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大家都在说引才,但现实中的企业究竟是如何引才的呢?不同的企业有不同的妙招,如,打猎式引才者有之,哄骗式引才者有之,市场购买式引才者有之,张网以待式引才者有之,垂钓上钩式引才者有之,争夺式引才者有之等。结果却大同小异,都没有引进合适的人才。
原因在哪里?
一、才企相怨难难难
做企业难,做人才管理工作难,而做引才的工作更难!
求职难,人才求职难,人才求到合适的职位更难!
企业的引才难与人才的求职难,形成逻辑上相悖的“两难境地”,而解决这一“两难境地”却是难上难!
1.引才难:绣球抛出无人接
“好人才都到哪儿去了?”这是所有企业人才管理者所困惑的问题。为了抢夺顶尖人才,企业无不绞尽脑汁,运用各种可能的方法引才,站在高高的楼上不停地向外抛出“绣球”,希望能够使自己中意的“人才”接住。绣球不停地向外抛,可收效甚微,要么是无人接这绣球或接绣球者寥寥无几;要么是绣球接上了,坐上花轿真正拜天地、入洞房时又出了问题。有些企业的引才工作持之以恒,往往几个月、半年甚至是一年当中几乎每月招人,就是没能招到合适的人才,人才管理者非常纳闷:“这到底是为什么呢?”
2.求职难:企业茫茫寻不见
“茫茫人海,终生寻找,一息尚存,就不怕找不到”。许许多多的人才都经历过“千寻万寻始出头,犹抱双手半遮面”的求职艰辛,求职路上的困难和艰辛使这些人才的目标高度一降再降,“明知不是伴,事急且相随”。为了生存,一些人才在不理想的企业里勉强屈就,其中不乏有些是高学历、能力强、任职经历丰富的人才。说一千道一万,人才遇到一个通情达理而又甚合心意的“东家”那真叫一个“难”,可他们还得挺起腰杆,鼓起勇气往前冲。
看上企业的,企业看不上人才;看上人才的,人才看不上企业;企业看中人才,人才也看中企业的,多数又因为薪水、职位等难以进入实质性合作;而才企相悦,好不容易订下三年合同的,往往在三个月不到时,各奔东西,相互开始各自的“寻寻觅觅”。
二、守株待兔松鼠至
相传在战国时期,有一个农民,日出而作,日落而息。在深秋的一天,他正在田里耕地,周围有人在打猎。吆喝之声四处起伏,有一只受惊的小野兔,不偏不倚,撞死在他田边的树干上。从此,他不再种地,一天到晚,守着那神奇的树干,等待着撞死的兔子。
今天,有些规模和品牌的企业,玩起了“守株待兔”的游戏,他们认为只要高薪一开,那些“人才兔子”肯定飞奔而来。结果是“人才兔子”没有招到,一群群的“小松鼠”络绎不绝前来应聘,招聘人员忙得团团转,却没有合适的人选。
按照常理,想得到高级人才,又坐在原地等着人才自己来,无异于“守株待兔”,同时也表明企业对所需要的人才没有较好地了解,人才资源方面的工作做得很不到位。因此,坐等高级人才“自投罗网”,实际上等于企业把自己的不良管理显现给世人看,招聘者的头昂得越高,丑就露得越大。
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三、按图索骥叹无骥
春秋时候,秦国有个叫孙阳的人,擅长相马,把自己多年积累的相马经验和知识写成了一本书,配上各种马的形态图,书名叫《相马经》。孙阳有个儿子,看了父亲写的《相马经》,就拿着这本书到处找好马。他按照书上所绘的图形去找,一无所获。又按书中所写的特征去找,最后发现有一只癞**很符合书中所写的千里马的特征,便高兴地把癞**带回家,对父亲说:“爸爸,我找到一匹千里马,只是蹄子稍差些。”父亲一看,哭笑不得,没想到儿子竟如此愚笨,便幽默地说:“可惜这马太喜欢跳了,不能用来拉车。”接着感叹道:“所谓按图索骥也。”
在企业家和老板们深感人才难得的今天,一些招聘启事都用如下诸多限制条件为人才设定一个“人才图”:性别、年龄,学历、学位,专业、毕业院校,职称,户籍,工作经验、同行业或同等职位经验、本地工作经验,资格证书、职业证书,普通话水平、外语水平、粤语水平、电脑应用水平,口头表达能力、书面表达能力、组织能力、沟通能力、专业能力,某种特殊关系,品质要求、仪态或形象要求,MBA、政府机关或留学背景要求等。一般职位往往要求至少七八项以上条件,职位越高要求越多,最高的竟有20多项条件。
伯乐相马,而不是伯乐“索”马,一个“相”字才把伯乐和马联系起来。如果伯乐顽固地拿着毛色、体高、体长、体重、牙齿、呼吸等图去“索”马,恐怕千里马早已屈死马厩了,那么伯乐也就不是如今的“伯乐”了。企业招聘人才,关键也是“相”才,而不是“索”才。如果按图“索”才,那么古时的孔子、孟子、诸葛亮、关羽、张飞等可能都算不上人才,当今的盖茨、李嘉诚、张瑞敏、倪润峰、李东生、王石等也会落选,没有哪个人才一出生就是为某个企业量身定做的,就好像没有哪个企业一成立就是为某个人才量身定做的一样。如果简单地设定一个“人才图”去“索”才,那么傻瓜都可以做引才工作。
四、叶公好龙龙吓公
从前有个叫叶公的人非常喜欢龙,在他的家里,墙上画着龙,柱子上雕着龙,穿的、盖的上面都绣着龙。天上的真龙听说叶公喜欢龙,就来到叶公家拜访他。长长的尾巴伸在屋檐上,把头探进窗户里张望。叶公看到天上的真龙后,吓得魂飞胆破,脸都变色了,急忙躲了起来。原来,叶公喜欢的不是真龙,而是那些画的、绣的、刻的假龙。这个故事家喻户晓,而这个故事的翻版在今天正在上演,尤其是在人才引进方面,还有许许多多的“叶公”存在。
许多企业老板,他们对人才的热爱只停留在口头上。他们很矛盾,没有人才难以成大事,这一点他们很清楚。但当他们千方百计寻觅到心仪已久的人才时,又开始害怕人才。因为人才这条“真龙”一般具有如下特征:
(1)有个性,不随声附和,不趋炎附势,不溜须拍马。所以有些老板就觉得,企业有了另一种声音,自己的权威受到了挑战,进而排斥,直到所有的精英离开。
(2)他们需要一定的权力。用人不疑,用他,就给他独立的权力。而很多老板不愿意放权,名义上给了经理的位置,却要有很多的束缚,担心“真龙”会兴风作浪。
没有人才可用是痛苦的,而有了人才却怕人才就很可笑了。怕人才,才导致不敢放手大胆地用才,最终成了“叶公”。
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五、实用还是三缘人
“肥水不流外人田”是中国民间文化的价值观之一,而谁是“外人”呢?既然有“外人”,自然就有“内人”,“内人”又是哪些人?“肥水不流外人田”这一观念真实地描绘了今天部分企业人才招聘的局面。所谓“内人”,即符合“血缘、地缘、人缘”的人,企业的重要职位一般由这“三缘”人才把持,“外人”只有望职兴叹,恨爹妈没有把自己生在“内人圈”。
“血浓于水”是中国人对亲情的共识。相应地,家庭企业在中国民营企业中占了相当大的比重。如,浙江某知名企业集团公司,老太太自领董事长,其四个女儿各分管一个业务公司,大女婿为总裁,形式上负责全集团的日常工作,但实权全在母女五人手中,该企业的高位全被其他女婿等占据,所谓:“亲家班子驸马团,太太小姐打字员,儿子孙子小车队,七姑八姨进集团”。与其说公司召开董事会,倒不如说是召开家庭会,没有血缘关系的人才是不可能担任该公司要职的。
地缘,也就是老乡。中国信奉“跑了和尚,跑不了庙”的真理,于是地缘成为引进人才的一个潜规则。如某集团在公司财务人员的招聘上曾奉行“非临海人不用”的政策;另一个集团在人才招聘上,更是强调人才的本地化,为此,他们将当地一中历届毕业生的去向搞得清清楚楚,然后再上门做动员工作,请他们加盟该集团,造福家乡建设。该集团人才工作负责人不无感慨地说:“外地人才,不适应集团的企业文化,东阳话就是一道很高的门槛,很难相信一个连东阳话都听不懂的人才,能够在集团很好地开展工作。”
中国人情多,办事看关系、讲义气、谈感情。朋友、同学等是每个人的人脉财富,企业老板也经常困惑,该不该把自己的哥们IV招进企业,共谋发展。在中国企业中,以“哥们式开始合作,仇人式分手”的例子,举不胜举。
六、策划包装搞哄骗
骗物、骗钱、骗色、骗人才;假货、假职称、假文凭、假招聘。部分企业一面高呼诚信,以人为本;一面大搞招聘秀、假招聘,将人才玩于股掌之间。人才引进时,海誓山盟,将前景、待遇等描绘得天花乱坠。可谓完美承诺,但绝不兑现。
当前,招聘广告铺天盖地,其中必然有一些假招聘,一般呈现如下特征。
1.含糊其辞,另有图谋
这类广告,一般都不会注明所招人员将从事何种工作,也不对应聘者提出任何应聘条件。从广告内容上看,让人觉得那是每个人都可以胜任的工作,直到去应聘时,才发现有很多意想不到的“陷阱”。
2.拔高待遇,诱人入套
这类招聘广告对所要招聘人才的薪水,往往承诺都比较高,许多求职者很容易为之所动。可是当去应聘时,才发现“理想与现实相距甚远”,招聘单位常常挑出应聘者的种种“不足”,然后以此为理由来压低薪水,并且还不忘鼓励似地告诉你:“慢慢来,只要你好好干,以后待遇一定会慢慢提上来的!”至于“以后”是什么时候,那就无人知晓了。
3.谎报职务,引诱人才
有些公司声称招聘“经理助理”、“高级主管”等,实际上该公司所招聘的,只不过是普通的工作人员而已,薪水也和“打杂的”没有什么两样。
以上假招聘,足以令人望而生畏、义愤填膺。而所谓的“人才们”,也不甘落后,纷纷粉饰自己的才华,专科生摇身一变成为MBA;三年的主管任职经历,也变成了部门经理;更有甚者,将一年内跳过四个单位的经历,改成在一家企业服务等。
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七、猎头不懂猎才技
相传在古老的原始部落时代,有一个食人部落。每当战争结束,他们就会把敌人的头颅割下来,作为战利品带回部落,悬挂于部落内,既炫耀了自身实力,也可有效地威吓来犯敌人,后人将这种行为称为“猎头”。尽管“猎头”一词在历史的发展中带有几分原始的野蛮、神秘、恐怖气息,但在近代社会,“猎头”完全被赋予了崭新的含义,打上了新时代的烙印,并具有鲜明的时代特色。“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗,“猎头”凸现了人才的供求状况,使人力资源得到了合理配置,提供了一种以市场为主导的人才激励机制,对人才循环的良性发展起着至关重要的作用。
即使从1994年开始算起,中国的猎头行业也不过只有十几年的历史。虽然只是短短十几年,猎头行业却已历尽风雨。中国人对猎头行业的认识从“无知”到了“习以为常”,中国社会的发展程度快,人们对“猎头”这个新兴行业的接受程度也很快,不过猎头真正在中国得到认可还是最近两三年的事。到这个阶段,一些高层职位通过通常意义上的招聘已经招不到人了,只有通过猎头来招人才。
自1996、1997年以来,很多人意识到猎头这一块有钱可赚,从而出现了一大批新兴的猎头公司,可惜这种“鱼龙混杂”的局面带来的却是整个市场的混乱。如猎头服务费被一压再压,这个行业的人变得没有专业精神,猎头服务演变成了“给客户资料”的单项操作,还有现在的猎头公司,基本上是“什么赚钱做什么”,市场也是一片狼藉。
也许是“猎头”两个字本身的误导,一般人通常把猎头工作视为挖墙角的工作。在中国,这是一个很尴尬的职业。猎头从某种意义上来说,是企业人事、行政功能的外包。业内人士说,中国企业选猎头目前还是超前消费,就像中国人20世纪70年代买冰箱,作用只是“冰泡饭”。
八、人才市场菜场化
人才市场的举办在过去的近10年中,为企业和人才的双向选择提供了沟通平台。而今天的人才市场越来越失去活力,越来越没有吸引力,越来越给人以菜市场和大卖场的感觉。人才交流市场十年一贯制的面孔,缺乏创意的安排,挤成一团的应聘等,使其效率大幅度下降。一般来说,一年一度的春秋两次大型人才交流会的成功率能达到10%已非常不错,意向率能达到30%也就属于比较高的了,而平时双休日的交流会效果更要大打折扣了。
价廉物不美已成共识,各企业在谈到交流会的价格时莫不称道:“便宜、便宜,没有比交流会更便宜的价格了。”事实上许多交流会已是微利或无利,甚至是亏本。在目前的各种形式招聘中,人才交流会的价格是最低的。举例来说,在上海某公园举办的综合人才交流招聘会的收费标准是600元,上海某会展中心举办的春季系列人才交流会的收费标准是800元。这些费用包括:免费制作招聘彩色海报;提供场地、展台、展椅、两人的餐饮、招聘用文具用品;会后可免费享受人才网站半月至两月不等的招聘信息发布。如此低廉的价格,本应是吸引企业大量参展的原动力,却因为效果不佳而让企业不愿“多尝这便宜大餐”。一位人才招聘者说道:“耗钱不多,但效果差,耽误时间。”
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九、上轿扎耳更盲目
中国民间有一个风俗,就是女子出嫁时,要戴耳环。有一个女子,等到上婆家迎亲的花轿时,才发现自己的耳环眼还没有扎,更不要说戴耳环了,于是马上扎耳环眼。这一民间笑话却在当前多数企业的人才引进方面重演。
一天,华南某集团的董事长将其人力资源总监叫到办公室,慷慨陈词。原来公司经过两个月的谈判,一个大项目终于搞定了,资金也通过各种关系到位了,现在急缺人才,请人力资源部在本周内招聘100名员工,包括项目总经理、副总经理、项目技术总监、项目总工程师等。像这样临时招聘、突击招聘的现象,在很多公司每天都在发生。
某集团是一个大型生产型的公司,对人才的需求量比较大,所以对某些岗位几乎是长年招聘。在毕业生招聘旺季,一次性能招回来七八百人。一下子新来了这么多人,且不说报到后的入职培训和后续培养,光是这些人的住宿就已经成了大问题。后来,在一两个月内,便有大批新员工离职,很大原因就是住宿条件太恶劣。盲目抢人才——不管本企业的实际需求究竟如何,先抢在前面招回来再说。这其实是对社会人才资源的极大浪费。长此以往,会影响企业在人力资源市场的口碑,并影响企业品牌形象。
十、同行相挖没商量
如何实现短平快的人才队伍建设呢?一个字:挖!其实,企业重视从外面挖人,无可厚非,但对为什么要挖、能不能不挖、挖什么人、如何挖,公司内部有没有现成的或可培养提拔的“替代品”等问题没有考虑清楚。
1.被挖企业的痛苦
已经晚上21:00了,深圳某生物制药企业人力资源经理丁某刚刚结束与研发部员工的离职面谈,这已是这个月来的第4次了。7个月的时间,研发部门的83名员工被同行挖走了14人。丁某对此感到非常无奈,他和每一个离职的研发人员都进了非常细致的离职面谈。他们也都非常诚恳地相告,对方给出了2倍的薪酬及晋升一级的待遇,这不能不说是一个非常大的**.在深圳市科技园北区,集中了多家生物制药企业,多处于快速成长期。丁某说,由于生物制药行业的研发人才本来就极为稀缺,培养周期也较长,多数企业都采取竞相挖墙角的方式招人才。
2.挖人企业的嘴脸
有些企业的引才价值观就是“挖”。为了实现招聘到使用上的“短平快”,某集团公司上下在用人机制上的潜规则就是:“养人不如挖人,即用即招,即招即用。”于是,公司老板展开了不同的手段来网罗各路豪杰。最常见的如:为了吸引某个外围人才,公司不惜给出“保底年薪××万元”这样的“铁饭碗”。公司在挖人的时候,为了最大限度地展现企业的吸引力,少不了在大家都敏感的薪酬问题上作出一番表白。于是便出现了对外聘员工“另开小灶”式的“谈判薪酬制”。当然,这种“谈判薪酬”的最终成交价格往往是很高的。
这时候,矛盾就出现了:原有员工的“分级薪酬制”与外聘员工的“谈判薪酬制”,职位与工资,岗位与部门,纵横交错,蔚为壮观。于是便出现了低薪的干部与高薪的员工、低薪的原有干部与高薪的外聘干部、低薪的老员工与高薪的新员工,最终在集团内部形成了一种特殊的薪酬等级交叉景象。最后,搞得下级不服从上级,上级也不服气下级,导致不少原有的高层人才“改嫁”竞争对手。
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据国外媒体报道,苹果公司高级副总裁马克·佩珀马斯特(Mark Papermaster)离开苹果公司的消息,在业界引起不小的波澜,据传很可能是由于苹果企业文化的缘故。
佩珀马斯特曾从IBM跳槽到苹果,当时两家公司还就佩珀马斯特留任IBM还是跳槽到苹果的问题打过官司。此后,佩珀马斯特接任了iPhone和iPod Touch的相关业务。在外人看来,这是一份非常不错的工作。所以,他从苹果公司离职的消息确实让人非常意外。
据匿名人士透露,各家媒体对佩珀马斯特离职的具体原因有各种猜测。其中,华尔街日报报道的离职内幕最为显眼。该报声称,佩珀马斯特的离职是由于他本人不适应苹果公司的企业文化。这个问题一直没有解决,使得史蒂夫乔布斯开始对佩珀马斯特失去了信任。
诚然,华尔街日报的报道并没有得到苹果或佩珀马斯特的证实,所以很难说这是佩珀马斯特离职的真正原因。可不适应企业文化的说法,似乎也道出了一部分苹果员工的心声。但这种说法对苹果公司来说是不幸的,因为乔布斯已经打造了一种业内最具特色的企业文化。下述内容就是苹果公司形成目前这种独一无二企业文化的10个因素。
1.专注于设计
首先,每个员工都必须牢记苹果比其他任何一家公司都更加注重产品的设计。像微软这样的公司向来不擅于打造让人赏心悦目的产品,而苹果才是真正地在做设计——了解消费者的需求,懂得如何满足消费者的需求,然后着手实现这些目标。虽然实现起来并不总是很容易,但苹果似乎每次都能恰到好处地完成。这难道不是员工的努力造就了苹果的成功吗?如果离开了员工的努力,苹果有可能会很快没落。
2.信任乔布斯
苹果是一家非常有意思的公司,它的企业文化从员工一直延伸到了消费者。这也就是说,它对员工的期望也是它对消费者的期望。其中,最重要的一点期望就是——相信乔布斯。在过去的十年中,乔布斯一直是苹果的救星。他曾带领苹果走出老化的商业模式并进行革新,从而创造了前所未有的成就,并向市场推出了许多更好的产品。不过,“相信乔布斯” 有时也会太过头。但是,在大多数情况下,相信乔布斯对苹果、对员工和对消费者来说都是有益无害的。
3.忘记一切,从头开始
当员工初到苹果时,公司就希望他们立即做一件事:忘掉曾经了解的技术。苹果公司所做的事情与其他公司都不一样。无论是产品的设计、新产品的设计理念还是公司独具的简单运营方式,只要是在苹果,所有事情就会不同。把在其他公司的工作习惯带到苹果来,可能会造成更多的麻烦。苹果是不同寻常的。
4.坚信苹果比其它所有公司都强
不同于行业里的其它任何公司,苹果公司非常自负。其中的部分原因是由于乔布斯非常自我,他相信苹果是世界上最强的公司,有不同于其他公司的做事方式。虽然苹果的仇敌无法忍受这一点,但是对所有该公司的粉丝和员工而言,这一信条已经成为了一种号召力。
5. 看重外界的看法
由于自负的本性,苹果用心聆听人们对自己的产品的批评。但在真正的苹果时尚里,该公司会选择更加恶毒的行为来回应这些批评,这一点是行业里其它所有公司都不能企及的。毕竟,行业里有哪家公司可以在遇到诸如iPhone 4天线门这样的事件时还能满不在乎,依旧我行我素的呢?苹果不喜欢听到别人指责自己是错误的,并希望不管是自己的员工、还是外界的追捧者都能跟自己坚定的站在一起。
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6.永不服输
苹果最具魅力的一点就是它永不服输。就算产品被批评得体无完肤,该公司似乎也能在危急时刻找到脱离火海的方法。没有哪个领域能比计算市场把这一点展现得更加淋漓尽致的了。在做出了一些有着不少争议(和风险)的决策后,乔布斯凭借正确的策略扭转了局面,使公司获得了收益。今天,苹果希望自己所创造的利润可以打破纪录。乔布斯最不想看到的就是竞争对手击败自己的公司。也许,这就是为什么谷歌在移动市场的收益能让这位CEO如此愤怒的原因。
7.时刻关注细节
如果说苹果懂得哪一条经营之道,那就是关注细节意味着长远回报。例如,谷歌的Android操作系统,现在可能卖得很好,但在使用了一段时间之后,大多数消费者就会发现Android与苹果的iOS操作系统相比缺乏一些闪光点。这点差距并不会让消费者觉得Android操作系统不太好用,事实上,可以说Android和iOS一样好用,但这点小小的差距确实会让一些消费者禁不住怀疑谷歌为什么就不能再做得更好一点。在大多数情况下,苹果却多努力了一点点。但就是这一点点的努力使得苹果成为了最大的赢家。与此同时,这也是苹果对自己员工的期望。
8.只乔布斯是必不可少的人物
如果佩珀马斯特的离职暗示了苹果内部是如何运作的,那么很明显只有乔布斯是不可替代的人物。佩珀马斯特曾帮助世界上最知名的智能手机取得了超乎寻常的成功,如果在其它公司也好(不管文化差异与否),没有人会愿意看到他满心悔恨的离开。不过,这一点也只能归咎于乔布斯的自我。很明显,乔布斯认为自己才是苹果成功的关键。苹果的爱好者和某些员工可能会同意这种说法,但佩珀马斯特在iPhone的成功上也是不可或缺的一员。苹果公司里还有谁可以让iPhone团队像佩珀马斯特领导时那样有效地工作呢?这一点的确值得每一个人去思考。但或许并这不重要。苹果公司再次证明,只有乔布斯才不会丢掉饭碗。
9.保密至高无上
谈到苹果的企业文化,就不得不提及该公司对__的态度。不同于行业里的其他许多公司,苹果在即将推出新产品时很少会泄密。但实际上,由于该公司一名员工的疏忽,使得iPhone 4在推出之前就已经泄漏了相关的信息。也许,这就是为什么苹果公司会制定长期的保密准则,只有那些能做好__的公司才能取得成功。而那些泄露公司秘密的员工,哪怕是无意间,也只有被炒掉的份。
10.主导市场才是最重要的事
在涉及到技术时,史蒂夫乔布斯脑海中只有一个目标,那就是“主导市场”。他所想的不只是击败市场上的所有公司,而是要彻底摧毁他们。乔布斯想向世界表明,只有他的公司才是最强的。乔布斯就是想向所有竞争者、消费者和所有人证明这一点,并希望员工可以帮他实现这个目标。如果员工不这样做的话,那么就只会被解职。
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不同于服务行业从线上引流消费者到线下去消费的O2O模式,对于实物销售的传统企业来说,它们线上之路相对来说更加困难。快消品大多都是消费者日常生活中必备的用品,消费频次非常高,但是每次消费金额可能并不是很高,这是典型的低频低额消费。这段时间我考察了一家拥有十多年历史从事纸类快消品的传统企业(下文用A公司代称),这里想说说关于快消品企业走向线上可能会面临的问题。
传统企业走向线上最大的困难就在于企业家思维的转变,这直接会影响企业对线上业务的支持力度,这隐藏在背后至关重要的因素其实就是消费者线上需求有没有想象中的那么大。像现在被炒得比较热的生鲜电商概念,民以食为天,生鲜市场也非常大,但是消费者是否有线上消费的需求这却是一个非常值得重视的问题。举个例子,可能我妈妈每个月在生鲜上的花费可能会有500元,但是她却永远不会成为在线上消费的那部分人……对于一个传统企业来说,必须要事先调查好线上的市场,然后再投入相应的资源,如果一味的进入这个市场吗,在消费者用户习惯还没有被培养成的当下,很可能会赔的血本无归。
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企业重点要处理的两块业务是产品和用户。随着用户消费习惯的转移,企业的运营重心也需要有所变化,因此传统企业电商化成为一种不可逆转的趋势。然而很多传统企业对了解不深,不知如何下手,本文作者将从布局、破局、融合3点切入,为大家详细解读:
近期,与一些传统企业老板及电商负责人沟通,听到比较多的是,2013年又亏了不少钱,电商不知道如何布局及突破,线上线下的结合难度非常大。在做咨询的同时也发现,这些企业做电商的渠道相对单一,缺少战略及整体设计,对电商的理解及思维也比较局限,电商的定位不是很清晰,重要性的凸显也没有得到体现。也有很多传统企业做电商的朋友咨询我类似问题,我想有必要对这些问题做一些简单的阐述。
1、每个企业做电商,每个阶段所要实现的目标是不一样的,每个企业的实际情况也不一样,如产品类别、团队能力、企业规模、文化和战略有很大差异,可能有些企业在某个阶段需要做品牌推广,有些要做大销售规模、有些是要打通O2O为线下输血服务、有些是要提升售后服务水平及体验黏性、有些是线下网点布局优化被迫布局电商。而更多的小商家是要首先利用电商考虑解决生存的问题。
因此,做电商,别人的经验、模式和做法可以借鉴参考,但不能照搬照套,别人做成功的未必适合你,只有根据自身企业的实际情况出发,在别人好的经验、模式和做法的基础上,不断摸索完善,找出一条适合自己的电商发展模式和道路,适合的才是最好的。
2、比如家居电商,线上线下渠道的利益分配问题要解决,单纯流量引导没有太大实际意义,转化才是关键,因此必须O2O各个环节衔接要顺畅,需要建立一套标准的服务体系、支付体系、会员积分体系、营销体系等。家居电商难度也在于线上线下协同和资源的最大化整合,大而全及快速铺开的方式不可取,迭代式小范围快速试错后,再稳步推进,才能避免烧钱和控制风险!
3、很多大企业说的战略性亏损或微利不是一般小企业能玩,不足以支撑小企业电商的激烈竞争和快速发展。电商做的好的企业,不是靠人数多,销售额大才叫做的好。那种人数不多,但是销售额大,利润高的才更靠谱。开源节流,团队精简、高单人产出和符合预期利润才是王道,才能实现更高品牌附加值和品牌溢价。
因此,传统企业做电商需要依据企业自身实际出发,以系统性思维来规划及看待电商所能发挥的作用,注重企业电商的的生态建设,大企业做整合布局,小企业瞄准细分市场,精耕细作,精细化运营,苦练基本功才行,切勿冒进浮躁,想一蹴而就。
而传统企业要做好电商,必然面对的问题是O2O的打通及线上线下渠道矛盾和冲突的解决,我在之前文章《传统品牌企业电商化如何有效弱化和规避渠道冲突?》已经做了深入分析,这边不再展开。
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传统的、僵化的人事体系,无疑只会制约企业的发展,并使企业和长期竞争优势渐行渐远。想要解决这个问题,就必须把人才战略彻底落实到执行中,并和考核体系相结合。自最高领导层以下,每个层级的管理者都必须负起发现和发展人才的重任,人才管理必须有明确的指标,并且和激励系统连接起来,才能真正发挥作用。此外,高管层必须彻底把人才战略变成企业的一部分。
在企业发展竞争的社会,到底都是人才的竞争,许多企业招人、选人、用人、留人都需要一个过程和时间,有些都是双向选择的,今天你聘我,我不一定选你,我去应聘,你也不一定选我,当你聘了我之后,过了一定发展阶段,个人价值得不到体现,那只能走,就这样造成“工荒”现象是这样,造成人才流动率过高。
著名企管专家胡一夫老师表示,正在发生的人才战争,将决定你、我、他的命运!是欧洲流失的人才,让美国率先成功爆炸了原子弹和氢弹,把人造卫星送上天,实现了宇航员登陆月球;是中国和印度流失的人才,缔造了美国的世界高科技中心硅谷。人才对于一个国家的重要性,胜过石油,胜过金融街,胜过核武器……人才是知识经济时代最核心的竞争力而人才战争将从根本上决定中国未来能否实现伟大的崛起与复兴。
为什么因为缺乏医生,塞拉利昂2003年婴幼儿死亡率高达16.6%,人均寿命不足40岁,而在美国芝加哥的塞拉利昂医生却还比塞拉利昂全国还多?
为什么美国的“氢弹之父”、“电子计算机之父”来自欧洲?为什么欧洲免费输送科学家让美国爆炸了原子弹、制造出了导弹、把人造卫星送上天、使宇航员登上月球,冷战中却还需要美国人的保护?
为什么美国最近十年的高科技企业三分之一都有印度或中国的创始人?为什么美国的科学与工程博士接近40%来自外国出生?为什么这些外国出生的科学与工程博士有22%来自中国大陆?为什么中国科学与工程领域的留学博士学成不归的比例高居新兴国家首位?
为什么1985年以来,清华大学80%、北京大学76%高科技专业毕业生都去了美国,并且从2006年开始荣登美国大学博士生来源最多的两所院校?为什么美国《科学》杂志把清华、北大称为“最肥沃的美国博士培养基地”?
为什么中国送出了世界最多的140多万留学生,却只有30多万人回国?为什么中国官方的社科院也不得不承认:中国流失的顶尖人才数量在世界居于首位?
总之,当今世界竞争的核心是人才的竞争。随着全球化的深入,国际人才竞争日益成为决定各国走向世界命运的重要因素。改革开放三十多年以来,高端人才紧缺的我国却成了世界上数量最大的人才流失国之一,未来随着改革开放进程的继续,以及面临建设创新型国家、和谐型社会、经济产业结构升级等核心战略目标,我国对各类高层次人才的需求将达到空前迫切的阶段。因此,出台与改革相关计划、政策、制度,推动人才回流,展开国际人才竞争,必将成为国家未来发展的重要问题之一。
近二十几年来中国经济的快速发展和全球化的趋势有目共睹有些在华企业抓住机遇、突飞猛进,而有的企业却望洋兴叹,心有余而力不足。我们在研究中发现,这些成功企业和一般企业之间的一大差别在于人才管理上的差距:谁能有效地吸引、激励、培养和保留公司发展需要的关键人才、赢得人才大战,谁就能赢得今天的商战,并为明天的发展奠定基础,确保基业常青。这点对所有在华运营的企业都一样,无论是国有、民营还是跨国公司。
似乎现在人才荒已经成了大多数企业会面临的问题,大企业需要高素质的、有执行力的批量人才招不到,小企业需要没经验的白纸也招不到,人才在企业需要的时候向空气蒸发了一样,而用人留人更成了企业的“老大难”,人才之荒最苦的当仁不让还是老板......现代的商业竞争已经日趋白热化,而竞争的领域已经直接进入了人才争夺的领域,企业与企业的竞争甚至国家与国家的竞争已经变成了赤裸裸的“人才战争”。一场没有硝烟的大战正在酝酿,抢夺人才已经上升成为许多企业以及国家的最高竞争战略。可谓人才代代有,理念最重要!著名企管专家胡一夫老师(预定人才选人、用人、留人培训,请联系13938256450)认为,在现阶段中国社会,无论是政府,还是企业,都存在着三种人才价值观倾向:
中国大量的民企是这样看待人才的。只要有人不计代价地给企业干活,他们就是人才。其实,这也是传统封建帝王将相的一种顽固-全球品牌网-的思想。人要不计代价,要牺牲自己,要为他人的幸福而活着。
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企业对云服务和安全的了解越来越深入,并且越来越多的选择在私有的云托管环境中部署资金管理技术。资金管理人员对整合了实时债务和投资报表功能的企业级外汇和利率风险头寸的实时视图的需求越来越高。 SunGard企业流动性业务部门资金解决方案高级副总裁Paul Bramwell说道:“为了驾驭我们在行业中看到的变化,企业正在探索一些新技术,用以提高现金可视度、更有效地管理日趋广泛化的风险,如:外汇、信用、利率和商品风险。企业还通过提高金融供应链的透明度和简化通讯和沟通,以寻找更好地与银行和交易伙伴合作的方法。他们不断加强在私有的云环境下部属资金管理技术,以帮助提高其工作效率,降低IT成本。”
为企业提供AvantGard treasury 和流动性管理解决方案的SunGard,最近提出了影响公司首席财务官、资金管理人员及和其他财务主管运营资金管理部门、管理流动性的10大趋势。
具体如下:
1.公司正试图获取风险的综合视图,并逐步建立对如外汇、信用、市场、利率和商品等多风险的模型。
2.更多地采纳付款网络和交易。
3.资金管理人员希望通过改进的信用风险分析和收款自动化策略,以改善营运资本,降低融资规模。
4.公司正试图简化和整合其付款流程。
5.公司正逐步趋向于外包其交易性的资金管理功能。
6.越来越多的公司转向针对多银行连接的综合技术集线器,包括如eBAM在内的嵌入式服务及托管的SWIFT网络连接。
7.越来越多的公司,尤其是亚洲、中东和南非的公司,为了提高透明度和效率,正在进行资金运营的集中化。
8.企业对云服务和安全的了解越来越深入,并且越来越多的选择在私有的云托管环境中部署资金管理技术。
9.资金管理人员对整合了实时债务和投资报表功能的企业级外汇和利率风险头寸的实时视图的需求越来越高。
10.公司继续关注金融通讯标准,如ISO 20022、CGI 和 SWIFT 3SKey,同样也为SEPA合规做准备。
Aite集团高级分析师Nancy Atkinson说道:“资金技术在全世界发生着变化。其变化范围从运用集中资金技术后电子数据表的减少,到简化公司-银行间连接,如SWIFT连接管理和eBAM管理,再到为达到风险综合视图而进行的跨技术平台整合工作。此外,我们看到了更多的资金管理技术部署在私有的云托管环境终,消除了资金管理人员繁重的IT维护工作,并可以更多地关注流动性管理。”
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创业者不能只意识到现金流对企业的重要性,这种认识还比较流于表面。现金流可以维持企业正常运转,可以让债权人放心借贷,甚至可以确保员工安心工作。现金收益是投资者的追求目标,更是企业的业务维系根本。本文列举了十种方法,可以帮助创业者改善现金流:
1、信用卡支付取代现金支付——使用信用卡支付,避免使用现金,这样可以将现金支出延迟30天甚至更长时间。
2、年付改为月付——如果每半年或每年一次性支付,那么供应商一般都会提供折扣,比如保险金支付、网站托管服务以及软件租用方面。但是,如果现金流紧张的话,那么明智的做法是坚持月付(即使会多付一些),避免之前提到的一次性大笔支付。
3、与供应商商谈优惠条件——创业者是否允许一些客户延迟45天以上付款?为什么这么做?是因为相信他们最后一定会付款,还是因为他们是一家大公司,所以必须维持好这种客户关系?如果创业者允许客户延迟付款,或许供应商也会同意创业者的延迟付款。试试看。你会惊奇地发现供应商非常愿意与你合作,帮助创业者做好现金流管理。
4、不能首先赊账——避免客户延迟支付的最好解决方法,要做到决不首先赊账给客户。
5、检查客户信用——如果确定要赊账给客户,创业者可能需要考虑对所有潜在客户进行信用检查。
6、有效管理库存——库存会占用现金流。如果现金短缺,创业者最不愿看到的就是将现金压在库存里闲置。采用准时制(just in time)库存系统,可以充分利用现金,而不是每次都将现金压在过剩库存里几个月之久。
7、现金付款享受折扣——尽可能地让现金流转起来。如果担心现金流紧张,那么创业者可以向现金支付的客户提供折扣,这样还可以避免不必要的信用卡手续费。
8、关注延期付款客户——针对拖欠账款的情况,创业者要制定相应程序关注进度。不要让客户轻易延迟3天、5天、甚至12天付款。另外,创业者要制定相关规章,并且严格遵守。
9、寻找关心利润的客户——创业者或许可以找到一位现金流充足却希望增加利润的客户,并可以通过降低交易中自身的利润,从而换取所需现金。
10、提供便捷付款方式——如果想让客户按时付款或者甚至更早支付,那么创业者应尽可能地为客户提供最方便快捷的付款方式。询问客户哪种付款方式最便捷,并以此进行交易。
管理现金流最有效的方法是从创业伊始就制定合理的现金流规章制度。如果不希望担心下周是否还能支付得起工资,那么遵照以上十个方法会帮助您改善企业的现金流转。
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2014年,跨境电商如火如荼。跨境出口电商发展的同时,跨境进口电商也不甘落后。据中国电子商务研究中心监测数据显示,2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元,较2012年同比增长58.8%;2014年中国海外代购市场交易规模达超千亿元;预计2015年中国海外代购市场交易规模达2478亿元。
2014年4月3日,阿里巴巴宣布,旗下天猫国际已与宁波保税区签订战略合作协议;6月,聚美旗下化妆品海淘网站聚美海外购上线;7月,苏宁成立跨境电商项目组;9月,1号店与东方电子支付及跨境通实现对接、亚马逊在进入中国的第十个年头,全面进驻上海自贸区。由此可见,电商巨头间的“跨境之战”已经打响。
典型案例:唯品会全球特卖
模式概述:2014年9月,唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页,同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准,“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单,并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方,形成四位一体的闭合全链条管理体系。
分析师点评:对此莫岱青认为,相较以往海淘的反复跟单、缴税等困扰,唯品会的跨境电商模式让产品与服务更加阳光化、透明化。
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5月7日,政府官网今日公布《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》(以下简称《意见》)。《意见》指出,要营造电商宽松发展环境,包括降低准入门槛、合理降税减负等。
《意见》还称,鼓励电子商务领域就业创业,推动传统商贸流通企业发展电子商务。
以下为《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》全文:
各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构:
近年来我国电子商务发展迅猛,不仅创造了新的消费需求,引发了新的投资热潮,开辟了就业增收新渠道,为大众创业、万众创新提供了新空间,而且电子商务正加速与制造业融合,推动服务业转型升级,催生新兴业态,成为提供公共产品、公共服务的新力量,成为经济发展新的原动力。与此同时,电子商务发展面临管理方式不适应、诚信体系不健全、市场秩序不规范等问题,亟需采取措施予以解决。当前,我国已进入全面建成小康社会的决定性阶段,为减少束缚电子商务发展的机制体制障碍,进一步发挥电子商务在培育经济新动力,打造“双引擎”、实现“双目标”等方面的重要作用,现提出以下意见:
(四)降低准入门槛。全面清理电子商务领域现有前置审批事项,无法律法规依据的一律取消,严禁违法设定行政许可、增加行政许可条件和程序。(国务院审改办,有关部门按职责分工分别负责)进一步简化注册资本登记,深入推进电子商务领域由“先证后照”改为“先照后证”改革。(工商总局、中央编办)落实《注册资本登记制度改革方案》,放宽电子商务市场主体住所(经营场所)登记条件,完善相关管理措施。(省级人民政府)推进对快递企业设立非法人快递末端网点实施备案制管理。(邮政局)简化境内电子商务企业海外上市审批流程,鼓励电子商务领域的跨境人民币直接投资。(发展改革委、商务部、外汇局、证监会、人民银行)放开外商投资电子商务业务的外方持股比例限制。(工业和信息化部、发展改革委、商务部)探索建立能源、铁路、公共事业等行业电子商务服务的市场化机制。(有关部门按职责分工分别负责)
(五)合理降税减负。从事电子商务活动的企业,经认定为高新技术企业的,依法享受高新技术企业相关优惠政策,小微企业依法享受税收优惠政策。(科技部、财政部、税务总局)加快推进“营改增”,逐步将旅游电子商务、生活服务类电子商务等相关行业纳入“营改增”范围。(财政部、税务总局)
(六)加大金融服务支持。建立健全适应电子商务发展的多元化、多渠道投融资机制。(有关部门按职责分工分别负责)研究鼓励符合条件的互联网企业在境内上市等相关政策。(证监会)支持商业银行、担保存货管理机构及电子商务企业开展无形资产、动产质押等多种形式的融资服务。鼓励商业银行、商业保理机构、电子商务企业开展供应链金融、商业保理服务,进一步拓展电子商务企业融资渠道。(人民银行、商务部)引导和推动创业投资基金,加大对电子商务初创企业的支持。(发展改革委)
(七)维护公平竞争。规范电子商务市场竞争行为,促进建立开放、公平、健康的电子商务市场竞争秩序。研究制定电子商务产品质量监督管理办法,探索建立风险监测、网上抽查、源头追溯、属地查处的电子商务产品质量监督机制,完善部门间、区域间监管信息共享和职能衔接机制。依法打击网络虚假宣传、生产销售假冒伪劣产品、违反国家出口管制法规政策跨境销售两用品和技术、不正当竞争等违法行为,组织开展电子商务产品质量提升行动,促进合法、诚信经营。(工商总局、质检总局、公安部、商务部按职责分工分别负责)重点查处达成垄断协议和滥用市场支配地位的问题,通过经营者集中反垄断审查,防止排除、限制市场竞争的行为。(发展改革委、工商总局、商务部)加强电子商务领域知识产权保护,研究进一步加大网络商业方法领域发明专利保护力度。(工业和信息化部、商务部、海关总署、工商总局、新闻出版广电总局、知识产权局等部门按职责分工分别负责)进一步加大政府利用电子商务平台进行采购的力度。(财政部)各级政府部门不得通过行政命令指定为电子商务提供公共服务的供应商,不得滥用行政权力排除、限制电子商务的竞争。(有关部门按职责分工分别负责)
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“淘购电子商务有限公司”是一家基于阿里巴巴的第三方网络服务商,主要为做批发生意的电商做网店装修、代运营等服务。该公司负责人黄磊认为,对电商行业来说,移动互联网的浪潮,首先会波及B2C和C2C的卖家,即零售领域的电商。“微信营销,目前做的比较多的,还是通过朋友圈卖东西,主要以零售为主。而手机淘宝客户端,也以零售为主,对走批发道路的电商来说,冲击要少一些。”
即便如此,黄磊还是十分关注移动互联网。他说,阿里巴巴曾多次来联系,希望帮助义乌的批发商设计一些专门针对手机的网店页面。“现在3G、4G还没有普及,在没有Wifi的背景下,手机网购的消费体验会差一些。不过,当微信打通支付环节,网速更快时,微信商城变成另一个天猫和淘宝,也不是没有可能。”黄磊认为,目前来看,微信最适合做的是O2O模式,吃喝玩乐、同城消费可能是其电商化的一个突破口,“手机,更多地利用了人们的碎片化时间,微信上既然已有人赚钱,就可能成为一种模式。”
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“涵宇户外”的小丫,是义乌电商圈的名人。她主营户外用品,其“涵宇户外用品专营店”通过手机淘宝客户端进入的客户,已占总客户的40%。其中,效益最好的一个淘宝专营店,每天来自手机客户端的订单超过1万元。
小丫说,在手机淘宝客户端的微淘社区,现在已经积累了100万的粉丝,“微信营销现在很火,但我们还处于尝试阶段。开通的微店已有几个月,通过朋友圈分享链接的方式做营销,积累粉丝,但总体上,相比于手机淘宝平台,微信账号没有一个稳定的流量入口,我们还没有摸索出一个可持续、可复制的商业模式。”
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进入2015年,我们可以发现一个现象,就是往年如火如荼的电商降价大战大幅收敛,已经不复当年那般疯狂,这既有电商公司自身的策略调整因素,也有背后厂商对电商平台重新认识的原因。那么,新的玩法必须出现,比如刚刚阿里推出的的报纸刷二维码抢低价活动,以及这次京东与“什么值得买”合作的组团去京东杀价活动。
这个活动是这样的,什么值得买网站先推出一个专题页面,几百款产品由网友票选,产生选票最多的产品后,由什么值得买去跟京东砍价,砍价后连续四天每日推出10款特价产品,以及一些低价产品,不限量供应。同时什么值得买提供多种优惠券,通过折上折的环节设计增加购买者的超值感。
这个活动包含四个参与者,消费者、导购网站、电商平台、供货厂家,我们会发现比之以往的促销流程要多一个环节,就是导购网站的作用。导购网站先实现对促销商品的筛选,再将筛选后的商品展示给消费者,并加以促销拉动,扮演了一个活跃的角色。让我们来看看这四个参与者各自的想法。
消费者。在什么值得买上的消费者以男性居多,喜爱购物的原因不是因为傻便宜,而是因为商品品质高而价格相对低,于是购买后有一种喜悦感和成就感,可以看作一种以购买为内容的网络游戏。他们可能给父母买,给女友买,原因只是让对方用上他视为高品质的商品。
导购网站。显然,什么值得买最宝贵的资源就是这么一群愿意购物,又愿意占小便宜和享受高品质的一群人,所以定期的回馈用户还是很有必要的。当其所提供的商品中又几件确实降价集中目标消费者时,这个活动还算没白做。同时,电商平台需要更多的尝试,以及小范围的活动作为其商业模式的演练,也同样会需要导购网站。
电商平台。很显然,什么值得买是一个很活跃的平台,上面的消费者也是比较挑剔和专业的消费群体,但也是有意见领袖身份的一个群体。当他们能告诉别人100元的红酒什么牌子能喝,哪款牙膏最有效的时候,他们常常会炫耀从别人推荐的商品那习得的评判经验。增加对这些人的好感度,显然花些费用是值得的。不仅实物电商,大众点评等网站在有返券活动时,也会借助这个平台宣传,而确实有少数只喜欢在公交站点打广告的电商还没意识到。
商品厂商。很遗憾,中国正在进入商品足够丰富的阶段,丰富到用户已经没有足够的动力去着急购买很多商品。随着商品的过剩,以及不断打折促销,低附加值的产品将首先被淘汰,以至于大部分消费者都可以购买和使用较有品质和效果的商品。而当导购网站的专题上曝光的都是国际大牌产品时,自己的产品如果能融入其中,也会拉升品牌价值。比如,在壳牌机油和固特异充气泵旁边,我也会认为捷度行车记录仪也是个不错的产品和品牌,虽然我没听过这个牌子。
很显然,电商和导购平台在做一件再平衡的事情,就是把品质更高的产品介绍给更多人,并通过增大销量来拉低价格,这次的C2B活动如此,正在兴起的海淘也如此,都将或大幅度或小幅度的将高价商品的价格拉低。未来的市场,消费者可能将不是在促销品和非促销品间选择,而是在此种促销和彼种促销中做出一个选择。既然商品充足,又时常降价,为什么不等降价的时机呢。
在库存大面增加、生产线非满负荷运转、销售额增长停滞等情况下,如何不掉价(伤害品牌)的大量销售商品,也许也只有美国那种无厘头的“黑色星期五”才能解决吧,当然美国人也会认为中国人的光棍节也是同样的把戏。
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随着平均寿命的延长,每个人都必须仔细审核自己的投资计划以保证舒适的生活以及退休后的生活来源。投资经纪人、证券交易员、退休规划者、会计等职业的需求量也将继续增加。
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淘宝企业店铺扶持十大新政策是什么?如何开一个淘宝企业店铺呢?今天小编为大家整理分享淘宝企业店铺扶持政策的相关资料给大家,欢迎阅读,仅供参考。
其实现在做一个企业店铺,有两种方式,一个是升级你现有的淘宝店铺,一个是重新注册新的企业店铺,升级店铺的话在你的卖家后台,直接点击升级,会提示你是否符合条件,有很多要求,可以自己去看看。今天我们说注册新的企业店铺。其实注册企业店铺,你只需要把企业支付宝注册申请好就可以了,那注册企业店铺的条件其实就是企业支付宝的条件。原则上个体户也是可以注册企业店铺的,但是我个人不建议,因为买家看你是个体户,跟看你是一个有限公司,信任度完全是不一样的。
首先你要注册一个公司,其实就是工商局办营业执照,这个去你们当地的工商局就可以了,你想好名字,去工商局那边查一下,没有重名的就可以注册了,你告诉前台工作人员,我要做什么,比如我要卖服装、卖办公用品等等就行了,就是填写好你公司的营业范围,然后工作人员会帮你登记啊注册啊等等,当然可能需要很多文件比如你的身份证、股东身份证、会计证书、房产证等等,需要啥你就提供准备啥就可以了,只要你的材料齐备基本上当天就能拿到证了。
然后就去税务局办税务登记证、企业组织机构代码证等等,然后还要去银行开对公账户,办公司的程序我就不一一的说了,你自己百度搜一下,或者问下工商局里的人就行了。整个过程预计在一周左右差不多可以完成,注册资金建议在10万以上的,如果以后打算还开京东等其他平台,那就直接注册资金50万以上的就可以了,因为现在不需要验资报告了,所以压力没那么大了。
第三,所有的公司资质办下来之后,你就可以去注册企业支付宝了,这个应该不用我一步步演示了吧,按照流程注册 实名认证就可以了。
第四,注册好企业支付宝之后,直接登录淘宝,它会提示你要绑定一个淘宝账号,这个账号就是你以后的企业店铺账号了,自己想好了再绑定注册,一般就注册自己公司的短名字,或者品牌商标名,比如我们是菏泽市诺思星企业管理咨询有限公司,那这个名字太长了,旺旺不好记啊,我们就直接注册了 诺思星商学院、诺思星电商、诺思星电商培训有限公司等这几个淘宝账号,方便后期使用。企业支付宝绑定上淘宝账号之后就直接去登录淘宝后台创建店铺就可以了,创建出来的店铺就是企业店铺了,很简单吧。
当然你也可以事先注册好淘宝账号,然后在后台点击 企业开店,绑定你的企业支付宝就可以了,一样的。
关于企业店铺很多卖家常问的问题:
1、企业店铺要缴税吗?
目前淘宝是不干预缴税的,缴税完全是当地税务局的问题,你是你们当地的公司,肯定是要缴税的,这是公司的义务。就算你每个月都是0收入,也要让会计每月报税的,当然报的就是0了,但是这个过程要走。另外目前好像每个地区都有3万左右的免税额度,也就是你的银行账户每月营业额小于3万是免税的。当然如果你以后做大了,肯定是要缴税的,这非常正常,做公司做企业不要怕缴税。
2、我已经有身份证在淘宝上开店了,还能开企业店铺吗?
可以的,企业店铺的主体是企业,不是你个人。
3、企业店铺淘宝有扶持吗?
再问这个你就要挨打了,看我之前写的第一篇文章,写的非常清楚企业店铺的优势所在,在这个微信(51学淘宝)里回复数字166就可以看到了。
4、企业店铺和我的淘宝C店可以卖相同的产品吗?
目前是可以的,但不知道以后会怎么样,看淘宝高兴不高兴了。
5、那我新开一个企业店好呢,还是升级现有的淘宝店好呢?
各有优势吧,如果你现在生意比较好,也没有纠纷,没有买家交易等各种条件,你可以选择升级。如果你现在店铺很糟糕,流量都没有,那不如新开一个企业店铺重新开始做。企业店铺注册好了,只要有一笔交易就能开车、报活动等各种优势。
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五年间,行业风生水起,有动荡,有发展。五年间,行业的发展得到国家政策利好消息的支持,不断前行。今天读文网小编整理了往年十大影响力企业分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
你萌生了做一件事的想法。
你觉得这件事很牛,越想越觉得靠谱。
你决定忙完手头的事后就立刻开始。
你觉得再过一阵再开始吧,事情太多了。
你重新想了一下,觉得这件事其实不是很靠谱,有很多难点。
你决定不做这件事了,有机会再去想想别的。
你看到别人开始做这件事了,你嘲笑他们,这事做不成的,我早就想过了。
你发现别人越做越好,你心想这不过都是一时的炒作,很虚的,风头过去了就要没落了。
你发现别人做大做强了,你和朋友饭局的时候说:你知道xx吗,我比他们早一年就开始研究这个事情了。
你发现你身边的朋友对你一直谈当年勇的口吻不再感冒的时候,安慰自己,这事我当初做了也未必能做成,偶然因素太多了。
你安慰自己:我没有开始啊,没有开始过,当然不算失败,没失败就好。
其实做出尝试的人并没有失败,失败的是那些连尝试的那一步都没有勇气迈出的人,可悲的是他们还不愿意承认自己的失败。
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读文网小编今天为大家推荐一些关于2016年电商创业十大趋势的分析探讨。供大家阅读参考,以下是正文。
2015年不知道为什么农产品电商那么火爆,如在微商领域,农产品取代面膜化妆品成为第一大品类;在欣欣向荣的微博电商领域,微博上卖货最多的最大群体微博主也是农产品人;而阿里京东在2015年都将二三线农村市场作为自己的3大电商战略之一。
但2015年农产品电商主要还是小打小闹为主,数量庞大,人数众多,呈蚂蚁雄兵之势,但整体体量不会很大,预计2016年农产品电商越来越多的整合并购会发生;
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企业文化是无形的管理,起到企业文化宣传作用,更能提升企业整体形象,电商企业的文化标语有哪些?来看看小编为你带来的企业文化标语吧,这其中也许就有你需要的。
企业宗旨
提升电子商务品质,以最佳价格为顾客提供高品质的服务
企业愿景
创建中国最大的钢铁电子交易市场
企业使命
产业报国 创造价值 服务社会 贡献人类
价值观
在奉献中实现企业与员工的价值
在提高经营效益,促进企业发展的同时,回报社会
企业精神
创新 敬业 追求卓越 经营理念 顾客是上帝
以人为本 精诚团结
诚信合作 精益求精 多边共赢
经营策略
公平 公正 公开 安全 便捷 高效 诚信 中立 规范 实施企业名牌战略 企业与员工共同成长 培育企业核心竞争力
资源优化配置,发展规模经济 创建学习型组织,提高企业应变能力 与合作伙伴通力协作,创造新的价值和市场
构筑与顾客的信赖关系,实现顾客利益最大化目标
企业道德
永远保持对社会的责任心
遵守国家法律法规和社会道德规范 为股东、员工、顾客和社会创造效益
尊重人权和环境,努力实现企业与社会的协调发展 遵崇科学、爱岗敬业、恪尽职守、诚实守信、稳健经营
企业作风
明天的事情今天做,保持企业的灵活机动性
感谢社会和顾客,迅速解决顾客的问题,与顾客一道实现梦想
员工格言
创造名牌,步步是台阶,天天是起点 优质服务,于细微处听惊雷
有了顾客的成功 ,才有我们的成功 有了员工的成功 ,才有企业的成功
人际关系和谐化、组织纪律军事化、学习工作制度化、电子商务现代化
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