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江南春,祖籍宁波,生于上海分众传媒的创始人,1994年以代理IT广告而挖到第一桶金。1998年,他的企业年收入超过5000万元,占领了上海95%的IT广告代理市场。2002年,江南春开始投资当时的市场空白点—楼宇广告,并在2003年创办了分众传媒。接下来一起看下分众传媒江南春的互联网创业故事。
2012年8月13日,分众传媒宣布董事会收到董事会主席江南春等联合发起的无约束性私有化邀约,私有化价格为27美元每ADS,合每股5.40美元。依建议书,为实施交易,联合体成员将成立一个收购载体公司,并拟采用债务资本和股权资本两者对交易进行融资。
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年轻人自主创业能力培养是高校开展创业教育的关键所在,也是解决就业困难和年轻人实现自我价值的重要途径。好的创业离不开好的策划书,那么下面是读文网小编整理的就业创业演讲的策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“ 吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰富,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名 ,厨师1名,服务生2名。
经营理念侧重于以下几点:
主要的文化特色:健康关怀、人文关怀
主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色:会员制的跟踪服务
主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。
六、促销和市场渗透
1、促销策略
前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传,通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日,开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用3000元,厨房用具购置费用1000元,基本设施及其他费用等4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约800元,收益率30%,由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、 营销组合策略
1、有形化营销策略
由于本餐厅的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
2、技巧化营销策略
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销承诺。
九、 大力打造“绿色食品”的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点,实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合,加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征,餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品,实行绿色包装,采用绿色标志,加强绿色沟通,推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销,我们有着天然的优势,本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准,无论从原料采购、食品加工还是卫生环境,都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境,通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等,体现健康绿色的理念。
十、店面设计
1、视觉识别
店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部,要贴近校园特色,易于为校园群体喜爱和接受,店名应有格调,意味悠长。
颜色:以黄色,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚,潮流,雅致,品位。
2、店面布局
恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光:灯饰是餐厅厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出餐厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示餐厅的格调,贴近消费者感官享受。
桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好,烘托出餐厅的品位。
餐具:干净,整洁,应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中。
十一、市场风险
1、内部管理风险:
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。
2、原料资源风险:
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
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推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,去了解客户的真正需求。那么销售员如何磨炼演讲技巧呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1,赞美顾客说服顾客
可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始,使顾客得到一种心理上的满足,等他兴高采烈有良好的气氛时,你再向他推销,推出你的理由,这时,他会愉快地接受你的劝说。某推销员上门推销化妆品,女主人说:“这些化妆品我都有了,暂时还不需要。”这位推销员说:“噢,你长得很有气质,不化妆也很漂亮。”女主人听后心花怒放。这位推销员接着说:“但是,为了防止日晒,应该……”没等说完,女主人的钱包就已经打开了。
2,反弹琵琶
俗话说:“王婆卖瓜,自卖自夸。”卖瓜的不说瓜苦。在一般情况下,营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益,尽力不让自己受到贬低和损伤,这种常规的方法有时往往缺乏说服力,让人心里大打折扣,退避三舍。在劝说顾客的过程中,如果能反其道而行之,说出于自己不利的话,对方反而会在意外之余,油然而生一种信任,从而被你说服。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引,没想到,促销员不仅不趁热打铁,反而给这位女士泼了一瓢冷水:“这款房门锁虽然美观,但在设计上却有一个小缺陷,会给安装带来一定的麻烦,如稍不注意,还容易导致锁打不开,因此,必须严格地按照说明书进行安装。”一边说还一边演示。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷,她为推销员的坦诚而惊奇,心想买这种锁决不会受骗上当,于是痛快地买下了这种锁。回家后按要求安装,效果确实很好。
3,找到“兴奋点”
劝说对方时,先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情,投其所好,这样,他会在意犹未尽的情况下,痛快地答应你提出的要求。这个“兴奋点”往往是他的爱好、兴趣以及他所关心的话题等。某厂商想同一家百货公司做一笔生意,几次交谈都未成功。一个偶然的机会,他听说该百货公司经理喜欢钓鱼。等到再次见面的时候,他们围绕钓鱼这个话题,交流了半天,结果奇迹出现了,没等厂商提醒,这位经理就答应进货做成这笔生意。
4,转化顾客异议转化顾客异议
就是将顾客对商品的异议巧妙地转化为说服顾客的理由,达到说服顾客的目的。例如一位顾客对推销电子琴的营销员说:“我家孩子对电子琴不感兴趣,买了也没有多大用处。”营销员说:“啊呀!张女士,您知道小孩子为什么对电子琴不感兴趣吗?是因为他平时接触得太少。您的孩子天资不错,多让他接触电子琴,可以培养他的乐感、兴趣,这对儿童的智力发育和性情陶冶非常重要,接触多了,兴趣就来了……”本来,这位顾客以其儿子不喜欢电子琴为由拒绝购买,可营销员却将计就计,从关心其小孩的角度隐含了责备之意。顾客在惭愧自省之中,买下了这架电子琴。
5,设置悬念
顾客在固执己见、一意孤行的时候,往往听不进营销人员的话。这时候,设置一个悬念,就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上,一位顾客对摊主说:“你这儿好像没有什么东西可以买的。”摊主说:“是呀,别人也这么说过。”当顾客正为此得意的时候,摊主微笑着说:“可是,他们后来都改变了自己的看法。”“噢,为什么?”顾客问。于是,摊主开始了他的正式推销,使该摊主又成交了一次生意。
关于如何轻松说服客户的方法有很多,关键是能够举一反三,在实践中不断运用。
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你有想过为什么有些知名人物在做公众演讲的时候感觉像是小孩在玩一样?事实上,我们都知道并非如此。那么如何让销售演讲更加顺畅呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力a使成交功亏一篑。
二、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
三、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
四、预先框视法
在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”
五、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。
六、从众成交法
客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉,还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉,都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为大学生的互联网创业带来机遇的同时,也使大学生创业面临一定程度的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业的演讲的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
王吉鹏:粉丝网大家可以去网上看一下,我就不做介绍了。我们是一个作明星和粉丝结合的平台,我今天没有准备PPT,因为今天都是在谈怎么去更好的拿钱,所以我只谈三块,一个是切合大会的主题谈一下自己的想法,第二个是谈中国互联网一个悬在我们头上的一把剑。第三个是谈一点关于粉丝网包括我这一块融资的体会,算是给大家的分享。
因为我们这个大会是2007互联网创新领袖国际论坛,今天是第一场关于风险投资的,这里面我很想谈创新,因为这也是我这一年来非常大的感悟。有一点我是特别特别想对媒体包括在坐的所有人表达,中国的互联网公司,特别是以新浪、搜狐、网易,就是在纳斯达克上市的中国互联网公司,对于中国互联网整个创新发展基本上是没有任何推动力的,而且是扮演一个阻碍的进程。就是说中国的互联网在进入2000年之后,特别是伴随着这些公司从纳斯达克开始被美国投资人追捧报表的时候开始,中国互联网创新之路基本上被纳斯达克的报表所封锁。我们可以看一下,中国互联网做得比较好的几个网站腾讯从2000年之后所有的产品都是抄来的,2000年之前的产品也是抄来的。即时同有SQ,搜索用Google,拍拍是在中国学淘宝,在外国我们说学易贝。现在出现了新闻中心,这个算抄新浪,所以腾讯的整个发展是没有创新的过程,是抄的过程。新浪更是如此,新浪出来一个博客抄得很成功,运营得很成功。把中国一堆新的博客网站扼杀了很多的机会。现在看视频很火,你们大家钱投得也差不多了,竞争得也差不多了,我再做个视频播客。所以我们看中国的所有上市公司企业,基本上在创新上没有做出一丁点的贡献。反倒我们看Google、雅虎,这是美国上市的公司,美国最领先的企业,他们给美国的互联网起到的贡献是无与伦比的。所以我想如果讲创新,无论是政府还是中国互联网协会,中国互联网协会比这些上市公司做得都多。所以我觉得创新首先需要反省的是我们这一大批已经上市和成功的互联网公司,现在的中国互联网创新成本是由谁背的呢?是由一批天使投资人,等于是我们路走得差不多了,各个网站没有品牌就打垮了。虽然说竞争是垄断性等等各方面是比较残酷的,但是残酷到这个程度确实是非常不共平的。Google在美国复制一个Youtube,但是他为什么收购人家啊?如果新浪不做视频,现在中国的视频市场肯定不是这样子的。像新浪、搜狐、网易、盛大、九成他们应该反思一下,不要专门挤压中小网站。因为暂时的强大会变成中国互联网整个最后非常可怕的结局。
第二个是关于垄断。所有的互联网创业者我们在这一点上应该有越来越清晰的看法,垄断的趋势已经愈演愈烈了。比如说腾讯,你所做的90%的行业,除了贩卖军火腾讯不做以外,剩下所做的任何一个行业可能腾讯都会做。百度现在不断地进军各个方面,对于大公司来讲是越做越强肯定是件好事,但是对于许多的创新公司来讲都会面对着垄断的威胁。所以从这个角度来讲,我觉得垄断法出来之后,中国互联网往前走的过程中不一定非得肢解哪个网站,但是这种诉讼应该增加一些,起码微软还打了这么多年的官司。所以从我的角度来讲,缺乏创新,垄断逐渐增大是中国的互联网非常严重的问题。对于所有的互联网创业者来说,我们完全面临这样的状态,从博客和今年视频的发展,包括同城分类的发展,这个趋势是这样的。只要一个好的公司有了好的产品,这个好的产品取得了一定的利润之后,就会被大的垄断者,用最好的资金和品牌垄断。有可能出现很多好的公司,但是这种环境相对来讲会很可怕,所以我们这个互联网大会,特别是创新大会,我们所有的从业者心里都应该有一个数。特别是对于媒体而言,互联网大会应该有一点新东西吧。关于创新和垄断的反思是我们所有的媒体人都应该关注的。特别是切身利益是我们这批风险投资和创意者。
第三个是因为我们今天是融资会,其实并不是我融到钱了,只不过是因为今天大会找我发言,拿到点钱,谈一点感觉吧,实实在在分享一下。我觉得很多的风险投资商,特别是小的风险投资商和天使投资人,在跟我们谈的时候,好的天使投资人基本上不会把我们当成忽悠的贼。刚开始涉及这个行业认为我们是忽悠的贼,其实我觉得每个创业者都怀着真诚地心理。并没有把100、200、500万人民币拿到手,然后就偷天换日。你这个天使投资人占90%的股份,只给创业团队留10%,我相信没有人敢去做。其实从我个人的理解,少于500万人民币的风险投资最好不要找国内的互联网公司了,因为这一起其实对他们来讲项目说大不大,说小不小,而且难度又很大,最好是找一些有一点钱想投一点事的人。我有一个朋友说融资就像拉一个人过来,然后那个人又拉一个人,我觉得从这一点上找500万人民币的投资,最好是找天使投资人。我最开始的一笔投资也是找天使投资人,你有第一笔钱有机会做大,然后再一点点往前走。幻想一下子吃个500、800万美金太不现实了。
很多人问我,去年粉丝网一年的发展什么满意什么不满意?我说不满意的地方很多,满意的地方没几个,但是非要挑一个满意的,我觉得这个过程中成本的控制很好。办这个粉丝网开始,我们所有的员工公司都是我卡的,而且我这个岗位就定2000元,我就是找2000元的人。我整个的成本控制,第一年大约14个月花了很少的钱。从我个人的角度来讲,我觉得拿到钱之后成本的控制是所有创业者最需要考虑的,企业做多大是一码事,能不能活下去是另一码事。所以对于中国的互联网和一起创业的兄弟姐妹,我觉得最重要的一句话“活着就是机会”!谢谢大家!
看过互联网创业的演讲
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想做企业文化的演讲,究竟怎么写稿子呢?看完读文网小编整理的企业文化演讲稿后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
大家都知道,大雁迁徙时总是结队而行,那么大雁为什么要编队飞行呢?动物学家们研究发现,前面大雁的飞行可以减少后面大雁飞行的空气阻力,当领头雁飞累了的时候就会发出信息,队列中另一只强壮的大雁就会自觉地飞上去替补。结果表明,大雁结队飞行的速度是单只大雁飞行速度的1.73倍。也就是说,借助团队的力量,大雁可以飞的更快,飞的更远。
《后汉书》曰:“关舆共弛,同舟共济,舆顷舟覆,患实共之”。《孟子》云“天时不如地利,地利不如人和”。老百姓说,人心齐泰山移,众人拾柴火焰高。由此可见古往今来,团队精神一直被人们所重视。一个企业要发展,个人要不断进步,团队精神是十分重要的。
在上学的时候,我们经常参加一项集体运动-拔河。拔河是一种最能体现团队精神的运动,我们每个人都必须付出100%的努力,心朝一处想,劲往一处使,紧密配合,互相支撑,才能形成一股强大的力量,势不可挡,战胜对方。毫无疑问,团队的力量大于个人的力量之和,1+1在团队合作中始终大于2。
回想十六年前,一个被称为“华润大东”的小厂悄然出现在长江边上,或许不曾有人在意她的存在,也不曾有人认为她的身上会有奇迹诞生,然而大东人团结奋进,众志成城,努力修好每一艘船,抓住每一次机会为公司的发展积蓄力量。如今,公司已由最初的“一坞一泊位”发展到现在“四坞八泊位”的有利格局,华润大东在经历了十多年的风雨历练后已然成为中国修船行业的翘楚,综合实力迅猛发展,新的办公大楼拔地而起,面对如此顺境,大东人并没有骄傲自满,而是更加紧密团结。公司的每个成员都能强烈地感受到自己是这个团队中不可缺少的一份子。这种强大的员工凝聚力为每一个华润大东人在顺境中保持冷静、不断地提升自我提供了精神动力。
作为华润大东的新成员,我也听说了很多公司曾举办过的活动,例如去年的“华润大东首届十大歌手大赛”,在工作人员的精心准备下,十大歌手大赛的决赛现场热闹非凡。相信在座的很多人还记得当时的场景:就在这个会场,几百人的参与,助威军团的呐喊助威声此起彼伏,台上比赛的选手肩负了部门所有人的希望尽情献唱,现场气氛感染着在场的每一个人,这就是团队力量的展现,是企业文化升华的一次盛宴,更是我们华润大东的企业精神,一种积极向上,团结奋进,勇于拼搏的精神。
一花独放不是春,万紫千红春满园,我们每一个人只有牢固树立全局观念,以全局利益为重,才能全身心地投入到团队中去。在华润大东这个大家庭里,部门之间能相互协调配合,部门内部大家团结友爱,互相帮助。记得我刚来华润大东的时候,人力资源部的所有同事都非常的热情友好,部门的领导经常关心询问我的工作生活情况,部门的同事们在我遇到疑问时,她们总是很耐心的跟我讲解,在我遇到困难时,她们总是热心的帮助我,。在这两个月的时间里,我参与了部门的头脑风暴活动、大扫除活动,还和大家一起帮同事们过生日···这一切都让我深深的感受到华润大东浓厚的企业文化和企业员工强大的凝聚力。
一个前进的时代,总有一种奋发向上的精神,一个发展的企业,总有一种积极进取的意志。事实告诉我们,一个企业,不仅要有强大的物质基础,更要有强大的精神动力。这种精神是理想、是信仰、是操守、是品格,是一个企业战胜一切艰难险阻的强大动力。
最后我想以一位哲人说过的话来结束我的演讲:“你手上有一个苹果,我手上也有一个苹果,两个苹果交换后每个人还是一个苹果;如果你有一种能力,我也有一种能力,两种能力交换后就不再是一种能力了。”是啊,每个人的能力是有限的,只有齐心协力、团结互助才能所向披靡,迎接任何挑战。我坚信在未来的道路上,我们华润大东精神会像一座灯塔,引领着公司在全面发展的征途上阔步前进!
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为大学生的互联网创业带来机遇的同时,也使大学生创业面临一定程度的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于电网二次创业演讲稿的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
华电国际电力股份有限公司2011年年中工作会议在河南郑州召开。面对复杂多变的内外部经营发展形式,该公司着力深化“二次创业”,力争全面完成年度目标任务。今年以来,该公司累计完成发电量820.25亿千瓦时,同比增长17.37%;实现利润总额1.28亿元,同比增加7738万元;新增煤炭资源量1.45亿吨,新增煤炭预期产能210万吨/年;新增风能资源超过300万千瓦,控股装机容量达到2870.85万千瓦;综合供电煤耗累计完成318.91克/千瓦时,同比降低4.84克/千瓦时,入围第七届上市公司董事会“金圆桌奖”董事会百强,被评为“优秀董事会”。围绕“二次创业”,该公司提出了3个核心内容:一是增量资产的结构优化;二是存量资产的营运改善;三是观念转变和管理提升,将投资结构由原来的以火电为主,调整为煤炭、清洁能源、优质煤电项目3个重点板块,优先投向煤炭和清洁能源项目,优先投向投资即见效的短平快项目以及能够有效改善企业资产结构、快速提高相对竞争力的项目,确保新建项目投资回报率不低于同区域同类已投产项目和行业同区域同类企业的平均水平,实现企业结构调整的目标。下半年,该公司将以全年赢利为目标,进一步坚定信心,落实责任,强化措施,为完成今年各项目标任务,加快建设具有较强相对竞争力的综合性能源公司而努力奋斗。
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作为当代求职的必要手段,简历已经越来越引起人们的重视。以下是读文网小编整理的医学生求职演讲稿,以供大家参考。
我是XX级临床专业本科毕业生,要去一所单位应聘内分泌科和B超室,可是不太清楚应聘面试要准备些什么。单位那边说只有一分钟自我介绍,我都不知四六级和国家道要说些什么。(我是党员,大学期间年年奖学金,拿过校三好,全国大学生英语竞赛一等奖,普通话二甲,计算机很早都过了,还有英语CET口语证,PETS证,担任过学生会干部,班干部)可是这些求职简历上都有啊!
我真不知道要说些什么,他说把自己特点说出来,总不是要我说尊敬老师关心同学积极向党组织靠拢之类的话吧,请有经验的朋友帮帮忙,最好是能把要讲的内容都写出来,谢谢了!!
面试看长相 气质 性格。一般是问些生活问题和与病人的沟通技巧问题 不用太担心。
在这5分钟的时间里,有你的自我介绍,还有考官对你的提问。这种提问包括职业认识、职业道德、专业知识以及沟通技能。在这些提问中容易出问题的还是专业问题,因为在提专业问题时,医院的管理者容易出在医院的医疗工作中需要了解的,或工作中容易遇到的问题。
各种专业的人员都 要为病人服务,都要执行医疗的一些规定与制度,所以如果学的不是临床,也应了解临床的一些重要的核心制度与对医生的要求,不要只注意自己专业知识,不顾及临床的周边知识。在了解临床周边知识的同时,更要掌握自己本专业的相关知识,使得全体面试官看到的是一位专业知识熟练全面的、理想的专业人员。而不是不但周边知识不掌握,对自己所学专业的知识都不掌握的,让人不能信任的应聘者。
看过“医学生求职演讲稿”
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随着互联网的普及,中国网民数量剧增,互联网创业已经成为国民自主创业的一种途径。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业演讲的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
年纪大的人容易记性不好,吴鹰又把我的年龄往上涨了,但是退休的事是真的。我想了9年,计划了6年,实施了3年。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的,我们是来享受人生的,我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话,忘了做人,将来一定会后悔。所以我觉得48岁以前我的工作是我的生活,48岁以后我希望我的生活是我的工作。
不管事业多成功、多伟大、多了不起,记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。我不希望自己70、80岁还在公司开早会,我的同事很生气,又不好意思说。昨天晚上到的比较晚,晚上跟大家聊的特别开心,回想当年往事,14年中国互联网发展,我们经历了很多有意思的事情,回顾自己犯过的错误,见过无数奇葩类的人,但是这是最美好的经历,人生就是这样。我回去后又睡不着,我想14年给了我那么多有意思的经验,15年以后又有什么样的东西可以让我们这帮人再一起吹牛、聊天。如果今天不设计好的话,15年以后一定会很倒霉。我们这批人昨天晚上聊,我们这些人都是对梦想的追逐,都有很好的梦,对梦想的坚持和执着。但是中国的梦,我认为13亿人应该有13亿不同的梦,所谓中国梦不是把全中国统一一个梦,因为13亿人不同梦想才会有今天、明天。我今天来不想谈IT未来的展望,一会儿留给马化腾、李彦宏年轻人谈,我比他们大几岁,男人大1岁就是1岁,千万别跟年轻人比远见,不要跟年轻人比创新,我只讲一些作为我们这些年轻的人观察到、听到的一些事,今天讲讲如何把梦想变成现实,如果梦想变不成现实,就是空想、瞎想,最近讲的最多的就是空谈误国。
我不是学技术的,我对IT真不懂,我也不懂管理、不懂产品,但是我后来发现自己找到了一个方向,就是通过管理、领导力来怎样把梦想变成现实,我估计我比绝大部分IT人花的时间更多。
刚才周教授、常董事长讲了非常好的战略情况。大企业要有小作为、小企业要有大梦想。我们每个人都要去想想自己有了一些想法后,怎么把它变成现实,怎么把它变成一个真正的不是一个空想的事。大企业的小作为往往是很多事情的一个瞬间的小动作影响了你这个企业未来发展的决定,影响了整个企业甚至社会变革,我们从政治事件上,王立军这么小一件事引起了整个社会巨大变革,企业也是一样。我相信马化腾他们的微信也是一个小小的偶然的触发形成这样,支付宝坦诚跟大家讲我们就是一个小小的想法变成了一个巨大的变革。所以我想今天的IT界、互联网界存在一个巨大问题,我们动不动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家体制改革、国家政治改革,好像政治不改革,你干不了事。不了解行业情况,就干不了事。其实跟你一点关系都没有。世界金融危机,我有一次看到县领导讲话,世界经济发生了巨大危机、欧洲经济发生了巨大危机,所以我们县经济不好,这跟你有什么关系?阿里巴巴走到现在为止生存下来很重要一点就是我们关心自己,如果你不关心自己、不关心自己员工、家人、朋友,不要希望他会关心所有人。我不太希望一个大公无私,一个没私的人不太可能会有公。IT发展到今天我们缺技术、缺思想了吗?不缺。今天缺的是把这些东西变成现实。我们今天很多人用着IT的技术、思想,但是管理水平和思想仍旧在上个世纪。给了他一个机枪,当棍子使。所以才出现今天这个世界IT做电子商务还在杀价,还是拼价格,而不是价值。人家说马云你十年前也不是免费吗?技术十年前可以免费,但今天却不能免费。十年前腾讯、百度、阿里巴巴都非常小,那个时候我们做免费,所有人说这哥们想找死,看他怎么死。今天你再想免费,你想死,腾讯、百度、阿里会帮你死。假如你还停留在上世纪甚至5、10年前的思想是不可能再活下去的。
互联网有今天,四个特征、八个字最关键:开放、透明、分享、责任。假如你的管理不能具有这样的实质,开放、分享、透明、承担责任这样的思想,你的企业一定走不久。第一,我希望大家记住有梦想很可贵,但是坚持梦想更可贵,把梦想变成现实的正确方法更为可贵,一个优秀企业是管理出来的,优秀员工是管理出来的,优秀的商业模式也是管理出来的,不是谈出来的。在论坛上听过也就算了,也许有一句话、两句话,哪怕把论坛上所有话都背下来对你只有坏处,没有好处。前不久亚布力论坛上一帮人讨论中国企业国际化,说这儿有工厂、那儿有老外招聘,有新市场开拓,我说国际化思想、国际化业务是两个完全不同的概念。我们中国现在有国际化战略思想的企业非常少,而国际化业务的企业倒是有很多。有国际战略的企业未必有国际业务,有国际业务的企业未必有国际化思想。中国企业国际化是战略、思想、体制、人才、文化的国际化思想。在座人从事IT行业、互联网行业,问问自己是不是具有IT、互联网的思想、文化。是不是具有开放、透明、分享、承担责任决定你的未来。
第二,如果你不能把梦想变成现实,就会变成空想、埋怨、抱怨。我见过最多的人是埋怨的人,今天这个世界都一样,所有人觉得社会充满了问题,所有问题都是别人问题,跟自己一点关系都没有。梦想是虚的,但是你必须把它做实。我觉得我们中国也很奇怪,60年代尤其奇怪,动不动想改变世界、动不动想完善世界,动不动要上升非常高才觉得非常伟大。我今年48岁,吴鹰记住,改变别人先改变自己。要完善世界,先完善自己,要帮助好别人,先帮助好自己。如果你不能帮助好自己,一切都是瞎扯。
做企业,我觉得我们加强管理,很遗憾这4、5年参加了无数IT、互联网论坛,我听见最少的东西是如何管理好一个IT企业、一个互联网企业,如何从组织、文化、人才上,我刚才讲员工是管理出来的,决定一个生态系统不是老虎、狮子和大象,我们所有公司都觉得招一个好的VP感到骄傲,但是决定生态系统的要素是微生物,决定一个公司最好的素质是你的基础员工的招聘。决定中国教育的水平绝不是大学有多少、大学有多大,而是小学办的多好。第一天起,所有IT企业同事记住你们要招普通人,把他们变成不平凡。招人是多么重要。
无线互联网会改变世界,大家会有异议吗?大数据时代会到来、会影响人类生活,大家会有异议吗?没有异议。怎么变成才是最关键,从点滴做起、从自己做起、从你招聘的人做起。只有这样你才能从梦想回到现实。所以我特别期待,而且我最怕的是那些竞争对手动不动讲管理、讲组织、讲文化、讲人才,把这些称为是企业是大的竞争,讲空的跑到论坛上来讲大事,基本上没有干过企业或者企业干的不行。讲的最多的是教授、经济学家、政府官员以及今天没有干好企业的人讲的一些回忆录。绝大部分是这样。
如果回归到企业本质,我们今天埋怨政府,无非要求政府加强管理。我发现很多企业倒下去不是缺乏创新、不是没有人才,而是完全缺少管理思想。文化。什么是企业文化?墙报、写文章不是企业文化,企业文化就是把企业写得有味道一点,不要把企业变成赚钱机器。变成赚钱机器就是这个人只会赚钱,这边出来人民币,这边出来港币,讲话出来是美元,这没意思。我们需要把企业变成有情感的人,有情感就有朋友,有朋友的人生意自然好,有朋友也要讲原则,原则是什么?管理。什么是老板?老板的老就是老师,板就是规矩。没有这两样东西是走不远的。
我不讲宏观道理,一会儿少年派的人讲。真正把管理做好,把文化做好,管理、文化背后必须有强大思想,没有真正很好的思想没有办法把企业做大。我跟人家分享,人家说马云这两年神神叨叨,我们高速发展,没有沉淀思考,我们未来发展是什么?西方管理水平相当了不起,日本精致的文化管理也相当了不起。但是中国企业绝大部分是今天从西方学一点,明天从日本学一点,后天再学一点传说中的故事,但整个管理商业体系却没有基准、相当混乱。但是这两年在中国博大精深文化里面体会了很多。也跟大家分享一下。我觉得中国真正有理想领导力是道家文学,儒家思想是我们加强管理最好的东西,佛家思想是让你学会做人,因为领导力很强、管理能力很强的人身上一定有毒,有毒需要佛家思想的空把它化了。竞争过程中学习太极的博弈思想是相当了不起。如果你希望你企业做得有味道,这个味道背后什么叫文化,文化是用来品,你要分出这个公司和其他公司的区别,这个公司员工和其他公司员工区别,只有这样做,公司才有味道、产品才有味道、服务才有味道,人才快乐。认真生活、快乐工作,我特讨厌认真工作的人,工作不要太认真,工作快乐就行,因为只有快乐才让你创新,认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨、更多的抱怨,真正把自己变成机器,我们不管多伟大、多了不起、多勤奋、多痛苦,永远记住做一个实实在在、舒舒服服、快快乐乐的人。
最后唠叨几句,我到处都讲的,我们关注自己的空气、水和食品的安全。人类最大的危险,中国最大的危险不是GDP跑7还是跑8,跑6又怎么样?只要我们喝水是干净的,空气是好的,食品是安全的。穷一点还能活得长一点。前几天我去了一个县城,一个领导跟我讲,我说你们污染情况怎么样,我们上游已经污染了,我不污染怎么办?大家都怪别人。我特难过,我可以这么肯定地讲这届政府一定会做这个事,我们再也不需要有更高的GDP需求,我们需要有绿色的需求,只有这样我们才能做一个健康的人,做企业做成功了往往会变成不健康,不健康重要标志是唠唠叨叨讲话,以为别人听,其实别人不想听了。谢谢!
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当下,互联网创业已经成为潮流,大众创业方向也不断投向互联网领域,然而互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业演讲3篇的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
解决好一个问题,创业就能成功
昨天晚上我问了一个哥大的朋友,我说我特别想知道大家今天想听什么,他说其实非常想听创业。我知道最近创业非常火,我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。如果你让我说创业,我想说,创业要想取得成功,关键就一句话:只要你能够解决一个问题,那么你的项目就一定会成功。
我就从我大学的一个故事讲起。1992年,我考上了人大。人大的经济学系、金融系都是很好的专业,工作特别好找,而我上的是社会学系,结果发现社会学系最难的一件事情就是找工作。当时,宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子,喜欢了整整一年,天天晚上和她一起上晚自习,终于有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园,我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。我们宿舍老大回来了,说失败了,为什么?他说那女孩子说了,你们是社会学系的,社会学系的连工作都找不到,我怎么跟你谈恋爱啊?
所以我要解决第一个问题,想找个女朋友。虽然我的专业不大好找工作,但是经过简单的调查研究,我发现女孩子喜欢男生带有神秘感,所以我想了半天,什么最神秘呢?突然我发现在1993年的时候,在中国最神秘的就是电脑,所以我决定我要自己去学电脑,学编程,给我们系老师编了一个名片管理系统。因为作为人大的教授,出席各种会议名片非常多,找名片很难,通过我这个程序在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到,他们觉得这个真好。因此,在大二下学期结束的时候,我终于有了自己的女朋友。
解决一个问题,你就可以取得成功。
回忆京东的创业故事
在我1998年创业的时候,我去了中关村,带着积攒的12000块钱人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式,老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五,你怎么用三万五卖出去。由此中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客,我觉得这注定是不对的,终究有一天这种混乱的情况会改变。
所以在我开柜台第一天,我是在中关村唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。在我这个柜台上,我不接受讨价还价,我所有的产品都是正品行货,我所有的商品都可以开具发票。
在那个年代,我的做法与整个市场是格格不入的,因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切办法,如何把一块钱的东西两块钱卖出去,三块钱卖成六块钱,甚至通过一种变相欺骗的方式。这就是问题。谁能把这个问题解决,谁就可以取得成功,非常简单。
就这么一做做了六年,从一个小柜台,到2003年的时候,我在中国已经拥有了12个店面,在北京有3个店,而且每个店的营业额都非常好。
在2003年非典的时候,我们迫不得已把所有的门店都关掉,所有的人员都在办公室,每天很着急,因为我们各种租金、开销一天都不少,货又不敢进行销售,店面不敢开门。所以我们有同事就提出来,说为什么我们不去做网上销售呢?如果我们网上销售,可能就不用去面对面见客户所以,我们去搜狐、新浪、163各种各样的网站发帖,结果发现发了帖就被管理员删了,偶尔没有被删的,也没有人订货,也没人相信,因为我们就在BBS里说我有什么刻录机,什么东西多少钱,底下是汇款帐号,如果你想买的话先把钱汇到这儿来。那时候too young too naive.
后来,我们就在专业的测评论坛里发帖。后来论坛总版主看到了我们发的帖,不仅回复了还把我们的帖子置顶,总版主说京东多媒体,我知道,这是中关村唯一的一个不卖假光盘的厂家。置顶!结果我们一天就接到了10个订单。
正因为我们过去六年的坚持,赢得了别人的信任,从而在最关键的时刻,得到了一个我们从来都不记得他姓名的人一次很简单的帮助,从而使京东成功转型,由线下彻底转到线上,做了电商。
做京东,就是要把购物变得简单
在2006年、2007年融资的时候,好多人说你们是没法成功的,为什么?他说几乎我所想要买的所有东西,都可以在当当、卓越或者淘宝上购买,还都能找到比你京东更便宜的,所以很多人说你没必要做,注定你没有前途。
但是我们不这么认为,为什么?因为我觉得在那个时候,包括今天网上的销售有很多问题。我想解决这个问题。
你可以想象一下,你去一个平台买手机,一搜搜出来几百几千个,有价格特别便宜的,你点进去,卖家很快就说“亲”,你问“为什么你比别人便宜300块钱?”“亲,我们小店薄利多销”。你找了半天,终于被说服了,然后下了订单,他就告诉你“亲,这不包邮哦,亲,我告诉你订单号”,然后货收到了,突然发现包装上面没有中文,按照中国的法律,所有在中国销售的产品必须有中文标识,你去问他,“你不是告诉我这是行货吗,怎么收到的没有中文标识啊?你这是水货啊。”
那边说了,“亲,阿拉是港行”,香港行货。你就想虽然不是正品行货,也能使吧,你就很开心地使用了两三个月,忽然出了问题,你找到卖家,卖家说“亲,是可以保修的,但是我要把你手机要寄到香港去,一来一去邮费就要400块,维修是免费的,可是运费你要出”。
你一想400块钱寄到香港修,可能还要等两个月,你去北京找一个维修店去维修吧,人家打电话来告诉你,“先生,你被骗了,你这手机是翻新的二手货”。你去找卖家吧,“啊,你不是香港行货吗,今天我去维修说你这是翻新货”。卖家说“亲,你拿证据啊,你给我开证据出来,叫手机商家开证据”。开不了,你给我退款,你不退款给你差评,你真给了差评,结果第二天你的手机被呼死了,一天打了五百个电话进来,大家知道中国有一个叫“呼死你”软件,只要你手机开机了就给你打,还有一些卖家给你寄各种各样很恶心的东西、危险的东西。
购物原本应该是一件非常简单的事情。
为什么我们做京东商城?刚开始的时候,京东可以说是一无所有,我们没有钱、没有技术,没有货源,我们甚至都不知道什么叫VC。
但我们发现网络购物有很多问题,我想如果京东能够把这些问题解决了,我们就一定可以取得成功,这就是我们的思维。所以为什么京东在2004年刚开始做时,第一个坚持就是所有的商品都是正品行货,你不要发票也给你发票。我们实行低价策略,这个低价不是以翻新、水货、走私、逃税为基础,而是通过规模的优化降低运营成本,将节省的成本让利给消费者所获得的低价。
我们的服务也不断地创新,在2005年我们在中国就推出了“当日达”,今天我接受一个外国媒体采访,他问我说前几年我在哥大上课的时候,是否去亚马逊购物过?我说购物过,他问感觉怎么样,我说很好,但是我实在忍受不了它的物流速度。他说你要是Prime会员两天就可以收到货,那多快啊。我说京东在中国,几乎每个用户都是Prime会员,但你不用花99美金,只要一次购买满79块钱的商品就可以免运费了,而且我们在中国,在北京、上海这些大的城市,都是当日达。
正因为坚持,我们解决了网络购物领域长期存在的大量问题,这就是京东公司得以生存和快速发展的基础。
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互联网驱动的创新是中国经济谋求新增长动力的主要方向,互联网创业也变得前所未有地接近普通大众。大众化互联网创业在成为投资热点的同时,所有持份者对此应该用充分的商业理性去认识其中的挑战和风险。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业演讲分享的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
李鸿忠书记,王国生省长,各位领导,各位家乡父老乡亲,大家下午好!其实站在这个舞台上我压力特别大,因为面对这么多的父老乡亲都不知道从哪里讲起,我希望对家乡的企业、对家乡的创业有帮助,提前我准备了一个稿子就叫《互联网+ 助飞实体经济》。这个就是“两会”期间,克强吹响了“互联网+”的号角,在开全国人大会的时候了我也仔仔细细琢磨了文件的精神,它主要的含义是什么呢?就是怎么用互联网的创新成果融合实体经济,就是说利用互联网的最新信息技术把我们商业模式怎么和实体经济相结合,来帮助实体经济提质增效,转型升级,这就是“互联网+”的本质。在的答记者问的会议上,克强也讲到了要站在互联网+的风口上顺势而为,中国经济就会飞起来。其实这一点也给我们互联网行业以巨大的信心和鼓舞。在这个报告会之前我就在想,我怎么能够把互联网+讲清楚呢?其实最好的方法就是结合过去五年小米的创业经验来讲,可能能够让大家更深刻的理解,在这里我也特别说明一下,我讲小米主要是因为我对小米非常了解,并不是想借这么重要的会议来做广告,这么宝贵的机会我们不做广告。因为今天人比较多,不见得每个人对小米都非常了解,我就简单作一个小米的介绍。
关于小米的成功史,也许你看过很多遍,但是也许每一次你对它为什么能够成功都会有新的感受。
小米是2010年4月6日创办的,也就是再过四天的时间就是小米5周年,很多人就很好奇,说你们为什么叫小米?在创办的时候我们就希望用“小米加步枪”的精神,我们觉得“小米加步枪”就是创业精神,要用这种创业精神在一个新的行业里面打出一片江山,所以那一天我们就是十来个人,七八条枪,喝了一碗小米粥开始闹革命。这个产品研发了18个月,2011年10月底产品上市,这是去年的国内市场份额的一张图,这是1月份发布的,在这张表上大家可以清晰地看到小米用了不到三年的时间就已经成为国内第一,甚至在去年3季度的时候我们就已经排到了世界第三,所以整个时间都不到三年时间。手机行业大家可能不是特别了解,我认为是全球竞争最激烈的行业,全球市值最高的公司苹果就是做手机的,大概有7400亿美元的市值,还有三星3000多亿美元的市值,那么我们国内企业里面还有联想、还有华为都是世界500强企业,就在这么一个极度竞争的市场上像诺基亚、像摩托很多世界巨头都是突然倒下,所以三年多前我们就是在这个极度竞争的市场里面进入了手机行业。
看一下我们过去三年的营业表现。我们去年做到了743亿人民币的营业额,同比增长135%,其实这个增长速度在全球来看都是一个奇迹,手机的销量我们在去年做到了6112万台,这是销售数字,预计今年会到8000万台—1亿台。作为一个企业家,其实这些数字我不是很激动,我其实更愿意跟大家分享让我更激动的三个数字:
第一个数字是综合口碑。综合口碑,这个数字是国家统计局中国信息服务中心发布的,在安卓手机中远远领先了其他同行;
第二个数字是质量认可度,也远远地领先其他品牌同行;
第三个数字叫留存率第一,就是用小米的人再换小米手机的人,这个报告是新浪微博报告的,微博的用户主要是一线和二线城市,有了这个数字之后我们做了内部大数据统计,我们发现小米手机的留存率超过了40%。
因为过去三年产能不足,小米手机到今天为止的的确确还需要抢购,所以不太容易买到,甚至是我的几个小学同学经常找我买手机。他们有一个经典的评论,我看到以后笑了,他们说你真厉害,把市场经济搞成了计划经济,买你的手机还需要批条子,买小米手机到今天为止也不是件很容易的事情,这也是我们一直在解决的事情。
马上5周年,我们收了几份特殊的礼物,《财富杂志》为我们贡献了本年度十大杰出的全球领袖,更为夸张的是就这几天美国《时代周刊》给了我们这样的评价:“LeiJun China's phone king 中国手机之王”,我相信这个评价对我个人、对小米都是极为夸张的评价。我跟他们开玩笑说可能是因为为了纪念我们5周年,所以给了我们这么高的评价。这是我们在国内媒体都看不到的,小米的创新呢其实在两三年前就得到了全球媒体的广泛关注和极高的评价。
小米是如何做互联网+今天回到家乡我是想跟大家分享,在如此一个极度竞争的市场里面小米是怎么做到的,其实答案我已经告诉大家,就是“互联网+”,那“互联网+”是怎么做的?我觉得第一点是不惜代价做好产品,我把方法讲完以后再讲它为什么互联网会推导出这些想法来。
首先是不惜代价做好产品,要想做好产品首先是人,就是你能不能找到最好的人来做这件事情,中国最好甚至是世界最好的人来做这件事情。小米的创办者是8位,这8位我自己给他们的评价是最好的团队,为什么这么讲呢?平均年龄45岁,平均超过20年的工作经验,5个人从国外回来,他们在美国生活工作时间平均都超过了15年,3位是中关村的本地创业者,是土洋结合,跨行业创业。这里面有几位比如说像林斌之前是谷歌研究院的副院长,周光平在摩托做了20年手机,是中国研发中心的创办者,从美国创办摩托罗拉这个研发体系,洪锋从美国工作回来,基本上是一个在各个领域里面的顶尖高手,初期我们创业几百人主要来自于跨国公司,就是微软、谷歌、摩托,还有一部分老金山的同事。初期我们基本也都是10几条枪,其实规模不大,人也不多,但是人才密度和强度非常高,所以这一点我跟书记建议,我就说小米诞生在中关村,是有它一定优势的,我觉得中关村的经验也值得我们湖北学习。
·两条经验:人才+资金
我觉得两条经验很重要,第一个是15年前引进跨国公司的研发机构,当时我是非常反感的,因为这些跨国公司一来中关村就把我们人才挖得乱七八糟,10年以后我们开始从跨国公司挖人,这样其实他们引进了先进的思想、技术和人才队伍的培训,我觉得10年后当我们在创办小米的时候,我们在初期的前200人里大部分人都是在跨国公司。第二个是10多前中关村极为重视科技金融,我说我不知道“科技金融”这个词是什么意思,我大概理解科技金融就是为支持科技创新的金融环境,就是大量引进了风险投资、股权投资、最近几年引进天使投资、新型孵化器,这都是从中关村干起来的。小米在中关村创办的时候,我们小米融资从来没有离开过中关村,小米在过去几年里融了差不多几十亿,至少超过20亿美金,光去年四季度亚太29家银行最大规模贷款10亿美金,融资这件事没离开过中关村就完成了,这一点在科技创新的背后我觉得第一个是人才,第二个是资金。有了人才以后,有了资金以后,还有一点就是要专注,专注的力量其实就是一个压强,如果我们用一个手指按这个桌面对桌子是没有任何影响的,如果我把力量集中在针尖,我们在桌上戳一下立刻就会穿孔,所以在互联网创业里面尤其强调专注,单点极致,把力量用在一点上去穿透。
“5年只做四款机型,产品用户群定位精准”小米用了5年时间完成了10个产品,就是针对不同客户群的,我们最核心的产品叫小米手机,高端叫小米Note,大众机型有红米,红米Note,大家可能对我们这个行业不了解,我们的同行都是开发百种机型,基本上我们的开发技术是什么呢?我们在2011年时候发布了小米手机,我们到2013年才发布红米手机,2014年发布了红米Note,今年发布了小米Note,用了很长时间才做了这么四款手机,针对不同的客户,最高的有3299,最便宜的有699,产品质量、硬件都非常好。谈到这一点,可能话说回来我们在传统手机行业里面以前手机都是三四个数字的代码加数字加字母,老百姓都记不住,都不知道你用的是什么机型。我记得我办小米的时候,我做调查有三款手机比较受欢迎,所以我们的观点是什么呢?是集中精力做好一两款机型,5年时间做了四款机器。怎么把这个机器做好呢?我觉得我们不惜代价,坚持技术创新、坚持使用最新的技术、工艺和材料把一款手机做好。我上面这个画面是我们做小米手机4的画面,采用的是不锈钢,用不锈钢的材质来做手机是非常有质感的,但是因为它的强度非常硬,工艺非常难。苹果4用的是不锈钢,到苹果5又换成了铝合金,其实铝合金用一段时间以后就磕磕碰碰,你要是用不锈钢用一段时间擦干净以后还像新的一样,所以我们就想挑战一下,我们能不能做出更高工艺的手机,所以我们选了不锈钢。为了这个不锈钢我们两家代工厂买了十九亿的设备,是下了很大的功夫做的,我这里有个简单的视频让大家看一看,就是用不锈钢做手机它的难点在什么地方。
播放视频……
这个不锈钢平面是一整块不锈钢一点点洗出来的,整个加工过程大概需要35个小时,这个加工完以后成本是个天文数字,会超过大家的想象,我们为了达到这个极限跟供应商买了19亿的设备。所以我们研发一款机型的成本其实不止1亿人民币,是好几亿人民币,在今年这个手机市场你花很少的钱也可以做,但是你想做好,做精致,甚至做到极致的话它的成本是非常高的。我们的做法是怎么做呢?传统手机研发也会有三五千人,但是他会把研发人员分散到几十款产品,我们的人数只有他们的1/10,但是我们把1/10的人全部投在一两款机型上,我们在一款产品上面的投入是同行的10倍以上,而且研发周期也是同行的两到三倍,所以要想获得真正的成功,我觉得在研发上的投入是要不惜代价的,比如说我在研发小米Note,跟苹果6 plus比的话,它前面是2.5厘米的玻璃,后面是3厘米的玻璃,小米也是全球领先一步的加工能力非常高,它是一整块玻璃加工的,极具玻璃质感,厚度只有6.95毫米厚,比苹果6 Plus更轻、更薄、更窄,屏幕更大,而且还是双卡双待,相机也是一整平,所以这款手机发布我们技术水平非常高,我们做了18个月时间。所以不管这个公司做得怎么样,我认为首先需要把产品做好。
“对于供应商,小米只选世界最顶级的加工厂”当然,今天要做好产品的话还需要有顶尖的工艺合作伙伴,几年前创办的时候说实话我认识了中国工业的一个问题,当我们谈中国的工业在过去30年改革开放的过程中,在全世界应该来说越来越强,也成了全球的制造中心,但是有一点中国产品给人的感觉是廉价的,我们就是便宜。问题出在什么地方呢?我原来是做软件和互联网,当我们到一个企业去取经的时候,他们讲的最多是什么词呢?是成本控制,是我们人工便宜,我们成本控制便宜,所以我们跟国外公司比有优势,这是我们原来那一代企业起来的时候讲得最多的。做企业肯定要控制好成本,但是如果一个企业的目的是控制成本的话,它有非常大的可能性,换一个词来理解,就是抗风险。因为我刚去过德国,人家做螺丝钉的公司都是做了第四代,做完以后可以拧成一条线,螺丝钉上特点有一个口,一排都是拧上螺丝钉,说拧3圈半就是3圈半,绝对不会是4圈,这在我们中国是不可想象的,其实日本和德国比我们先进就是因为这个,对待细节、对待每件小事非常认真。所以我在做小米的时候我认为要想走出一条新的路就是不惜成本,比如我初期的时候选择供应商,只选贵不选对,全是世界最顶级的,我们拿一个最简单的例子来说,找加工厂,这个事情很简单,很简单,我们深圳有很多加工厂,当时我的思路是从全球第一名找到全球第十名,结果我从第一名找到第十名,找下来没有一家理我。当时我们联系了好几个月,跟我们说他们不愿意做,我说为什么呢?他说这些优秀的工厂资源都是有限的,你一个小公司人家为什么帮你做呢?帮你做你又没量,为什么帮你做呢?所以我自己亲自出马又谈了第二批,说实话是好不容易说服了一家加工厂帮我们做。这还要感谢一个人,当时他们负责跟我谈判的一个人,他在台资企业里面算是少有的做到高位的,我们谈了几个小时,他当时答应帮我做,后来小米越来越强大的时候,小米只有两家加工厂,富士康一家。当我们选新店的时候,我们也是选的最贵最高档的地方,因为我认为只有这样的地方才有机会真正做好一个产品,所以小米只选出口供应商,只选三星级别的旗舰店,选最好的来做。这是我的观点。
我就通过这样的方式选择顶尖品牌同样的供应商,同样的旗舰店找优秀的人才去完成。当我小米取得成功的时候,后来社会上包括很多领导同志们希望我带动国内产业链,我用国内产业链两岸资源来做,可能性能现在只差12%,价钱便宜了一半以上,这就是为什么我们后来做红米的原因,主要是为了承担社会责任,带动国内产业链。其实在做的过程中,我发现就差那么一点点,加起来性能差12%,但是在市场上的价钱就会差好远,我在初期的时候就鼓励把手机打开,透明化,鼓励大家评测,把所有事情做的透明,因为我觉得透明后,这些东西做得好才能真正被消费者所接受。
第二点,产品做好之后呢,我觉得还要真心真意和用户交朋友,其实和用户交朋友挺难的,为什么呢?因为商业我们有时候希望从消费者口袋里挣到足够多的钱的时候,所以在这一点上我的观点是把用户放在最重要的位置,我们首先让用户满意,再考虑企业的利润,因为只有这样做才有机会可以和用户交朋友。在和用户交朋友的时候,我觉得最重要的是倾听用户的声音,并且根据用户的意见来改进产品,在过去几年里面用户给我们提交了1.5亿条的意见,琳琅满目,并且我们邀请他们加入小米手机的研发,他们帮助我们做了全球的几十种语言,帮助我们把系统移植到上百款手机上,这些都是用户做的,而且我们和用户也经常举办各种联欢活动。所以我们和用户走得非常非常近。
我们做到什么程度呢?就是用户跟我提一个意见,如果我觉得这个意见重要,在星期五下午你的手机就有这个功能,就会升级,我们的反应速度非常快。举个小例子,有一次我跟领导聊天,他就说他的手机需要24小时开机,晚上3点钟骚扰电话打进来会被吵醒,他说你有没有什么办法来做?我说这个功能其实很简单,我们只要设计一个VIP电话24小时可以打进来,晚上睡觉的时候你就进入睡眠方式,只有VIP电话能打进来就可以了,这个功能很简单。我们很快做到手机上,有的用户就觉得你的手机好用。比如说几年前我在一个聚会上见到一个明星叫韩寒,我问他你用什么手机,他说他的电话有些粉丝知道以后经常打电话,他有时候在开会接也不是,不接也不是,他很痛苦,问有没有一种方法只接通讯录电话,我受他的启发就做了一个功能,我的手机能够只接通讯录的电话,甚至还可以拒绝任何陌生电话,但是可以接受短信,我们就是把这些功能每一个都做得非常细,就是用户有什么建议,我们马上会接受,我们每个星期出一个新版本,过去五年时间已经出来了两三百个新的版本,所以这样用户就觉得他参与进来了,他参与进来了,他甚至会和同学、朋友说,这个问题是我跟雷军提的。我们就是把用户放在第一位,大家就很热情地帮我们提各种各样的意见,很热心地帮我们给他的朋友推荐我们的产品。
我这么做完以后,说实话我做金山前前后后20多年,只收过用户的几次感谢信,我在小米一年能收几百封信,这是我小米手机发布的时候收到第一件礼物,我们的用户用小米做了一个手机模型送给我。这个事情我在网上看了全部制作过程,他粘了一个星期,把这个小米粒粘在一起送给我。两年前元旦上班的第一天早上,我去办公室在楼下的电梯上就碰到一个粉丝,他说他是贵阳人,专门在楼下等我一两个小时,就是为了送我一个礼物,他感谢小米让他体验到了一个很好的感受。所以从用户的礼品里面来说,小米和其他品牌是不一样的,我们是和用户同步成长的,在这一点上如果我们真心地和用户做朋友的话,这些用户会帮助我们改善产品,甚至帮助我们做研发,帮助我们去推广,所以互联网是一个开放精神,你就可以很轻松地拥有几百万人帮你做手机。我觉得小米的经验是发动了数百万用户一起来做手机,可能这些不体现在媒体上,也不体现在报纸上,也不体现在广告上,它润物细无声,它用了短短一两年时间就组织了数百万用户给他提意见,所以小米手机一发布就非常地火爆。可能很多人听不太懂,这种互动怎么理解?其实我跟大家讲,它就是群众力量,它就是要深入群众,相信群众,从群众中来到群众中去。只是互联网的手段比我们实体经济的手段要发达很多,你能以很低的成本就集聚了大量用户,你甚至还能有几百万人给你提意见,你甚至还可以动员一些重要用户帮你筛选,这样就把有用的意见筛选出来。我们甚至发明了一种方式,说我们哪个功能做得好,哪个功能做得不好,大家来投票,搞得工程师压力很大,因为原来小米手机好不好是几千人的工作,现在大家投票说哪个好哪个不好,所以工程师压力大极了,干得好的人我就发一个爆米花奖,我们的研发员工非常在乎,每周一次,这样他们有巨大的热情去提意见,去混个脸熟,他跟用户脸熟了,用户投他票支持他。所以我们就下了很大的功夫解决了一个问题,怎么听意见,怎么快速改善,把这个问题解决后我们和用户的距离也拉得非常近,所以用户也有很深的参与感。
这个想法是怎么来的呢?就是因为我之前是做软件的,因为手机有些功能设计得不合理,有一次我遇到一个诺基亚高管,跟他谈了两三个小时,他觉得我讲得挺对的,但是过了5年、10年,我发现诺基亚也没有任何变化,因为他们的体系不支持快速去改善。我就在想,我能不能做一款手机让我这样的发烧友都能够凝聚在一起,只要你想做什么功能,只有大家需要都能够实现,那这个客户就会被吸引过来。所以小米的功能在设计的时候集大成,它的功能非常非常全,它就是根据用户提意见来改进的。我们就不介绍小米手机有多好了,小米最大的好处就是如果你提出一条意见,绝大部分用户都需要,一般来说我们只需要一个星期就能够更新,所以我们就这么干,全球也只有我们小米用这种方式在快速迭代。
“做中国最好的客户服务中心”第二个,你邀请用户来做产品以后,你还要极度地重视品质服务。谈到服务的时候,我们以前广告都承诺,认为把这个成本控制的越低越好,其实这么想的时候它的服务品质好不好?我相信在座的各位领导大家也是消费者,也是用户,也享受过各个公司的服务,但真正来说我对以前的服务都是非常不满意的。我在卖小米的时候,我说我们能不能真的把服务做好,当然我觉得在中国把服务做好也是很难的一件事情,因为中国在今天的经济水平下做服务需要大量的投入,我不能保证小米的服务就是最好的,但是我希望做最好的愿望是极其强烈的。我给大家看一张图,这是小米的售后服务点,我敢肯定在中国没有任何一家公司的售后服务点这么高档,这是小米之家,我设计小米之家的精神就是像零售店一样漂亮,要有免费的茶水、要有免费的Wifi,要让每一个顾客就像到朋友家一样,有沙发、还有休息的地方。小米之家在我们武汉也有,最近我们在仙桃也开了一家,就是我按零售店的标准和要求来做,而且全部是全资的,都是小米的人在做。当我接到服务投诉的时候,往往是第三方售后服务点,第三方售后服务往往做不好,比如说坏了一个小的东西,他说你主板坏了,收你1000块,这其实是我们在社会上习以为常的东西,当然要改变这个东西很难,所以我不惜巨资办了小米之家,在全国各地办小米之家,办全资的售后点。
我们不仅是中国最大的手机公司,也是中国最大的手机行业客服中心,有1700个坐席客服,有2750人,这是另外一套体系。我跟同行交流的时候,谈到服务规模,他们卖手机的量可能跟我们差不多,但是跟我们客服人数可能差了10倍,我去年去看我们客户服务中心的时候,我们客服服务的离职率只有15%,中关村客户服务中心一般是5%左右。因为客服工作很枯燥。当时我办客服中心的时候秉持了几条标准:第一个,薪酬要比社会标准高30%,我们如果我们不尊重我们的同事们,他们是不会尊重我们的客户的,一定要把客服中心干好。第二个,每一个人每个月600元的员工餐,这600元的餐补在我们公司食堂,一天吃三顿饭。所以只有这样的决心才可以把服务做好,这个投入是海量的,在这一点上我的观点,我们能不能少做一点广告,有些广告用户也不相信,能够认认真真地让每一个用户切实理解小米跟别人不一样,我就自然而然地业务就好。所以我其实把服务当成产品的一部分,而不把它看成费用。如果看成费用,就做不好了,而且我们把这样的客服中心放在中关村最贵的地段,就是为了跟我们研发部门及时沟通,是不惜成本和代价,这一点我也准备了一个小视频大家看一下。
播放视频……
怎么激发一线同事们的热情,让他们把服务做好,把这些细微的工作做好,我觉得这里面下的工夫也是很大的,我们在整个客服服务中心的口号就是和用户交朋友。所以整个服务系统的话我们也拿了全国最佳Call center奖项,我一直觉得在中国把客户中心做好非常不容易。
第三点,就是怎么样用互联网的技术来高效地运作,来改善我们整个运作效率?因为我觉得原来我们的产品为什么要控制成本才卖得出去呢,因为我们没法跟跨国公司的产品比较,如果我们价钱没优势的话,用户不会选择。如果没有创新的话,我们只有控制成本才有机会卖出去,这就是原来的逻辑。我后来在想,我们能不能用他们一样的成本做接近他们的好的产品?当我这么想了以后,在我们今天这个社会里,我们有一个词叫定位,比如手机行业国外品牌会卖到3块,国内品牌会卖到2块,我刚才讲的成本是制造成本,这中间还有研发成本、推广成本、维修成本、服务成本。
“干掉广告费,垂直一体化”然后我就想出了这一种模式,这个模式的核心是什么?有一点像垂直一体化,就是我们哪些事情能自己做,哪些事情能最优化成本,我这个先从最简单地讲起。首先是研发,接着是市场,我们能不能用口碑营销?什么叫口碑营销呢?就是说你把产品做好,让用户去帮你去推广,让每个用户推荐之后的朋友同事去买,这个成本最低,换一句话说,能不能不做广告?因为一般的商品有5%—10%是广告费,把这个成本给省了。就是说你相不相信你这个东西做得好,用户会天天去说,如果你相信的话,你就可以做成口碑效应。第三个优化模块是什么呢,是销售环节,在今天的实体经济销售环节的成本之高让大家瞠目结舌,怎么降低这个成本呢?我把这个手机做好,我能不能不要产品渠道,我就自己开个网站,就在网上直销,我不依赖任何人帮我卖手机,所以我就开了一个小米网。我初期的时候不用淘宝、不用天猫、不用京东、不用第三方的销售网络、不用社会销售渠道,我就在自己的网站开个店直销。把产品放上去,每星期二开门,其余不开门。在刚开始的前几年一周只开一次门,每次只卖两三分钟,大家别笑,当我们把产品真正做好以后,最夸张的一次,有一次开门,850万人来买东西,说我们比买火车票还难。平常每星期二就有700万人来我们店,所以我最重要的是解决供应问题,大家都说我是饥饿营销,是骗子,你看你有货不卖,天天搞饥饿营销,我们去年卖了6000多万台,每周只卖一次,每次只卖几分钟。所以,很多单位都有专门人坐在那里等着抢小米,还不一定抢得到。
我们仔细想一想,传统的销售成本有多高。大概在一个商品的30%-40%,甚至有的60-70%,绝大部分成本都是这样消耗掉的。好,我们的这些消费渠道挣钱吗?其实他们也不挣钱,就是每个环节要花钱。所以我就把广告费干掉,因为别的产品都做广告,我不做广告,把成本降低,按材料价格零售。第二个环节,市场环节省了,广告环节省了,我再回来做第一个环节,你投了一个多亿,你比别人贵10倍,你真材实料,怎么办呢?别人他做了一两百台机型,其实他的研发成本也很高,但是我一年要卖几千万台机器,这么分担下来其实我的成本其实很低,我不知道大家听懂没有。就是说我举个例子,大家都花三个亿做研发,他只卖两三千万台,我卖1亿台,我的成本肯定低,更重要的是他做几百款,我做两三款,但是我的量大,最后算下来我的成本就很低,我不知道大家听懂了吗。其实这些都花了很多的钱做研发。
在中关村创业最重要的激励不是钱,而是股权,我们的股权成本没有计入研发成本,所以在高科技的地方,大家去计算研发成本大家都是偏低的,这是一个很昂贵的代价没有计入到成本的,用股权激励。如果我们小米的这几百人全部享有股权,他们会竭尽全力地把产品做好,所以我在研发成本上采用精品战略,只做两三款手机,单款手机的成本被大规模降低了,虽然我的总体投入很高,我的单款投入更高,但是实际上我的效益高了很多倍。把广告干掉,我把产品做好以后我相信老百姓会帮我做宣传,我根本不需要去做广告,第三个,我也不想用任何渠道,本来1块钱的东西我就卖1块钱,甚至卖1块1就够了。
这个大背景是什么呢?是小米诞生的时候,叫做社交媒体开始兴起,什么叫社交媒体呢?就是微博、微信,你的东西好,所有地方都在讲说这个小米手机好,就是这么一种很简单的方法,传统的口碑营销太慢,一个人只能覆盖30个人,今天能够覆盖300人甚至3000人,所以这个口碑营销在今天的重要性就出来了。但是要注意一个产品要做好,大家想一个产品做得好,正面口碑很快,但是做得不好负面口碑更快,所以这种口碑的压力下我们要不惜代价做好研发,做好服务,就是因为口碑时代效应,这是互联网造成的。好,有了口碑效应以后,用户都来我这里买东西,他不需要别的渠道,他完全可以电商直销,所以我们就是把这几种模式全部整合在一起,达到一个最圆满的效果。还有,我们为什么做手机呢?我们的手机为什么敢于成本定价,这里面还出现一个新的问题,我去年跟鸿忠书记做汇报的时候,互联网的核心是什么呢?是免费模式,我跟大家推荐两本书,这是互联网非常经典的书籍,一个叫《免费模式》,一个叫《长尾理论》。
在互联网行业里面,互联网认为用户的价值最高,为了把用户的心留住,是价值最高的。为了把用户的心留住,大家注意看,互联网上最好用的都是免费的。比如说新闻,我们原来要买报纸吧,可现在上网易上搜狐都是免费的,信息检索,原来我们做信息检索什么的都需要很多钱,今天你去百度一搜全部出来了,免费的,我们原来寄邮件需要钱吧,今天用邮箱全是免费的,原来我们打电话要钱吧,今天微信这些服务都是免费的。这些东西都免费了。这些互联网公司做这么多东西不收一分钱,它获得了什么?它获得了用户,它获得了用户的忠诚,它获得了用户的粘度,好评度,他在非常短的时间通过免费模式获得大量的用户,接着就占领了市场。传统业务只靠核心用户不赚钱的话就活不下去,发不起工资啊,股东不happy啊,这里呢就是长尾理论,你为少数客户定制了特别服务,这个前提大家想像一下,因为你客户群大,我把天猫和淘宝简化,马云本人也说过,他们的电商实际上开商场,开集贸商场,他们自己是不经营的,他们实际上做的是科技地产,我不知道大家理解了没有,他们是不直接卖东西的,他们是搭个台子。
我们今天想一下,你进哪个商场不要付租金啊,不要付营业额的20%-30%,但是你去淘宝免费的,但是大家都买,这个商场以后有几百万的商户找不到,他就开始搜索,有目录导引,导引是要花钱的,他找他的商业模式。所以了,我上次跟书记介绍的时候说,网上有一句话,这个话不是我发明的,说怎么形容互联网这种商业模式呢?就是叫“羊毛出在猪身上”。原来我们在羊身上剪羊毛,但现在羊毛免费了,现在变成“羊毛出在猪身上”,好,小米把手机做成功了,它有一个巨大的隐性收入来源于互联网收入,你在我的手机上玩游戏,我还可以挣点钱,你看书我可以挣点钱,你看电影我可以挣点钱,哪怕你在手机上买电影票我可以挣点钱,它就积少成多。所以早期腾讯先做QQ的时候大家都不看好,到后来大家发现他们聚集了众多用户的时候,赚了很多收入的时候,腾讯才一步一步被认可,所以互联网的核心模式叫“免费+长尾”,就是免费模式加长尾理论。用核心业务免费大量的吸引用户,提高用户满意度,用长尾理论来寻找新的商业模式。所以小米干的事情其实是同样的。其实小米最在意的是什么呢?是客户满意度,客户满意了给我点小费我就活得很好了,所以我们把这种经济模式叫做“小费模式”。
最后一条,叫“生态链增值”,就是说我把手机做好了,跟这个手机相关的所有周边服务都做好了,我的客户关注度会越来越强。我举个小例子,大家有时候去茶馆、餐厅、机场、火车站都有免费Wifi,但是那个免费Wifi需要你输入电话密码,需要你注册,需要你找服务员要密码才能获得这个服务。后来我们小米之家在四五万个地方注册了免费Wifi,小米手机一拿出来就可以联上。这时候苹果手机没的功能我们有,用起来就是方便很多啊。上次有一次我在星巴克,立即给我弹出了小米免费Wifi,要不要用,这比我去找咖啡厅要密码方便很多吧,咖啡厅也可以聚集用户,所以它是个双赢的过程。
我们就是通过大量的集成做到一个全系统的优化,我的目标是什么呢?我们只花营业额的5%,不到6%,把我们从研发、生产、制造、服务、售后、维修,所有成本cover,其实在过去几年里我们做到了,这样我们就做到了全球运作效率最高的公司。
我觉得在互联网这个时代,没有效率是干不好的,我们为什么这个商品会卖这么贵呢?今天加了很多成本,每一层都加成本,我就先讲到这里,待会我会展开跟大家讲为什么效率会这么重要。
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《超级演说家》是安徽卫视联合能量传播推出的中国首档原创新锐语言竞技真人秀节目,希望能从那些演说家看到有帮助的部分。以下是读文网小编为大家整理的文章。
从大学到博士后,我研究过好几个专业,很多人都说宇宽你身上有读书人的性格,我今天想和大家分享一下我所理解的什么是读书人的性格,我对读书人产生那么一点点认识是从一篇我们中学的课文开始的叫做《孔乙己》,孔乙己是鲁迅笔下一个绝对让人过目难忘的形象,孔乙己在那个时代生活的非常可怜,他是一个读书人,可以说衰到了极点,他没有一份很好的工作,好像也没有很固定的收入,老是穿着一件长衫,那件长衫上有很多的补丁,我比较能够理解,其实像我今天来到现场,我穿的是一件我平时不太爱穿的西装,这件西装也不是什么名牌,但是我觉得来到一个严肃的场所,我出于对大家的尊重,我应当穿一件比较正式的衣服,孔乙己就是这样的,他不在乎人家看得看不起他,他要穿上他的长衫,而孔乙己更可怜的是他想看书,有时候也许是买不起书,他拿别人的书看,别人说他偷书,他为自己辩解说我这叫窃书,不能叫偷书,别人不听把他的腿给打断了,他还要告诉别人他说大家不要取笑我,他其实是一个很穷的人,但他买一碟茴香豆要分给小孩子吃,教那些小孩子我告诉你们这个茴香豆的茴字其实有四种写法,好可怜的一个人,但是随着我自己阅历的增长我觉得我的内心离孔乙己好像越来越近,甚至我对孔乙己产生一种由衷的尊敬,在那个年代礼崩乐坏他当时饥寒交迫,在这个时候他没有去抢银行,他饥寒辘辘的时候他没有去偷烤红薯,他这个时候要偷的是他想拿几本书这几本书有便于他来研究,他真的做错了什么吗。
我不知道孔乙己这样的人在历史上是不是真的存在,但我知道有一个人一定存在这个人就是《红楼梦》的作者,如果我们能够穿越历史见到曹雪芹,我想曹雪芹的形象在我脑海中间就跟孔乙己是一样的,他一定也是穿的一个都是补丁的长衫,一定是身边很多的人觉得你有什么本事,你一点都没有用,可是他哪怕在那个时代不是一个畅销的作家,他非常认真地、呕心沥血地要把他觉得有价值的东西写下来,这就是那个时代读书人的命运,我不能穿越这个时代到那个时代,但我觉得他的错误是他生不逢时,我相信如果孔乙己活到今天他能够告诉大家你们知道中华的文化有多么优雅,有多么精致吗,光茴香豆的茴字就有四种写法,我相信那样的孔乙己如果活在今天他会被邀请去《百家讲坛》,也许他会比于丹更加风靡一时,但是他不那么走运,就是那个不那么走运的孔乙己我觉得是今天我觉得是读书人的中国人应该当作一面镜子来照照我们自己内心的这么一个人物。
我们今天的时代因为知识的更新是那样的加速度,没有人会永远的站在知识的浪潮前面,我们心态也是这样起起伏伏,有的时候当你掌握了一些前沿的知识别人对你非常尊敬,你这时候容易自我膨胀,最后变成一种傲慢来伤害别人,而有的时候你所醉心的学问并没有很多人重视很多人也许不爱听你讲这些东西到底有什么意思,这个时候你的那种焦虑又会转化为自卑来伤害你自己。做一个读书人做一个热爱知识的人,你的尊严到底在哪里,不是你和你的朋友们比,你靠知识改变了命运,你靠知识找到了一份好的工作,你读书写出的论文评上了职称,当了教授,甚至你可以没有大学的学历,但是作为一个读书人,你需要知道你所在这个世界上你所伴随的知识的意义,并且你找到你伴随这种知识内心的快乐,这种快乐就好像你会发现你去研究茴香豆的茴字究竟有几种写法,并且分享给你身边人的时候,这种快乐比你吃茴香豆本身更加让你高兴,在这个时候你才能够体会一个读书人的尊严的所在。
谢谢大家!
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通过阅读创新创业演讲稿,能加深我们对创新创业的理解。以下是读文网小编为大家整理的创新创业演讲稿相关文章。
大家好,我是山东董春泽建材有限公司董事长董春泽,很高兴能获得这样一个机会在这里进行一次关于创新创业的演讲。我演讲的题目是《企业的创新和可持续发展》。 创新和可持续发展是近几年咱们国家提的频率最高的词汇之一,由于我的人生规划是在商业领域有所发展,所以今天我就浅谈一下关于企业创新和可持续发展的我个人的一点看法。 在今天这个高度竞争的世界,全球化的趋势导致竞争局面不断扩张的情况下,我们的企业处于一个需要不断满足顾客需求的时代。因为顾客的需求越来越细越来越多,我们不得不永不停息的搜寻最好的产品和服务来满足顾客多元化的需求。只有抓住了客户我们的企业才能更好的生存,顾客是企业的生命之源。可是我们怎样才能不断地满足客户呢?也许答案有成千上万种,但创新是一切最优答案的根本。现在“创新或死 亡”成了很多产业部门的格言,尽管世界对创新的兴趣如此的高涨,尽管这几年新的产品新的服务层出不穷的在市场涌现,但人们是否真的理解创新呢?很多人对创新的认识存在着一个缺失,他们很可能在潜意识里把创新与发明混为一谈。著名创业家迪恩.卡曼说:真正的创新是让人 们做他们从来没有想过的事情。进一步说人们买的不是发明和技术,而是能够解决问题的创新和办法。因此即使你的产品再好你的服务策划方 案再多么完美,如果顾客认为那不是解决他们问题的好方法,那么这个创新就失去了存在的意义。创新很多时候需要资金,创新也意味着冒风险,而企业家要抓住的 是风险中透漏出的成功机会。创新与供应无关,而是与需求有关。明白了这一点我们创新就不再那么盲目,成功的概率也就增大了。 创新是企业可持续发展的核心。这是国内许多专业人士的看法。现实中有许多活生生的例子。为什么谷歌能在短短几年内就得到飞速的迅猛发展?为什么微软总裁李开复要跳槽去谷歌就职?创新!这家公司以疯狂的产品创新速度迅速树立起谷歌这个品牌。谷歌公司的弹性工作制度为创新提供了良好的环境。创新使谷歌实现了跨越式可持续发展。我记得几年前中国的腾讯网盈利模式还比较老套,现在腾讯公司产业模式的变化神速完全出乎意料。我想创新是腾讯利润年年稳步上升的重要原因, 更重要的是他们在源源不断的利用新技术新手段满足客户的需求,巩固着老客户,不断开拓着新的客源。我们天天讲要创新,但不能盲目的创新,我们要找到创新和可持续发展之间缔结的纽带,那就是需求。这是一个目标市场不断细分的年代 ,企业要抓住目标市场要细分目标市场,理解需求深度挖掘需求,然后满足需求。而满足需求的最佳方式是创新。没有任何一个行业是长期静止不变的,更不用说我们取悦客户的方式了,一旦没有了创新我们只有被顾客抛弃,可持续发展也就成了一纸空话。只有创新才能跟上顾客不断翻新的需求,只有满足了顾客需求的企业才能更好的可持续发展。 先前在某本书上看到过“破坏性技术”这个词,各行业时不时地总会有那么一项新的技术创造出来垫颠覆整个企业界,这项创新是如此的强大乃至它可以引起一场巨大的商业变革,改变某些产业的面貌,最终有些新的企业产生,又有另一些既有的企业消亡。譬如摄像头的发明创 新,譬如ipod播放器的热销,譬如模板技术的开发成功。
我相信“大众创业,万众创新”是发展的的动力之源,也是富民之道、公平之计、强国之策。我们公司是从成立于1998年的庆云宏泰公司发展而来,是一家集建筑建材、宏泰彩砖厂,铝塑门窗厂,现浇水磨石施工,市政工程施工,宾馆洗浴,建材技术中心为一体的,用积累发展方式,从来没贷过款的创业型企业发展而来。我们秉持质量第一 、信誉第一 、服务第一 的经营宗旨; 做一流产品 、树一流品牌 、创一流业绩的企业理念 ; 让客户满意是我们不懈的追求 的服务理念; 求精品 、求节能 、求环保 、求完美 的质量方针; 观念创新 、计划周全 、行动迅速 、日事日毕 、注重结果 的工作作风; 忠诚勤奋 、遵章守法 、严于律己 、诚实守信的道德规范。我们公司同样坚持创新,经过长期努力,拥有雨水节能卫生间、建筑垃圾再利用设备、集成节能建筑多项发明专利。研制发明了专利产品“建筑垃圾再利用分类设备”,实现了建筑垃圾的分类处理。董春泽利用分类好的建筑垃圾,运用科学的制作工艺,制成的路沿石不但质量高,而且降低了生产成本,节约了因粉碎建筑垃圾所需的能源、工人工资及设备磨损。这一结合利用建筑垃圾生产的“路沿石”也已获得国家专利,并被节能环保部门予以推广。利用雨水的整体式节能卫生间”,一改传统的非水冲式厕所,依靠收集雨水或利用山泉水冲厕,对消灭蝇蛆,减少传染病,减少空气污染做出了巨大贡献;“集成节能建筑”获得发明专利并已广泛投入生产使用,房屋建造速度快,一天时间即可完成,内外装饰风格多样,太阳能自发电,收集雨水冲厕,粉煤灰墙板保温性好,严密性强,可拆卸回收再次利用,便于运输,减少雾霾,节能环保。发明了“平板三轮车”,这一专 利令弱势群体自食其力,感受到做人的尊严,减轻了家庭及国家的负担。
如果我们想使一个企业成功,获得可观的利润,那么我们就必须在创新上不仅关注其播种、成长,更要重视收获结果。只有搞出来的创新可以解决顾客的问题,真正与市场需求相结合,实现商业化运作,才能更好的实现企业可持续发展。
我的演讲完毕,谢谢!
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创业演讲能很大鼓舞创业者的心,也能让他们修正自己以往的创业理念。以下是读文网小编为大家整理的文章。
作为一个创业者,首先要给自己一个梦想。在95年我偶然有一次机会到了美国,然后我发现了互联网。所以回来以后我叫了24个朋友到我家里,大家坐在一起,我说我准备从大学里辞职,要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决,二十三个人反对,一个人支持,大家觉得这个东西肯定不靠谱。别去做那个,你电脑也不懂,而且根本不存在这么个网络。但是经过一个晚上的想呢,第二天早上我决定,我还是辞职,去做我,去实现我自己的梦想。那为什么是这样呢?我发现,今天我回过来想,我看见很多优秀的年轻人,是晚上想想千条路,早上起来走原路。晚上出门之前说,明天我将干这个事,第二天早上仍然走自己原路的路线。如果你不去采取行动,不给自己梦想一个实践的机会,你永远没有机会,所以呢,我稀里糊涂地走上了创业之路,我把自己称作是一个盲人骑在一个瞎的老虎上面,所以根本不明白将来会怎么样。但是我坚信,我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献,当时95年不太有人相信互联网,也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的贡献。所以我用了比尔盖茨的名字,说互联网将改变人类生活的方方面面。但是马云说,马云说互联网将改变人类生活的方方面面,将没有人相信我,所以我就说,比尔盖茨说互联网将改变人类生活的方方面面,结果很多媒体就把这个东西登了出来。但这句话是我说的。95年比尔盖茨还反对互联网。
有了一个理想之后,我觉得,最重要的是给自己一个承诺,承诺自己要把这件事情做出来,很多创业者呢,都想想这个条件不够,那个条件没有,这个条件也不具备。该怎么办?我觉得创业者最重要的是创造条件,如果机会都成熟的话,一定轮不到我们。所以呢,一般大家都觉得这是个好机会,一般大家都觉得机会成熟的时候,我认为往往不是你的机会,你坚信事情能够起来的时候给自己一个承诺说,我准备干五年,我准备干十年,干二十年,把他干出来,我相信你就会走的很久。因为七八年前阿里巴巴没有名气,我们没有品牌,没有现金。人们也不一定相信电子商务。那个时候非常难招聘员工,同事非常难招聘进来。我们,我们开玩笑说,街上只要会走路的人,只要不是太残疾,我们都招回来了。所以,但是经过了五六年,我们这些人居然都很有钱,大家都有成就感,为什么?我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人,我们相信我们一起在做一些事情,所以我觉得,创业者给自己一个梦想,给自己一个承诺,给自己一份坚持是极其关键的。
另外个呢,我想创业者一定要想清楚三个问题:第一,你想干什么?不是你父母让你干什么,不是你同事让你干什么,也不是别人在干什么你需要干什么,而是你自己到底想干什么?想清楚干什么的时候,你要想清楚我该干什么,而不是我能干什么。创业之前,很多人问,我有这个,我能干这个,所以我一定干得比别人好。我一直坚信,这个世界上比你能干,比你有条件干的人很多,但比你更想干好这个事情的人全世界应该只有你一个。这样你就有机会赢。所以想清楚干什么,然后就要清楚该干什么,该干什么要明白自己不该干什么,在创业的过程中,四五年以内,我相信任何一家创业公司,都会面临很多的抉择和机会。在每个抉择和机会过程中,你是不是还是和第一天,像自己初恋那样,记住自己的第一天的梦想,至关紧要。在原则面前,你能不能坚持,在诱惑面前,你能不能坚持原则。在压力面前你能不能坚持原则,最后想干什么,该干什么以后,再给自己说,我能干多久,我想干多久,这件事情该干多久就干多久。
所以呢,九年的经历告诉我,没有条件的时候创造条件,只要你有梦想,你要你有良好的团队,坚定的执行,你是能够走到大洋的那一岸。现在外面有很多写阿里巴巴如何成功,如何不错的书,说实在的,没有一本书我看过的,也没有一本书我自己写的,或者接受过采访的,我觉得将来我想写一本阿里巴巴的一千零一个错误,我们犯的错误非常之多,所以呢,最好我想跟所有的创业者和准备创业的共勉,还是我自己每天跟自己讲的那句话,今天很美好,明天更残酷,但后天很美好。绝大部分人死在明天晚上。所以我们必须每天努力面对今天。谢谢大家。
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一场成功的创业演讲,不仅能振奋人心,也能引导草根创业者思考。以下是读文网小编为大家整理的文章。
不久前,58同城的CEO姚劲波做了一个令人振奋的决定——收购中华英才网旗下的赶集网。采取这项举措的原因有多种,既是公司的大战略方针,也是姚劲波的个人意愿。但其实熟知姚劲波的人都知道,能收购成功与姚劲波的坚持有着莫大的关系。
1999年,姚劲波从中国海洋大学毕业。当周围同学们仗着自己的高学历对工作挑三拣四时,姚劲波却“草率”地选了一份待遇较低的工作,他觉得这个岗位能让自己的才能得到发挥。他的举动引来了周围所有人的不解和嘲笑。几年后,别人还忙着跳槽时,姚劲波在工作中已经做得有声有色了。这样看来他的坚持是对的,那些曾经嘲笑他的人也渐渐收起了他们的声音。当人们认为姚劲波会继续在这个岗位稳定地做下去时,姚劲波再次做出了令人瞠目结舌的举动,他辞掉了在人们看起来很不错的工作,揣着这几年的积蓄,开始了创业。
刚开始创业时,艰苦超乎姚劲波的想象。周围各种对他质疑的声音暂且不说,就连他的父母也强烈地表示反对,为此一天打了几十个电话让姚劲波回到工作岗位上。最后见说不动,也就不说了,但他想要得到父母的支持是绝无可能。
父母的反对是一方面,最主要的是资金问题。尽管在辞职前创业的计划和框架都已经想好了,可真正运作的时候才发现开支远远超出了他的预期,为此他不得不向朋友借钱。但钱没借到不说,反而得到了各种各样的嘲笑。
资金问题好不容易解决了,创业的团队又出了问题。刚开始的时候姚劲波召集到了二十多个人和自己做网站项目,但由于对待遇不满,以及认为“草根”团队没有前途,大部分有能力的人都走了。到最后团队只剩下六七个人,以至于姚劲波经常一个人做数个人的工作。
“那段日子现在回想起来都让我感到窒息,早上起床的时候总盼望要是一直睡不醒该多好。”如果有人问到那段时光,姚劲波会苦笑着这么回答。但即使姚劲波把那段时光描述得像“地狱”一样,但他就是在那种像“地狱”一样的时光中狠狠地坚持了下来。
因为姚劲波的坚持,最早期的创业“活命”期终于有惊无险地度过了,经营模式也渐渐走上正轨。在当时,与姚劲波一样做租房网站的人特别多,但往往都是探一下头就不见了,像姚劲波这样坚持这么久的寥寥无几。在创业期间,姚劲波当然也接触到了一些“更不错”的项目,他身边有不少朋友通过这些项目赚了不少钱。换做一般人早就转行了,但倔强的姚劲波没有转,最后看来,他是对的。
那份在别人眼里看似驴一般“倔”的坚持,让姚劲波的租房网站渐渐有了名气,有了大量稳定的客户。早些年能与姚劲波竞争的租房网站,倒台的倒台,抛售的抛售。在租房领域里,用“一枝独秀”来形容58同城已不为过。
发展到一定规模,姚劲波觉得租房市场达到饱和,于是有了将58同城扩张的打算。在租房的基础上加上各种分类信息,凭着自己原有的客户基础,这样的扩张应该问题不大。对于他的想法团队中有不少反对的声音,因为他的想法要付诸行动的话需要面对失败,他们不敢。姚劲波再一次发挥了他的“倔”劲,现在看来,他的坚持是很正确的。
姚劲波曾经在多个场合强调,创业要坚持信念和梦想。这个社会非常浮躁,很容易出现两极分化的人群。一边是死守在自己岗位的人,因为贪图安逸,没有什么追求。尽管也算是坚持,但没有梦想的支撑,这种坚持恐怕也只是空壳。另一边是有梦,但总是贪图一夜暴富,不付出半点力就能实现梦想。遇到这种人时,姚劲波丝毫不吝啬分享自己的经验,告诉他们怎么实现他们的梦想。
“我们得把自己想象成一只蜗牛。”别人向他讨教经验时,他会这么说,“蜗牛在向上爬时,如果掉了下来,它会义无反顾地重新开始,不管速度有多慢。所以在实现梦想的征程中,我们一定要学习蜗牛,像它一样坚强。”
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演讲,通过创业者的语言组织,从他口中说出,往往更有信服力。以下是读文网小编为大家整理的文章。
李开复:过去很长一段时间,我们可从美国的趋势推算中国,当然这个已经开始不太灵,因为中国互联网的结构跟美国发生了比较大的变化。
就像今天如果你说好,IUG,互联网时代即将来临,那什么是投资的机会?其实也是一样,我们可以推算说手机,安卓型打造了巨大的一个平台。
那么物联网时代,物联网开发者需要什么?手机是不需要更多硬件可以成型?物联网还没有成型,所以有没有可能做一个安卓,使得软件、硬件都在这个上面,这就是一个趋势。
那么这个并没有什么困难,大家都可以预期趋势。我们只要能够深深研究过去的一些趋势,深深地认为历史会重复的话,这可以看出很多东西。
创新工场现在做什么?我们在深深的研究几个领域,比如说我们在研究内容领域。我们会发现,在美国的内容产生的是一套,中国也有产生一套,哪些是可以延伸的?
我们会发现传统媒体的内容是怎么产生的?新媒体内容又是怎么产生的?这些都是可以推算出来的。所以其实这是可以研究,可以算出来。
我们花很多时间在研究已有的产业链,还有将有的产业链。我们还会花很多时间做什么?我们会研究一批特别包容的用户,他们有前瞻性,引导性,看他们在用什么?他们会引领世界。
那么这一批特别棒的用户在过去是谁呢?在过去都是那些发烧友,比如说雷军研究的,他做MIUI,就是针对发烧友,他们发烧友会把手机介绍给他们的父母、女朋友等等的。
所以研究了它,你就可以拥有一切,对不对。我们也可以看到锤子手机也是针对发烧友。
95后将是引领世界潮流
那么今天的发烧友会是谁呢?如果要做一个产品,要了解趋势,了解用户,谁是我们的今天的发烧友呢?是不是那些最会玩互联网也好,O2O也好那批人呢?其实不是,或者游戏,或者内容,甚至那批人,其实不是的。我们今天最重要需要研究的呢,是95后。为什么呢?
因为在过去的十几年,发生了一个巨大的变化,一个分水岭式的变化。在以前的用户都是慢慢进步,比如说50后的到60后的,60后到70后,70后到80后,慢慢地在演变。
但是在过去这十年发生了一个巨大的变化,就是在座的每一位都是互联网时代的一个助力。你们从懂事以来几乎就活在互联网,而且基本上是在移动互联网的第一时刻就拥抱接受了它,你们脑子里头没有那么多陈旧的概念,会变成包袱,然后让你无法前进。
所以我们现在花特别多的时间在研究90后、95后,甚至零零后,他们在想什么?用什么?因为我们认为八零后会慢慢学着你们,你们会带来世界引领的,引领中国的潮流。
然后比你们大五岁,十岁的大哥哥姐姐,他们会跟你们学习。然后少数的,比你们大二十岁的会跟你们学习。在我们可能就没戏了,可能就真的被时代抛弃了。
因为我自己其实很清楚,在网上看到我十年前就预测传统媒体将消失,纸书将不再存在,每一次发一条微博,就有出版社出来骂我,说李开复又在胡说八道。所以其实我应该是看这个趋势看得还是比较清楚,一定的程度是把美国的趋势延到了中国。虽然美国书的消失跟中国的消失走的是不一样的路径,但是都是在消失。
那么这预测,所以我要讲的是什么?一个趋势预测的可能是对的,但是实际上我是不是就把家里的书全部像秦始皇一样的烧掉,不是。如果你跟我很熟的话你会知道,我最爱做的事就是在一个大树下面,打开一本书去看。
所以我们这些人已经就要被旧时代洗脑,虽然我知道书会消失,但是我还是看它。所以我们这些人已经预测趋势,所以你们90后,95后将是引领着世界。
创新工场研究的趋势包括哪些方面
所以创新工场研究的这些趋势包括什么公司呢?在座有没有用美图的,多少?怎么这么少,都是男生是不是。在座有没有用暴走漫画的,这个多。有17有没有?你们太好了,有17的不太多。有没有开始翻翻动漫的?好,我知道。有没有拍SNH48的?
SNH48是我们的投资项目。哪里找到这种项目的?SNH48是一个歌舞团,很青春活力,然后很努力向上,天天向上的美少女,不仅会唱歌,每个人都有自己的特色。你看吧,我下台了是不是,为什么?因为他们很棒,这是第一点。
但是更重要的是,当我们研究这些95后的时候,怎么这么多人都在用,而且用户的黏性非常高,这批人到底什么地方特别棒?然后它的商业模式是什么?然后让我们突然发现了,他们不但是很有吸引力的,做得特别棒的一些舞台、唱歌、表演秀、上电视、拍连续剧什么都做得很棒。但是仅仅如此我们还是不会投,我们只投那些因为互联网而改变世界的。
那么SNH48怎么回事呢?它的粉丝,它的观众其实不是当场的,绝大多数是在网上虚拟观看的,所以如果今天SNH48在这儿表演,在座可能几百人在看他的秀。
但是实际上虚拟观看的可能会有几十万的,这些观众他们在网上互动,黏性产生的收入可以做虚拟货币,或者可以在虚拟的环境里送一束花给他们的偶像,包括他们的成长,还有彼此的互动,玩的游戏,每天收集的卡片,都是手游、网游变得真实好玩。
它是一种on line的电影,但是落地于一批充满活力的孩子,是可以赚钱,是可以产生收入的。所以它的商业模式是很好。
我们的趋势就是这么研究出来的,从安卓到互联网,到文化产业的投资,就是研究各种行业,研究国外,研究过去的趋势,现在的趋势,看老百姓在做什么?看95后年轻人在做什么?看任何的有引领性的这种用户群,看他们在做什么?学了他们以后,他们可以引领别人进步。
创业者拓展人脉很重要
最后讲一下,美国其实很多方面真的是引领世界的创新,一方面我们很自豪,中国的创业者很棒,中国产生了独角兽,有出了马云(微博)、雷军等等的。但是实际上真正具有突破性创新思维的是美国的创业者,他们真的是敢去挑战过去,挑战权威,做过去不敢想做的事情。
所以我们还是很佩服硅谷精神。我们在硅谷也成了唯一一个中国投资者,在硅谷办公司,我们有两个人在那里,他们的工作是挖掘最最最早期的创新思维。然后我们一方面在美国也可以投资他们,帮他们做投融资。但是另一方面,我们也在学习着、成长着,判断过去的趋势。
所以对大家有什么帮助呢?当你要想创业的时候,当然要做自己有热心的,有能力的地方。但是一定要考虑这个趋势是不是顺势而为,那么这个趋势可以根据刚才我讲的很多方法自己来识别一下,这是今天想对我们创新工场讲的第一件事,有一大批分析研究师,去分析研究出来的趋势会是什么?这是一件。
第二件就是要拓展人脉,到处去认识会帮你的产业的专家、精英、创业者、工程师,神人。这个是怎么说呢?其实创业者很多人认为说你是送一个商业计划,然后审了以后就会投资。其实不是这样的,我们做早期投资基本上是不太难的事情。
第一个是趋势,会不会成为一个风头,这个产品、公司干什么?第二个是这个创业者牛不牛。这两件成立了以后,他的第一个产品就是应对成功。
我记得在五年前有一个很棒的创业者来到我们办公室,我们就觉得他的创业当时是不靠谱的,就跟他说不靠谱,不能做,不要做。然后他说我必须要做,你不投资我找别人投资,后来他就找了另外一个公司,我们的预测是正确的,他做了半年失败了。
但是我们没有想到,这个人很棒,我们当时认为这个人很棒,但是这个产品不行。但是很棒的人,可以把钱用完一半发现产品不对的时候转型做另外的公司,他就做另外一个巨大成功的公司,我们就错过这个机会。并不是说我们一定必然要投这个人,而是告诉我们说,在初创的阶段,一个人要懂得产品更重要,因为人是可以变的。
执行力远比IQ更重要
这里顺便讲一讲,毕业后是应该创业还是应该参与创业?这个其实是因人而异的。那些在读书的时候就有过小创业经验的人,真的分析了趋势,了解了这个机会,找到了一个特别棒的,觉得现在就要做,不做就没有机会了,这些人反而是觉得,我是觉得是可以创业。
但是毕竟这种人属于非常少的少数,甚至如果你回顾六年前,我曾经写过一封信给那些想创业的大学毕业生,基本劝大家别做。
但是过去的几年我们也看到了很多很棒的95后创业者,所以我觉得在座的应该是有一些是可以适合应该创业的。而且创业不是说一定要成功,创业如果失败了,其实带给你的是经验。
所以我是觉得说,如果有少数可以创业。但是对大多数的同学来说,虽然有一天你可以创业。但是没有必要在自己经验不足,失败率很高的时候创。所以不妨加入一个可以帮你创业的公司,所以我加入了一个大公司,或者加入一个小公司,在那成长了,可能是更好的选择。
当然不是一定要加入创新工场,业界的VC,也跟随着创新工场也开始在做校园招聘,我觉得大家都可以去看一看,其实只要是顶尖VC挑选来这里帮助他们招聘的项目,其实都可以考虑,如果你对未来创业是向往的,但是现在可能觉得还没有准备好,你9月15号可以来。
回到刚才讲的题目,就是人才,所以我们认为这些真的最棒的人才,他们实际的执行力是特别重要的,远远超过IQ。IQ当然重要,但是超过了110,超过了120,基本就OK了。
如果你是120,有很棒的执行力,你会比一个170,但是执行力一般的人,我们宁愿投资120。所以IQ高,不见得需要特别特别地高,执行力远远更重要。
这个执行力就是说你愿意把这些事落实,当它发生,从工场、产品到事情的执行,客服。我们见到大部分CEO都喜欢做客服,这就是执行力的一个最好的见证。你有没有爱你的产品爱到你上网去回答问题?这是非常重要的。
另外还有一个IQ,聪明反被聪明误,就是特别聪明的人往往会有很多点子,点子太多了对创业好吗?其实是不好的,如果你去参加一个大公司做他的首席战略观,点子多了好。如果你要做一个发明家,做一个研究员,去参加中科院做教授,写论文,点子多好不好?非常不好。
如果你在大公司,你作为一个老板,点子多了好不好?当然不好,创业点子多了就完蛋了,因为你创业的时候,你的思维是非常有限的。如果你每天进来一个新点子,最后什么都做,什么都做不出来。
而且你在这边为什么?他们是来专注,是来执行的,如果你要发散的话,那么你希望,因为创业的公司,他其实就是在每一个阶段,能够专注力量,达到一些里程碑,让下一步有人愿意付钱给他,愿意用更高的工资来进行投资他。
所以不专注的话,怎么能够去说有下一步投资,所以专注是非常重要的。而很多聪明人是不专注,所以这对我们来说也是一个非常重要的明确创业者的一个标准。
但是我们真的是看到了如果你不是特别爱你的产品,不愿意为这个产品的用户百分之超过一百的投入,这些创业者是不行的。如果看湖北人雷军、周鸿祎,他们每次上台的时候,眼睛发出火焰式的光,你可以知道他们多爱他们的产品。所以这是创业者的一个特质,我们就想看到这种特质爱,对自己公司的自信,这些是我们希望看到的。
连续的创业者更容易获得投资
另外一点我想稍微讲一下,现在创业可能比两三年前要稍微难一点,一部分当然是整个资本环境的问题。另外一点,外面创业者很多了,而且我们可以清晰地看到五年前投资的时候,我们还是很难找到这种连续性跟系列性的创业者。在全世界最被VC追捧的一批人,就是我创过一个公司,然后第二次、第三次再创,这些人特别被追捧。
因为第一,他证明了我是不怕失败,愿意去做,我的团队不会被任何人怀疑,我是真的是下了决心,有承诺的要创业,做好。第二,创业以后再学习,成功有成功的学习,失败有失败的学习,走过一次,第二次就好很多。
无论那些创业导师,加速器、孵化器、VC,包括创新工场在内,有多牛,我们没有办法用纸上谈兵的方法教创业者,那么他自己走过一遍更是没有任何事情可以取代的。所以我们特别喜欢追捧这样的创业者,这个每个VC都是一样的。
在五年前你去敲创新工场,或者敲任何基金的门,大部分都是很青涩的,有刚毕业的,有两三年经验的,各种都有,但是很少看到CEO。现在来敲的门非常多的是CEO,如果你看创新工场、红杉等等投资的各个公司,CEO占的比例是越来越多。
所以这意味着什么?意味着是如果你是第一次创业的话,你很有胆识,如果你觉得挑战太大了,又没有明确的创业点子的话,真的不妨加入这些公司,你如果足够早地加入公司,你差不多可以锻炼你是一个创业者了。
其实创业是一个人的事情,人的素质、能力、潜力是特别特别重要的,而且中国美国都是一样。中国、美国人的创业者的重要性还不是完全一样,在国内我们团队特别重视关注有很好的领导,公司决策等等。在美国可能更重视的是创造力,还有他的合作能力。
所以如果你想成为一个创业者,你要自己更多经验,就需要更多的修炼。第三点是帮助这些创业者。我们一旦选到适合投资创业者,一定要尽全力去帮一个公司达到相应阶段的成功。
简单地来说,一旦投了一个公司以后,你可以衡量他的几点,这个创业者在外面是需要9个月,有创新工场就减少两个月,七个月。他需要招一个二十人的团队,在外面要三个月,创新工场可能只需要五个月,创新工场往往有可能招到十个更优秀的人,这就是初步的衡量。
再下一步的衡量,他产品做的过程中,我们有没有给他非常多有见地的建议,能够帮助他产品做对市场,找对方向。
还有我们能不能够在他的产品推出的时候,能够帮他更快地传播,更快地达到更多的知名度。比如说我们在座的王兆辉是这方面的专家,他的专长就是想各种方法,来帮助一个产品快速成长。所以如果你听过我们投资的小鱼在家,或者我们的智能钢琴,壹枱钢琴。
这些就是肇辉(注:王肇辉是创新工场联合创始人)很巧妙地找到了演艺界的各种大明星,从韩寒到李冰冰,到赵薇,让他们自己爱上这个产品,然后自发地来推动这个产品,经过微博和其他的渠道,不是找人代言,而是说这个产品就是足够地好,然后他找到合适的人才能帮助推动,这也是我们做的工作。
创业者要尽快实现互联网细分领域垄断
过去我们可能会认为垄断者不好,他不创新,他霸占了市场,他会抬高价钱等等。但是其实这个是对过去的世界有一种理解,可能在运营商时代,在服务器时代是这么回事的。
但是我们今天进入了互联网时代,互联网时代本身就是用网连住了一切,把每一个城市都连了起来。你们可以想象,如果我的微信只能在武汉使用,或者我的支付宝只能在杭州使用,这个产品会有多困难?
互联网之所以伟大,就是因为它是一个不分地区、地域的一个最大的网,它既然把整个网连在一起,它其实就是连接了资源提供方和资源享用方。如果你是在做电子商务的话,如果你是在做信息的话,内容的话,就提供内容给内容享用者。
如果你是在做游戏的话,就是游戏跟游戏的玩家。如果你做社交就是人与人。概念都是中间有一个所谓平台,它把两批人结合了起来。那么这种平台,一定是垄断式的是有最大的优势。
所以为了达到垄断的目的,一个公司找到了一个风投以后,达到一定的成功,他一定要非常快速地去融一大笔钱,然后非常有效地使用这个钱,得到有效的用户和有效的成长。
因为最终在这个市场里面,第一名跟第二名他们估值的差别不是50%,100%,可能是二十倍跟三十倍。也就是说那个成功达到垄断平台者的公司呢,他的价值会是第二名的几十倍,甚至可能都没有第二名存在。我们只要想一想,除了安卓还有别的操作系统吗?
除了百度还有,这个不好讲。其实基本上每一个领域,除了微信,还有另外一个社交软件吗?对不对。除了微博,你还有做别的社交媒体吗?其实基本上一个老大,它的成功,是可以在一段时间产生巨大的价值给平台的两边。然后在这一段时间,它可以给自己产生最大的利益。
所以在今天的创业特别重要的就是说,怎么样能做成一个小垄断,然后找到一个成长的模式,让它非常有效地成为一个中垄断,成为一个大垄断。
今天时间有限就不讲很多,还是有问题的,然后自然会有解决的方法。但是那些垄断者,那些业界最有价值的公司,百度、腾讯、阿里,他们其实占有了垄断者的优势。所以作为一个VC,我们特别需要能够识别哪些公司它是找到我们的有潜在垄断领域,然后如何帮助他成为一个小垄断,做成一个大垄断。这个就是我们作为VC得到最大的成功。
95%的创业可能是全部洗牌重来
我顺便提到,还有很多人对创业的误区,我们曾经有一个创业者,我们投资了他,做了一段时间最后有一个公司答应大概两倍的价钱收购他,最后谈砸,公司也没做好,最后变成零倍。
本来这个投资我们可以赚两倍的,后来因为他自己的种种错误,造成公司一文不值。然后他把公司关了以后,就跑到我办公室来,李老师,我对不起你,拿你的钱把你都赔掉了,我真是要想尽办法要偿还你什么什么的。然后我就跟他说,这个不要在意,为什么不要在意呢?
我解释我们投资的模式,我们投资的模式不是就投一百个公司,希望都能得到两倍的回报,或者一半两倍,一半三倍,或者一半两倍,一半四倍,平均三倍的回报,不是这样的。
我们投资一百个公司,我们所有的回报可能是来自五个投资,这五个投资可能会给我们二十倍到两百倍的回报,这是我们早期VC所做的事情。所以我们的工作就是在一百个公司里,不断地push,把里面的五个能push到二十倍到两百倍的回报。
你想如果达到20倍的回报,这五个公司不就把我们全部投资钱偿还了吗?如果得到200倍的回报,不就赚了十倍了吗?我们整个基金投资就来自于那5个特别棒的公司,也许是独角兽。
另外95个公司,就都当多交学费,当然这95个公司里面,能有十个会赚个三倍、五倍、十倍。可能有二十个会赚个一倍两倍。可能就六七十个会倒掉,但是这些都无所谓。
从我们的观点来说,我们就是要把你拧成一个独角兽,成功了就很棒,不成功没关系,我们交了学费,你交了学费,只要到时候一句话我停止,就是听到的很悦耳的音乐,这句话是什么呢?李老师,我这次失败了,下次我还愿意拿你的钱,这句话就是我非常愿意听到的。
因为我们投资失败了,我们绝不认为说我们赔了一百万美金或者是,这真的不重要,我们整个行业模式不是这样子运营的嘛,我们交了一百万的学费让他学,只是他如果下一次还能拿我们的投资,他这一次可能是5%能够成为独角兽,那下一次可能就是10%了,所以他只要再给我们机会,我们就会有更多的回报。
所以这整个投资是一个很有趣的事情,他鼓励着我们做投资的人,成为一个不畏惧失败,然后继续地鼓励创业者,然后让他们得到最好的学习,就是经过自己创业,然后成为成功者,然后希望他们还会给我们再投一次这样的荣誉。
所以如果你们考虑创业的话,如果你要找一个好的投资者的话,他们是会用这种姿态,这种眼光来看你。而不是说我是你的,我给了你一百万,你最好赶快还我一百万,或者两百万,这种天使其实都不是真正的业界最好的投资人。业界看到很多很好的投资人,他们的心态其实都跟我是一样的。
所以整个早期投资,它本身就不是一个线性的事情,它是一个少概率得到最大的回报,失败的概率是很高的。所以同时你们也可以想一想,这是不是你们想做的事情?
从创业,把自己最珍贵的三年到五年的时间投进去,只有5%的可能得到一个很大的成功。然后呢,其他95%可能就是全部洗牌重来。
你们可以每天看着马云、雷军,说这是我的偶像,我要做他们这样的事情,你还是真的要考虑一下他的成功的概率跟你是不是可以接触?如果你觉得可以的话,那我还是鼓励你去做。
这六年来我学到很大的一件事情就是,其实创业者的素质很大程度是与生俱来的,不见得真的是哪天就决定的。但其实今天在座的每一位,你们心里大概知道你适不适合创业。
很多同学说,李老师,你帮我分析一下,我是应该创业呢,还是应该就业?我要不要出国回来再什么?还是我应该创业,创业对我合不合适,我可以告诉你我的背景。
我每次都想回答,但是不太忍心回答,我的回答是,如果你还要问的话,那就不要创业。那些真正成功概率最高的人是不需要问这些问题的。
因为很多同学也在想,希望我谈一些创业之外的问题,所以这个也谈到一下。如果你在考虑要不要创业,真的创业不是适合你的。虽然现在我们看到克强提倡的全民创业,但是创业有很多种不同,开个宾馆也是创业,做个服务业也是创业,你去租辆车把这个优步、嘀嘀什么全部挂起来,这也是创业,你在淘宝开个店,这也是创业。
这一类的服务型的创业跟我们是不一样的,这个失败概率会更低,更多的人可以去做,所需要的能力也不会那么高。
但是其实我相信所说的全民创业,应该是包括了两种创业,一种特别难度,5%成功独角兽的创业。还有那些更广泛的创业。这两者结合起来,我相信确实是推动中国经济非常好的方法。但是有些人误解说,每一个人都要去做一个腾讯,这个真的是不太现实,我也真的不鼓励每个人去做。因为那些成功概率真的是零的人,他们去做其实是增加社会成本,应该让那些有一点成功概率的人去做,5%可能能做成功,这个是非常值得的。
国外游说是要成为有世界观点的年轻人
那么今天创业谈到这里,下面我就稍微谈一点我给那些不见得想创业的同学心里有一些问题,尤其是刚才很多人在出国这个问题上举了手,我想稍微谈一下,如果你们觉得还要求学问,创业不是我想做的,或者至少现在我不想做,大家考研,我该在国内读还是去国外读。
总体来说,我是非常赞成更多的人考虑出国,这并不是说要认识外面的人。但是我们有时候真的要考虑到美国大学的成功,是来自过去一百多年的努力,然后慢慢地发展起来的。很多人说读哈佛值不值得?如果你实际去算一算,我两个女儿都在美国读大学,学费是很贵。
但是她们学校经费是透明的,你可以看得到,他在每个学生身上花的钱是学费两倍到三倍,因为这些美国,尤其是比较顶尖的学校,会把自己的各种经费,把校友捐赠都投在学生身上。这样的一种奢侈型的教育,是在美国之外的国家很少能见到的,顶尖学校之外的很少能见到。
其实美国的学校对全球的学生,包括中国的学生,还是开放的,所以如果你有机会能去一个顶尖的美国学校学习的话,这个机会还是值得珍惜,值得考虑的。
当然这不代表说出国就不要回来,甚至我相信大部分人出去后都会回来。但是出了国这一趟,我觉得第一个简单的理由,就是能够去享受美国纳税人跟美国慷慨捐赠人给学校那么多的资源,做奢侈型的这种顶尖教授给高薪,然后让他们来教,这真的是一个很值得学习的过程。
另外,我觉得全世界每个国家都是充满偏见的,而今天我们每一个人在任何一个国家,都是需要发展自己的世界观,因为世界是连接起来的,了解世界是重要的,看问题要有很多不同的观点。无论你是在中国或日本,或者美国长大,这个国家一定会把他的做事方式灌输给你,这是每个国家都做的,可以理解的事情。但是实际上看问题是有很多观点,没有什么特别好的方法,你问我说李老师,怎么去学世界观?还真没有方法学世界观。
想学世界观真正唯一的方法就是出去看看,出去看看的时候不能只说我去读一个学位,上几堂课,读完了就回来。要充分地去进入那个社会,了解他们是怎么考虑?你不必同意他们的思考,但是你要理解他们的思维方式,这样的话可以让你发展你自己的替代性思维。很多东方教育的一个问题就是把很多问题都讲得是非黑即白。
但世界上大部分的问题都是有很多答案,有很多人跟我说,中国的古书我读了这么多,全部的智慧都在这里。其实西方的古书也有很多智慧在里面,而两套古书思考的方式是不一样的。
我非常地幸运,我接受了中国式的教育,读到小学,然后还很爱读书,看了很多古文。然后到大学的时候,我读的美国大学,就逼着我大一大二的时候看了两百本西方的哲学文学,读的时候有点痛苦,很枯燥。
但读完了以后,我觉得整个思维就开阔了,很多人就问我说,你作为一名理工科,你写什么书?做什么演讲?哪里学来的这都是?其实很大的程度都是我自己爱读书,还有在美国接受人文教育被灌输了这么多本书达到的这样。
所以如果你有幸出国的话,千万不要把它当做一个任务读完了就可以。我刚从美国、英国回来,见了很多当地的学生,他们很多跟我说我出国没什么差别啊,男生打游戏,女生看韩剧,整天刷微信,除了上课之外,好像跟国内是一样的。
我就跟他们说,你们这出来的时间都浪费了,父母辛苦赚的钱送你出来,不是要你在国外去刷微信,看韩剧的。父母钱赚的钱是真的希望你成为拥有世界观点的年轻人,所以这是可能今天我想讲的第二个建议。
但是当然出国有几个前提了,家里的经济环境要是合适的,因为出国还是很贵的。然后你自己的新环境的适应能力,学习能力要是足够的。然后你自己要下定决心,出国我不是就去宅在家里每天刷手机,而我真的要是去了解那个社会。
如果这几个前提是OK的话,我对那些想出国的同学还是非常鼓励的。当然出国就要进一个比较好的大学,我觉得美国的前五十名,欧洲的前二三十名,都是值得努力的对象。当然不代表其他的就不可以,但是只要在这个类似里面,我觉得都应该值得考虑。
其实每一个人的未来都把握在自己的手里,你自己想做什么事情,真的是你自己心中才最清楚。我相信在座有些可能适合做创业,有些适合就业,有些适合公务员,有些适合国企,有些适合外企,有些适合留学,有些适合在国内读研。
我讲的创业跟出国这两个方向,绝对不是唯一的选择,但是我觉得每一个人都应该好好地思考,因为大学毕业的这十年,其实真的是你们的黄金时刻,因为在这十年,大学终于把你培育了出来,你有一套学习的能力,然后你的人生的时间还不会被很多婚姻啊,孩子,房贷,车贷等等所烦恼,你可支配的时间是非常充裕的,你的潜力是非常巨大的。
所以这十年的时间,无论想做什么都应该思考清楚。所以大家还在读书,应当还有很多的时间,我相信如果每一个人把自己每天想做、该做的事情都做完了之后,稍微留点点时间思考一下未来的方向,因为这十年的时间如果浪费掉的话呢,是很难取代。
以下是李开复与学生交流环节(部分):
主持人:相信大家在听了李老师给我们做了这样一个交流跟分享以后,还有一些所思、所想、所感、所悟,接下来进入到今天的提问交流环节。
提问女:李老师您好,我是广播电视学院的学生,我想请教您一下,您对新媒体有何了解?您对新媒体未来的发展有什么前瞻性的预测?或者说你预测的趋势是什么。
记者要有独特价值 否则会被工作机器取代
李开复:关于新媒体,我们在座有一位特别能干的新媒体人,他的名字叫做雷建平。他所做的雷帝触网是我们每一个科技界的人必读,所以如果你们微信还没有关注雷神触网可以关注。
其实建平有个有趣的例子,他在某某大网站,腾讯做记者,但是我们在创新工场看到的是,几乎整个媒体界的科技的记者,优秀的全部跑掉了,有些去创业了,有些被挖到新媒体了,有些去做公关了,有些做投资了,创新工场就雇了好几位优秀的记者。
但是我看到这么多记者里面,我还是很钦佩唯一一位还是坚持在腾讯做的,那么我想他坚持下去的力量应该让他自己回答,但是我会假设是因为他可以做新媒体。
因为他不止在腾讯做,腾讯还很慷慨的让他自己有微信公众账号写文章,而且让别的网也能够转发他,他觉得这样是他传播的力量是非常大的。
所以我觉得做媒体呢,真的首先的警钟就是说,过去这五年,李开复认识的优秀的科技记者几乎全跑了,这个对我们做记者是代表什么样的一个挑战和现象?
但是我们看到业内有一位留下来了,然后他进入了新媒体,然后做得非常棒的有巨大的粉丝群,包括我们这次见到的几个武汉的市领导,都每天读雷建平的文章。所以这个告诉我们做媒体,做记者还是非常有希望的。我个人认为其实新媒体也好,旧媒体也好,内容还是王,谁能写出最好的内容,总有他的生存成功之道。
但是我们同时要考虑到,在我们记者受过训练之后,还有一大批机器人在受训练,昨天百度世界看到好多新的技术出来。记者可以写文章,机器人可以写,我们看到了AP、美联社,90%的文章都是机器写的。我们看到了前几天是哪一个美国媒体,大量地裁员,为什么呢?就是因为机器会写这些文章,你做新闻传播的想一想,我的工作机器可不可以代替?
如果我只是传一篇文章,我认识有一些科技界记者,如说七八年前,就是在网上看一看,这边抓几句出来,然后问问朋友,在网上把这些博客弄一些,一篇文章就出来了,某某公司今天公布财报,因为他前几天宣布一个产品,然后产品被谁谁谁批评了什么,就出来一篇文章。
这样的文章需要人来写吗?机器可以写的,所以如果你决定进入媒体,如果你真的相信内容为王,那你就要做一个王的内容,就要做一个机器不能写的内容,就要写深度的文章,就要挖掘,就要找那些找不到的东西。
就要把这个当作你的人生去撬进去,每一篇去想尽各种渠道、方法,找到那些一般人在网上找不到的内容,然后把它产生出一篇人家读了会说,我读这篇文章学到很多东西。
所以我觉得要做记者的话,就要抱着这种心态,抱着这种我要学习纽约时报,愿意花一个月的时间让记者写一篇深度的调查,要学习像财新这样的媒体,胡舒立他是同意他的员工花很长的时间去深度的理解调查。
这些东西是机器取代不了的,所以要走入新媒体,就让自己有特色,做机器不能做的事,然后让自己能产生别的机器都产生不了的内容。其他的都会被时代淘汰,现在请建平补充几句。
雷建平:今天很激动能在这个场合中跟各位一起交流,我是武汉人,我在腾讯科技待了八年的时间,这么长一段时间,我从从业以来一直做的是媒体的工作。
像我做了八年后,我的同行基本上都已经转行,转行原因很简单,也就是说做媒体是一个很穷的职业,很多人是把媒体当做跳板,转型去做投资人,或者去创业,也能拿到很多的融资。
比如说我们这里面的一位从记者转型非常成功的案例,就是王肇辉同学,他就是创新工场的联盟创始人,他抓获了一次机会,现在在行业里面发展得是非常不错的。
我就谈一谈关于为什么要坚持做媒体?开复刚刚提到,媒体行业它是很大程度上被机器所取代。但是为什么我能坚持下来呢?大家会想到一个东西,机器能取代的只是一些非常常用的一些东西,比如说上市公司他会发季报,发的季报它这个数额是定的,像这样一些很基本的工作,这些是机器所能取代的。
但是有一些东西它绝对是机器不能取代的,比如说每个公司它都有最新的新闻,比如说作为记者的话,第一时间就应该去挖掘背后的一些东西,包括主动和CEO,和这些高层去挖掘。
比如最近的例子就是酷派和360的例子,大家都看的是一个消息,但是有新闻理想人他就会去挖掘背后为什么周鸿祎会和酷派的高层决裂?这个绝对是机器无法取代的。而且从另外一方面,记者是很容易遭遇到瓶颈的,比如说我在腾讯八年,我的岗位一直没有变化。
但是很多人在企业里面,可能一开始是一个普通员工,但是很快的时候他可能就升为高层,或者是创业,他的薪水也能获得一个爆发性的增长。
做记者这个行业,他有一个特点就是,他不是一个行业,却是介入所有行业的最好敲门砖。比如你一直用心地去做新闻,做到一定程度,你就很容易被像开复老师这样的大人物所欣赏。
因为在这个时代,大家太需要有真正新闻理想人去做媒体的报道。这个行业需要有像华科这样好的学生来把这个行业做大做强,让投资人,包括让创业者,尊重我们这个行业。
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创业的人难为会遭受一些挫折打击,建议看看一些成功演讲鼓舞自己。以下是读文网小编为大家整理的内容。
已有776人查看过本文标签:成长 励志 演讲稿 陈安之 创业发布时间:2014-11-8 09:49:2640%好评0人参与打分0人评论
发现很多朋友创业的心里很矛盾,既有创业单干的激情,同时又有担心失败后悲惨的命运!所以很多朋友思考了很长时间,最后还是决定等等再看,一月过了一月,
一年过了又一年,岁月流逝,光阴不再,沉浸在打工的生涯中难以自拔,结婚供房,身上的经济枷锁日益沉重,无力再搏,最后只好认命,打工一辈子。
中国温州人号称中国最富有的人群,我认识好几个温州的年轻朋友,在她们还在上大学时,理念就与众不同,最喜欢挂在嘴边的话就是:“宁愿睡地板,也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元,不愿打工一月赚3000元”。
这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的,潜移默化中成为他们心中做事情的原则。
这些原则就是一些理念,这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的,即便现在有类似的选择,我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。
但是这种理念却是很先进的,正是这样的理念使得温州人与众不同,成为中国最富有的人群。
“思路决定出路”!!!
这句话很多人听说过,但是转眼即忘,但是我身边的事实却随时都在验证这个道理!
我所在的大学有一个女同学,是班级唯一的温州人,长的比较丑,学习也不用心,家里父母是开皮鞋厂的,所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等,有点钱喜欢炫耀,挺拽,所以男同学不追她,女同学瞧不起她。
可是这个女孩最喜欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车,送给未来的老公做结婚礼物,别人都觉得她是意想天开,更加讨厌她了。
但是这个女孩行为方式就是不一样,别人忙着考证过级,学习考研,提高知识储备将来好找工作,她最不喜欢的就是学习,最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊,从周
围的小商品市场进来一些劣质小玩意,高声叫卖,不怎么赚钱,后来自己又卖糖葫芦,不赚钱后来又自己买个高压锅,晚上崩爆米花,两块钱一锅的那种,这样混到
毕业,竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。【成长励志演讲稿——陈安之关于创业的震撼演讲稿】成长励志演讲稿——陈安之关于创业的震撼演讲稿。
毕业后,她没有找工作直接去杭州丝绸一条街,在亲戚的帮助下开了一个小门面,三年后据说就发财了,同学聚会时竟然开辆本田来参加。5年还没有到,但是她原来说的送宝马车给老公的诺言,很多同学开始相信了。
这个现实的例子说明什么?
说明这个女孩的理念比较先进,别人费了老鼻子力气在考研,在学习,在考证,她却认准了做生意,压根就没有想着将来去打工,结果毕业几年后就变成所谓的成功
人士,而大学时代综合素质比她高很多的其他同学,要么拿着一个月一两千的工资,要么刚刚研究生毕业,焦头烂额的去找工作。
这就是不同的选择决定不同的命运,不同的思路决定不同的出路!
这个女孩智力平庸,性格一般,人长的又丑,可是唯一可贵的是理念比较先进,认准了要自己创业做生意,坚持做下来比那些考上硕士,博士的同学都有出息。回头再说80年代的温州人和四川人。
80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群,温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅,或者倒卖点零用百货,总之到处的流浪。
四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人,因为那个时代信息不发达,交通不方便,人们对外面的世界抱以深深的恐惧。
四川人和温州人都有勇气和魄力,但是由于思路的不同,走上了不同的发财致富道路。【成长励志演讲稿——陈安之关于创业的震撼演讲稿】文章成长励志演讲稿——陈安之关于创业的震撼演讲稿出自http://www.gkstk.com/article/1415411366219.html,转载请保留此链接!。
29年过去了,温州农民已经成为中国最富有的人群,他们掌握了中国最吸纳进的经商技能,他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门,到欧洲去经商。
而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台,他们大多在四川老家继续贫寒的生活,而他们的晚辈循着父辈的足迹,继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削,成为社会最贫穷的一类人。
这说明什么?由于父辈的选择不同,不仅影响自身,而且影响自己的后代!温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷,而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。
思路决定出路,又一次的得到验证!
浙江人中出了一个经济学家,很了不起,他总结了浙江人的工作哲学:“宁做创业狼,不做打工狗”,当然这话说的很极端,很多打工的朋友都不乐意听,但是我们仔细想想,这位老兄的话还真有点道理呢。
狼为了寻求自由,宁愿独立人格,自由思想,天天奔跑在大草原上,肆意的猎杀牛羊,尽可能的享受大自然提供的一切美味,吃饱后就躺在草地上,什么都不想,享受阳光和自由的空气,他们是草原的主宰,他们有的是尊严。
不过当严寒来临时,他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷,学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物,时常忍受饥饿的痛苦,随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水,一半是火焰。
狗的生活恰恰相反,平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙,被主人吆喝着到处忙活,没有自由,没有尊严,只有摇尾乞怜,狗的生活是有保证的,虽然从来吃不到什么
美味,但是冬天到来时也不担心挨饿受冻,有主人的屁护,狗们感恩戴德,发誓下一辈子依旧为主人效忠,即便主人肆意的打骂狗们,狗们也多半不敢吭一声,因为
听话和驯服是狗们的标志。
委曲求全是狗们的标签,为了稳定的饭碗,为了自己老时有一份固定的口粮,一切都认了!
如果把现实生活中的人们进行比较,估计我们大多都是过着狗的生活,稳定安逸,但是永远吃不饱,想离开主人家的狗窝,但是缺乏破釜沉舟的勇气!
我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗,而不是做创业狼。可能很多朋友会说,刚出校门的学生,哪里有资本和经验去创业呀?最好的选择就是去公司打工几年,储备点经验和资金,然后几年后有机会的话再自己创业。
其实这样的想法证明是很错误的,一个大学生单位工作几年后,不但赚不到创业所需要的钱,更是无法学到创业的经验与技能。【成长励志演讲稿——陈安之关于创业的震撼演讲稿】演讲稿http://www.gkstk.com/article/yanjianggao.htm。
打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的,因为两者的角度不同,思考方式不同,得到的经验体会也不同,只能这么说,打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能,而创业最不需要的就是技术技能了。
更可怕的是,打工几年后,年轻人普遍会丧失创业的激qing,丧失初生牛犊不怕虎的勇气,越来越沉湎于单位之中难以自拔,后来创业的念头只能永远的留在心底,成为永久的遗憾。
等到年龄到了40多被老板辞退的时候,才后悔20年前为什么不出来自己创业呀!
那么做创业狼的要求究竟高不高?
我的答案是:只要有做创业狼的理念,哪怕口袋里只有100元,照旧可以创业成功!
人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱?不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你口袋里只有100元,至少可以在街边摆个地摊,冬天卖点袜子手套什么
的,夏天卖点菠萝什么的,资金充足一点后可以搞个烧烤之类的,反正,钱再少,也能走上创业的道路,关键看你想不想做创业狼?
打工人生与创业人生一定是不一样的。
时间长了,打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。
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精彩的创业演讲往往能打动人心,让听众感同身受,引导他们产生更多的想法。以下是读文网小编为大家整理的文章。
温城辉,15岁创办校园杂志《零点一度》获得第一桶金。18岁创办校园纪念品公司“绘城印象”赚得100万。21岁创办了现在的礼物说,目前已成为国内最大的礼物电商公司,总用户数近2000万,年销售额达6亿,也获得红杉资本等投资机构过亿的B轮投资,温城辉因此也被投资人誉为“90后马云”,是目前融资最多的90后。
1.年轻人靠什么成功?
99%是运气,很多人觉得说这句话要么是谦虚,要么是很多料不愿意告诉别人。其实不是的,因为很多时候呢,你想要混一口饭吃是靠努力,想要有一点小成就是靠选择跟勇气,大成就基本上不是我们能够左右的了。
2.如何不黑人黑?
要想不被人黑呢,就是不要太大,不要太张扬,就可以了。因为这样黑你就没价值了。媒体想捧你杀你都是为了阅读量,所以不要太有名气,这样杀的人就没动力。
3.如何低成本获取用户?
主要是在社交媒体上做创意推广。比如说我们做了一个明信片活动,转发@三个好友能送一张明信片,用户用礼物说app扫描明信片上的二维码可以存声音,这样就可以给朋友寄出一张免费的会说话的明信片。活动有20万人参加,带来了10万下载。
4.市场太小怎么办?
创业最初期的时候啊,不应该太想这个市场有多大。想太多呢你就会发现,凡是你可以做的,市场都太小,凡是市场大的,你都不可以做,所以要选一个中小规模的市场。礼物是个不大不小的市场,所以可以先开始做。
5.如何看待真诚的分享带来的抄袭?
一直被模仿,从未被超越。他抄的永远是表象,他不知道你是如何想出来的。因为从0到1这件事情是非常难的。虽然知道真诚的分享会导致很多人抄袭,但还是愿意坚持比较坦诚分享,因为相信人性是比较善良的。
6.如何看待大公司的竞争?
你是全公司打大公司的一个小部门,如果这都打不过,那你就不用玩了。只要他不是用主力部队跟你打,你就肯定打得过。
7.你会学习余佳文让员工自己开工资的事情?
我们肯定不做这种事情,因为这样等于让员工进入两难困境。他开多了怕老板把他给炒了,开少了怕对不起自己,这样每个人都只敢开行业中下游的工资。而且让员工过多的关注自己值多少钱这件事情是不好的,因为社会分配极其不公,太关注会心里很不平衡。
8.如何看待员工有更好的工作要离职?
我们每个人来公司都是想往更好的地方走,也许在公司内部,也许在公司外部,只要他是往上走的,我们都是祝福的。我们不会像上一代公司管理者一样去绑架员工,我赏你一口饭吃,你就要一辈子对我忠心耿耿,否则就是背信弃义。我们更希望做“一辈子的朋友,一段时间的同事。”
9.如何带管理层?
扁平化。40多个人,我带10个,他们1个带3、4个,跟我近的人越多,未来他们可以带的人就更多。
10.你是公司最年轻的,怎么带年龄比你大的员工?
很多人觉得很有困难,其实没困难的。第一你成绩摆在那,第二呢,其实年老和年轻都是近代才有的概念,不要把它固化成了经验的多少。互联网时代赋予了我们学习知识更快的速度和效率,在我们短暂的22年生涯中,其实我们学的东西未必会比那些三四十岁的人少,所以为什么要惧怕向他们输出我们的观点呢?第三呢,毕竟工资摆在那嘛,谁给钱,谁给股票,谁是老板嘛。
11.如何看待投资人热捧90后?
的确年轻人更有优势一点,毕竟他们就生活在上面。其次呢很多投资人其实是因为90后项目很便宜,几百万就能投了。最后呢投资人投90后其实也是为了涨身价。90后其实还是投资人们财富增值,名声增涨的一个手段,一个工具而已。
12.怎么看待90后创业很火的现象?
90后其实创业的非常非常少能走出来,全国数不上10个。
13.如何看待马云等大佬的成功?
很多人问他们,哎,你们是怎么样到这么高的地方的?他们会告诉你我会打太极,我会互联网思维,但其实他们都没告诉你,他们是坐了电梯。很多时候是外力成就了他们,但是没办法,他们需要编一些东西来说服别人,也说服自己。毕竟社会还是喜欢看得见摸得着的东西,即使控制不了的事情才是最主要的因素。
14.为什么总是在公司里面讲天文历史等等跟工作无关的东西?
我们在拼命转移大家的注意力,不要让大家把视野都局限在眼前的苟且,还有诗和远方。我们不是在庙里生活,没有特别脱离现实,是仰望星空,脚踏实地吧。
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