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近两年来,母婴行业确实火了。不仅有相关业务的新公司层出不穷,更有几家规模较大的母婴公司在资本助力下,疯狂烧钱,开疆拓土,划分版图。以下是读文网小编为大家整理的2016母婴行业市场分析相关内容,希望对读者有所帮助。
近两年来,母婴行业确实火了。不仅有相关业务的新公司层出不穷,更有几家规模较大的母婴公司在资本助力下,疯狂烧钱,开疆拓土,划分版图。
非但如此,母婴市场还有这样两组惊人的数据:中国已经成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,2015年的孕婴童市场规模达2万亿元人民币。
另外,步入2016年,伴随着二胎政策的全面放开,《中国经济信息》记者从中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会官方发布的数据得知,在放开二胎后的未来4年内,新生婴儿数量预计会达到5212万左右。以4000-5200万左右的保守数字作为假设,按16岁成年前城市农村平均抚养成本20万元粗略估算,二胎婴儿潮所蕴含的消费红利大约在每年1200亿~1600亿元,母婴市场前景十分喜人。
事实上,全面放开二胎可以拉动国内多个行业增长,带动3000亿的市场增量,首当其冲获益的便是母婴产品。日前由母婴行业观察举办的千人峰会上,母婴电商、社区、品牌方、传统零售商云集北京,纷纷就中国母婴行业辞旧迎新之际的发展趋势加以探讨。
电商本质有望回归
2015年母婴电商的战场着实疯狂,各家都在通过烧钱来吸引用户关注,如稍有疏忽,就有被赶超的危险。在母婴行业观察创始人杨德勇看来,“大有当年千团大战,疯狂补贴的架势”。一个不容忽视的事实,由于我国多家母婴电商的家史都不长,尽管受益于消费升级和中产阶级的崛起人口红利,但在供应链方面相较国外依旧差距甚远,因此杨德勇指出,未来对于母婴电商而言,势必有很长一段路要走。
“感觉做母婴电商就像跑一场马拉松,路途漫长,但是要以百米的速度去狂奔。”贝贝网创始人张良伦说。从非标品鞋服拓展到不赚钱的标品,从平台拓展到做自营,打造供应链,从几百人拓展到千人团队。回望贝贝网过去这一年,他坦陈“肯定在烧钱,但庆幸的是每次都烧在了点儿上”。
在张良伦看来,母婴电商实际扮演的是一个在母婴行业中“牵线搭桥”的角色,过去两年或许有些喧宾夺主,但对于经济形势尤其是资本方面不太好的新一年,肯定会有一轮洗牌并有望回归本质。张良伦认为,“2016年母婴电商或将回归到为品牌方创造价值,让他们赚到钱;回归到为消费者创造价值,帮助他们找出性价比高、体验好的产品。”
至于线上线下融合问题,张良伦告诉《中国经济信息》记者,这并不是一个值得纠结的问题,关键逻辑是:消费者在哪儿,服务者落脚在何处。“用户既需要线上也需要线下,未来两者也势必会共存发展。”他强调,只要母婴行业足够大,加之有足够丰富的品牌商和从业者,未来5年内极有可能诞生行业巨头。
艾瑞咨询集团研究院院长曹军波分析指出,随着用户消费观念的升级演变,母婴电商或将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升级。
社区服务一体化创新
在由母婴行业观察、艾瑞咨询联合发布的《2015年中国线上母婴市场白皮书》(后文统称《白皮书》)中透露,目前用户覆盖率较高的母婴应用以母婴社区、母婴健康类应用为主,其中“宝宝树”、“贝贝特卖”、“妈妈帮”的用户覆盖率居前三。
对于宝宝树创始人王怀南而言,虽然宝宝树已经达到月访问量1.3亿,但回顾起来还是诸多的不尽人意。“从工具到社区,宝宝树做出了重大成绩,但是随着母婴工具逐渐走向智能硬件端,宝宝树在这方面一事无成。”王怀南坦陈,基于兴趣形成的社区,只能黏住1-3岁孩子的妈妈,随着孩子的成长,以内容起家的宝宝树就会面临用户的大量流失。
“许多家长依旧只相信自己,孩子一旦生病,一家人耗时耗力耗钱地去解决问题。”王怀南之所以道出这个不争的事实,是因为宝宝树借助电商的火爆之势,先后收购亲亲宝贝,打通线上线下,又做米卡家庭教育包,“尽管在教育行业做了诸多努力,但至今依旧没能为母婴行业的教育及健康带来改善。”
王怀南建议,未来以“宝宝树”为代表的母婴社区应以“家庭”为核心,打造全方位的服务生态或将成为趋势。“依托广告生存下来的社区,还应切入到社会化电商、教育、健康等各个领域。”他还强调,未来宝宝树要做的社会化电商,对标的不是母婴电商而是女性电商,走的是家庭入口而非孕婴童,提供的不仅是商品还有更多旅游、理财、保险等全方位型俱乐部式的服务。
试想一下,若真能实现王怀南所构想的一体化服务模式,那么母婴社区所面临的用户粘性和盈利问题都将迎刃而解。
线上线下融合是伪命题
据艾瑞数据统计,2015年底母婴网购交易规模更是实现了飞跃式增长,线上渗透率已达到15.5%。也正因如此,诸多母婴传统零售商在受到母婴电商的疯狂冲击之后,纷纷寻求出路。这对于有着16年市场经验的母婴零售乐友和2009年诞生的孩子王来讲,电商的刺激并没有想象中大,而且他们已经找到了应对的良策。
“我们十分清楚消费者需要买什么样的产品,并解决他们怎么买的问题。”乐友孕婴童的创始人胡超指出,乐友通过买手的方法给商品做组合,并通过规模效应打造高效的供应链。
“消费者在哪儿,乐友就在哪儿。”在胡超看来,如今电商崛起,并不代表实体店就失去了自己的优势。实际上,线下实体店和线上平台这两种渠道是并存的,“乐友现在‘网站+门店+APP’组合而成的新三位一体形态,可以让商品结构更加合理,并解决库存周期太长的问题。”她透露,未来乐友还将在提升线下体验店的服务方面更加努力。
孩子王CEO徐伟宏也强调,“事实上,线上及线下渠道的融合就是一个伪命题。”因为消费者本身需要的并不是渠道,一些没有渠道的产品依然有很高的需求度,销售量也不错。在他看来,未来任何渠道获得的佣金都将无限趋近于0,只有真正可以创造价值的渠道才有存在的必要。
品牌方保价值谋发展
从《白皮书》中可知,88元成本价的花王纸尿裤一度在去年的母婴电商烧钱大战中,被卖到了68元,这一结果损失最大的不是赔钱卖的电商,反倒是一直处于强势的花王品牌。试问在如今中国母婴品牌强势渐衰之时,品牌商的出路在哪?
国产品牌合生元的品牌总监朱定平首先指出,“作为品牌方,唯有创造价值才是存活下去的支柱。”无论市场环境如何,都要考虑价值、成本、效率这三要素的平衡问题,否则结果都不会太好。
面对母婴产业如何持续的问题,朱定平分析认为,母婴产品本身存在伴随孩子的长大而逐渐流失消费者的问题,因此,做母婴产品一定要随着消费者变,消费者在哪里,产品就在哪里。“像合生元这样的多产品线、多品牌发展的企业才能保证持续经营”。
毫无疑问,经过资本碾压的中国母婴行业,无论是电商、社区,还是零售商或品牌方,都在真金白银中感受着这条由他们探索出的道路还很漫长,好在都不迷茫,他们深知满足消费者的需求才是整个母婴行业发展的根本方向。
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一个成功的加盟离不开一份完整有效的加盟合同。下面是读文网小编整理的母婴店加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方: ,以下简称甲方;
乙方: ,以下简称乙方。 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,甲、乙双方在平等、自愿的基础上,就母婴项目母婴加盟事宜,为明确双方权利义务,经协商一致,订立本合同。
第一条:母婴加盟期限
从 年 月 日起至 年 月 日止两方母婴加盟经营本店,直至结束到期。
第二条:母婴加盟方式
甲方:负责提供场地,及水费,电费,工商税务卫生等费用。
乙方:负责营业用设备 ,各项产品及广告宣传母婴部人员工资等费用。
第三条:盈利分配及形式
1、两方在母婴加盟经营期间,母婴部产生的所有收入甲方占30%,乙方占70%。
2、所有收入均由甲方暂保管,乙方应得70%由甲方按每月3次支付给乙方,分别为每月的1日,11日,21日,具体为:每月1日至10日收入于本月11日支付给乙方;11日至20日收入于本月21日支付给乙方,21日至30日或31日收入于次月1日支付给乙方。
3、顾客办卡金额属未消费金额,乙方应得70%分两次支付,办卡当日结算35%,剩余35%于消费日(划卡日)结算。
4、会员卡续卡金额的分配依然按乙方70%,甲方30%的方式分配。续卡当日结算35%,剩余35%于消费日(划卡日)结算。
第四条:甲、乙两方的责任和权利
1. 乙方如需转让必须经甲方同意,转让后,本合同对新的房屋所有人和乙方继续有效。
2. 乙方经营期间与顾客发生经济纠纷遭顾客索赔等事项均与甲方无关,由乙方自行承担。
3. 乙方不得利用甲方提供场所从事非法经营,其经营活动不得超出其营业执照规定的经营范围,也不得超出甲方的经营范围。
4. 乙方必须爱护场所设施设备,在母婴加盟期间如损坏场所内设施设备,必须承担修复或赔偿责任。未经甲方同意不得挪用店内物品。
5. 乙方必须遵守甲方的店堂纪律,端正经营态度,文明经商,礼貌待客,遵守安全消防规则,维护店容卫生。
6. 乙方不得私自与顾客做财务交接,若有违反,甲方有权解除合同,并追究责任与损失。
7. 甲方必须尊重乙方的经营权利,不得以监督为名干涉乙方的正当经营活动。
8. 甲方有义务为乙方正当经营提供便利条件。
9. 甲方应按时支付给乙方应得财务,不得无故拖欠。
第六条 合同期满、乙方迁走时
1、乙方应将母婴室内所有属于甲方的设备设施向甲方交接清楚,对破损和短缺物品进行赔偿。
2为维护诚信声誉,顾客未消费完的卡内金额必须返还顾客或交由甲方代为返还,否则,甲方有权代替顾客追究乙方法律责任
4、甲乙双方应提前30日以电子邮件的方式通知对方续约、解约、变更等事宜,并说明理由。
第七条 本合同自签订之日起生效,合同正本一式 两 份,订立合同各方各执一份。合同中如有未尽事宜,应由订立合同各方共同协商,做出补充规定。或按国家相关规定处理。补充规定与本合同具有同等效力。
第八条违约责任
甲乙双方违反本合同约定,或擅自单方解约的,应以实际损失赔偿对方。
甲方签字: 日期:
乙方签字: 日期:
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的母婴店加盟合同范本3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方:
乙方:
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,甲、乙双方在平等自愿的基础上,就甲乙双方QQQQQ项目连锁加盟事宜,为明确双方权利义务,经协商一致,订立本合同:
第一条、合同期限:
从_____年___月___日到_____年____月____日止两方连锁加盟经营本店,直至结束到期。
第二条、连锁加盟方式:
甲方:负责提供场地,水、电、工商税务、卫生费及部分硬件设施,相关技术、销售支持。
乙方:负责QQQQQ营业用设备及QQQQQ各项产品等费用。
第三条、盈利分配及形式:
1、两方在连锁加盟经营期间,QQQQQ部产生的所有收益甲方占20%,乙方占80%;
2、所有收入均由______方暂保管;
3、会员卡充值所得收入按__________比例分配;
4、本店所招收QQQQQ学徒所得收入,由______方所有;
5、产品售卖所得收入,由_______方所有;
第四条、甲、乙两方的责任和权利:
1、乙方经营期间与顾客发生经济纠纷遭顾客索赔等事项均与甲方无关,由乙方自行承担;
2、乙方不得利用甲方提供场所从事非法经营,其经营活动不得超出其营业执照规定的经营范围;
本合同一式二份,甲乙双方各执一份。自双方签字之日起生效。
甲方: 乙方:
年 月 日
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甲方:________________
地址:________________________________________________
电话:_________________
传真:_________________
乙方:_________________________________________________
地址:_________________________________________________
电话:_________________
传真:_________________
一、总则
1.甲方授权乙方在动。乙方可以在指定区域内使用甲方商标标识及品牌名称进行产品推广和宣传活动。乙方预付元首期进货预付款,连 元品牌授权使用保证金共 元一并汇入甲方帐户,此后首批进货货款以首期进货预付款抵扣。委托期限自 年 _ 月日起至年月日止。合同自双方签字盖章后生效。
二、法律关系
本协议给予乙方的权利和权力只限于一般代理,本协议不产生其它任何关系,或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利,特别是,本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表,雇员或合伙人。双方明确和理解并同意,在任何情况下,乙方可能遭受的任何损失,不论部分或全部,甲方均不承担责任。
三、基本义务
乙方应为具有良好信誉的自然人或法人,具有一定的经营能力和业务拓展能力,具有一定的投资能力及抗风险能力,服从甲方的管理,遵守国家法律法规。
为确保双方业务关系的确定性,乙方需向甲方披露如下信息:个人身体证复印件,营业执照,税务登记证,店铺租赁合同及店铺具体地址等。上述信息应视需要时不断更新。
乙方的经营活动仅限于合同双方约定的区域内。
乙方不得在中华人民共和国生产,储存,销售或者代理经销同类竞争商品。如出现此类行为,乙方应承担违约责任并赔偿甲方因此而遭受的经济损失。
四、提货方式
乙方指定货物的交运方式,甲方负责代理交运手续,乙方在提货后,一切有关保险、运费由乙方自行承担。
五、发货
1.乙方在确定进货明细目录后,提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划,将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时,须双方另行协商。
2.由________________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。
六、退换货
1.乙方应在收到合同产品后立即进行货品验收检验。乙方收获时应仔细核对荷花仙子箱包XX款式及检查外包是否完好。
2.甲方保证产品质量。如发现有不合格产品乙方应在3个工作日内以书面通知甲方,并随附照片。经甲方审核确认并通知乙方之后,乙方可退货。因为质量问题退货而产生的费用,由甲方承担。
3.从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物,因途中运输引起损坏的,甲方协助乙方处理,但费用由乙方承担。
4. 荷花仙子品牌的款式均由乙方自行选择,甲方不受理合格产品的退换。 (不合格产品定义:如脱胶、皮子开裂、严重褶皱等外观或功能暇癖)
七、采购指标
1.在双方洽谈初期,甲方可以———折价格向乙方提供不多于——双产品样品。供乙方试用及体验产品效果。双方签订正式合作合同后,此笔款项可返还。乙方首批进货额不低于————元,年度总进货额不低于————元。每季度末,乙方应就下一季度的合同产品数量向甲方作出无约束力的预测(乙方应尽最大努力确保预测的准确性)。此预测的准确性将作为甲方对乙方进行年终评审的重要指标。甲方根据乙方的市场容量对乙方年度销售额作出无约束力的指导建议。
2.甲方在每季季末会对有可能无法达成采购指标的经销商进行沟通。经销商必须在沟通之后5个工作日内提供采购指标完成计划表。如甲方经全权酌情后认为,经销商所提交计划不适合在合理的时间内完成采购指标,除非经销商提出令甲方满意的补救措施,否则甲方有权终止双方合作协议。
八、价格和条件
1.甲方向乙方提供的产品供货价为产品零售价的————折。
2.由于市场不可确定的因素,甲方有权对产品的零售价格进行调整。在零售价进行调整时,价格调整当日市场所有此款产品的零售价格同步进行调整。产品的供货价在价格调整日之后随之调整,价格调整前的已发货产品供货价不变。
九、甲方的责任
1.广告资料:甲方应按实际成本向乙方提供荷花仙子品牌价目表、广告宣传用的小册子及其他有关荷花仙子品牌箱包XX推销的辅助资料。
2.支付推销:甲方应尽力支持乙方开展荷花仙子品牌箱包XX的推销。
3.转介客户:除本协议另有规定外,如___________其他客户直接向甲方询价或订购,甲方应将该客户转介乙方联系。
4.价格:甲方提供乙方的荷花仙子品牌箱包XX价格资料,应尽可能保持稳定,如有变动应及时通知乙方,以利推销。
5.保证:甲方担保凡根据本协议出售的荷花仙子品牌箱包XX如经证实在出售时质量低劣,并经甲方认可,则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证,以荷花仙子品牌箱包XX在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外,甲乙双方均同意不提供任何其它保证。
十一、乙方的责任
1.推销:乙方应积极促进荷花仙子品牌箱包XX的推销,获取订单,并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构,以利荷花仙子品牌箱包XX在___________区域的业务顺利开展和扩大。
2.禁止竞争:乙方除得到甲方书面同意外,不得在中华人民共和国生产,储存,销售或者代理经销与本协议箱包XX相同或类似的产品,或将本协议内商品转销其他国家和地区。
3.最低销售额:在本协议有效期间的第一个十二个月内,乙方从______________区域客户获得的产品订单(销售回款),总金额应不少于___________元。以后每十二个月递增百分之____。
4.费用:在本协议有效期内,乙方应承担在_______________区域推销和获取产品订单(销售额)的全部费用,如电报费、旅费和其他费用,本协议另有规定者除外。
5.荷花仙子品牌箱包XX价格与条件:乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时,乙方应充分告知客户,甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。
6.市场情况报导:乙方应负责每月(或每季)向甲方提供书面的有关荷花仙子品牌箱包XX的市场报导,包括市场上同类产品的销售情况、价格、包、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时,乙方应及时以电报通知甲方。
7.利害冲突:兹声明,本协议有效期内,乙方不得作为其他同类或相似产品的代表而损害甲方的利益。乙方同意在承签其他代理合同前须征求甲方之意见;乙方担保,未经甲方许可,不得向第三方泄露有损于甲方商业利益的情报。 十二、甲方的市场支持
乙方在自己区域内对所代理产品进行广告、促销活动之前需将广告及促销内容提交甲方审核、批准后方可进行。甲方将视乙方具体市场及实际销售情况决定是否对乙方的广告给予一定补贴。补贴额度为广告支出5%-50%不等。乙方需将所投放广告位照片,广告投放签订的合同,对方出具的发票等资料在广告投放后一并寄至甲方。经甲方审核无误后,将补贴金额打至乙方在甲方专用账户。此项补贴款作为乙方货款专用。补贴申请日期为广告结束后一月之内,超出申请日期不予补贴。
乙方在申请广告补贴的过程中应本着实事求是的原则,据实申报。如发现有弄虚作假,虚报,多报的行为,公司将给予罚款乃至终止合作的处罚。
对于发展迅,合作良好的经销商,公司给予一定的信贷额度支持。信贷额不超过当次发货额的40%,欠款时间不得超过2个月。且上一次欠款未结清之前不得申请新的信贷额度。
十三、终止
协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下,每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分:
1.如一方未能履行本协议的任何一项义务,而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后_________天内又未能加以纠正;
2.如一方自动或被迫申请宣告破产,自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方指定了产业管理人;
3.如发生违反本协议有关商标使用或注册的情况;
4.如发生本协议不可抗力事由,一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。
十二、商标
甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记,均属甲方产权,未经甲方特别以书面同意,乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用,但在本协议期满或终止时,此种使用应随即停止并取消。
关于上述权利,如发生任何争议或索赔,甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。
十三、转让
要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前,不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让,未经另一方书面明确同意,均属无效。十四、分包代理人
乙方事先经甲方同意后可聘用分包代理人,乙方应对该分包代理人的活动负全部责任。
十五、保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意,一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的,应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。 十六、不可抗力
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件,包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时,遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方,并应在_________天内,提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料,双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
十七、通知
1.根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等,必须用书面形式,可采用_____________(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。以上方式无法送达的,方可采取公告送达的方式。
2.各方通讯地址如下:
甲方: _________________________________________________________ 乙方: _________________________________________________________
3.一方变更通知或通讯地址,应自变更之日起______日内,以书面形式通知对方;否则,由未通知方承担由此而引起的相应责任。
十八、争议的处理
1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2.本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,也可由有关部门调解;协商或调解不成的按下列第_____种方式解决
(1)提交_________仲裁委员会仲裁;
(2)依法向有管辖权的人民法院起诉。
十九、解释
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行,本合同的标题仅是为了阅读方便而设,不应影响本合同的解释。
二十、补充与附件
本合同未尽事宜,依照有关法律、法规执行,法律、法规未作规定的,甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分,与本合同具有同等的法律效力。
二十一、合同效力
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_______年,自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式三份,甲方执两份乙方执一份,具有同等法律效力。
甲方: 乙方:
(XXXXX有限公司)
负责人或委托人(签字盖章):
开户银行:
帐号:_________________
_________年____月____日
签订地点:_____________
法人代表或委托人(签字盖章): 开户银行: 帐号:__________________ _________年____月____日 签订地点:_____________
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。为了保持和商家良好关系,在加盟项目前应该制定好一份有利有效的合同。下面是读文网小编整理的母婴加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方: 电话:
乙方: 电话:
根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定,经甲、乙双方友好协商,本着“平等互利,诚信合作”的原则,达成如下协议:
第一条:
1、甲方将玉指丽人母婴加盟于乙方。 甲方拥有注册商标的所有权。乙方交给甲方母婴加盟费 元。
试用期限为一年,并每年交甲方母婴加盟店管理费元,如果乙方要将店转让别人,另一方不得再使用 这个品牌。如果在继续使用 就要按甲、乙双方签订的合同继续交管理费用。
2、甲方为乙方提供货品,员工培训,店内促销方案,乙方可以定期来甲方店培训,甲方不收取任何培训费用,培训如须买产品,乙方自行解决。
3、乙方必须按合同规定好好经营,不得恶意压价,不得拖欠员工工资,如有违规,责任由乙方自行承担。
4、甲方会按乙方要求定期为乙方店内员工培训,时间由甲、乙双方来定,乙方为甲方培训老师提供正常吃住,不管工资。
5、合同期限以签字之后开业算起,期限为一年内有效,合同期满后,重新签字管理合同,期限也为一年。
本合同未尽事宜部分,双方应协商解决并制定补充协议。
甲方签字:
乙方签字:
年 月 日
母婴加盟合同范文三:
一、甲方授权乙方为甲方______星级母婴加盟店,______级代理商,在______省______市______区经营XXX产品。
二、经营期从200__年__月__日起到200__年__月__日止,合同期满以后可优先续约。
三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任,相互之间无产权及归属关系,但必须按甲方的统一模式进行管理,乙方在其母婴加盟店中只能所代理的甲方的产品。
四、甲方的权利和义务1.甲方给乙方开业配送市场价人民币______元的产品,价值______元的设备,价值______元的开业礼品,乙方按送货单签收。
2.应向乙方提供统一的商号,修设计,及管理制度。
3.甲方不得在代理商代理区域内设立同等级别的代理商。
4.甲方按商品统一零售价的______向乙方供货(甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利)。
5.甲方确保提供的产品的质量,产品保质期内如出现质量问题,概由甲方负责。
6.甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。
7.乙方开业期间甲方可派员上门培训,差旅费和工资由甲方承担。
8 乙方按月销售回款额达______元时,甲方给予______元的奖励。
五、乙方的权利和义务1.获得区域经营甲方指定产品的权利。
2.获得甲方指定产品,商号及管理制度的使用权。
3.乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。
4.乙方于签约后一次性支付配货押金的 %、实际金额为人民币_______作为母婴加盟订金(如乙方违约此订金不退还),余额_______元人民币在签约后10天内一次性付清,合同才正式生效。配货押金按年销售返款达 元以上可退 元的标准,直至各级母婴加盟店押金退完为止。
5.如属代理商,乙方首批进货额(以实际回款计算,下同)为人民币______元,月进货额最低为人民币______元。合同签订半年内,乙方区域招商不足3家;或连续2个月无进货时,甲方将有权取消乙方代理资格。
6.乙方发展的下属母婴加盟店如由甲方签订合同,统一安排开业,每发展一家,甲方奖给乙方奖金人民币 元,其产品由乙方按规定的价格供应。
7.乙方销售上述产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区销售行为,一经证实,甲方将会把产品收回,并处以罚款。
8.乙方在销售上述产品时其零售价上下浮动不得超过甲方零售价格的15%,批发价不得低于甲方给乙方的供货价。
9.乙方对甲方的定期或不定期对账工作,必须积极配合,并将每月营业情况传回甲方以备研讨及宣传。
六、产品收发货及费用1.甲方发货实行款到发货,按订货单和汇款单发货。
2.产品采用乙方委托甲方代办方式,托运费用由乙方负责。
3.乙方在收货后3天内对产品进行验收,验收以甲方发货单为准,如有少发或错发情况,附在发货单上传回甲方核查补发:如无误,乙方需签单收货,并将单据传回甲方。如甲方在货到乙方10天后仍未收到乙方验收单据,则视为该批货品乙方全部验收入库。
4.乙方需退换所购产品,如属甲方质量问题,甲方负责免费调换;如属乙方自行换货,如包损坏影响再销售,乙方需承担产品折扣价后30%的包费用。七、违约及其责任任何违反以上条款的行为均视为违约:在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约,在合作单方违约的情况下,守约方可即时终止合同,违约方应向守约方支付合同标的20%的违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。 八、未尽事宜:
本合同经甲乙双方代表签字即生效。本合同一式两份,双方各执一份,如发生争议双方协商解决,协商不成,可提起仲裁。
甲方: _______________ 地址: _______________ 代表人:_______________ 日期: _______________ 开户行:_______________ 帐号:_______________
乙方:_______________ 地址:_______________ 代表人:_______________ 日期:_______________ 邮编:_______________ 电话:_______________
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的连锁母婴店加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方:____________________________
公司地址:____________________________
电话:________________________________
传真:________________________________
乙方:
地址:________________________________
电话:________________________________
传真:________________________________
根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定,经甲乙双方友好协商,本着“平等互利,诚信合作”的原则,于合作期内开设连锁母婴店加盟店一事,达成如下协议,双方应共同遵守。
第一条 甲方的责任
1.甲方的权利
1.1 倡导经营“XXXXX”XXXXXX连锁事业;
1.2 根据市场需要,在各个城市设立连锁母婴店加盟店;
1.3 有权适时地得到乙方经营所必须提供的市场反馈信息;
1.4 在产品计划方面可以结合乙方所在地的条件,对产品供应计划进行综合性援助。
2.甲方的义务
2.1 保证产品和服务质量,如因质量问题,负责调换同类合格产品。
2.2 不得无故拖延发货时间,否则,因此所造成的后果由甲方负责;
2.3 乙方需要办理非法人执照时,甲方可提供一切合法手续,乙方办理的费用自理。
第二条 乙方的责任
1.乙方的权利
1.1 拥有“XXXXX”名称的使用权及营业推广权;
1.2 依照甲方策划的会员促销,广告宣传,集体活动以及其它的策划方案进行共同活动;
1.3 有权获得甲方经营管理业务的诊断性建议;
1.4 乙方及从业人员有权接受甲方的职能培训;
1.5 有权接受甲方的各项专门职能的指导并进行经营活动。
2.乙方作为“XXXXX”品牌连锁母婴店加盟店的连锁母婴店加盟经营者,必须恪守以下义务,诚实地从事经营活动:
2.1 认同XXXXX公司司倡导的连锁经营理念,遵守甲方关于“XXXXX”连锁经营的各项规章制度;
2.2 负责经营管理本区域的连锁母婴店加盟店以及产品的推广,开发工作;
2.3 依照甲方的标准,保持连锁母婴店加盟店的结构及形象;
2.4 连锁母婴店加盟店是符合法律规定的实体,专门从事经营活动;
2.5 维护经营并不接受第三者制约的经营体制;
2.6 要认识作为XXXXX公司司连锁店的社会使命,忠实地为顾客服务,建设金融连锁的品牌连锁母婴店加盟店;
2.7 在连锁母婴店加盟店的修方面,严格按照甲方规定的VI标准执行;
2.8 严格按照甲方制定的产品和服务标准开展经营活动。
2.9 乙方必须保障通迅工具的畅通并配置传真等信息传递工具,如因上述原因造成的责任由乙方负责。
2.10 保证授权连锁母婴店加盟后一月内在授权区域内发展注册用户三万人,未完成部分按照每注册用户10元向甲方缴纳罚金。
2.11 每次甲方组织的实盘大赛至少组织100人报名,未完成部分按照每人100元向甲方缴纳罚金。
2.12 开发工资代发用户至少 用户/月,代发金额不低于 元/月。
第三条 产品与服务
1.乙方经营的产品和服务,一律由甲方负责设计。
2.乙方在签订本合同当日首付合同押金人民币叁拾万元整。本合同签订生效起7天内为冷静期,冷静期后乙方承诺不再退款。冷静期内乙方未提出书面申请的,甲方视为乙方已确认。甲方与乙方合约终止时,乙方在经营期间的所有税费由乙方自行承担。
3.乙方应及时并按要求将押金汇入甲方指定的帐户,同时向甲方提交销售汇总表,无故拖延所造成的后果由乙方负责承担。
4.乙方在冷静期后需要在甲方网上保持日均投标余额至少达到人民币贰佰贰拾万元整;若乙方连续7天日均投标余额低于此标准,乙方同意甲方无条件没收合同押金并且无条件终止本协议。
第四条 业务管理
1.乙方及其所聘用的业务人员在销售过程中,必须严格按照甲方统一定价进行销售,不得任意降价或涨价销售,否则,甲方有权单方终止本合同并追究乙方的责任。
2.本协议书签订后的三个月内,乙方累计销售额必须完成_________以后每月的销售额不低于_________。
3.乙方如连续二个月未完成销售指标,甲方有权另外开设连锁母婴店加盟店,乙方不得有任何异议。
第五条 保密义务
乙方不得随意将有关公司连锁的计划,运营活动等内容向第三者泄漏。尤其对以下事项要作为重要的机密加以保守,若有违反,并给甲方及有关者造成损害时,必须根据相关要求予以赔偿。
1.有关交易的价格,条件及服务对象的事项;
2.有关乙方的计划以及实际业绩和盈亏,资金等的具体计算内容;
3.其它由甲方指定的保密事项。
第六条 禁止行为
乙方未获得甲方书面同意不得有以下行为,否则甲方有权追究乙方经济责任:
1.向第三者转承包或提供经营的方案或策略;
2.向他人转承包或转借配发的物品,文件以及商情等原件和复印件;
3.以本人名义或以他人名义,加入实质性的同业种类的其它连锁,或有连锁关系;
4.向他人转承包或给第三人提供担保抵押,出借经营权的证照时;
5.其它甲方要求禁止的事项。
第七条 不可抗力的责任
因不可抗力因素给连锁经营及其它甲方活动造成障碍时,乙方不得提出异议并承诺不追究甲方的责任。
第八条 合同的解除权
当乙方适合以下各项之一时,甲方有权解除本合同:
1.对本合同,运营规章因故意或过失而出现重大违反时;
2.不遵守甲方统一产品设计的原则,自行设计产品或仿制本公司的产品;
3.不遵照甲方的更改劝告,或不予以确实的答复时;
4.不遵守付款期限及规定的支付方法时;
5.停止营业时;
6.有损害信用言行,已妨碍或将会妨碍连锁活动时;
7.每月达不到规定的销售业绩时;
8.乙方未经甲方授权使用连锁母婴店加盟店公章,合同章对外签约合同时,乙方因此项行为所造成的一切法律后果由乙方承担,甲方不承担任何责任。
第九条 合同终结的处理
1.解除本合同时,乙方必须履行以下事项:
1.1 立即停止使用“XXXXXX有限公司”和“XXXXX”的商标及带有“quduwen”和“XXXXXX”的标识;
1.2 立即撤掉或取消甲方指定的连锁母婴店加盟店的内外修,招牌标志,广告物等,将甲方提供或许可的徽记,标志,广告物,资料等上交甲方,所需费用由乙方全部承担;当乙方未自觉撤掉时,甲方可自行执行,因此造成的损失及相关费用由乙方负担;
1.3 立即返还由甲方配备的文件及授权牌等物品。
1.4 对建筑物的损伤补修由乙方进行并负担费用;
2.乙方即使在解除合同以后,也要严守合同第五条规定的保密义务的条款。另外,任何时候要保证不得有对“quduwen”和“quduwenXXX”不利的言行。
第十条 合同效力
1.本合同的期限以签字之日起一年内有效。合同期满后,乙方需提前二个月向甲方申请续签,续签后的合同最低期限为一年。
2.本合同未尽事宜部分,双方应协商解决并制定补充协议,补充协议与本协议具有同等法律效力,若补充协议与本协议有异议的,以补充协议的条款为准。
第十一条 违约责任
1.乙方自愿申请加入“XXXXX公司”“XXXXX”连锁母婴店加盟店,一旦经甲方审核批准后不得随意退出,如果申请退出,甲方不负责退款,并自动取消其所有一切待遇。
2.如因产品和服务存在瑕疵所产生的责任,由甲方负责。
3.如果由于乙方夸大产品和服务的宣传,给客户造成损失,由乙方自行承担责任,与甲方无关。
第十二条 其它事项
1.有关甲方的说明:“XXXXX公司司”是甲方的公司名称,“XXXXX”是甲方的连锁店品牌名称。
2.有关乙方的说明:乙方已充分的解读确认本合同的权利和义务,并承诺本人有足够的资金实力和能力完成本合同应尽的义务,用于经营的款项全部属予自有资金。
3.本合同签约地:___________________________________________
4.本合同诉讼地:___________________________________________
5.本合同签订必须附法定代表人的授权书方可生效。
第十三条 本协议自_______年______月______日起正式执行,本协议一式两份,双方各持一份,签字盖章后生效。
甲方(盖章):______________ 乙方(盖章):______________ 甲方代表人(签字):________ 乙方代表人(签字):________ _________年_______月______日 _________年_______月______日签订地点:__________________ 签订地点:__________________
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母婴店是现在的热门项目,我们都知道开办创业之前需要一份计划书,如何写好一份母婴店创业计划书呢?今天读文网小编整理了syb创业计划书母婴店相关范文给大家,欢迎阅读!
一、执行总结:
1、全新的公司:
拟建的“XXX”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上,科学护理”为宗旨;以“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪明、让所以的人更健康”为使命,为广大孕妇、产妇等提供咨询、集中护理、产妇形体恢复、营养膳食搭配、产后心理疏导预防、以及外派月子护理等服务。中心将依靠先进的护理理念、先进的设备、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配,为产妇和婴儿提供优质和科学的服务。
2、优秀的团队:
本中心创业团队均来自XX工业大学。同时均为学生干部,有着一定的管理经验和不同的特长。
中心还将邀请和聘任XX工业大学相关教授和有关医科高校教授担任管理和医学顾问。
3、专业的服务:
本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务,如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体恢复、产后日常护理等专业服务。根据顾客的不同要求,分集中护理和外派护理。中心将营造温馨、舒适的护理环境,给产妇、婴儿及其家人以家的感觉。服务是中心的生命,质量中心的灵魂,中心的目标是让每一个顾客期盼而来,满意而去。
4、庞大的市场:
中国有将近13亿人口,按照现阶段1.38%的出生率可以得出,这个每年有将近170万婴儿出生,也就是说,中国每年有将近170万妇女将经历坐月子这一人生的特殊经历。假使每位妇女坐月子期间平均花费2000元,那么中国每年在坐月子这一产业上将消费170万*2000=340亿元的市场。然而,传统的坐月子是虽重视但不科学,传统的坐月子由于产妇和护理人员的专业知识和经验不够,往往造成产妇和婴儿在坐月子期间存在许许多多的不科学的地方,为产妇以后的生
活和婴儿的发育、成长造成不良影响。
“XXX”母婴护理中心正是抓住在这一传统不足作为切入口,通过科学的护理和育儿方法来赢取广大顾客,为产妇和婴儿提供专业、特色,优质的服务。同时,新型的月子护理中心作为一个新兴产业,市场潜力非常巨大。
5、高效的管理:
中心将根据发展阶段的不同,建立相应的组织机构,使中心的组织机构趋向于战略性和动态化。在管理过程中中心将以数据信息为基础,实行网络化管理,由此实现中心各部门的有效联结;充分利用网络技术,建立一条完整的服务信息链;建立人才招牌和人力资源评价体系,发掘人才、挖掘人才、留住人才。同时,中心还将建立学习型和激励型组织,培养员工的企业价值观和归属感。
6、市场竞争:
作为有别于传统月子护理的新兴行业,中心面对竞争的策略是“立足于专业、完善于竞争”。本中心依靠超前的理念、优质的服务和合理的价格、以及独特高效的营销模式和管理模式等内部优势来弱化外部威胁,从而适应时代的发展要求,快速成长,健康发展,在竞争中独领风骚。
7、财务、风险分析:
中心注册资本:750万。权益100%、债务0%。
资金来源:创业团队自筹200万元,风险投资550万元。 股权机构为:创业团队40%(其中以劳务和技术入股13%)、风险投资60% 本中心属新兴产业,机遇大于风险,利润空间大,但由于跟进速度快,存在一定的潜在风险。中心将通过优化内部管理、提高服务质量、加大品牌宣传来防范市场风险。
二、服务项目:
(一)、项目背景:
1、我国经济水平的提高和人民生活水平结构的调整:
2004年,城镇居民人均可支配收入9422元,比2003年实际增长7.7%,人均GDP超过1000美元. 2004年长江三角洲地区实现生产总值28775亿元,人均GDP(按户籍人口计算)达到35147元,按现行汇率折算为4247美元,突破4000美元大关,步入中等收入国家水平. 城市居民人均可支配收入方面,长三角地区16个城市收入均值达到13481元,同比增长13.7%。16个城市人均消费性支出均值接近万元,达到9685 元,平均增长11.5%(.北方网)。
根据《图说中国》(2003五洲出版社)资料统计,当前我国城市住院分娩率为85%,东部发达地区为98%,同时,在坐月子期间几乎每名产妇都有保姆和专人照顾,受传统观念的影响,我国国民对坐月子非常重视。
2、月子护理现状不够科学:
在大陆,从事月子护理的主要是妇幼保健院和家政月嫂服务中心,但是两者由于自身原因、社会因素的影响又存在较大缺陷,科学、专业的新型月子护理中心呼之欲出。
我国的婴儿出生数量居世界第二,随着人民生活水平的提高以及人们对科学坐月子越来越重视,产妇对自身的产后健康和形体恢复的重视,以及对婴儿健康等问题的重视,传统的月嫂服务已不能满足市场的高要求,这已是人民健康问题上迫切需要解决的问题之一。
3、传统月子护理行业利润空间高: 现阶段,传统月子护理的价格和产妇月子期间母婴的日常生活需求用品消费情况:
产妇在坐月子期间的消费一般由三部分构成,医疗费用、护理费用和日常消费。
医疗费用:以马鞍山妇幼保健医院为例,产妇在住院和生产期间的费用在2000-3000元不等。
护理费用:下面是一组南京某家政公司在网上公布的传统月子护理价格: 外派月嫂:1800元/月(24小时) 1500元/月(10小时) 外派护士: 250元/次 2500元/月(12次) 日常消费:按照中国人传统坐月子期间的饮食和消费习惯产妇月子期间母婴的日常生活需求用品消费如下:
鸡:1只/天、桂圆:250克/天、红糖2.5千克/天、鸡蛋:8只/天、米面:250克/天、尿布:2片/天以及其他生活用品。通过市场价格计算产妇月子期间母婴的日常生活需求用品消费将在1500元左右。
由此可见,传统的月子护理并不便宜。
4、国家相关政策支持:
根据《中华人民共和国医疗机构管理条例》第四条规定:“国家扶持医疗机构的发展,鼓励多种形式兴办医疗机构。”
(二)、服务项目:
“XXX”护理中心不同于传统的妇幼保健院和家政月嫂服务中心,中心首先会修建自己的疗养护理中心、根据传统月子服务的不足推出自己的特色服务项目,中心将注重中国人的传统亲情观念,为妇婴提供人性化的护理环境和高质量的护理服务,同时为满足不同层次和不同情况妇婴的需求,中心分集中护理和外派护理服务。服务项目如下:
1、婴儿:
(1)婴儿、胎儿体检;
(2)新生儿观察、护理;
(3)婴儿操、婴儿洗浴;
(4)婴儿抚触;
(5)婴儿营养调配;
(6)婴儿营养品和药品;
(7)婴儿服装和尿布经营;
(8)婴儿早期智力开发;
(9)婴儿养育指导。
2、产妇:
(1)产前孕妇咨询;
(2)胎前教育、胎前心理咨询;
(3)产妇孕妇体检;
(4)产褥期观察、护理;
(5)乳房护理、乳房按摩;
(6)母乳喂养指导;
(7)产妇科学膳食;
(8)产妇形体恢复和保养;
(9)产妇和家人育儿知识培训;
(10)产妇医疗保健服务;
(11)产妇、孕妇保健药品、用品经营。
3、外派护理服务:
(1)产褥期护理;
(2)母乳喂养指导;
(3)新生儿护理;
(4)母婴健康知识宣教;
(5)临时解决紧急情况。
同时,我们将成立妈妈俱乐部,让更多的妈妈在一起交流,共同分享快乐,中心将定期给妈妈和亲人上育儿培训课。俱乐部成员将享受胎前心理咨询、宝宝的胎前教育、后续教育和育儿辅导、产后心理疏导、预防产后抑郁以及获得我们制定相关资料等。
根据当地人均收入、消费水平和相关物价规定。
三、市场分析:
1、已开发程度:
目前,新型的月子护理中心在台湾已经相当成熟,根据《联合早报》报道,2300万的台湾地区有数十家专业月子护理中心。然而,由于受到传统观念、经济水平和以及国家法律法规的影响,在大陆,专业的月子中心几乎没有。中国自出现文明以来,历来对产妇坐月子都非常重视,但是在坐月子方面又严重缺乏科学,同时国内(大陆)月子产业有严重滞后,香港、澳门以及国外地区的专业月子护理中心层出不穷。台湾、香港地区的产妇分娩后也会到专业的月子中心进行护养、恢复。
目前,在中国大陆从事月子护理的主要是妇幼保健医院和一些小型的而且不专业的家政中心。一般来说,妇幼保健医院主要从事产妇产前和产后较短的一小段时间的医疗护理,不直接从事长期的月子护理,而且费用较高,而家政中心在月子护理方面往往是外派月嫂服务,这种服务不仅单调,同时护理人员的专业水平也较差,又缺乏专业的科学护理知识,存在较大的不足。而新型的月子护理中心通过科学的护理和育儿方法、为顾客提供专业和特色的服务来赢取广大顾客,是人们极其盼望的产业,市场潜力巨大。
结论:专业的月子护理中心作为一个新型产业,在人们对健康等方面更重视的今天,谁先入主该产业谁就是胜者,只有最先抓住商机,才能够获得最大的成功。“XXX”母婴护理中心,将尽早入住该行业,建立温馨、舒适、优雅的疗养院,同时在该行业进行积极扩张。
中心目标市场的选择:通过分析,中心在发展初期将选择上海和周边大城市; 中期将向珠三角地区和环渤海湾80万以上人口的城市扩张;
最终扩散至全国80万人口以上的城市。
目标顾客的选择:中心的服务对象为城市收入水平较高,对健康和自生形体较为重视的孕妇、产妇(尤其是夫妻双方均在上班且父母不在身边的孕妇、产妇)。同时采用灵活的服务对策,根据顾客的要求来针对服务。
2、市场容量:
(1)趋势分析和预测:
根据《图说天下》(五洲出版社)资料表明:现阶段我国的婴儿的出生率为1.229%,中国有将近13亿人口,即每年有大约1500多万名婴儿出生。根据调查统计,按每对母子在坐月子期间消费2000元来算,中国每年将在坐月子和相关产业消费340多亿元的市场,南京按照每对母子在坐月子期间平均消费 4500元来算,南京每年在坐月子和相关产业将消费3.5亿元左右的市场。
由于中国的婴儿出生率在过去20多年计划生育的控制下已经保持到一个相对稳定的低生育水平。同时由于城市化的加快,各大城市的婴儿出生率呈上升趋势,按照《江苏省计划生育条例》第二十二条第六款"一方为两代独生子女或者夫妻均为独生子女,只有一个孩子的";第二十三条第一款女方为农村居民的夫妻"一方为独生子女,只有-个孩子的可以申请再生育一个孩子"。今后,随着独生子女大量进入婚育期,部分符合再生育一个孩子的夫妇,将生育第二个孩子全市的婴儿出生水平将上升。经预测,2004年政策性生育的比例约占总出生数6%左右(约2600人),到2010年将上升到17%(约12000人)。其他经济发达地区婴儿出生率以将保持在一个比较稳定的水平。综上所述,坐月子这一产业在未来相当长的一段时间里市场容量不会下降,而是保持在一个相对比较稳定的水平。
(2)分析结论:
由在未来相当长的一段时间里月子产业将保持在一个相对稳定且呈上升的趋势,同时专业的月子护理作为一种社会发展而必然产生的新兴产业,从香港和台湾等国家和地区的发展过程来看,随着人民生活水平的提高以及人们对科学坐月子的越来越重视,产妇对自身的产后健康和形体恢复的重视,以及对婴儿健康等问题的重视,新兴的月子护理行业必然能够从传统的月子护理行业中夺得相当一部分分额。
3、市场需求预测:
随着城市化进程的加快,在未来20年的时间里,中国城市人口将占总人口的50%以上,城市婴儿的出生数量将随之增加。据预测,2006~2010年南京平均每年将新增人口15.5万左右,2011~2020年平均每年将新增18.3万左右,其中育龄妇女约占37%。全市婴儿出生人数仍持续上升,2015年达到9万,出生高峰将是2020年,约为10万,这相当于1989年时南京的人口出生数。由此可见,专业的月子护理这一新型产业有着非常广阔的市场前景。未来五年内南京婴儿出生数如图所示:
4、首家中心选择:
xxx
四、竞争因素分析:
1、竞争分析:
(1)竞争对手分析:目前国内从事月子服务行业主要是传统的妇幼保健医院和家政公司的外派月嫂服务。
妇幼保健医院:妇幼保健医院是采用集中服务,对产妇产前和产后一个星期左右进行医疗护理服务,服务较为专业化,但不直接从事长期的月子护理服务。同时保健医院的服务质量不够高,医疗护理费用极其昂贵。
家政月子保姆服务:这种服务主要是上门进行月子服务,由于护理人员的专业素质不高,缺乏科学的护理、育儿方法,一般仅仅是对产妇和婴儿进行简单护理,同时做做家务。
通过分析,我们的竞争优势:“XXX”母婴护理中心是一种新型的月子护理中心,它不仅具有自己的疗养院,将产妇和婴儿的集中护理,产妇和婴儿的膳食营养,产妇的形体恢复,婴儿的早期智力开发融为一体,同时中心还进行外派护理服务。服务专业、护理科学、收费合理。具体分析如下图所示:
(2)同行业和潜在跟进者:
由于本行业是一个新兴行业,短期我们希望和同行通过合作来共同面对相关行业的挤压,进而达到双赢,共同发展。长期我们将通过服务、品牌、管理来占领主导地位。
2、机遇与风险分析:
解决方案:
(1)加大广告宣传;
(2)加强对相关法律法规了解;
(3)建立高效的护理接送队;
(4)提高管理效率、降低费用成本。
3、与相关行业对比优劣势分析:
为了提高中心和其他替代行业的竞争力,中心将与相关机构和企业密切合作寻求相关技术、法律以及管理方面的支持。
相关合作者:
(1)技术支持:中心将和相关高校进行合作,聘请其对中心所需的技术进行研发并对中心护理方法进行指导。
(2)法律支持:中心将和律师事务所建立联系,并聘请律师担当法律顾问,提供相关法律指导。
(3)管理支持:中心将聘请有关高校和研究单位的专家担任中心的独立董事和管理顾问,对中心的管理和财务进行指导。
五、公司战略:
1、公司宗旨:
“以人为本,服务至上,科学护理”。
2、公司使命:
“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪明、让所以的人更健康”。
3、战略目标:
十年内形成该产业主导地位。
4、发展战略:
两年立足南京,五年占领长江三角洲市场,同时立足珠江三角洲和环渤海湾市场,十年内占领国内主流市场。
六、市场营销:
1、营销理念:“以人为本”。
2、目标市场:
全国人口80万以上的大城市。先侧重于特大城市,再选择大城市;先侧重东部及沿海发达地区,再选择中西部欠发达地区。
2、品牌战略:
(1)商标和商号:
中心在成立时将注册“XXX”的商标和商号,以保证中心的品牌战略。具体的商标和文字将由专业人士和机构设计,具体的图形:略。#p#副标题#e#
(2)中心通过“以人为本”的营销理念,切实有效的渠道管理和极具特色的营销策略,灵活的市场信息反馈控制体系,来全力树立品牌,从而将服务赋予品牌的内生力和社会发展赋予品牌的外生力有机的结合起来,实现服务推广品牌——品牌占领市场——市场支持服务的优秀品牌战略。
4、推广策略: (1)价格:
基于竞争、成本和顾客本身承受水平考虑,本中心将采用折中的定价,即价格在家政服务中心之上,在妇幼保健医院之下;同时根据各地的消费水平进行分地定价,本中心将更加注重服务质量。
(2)促销:
A、促销目标:
①引导:
改变人们传统坐月子的观念,使人们意识到科学坐月子的重要性。
②推广:
通过宣传,提高本护理中心的知名度,吸引潜在顾客。
B、促销策略:
由于本中心的服务对象是产妇和婴儿这一特殊群体,本中心的促销策略如下:
〈1〉广告促销:
①通过专业杂志、报刊、地方电视台、宣传单等直接向顾客宣传。
②随着公司规模的扩大,中心将加大对公益广告(健康广告)的宣传投入。
③媒体炒作,由于本行业是一个新型产业,本中心将借助媒体炒作来扩大本中心的知名度。
④在医院等一些醒目的地方树立大型广告牌。
〈2〉网络营销:
本中心在成立时将建立功能健全的大型网站,网站将承担营销推广的职能,同时还将承担中心管理、中心品牌、服务宣传、顾客反馈等作用。中心将通过网站采用会员注册制度,发掘潜在顾客。
〈3〉人员推销:
由专业人员经专业培训,通过上门咨询、推广等方式向客户推销。
(3)公共关系:
①与医院和保健院建立合作关系,共同举办一些针对妇女、孕妇和婴儿的健康咨询和研讨会。
②与卫生主管部门和社会建立良好的社会关系,加强对公益健康等的基础宣传。
③邀请有关专家定期到中心指导、服务。
(4)后期服务:
当产妇和婴儿接受完护理后,中心将通过成立妈妈俱乐部来对产妇进行育儿辅导、产后心理疏导、预防产后抑郁等方面的知识培训。以此来获取客源和提高知名度。
七、公司体系及运营管理:
1、中心性质:
有限责任公司。
2、组织框架:
根据中心的特殊性,本中心将部门设置如下:
同时根据《中华人民共和国公司法》及其他法律、法规的规定,中心将建立党组织和工会等相关组织。
3、部门职能: (1)董事会:
①制定中心的战略计划;
②制订公司的年度财务预算方案、决算方案;
③制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;
④决定公司内部管理机构的设置;
⑤决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项,并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项;
⑥制定公司的基本管理制度;
⑦其他职权。
(2)主任:
①主持公司的经营管理工作,组织实施董事会决议;
②组织实施公司年度经营计划和投资方案;
③拟订公司内部管理机构设置方案;
④拟订公司的基本管理制度;
⑤制定公司的具体规章;
⑥提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人;
⑦决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员;
⑧董事会授予的其他职权。
(3)财务部:
负责“中心”的财务管理和会计核算。
(4)人事部:
负责协调“中心”内部的人力资源和公司人才的招聘,并负责相关文件的整理归结,以及人事档案的处理。
(5)市场部:
负责公司品牌的推广,服务的营销,市场信息的收集和顾客反馈意见的处理,并设有服务热线,负责业务咨询,顾客投诉及其他信息处理。
(6)服务部:
坚持“以人为本,质量至上;舒适与快乐相伴,疗养与亲情共存”的原则为顾客提供各种专业特色服务,如“产前咨询,营养膳食,形体恢复”等。力争让每一个顾客都能满意而归。
(7)法律事务部:
①依法制定公司章程;
②为公司的经营管理和顾客权益的保护提供法律咨询、建议和指导;
③及时提供相关最新法律、法规、政策等信息;
④与政府及相关企业事业单位的部门保持联系和沟通,确保公司合法运营。
4、管理创新:
(1)通过部门结构的设置可以看出,中心的组织设计既像新型的现代化企业,又近似于医院的组织设置。中心通过自身的特点设置独特的组织框架,通过两种组织类型的结合,以数据信息为基础,对整个企业实行网络化管理,实现整个中心、各个部门之间有效的结合和高效的运转,不断追求高服务、高质量、高效率。中心还将充分利用网络技术来建立一条完整的信息服务链。
(2)建立科学的人才招聘和人力资源评价体系。中心将与医科高校和其他高校建立人才合作计划,以保证中心员工的数量和员工素质。中心还将建立完整的人才考核体系,通过定量与定性分析来实现中心人力资源的管理高效化、正规化。
(3)中心在发展过程中,将建立激励型、学习型组织。使每个员工的个人目标与中心目标相一致,培养员工的归属感。
5、企业文化:
中心特别注重自身的企业文化,通过切实的企业文化来培养员工的企业价值观和归属感,提高员工的综合素质,促进中心健康、稳定、向上的发展。
6、员工要求:
(1)管理人员:
要求有相关学历和一定的工作经验,有较强的进取心和敬业的精神。
(2)服务人员的要求:
本中心所聘任的人员一律要求三化:“专业化”、“素质化”、“经验化”。
A.专业化,即本中心所聘任的护理人员都来自相关行业。
B.素质化,即本中心所聘任的护理人员必须达到相关学历。
C.经验化,即本中心的护理人员必须经过一定的培训,积累一定程度
的经验才能上岗。
(3)中心的专业护理人员须得到国家相应机构的认证:
国家认证的育婴师、国家认证的营养师、国家认证的执业医生、国家认证的健身教练、通过专业考试的护士、经过专业培训的护理人员等。
(4)为保证中心客源,中心将聘请部分妇产科医生作为兼职医生。
(5)为杜绝相关事故的发生,中心将建立一套完善的管理制度,并严格执行,落实责任到人。
7、运作方式:
(1)建立稳定有效的物质采购渠道,通过各种方法确保医疗设备和相关的物品质量,让顾客“放心”。
(2)与当地的医院,医疗机构建立良好的合作关系,并聘请专家为本中心相关科室做技术方面的指导,让顾客“省心”。
(3)中心竭力突出特色,全心全意为顾客服务,让顾客“安心”。
(4)本中心开设有“漂亮妈咪”俱乐部,有意者可以申请加入会员,俱乐部定期举办内容多样,意义丰富的活动,目的是交流“妈妈”的心得,开发“宝宝”的智力,让母子“开心”。
(5)中心计划在营运五年内通过国际ISO2000服务质量体系认证,以此来提高中心的服务质量和知名度。
(6)硬件设施要求:
中心的硬件设施要严格要求,以此来保证服务质量,中心的地理位置选择必须要求合理;地理位置要选择交通方便、环境清幽、空气清新的地区。医疗护理设施必须达到国家的相关要求。房间和床位达到三星级水平,根据不同要求提供相应的护理实施。中心将营造温馨、舒适的护理环境,给产妇、婴儿及其家人以家的感觉,共造和谐的家庭氛围。
8、服务流程:
(1)顾客在怀孕期间,可登陆中心网站注册成为会员或预定床位,中心为其提高咨询、胎前教育、心理咨询等相关服务。
(2)中心派接送车将产妇和婴儿接到中心、体检办理入院手续、建立档案、选定房间和床位并选定主护理护士,建立岗位制度,落实相关责任人。
(3)根据产妇和婴儿的具体情况,有针对性地为产妇和婴儿进行营养膳食搭配,健身教练指导产妇进行形体恢复。
(4)医生对产妇和婴儿进行定期检查,对产妇和家人进行育儿知识讲解。 (5)顾客度过护理期时,积极为其办理出院手续,让顾客满意而归,并定期给顾客提高相关资料,接受顾客的相关咨询。
八、财务分析:
(一)、资金来源,使用及投资:
注册资本:750万。权益100%、债务0%。
资金来源:创业团队自筹200万元,风险投资550万元。 股权机构:创业团队40%(其中以劳务和技术入股13%)、风险投资60%。 资金使用情况:1200万购建固定资产(固定资产通过分期付款取得,首付400万,320万用于购买设备。30万用于流动资金)
根据相关的数据资料作出如下假使:
首期中心每天接收产妇和婴儿5名,每对母子的护理期为20天,则中心的日长期日护理量为100人,每对母子平价的日护理费用为200元;
根据日护理量首家中心员工的数量和结构为:护士20名、护工10名、医生5名、管理人员10名、外派护士15名、维修人员2名、保安5名、育婴师、健身教练、营养师15名,其他2名。中心在五年内扩张到4家。
(二、)会计报表:
资产负债表
一、经营活动产生的现金流量
销售商品、提供劳务收到的现金
二、投资活动产生的现金流量
购建固定资产所支付的现金
三、筹资活动产生的现金流量
吸收投资所收到的现金
偿还债务所支付的现金
分配利润或偿还利息所支付的现金
筹资活动产生的现金流量净额
四、现金及现金等价物的净增加额
期初
期末
17 让所有的宝宝更聪明、让所有的妈妈更漂亮、让所有的人更健康
九、风险管理和资本退出
中心在创业初期可能会面临三方面的风险:
1、市场风险
迅速地进入并占领市场无疑是中心成败的关键,虽然现在的总体环境对中心十分有利但实际操作中可能会遇到相关问题,如创业初期的客源问题、潜在竞争者的跟进等。中心应对的策略是:加大广告宣传、聘请妇产科的医生在中心兼职,以此来保证客源。对于潜在竞争者,中心在价格上还存在较大的下降空间,同时中心将以品牌、高效的管理、和优质的服务来进行应对。
2、管理风险
由于经验、复杂环境和其他不固定因素,中心在创业初期以将会存在管理风险。中心应对的策略是:制定详细的规章制度,年初董事会制定详细的经营目标,严格按照管理计划执行,同时追求管理创新,聘请有关专家进行指导。
3、资本退出
由于本行业是一个前途较为光明的新型行业,所以在短期内不打算退出。长期我们将通过吸收新投资者进入,稀释股权。
母婴店创业计划书相关
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新生儿数量的持续走高不断刺激国内母婴市场的消费力需求。做母婴店创业就需要一份好的创业计划书,如何写好一份母婴店创业计划书,下面是小编给大家收集的两篇母婴店创业计划书,希望对大家有用。
如何突破客流的不利因素,可以从以下几个方面努力着手:
1.通过新颖与准确的促销模式来提升客流。大家都知道组成销售额的两个重要因素:来客数与客单价,其中来客数=入店客数×客数购买率。围绕努力提高集客能力与提升购买率为目的的促销模式是销售额增长的关键点,抛开一年中的五大节日,平时的促销模式显然很重要,无论是以价格为杀手锏还是大型抽奖,大规模打折让利活动,结合门店消费群体,达到提升客流与客单价的目的都是常规而有效的方法之一。
2.通过自身商品结构组合调整来达到吸引顾客的目的。通常我们在目标顾客明确的情况下,如何利用商品结构的宽度与深度来强化卖场客流与客单价,达到顾客需求的最大化,让顾客忠实本商场,商品的表现力至关重要。商品的宽度与深度是结合卖场实际进行的,并每个月一小调整,三个月或半年做一次大调整,才能保证商品的适销对路与高周转,从而达到吸引顾客的目的。
3.通过锁定目标消费群体来挖掘客流。商场在实际运营过程中,通过商场软件系统进行统计,对实际产生的客流进行细分,明确各顾客群体的销售占比与商品占比,得出针对目标客群开发的品类结构,有计划地进行开发与引进,并充分考虑竞争对手的商品结构,树立本商场商品特色,做到人无我有,人有我优,充分利用差异化优势与资源优势,挖掘客流。
4.通过提升差异化的增值服务来延伸客流。差异化的服务措施包括商场的公关营销,经常在执行的会员营销(打折,返点,奖品竞换等)就是一种很好的营销措施,并强强联合,利用自身客源优势,充分做好联合营销措施也是一种提升客流的方法。例如本商场的会员卡可以享受本地区饭店、酒楼、旅游点、咖啡厅、卡拉OK房打折活动,不仅可以扩大本商场的知名度,而且对顾客忠诚度与影响力的培养也是不错的选择。
5.通过提升商场自身的配套功能来增加客流。商场的配套功能规划如:免费班购物车、票务中心、体彩中心、洗衣房、洗车场、美容店、健身房等,达到功能齐全,集购物、消费、娱乐为一体的综合性卖场,保证不同顾客群的附加服务与需求,从而扩大商场在本地区的辐射力与竞争力。
6.科学利用卖场空间设计,增加顾客的停留率。卖场的出入口设计、通路设计、动线规划,时代性与流动性设计、经营理念、口号、广告、形象标识等VI设计是一个商场能否提高客流与客单价的主要动力,充分调动声、光、味、点、线、面、物、景、色等元素来创造氛围,吸引客流。
7.建立以消费者为中心的数据中心(顾客情报管理)。通过客层定位与目标细分,充分研究商圈内消费者动态,迎合消费者求新求变的消费心态,常用的方法有SHOW分析、ABC分析、市场问卷调查、走访法来确立顾客购买行为的变化与市场趋势,并以此为依据,做好商品结构调整与对位营销措施。
总之,客流就像一个门店的魂,竞争的加剧使零售业对客流的把握像雾像雨又像风,需要充分引起零售精英,零售高管们的重视,才能扬起商业的利剑,决胜千里!
母婴店创业计划书相关
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优良店址的一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性,而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说,要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由,且店铺附近最好有停车位。因为母婴用品店店铺前拥有比较多的停车位的话,往往可以吸引远距离的顾客,扩大自己的商圈范围,特别是对于比较大型的母婴用品连锁超市而言尤为重要。
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如今不少厂商都在抢母婴2万亿的市场,蜜芽宝贝,贝贝网,红孩子等等数不胜数,连京东母婴自营,天猫母婴,亚马逊直邮也都剑指母婴行业,但哪个是英雄哪个是狗熊,现在真的看不出来,即使是已经融资了的蜜芽宝贝和贝贝网在当下看起来也乏善可陈,简单粗暴的运营手法可能给买东西的人,感觉非常好,毕竟占便宜了吗,但是那些靠低价换取的僵尸粉对于一个图谋大市场运作的企业来讲有什么意义呢?创业公司如果只是为了投资人的眼色而苟活还不如不创业,您觉得的呢?嗯,打住,看别人乱花钱也别瞎操心,谁会领情?
3年一周期的大趋势,母婴行业获取新客户的成本较高,一方面是政府管制,一方面是孕妇聚集的成本极高,第三,孩子是要长大的,母亲也是在变化,每一代的母亲都有不一样的需求,而母婴行业人才缺口极大,原本的母婴行业发展就属于不温不火的状态,虽然母婴行业也遇到过金猪宝宝、奥运宝宝,以及去年的龙宝宝的高峰阶段,但从生产厂商到代理商,再到行业服务机构,一直无法处于缺乏人才,无法形成品牌经营,也相应的无法获取优质人才加盟,进入了一个恶性循环,这些都是问题。这也是为何新生代的母婴电商平台,有媒体出身的创始人,有阿里出来的创始人,有返利类网站出来的创始人,却没看到一个母婴品牌厂商出来做平台,思路不一样?我想对比来说,其她行业出来的人到母婴行业来跨界创业更是让这些母婴厂商汗颜,最近有做胸罩的亚洲妈妈和我沟通她们的平台战略,确实让我眼前一亮,但是她们的思路还需要很多调整,期望能在该行业出来一位吧。
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导读:舍不得促销季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖,非要到季未才肯促销,而到季未消费者早就购卖下一个季节产品了。
今天读文网小编着手介绍如何经营孕婴用品店,母婴店经营常见错误有什么,看完后希望对你们有所帮助
1轻易放弃一有挫折就想撤,一有因难就想放弃,动不动就龙飞凤舞的写:本店转让!
2不舍得做广告总觉得广告是无形的东西,花那些钱去做广告还不如多进点货实在。
3跟着感觉走从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不买产品;从不观察竞争对手动静;从不考虑市场走向;最危险的就是这种店主,他无法寻找到问题的关键。
4不到黄河心不死,滞销商品舍不得亏本卖,一等再等,时装越久越不值钱,直到最后实在没人要当废品卖才会想:唉!早知道当初……记住,别不到黄河心不死,没几个人到了黄河还能游过去的!
5陪衬看到人家卖什么才会想起也去卖什么。
6不会引导婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖客想买的商品,销量是很难上去的。婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖客想买的商品,销量是很难上去的。
7不会处理滞销商品任何零售业都会有滞销产品,滞销产品可以捆绑着卖,可以促销卖,可以用拍卖形式处理,假如一有滞销商品只会库存或向厂家退,迟早要被市场淘汰。
8舍不得促销季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖,非要到季未才肯促销,而到季未消费者早就购卖下一个季节产品了。
9不懂季节只会低头看货,不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货,在最冷的时候进冬天的棉被。
10店小品种全婴儿用品牵涉到近15个行业,没有150平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全,不肯只做几个品种,非要全上,结果是:每样都有一些,每样都不齐全,每样都没有竞争力。结果只能是看得人有一些,卖得人没有几个。
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今天小编为大家整理母婴用品专卖店创业计划书范文分享相关资料给大家,欢迎阅读,仅供参考。
一、企业概况
主要经营范围:婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。
企业类型:零售
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
XX年至XX年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。
XX年至XX年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作,同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场,详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
xxxx年至xxxx年毕业于xxxx专业。
xxxx年在xxxx学习SYB课程,从创业意识到创业计划参加系统培训。
三、市场评估
目标顾客描述:
主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选择与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。
市场容量或本企业预计市场占有率:
目前市场上针对与这些方面属于少数,很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导,使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要,关键时期给予关键培养,在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能,从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育,通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足宝宝的好奇心,完成对技能和智力的训练目的;通过和同伴的交往,使宝宝建立最初的社会情感;通过对爸爸妈妈的培训,使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。
通过系统地引导,使父母有了收获,让宝宝聪明健康的成长,所以每一位热爱自己的家庭,愿意关注孩子健康成长,想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的,因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取,所以更多家长是愿意接受的。
竞争对手的主要优势:
1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园,他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。
2、店铺面积大,装修环境,造型精致,场地较大,可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3、由于资金较为充足,所以铺天盖地的派发广告,在宣传上大做文章,会员制等促销模式搞得非常成功。
竞争对手的主要劣势:
1、由于店员较多,人员流动性较强,管理较为混乱,业务员之间为了争取客户互相进行降价销售,从而扰乱企业的价格体系,降低客户信任度。
2、客户交了费用后,由于后期服务跟不上,导致顾客满意度大大降低。
3、由于外部装修环境好,广告力度大,所以对每个家庭的收费标准相应较高,中收入家庭只好望而却步,而高收入家庭往往追求享受和服务,服务不到位往往降低了顾客回头率。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、收费平民化,员工亲和力强,对顾客的每次光临可免费咨询,免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验,增加与妈妈间的亲密交流。
2、对每一位顾客建立顾客档案,并对每次消费进行积分累计,定期跟踪回访,进行一对一的服务,并可免费上门亲自指导、送货。
3、店内播放开发儿童智力的轻音乐,消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。
4、在现有场地定期举行宝宝大赛,节假日有免费派发活动,加大顾客信任度。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、由于创业初期,资金实力不足,店铺面积只有100平米、装修较为简单。
2、广告力度不足,只能从社区做起,利用顾客的口碑效应进行传播。
3、儿童活动区较小,只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务
主要特征
免费进行社区宣传讲座
每周日邀请会员朋友进行育儿讲座,从而带动产品消费。
每月定期促销活动
针对儿童商品及课程的特点,每月定期促销活动
婴儿纪念品组合销售
手脚印、胎发笔、百岁照
食品
通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
免费进行社区宣传讲座
10元
0元
30---60元/次
每月定期促销活动
200元
0元
XX元
婴儿纪念品组合销售
200元
1000元
1500元
食品
150元
200元
250元
3.地点
(1)选址细节:
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本
南开区旧津保路20号 100平方米 2500元
(2)选择该地址的主要原因:
周围居民区较多,还有几个新建小区,婚房较多,今年又是生育高峰,附近还有幼儿园小学,小朋友较多,而母婴用品店在此区域属于空白,顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大,而且本店定位服务于大众消费群体,所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务,孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给: √最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因:
为大多数人提供方便,并义务为父母提供关键时期关键培养的知识,从感情上沟通交流,把顾客当做朋友,做好跟踪服务,以此来促进销售。
4.促销
人员推销
2人
成本预测
1800元
广告
宣传海报、小礼品
成本预测
800元
公共关系
与附近医院和幼儿园建立合作关系
成本预测
500元
营业推广
到小区内搞义务亲子育儿宣传讲座
成本预测
500元
五、企业组织结构
企业将登记注册成:个体工商户
拟议的企业名称:天津市睿佳宝贝母婴用品店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述):
职务月薪
业主或经理 :1人 1000元
员工:1人 800元
合计:2人 1800元
企业将获得的营业执照、许可证:
类型 预计费用
营业执照 200元
税务登记证 200元
卫生许可证 500元
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单 价
总费用(元)
货架
10
100
1000
收款机
1
XX
XX
办公家具
6
500
3000
电脑
1
4000
4000
合计
10000
供应商名称
地址
电话或传真
雄大货架公司
红桥区大胡同
27261234
赛博电脑城
南开区鞍山西道
23311234
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
二手夏利车 1 XX0 XX0
供应商名称 地址 电话或传真
天津汽车制造有限公司 天津市西青区 27791234
3.固定资产和折旧概要
项 目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
10000
600
交通工具
XX0
600
合计
1200 / 每月100元
七、流动资金(月)
1原材料和包装
项 目
数量
单 价
总费用(元)
印刷室内外宣传海报
1000张
0.5
500
婴儿纪念品进料
20套
200
4000
食品
50盒
150
7500
购买促销礼品
40件
5
200
供应商名称
地址
电话或传真
艾迪广告公司
红桥区红卫桥
27721234
盛亚纪念品公司
河东区卫国道
24211234
丞燕公司
上海市
021-89654712
菲琳礼品公司
红桥区大胡同
27261234
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项 目
费用(元)
备注
业主的工资
1000
雇员工资
800
租金
2500
营销费用
3600
公用事业费
500
维修费
100
登记注册费
900
营业执照200元;税务登记证200元; 卫生许可证500元
合计
9400
销售收入预测、销售和成本计划、现金流量计划(略)
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大学生创业,是现在的趋势。越来越多的大学生都选择了毕业就自主创业,创业计划书,是创业必不可少的环节。看看一位大学生写的创业计划书吧。创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持,如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢?还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。
目标顾客描述:
主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选择与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。
市场容量或本企业预计市场占有率:
目前市场上针对与这些方面属于少数,很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导,使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要,关键时期给予关键培养,在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能,从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育,通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足宝宝的好奇心,完成对技能和智力的训练目的;通过和同伴的交往,使宝宝建立最初的社会情感;通过对爸爸妈妈的培训,使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导,使父母有了收获,让宝宝聪明健康的成长,所以每一位热爱自己的家庭,愿意关注孩子健康成长,想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的,因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取,所以更多家长是愿意接受的。
竞争对手的主要优势:
1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园,他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。
2、店铺面积大,装修环境,造型精致,场地较大,可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3、由于资金较为充足,所以铺天盖地的派发广告,在宣传上大做文章,会员制等促销模式搞得非常成功。
竞争对手的主要劣势:
1、由于店员较多,人员流动性较强,管理较为混乱,业务员之间为了争取客户互相进行降价销售,从而扰乱企业的价格体系,降低客户信任度。
2、客户交了费用后,由于后期服务跟不上,导致顾客满意度大大降低。
3、由于外部装修环境好,广告力度大,所以对每个家庭的收费标准相应较高,中收入家庭只好望而却步,而高收入家庭往往追求享受和服务,服务不到位往往降低了顾客回头率。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、收费平民化,员工亲和力强,对顾客的每次光临可免费咨询,免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验,增加与妈妈间的亲密交流。
2、对每一位顾客建立顾客档案,并对每次消费进行积分累计,定期跟踪回访,进行一对一的服务,并可免费上门亲自指导、送货。
3、店内播放开发儿童智力的轻音乐,消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。
4、在现有场地定期举行宝宝大赛,节假日有免费派发活动,加大顾客信任度。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、由于创业初期,资金实力不足,店铺面积只有100平米、装修较为简单。
2、广告力度不足,只能从社区做起,利用顾客的口碑效应进行传播。
3、儿童活动区较小,只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。
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备选店址一旦确定,就需着手进行评估。选址与评估工作都是由连锁总部统一计划和实施的,再一次体现了连锁经营的管理标准原理。
店面结构:店面结构需要从两方面评估:地理位置和竞争角度。
从地理位置评估一个店址,应该看它从地理位置出发,属于商业中心型、准商业中心型、郊外型和居民小区型四类中的哪一类。再根据连锁店本身的性质来评估店址的优劣
①商业中心型店址,位于全市性的繁华商业区,这里各类商业、娱乐、服务设施林立,人流、车流度最大,店址的辐射力强,商圈范围也比较广泛。此类店址适合于各类连锁专卖店的开设。
②准商业中心型店址。位于地区性商业中心,有重要的交通干线相联结,顾客流量较全市性商业中心少,尤其是流动顾客数量很少,此类店址适合于食品、日用商品和各类专卖店的连锁经营。
③郊外型店址。是随着城市人口的外迁而设立的店址,其顾客少但固定,经营成本最低。
④居民小区型店址。位于大型居民集中居住滤我内,为小区生活配套设施。此店址最适合于食品、日用生活品等连锁商店的经营。
另一方面,需要从竞争的角度出发,看店址属于竞争型店址和孤立型店址两类中的哪一类。
①竞争型店址。指同一商圈内有竞争对手存在。竞争对手有两类:一是同类连锁商店,来自这类对手的竞争压力可谓最大;二是与本店有经营交叉的商店,如百货店、食品店、蔬菜店等。
②孤立型店址。正好与竞争型店址相对,商圈内没有上述两类竞争对手存在。上述各类型店址各有利弊,如租金低的地段客流少,而客流多的地段房产价格又极其昂贵;竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力,而商业吸收力大的地段又总是拥挤着众多的竞争者,且觅得合适的店址非常困难。
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和所有线上平台一样,母婴类电商在运营初期,大多依赖于搜索引擎的流量。
妈妈们遇到问题首先想到的是去百度寻求答案,提问的目的明确并且急需解答。在这种情况下,产生的信息多以问答式或简短的资讯为主,很多经营这一品类的平台只需买断词条,或让专人在问答中植入平台名称即可,导流相对轻松,获取流量成本较低。
2014 年 3 月,蜜芽宝贝独立平台上线。在此之前,蜜芽宝贝是一家淘宝四皇冠店铺,专门销售国外母婴品牌的产品,已经积累了一批忠实用户。建立独立平台之后,蜜芽宝贝将定位清晰地放在只销售进口商品,加上国外仓储的配备,让前期淘宝沉淀的流量自然地过渡到新的零售平台上。
零售平台的导流方式各不相同,取决于创始团队的方向判断。在这个新用户获取成本在80 ~ 400 元不等的行业里,贝贝网和蜜芽宝贝都赢在前期的流量获取成本较低,但这是一种有限的资源。
既有的传统模式正在被颠覆,而潜力市场却在迅速扩容,母婴电商受到资本市场一片叫好。
2014 年 7 月,年轻母亲社区“辣妈帮”获得 2000 万美元的 B 轮投资。随后,蜜芽宝贝宣布完成 B 轮融资,金额同样为 2000 万美元。8月,母婴特卖平台贝贝网宣布获得 1.5 亿元人民币融资。
资本的大热意味着母婴电商已经成为新热点。而其对流量的关注,也开始从搜索引流转向沉淀用户。
事实上,在引入流量后,零售平台除了产品和服务,还需要内容支撑,否则会让平台在用户黏性的把控上略显被动。释放妈妈们交流的欲望,并让她们获得真实可靠的知识,这些都是母婴行业沉淀用户、提升用户黏性的关键。
如果用户没有很好地被沉淀,引进流量的成本会越来越大,这让零售平台不断寻求平衡的方式。目前,零售电商沉淀流量最简单直接的方式,就是找到在沉淀流量方面比较在行的合作伙伴。
11 月,国内儿童品牌 ABC 与摇篮网牵手,合作开设“潮童”栏目,提供一个可以让家长交流、探讨如何穿搭的平台。这便是一个典型的在宣传品牌的同时增加受众黏性的案例。
流量的一端是用户,另一端牵着商家。抓“信任”,是商家观察妈妈人群诉求后选择的策略。妈妈团支撑起的母婴生意,早已不是一门流量生意,而是一门经营人的生意。流量因需求的精确性变得具象,变成一个个具体的人。如何在面对人的基础上找到公约数,成为母婴零售电商制胜的突破口。
如果说零售平台是以卖货为目的,则母婴社区的经营更偏感性,在用户黏性的把控上也会更到位。
2007 年上线的宝宝树,带着深耕母婴社区的决心,看准了妈妈们在记录、交流、消费、知识上的需求,在育儿交流和记录这块领域里一扎根就是 7 年。
为了能更好地服务妈妈们,2012 年宝宝树成立 BI 团队,并配备了 200 人的呼叫中心,统一收集和处理数据,反馈到“宝宝树平台小组”,由他们对用户行为和需求点进行分析,再输出给其他部门。
宝宝树将妈妈们的需求按时间段分为 5 个阶段,覆盖从备孕到孩子 6 岁范围。简单直接的呈现,使得用户与用户之间的交流更精准,互动后产生的内容也更具可读性。
“抓住源头用户是关键。”宝宝树高级 VP魏小巍这样对《天下网商?经理人》记者解释,信息的记录和分享是宝宝树带给用户最直接的产品功能,7 年深耕的成果是,月近 1 亿的独立UV,国内 80% 的上网妈妈在这个社区里讨论育儿经。
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现在稍有经济头脑的人都知道,小孩和女人的钱是最好赚钱十大十大品牌母婴加盟店聚合全国最给力最营养的品牌,为全国3。2亿儿童提供最有价值的营养品。如果开拓这块市场,不但是具有良好的社会效益,同时也将获得可观的经济效益。
山东天邦童心玩具有限公司从业于1992年,是一家专业从事儿童玩具生产销售的企业。企业占地12亩,厂房面积2800平米,办公区1600平米,拥有固定资产2000多万元,现有员工100余人。本公司注册生产的“童心”玩具,国内玩具行业首家采用纳米抗菌技术,通过中科院抗菌材料检测中心严格测试,抗菌效果达到99%以上,为提升中国玩具品质,树立中国玩具优质形象起到了极大的推动作用。目前“童心”抗菌系列玩具已销往全国各地,成为玩具市场的知名品牌,部分产品已出口美国、日本、新加坡、南美洲等国家和地区。
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导语:电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。但是,电子商务不等同于商务电子化。那么电子商务适合女生工作吗?当然,例如最适合女子创业的项目是母婴商务
在2014年,贝贝网、宝贝格子等成立了电商垂直母婴平台,加剧了整个电商行业的竞争,对于这个女性创业项目,很多投资者也相继进入,并且收获了很多。事实上,现在跨境电商的火爆,其中一个主要的原因是来自母婴产业的推动,给跨境电商注入不少活力,大妈在日本抢马桶,在国际上一战成名,我想为小孩抢奶粉岂不是更加的疯狂。
根据国内权威数据显示,国家二胎政策的开放,给母婴市场带来了很大的商机,预测可能到2015年,我国母婴市场的规模将达到2万亿,而电商所占的市场份额将在1千亿到2千亿左右,对于这个很好的女性创业项目,仍然有很多女性在观望。
很多女性在苦苦寻找适合自己的创业项目,但面对这个这个庞大的市场,女性投资者还是 十分的谨慎,主要是这个电商母婴还处在一个不断完善,很多人不愿去毛这个风险,并且对这个行业缺少了解,不知道知道如何去打开市场。
女性做母婴电商有很大的优势,对于妈妈来说优势更大,因为他们有育儿的经验,知道该怎么去为孩子和妈妈选择最好的,并且电商来说,在家就能做,又能照顾孩子,又能挣到钱,这是一件很好的事,家庭赚钱两不误。
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