为您找到与步入职场的理财计划相关的共200个结果:
初入职场者要制定属于自己的适应计划。下面是由读文网小编分享的初入职场适应计划范文,希望对你有用。
1、选对属于你自己的方向
在职业发展的道路上,间是个武侠迷,对于武功还是做了点了解,我的理解是武指技巧,功指功夫。所谓技巧就是方法,而功夫则是实力。擒拿,格斗,散打都有技巧,但是也要有功夫才能成为高手。假如你有技巧,能够打到对方,但是功夫不够,只相当于轻轻摸一下那么大的劲,又有什么用呢?这就是:练武不练功,到老一场空。
而同样,练功不练武,进步也会缓慢,比如你的力量很大,一拳有千斤之力,但是没有技巧,每次都是打不到敌人,白费力气,结果还是没用。所以说,既要会技巧又要有实力,就是有功夫了,缺一不可。
前两年成功学非常的火爆,但是现在江河日下,我觉得一个很重要的原因就是,它只是停留在方法的层面,而且很肤浅。我也注意到成功学的大师大多在除(员工个人职业规划怎么写)了培训以外的行业没有什么成就,他们的成功就是因为市场的需求让他们获得了成功,而对于学员的帮助非常有限。我这里并不是完全否定成功学,只是告诉大家,成功学本身是远远不够的。
设定目标其实并不太难,可是要贯彻执行下去就非常难了。去年有本非常火的管理书籍叫《执行力》,提到大多数的企业没有获得成功,不是企业的战略出现了问题,而是执行力不足,不能够实现公司预定的战略目标。作者所说的问题,放在职场上也实再恰当不过了。和企业的成功类似,一个人职业上的成功,30%靠战略,50%靠执行力,20%靠运气,不同的人给出的比例或许会有所不同,但执行力肯定会占到最大的比例。
2、确定目标,立刻行动起来
运气没法教也学不会,战略和执行力可以通过学习和实践不断得到提升,而且上帝在分配运气的时候,似乎也很迁就这两方面做的不错的人。我的伯父当年从部队转业没有留在省城,而是选择了回镇上的供销社,职业生涯规划属于战略,执行力就是你实现职业目标的能力,很多人的职业发展不理想,往往不是职业规划出了问题,而是执行力出了问题。
我自己就有过这样的经验,我在刚工作的第二年,觉得要学点什么,因为对英语的兴趣,就去报了一个英语本科自考,起初的时候热情很高,磨刀霍霍,准备大干一场,但两个月之后基本就放弃了;我还报名参加过CPA的考试,书都买好了,报名费也交了,后来却没有坚持下去。直到工作到第四年,意识到在这样下去的话,终会蹉跎岁月,一事无成,才重新树立目标并坚持下来,最终去读研,一点点地沿着自己的职业路径前进,才算是有了一点的进步。
当你有了自己初步的目标以后,接下来最为关键的就是立即让自己行动起来,向着把目标实现的方向拿出具体的行动,可别一拖再拖。在职业发展的道路上,关键是你要不断的行动,不同的行动就会产生不同的结果,从结果中又可带出新的行动,把我们带向特定的方向,最后就决定了我们的职业人生。
小时候每一次有了一个新的笔记本,总是喜欢在扉页上写点什么激励自己的名言,比如“学海无涯苦作舟,书山有路勤为径”之类。有一句“有志之人立长志,无志之人常立志”也是时常会写的,在工作多年后的今天,对于这句话也就有了更深的体会。
有志向的人确立目标以后不会轻易的改变,他们会通过实际行动不断优化改进方法,直到实现目标;而没有志向的人却不断改变自己的目标,今天想做职业经理人,明天又想自己去创业,却唯独不肯改进自己的方法,最终导致一事无成,却反过来羡慕别人的幸运,抱怨社会的不公,却全然没有注意到别人为了实现自己的目标所付出的努力和辛苦。
比如我们身边经常见到这样的人,就是不愿意去改进自己的沟通技能,就是不愿意和别人合作,就是邋遢,不愿意改进自己的形象,这样的同志,就是神仙帮你做职业规划,恐怕他自己都会“坚定”地走向职场的地狱,而竟然都不知道自己落败的原因。
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初入职场者如果不想让自己成为“月光族”或是“穷光族”,就得学会理财。下面是由读文网小编分享的初入职场的理财方法,希望对你有用。
首先要存钱,上面说到我们要学会主动存款,比如你一个月要存500,或者要存1000,这个数额根据你的生活花销而定,我们可以把工资卡里这部分用固定不动的存款放在另外一张银行卡里,每个月工资一发,先把这部分钱转移到那张银行卡里。这样下来,就能有效的存款,当然除了存银行卡,小编更建议选择一些投资理财产品,要保证有收益而不是那种收益上下浮动的,像鲸鱼宝就不错,是一款宝宝类理财产品,收益达6.4%,每个月固定存一笔钱,利滚利,当然,你可以随存随取,没有手续费。
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工作计划是一个地方或单位对未来一段时间的工作安排或打算。下面是读文网小编为你整理的理财销售的工作计划范文,希望你喜欢。
一、 以客户为中心,做好结算服务工作。客户是我们的生存之源,作为营业部又是对外的窗口,服务的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行,并做到每个员工能耐心对待每个顾客,让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧,客户对银行的服务要求越来越高,不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上,除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外,更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种,提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系,参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统,但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合,是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂,明年我们将举办的银行结算办法讲座,增加人们的金融知识,让客户多了解银行,贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作,并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理,防范风险,保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多,促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求1、 督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换,然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分,一岗一卡,一人一卡,增强制度执行的钢性,提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防,着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度,严格会计出纳制度的执行与检查,规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作,保证银企结算资金的安全,进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程,强化总会计日常检查制度以及时发现隐患,减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。7、做好会计核算质量的定期考核工作。#p#副标题#e#
五、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本,在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍1、把好进人用人关。银行业听着很美,其实充满竞争和风险,所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位,从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训,这也是明年最紧迫的,现已将培训计划上报人事部门,准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵,除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作,关心鼓励员工,强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换,培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
20**年财务工作计划 财务工作是一个公司及政府任何部门的重点部份,所以这项工作要严格做好,为了做好20**年财务工作,特拟订了这份财务工作计划书。
20**年是我县农村信用社深化改革关键之年,各项工作的开展直接关系到统一法人的进程和专项票据的兑付。根据联社的统一安排,结合我县信用社财务管理工作中的实际,在上年度财务管理工作经验的基础上,细致分析信用社以后发展形势,20**年度联社财务科的工作思路是“以深化农信社改革为中心;以提高全辖经济效益为目标。紧紧围绕统一法人和专项票据兑付工作,强化财务管理,狠抓制度落实,防范各种操作风险,全面完成各项目标任务”。
一、继续开展会计规范化管理工作,防范和化解操作风险。
在去年会计工作规范管理的基础上,继续开展会计规范化管理工作,提高会计核算管理水平,防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起:会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺,每年的会计凭证虽然都归了档,但未按档案管理办法归类整理,需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支,进一步提升增盈创利水平。
紧紧抓住增收、节支两个环节,外抓收入,内抓管理,力争全年实现在足额提取应付利息,提高拨备水平的前提下,实现利润xxx万元,确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标,制定出台《xx县农村信用社20**年增盈创利实施方案》,围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理,积极盘活存量优化增量,拓宽增收渠道,千方百计应收尽收。内抓财务管理,降低经营成本,特别要加强营业费用的管理,在确保个人费用的前提下,压缩公费用,确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作:一是财务开支操作:对营业费用实行费用额和费用率控制,严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额,超支自负”的费用计提开支原则,将费用控制在核定比例之内。二是比例操作:即在费用开支方面针对国家有关政策规定,对职工福利费,工会经费,养老保险,待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。三是预算操作:对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制,做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。四是包干操作:对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法,无正当理由超出包干限额的社,其超额部分扣减个人费用。五是成本操作:严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理,坚持按月监控,防止以其他名义列支。
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“90后”,这一伴随争议长大的群体,如今已开始走出校园,“撞”进社会。无论“老人”们愿不愿意,新生代正在给职场和整个生活方式带来冲击。以下是读文网小编整理的90后步入职场,以供大家参考。
有人对70后、80后、90后的人做过这样的对比,说70后是拼命加班,80后是拒绝加班,90后是不想上班。90后想要工作,但不想朝九晚五,不想上下班打卡,不想让一份工作来支配自己的时间,更不想让公司里的复杂环境和勾心斗角扰乱了自己内心的小纯洁。
大概从2013年毕业季开始,身处职场的人不难发现,职场90后越来越多,时不时来个新同事,尽管有不少人从外形上看,长得挺着急的,但当他告诉你他是93年出生的时候,总会让你不禁感慨自己老了,幡然醒悟,原来昨天才刚刚做过的那些砸酒瓶玩自杀的荒诞事情,就是自己匆匆走过的青春。
前些年流行这么一句话。说:“70后说80后是挎掉的一代,80后说90后是脑残的一代“。现在,终于轮到90后假装痛心疾首地批判00了。但无论是哪一代人,都曾经叛逆过、张杨过,最终与时光一同走向成熟,成为这个社会的中流砥柱。试想,三五年后,如今这些刚入职场的90后,95前的职场新人,一步一步地从狗屁不懂的实习生成长为职场老油条,创办自己公司的时候,会是什么样?
非应届毕业生不要
随便找个招聘网站或是求职小报,翻翻各个公司的招聘信息,除了用人量和流动性都非常大的销售类岗位之外,很多的岗位都要求有工作经验,如果是某某总监之类的高端职位也就罢了,但现实情况是,哪怕汽车4s店招聘个客户休息区的茶水服务员都会附上一句“有相关工作经验者优先”,这未免显得有些浮夸了。
毋庸置疑,这条要求绝对是毕业生们最想掐死HR们的理由,没有之一。学历不够,专业不同,性别不对等等都是在情理之中的,但在90后毕业生的眼里,要求有工作经验就跟要求刚从娘胎里出来的婴儿就得会走会说话是一个概念,是大大违反自然规律的!
鉴于几年后,大多数90后也都亲身经历过这样一段时期了,在未来的招聘信息里,90后HR们写上“非应届毕业生不要”的可能性也是极大的。事实上,如今已经有很多企业开始这样做了。管理层基本为内部提升,基础岗位则全部从校园中招聘应届毕业生,从传统的招聘人才向培养人才转变。这样量身定制的培养方式,不仅为广大的毕业生提供了就业机会,同时,培养出来的人才和团队也更加符合企业的需求。
不按套路出牌的面试
面试是什么?面试在百度百科里面的解释是:“是一种经过组织者精心设计,在特定场景下,以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段,由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的一种考试活动。”
面试作为企业招聘员工的手段出现到现在,基本上已经形成了一些理论和流程。但几年后,90后们在面试求职者的时候还会像如今这样安排吗?我想不会,那些自我介绍、压力面试、无领导讨论小组什么的,在获取信息如此便捷的今天,毕业生们可比面试官有时间去了解。你在啃着煎饼果子,苦逼的筛选简历的时候,人家已经在研究你们公司的历年面试题了,更何况有备无患的道理是从小被灌输的道理。因此想招到合适的人,并且不想在面试这场博弈中输得连裤头都不剩,就不能按套路出牌。
就像一个笑话里说的,某家大公司的面试现场,来了N多人,围在公司门口等待面试。有个条件平平的应征者瞧见公司地上有团废纸,大家来来往往没有一个人瞟一眼,他就把废纸捡起来扔了。最终这个捡废纸的人被录用,成为了这家公司的保洁员。
在大家觉得可笑的同时,是否想过,这就是90后的思维方式,你捡起了一团废纸,说明你对环境卫生的重视程度,那么保洁员就是再合适不过的了。
可以不上班,但必须要工作
有人对70后、80后、90后的人做过这样的对比,说70后是拼命加班,80后是拒绝加班,90后是不想上班。但事实上呢,如今招聘会现场、求职网站里塞满的全是90后的求职简历,无论是出于生存问题,还是想要堵住父母亲戚喋喋不休的唠叨,对他们来说,一份工作并非可有可无。
可为什么不想上班?因为工作制度和复杂的人际关系!90后想要工作,但不想朝九晚五,不想上下班打卡,不想让一份工作来支配自己的时间,更不想让公司里的复杂环境和勾心斗角扰乱了自己内心的小纯洁。
所以,90后的公司应该可以是这样的:可以不上班,但必须要工作。
不难理解,所谓的“可以不上班,但必须要工作”更像是自由职业者的工作状态,员工可以不打卡,不去公司,不看老板脸色,更不用每日周旋于办公室政治之中,只是做需要做的工作,有固定的会议时间,但除了会议时间,其他时间你自由支配,不管你是不是昼伏夜出,也不管你是在咖啡厅边喝咖啡边工作,还是和女朋友一起腻在被窝里写策划。简单来说,就是在deadline之前把所有的工作保质保量的完成并提交就ok了。
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工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比较切近、具体的为“安排”,比较繁杂、全面的为“方案”,比较简明、概括的为“要点”,比较深入、细致的为“计划”,比较粗略、雏形的为“设想”,无论何种称谓,这些都是计划文种的范畴。
今天读文网小编要与大家详述的是:职场新人制定工作计划的重要性;具体内容如下,希望能帮助到各位!
计划终究是计划,能否起到作用还是要看执行效果。既然制定了工作计划,那么在平时的工作中,就要注意对计划执行效果的审视和总结。除了公司在日常管理中的考核之外,对于个人来说,也要注意工作计划的执行情况。当你发现偏离了工作计划的时候,一定是自己的工作出现了问题,这时要加以注意并及时调整。
我刚到公司时,周围的同事总是把一些杂事交给我做。这样一来,时间长了就耽误了领导交给的正式任务。一次,领导在检查工作计划执行情况时发现了我的问题,我将事情原委及时汇报给了领导。领导及时纠正了其他同事的做法,并告诉我要严格执行工作计划。从此以后,我就养成了及时根据工作计划检查自己的工作进度的习惯。
对于职场新人来说,为自己制定一个明确、切实可行的工作计划,可以让自己更好地进入工作状态,而不会迷失在每天忙碌的工作中。
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社会中的政治和经济密不可分,在职场中职场政治和个人能力同样密不可分,职场的精英们个个有能力,懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力,职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。
导读:刚毕业初入职场的同学,往往收入不高,支出不低。离开校园,开始自己打拼,自己赚钱,自己养活自己,开始承担更多的责任。这个时候如果不懂得好好规划自己的生活,很可能会陷入无财可理的困境。“她理财网”网友90后的财女小虾米用亲身经历告诉你,刚毕业初入职场应该如何理财,过自己想要的生活。
毕业1年,财理你了没?
或许,当下许多刚毕业的年轻人觉得理财是一件相当遥远的事,其实,不然,现在就讲讲我亲身经验吧,首先,我的背景是,女,90年,杭州念的大学,靠自己投简历来到上海工作,一名普普通通的女孩子。
如何理财?一节流二开源。
首先,我来谈一下,节流。
大学毕业后,我第一份工作是在上海一家翻译公司当笔译,说实话,当初完全是靠投简历,做翻译测试稿件,然后通过面试进入的。当然,刚毕业嘛,工资不高,到手3000元一个月底薪。
期间,我的一位同事,称作A吧,算是一位文艺小青年,当初我比她晚进公司2个月的时间,她总是语重心长地让我自己回去烧饭吃,而我嘛,总是敷衍她,一来是因为烧菜不好吃,没有经验,二来则是怕麻烦,三来则是怕洗碗,四来则是认为烧菜会耽误时间,种种原因,直至毕业后8个月,才开始了自己烧晚饭的征程(因没有好好理财,生活所迫),但也并非每天都亲自下厨,一是因为有时候会加班,二来嘛就是天天烧也没有新鲜感和冲劲,那大家会问花钱方面呢?现在,我就一一列出。
自己烧饭
以前:中午和三五个同事去外面吃饭,平摊下来每顿11RMB~15RMB不等,平均在13元左右。晚饭15元左右,主要在租房楼下解决,平常好吃面,一般海鲜面12元/碗,或有时候吃些中式快餐,偶尔还要在楼下大叔那里买些水果,日子再苦,也要补充维生素哟!
后来:由于和同事关系还不错,要是不加班,会一起去菜场,离公司大概步行20分钟左右,因为看了一本书《有钱人为何用长钱包》——日本著名税务师龟田润一郎,他在书中写道自己因为生活辛苦,连吃6个月的过期便当盒方便面后,拉出的粪便居然是绿色的,因此健康才是最重要的,当然要建议大家在“节流”之际,千万别过度,毕竟健康才是革命的本钱。
刚开始下厨,不太熟,加上平常在家很少去厨房,想必当今的90后大多数也和我一样吧,我呢,就从上海图书馆借了2本书,其中一本名为《电饭锅佳肴6800例》,实在不行,就按照书上的步骤,就如操作实验一样,慢慢来,不但可以省钱,而且可以从中发现乐趣,也省的一个人在家无聊。
总结:之前平常日常开销(饭钱+水果钱+零食钱):1000元左右,做饭后下降为700左右(中午13元x22天上班,晚上平均一周50元,外加水果零食等)。
少逛淘宝
平常大家上班,都有电脑,无聊的时候就会点开看看,当然越看越多,工作时间花在淘宝的比例也越来越大,最主要的是,逛淘宝会想着东西比较便宜,100元都没有到,就买了,这样积少成多,而且大家应该知道图片和真实到手的物品的差距吧,所以说尽量减少上淘宝的次数,如果实在想逛街,我还是建议大家去实体店逛,一来摸得到,二来嘛,还可以散散心,三来,出去逛街的频率绝对远远低于逛淘宝的频率,也算是变相省钱。
再来就是开源方面了。
首先,就是本职工作,就我而言,翻译是按字数的,4500字/天,如果超过工作量则有奖金,我平均一个月要是认真一些可以有1000元左右奖金,这样也算是开源的首个方面了。
我还做了上海另外一家翻译公司的兼职,挣个外快,有人会问,为什么不在公司多做些?答案很现实:枪打出头鸟,如果奖金太多(1000以上),会有老同事觉得你是个新人,不应该那得比他们还多,其次,兼职翻译单价比全职高,所以大概1000字/45-50元左右,因此,性价比较高,而且,也算是给自己将来一条路吧,万一辞职了还可以做兼职。
其实,不瞒大家,我除了本职工作,还在做兼职,当然,什么礼仪和模特与我无关,本人也就4075px,达不到,所以我果断放弃了这方面的兼职,再来我觉得派发传单什么的太辛苦,而且大学时候做过兼职,觉得不能充分使用自己的智慧,因此思考来思考去,我盯上了写稿这个兼职,就是通过自己的文字来挣稿费,一来写稿地点不局限,二来可以写写自己的感想,也可以抒发感情,提升自己的精神世界。
其实,我推荐的兼职还有做兼职培训机构的老师,首先,自己英语底子不错,其次价格比较不错,要是去新东方之类培训机构教雅思托福什么的,一堂课就高达400元左右,大概2个小时-2个半小时。
当然,大家可以结合自己的兴趣爱好,如果爱好摄影,可以将摄影作品投给杂志社,如果爱好理财,当然可以投给财经杂志,如果爱好瑜伽,可以做个兼职瑜伽老师……这样既能开源,还能充实自己的生活。
生活是很辛苦的,尤其是对于孤身奋斗在外的刚毕业的女孩子来说,所以说靠天靠地不如靠自己,过上精致生活,还得靠自己好好规划!
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“理财”往往与“投资理财”并用,因为“理财”中有“投资”,“投资”中有“理财”。所谓的理财也不仅仅是把财务往外投,被投资也是一种理财,不懂得被投资也就不懂得怎么更好投资。
在现今社会,理财不仅仅局限于上班族,通过一种或多种途径达成其经济目标的计划、规划或解决方案。在具体实施该规划方案的过程,也称理财。
大学生刚刚毕业走上社会,还处于创业阶段。虽然要添置一些物件,结交一些朋友,打点一些关系,但是购房、买车、结婚、生子等重大的人生消费还在后面,所以理财还要未雨绸缪,作出长远规划,可以考虑利用多种渠道进行稳妥投资或通过购买保险化解风险。
理财的一个重要内容就是护钱,一个重要原则是保障,狭义上是指保护自己的钱财,广义上还包括通过保护自己的身体来维持稳定的收入来源或者在意外事件发生之后获得补偿。工作以后,单位通常会为员工提供普通养老保险和一般医疗保险,但是由于年轻人工作压力大,出差机会多,存在一定的意外伤害风险因素。所以,建议购买一份集意外伤害、意外伤害医疗、大病险于一体,且具备投资功能和化解风险的综合保障品种险。
理财规划中除了买保险化解风险,还要考虑适当的投资计划。年轻人资金不雄厚,可以考虑投资基金,特别是很多开放式基金推出的“定期定额计划”,也叫“基金定投”,每个月只要200元至300元就能起步购买,其较低的投资门槛和长期稳定的收益得到了社会上很多投资者的青睐。由于理财经验缺乏,刚毕业的大学生投资应该确保稳妥增值,不建议进入股票市场或者股票型基金,毕竟“股市有风险,投资须谨慎”.
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社会中的政治和经济密不可分,在职场中职场政治和个人能力同样密不可分,职场的精英们个个有能力,懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力,职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。
2014年如约而至,对于职场人士来说,为自己制定一个明确、切实可行的年度工作计划,可以让自己更好地进入工作状态,而不会迷失在每天忙碌的工作中。
计划终究是计划,能否起到作用还是要看执行效果。既然制定了工作计划,那么在平时的工作中,就要注意对计划执行效果的审视和总结。除了公司在日常管理中的考核之外,对于个人来说,也要注意工作计划的执行情况。当你发现偏离了工作计划的时候,一定是自己的工作出现了问题,这时要加以注意并及时调整。
我刚到公司时,周围的同事总是把一些杂事交给我做。这样一来,时间长了就耽误了领导交给的正式任务。一次,领导在检查工作计划执行情况时发现了我的问题,我将事情原委及时汇报给了领导。领导及时纠正了其他同事的做法,并告诉我要严格执行工作计划。从此以后,我就养成了及时根据工作计划检查自己的工作进度的习惯。
对于职场新人来说,为自己制定一个明确、切实可行的工作计划,可以让自己更好地进入工作状态,而不会迷失在每天忙碌的工作中。
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读文网表变寄语:“职场”限定了充电的主体、内容和目的,即在职人员通过学习增加目前在从事的职业所需的专业技能和相关知识,以期能够更专业、更熟练的做好本职工作或专业研究,以期达到自己期望的职位、薪水或对专业研究的的目的。
对于职业者来说,有不计其数的学习方向和内容,那么我们该如何选择呢?这个答案并不难,学习的内容一定要有利于职业规划目标的实现。如果想搞技术则要好好研究更深入的业务技能,多拿证或向高学历进军;如果最终想搞管理则要学习MBB或管理理论和技能;如果想搞金融则要精通国际贸易、财务、股票、期货、投资等,还要熟悉国内外经济形势;如果想出国则要玩命学外语等等。如果没有职业目标而随意地参加各种学习和培训,这纯粹是浪费时间。
在制定新年职场充电计划时,应该从自身情况出发,制定真正适合自己,有助自己职业发展的方案。专家建议,对于工作才两三年处于立业期的职场人士来说,由于专业技能水平有限,所以培训计划的侧重点在于提高自己的专业技能。在制定培训计划时,可以从自己的目标岗位着手。比如你现在是策划专员,你下一步的目标岗位是策划经理,那么你就可以先了解策划经理这一岗位需要哪些方面的专业技能,结合自身情况制定出具有针对性的培训计划。而如果你的目标是去另一家更好的公司寻找相应的岗位,那么你就可以先了解该公司对这个工作岗位的特定要求,在今年尽早制定补充相关能力的培训计划。
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在步入职场之前,做一个整体性的发展规划是非常必要的,盲目而没有目标的工作是不会有大的发展的。
大学生A和B比较相似,在学校的表现都属于优良的水平,毕业以后,分别进入了不同的单位工作。三年之后,两个人的命运却产生了差异,A已经成为公司的骨干,担任部门的主管,每月的收入也在5000之上;B还是公司的一般职员,收入只有2500,正准备寻找机会跳槽。在这三年期间,两个人都跳过槽,都换过3家公司,可是最后的结果却大相径庭。A毕业后进入一家卖电器的店做销售代理,工作中勤学好问,很快掌握了销售技巧,成为了卖场一名不错的销售员;一年之后,跳槽到规模更大的电器连锁店做组长;第三年,跳槽到国内知名的电器销售连锁店做部门的主管。B毕业后进了一家卖电讯器材的公司做销售员;一年后跳槽到一家网络公司做网管;第三年,换工作进了一家生产企业做办公室的文员。笔者认真分析了两个人的经历,发现A一直在自己熟悉的电器销售行业工作,期间跳槽也是为了有更好的位置,B却没有找准自己的发展方向,在不同的行业跳来跳去,最后还是只能从事低岗位的工作。
如何做好个人的发展规划,笔者认为可以采用下述的个人规划五步法:
第一步,分析自己的性格。每个人的性格都是不同的。有的人性格外向,善于言谈,人际关系能力强,喜欢在公众面前发表自己的言论;有的人则性格内向,忠厚老实,喜欢独立地去思考问题;有的人对事情执著,遇到挫折不气馁;有的人则脆弱,容易被失败击垮;有的人喜欢挑战性的工作,压力越大斗志越旺盛;有的人则喜欢安定平稳的生活,不能忍受过大的压力…… 任何事情都具有双面性,有好就有坏。热情、善谈的反面就造成稳重不足;忠厚脾气好容易变成没有主见……先要分析自己的性格,看看自己到底具备上述性格中的哪些方面,看看自己性格中的长处、短处,如果是热情、善谈、喜欢有挑战的人,相对来说比较适合做营销、公关等工作;如果自己内向、认真,可能适合做财会工作。准确分析自己的性格,一方面便于找到适合自己的岗位,另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
第二步,分析自己掌握的知识、技能。每个人都有自己擅长的知识、技能。有的人喜文,有的人喜理;有的人动手能力强,有的人操作能力弱;有的人思想跳跃跨度大,有的人逻辑思维能力强……分析自己学习过和掌握的知识技能,罗列出哪些是自己精通的,哪些是自己熟悉的,哪些是自己的弱项。然后再分析自己所从事的工作,胜任岗位要求需要具备哪方面的知识和技能,结合自己的实际,确认自己和岗位相吻合的条件,以及不足之处,如果岗位要求具备较高的计算机水平,而自己这方面欠缺,就可以通过参加学习班或找人传授相关知识,来提高自己这方面的知识和技能,只有做到上述这些方面,才能让自己在工作中立于不败之地。
第三步,分析自己掌握的或能够调配的资源。这里的资源不但包括金钱,还包括自己在社会上的人脉。俗话说的好有多大的能力办多大的事“,也就是说要尽可能去做力所能及的事情。我们都知道如果要开办公司,就要有一定的资金,最少要保证10个月没有利润还能维持公司的运营。同样的道理,如果从事一项工作,不可能所有的事情都是自己擅长的,如果碰到自己不擅长的事情,就要想自己能够调动的资源,自己的同学、朋友、亲戚中,有谁擅长此类事情或从事过相关行业,自己就可以去取经,直接掌握问题的关键点,避免工作中走弯路。
第四步,确认自己的发展目标。笔者不久前碰到了一位MBA的同学,该同学毕业2年多换了至少4次工作,涉及了不同的行业,每份工作都没有超过6个月,已经30岁了,还没有找准自己的位置,还不知道自己适合做什么。笔者认为这个同学就属于那种胡里胡涂生活的人,没有认真分析过自己,没有做好个人的发展规划。笔者并不反对跳槽,但是跳槽一定是有目的、有选择的跳,最好先采用上述方法,确认了个人的发展目标,围绕这个目标,有目的、有选择的跳,这样才能让自己更快的接近或实现目标。如果没有确认自己的目标,盲目的跳槽,特别是频繁换行业的跳槽是最不可取的,因为当今社会,工作经验和行业优势已经成为获取成功的必不可少的条件之一,所以确认个人的发展目标尤为重要。
第五步,坚持不懈走下去。世上没有不劳而获的事情,任何人的成功都不是偶然的,一定有了很长时间的积累,一定具备了一定的实力才能成功。很多人都奇怪郭德钢的红,认为他的运气太好了,笔者曾去听过他的相声,领略了他功底,唱戏的功底、绕口令的功底……笔者也听到了他曾经经历的落魄、艰辛,郭德钢的成功是必然的,是他多年付出、执著、努力的结果。所以,认准了自己的目标,一定要坚持不懈的走下去,不管遇到什么挫折,都不要放弃,同时一定要认真学习,只有这样,才能获得成功。
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2023年大学生就业计划书(精选7篇)
大学生职业生涯规划是指大学生根据自身的主观因素和客观环境分析,确立自己的职业生涯发展目标,选择实现这一目标的职业以及制定相应的计划。以下是小编收集的关于2023年大学生就业计划书的相关内容,供大家参考!
一、__大学毕业后的十年职业规划
完美愿望:事业有成,家庭幸福
方向:企业高级管理人员
总体目标:完成硕士、博士的学习,进入__著名外资企业,成为高层管理者。
已进行状况:读完硕士,进入一家外资企业,想继续攻读博士学位。
二、社会环境规划和职业分析(十年职业规划)
1、社会一般环境:
中国政治稳定,经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要主角。经济发展有强劲的势头,加入WTO后,会有大批的外国企业进入中国市场,中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境:
由于中国的管理科学发展较晚,管理知识大部分源于国外,中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才,尤其是经过系统培训的高级管理人才。所以企业管理职业市场广阔。
要在中国发展企业,务必要适合中国的国情,这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。所以,受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员带给了很多机会。
三、行业环境分析和企业分析
1、行业分析:
本人所在__公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO,商务运作逐渐全球化,国内企业经营也逐步与国际惯例接轨,所以这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。
2、企业分析:
__公司是全球四大会计事务所,属股份制企业,企业领导层风格稳健,公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观,十年来稳步在全球推广业务,目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。
公司20__年进入中国,同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念,力求与发展中的共同提高。本人十分认同公司的企业文化和发展战略,但公司事务性工作太过繁忙,无暇进行个人自我培训,并且提升空间有限。但总体而言,作为第一份工作能够接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的,本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。
四、个人分析与主角推荐
1、个人分析:
(1)自身现状:
英语水平出众,能流利沟通;法律专业扎实,精通经贸知识;具有较强的人际沟通潜力;思维敏捷,表达流畅;在大学期间长期担任学生干部,有较强的组织协调潜力;有很强的学习愿望和潜力。
(2)测评结果(略)
2、主角推荐:
父亲:“要不断学习,潜力要强”;“工作要努力,有发展,要在大城市,方便我们退休后搬来一齐居住生活。”
母亲:工作要上进,婚姻不要误。
教师:“聪明、有上进心、单纯、乖巧”,缺乏社会经验”
同学:“有较强的工作潜力”,“适合做白领”。
……
五、职业目标分解与组合
职业目标:著名外资企业高级管理人员。
1、20__—20__年:
成果目标;透过实践学习,总结出适合当代中国国情的企业管理理论
学历目标:硕士研究生毕业,取得硕士学位;取得律师从业资格、透过GRE和英语高级口译考试
职务目标:外企企业商务助理
潜力目标:具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础,透过实习具有必须的实践经验;接触了解涉外商务活动;英语应用潜力具备权威资格认证;有必须的科研潜力,发表5篇以上论文。
经济目标:在校期间兼职,年收入1万元;商务助理年薪5万
2、20__年—20__年:
学历目标:透过注册会计师考试
职务目标:外资企业部门经理
潜力目标:熟练处理本职务工作,工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化,能与公司上层进行无阻碍地沟通。
经济目标:年薪10万
3、20__年—20__年:
学历目标:攻读并取得博士学位
职务目标:著名外资企业高级管理人员,大学的外聘讲师
潜力目标:科研潜力突出,在国外权威刊物发表论文;构成自我的管理理念,有很高的演讲水平,具备组织、领导一个团队的潜力;与公司决策层有直接流畅的沟通;具备应付突发事件的心理素质和潜力;有广泛的社交范围,在业界有必须的知名度。
经济目标:年薪25万
六、成功标准
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自我尽心尽力,潜力也得到了发挥,每个阶段都有了切实的自我提高,即使目标没有实现(个性是收入目标)我也不会觉得失败,给自我太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现,我认为是能够理解的。在28岁之前必须要有自我的家庭。
七、职业生涯规划实施方案
差距:
1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验;
2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新潜力;
3、快速适应潜力欠缺;
4、身体适应潜力有差距。
5、社交圈太窄。
八、缩小差距的方法:
1、教育培训方法
(1)充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间,为自我补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间:20__年7月以前。
(2)充分利用公司给员工带给的培训机会,争取更多的培训机会。时间:长期
(3)攻读管理学博士学位。时间:五年以内
2、讨论交流方法
(1)在校期间多和教师、同学讨论交流,毕业后选取和其中某些人经常进行交流。
(2)在工作中用心与直接上司沟通、加深了解;利用校友众多的优势,参加校友联谊活动,经常和他们接触、交流。
3、实践锻炼方法
(1)锻炼自我的注意力,在嘈杂的环境里也能思考问题,正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
(2)养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每一天保证睡眠6—8小时,每周锻炼三次以上。
(3)充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往,不论身份贵贱和亲疏程度。
__本人对于职业生涯规划的看法:
1、职业规划肯定要有,可是我觉得职业规划不可能此刻就定下来,周围的环境随时在变,并且自我随着不断的成熟和接触不一样的东西,也会变。我以前想当官,之后想当外企白领,此刻想创业,所以我觉得这个很难就定下来,更何况是在校大学生,没有任何社会阅历,谈这个就似乎有点纸上谈兵。
2、可是,虽然可能没有成型的职业规划,可是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有,比如这段时间我要练好英语听力到什么水平,我要朝着什么方向努力,没有努力的方向和短期的目标,那容易虚度光阴。
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职场中12个奇葩的现象
加拿大一家人力资源网站通过对美国多家公司中的300多名人力资源经理和20多名员工进行调查发现:周一和周二是员工在工作日内最有工作效率的两天。具体来说,有39%的人力资源经理认为员工在周二做了最多数量的工作,另有24%的人力资源经理认为工作效率在周一达到最高峰。在前两天过后,员工所完成的工作数量会有所减少。仅有14%的受访者感觉员工在周三还能完成数量较多的工作;而周四和周五被受访者并列评为工作效率最低的工作日。
PS:我怎么觉得周一特么的辣么难熬!
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销售是一个压力很大的职业,销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。做好销售一定要制定好销售计划,那么下面是读文网小编整理的销售任务计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
1、 情人节营销计划(2月14日)
以中、青年为主题,推出情侣套餐、情侣洗浴,情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用,并评选出当晚最佳情侣奖,最佳默契奖,最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额,提高竞争力。
2、三八国际妇女节营销计划(3月8日)
举办妇女节酬宾活动,如:被评为优秀的“三、八”红旗手,可免费洗浴,并赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动,庆祝节日,并慰问工作在一线的妇女,以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
3、植树节营销计划(3月12日)
主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题,突出公司的经营理念〉,参与公益事业,以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
4、五一国际劳动节营销计划(5月1日)
以餐饮为主题,推出五一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜,天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队。
6、端午节(又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”)营销计划(农历5月5日)
随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”,设置奖项:评出最佳造型奖,最佳口味奖,最佳组织奖,最佳参与奖,最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。父亲节营销计划。7、母7、母亲节营销计划(5月的第二个周日)
评选最优秀的母亲活动,前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店,以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定,以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
8、六一国际儿童节营销计划(6月1日)
以儿童为主题,推出“儿童夏令营活动”,从各小学选出年度最优秀的学生共计100人,由公司出费用组织带领儿童旅游,举办篝火晚会活动,并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况,以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
9、父亲节营销计划(6月的第三个星期天)
以“我最敬爱的父亲”为主题,做一期有奖征文活动,获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章,前十名分别有不同的奖励。
10、七一党的生日营销计划(7月1日)
以“党的生日”为主题,庆祝中国共产党成立82周年,举办大型的文艺演出活动,并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
11、八一建军节营销计划(8月1日)
以“军人”为主题,以庆祝中国人民解放军建军为契机,举办大型慰问武警战士活动,如消防支队,通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动,从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
12、七七中国情人节营销计划(农历七月初七)
以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会,以中、青年为主,推出情侣套餐、情侣洗浴,大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用,并评选出当晚最佳情侣奖,最佳默契奖,最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额,提高竞争力。
13、教师节营销计划(9月10日)
以“我最敬爱的老师”为主题,推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为“年度优秀教师”的,给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重教,以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
14、中秋节营销计划(农历八月十五)
以“迎中秋、庆团圆”为主题,举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户,以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列,中秋礼包等,并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
15、重阳节营销计划(农历九月初九)
“九九重阳登高处,每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题,酒店给你家的温暖,搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱,提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。
16、国庆节营销计划(10月1日)
以餐饮为主题,推出十一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜,天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队。
17、圣诞节营销计划(12月24—— 12月25日)
以圣诞节为主体,举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房,康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施,以此来提升酒店的经济收入。
18、元旦营销计划
举办元旦文艺联欢晚会,邀请各界知名人士及会员参加,加强与他们的沟通,巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作,并告知我们的下一年度的计划,会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
19、春节营销计划
春节期间以餐饮为主题,推出餐饮+客房为主的套餐系列,消费送大奖,幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。
20、元宵节营销计划。
元宵节期间搞优惠大酬宾活动,以洗浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知名人士及会员参加,搞一台大型的猜灯谜文艺晚会,互动点歌,互送祝福等活动;组建一只文艺宣传队,到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉,借此扩大酒店的知名度及社会影响,提高酒店的美誉度。会员免费吃元宵。消费送大奖,幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作,发展新客户、维护老客户,巩固客户的忠诚度。借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
21、店庆营销计划
以酒店5.28日店庆为主题,推出以酒店餐饮,客房,康乐为主题的系列优惠促销活动。如:赠送酒店周年纪念品,优惠券,赠品等。#p#副标题#e#
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销售需要善于倾听了解顾客真正的需求才能促成交易,而做好销售最好就是制定一份计划。那么下面是读文网小编整理的销售总结与计划范文,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:
一、三个大部分:
1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
九小类:
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
二、明年的个人目标:
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!
20xx年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。
与销售总结与计划相关的
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问题相当于销售,如同呼吸相当于生命,如果没有提出问题,你就会死掉,如果问得不正确,你早晚会死掉,如果问得正确,答案就是成交。做好销售就一定要把销售计划制定好。可是销售如何制定销售计划呢?下面是读文网小编整理的销售计划模板,供您参考。
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,
订立季度计划:销售额50万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。#p#副标题#e#
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对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。做好销售就一定要制定工作计划来安排,那么下面是读文网小编整理的销售员工作计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
(一)进一步贯彻监管文件精神,以身作则,维护保险市场秩序。
(二)进一步强化自律职能,努力营造公平理性的市场竞争环境。
1、加强营销人员的管理,促进营销人员的有序流动,规范各公司的增员行为。
2、加强与交警部门的沟通协调,加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度,健全和完善快速理赔中心的各项机制,使之尽快正常运行。
3、发挥行业自律作用,加大监督力度。继续维护市场秩序问题,遏制恶性竞争。
4、进一步加强诚信建设。继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作,进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性,坚定保险消费对保险业的信心。
5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动,倡导保险服务文化,增强服务意识,同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度,提高在社会上的知名度,这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务,才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。
6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务能力培训,以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度,提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系,维护协会大家庭的团结与和谐。#p#副标题#e#
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真正销售往往是在成交之后才开始,而做好销售必须制定有效的计划。那么下面是读文网小编整理的销售月销售计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。
2.落实重大项目投标方案。
3.了解并检查重点合同执行情况。
4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。
5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。
6.接待到公司考察的客户。
7.分析主要原材料价格情况及走势。
8.审核销售合同。
9.审核销售相关费用。
10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。
11.总结自己一天的任务完成情况。
12.及时向上级领导汇报销售工作。
13.考虑明天应该做的主要工作。
14.阅读有用的报纸或相关信息资料。
销售总监每周要做的事
1.召开商务主管及部门经理会议,检查上周工作,落实本周工作重点。
2.召开项目专题分析会,落实重点项目开发进度及方案。
3.参加公司每周的生产调度会。
4.主持召开重点合同评审会。
5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。
6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。
7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。
8.向上级领导汇报一次工作。
9.及时处理客户投诉。
10.至少电话拜访3个主要客户。
11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。
12.进行一次自我总结。
13.制订下一周的工作计划。
14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。
销售总监每月要做的事
1.上报月度工作计划书。
2.对相关人员进行月度考核。
3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理,不足的提出改进方案。
4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。
5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。
6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.
7.针对外部市场的意见、建议和投诉,分析不足,落实整改措施。。
8.表扬一名骨干。
9.月度工作总结。
10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。
11.自我考核一次。
12.阅读一本管理、销售等书籍。
13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。
14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。
15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。
16.至少赴区域市场调研工作一周。
销售总监每季度要做的事
1.检查各项指标考核情况。
2.检查重点项目开发情况。
3.重点关注销售新人的成长情况。
4.召开一次销售人员座谈会。
5.对项目开发进行总结,形成阶段性案例分析报告。
6.表扬一批营销能手。
7.向总裁汇报一次工作。
8.协助公司分管副总裁召集市场分析会。
9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究,并提供分析研究报告供公司决策。
销售总监每半年必须做的事
1.半年度工作总结。
2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等)。
3.对重点项目进行半年度梳理,提出改进方案。
4.制订来年度项目储备计划。
5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。
6.对销售工作进行一次总结。
销售总监每年要做的事
1.年度报表。
2.年终总结。
3.对员工进行年度评定。
4.召开一次年度总结大会。
5.检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等)
6.下年度的工作安排。#p#副标题#e#
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