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战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置,它是一种有利于企业发展的选择,也就是说它指的是企业做事如何吸引人。下面小编给大家讲下战略定位和变革之间的关系。
变化毕竟是这个宇宙永恒的主题,技术革新日新月异、消费者观念瞬息万变、流行观念层出不穷,企业所在的市场大环境终有一天发生巨大变化,企业在当初倚定的各种有利条件已经不复存在,原先赖以定位的消费者心智已经发生了彻底的改变,企业面临来自环境变化的巨大的冲击。
即使一个再成功的战略定位无法排除未预见的巨大冲击而失去竞争优势。
如果一种新的巨变因素参与进来,市场格局发生巨变,基于这种格局下的市场定位就会被新出现的巨大变化所影响,有的变化因素影响的如果正是原来企业定位所依据的有利因素,那么这场巨大变化的结果就是这种定位所产生的竞争优势地位将不再存在。
例如手机市场,Iphone的突然加入所造成的颠覆效应对于"正宗"手机厂商来说,就是一种不可预测的巨大变化,这种变化对诺基亚的竞争优势形成了巨大的冲击,并对诺基亚在手机市场的领导地位造成了严重的威胁,这也就是最近诺基亚与苹果的知识产权战争逐级升级的主要原因。
基本可以判定,随着google等非传统手机厂商的逐渐加入,各类日新月异的观念会被带入手机领域,诺基亚的霸主地位将近一步受到威胁。
在可口可乐和百事可乐在因“正宗可乐”和“年轻可乐”而打得不可开交的时候,消费者的观念却在悄悄地向有利于健康饮品的方向转变,整个可乐阵营都在面临着被果汁、奶饮和草本饮料悄悄侵蚀的局面。
在柯达胶卷与富士胶卷在全球打得你死我活的那几年,数码成像却在静悄悄中逐渐成长,当柯达和富士以变革不会如此迅速来自我安慰的时候,新兴数码相机厂商却在快马加鞭紧追猛赶,等到数码相机成像质量逐渐完善并以诸多数码优势彻底俘获消费者的时候,柯达与富士才感觉到了海啸前的波浪,可一切已经为时已晚,即使经过了多次挣扎无果后,柯达和富士已然失去了民用数码相机市场。
这样的例子实在是太多太多,每一次行业领域内的重大变革,基本都是一次行业大洗牌,曾经在业内不可一世的恐龙级巨头,很少能继续保持竞争优势地位。不仅如此,在面临环境巨大变化时,曾经的优势和成功往往会成了适应变革的绊脚石。而这些企业都是业务高度聚焦行业地位显赫的定位型企业,在相对可预见的市场环境下,企业因成功的定位而赢得优势,在企业面临意外变革的时候,原有的定位模式成了进一步发展的羁绊。
问题归根结底,其实是一个企业适应环境并优势生存的问题。为了更好的适应当前的环境,定位型企业在运营模式、人才结构、管理模式甚至企业文化等方面都走了大量的取舍,形成了毫无赘肉的适应体系以求在当前的环境下成为最佳,并在运营过程中不断强化这种取舍和配称,以求对竞争环境的高度贴合,形成了强势的定位战略,这样的企业在逐年执行定位的过程中会灌输一种接近“偏执”的取舍文化,而这种文化很好地帮助了企业能够一直保持焦点,维持定位优势,但是这种企业文化的弊端就是容易形成“企业的偏执型性格”。
这种偏执最大的表现是对新技术、新模式、新动向的“选择性失明”,最根本的原因对原来的成功依然无比崇拜,对原来的观念无比认同,对任何与原有辉煌相抵触的观念与事物从心底里否定,那就更谈不到被打动了,也就更谈不到适应了。于是眼看着自己原有的市场逐渐被蚕食,新生品牌生机勃勃高速成长,吸引了整个客户群的研究而大肆流行,客户对新品牌的认可度越来越高,市场份额逐渐提高,然而这一切就像逐渐升温的温水一样,并没有使这只麻痹的青蛙感到死亡威胁而发生警觉,依然沉浸在昨日的辉煌之中。
终于迎来了遭遇灭顶之灾的那一天,一个标志性的事件或者一条爆炸性的新闻将一切大白于天下,终于企业死死把守的市场彻底沦陷,众多新兴品牌彻底占据主流市场,原有的分销渠道被蚕食,企业的人才大量外流,企业也转入了巨亏,企业运营陷入了巨大的困境,原有的强势品牌现在也沦落为落后守旧的代名词,彻底失去了翻身的机会。一个成功的定位彻底走向了没落的那一天。
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市场定位策略就是市场定位的手段,所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。那么市场定位策略的实施步骤有哪些?
假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在,企业必须选择其中几个竞争优势,据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种以及哪几种优势
单一性定位:例如,广告制作人罗泽·里福斯说,企业应为每一种品牌建立唯一的销售主张,并坚持这一主张。企业应给每一个品牌分派一个特点,并使它成为这一特点中的"第一名"。购买者趋向于熟记"第一名",特别是在一个信息泛滥的社会中。因此,佳洁士牙膏始终宣传它能防止牙齿蛀洞的功能。有吸引力的"第一名"品牌有什么特征呢?最主要的是"最好的质量","最优的服务""最低的价格","最佳的价值"以及"最先进的技术"等。企业若着重围绕这其中的一个特点进行宣传,并且坚持不懈,就很有可能因此而闻名。 双重定位:如果有两家或更多的公司在同样的属性上都声称是最好的,这样做就很有必要了。这样做的动机是在目标细分市场内找到一个特定的空缺。 比如将其汽车定位为"最安全"和"最耐用"。这两项利益是可以兼容的。通常认为,一辆很安全的汽车也将是非常耐用的。 三重利益定位:例如, 牙膏提供3种利益:"防蛀""爽口"和"增白"。显然,许多人觉得这3种利益都很重要,问题是要使他们相信这一品牌确实具有这3种利益。通过同时挤出3种颜色的牙膏,使顾客通过视觉相信该牙膏确实具有3种利益,从而解决了这个问题。
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销售人员都需要不断去寻找新的客户,那么该如何定位客户呢?下面,就让小编给您介绍吧,希望您能满意,谢谢。
我一直认为好的销售人员是具有锐利的“爪”,会随时抓住其重点,客户在我们面前会随时暴露出一些弱点,这就需要我们“爪要利,刀要快”迅速出击,(1)在谈客户时,注意客户眼睛,在说到某些话时,如果发现客户的眼睛的瞳孔放大,这说明在说谎,就要把他说过话想清楚再做,(2)客户说话时,不停的双脚交换,证明他在焦虑,信心不足,那你还等什么,加大力度,一举击破,(3)客户在与你交谈的时,他的电话突然响了,记注要仔细的倾听,有时会给你带来意想不到的结果,举个例子:记的有一次去客户那里谈价格,双方谈的很辛苦,你来我往的,他们就是不接受我们的报价,正在这时客户的电话响起来,客户拿起来听了一会,说声太贵了,别人比你便宜,就回绝了对方,我一听,心中有数了,从此我没说一句话,最终客户终于同意这个价格,我拿下了那个定单。生活中有很多这样的事情,所以学好营销从感悟生活做起。
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面对激烈的市场竞争和快速变化的市场,企业要想获得更多的市场,与清晰的产品定位和明确的市场定位是分不开的,那么,什么是市场定位和产品定位?产品定位和市场定位有什么不同?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
首先,从概念上理解什么是产品定位,什么是市场定位。在当前市场中,有很多的人对产品定位与市场定位不加区别,认为两者是同一个概念,其实两者还是有一定区别的:
目标市场定位(简称市场定位):是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。
产品定位:指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。
从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化,产品化的工作。如何将产品定位清晰?产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额?那么在产品未推出市场之前,可以从以下几个方面对产品上市做规划体系:
寻求产品核心功能利益,以满足目标受众需求。
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财务部门企业中的定位是什么?如何定位?看完读文网小编整理的财务管理部门定位后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
财务管理在酒店经营管理的重要环节,是随着现代经济发展而产生一门新学科。同时,还是一门具有人文管理的艺术。目前,酒店的财务部门分为会计核算、审计、收银、采购和供应五个部分。由于对财务管理定位的模糊,缺乏财务风险的意识。因此,在中国经济发展的新形势下,对酒店的财务管理进行科学、合理的定位是尤为必要的,具有理论和实践的双重意义。本文就对酒店财务管理的定位问题进行简要的分析。
一、建立酒店财务管理制度
由于对财务管理定位的模糊,许多管理人员只注重短期的个人利益,对酒店整体的长期盈利缺乏关注,因而缺乏财务风险的意识。因此,应将财务管理作为一项至关重要的工作,将财务管理的功能充分发挥,建立酒店财务管理制度便显得尤为重要。制度的建立是任何管理的核心,一套科学规范并具有可操作性与前瞻性的制度可保证管理的良性运行。
1、财务部内部职能的明确。首先:保证财务部内部岗位职责的明确化,避免不相容职务情况的出现。其次:对于财务的稽核工作要进行严格的核对。
2、不断完善管理制度。因酒店人员的流动性大,顾客要求多样,服务项目种类多,而使管理的难度增大。应结合各酒店实际情况进行分析,根据不断增加的新服务项目、管理措施等信息进行记录、总结。
二、合理的控制成本
对成本进行合理的控制是酒店财务管理的重要环节。成本费用的降低可以增加效益,直接影响酒店的利益。若不重视对财务管理成本的控制,对人力和物力资源不合理利用,将加大成本的费用。因此,应对每个部门、每个环节的成本进行合理、科学的控制,才能增加竞争的优势。
1、改变成本控制的传统观念
在酒店财务管理的过程中,传统的控制成本的观念就是尽可能地减少开支,而忽视由此可能导致社会和经济效益更大幅度的降低。在现代酒店的管理中,应以优质的服务、鲜明的特色、多样的宣传活动吸引新老顾客的光临,达到以高收益来降低成本的目标。
2、建立成本控制小组
财务部专门建立成本控制小组,控制人员对各部门的项目成本进行分析、控制,以降低酒店的总成本。对于收银部门的收入,成本控制小组要在日间和晚间对收银收入进行核对,保证收入不受损失。对于餐厅的收银工作由控制小组进行监督,防止收银员、服务人员与客人之间出现差错。小组应定时、不定点地对市场进行调研,控制食品、物品的进货价格。
三、提升财务管理人员综合素质
作为管理的决策者和执行者,高素质的酒店财务管理人员可以有效地管理财务工作。但是目前,我国酒店财务管理人员的素质高低不一,缺乏吸收和接受先进管理的意识,应加强对酒店财务管理人员素质的培养。
1、提高财务管理人员的业务和道德素质。 对上岗和在职人员进行培训或再教育,充实和更新管理人员的业务知识,能够正确判断在管理中出现的各种问题并从容应对。
2、建立激励机制。财务管理中,除了加强对财务人员工作的监督外,还应建立有效的激励机制。恰当的物质和精神奖励可以调动员工的工作热情和积极性。
总之,对酒店财务管理进行科学、合理的定位是酒店管理的重要内容。面对不断发展的新形势,酒店的财务管理只有不断改进、更新管理理念和方法,合理控制成本,注重培养财务人员的业务水平和道德素质,才能适应市场化的需求,增强竞争优势,提高财务管理的水平和标准。
看了财务管理部门定位
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么优秀销售主管如何定位自己?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
优秀销售主管是在管理经销商,一般销售主管是在服务经销商,而愚蠢的销售主管是在服从经销商,整天忙里忙外,帮助经销商干些毫无意义的粗活,还自以为是勤快。
经销商管理的核心:是指导和协助经销商管理好经销商的公司,而不仅仅是以厂家代表的身份对经销商指手画脚。优秀销售主管会把自己的格局定的很大:以联合总经理的名义,依靠自己专业的理论和技能全面提升经销商公司的整体经营能力,推动经销商的快速成长。经销商运营能力提高了,公司发展壮大了,销售主管的业绩自然水涨船高,还用为每个月下达的销售任务穷途愁困吗!
经销商管理的重点:是经销商运营系统的建设和完善。现实的问题是你让经销商增加一名销售人员,强化终端拜访和铺货,他会委婉的告诉你,人手已经够了,关键是如何提高他们的工作效率;你让他增加车辆;他同样会以什么成本了之类的借口搪塞你;你让他配置电脑、文员、专业财务了,他会觉得完全没有必要。单一的或某个方面的运营系统推进往往会遭遇经销商很大的阻力。
经销商运营系统建设与完善,关键在于你要和经销商共同制定2-3年的发展规划。每年的销售目标是多少、增长率要达到多少、未来几年经销商在当地会有什么样的商业地位、经销的品牌和产品有哪些、怎么分类和规划、综合的毛利有多少、宣传和促销等相关费用预算计划、运营系统建设(人员、车辆、办公、仓储、管理)的预算规划,净利润是多少。如果有了这些完备而又可执行的规划,经销商运营运营系统建设和完善就自然水到渠成了。
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的连锁母婴店加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方:____________________________
公司地址:____________________________
电话:________________________________
传真:________________________________
乙方:
地址:________________________________
电话:________________________________
传真:________________________________
根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定,经甲乙双方友好协商,本着“平等互利,诚信合作”的原则,于合作期内开设连锁母婴店加盟店一事,达成如下协议,双方应共同遵守。
第一条 甲方的责任
1.甲方的权利
1.1 倡导经营“XXXXX”XXXXXX连锁事业;
1.2 根据市场需要,在各个城市设立连锁母婴店加盟店;
1.3 有权适时地得到乙方经营所必须提供的市场反馈信息;
1.4 在产品计划方面可以结合乙方所在地的条件,对产品供应计划进行综合性援助。
2.甲方的义务
2.1 保证产品和服务质量,如因质量问题,负责调换同类合格产品。
2.2 不得无故拖延发货时间,否则,因此所造成的后果由甲方负责;
2.3 乙方需要办理非法人执照时,甲方可提供一切合法手续,乙方办理的费用自理。
第二条 乙方的责任
1.乙方的权利
1.1 拥有“XXXXX”名称的使用权及营业推广权;
1.2 依照甲方策划的会员促销,广告宣传,集体活动以及其它的策划方案进行共同活动;
1.3 有权获得甲方经营管理业务的诊断性建议;
1.4 乙方及从业人员有权接受甲方的职能培训;
1.5 有权接受甲方的各项专门职能的指导并进行经营活动。
2.乙方作为“XXXXX”品牌连锁母婴店加盟店的连锁母婴店加盟经营者,必须恪守以下义务,诚实地从事经营活动:
2.1 认同XXXXX公司司倡导的连锁经营理念,遵守甲方关于“XXXXX”连锁经营的各项规章制度;
2.2 负责经营管理本区域的连锁母婴店加盟店以及产品的推广,开发工作;
2.3 依照甲方的标准,保持连锁母婴店加盟店的结构及形象;
2.4 连锁母婴店加盟店是符合法律规定的实体,专门从事经营活动;
2.5 维护经营并不接受第三者制约的经营体制;
2.6 要认识作为XXXXX公司司连锁店的社会使命,忠实地为顾客服务,建设金融连锁的品牌连锁母婴店加盟店;
2.7 在连锁母婴店加盟店的修方面,严格按照甲方规定的VI标准执行;
2.8 严格按照甲方制定的产品和服务标准开展经营活动。
2.9 乙方必须保障通迅工具的畅通并配置传真等信息传递工具,如因上述原因造成的责任由乙方负责。
2.10 保证授权连锁母婴店加盟后一月内在授权区域内发展注册用户三万人,未完成部分按照每注册用户10元向甲方缴纳罚金。
2.11 每次甲方组织的实盘大赛至少组织100人报名,未完成部分按照每人100元向甲方缴纳罚金。
2.12 开发工资代发用户至少 用户/月,代发金额不低于 元/月。
第三条 产品与服务
1.乙方经营的产品和服务,一律由甲方负责设计。
2.乙方在签订本合同当日首付合同押金人民币叁拾万元整。本合同签订生效起7天内为冷静期,冷静期后乙方承诺不再退款。冷静期内乙方未提出书面申请的,甲方视为乙方已确认。甲方与乙方合约终止时,乙方在经营期间的所有税费由乙方自行承担。
3.乙方应及时并按要求将押金汇入甲方指定的帐户,同时向甲方提交销售汇总表,无故拖延所造成的后果由乙方负责承担。
4.乙方在冷静期后需要在甲方网上保持日均投标余额至少达到人民币贰佰贰拾万元整;若乙方连续7天日均投标余额低于此标准,乙方同意甲方无条件没收合同押金并且无条件终止本协议。
第四条 业务管理
1.乙方及其所聘用的业务人员在销售过程中,必须严格按照甲方统一定价进行销售,不得任意降价或涨价销售,否则,甲方有权单方终止本合同并追究乙方的责任。
2.本协议书签订后的三个月内,乙方累计销售额必须完成_________以后每月的销售额不低于_________。
3.乙方如连续二个月未完成销售指标,甲方有权另外开设连锁母婴店加盟店,乙方不得有任何异议。
第五条 保密义务
乙方不得随意将有关公司连锁的计划,运营活动等内容向第三者泄漏。尤其对以下事项要作为重要的机密加以保守,若有违反,并给甲方及有关者造成损害时,必须根据相关要求予以赔偿。
1.有关交易的价格,条件及服务对象的事项;
2.有关乙方的计划以及实际业绩和盈亏,资金等的具体计算内容;
3.其它由甲方指定的保密事项。
第六条 禁止行为
乙方未获得甲方书面同意不得有以下行为,否则甲方有权追究乙方经济责任:
1.向第三者转承包或提供经营的方案或策略;
2.向他人转承包或转借配发的物品,文件以及商情等原件和复印件;
3.以本人名义或以他人名义,加入实质性的同业种类的其它连锁,或有连锁关系;
4.向他人转承包或给第三人提供担保抵押,出借经营权的证照时;
5.其它甲方要求禁止的事项。
第七条 不可抗力的责任
因不可抗力因素给连锁经营及其它甲方活动造成障碍时,乙方不得提出异议并承诺不追究甲方的责任。
第八条 合同的解除权
当乙方适合以下各项之一时,甲方有权解除本合同:
1.对本合同,运营规章因故意或过失而出现重大违反时;
2.不遵守甲方统一产品设计的原则,自行设计产品或仿制本公司的产品;
3.不遵照甲方的更改劝告,或不予以确实的答复时;
4.不遵守付款期限及规定的支付方法时;
5.停止营业时;
6.有损害信用言行,已妨碍或将会妨碍连锁活动时;
7.每月达不到规定的销售业绩时;
8.乙方未经甲方授权使用连锁母婴店加盟店公章,合同章对外签约合同时,乙方因此项行为所造成的一切法律后果由乙方承担,甲方不承担任何责任。
第九条 合同终结的处理
1.解除本合同时,乙方必须履行以下事项:
1.1 立即停止使用“XXXXXX有限公司”和“XXXXX”的商标及带有“quduwen”和“XXXXXX”的标识;
1.2 立即撤掉或取消甲方指定的连锁母婴店加盟店的内外修,招牌标志,广告物等,将甲方提供或许可的徽记,标志,广告物,资料等上交甲方,所需费用由乙方全部承担;当乙方未自觉撤掉时,甲方可自行执行,因此造成的损失及相关费用由乙方负担;
1.3 立即返还由甲方配备的文件及授权牌等物品。
1.4 对建筑物的损伤补修由乙方进行并负担费用;
2.乙方即使在解除合同以后,也要严守合同第五条规定的保密义务的条款。另外,任何时候要保证不得有对“quduwen”和“quduwenXXX”不利的言行。
第十条 合同效力
1.本合同的期限以签字之日起一年内有效。合同期满后,乙方需提前二个月向甲方申请续签,续签后的合同最低期限为一年。
2.本合同未尽事宜部分,双方应协商解决并制定补充协议,补充协议与本协议具有同等法律效力,若补充协议与本协议有异议的,以补充协议的条款为准。
第十一条 违约责任
1.乙方自愿申请加入“XXXXX公司”“XXXXX”连锁母婴店加盟店,一旦经甲方审核批准后不得随意退出,如果申请退出,甲方不负责退款,并自动取消其所有一切待遇。
2.如因产品和服务存在瑕疵所产生的责任,由甲方负责。
3.如果由于乙方夸大产品和服务的宣传,给客户造成损失,由乙方自行承担责任,与甲方无关。
第十二条 其它事项
1.有关甲方的说明:“XXXXX公司司”是甲方的公司名称,“XXXXX”是甲方的连锁店品牌名称。
2.有关乙方的说明:乙方已充分的解读确认本合同的权利和义务,并承诺本人有足够的资金实力和能力完成本合同应尽的义务,用于经营的款项全部属予自有资金。
3.本合同签约地:___________________________________________
4.本合同诉讼地:___________________________________________
5.本合同签订必须附法定代表人的授权书方可生效。
第十三条 本协议自_______年______月______日起正式执行,本协议一式两份,双方各持一份,签字盖章后生效。
甲方(盖章):______________ 乙方(盖章):______________ 甲方代表人(签字):________ 乙方代表人(签字):________ _________年_______月______日 _________年_______月______日签订地点:__________________ 签订地点:__________________
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的母婴店加盟合同范本3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方:
乙方:
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,甲、乙双方在平等自愿的基础上,就甲乙双方QQQQQ项目连锁加盟事宜,为明确双方权利义务,经协商一致,订立本合同:
第一条、合同期限:
从_____年___月___日到_____年____月____日止两方连锁加盟经营本店,直至结束到期。
第二条、连锁加盟方式:
甲方:负责提供场地,水、电、工商税务、卫生费及部分硬件设施,相关技术、销售支持。
乙方:负责QQQQQ营业用设备及QQQQQ各项产品等费用。
第三条、盈利分配及形式:
1、两方在连锁加盟经营期间,QQQQQ部产生的所有收益甲方占20%,乙方占80%;
2、所有收入均由______方暂保管;
3、会员卡充值所得收入按__________比例分配;
4、本店所招收QQQQQ学徒所得收入,由______方所有;
5、产品售卖所得收入,由_______方所有;
第四条、甲、乙两方的责任和权利:
1、乙方经营期间与顾客发生经济纠纷遭顾客索赔等事项均与甲方无关,由乙方自行承担;
2、乙方不得利用甲方提供场所从事非法经营,其经营活动不得超出其营业执照规定的经营范围;
本合同一式二份,甲乙双方各执一份。自双方签字之日起生效。
甲方: 乙方:
年 月 日
看过“母婴店加盟合同范本3篇”
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一个成功的加盟离不开一份完整有效的加盟合同。下面是读文网小编整理的母婴店加盟合同书范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方:________________
地址:________________________________________________
电话:_________________
传真:_________________
乙方:_________________________________________________
地址:_________________________________________________
电话:_________________
传真:_________________
一、总则
1.甲方授权乙方在动。乙方可以在指定区域内使用甲方商标标识及品牌名称进行产品推广和宣传活动。乙方预付元首期进货预付款,连 元品牌授权使用保证金共 元一并汇入甲方帐户,此后首批进货货款以首期进货预付款抵扣。委托期限自 年 _ 月日起至年月日止。合同自双方签字盖章后生效。
二、法律关系
本协议给予乙方的权利和权力只限于一般代理,本协议不产生其它任何关系,或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利,特别是,本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表,雇员或合伙人。双方明确和理解并同意,在任何情况下,乙方可能遭受的任何损失,不论部分或全部,甲方均不承担责任。
三、基本义务
乙方应为具有良好信誉的自然人或法人,具有一定的经营能力和业务拓展能力,具有一定的投资能力及抗风险能力,服从甲方的管理,遵守国家法律法规。
为确保双方业务关系的确定性,乙方需向甲方披露如下信息:个人身体证复印件,营业执照,税务登记证,店铺租赁合同及店铺具体地址等。上述信息应视需要时不断更新。
乙方的经营活动仅限于合同双方约定的区域内。
乙方不得在中华人民共和国生产,储存,销售或者代理经销同类竞争商品。如出现此类行为,乙方应承担违约责任并赔偿甲方因此而遭受的经济损失。
四、提货方式
乙方指定货物的交运方式,甲方负责代理交运手续,乙方在提货后,一切有关保险、运费由乙方自行承担。
五、发货
1.乙方在确定进货明细目录后,提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划,将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时,须双方另行协商。
2.由________________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。
六、退换货
1.乙方应在收到合同产品后立即进行货品验收检验。乙方收获时应仔细核对荷花仙子箱包XX款式及检查外包是否完好。
2.甲方保证产品质量。如发现有不合格产品乙方应在3个工作日内以书面通知甲方,并随附照片。经甲方审核确认并通知乙方之后,乙方可退货。因为质量问题退货而产生的费用,由甲方承担。
3.从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物,因途中运输引起损坏的,甲方协助乙方处理,但费用由乙方承担。
4. 荷花仙子品牌的款式均由乙方自行选择,甲方不受理合格产品的退换。 (不合格产品定义:如脱胶、皮子开裂、严重褶皱等外观或功能暇癖)
七、采购指标
1.在双方洽谈初期,甲方可以———折价格向乙方提供不多于——双产品样品。供乙方试用及体验产品效果。双方签订正式合作合同后,此笔款项可返还。乙方首批进货额不低于————元,年度总进货额不低于————元。每季度末,乙方应就下一季度的合同产品数量向甲方作出无约束力的预测(乙方应尽最大努力确保预测的准确性)。此预测的准确性将作为甲方对乙方进行年终评审的重要指标。甲方根据乙方的市场容量对乙方年度销售额作出无约束力的指导建议。
2.甲方在每季季末会对有可能无法达成采购指标的经销商进行沟通。经销商必须在沟通之后5个工作日内提供采购指标完成计划表。如甲方经全权酌情后认为,经销商所提交计划不适合在合理的时间内完成采购指标,除非经销商提出令甲方满意的补救措施,否则甲方有权终止双方合作协议。
八、价格和条件
1.甲方向乙方提供的产品供货价为产品零售价的————折。
2.由于市场不可确定的因素,甲方有权对产品的零售价格进行调整。在零售价进行调整时,价格调整当日市场所有此款产品的零售价格同步进行调整。产品的供货价在价格调整日之后随之调整,价格调整前的已发货产品供货价不变。
九、甲方的责任
1.广告资料:甲方应按实际成本向乙方提供荷花仙子品牌价目表、广告宣传用的小册子及其他有关荷花仙子品牌箱包XX推销的辅助资料。
2.支付推销:甲方应尽力支持乙方开展荷花仙子品牌箱包XX的推销。
3.转介客户:除本协议另有规定外,如___________其他客户直接向甲方询价或订购,甲方应将该客户转介乙方联系。
4.价格:甲方提供乙方的荷花仙子品牌箱包XX价格资料,应尽可能保持稳定,如有变动应及时通知乙方,以利推销。
5.保证:甲方担保凡根据本协议出售的荷花仙子品牌箱包XX如经证实在出售时质量低劣,并经甲方认可,则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证,以荷花仙子品牌箱包XX在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外,甲乙双方均同意不提供任何其它保证。
十一、乙方的责任
1.推销:乙方应积极促进荷花仙子品牌箱包XX的推销,获取订单,并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构,以利荷花仙子品牌箱包XX在___________区域的业务顺利开展和扩大。
2.禁止竞争:乙方除得到甲方书面同意外,不得在中华人民共和国生产,储存,销售或者代理经销与本协议箱包XX相同或类似的产品,或将本协议内商品转销其他国家和地区。
3.最低销售额:在本协议有效期间的第一个十二个月内,乙方从______________区域客户获得的产品订单(销售回款),总金额应不少于___________元。以后每十二个月递增百分之____。
4.费用:在本协议有效期内,乙方应承担在_______________区域推销和获取产品订单(销售额)的全部费用,如电报费、旅费和其他费用,本协议另有规定者除外。
5.荷花仙子品牌箱包XX价格与条件:乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时,乙方应充分告知客户,甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。
6.市场情况报导:乙方应负责每月(或每季)向甲方提供书面的有关荷花仙子品牌箱包XX的市场报导,包括市场上同类产品的销售情况、价格、包、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时,乙方应及时以电报通知甲方。
7.利害冲突:兹声明,本协议有效期内,乙方不得作为其他同类或相似产品的代表而损害甲方的利益。乙方同意在承签其他代理合同前须征求甲方之意见;乙方担保,未经甲方许可,不得向第三方泄露有损于甲方商业利益的情报。 十二、甲方的市场支持
乙方在自己区域内对所代理产品进行广告、促销活动之前需将广告及促销内容提交甲方审核、批准后方可进行。甲方将视乙方具体市场及实际销售情况决定是否对乙方的广告给予一定补贴。补贴额度为广告支出5%-50%不等。乙方需将所投放广告位照片,广告投放签订的合同,对方出具的发票等资料在广告投放后一并寄至甲方。经甲方审核无误后,将补贴金额打至乙方在甲方专用账户。此项补贴款作为乙方货款专用。补贴申请日期为广告结束后一月之内,超出申请日期不予补贴。
乙方在申请广告补贴的过程中应本着实事求是的原则,据实申报。如发现有弄虚作假,虚报,多报的行为,公司将给予罚款乃至终止合作的处罚。
对于发展迅,合作良好的经销商,公司给予一定的信贷额度支持。信贷额不超过当次发货额的40%,欠款时间不得超过2个月。且上一次欠款未结清之前不得申请新的信贷额度。
十三、终止
协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下,每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分:
1.如一方未能履行本协议的任何一项义务,而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后_________天内又未能加以纠正;
2.如一方自动或被迫申请宣告破产,自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方指定了产业管理人;
3.如发生违反本协议有关商标使用或注册的情况;
4.如发生本协议不可抗力事由,一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。
十二、商标
甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记,均属甲方产权,未经甲方特别以书面同意,乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用,但在本协议期满或终止时,此种使用应随即停止并取消。
关于上述权利,如发生任何争议或索赔,甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。
十三、转让
要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前,不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让,未经另一方书面明确同意,均属无效。十四、分包代理人
乙方事先经甲方同意后可聘用分包代理人,乙方应对该分包代理人的活动负全部责任。
十五、保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意,一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的,应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。 十六、不可抗力
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件,包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时,遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方,并应在_________天内,提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料,双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
十七、通知
1.根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等,必须用书面形式,可采用_____________(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。以上方式无法送达的,方可采取公告送达的方式。
2.各方通讯地址如下:
甲方: _________________________________________________________ 乙方: _________________________________________________________
3.一方变更通知或通讯地址,应自变更之日起______日内,以书面形式通知对方;否则,由未通知方承担由此而引起的相应责任。
十八、争议的处理
1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2.本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,也可由有关部门调解;协商或调解不成的按下列第_____种方式解决
(1)提交_________仲裁委员会仲裁;
(2)依法向有管辖权的人民法院起诉。
十九、解释
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行,本合同的标题仅是为了阅读方便而设,不应影响本合同的解释。
二十、补充与附件
本合同未尽事宜,依照有关法律、法规执行,法律、法规未作规定的,甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分,与本合同具有同等的法律效力。
二十一、合同效力
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_______年,自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式三份,甲方执两份乙方执一份,具有同等法律效力。
甲方: 乙方:
(XXXXX有限公司)
负责人或委托人(签字盖章):
开户银行:
帐号:_________________
_________年____月____日
签订地点:_____________
法人代表或委托人(签字盖章): 开户银行: 帐号:__________________ _________年____月____日 签订地点:_____________
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。为了保持和商家良好关系,在加盟项目前应该制定好一份有利有效的合同。下面是读文网小编整理的母婴加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方: 电话:
乙方: 电话:
根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定,经甲、乙双方友好协商,本着“平等互利,诚信合作”的原则,达成如下协议:
第一条:
1、甲方将玉指丽人母婴加盟于乙方。 甲方拥有注册商标的所有权。乙方交给甲方母婴加盟费 元。
试用期限为一年,并每年交甲方母婴加盟店管理费元,如果乙方要将店转让别人,另一方不得再使用 这个品牌。如果在继续使用 就要按甲、乙双方签订的合同继续交管理费用。
2、甲方为乙方提供货品,员工培训,店内促销方案,乙方可以定期来甲方店培训,甲方不收取任何培训费用,培训如须买产品,乙方自行解决。
3、乙方必须按合同规定好好经营,不得恶意压价,不得拖欠员工工资,如有违规,责任由乙方自行承担。
4、甲方会按乙方要求定期为乙方店内员工培训,时间由甲、乙双方来定,乙方为甲方培训老师提供正常吃住,不管工资。
5、合同期限以签字之后开业算起,期限为一年内有效,合同期满后,重新签字管理合同,期限也为一年。
本合同未尽事宜部分,双方应协商解决并制定补充协议。
甲方签字:
乙方签字:
年 月 日
母婴加盟合同范文三:
一、甲方授权乙方为甲方______星级母婴加盟店,______级代理商,在______省______市______区经营XXX产品。
二、经营期从200__年__月__日起到200__年__月__日止,合同期满以后可优先续约。
三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任,相互之间无产权及归属关系,但必须按甲方的统一模式进行管理,乙方在其母婴加盟店中只能所代理的甲方的产品。
四、甲方的权利和义务1.甲方给乙方开业配送市场价人民币______元的产品,价值______元的设备,价值______元的开业礼品,乙方按送货单签收。
2.应向乙方提供统一的商号,修设计,及管理制度。
3.甲方不得在代理商代理区域内设立同等级别的代理商。
4.甲方按商品统一零售价的______向乙方供货(甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利)。
5.甲方确保提供的产品的质量,产品保质期内如出现质量问题,概由甲方负责。
6.甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。
7.乙方开业期间甲方可派员上门培训,差旅费和工资由甲方承担。
8 乙方按月销售回款额达______元时,甲方给予______元的奖励。
五、乙方的权利和义务1.获得区域经营甲方指定产品的权利。
2.获得甲方指定产品,商号及管理制度的使用权。
3.乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。
4.乙方于签约后一次性支付配货押金的 %、实际金额为人民币_______作为母婴加盟订金(如乙方违约此订金不退还),余额_______元人民币在签约后10天内一次性付清,合同才正式生效。配货押金按年销售返款达 元以上可退 元的标准,直至各级母婴加盟店押金退完为止。
5.如属代理商,乙方首批进货额(以实际回款计算,下同)为人民币______元,月进货额最低为人民币______元。合同签订半年内,乙方区域招商不足3家;或连续2个月无进货时,甲方将有权取消乙方代理资格。
6.乙方发展的下属母婴加盟店如由甲方签订合同,统一安排开业,每发展一家,甲方奖给乙方奖金人民币 元,其产品由乙方按规定的价格供应。
7.乙方销售上述产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区销售行为,一经证实,甲方将会把产品收回,并处以罚款。
8.乙方在销售上述产品时其零售价上下浮动不得超过甲方零售价格的15%,批发价不得低于甲方给乙方的供货价。
9.乙方对甲方的定期或不定期对账工作,必须积极配合,并将每月营业情况传回甲方以备研讨及宣传。
六、产品收发货及费用1.甲方发货实行款到发货,按订货单和汇款单发货。
2.产品采用乙方委托甲方代办方式,托运费用由乙方负责。
3.乙方在收货后3天内对产品进行验收,验收以甲方发货单为准,如有少发或错发情况,附在发货单上传回甲方核查补发:如无误,乙方需签单收货,并将单据传回甲方。如甲方在货到乙方10天后仍未收到乙方验收单据,则视为该批货品乙方全部验收入库。
4.乙方需退换所购产品,如属甲方质量问题,甲方负责免费调换;如属乙方自行换货,如包损坏影响再销售,乙方需承担产品折扣价后30%的包费用。七、违约及其责任任何违反以上条款的行为均视为违约:在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约,在合作单方违约的情况下,守约方可即时终止合同,违约方应向守约方支付合同标的20%的违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。 八、未尽事宜:
本合同经甲乙双方代表签字即生效。本合同一式两份,双方各执一份,如发生争议双方协商解决,协商不成,可提起仲裁。
甲方: _______________ 地址: _______________ 代表人:_______________ 日期: _______________ 开户行:_______________ 帐号:_______________
乙方:_______________ 地址:_______________ 代表人:_______________ 日期:_______________ 邮编:_______________ 电话:_______________
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企业战略现在的定位是什么?公司企业战略包括哪些内容?看完读文网小编整理的企业战略的定位后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
公司战略有三个层次:总体战略(公司层战略)、业务单位战略与职能战略。
公司层战略是公司最高层次的战略,企业从事哪些业务,进入哪些行业,不同业务之间如何进行资源的配置,都属于总体战略的范围。特点:业务组合、资源配置。
业务单位战略又称竞争战略,属于公司的二级战略,涉及业务单位的主管和辅助人员,设立业务单位战略的目的是为了在经营领域中有效的竞争。如果是一家单业务的公司,总体战略与业务单位战略是合二为一的。特点:竞争。
职能战略顾名思义是职能层战略,涉及企业内部的各个职能部门,职能战略是为各级战略服务的,会提高组织的效率,另外,在职能战略中,协同作用具有非常重要的意义。特点:效率。
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一个成功的加盟离不开一份完整有效的加盟合同。下面是读文网小编整理的母婴店加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方: ,以下简称甲方;
乙方: ,以下简称乙方。 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,甲、乙双方在平等、自愿的基础上,就母婴项目母婴加盟事宜,为明确双方权利义务,经协商一致,订立本合同。
第一条:母婴加盟期限
从 年 月 日起至 年 月 日止两方母婴加盟经营本店,直至结束到期。
第二条:母婴加盟方式
甲方:负责提供场地,及水费,电费,工商税务卫生等费用。
乙方:负责营业用设备 ,各项产品及广告宣传母婴部人员工资等费用。
第三条:盈利分配及形式
1、两方在母婴加盟经营期间,母婴部产生的所有收入甲方占30%,乙方占70%。
2、所有收入均由甲方暂保管,乙方应得70%由甲方按每月3次支付给乙方,分别为每月的1日,11日,21日,具体为:每月1日至10日收入于本月11日支付给乙方;11日至20日收入于本月21日支付给乙方,21日至30日或31日收入于次月1日支付给乙方。
3、顾客办卡金额属未消费金额,乙方应得70%分两次支付,办卡当日结算35%,剩余35%于消费日(划卡日)结算。
4、会员卡续卡金额的分配依然按乙方70%,甲方30%的方式分配。续卡当日结算35%,剩余35%于消费日(划卡日)结算。
第四条:甲、乙两方的责任和权利
1. 乙方如需转让必须经甲方同意,转让后,本合同对新的房屋所有人和乙方继续有效。
2. 乙方经营期间与顾客发生经济纠纷遭顾客索赔等事项均与甲方无关,由乙方自行承担。
3. 乙方不得利用甲方提供场所从事非法经营,其经营活动不得超出其营业执照规定的经营范围,也不得超出甲方的经营范围。
4. 乙方必须爱护场所设施设备,在母婴加盟期间如损坏场所内设施设备,必须承担修复或赔偿责任。未经甲方同意不得挪用店内物品。
5. 乙方必须遵守甲方的店堂纪律,端正经营态度,文明经商,礼貌待客,遵守安全消防规则,维护店容卫生。
6. 乙方不得私自与顾客做财务交接,若有违反,甲方有权解除合同,并追究责任与损失。
7. 甲方必须尊重乙方的经营权利,不得以监督为名干涉乙方的正当经营活动。
8. 甲方有义务为乙方正当经营提供便利条件。
9. 甲方应按时支付给乙方应得财务,不得无故拖欠。
第六条 合同期满、乙方迁走时
1、乙方应将母婴室内所有属于甲方的设备设施向甲方交接清楚,对破损和短缺物品进行赔偿。
2为维护诚信声誉,顾客未消费完的卡内金额必须返还顾客或交由甲方代为返还,否则,甲方有权代替顾客追究乙方法律责任
4、甲乙双方应提前30日以电子邮件的方式通知对方续约、解约、变更等事宜,并说明理由。
第七条 本合同自签订之日起生效,合同正本一式 两 份,订立合同各方各执一份。合同中如有未尽事宜,应由订立合同各方共同协商,做出补充规定。或按国家相关规定处理。补充规定与本合同具有同等效力。
第八条违约责任
甲乙双方违反本合同约定,或擅自单方解约的,应以实际损失赔偿对方。
甲方签字: 日期:
乙方签字: 日期:
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企业家的首要责任,是找到一个在外界可以成功的定位,这个定位具有竞争力,你把它注入企业的每一个岗位,让每个人在这种情况之下做决策,否则的话他的“贡献”都可能会成为破坏力量。来看看下面读文网小编为你带来的企业战略定位吧,这其中也许就有你需要的。
作者: 刘爱民
对“营销战争”一词,我们都早巳不再陌生。一些军事术语,往往是最恰当的营销语言,营销人的言行就像军事将领一样,只是不像他们那样去思考与计划。今天的企业界在不断创新、运用各种营销战术的同时,更加注重制定、实施营销战略来统帅市场营销活动,以便在今日经济大战场中运筹帷幄,决胜千里。
德国军事战略家卡尔·冯·克劳塞维茨曾这样定义战略:为了达到战争目的而对战斗的运用。战略一词本就是军事术语,把它引入到经济大战场中来,才有了企业整体战略、营销战略等等。美国营销学学者 E.J麦卡锡认为,营销战略是指确定目标市场并制定相应的市场营销组合。我国人大教授郭国庆则言:营销战略是企业用以实现其目标的基本方法。等等。总之一家—说,见仁见智。但营销战略家们一般不会否定,其在拟议竞争战略时思考的起点往往是:本企业在产业中的相对市场地位。我们可以借用产品销售额与市场占有率这两个指标来确定企业在产业中的相对市场地位及其相应的战争类型,这就是本文要说的营销战略方阵,如图所示。
在该营销战略方阵中,企业的市场地位不同,其拟定营销战略时所要考虑的问题以及所要进行的战争类型,也不可能相同。试析如下:
I:狮类企业。企业在产业中处于领导地位,打防御战应该是最佳选择。在竞争厂商尚未入侵该类企业的地盘之前,该类企业就应先期补足其产品组合,堵住产品市场的可能空隙,不让他们有机可乘。万—“敌人已登陆该企业的领土,狮王们最好的反应是以强大的实力为后盾加以阻绝,时机愈快愈好,不让入侵者有喘息的机会。因为营销战是在潜在购买者的心灵深处爆发的,进攻者在人们心目中留下某种印象需要的是时间,而左右市场的领导企业对其进攻进行封锁阻截是有足够时间、足够实力的。产业中的老大,常常不一定是创新者。但如果它要继续活得很好的话,它至少必须是灵敏的反应者。否则,老大很快就会发现,小老弟们毫不客气,其“蚕食”策略也可能逐渐“鲸吞”一大块市场的。别忘了“虎”视耽耽,创狮王之位难,保狮王之位更难。
Ⅱ、Ⅲ:虎类企业。即在产业中排名老二或老三的企业。这类企业打攻击战最符合其利益,虽然攻击战的风险通常很高,即使消耗了攻击者的巨大资源也不一定会成功。降低攻击风险的技巧主要是针对狮王优势中隐含的弱点加以打击。如狮类企业通常不愿意降价竞争,因为市场占有率越大,要跟上小牌同等的降价速度,其损失的收益就愈高;而且大牌公司会担心降价有损于其领导品牌的形象地位等。
但是,“虎狮大战”决非这么简单。攻击战是二、三流企业在某个特定的区域内发动的营销战争形式。这类企业必须具备足够强大的实力,对一流企业发起凌厉的营销攻势。“虎”欲与“狮”争霸,须注意三个方面:①主要考虑的问题是狮类企业的实力强度,“虎目”要始终紧紧地盯在狮王身上:它的产品、销售力、定价、分销渠道等。②狮王们绝不是完美无缺的,攻击者们可在其实力范围内寻觅一处弱点然后给以痛击。只要该弱点属于其实力范围,攻击战就易取得实效。③要在尽可能狭窄的前沿阵地发动进攻。进攻性企业要专注于某一拳头产品,专注于某一品牌的强力塑造。克劳塞维茨在其军事巨著《战争论》中说:“你必须熟练地扬长避短,在决定点上创造一个相对的优势。” Ⅳ:猴类企业。指那些相对市场地位较弱的企业,其营销绩效与竞争实力处于较差地位。显然,从力量或其它方面考虑,该类企业应善于打侧翼进攻战或游击战。很多营销经理往往把侧翼战看作一种没有应用价值的军事概念,事实并非如此。从市场营销和军事战争双重感觉来看,侧翼战是一种大胆的举动。它的实施必须以每日每时的缜密计划为依据。侧翼攻击战的技艺需要非常卓越的预见能力与调研能力等,因为一场真正的侧翼战,企业推出的新产品或服务项目应具首创性,以使在攻击时如人无人之境。 该类企业要知道:山中无老虎,猴子可称王。要善于发现一处小到足以能够守得住的山头(细分市场),在足够小的细分市场上成为主宰者。游击性企业不管取得了多么大的成功,都不可能像市场领导者那样去行动,关键问题是资源有限,实力不足,拼不起。一家敌进我退的弱地位企业旨在保持有生力量,要善于闻风而遁,并能瞅准机会迎头痛击目标竞争者,充分利用自己的柔韧性、机动灵活性等特点迅速跃入某一市场。
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以客户为中心的成功实施案例有很多,但事实上失败的案例要更多。那些失败的企业并不是不知道客户定位的问题,而是没有正确的策略和战术来实现客户管理的战略,错误的做法不仅无法赢得忠诚,更会挫伤团队的客户信念和执行力。那个企业定位客户的错误有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、周全的客户资料数据库
不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。
二、将客户分组
客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。
在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。
不同的行业,衡量的标准不一样。比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。
您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来,这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。
三、客户维护的二八理论
人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。
在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反,很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。
有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
四、客户维护成败分析
对于流失的客户,首先要找到问题的症结所在:客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在,而不是放在流失的客户身上。之后,根据发现的问题深度挖掘,对症下药。譬如某某销售经理,发现客户对他们的服务不满意,订单下滑。调查后才知道,由于公司要上市,增加大量的制度和审批手续,客户嫌麻烦,而且觉得他们花费了太多的时间,更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了,所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后,公司及时改变处理方式,以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。
五、经常联络或回访客户
发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情,千万不要让客户以为您忘记他或她了,毕竟这是中国的传统!
部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流,并带上公司的小礼品,关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址,毕竟重要客户占了您大部分的销售额,引起足够的重视是没错的。回访客户时,销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。
另外,注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性,这是面见客户时必须的,即提高了自己的形象,也是尊重客户的表现。
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近两年来,母婴行业确实火了。不仅有相关业务的新公司层出不穷,更有几家规模较大的母婴公司在资本助力下,疯狂烧钱,开疆拓土,划分版图。以下是读文网小编为大家整理的2016母婴行业市场分析相关内容,希望对读者有所帮助。
近两年来,母婴行业确实火了。不仅有相关业务的新公司层出不穷,更有几家规模较大的母婴公司在资本助力下,疯狂烧钱,开疆拓土,划分版图。
非但如此,母婴市场还有这样两组惊人的数据:中国已经成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,2015年的孕婴童市场规模达2万亿元人民币。
另外,步入2016年,伴随着二胎政策的全面放开,《中国经济信息》记者从中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会官方发布的数据得知,在放开二胎后的未来4年内,新生婴儿数量预计会达到5212万左右。以4000-5200万左右的保守数字作为假设,按16岁成年前城市农村平均抚养成本20万元粗略估算,二胎婴儿潮所蕴含的消费红利大约在每年1200亿~1600亿元,母婴市场前景十分喜人。
事实上,全面放开二胎可以拉动国内多个行业增长,带动3000亿的市场增量,首当其冲获益的便是母婴产品。日前由母婴行业观察举办的千人峰会上,母婴电商、社区、品牌方、传统零售商云集北京,纷纷就中国母婴行业辞旧迎新之际的发展趋势加以探讨。
电商本质有望回归
2015年母婴电商的战场着实疯狂,各家都在通过烧钱来吸引用户关注,如稍有疏忽,就有被赶超的危险。在母婴行业观察创始人杨德勇看来,“大有当年千团大战,疯狂补贴的架势”。一个不容忽视的事实,由于我国多家母婴电商的家史都不长,尽管受益于消费升级和中产阶级的崛起人口红利,但在供应链方面相较国外依旧差距甚远,因此杨德勇指出,未来对于母婴电商而言,势必有很长一段路要走。
“感觉做母婴电商就像跑一场马拉松,路途漫长,但是要以百米的速度去狂奔。”贝贝网创始人张良伦说。从非标品鞋服拓展到不赚钱的标品,从平台拓展到做自营,打造供应链,从几百人拓展到千人团队。回望贝贝网过去这一年,他坦陈“肯定在烧钱,但庆幸的是每次都烧在了点儿上”。
在张良伦看来,母婴电商实际扮演的是一个在母婴行业中“牵线搭桥”的角色,过去两年或许有些喧宾夺主,但对于经济形势尤其是资本方面不太好的新一年,肯定会有一轮洗牌并有望回归本质。张良伦认为,“2016年母婴电商或将回归到为品牌方创造价值,让他们赚到钱;回归到为消费者创造价值,帮助他们找出性价比高、体验好的产品。”
至于线上线下融合问题,张良伦告诉《中国经济信息》记者,这并不是一个值得纠结的问题,关键逻辑是:消费者在哪儿,服务者落脚在何处。“用户既需要线上也需要线下,未来两者也势必会共存发展。”他强调,只要母婴行业足够大,加之有足够丰富的品牌商和从业者,未来5年内极有可能诞生行业巨头。
艾瑞咨询集团研究院院长曹军波分析指出,随着用户消费观念的升级演变,母婴电商或将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升级。
社区服务一体化创新
在由母婴行业观察、艾瑞咨询联合发布的《2015年中国线上母婴市场白皮书》(后文统称《白皮书》)中透露,目前用户覆盖率较高的母婴应用以母婴社区、母婴健康类应用为主,其中“宝宝树”、“贝贝特卖”、“妈妈帮”的用户覆盖率居前三。
对于宝宝树创始人王怀南而言,虽然宝宝树已经达到月访问量1.3亿,但回顾起来还是诸多的不尽人意。“从工具到社区,宝宝树做出了重大成绩,但是随着母婴工具逐渐走向智能硬件端,宝宝树在这方面一事无成。”王怀南坦陈,基于兴趣形成的社区,只能黏住1-3岁孩子的妈妈,随着孩子的成长,以内容起家的宝宝树就会面临用户的大量流失。
“许多家长依旧只相信自己,孩子一旦生病,一家人耗时耗力耗钱地去解决问题。”王怀南之所以道出这个不争的事实,是因为宝宝树借助电商的火爆之势,先后收购亲亲宝贝,打通线上线下,又做米卡家庭教育包,“尽管在教育行业做了诸多努力,但至今依旧没能为母婴行业的教育及健康带来改善。”
王怀南建议,未来以“宝宝树”为代表的母婴社区应以“家庭”为核心,打造全方位的服务生态或将成为趋势。“依托广告生存下来的社区,还应切入到社会化电商、教育、健康等各个领域。”他还强调,未来宝宝树要做的社会化电商,对标的不是母婴电商而是女性电商,走的是家庭入口而非孕婴童,提供的不仅是商品还有更多旅游、理财、保险等全方位型俱乐部式的服务。
试想一下,若真能实现王怀南所构想的一体化服务模式,那么母婴社区所面临的用户粘性和盈利问题都将迎刃而解。
线上线下融合是伪命题
据艾瑞数据统计,2015年底母婴网购交易规模更是实现了飞跃式增长,线上渗透率已达到15.5%。也正因如此,诸多母婴传统零售商在受到母婴电商的疯狂冲击之后,纷纷寻求出路。这对于有着16年市场经验的母婴零售乐友和2009年诞生的孩子王来讲,电商的刺激并没有想象中大,而且他们已经找到了应对的良策。
“我们十分清楚消费者需要买什么样的产品,并解决他们怎么买的问题。”乐友孕婴童的创始人胡超指出,乐友通过买手的方法给商品做组合,并通过规模效应打造高效的供应链。
“消费者在哪儿,乐友就在哪儿。”在胡超看来,如今电商崛起,并不代表实体店就失去了自己的优势。实际上,线下实体店和线上平台这两种渠道是并存的,“乐友现在‘网站+门店+APP’组合而成的新三位一体形态,可以让商品结构更加合理,并解决库存周期太长的问题。”她透露,未来乐友还将在提升线下体验店的服务方面更加努力。
孩子王CEO徐伟宏也强调,“事实上,线上及线下渠道的融合就是一个伪命题。”因为消费者本身需要的并不是渠道,一些没有渠道的产品依然有很高的需求度,销售量也不错。在他看来,未来任何渠道获得的佣金都将无限趋近于0,只有真正可以创造价值的渠道才有存在的必要。
品牌方保价值谋发展
从《白皮书》中可知,88元成本价的花王纸尿裤一度在去年的母婴电商烧钱大战中,被卖到了68元,这一结果损失最大的不是赔钱卖的电商,反倒是一直处于强势的花王品牌。试问在如今中国母婴品牌强势渐衰之时,品牌商的出路在哪?
国产品牌合生元的品牌总监朱定平首先指出,“作为品牌方,唯有创造价值才是存活下去的支柱。”无论市场环境如何,都要考虑价值、成本、效率这三要素的平衡问题,否则结果都不会太好。
面对母婴产业如何持续的问题,朱定平分析认为,母婴产品本身存在伴随孩子的长大而逐渐流失消费者的问题,因此,做母婴产品一定要随着消费者变,消费者在哪里,产品就在哪里。“像合生元这样的多产品线、多品牌发展的企业才能保证持续经营”。
毫无疑问,经过资本碾压的中国母婴行业,无论是电商、社区,还是零售商或品牌方,都在真金白银中感受着这条由他们探索出的道路还很漫长,好在都不迷茫,他们深知满足消费者的需求才是整个母婴行业发展的根本方向。
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不熟悉情况,不调查研究,下车伊始,就发号施令,这样做工作没有不碰钉子的。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
很多人都会听说过各种的药妆化妆品,对于这种类型的化妆品来说往往也被很多人所热捧的,同时也是吸引了很多的化妆品厂家和制药企业的加入,但是对于这种类型的化妆品的销售仍然处于一种低迷或者停滞的状态中,还有就是通过一些相关的专业人员表明,其实对于药妆这个称号来说在中国也是并不被成人的,根据我国的法律也是对这种产品有相关的规定的,对于同一件产品来说也是不能够同时拥有化妆品和药品等双重属性的。
药妆的概念并不准确
在整个的化妆品市场中对于这种类型的产品销售来说很多人对于药妆这个的概念也是非常的模糊的,很多人都会认为药妆就是对于我们的皮肤不会产生一些刺激的作用,相对来说会很温和,还有就是很多人会认为这种类型的化妆品往往都是通过药店等比较正规的途径进行销售的,但是对于药妆来说只是停留在国外一些流行概念中,在很多的国外市场中它的销售非常的好。
在不同的环境下药妆所拥有的意义不同
还有就是对于药妆这个化妆品词语来说也没有出现在监管部门中,对于它的标准也是无从考证的,销售人员在进行对这种功能性的化妆品进行宣传的时候往往都会把它的功效夸的很大,但是往往很多的消费者在购买使用以后也会遇到皮肤方面的问题。
我们消费者所认为的药妆与医生所认为的药妆也是有所区别的,其实对于它在医学护肤品来进行称号往往是会更加的准确的,还有就消费者在选择时候也是需要结合自己的皮肤问题来合理的选择不同的类型产品的。
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要设计一个市场调查计划,则需要决定数据来源、调查着手点、调查工具、样板工具和联系方法等细节。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
15个大馆,20万平方米展览面积,超过26个国家及地区的2568家企业参展,近40万人次观展。囊括日化、供应、专业三大主题、33大品类,第21届CBE美容博览会有哪些看点和爆点?《化妆品财经在线》记者带着你一一看遍。
看点1:大牌现场发布新品新政,CS渠道成重点
上海家化、百雀羚、伽蓝、上美、相宜本草等国内知名企业占据有利展示位,布展风格美轮美奂、特色鲜明,注重品牌形象、调性的呈现,同时充分利用展会发布新品和最新的渠道政策。
百雀羚此前于3月28日大会提到的CS渠道专供新品在此次美博会上与代理商和零售门店见面。据百雀羚集团市场总监费琪文介绍,此次针对CS渠道的百雀羚气韵产品全线升级,推出全新肌源系列产品。另据了解,全面升级的产品线零售价也将有所上升,涨幅在10个百分点左右。与此相配合,百雀羚将把今年20亿广告投入中的50%用于针对CS渠道的投放。
伽蓝的场馆更加大气简洁,分为自然堂、自然堂彩妆和美素三大板块。其中自然堂产品负责人表示,品牌今年美博会不开通招商通道,仅做展示用途。在形象柜旁,自然堂展示了其即将于下半年问世的抗衰老系列、身体护理系列和面膜系列样品,但新品包装和名称均待定。
相宜本草的展位充分体现了其品牌定位的本草概念,CS渠道专供产品莲花、芍药、紫芝三大系列分别在包装、料体、肤感上有所升级。此外,相宜本草今年将继续加码CS渠道的零售目标,较2015年计划增长50%。
诸如此类的新品发布还有不少,可以看出,今年国内品牌对CS渠道可谓青睐有加,但与此相对,代理商和门店老板的反应却颇为冷静。山东聊城小不点化妆品总经理冯玉晓就认为,专属产品和政策的推出给渠道以信心,但某些品牌在推新品的同时价格也有不小涨幅,他担心此举会导致部分消费者流失。
看点2:彩妆馆受宠,新招迭出“美色”引流
在W1、W2、E2、E3、E7这几个最热门的日化、进口品场馆中,人气最高的当属W2彩妆馆。《化妆品财经在线》记者在现场看到,欧莱雅集团旗下欧莱雅、美宝莲,宝洁旗下蜜丝佛陀,韩妆谜尚、VOV、CLIO、3CE,本土品牌凯芙兰、兰瑟、巧迪尚惠、卡婷、韩粉世家纷纷以个性的展位亮相。
其中,韩国进口彩妆CLUBCLIO以三品牌集合店的形象出现,颇吸引人;广州卡姿兰旗下凯芙兰也凭借“玩趣潮妆”的一系列模特走秀活动吸引了不少人气。
CLUBCLIO展位打破传统“敞开大门”的思维,以封闭的彩妆集合店形象展现,整个展馆以黑黄色为主打色调,激光光束四射的外墙设计更是给整体外观大大加分,现场还有手持CLIO明星产品的型男美女。据了解,首秀美博会的CLUBCLIO包含彩妆品牌CLIO、菲丽菲拉和护肤品牌果达儿。不仅如此,CLUBCLIO还专门邀请到中国国家高级化妆师韩贝在模特脸上演绎了当下流行的水光肌、NOMAKEUP妆容解密以及首尔最in眉眼妆。
CLIO品牌总监付静告诉《化妆品财经在线》记者,第一家CLUBCLIO将于6月在广州开业试水,此外,其今年年内还将在广州、福建、海南三地开设10家试营业店铺。
另外,凯芙兰打造的一系列彩妆体验活动以及风格模特走秀也在展会现场引来不少“拍客”,4位欧美及日韩模特分别打扮成欧美摇滚休闲风以及日本涩谷风和原宿风,随着音乐在凯芙兰展位门口走秀并与围观观众互动。凯芙兰借此推广其与韩国著名OEM/ODM厂家科丝美诗(COSMAX)共同研发的“高清”系列底妆和高端护肤系列“水活能量”。
看点3:进口品场馆扩容,欧美大咖现身推新业务
随着中国化妆品市场对进口品的需求加大,进口品大爆发是大势所趋。据CBE方面数据显示,今年第21届中国美容博览会在原有E2、E3进口馆的基础上,新增E7进口馆,这三大进口馆共吸引了全球1200多个国际品牌的入驻,覆盖所有品类。
《化妆品财经在线》记者在新增的E7场馆中看到,国际美妆巨头欧莱雅集团旗下品牌理肤泉赫然位于场馆入口处。据了解,理肤泉UV紫外线感应贴“MyUVPatch”在本次CBE美博会中国首发,理肤泉中国市场部负责人徐飞比告诉记者,这款紫外线感应贴将作为一项专柜服务赠送给购买理肤泉产品的消费者。
除此之外,理肤泉还将在今年9月正式将一款万能霜引入中国。据徐飞比介绍,此款面霜主打皮肤修护功能,针对各种痘印、红血丝、挫伤、拉伤以及婴儿的湿疹、尿布疹,甚至微整形术后对皮肤的修复保护。“理肤泉是欧莱雅集团旗下增长最快的品牌之一,这款万能霜在尚未有任何推广的情况下就已经成为海淘爆品,这让理肤泉对中国市场更有信心。”她告诉记者。
另外,德国药妆品牌施巴、英国平价精油及芳疗品牌AASkincare等“欧尚”大咖也现身E7场馆,推广其在中国市场业务。
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导购人员连结产品与顾客,是战斗在第一线的销售精英。商业活动本身就是一种买卖关系,一个导购员的舞台有多大,完全取决于他的心有多广。那么销售导购的定位是什么呢?下面,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、询问法
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
二、假设法
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品。
三、直接法
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
四、拆散法
将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
五、平均法
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!
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一切结论产生在调查研究之后;在调查研究中,如果找不出原因和解决办法就不能放过。那么下面是读文网小编整理的化妆品市场定位分析报告,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一,改革开放后发展迅速,企业数量众多,市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5000 余家,其中中小型化妆品企业占到总数的化妆品市场定位分析报告,但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散,超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势,但由于化妆品行业整体容量大,消费者需求呈现多样性且不断变化,本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握、通过清晰准确的品牌定位,在某些细分领域获得长足的发展,甚至取得领先地位。如相宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据一定的市场份额,并快速成长和发展。
据市场调研中国目前现有化妆品企业5000多家,约2万个化妆品品牌,大批不具备生产实力的小品牌都会找OEM企业合作;另一方面,大量的美容美发机构及大型卖场、日化连锁经营公司等也对ODM有较高需求。可以说,本土日化ODM市场具有广阔的发展空间。长期以来,中国都被认为是世界工厂。由于不掌握产品研发的核心技术,只能以低廉的劳动赚取全球产业链上最低端的制造费。而在日化行业,这一现象同样明显。市场调查在中国众多的日化ODM企业中,具备相当规模、实力的企业却少之又少;而具有较大研发实力,掌握自主知识产权的专业日化ODM企业则更少。
未来五年我国化妆品销售额将呈现持续增长态势,至2018年将达到约3142亿元规模,2014-2018年复合年均增长率为9.8%。尽管增速呈现逐渐放缓趋势,但由此带来的规模扩展空间依然巨大,预示着我国化妆品市场具有巨大的发展潜力。“十二五”期间,化妆品行业将优化产品结构,适应市场需求。化妆品市场特点是变化快,潜力大,以市场为导向适时调整产品结构,适应市场需求,以提高质量,增强功效、扩大品种为目标大力研发新产品,加快产品成熟期、发展期、衰退期调整步伐,保持新产品产值占有率不低于20%,并提高产品的附加价值。另一方面,增强自主创新能力,努力培育民族品牌。力争培育2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌,“中国品牌”产品增至20个,“驰名商标”产品增至30个,更多的产品进入省“名牌产品”和省“著名商标”行列。
本研究咨询报告由宇博智业领衔撰写,在大量周密的市场调研基础上,主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国报告大厅、国内外相关报刊杂志的基础信息、化妆品行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据,对我国化妆品市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析。报告重点分析了化妆品前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。报告还对化妆品市场风险进行了预测,为化妆品生产厂家、流通企业以及零售商提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式,对欲在化妆品行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国化妆品行业发展动态,把握企业定位和发展方向有重要参考价值。
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