为您找到与格子铺盈利模式相关的共14个结果:
随着经济快速发展,很多人都选择加盟商家发展,那么2016膏药加盟店的盈利模式是什么呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
各地连锁药店托管社区卫生中心和社区卫生站的实践已经能够说明这一点。这是资本进入的动力之一。你不能等到医药完全分开的那一天才进入,必须现在准备好捷足先登,先行探索。
以上就是膏药加盟店的盈利模式了。
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互联网创业有哪些盈利模式呢?未来的盈利又是如何实现?以下是读文网小编为大家整理的文章。
面对如此巨大的一个市场,创业者们自然想从中获得好的收益,但是网络服务的盈利模式一直是个难题。Chris Dixon在自己的博客中就描述了,自己认为未来可以收费的四种网络服务:
1.游戏类。像愤怒的小鸟,植物大战僵尸得这种娱乐性很强的产品可以收取可观的费用。游戏型应用的收费模式有可能是按下载收费(下载一次,收一次的钱),或者在游戏中植入广告。
2.必备应用类。比如相册,文档处理软件,日历,联系人等类型的必备基本应用。这类基本功能应用很难依靠广告收费,也许独立收费和订阅收费是不错的办法。
3.生活信息类应用。比如大众点评和导航犬这种十分实用的生活信息应用,是有很大的生存空间的。生活信息类应用是最好植入盈利模式的,因为一旦形成行业信息垄断,可直接向商家们抽取分成。就算做成百度凤巢那种搜索排名广告收费系统,也是可行的。
4.信息反馈型应用。这类应用可以提醒你,家里的电还有多少度,灯关没关等等。对比前三种已经形成固定收费模式的应用类型不同,通知类应用的收费模式还在探索中。但是也许通知类应用才蕴含着最大的金矿,因为通知类应用直接关系着每个顾客的个人信息,这十分方便于精准的个性化推荐,根据用户的需求,给他最想要的东西。
整体来看,广告在未来盈利模式中还是占据主流,但是时代已经变化了,让我们来看看,未来十年在线广告模式将会如何演变,我们必须掌握好这个趋势,才能让自己的企业顺利的存活下去,不管你的创业理想多伟大,盈利是一个企业存活下去的唯一理由。
如何做好多设备模式下的广告市场推广?
在线广告未来十年还会和现在是一个模式么?各种设备的诞生也许将会把在线广告的模式完全转变。
就目前来说,网络广告收费模式主要有两种——1.直接展示;2.购买搜索关键字。
在未来多网络设备存在的情况下,用户的使用痕迹将会很难被追踪。这是因为多设备使用情况下,你不能完整的分析用户的使用和浏览情况,广告推送难度将会加大。而且未来人们会越来越重视隐私,想靠观察用户使用情况来推送广告更是越来越难。
其实设备的增多并不会割裂广告市场,但是会让广告的推送越来越没有效率。能不能解决好这种问题,我们要来先看看收费搜索广告是怎么解决这个问题的。
以后,只能靠获知用户意图来推送广告了。
由于不同设备的分割,想再有完整的用户数据基本是不可能的。所以我们必须要洞察本质,以便更好的解决我们的问题。对于不同的设备,我们在未来只能通过用户意图把他们联系起来。例如,用户搜索“美食”我们就可以知道他的意图就是美食,只有通过他的意图来向他推荐广告。也许大家觉得这种方法没什么好说的,十分老套,搜索不都是这么做么?
我要告诉你的是,以后所有的广告只有依靠解读用户意图的模式来做广告推广了,因为各种设备将会把以前易于收集的用户信息完全割裂。
所以你要明白,为什么这么多家伙都在急于做社会化搜索,只有社会化搜索才是以后用户广告推荐的基石。在社会化搜索上,人们通过搜索暴露自己的意图,而用户在社会化搜索上使用同一个搜索账号,又把在不同设备上的搜索意图联系起来!所以明白了吗?社会化搜索才是以后广告的王道。其他什么用户数据收集都将会被多设备的出现割得四分五裂,不再有任何作用。而你还想做在线广告,你必须找到和社会化搜索这种模式本质相同的东西——把用户的意图引出来,还要在不同设备上同步用户意图信息。
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今天与大家分享大学生创业格子铺创业策划书的2篇案列,以下为正文:
1.1市场分析
格子铺最早起源于十九世纪九十年代的日本,是由一些卖二手商品的店铺的店铺发展而来的,现在的日本,格子铺数量还是以飞快的速度增长,至今已有上千家的不同规模的格子铺。二零零六年,这种模式被引入香港,精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式,使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。 如今格子铺更是一种全国兴起的新型经营方式投资少,见效快。岭师现在有很多人都有想出售自己用不着的东西以获取其最大的价值,而他们却苦于没时间,经历去经营。一些同学想通过卖东西来实现自己的创业梦想却又受到资金、店铺。学校管理等限制。据调查,全国各大高校二手市场非常活跃,但大多数都缺乏管理,且供求信息传播形式单一、市场混乱。在校内建立一个专门的管理区,相信会受到大学生们的欢迎,同时减轻学校的管理负担。
1.2项目介绍
“格有所爱”格子铺位于岭南师范学院内,是一家集广告,管理二手货市场还有为同学们提供创业平台的商店。格子铺主要面向岭南师范学院的全体学生以及湛江基础教育学院、岭师附中的全体学生还有附近的居民。我们坚持“自强不息,勤劳创业”的理念,努力为同学们提供满意服务的同时达到创业目的,打造一个格主与店主双赢的局面,同时我们也会注意自己的学习。做到事业学业两不误。
本店铺分为三个区,分别是格子区,广告区,还有二手货品转卖区。另外,我们还设置了专门的信息反馈信箱,顾客可以把自己的一些格子铺里不能满足的需求以及对格子铺的建议与期待写在纸条上投入信箱中。其中格子租赁是我们店铺的主打,店面设置将走卡通风略显自然清新。我们将注册一个微博“岭师格子”以及一个同名的微信公众好,在上面发布一些关于新品上架的消息并且解答潜在格主的疑问,同时也为格主与顾客建立了一个交流平台。
1.3财务与投资
我们将本店的前期投资控制在一万元以内,在未来经营的基础下逐步增加投资。
1.4发展计划
1、赚回成本
2、盈利
3、成为岭南师范学院信誉商铺
2.1服务宗旨
为广大同学服务,共筑你我的创业梦
2.2服务概况
“格有所爱”格子铺是一家面对在校大学生,以格子租赁为主、二手物品寄卖和信息发布综合性商店。本格子能够解决大学生二手物品交易不便,物品展示形式单一,课余时间不能充分利用等问题;帮助学生甚至是社会青年实现自己的创业梦想;为喜欢做手工的人提供一个展示平台。在未来的经营中,我们将结合实际,扩充业务,为学生提供更丰富的服务。
2.3服务项目
(1)主营项目:
格子租赁:我们将在店内设置百余个大小不一的小格子,我们会以低廉的价格,按月租赁给需要出售商品的在校大学生或社会人士,为他
们提供一个出售自己商品的平台。我们有专门人员为格主保管出售商品。
商品代买:在剩余的格子处我们会摆放上自己的商品来出售,重在充分利用我店的格子资源,并从中获利。 (2)其他项目:
二手物品转卖区:我们格子铺里设置有二手货品区,可以摆放小型的二手商品,比如台灯、床上书桌、网球拍等。
广告区:在店里我们专门设了一个广告区,主要设在格子区的上方。众所周知格子若设得太高会影响消费者的观赏角度,从而降低该格子第三章:市场分析
3.1营销环境分析
(一)宏观经济形式分析
文化背景:格子铺是一种新兴的经营模式,投资少,如果做的成功见效会很快,大学生容易接受新生的事物,与大学生自身的文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝试新生事物。 (二)微观经济环境分析
(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为:由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的,这就为我们创业提供了起码的历史借鉴,且岭师周围尚且无法满足学生的购买需求,如此一来,为我们提供了一个广阔的市场。
(2)竞争者的情况:目前学校及其周边尚且没有知名格子铺出现。
3.2市场概况
(1)市场现状描述:在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式,是同学们把所谓的不用的东西或者自己在网上购买的东西拿出来来卖,现在只是把这种形式更加延伸化,做成铺子,加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能,而且学校周边并没有这种店铺的出现,没有现实的竞争里,同时还可以给在校大学生就业机会,为他们以后创业打下基础。
(2)市场构成的特性:市场无季节性,无暂时性,新颖,独特。
3.3 SWOT分析
(1)优势:
优势一,大学生在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性 优势二,现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点; 优势三,投资小,部分有固定工作和货源但是没有时间开店的人可以将其作为代销点,节省了时间和精力的投入,只需要负责供货即可;
优势四,由于是“店中店”,大家分摊了店租节省了成本,所以价格更加实惠,方便销售;
优势五,格主、店主可以通过“格子”收集市场信息或顾客意见,拥有独立的形象展示台;
优势六,渴望创业,但苦于无资金,或者已选好经营产品,但不知市场反应如何的,可以通过“格子”做一个前期测试。 劣势:
劣势一,由于商品比较多,导购员必须熟知各个商品的具体情况,否则不方便销售;
劣势二,当商品出现质量问题或者丢失时,顾客该如何与格主联系,责任由谁来负,因此必须有一份详细的合作证书;
劣势三,大学生的持续性,恒久性有待考验,从商经验缺乏,作为一个新的品牌,知名度不高。
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网络创业是指创业者在互联网环境中,利用各种资源,寻求机会,努力创新,不断创造价值的过程。创业者是真正将网络作为一项事业,想要在上面获取客观的收益。那么网络创业盈利模式有哪些?
一 些学生利用自身的专业技术特长,在网上为客户提供各种服务,获取利益。这种赢利模式的最大特点是技术依赖性、差别化。它的门槛比基于商品交易的模式要高, 主要通过技术和服务为客户实现价值,自己分享利益。比如,学生有平面艺术设计专长,可以开设提供数码照片精修、淘宝店铺装修等网店。
(1)该赢利模式的成本利润分析
该 赢利模式的利润主要来自顾客对获得服务价值提供的回报,而成本的发生主要在于前期设备和环境的投入以及为学习技术付出的成本。其中学生创业者的主要成本压 力来自学习技术付出的成本,这包括经济成本:学习资料和学费、实践操作成本,有些项目还要承担学习过程中因操作失败造成的损失,也包括为学习技术付出的时 间和劳动成本。
(2)该赢利模式的优缺点分析
基于服务的赢利模式对技术有高度依赖性,服务的价值主要体现在差别化和低成本,对于拥有一定技术开发实力的学生可以获得某一领域的独特竞争优势;同时,这类服务通过为顾客提供愉悦的体验可以培养较为稳定的客户群,客户的忠诚度较高,增长潜力较大。
当然,这一模式需要较高的门槛,只适合少数具有刻苦钻研精神且具备一定的创新精神和技术专长的学生。同时,网络经济环境下的技术革新速度之快则要求学生能随时更新自己的知识和技术体系才能拥有持续发展的动力。
大学生网络创业关乎到自身的发展,也体现家庭和学校对学生自主创业的重视程度,学校应该及时对大学生进行创业指导,帮助他们快速创业,如果大学生能够牢牢把握住网络创业赢利模式,相信创业定会有所收获!
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租格子铺卖什么好?什么是利润高不压货的好生意?今天就请大家跟随着读文网小编的脚步,我们一起来看看格子铺高利润好项目吧!
特色、不常见、价位不要太高!
我们将格子店里常见的格子商品分成大类,包括
1、电脑配件、小电器、充值卡类
2、化妆品护肤品
3、饰品
4、服装服饰鞋帽类
5、文具类
6、工艺品
7、DIY及二手商品
首先来说第二类化妆护肤品,畅销,货源容易找,但实际经营中会有两个现实的问题,一是难于为顾客提供详细的推介和导购服务(此类产品最需要),二是商品品质会让顾客有顾虑。如何解决这两个问题,是此类格子商品能否提高销售业绩的瓶颈。
建议:量力而行
再来说第四类:服装服饰鞋帽类。从前贴分析,鞋子不是那么畅销可能是还没有很有特色的商品。帽子也类似境况。服装类销售还不错,不需要太复杂的导购服务,顾客自行挑选即可,货源和特色方面也容易产生特色。一个问题是试衣服务,尤其到夏天要想销售贴身薄衣,相信很多店都没有条件。
再来说第三类:饰品类,畅销,目前格子商品的主流(销量主流),一个目前影响还不算大的问题是无法差异化,你有,别人也会有,到处都有卖。这是一个潜在的问题,后期可能有所影响,要警惕或未雨绸缪。
第五类:文具类,叫好不叫座,实际销售率会较低,因为这类商品太不容易有特色吧。期待产品创新或品牌特色出现,会挽回一些潜在销售额。另外,陈列方面最容易让顾客生厌,需注意。
第一类,有市场,但是货源受限,适合格子店铺销售的商品种类少,而且供货者少,及时有供货,毛利率不高也是影响此类商品能否在格子铺经营模式下长久经营的一个问题,可以多考察一下,尤其是格主应该去考察。
第六类,工艺品礼品。容易雷同,尺寸大小限制,比如很多店都有布娃娃,但是又不约而同的摆在顶部格子,影响顾客体验。只有有特色、尺寸合适陈列合理便于顾客挑选的商品才能有效创造销售。
第七类,DIY及二手。格子铺前身就是二手货寄卖店,因此此类商品应该有较大市场,但是目前的困难在于货源稀缺,很少有人供这方面的货。因此,
如何拓展此类商品的租赁和销售业务,是所有格子店铺店主应该去努力思考的问题。
商品分类分析完了,最后还是希望无论店主还是格主,都要在经营产品的差异化方面多下工夫,是市场大路货的差异化充分了,就会有更多的顾客来“淘”而且能“淘到”,毕竟目前格子铺的主流定向和顾客认知还不是卖日用品,而是卖特色。
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赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构,是企业的一种获利方式。那么企业盈利模式怎么打造?下面小编告诉大家,希望能够帮助到大家。
对赢利模式的关注源于互联网的飙起,由于大量互联网企业严重亏损,甚至看不到赚钱的“钱景”,才引起人们对新经济企业赢利模式进行思索和研究。实际上,不只是新经济需要研究和反思赢利模式,既使是在拥有几百年历史的传统经济和传统产业中,每天也仍有大量企业因找不到赢利模式而倒闭,因而,赢利模式是每个企业都要思考和研究的问题,没有赢利模式、或者赢利模式不清晰,赢利模式缺乏环境适应性,企业都将面临灭顶之灾。
赢利模式如此重要,到底什么是赢利模式?它包括哪些要素?如何分析和建立企业的赢利模式?成为每一个企业经营管理的理论工作者和企业经营者急需破译的问题。本文在对国内外关于赢利模式(利润模式)理论和实践进行大量研究的基础上,对赢利模式进行了系统的归纳和总结,以期对人们认识和分析赢利模式,建立本企业特有的赢利模式有所助益。
研究企业赢利模式,有必要借助有效的分析手段,我们在长期研究成功企业的赢利模式时,归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素,几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。
利润源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体,他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源,好的企业利润源,一是要有足够的规模,二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解,三是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。
利润点是指企业可以获取利润的产品或服务,好的利润点一要针对明确客户的清晰的需求偏好,二要为构成利润源的客户创造价值,三要为企业创造价值,有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性,或者根本不创造利润。利润点反映的是企业的产出。
利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动,利润杠杆反映的是企业的一部分投入;利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施,它与利润杠杆同样表现为企业投入,但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有,利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。
利润家是企业内对企业如何赢利,具有极强的敏感和预见性的人,他往往是企业家本人,也许是企业家的盟友,或许是职业经理人。
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盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润;盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。下面小编给大家介绍户外俱乐部盈利模式。
到目前为止,我们所熟知的互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式,不外乎下面几种: 1、大广告(特指品牌广告,如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告,包括栏目冠名等) 2、小广告(特指分类广告、竞价排名广告、窄告等,如GOOGLE、百度、天下互联、搜饭网等提供的主要广告模式)
3、道具,QQ秀(如果大家看过腾讯公司的财报,就会知道通过购买道具、交费会员能取得多大的收入)
4、EC(即E-Commerce通过电子商务取得收入的方法,如淘宝网、ebay、万网等网站,无论是B2B还是B2C还是C2C,或者提供网络服务,收费方法多种多样,我们把这些都归纳为EC)
5、在线游戏(盛大、网易推出的游戏产品是典型的案例,还有很多免费的在线游戏也很流行,虽然对于玩家不收费,但是其中的特殊道具购买、晋级均可进行收费;其中的场景还可以卖给相关企业取得收入)
6、提供(代)收费服务(很多电影、歌曲下载的网站,考虑到很多类似网站涉及到版权问题,这里就不举例了;注册会员缴费享受服务的网站,如百合网等;帮助传统企业进行在线营销的网站,如e龙、携程等,这类盈利模式似乎与上述第4条有些类似,但是还是有细微的区别)
7、SP相关(太多了,空中网、掌上灵通、及众多的SP公司)
以上就是几乎所有的互联网相关的收费模式了。门户网站有其中大部或者全部的营收方法,所以门户能够顺利的发展。而垂直网站,如果其中一点或者两点做得专,做得细,同样可以获得稳定的收入。用排除法,如果你能想到除了上述营收模式的方法,也许就是WEB2.0网站的盈利模式。但是很明显,目前国内互联网再没有其它的营收模式了。所以,我们自然认为,WEB2.0的网站也脱不开上述互联网营收模式的其中一种、或者兼有多种的收费模式。
其实,由于每个网站的产品、构架、内容及受众均有不同,所以,结合自身网站产品特色考虑构建何种盈利模式至关重要。
Myspace的神话大家都已经知道,其实经常使用Myspace的用户都知道,对于网站的收入取得,并没有特别的好方法。它的网站构架和产品设计都是WEB2.0的理念,但是为什么GOOGLE和YAHOO都会急于取得它的广告经营权呢?因为它们看重的是MYSPACE的及其庞大的用户,和可以与YAHOO媲美的PV.有了这些,GOOGLE可以很轻易的在Myspace上做Adsense的广告,并且取得巨大的收入;它还可以在每个Myspace的个人页面上放旗帜广告、文字链接广告,这点很容易理解。
同样,Youtube凭借其庞大的视频文件库、详细的内容分类、巨大的每日视频播放量一样会吸引广告主的目光。想象一下,如果把所有的视频文件结尾都放上一个可口可乐的品牌广告,那每天这款广告的展示量,会远远超过全美热播电视片插片广告的展示量。
但是这种盈利模式新么?不新,我们大家都熟知。
所以,每当人们问到:WEB2.0的盈利模式是什么?我都会很头疼的告诉他,WEB2.0本来就没有特殊的盈利模式,WEB2.0类网站的当务之急,不是考虑盈利模式,而是利用WEB2.0的先进理念,设计好其产品逻辑关系,最快的进行技术革新,自动、精准的内容分类,从而提供给其用户最佳的上网体验,进一步获得最多的注册用户、最大的PV,才是构建好盈利模式的关键。如果再能利用病毒营销的方法在最短时间获得最多用户,更是成功的关键。说得更透彻些,获得了最多的眼球,盈利模式自然就会有了,根本上就是WEB1.0的眼球经济的延续。
6年前,王志东、张朝阳、丁磊在每一场演讲的时候,眼球经济是必须要提到的词汇。到了今天,眼球经济终于被证实为互联网的成功模式。我们讲,在WEB2.0的大潮中,众多网站的盈利模式,仍旧将会为眼球经济做最好的诠释。
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关于盈利模式这个东西,很多人都在讲。特别是做网络的,成天把盈利模式挂在嘴边。但是到头来真正找到盈利模式的网站还是为数不多。哪盈利模式到底是什么呢?
简单的说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱。
1.依靠网站广告获得收入 -- 早期的互联网时代主要模式之一,要求网站访问量达到一定规模,人均访问量至少要在万级以上,如三大门户网站。
2.与传统媒体行业的合作,通过网站的增值服务进行收费,例如:凤凰网提供的时事节目收费下载,互联星空的电影、电视节目收费。
3.电子商务网站,B2C、B2B。网上销售,会员收费制,或交易额提成,如:当当网上书店、易趣网、阿里巴巴。
4.互联网与电信行业的结合,提供短信、彩铃下载等服务,如:蛙扑。
5.网络游戏,2003年的中国互联网盈利增长点。
6.在线教育类网站,提供E-Learning,如:新东方。
7.招聘类网站,收取企业会员费。如:中国人才热线。
8.利用即时消息发布广告、与短信结合收费,如:腾讯的QQ 。
9.利用"社会性网络"建立网上交友网站,以诚信为基础实现"通过朋友认识朋友",让用户通过互联网拓展现实社交圈。以虚拟社区为核心提供收费服务 -- 一种新兴的探索中互联网盈利模式。
而把盈利模式模式在归类可以归为两种一种服务团体组织(企事业单位)一类服务网民个体。从服务性质上可以分为服务应用和服务娱乐。
而很多互联网创业者在寻找盈利模式的路上可谓:“众里寻她千百度”。但是盈利模式有时就在你的身边,服务现实,服务你我他,服务生活。网络就是用虚拟的技术服务现实世界。就是把虚拟的光芒照进现实的生活。网络或许网络就等于虚拟现实。盈利模式等于生活和生产服务。
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随着大学生就业形势日益严峻,以创业带动大学生就业成为大势所趋。目前,网络创业投入小,回报快而高;市场潜力无限;加上大学生自身的智力优势,使得网络创业成为大学生创业的新途径和新模式。下面是小编带给大家的大学生网络创业盈利模式分析。
无论传统的商业行为还是以电子商务为核心的网络商业行为,赢利都是一个既定前提。对于初涉网络创业的大学生,赢利或者有赢利预期对于其获得持续的创业动力有重要意义,而对于经济压力较大甚至通过借贷获得创业起步资金的学生,能否赢利具有更大的现实意义。但是,现实中能在网络创业活动中获得赢利的学生只占少数。这涉及多方面的因素,如个人禀赋和个体差异、能调配的创业资源、学校指导和政府支持以及当地经济环境和创业氛围等。很多学者对上述因素进行过宏观分析,但目前国内缺乏对网络商业行为赢利模式的探究,而此类微观具体的研究对指导学生网络创业有实际意义。
任何商业行为都应符合经济学规律P(赢利)=R(收入)-C(成本),赢利的含义是P>O。赢利模式即为顾客提供价值,而自己能分享利益的系统。小编以此为基础,分析各种网络商业行为的赢利模式及大学生选择此种模式创业的可行性。
目前,网络商业行为的赢利模式主要有三种:一是基于商品交易的模式;二是基于服务的模式;三是基于信息交付的模式。其中“基于信息文付的模式”指网上信息中介,如各类拍卖网站,这种赢利模式的门槛限制了普通学生创业者进入,现实中也鲜有学生创业者涉足,小编在这不作探讨。
以在淘宝网开店为例,学生创业者仍占有较大优势。首先,此种方式进入门槛较低,学生创业者只需拥有电脑和上网条件,即可免费或以极低的费用在淘宝网开设店铺。相对传统摊位经营,网上开店初期投入很少,尤其对于在校学生,可以利用校园里价格低廉的宽带网络即可开业。这对于缺少其他经济来源的学生有现实意义;其次,时间、空间相对灵活,能有效减少创业与学业之间的冲突。
由于电子商务依托现代信息技术,突破了时空限制,传统商业活动中的地域、时间隔阂已不复存在,网络信息的透明度在创造机会的同时也带来了巨大压力。首先,由于价格的高度透明使顾客议价能力的大幅度提高,商品利润空间大大压缩,而在校学生由于缺少社会资源,很难以低价进货,处于价格竞争的弱势;其次,网络信息传播的高效率使一种可以赢利的经营模式很快被效仿,例如一种新颖的商品出现在网上后,很快就会有大量类似或者可以代替的更廉价产品出现,使创业资源有限的学生处于竞争劣势。
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盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理,在经营要素中找到盈利机会,即探求企业利润来源、生成过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为,它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。下面小编给大家讲的是盈利模式如何创新?
从商业模式到赢利模式,走出“野蛮生长”阶段的中国企业,日益感受到赢利模式创新的压力。“仅2009年,就有1500亿砸进LED行业,这个行业目前处于混战状态,大洗牌的时刻就快到了。”这是上海交通大学安泰经济与管理学院2010年春EMBA“赢利模式大赛”上,参赛队雄鹰队对LED行业发展趋势的判断。
关于LED产业企业的赢利模式,是EMBA学员在两年学习中的一个重要项目,越来越多的成熟企业将自己的转型案例拿出来进行分析。 “成熟企业往往都面临这样一个问题,新的起点在哪里,下一步往哪里走。” 上海交通大学安泰经济与管理学院费一文教授说,“对于这些再起步的企业而言,创新赢利模式中关键的一点就是,不过重依赖企业过往的成功路径,而是要把自己当做一个新企业,把创新当做一次创业。”
对于雄鹰队的案例,他认为,之前做封装很成功,但今后计划向LED产业下游发展,前后完全是两个模式,等于创办了一个新企业,这就需要企业对伴随新赢利模式而来的挑战做好应对准备。除了怀抱创业的态度,创新时机的选择、企业家的判断以及最终的执行情况,也是创新赢利模式最终能否成功的要素。“有些企业经理,太强调个人的努力,这背后其实藏着很大的危机——你的赢利模式缺乏实际的逻辑基础。”张肇麟指出,“但过分注重理性的推理和逻辑,也可能掉入另外一个陷阱。我个人的经验是,推理和直觉保持一定的匹配,不要轻易地认为直觉是不合理的,不要过于压宝于理性。”
张肇麟称:“有一些盈利模式,对经营的观点讲得很透彻,但其中缺乏一个理念,另外一些盈利模式把理念讲得很好,但是缺乏经营的方法。平衡理念和经营对于好的赢利模式而言至关重要。”“一号店”董事长于刚则希望创始人和团队能够专心,“如果一旦有好的理念,也有好的商务模式时,就应当全身心地投入,脚踏两只船一定不能做成功。”
而上海南风股权投资有限公司管理合伙人施志坚进一步建议说:“熟悉运用管理理论、工具,这只是"术",真正的"道"是赢利模式创新的时机。此外,赢利模式最终要能落地、要创造价值,最关键的两点,一是执行力,二是要坚持。”
在宏观层面上,上海交通大学安泰经济与管理学院余颖副教授发现,“越来越多的企业集中在节能环保、连锁零售、高端设备制造等领域,这反映出成功的盈利模式有一个共性,他们都抓住了最关键的一点,就是大趋势。”
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在市场竞争的初期和 企业成长的不成熟阶段,企业的赢利模式大多是自发的,随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究,即使如此,也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。那么创业的盈利模式有哪些?
模式安全指数:★★★★★持续赢利指数:★★★★★创新能力指数:★★★★关键提醒:专业化的意思就是专精一门,也就是俗话说的“一招鲜,吃遍天”。在这样一个诱惑多多的年代,要静下心来,专精一门是不容易的,要不然就不会有几年来“多元化”在国内企业界的甚嚣尘上了。
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导入期 | 贴海报、发传单,给在校学生免租金的机会,让他们大胆的尝试,建立良好的初期信誉,建立起一个联系沟通网络平台。 |
成长期 | 与校社团组织强强合作,赞助校园活动,进行免费促销,真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受,进行一系列的公关活动,让格子小铺真正的驻扎在学生心中。 |
成熟期 | 通过品牌化运作,推向各大学城,树立品牌,为高校学生推出加盟代理,成为一体化运作。 |
消亡期 | 通过服务口碑,赞助学生社团活动,通过品牌横联,加强学生的品牌记忆,开发新的功能与服务。 |
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赢利模式决定任何行业企业的生死,赢利模式决定企业财富价值的等级,赢利模式决定 企业核心竞争力价值高低。迄今为止还没有找到一个明确的赢利模式的企业是没有任何前途(钱途)可言的,无论企业的规模有多大,只要找不到正确适合的赢利模式注定过眼烟云、烟花一现。那么戴尔公司的盈利模式是怎样的?
戴尔为什么成功?在许多文章与分析中,戴尔的成功被归结于它的直销赢利模式。仿佛戴尔的成功,就是选择了一种与IBM、惠普(HP)不同的模式──IBM、惠普是分销,戴尔是直销。当计算机进入个人消费时代,戴尔的直销模式更能满足个性化需求,所以,直销的戴尔打败了分销的IBM和惠普。
我觉得这是一个似是而非的解释。为什么?大家都知道,个性化需求是一种普遍的消费趋势,为什么偏偏在计算机这个行业中直销战胜了分销,而在大部分行业都是分销战胜了直销呢?从历史上看,直销从来都是比分销更低级的一种销售形式,直销被分销取代是商业上的一大进步。比如农民卖菜就是直销,但今天我们发现,城市中卖菜的早已是专业的菜贩,而不是种菜的农民。这说明什么?之所以种菜的不卖,卖菜的不种,说明种菜与卖菜分离这种专业化分工,比自种自卖有更高的效率。
事实上,直销定制模式只不过是戴尔成功的表象,支撑戴尔成功的核心能力,是戴尔低成本配件供应与装配运作体系的实施能力。比如戴尔进入中国之所以选择落户厦门,据说很大程度上就是因为厦门机场是中国最早开放第五航权的沿海城市。所谓第五航权,就是指经中国政府批准,外国航空公司的飞机可以在厦门自由上下旅客或货物,再转往第三国。没有第五航权,戴尔的供应链优势就无从谈起。
然而,是不是戴尔仅凭卓越的运营能力就做到了计算机的世界第一呢?显然不是,戴尔核心能力体系中,还包括了它对客户价值独特的理解与把握。举个简单的例子,戴尔销售中有个著名的“upsell”(向上促销)模式。什么是“upsell”?我们用一个故事来说明。有家公司的总经理很奇怪地发现,他的某位雇员一天卖了300,000美元,于是他便去问过究竟。
“是这样的,”这位销售员说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩。然后,告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的,于是他买了大号的鱼钩。我又提醒他,这样不大不小的鱼不就跑了吗?于是他又买了中号鱼钩。接著,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺、有两个发动机的纵帆。总经理后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”“不是的,”这位售货员回答道,“他是来给他妻子买针的。我就告诉他:`你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?!'”
戴尔的upsell,就是这种顾客来买针,最后却买回一大堆新东西的模式。我自己就有过这种经历。当时,我打电话只想买一台普通的笔记本电脑,戴尔的销售人员很关心地问我是做什么用?当我说自己是个咨询师后,他建议我要买有无线网卡的,便于移动办公;带CD刻录的,便于备份文件;要多买一节备用电池,便于飞机上使用;最后,当我决定购买之后,他又建议我是不是要有戴尔标识的真皮包?
可想而知,我最后的购买远远超出了预算,但我对自己的计算机很满意。虽然有些功能到现在也几乎不用,但无线网卡和刻录却的确让我受益多多。
戴尔的upsell无疑是一种模式,但我觉得不能简单地用“赢利模式”来概括它的实质。“赢利模式”这个词最大的误区在于,它使我们觉得赢利是一种方法,或者说是靠某种聪明的模式而不是客户价值。这种对应关系的背后是什么?是一种聪明人的逻辑:方法好的公司永远战胜方法差的公司。
但赢利的本质是什么?我觉得赢利的本质是客户价值的公平回报。为什么人们普遍尊敬赢利的公司?就是因为赢利代表了这些公司对客户价值挖掘的能力和水平。比如说,麦当劳能够把一个简单的汉堡业务、可口可乐能够把一个单纯的碳酸饮料业务做到500强,除了超一流的客户价值挖掘与经营能力,我们找不到别的解释。
从这种角度,我们才能真正理解戴尔upsell模式的实质。在IBM与惠普的分销模式下,计算机为客户提供的是功能价值,即计算机能够提供运算、文字处理、办公自动化等强大的功能。而在戴尔一对一的upsell模式下,计算机为用户提供的却是用户价值本身:不同的用户有著不同的需求。而戴尔的销售人员所做的无非就是对用户个性化价值的理解与把握,从而能够把这些不同的需求挖掘出来。这就是能力,这就是赢利!
由此,我们也才能理解,赢利或亏损都是正常的。一家优秀的公司并不是不会亏损,而是亏损之后它有能力站起来。比如,IBM在上个世纪90年代就曾连续亏损40多亿美元,前几年一批日本的优秀公司,如索尼、三菱汽车、恩益禧等都经历了严重的亏损,但这些公司凭著“浑厚的内功”,不也很快站起来了吗?相反,一些所谓靠赢利模式红极一时的公司,却会因为后劲不足而自毁前程。
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这么多自媒体里面,罗振宇的《罗辑思维》是最能赚钱的几家之一。很多人说《罗辑思维》的商业运作很难模仿,看不懂它的赚钱套路,尤其是这种自媒体电商化赚钱的套路。
现在自媒体搞电商的多了去,真正成功的没几个,于是有人专门给《罗辑思维》贴上了社群电商的标签,但同时又说这种社群电商的成功可复制性比较差。这就使得“社群电商”的说法让人看了感觉挺牵强的。那么罗胖到底走的是什么路子,下面试着从几条线索来分析一下《罗辑思维》的运作模式。
有了高毛利商品和饥饿营销策略,剩下最关键的就是好的广告语,罗胖的广告语就是:“让我们来进行互联网试验。”
一说我们要进行互联网试验,大家就立马抢着参加排队交钱,这比“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”还管用。
可见罗胖得了史玉柱的真传,史玉柱就曾说过:广告语一定要直接,一定要能促进销量,当年过节,只要一播这广告,脑白金销量立马就上去。
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