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“林子大了,什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点,他们或沉默或健谈,或友好或敌视。面对各种各样的客户,就需要用到各式各样的销售技巧去应对。那么最不受欢迎的客户有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、清楚地认识到你是在搞销售。
请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误,也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说:“哈,你是准备向我推销什么东西吧?”最好是准备好一个迅速而又热情的回答:“是的。”
如果你认为你是在帮助他人解决问题,是在优惠提供一件极为出色的产品,那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任,不竭尽全力,不费尽心思是不能轻易言退的。
2、请多提问。
请设法保证让客户有机会告诉你:他们喜欢什么、不喜欢什么、实际的交货日期、谁有权批准、他们准备如何使用这件产品、他们过去曾经购买过什么优良产品、有没有样品、他们喜欢用什么词语来描述他们确实准备购买的产品或服务等。
如果你没能做成生意,十有八九是因为你说得太多,提的问题却太少。
3、客户永远是对的
客户永远是对的。因为,如果你告诉客户说他们错了,他们可以选择不再做你的客户。无论你是文娱节目组织人、园艺匠、杂货商,还是个律师,若能规定检查周期,你一定会受益无穷。
4、请多谈工作,不要谈你的感觉或过程。
有时这样做很难,特别是因为你下了极大的功夫方才学到这么一门手艺,客户的出现却轻而易举地使你过去的努力毁于一旦。
尤其关键的是必须关注产品或服务,而不是客户的信任或态度。很难吧,但极其重要。
5、竭尽全力建立起你的信誉,这样的话你的客户就比较愿意相信你。
在做买卖之初就应获得客户的信任,这是至关重要的。这样,一旦发生难以避免的意见不一致,可以使你有充分的进退余地,便于做好你的工作。请在难题出现之前,就把你过去的成绩和他人的引荐通报客户,这样做会比出现问题再设法补救产生大得多的影响。
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当前,找工作的难度与日俱增,面试也愈来愈难。面试官为了挑选合适人选,往往会通过面试题探测应聘者的性格、应变能力和心理承受能力。下面是读文网小编为你整理的大学生哪些品质受招聘企业的欢迎,希望你喜欢。
1 能吃苦耐劳
愿放下身段做基础工作
汇博人团市场求职顾问汪郸称,近几年来大专/技校的毕业生更受企业青睐,其中最主要的原因在于他们更愿意吃苦,也更愿意放下身段从事基础工作。其实,应届本科生在学历和思维方面比较有优势,如果愿意从事基础岗位,晋升比同类办公室工作更快。
2 稳定性高
不能刚熟悉工作就跑
汪郸说,稳定性是企业招收应届生的主要顾虑因素,尤其是中小企业要考虑到对应届生的前期培训成本,如果稳定性太差,企业将面临既流失培训成本又无人可用的尴尬局面。一个毕业生,不能刚熟悉第一份工作,他们就跑了。这对公司的销售、生产都有影响。
3 有职业操守
要对公司有忠诚感
对企业不忠诚也是企业对应届生招聘的忧心因素之一。汪郸说,岗前培训和留职任用一般是3—6个月,甚至更长时间。一旦应届生成为正式人才,企业才开始享受到回报。掌握了技术后,别的厂出的工资稍高一点点就走,这是不行的。应届生学到一技之长立马闪人让企业只买单无回报。
4 不投机取巧
具备真诚等品质
真实和真诚是企业考核员工的重要因素,不论员工能创造多大的价值,汪郸认为这两点都是必须的。投机取巧不利于企业品牌的创建和口碑的传播。在应届生自身工作能力还不突出时,能打动招聘者的往往是自身所具备的优良品质。
5 态度端正
要做好充分准备
穿一双拖鞋,简历也不准备空着手就来,肯定不行。没有准备,说明不够重视。面试时要求更好的待遇是可以理解的,但要结合自身的能力来提要求。“因此,应届生张口先问自己能得到什么是不成熟的表现。”汪郸说。
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求职者必须改变原有的“弱者”观念,正确对待自己和他人的评价。下面是读文网小编为你整理的不受用人单位欢迎的大学生,希望你喜欢。
1.留恋大城市 不愿下基层
一些在全省乃至全国有分支机构的单位,普遍反映中小城市或基层难以招到理想的员工。中铁25局人事部门负责人讲,他们前不久在中南大学看中了几个男生。这几个男生都迫切要求去广州总部工作,他们作了1个小时的动员工作,才说服其留在长沙。中国建设银行湖南分行人力资源部的负责人说,现在的大学生怕吃苦,一听说是去西部或是去基层锻炼就跑了,基层银行的招聘只好在当地院校选择,用人标准也就降低了,这些大学毕业生不知道分行的员工许多都是从下面调上来的。湖南省烟草公司人事部门负责人深有同感,他们今年在全省招考,结果100来个岗位只招到80余人,老少边穷地区没人愿去。
2. 实践能力差 待遇要求高
湖南省建工集团对大学生的需求很旺,这几年招聘量都在500人以上,但他们发现一些学生的动手能力太差,有一个路桥专业的毕业生连民工、工匠都会用的测量仪都不会用,结果被工地退回到人力资源部。后来才知道,大学4年中老师只带他们到工地去参观过几回。广州军区联系湖南的人事部门负责人说,现在都是独生子女,有的独立生活、工作的能力差,又不愿意锻炼,但期望值却比较高,动不动就要几千元。
3. 求职表作假综合素质低
湖南省建工集团在招聘时发现,同校同专业同年级的学生的求职表中,竟然有10多门课程不一样。经调查才知是学生搞“脸面工程”,考得好的课程就写出来,考得不好的就不写。中国建设银行湖南分行今年拟招聘120人,400多人报名,最后只招到68人。该行人事部门负责人分析,除信息传播不广、公务员招考更有吸引力外,思想品德好、学习成绩好、能解决问题的综合素质高的毕业生人数少也是一个重要原因。广州军区人事部门的负责人说,现在很多进入军队的学生,学什么就只懂什么,懂计算机的不懂处理人际关系,做文书工作的不懂上台讲话,综合素质亟待提高。
4. 高校师生同调整 就业向市场靠拢
对于高校毕业生,“伯乐”们也提出了期望,说得最多的是建议高校增加职业生涯规划课程,调整教学内容,增加实践环节,以提高学生综合素质。学生也要讲诚信、不怕苦、看长远、爱岗敬业。中国建设银行湖南分行的人力资源部负责人呼吁高校前两年最好不要分专业,注重通才的培养。远大集团人力资源部的负责人建议企业和学校联合进行教学与实践,学生在二三年级时就去实习,毕业前再增加3个月适应性培训。
知道吗?很多企业的人事经理,不欢迎以下四类大学毕业生:
5.强调报酬
那种开口就问“工资报酬多少”的大学生,令人反感。一位人事经理说:“大学生就业过程中考虑并关心自己未来的收入和待遇,这种心情我们是理解的,但八字未见一撇,一开口就讨价还价,是不成熟的表现。求职毕竟不是谈生意做买卖,‘金钱第一’怎么说也容易让人产生反感。”
6.自以为是
“有些名牌大学的毕业生很不谦虚,自以为高人一等,好像一上岗就能为企业创造奇迹,在自我介绍中贬低别人抬高自己,这种人我们不想要。”来自一家国有大企业人事经理说,现代科技发展潮流,崇尚团队合作精神和群体智慧,干事业光靠个人的力量是不会成功的。和谐的工作环境、融洽的人际关系,是企业兴旺发达的基本保证、一个人倘若缺乏容人雅量、故;孤傲脱群,时时处处老想突出自己,这样的人不足取。
7. 不求上进
“那种以为一毕业便万事大吉,缺乏进取心的大学生我们不要。”一家建筑公司人事处的负责人强调,“我们公司不光要看毕业生的在校成绩和综合素质,更看重毕业生有无自学能力和锐意进取精神。光靠大学里学的一点理论知识是远远不够的。
8. 光说不练
只会说不会做的大学生,我们养不起。一家商厦人事主管坦言,“我们需要动手能力强的大学生。刚毕业的大学生来商厦先站柜台,这是我们商厦一个不成文的规矩。有很多自以为是的大学生,往往连一天的销售额都算不清,你把几百号人、上千万的货让他管,能放心吗?“企业不需要夸夸其谈的理论家,而欢迎脚踏实地工作的实干家。
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品牌化的加盟已经成为行业发展的趋势,有相当一部分投资创业者选择了加盟。对于加盟的创业者而言,初期选择正确的项目有助于创业者更好地做好资金预算工作,更好地开展自己的事业。那么街头小吃加盟有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
在上海,一年四季都畅销的饮品非珍珠奶茶莫属。如今,捧一杯暖暖的珍珠奶茶,边喝边逛街的人比比皆是。因此,在上海街头,街客、快三秒、立即爽、优格等众多以奶茶、果汁为经营方向的小型饮料店越来越多。这种店铺投资规模小,无技术难度,且消费人群广,城市大街小巷、学校、医院、公园、影院、超市均可设店经营。据了解,奶茶铺的利润率高达50%。
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随着市场竞争的加剧,新的现代化的经营模式加盟出现了。选择一个成熟和有名的加盟店品牌,可以较大的降低投资风险。当投资者决定进入加盟行列时,应该了解清楚有哪些项目值得加盟,不同行业都有不一样的项目值得加盟,那么街头小吃加盟商有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
大饼卷大葱是众人皆知的典型山东小吃,这里的大饼实指的是煎饼,而不是正的大饼。大饼和煎饼的区别除了做法上不同,主要还在于其用料有异,前者为面烙成,后者为粗粮所作。在大饼卷大葱成名之时,白面还是稀有之物,粗粮煎为主食。
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求职者在具有良好的思想品德素质,科学文化素质,身体素质,心理素质等综合素质的前提下,更要掌握求职择业的一些必要的方法与技巧,这样才能达到事半功倍的效果。下面是读文网小编为你整理的企业最不受欢迎的毕业生类型,希望你喜欢。
(1)、求职目标不明确的毕业生。他们对单位的选择、工作的适宜程度以及求职于该单位的动机、愿望、目的等都感到茫然,不知进路何在。
(2)、行动被动,不善思索的毕业生。他们只能从事别人安排、交办的工作, 缺乏独立思考能力,缺乏主动性和创造精神。
(3)、大学时代已热情燃尽的毕业生。这些人大学四年过后,已成为强弩之末,只想有个安乐窝,不图有所发展与成就。
(4)、不能与他人合作的毕业生。这些人恃才自负,孤芳自赏,鄙薄他人的热情,不善于集体协作,不愿与他人合作。
(5)、以自我为中心,傲慢自负的毕业生。这些人刚愎自用,听不进别人意见,以自我为中心,目中无人,强迫他人服从自己的意志。
(6)、让人感受不到魅力的毕业生。他们缺乏个性和特点,不知所想,不知所云,令人感到乏味,难于接受和相处。
(7)、高分低能的毕业生。这些人以取得高分为学习目标,只死记硬背,不善于运用所学知识分析和解决实际问题,知识贫乏而且兴趣不广泛。
(8)、人际关系紧张的毕业生。这些人不善于社会交往,对于集体活动通常采取拒绝的态度,感情淡薄,不懂得关心与体谅他人。
(9)、受过两次以上处分的毕业生。青年人因做错事而受到处分是难以避免的,但倘若犯过一次错误,再犯一次,就会让人难以接受,自然要联想到他到单位以后可能还会犯第三次。
(10)、体弱多病的毕业生。健康的体魄是工作的基本条件,一个人即使各方面条件都不错,但体弱多病,用人单位是不太愿意接收的。
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随着市场竞争的加剧,新的现代化的经营模式加盟出现了。选择一个成熟和有名的加盟店品牌,可以较大的降低投资风险。当投资者决定进入加盟行列时,应该了解清楚有哪些项目值得加盟,不同行业都有不一样的项目值得加盟,那么南京小吃加盟商有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
米灌肠有点类似香肠。把九成熟的糯米饭和猪血浆、盐、茴香籽、花椒等多种配料拌匀后灌入洗干净的猪肠中,用锅蒸熟。这是纳西族人传统的家肴。喜欢油滑爽口的就蒸着吃,怕卡路里高的就用油煎干,香脆可口,油分又少。米灌肠不能看外貌,一串串油光粗大,黑乎乎的,提不起食欲。不过这东西补血补气,纳西人是当补品来吃的。
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品牌化的加盟已经成为行业发展的趋势,有相当一部分投资创业者选择了加盟。对于加盟的创业者而言,初期选择正确的项目有助于创业者更好地做好资金预算工作,更好地开展自己的事业。那么重庆有哪些小吃加盟商?下面,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
地方特色小吃加盟台南特产。佐料有糖、盐,以及九王,虽然用炒的做法,但鱼依然可以保持鲜美,还带着淡淡的甜味。
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加盟者,眼睛要看得清目标,脑海要想得到策略,鼻子要嗅得出危险,嘴巴要说得清方案,耳朵要听得进意见,双手要抓得住机遇,脚下要展。加盟需要脚踏实地的前行,制定有效有利的加盟协议,不要走歪门邪道。那么下面是读文网小编整理的加盟商代理协议,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、协议当事人:
加盟方:(以下简称甲方)
法人代表:
地址:
联系电话: 传真:
受许方: (以下简称乙方)
地址:
联系方式:
二、协议期限:
1、 本协议自 年 月 日至 年 月 日止,期限年。
2、 如需续签协议,乙方在协议到期前一个月向甲方提出申请,双方协商续签,乙方享有续签优先权。
三、招商范围:
xx制品有限责任公司生产的“**”xx产品销售、“**”商标招商标志形象使用;旺铺营销法技巧;“**”xx专柜的各类道具、包物、各类报表。
四、招商加盟条件与要求;
1、招商加盟者必须是具有一定经济实力的合法公民;
2、具有独立承担民事能力的自然人;
3、有足够的招商加盟资金及前期经营资金;
4、有风险意识;
5、受许方的经营场所必须是大型、、卖场或专卖店。大型、、卖场要求日营业额在15万元以上,专柜面积10平方米以上;专卖店要求有5000人/天的人流量,并且能留住顾客;
6、有一定的管理经验;
7、能维护加盟方的名誉和形象;
8、有服从和接受招商经营体系管理的意愿和决心;
9、有良好的沟通协调能力;
10、提供5-8℃的低温储存仓库;
11、首次不招商区域代理,只允许受许方经营一个专柜,如有区域代理的意向,经甲方考察三个月后,根据受许方的实际能力决定是否授权区域代理。
五、使用与管理:
1、 乙方在协议期内必须执行甲方规定的四个统一:
(1) 统一市场零售价格;不得私自涨价、降价,如有违反一个品种罚款人民币500元;
(2) 统一营销员培训,XX,调配;
(3) 统一柜台道具(灯箱、招贴画、POP等);
(4) 统一货源生产调配。不得私自进货,如有违反每一个品种罚款人民币5000元。
2、 招商经营的营销员全国统一工作规范。
3、 招商店面必须每月向市场管理部提供正确各所需报表及资料。
4、 乙方不得在招商经营中搭售“**”xx以外任何同类产品。
5、 受许方首次需向加盟方预交招商加盟费人民币30000元,协议保证金人民币10000元,每年底按净利润的1/3收取应收招商加盟费用,多退少补。根据前一年的销售情况确定第二年应预交的招商加盟费;受许方需甲方派员考察,需交纳市场考察费人民币1000元。
6、 乙方应在协议规定的地点进行招商经营,不得异地经营。乙方如确需扩大招商经营店面,应征得甲方同意,另行签定协议。乙方不得将招商经营权私自转让。
六、双方责任:
1、 甲方向乙方提供所需产品,在保质期内产品变质、变味或有关部门抽检不符合质量标准由甲方包退包换。
2、 乙方保管不善(如爆晒、高温、接触生水、二次污染)而引起的产品质量问题责任自负。
七、利益分配及送货:
1、 甲乙双方按总营销额的50:50分配。体现形式:乙方从甲方进货时,按市场零售价的50%支付现金给甲方。
2、 乙方订货,以现金支付方式给甲方,或乙方有存款在甲方设定的乙方专柜帐号上。甲方在款到后发货,500公里以内5日内到达,500公里以上10日内到达。每延误一天,乙方在甲方分配额中扣除100元。(有不可抗拒的原因除外)甲方按乙方进货款的3%补给乙方,超出部分乙方自理。
八、促销:
乙方如遇促销活动,应提前向甲方申请,乙方完全执行甲方的所有促销方案,经甲方同意后方可实施。(促销方案另行协商,费用自理)每年促销时间不低于120天。
九、营销员:
1、 招商经营店面营销员必须取得甲方认可的岗前专业培训结业证后分配上岗。培训费自理。
2、 乙方为营销员提供良好的住宿环境(住宿费100元/月、超出部分由乙方支付),费用营销员自理。(甲方派营销员时才执行)
3、 营销员工资统一执行甲方营销员工资标准(甲方考核、乙方协助),款项在乙方帐款中扣除,甲方负责发放。(甲方派营销员时才执行)乙方自行招聘的营销员工资由乙方自定。、收取专柜上发生的一切相关费用,均由乙方承担。
4、 为确保乙方的正常营业,乙方不得无故更换、辞退甲方派出的工作人员,如甲方工作人员违反规章制度,乙方可书面可其它形式反应给甲方,并签名,以示负责。甲方经查实后,由甲方给予调换或处理。(对甲方所派营销员,乙方有监督权、协助权,无直接管理权,甲方派营销员时才执行。)
十、财务制度:
乙方应按照甲方规定,统一方式记帐,填写报表,定期报告经营状况和财务状况。定期盘点,并将盘点表在盘点后立即寄往甲方。甲方向乙方提供所供货款的增值税发票。
·业招商加盟协议书 ·招商店加盟协议 ·瑜伽招商加盟协议 ·家具招商加盟协议
·招商加盟协议 ·招商加盟协议 ·加油站招商加盟协议书 ·酒类专卖店招商加盟协议
十一、协议终止违约:
1、 双方中任何一方遇不可抗拒的原因需终止协议时可终止协议。
2、 乙方开业经营两个月内严重亏损,难以继续经营,经甲方考察后,为考虑乙方利益,可将招商加盟费及协议保证金全额退回。
3、 乙方出现下列情况之一者,甲方有权终止协议:(甲方不须赔偿,并根据情节处于罚金,罚金在保证金中扣除。)
(1) 乙方违反协议约定的条款。
(2) 乙方未经甲方书面同意关闭店面或在同一场地经营同类产品(无论何种招商)。
(3) 乙方人员阻止甲方管理人员介入招商加盟店经营管理的。
(4) 乙方未经甲方书面同意利用甲方的招商生产,分销货品的。
(5) 乙方严重破坏了甲方的商业信誉及形象的。
(6) 乙方从事超出甲方招商协议限定范围的。
(7) 乙方超越甲方的准许范围私自进行批发业务的。
(8) 乙方违反中华人民共和国法律或地方法规的。
4、 如甲方因乙方的经营活动造成第三者索赔时,乙方应承但相应责任,此项延伸至协议终止后六个月。
十二、协议违约处理:如有违约,双方按协议法处理,对情节严重的由我方所在地的国家相关部门仲裁。
十三、本协议未尽事宜,双方协商解决。该协议一式三份,甲方持两份,乙方持一份。双方签字后生效。
甲方: 乙方;
开户行:开户行:
帐号: 帐号:
税号: 税号:
签约人: 签约人:
邮编:邮编:
年 月 日 年 月 日#p#副标题#e#
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机,就是天赐时机;遇,就是我们去闯荡,去感受,去把握。老天爷是公平的,一棵草一颗露珠;天无绝人之路。人生路上,我们会有很多次机遇,或当官,或发财,或发明创造。抓住一个,你就会成功。所以遇到加盟的机遇来到的时候应该把握住机会。但是要留心加盟的加盟协议,那么下面是读文网小编整理的加盟商合作协议,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
甲方:quduwen有限公司(以下简称甲方)
乙方: (以下简称乙方)
甲乙双方本着自愿、平等、协商的原则,就合作事宜达成如下协议:
一、招商加盟授权
甲方为招商店运营方,负责在XX市(含各区市)范围内招商店的招商加盟事宜,具有与乙方签订招商加盟协议的完全权限。
甲方授权乙方在指定地点招商加盟店,招商加盟店家数为1家,招商加盟方式为委托管理方式。招商加盟时间为5年。
二、权利与义务
(一)甲方的权利和义务
1、甲方有利用专业知识及经验负责为乙方选址、店面修及全面负责经营管理的权利;
2、甲方有向乙方收取协议约定招商加盟费和超额利润分成的权利;
3、甲方有遵守国家法律法规、守法经营的义务;
4、甲方有遵守《招商店加盟管理规定》,合理分配利润,并保障按承诺向乙方支付应得利润的义务。
(二)乙方的权利和义务
1、乙方有按照《招商店加盟管理规定》,委托甲方经营,获取相应利润的权利。
2、乙方有在甲方不遵守《招商店加盟管理规定》,损害乙方利益,终止协议,收回资金的权利;
3、乙方有按照《招商店加盟管理规定》足额支付建店资金的义务;
4、乙方有向甲方支付招商加盟费及风险押金的义务;
5、乙方非为本招商店的利益,不得干涉甲方独立经营的义务。
三、招商加盟费用及合作收益分成
1、双方签订协议时,乙方应向甲方缴纳招商加盟费人民币1万元及风险押金人民币5000元。在经营期间,该招商加盟费,由甲方每年返还乙方人民币2000元,直至退完为止。
2、该店由乙方委托甲方全权经营。甲方保证在店投入经营第一年,乙方获得收益不低于所投入资金10%的利润;第二年收益不低于投资额的15%,第三年收益不低于投资额的15%,从第四年起收益不低于投资额的20%。上述经营年度多余利润由甲乙双方平均分配。如遇经营亏损,仍由甲方按约定比例,补足乙方收益。
3、在招商加盟店正常经营期内,如乙方因故需提前收回资金,则需采取赎回方式,将招商加盟店转让给甲方,则甲方不再承担保障乙方获取约定上述收益,所投入招商加盟费及风险押金不再退还。
四、风险承担、保密义务
1、甲方在经营过程中,自担风险,自负盈亏。经营期间,甲方与其他第三方发生的任何法律纠纷、责任,均由甲方自行承担,甲方不承担任何连带责任。
2、甲乙双方对于因合作关系而知悉对方的商业信息、内部数据、财产数据、个人数据或其他商业机密,应遵守保密约定,不得泄露给第三方知悉。
五、续签
本协议有效期5年,自双方完成签署之日起生效。协议期满,双方均未提出异议,本协议自动续延。
如合作期满,乙方决定不再续签协议,则乙方不得再使用商标、标识、门头及收银管理系统。因此所产生的门头变更、修及其他费用,由乙方负责。如甲方决定不再续签协议,则相应的费用由甲方负责。
六、附则
本协议一式三份,甲方执两份,乙方执一份。本协议未尽事宜,由双方协商签订补充协议,补充协议与本协议具有同等法律效力;双方若发生不可协商之事,可向甲方属地人民法院起诉。
甲 方: 乙 方:
甲方代表: 乙方代表:
签订日期: 签订日期:
联系电话: 联系电话:#p#副标题#e#
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。加盟就是那样的。然而加盟想要成功也不是什么难事,只要选好项目,制定好有效有利的加盟协议。那么下面是读文网小编整理的加盟商协议3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
甲方(供货方):
法定代表人:
住所地:
乙方(经销商):
身份证号码:
户籍及住所地:
甲乙双方就产品的供应和经销事宜,经平等协商,双方自愿订立以下协议,共同遵守。
1、 甲方授权乙方销售甲方生产和专营的产品,在指定的区域由乙方负责经销,乙方不得经销其他厂家生产的同类产品。乙方在本协议签署后第二日打给甲方一万元履约保证金。
2、 甲方保证所供应的符合国家质量安全的相关法规规定要求。
3、 乙方保证其经营活动的合法性和正当性,并对自己的经营活动承担全部责任。
4、 乙方向甲方提出供货,应以传真、电子邮件等书面形式提前提出。甲方在收到乙方货款后,凭乙方所付货款按约定价及时发货,并及时将提货具体事宜告知乙方。
5、 乙方可选择自己到甲方生产地接收货物或按照物流途径由甲方代为联系发货,甲方按物流途径向乙方发货所产生的费用由乙方承担。
6、 甲方向乙方供货的增值税、普通税等税费均由乙方照章纳税,约定统一按6%收取税费。
7、 普通系列按商品定价的五折供货。每年度经销总额在15万元
以上(含15万元),按进货款总额3%予以奖励,销售总额在35万元以上(含35万元),按进货价总额4%予以奖励,销售总额超过45万元以上部分按进货总额5%予以奖励。
8、 甲方所供商品约定不予调换。唯有第一批所发商品,在一个月内,经验收原包完好,未发现质量变质,可予以调换一次,由此产生的费用由乙方承担。
9、 乙方保证按照甲方统一的产品价格销售,不得私自变化价格出售。不得与其他经销商恶意竞争市场份额,经发现有压价、杀价经销行为,甲方予以停止供货,取消按规定应给予的奖励全额,没收保证金,直至终止协议。经销商因其不良经营行为,给“平月业”造成经济损失或信誉受到诋毁的,将并依法追究经销商的经济责任和法律责任。
10、 如乙方所在经营区域有招商加盟商,本协议将自动终止。甲方在同等招商加盟条件下,优先考虑乙方。
11、 本协议未尽事宜由双方协商确定,或通过订立补充协议解决。补充协议具有与本协议同等的法律效力。
12、 本协议从签订之日起履行期限为壹年。甲乙双方认为需要延长时,需续签协议。
13、 本协议履行期间发生争执,甲乙双方应友好协商解决。协商不成时,甲乙双方应向人民法院提起诉讼解决。
14、 本协议一式四份,甲乙双方各执两份,本协议经甲乙双方签字之日起生效。协议签署地指定为甲方所在地。
甲方: 乙方:
法定代表人: 法定代表人:
二零一一年 月 日
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加盟是一辈子的过程,成长也是一辈子的过程,所以任何在大学时候注重班内名次的人都是很少有出息的。然而一个成功的加盟离不开有效的加盟协议。那么下面是读文网小编整理的特许加盟商协议,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
招商加盟方(以下称甲方):quduwen有限公司
地址:
被授权方(以下称乙方): 身份证号:
被授权方地址(店址):
被授权方店名及编号:
经甲乙双方平等协商一致就乙方在 内经营甲方XXXX一事,达成如下协议:
一、 协议起止日期及费用
1、甲方自 年 月 日起至 年 月 日止授权乙方,协议期限为一年,招商加盟费为_______元整。此款乙方应在协议签订前一次性交付完毕。
2、管理费为每年,此款乙方应在本协议签订并履行一年后( 年 月 日前)一次性足额缴纳完毕。
二、甲方乙方的权利与义务
1、甲方特此授权乙方为XXXX的招商加盟业主,对外统称《XXXX》,店名后加乙方自定店址名。
2、乙方自选营业地址独立办理经营手续,对外独立承担民事责任,独立核算自负盈亏。
3、签订本招商加盟协议并授权后,甲乙双方不得在其授权的一公里范围内进行该项目的经营和授权经营。
4、在正式营业、试营业之前以及本协议履行期间,甲方应向乙方传授实质性的本XX的制作技术和方法,负责对乙方进行全方面的技术培训,达到甲方标准为止,否则乙方不得营业。
5、甲方提供招商加盟店内的修设计图纸、牌匾、具、应季XX以及调料,费用由乙方承担。
6、为保证乙方加工、制作和销售的XX口味以及服务风格一致,甲方向乙方收取保证金贰仟元整。
7、如乙方转让或出租招商加盟店须经甲方同意并办理协议变更事宜,否则协议自动终止,保证金不退。
8、在协议履行期间甲方有权对乙方使用本授权的技术和方法进行监督和指导。
9、如协议期限已经届满,甲方与乙方未以书面形式明确表示解除协议的,本协议自动延续。
10、甲方有权按物价指数统一变更管理费和所有调料价格。
三、甲方与乙方其他约定
1、为使乙方加工制作、销售的XX口味统一和所使用的调料与甲方所提供的调料一致,甲方按照乙方使用量提供(味素、辣椒、麻椒、鸡精、麻酱和内部调料),提供调料的费用由乙方承担。禁止乙方自行采购和向他方销售以上调味材料。甲方有权调整调料配方,乙方不得自行调整。
2、应在调料储备量不足提前向甲方申请配送调料,如果甲方没有按时配送调料,甲方承担违约责任(但不可抗力除外)。
3、如出现以下情形之一,甲方有权利单方解除招商加盟协议,保证金不予返还:
乙方未使用甲方提供的内部调料和味素、辣椒、麻椒、鸡精、麻酱的; 乙方不使用甲方提供的具、XX、牌匾的;
四、乙方如按照约定使用调料的,待本招商加盟协议终止时甲方100%返还保证金。
五、乙方应在甲方共同协商的地点进行经营,不得擅自更改地点或扩大地点。
六、如乙方未按招商加盟协议约定使用甲方的技术和方法,造成口味和服务不统一,甲方有权单方解除招商加盟协议,保证金不返还。
七、本招商加盟协议所使用的调料和具款项当次结清,不得赊欠。
八、本招商加盟协议的付款方式为现金结算,以甲方出具的收款凭证为准,追诉期为两年。
九、本招商加盟协议履行过程中,出现的任何争议双方调解不能达成一致的,甲乙双方均应向甲方住所地的人名法院提起诉讼。
十、由于双方任何一方发生自然灾害,火灾、拆迁、交通事故、政府命令等不可抗力和其他无法继续经营的情况发生,双方均免责。
十一、关于招商加盟费的优惠待遇:
乙方有意再一次在超过一公里的范围得到授权技术和方法,另行开店的,招商加盟费按1/3收取,其他条款按照本协议履行。乙方被授权一公里范围内另行开店的,甲方只收取管理费和保证金,不再收取招商加盟费,其他条款按本协议履行。
十二、本协议甲方与乙方单方解除协议的(未严格按本协议执行的)后果自负。
十三、本XX招商加盟协议一式两份,甲方与乙方各执一份,如有未尽事宜,双方可订立补充协议。
十四、本协议最终解释权归省XX管理有限公司所有。
甲方签字(盖章): 乙方签字(盖章)
年 月 日#p#副标题#e#
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随着市场竞争的加剧,新的现代化的经营模式加盟出现了。选择一个成熟和有名的加盟店品牌,可以较大的降低投资风险。当投资者决定进入加盟行列时,应该了解清楚有哪些项目值得加盟,不同行业都有不一样的项目值得加盟,特别是教育项目的加盟一定要制定有效的加盟协议。那么下面是读文网小编整理的教育加盟商协议,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
根据《中华人民共和国协议法》及其他相关法律、法规之规定,在双方平等、自愿、协商一致的基础上,就教育频道培训机构一事达成如下协议:
第一条:相关定义
除非本协议中另有定义,下列词语均有以下特定含义: 1、温州热线教育频道,以下简称甲方; 2、 培训机构,以下简称乙方;
3、 培训机构:是甲方发展的加盟机构,能够为会员提供优质的培训课程及学费的优惠价;
4、 业务管理系统:双方进行招生,课程咨询,对账的业务管理系统;
5、 教育频道:是甲方推出的网络教育平台主要发布教育新闻,教育动态,教育资源下载,培训课程发布,企业网校。第二条:加盟服务及要求
1、 乙方成为甲方加盟机构,甲方会员可在乙方培训机构进行培训再教育,享受最低团体优惠价格;
2、 甲方为乙方提供网站宣传,免费注册会员,免费发布课程信息,学校信息;
3、 乙方应积极配合甲方及时更新学校信息和招生课程。第三条:费用及结算
1、 甲方提供课程咨询、报名服务,并收取代理报名费用,代理费用为课程费用的 %;
2、 甲方会员向乙方成功报名缴费后,双方根据确认的清单进行相关费用的结算; 第四条:担保措施
1、乙方保证严格按政府物价局及工商行政管理局有关物价、经营活动、培训资格等规定、要求和标准,依法经营;
2、乙方保证在本协议有效期内正常营业,保证提供保质、保量的培训课程和服务;
3、乙方向甲方会员提供最低团体折扣优惠价,该团体折扣优惠价不高于乙方门店优惠价,同时,乙方不可私自向甲方会员提供该团体优惠价;
4、乙方有价格调整或阶段性优惠,需要及时告知甲方,甲方会员享受相应的优惠;
5、乙方在本协议有效期内未按上述条款或承诺提供培训或服务,需承担相应的违约责任。
第五条:违约责任
1、 乙方未按照第四条担保措施的要求提供商品和服务,经工
商物价部门查实的,乙方每次按争议金额的3倍支付给甲方违约金,甲方有权单方面解除协议,乙方承担全部违约责任;
2、 若乙方在本协议有效期内私自向甲方会员提供协议折扣价,甲方有权中止协议,并按每月1000元向乙方收取自合作开始至中止时间的违约金;
3、 乙方如果在本协议有效期内不能正常营业达3个月,甲方有权单方面解除协议,不承担违约责任;
4、 乙方在本协议有效期内发生实体注销、转移过户,需提前30天通知甲方,否则甲方有权单方面解除协议,乙方承担全部违约责任;
5、 乙方结算手续齐全,但甲方未按约定期限结算给乙方时,甲方按每迟延1日支付应付款项千分之一的滞纳金给乙方; 6、 乙方确认填写的前述信息真实可靠,如有任何不实的为违约,甲方有权解除协议,不承担违约责任。第六条:争议的解决若在履行本协议的过程中产生争议或纠纷,双方应先行协商解决。若协商不成的,任何一方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第七条:协议的变更、解除、终止、续签
1、 双方可以通过协议方式变更或解除本协议,但必须提前30天书面通知对方,并经对方书面同意;
2、 若乙方在协议有效期内被甲方会员有效投诉累计3次,甲方有权解除本协议并收回甲方提供的铭牌等附属物资; 3、 协议有效期期满,未办理续签手续的,即告协议终止; 4、 协议有效期期满前1个月,甲方向乙方发出续签通知,乙方应在协议期满前完成续签手续;如乙方不续签,双方在协议期满后5个工作日内完成账务清算。
《_____连锁教育组织章程》
《_____连锁教育组织商标使用许可协议》
甲方:乙方:
负责人签字:负责人签字:
盖章:盖章:
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加盟模式这几年在世界各地得到了快速发展,这一成功不仅有赖于加盟这一模式在企业发展中的优越性,更取决于项目选择的强烈意识。加盟的快速发展得益于一份有效正确的方案书。那么下面是读文网小编整理的公司招商加盟商方案,希望大家有所帮助。
一.使用swot分析法进行市场分析并定位 SWOT:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)
1.优势:
(1)产品大众化,复合各年龄段顾客需要; (2)制作工艺简单,易掌握; (3)销售渠道畅通,现摇现卖;
(4)成本较低,价格大众化,具有竞争性; (5)具一定品牌优势; 2.劣势:
(1)市场竞争大,同类型店铺较多;
(2)某程度上受季节因素影响,如主要经营冷饮,冬天消费者需求相对较少; (3)小作坊经营模式,管理缺乏系统化; 3.机会:
(1)适时开发新产品;
(2)为不同类型的消费群体量身订做适合的产品,开发新市场; 4.威胁:
(1)同类型店铺的增加,竞争对手出现; (2)替代产品增多; (3)经济衰退;
二. 写出较为详细的经营方案: 店铺名称:大卡司休闲饮食店 主营:奶茶,果汁,刨冰,小食 1. 2. 3. 4. 5.
三. 制作简单的投资收益预算表:
选址:人流较旺商业区,避免与同类型店铺毗邻,地方不需要太大,30-50平方米即可,堂食外卖均可;
设备准备:封口机一台,沙冰机一台,榨汁机,煎炸设备,冰柜,玻璃杯,碗碟,胶杯,吸管,胶袋,纸巾,各口味调味粉,红茶绿茶; 开业宣传品:店招喷绘1张,价目表写真1张,促销宣传画2张,产品宣传画4张,积分卡200张,开业宣传单300份; 人员招聘:2-3名,新手亦可,具同类工作经验者优先; 统一工作服;
与的
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在加盟过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了,每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么,而是决定不做什么。但是加盟的成功离不开一份策划方案,特别是加盟商的管理方案。那么下面是读文网小编整理的加盟商管理方案,希望大家有所帮助。
加盟原因:
1.满足消费者需求兼顾美味以及健康的趋势
2. 最具特色的经营模式
3.二十四小时的经营模式,更可满足消费者各类的需求
品牌介绍:
85度C名字的由来
85度C名字的由来——85度C这好记又特别的名字, 取名来自「咖啡在摄氏85°C时喝起来最好喝的意思」,因为根据咖啡专家资料,100°C热水经过咖啡机内部 的管线后,就如同离开瓦斯炉的热水一样,温度会自然稍降,冲煮咖啡的温度大约在90到96°C之间,而最适合喝咖啡的温度应是85°C左右,在此温度下可让您品尝到咖啡中甘、苦、酸、香醇等均衡的口感,而这也代表的是85度C品牌希望产品呈现给顾客都是最优质质量、最美味、超值的精神,也期待消费者到85度C消费都能感受到品牌所带给的甜蜜幸福感动。 85度C简介
85度C成立之初便是希望以五星级的产品、平价化的价格,普及世界各角落,用高级的原料与技术,呈现出精美、平价的商品,让人人都能享有五星级的待遇与五星级的享受2003年创立85度C,是一家以咖啡、蛋糕、烘焙为主的专卖店,以五星级主厨与宴会指定的顶级咖啡豆而成立的新型态创意店,籍以高雅、明亮的店装搭配简洁的品牌形象,让消费者在明亮的开放式空间享受甜食所带来的美感与诱惑,一个感动您视觉、味觉、嗅觉的新型餐饮创意店
85度C的可行性分析:
经过这次的调查,我发现了一些85度C在营销过程中的优点及不足。 第一,我了解大致女生买面包居多,一般年龄都是在20-30岁的白领。但河坊店的一般游客居多,许多游客为了节省时间或者休息,都会到店里买面包。其中40岁或60岁以上的消费者,买面包回去是为了给小孩当早饭。而且主打的面包、蛋糕的销售都很不错,足以见得它的市场勘察能力是很强的。
第二,我发现不管是多少收入的消费者都会选择来85度C直营店买面包,大家普遍认为,85度C的大多面包的价格都是较平民的,相较于可莎蜜儿、克里斯汀、bread talk、元祖、百滋百特等西点店。其中的咖啡是不能与星巴克的价格相比拟的。在85度C,人们会特别注意到咖啡的售价:仅为8至14元,比起星巴克或其他同类连锁店动辄20元、30元的价位,的确具有相当的价格优势。至于咖啡的口味, 85度C方面在接受《品周刊》记者采访时也表示,店内的咖啡豆全部产至危地马拉,和星巴克部分咖啡豆的产地是一样的。
第三,85度C是近两年入驻杭州的,以雷鸣的速度,每两月开一家店的频率开直营店,但它都会选地段繁华,租金较贵,人流量相对较大的地方开店,例如延安店一个月的租金就是10多万。但这并不影响它的总利润收入,就我工作的河坊店来说,每个工作日营业额就将近10000多,周末将达到20000,若到国庆等旅游旺季那营业额一天就是平常的3-4倍。
第四:“目前的杭州市场,10个人中最多只有1个人知道85度C。”这是王建尧对目前杭州市场的判断。因此,打响知名度是85度C急需做的事。而且据调查只有多余15%的人会特意跑来买85度C的面包,基本上大多的消费者都是逛街累了或刚好路过闻着味道来的。而且就因为本店向大众传递的信息是现场烘焙的面包,所以蛋糕等西点的销量一般是小于营业额的20%,许多受调查的消费者都会选择元祖,浮力森林,春天瑞朵等较早进入杭州市场的西点店。
第五:85度C对店及品牌没有较好的进行营销。例如:新开的一家店——延安二店,很多消费者都不知道,许多叫外卖的公司虽然离新店较近但仍会选择老店来购买。而且上网查询基本还没有新店的信息,连官网都没有。这是一个十足的弊端,网站做得相当精致,但空有其表,内容更新跟能够进度。
第六:目前,85度C的消费群体大多都是潜在客户,因为有较多的人群是流动性的,它选的店址都是集市,很难形成一个很具实力的客户群。在调查中发现,这个群体中只有9%的人很钟情于一种牌子,年轻人较多,大家都会去尝试很多不同品牌的面包,对于好吃的面包会记住但并不会特意赶过来买,最都就是店附近的居民想吃了会来买。
第七:据统计,总共占80%消费者都喜欢85度C的经营模式,24小时营业,买面包加饮料,犹如中国式的KFC,但他们也提出位置不够多,门市不够大。
咖啡豆而成立的新型态创意店,籍以高雅、明亮的店装搭配简洁的品牌形象,让消费者在明亮的开放式空间享受甜食所带来的美感与诱惑,一个感动您视觉、味觉、嗅觉的新型餐饮创意店
85度C的可行性分析:
经过这次的调查,我发现了一些85度C在营销过程中的优点及不足。 第一,我了解大致女生买面包居多,一般年龄都是在20-30岁的白领。但河坊店的一般游客居多,许多游客为了节省时间或者休息,都会到店里买面包。其中40岁或60岁以上的消费者,买面包回去是为了给小孩当早饭。而且主打的面包、蛋糕的销售都很不错,足以见得它的市场勘察能力是很强的。
第二,我发现不管是多少收入的消费者都会选择来85度C直营店买面包,大家普遍认为,85度C的大多面包的价格都是较平民的,相较于可莎蜜儿、克里斯汀、bread talk、元祖、百滋百特等西点店。其中的咖啡是不能与星巴克的价格相比拟的。在85度C,人们会特别注意到咖啡的售价:仅为8至14元,比起星巴克或其他同类连锁店动辄20元、30元的价位,的确具有相当的价格优势。至于咖啡的口味, 85度C方面在接受《品周刊》记者采访时也表示,店内的咖啡豆全部产至危地马拉,和星巴克部分咖啡豆的产地是一样的。
第三,85度C是近两年入驻杭州的,以雷鸣的速度,每两月开一家店的频率开直营店,但它都会选地段繁华,租金较贵,人流量相对较大的地方开店,例如延安店一个月的租金就是10多万。但这并不影响它的总利润收入,就我工作的河坊店来说,每个工作日营业额就将近10000多,周末将达到20000,若到国庆等旅游旺季那营业额一天就是平常的3-4倍。
第四:“目前的杭州市场,10个人中最多只有1个人知道85度C。”这是王建尧对目前杭州市场的判断。因此,打响知名度是85度C急需做的事。而且据调查只有多余15%的人会特意跑来买85度C的面包,基本上大多的消费者都是逛街累了或刚好路过闻着味道来的。而且就因为本店向大众传递的信息是现场烘焙的面包,所以蛋糕等西点的销量一般是小于营业额的20%,许多受调查的消费者都会选择元祖,浮力森林,春天瑞朵等较早进入杭州市场的西点店。
第五:85度C对店及品牌没有较好的进行营销。例如:新开的一家店——延安二店,很多消费者都不知道,许多叫外卖的公司虽然离新店较近但仍会选择老店来购买。而且上网查询基本还没有新店的信息,连官网都没有。这是一个十足的弊端,网站做得相当精致,但空有其表,内容更新跟能够进度。
第六:目前,85度C的消费群体大多都是潜在客户,因为有较多的人群是流动性的,它选的店址都是集市,很难形成一个很具实力的客户群。在调查中发现,这个群体中只有9%的人很钟情于一种牌子,年轻人较多,大家都会去尝试很多不同品牌的面包,对于好吃的面包会记住但并不会特意赶过来买,最都就是店附近的居民想吃了会来买。
第七:据统计,总共占80%消费者都喜欢85度C的经营模式,24小时营业,买面包加饮料,犹如中国式的KFC,但他们也提出位置不够多,门市不够大。
1、低调塑造咖啡市场格局。星巴克是将传统的意大利贵族咖啡馆进一步时尚化,平民化,那么85度C在星巴克基础上进一步将咖啡和西点生活方式更加普及化和生活化,从优雅的中产阶层享受的休闲方式向整个社会延伸,让很多不喝咖啡,不太爱吃西点蛋糕的人士也纳入消费群行列。
2、打高立中,让主流消费群趋之若鹜。低调简洁的店面形象,感觉品味和档次都最高,满足了消费者心理的“面子需求”,在这里买东西是明智的选择,而且不会被人说成为便宜货。
3、更受市场欢迎的产品线。20多种饮料和咖啡,60多种蛋糕,88种面包,由5400平方米中央厨房提供的琳琅满目的产品,远远超过一般的西饼面包屋,凯撒大帝、芝士球、招牌85度咖啡、蓝莓乳酪、抹茶红豆等品种十分受到消费者的欢迎。
4、高人一等开店策略。在进入中国大陆市场之前,85度C开店团队在上海等地调查了2年时间,而后在一年时间里开出了上百家专卖店,这样的速度是惊人的。之所以能在短期内开出这么多的店铺,就是与物业拥有者谈判,以合作入股的方式降低租金,甚至免除租金,加大了开店的速度。
5、五星级美食享受。为了体现品牌的高价值和低调,明显区别于星巴克,85度C选择五星级饭店的点心烘培师作为主厨,由于这样的人才非常稀缺,而且不易离开原有高级饭店的工作,为此给予主厨股份以及更高薪水的承若,85度C总经理为了请到一位五星级酒店的主厨,花了三年的时间,每天电话问寒问暖,终于感动了他,这位厨艺大师泪流满面8分钟,笑而不语低调的加盟85,消费者可以花很实惠的价格,吃到以往只有在高级饭店才能吃到的糕点,以及选自危地马拉咖啡豆的咖啡,无疑获得了极大享受和满足,品尝五星级大厨的美味,也成为最好的噱头和广告,带来了良好的口碑效应,带动更多的人群涌进85度C。 85度C是台湾时尚餐饮公司一家以咖啡蛋糕蛋糕烘培。#p#副标题#e#
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只有实践过,才能深切的感受到加盟的不易。如何在绝境中突围,是加盟者每天都思考的问题。想要加盟的成功,就得制定一份有效完整的加盟方案,特别是在招商的时候。那么下面是读文网小编整理的加盟商招商方案,希望大家有所帮助。
一、加盟简介
华玉珠宝通过整合多年积淀下来的品牌、加工、产品、创新、经营等优势资源,结合加盟连锁这一模式,制定了一个美丽、高雅的“造富计划”:
我们提供保真、包换、包退、保修的产品 我们提供全方位的品牌支持 我们帮您开起店铺 我们给您培训如何经营、管理 我们帮您解决一切经营管理方面的问题 最后,加上您的勤奋
由华玉珠宝加盟连锁总部“制造”的第一个富人,就这么诞生了!
我们将通过玉器,这一美丽、高雅的商品,借助这一方式,在两年的时间内“制造”100个富人。
当然,如果您在合约期满后不想在经营此项目,只要产品没有质量或认为方面的损坏,我们将按照供货的原价,全额回收产品,解决您的后顾之忧!
二、华玉加盟体系的优势及特点
(一)华玉加盟体系
全方位品牌导入支持:
形象的统一:统一的VI设计、CI系统
活动的统一:包括各种开业庆典、促销活动等
品牌与产品文化的统一
经营理念的统一
强大的供货、产品研发及创新支持:
100多家玉器厂的供货支持,极大的降低产品成本,提高市场竞争力
系统的产品开发,配合市场销售
联合众多玉雕大师推出的个性化产品定制服务业界独有
量身定制的产品研发确保产品市场化,区域化特点
系统的培训管理专业支持
完善的开店前及开业后的阶段培训体系保证加盟店销售运营的顺畅实施 专业的培训团队定期的培训及指导,确保加盟店的销售能到达专业标准 专业的市场营销体系支持
自成体系的营销模式
区域营销特色的促销专案
贴合市场需求的营销计划
完善的营销支持体系
1+1扶植计划,加盟商经营有所保障
全国市场营销资源优势共享
首推的数据库行销及渠道行销保证经营持续稳定
完备快捷的物流及咨询体系
三位一体的物流运转体系,保证全国的加盟店面的货品配送最快到达 高科技高效的物流管理手段让全国加盟商的需求最快调整及满足 因地制宜的货品配置计划保证所有加盟商的货品适销对路
24小时“360度”营销客服接待体系及咨询保障所有市场服务的畅通
(三)华玉加盟体系的特点
华玉加盟总部的八个基本职能:
一综合规划、二打造品牌、三各项培训、四建店策略、五开店作业、六物流建设、七门店营运、八开店实战;
特许加盟机构的八个基本职能达成目的:
双赢的经营模式,稳定合作关系——保障加盟商利益
团队协作,统筹兼顾——共同打造“华玉”品牌
盈利模式的快速复制——品牌持续、稳定的成长
三、华玉加盟政策
全方位的品牌导入支持
统一形象推广 总部提供完整的“华玉”VI系统:
统一店面形象:统一店面设计风格及装修方案;
统一商品包装:商品包装统一;
统一柜台道具:柜台、商品陈列道具、销售用具统一;
统一服装:店面工作人员着装统一;
由总部统一颁发授权书及授权牌;
赠送统一的开业赠品:授权牌、授权书、商标使用证、店员工作卡、贵宾卡、购物袋、宣传海报、开业促销广告单、店员培训手册、10000—75000元的产品;
统一的节假日促销活动。
产品支持
1. 保真 总部确保我们的每一件产品均为天然美玉石制品,每件玉器均可出具权威检定证书,(商品售价在千元以上我们免费配送权威鉴定证书,千元以下要求出具鉴定证书的每份加20元)以免除您对于产品的后顾之忧。
2. 保值 选料考究,玉雕名家雕刻;挖掘内涵、弘扬传统文化,确保所售玉器具有保值、增值功能。
3. 适销对路 我们产品,件件都是精品,每一件都蕴含一个故事、一首诗歌或一个令人震撼的背景,能够满足各种购买者的心理诉求。
4. 保换 自收货之日起,产品完好无损,凭产品服务承诺卡,7天内免费更换等值以上玉器。
5. 保修 华玉珠宝对我们的所有玉器一律提供终身清洗保养和更换佩绳,终身维修服务。并提供售出后损坏商品的改制及再加工、镶金、抛光、配底座和礼品包装等服务(如需改样、镶金等材料,按成本价收取)。
强大的供货、产品研发及创新支持
1.结合华人的传统文化和玉石情结,我们给玉器注入新的设计元素、理念和文化意义,使其内容更加丰富、款式更为时尚新颖,现已针对不同人群的消费特点与用途,开发出多种系列产品,以满足市场的多样化需求。
2.在此基础上,华玉总部又投入巨资,组建了一支由国内顶级的玉雕大师组成的研发队伍。负责我们的产品创新,不定期推出最新款式潮流产品,使您始终走在时尚前沿。
3. 通过对产业链上游资源的整合,目前,在建成华玉玉器厂的基础上,在南阳和广州等地,我们还有近100多个玉器加工厂负责供货,保证我们的货源。 专业的市场营销体系支持
1.“华玉”品牌资源共享,尽享连锁优势。
2.对加盟店进行成熟的店面运营模式复制,使您无需劳神,轻松经营。
3.配合制定可行性销售计划,并细分到销售产品的数量、类别和销售方式方法等,实现数据动态管理,及时掌握经营动向。
4.针对性的配合提供促销方案、活动策划、开业庆典、媒体投放计划等完整店面营销方案,不断提升经营业绩。
物流及咨询支持
总部提供便捷的物流配送,制定科学的价格体系和不间断的产品研发,帮助广大加盟商提高信心,增强市场竞争力。
a.实行华玉标准配货比例与当地市场实际消费特点相结合的科学配货方式,确保所购每件商品适销对路,减少加盟商得产品库存。
b.实行科学有效的调换货政策,及时调换滞销产品,缩短销售周期。 c.高效快捷的物流配送体系,确保货品安全及时送达
d.物流配送
管理总部物流配送中心将根据不同地域所在地的店面特点及加盟商的配货意见,及时准确的将产品配送到位。
e.调换货
(1)加盟商在一年内有三次调货权,不限金额、不限时间;每次调货前,需向总部提交“调换货计划”,经总部配货中心核定,在4至5日内完成换货。
(2)商品研发部创意研发商品,将由总部第一时间推荐加盟商,以便加盟商可以提前补货购置。
f.产品回收承诺
“华玉”承诺:凡合同期满后,无继续经营意向的加盟商所剩余的全部“华玉”产品,总部将以原发货价商品收回,不受任何费用,(注:产品无质量缺陷和残损)完全解除加盟商的商品投资风险。如有残损及与订货时商品不符者,不予回收。
g.品控支持
总部可对商品进行专业机构的鉴定,并提供相应的鉴定证书、评估证书及获奖证书。确保所有商品品质。
系统的培训管理专业支持
1.对加盟商的投资与收益精打细算,确保收益率符合预计值。
2.针对加盟商所在城市、店面位置、店面格局利用等进行前期评定,并配合征选。以满足国玉品牌定位及国玉产品的市场需求为首要条件,并对选定的经营场地作出可行性报告,降低客户加盟商经营风险。
3实行建店期全程培训,包括开业前的产品知识销售技巧及店面管理等培训内容。并在营业期间根据加盟商要求不定期上门培训。
4.加盟部片区负责人定期巡店,提出针对性的经营管理改进方案,及时了解店面运营情况,听取加盟商的需求与建议,满足并解决加盟商的合理要求。
四、华玉加盟商要求
加盟华玉专卖店的要求与条件
1. 具有合法资格的法人、经济组织、个体工商户或自然人,有玉器经营经历或3年以上商业零售经验者优先,在目标市场有较多关系资源这优先;
2. 热爱玉器事业,具有品牌经营意识,具有和公司同甘共苦,荣辱与共,并肩发展,长期合作的意愿。
3. 能够严格遵守连锁经营章程和职业道德,具有一定的特许经营管理能力,遵守特许协议,认可特许人的管理制度,且能将公司作为一项长远的事业来投资。
4. 认同华玉的品牌定位、价值、经营理念和运作、管理模式,能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与总部达成共识,有向珠宝玉石首饰行业拓展的热情和愿望;
5. 服从连锁加盟总部督导,在经营过程中全力维护华玉品牌的良好声誉和形象;
6. 熟悉了解当地市场,有一定的经营管理能力; 7. 有持续经营和扩张经营规模的愿望;
8. 未经总部许可,加盟商不得与同类商品经营组织产生实质经营业务,不得加入与华玉有同质竞争关系的联销组织。
五、加盟方式
1、
加盟店
2、 其他合作
渠道合作
A、
有渠道优势的公司、团体、组织或社会关系资源比较多的个人,可以采用由总部提供货源,利用合作方的渠道优势实现销售预期,共享利润的方式进行合作。 B、 品牌合作合作
由我们输出品牌,利用合作方的产品、渠道已实现共赢
C、
产品合作
由我们提供产品,合作方负责从包装到销售的环节,我们以一定的优惠价格销售产品给合作方,合作方享有大部分利润 3、
加盟费
精品店加盟费:2万元/ 标准点加盟费:5万元/年 形象店加盟费:8万元/年 旗舰店加盟费:15万/年 城市级别划分标准
一级城市:人口在500万以上或经济发达、消费水平较高省会城市或大城市。 二级城市:人口在200万以上或经济较发达、消费水平较高的大中城市或一般省会城市。
三级城市:人口在100万以上或经济较发达、消费水平较高的中小城市。
商品铺货
加盟“国玉”管理总部店:首次进货金额不少于进货价100万元。年补货量不低于首次进货额的50% 。
加盟店面面积:
单店45平---120平, 根据店面面积及所处店面位置,定货额度可作10%调整申请。
六、华玉加盟流程
(一)加盟流程 1、加盟申请。
欢迎来电来函咨询,并到总部参观考察,有意者填写加盟申请表递交给总部,总部进行审核之后将给予明确答复。 2、资格审查。
我们诚邀志同道合,具有品牌意识的加盟商与我们共同经营“华玉”品牌。 审查内容主要是:店址、资金实力、加盟商诚信度。(开业前总部可派专业人员进行实地考察,协助加盟商为店面选址。) 3、签订合同。
双方将本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则,签订正式的《加盟合同书》,加盟商向总部交纳品牌维护费与合同保证金,总部将为加盟商办理授权书,颁发授权牌匾。 4、整体形象输出。
公司免费提供店面的装修设计图,装修效果图及门头设计图,确保店面形象统一。同时,总部将为加盟商免费提供超值开业赠品。 5、配货。
公司将根据实际情况为加盟店提供首次配货建议,配货完毕总部将通过我们的物流系统,及时地将产品托运到加盟店所在地。后期进货,加盟店可通过公司的网上订货平台进行自选。
6、 开业培训。
开业前,总部将委派培训专员为加盟店提供系统的专业培训,包括行业分析、产品知识、服务规范、店面管理、卖场陈列、营销策划等,确保加盟店迅速进入正常运营期,快速赢得利润。 7、正式营业。
货品上架,人员到位,总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议。开业后,总部的售后服务和营销指导将紧随其后,定期展开统一促销活动,各大节日免费派发终端促销品。#p#副标题#e#
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很多年轻人对自主加盟很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。但是想要成功并不是易事,最好制定一份完整有效的计划书。那么下面是读文网小编整理的加盟商业计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
1 加盟商具有良好的个人品质和信誉
2 加盟商认同;品牌文化
3 加盟商具有品牌的意识或经营经验具有创业的精神。
4 加盟商需具备充足品牌营运的投资实力。
5 加盟商按照公司程序填写所有的加盟资料
6 加盟商要按公司的统一形象装修标准装修
加盟支持:
1 提供成熟品牌经营权,取得指定区域的独家品牌经营权,获得超值的品牌效应,保障投资者的利益。
2 提供专业化经营模式,使加盟者在市场运作、内部管理、商品结构、客户服务等方面建立科学有效的经营管理模式 .
3 享受总部不定期在媒体上做不同形式广告宣传所带来的品牌效应。
4 保障加盟商合理利润,总部完善的配货体系降低成本增强价格优势,共享规模效益 .
5 提供专业店面设计,在公司统一的 VI 形象设计的基础上、统一为各专卖店(专柜)做专业、整套店面设计图纸。
6 提供系统化培训服务,总部为各个加盟店制定统一的服务标准和规范,为顾客提供优质的服务,确保“凡花”品牌良好的社会形象。
7 现代化的规模生产迅速高效的为客户提供高质稳定的货源。
8 提供快速物流配送方案,快速反应系统和高效的物流配送系统。
9 定期对卖场进行整改提高单店经营业绩,提升品牌形象和顾客满意度。
10 互动型特殊需求的产品开发和跟进。
加盟优势:
1、品牌定位精准,产品大方时尚,整体运营成本较低。同面料、同款式的产品零售价比同类型的竞争对手要低,性价比极高;风格定位引领流行趋势:系列丰富,迎合不同品味的时尚女性;
2、自营店数量较多,零售管理经验丰富,有强大的零售管理团队,随时为加盟商提供优秀的实战经验;
3、每年数次新品发布会,为加盟商提供自由的交流平台;
4、强大的信息化管理,为加盟商提供丰富的数据支持;
5、专业的销售团队,及时解决加盟商经营过程中的各类疑难杂症。
与加盟计划相关的
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加盟要想加盟成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。然后制定一份有效的计划书指引前进的道路。那么下面是读文网小编整理的加盟商业工作计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、打造精锐招商团队
人是连锁招商成功的关键之一,企业持续稳定的扩张,必须要组建一支有激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织,明确各岗位职责,清晰分工筹备,制定计划进度推动表,分工协作。不同的企业,其招商组织设计也不同,常见的招商组织结构示意图
总负责人:一般是由公司高层提任,连锁招商是企业的战略行为,一次招商需要调动企业所有资源,必须由企业高层来担任。其主要职责是对招商目标、招商策略方案、招商模式等进行审核;同时他要负责合理的资源配置及多方关系的协调、整合。
策划组:一般由品牌、策划部的总监来主导负责,其主要职责是负责招商策略创意、活动策划以及招商活动的传播与推广、各种宣传物料的设计与落实,招商会务策划等工作。
商务洽谈组:一般由事业拓展、营销部等组成,其主要职责是负责邀约意向客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈、后期跟踪与签约等。
招商协调组:一般由某一领导担任,要求他必须熟悉招商活动及执行流程,把控招商执行过程中的关键环节,协调各方关系及落实执行等。
招商后勤组:一般由行政部门担任,主要负责招商会务后勤工作,招商筹备、所需物料采购或制作跟进,招商会务现场车辆、食宿安排,其他招商现场服务等。
招商工作繁杂、琐碎,不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工,更重要的是招商人员必须要掌握必要的知识与技能,这就是要求招商培训工作要到位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识,沟通、谈判技巧,招商流程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤,招商策略及执行方案,招商政策与招商手册,加盟合同的解读,加盟招商答疑等等。
二、明确拓展战略目标
组建了招商团队,根据企业的连锁扩张战略规划,明确招商目标规划,分解目标,根据目标制定招商工程的推进计划。
组织招商筹备启动会,调动所有招商团队成员激情,为实现招商目标进行公众承诺、激励士气,统一思想、明确目标、统一行动。
三、组织一次有效调研
连锁招商是一个系统工程,是企业的战略举措,有调研才有发言权,只有通过深入调研,深刻了解、掌握行业发展现状与趋势、连锁业态及招商模式变化、目标加盟商的潜在需求以及合作缺憾、合作期望等后,才能更清晰、更准确地进行招商定位、招商目标修订以及招商策略规划,招商活动及行为才能有的放矢,做到有效招商、精准扩张。
四、提炼一个核心诉求
根据前期的市场调研数据及资料分析,我们掌握了目标加盟商需求、合作期望或要求后,针对需求,结合连锁企业的核心价值等,创意、提炼出一个让目标加盟商十分感兴趣的独特的、核心价值诉求,那么连锁招商后期的运作就会事半功倍。
不管是“USP”独特销售主张或者是“UVP”独特价值主张,其招商独特的、核心的诉求常常从产品、品牌或者是连锁模式等方面着手创意,突出价值,创造与众不同的招商诉求点。
五、制定一套招商策略
招商策略是招商工作的指导方针与核心,它直接关系到招商的成败。招商策略根据目标加盟商的消费行为偏好、消费缺憾以及消费期望等来有效设计、制定招商策略方案。策略方案将要解决企业如何进行招商的整合与创新问题?经过科学分析应该如何选择、确定合适的招商方式?怎样策划组织招商营销事件?如何整合传播推广?以及制定怎样的令潜在、目标加盟商感兴趣的招商手册、加盟政策等等。
六、树立一个成功样板
榜样的力量是无穷的,成功的样板市场对于连锁招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的连锁加盟样板市场的成功操作对说服连锁加盟商是最有力度的,成功加盟商的案例分享将会使目标加盟商的信心得以极大提高。
七、整合资源有效传播
在连锁加盟盛行的今天,企业的招商传播怎样才能脱颖而出,有了精准定位与独特诉求创意的基础,做到有效传播才是最重要的。
企业招商加盟的传播与推广必须学会借势,整合各种社会资源为我所用,要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的加盟商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的加盟商或目标合作者,有效搭建良好的招商加盟沟通平台,通过策划有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制,加深双方了解,最终达到吸引目标加盟商,促进加盟合约的签订。
八、完成一套输出体系
目前,随着连锁业的发展与逐渐成熟,加盟投资商不仅仅是关注盟主提供的产品、品牌,更越来越多地关注盟主能够向加盟商提供一系列的管理、技术、培训、信息、网络、配送、 服务等体系完备的经营支持。
经营运作流程和操作方法,人员管理、商品管理及商品陈列展示、店面促销等,加盟商拥有了这套体系,那么连锁门店经营不再茫然,同时也减少了加盟商很多的店铺经营的学习成本。
所以,好的连锁企业其成功招商后对加盟商后续支持与培训是必不可少,一套完善的店面经营管理体系的输出就保证了其连锁扩张与复制的成功。
九、沉淀一套成功模式
连锁企业通过有效招商活动实施、样板市场运作,可以总结经验,沉淀得失,形成一套成功的招商模式,其特点是适合本行业特点、适合本企业特色的招商加盟模式,成本低、效果好,并通过总结、完善,不断的提升招商加盟运作成功率,节省后期全国市场运作的不必要的成本。
十、形成一套执行工具
连锁招商是一个系统工程,从招商的筹备到执行、到后续的工作跟进,会涉及到企业多个部门,每个环节每个部门的工作都不能出问题,否则会直接影响招商的成功。企业要快速扩张、成功招商是前提,标准化执行与复制是关键。作为一个涉及企业各个部门的系统工程,在招商启动开始时就应该有完善的招商管理制度与操作流程,流程贯穿招商筹备、执行过程及后期跟进,流程涉及各个部门,关键节点必须由招商总责任人进行质量监督与管控,每个部门或某一岗位在什么时间完成什么工作、工作标准及操作规范以及使用工具、表格等招商团队中的相关成员必须一清二楚,这样才能保障招商活动的成功举办。
有了一个成功的招商模式,其必然要形成一套有效的、可操作的执行工具,这样能才保障每次招商的成功与进步,当然,工具的形成需要不断的总结与积累,只要认真整理、归纳总结,便可形成一套可复制的、易操作的标准招商工具。
与加盟计划相关的
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