更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”,所以走进去时,更像是一个食品市场,这里不仅陈列着琳琅满目的食材,旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处,顾客既可以选好食材回家烹饪,也可以直接让厨师为你烹饪好,直接在此享用。
以纽约的门店为例,顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视,逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻,还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。
3. 不一样的营销理念。
Eataly并没有像其他超市一样,花费大量的广告费用,Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如:
Eataly收集了大量美食书刊,并且设置了一个小图书馆,顾客可以在这里看美食书刊,确定好要买的东西,可以在旁边的电脑打印出清单,再去购买。
在入口处或餐桌上画上当季蔬果,让顾客认识当季食品,因为当季食物最便宜好吃,客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报
Eataly每个营业区经常针对不同年龄层,开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如意大利的传统烹饪课程,葡萄酒的品鉴及存放课程,小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法,然后让学员们一起动手,并在最后分享自己的成果。
法则二:看得见的健康产品理念
在Eataly,到处可以看到一个大标语:吃是一种农业行为(eating is an agricultural act),展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期,Eataly就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊,Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌,也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区,45%来自意大利其他地方,进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购,不额外收取上架费,这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。
为了推销这些小型生产者,Eataly不仅制作海报、小告示,举办试吃、品酒、烹饪课,还安排顾客参观食品产地,以轻松友善的方式,拉近消费者和生产者的距离。从一开始,Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系,用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。
法则三:独树一帜的社交媒体推广
为了让品牌文化更加深入人心,Eataly在社交媒体上花了不少功夫,通过自己创造的各种活动和节日,让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来,享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外,Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如:
无肉星期一:在这一天,倡导大家吃素食,同时宣传Eataly精致的素食菜单。
全国啤酒日:号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区,品尝美酒和小食。
反情人节:这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫,那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动,从中午到午夜,EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食,有些酒甚至具有巧克力口感。所以说,情人节那天没有被丘比特之箭射中没关系,错过这些美酒美食才是真的遗憾!
总结
Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因:一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜,二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。
在大家习惯于忙忙碌碌的今天,你可以慢悠悠逛超市的同时,选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气,到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌,对着暖阳和高楼,俯瞰整个城市,简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。#p#副标题#e#
浏览量:2
下载量:0
时间:
不作充分的分析研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销策略案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
小样乳酸盐,轻运动不怎么样
2015年2月红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿,助力好彩头。同年11月,好彩头新品小样乳酸盐上市,进行大范围、高强度的高空宣传,起用王珞丹和贾乃亮两位代言人,冠名浙江卫视热门节目《燃烧吧少年》,冠名中国羽毛球联赛。品牌产品认知度被快速放大,但离产品畅销市场还有一定的距离。
消费者购买行为存在“以需求来动念,以品类来思考,以品牌来表达”的心智思维模式。即消费者购买任何产品时,都是基于需求引发购买行为。如消费者渴了,就是生理需要,这时消费者需求解渴的产品,之后消费者会以品类来思考,看看想要通过何种品类来解决口渴的问题。所以,需求是产品畅销市场的根本动力。只有被消费者显著需求的产品,才能畅销市场。当前小样乳酸盐在洞察消费者需求上存在战略失误。
轻运动,伪概念、伪需求
在品牌传播上,小样乳酸盐将产品的价值定位为轻运动,但是轻运动不是真正的消费需求。虽然市场上有很多基于“轻”的概念诉求的产品价值如轻奢侈,为何轻奢侈概念成立?
其一,奢侈在消费者心智认知上具有“贵”的价值,这个价值概念清晰明确具体,是价格高的表达。而“轻奢侈”消费者会通过奢侈表达的价格高的概念,理解为相对便宜的产品。在价值的认知上是成立的。
其二,倡导轻奢侈的产品在品质上达到了奢侈的等级,但价格却比奢侈品低很多。而正好有一部分消费者消费不起真正的大品牌奢侈品,轻奢侈便吻合了这一需求。
然而,并不是以“轻”来创造新概念就能成立。小样乳酸盐,生造“轻运动”的概念,并为轻运动生硬提出“更好喝、更解渴、更快乐”的价值,在认知价值、需求价值、传播效果上均存在失误。
从认知价值来看,轻运动消费者无概念认知。轻运动是创造性概念,容易引起消费者对于“轻重运动”的联想。然而消费者对重运动和轻运动没有清晰的认知区别,且轻运动并没有直观的价值体现。
从需求价值来看,轻运动无消费价值。作为一款解渴型的运动饮料,消费者消费运动饮料的关注点不在于这款饮料是重运动还是轻运动。消费者关注的核心在于这款饮料是否能满足运动之后快速补充身体所需的能量,达到解渴的效果。小样乳酸盐,在传播上提出“小样乳酸盐,轻运动更好喝,轻运动更解渴,轻运动更快乐”的价值点,均未能抓住消费者痛点。
首先,好喝的价值,没有独特性。好喝是饮料的第一基础价值,所有饮料都必须是好喝的饮料,不好喝的饮料先天已失去了作为饮料的条件。而快乐亦不是独特的价值。几乎所有休闲饮料在品牌调性上都突出快乐的个性。
其次,消费者无法感知和体验到小样乳酸盐诉求“轻运动更解渴”是否真的比其他运动饮料更解渴。因为本身在解渴这个问题上,任何可以解渴的饮料,在消费者口渴时都能满足。而运动饮料本身已经是在饮料大品类中,基于运动解渴的属性进行分化,相对其饮料来讲,运动饮料已存在更解渴的利益。而小样乳酸盐硬生生地将自己的产品与运动饮料进行对比“谁更解渴”,已进入过度分化的阶段,从认知和体验角度,消费者均无法感知轻运动的价值。
最后,消费者对“轻运动更解渴”无心智认知。轻运动作为创造性概念,本身已需要对概念进行教育。而轻运动是否更解渴,在心智上没有依据,不可信无认知。
从传播效果来看,多重概念教育市场难度巨大。小样乳酸盐在产品价值上塑造了多层价值。第一,小样乳酸盐是一个轻运动的饮料,这是第一层价值,为小样乳酸盐建立了统一性的价值概念。第二,小样乳酸盐为其作为轻运动的饮料,建立轻饮料具有“更好喝、更解渴、更快乐”的多层价值。基于认知和需求的分析,这些价值在认知上完全属于企业内部思考总结所得,消费者心智中均未有潜在的认知嫁接。这种多层次的价值传播,在如今互联网时代,传播信息爆炸且碎片化的媒体环境下,市场教育难度极大。
那么,小样乳酸盐应如何撬动消费者需求,引爆市场?
开创“发酵运动饮料”新品类
小样乳酸盐作为运动饮料中的新品类,洞察消费者需求是其引爆市场的根本。作为运动饮料,小样乳酸盐的产品命名,已将产品与其他运动饮料如百事维动力、达能脉动、可口可乐水动乐进行区隔,并突显自身的差异点。而这显著的差异点,正是小样乳酸盐引爆市场需求的关键点,但是小样并未放大这一独特价值。
目前的运动饮料,配方的主要成分为维生素群+果浆(香精)+食用盐,如百事维动力主要成分为维C+维B6+香精+食用盐;可口可乐水动乐的主要成分为维C+维B6+果糖+食用盐(氯化钠);达能脉动的主要成分为维C+维B6+维B12+水果汁。可见目前的运动饮料均是通过维生素+食用盐为运动人士注入能量,并通过果浆提升产品的味道。而小样乳酸盐,从品类名上可见,“乳酸+盐”是其主要的成分,但是乳酸和盐到底各是什么,我们从小样高空传播上却很难看得出。
通过对小样乳酸盐成分表的研究,我们看到小样乳酸盐除了与其他运动饮料一样具有维生素之外,在成分里加入了独特的“发酵乳酸菌”和“澳洲雪盐”。澳洲雪盐相对其他运动用饮料添加食用盐具有相同的价值,无独特性。但发酵乳酸菌却是其他运动饮料没有,小样独有的成分。
所以,小样乳酸盐应放大“发酵乳酸菌”的独特点,基于发酵乳酸菌本身发酵的工艺,开创“发酵运动饮料”的新品类。并依据“发酵具有易消化易吸收”的概念,提出“发酵运动饮料,解渴更快”的价值!
发酵运动饮料,
品类需求大、关注度高
从消费认知与需求来看,第一认知上“发酵运动饮料”均不是生造词汇,是从运动饮料中基于发酵工艺分化出来的新品类,消费认知不陌生,认知普遍。而且从源点消费群体来看,运动饮料针对运动人士。运动人士是对健康关注度极高的群体。这类群体对发酵工艺均有显著的认知。第二需求上发酵运动饮料,符合消费者追求健康饮食的需求。近年发酵型的产品热销,如风靡日韩的酵素饮料、畅销乳品行业的常温酸奶、常年畅销早餐市场的乳酸菌饮品等,均是基于发酵工艺促进身体排谢具有健康价值而引爆市场。另外,发酵运动饮料,作为跨界型的饮料新品类,满足了消费者对饮料求新求异的价值,易引发消费者关注,激发消费需求。所以小样乳酸盐提出发酵运动饮料,更吻合消费者需求趋势。
从竞争来看,目前市场上还未有发酸型运动饮料存在,小样作为开创者,具有显著的心智先入为主的优势。从小样母公司好彩头企业来看,好彩头之前创新型产品如小样酸Q糖、小样小乳酸均是发酵型产品,已具有制作工艺、原料等优势。此外,小样乳酸盐凭借红彬资本的助力,具有快速抢占发酵属性价值,开创发酵运动饮料的资本优势。
综上,小样乳酸盐,开创“发酵运动饮料品类”更具市场需求。小样应集中火力传播“小样乳酸盐,发酵运动饮料,解渴更快”的价值,并大力倡导发酵运动饮料中发酵乳酸菌的菌种和含量,支撑发酵概念,从而使小样从众多运动饮料中脱颖而出,激发消费者对发酵健康概念的需求,引爆市场。这才是好彩头企业踏足饮料市场,谋求百亿大单品的产品战略机会。
浏览量:3
下载量:0
时间:
对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。做好销售就一定要制定工作计划来安排,那么下面是读文网小编整理的销售员工作计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
(一)进一步贯彻监管文件精神,以身作则,维护保险市场秩序。
(二)进一步强化自律职能,努力营造公平理性的市场竞争环境。
1、加强营销人员的管理,促进营销人员的有序流动,规范各公司的增员行为。
2、加强与交警部门的沟通协调,加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度,健全和完善快速理赔中心的各项机制,使之尽快正常运行。
3、发挥行业自律作用,加大监督力度。继续维护市场秩序问题,遏制恶性竞争。
4、进一步加强诚信建设。继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作,进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性,坚定保险消费对保险业的信心。
5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动,倡导保险服务文化,增强服务意识,同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度,提高在社会上的知名度,这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务,才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。
6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务能力培训,以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度,提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系,维护协会大家庭的团结与和谐。#p#副标题#e#
浏览量:4
下载量:0
时间:
没制定好工作计划的销售,讲得再好,都永远无法创造销售。那么下面是读文网小编整理的销售的工作总结与计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一,市场SWOT分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六,在钢管销售上,我主张三步走原则:
(一)整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二)从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。#p#副标题#e#
浏览量:4
下载量:0
时间:
创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。可是什么也没有怎么创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件,动漫人物模型,游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。开店前,需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等,再进行商品分析和定位,地址适宜选择在学校周围。初期投入主要是房租,装修,购买设备,人员工资等费用,3-5万元即可开张营业。
浏览量:3
下载量:0
时间: