为您找到与没有工作做点什么好相关的共200个结果:
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有的工作者所在的工作单位没有年假,这就有点坑了。以下是读文网小编为你精心整理的工作的单位没有年假的解决方法,希望你喜欢。
2008年1月1日,国务院第198次常务会议审议通过的《职工带薪年休假条例》(以下简称《条例》)就将在全国实施,该《条例》明确规定:“机关、团体、企业、事业单位、民办非企业单位、有雇工的个体工商户等单位的职工连续工作1年以上的,享受带薪年休假。单位应当保证职工享受年休假。职工在年休假期间享受与正常工作期间相同的工资收入。”这是继《劳动合同法》出台后,我国政府在劳动保障和劳动福利方面所做的又一重要举措,它再次向世界宣明了我们党和政府对 构建和谐劳动关系以维护广大劳动者合法权益和提高其劳动福利的决心。作为一名理论工作者,笔者为《条例》的公布而备受鼓舞,但同时也产生了有一些忧思。
长期以来,我们党和政府始终都将谋求和维护广大劳动人民的合法权益作为自己践行的目标,并为此而做了大量卓有成效的工作。早在上个世纪80年代,我国就发布了《企业职工奖惩条例》、《 国营企业辞退违纪职工暂行规定》、《国营企业职工待业保险暂行规定》、《关于禁止招用童工的通知》、《 女职工劳动保护规定》等一系列法规和规章。20世纪90年代我国又制定了新的《工会法》,出台了《企业劳动争议处理条例》、《关于职工工作时间的规定》以及《 中华人民共和国劳动法》,对劳动者的劳动权益作出了明确保护。
不仅如此,面对日益多发的劳动纠纷及很多劳动者拘囿于合同问题而招致的权益损害,2007年6月29日,全国人大常委会又审议通过了《 劳动合同法》,要求用人单位必须与劳动者签订劳动合同,对劳动者的合法权益作了更切实的保护。这充分表明了我们党和政府在保护劳动者合法权益方面的坚定立场。在这种背景下,《职工带薪年休假条例》的出台无疑进一步宣示了表明了我们党和政府的一贯立场,反映了我们党和政府对广大劳动者合法权益的关爱与呵护。
然而,另一方面,“徒法不足以自行”。任何内容良好的法律如果得不到忠实的执行和尊重,则其不但将形同虚设,更将贬损法律自身的信用与权威,降低公众对法治的信任与期许。而考察我国在 劳动者权益保护方面的立法进程,则我们不难发现,实际上我国在劳动保障方面并不乏内容良好的法律。1994年制定的《劳动法》尽管由于时间跨度等诸方面的原因而略显不适应现代劳动保障的实际需要,但其中却并不缺少诸如禁用童工、严惩强制用工和保障女工权益等方面的规定;而我国1997年出台的新《刑法》甚至还将强迫职工劳动规定为一种犯罪而给予严惩。然而,恰恰就是在已经具有了上述严厉立法规定的情况之下,我们看到了“山西黑砖窑事件”这类极度践踏人类文明、严重侵害劳动者合法权益的恶性案件在我国发生。而为什么会出现这种恶性案件呢?是我国《劳动法》的内容规定得不够完善,还是刑法关于“ 强迫职工劳动罪”的规定不够严厉?显然都不是。笔者以为,发生这一影响极恶劣的案件之根本原因实际上在于我们没有忠实地执行和遵守已有立法对劳动者合法权益保护的规定。以此为鉴,对广大劳动者来说,《条例》生效后能否被忠实地执行和遵守以及将在多大程度上被得到执行和遵守,可能要比其自身在内容作了多么华丽的规定更值得重视和关注。
《职工带薪年休假条例》的公布是我国劳动者保护立法历史上又一重要事件,它既让我们看到了党和政府对广大劳动者的关怀,也让我们看到了维护自身合法权益和提高自身劳动福利的希望。但正如“山西黑砖窑事件”可以在《 劳动法》与《刑法》的双重监视下 大摇大摆地步入人们的视野中一样,谁又敢拍着胸脯保证有了《职工带薪年休假条例》,就不会发生职工因为合理休假而被扣薪事件的发生呢?所以,对于《职工带薪年休假条例》的出台或生效而言,其能否给广大劳动者带来实质上的福利以及能够在多大程度上给其带来福利,关键还是要看行动!不仅要看劳动监督管理部门的行动,更要看用人单位的行动!
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求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
如果你是一位刚刚走出校门的毕业生,那面临的很可能是和你有着相似学历却更富工作经验的竞争对手。工作经验欠缺,如何吸引用人单位的青睐呢?听听职场专家的忠告吧。
要是没有足够多与欲申请的工作相干的经验,你应当更着重强调最近的教育与培训,尤其是与正在申请的工作最直截相关的课程或实践活动。刚毕业的学生应该重视自己在学校里的毕业实践和毕业设计,这些活动也同样要求高度自律的特点、完成不同任务的能力以及其它方面的个人素质,它赋予你的是可以广泛应用的工作技巧。
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社会中的政治和经济密不可分,在职场中职场政治和个人能力同样密不可分,职场的精英们个个有能力,懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力,职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。
说起我的签约,虽然不难,路却足够漫长。
我从大三下学期开始实习,连续14个月,一直实习到毕业的那一天。其间,我换了3家公司。在第一家公司纯粹是为了积累经验,现在想起来,我与这家公司的气场不和,估计留下来也会很痛苦;第二家公司我本打算要留下来的,实习了也有半年的时间,但公司一直说,能不能留下来要看有没有名额,并不能保证。那个时候,因为实习,我已经错过了很多外企的招聘会,只能一头扎下去赌一把了。然而最终,我还是去了一家新的能许诺让我毕业之后留下来的公司,虽然在这家公司实习非常辛苦,甚至忙到没时间约会甚至与男朋友分手,但这里是我职业生涯的起点。现在想想,等待还是很值得的。
相比之下,我算是非常顺利的了,只是时间拖得长了一些。但我的上海朋友小A就没这么幸运了。小A在一家外企实习了将近一年的时间,而外企对“名额”的把控非常严格,不到最后一刻,是绝不放口风是否能转正的。小A有一个致命的问题,她想把户口留在上海,不签约就不能办理相关手续。但当时那家外企最终答复的时间显然超过了办理户口的时间。小A决定赌一把,但不幸的是,她赌输了。那一年,她没办法转正,只能转成合同工,即便再等一年,也错过了把户口留在上海的机会。后来,小A愤而辞职。也许是被之前签约的事闹得元气大伤,名校出身的她只找到一份工资很低的工作。我没有问她原因,但总觉得这件事对她日后的选择有一些影响。
我的表弟今年即将研究生毕业,身为医学生,他也有选择的困惑——当一家公立医院与一家私立医院的录用通知书同时到手的时候,选择积累职业声誉还是选择尽早拿到高薪,同样令他纠结不已。我们都支持他选择公立医院,但是他自己犹豫不决,毕竟,对男人来说,赚钱养家的压力更大一些。我想,类似的情况在很多毕业生中都是存在的,当鱼和熊掌同时摆在面前时,到底该怎么办?
没人能告诉你确切的答案,而且,当你选择其中一个职位的时候,一定会在日后的工作中羡慕另一个职位可能带给你的东西,比如钱,比如平台,比如机会,比如人脉。没有什么职位会让你百分之百满意,因为这世界上没有完美的工作,就像没有一个百分之百完美的你。
当然,签约不是只能被动接受,你可以争取,也可以主动,但重要的是要有技巧。
第一,紧追不舍。上司说不知道名额怎么分配,要等到最后一刻,你能这样干等着吗?万一最后落空了,其他公司的招聘也结束了,你怎么办?不间断地烦你的上司吧,不间断地问他,问人力资源部门,时刻提醒这些有可能决定你命运的人,你工作的事还没有办成。
第二,多看看别的机会。虽然有时候上司夸你干得不错,也拍着胸脯说你可以留下来,但没到签约的那一天,一切都是待定的。如果时间拖得太久,建议你也看看别的机会,千万别守株待兔。
第三,与人力资源部门建立良好的关系,有时候他们会有第一手的消息。很多消息你的顶头上司还不知道的时候,可能HR早就知道了。关键是,如果你的上司不是那种能挣得来利益的人,那就需要你自己出手了。让HR认识你,知道你,有什么机会能够更早地告诉你,这对你来说很重要。
第四,权衡利弊,选择你想要的。面对两个以上的选择,你必须想好你想要的究竟是什么:钱还是名气,背景还是前途,眼前利益还是未来机会。你可能会问别人的意见,但每个人的意见都会不同,你依然做不了选择。换句话说,即便所有人建议你选A,但你心心念念想着B,也一样的艰难。选择你心里最想要的那一个就可以了,否则你总会后悔。
签约说来容易,但终究也有很多门道。别让眼前的机会飞走,别让自己在面临重要决定的时候怯懦。跟着内心的想法走,积极争取,你就会得到想要的东西。
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要是没有足够多与欲申请的工作相干的经验,你应当更着重强调最近的教育与培训,尤其是与正在申请的工作最直截相关的课程或实践活动。刚毕业的学生应该重视自己在学校里的毕业实践和毕业设计,这些活动也同样要求高度自律的特点、完成不同任务的能力以及其它方面的个人素质,它赋予你的是可以广泛应用的工作技巧。
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导语:怨社会不公、怨形势不好、怨招聘单位太少、怨招聘人员有眼无珠……几乎每次参加招聘会,都能听到求职者一箩筐的抱怨。亲,这样真的好吗?怨天怨地难道就能找到工作了吗?
不,抱怨是没用的!
微博、微信、各大论坛上抱怨“求职难”的人,一抓一大把。可这些吐槽,除了能收获网友的安慰之外,于找工作而言,一点作用也没有。
几乎每一周,我都能接到朋友的电话,请教求职的问题。时间长了,自然也就十分关注未找到工作求职者的心态问题。归纳了这两年来毕业没有找到工作毕业生的具体情况,结果如下:
——一直积极找工作,要么投的简历没有回复,要么面试了也没回复。
——一直在备战公务员考试,从国考、省考再到市考,但一直未果。
——不知道自己要找什么样的工作,随大流,因此求职的各项准备都不足。
——想在家乡找事业单位或大型国企,或者是等待家里的安排,所以一直不找工作,就算毕业了,还是等下去。
——想进入一个和自己专业完全不同的领域,但自己的技术能力还达不到招聘要求。
——不满意条件和待遇,个人对工作的期望值很高。
——一直采取广泛网投的方式进行求职,求职方向不明确。
看完了吗?有没有发现问题?很多时候找不到工作,问题并不是出在大环境上,而是出在求职者自身。有些人听到保姆工资比应届大学生工资高时,还挺愤懑和不解。因为他们不了解别人的付出和艰辛,他们也没有好好想想:大学四年自己追求了什么?付出了多少?自己的价值在哪里?到底值多少钱?就算“就业难”三个字老是被无辜地摆出来,但也不能怨天尤人。
怨天、怨地、怨父母、怨社会,这些都是没用的。如果真的想更快的找到工作,你首先就得反思自己。看是不是求职方向出了问题,阻碍你的就业路。
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导语:各位求职者,不要一根筋的想问题。不一定非得是相同的岗位才算是相关工作经验,只要是与岗位工作内容相似或是有部分想通的地方,都能算的上是“相关岗位工作经验”!
80%的企业在招聘简章中会公开注明“有相关岗位工作经验者优先”;100%的企业在招聘时会将“同等条件下,优先录取有工作经验者”作为非公开录用原则。不要嚷嚷着这不公平,因为,世上本就没有绝对公平的事。如果不想被“相关经验”阻碍求职路,那就必须努力挖掘过往历程中与应聘岗位有联系的事,以增加自己的博弈筹码!
也许很多人会问:我也不知道哪些经验,是与应聘岗位有联系的,怎么办?
在回答上述问题之前,我先给大家讲个真实案例:
一个汉语言文学专业的应届生毕业生,没有任何营销策划方面的工作经验,却在10:1的群面中突出重围,成为唯一的入职者。结果出乎意外,很多人背后偷偷的议论说“这人肯定有背景,一定是走后门进来的。”我原以为这个女孩肯定是靠关系的,可是,看完她的求职简历后,我却推翻了自己的观点。
她的简历很简洁,只有【个人信息】、【求职意向】、【工作经历】这三个板块。而其中工作经验只有两条。其一:做过3个月的手机卖场兼职;其二:在报社实习过两个月。
在第一个工作经验,岗位描述中她这样写到:“三个月的兼职销售,我的主要工作,就是将手机推销出去,完成更高的成交量。为了更好的开展工作,我曾花一个礼拜的时间,研究与XX手机性价比相当的几款手机性能。通过对比分析,做出一张对照表,将XX手机的优势罗列出来。在推销期间,通过了解客户的需求,有针对性的选择与他们要求相关的优势,着重突出。通过这种方法,我在3个月的销售业绩,保持前三名,XX手机销量,比前一个嫉妒提升X%。”
第二个工作经验,岗位描述她这样写到:“通过跟随老记者的采写,在2个月的实习期间,熟练掌握新闻稿、软文、人物专访等几种问题的写作方式,并独立发表过N篇文章。”
总结一下从工作经验中反应的个人能力:
1、知道搜集市场行情,能在进行相关分析后,做出应对方案;
2、推销手机时与客户沟通,积累一定的人际交往能力;
3、语言表达能力不错,能说服客户购买;
4、有一定的写作功底,且在报社实习过,对新闻部分新闻媒体比较熟悉。
对比某企业营销策划岗位招聘要求:
1、协助制定公司营销战略,负责年度营销计划的编制;负责对行业市场信息、竞争对手进行分析,定期提供分析报告,供领导决策参考;
2、负责编制营销企划方案,组织开展各类市场营销活动,扩大公司品牌和产品影响力;
3、负责对营销企划案、营销活动实施效果的评估;
4、具备商务谈判能力、应变能力和较强的观察能力;5、具有一定的写作能力。很容易就能发现大部分共通点,也就是说,虽然没有相关岗位工作经历,但前两份学习的工作能力,在应聘营销策划岗位时都能用到,用人单位的招聘要求她都符合。
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人们常说:一个人放对了地方就是人才,放错了地方就变成蠢才。这是成功第一定律的生动阐述。今天读文网小编要与大家讨论的是应届大学生找工作的时候长遇见一个问题:想找工作可是没有目标该怎么办?
【职场案例】
小明,工作1年,上学时也曾上课刷绩点、下课刷刀塔,找工作时发觉身边大牛如云,同学们纷纷安顿了动作,急忙靠颜值(……)签下了家私企做销售工作,进去以后才发现和想象的完全不同,累的没时间追妹纸,又因为拉不下脸拓展业务,拿的钱还不如原来班里成绩最差的baby多,可想换工作又不知道自己想做什么、能做什么,也从来没认真想过这件事,小明陷入了人生的迷茫……
【案例分析】
首先,针对职业目标这种事,首先有两个前提要搞清楚:
1) 梦想≠工作
小明有个梦想是环游世界。于是他看见网上爆出了封离职信:“世界那么大,我想去看看。”心里正激动,往下看看见了下联:“钱包那么小,哪都去不了。”
恩……就说让你上课别睡觉……“经济基础决定上层建筑”这种真理你怎么就是记不住呢……
不是说没钱就别资格追梦想,而是仅就找工作这件事,请不要绑架梦想。梦想是你的女神,需要倒贴去追的;工作是你的备胎,是供你吃穿的;梦想=工作的情况,往往会毁掉梦想,就像娶到家里的红玫瑰就变成了蚊子血一样……所以现实点好咩,谈工作的时候,请放过梦想。
2) 工作≠事业
小明还有个想法,觉得第一份工作太草率,第二份工作一定要找份和自己完全合适的、可以为之奋斗一生的事业。
不要觉得找了份工作就一辈子定型了,你愿意公司那边还不一定愿意呢;也不要觉得进了国企就要卖命五十年,当年多少铁饭碗还不是纷纷下岗了_(:з)∠)_ 在还没正式工作的这个阶段,很多所谓的担忧就像“我是要上清华还是要上北大”一样纯属浪费时间。眼下需要做的事只是“找份工作”而已,它的确对你未来几年的发展有影响,但这个影响的范围也不值得你耗费这么多时间去杞人忧天。
之所以要谈这两个问题,是发现聊到职业规划时都希望你有个明确的人生目标,但很多人都直接卡到了这一步,导致谈话无法继续。其实“人生目标”这么大的话题有谁敢说自己都确定了呢,四十多岁辞职改行的大有人在,对于根本不知道世界什么样的我们来说,非要确定了人生目标再倒推职业规划,那得愁死多少人。据观察,对一些人来说过度强调长期规划只能导致患得患失,进而丧失行动力。
理解了这两个前提,那么就可以开始着手锁定求职目标了。
所谓求职目标,无非就是在什么公司做什么事。“什么事”是由你的性格与特长决定的,“什么公司”是由你的经历与条件所决定的,而形成求职目标的整个过程,要经历以下4个步骤。
这里回答两个问题:你要进入什么行业?你要进入什么企业?
——要进入什么行业?这里会涉及专业匹配度。小明的专业是工程管理,可小明在专业实习时不喜欢对口工作的环境,反而更喜欢互联网的活跃和快速成长。另外,小明有开淘宝店的实战经验,有很深的心得体会和研究,想着应该有机会在这个方向发展。
——要进入什么企业?对于像小明这样的职场新鲜人来说,选择企业最需要考虑的是:在职业生涯初期能否为自己增加个人的职场竞争力?说白了,就是要让自己变得越来越值钱。另外,小明也要考虑很现实的问题,每天吃饭都是要钱的啊!没有钱怎么能追得到妹纸呢!所以,薪水也是要考虑的因素之一。根据这两点需求,小明把企业范围缩小到了互联网名企上。
到这里为止,小明的求职目标已经锁定到“市场/运营”+“互联网名企”这样的范围了。这个范围,才是小明海投简历的范围←所谓“海投”的正确使用方式
接下来,进一步考虑到企业文化啊、同事相处啊、工作地点啊BLABLA的,就根据个人情况再缩小范围,就会出现所谓的dream offer,就是最想进的几家企业了。最后,小明通过网上收集资料、联系朋友打探公司情况,很快选中了三家互联网公司的运营岗位作为找工作的主攻方向。
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近几年来, 大学毕业生找工作难 的呼声一浪高过一浪。为了顺利就业,有些毕业生刚刚进入大学四年级就开始在各种招聘会上赶场子;有些人全家齐动员,到处找路子,那么没有工作经验怎么找工作?下面小编教你
面对日臻完善的人才市场,身有一技之长的求职者均已摩拳擦掌,“打工”成为流行话题。要想在竞争激烈的人才市场上鹤立鸡群,脱颖而出,赢得“伯乐们”的青睐,并非一纸文凭、几份简历所能做到的。特别是一些谋职经验不足的求职者,职场三忌不容忽视。
你的一言一行,一举一动,都将影响考官对你的评判。我们并不是要求苛刻,而是一个职场人,如果连基本的礼仪都不懂,那么他以后又如何代表公司去抛头露面呢?见面主动握手,在职人员应主动递出名片,告诉对方姓名。礼貌用语“您好,我是XXX”“请问,人力资源部怎么走”“请问,XX小姐在吗”。你想想看,如果一个人要想融入这个公司,一开始就给人留下不懂礼貌的印象,你觉得他还会有希望吗?
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成交并非销售工作的结束,而是下一个销售活动的开始。做好的销售最重要的是制定好计划,那么下面是读文网小编整理的销售工作总结与计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、 销量指标:
上级下达的销售任务全年销售目标38万元,三月份销售目标4万元
二、 计划拟定:
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类:
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。
四、实施措施:
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作
与的
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投递简历是医学应届生求职者在求职路上迈出的第一步,下面是由读文网小编分享的医学应届生学习工作简历范文,希望对你有用。
个人信息:
姓名: xxx
国籍:中国
目前所在地:广州
民族:汉族
年龄:24岁
婚姻状况:未婚
求职意向:
人才类型:应届毕业生
应聘行业:生物/制药/医疗保健
月薪要求:面议
希望工作地区:广州
实习兼职工作及经验
①2015年在xx市第一人民医院,骨科实习六个月,期间负责医院全体职工的计算机知识普及和提高教学工作;策划多起医院活动宣传方案 ;了解医院的基本构架及文化理念;熟悉了相关的医疗政策法规。
②2014年xx社区医院,实习三个月,工作内容:按时参加护理查房,熟悉病人病情,能正确回答带教老师提问,规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作,正确执行医嘱,严格执行三查七对,能规范书写各类护理文书,及时完成交接班记录,并做好病人出入院评估护理和健康宣教,能做好各科常见病,多发病的护理工作。
教育背景:
毕业院校:XX药学院
最高学历:本科
获得学位: 学士
毕业日期:2016年7月
工作能力及特长:
本人系预防医学本科毕业,希望能从事相关卫生行业,例如各级疾病预防控制中心、卫生监督所、食品卫生监督部门等工作。但同时也希望到公司(尤其是医药公司)发展,具备良好的服务意识和沟通能力,较强的组织管理和协调能力。
自我评价
希望贵公司能为我提供一个展现自我的舞台,我认为,只要有决心,有毅力,就能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。
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对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。想要做好销售,就要把销售工作计划制定完整。那么下面是读文网小编整理的销售工作计划样本,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四:今年对自己有以下要求
1:每周要增加〈〉个以上的新客户,还要有〈〉到〈〉个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额,为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。做好市场分析之后,要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同,因此,建材销售人员要找出适合自已的方法,如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。
与的
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所有创业的成功都在于不断的销售,不断的服务。把销售做好的方法就是制定销售工作计划,那么下面是读文网小编整理的销售内勤工作计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗(),需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。
5、员工请假处理,准假具体安排办法制度。
三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作
1, 对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等.
2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片.
四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善,销售员缺少较好的培训,通过与销售顾问的沟通,他们需求更好的竞品信息,我会想办法找出好的口述(已有思路),直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求,制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。#p#副标题#e#
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销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。做好成功的销售,需要制定工作计划来指引。那么下面是读文网小编整理的销售年度工作计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
第一,销售目标:
至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);
第二,计划拟定:
1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2,年底制订《年度销售工作总结》;
3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三,客户分类:
根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2,客户回访:
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3,网络搜索:
充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。
4,售后协调:
目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
第一,销售目标:
至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。
第二,计划拟定:
1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2,年底制订《年度销售工作总结》;
3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三,客户分类:
根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2,客户回访:
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3,网络搜索:
充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。
4,售后协调:
目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。#p#副标题#e#
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。可是什么也没有怎么创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件,动漫人物模型,游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。开店前,需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等,再进行商品分析和定位,地址适宜选择在学校周围。初期投入主要是房租,装修,购买设备,人员工资等费用,3-5万元即可开张营业。
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驰名商标认定工作细则是什么?主要的内容有哪些呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“驰名商标认定工作细则”,这其中也许就有你需要的。
(一) 证明相关公众对该商标知晓程度的有关材料;
(二) 证明该商标使用持续时间的有关材料,包括该商标使用、注册的历史和范围的有关材料;
(三) 证明该商标的任何宣传工作的持续时间、程度和地理范围的有关材料,包括广告宣传和促销活动的方式、地域范围、宣传媒体的种类以及广告投放量等有关材料;
(四) 证明该商标作为驰名商标受保护记录的有关材料,包括该商标曾在中国或者其他国家和地区作为驰名商标受保护的有关材料;
(五) 证明该商标驰名的其他证据材料,包括使用该商标的主要商品近三年的产量、销售量、销售收入、利税、销售区域等有关材料。
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对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。做好销售就一定要制定工作计划来安排,那么下面是读文网小编整理的销售员工作计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
(一)进一步贯彻监管文件精神,以身作则,维护保险市场秩序。
(二)进一步强化自律职能,努力营造公平理性的市场竞争环境。
1、加强营销人员的管理,促进营销人员的有序流动,规范各公司的增员行为。
2、加强与交警部门的沟通协调,加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度,健全和完善快速理赔中心的各项机制,使之尽快正常运行。
3、发挥行业自律作用,加大监督力度。继续维护市场秩序问题,遏制恶性竞争。
4、进一步加强诚信建设。继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作,进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性,坚定保险消费对保险业的信心。
5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动,倡导保险服务文化,增强服务意识,同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度,提高在社会上的知名度,这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务,才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。
6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务能力培训,以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度,提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系,维护协会大家庭的团结与和谐。#p#副标题#e#
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没制定好工作计划的销售,讲得再好,都永远无法创造销售。那么下面是读文网小编整理的销售的工作总结与计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一,市场SWOT分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六,在钢管销售上,我主张三步走原则:
(一)整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二)从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。#p#副标题#e#
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