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苹果公司总是会推出一些小巧、简单,但却经过深思熟虑的产品。他们总是会残忍地减少产品的功能,以期能够得到绝对核心的产品,然后再将这些产品不断地抛光、润色,最后生产出“闪耀”的产品。在一次媒体活动中,苹果公司公布的这一核心产品将会成为下一个大赢家,并解释道,这一核心产品会毫无懈怠地显示它煞费苦心的周密设计,并即将公开销售。
人们可以将目光再次移到苹果公司所在地Cupertino.苹果公司总是擅长将一系列的小雪球放到雪地点,让它们不断地粘上更多的雪,直到它们滚成一个雪人。这就是苹果公司如何创建它的平台。这一过程是一种缓慢、稳定、反复并持续不断的提高过程。这一过程的速度是如此缓慢,以至于你可以将其忽略,只有在事后,你才能发现,苹果平台的发展过程是如此的非比寻常。
以苹果最古老的核心产品Mac OS X为例,1997年从它最初的产品NeXT诞生到Mac OS X 10.0的发布,经历了四年的艰苦时光,我们甚至可以将其称之为难产。但在这四年中,Mac OS X的每一步成长都是有规律的,并且比原来的版本先进许多。当苹果公司的现时最新的Mac OS X作业系统Snow Leopard问世时,在各方面都大大的超越了原来的10.0版本。Snow Leopard速度更快、设计得更合理、并且外观更加美观。
我们再来看一下iPod.它在2001年的秋天首次亮相时仅是一款以“火线”技术开发的,5G硬盘,售价为399美元的黑白两色混合的小型音频播放器。直到2003年4月,苹果运营的iTunes Store音乐商店才出现在iPod上。iTunes所需的操作系统在同前的10月才得以运用,这距离iPod首发已经过去了2年的时间。设想,如果苹果今天才发售iPod,这款iPod仅具备2002年的的功能,那么这款产品一定会被人们认为是苹果的败笔。
今天,你只需花179美元就能得到苹果最新款的iPod nano.它的体积和重量只是原来iPod最初版本的几分之一,双倍的存储量,彩色播放器,录相回放功能以及内嵌式摄相机。苹果带着iPod一起,逐步迈上一个新台阶,每年苹果都会宣布iPod系列产品的升级。
带有“点拔轮”的iPod系列并不能完全替代了以前的产品,虽然以前的版本因为留给人们的印象不深而被许多人嘲笑。iPod告诉我们,苹果的重复发展过程并不仅仅是补充新功能,更是适应新需求。2003年发售的第三代iPod在“点拔轮”上分别有四个不同的按钮。事实证明,这并不是一个好主意。一年以后,这四个按钮就消失了。iPod的迷你版也并没有什么新的功能,甚至重量也没有改变,但是体积却比以前更小了。
iPhone系列手机也是遵循相同的样式。iPhone在2007年首发时并没有3G网络,最大的存储量为8G.一年以后,苹果将iPhone的存储量扩展为16G,并增加了3G网络以及GPS导航系统,并开设了App Store.此后的一年里,苹果为iPhone更换了更快的处理器,增加改良的摄像机并将存储量扩展为32G,样式没有改变。同样,我们也不会看到新款的iPhone会完全替代以前的产品,但是我们很快将会看到新款的iPhone已最完全替代了最初的iPhone.
苹果平板电脑以及其它苹果的产品都具有这样的特性。一些人说,苹果平板电脑是大号的iPod触摸系列,也有人说,它开创了个人笔记本电脑的一场革命。作为业界专家,我想解说苹果平板电脑是介于两种极端中间的产物。然而,我不能这样说。苹果平板电脑确实是一个大家伙,是苹果对个人电脑的一次重新定义。
过去的十年中,苹果公司推出了许多新产品,但仅有一部分是基于一种新的平台。其它的产品都是这一部分产品的衍生品。苹果公司的设计师和工程师们并不是魔术师,他们是技术人员。他们一次又一次的完成了引人注目的产品。他们的工作是削去冗余的部分,只留下能够继续创造的地基,而不是扩展新产品的范围,希望留下深刻的印象。在2001年,你无法看着Mac OS X或iPod最初的版本,预见到他们在2010年将会成为什么样子。但是现在你却可以看着Snow Leopard和iPod nanos想象他们以前的样子。
当我们还在这摆弄iPad时,苹果的员工们已经回到Cupertino开始了新的工作。他们已经又将一个宝贵的新想法放在手中,并将它像雪球一下逐渐滚大。
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辽宁大学本山艺术学院的成立也为赵本山日后建立影视基地创造了先决条件。在位于沈阳南郊**区的一块将近300亩的地上,赵本山一下就耗资8000万元,建成了本山影视基地,这个影视基地同时也成为了本山艺术学院的表演教学基地。
赵本山,小学文化,却当上了大学艺术学院的院长;
是演员,却办起了全国设施最好的影视基地;
自称是农民的艺术家,却是多年央视春晚的座上宾,蝉联十年的“小品王”;
他说自己就是一个农民,却连续两年登上“福布斯中国名人榜”。
君不知,星光灿烂背后的赵本山还是一个精明的商人。有人用简短的一句话来形容赵本山的生意经:
靠卖煤和运输,掘来第一桶金;依托央视春晚,不靠名气走穴;政府有请必到,人脉关系畅通;只投资电视剧,不动电影奶酪;投资教育产业,建立传媒集团……“小品王”在商场上也是百战百胜,让我们一起走近赵本山,看看这位中国的卓别林是如何在商场上创造辉煌的。
财富积累
卖煤掘出第一桶金
赵本山是靠演二人转入行,后演小品成名,但发家却是卖煤和运输开始的。早在1993年,赵本山就成立了本山艺术开发总公司,虽然打着艺术名号,但是盈利却是靠煤炭和运输,可以想象,在东北这个重工业基地,再加上当时有利的社会环境和赵本山的名气,做煤炭生意为他积累了原始财富。究竟赚了多少钱,赵本山本人一直是讳莫如深。不过,煤炭生意赚的钱却为他的文化产业积累了原始的资金。
名震江湖
依托春晚家喻户晓
和现在娱乐圈一夜成名的年轻明星相比,赵本山的艺术人生则曲折很多。6岁时成为孤儿的赵本山跟村里的盲人二叔学艺。拉二胡、吹唢呐、抛手绢、打手玉子、唱小曲、二人转等样样精通,尤其是三弦功底尤为突出。1982年,因在《摔三弦》中扮演盲人张志,一举成名,红遍东三省。1987年,姜昆慧眼识珠,推荐赵本山参演央视春晚,但曾4次被拒,好事多磨,1990年赵本山终于出现在春晚的舞台上。
人说生活是最好的老师,苦难的经历成了赵本山一生的财富,也许正是这些磨练,才能让我们每年在春晚的舞台上一睹他不凡的风采。
演员走穴在娱乐圈已经不是什么稀奇的事情,一是来钱快,二是可以提高知名度。作为国内一线的演员,赵本山在上个世纪90年代的出场费就已达到了10万元,但他却几乎没有走过穴,为什么呢?“走穴是杀鸡取卵。赵本山这样评价走穴;穴走得多了,各方面关注你的人就多,有时候还得去迎合一些看不惯的事情,长此下来演员也容易皮了。也许就是凭着好的人品和较高的影响力及口碑,赵本山才能屹立于春晚的舞台。虽然不靠春晚带给他的名气走穴,但并不代表赵本山不会利用央视带给他的商机。
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商业帝国
“小品王”的“战地日记”
在历届的春晚上,赵本山成功地把铁岭推向了全国,现在有人说赵本山俨然已成了沈阳的名片,的确,对于政府组织的活动,只要当地政府说话,赵本山都会不遗余力地去协助完成。 在国内,同一个城市没有一个人能像赵本山这样有无数个大使的称号:沈阳世园会形象大使、沈阳世遗会形象大使、沈阳市税务大使、沈阳市旅游形象大使……
虽然这些头衔都是虚的,但业内人士说这是赵本山的一种营销手段,也是他的聪明之处。“明星税收是最敏感的话题,但本山身先士卒,决不让自己成为第二个刘晓庆;出任世园会大使,则换到了世园会中一处位置很好的舞台使用权;沈阳旅游大使的称号更使赵本山获益匪浅,每天晚上停在中街刘老根大舞台前的很多旅游大巴已说明了问题。如果不是旅游局的大力支持,旅行社怎么会安排外地游客成群结队地来看二人转?”看来也是,朋友多了路好走,赵本山和政府的良好关系,令他生意场上的事情迎刃而解。
赵本山虽出身地道的农民,但经过多年的打拼,见过大世面后,也整了不少的“洋”事。从最早的沈阳本山艺术开发总公司到辽宁省民间艺术团,再到现今的本山传媒集团,“本山帝国”终于有了雏形。说起自己的生意经,赵本山用一句话来形容自己:“过去别人经营我,现在我经营别人也经营自己。就像唐金和泰森,过去我是泰森,现在我是唐金。”来看看已经成为“唐金”的赵本山是如何经营别人和自己的吧。
风生水起:二人转
刚刚入选国家级非物质文化遗产铁岭二人转的传承人代表的赵本山,对二人转的发扬光大确实起到了不可磨灭的作用,可以说它带动了二人转的发展。单从“刘老根大舞台”来说,有人算过这么一笔账:其一天的收入大约10万,这一年算下来就给赵本山带来直接收入超过3000万,扣去各类成本,他在刘老根大舞台的纯利应该至少过千万。靠旅游发展二人转,是赵本山的商业战中的重要一役,在天津、长春、哈尔滨等连锁开场使赵本山成了中国二人转市场的领军人物,而二人转也带给赵本山每年不下3000万的净利润。
借势上位:拍电视
业内人士评价赵本山“是很精明的生意人,他很了解生意场上的扬长避短守则”。为什么这么说呢?原来,赵本山只投资电视剧不投电影,虽然和中国的巨头导演关系都很要好,但他也没有想过投资电影,前几部电影也只是以演员拿片酬的方式合作。较于在电影投资上的谨慎,赵本山在电视剧领域则大刀阔斧。
近几年,赵本山投资执导并主演的《刘老根》系列两部、《马大帅》系列三部等电视剧,不光叫好而且叫座,在拍这些电视剧时一向会算计的本山大叔将成本降到最低,不但拍摄场地选在铁岭,花了很少的钱,就连在演员的选用上大多也是起用自己的徒弟和**,少花了很多钱,这样利润才会最大化。据统计,这几部电视剧回收的资金保守估计应该不下5000万。
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锦上添花:办教育
仅有小学文化的赵本山当上了大学艺术学院的院长,这应该算是当年的一大轰动事件。
据说,当年赵本山要办艺术学院,很多大学都想与他合作,但是赵本山却签了辽宁大学。问及原因,有人说是因为辽宁大学给出了“提供宿舍、提供部分师资及其他办学硬件”等诱人条件,才最终让会算计的赵本山动心,因为仅在这几项上,他就省下上千万元的资金。
辽宁大学本山艺术学院的成立也为赵本山日后建立影视基地创造了先决条件。在位于沈阳南郊**
区的一块将近300亩的地上,赵本山一下就耗资8000万元,建成了本山影视基地,这个影视基地同时也成为了本山艺术学院的表演教学基地。而据业内人士透露,这块地目前市值将近7个亿!
据很多教育界人士评价,赵本山的名人办校战略运营至今还是很成功的范例,不但培养了不少从事影视表演的**,同时也为他增加了一个经济增长项目。
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天津夏季达沃斯开幕前夜,格力安排了一场董明珠与平面媒体记者的见面会。当有记者再一次问及董明珠如何看待互联网时,董明珠神情严肃了起来。
她瘪起嘴,在自己的本子上飞快记录下一些关键词,然后抬头,嘶了口气,才又一次开始了对“董明珠的互联网观”的陈述。细微的表情与肢体语言反应,董明珠并不乐于回答这个问题。
其实在回答中,董明珠谈起了与雷军的那场对赌,以及对小米的看法,但会后又觉评价他人不妥,叮嘱记者还是莫要有闻必录为好。
反思中国制造和烦嚣尘世的互联网思维,董明珠说,“我认为模仿者永远不可能成为领军人物。”
其实格力最早由国资委投资三千多万,投资回报达到三百多亿。有些人认为国企是国家的不是自己的,没有人愿意做得罪人的事情,而恰恰我们的背景就是竞争恶劣的环境里面的行业,我们这么多年来一直坚持自己的理念,还是刚才讲有的种奉献文化。
我们要更多捍卫企业的利益,无论是谁都不能破坏。我们当时建厂的时候,说有一个市长的人要进来,这个人一进来说我是某某市长介绍,我说你跟市长没有关系,我说你就告诉我你能干什么,如果你是市长,你水平比我高,这个位子给你做,他当时听了很不高兴,他想我是市长介绍的,你怎么这样对待我,而且他一来就想坐领导岗位,我们就让他从基层做起,他觉得很苦很累,所以就走了。所以我们形成一个文化,不会因为介绍去就给你好工作,我们所有干部都是从第一线或者大学生慢慢培养上来的,几乎没有什么外部因素。今天这个领导介绍,明天那个领导介绍,而且来了觉得有后台关系,一举一动影响了一片人,我觉得格力电器在这个背景下,我们坚持自己的企业文化建设,可能也是非常独特的。我认为背景是什么不重要,关键是经营理念和价值追求决定了企业能否成功。
这两年我在集团当董事长,人的问题解决了,管理上去了,真正每一个人都较劲就没有搞不好的,这次引进战略投资者就是希望在集团层面能有一个好的发展,希望再打造一个千亿企业的格力电器企业,那这样集团就算成功了,这是集团的真正意义所在。
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小生意做什么?2015年小生意做什么好?如今,想要在年底发家致富的话,就必须找到合适的创业生意,小投资赚大钱,才能够帮您是实现致富梦,那么赚钱的小本生意有哪些呢?今天,小编为您带来多个好生意发家致富快,让您轻松创业当老板!
现在转印和电脑技术加在一起已经将应用领域无限扩展了,可以应用于空白文化衫、牛仔、毛衣、皮包、皮带、手套等,这种技术还可将彩色图案、人像照片烤制在金属板、瓷板、金属盘芯、鼠标垫、拼图及项链吊坠等物品上。操作简单,收入颇丰,无需电脑基础知识。
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珠海格力电器股份有限公司成立于1991年,它是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。格力电器自成立以来,以“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业”为座右铭,致力于技术创新,把掌握空调的核心技术作为企业立足之本。下面一起看下格力的手机营销方案。
不过,虽然做手机这事儿,在前期的营销炒作上固然铺垫的巧妙,但是格力做手机面临的挑战显然巨大。众所周知的是,目前智能手机的换机热潮已经过去,早在2010到2013年这几年中,大量的用户的功能机向智能手机过渡,这个时期相当于是智能手机的一个台风口,小米手机固然在营销上有独到之处,而让小米手机飞起来的应该就是扑面而来的换机热潮,大量的用户在这这几年里,将功能手机换成智能手机,将低端智能手机换为高端智能手机。
而进入到2014年之后,移动互联网的发展已进入高潮阶段,智能手机市场也已经渐趋成熟,华为、小米、联想、中兴等厂商牢牢掌握销量前列,后来者进入市场后的机会并不多。而这也是360联手酷派后,资本市场并不看好的主因。因此,单纯从智能手机这个切入点来看,确实机会不那么大。
那么,问题来了,既然前路如此“凶险”,董明珠为何还要执意推出格力品牌的手机呢?显然,董大姐并不傻。我们都知道,智能手机对于绝大多数的人们来说,已经不再是手机,而更像是随身携带的“人体器官”,而在即将到来的万物互联的智能家居时代,智能手机将成为一个连接各个家用电器的平台,首先是替代各个电器的遥控器和显示屏,使得人们时时刻刻能够关注各个家电的运行状态,并且能够实现可视化的远程控制。对于传统家电厂商格力来说,推出智能手机绝对不是为了跟雷军赌气,也不是为了赌局,而是为了防御和布局。从这一点上看,格力做手机只能解释为醉温之意不在酒。
而且,董大姐之所以敢于如此“任性”的做手机的底气可能还来自于其强大的线下渠道,根据公开信息显示,格力在全国拥有3万家专卖直营店,这些线下渠道无疑会可以帮助到格力手机的销售。不过,作为手机厂商的新进者来说格力手机可能并不像格力空调那样掌握核心科技,贴牌和代工的可能性更大,诚如一位媒体同行所言:在深圳这个神奇的地方,后盖刻个格力的logo是分分钟的事情。
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董明珠是格力集团董事长及珠海格力电器股份有限公司董事长,大家对她的创业故事感兴趣吗?请看读文网小编为您精心推荐的格力总裁董明珠女士的创业故事,欢迎阅读!
董明珠今年已经 62 岁了,却依然精力满溢,像个女流氓一样整天在互联网上跟人干架。尤其是雷军和美的。
事实上,她说过的每一句话都被夸大、曲解、肆意传播,人们把她当作一个笑话,一个不入流的、被移动互联网时代抛弃了、又不甘于被人忘记的中老年大妈。
网友对董明珠嘲讽式的消费,加上媒体的推波助澜,董明珠被丑化到我们已经看不清她最真实的一面。
扒哥就想问一句:一个世界 500 强公司的一把手,难道智商比你低?
只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,才能真正改变世界 。
董明珠就这么一个不认命的人,硬派女神。
1954 年,董明珠出生在江苏南京的一个再普通不过的家庭,兄弟姊妹 7 人,她最小。虽不能大富大贵,但也算顺风顺水:她靠自己的努力,考上了安徽省芜湖干部教育学院,毕业后在南京一家家化工研究所做行政工作,然后结婚生子,平淡幸福。
1984 年,即儿子 2 岁的时候,董明珠的丈夫突然去世,晴天霹雳。那年她 30 岁。
30 岁丧夫,还要一个人拉扯一个2 岁的孩子。在很多人眼里,董明珠这辈子不会有戏了。
然而,丈夫去世 6 年后,36 岁的董明珠决定:不再接受老天不公的安排,要翻身做自己命运的主人。把 8 岁的儿子托付给母亲抚养,独自一人南下闯荡。
1990 年,36 岁。董明珠南下珠海打工,进入格力做了一名最基层的业务员。她在格力的第一个岗位是销售人员,被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事,是向当地一家拖欠了42 万货款的经销商追债。
关于她追讨这笔债务的过程,曾经被很多媒体详细描述过:
董明珠锲而不舍天天去找那位经销商,经销商爱理不理的样子。直到下班时,董明珠站起身,一个人回到旅馆。再后来,那位经销商干脆避而不见,这更激起了董明珠的犟脾气,天天去“堵”,终于有一天把他堵在办公室大叫:“你要么还钱,要么退货。否则从现在开始,你走到哪里我跟到哪里!”
经过40 天的斗智斗勇,饱尝冷落、戏弄和欺骗后,董明珠终于追回了货物。从此,她立下决心采用“先款后货”的策略。然而,那时的格力在空调界默默无名,“先款后货”几乎不可能。在一次次碰钉子之后,安徽淮南一家电器商店的经理终于被董明珠的真诚所打动,答应进20 万元的货试试看。董明珠终于拿到了20 万元的支票。
再后来,格力在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆,董明珠都打开了局面。仅仅1992 年,董明珠在安徽的销售额就突破1600 万元,她一个人的销售量占整个公司的1/8。
1994 年底,在格力电器最困难的时候,董明珠接过了经营部长一职,经历了很多改革。一年之后,销售收入增长了7 倍,达到28 亿。
1992 年,38 岁。加入格力第 2 年,董明珠在安徽的销售额突破 1600 万元,占整个公司的 1/8。 随后,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,并签下了一张 200 万元的空调单子,一年内,个人销售额上蹿至 3650 万元。
1994 年,40 岁。格力内部出现了一次严重危机,部分骨干业务员突然 " 集体辞职 ",董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长。(此时董明珠才进入格力 4 年)
1995 年,41 岁。董明珠升为销售经理。在她的带领下,格力电器从 1995 年—— 2005 年,连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
2003 年,49 岁。董明珠当选为第十届全国人大代表。
2005 年,51 岁。荣登美国《财富》杂志 " 全球 50 名最具影响力的商界女强人榜 。
2007 年,53 岁。出任格力电器股份有限公司总裁。
2012 年,58 岁。董明珠正式被任命为格力集团董事长。她带领格力,成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。
2015 年,61 岁。董明珠终于实现了 10 余年的愿望,格力打入世界 500 强,排名家用电器类全球第1,年纳税额 150 亿。
今年 62 岁的她确实完全凭借自己的努力完成了自己的人生大逆转。到今天,她已为格力奋战了 25 年之久。
我从不认错,我永远是对的
董明珠是一个直截了当的人,她不会考虑对方的感受,不管任何场合,任何地点,任何时间,她都会很直率说出来。
她也曾说过,“我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的。”这份自信与霸气,源自她的每一个决策,都是从公司利益出发,为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。六亲不认,是董明珠的一贯作风,也因此,虽然她强硬的作风招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼,但格力的投资者和 8 万 + 员工都很爱戴她。因为大家知道,她的每一个决策,都是从公司利益出发,为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。格力就是她的命。
我比较直截了当,不像别人会考虑方式,讲话时对方的感受,我是不会的,我是就事论事,不管任何场合,任何地点,任何时间,我会很直率说出来。你不喜欢?我不在乎你喜不喜欢,我心中只有消费者和产品,我是做企业的,不是搞关系的。
有一次,一个年销售额 1.5 亿的大经销销商,以为自己大得上了天,跑来格力找董明珠要特殊待遇,语气十分傲慢,一副 " 你得靠老子给你卖货 " 的嘴脸。董明珠这种正义女神最恨这种想搞特权的下三滥,不光没答应,还直接给丫从格力经销网中除名了。
当时董明珠刚升任销售经理,位子还没坐稳,就给自己断送了 1.5 亿的大单。董明珠的回应很简单:只要违反原则,天王老子也给我滚蛋。
董明珠12字军规的管理哲学
董明珠一直坚持“公平公正、公开透明、公私分明”这12字军规,成为其特殊的管理哲学。中国有句古语,“水至清而无鱼”,意思是水太清,鱼就存不住身,对人要求太苛刻,就没有人能当他的伙伴。董明珠则不认同“只要给水足够的阳光和养料,我就是要做到水至清而有鱼。”
董明珠始终认为,一个企业最重要的是管理,如果没有优秀的管理就不可能有优秀的人才。没有优秀的人才,一切都是空谈。
她当上董事长之后觉得,每一个干部必须更加清醒地反省自己。因为她看到,随着企业的不断扩大、时间的不断推移,干部队伍的自我约束面临更多的问题,她专门针对拥有权力的干部队伍提出了“公平公正,公开透明,公私分明”的12 字管理方针,“容易犯错误的往往是手上有权力的人,而不是工人。”
她要求格力所有的共产党员都要戴上党徽,每天接受大家的监督,“你要时刻提醒自己是共产党员,起带头作用。”她对格力的共产党员们说。
“我们要求公私分明,因为有的干部权力太大,利用公家的权力为私人谋利,特别是我们上游配套,这在公司当中自然形成很坏的影响。在这个问题上,我们要求非常严格,发现一个查处一个,绝不手软。”
她承认,权力过大确实容易犯错误,但容易犯错误不代表就一定会犯错误。她说,她每天都在反思,以保持清醒的头脑。“任何时候决策,你要考虑你背后的股民利益、员工利益,这些东西如果能够随时随地记住,就不会做错误的决策。”
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对于下属们来说,董明珠很不好糊弄,她最讨厌撒谎的人,“因为一个人只要说谎,他就可以做一个不忠诚于企业的人,在小事上说谎的人,在承担大事的时候也会。你可以不做,但不能对我说谎。”
她说,她唯一要做的是把干部队伍带好。“我的责任是为那些想做事业的、有理想、有追求的人,创造一个好的平台和环境,最起码给努力工作的人公平公正的机会。在格力的环境里,我们不容许偷鸡摸狗、弄虚作假的人存在。”
她认为,领导者一定要有清醒的头脑,因为不公平的政策,一定会带来不公平的结果。那些很会在你面前表现的人得到提拔,那些很卖力工作却没到你面前表现的人得不到公正对待,这样的环境很糟糕,对企业是巨大的伤害。不公平、不公正的环境和人才机制,只能培养又奸又猾的人。
“为什么我要提这12 字方针,就是为了渗透这种公平公正的文化。”
作为公司一把手,我不能让格力有任何伤害
谈及自己和格力的关系,董明珠称:没有格力没有我,当然没有我也没有格力。
朋友问她,是不是已经把格力当作自己的孩子。董明珠回答:我不是这样看格力这个品牌的,我坐的这个位置决定了我对格力的责任,作为公司的一把手,我绝对不能让格力有任何伤害。
股东大会上、各种论坛上、各种演讲中,她不会放过任何一个推销格力的机会。而且,任何有关格力的坏话,董大姐都表示:不能忍!
2014 年的股民大会上,一位投资人给董明珠提意见:一个月之前,我想在网上商城买一个冰箱,但是我发现网上商城居然没有售前服务,然后我折腾了半天,我找不到任何一个帮助,所以就是最后我只能买了海尔,确实很失望的。
董明珠回答:我们电商服务稍微存在这样那样的问题,我是完全接受的。但是唯一不能接受就是你不应该买海尔,所以我反过来给你提意见,你赶紧把海尔退掉。
为了成就格力,放弃 8000 万年薪
在 2003 年的时候,每一个城市都希望自己拥有一个世界 500 强的企业,当时有人非常希望能卖成,我们珠海就有了世界 500 强的企业。当时按多少钱卖的?按照净资产卖大概也就是 9 个亿就卖掉了,而且当时来找我的时候说年薪给我 8000 万,这个对我来说太有诱惑了,何乐不为呢。
但是我告诉他说我不可能卖格力,我当时讲了一句话:我说今天你是世界 500 强,未必明天我不是世界 500 强。
今天这个梦想实现了,当时让我卖 9 个亿,我现在还一年给国家交 150 个亿的税收,它可能吗?这个世界还有格力这个世界名牌吗?
让世界爱上中国造,格力研发投入上不封顶
董明珠所掌舵的格力,在技术研发上,从来不设门槛,需要多少投入多少的做法,让其成为了中国空调业技术投入费用最高的企业。目前,格力电器在国内外累计拥有专利超过 8000 项,其中发明专利 2000 多项,是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业。(雷军的专注、极致其实用在董明珠身上更恰当)
业内巨头联合围剿格力,我不在乎
我心中只有消费者
网上说有空调巨头,联合起来围剿格力?
董明珠:没有关系,他围剿他就围剿吧。我去年是家电行业,唯一的一个盈利 10% 的企业,我的净利润达到 10%,我给国家的税收也是全行业最高的,接近了 150 个亿。
7 家打 1 家这说明什么呢? 我觉得市场说了算,他不打对我来说没有影响,我依然是一如既往,因为我心中只有消费者,我没有其他的。
我们的利润足够高了,不能再让消费者承担高价了,所以去年我们把价格调低,让消费者用更低的价格买到最好的产品。
如果可以创造更大价值,我宁可少活 10 年
董明珠的工作没有时间概念,甚至做饭的时候想到的都是工作。因此在她看来,在家做卫生就很幸福,只要有时间,董明珠都会花一个半小时的时间快走,这也是她唯一的消遣。也常有人劝董明珠不要这么辛苦,保重身体更重要。但是她却觉得,保重身体很轻松地活到 100 岁,没有价值。如果可以创造更多价值,她宁可少活 10 年。
身为母亲,谈及儿子,董明珠也会遗憾落泪
她强硬、彪悍、不容挑战。但身为一个女人,一个母亲,谈到儿子时她又敏感、脆弱。
儿子曾是亲情缺失的 " 留守儿童 "。儿子 2 岁时父亲去世,8 岁时,母亲董明珠南下打工,他一个人跟着奶奶生活。
只有在出差时,董明珠才能有时间回家看看儿子。每次回到家里,儿子总是不说话,只是像小猫一样紧紧依偎着她,仿佛只要一松手,妈妈就会离开他。外婆让他早点去睡觉,他就拼命摇头,说自己不困。但只要董明珠说:" 快去睡吧,妈妈一会儿去陪你。" 他就 " 刷 " 地一下子蹿到床上去。
有一次董明珠出门后,发现有东西落在家里,就赶紧返回去拿。经过儿子房间,她想把被子打开再看儿子一眼,结果她撩开被子,却发现儿子蒙在被子里哭得满脸鼻涕和眼泪。董明珠的心一下子被揪紧了,那一刻,她意识到自己作为一个母亲,给予儿子的太少了。东东看到母亲又回来了,赶紧把眼泪擦干,还装着笑说:" 妈妈你快走吧,我没事的,我没事的。"
这一幕,深深地刻在了董明珠的心里,那是她一生都挥之不去的痛。
格力总裁董明珠女士的创业故事
为格力耗尽一生,却只拿 500 万年薪
三十多年来,董明珠一直没有再婚,为了格力的事业,她舍弃了一个女人对于家的渴望。如今已经 62 岁的董明珠,早已习惯了一个人的生活。
25 年来,董明珠从未离开过格力。如今她把格力推进世界 500 强,家用电器类全球排名第 1。那么董明珠从中得到了什么?
0.73% 的格力股权。董明珠为格力几乎奉献了自己的全部,在外界看来,格力就是董明珠的。但事实是,格力电器目前仍属于珠海市国资委。 当时珠海投资 3000 万,但是现在回报已经超过了 300 亿。
董明珠称:格力遇到困难的时候找国资委,国资委不搭理,让我们自己解决。但是遇到利益问题的时候,珠海政府手就伸的很长,什么政府决定、国资委要求,可能就会出来这些。我随时准备跟他们斗,一定要坚持原则。否则我们这个行业是充分竞争的行业,要被政府左右,可能我们早就被击跨了。
500 万年薪,税后到手 200 多万。去年的两会上,董明珠自曝工资 500 万,扣完税后 200 多万。董明珠当时在两会上呼吁政府应严管民企老板用票抵税。他称自己年薪 500 万,扣税 200 多万,而很多民企老板所有的私人消费都拿到企业报销,个人几乎都不交税。
董明珠,一个作风彪悍的女企业家,一个在互联网上长盛不衰的话题女王,一个脆弱、敏感的中国单身母亲。她不介意被黑,但决不允许任何人伤害格力, 她像堂吉诃德一样在移动互联网时代为中国制造业摇旗呐喊,她的梦想是让世界爱上中国造,她不允许自己失败。
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农村小本创业,听起来似乎很常见,但是一个90后却把它做的红红火火。以下是读文网小编为大家整理的文章。
苜宿,俗称“三叶草”,是一种多年生开花植物,其中最著名的是作为牧草的紫花苜蓿,在我国分布颇广。
一位刚刚进入大学的大一学生,却因为一个梦想,与这些普普通通的牧草结下了不解之缘,从而开启了一条不同寻常的人生轨道——
种苜蓿,掘到人生“第一桶金”
“内蒙古的畜牧业闻名全国,优质牧草的供应却存在很大缺口。”还是在读高三时,家里养牛的张振华便敏锐地发现了种植苜蓿存在的商机。“而苜蓿是一种高蛋白优质牧草,且根系发达,能治理水土流失,还能把土壤中的氮气转化为氮肥,是改善土壤质量的良药。”
但想种苜蓿的主意首先遭到了母亲的反对,她认为家里唯一在读书的孩子应该考上一所好大学,找一份稳定体面的工作,而不是种牧草。张振华转而拿这个想法去说服父亲,最终,父亲决定支持他创业,不仅帮他买了拖拉机和收割机,还买了储存苜蓿用的近两万平方米的房子,前后一共投资了200多万元。
7月到9月是苜蓿的收获期。2014年高考后的整个暑假,每天早上太阳还没出来,张振华就到地里割草、运输。渴了就喝井水,每天晚上七八点回到家累得倒头便睡……功夫不负有心人。10月,1000亩地的紫花苜蓿销售一空,张振华获利150万元,掘到了人生的“第一桶金”。
觅投资,签下千万合同大单
2014年9月,张振华凭借优异的成绩考入华中农业大学植物科学与技术学院,成为“张之洞班”的一员。进入植科院后,张振华把大部分业余时间都放在了图书馆及数据库上,不断查找和苜蓿相关的资料,一心要做大自己的苜蓿种植业。
然而,要想继续扩大规模,资金就成了拦路虎。
在华中农业大学植科院副书记魏友伯的鼓励下,张振华报名参加了央视财经频道的“创业英雄汇”寻找天使投资。学校特邀豆科作物专家、博士生导师赵剑教授作为张振华的技术顾问和指导老师,和辅导员陈志强一起陪同张振华赴京。“在北京栏目组面试那段时间,过得很紧张,压力问答、项目路演,连续一周每天只能睡四五个小时。”张振华回忆说。“在录制现场,不少央视工作人员和投资人都对他带来的苜蓿项目既有很高的经济价值,又能实现防风固沙的环保功能很感兴趣。”华中农大植科院辅导员陈志强告诉记者。
最终,张振华与投资方达成100万元融资意向。
“农业要想效益好,必须走规模化的路子,种草也是一样,需要大规模流转土地,购置机械化设备,一台进口大型收割机就要上百万。资金仍是最大缺口。”上了创业节目后,也有不少风投主动联系上他,张振华认为,农业并不是赚快钱的项目,在家乡创业,盈利不是唯一目的,环保和带动当地农民致富同样重要。他希望能得到政府支持。
今年年初,张振华与来自西北地区的公司签下了1400万元的紫花苜蓿供销合同,准备把土地规模扩大到10000亩,预计纯利润达到1500万元。依托于学校资源,张振华团队与他所在的华中农业大学建立了科研合作关系,内蒙古农科院负责提供苜蓿种子。
谋发展,让重筹改变生态
近半年,张振华异常忙碌。他不断地学习、查资料、写策划,为他的紫花苜蓿产业谋发展。
“我国的紫花苜蓿产业与美、欧等发达国家相比远远落后,去年,美国紫花苜蓿的总产值就超过了200亿美元,而我国的产值却不不及其的1/3,而且美国1/4的紫花苜蓿都要出口到中国。2014年数据显示,目前中国已经超越日本,成为美国苜蓿的第二大进口国。可想而知这个市场潜力是多么巨大。”张振华说。
如今,张振华已经在赛罕区黄合少镇黄合少村和凉城县共种植紫花苜蓿3700余亩。下一步,他计划发动家乡的农民以土地为资本入股他的公司,集合科研力量,研发适合西北盐碱地生长的优质苜蓿品种。一来帮助农民致富,二来打破国外垄断优质苜蓿种子的局面。
梦想还不止于此。张振华还在筹备残次林的改造项目,种植树木的同时间种苜蓿,并计划把它做成一个公益性项目,动员社会各方力量,采用众筹的模式让大家都参与到保护环境的行动中来。
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当整个社会的大肆渲染战略的重要性,在大谈倾力打造核心竞争力的时候,许多企业家和职业经理人也不能免俗,言必称战略似乎成为了一种时髦。一起来看看格力公司的企业战略吧!
世界上的事情最怕就是问个为什么?譬如,当整个社会的大肆渲染战略的重要性,在大谈倾力打造核心竞争力的时候,许多企业家和职业经理人也不能免俗,言必称战略似乎成为了一种时髦。可是当问到,具体到日常行动中,企业战略到底“战略了什么”?却常常得不到答案。这个问题可以换个说法,你的战略是否真落实到了你的中层干部具体行动之中?战略之后与战略之前,他们的管理行动中是否发生了显著性改变,改变的逻辑又是什么?确切地说,能形成在社会上被认可的理论自然有其逻辑严谨性,可是当一个个朴素的问题提出来时,许多拿来主义者却并给不出答案。
一个有趣的现象是,在很多很多企业中,战略往往仅仅限于高层们进行的宣传教育。战略之后,人力资源管理者做的工作还是招招人、跑跑福利、发发工资、年底时整整考核;营销人员还是如同过去一样拉客户;生产人员还是按照过去的方式进行生产……,各种基于战略的、基于能力的人力资源管理理论,整合营销、关系营销的理论,柔性生产、即时生产的理论也常常成为中层管理者中的名词而已。就象一个没有力量的鞭子而已,力量到了末段已经毫无力量。将一个人力资源管理人员的日常工作按时间打印出来,会发现除了类似于自我培训的各种会议之外,真正产生价值的日常工作与过去没有本质区别;到一些号称渠道为王的电子品营销终端的电子市场去看看,除了广告传递到消费者中的价值外,一个国际著名的品牌和一个个体户在面对消费者的时候又有什么本质区别?……当战略无法传到底层或终端的时候,战略到底又在“战略”什么?
这带给我们可思考两个问题:
一是战略应该以什么样的方式体现。当战略无法描述的时候,又怎么能够指望其执行呢?理论化的战略制定方式当然有很多,经典教科书会教人们从使命到价值观、愿景、目标一系列地进行,然后是高层通过不同场合不断地演绎、宣传。问题恰恰常出在这里。当整个社会从传统诸子百经、伊索语言、清宫汉史中挖掘管理哲理的时候,受到启发的每个企业高层似乎都在形成自己一套管理思想,并不断在对外宣传过程完善。无疑这些启发对个人来说是很有效的,可是当用这些语言去解释战略的时候,谁又能知其所云呢?许多企业的高层讲话要么是类似于务虚的政治报告,要么就类似于玄学的哲学论文,或者类似于艺术化的文学杂谈,管理者不能用管理语言去描述战略的时候,又怎么能够指望下属于离开会场马上投入行动呢?于是这类会议就类似于管理者之间的谈心会议,类似于发言者一种身份确认的会议。
二是战略用什么样的方式传统到中层管理者身上进而到达员工那里。我们发现,企业里的生产任务可以分解到每日的行动中,营销目标(也往往仅限于目标激励)可以分解到每个人身上,可是很多管理工作却无法落实到管理者的每日行动之中。太多的问题是年年提,月月要求改善,但年年归零,月月重复。宏观一点的建议和计划都可以列,如“提升人力资源管理能力”、“加强质量管理”甚至“用制度管理人,而不是人管人”之类都可以说,但再具体往下落实一点,如谁负责这事,关键节点、阶段成果之类,马上会各种理由和借口,诸如“事情太多,根本没有时间”、“不是一个部门所能完成的”之类,于是在宏观层面只能是说说而已。当战略没有一种逻辑落实到管理者肩上的时候,战略只能是一个口号而已。很多企业往往也能靠天吃饭,行业状况好的时候效益好点,差的时候谁也无能为力。如果真是这样,一个大企业和一个小企业又有什么真正的区别。
然,耸人听闻的语言只是针对极端情况来说的。很多企业在不断强化战略意识中,也在不断前进着,总是有些改进的。战略无疑是重要的,但并不是所有的战略从高层脑海中到下属尤其是中层的脑海中,从下属脑海到具体行动中都不会打折。
我们再回到了原来的问题,战略到底“战略”什么?
这个问题可能有很多答案,不同人的有不同的理解,全面论述不是本文的目标。这里,只想带给大家几个可供探讨的问题,一是战略用什么方式可以可视化?也就是如何用组织能够沟通的语言进行阐述,用可衡量的要素去构成战略?务实一点的来说,别人从你的报告中怎样才能更多地找出具体行动的指南;二是战略如何能够转化为管理者一个个工作项目,将战略落实为管理者一个个不断完成的具体行动,也就是如何能够将行动计划项目化?务实一点来说,你的战略怎么能够变成管理者的具体日常工作,就象生产任务一样有责任主体、有可检查的成果、有关键时间点。当然如果你愿意还可以思考这样的问题,都说战略决定组织,为什么组织有清晰的责任界定,部门职责和岗位说明书做的非常漂亮,但到具体做事的时候却还是一团糟糕?都说绩效考核基于战略而定,绩效管理而非绩效考核,那么具体实施中,为什么要么是关系型的打打分,要么是一堆漂亮的指标却只能看看,考核效果与以往没有本质区别?这些问题有兴趣可以慢慢探讨。
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