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近年来,在我国许多报纸、电视等媒体上,关于残疾人艰难创业的故事越来越多。这一现象从一个方面表明,残疾人创业已成为社会各界广泛关注的社会现象。那么读文网小编下面给大家介绍两个残疾人创业成功事迹。
因小儿麻痹症致残,36岁的王勇走路需要借助拐杖。不熟悉他的人很难将他与企业的老总联系起来。从单县农村老家只身来济南求学,当2006年毕业求职时,王勇曾被数不清的“抱歉”刺着心。凭着努力,王勇创办起自己的公司,将子公司发展到8家,如今公司年营业额达4500余万元。帮助其他残疾人圆梦、重拾自己的博士梦……他从未停止追梦的脚步。
靠着执着和真诚拉动客户
在济南山大路南端一幢写字楼,王勇坐在会议室里,隔着落地窗望着路上行驶的汽车,一阵风将窗吹开,窗边花盆被吹倒,他拄起拐慢慢挪到窗前。
“现在事情太多,难得坐下来休息。”王勇是麦德森文化传媒有限公司的创办者兼董事长,平时工作繁忙。他来自单县农村,因小儿麻痹症致残。他身残志坚,靠着努力,创办自己的公司,7年时间发展到8家子公司。身为残疾人,他的创业路更显艰辛。
“2006年中医医史文献专业研究生毕业后,有半年的时间是失业状态。老家有弟弟妹妹,不是一般的困难。”虽然残疾,王勇觉得自己得撑起一个家。上大学时,为帮家里还债,王勇曾拖着腿跑遍了济南打工。“当毕业找工作时,一句句‘抱歉’现在想起来都心酸,那时候为找工作不记得去过多少家企业面试。”后来,王勇找到一份杂志社的工作。
2009年,王勇从杂志社辞职,开始创业做图书出版。“那时租了一间民房当办公室,只有20平米,办公桌椅是从二手市场买的。不方便跑业务便打电话,几个月才拉来第一个客户。”王勇依然记着自己当年的第一单生意——河南焦作市职工医学院一部教材的出版印刷。
“身体虽然有残疾,但靠执着和真诚是可以成功的。”从2009年创业,7年时间,王勇创办的企业子公司已开到8家,营业额4500多万;公司也已经从“光杆司令”发展到拥有近百人的团队。
残疾员工在这里找回自信
王勇在办公室里开始忙碌时,在门外不远的地方,失去一只腿的赵盼盼紧张地往公司的天猫书店里录入着新书。在这家残疾人当老板的公司里,赵盼盼已是电子商务的主管,也是公司11个残疾职工之一。
“在这里三年多了,虽然有残疾,但觉得与其他同事没啥两样,大家其实都干着一样的活。”即便双腿不便,赵盼盼脸上依旧洋溢着一种自信:“只要有信心,残疾人干起活来并不差。”
“也许因为自己是残疾人,对残疾人有更多的理解。”为了方便残疾人行走,细心的王勇在公司走廊里铺了地毯。“对残疾人来说,只要把自己的心敞开,就会有机会;给他们一个机会,他们也能把事情干好。残疾人需要社会更多的关怀。举个最简单的例子,有多少单位的无障碍设施不形同虚设呢?”
王勇还积极救助残疾人。几年来,王勇捐助残疾人的资金已有70多万元,很多受助者是孩子。“我出生8个月就患上小儿麻痹症,读书的信念改变了我的生活。我希望能让更多残疾孩子的命运因为读书而改变。”
挤时间考上了博士
在会议室的桌上,整齐地摆着几本医药方面的书,这是王勇的公司刚出版的新书。王勇告诉记者,公司主业是做出版,出版的很多书都与自己读大学时所学专业有关,这也是兴趣使然。
“当初研究生毕业没有继续读书,实在是家里经济所迫。”王勇说,在他毕业的时候,家里还有弟弟妹妹需要花钱,他放弃了读博深造的梦想。
2014年,喜欢挑战自我的王勇,重拾博士梦,开始准备中医医史文献专业的博士学位的考试。当时王勇负责着企业的运营,每天的事务性工作很繁重很辛苦,但为了自己心中的那个梦,王勇努力挤出学习的时间。为了考博士,每天晚上回家都要记一个术语,学几个单词。功夫不负有心人,如今王勇已是博士一年级的学生。
读博士期间,王勇又有了新目标。在王勇的电脑上,一个叫做“博览医书系统”的医药文献检索系统初具规模。“我要打造一个有十万册医学文献的数据库,供所有人使用。”王勇说,当你搜索“打嗝”时,数据库就会自动检索出与“打嗝”在古中医文献中的称呼“呃逆”相关的文献。“离上线已经不是遥不可及。”
“我始终相信,有付出就有收获。”王勇告诉记者,能走到现在,多亏了心里有一个信念,面对自己的现实,把自己看透,比别人更珍惜每一个机会。
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敢于与命运拼搏的人生才是勇者表现。残疾人是弱势群体,但是他们的创业事迹告诉我们他们残疾人也能行。以下是读文网小编为大家整理的文章。
陈汉俊夫妇是千万网商之一,他们普通却又不普通。网络让他们找到了谋生的出路,他们的网络创业经历,也让我们体会到了一种“无声”的力量。陈汉俊,他是“十大网商”之一。在杭州阿里巴巴举行的网商大会上,当他一身运动装束奔跑着上台领奖时,全场响起了掌声,但他却听不见。在台上,他很激动,频频弯腰鞠躬,一直在用手语“说”着“谢谢”。
陈汉俊夫妇
他的第一笔交易,一位摄影爱好者
2004年10月,王健在淘宝的一家店铺看到了自己,已经寻觅了很久的一款摄像头,他很兴奋,迅速拨通了店主留下的手机号码。电话通了,但很快被对方掐断了。打了几次都是这样。正当王健纳闷的时候,他收到了一条短信:“您好!我是店主,谢谢光临小店。您有什么需求可随时发送短信,不便接电话。”发短信多累啊,又说不清楚,难道是怕手机话费太贵?王健犹豫了一下,再次拨通店主的手机,又被拒接。王健有点火了,这时,又来了一条短信:“非常抱歉,我是聋哑人,无法接听您的电话,请您谅解!”聋哑人开店?王健震惊了!
通过十几条短信的沟通,王健与店主达成了买卖。王健要求当面交易,这样做,一来是便于验货;再者,他很想见见这位特殊的店主。由于同处厦门,他们很快约好了见面的时间和地点。第二天,当店主站在王健面前时,他不太敢相信面前是位聋哑人:一个二十几岁的小伙子,一身运动装,个头足有一米八,青春而充满了活力。 点头招呼之后,小伙子略带腼腆地拿出纸笔和王健“攀谈”起来。在纸笔的帮助下,交易顺利完成,王健由此记住了这位特殊的店主——陈汉俊。
陈汉俊说,他对这笔交易记忆深刻。因为,这是他们夫妻在网上开店后的第一笔生意。 2004年9月,陈汉俊夫妇在淘宝网上开了一家小店,名叫“夫妻**折扣店”,主要卖数码产品。两个星期过去了,仍没有一单生意,夫妻俩有些着急。 10月初,他们终于等来了第一单生意,客户就是王健。当王健提出要当面交易时,陈汉俊有些犹豫。身为聋哑人,他担心的就是无法顺利与其他人进行交流,这也是他选择网上开店的主要原因——网络交易不用见人。这毕竟是第一单生意,陈汉俊考虑再三,还是答应了客户的要求。他怀着忐忑的心情来到约定地点,没想到交易非常顺利,王健还鼓励他把店开好。这第一笔交易,坚定了陈汉俊继续在网上走下去的信心,并一直走到今天。他的第二份职业--网店 让人没有想到的是,陈汉俊的妻子也是聋哑人。事实上,在网上开店的想法,正是来自于他的妻子。有一天,陈汉俊的聋哑妻子上网,不经意间发现易趣网上有人开店,她顿时来了兴趣,觉得这种小店比较适合聋哑人经营,成本可高可低,可以选择自己熟悉或喜欢的产品,只要找到合适的供货渠道就行,而且网上交易用文字(QQ或短信)交流基本可以解决问题。她心动了,想学着做点生意。后来,她在淘宝上注册了一家小店。 夫妻俩都有工作,店铺的生意主要由妻子打理。看着妻子一边工作,一边照顾店铺,睡眠很少,陈汉俊很心疼。他当时在一家大酒店的洗衣房当工人,工资不高。他心想:我干脆辞职吧,专心料理小店。陈汉俊辞职后,全力扑在了网上的小店,渐渐地,他熟悉了电脑,小店的生意也有起色。
他的第二份职业--网店
让人没有想到的是,陈汉俊的妻子也是聋哑人。事实上,在网上开店的想法,正是来自于他的妻子。有一天,陈汉俊的聋哑妻子上网,不经意间发现易趣网上有人开店,她顿时来了兴趣,觉得这种小店比较适合聋哑人经营,成本可高可低,可以选择自己熟悉或喜欢的产品,只要找到合适的供货渠道就行,而且网上交易用文字(QQ或短信)交流基本可以解决问题。她心动了,想学着做点生意。后来,她在淘宝上注册了一家小店。 夫妻俩都有工作,店铺的生意主要由妻子打理。看着妻子一边工作,一边照顾店铺,睡眠很少,陈汉俊很心疼。他当时在一家大酒店的洗衣房当工人,工资不高。他心想:我干脆辞职吧,专心料理小店。陈汉俊辞职后,全力扑在了网上的小店,渐渐地,他熟悉了电脑,小店的生意也有起色。
陈汉俊说:起初,我们卖的是数码产品,开始还挺不错的,后来竞争的店铺多了,加上我们对数码相机的了解不够深入,售后服务风险很大。”陈汉俊夫妇想卖别的产品。陈汉俊非常喜爱篮球运动,因此,他们想到了品牌运动用品。经过一些波折,陈汉俊找到了稳定的供货渠道,小店经营的产品顺利转换。如今,耐克、阿迪达斯等国际知名品牌已经成为陈汉俊网店的主打产品。 对于陈汉俊夫妇而言,做生意要比健全人难得多,困难是明摆着的:“我们都是聋哑人,没办法接打电话,新买家常常产生误会。”在淘宝网购物,买家可根据卖家的服务质量给予评价(分好评,中评,差评),陈汉俊夫妇非常感激客户们的通情达理,小店至今没有过差评,但陈汉俊对第一个中评记忆深刻。
2005年,黑龙江的一位客户买了一件运动衣,收到货后发现有瑕疵,要求退货。陈汉俊刚刚经营运动品牌,供货商不同意退货,他怕压货,当看到衣服上的瑕疵并不影响正常穿着时,就拒绝了客户的退货要求。客户因此给了一个中评。经过这次教训之后,他产生了这样的认识:网上交易,除了保证产品的质量外,更需要诚心、耐心地做好售后服务。 接着,又发生了一件事情。一个客户买了双鞋,收到货后说鞋子后跟有质量问题,而且做工太粗糙,要求退货。陈汉俊耐心地解释说质量没有问题,不能退货,但买家还是坚持要退。几经协商之后,陈汉俊还是让买家退了货。拿回鞋后,陈汉俊并没有发现质量问题,一看正好是自己脚的尺码,就留着自己穿了,“一直穿到现在都没坏。”
对于类似事件,陈汉俊并不抱怨,他“说”:“渴望客户理解自己,首先要尽量去理解客户。一次退货,对我们来讲是百分之几的损失,但对客户来说却是百分之百的损失,这样想想,心里也就平衡了一些。” 陈汉俊夫妇的小日平静而紧张地继续着。 困难也好,委屈也罢,都会让陈汉俊夫妇变得更加坚强。“不为别的,只是想更好地担起一个家庭顶梁柱应该担负的责任,用自己的头脑和双手,为女儿打拼出一份更加幸福的生活。”女儿治病期间,陈汉俊在日记本的扉页上写下了十个字:真诚、善良、勇敢、自信、自强。“我和爱人最大的愿望就是女儿能够有一个健全的人格,用这十个字安身立命。”
陈汉俊说:他感谢互联网给他提供了一个平台,让他有机会自食其力,“回归社会”。他更感谢信任他的客户和供应商,“是你们不嫌弃我这样的残疾人,谅解我在沟通方面给你们带来的麻烦和不便。是你们的厚爱,才有了我的今天和明天。”至此,似乎对陈汉俊夫妻网店里的那段话理解得更加透彻了, “我们素昧平生,天涯相隔,眼不能见,手不能触,您凭什么要相信我?请原谅我实在找不到什么确凿的证据。我只知道,尝试信任一个陌生人,成功之后会很快乐;如果您把信任给我,我会像呵护生命一样爱惜它。”
陈汉俊夫妇是不幸的,但同样是幸运的,因为他们通过网络找到了实现自身价值的途径。在中国,残疾人数量已高达8300多万,这个数据还仅限于2006年底。残疾人的就业问题一直是社会关注的一个大问题,仅凭企业定额安排和社会救助并不能彻底解决问题。
小编:在网上开店,对于残疾人来讲,优势是显而易见的,但是,风险同样存在。比如,就目前而言,中国的网上购物与网上销售市场还是有点混乱,如果经营的产品不对路,价位不合理,没有良好的销售信用,解决不好支付与送货的环节等问题,网上开店很难持续。因此,残疾人朋友在网上开店,最好选择相对熟悉的产品进行销售,在开店前要对经营风险有够的认识。
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创业从来不是一蹴而就,学习这些残疾人的奋斗历程,或许对你有所启发。以下是读文网小编为大家整理的文章。
我来自丰顺县八乡山镇戏潭村,名叫许发念,现年46岁,是一名下肢残疾的残疾人。从走过的46个春秋中,可以说尝尽了人间的酸甜苦辣。下面就听听我与命运抗争的经历吧!
我的童年和其他小朋友没有异样,身体健康,虽然那个年代,家里很穷,缺衣少吃,但我还是和村里的小朋友天天开开心心去上学,假期里积极帮助家里做一些力所能极的家务、无忧无虑、健康活泼。然而在我15岁那年,突然感到身体不适,右腿特别疼、不能到校上课,在家养病、我也不知患的是什么病,连站都站不稳,只能躺在床上,吃、喝、拉全靠妈妈照顾,当时家里很穷,只能东借西凑些钱,四处求医。
这病医了两年多的时间,到了十七岁时,病情有所好转,我能扶着凳子、墙壁艰难地一步一步移动了。屋漏偏逢连夜雨,我的父亲又患上了重病,落在我母亲肩上的担子就更重了,家庭经济可以说是雪上加霜,因无钱医治,就没有到条件好的医院去治疗了,只能在家中疗养,那时我天天心里求老天保佑,我的腿能一天天好起来,但到十八岁时,走起路来还是一拐一拐的,当时这对我的思想打击很大,但我有一个信念,我的腿现在走路这样不方便,不是天生的,只要坚持锻炼,一定能象正常人那样行走。
可是事情并不想象那么简单,年年失望,腿还是老样子,好多较重的农活不能干,自己以后的日子还要靠老母亲来照顾吗?不,我一定要找个手艺,自食其力,自己养活自己。初中毕业后,我到处打听,经亲戚介绍,我选择了学理发。于是,自己便到离家几十公里外的揭西粗坑村求师学艺,当时没有汽车搭,自己走路不方便,那种艰辛可想而知,这样一干就是10年。我在那里看到粗坑村人全靠种植茶业生活都很富裕。我想我干理发这一行,只能过着清平的日子,当时茶叶价格和销路都不错,如果种上几亩或十几亩优良茶种,一年就有几万元的收入,到那时,我的日子肯定也过得不错。
于是我脑海中就有回家种植茶叶的念头。刚好当时上八乡镇政府新开垦有一百多亩茶园,刚种下茶苗,要公开承包给农户。我决定到茶园看一看,了解一下情况,当时想承包茶园的人很多,可他们看了刚开的新茶园,茶园位于荒山中,都怕了,没有一个人敢承包,而我看了一棵棵充满生机的小茶苗,心里很高兴,和兄弟商量决定一起承包茶园。我找到镇政府表达要求承包的意愿。时任上八乡山镇谢贤正镇长看到我这样有决心,身残志不残,他一口答应,只要你有信心,我一定支持和帮助你。很快,我与上八乡山镇政府签订了承包合同。
那时心里暗想真是老天帮助我也,我到揭西辞了理发工,便到现在的茶园基地开始种植茶叶和开垦荒山。由于自己当时没有钱,只能简单地搭起了一间茅屋,吃住在那里、早出晚归、精心管理茶园。经过辛勤劳作,第二年春,茶苗长势良好,有些可以采收了,这样便有多少伙食费了,到了第三年雇了几个人就近取材,用石头彻起了房子,并建了加工厂,拉了水电。转眼到了第四年,茶叶长势越来越好,我向亲戚朋友借钱购买了炒茶机器,这样,我的茶叶产量和质量有了很大的提高,经济效益也逐年提高。我也成了当时村里比较富裕的人,这时向我说媒的人多了,经人介绍,我娶回了妻子,可以说成家立业了。功夫不负有心人,经过一年又一年的精心管理,茶园一片生机,长势喜人,年年丰收。
近几年,随着茶叶市场需求的发展,我又去潮州凤凰出名茶的地方去学习种茶经验。从2008年开始至今,在县残联的大力扶持下,我购买了摘茶机,选茶机等加工器械,同时引进了很多茶商来基地投资,茶场面貌焕然一新。在每年采摘和加工茶叶时期,都会雇请本村有劳动能力的肢体、聋哑残疾人前来务工,聋哑人负责采摘茶叶,肢体残疾人负责加工茶叶,切实帮助他们解决就业难的问题。在我的影响下,八乡山种茶的农户多了,农民的收入也大大提高了,村里都盖起了不少楼房,我自己也建了一座新楼房。同时,我还对从事种茶的残疾人户进行技术上的指导,收购残疾人种植的茶叶,帮助解决茶叶销售问题,带动他们共同致富。
今天我有这样的生活,离不开党和政府及残联等有关部门对残疾人的关心和支持。今后我设想,成立了一间八乡山绿茶专业合作社,创立自己的茶叶品牌,争取更大的经济效益,同时希望象我这样身有残疾的兄弟姐妹们要有自信,做到身残志不残,我们的美好生活就一定能够实现!
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残疾人创业事迹有哪些材料值得参考学习呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
我来自丰顺县八乡山镇戏潭村,名叫许发念,现年46岁,是一名下肢残疾的残疾人。从走过的46个春秋中,可以说尝尽了人间的酸甜苦辣。下面就听听我与命运抗争的经历吧!
我的童年和其他小朋友没有异样,身体健康,虽然那个年代,家里很穷,缺衣少吃,但我还是和村里的小朋友天天开开心心去上学,假期里积极帮助家里做一些力所能极的家务、无忧无虑、健康活泼。然而在我15岁那年,突然感到身体不适,右腿特别疼、不能到校上课,在家养病、我也不知患的是什么病,连站都站不稳,只能躺在床上,吃、喝、拉全靠妈妈照顾,当时家里很穷,只能东借西凑些钱,四处求医。这病医了两年多的时间,到了十七岁时,病情有所好转,我能扶着凳子、墙壁艰难地一步一步移动了。屋漏偏逢连夜雨,我的父亲又患上了重病,落在我母亲肩上的担子就更重了,家庭经济可以说是雪上加霜,因无钱医治,就没有到条件好的医院去治疗了,只能在家中疗养,那时我天天心里求老天保佑,我的腿能一天天好起来,但到十八岁时,走起路来还是一拐一拐的,当时这对我的思想打击很大,但我有一个信念,我的腿现在走路这样不方便,不是天生的,只要坚持锻炼,一定能象正常人那样行走。
可是事情并不想象那么简单,年年失望,腿还是老样子,好多较重的农活不能干,自己以后的日子还要靠老母亲来照顾吗?不,我一定要找个手艺,自食其力,自己养活自己。初中毕业后,我到处打听,经亲戚介绍,我选择了学理发。于是,自己便到离家几十公里外的揭西粗坑村求师学艺,当时没有汽车搭,自己走路不方便,那种艰辛可想而知,这样一干就是10年。我在那里看到粗坑村人全靠种植茶业生活都很富裕。我想我干理发这一行,只能过着清平的日子,当时茶叶价格和销路都不错,如果种上几亩或十几亩优良茶种,一年就有几万元的收入,到那时,我的日子肯定也过得不错。于是我脑海中就有回家种植茶叶的念头。刚好当时上八乡镇政府新开垦有一百多亩茶园,刚种下茶苗,要公开承包给农户。我决定到茶园看一看,了解一下情况,当时想承包茶园的人很多,可他们看了刚开的新茶园,茶园位于荒山中,都怕了,没有一个人敢承包,而我看了一棵棵充满生机的小茶苗,心里很高兴,和兄弟商量决定一起承包茶园。
我找到镇政府表达要求承包的意愿。时任上八乡山镇谢贤正镇长看到我这样有决心,身残志不残,他一口答应,只要你有信心,我一定支持和帮助你。很快,我与上八乡山镇政府签订了承包合同。那时心里暗想真是老天帮助我也,我到揭西辞了理发工,便到现在的茶园基地开始种植茶叶和开垦荒山。由于自己当时没有钱,只能简单地搭起了一间茅屋,吃住在那里、早出晚归、精心管理茶园。经过辛勤劳作,第二年春,茶苗长势良好,有些可以采收了,这样便有多少伙食费了,到了第三年雇了几个人就近取材,用石头彻起了房子,并建了加工厂,拉了水电。转眼到了第四年,茶叶长势越来越好,我向亲戚朋友借钱购买了炒茶机器,这样,我的茶叶产量和质量有了很大的提高,经济效益也逐年提高。
我也成了当时村里比较富裕的人,这时向我说媒的人多了,经人介绍,我娶回了妻子,可以说成家立业了。功夫不负有心人,经过一年又一年的精心管理,茶园一片生机,长势喜人,年年丰收。近几年,随着茶叶市场需求的发展,我又去潮州凤凰出名茶的地方去学习种茶经验。从2008年开始至今,在县残联的大力扶持下,我购买了摘茶机,选茶机等加工器械,同时引进了很多茶商来基地投资,茶场面貌焕然一新。在每年采摘和加工茶叶时期,都会雇请本村有劳动能力的肢体、聋哑残疾人前来务工,聋哑人负责采摘茶叶,肢体残疾人负责加工茶叶,切实帮助他们解决就业难的问题。在我的影响下,八乡山种茶的农户多了,农民的收入也大大提高了,村里都盖起了不少楼房,我自己也建了一座新楼房。同时,我还对从事种茶的残疾人户进行技术上的指导,收购残疾人种植的茶叶,帮助解决茶叶销售问题,带动他们共同致富。
今天我有这样的生活,离不开党和政府及残联等有关部门对残疾人的关心和支持。今后我设想,成立了一间八乡山绿茶专业合作社,创立自己的茶叶品牌,争取更大的经济效益,同时希望象我这样身有残疾的兄弟姐妹们要有自信,做到身残志不残,我们的美好生活就一定能够实现!
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残疾人创业有哪些值得借鉴的成功例子呢,看完下面的文章希望对你有所帮助。以下是读文网小编为大家整理的文章。
初见康建忠,感觉他是一个非常干练踏实的汉子,但是,让人很难想到的是,眼前这个在石家庄将化工生意做得十分红火的老板竟然是个残疾人。而的的确确,就是这个康建忠,用他残缺的身躯为八旬老母和妻儿撑起了一个家,用坚忍不拔的毅力打拼下一个属于自己的事业,用自己博爱之心赢得了人们的广泛赞誉……
身残志坚再苦也要干事业
康建忠1968年出生,一岁时因患上了小儿麻痹症,最终落下了右下肢的终身残疾。而从康建忠懂事起,他就从别人异样的目光里,过早地体会到了命运的不公,但同时也磨练了他不服输的个性。
18岁中学毕业前夕,看着年事已高的父母依旧每日早晚操劳,康建忠决定放弃学业挑起家里的重担。他显示在一个村里当起了装卸工,装卸沙土、砖块,这种工作连正常人都会觉得又苦又累的,刚刚走出校门的他,双手很快就磨出了许多血泡,每天都累得腰酸背痛,一回到家就只想躺在床上,什么也不想干。
可第二天,他看到父母疲惫的身影时,咬咬牙又走出家门。就这样他坚持了一年多。1993年又在一个村办搪瓷厂当起了工人,后来调到了业务科跑业务。在这段时间里,从大江南北到长城内外,他去了很多地方,也饱尝了许多的酸甜苦辣。同时,他也看到了改革开放后,国家翻天覆地的变化,很受触动,于是,决定尝试自己创业,创办一个属于自己的公司。
一再创业十几万元“打了水漂”
1994年,康建忠不顾家人的反对,毅然辞去了令许多人羡慕的业务工作,在所有人诧异的眼神和冷嘲热讽中开始了第一次艰难的创业。在广安街市场,他租下摊位搞海鲜批发,因为没有经验赔光了近万元的本钱。那段时间,家人的责怪和不理解,使他很痛苦。第一次创业失败的他去了印刷厂跑业务,每天骑着破自行车起早贪黑地往返于正定和石家庄的路上。
随着阅历的增加,康建忠心中的创业热情又高涨了起来,又开始筹备创业的事情。没有资金,他就从亲朋好友手里借来了十几万,于1997年筹建了物资供应站。然而命运又一次捉弄了他,毫无经验的他被人骗了,十几万元转眼间打了水漂。外面还欠下了很多外债,要账的人整天赖在家里不走,弄得家无宁日。为了还上康建忠创业所欠的外债,贤惠的妻子罗菊英就用自己当村医院护士的每月几百元工资,除了用于老母亲每月必须服用的药和家庭开支外全部还了债。“那段时间,简直是我人生的最低谷,自信心严重受挫!”康建忠自己总结道。
自强不息创业终成功
两次创业的伤痛时刻刺痛着康建忠的心,然而埋藏在他心底的梦并没有破灭。2003年,当他把重新创业的想法跟家人一说,自然立刻遭到了家人的强烈反对,妻子甚至以离婚相威胁。然而,他不相信命运,只相信自己。康建忠说:“别人能做到的,我也一定能行,我不比别人差!”就这样,倔强的他擦干眼泪,拖着残缺疲惫的身躯又一次奔波在创业的征程上。
2004年,康建忠决定成立一个工贸公司主要经营化工生意。项目考察、公司占地、人员手续都有了头绪,可是资金又遇到了困难,他找到了多年来一直支持他的表哥,谈了自己的想法后,通情达理的表哥很快帮他从朋友那里筹措到了20万元,他自己又从朋友那里筹集了一些,在一个风和日丽的日子里,工贸公司开业了。从此以后,康建忠日夜吃住在公司里,凭借着诚信经营的理念,他很快打开了自己的产品销路。他总结之前的失败教训,精打细算,诚信经营,理性管理,和许多客户建立了良好的业务关系,并取得了国内多家优质化工产品的代理权,公司当年就取得了可观的经济效益。
两个事业一起抓
规矩做人,踏实做事,良好的信誉必然带来良好的经济效益,慢慢地,康建忠还清了所有债务,然而,下一步自己做什么,怎么做呢?在常人看来,扩大企业经营是第一位的,而康建忠却决定用自己的一颗感恩之心来回报亲人,回报社会。
2004年由于康建忠热心帮助残疾人朋友,被石家庄南高营镇残联指派为南高营村残疾人联络员,负责村内100余名残疾人的各项工作。这个工作其实没有任何报酬,完全是义务的。由于之前没有任何资料和信息可用,工作量非常大。和各种各样的残疾人打交道,是个费力不讨好的差事,可是他却看得比公司业务还重要。由于村子比较大,住得比较散,康建忠自己行动也不方便,工作非常困难。为了方便联系,他做了联系卡发放到每个残疾人手里,并给每个人做了档案……出色的工作年年受到残联表彰。
一方面是康建忠的事业顺风顺水,一方面康建忠的爱心事业也是处处开花,2008年5月12日汶川大地震,康建忠捐款2000多元;2009年全国助残日前,康建中慷慨解囊自费组织了由南高营村残疾人和河北东化化工公司共100多名残疾人参加的游园活动;为沧州重病村妇倪玉艳捐款1000元……
几年来,康建忠的无私大爱和许多助人为乐的行为受到了社会的广泛赞誉。康建忠表示,在条件成熟的时候,他会办一个福利企业,把更多的残疾人组织在一起,让他们用自己勤劳的双手实现自身价值,自强不息、奉献社会!
创业指点
河北省女子职业技术学院创业指导师田芸认为,如果想要创业,态度非常关键,不少创业者希望一次创业成功,一旦不成功就会气馁,实际上,不少创业者都是经过不断的失败和挫折,经过总结经验和教训最终获得创业成功的。如果创业者想从事化工方面的经营,创业资金起步比较高,切忌盲目起步,最好先了解一些行情,最好的办法是寻找新的化工产品,引进技术,把自己的项目放在大企业中孵化,利用大企业资源迅速发展自己,此外,也可以做一些化工产品的代理,相对来说也是比较稳妥的经营办法。
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残疾人是社会一个特殊而庞大的人群,他们虽然失去了正常的身体机能,但是他们的创业事迹却鼓舞了许许多多的人。以下是读文网小编为大家整理的文章。
我来自丰顺县八乡山镇戏潭村,名叫许发念,现年46岁,是一名下肢残疾的残疾人。从走过的46个春秋中,可以说尝尽了人间的酸甜苦辣。下面就听听我与命运抗争的经历吧!
我的童年和其他小朋友没有异样,身体健康,虽然那个年代,家里很穷,缺衣少吃,但我还是和村里的小朋友天天开开心心去上学,假期里积极帮助家里做一些力所能极的家务、无忧无虑、健康活泼。然而在我15岁那年,突然感到身体不适,右腿特别疼、不能到校上课,在家养病、我也不知患的是什么病,连站都站不稳,只能躺在床上,吃、喝、拉全靠妈妈照顾,当时家里很穷,只能东借西凑些钱,四处求医。这病医了两年多的时间,到了十七岁时,病情有所好转,我能扶着凳子、墙壁艰难地一步一步移动了。屋漏偏逢连夜雨,我的父亲又患上了重病,落在我母亲肩上的担子就更重了,家庭经济可以说是雪上加霜,因无钱医治,就没有到条件好的医院去治疗了,只能在家中疗养,那时我天天心里求老天保佑,我的腿能一天天好起来,但到十八岁时,走起路来还是一拐一拐的,当时这对我的思想打击很大,但我有一个信念,我的腿现在走路这样不方便,不是天生的,只要坚持锻炼,一定能象正常人那样行走。
可是事情并不想象那么简单,年年失望,腿还是老样子,好多较重的农活不能干,自己以后的日子还要靠老母亲来照顾吗?不,我一定要找个手艺,自食其力,自己养活自己。初中毕业后,我到处打听,经亲戚介绍,我选择了学理发。于是,自己便到离家几十公里外的揭西粗坑村求师学艺,当时没有汽车搭,自己走路不方便,那种艰辛可想而知,这样一干就是10年。我在那里看到粗坑村人全靠种植茶业生活都很富裕。我想我干理发这一行,只能过着清平的日子,当时茶叶价格和销路都不错,如果种上几亩或十几亩优良茶种,一年就有几万元的收入,到那时,我的日子肯定也过得不错。于是我脑海中就有回家种植茶叶的念头。刚好当时上八乡镇政府新开垦有一百多亩茶园,刚种下茶苗,要公开承包给农户。我决定到茶园看一看,了解一下情况,当时想承包茶园的人很多,可他们看了刚开的新茶园,茶园位于荒山中,都怕了,没有一个人敢承包,而我看了一棵棵充满生机的小茶苗,心里很高兴,和兄弟商量决定一起承包茶园。我找到镇政府表达要求承包的意愿。
时任上八乡山镇谢贤正镇长看到我这样有决心,身残志不残,他一口答应,只要你有信心,我一定支持和帮助你。很快,我与上八乡山镇政府签订了承包合同。那时心里暗想真是老天帮助我也,我到揭西辞了理发工,便到现在的茶园基地开始种植茶叶和开垦荒山。由于自己当时没有钱,只能简单地搭起了一间茅屋,吃住在那里、早出晚归、精心管理茶园。经过辛勤劳作,第二年春,茶苗长势良好,有些可以采收了,这样便有多少伙食费了,到了第三年雇了几个人就近取材,用石头彻起了房子,并建了加工厂,拉了水电。转眼到了第四年,茶叶长势越来越好,我向亲戚朋友借钱购买了炒茶机器,这样,我的茶叶产量和质量有了很大的提高,经济效益也逐年提高。我也成了当时村里比较富裕的人,这时向我说媒的人多了,经人介绍,我娶回了妻子,可以说成家立业了。功夫不负有心人,经过一年又一年的精心管理,茶园一片生机,长势喜人,年年丰收。
近几年,随着茶叶市场需求的发展,我又去潮州凤凰出名茶的地方去学习种茶经验。从2008年开始至今,在县残联的大力扶持下,我购买了摘茶机,选茶机等加工器械,同时引进了很多茶商来基地投资,茶场面貌焕然一新。在每年采摘和加工茶叶时期,都会雇请本村有劳动能力的肢体、聋哑残疾人前来务工,聋哑人负责采摘茶叶,肢体残疾人负责加工茶叶,切实帮助他们解决就业难的问题。在我的影响下,八乡山种茶的农户多了,农民的收入也大大提高了,村里都盖起了不少楼房,我自己也建了一座新楼房。同时,我还对从事种茶的残疾人户进行技术上的指导,收购残疾人种植的茶叶,帮助解决茶叶销售问题,带动他们共同致富。
今天我有这样的生活,离不开党和政府及残联等有关部门对残疾人的关心和支持。今后我设想,成立了一间八乡山绿茶专业合作社,创立自己的茶叶品牌,争取更大的经济效益,同时希望象我这样身有残疾的兄弟姐妹们要有自信,做到身残志不残,我们的美好生活就一定能够实现!
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残疾人作为弱势群体,其就业问题是一个社会难题。互联网的快速发展为残疾人创业和就业提供了一个契机,越来越多的残疾人通过网络创业实现了就业。以下是读文网小编为大家整理的文章。
戴荣华是个盲人,戴荣华在南昌盲校学到一手精湛的按摩针灸技艺,戴荣华在县城开了一家按摩中心。每天中心一开门,就有患颈椎病的、患腰椎间盘突出的人跨进门来,连一名韩国客商也屡次前来求医,着实给这个小小的诊所带来了名声。
9岁那年,戴荣华突然双目失明,从此一个色彩斑斓的世界永远在那双幼稚清纯的瞳孔里定格。他还是个充满梦想的孩子啊!命运无情的打击给他和家人带来的痛苦,是永远都无法用笔墨来形容的啊。
在命运面前,是顺从,还是抗争?戴荣华不想低头,不想成为父母的累赘。他被家里安排到南昌盲校学习。8年一晃就过去,他勤学苦练,掌握了推拿按摩的手艺,回到了德安。
盲人按摩中心开张了,戴荣华感到自己空无影像的世界丰富起来,生活变得有意义了。当人们解除了病痛,离开诊所前夸着他手上工夫好时,是他最高兴的时候。
从小就经历了那么一场磨难,使戴荣华内心充满了同情和善良。遇到前来救治的是残疾人或家境困难的人,他就主动减免治疗费用。从前年5月开张到现在,已为困难患者减免治疗费多元。
一天,一个被骨质增生困扰多年的农村盲人来到诊所。戴荣华一听到对方也是盲人,倍添同情和怜悯,热情地拉着他坐下,为他治病。一星期后,患者病痛消失了,戴荣华把他送出门,分文未收。去年,有个叫杨洋的小孩子,只有半岁,不幸患上了先天性斜颈,四处治疗空无效果,戴荣华为孩子做了6次按摩治疗,先天性斜颈竟神奇地痊愈了。
现在,为了带动残疾人就业,戴荣华正毫不保留地将自己学到的按摩技术教给别人,陈玉英、李宗春、王德华等6名盲人从他这里学到技术后,纷纷开起了自己的按摩中心。
有人问:你把技术传给了别人,就不怕砸了自己的饭碗?戴荣华说:有饭大家一起吃。我一个盲人,还能给社会作点贡献,活得真有意义,太使人高兴了!
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残疾人自主创业渐成气候.但因受残疾人自身条件和客观环境等因素制约,与正常人相比,残疾人创业更为艰辛.加大扶持力度,完善服务机制,提升创业能力,营造社会环境,是推进残疾人重要过程。以下是读文网小编为大家整理的文章。
在白河县有这样几位残疾人,他们自强不息创业,回报社会,受到了人们的尊敬。我们在采访他们时,他们那一张张鲜活的面容,一个个催人泪下的故事,一段段平淡却又传奇的经历,无数次震撼着我们的心灵。
在挫折与困境中站起今年25岁的麻虎乡金银村青年马丰志,少年时不慎摔断了右臂,因家境困难,无钱治疗,而导致了截肢。2005年,马丰志从养两头种猪和一头母猪起步,开始发展养殖业。一年时间,他的猪场生猪存栏就达70多头,但由于经验不足,加上市场等原因,当年却亏损了2万多元。此时,县残联主动上门送温暖,给马丰志提供帮扶资金2万元和帮扶贴息贷款5万元,帮他新建了养猪场,并给他提供技术指导。2008年,马丰志养猪存栏量达240 多头,净获利8万元。可正当马丰志事业步入佳境时,2009年又碰上了H1N1流感,致使猪价一下子由一斤6元下滑到一斤2元多。到去年底,马丰志一次就损失了近10万元。但沉重的打击没能使这位身残志坚的汉子倒下,他另辟蹊径干起了食用菌生产。2010年春节前,马丰志从朋友处了解到白河及周边县市食用菌市场行情看好,决计先放下养猪,待疫情过去和市场回暖后再从长计议。于是他下河南、赴宁陕考察学习。新年刚过,马丰志拿着自家的房产作抵押贷款6万元,从朋友处借款2万元,从外地聘请了食用菌培育专家作指导,建起了6个食用菌培育大棚,第一批产食用菌70000斤左右。现在,马丰志已与外地厂家和销售商签订了协议,前景一派艳阳。他也由此看到了生活的希望。
种植果树走上致富路在素有“花果山”之称的白河县城关镇胜利村,有一位曾经因左腿粉碎性骨折而残疾的村民李方俭。上世纪80年代,李方俭就开始栽植果树。他认为,栽果树就是栽了“摇钱树”。可上山种树正常人都很吃力,更何况一位左腿残疾的人呢?然而,李方俭却克服种种常人都难以想象的困难,每年坚持栽植果树不止。而且他还注意研究市场需求,不断调整种植结构,到目前,李方俭已种植有樱桃树180棵,狮头柑1.5亩,枇杷1.5亩,核桃树87 棵,雪桃60多棵。由于李方俭勤奋好学,他还摸索总结出了一套属于自己独有的兴果经验,使果树多年丰产。现在,他的水果已远销河南、郑州、北京、江苏、湖北等省市,十分抢手。除此之外,李方俭还和妻子每年养蚕四五张,每年综合收入在4万元左右。他的创业精神,得到了大家的认可,李方俭多次被评为县“致富能人”和“绿色产业类大户”,成为人们学习的榜样。
为了“专职委员”的职责在白河县城,提起残疾人孙家耀,没有人不知晓。2008年,孙家耀被县残联聘为城关镇清风社区的专职委员。他知道,自己的任务就是协助县残联做好上传下达工作,使之成为残疾人与残联沟通的桥梁。他认真履行了自己的职责。社区居民罗昌明患有轻度先天性精神分裂症,又经历过两次失败的婚姻,这使罗昌明病情进一步加重。孙家耀闻讯后,多次主动上门做工作,终于使罗昌明病情得到了好转,对生活再次有了信心。居民鹿万峰于 2003年不慎摔坏了腿,治疗无效,导致终身残疾,2009年他的妻子又不幸离世,这又给鹿万峰以沉重的打击。又是孙家耀为鹿万峰送去了关爱,在“阳光家园”助残活动中,为鹿万峰送去了洗衣机和生活日常用品,感动得鹿万峰泣不成声,不知说什么好。目前,白河县残联已聘请了18个专职委员,这些专职委员恪尽职守,一刻都未能忘记应该承担的责任,真正起到了纽带和桥梁的作用。
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建国60周年,我国残疾人事业走过了不平凡的历程,尤其在残疾人就业问题上取得了举世瞩目的成就。以下是读文网小编为大家整理的文章。
王德利,他既不是残奥之星,也不是残疾人劳模,只不过是一个普普通通,实实在在的一个靠自己力量勇敢面对生活的残疾人。他是辽阳市弓长岭区苏家街道泉眼社区的低保户。
1968年出生在一个普通的家庭里,因患小儿麻痹导致的肢体残疾,从小就在别人的歧视眼光里长大,但他没有退缩,坚定自己的信念,勇敢的面对生活。在他高中毕业以后,自己开了一个小卖部,那时就立志要挣到一万元。他努力了几年,终于达到目的了。后来和别人买了一辆从弓长岭到辽阳的一台小客,起初生意很好,每天都起早贪黑,生活过得很充实,可是天不随人意,有一天,车从弓长岭发,还没到辽阳的时候,车为了躲避路上的牛翻到了沟里,当时他也在车上,腿都软了,脚上扎了一片玻璃都不知道,晚上回到家感觉很疼,才发现。当时车又没上保险,不得已把车卖了,就这样过了一段时间,他又在想,也不能在家这么呆着呀,于是在鞍山与别人买了一辆出租车,白天雇的司机,晚上自己开车,就是再累,为了生活也得坚持,可是老天又没给他机会,车出事故了,撞上了一个人,又是无奈把车卖了,他说别人走一步,他要走两步,常人一步是70厘米,他只能40公分,就像张海迪说的那样,我宁愿一百次跌倒,一百一十次爬起来,是要能爬起来,我就要有进无退。
1993年经人介绍与一个外地姑娘结了婚,生活得很幸福,当时他们手中就有4000元钱,只能买一辆三轮车,每天起早贪黑出车,也挣不了多少钱,夏天还可以,冬天的腿冻得都不好使了,真的像冰一样,每天都是3元,2元的凑,一天下来也就是30-50元。他想让生活过得更富裕,后来借了高利贷买了一辆一元小客,又租了一辆,每天3点半就出车,晚上要到半夜才回家,一天有时就吃一顿饭,每天也只能睡3到4小时的觉,为了还高利贷也这能这样了,还好努力没白费,高利贷还清了,自己手里还有点钱。于是换了一辆出租车,白天雇的司机,晚上自己开,非常辛苦。2002年的时候又患上了2型糖尿病,身体不适和再继续开车了,就在家养病,可是他是闲不住的,就和别人买卖二手车,后来买了房子,日子过得很充实,他的每一分努力每一分收获都是来之不易的,可以这样说他比一般的常人都强很多,他很感谢社会的关爱,上级领导的扶持。
他说,老天对每个人都是公平的,我不会抱怨社会,虽然不能为社会做出点贡献,但我要做一个有追求的人,不抱怨,不等待,不乞求,树立坚强的生活信念,去奋斗,去拼搏,去争取,我常常忘了自己是一个残疾人,在我看来,不逃避现实,勇于承担责任,人人都可以成为主宰命运的强者。这就是我讲的这个平凡又不平凡的敢于挑战生活的强者。
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创业就是赚钱,人要有梦想,需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。也有很多农民创业得到了成功,那么下面是读文网小编分享的农民返乡创业先进事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
科技养鸡打开致富之门
在湖南省常德市石门县经济技术开发区,有一个远近闻名的双佳农牧科技有限公司,该公司是湖南省农业产业化龙头企业、湖南省100家优势产业集群核心企业、湖南省私营企业100强评选活动优秀企业,拥有80台国内外先进的电脑智能孵化设备、年产20万吨全价配合饲料生产线和湘西北最大的家禽批发市场,公司的领头人就是被乡亲们亲切称作“致富引路人”、被评为全国劳动模范、全国农村青年创业致富带头人的刑卫民。
依靠科技养鸡打开致富之门
1969年,邢卫民出生于石门县楚江镇的一个农民家庭。在邢家的4兄妹中,邢卫民排行第三。邢卫民的父亲很有经商头脑,经常从镇上的小食品厂买了饼干、蛋糕等副食品,走村串户地到乡下去卖。一天下来,可以纯赚20多元。由于家里还种了粮食、蔬菜,这在当时物价并不很贵的乡下,除了养家糊口外,还略有盈余。
这对年幼的邢卫民影响很大,他很小就在心中产生了“要赚钱,就经商”的想法。
邢卫民从石门县农校毕业后,便回到家里务农。他先后养过甲鱼、山鸡、生猪、黄鳝等,由于经营得法,总共赚了800多元。但是,怎样才能上规模、增效益呢?1993年,刑卫民偶然从报纸上看到一家上海公司出售从美国进口的“艾维因”肉鸡种苗的信息,他敏锐地意识到家禽产业有很大的发展潜力。为此,经过多方面考虑,邢卫民决定养殖肉鸡。
1993年3月,邢卫民在妻子杨文菊的支持下,通过亲戚朋友借来5000元,建了鸡舍,又从种鸡场买来500只鸡苗,开始了小规模养殖。对于养鸡,当时刑卫民完全是个门外汉,但他坚信,世上无难事,只要肯攀登。为了掌握养鸡技术,他一头扎进了鸡圈,扎进了书本,周围群众戏称他为“三臭”之人:一是人臭,几米之外就能闻到身上散发的鸡屎味;二是口臭,张口是鸡,闭口是鸡,说起鸡屎的颜色、气味、稀稠还眉飞色舞;三是书臭,一套《肉鸡饲养指南》被他翻得稀烂,屎迹斑斑,也是臭气熏天。就这样通过不断地学习探索,刑卫民养鸡技术日益进步,终于用科技养鸡打开了致富大门。3个月后,成鸡可以上市了。为了将鸡卖出去,邢卫民将鸡绑在自行车的后座上,骑车跑遍了石门县城的所有农贸市场,一个一个地进行推销。然后,他用赚来的钱进行再投入,慢慢地扩大养殖规模。这一年,他赚了1万多元,成了当时村里的首富户。
邢卫民尝到了甜头,意识到自己的路走对了。他购买了许多关于市场营销方面的书籍,订阅了10多种养殖杂志,先后3次到湖北、河南、河北等地考察学习,了解市场信息。最后,他决定通过自育鸡苗、科学养殖、积极销售的方式,扩大生产规模。
主攻市场不断壮大规模
1994年7月,邢卫民以低价买来两台他人已经废弃的恒温箱,经过精心设计,自己动手,将它们改造成了半自动孵化机。接着,他从上海引进1000套父亲代种鸡,开始了自繁自养之路。养的鸡多了,在石门县城一下子销不完,他就跑到常德、慈利、张家界等地开辟新的市场。1997年,邢卫民已能年生产成鸡10万只,并积累了300万元资金。随即,他成立了宝峰禽业有限公司。2003年又与亚飞农牧科技有限公司强强联合组建成立现在的湖南双佳农牧科技有限公司,注册资金800万元,固定资产2150万元。
要在激烈的市场竞争中站稳脚跟,就必须具有敏锐的商业头脑。只有狠抓产品销路,不断开拓市场,才能有大的发展。
为了集中精力主攻市场营销,1996年,邢卫民决定自己不再养鸡,而是成立养鸡联合体。联合体吸收对养鸡有兴趣的农户参加,由他们专门养殖成鸡。他对养殖户提供养鸡笼舍及鸡苗、饲料、药品等,并派出专人进行技术辅导。成鸡出笼时,邢卫民按照订单的约定,以高于市场价格的保护价全部回收。
邢卫民还帮助农民将闲置的工厂、学校、仓库改造成鸡舍,建立比较规范的消毒防疫体系。为了加强对养殖户的支持力度,邢卫民不久做出了“协助防疫,协助选址”这两条承诺。农民不出资或只出很少一部分资金,就可以发展肉鸡养殖,并获得较高的效益。他们的养鸡积极性大为高涨。
随着养殖规模的迅速扩大,想方设法拓展市场和树立信誉,成了邢卫民工作的重中之重。他跑广东、福建,赴河南、河北,进行广泛的联系。1998年3月,邢卫民在河北与一个姓秦的经理软磨硬缠了三天,秦经理终于被邢卫民的诚心感动了。但秦经理出于多种原因,不愿签订大额合同,只口头答应让邢卫民先给他发来50只鸡,以便探探河北的市场。邢卫民想,客户的犹豫是可以理解的,但自己不能因为利小而不为,甚至也不能因为暂时无利就不为呀。他当即答应了秦经理。几天后,邢卫民就叫公司职工开专车将鸡从石门县送到了秦经理手中。果然,邢卫民的鸡由于品种纯、肉质好、价格适中,50只鸡一下子就销完了。由于数量太少,又是长途运输,邢卫民为此亏了本。秦经理却将邢卫民当作了生意场上最可靠的伙伴,他当即叫邢卫民马上发8000只鸡过来,并且一次性付清了全部货款。现在,秦经理每年可为邢卫民销售成鸡10多万只。
邢卫民与许多客户都建立了很好的合作关系。有时,客户先把款付了,约定1个月后要货。邢卫民总是如约履行,从不因自己已收了货款而故意卡人家;有时,客户由于流动资金紧张等原因,不能预付款,凭一个电话或传真,邢卫民也会与他成交业务。邢卫民说:“市场是大家的,只有大家都有利可图,个人才能有钱赚,才能发展。”
邢卫民的鸡有50%左右销往了外省。在长途运输中,也有个别的鸡在夏天因酷暑而热死,或在冬天因严寒而冻死。邢卫民都是把损失留给自己,不是在与客户结账时少收对方的钱,就是在下次发货时如数补上。
“人无诚不立,企无诚不兴”,这是刑卫民从商多年的成功之道。在2004年“禽流感”爆发期间,家禽产品严重滞销,活鸡销售一度陷入绝境,但刑卫民坚持按合同办事,为养殖户销毁鸡苗、回收商品鸡等补偿损失达到了125万元,确保了养殖户的利益和公司养殖业的长远发展。
优质的服务,高度的诚信,赢得了养殖户的信任和支持,实现了公司与养殖户双赢。近年来,公司每年产值增长速度达到了30%以上,养殖户平均每年纯收入都达到了10000元以上,其中,最多的达到了10多万元。2005年,尽管受突发的全球性的禽流感影响,仍实现产值21560万元,销售收入18206万元,利润102万元,为养殖户增收1800万元。2011年公司实现生产总值92000万元,销售收入78304万元,利润490余万元,为养殖户增收8000余万元。至今,公司已发展成为拥有注册资金5000万元,固定资产16715万元的大型农牧企业。2004年11月,在第六届中国湖南(国际)农产品博览会上,公司生产的石门山地黄鸡、“双佳牌”鸡用全价配合饲料荣获金奖。
20世纪80年代末期,全国各地养鸡的人越来越多,大家相互进入对方所在的地区进行销售。邢卫民为了增强市场竞争力,便在增加品种、提高质量上下功夫。目前,他已选育出了小三黄鸡、黑羽乌鸡、丝毛乌鸡、青脚鸡、麻鸡等10多个品种。他还加强了销售队伍的建设,设立了专职销售部,拥有高素质营销人员19人。有10多台运输车,每车可1次装运成鸡5000只左右。
借助远程教育带领乡邻同致富
“立足农村,服务农业,致富农民,奉献社会”是邢卫民和他的公司矢志不渝坚持的宗旨。在致富路上取得成功的邢卫民,富而思源,此时,他想得更多的是如何带领周围的农民致富,如何把自己致富的技术传授给急于脱贫的农民。
刑卫民一直在寻找解决问题的办法,但一直没有找到合适的途径,正当他感到为难的时候,在石门县开展的农村党员干部现代远程教育试点工作犹如一场及时雨,给他带来了福音。为此,刑卫民和公司先后投资近20万元,建立了一个多媒体的教室,并相应配置了3台电脑,1名投影机和120套桌椅以及其它相关设施,使教室成为了远程教育的主要学习培训基地。为使学习培训取得良好效果,他一方面提出了按层次、分批次对员工和养殖农户进行培训,并针对网上“农村科技、学用典型和政策法规”等栏目实用性好、应用性强的特点,适时组织员工和养殖户进行学习;另一方面,他要求技术员利用电脑和投影机的有效组合,开辟流动的科技课堂,把网上转录、下载的知识与技术,通过这种形式送给农户,突破了空间与时间的限制,使农户在小区或家里,就能接受到家禽养殖知识,防疫、诊病技术和新技术应用等方面的学习与培训。
农民每养1万只鸡,刑卫民要垫付各类资金6万元左右。2011年,邢卫民的养鸡联合体已有养殖户1600余户,全年共饲养鸡苗1800万羽、出栏成鸡1810万只,总产值9.2亿元。当地农民年总获利8000余万元,户均获利3.8万余元。有2000余农民和城镇下岗职工由此走上了致富的道路。
1998年,石门县遭受特大洪涝灾害,邢卫民慷慨解囊,为灾民捐款30000元。少年傅少斌的父母常年生病,无力劳动,家中连治病的钱都没有,生活十分困难。1992年,傅少斌考上中专,面临失学的危险。邢卫民知道后,在当时资金十分紧张的情况下,仍然决定资助他读完中专。为了从根本上消除他家的贫困,邢卫民垫付资金6000多元,帮助傅少斌的2个哥哥养鸡。4年后,傅少斌中专毕业时,他的父亲也靠养鸡赚来的钱治好了病。2002年,傅少斌家花10多万元建了楼,他的2个哥哥也成家立业了。村民贺华平,打工无门路,做生意无本钱。邢卫民知道后,没有收1分钱,不仅帮他租场地,免费给他提供鸡苗,还定期给他指导技术,帮他销售成鸡。2002年10月,贺华平不仅摆脱了贫困,而且已拥有存款10多万元。
同时,刑卫民通过“希望工程”长期扶助贫困学生,每年捐助的金额都在10000元以上;通过“送温暖”活动,给贫困家庭和孤寡老人资助钱物,使他们感受到了社会的温暖。除此之外,他还带动了一部分下岗职工和残疾人,使他们靠养殖不仅摆脱了生活困难,而且还走上了致富之路。40多岁的下岗职工胡带兵,2001年夫妻双双从县水泥一厂下岗,外出找工作很困难,儿子又考上了大学,当时面临着生活的重压和儿子失学的危险。在茫然不知所措时,是邢卫民帮他走上了养殖之路,从开始每批养1600只到现在的18000只,年收入从开始的几千元到现在达到近10万元,成了下岗职工创业致富的典范。
随着养鸡规模的迅速扩大,邢卫民又花100多万元建了1个饲料厂,可年产各种配合饲料5万吨。由于石门、慈利、张家界、桑植等地的零散玉米供给量已远远不能满足公司的需求,邢卫民便与石门县农办等部门联系,计划在石门县比较贫困的四五个乡镇发展玉米种植面积2000公顷。公司与政府订协议,保价回收产品,为种植户免费提供种子、药品和肥料,以便带动更多农民共同致富。
目前,公司拥有种类资金5000余万元,年产值9亿多元,年实现利税400多万元。公司在湖南张家界、石门及河南南阳等地建有5个父母代种鸡场,可年饲养父母代种鸡12万套,拥有孵化厂2个,年孵种蛋3600余万枚;每年可向社会提供商品代鸡苗1800万羽、成鸡1810多万只。
春华秋实,刑卫民的努力和汗水获得了社会和有关部门的充分肯定。1999年1月刑卫民被湖南省科协授予“科技示范户”荣誉称号,2000年2月被中共常德市委评为党员联户带创活动标兵,同年3月又被湖南省人事厅、农业厅、科委评为省乡村优秀实用人才,记二等功;2003年4月被常德市委授予常德市劳动模范;2004年7月被评为常德市优秀共产党员;2005年被评为湖南省劳动模范;2008年被评为常德市十大新闻人物;2010年被共青团中央、国家农业部联合授予“全国农村青年创业致富带头人”称号;2011年被评为全国劳动模范。省、市主要领导先后多次来到双佳农牧公司考察调研,称赞公司为解决“三农”难题、发展现代农业提供了可借鉴的模式、做出了巨大的贡献。
刑卫民,一个新时期的农民,一个新时代的企业家,凭着对事业的不懈追求,对乡亲们的一片赤诚之心,利用农村党员干部现代远程教育为更多的村民搭起致富的“金桥”,带领他们奔走在共同富裕的康庄大道上。?
与的
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。很多女性也纷纷走向创业,那么下面是读文网小编分享的创业女性先进事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
南瓜车CEO卢鑫:折腾,是对梦想的尊重!
她,就是这样一个爱折腾的女人,21岁毕业背井离乡来到深圳,当上女程序员,23岁依靠超出常人的勤奋与能力连跳升职管理起100人团队,在那样一个港资企业大陆人当主管都很罕见,她竟当上了部门经理,25岁越做越顺手的她却不安于现状,辞职自己创业做起了外贸电商,在不错的市场环境下带领着团队很快实现公司赢利,26岁为了寻求更大的成长,她降职降薪跳到阿里做产品做运营,带领擎天柱项目(阿里最高级别项目),仅用3年的时间当上产品专家,29岁时拿着50w年薪的她本可以安逸地继续留任升职,但“折腾”的性格却推着她继续打破安逸寻求突破,离开丈夫和9个月大的孩子,只身一人从杭州来到上海大众点评网,连续4年带领team获得点评的年度最高奖项“总裁奖”,升任到了首席流量官。
时至今日的她已经34岁,身为2个孩子妈妈,她却再次做出了令身边亲人朋友惊讶的决定:毅然辞去百万年薪巨额股份的工作二度下海创业。动机很简单,还是那份对“梦想”的执着与激情。她,就是互联网美发第一平台南瓜车CEO,卢鑫。
这个年代,提起创业这个词,你想象到的可能是,啊,谁谁创业了,香车宝马,锦衣玉食,白天有酒喝,晚上有欢乐。什么都有,那是想象中的结果. 而实际上当创业刚起步的时候,首先都是放弃,而不是得到。她拥有了一个梦想,为此就要放弃稳定的薪酬,放弃舒适的假期,放弃发脾气的权利,放弃陪伴家人孩子的时间,放弃可预见的未来,还有很多很多,都得放弃! 但卢鑫认为“人只做有把握的事,又如何见识自己未知的能量?”
在梦想的推动下,卢鑫聚集了一帮有理想有激情的90后年轻人,试图运用互联网思维改变长久以来被人诟病的美发行业。理发这件事对你来说意味着什么?是走进美发店时不知道要消费多少的忐忑,是美发师在你耳边喋喋不休的推销办卡,所以大家都说,相比起“盲人按摩”,这个世界上更需要“哑巴理发”。卢鑫和她的团队看到了传统美发行业的问题:
传统美发业长期依赖预付卡机制维系生存与发展,消费者为了享受单次服务的优惠,被迫提前预付一年多的消费金额,而且每次进店消费,还得不断被美发师推销各类产品和套餐以尽快用尽卡内余额再办卡,要是不买账,可能今天的美发体验就遭殃了,如此霸王条款是极其不合理的……这一切是为什么呢?因为美发业的成本结构中,房租、装修与人力成本占比较高,美发消费体验又不像餐饮等服务那么高频次,美发店不得不靠推销办卡来快速回笼开店资金或用以新开门店发展,所以预付卡成为了全行业心照不宣的秘密。
行业统计年鉴显示,美发业有3000亿的市场规模,却呈现极度分散的状态,拥有连锁品牌的美发店全国只有2000家门店,市场份额仅占2% 这样一个大的行业在13年便开始面临大拐点,13年同比12年首次出现高达15%的负增长,主要原因在于人力和房租成本的高涨,说明美发业已到了不得不寻求转变的地步。
卢鑫带领的南瓜车试图打破这样不健康的行业形态,通过C2P平台利用互联网思维和工具去改善传统美发行业。用户使用南瓜车APP 只需要在线上挑选合适并喜欢的发型,和做这款发型最擅长的美发师们,可能参考用户对他们的评价以及他们个人的形象及作品等选出自己最中意的美发师,通过公开透明的价目表选自己适合价位的项目,选发型师及自己适合的时间,在线完成预约支付。最后你只需在预约的时间到你线下选定的场地理发即可。为了保证用户从线上到线下都有一个超完美的理发体验,南瓜车提供精挑细选超高性价比的发型师,发型师从面试到入驻平台要经过6场严格的考核。
同时南瓜车还提供舒服的场地及一流的服务标准。而对于美发师,南瓜车通过为消费者与美发师搭建平台,帮助美发师还原手艺人的本质,剪好头,做好服务,而不是传统专注在销售推销办卡上。美发师们在平台上每个人都拥有自己的“虚拟品牌美发店”,可以上传自己的作品,更新自己的资料,维护客户关系,塑造专业形象,在线下不断精湛手艺做好服务,手艺收入归自己所有,真正的实现了让手艺人”靠手艺吃饭,做自己老板!”
卢鑫创立的互联网美发第一平台南瓜车从开业到今天一个多月时间,已经突破日订单600单,其位于上海长宁区天山路的第一个直营体验店短短两周已成为大众点评网天山商区美发店的第一排名,更是得到了国际知名风投IDG的天使轮融资。当记者采访问及她是如何做到对梦想始终如此执着时,她打趣地笑说:我就是,爱折腾呗。#p#副标题#e#
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如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜,请不要创业,因为你阅历不够。但也有大胆的女性走出去创业,到外面去闯,那么下面是读文网小编分享的创业女性事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
50岁女记者中关村创业的成功经历
三年前,我从奋斗了二十多年的新闻战线退了下来.多年来东奔西跑,紧张忙碌的生活一下子归于平静.
接下来,安适祥和的背后是无所事事的空虚和寂寞.每天睁开眼晴首先想到的就是:今天干什么?
曾有一位做了多年校长的大姐在离开工作岗位后,说过一句话:我们这年令,死去太早,打工太老,打麻将正好.当我在麻将桌上消磨了一段时间后,不屈的性格和要强的个性使我又打起背包上路了.
这一站我来到了北京,五十岁的女人也加入了北漂的队伍.
北京的中关村是我早就向往的地方,那里是中国的硅谷啊.这里人才荟萃,科研院所聚集,商业活动频繁-----,当然也是创业的黄金宝地.
听一位朋友说有十万左右可以开一家电脑和办公设备的维修公司,我就开始动起了脑子.
来到北京的第二天,我就在中关村的几个电子城之间来回穿梭,物色可以扎根的地方.
当时科贸电子城正在招商,我找了一间大约有二十六平米的精品间,当时房租每月是一万八千元.我又跑到硅谷电脑城,看中了几乎是在门口的一大间房子,并与当时硅谷的负责人非常能干的池阳谈妥了价格,她将年租金从二十四万最后让到了十八万元.还耐心地向我讲述了硅谷电脑城曾经辉煌的历史,热情欢迎我们加盟.基本敲定后我走到外面观察大环境,决定下午就来交定金.
中午,在一个小饭馆随便要了个盖饭,边吃边听人们在议论生意不好做了等等,说前几年装一台电脑可以赚上千块,而现在赚一百元都不容易了.并说硅谷这几年走下坡路,电子城都集中在海龙那边,大多数人都不到这边来了.并说那边的鼎好电子城已经火起来了,如果能在那里找间门面生意肯定不错-----.说者无心,听者有意,还没吃完,我推开饭碗起身就走.
就这样,我在鼎好电子城四楼找到了一间也是二十六平米的精品间.当时的月租金是一万多元,我二话没说,当天就签了合同.
从西安来北京时身上带了一张信用卡只有五万四千元.好在先交三个月押金,加上办执照已经能够开业了.
都说万事开头难,这话一点不假,我的<超仁电脑维修中心>开业时,正是这个行业的淡季,加之没有经验,也没有老客户,每天冷冷清清门可罗雀.
我是个门外汉,对电脑除了会开关,会打字外其它一无所知.干这一行我是从什么是主板,什么是硬盘,什么是内存学起的.而到现在已经成了专家了,只要客户在电话中告诉我,他的电脑故障现象,我就能判断得八九不离十.
记得刚开业的半个月左右,西安一位老朋友来北京出差到我这里看了看,他坐了一上午没见到一位顾客,非常耽心地问我:这样下去能行吗,你有多少钱往里赔呀?
我确实没有把握,一点经验没有,每天不挣钱但房租,工资及一切费用是必须要出的.头一个月就赔了一万五千元.晚上开始睡不着觉了,时时刻刻都在想着:还能坚持下去吗?再这样下去我的那点家当可要赔干了.就在进退两难的时候,我在自已的手机开机屏上打了六个字:坚持就是成功!最困难的时候,我牢记一句名言:任何事情的成功,往往在于再坚持最后一下的努力之中.
我不是商人,从未经过商,但我有信心成功,那就是努力寻找突破口,不退缩,不迷茫,极积进取,大智若愚.要想取胜,要想取得客户信任,并能有口皆碑,必须有诚信,提高服务质量.我为公司制定了一个宗旨:诚信为本,精艺求精,用心打造维修金牌!
无论什么人,只要来到我们超仁,都是笑脸相迎,笑脸相送.实事求实决不骗人.
凡是客人送修的电脑无论修好与否都主动帮助擦干净,对于体弱有病或老年人,就安排人送下楼.长此以往,大多数客户都是朋友同事或邻居介绍来的.
在渡过最初艰难的三个月后,鼎好<超仁电脑维修中心>在中关村已经小有名气,技术力量也日益壮大.三年多来,我们培养起来的技师没有一个跳槽的.无论是笔记本,电脑主机或显视器,打印机等办公设备都能修的得心应手.成功率很高.
无论什么节日,我都是和我的员工们一起过的,每个月最少在一起聚餐一次,使他们有一种大家庭的感觉.我把员工当成自己的孩子,关爱备至,从如何孝敬父母,到将来怎样教育下一代,以及做人的准则都给他们讲述.大家很团结,谁要是休息一天,第二天来上班总是说:不在超仁真没意思.
超仁的员工,个个都是孝子,我要求他们经常给远在外地的父母寄钱.一个小伙子告诉我,春节回去后,他给爷爷奶奶三千元,还买了礼物,奶奶逢人就夸,结果整个小区都知道她奶奶有个好孙子.我就表扬他做的对,他得到的将会更多更多.而且是无法用金钱来恒量的.
来北京创业三年多了,我的事业基本取得了成功,我生活得更加充实而有意义.每年春秋两季,我都会抽时间到全国各地去旅游,给年轻人一个独立工作的机会,培养他们的应变能力.不管挣钱多少,起码我解决了十多个人的就业问题,同大家甘苦与共,幸福地生活在一起我很知足.
与创业女性事迹相关的
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创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。创业成功的人里面,也有很多妇女成功了,下面是读文网小编分享的妇女创业带头人事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
80后女生专注儿童早教产业创业
在这个“孩子是未来的一切”的年代,很多创业者都努力在儿童才艺培养方面努力占据属于自己的市场。培训班,辅导班,才艺班……
家长们在急切希望自己的小孩在才艺方面有一技之长,创业家们希望自己的服务质量能够给小孩真正掌握一门才艺学问。
下面来说这位是一位80后才艺培训机构的创业名人——杨影洁,音博凡创始人,一位80后女生。与其说她是在教学,不如说是在传递快乐;与其说在创业,不如说是在用心生活。
“音博凡”专业少儿音乐教育,专注服务于2-6岁幼儿和7-12的少年音乐启蒙和基础音乐教育的品牌。课程体系完整、特色数字化教学、专业的音乐师资力量、完善周到的教学服务,保障每一位学员在音博凡音乐学校中,快乐地学习,并获得卓有成效的学习成果。
下面来听听记者对杨影洁的采访
记者:音博凡是从什么时候开始创办的?
杨老师:这个想法酝酿了很久,2011年5月我们团队正式开始提上日程,并迅速付诸行动。
记者:创办音博凡的理念是什么?
杨老师:音博凡的理念有以下四点:
第一是音乐启智:孩子的成长离不开阳光、空气、水和音乐,音乐对于孩子的智能发展非常重要。音博凡通过专业的少儿音乐教育,开启孩子智能,培养全面素质。
第二是不凡人生:不凡人生除了成功的物质外,丰富精彩的精神世界更加重要。音博凡为中国的新一代孩子打造出美妙绝伦的音乐世界和音乐人生。
第三是ENJOY:追求美是人之天性,也正是因此,人类欣赏美、缔造美,人生才会其乐无穷。音博凡让更多孩子从小体验音乐,享受音乐,乐在音乐人生之中。
第四是FUN:音乐本应是开心快乐的,孩子不应被枯燥乏味的技能教学摧毁了热爱音乐的心灵。每一个音博凡的孩子都会觉得学习音乐是一件快乐的事情。
记者:音博凡现在有多少位老师?有多少个学员?,家长们对音博凡的评价怎么样?
杨老师:目前有16位老师,有不到200个学员,家长和孩子们非常认可和喜爱我们的专业音乐课程,好评率达到100%。我们是针对2-6岁的少儿的专业音乐课程,大部分学员每周一次课,也有每周两次课的。每个教学中心会根据教学情况定期安排沙龙活动,深受家长和孩子们喜欢。
目前我们已经开发完成了音悦乐园(2岁),知音课堂(2岁半),爱乐课堂(3岁),博乐键盘(3岁半),卓乐钢琴(4-6岁及7-12岁)全部课程的开发。而且已经在近200位孩子的音乐教学中实践过了,教学效果很好。这些专业音乐课程每半年为一个学期,各个学期的学习内容是系统进阶的。
记者:初期是怎样选择创业团队、合作伙伴的?
杨老师:我们经常看到一些3-4岁的小孩子,从未接受过任何音乐素质方面的教育,就直接被妈妈拉来学钢琴,而且是一对一的教学方式,造成很多的孩子都无法坚持,因为太枯燥。其实孩子们不是不热爱音乐,而是教学方式有很大的问题,不吻合孩子的天性。
所以,我们就创办了音博凡,是为了让孩子快乐地学习音乐。
音博凡团队都是招募的志同道合的同事,所以,与其说他们是员工,还不如说他们是我的合作伙伴,我们都热爱这个事业。
我们团队中有音乐院校毕业的,有师范院校毕业的。我们教材开发在上海音乐学院陈应时教授和中国艺术研究院秦序教授等组成的专业团队的指导下,由我们自己的专业课程开发小组完成,课程开发小组的成员,因为有专业能力,又有共同的事业理想,而且,他们又是音博凡这个平台自己培养出来的。这样,更容易保证我们开发的课程和教材取得成功。我们认为成功的教材和课程的标准是,第一,孩子们喜欢,第二,教学效果好。
记者:您是学音乐出身的吗?
杨老师:我虽然没有学过音乐,但我热爱音乐。就是因为我是音乐教育缺失的一代,我不想让我们的孩子们再错过这个陪伴一生的心灵的朋友—--音乐。但遗憾的是,我们中国目前的少儿音乐教育还是比较初级的,没有规范的课程,也缺乏好的教学方式,几乎全都是一对一的言传口授的上课方式,再加上枯燥的技能学习,很容易让孩子们迷失掉快乐学习音乐的本心。
记者:音博凡现在的教学怎么样?
杨老师:2012年7月,音博凡全面实现数字化教学。我们全部的课程都是基于IPAD的互动多媒体教学方式,音博凡是一家真正数字化教学的音乐教育机构。8月,我们还入围了上海市科委2012创新计划。现在上海市科委给我们的资金支持已经到位,政府非常重视我们,作为现代服务业的示范项目,我们一定会把音乐教育的智能服务平台做好。
记者:从开始运营到现在遇到最大的困难是什么?
杨老师:困难有很多。我们遇到的第一个困难就是:作为一个新品牌,如何让孩子们喜欢我们,家长信任我们?
首先,我们在课程上狠下功夫,除了开发出吻合孩子成长特点的乐感节奏、原声回响、乐理基础、键盘游戏、名曲解析、音乐剧场、交响动画等一系列丰富的专业音乐课程内容之外,我们还全部实现数字化教学,通过多媒体互动教学形式,提高孩子们的学习兴趣以及学习的效果。我们的课程得到了孩子和家长们认可和肯定。
其次,我们也非常强调师资的专业性。音博凡的老师都是音乐专业本科以上学历,并且经过长达六个月的专业培训,才能正式上课。
有了好教材,好老师才能有好效果。在我们的持续努力下,孩子们学习效果很好,半年时间,我们就获得了良好的口碑。现在,我们招生基本靠口碑,不需要再做什么特别的宣传推广。
目前我们的困难是,扩张的需求与团队不足的矛盾。扩张的要求很强烈,但团队明显人手不足。所以,我们也在考虑以合作的形势扩张,而不是全部做直营教学中心。
记者:那您觉得创业和家庭冲突吗?如何合理的安排家庭和事业之间的平衡关系?
杨老师:人的时间和精力总是有限的,一头投入多了,必然忽略另一头。还好我是做少儿音乐教育的,我的两个孩子都可以从我的事业中受益。她们都是音博凡的学员,很快乐地学习音乐。虽然,我陪伴她们的时间很少,但看到能够创立这样的音乐课程让她们受益,我也得到了安慰。
的确,一方面我不是一个好妈妈,因为我目前能够陪孩子的时间很少,我感觉蛮愧疚的。所以我现在绝大部分晚上的社交应酬,基本是推掉的。因为我想要保证每天晚上至少能够陪陪孩子们。另一方面,我感觉到,孩子的健康成长,并不是仅靠24小时的陪伴就能达成的。我更相信妈妈身体力行的行为和态度,永远是孩子的示范榜样。所以,每天做自己喜欢的、有意义的事业,健康、积极、自信的对待每一天的工作和生活,可能更能够给孩子们带来一个健康、积极、自信的人生。
记者:您对音博凡未来的规划是什么?
杨老师:未来,我们当然希望能够把我们教学中心做到更多,让更多的孩子快乐地弹奏钢琴,快乐地学习音乐,并且坚持下去。所以,为了这个目标,我想,仅靠我们开直营教学中心是肯定不够的。
我在考虑一方面,把我们的课程植入幼儿园等更多的幼儿教育机构。另一方面,和有同样志向的人合作,让有意愿有能力的人加入音博凡,帮助他们成立教学中心。我们会提供全套音博凡的音乐课程,标准的教材,基于云技术的教务管理系统,以及对所有音博凡学员开放的E-LEARNING学习的平台,来支持这些加盟的教学中心,让他们做好。
我们特别希望有志向创业的音乐艺术专业的大学生们能够关注音博凡项目,我们有一个音博凡的大学生成长及创业计划。希望能够有一些音乐艺术类专业毕业的大学生,先到我们音博凡任教,积累了足够的教学经验和运营经验后,对于那些有创业欲望,热爱音乐教育事业的,我们来帮助他们开教学中心,希望他们把音博凡带到全国各地去。我相信,我们能够找到很多志同道合的音乐艺术专业学生们来共同发展。
全国市场是很大的,期待我们能够扎根上海,尽快走向全国。希望更多喜欢音乐的孩子能够更方便地到音博凡的教学中心来。
记者:对于大学生创业难有什么看法?
大学生创业难在两点:第一是
经验不足,对市场缺乏真正的了解,对很多具体事务的操作又缺乏经验。第二是资金不足,创业的先期是需要资金投入的,没有钱,很多事情只是想,做不了。
记者:那您对大学生创业有何建议?
杨老师:第一,建议大学生在创业前必须要经过积累。不但要积累专业技能、管理思维能力、待人处事的方式,也要积累资金、眼界、胸怀,以及对待挫折和压力的能力。我还是相信厚积而薄发,任何盲目草率的创业行为不足取。第二,创业是一个长跑的过程,不是冲刺。要想取得创业成功,两点很重要,一是自己喜爱并能够坚持的,二是自己擅长的,两者兼具。所以,找到适合的创业项目很重要,这个项目除了市场认可之外,一定要问自己能否坚持,是否擅长。
因此,我还是建议大学生毕业后要先进入一个企业平台进行实践和历练,同时不放弃寻找适合项目的创业热情。等到自己有所准备时,厚积而薄发吧。
记者:谢谢杨老师接受我们的采访,很高兴和您聊聊创办音博凡的那些事,也祝音博凡在未来的道路上越来越好,加油!
杨老师:谢谢。#p#副标题#e#
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。但就是有那些大胆的妇女走向创业,那么下面是读文网小编分享的妇女创业事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
E票网CEO高华:电影票如何做跨界整合的生意?
如美团网CEO王兴所言,互联网对电影不是颠覆和取代,而是为其服务,与之融合,给电影带来更多的增值空间。
在电子电影票对柜台电影票已有超越趋势之时,电影票作为一种高频刚需应用,基于电影上的互联网+服务以及整合营销也有了更多的空间。腾讯科技最近发现,已经成立三年的E票网正式做了一门基于电影票电子售卖、跨界整合交叉营销的生意。
E票网CEO高华曾是华友世纪副总裁,作为首批手机无线业务的掘金者,拥有SP和运营商领域的丰富工作经验,2012年,基于对电影的热爱,她开始创办E票网。
复用用户多方整合共赢
同微信电影票、猫眼电影等购票平台一样,E票网首先提供用户的观影服务,包括购票、订座、影评等。另一个重头戏是在“观影+”上做文章。
随着移动互联网发展,一部电影的互联网口碑和推广效应,要远远胜于若干轮的地推和电视广告。高华发现,在电影制片方向互联网推广的重心转移中,品牌和广告是很割裂的,电影行业中有很多背靠背的运作模式。
按照正常的电影营销逻辑,电影制片方需要宣传电影,消费者在知晓电影后通过购票平台或者柜台购买电影票观看电影。随着移动互联网应用的发展,越来越多得电影制片方选择在互联网或者移动互联网应用平台上宣传电影。于此同时,这些互联网平台同样需要获取用户,另一方面,一些消费品牌同样需要在互联网平台上宣传。
如果能把这些想要宣传的品牌方和电影恰当地对接起来,同时将广告营销费用不是简简单单地变成硬广告,而是变成用户的电影票补贴,岂不是几方共赢?
这种思考后来变成高华做E票网的产品逻辑。E票网构建了M(电影)—B(品牌)开放平台,让合作开放透明。
以曾经的一个合作案例为例,平台方是京东,制片方是《触不可及》,品牌方是一家生态农业企业。在E票网的模式下,用户在E票网上购票,以较少的代价获得《触不可及》电影票、明星签名等周边产品,以及生态农业产品,《触不可及》则获得京东的大量观影用户,赞助生态农业企业获得了京东平台上的品牌曝光。如此一来,影片和商家以影票票补的方式赞助活动,达成广告促销和品牌曝光。
高华对腾讯科技表示,平台方、品牌方、电影制片方和E票网这四方完全可以互相复用用户进行交叉营销。电影方和品牌方也获得了平台用户,这形成了一个完整的用户复用闭环,四方都是受益者。
不同于其他票务网站的差异化生存
无论是格瓦拉等票务网站,还是美团猫眼等团购网,以及微信电影票等BAT公司都已经进入了电影领域,且收获了大量用户。
高华认为,这三家代表了三个不同方向,但共同特点是拼自有的渠道规模和用户规模。电影票作为一种高频刚需应用,就像滴滴打车和快的打车一样,可以成为BAT公司获得用户的一个方式。
相对而言,高华看重电影票另外一个作用——本身作为一种精神产品,可以在电影上有很多延伸。
因为电影的特殊性和普适性,高华认为,和微信电影票等亿级用户的平台相比,E票网很难把自己局限于垂直领域应用去获取用户,一是垂直领域本身有用户规模的天花板,二是需要获得大量的用户需要资金和时间。
E票网选择差异化生存的策略,强调行业整合和合作。通过产品整合,整合大量的互联网和移动互联网的平台渠道,形成规模效应。“与更多大的平台合作,让电影和品牌共享线上用户是一个好的办法。”高华说。
据了解,在电影发行领域方面, E票网和华谊、博纳等六大民营公司都有合作。国外的合作方主要是迪斯尼。E票网除了自身的用户群,还和BAT、京东、小米、爱奇艺、360、UC、电信运营商、银行等平台和机构达成合作,覆盖的用户规模上亿。目前E票网在全国签约的影院已经达到800多家,该数字还在不断扩展。#p#副标题#e#
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人生四大乐:青春活力,创业有成,家庭和顺,邻里和谐。人生四大悲:病魔缠身,患得患失,重蹈覆辙,一事无成。看看那些创业有成的人学习他们,坚定自己创业的决心,那么下面是读文网小编分享的创业成功的名人事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从10元闯深圳到身家612亿 他是怎么做到的
1993年,他揣着400元到深圳,出了车站,身上仅剩10元钱。他一度流落街头,以捡废铜烂铁为生。然而,2015年的他,已经身价超612亿,排名世界富豪榜第125名。他是谁,又是怎么做到的呢?
不甘平庸的农村小伙
1970年,王文银出身于安徽省河湾村,从小家境贫寒的他,发誓要干出一番事业,出人头地。
1990年,刚大学毕业的他,被分配到上海工作,每个月工资近400元。然而,朝九晚五的生活让他看不到出头之日。
1992年,22岁的他选择到深圳,这里是创业者的天堂。当时,他的行李只有一个牛仔包,包里就装着衣服和一个梦。
身上揣着400块钱, 到了深圳只剩下十块钱!10块钱,王文银花了三天。没地方住,就睡在水泥管子里。
被开除的工厂员工
幸运的是,他找到一份在灯泡厂的工作,月薪3千,手下有800个女工。当时,用于灯泡的钨丝极细,需要女工压接到灯泡里去,很多人眼睛劳累流血。
王文银因此带领工人罢工,结果这些参与者全被老板开除。王文银只好将自己的薪水分给众人。他一度流落街头,和工友们捡拾废铜烂铁为生。
最牛仓库管理员,赚得500万
一个星期后,他进入了一家港资企业当仓库保管员。他租了间3平米的小屋,有一天下雨,他一觉醒来时,雨水已经淹没了床脚。
好好的白领不做,却要到深圳受这份苦,很多人都不理解他。然而,仅仅1个月,他便表现出了令人吃惊的天分。
管理仓库,要和各种物料打交道。他所在工厂有几千种缆线、插头、连接件,王文银竟然把这些物料编码全都记在了脑子里。
不需要查阅资料,几千个物料编码张口就来,王文银成了香港总部和制造部门最受欢迎的仓库保管员。“像高考一样,用心去记,一周就记住了。”王文银说得很轻松。
仅仅1年时间,他就从最底层的仓库管理员,升到工厂的总经理助理,连升七级!
接下来2年,他从总经理助理到营业部主管、厂长、副总经理、总经理,他赚到了人生第一桶金——500万。
睡车间的工厂老板
1997年,王文银投资创办了自己的第一家企业:深圳携威电源线厂。三年的企业管理经验,加上对行业的熟悉,让他很有信心干出一番事业。
工厂成立了,王文银和工人一起加班加点,晚上就和衣睡在车间。第一个月,工厂就实现盈利;仅用3个月时间,工厂由月销售额200万元增加到1000万元,达到规模化经营。
宣称倒闭,测试供应商
接下来的发展较顺利,几乎每年都增加一个新工厂。他开始深入研究很多企业成败的经验,并将许多企业家失败的总结贴在自家的墙上。最后的结论是:大部分企业是败在合作伙伴手中。
为了甄别哪些合作厂商可以长期合作、患难与共,王文银向外界宣称:下属的一个工厂将要倒闭了。当时这家工厂大约欠供应商5000万元货款。
“其实我已经准备了将近一个亿的资金准备还这些货款。消息传出后,各个供货商表现不一。有的立马翻脸不认人,上门逼债,喊打喊杀,大有不还钱就要你玩完的架势。而有些人就说:‘你欠的货款可以等你有钱的时候再还’。”王文银说。最后,不逼债的供应商大多成为了他的战略合作伙伴。
赚大钱要把握趋势
在经历了亚洲金融危机之后,王文银开始研究全球经济危机的规律,他认为“赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局”。
2005年,因为安徽铜陵一个铜线杆项目在深圳招商,王文银偶然进入铜产业。2008年全球金融危机时,铜价跌到2万多元,他果断买入十几万吨的现货和30万吨的期货。最终,他以4-8万元一吨的价格出手,获利丰厚。
2014年,福布斯排名中,王文银身价达612亿。2015年,王文银名列胡润中国百富榜第27位,身价超过京东集团刘强东。
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。看看那些创业成功人士的事迹,激励自己的创业斗志。那么下面是读文网小编分享的创业成功人士事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
爱尚鲜花的秘密!O2O的核心是走进地头的行业深入
温度保持在2度到8度,湿度60%,一定要带水运输,在鲜花行业一做就是八年的邹小锋谈起鲜花保鲜技术时同样头头是道。“花是有生命的。”
鲜花消费近几年越来越多地出现在人们的生活中。作为人们表达情感的利器,一束花除了可以开的风华灿烂,背后隐藏的爱情、友情、亲情同样包含了国人含蓄的情感。情感消费成为鲜花市场的核心竞争力。
爱尚鲜花在淘宝、天猫、京东等平台开设自己的网店,通过自己建立的平台,将鲜花订单自动分发给合作的线下花店,花店可以保证两小时送达。“当时花店都觉得我们是骗子,第一年也几乎没赚到钱,”07年邹小锋开始创业的时候,O2O的概念似乎还是个影子。
八年抗战,道阻且长
面向C端是爱尚一开始就在做的事情,通过电商渠道卖花,八年的坚持让爱尚在线下整合了全国12000多家合作与加盟花店,业务覆盖全国600多个城市。“尤其是现在90后接受程度越来越高,2C端也会越来越有趣和好玩。”邹小锋说。就像前段时间的圣诞节,爱尚在全国100个城市启用了圣诞老人送花的玩法,获得很多好评。
但顺风顺水的背后,也有不为人知的挫败。
09年情人节前夜,原本正忙碌于爱尚淘宝店的邹小锋突然接到网站被黑客攻击的消息,之前买家的订单消失殆尽。这对于刚刚起步不久的爱尚来说意味着什么几乎已经不言而喻,可能是店铺的巨大亏损,甚至关闭。“当时就想先怎么安抚买家,所以我们就用了买家两倍订单价格的赔偿,然后把这件事结束掉。”这次事故爱尚赔进了将近50万人民币。
但塞翁失马,焉知非福,正赶上淘宝诚信主题宣传的爱尚做为范例被推了出来。包括央视在内的近百家媒体的密集报道,让这家新生不久的品牌迅速成长。原本遭遇了花店、快递等各方的拒绝也成了新的起点。“正是因为鲜花背后的美好,传达的美好情感成就了现在的爱尚。”邹小锋说。
美好的事物都很脆弱,鲜花不外如是。
没有衡量标准的鲜花产业,顾客评价全凭自己对鲜花的直觉。不同于其他品类的生鲜,鲜花除了通过伤疤、虫害判断,新鲜程度几乎无法准确衡量。“很多顾客说花蔫了,他们不知道的是只要把花放的水里一个小时就会复苏,那段时间快速成长里产生很多投诉,我们从投诉里成长起来。”邹小锋说。
而这些鲜花的生长知识,基本都来自于邹小锋泡在自己的鲜花基地时的观察。有时候一去就是半个月,最多的时候可以泡半年。正是这些跟花农的交流和自己的切身体验,让他第一手深入了解了鲜花行业美丽背后的汗水。
瞄准B2B的众花App
鲜花很娇贵,不能日晒是保鲜的首要条件。所以花市的交易都是在晚上,随着新鲜度的变化,每个小时花的价格也随之变化。如果没有销售完,就运到夜市继续销售。这对花农是时间颠倒的问题。同样,在运输环节这个问题也依旧存在,必须在夜间进行,然后第二天到达分仓。
而对于销售的最后一端——大部分的花店店主来说,采购的晚了花不新鲜、价格贵,凌晨四点起床去选花就成了经营中的常态。
“所以看起来鲜花是很美好的事情,但美丽背后的人都很辛苦。”邹小锋说。
而解决这个问题的办法就是,在上游,爱尚通过收购、参股和战略合作等方式整合10000多亩国内鲜花种植基地,同时也取得了厄瓜多尔皇家玫瑰、荷兰七彩玫瑰等品种的进口代理权;在全国100多个大中城市建立鲜花工厂和冷库分仓,从而形成了“基地—分仓—花店”的鲜花供应链。削减了一层层分级供应中消耗的时间以及人力资源,最终使鲜花能够便宜50%,损耗降低到30%。
同样,渠道扁平化是第一步,提高鲜花品质才是问题的本源。爱尚一方面引进国外先进的“无土化栽培”模式,对鲜花生长环境进行标准化改革。一方面鼓励农民进行规模化种植。“大家都知道初始投入特别高,而单个农民根本做不到,我们需要大规模种植做起来了,然后降低价格的波动性,品质也会越来越好。”邹小锋说。这也是爱尚面临全国20万家花店的庞大数量,依然去做众花这个鲜花B2B平台的底牌。店主只需在App上一键下单,爱尚负责送花到店。
“其实从13年我们就想做B2B了。”邹小锋说。2013年前的爱尚受益于互联网的迅速普及和知名度的扩张,已经跑到了行业第一的位置。所以扩展了销售端后,供应链问题自然而言的被提上日程。也是在当时,爱尚拿到了中路资本的第一轮投资。并且因为对供应链整合的新模式,2014年,获得国内知名投资机构达晨创投、浙商创投领投的第二轮、第三轮数千万融资。
随着资金到位,2015年爱尚全面开始了同行的快速整合和众花平台试水。有之前面向C端时花店的合作基础,可以看到,App推广过程其实就是花店逐步改变习惯的过程,众花跑出来的数据一直处于快速增长状态,“第一个月流水20万,第二个月翻了十倍成为200万,现在一个月我们可以完成上千万的交易量。”邹小锋说。“所以很多人说O2O是线上颠覆线下,其实问题核心只是在于用什么模式来优化整个供应链,可以更高效更优惠,从而让末端体会到优质服务。”
而爱尚鲜花通过整合并购等措施,旗下已经拥有爱尚、爱唯一、礼之尚、那时花开、爱上爱等5大互联网鲜花品牌,销售规模也连续5年蝉联了鲜花行业的第一名,其中还囊括了互联网鲜花品牌的前3名。
需求背后的产业链
在邹小锋看来,互联网鲜花起步其实有点晚,行业也分散。鲜花消费依旧集中在情感消费,酒店婚庆用户销量有时甚至比零售还高。所以面临欧美鲜花产业90%是家庭消费的产业情况,国内的消费意识急需改变。
“通过互联网我们可以逐渐让鲜花消费成为大众化的需求,那2C端的下一步变革就在于鲜花消费意义的变化”。比如每个月支付99元,爱尚会以周为单位共配送四束鲜花,就是希望让家中的花瓶四季常开,同时也将情感消费变成日常消费,然后稳定鲜花产量。
爱尚现在在做的供应链金融也是B端和C端的连接器,上游农民有需求,下游花店节日进货、扩大规模也需要。所以把钱借给花店进更好的花,把钱借给基地种更好的花,既然供应链金融是双方的需求,爱尚就打通整个产业链。
到明年,邹小锋希望2B和2C的比例在五比五左右,然后可以拿下整个行业至少10%的销售份额,毕竟相对线下而言,现在在线买花还是比较少,“鲜花交易每年一千个亿,我们才做了2个亿。还需要非常努力。”
邹小锋这么看爱尚的选择:“我们是第一家做产业链布局的,从12年开始做出融资的选择,目的就是为了整个行业的变化,要搞清楚哪里可以省掉,哪里可以高效。”
事实是,2015年爱尚获得由鼎锋资本领投的1亿元第四轮融资。邹小锋眼里,企业本身要有造血能力,今年爱尚也逐渐往成熟企业走,从09年以前独立做品牌口碑,到现在更在乎整个供应链。想到了就去做,用市场检验是他的一贯行事风格。他也拿对未来的发展做了结语:“我们现在做新三板申报,对行业整合有好处。股价也是公平的,市场肯定看得到。”#p#副标题#e#
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创业是社会经济发展的重要动力,其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。在这个创业社会下,很多青年创业事迹在激励着我们。那么下面是读文网小编分享的青年创新创业事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
陈少军和吴继明:大学生废旧手机中炼黄金
从功能机到智能机,手机市场历经多次“换机潮”,每年被淘汰丢弃的废旧手机成为污染环境的隐形“杀手”。殊不知,废旧手机也是一座富矿,湖北大学环创团队的4名成员就从废旧手机中炼出了黄金,近日还获得了20万元天使投资。
旧手机里藏“金”
这个项目有做头
环创团队成员,湖北大学2013级体育教育专业学生陈少军说,移动互联网时代手机更新换代越来越快,日常生活中他发现,很多人对如何处理闲置的旧手机感到头疼。
而做过近2年手机代理和二手手机买卖的同班同学吴继明却认为,这些令人生厌的电子垃圾中蕴藏着巨大的商机。因为,中国再生资源回收利用协会的一项数据显示,经过加工提炼,6700部废旧手机可以产生700克至1400克黄金。
去年11月,通过市场调查和实地走访,陈少军和吴继明发现,目前废旧手机回收渠道主要依靠街头小贩和废品站回收。“一边是每年数以亿计的废旧手机,一边是不饱和的回收市场,让废旧手机炼出‘金’应该不是梦。”二人一拍即合,打算从废旧手机中“掘金”。
门外汉找来技术支援
O2O收手机潜心“炼金”
为了弄清项目的技术难度、市场可行性和落地可行性,两个体育专业的学生成了化学院和商学院的“常客”。后来,他们结识了化学化工学院2011级学生刘建松,并请到了化学化工学院的陈怀侠教授提供专业技术支持,团队就这样组建起来。
据介绍,团队成员在实验室对18部手机的主板部分进行提炼,通过与化学试剂进行反应和生物技术处理,1公斤的手机主板中大约可以提炼金0.28克,银2克,铜100克,钯0.1克。大约25部废旧手机可以提炼出1克黄金。
“我们提炼出的黄金纯度达99.95%,铜可作工业用铜。目前项目处于投资对接阶段,我们正在加紧研究和改进提炼技术,提高提炼效率。”刘建松说,在前期技术和提炼工厂方面,他们还取得了武汉格林美高新技术股份有限公司的支持,并在回收渠道方面与电信达成合作协议。
近日举行的“武汉光彩·促进创业创新公益活动暨TopDoer全球创业周创业孵化行动”中,他们的“炼金”项目获得20万元天使投资。陈少军说,目前团队正加紧筹建自己的网上旧手机回收站,以O2O模式打破传统旧手机回收格局。
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业青年的事迹,激励自己的创业斗志,在创业道路上一帆风顺。那么下面是读文网小编分享的中国青年创业事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
方依依:开旗袍私人定制店定位高端赢在气质
身高一米七五,硕士学历,在全国大大小小的模特大赛中获奖无数。90后美女方依依有足够多的光环。不过,除了表演外,她的兴趣更多集中在服装设计上。
方依依的外婆就是家乡小有名气的服装设计师,专门设计旗袍。她4岁那年,喜欢上外婆的一件旗袍,外婆欣然改好后送给了她。人生的第一件旗袍,就此在她心间种下服装设计师的梦想。
大三开服装工作室 一年积累数百客户
2011年2月,还在念大三的方依依决定成立一家自己的服装工作室,主打自己设计的服装。因为,开工作室是她一直以来的理想,并且一直慢慢发酵,到她认为时机成熟之时。“从大一开始,我就一直做模特,这让我有了一定的资金积累,更提高了我的审美品位,让我眼界更宽。”其实,除了做模特外,方依依的积累从大一就无意中开始了。彼时,有绘画和表演专长的她在一家高级会所担任舞蹈老师和茶艺师,该会所里基本都是高端顾客,他们中经常有人对方依依身上的服装表现出兴趣,而这些服装多半是方依依自己设计的。有空时,她就会帮客户设计服装。所以,当她的第一家工作室开张时,就有一些客户主动找上门。“还有些客户是我做模特时认识的朋友,那些从事艺术工作的女孩,对我设计的服装也比较喜欢。”就这样,用最原始的口口相传的方式,方依依的第一间工作室虽然选址于一个普通的小区里,但生意一点也不差,甚至说比较好。短短一年时间,她的工作室便积累了近400名客户。
有了这些客户基础,2013年2月,方依依的第一家真正意义上的服装店在武汉纺织大学旁的一家酒店里开业,主打两块业务:成衣销售和方依依旗袍私人定制。
随后,她还穿着自己设计的旗袍,拿下了第51届国际小姐旗袍皇后桂冠。
光谷开定制旗袍店 定位高端赢在气质
昨日是方依依第二家店开业的日子,在这家店的经营上,她做起了减法:专供私人定制旗袍。
因为,在第一家店的经营过程中,方依依敏锐地察觉到,该店的客户有七成来自光谷开发区。于是,今年9月,她在光谷玉树临风酒店租下一间房,开始筹备自己的第二家店。“之所以选择在酒店里开店中店,其实是觉得我的顾客都不太喜欢喧闹,他们中更多人都喜欢相对安静、舒适的购物空间。另外,酒店本身给人的氛围比较优雅和礼貌,这些都和我的目标客户的气质高度契合。”方依依告诉记者,虽然酒店的租金比一般的商业街要高,但考虑到顾客的定位,选址时她还是做了多方权衡取舍。
记者在方依依的旗袍私人定制店内看到,该店以经营旗袍为主,辅以一些中式大衣等,相比较一些专柜的唐装而言,她设计的旗袍款式更时尚。“我设计服装会中西结合,在材料和版型上有很大的改良。”方依依说。记者随手拿起一件貂绒大衣,售价4000多元。“我们的定位偏高端,用料大多是真丝、貂绒等自然织物。”
记者了解到,因为前期有客户基础,方依依的定制旗袍店在试营业期间就有了不少客户。除了定做衣服,客户也可以过来喝喝茶。衣服做好后,店员会根据客户的要求送货上门。“把服务的细节做足后,不少客户一年四季的服装都会在我们这里定做。对我们的品牌有一定的忠实程度。”方依依的旗袍店开得很从容。
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