为您找到与树立的企业形象相关的共10个结果:
发现一个问题,很多人会把电子商务想的很玄妙,它其中的确有很多科学丶数据化的东西,但电子商务终究只有四步:客户怎么发现你,然后形成购买,然后重复购买,买得更多。听起来很大很空,但是每个环节涉及的东西特别多,非常精密非常科学。只要用心去想这四点,做透,你就一定能成功。
当然,道理很简单,做好很复杂!
我们再从上面的四部:①客户怎么发现你,②让客户形成购买,③让客户重复购买,④让客户买得更多
深入分析:
1.发现=流量,我们的自然搜索,付费流量种种都是为了让顾客发现。
2.购买=转化,其实本质是这个产品在页面上能给顾客提供可以看得到的价值,进而进行购买。
3.复购=顾客认可,积累。
4.买的更多=关联。如何关联,产品的关联还有顾客心中行程一对一的品牌联想。
或许前两步大家都做的很不错了,所以生存的都还行。那么想长远生存发展,就要做好第三第四部。
其实说实质了点,品牌能解决这里的大多问题。
那么如何做一个品牌呢?第一步是定位。
先说说产品和品牌的关系吧,这也是很多运营者对品牌定位的误区:①不是产品决定品牌,而是品牌决定产品;②不是产品决定顾客购买,而是品牌决定顾客购买;③品牌实现与顾客的沟通,产品为顾客提供消费价值!
如前所言,品牌定位是对品牌上市过程中的差异化经营寻找的切入点,更多的实际工作应体现在以品牌定位为核心的营销主题丶形象展示以及品牌运营服务过程中,因此,也可以说品牌定位在市场中的实现以依靠企业在终端上的执行力进行表现的。即使再为完善与圆满的品牌定位体系,如果不能够使之形成市场中的最终表现依然只是“海市蜃楼”。而企业的执行力则表现在企业在品牌各部定位体系能否在渠道中得到拓展与理解,这也是批发转型企业在品牌市场运作过程中的关键,是决定品牌能否以独特个性进行市场树立的核心!
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个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息:姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式,以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。
求职者的形象影响到个人简历的求职效果。在制作简历的时候,想要赢得招聘单位的认可,必须要求求职者能够根据自身实际的工作能力,树立良好的求职形象,从而引起招聘单位的重视。主要招聘单位对于求职者存在需求,不然可以获得更好的工作岗位。
企业招聘重视求职者的形象
对于求职者而言,在同等竞争条件下,整体的外形条件较好的求职者能够赢得企业招聘单位的认可。由于企业在招聘的时候,对于员工的要求非常高,不仅需要员工具备更高的职业技能,同时要求员工在素质等等方面,同样能够满足企业的实际需求。只有高素质与良好外形条件的求职者,才能够征服更多的招聘单位,提高自己核心的竞争能力。
根据企业需求,求职者制作具有吸引力的个人简历非常简单,能够投其所好,根据企业具体招聘的职位要求制作个人简历往往起到意想不到的效果。尤其对于规模较大的企业,对于员工的综合素质与外形条件要求非常高,能够满足企业此类需求,即可顺利获得企业招聘的岗位,并且薪资待遇水平非常高。
良好的形象同样影响求职者的求职效果。求职者通过制作优质的个人简历,可以突出展现自己的核心竞争能力,以更加优越的竞争优势,赢得企业的认可。优质的个人简历帮助求职者找到适合自己的工作岗位,同时满足企业对于高标准人才的市场需求。
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个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息:姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式,以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。
在求职中求职者的求职形象可以影响到个人简历投递的效果。作为求职者都知道在编写优秀的个人简历要在每一个环节上做到最好,因此求职者的求职形象也包括在内,求职者在想招聘官投递个人简历时必须要有一个良好的求职形象才能引起招聘官的重视,如果求职者的个人形象并没有引起招聘官的重视那么求职者的个人简历很可能石沉大海。
求职者在求职路上不仅要将个人简历制作的完美获得招聘官的信赖,更不要忽视了自身的求职形象。要知道很多用人单位对求职者的求职形象非常看重,求职者只有树立良好的求职形象才能更有可能获得招聘官的青睐。现在用人单位评判求职者是否能胜任所求职的岗位主要是看求职者的综合素质,打个比方:两位求职者是同样学历差不多的工作经验,一位衣衫不整而另一位大方得体,毫无疑问最后被录用的一定是衣着大方得体的求职者。很多高标准的用人单位对求职者的求职形象都非常重视,求职者树立良好的求职形象不仅让招聘官看着舒服,也会让招聘官认为求职者是个会严格要求自己的人。设想一个对自己严格要求的人在工作中一定也会尽自己全力做到最好。
求职者不仅要打造一份完美的个人简历,在投递个人简历时一定也要打造好自身形象。
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从心理学的角度来看,形象就是人们通过视觉、听觉、触觉、味觉等各种感觉器官在大脑中形成的关于某种事物的整体印象,简言之是知觉,即各种感觉的再现。那么企业形象是什么?
作为企业管理者,只有先弄清楚什么是企业形象,企业形象包括了那些要素,才有可能能动的、也是正确的塑造企业形象。
企业形象,本质上是企业文化的架构镜像,镜像一词,来自互连网服务器镜像概念,比如,实际的数据保存于主服务器A,但可以通过网络,在分布在任何一个地方的B、C等N个服务器上做镜像,任何地方都可以通过镜像服务器,随时调用主服务器A的数据。企业文化的架构,广义的企业文化新概念定义告诉我们:企业文化作为人类文化的组成之一,是企业物质文明、精神文明和企业人群三个部分的总和。企业的资源也是按有形资产、无形资产和人力资源三类划分的。因此,我们也从三个层面理解和思考企业形象:
第一层,是企业有形资产形象。这一层,包括了企业的许多自然属性。比如厂房、土地、设备、产品等生产和非生产的有形资源。一般来说具有可触性和可视性。这一层比较容易理解。企业拥有有形资产,并不等于企业形象很好很光辉。厂房大,设备多,但不注意保护自然环境,排放污水废气和垃圾,企业形象就将大打折扣。非制造行业的企业,其租用的写字楼,也属于该企业一段时期的有形资产,包括使用的工作设备。这一层,是企业的操作平台,是一个基本的支点,即使是以虚拟经营为主的企业,也同样有一定的办公物理空间,也必须给客户提供使用的产品。以服务做产品的企业,也同样离不开物质基础的支撑。
第二层,是企业的无形资产形象,包括了一切看不见摸不着却真实存在的价值印象,比如、专利技术和品牌价值等。这一层的经济学确认较为复杂,需要同时满足两个条件,一是可以和企业的经济利益挂钩,二是其成本要有可靠的计量。而对于企业自创的商誉以及内部产生的品牌、报刊名称等,指出不应确认为无形资产。
但从企业无形资产形象角度而言,简单的说,是否具备法律保护条件,是衡量企业无形资产的标志之一。是否得到公众的口碑认可,是衡量其无形资产形象的另一个不容忽视的生存法则。
比如专利权、非专利技术、商标权、著作权、土地使用权、特许权等,这些由于受到法律的直接保护,成为企业的无形资产形象。而公众对企业的认可,并不受法律保护,但公众的口碑认可,完全取决于对人们对企业的心理反映。因此,许多危机事件,造成企业形象的滑坡或坍塌,成为企业形象的关注焦点,就是公众对该企业心理反应。而这个焦点,
做为危机,潜伏在企业的任何一个角落。所以,企业要重视公众情绪、公众舆论对企业形象的影响。
第三层,是企业人群的形象,包括企业人群给社会公众的印象。比如,企业人群的语言、行为表达和体现的价值高度、思想高度和道德高度,给他人的印象。应该说这一层形象直接关系到企业形象的树立。这一层,既是企业形象的塑造者,同时也可能是企业形象的破坏者。所以,企业管理招聘合格的员工,培养需要的员工,管理员工发挥作用,并塑造企业人的形象,是的企业管理者最下精力和最见工夫的。
企业形象的树立主要是靠其内在精神素质的显现,同时也得力于公共关系的精心设计。这就要求公关人员善于运用一些便于传播、便于记忆的象征性标记,使人们容易在众多的事物中辨认,以此来加深外部公众对企业的印象。
有人认为这是树立企业形象的第一步。在商业中有这么一句老话叫“卖招牌”,因为招牌的好坏对于消费者的心理有一定的影响,它甚至会影响企业的经营效果。在解放前,旧中国的一些企业对此是非常讲究的,它是集缄、鉴、训、应右铭于一体的一个缩小的广告。所以企业的名称应象给人取名那样有番讲究,而且易懂好记、清新醒目、寓意深刻; 避免那种空洞、乏味、概念化而无特色的名称。一些拥有名牌产品的企业有意识将产品牌号与企业名称统一起来,也能收到相得益彰的效果。如:美国可口可乐公司和它的可口可乐饮料;北京服装三厂生产长城牌风雨衣创出牌子后,就改名为长城风雨衣厂,这样,宣传长城牌风雨衣,既提高了产品的信誉,同时也相应地加深了人们对该企业的印象。②企业广告。这是一种诉求手段,一切应以加深公众印象为主,它要调动一切因素来影响公众对企业所发出信息的主观选择意向。这种宣传企业自身的公共关系广告,要比产品广告更难取得成功。它要求广告的特色与企业的特色和形象相映协调,而且要适当在某个基调上加以重复,并不断变化内容与形式,以求信息的新鲜感,但同时又不离开一个固定的主题。总之,它要达到这样一种效果,即令人感觉似曾相识,同时又不得不刮目相看。
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企业形象是指人们通过企业的各种标志,而建立起来的对企业的总体印 象,是企业文化建设的核心。企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式,它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。这种印象是通过人体的感官传递获得的。那么创业者如何树立企业形象?
树立企业形象有如打江山,而维护好企业形象,就如同做江山了。
企业形象既然是企业的资产,就非常有必要管理好。管理好企业形象既是责任问题,也是方法问题。关于三层企业形象的管理需要如下认真思考。
第一,企业有形资产形象的管理。首先是原有企业有形资产的管理。企业已经拥有的,可以与同行业的优秀标志性企业进行比较,该改进的改进,该优化的优化,但切忌不要削足适履,揠苗助长,也要扬长避短,量力而行。其次是关于新增有形资产的管理,俗话说,凡事预则立,不预则废。作为管理者,在任何新增有形资产未到位之前,就应该考虑到一旦到位,如何处置的问题。比如上世纪九十年代,我国南方某企业为了树立企业高大形象和扩张,最初的计划是造18层公司自用的楼,但后来从18层到38层,接着又分别经历54层、64层、70层的的摩天大楼,投资从2亿增加到12亿,结果导致资金链断裂,企业很快萎缩倒闭。
第二,企业无形资产形象的管理。这一层的管理,中国许多企业在改革开放初期,重视程度不够,也包括缺乏必要的常识,尤其是一些商标被注册,一些专利被侵犯,给企业带来极大损失。还有些企业,合作伊始,由于没有注意使用权的法律界定,导致最后为他人做嫁衣裳,造成直接损失之外,还搭上无法弥补的无形资产损失。
第三,企业人群形象的管理。企业人群,首要是高层领导,关键是中层管理,重点是数量占绝对优势的企业员工。企业人群如何能够上下同欲,共同秉承统一的价值观、是非标准和思维模式,其解决之道,就是开展不同形式的企业培训,包括了开会,上下沟通,组织内训,内用技术骨干培训和外请专家上课,都是培养员工塑造企业形象的方法,企业可以根据情况有组织有计划有目的的实施。
如日本的松下,认为企业第一是制造人才的,第二才是兼做电器生意的,这种以人为本的基本思维,就是注重了企业人群形象的管理。
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所用就要所有,是传统的企业用人观念;不求所有,但求所用。应该是一种更新且更有效的用才理念。以下是读文网小编整理的树立不求所有、但求所用的观念,以供大家参考。
人才是第一生产力,人才对于经济欠发达、处于全面建成小康社会决胜阶段的甘肃而言,尤为宝贵。党的十八大以来,我省立足省情,把加快人才发展提高到事关经济社会发展转型升级的战略高度,创新思路、创新政策、创新载体,本着不求所有、但求所用的原则,不断加大引才力度,在一定程度上弥补了急需紧缺人才的短板,探索出一条西部欠发达地区吸引人才的新路子。
“人才特区”集中引才
甘肃地处西部欠发达地区,自然环境条件较差,经济社会发展水平和公共服务能力都与中东部地区存在较大差距,在市场经济条件下人才竞争处于明显劣势地位。重点行业、重点领域、重点产业发展急需的创新创业人才紧缺,高层次金融、科技人才更是严重匮乏,已成为制约甘肃发展的主要瓶颈之一。
人才缺口有多大?2011年上半年,甘肃对急需紧缺人才状况进行了调查摸底,初步探明全省急需高、中级专业技术人才达到11.7万人,并据此编制了《甘肃省人才需求目录》。
十年树木百年树人,短期内补上如此大的人才缺口,靠自身培养绝无可能。
2011年10月26日和27日,《人民日报》和《人民日报·海外版》分别以两个整版发布《甘肃省引进急需紧缺人才公告》和岗位需求目录,500个重点岗位、1.2万名人才需求,引才规模之大、覆盖范围之广、优惠政策力度之强,前所未有。人民网、新华网、“__”网等各类网络媒体也发布了相关信息,引起各界广泛关注。
随之发布的《关于加快引进急需紧缺人才的意见》及配套的七个办法,组成甘肃人才特区建设工程,面向海内外,分三个层面集中引进各类紧缺人才:高层次创新创业人才或团队,数量不限,越多越好;重点关键岗位急需人才,筛选出500个重点岗位;各用人单位急需紧缺人才,需求1.2万名。
对于引进的高层次创新创业人才(团队),最高给予1000万元的扶持资金,同时在项目扶持、财税金融扶持、住房保障、配偶就业安置、子女入学等方面给予优厚待遇。
人才特区建设工程实施以来,各地积极行动,结合各自实际,纷纷出台接地气的引才政策。
作为首批试点城市之一,兰州市在2012年列支100万元“人才特区”专项资金的基础上,从2013年起,市财政每年列支5000万元专项资金,扶持人才创新创业,支持力度之大前所未有。针对轨道交通建设需要,兰州市聘任6名国内建设工程领域和轨道交通行业的知名专家为技术顾问团队,通过签订技术服务协议等方式柔性引进专业技术人员10名,引进160余名具有5-10年相关工作经验的甘肃籍人才回兰创业。几年来,万洲健顺、三一重工、大成科技、众邦电缆、海默科技、耐驰泵业、万维信息、金桥科技、奇正藏药等一批行业“龙头”企业相继落户兰州“人才特区”。
从上世纪九十年代濒临破产的特困三线企业,发展为国内集成电路封测行业内资及内资控股前三甲的上市公司,天水华天集团的成长离不开人才,引进各类人才特别是高端人才,是集团实现转型跨越发展的原动力。多年来,集团始终把引进高端人才作为助推企业发展的引擎,先后从国内外引进200多名高层次人才担任技术带头人和管理骨干。特别是2012年,引进以赛意法公司原副总经理李六军为带头人的12人管理研发团队后,有力地推动了集团持续创新,专利及科技成果鉴定数量成倍增长。
柔性引进金融科技人才
金融是现代经济的核心,科技是发展的强大引擎,人才是发展的第一资源,金融、科技人才是全国各地都在争抢的“香饽饽”。在人才竞争中处于明显劣势的甘肃,如何才能引进这样的“香饽饽”?
不求所有,但求所用,采取柔性引才方式,争取国家金融机构、科研院所的支持,派出金融科技人才来甘肃挂职,挂职时间原则为2年,可延长也可提前——甘肃开创性地推出引才新举措。
2012年以来,我省多次赴京登门求才,央地双方达成深化战略合作促进互利共赢共识,分三批从中国人民银行等各大金融机构引进金融专业人才283名,分别安排到省直金融部门、14个市(州)和86个县(市、区),担任分管金融工作的副市(州)长、副县(市、区)长和相关行政职务,实现了金融人才市县全覆盖;从中国科学院等科研单位引进科技人才54名,到省属高校、科研院所、开发园区等挂职,为甘肃科技创新和产业发展注入了新的活力。
“让挂职干部有实权、管实事、有作为、有所得”。本着这样的原则,几年来,甘肃各地积极为挂职干部施展才华创造条件、搭建舞台。引进的金融和科技人才,则发挥专业优势和桥梁纽带作用,为争取政策倾斜上下奔走,为引进建设资金牵线搭桥,为加快项目建设出谋划策,为培养本土人才奉献才智,在加快发展的进程中展示了推动力,在破解难题的改革中展示了开拓力,在精准扶贫的实践中展示了攻坚力,在创新驱动的实施中展示了牵引力,为促进甘肃经济社会发展作出了积极贡献。目前,甘肃省政府已经与国家开发银行、农业发展银行、工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、民生银行、光大集团8家金融机构签订了战略合作协议,在贷款规模、新设金融机构、银行间市场融资、企业上市融资、保险资金投入项目建设等方面争取了宝贵的政策和资金支持。
这种柔性引进的方式有效弥补了甘肃金融人才的匮乏短板,不但迅速盘活了市场资源,还极大提升了甘肃各地党委政府抓金融的内生动力和能力本领。同时,也为中央和全国性的金融机构在基层一线培养锻炼人才提供了平台,探索了地方和中央单位协同培育、锻炼和使用人才的有效模式。
短短几年时间,甘肃金融服务实体经济的能力显著提升,2012年以来全省存贷款增速都明显高于全国平均水平,存贷款余额双双突破万亿元大关。甘肃创新思路延揽金融人才的做法,引领带动了一轮全国10余个省(区、市)竞相向中央金融机构争抢人才的热潮。
高层次科技挂职干部的到来,不仅为甘肃科技发展带来了“领军人”,注入了旺盛活力,也在全省范围内营造了谋创新、抓创新、强创新的浓厚氛围。北京中医药大学选派挂任甘肃中医学院副院长的刘铜华,积极协调推进“中医药防治慢性病示范型国际科技合作基地”项目通过了国家初审,建设西部中医药院校第一个国际科技合作基地,对于甘肃中医药发展意义重大。
据不完全统计,仅“十二五”期间,甘肃各地各单位共引进各类急需紧缺人才近4万人,为推动甘肃转型跨越发展作出了积极贡献。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么如何树立正确的催款心态?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
找借口本身就是心虚的表现,对于债务人层出不穷的花样,我们要采用正确的应对策略,不能退让,免给债务公司找寻新借口的机会。把对方逼向死角,最终只能还钱。对于如何应对债务人的种种借口,我们将在下文举例说明。
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观念构成思想、思想决定行动,行动决定结果!作为职业化的销售人员,我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者,正确的观念将决定你的行动和你的业绩,良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰。那么销售员应树立哪些正确观念呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。
积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。某种阴暗的现象、
某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
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职场实战,斗勇更要斗智,这就需要我们掌握一些职场胜利法则。那关于树立正确的职业观有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的树立正确的职业观,希望对你有帮助。
正确的职业观从根本上说就是为人民服务的职业观。择业要以国家需要为重。追求美好的生活、理想的职业和个人的前程是正常的,但要清楚地认识到美好的生活来自于奋斗,个人理想和前途根基于国家的前途、人民的事业。因此,个人择业,首先要服从国家和社会的需要,要充分考虑国民经济和社会发展的需要,把择业同民族的振兴、祖国的富强联系起来,并以此为己任。要提倡无私奉献的精神。
但是,在市场经济的条件下,劳动确是谋生的手段,就业确实又是在劳动力市场上出卖自己的劳动能力,劳动力是有价格的,就业需要讲报酬,也就是说就业是有私的,怎样才能把这种无私与有私统一起来呢?古人说:“以其无私故成其私”,“已愈为人已愈有,已愈与人已愈多”。就业首先先要考虑的应是奉献,社会、人民需要什么,我们就去干什么;干,就要把它干好。也就是说树立为人民服务、为社会奉献、敬业爱岗的精神。同时,也要认识到依照法律,按照按劳分配的原则,你付出了劳动,社会必然会对你的奉献予以恰当的回报。具体来说,就业是劳动者与用人单位确立劳动关系,明确双方的权利义务。当你在自己的工作岗位上贡献自己的才能与劳动后,用人单位应当给你恰当的报酬。
就业首先要为满足社会需求,适应用人单位的需要,在岗位上要提倡奉献精神,同时要体现按劳分配、多劳多得的原则,贡献愈大,回报愈高。这就是以其无私故成其私的道理。而一味地追求私利,一切从个人利益出发,不讲贡献,只讲索取,到头来,为私而私不成。
一个具有无私奉献精神,又有才能的人,必是一切用人单位欢迎的人,也是获得丰富报酬的人。
看过“树立正确的职业观的三点”
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么以下是读文网小编整理的销售员树立信心的方法,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。
积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。某种阴暗的现象、
某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
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