为您找到与毕业生薪资要求相关的共200个结果:
每年3月、4月是职场跳槽高峰,其中又以初入职场的大学毕业生为主体。跳槽后薪水一定会涨吗?4月2日,麦可思调查公司公布的一项抽样调查结果显示,本科生跳槽越多收入越低。
据悉,该项调查的对象为全国范围内5.4万名2010届大学毕业生,涉及到944个专业。
调查显示,60%的本科毕业生、77%的高职高专毕业生在毕业3年内有跳槽。
仅40%的本科毕业生毕业后3年里只为1个雇主工作。艺术类专业毕业生跳槽次数最多,本科生平均雇主2.4个,高职高专为2.9个。跳槽最少的本科为地矿类专业,平均雇主数1.4个,高职高专为民航运输类和电力技术专业,平均雇主数均为1.8个。
记者发现,该调查还显示,频繁跳槽并不能带来收入的大幅提高。
在2010届本科毕业生中,毕业3年内一直为1个雇主工作的毕业生月收入最高,平均为6442元,跳槽次数越多平均收入越低,为5个及以上雇主工作过的本科毕业生,月收入最低,平均仅5365元。
所以,在跳槽之前,小伙伴们,你们真的想好了吗?
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数据库(Database)是按照数据结构来组织、存储和管理数据的仓库,它产生于距今六十多年前,随着信息技术和市场的发展,特别是二十世纪九十年代以后,数据管理不再仅仅是存储和管理数据,而转变成用户所需要的各种数据管理的方式。以下是读文网小编整理的数据库应届毕业生岗位要求,以供大家参考。
1、计算机相关专业/背景;
2、熟练掌握数据库设计及开发方法,保证数据库开发的规范性;
3、对数据库结构设计、优化有一定的理解;
4、熟练使用Linux操作系统;
5、对数据库相关架构,缓存、硬件配置有一定的了解;
6、具备编写数据库相关文档和英文技术资料读写能力;
7、具有良好的沟通协作意识,执行力强。
一、当前大学毕业生就业形势
大学毕业生是国家宝贵的人才资源,是现代化建设中一支高素质的生力军。做好大学毕业生就业工作,关系千家万户的切身利益,关系国家现代化建设和社会和谐稳定。我们党和各级政府部门历来都十分重视大学毕业生的就业工作。各高校及社会企、事业单位也都为大学毕业生的就业工作做出了巨大的努力。特别是近年来党和政府在落实和完善已有政策的基础上,又及时推出一系列有针对性的就业促进措施,实施大学毕业生就业推进行动,全方位促进毕业生就业。如实施“岗位拓展计划”、“创业引领计划”、“就业服务与援助计划”等,为大学毕业生就业提供了多种渠道和重要保障。同时,大学生的就业观念正在出现积极变化,变得更加理性、更加务实。如今,“基层”、“创业”、“西部”等逐渐成为大学毕业生就业热词。但是,由于我们国家经济还不够发达,去年以来又受到了全球经济危机的影响,再加上人口众多,连年的高校扩招,大学毕业生的数量急剧增加,仅今年大学毕业生就达到630余万人,是10年前的5倍多,再创历史新高,加上往届未实现就业的,需要就业的毕业生超过700万人,就业形势仍不容乐观。
促进大学毕业生就业是一项系统工程,离不开各级政府、高校以及全社会的共同努力,更离不开我们大学生的自身努力。面对当前严峻的就业形势,要适时对自己的就业意愿做出调整以适应用工单位要求。因此,开展用人单位对应届毕业生的专业及能力要求调研,有助于我们及时了解用工就业信息,畅通企业用工信息与大学毕业生就业意愿之间的传递渠道,从而达到学以致用,更好的就业。这对于改善大学生的就业状况、落实科学发展观、促进我国经济建设的快速发展和提高全社会的和谐程度都有重要的现实意义。
二、xx经济发展及人才招聘情况
xx地处辽宁省西南部,北依松岭山脉,南临渤海辽东湾,与葫芦岛、盘锦、朝阳、阜新,构成一小时经济圈。xx是中国环渤海地区的重要开放城市,是辽宁省五点一线发展战略的重要一环,是一座有着2000多年历史的文化名城,更是一座生机勃勃、蕴含巨大发展潜力的现代港口城市。xx市1985年被国务院和中央军委批准为甲类开放城市,1987年被国务院批准列入辽东半岛对外开放城市,1992年在国家统计局进行的全国城市综合实力50强评比中居第40位。2009年,全市实现地区生产总值(GDP)790.1亿元,比上年增长16.0%,增速位居全省第六位。其中,第一产业增加值133.1亿元,增长7.0%;第二产业增加值357.1亿元,增长20.4%;第三产业增加值305.4亿元,增长15.3%。人均生产总值25741元,城镇居民人均可支配收入15386元。全市户籍人口310.2万人,城镇人口124万人,登记失业率控制在3.7%以内,市内高校毕业生及返乡大学毕业生首次就业率达到90%以上。
xx市是东北地区较早开办人才与劳动力就业市场的地级市,市区内及各县区有10多所较具规模的人才及劳动力就业市场。xx市人才市场与xx市劳动力市场是xx市政府开办的两所大规模的人才交流中心和劳动力就业中心。其中xx市人才市场于1993年4月正式挂牌开办,由xx市政府劳动与社会保障局人才服务中心负责日常运营管理,是辽宁省政府确定的三大区域性人才市场之一,服务范围覆盖辽西五市及国内相关省市。xx市人才市场有近千平方米的营业大厅,拥有130余个展位,周二、周五开放。每逢xx市人才市场开放日,来自xx及周边地区的求职人员络绎不绝。尤其是今年以来,企业用工需求数量明显增多,人才需求较旺。假期中我多次逢开放日到该人才市场调研,几乎场场人员爆满,许多企业都提前预定展区和展位,即便是小雨天,来xx人才市场的求职者和用工单位仍然很多,招聘场面一直相当火爆。根据xx市人才市场管理办公室的统计,目前市场营销、服务行业、计算机等是xx市今年招聘需求的热门岗位和专业。中、高级专业技术人才需求量大幅上升、供不应求。另外,目前市场上急需的专业是装备制造业,还有机械专业,工业自动化专业等也比较短缺。
三、各领域用人单位对招聘人才的要求
在xx市人才交流中心,我通过与一些参加招聘的用人单位工作人员和应聘者进行交谈以及对其招工说明进行阅读的方式了解到了下面一些信息:
(一)专业要对口
术业有专攻,专业对口是招聘的基本要求。大部分用工单位对大学毕业生有专业方面的限制,希望专业对口。例如xx宝地物业公司在对其项目管理人员进行招聘时,明确要求是物业及相关管理专业。xx富山密封科技公司招聘成本会计,要求应聘人员必须是会计专业毕业的本科以上学生。甚至巴黎经典影楼的接待员也要求应聘人员必须是摄影相关专业毕业。看来大学里选择的专业对毕业后的职业生涯有很深远的影响,用人单位当然都希望招聘进来的工作人员能以他们所学过、所具备的专业知识来服务于用人单位,为用人单位的发展做出贡献,于是在招工时就表现为对相应的专业人员的关切。
当然,与此同时,也有一些用人单位较为灵活,并不对专业进行限制。例如在调查过程中我注意到一家名为“明辰”的少儿英语学校。他们的招聘人员告诉我,这所民办学校在招聘英语教师时“不看专业看能力”。据这位工作人员介绍,他们会对应聘人员进行英语口语的测试,由专门人员来测试应聘者的口语水平以及发音是否标准。除此之外还有一些其他的测试项目,如要求形象气质佳、对孩子有热情、性格活泼开朗、能带动小朋友的情绪等等,工作人员告诉我,由于这项工作对专业的要求并不严格,而且很适合年轻人,所以深受大学毕业生的青睐,而这所学校也乐于聘用应届大学毕业生。
(二)能力很重要
在调查的过程中我发现了一个现象,与专业或学历相比,用人单位对能力更为看重。很多招聘说明上都注明了相关岗位的能力要求。比如韩柏科技有限公司在招聘信息安全主管时,就明确要求应聘人员熟悉数据库的结构和应用,对因特网安全结构、系统漏洞、入侵检测、病毒防护、防火墙等有深入理解,有丰富的网络建设维护和网络安全产品应用维护经验,精通WindowsNT/2000/2003、Unix、Linux等网络环境,能独立进行网络维护管理和故障分析,精通TCP/IP协议和主流交换机、路由器和防火墙的配置等。北京锐风行文化传播公司对其艺术总监岗位的要求是精通电视媒体品牌形象包装的设计与策划,能够独立带领团队完成频道的整体包装。洪天装饰装修公司对其设计师的要求更是简明到能够完成室内设计图和效果图。而相同的是,这三家规模较大的公司在招聘较高层职位时,并未对学历或专业做过多要求,只是强调能力。这说明在当今社会,用人单位更看重的是能力。有能者,则用之。
(三)经验是“注脚”
与能力同样重要的是经验。当然,对应届毕业生来说,经验必定是其缺乏的一项。然而由于用人单位对经验的看重程度与日俱增,因此在这份报告中我不得不谈一谈经验的重要。这里说的工作经验,不只是单指以前做过的工作的经历或在其他公司里面上班时学到的东西,还包括平日学习时和社会实践中观察、思考、积累的知识和经验。所以工作经验的多少会直接影响到处理问题的速度、思路和方法。正是由于这个原因,用人单位对于经验是很看重的。大部分用人单位在其招聘的岗位后面都会加上“注脚”,注明工作经验要求。比如xx富山密封科技公司的成本会计要求有五年以上工作经验,辽宁中天汽车销售服务公司的系统管理员要求有三年以上从事相关工作的经验。对用人单位来说,工作人员的工作经验无疑是一笔巨大的财富。所以,通常大公司中,高层的职位或像会计这种专业性较强的职位不会聘用应届毕业生。不过有些较低层次的岗位或一些简单琐碎的工作,大公司反而乐于聘用应届大学毕业生,以便于公司内部培养高层岗位的后备人才。例如有些单位会计涉及到的账目比较简单,或者需要会计兼文秘,这样的单位 比较倾向于聘用应届大学毕业生。
(四)额外有要求。
除了专业、能力方面的要求之外,有的用人单位往往还会有一些额外的要求。如上面提到过的明辰少儿英语学校,对老师就有形象方面的要求。还有一些外地招工的公司,如武汉大田创建电子技术公司在xx市人才市场招聘时就注明了要在外地工作。尤其区域经理一职,更是具体提出要求能适应长期出差、驻外工作。仁和网络集团在招聘应届毕业生作为其终端代表时要求必须是本地常驻户口。除了这些之外,有时候性别也会成为限定就业的因素。
(五)心态是亮点
平和的心态和积极向上精神越来越成为用人单位考量应聘人员的重要方面,也是应聘者竞聘成功的重要砝码。在大学生求职过程中,保持平和心态、端正就业观念无疑也成为一项重要因素。在人才市场可以看到很多招聘说明上有诸如“热情大方、活泼开朗”,“有事业追求,勤奋好学”,“学习力、创造力强,不甘平庸”,“热心于建功立业,不过多的追求金钱待遇”等要求。弘元商贸的工作人员告诉我:“‘工作态度是否端正’,这是我们评价员工工作的标准之一,在给一个员工做评语时也都常常有‘具备积极进取的精神,工作态度端正、积极主动’等话语。”许多用人单位在招聘过程中,会通过观察形象和交谈来确定求职者的工作或人生态度。诸如“对这个行业有兴趣吗?”、“对未来自己的职业生涯有规划吗?”、“你对未来所从事的工作中可能遇到的困难和工作时的艰辛及不如意有足够的思想准备吗?”、“你对工资待遇有很高的要求吗?”等,这些都是通常会问的问题。
我走访的用人单位的工作人员一致认为:一个人的心态是否端正,往往决定了一个人能发挥出多大的专业水平,能创造多大的业绩,也决定了他在企业中的位置和发展前途。不过分计较一时的利益得失,保持平和的心态,把自己岗位上的职责做到最好,这是敬业的一个基本要求。只要拥有良好的心态,你的才能和贡献总会被上层发现,合理回报自然也会来。
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长沙的大学生办理创业贷款,有没有相应的政策?还有申请贷款的要求又是什么呢?读文网小编把整理好的长沙学生创业贷款优惠政策及申请要求分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
(1)大学生创业贷申请者年满十八周岁,具有合法有效身份证明和贷款行所在地合法居住证明,有固定的住所 或营业场所;
(2)大学生创业贷款申请者持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证,从事正当的生产经营活动,有稳定的收入和还本付息的能力;
(3)大学生创业贷款申请者投资项目已有一定的自有资金;
(4)大学生创业贷款用途符合国家有关法律和银行信贷政策规定,不允许用于股本权益性投资;
(5)在银行开立结算帐户,营业收入经过银行结算。
申请资料
(1)大学生创业贷款申请者及配偶身份证件(包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件)和婚姻状况证明;
(2)大学生创业贷款申请者个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件;
(3)大学生创业贷款申请者营业执照及相关行业的经营许可证,贷款用途中的相关协议、合同或其他资料;
(4)大学生创业贷款申请者担保材料:抵押品或质押品的权属凭证和清单,有权处分人同意抵(质)押的证明,银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价所告。
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一份优秀的个人简历是应届毕业生个人求职者向用人单位介绍自己、推销自己的敲门砖,下面是由读文网小编分享的应届毕业生优秀简历范文,希望对你有用。
xxx
一年以上工作经验|男|26岁(1990年8月6日)
居住地:湖北
电话:184********(手机)
E-mail:
最近工作[9个月]
公司:XX有限公司
行业:家居/室内设计/装潢
职位:技术文员
最高学历
学历:本科
专业:电子科学与技术
学校:湖北大学
自我评价
本人作风优良、待人诚恳,人际关系良好,处事冷静稳健,能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维方式,对事情认真负责,能吃苦受累,有很强的责任心和团队意识;自信、乐观,具有一定的创新意识。
求职意向
到岗时间:随时到岗
工作性质:全职
希望行业:家居/室内设计/装潢
目标地点:湖北
期望月薪:面议/月
目标职能:技术文员
工作经验
2014/12—2015/9:XX有限公司[9个月]
所属行业:家居/室内设计/装潢
项目组技术文员
1、建立产品BOM,录入产品价格;
2、在系统内审查进出仓单;
3、人员出勤、日常数据整理、各类报表归纳;
2013/7—2014/9:XX有限公司[1年2个月]
所属行业:家居/室内设计/装潢
项目组技术文员
1、整理、归类部门文件;
2、参与系统培训,编写会议记录;
3、根据领导要求,完成其它一些临时性事情。
教育经历
2009/9—2013/6 湖北大学 电子科学与技术 本科
证书
2010/6大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好),读写(良好)
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对于即将踏上漫漫求职路途的应届毕业生来说,简历的写作是至关重要的第一步。下面是由读文网小编分享的应届毕业生求职个人简历范文,希望对你有用。
姓名: 潘女士
性别: 女
婚姻状况: 未婚
民族: 汉族
户籍: 四川-宜宾
年龄: 29
现所在地: 广东-深圳
身高: 163cm
希望地区: 广东
希望岗位: 公司文职类-高级秘书
经营/管理类-总经理助理
寻求职位: 高级秘书、 总经理助理、 行政主任
待遇要求: 10000元/月 要求提供住宿
最快到岗: 随时到岗
教育经历
2002-09 ~ 2006-07 四川师范大学 旅游管理 本科
培训经历
2005-07 ~ 2006-02 四川师范大学 教师技能培训 教师技能培训合格证
工作经验至今6年0月工作经验,曾在3家公司工作
**公司 (2011-08 ~ 至今)
公司性质: 私营企业
行业类别: 原材料及加工
担任职位: 总经理助理
岗位类别: 总经理助理
工作描述:
1.跟进公司管理制度体系改革
2.全程负责跟进公司新创立品牌的建设
3.推行管理人员绩效考核
4.各部工作进程追踪及事务协调
5.月度公司管理会议组织主持及决议执行情况跟进
6.总经理交办其他临时性事务,如总经理外出行程安排、重要宾客餐宴接待等
离职原因: 工作环境问题
**公司 (2008-10 ~ 2011-03)
公司性质: 私营企业
行业类别: 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位: 总裁/总经理秘书
岗位类别: 高级秘书
工作描述:
1.工厂ISO、CCC文控中心管理与审查接待
2.公司中、高层管理人员网络招聘管理以及核心部门人员入职培训跟进
3.公司供应商资料及采购报价ERP系统审核管理
4.大型政府接待筹备以及当地政府对企业发展政策动态关注与扶助资金申报
5.广交会展位申报外联以及公司港澳商务签注办理等
6.总裁(经)办日常行政批文管理以及其他外联事务处理
离职原因: 个人发展
**公司 (2006-10 ~ 2008-05)
公司性质: 私营企业
行业类别: 旅游业
担任职位: 高级文员
岗位类别: 公司文职类
工作描述:
1.采购档案资料管理工作,并制作具体采购清单;公司供应商资料库的更新与日常维护工作,以及部门文职工作流程的近一步规范与整理
2.独立完成各子公司、各部有关采购流程及行政审批流程控制以及各类物品采购合同送公司法律事务部前的初审工作
3.独立负责部门行政板块的对内协调,以及对外各供应商客户之间的沟通联系工作
4.部门总监日程安排提醒以及总监室日常事务处理
5.部门会务筹备及记录,部门外发文件拟稿,各类采购数据汇总,物资报价及部门工作报告整理提交等
6.协助行政主任对部门物品采购、领用申请进行合理控制与管理
7.独立完成部门各项工作流程操作说明即文职参考资料的编纂,该资料涉及部门运作全程。
离职原因: 追求个人更好发展
技能专长
专业职称:
计算机水平: 全国计算机等级考试一级
计算机详细技能: 熟练操作办公电脑及各类日常办公设备,熟练使用PPT,EXCEL,WORD等办公软件,熟练操作千里马物流管理系统、格创ERP采购及财务管理系统等,并从一定程度上了解千里马财务审核系统以及酒店C/I,C/O系统的一般操作。
技能专长: 具有较强的企业行政事务处理能力,良好的沟通、协调及执行能力,反应敏捷,思路清晰,服务意识强。
具有良好的文字表达和公文写作能力,能熟练使用办公软件,熟练操作ERP,进行无纸化办公。
曾全程参与大型酒店筹建期采购议价以及物资分类招标工作。
有两年沿海大型服务型集团公司秘书助理类工作经历,三年生产型企业总经理(总裁)助理/秘书工作经历。
语言能力
普通话: 流利
粤语: 一般
英语水平: CET-4 口语一般
英语: 一般
其 他: 粤语
求职意向
发展方向: 希望继续从事高管助理类工作,并在工作中稳步实现自我价值的提升!
其他要求: 公司福利制度完善
工作流程清晰
自身情况
自我评价: 踏实、耐心、乐于并善于处理各类繁琐事务;
文字功底较好但手写字体较差,善于写作各类公文与办公室及ISO(CCC)系统文档管理;
保密意识、服务意识强;
团队合作意识强,善于与人沟通,协调各类人际关系;
公司利益至上,能很好服从上级指令,处理好与同事间的合作关系。
兴趣爱好
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公司的经营范围变更,有什么要求呢?如何办理公司的经营范围变更?一起来看看小编为你带来的“公司经营范围变更要求”,一起来学习吧!
1、税务变更所需的资料
(1)企业法人营业执照副本原件和复印件;
(2)已变更的组织机构代码证书原件和复印件;
(3)法人代表身份证原件和复印件;
(4)税务登记证正副本原件;
(5)其他相关资料。
2、组织机构代码证变更需提交的资料
(1)营业执照副本原件及复印件;
(2)法人(负责人)和经办人身份证复印件;
(3)公章;
(4)组织机构代码证正式。
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注册品牌商标,在名称上有什么要求吗?如何办理商标的注册呢?一起来看看读文网小编为你带来的“品牌商标的名称要求”,这其中也许就有你需要的。
1、当被抢注商标进入初步审定公告,提出异议。
法律依据:
《商标法》第三十条 对初步审定的商标,自公告之日起三个月内,任何人均可以提出异议。公告期满无异议的,予以核准注册,发给商标注册证,并予公告。
《商标法》第三十一条 申请商标注册不得损害他人现有的在先权利,也不得以不正当手段抢先注册他人已经使用并有一定影响的商标。
2、当被强注的商标核准注册时,可以向商标评审委员会提出争议,撤销被强注的商标。
法律依据:
《商标法》第四十一条 已经注册的商标,违反本法第十条、第十一条、第十二条规定的,或者是以欺骗手段或者其他不正当手段取得注册的,由商标局撤销该注册商标;其他单位或者个人可以请求商标评审委员会裁定撤销该注册商标。
已经注册的商标,违反本法第十三条、第十五条、第十六条、第三十一条规定的,自商标注册之日起五年内,商标所有人或者利害关系人可以请求商标评审委员会裁定撤销该注册商标。对恶意注册的,驰名商标所有人不受五年的时间限制。
除前两款规定的情形外,对已经注册的商标有争议的,可以自该商标经核准注册之日起五年内,向商标评审委员会申请裁定。
商标评审委员会收到裁定申请后,应当通知有关当事人,并限期提出答辩。
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中山毕业生自主创业有什么相关的优惠政策吗?一起来看看下面读文网小编为你带来的“中山毕业生自主创业优惠政策”,这其中也许就有你需要的。
金融贷款方面
1、优先贷款支持、适当发放信用贷款。加大高校毕业生自主创业贷款支持力度,对于能提供有效资产抵(质)押或优质客户担保的,可由高校毕业生为借款主体,担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的,金融机构优先给予信贷支持。对高校毕业生创业贷款,在风险可控的基础上适当发放信用贷款。
2、简化贷款手续。通过简化贷款手续,在一定期限内周转使用合理确定授信贷款额度。
3、利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持,视贷款风险度不同,在法定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。
事实上,大学生创业贷款难就难在无法提供有效资产作抵押或质押。已有多家银行开办了针对具有城镇常住户口或有效居留身份,年满18周岁自然人的个人创业贷款。此类创业贷款要求个人采用存单质押贷款,或者房产抵押贷款以及担保贷款。
税收缴纳方面
凡高校毕业生从事个体经营的,自工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业(国家限制的行业除外),当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生,下同)超过企业从业人员总数60%的,经主管税务机关批准,可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后,当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的,经主管税务机关批准,可减半缴纳所得税2年。
企业运营方面
1、员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业,自工商部门批准其经营之日起1年内,可在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息,免费发布招聘广告等;参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动给予适当减免交费;政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企优惠为创办企业的员工提供一次培训、业的毕业生、测评服务。
2、人事档案管理免2年费用。对自主创业的高校毕业生,政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为其保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)两年。
3、社会保险参保有单独渠道。高校毕业生从事自主创业的,可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。
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一份好的医药毕业生代表简历应符合哪些要求呢?下面是由读文网小编分享的医药毕业生代表个人简历范文,希望对你有用。
姓名:茉莉花 性别:女 民族:汉族 年龄:25岁
目前所在地:上海 户口所在地:安徽
婚姻状况:未婚 求职类型:医药销售 医药代表
爱好:体育运动、文艺
个人学习经历:
1995年-2001年在新塘乡小学;
2001年-2004年以优异的成绩考入上海市一中初中;
2004年-2007年在二中高中
2007-2010年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。
所学外语专业:英语、日语、双语专业:维吾尔语精通。
工作能力及其他专长:具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强,随和、良好的协调沟通能力,适应能力强,反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力,有较强的团队精神,良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担,对工作有毅力勇于迎接新挑战。
个人工作经历:
2004年-2007年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。
2007年-2010年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。
2010年6月-8月,大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。
2010年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。
2011年1月-6月在酒店从事前台接待工作。
自我评价:
做人:为人真诚、低调、随和但不乏协调,有一种天生乐观的精神面貌,有良好的沟通能力,善于组织,并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。
做事:工作态度认真严谨,任劳任怨干一行爱一行,学一行精一行,善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神,对企业忠诚,自律能力较强,对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
对所应聘职位的粗浅认识:
医药代表:
1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传
2,临床推广:其中包括促销宣传,关系公关.
医药代表的主要任务就是销售。如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,医药代表的工作还在于开发新客户,只有不断开发新市场,才能提高自己的业绩,赢得市场份额,为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表,怎样才能更好地开展工作呢?就本人现有的知识与经验,来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题,或者说应具备的知识。
一、全面了解我的产品是什么?
我的产品是什么?就是产品的特点,或者说产品的个性,即定位。任何一种产品,要在市场竞争中获得成功,就必须定位准确。定位是生产企业的事情,作为销售企业的医药代表,没有必要花过多时间去研究怎样定位,但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么?个性是什么?优势在哪里?这样,我们才能把这些信息传递给客户,客户知道我们产品的这些特点后,根据需要,才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户,选择你推荐的产品是智慧的表现,是看中了产品的品质。
二、全面弄清我的客户是谁
只有弄清你的客户是谁,你方能更好地为客户服务。药品是特殊的商品,因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者,有的人会认为,医药代表只要把产品卖出去,提高销量就行了,其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的,应该了解病人的用药情况,掌握临床第一手资料,才能更全面了解我们的产品;有了这些资料,有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通,从内心感受到我们是负责任,专业性强的,而不是药品推销员。
另外,全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表,不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料,而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说,竞争太激烈了,可供选择的同类产品太多了,我们推广的产品价格高,又不是名牌,没有一点竞争力;其实这种想法是错误的,有了竞争,我们的客户才有选择权;有了竞争,才能满足客户不同的需求,毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永远使用一个品牌的产品,哪怕是名牌。心理学家告诉我们人是有好奇心的,当他接触到新事物时,总想了解全部信息,如果这些信息刚好满足他的要求,那他就会改变以前的用药习惯。况且,大部分人都有喜新厌旧的心理,正所谓“家花不如野花香”,讲的也是这个道理。因此,作为一个医药销售代表,应全面剖析医生的心理,做到知已知彼,才能百战不殆。
三、权立自信,做个有胆识,优秀的医药代表
“自信可改变未来,问谁又能做到。”这是黄家驹《光辉岁月》的最后一句歌词,一直激励着我前进,要做到有自信,就应该不断学习,学习书上和前人的经验,并且把别人的东西变成自己的东西,在日常工作中灵活应用,业绩上去了才更有自信。只有自己相信自己是优秀的,才能让别人信任你,与你做生意,打交道;自己都不接纳自己,谁还会接纳你,谁愿意和一个没有自信,没有精神的人打交道呢?
综上所述结合我个人的认识和性格特点,我认为我能够面对挑战,开创自我,衷心希望能够给我一个实践和学习的机会。
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个人简历写得好坏决定医学求职者能否得到面试的机会。下面是读文网小编为大家带来的医学毕业生简历范文,相信对你会有帮助的。
基本信息
姓名:
性别:女
出生日期:1984-10-08
民族:汉族
身高:
体重:
籍贯:
目前所在地:
学历:本科
政治面貌:团员
毕业院校:
毕业时间:
所学专业类别:医药类
专业名称:临床医学
联系电话:
教育背景/培训经历
2003年9月-2008年6月就读于XX医学院
2007年6月-2008年6月在XX市第二人民医院实习
英语四级
计算机二级
普通话二级甲等
专业情况及特长
外语语种:法语外语水平:四级
计算机能力:省二级普通话程度:优秀
专业介绍及其他专长
主修:基础医学、临床医学、人体解剖学、组织胚胎学、生理学、生物化学、药理学、病理学、预防医学、免疫学、诊断学、内科学、外科学、妇产科学、儿科学、中医学、循证医学
选修:核医学。分子生化。医事法学。
曾任职:年级学习部部长,组织委员,文体委员,室长
特长:吹竖笛,登山,唱歌
个人实践、工作经验
在校期间曾利用假期时间到南充各商场发传单,推销手机。仁康师傅方便面推销员
2007。6-2008。6在XX市第二人民医院实习
求职意向
求职类型:全职月薪要求:面议
希望应聘的岗位:卫生医疗应聘的其它岗位:卫生医疗
希望工作地点:四川省其它工作地点:不限
自我评价
1。多年的学校学习,使我掌握基础医学中临床医学的基本理论、基本知识;
2。掌握常见病名发病诊断处理的临床基本技能;
3。具有对急、难、重症的初步处理能力;
4。熟悉国家卫生工作方针、政策和法规;
5。掌握医学文献检索、资料调查的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。
业余爱好
爱好广泛,性格踏实肯干,工作认真,责任心极强。
性格:活泼,自信,责任心强
另:最重要的是能力,相信贵单位会觉得我是此职位的合适人选!
期盼与您的面谈!
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哪些论文是教会应届毕业生快速适应职场的呢?下面是读文网小编为大家带来的应届毕业生如何适应职场的论文范文,相信对你会有帮助的。
每到毕业季,我们才会发现工作多么的难找,而且更让应届大学生头疼的是在解决了找工作这个难题之后面临的严峻考验便是如何适应职场。初入职场,很多大学生还没有调整好心态,不知道应该如何应对学生到职场新人的角色转换。陌生的环境、复杂的人际关系以及对工作的不熟悉和试用期是否能被录用的焦虑都会让应届毕业生们在职场中感觉压力山大、无所适从。
那么,作为应届大学毕业生到底如何适应职场呢?
其实只要调整好心态,度过转型期并不是什么困难的事,通常作为刚入职场的大学生会有很多焦虑不安的心态,或者还会抱有不理性的冲动,这些都是不可取的心态和行为,我们可以从以下几个方面来着手进行适应:
首先,要保持乐观积极的态度和精神面貌。有些新人在初入职场时,因为在学校成绩优秀,各方面表现比较突出,往往有些心高气傲,加之现在职场新人大多是80、90后,在家中习惯了被人宠溺,所以在进入职场后由于对工作期望过高大多眼高手低,听不得批评,在上级指出问题和批评时不能虚心接受,心里各种不满认为针对自己,工作态度也开始消极起来,这样的话势必会影响对职场环境的融入。
其次,新人在刚刚开始职场生涯时要谦虚谨慎、虚心受教切忌浮躁。因为刚刚开始工作时,很多工作都是不熟悉的,所以遇到问题应该虚心向前辈请教,在被指出错误时也应该坦然接受,学会如何与同事相处和沟通,在产生矛盾时学会适当的妥协。有些新人在进入职场后会觉得上司挑剔苛刻很难相处,同事也没有想象中热情,便不知如何与他们相处,不能很好的沟通使得上司和同事也不能很好的了解自己,这样的话很可能会失去努力争取来的实习机会。新人在职场中不可以太张扬自我,这样的话很容易让人反感,影响别人对自己的印象。
还有一点应该注意的是作为职场新人应该严格要求自己,对待工作应该严谨负责,对于上司或同事交代的事情不论大小都应该认真完成。有些新人因为分配的工作不合心意或是觉得无足轻重便不放在心上,拖拉消极,这样的话,怎么可能得到别人的肯定和信任呢,谁会把重要的工作交给连小事都做不好的人呢。新人应该恪守公司的规章制度,不迟到不早退,不轻易请假,对于交代的工作努力做到最好。
应届毕业生在进行职场身份转换时,一定要有好的心态,不要急功近利急于表现也不要在遇到困难时随便否定自己的能力。只要严谨工作态度提高自己的能力,处理好与同事上司之间的关系就能轻松解决如何适应职场这个新人难题。
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我们一般都不敢主动向领导要求升职,但无奈之下,你要跟老板谈升职,就得讲究正确的方法才能让你的升职申请取得成效。下面是由读文网小编分享的向领导要求升职的方法,希望对你有用。
一、了解公司的经营状况与薪酬制度
公司的经营状况与薪酬制度是获得加薪的前提条件。以下两种情况建议不要为加薪费神了,直接另谋高就:公司经营状况不佳,揭不开锅了,你的碗里自然也不可能有更多,你的加薪要求提了也白搭;对非销售类职位,几年来公司都没有加薪的先例,可见公司认为这样的职位是很容易被替代的,相信也不会为你破例。除此之外,你可以为加薪做准备了。
二、确定申请加薪的原因
优良业绩、大工作量、收入与市场平均水平存在较大差距都是不错的理由;避免收入不能满足你的生活所需、与同事收入有差距这样的原因,就前者来说,公司没有义务保证你的生活质量,而后者容易影响同事关系。
三、收集加薪证据,确认加薪数目
列出你的业绩,让老板知道你为公司创造的利润或节省的成本;记录下你的工作量与加班时间,并证明额外的加班是因为工作量太大,而不是你的能力有问题;通过招聘网站、猎头公司、业内同行,大概了解同类公司同类职位的市场均价。
另外,你要想好希望加薪的数目,在和老板交流时要明确地说出来。
四、学习交流技巧,模拟面谈过程
就交流技巧而言,首先要言简意赅地表明自己申请加薪的理由、证据及数目。其次要询问老板对你的提议的看法:如果你的加薪要求被当场拒绝,要了解原因及以后在工作中需要注意提高的方面;如果老板同意考虑,不要忘了询问大概什么时候有回复。
然后,不妨找个人和你模拟练习几次,以防到时候见了老板不知所措、言不达意。
五、寻找合适的方式及时间与老板交流
可以在老板比较空闲、看来心情不错的时候,与他面对面交流。面对面比电话、邮件要好,因为这个过程有互动,可以防止产生误会。
按照以上五步攻略一步步实施你的加薪计划,相信您的加薪愿望会很快得以实现,如果每一细节都做好了,而老板依然抱定了不拔毛的决心,这就说明你是时候作出离开的决定了,而且晚走一会儿,你都会后悔一辈子。
看过“向领导要求升职的方法”
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现如今注册公司的名称也是需要一定的要求的,那么具体的内容是指什么呢?如何注册一家公司呢?看看下面读文网小编为你带来的“注册公司的要求”,一起来看看吧!
1.运作公司的时候,很多合作企业需要对方开税率为17%的增值税发票,申办一般纳税人可以满足客户的需求。对拓展业务,扩大销售方面有着很大的作用
2.在记账报税的时候可以享受免税,抵税,退税等好处
3.可以很好的完善财务管理制度,在公司利润、竞争力方面有一定的优势 (一般纳税人是大多数企业的首选合作对象)
4.因为可以抵税、免税等,所以可以降低企业税负及税收风险 (比如说:发票会受到统一管理,全国联入税控系统等).
5.国家支持企业申办一般纳税人,也是企业日后发展的趋势所在,先知先行才能引领团队,让自己的企业发展更上一步。
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2014年3月1日,实行注册资本认缴登记制,放宽注册资本登记条件;由公司股东自主约定认缴出资额、出资方式、出资期限等,不需验资费用。小编为你带来的“公司注册资金”,看完你就明白了!
【法律依据:《公司法》】
第七十一条:有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。
股东向股东以外的人转让股权,应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意,其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的,视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的,不同意的股东应当购买该转让的股权;不购买的,视为同意转让。
经股东同意转让的股权,在同等条件下,其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的,协商确定各自的购买比例;协商不成的,按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。
公司章程对股权转让另有规定的,从其规定。
一、公司股权变更的具体流程
1、领取《公司变更登记申请表》(工商局办证大厅窗口领取);
2、变更营业执照(填写公司变更表格,加盖公章,整理公司章程修正案、股东会决议、股权转让协议、公司营业执照正副本原件到工商局办证大厅办理);
3、变更组织机构代码证(填写企业代码证变更表格,加盖公章,整理公司变更通知书、营业执照副本复印件、企业法人身份证复印件、老的代码证原件到质量技术监督局办理);
4、变更税务登记证(拿着税务变更通知单到税务局办理);
5、变更银行信息(拿着银行变更通知单基本户开户银行办理)。
二、股权转让的种类
股权转让是股东(转让方)与他人(受让方)双方当事人意思表示一致而发生的股权转移。由于股权转让必须是转让方、受让方的意思一致才能发生,故股权转让应为契约行为,须以协议的形式加以表现。
1、持份转让与股份转让
持份转让,是指持有份额的转让,在中国是指有限责任公司的出资份额的转让。股份转让,根据股份载体的不同,又可分为一般股份转让和股票转让。一般股份转让是指以非股票的形式的股份转让,实际包括已缴纳资本然而并未出具股票的股份转让,也包括那些虽然认购但仍未缴付股款因而还不能出具股票的股份转让。股票转让,是指以股票为载体的股份转让。股票转让还可进一步细分为记名股票转让与非记名股票的转让、有纸化股票的转让和无纸化股票的转让等。
2、书面股权转让与非书面股权转让
股权转让多是以书面形式来进行。有的国家的法规还明文规定,股权转让必须以书面形式、甚至以特别的书面形式(公证)来进行。但以非书面的股权转让亦经常发生,尤其以股票为表现形式的股权转让,通过非书面的形式更能有效快速地进行。
3、即时股权转让与预约股权转让
即时股权转让,是指随股权转让协议生效或者受让款的支付即进行的股权转让。而那些附有特定期限或特定条件的股权转让,为预约股权转让。中国《公司法》第一百四十一条规定,发起人持有的该公司股份,自公司成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份,自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让。
公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的该公司的股份及其变动情况,在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有该公司股份总数的百分之二十五;所持该公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内,不得转让其所持有的该公司股份。
公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的该公司股份作出其他限制性规定。为规避此项法律规定,发起人与他人签署于附期间的公司设立1年之后的股权转让协议,以及董事、监事、经理与他人签署附期限的股权转让协议,即属于预期股权转让。
4、公司参与的股权转让与公司非参与的股权转让
公司参与股权转让,表明股权转让事宜已获得公司的认可,因而可以视为股东资格的名义更换但已实质获得了公司的认同,这是公司参与股权转让最为积极的意义。但经邦同时还提醒大家,中国诸多公司参与的股权转让现象中,未经股权转让各方邀请或者未经股权享有人授权公司代理的情形时有发生。
5、有偿股权转让与无偿股权转让
有偿股权转让无疑应属于股权转让的主流形态。但无偿的股权转让同样是股东行使股权处分的一种方式。股东完全可以通过赠与的方式转让其股权。股东的继承人也可以通过继承的方式取得股东的股权。在实践中,要注意的是,如果股东单方以赠与的方式转让其股权的,受赠人可以根据自己的意思作出接受或放弃的意思表示,受赠人接受股权赠与,股权发生转让;受赠人放弃股权赠与,股权未发生转让。
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现如今注册工需要什么要求?以及注册公司的流程又是什么呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“公司注册要求和流程”,这其中也许就有你需要的。
1、核名: 到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”,填写你准备取的公司名称,由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名,如果没有重名,就可以使用这个名称,就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。
2、租房:去专门的写字楼租一间办公室。租房后要签订租房合同,并到房管局备案。
3、编写“公司章程”:章程需要由所有股东签名。
4、刻私章:(全体股东)去街上刻章的地方刻一个私章,给他们讲刻法人私章(方形的)。
5、到会计师事务所领取“银行询征函”:联系一家会计师事务所,领取一张“银行询征函”(必须是原件,会计师事务所盖鲜章)。
6、注册公司:
到工商局领取公司设立登记的各种表格,包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后,连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件一起交给工商局。大概15个工作日后可领取执照。
7、凭营业执照,到公安局指定的刻章公司,去刻公章、财务章。后面步骤中,均需要用到公章或财务章。
8、办理企业组织机构代码证:凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证,需要3个工作日。
9、办理税务登记+办理企业组织机构代码证:
现在实行三证合一
10、去银行开基本户:
凭营业执照、组织机构代码证、国税、地税正本原件,去银行开立基本帐号。
11、申请领购发票:如果你的公司是销售商品的,应该到国税去申请发票,如果是服务性质的公司,则到地税申领发票。
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现在注册公司就需要符合一定的要求,那么注册成都的公司需要符合哪些要求呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“成都公司注册要求”,这其中也许就有你需要的。
根据法律的规定,不同的经济组织根据其形式可以分为,国有独资公司、有限责任公司(含一人有限责任公司)、股份有限公司、个体工商户、个人独资企业、私营合伙企业等,以下为您分别介绍:
1、国有独资公司
国有独资公司是指国家单独出资、由国务院或者地方人民政府授权本级人民政府国有资产监督管理机构履行出资人职责的有限责任公司。
2、有限责任公司:最低注册资本3万。
(1)股东符合法定人数即由2个以上50个以下股东共同出资设立;
(2)股东出资达到法定资本最低限额:
(3)股东共同制定公司章程;
(4)有公司名称,建立符合有限责任公司要求的组织机构;
(5)有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
3、一人有限责任公司:最低注册资本10万元。
(1)股东为一个自然人或一个法人;
(2)一个自然人只能注册一个一人有限公司。
(3) 一人有限公司注册资金须一次缴足。
4、股份有限责任公司:最低注册资本500万元。
公司全体发起人的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十,其余部分由发起人自公司成立之日起两年内缴足;其中,投资公司可以在五年内缴足。在缴足前,不得向他人募集股份。
股份有限公司采取募集方式设立的,注册资本为在公司登记机关登记的实收股本总额。
股份有限公司成立后,发起人未按照公司章程的规定缴足出资的,应当补缴;其他发起人承担 连带责任。
(1)设立股份有限公司,应当有2人以上200人以下为发起人,其中须有过半数的发起人在中国境内有住所。国有企业改建为股份有限公司的,应当采取募集设立方式;
(2)股份有限公司发起人,必须按照法律规定认购其应认购的股份,并承担公司筹办事务;
(3)以募集方式设立股份有限公司,必须经过国务院授权的部门或者省级人民政府批准;
(4)股份有限公司的注册资本为在公司登记机关登记的实收股本总额;
(5)股份有限公司注册资本的最低限额为人民币500万元。股份有限公司注册资本最低限额需高于上述所定限额的,由法律、行政法规另行规定。
5、个体工商户:对注册资金实行申报制,没有最低限额基本要求。
(1)有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员,可以申请从事个体工商业经营;
(2)申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。
6、个人独资企业:对注册资金实行申报制,没有最低限额基本要求。
(1)投资人为一个自然人;
(2)有合法的企业名称;
(3)有投资人申报的出资;
(4)有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件;
(5)有必要的从业人员。
7、私营合伙企业:对注册资金实行申报制,没有最低限额基本要求。
合伙企业,是指自然人、法人和其他组织依照本法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。
普通合伙企业由普通合伙人组成,合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。本法对普通合伙人承担责任的形式有特别规定的,从其规定。
有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成,普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任,有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。
普通合伙企业:
(1)有二个以上合伙人,并且都是依法承担无限责任者;
(2)有书面合伙协议;
(3)有各合伙人实际缴付的出资;
(4)有合伙企业的名称;
(5)有经营场所和从事合伙经营的必要条件;
(6)合伙人应当为具有完全民事行为能力的人;
(7)法律、行政法规禁止从事营利性活动的人,不得成为合伙企业的合伙人。
备注:合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其它财产权利出资;上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外的出资需要评估作价的,可以由全体合伙人协商确定,也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。经全体合伙人协商一致,合伙人也可以用劳务出资,其评估办法由全体合伙人协商确定。
8.特殊的普通合伙企业
以专业知识和专门技能为客户提供有偿服务的专业服务机构,可以设立为特殊的普通合伙企业。
9.有限合伙企业
有限合伙企业由二个以上五十个以下合伙人设立;但是,法律另有规定的除外。
有限合伙企业至少应当有一个普通合伙人。
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一985应届硕士应聘吐槽薪资仅3400元是怎么回事
近日,一位来自河北石家庄的985应届硕士在求职者社交媒体上分享了自己在求职过程中遇到的令人不满的经历,引发了广泛关注。这位求职者本来对一家公司的学术编辑职位报以期望,但最后得知这个职位的底薪仅3400元。
中国农业大学已经发展成为一所以农学、生命科学、农业工程和食品科学为特色和优势的研究型大学,形成了特色鲜明、优势互补的农业与生命科学、资源与环境科学、信息与计算机科学、农业工程与自动化科学、经济管理与社会科学等学科群。
中国农业大学位列“双一流”、“985工程”、“211工程”,入选“基础学科招生改革试点”、“2011计划”、“111计划”、卓越工程师教育培养计划、卓越农林人才教育培养计划等。
中国农业大学共设有18个学院、1个实体教学单位和1个直属系,涉及农学、工学、理学、经济学、管理学、法学、文学等7大学科门类;设有本科生院、研究生院、继续教育学院和体育教学部。
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2级人力资源管理考试要求(详情)
关于对2级人力资源管理考试要求,本文将围绕2级人力资源管理考试要求,2级人力资源管理考试难吗,2级人力资源管理报名条件,2级人力资源管理报名时间,2级人力资源管理报名入口,进行解答论述,希望对你有所帮助。
二级人力资源管理师报名时间根据地区不同,时间有所差异。
例如:
重庆报名时间为7月25日9:00-7月29日17:00。
贵州人力资源管理师二级报名时间截至6月2日。
山东二级人力资源管理师报名时间为4月25日至5月4日。
建议时刻关注本地人事考试网或人力资源和社会保障厅官网,获取最新报名信息。
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