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残疾人创业路程要比一般人的要难走些,但是获得成功的成就感相信会比正常人更高。以下是读文网小编为大家整理的文章。
走在川流不息的人群中,现在60多岁的严明东毫不起眼:1.5米的个子,右手残疾,说话含糊。甚至,连接听电话也很吃力。但在双流县却是个响当当的人物。 从靠捡垃圾起家,而今,严明东和患小儿麻痹症的妻子黄伯莲历经20多年创业,不仅办起了年产值近千万的塑料厂,还安置了50多名残疾人。
60多年前,严明东出生的那年冬天十分寒冷,降生在白家镇近都村3社的茅草屋时,小儿麻痹症的阴影笼罩着全家。
那个年代最心酸的记忆是风雨中,在屋前那条弯曲的土路上摇摇晃晃,跌倒了又爬起来,苦难中多亏了母亲黄自琼。
9岁那年严明东嚷着要读书,读书那天是被人背着去的学校,见到伙伴们又跳又笑,满脸迷茫。因从小发音困难,见老师在黑板上指指点点,严明东经常憋红了脸,但双手比谁握笔都紧,眼睛比谁睁得都大。当严明东明白自己从小与伙伴“不同”时又哭又闹。每次总是在妈妈的怀抱中睡去,至今,严明东都记着妈妈的话:孩子,你什么都不比他们差!这简单的11个字,从此温暖了严明东的人生。会写字后,严明东告诉妈妈:我要活下去。
3年后失学了,那个年月,还兴挣“工分”吃饭。学会了割草喂猪、洗衣煮饭,甚至跟在大人身后吃力的扛着锄头。苦难,让他早熟! 苦难,让他学会了坚强!苦难,让他懂得了感恩!
一晃到了1981年,严明东决定去捡垃圾,有人取笑,有人作恶,严明东都一笑了之!就这样,不能骑车,不能担抬的我,开始了创业!开始了与一辆破旧板车相依为命。每天5点出发,半夜归家,几乎跑遍了成都的大街小巷。挣来的一分、两分钱用布包了又包,啃馒头、喝冷水、穿捡来的鞋、衣服。苦难,让严明东笑对人生。
而今,当了老板的严明东,仍不时去成都走走。从火车站到南站,从城东到城西,一条小巷、一幢老房,严明东仍记忆犹新。当初,村上有10多个大男人也检垃圾,但中途不干了!不是嫌苦,就是嫌累!而今,有人后悔,他们绝没有想到:一个残疾人能有今天!
到了38岁那年,有人爱上了严明东了!这在当地,无疑一石激浪,反响强烈。有人不解:一个收荒匠,一个残疾人,严明东还能讨老婆?这回,严明东用捡垃圾的钱,平生第一次卖了新衣服,第一次把自己打扮了一番。不信?他去相亲!这一相亲,竟领回了个女人。
女人名叫黄伯莲,也是位残疾人,家住三圣乡,从小也患小儿麻痹症。或许都有相同苦难,反正首次见面,严明东的目光就火辣辣的。他说:“你跟我!绝不让你吃苦!”对方家人说:这男人除了残疾不比其他男人差!严明东平生开怀大笑。
结婚后,严明东像换个人似的,热血沸腾。这时候,深爱的母亲不幸去世;又逢儿子出生,这个家庭因贫困雪上加霜。生活压的严明东气喘吁吁。房子透风、等米下锅……尤其是家中的包产地,经常是麦子倒地,油菜泛黄。妻子急得流泪。老严说“哭啥子?有我在!”这声音总传的很远!它呀!是一个残疾男人对责任的呐喊。
一月、二月……婚后的第一头猪长肥了,严明东一咬牙卖了,他买了第二架木板车,绳子往肩上一挎,从此更操劳。工厂废弃的料渣在烈日下,毒气四散,他用手刨呀刨,哪怕是一颗钉子,一块废塑料,全都当成是宝。一次,当他饿得头晕眼花拉车时,架车差点撞上小车,对方又吼又骂。严明东连赔不是。背静处,他没忍住泪水。这泪水,那么酸楚!
女儿出生后,严家几乎断粮。孩子嗷嗷待哺,妻子卧病在床。几十年过去了,严明东仍记着8个鸡蛋。那是借的,整整8天,1天1个。蛋煮好了!妻子和他推来推去。在破旧的房子里,严明东瘦弱的身影,被小小煤油灯拉得很长、很长。就这样一天一天,一年一年感染着这个残疾女人,这个残疾之家。
1984年,严明东有了“固定”工作,单位是成都电池厂。原来,一位好心人同情他,叫他扫扫卫生,但不发工资,他收废品。一年365天,严明东在厂里爬上爬下几次累得晕倒,但他从不哼声。妻子呢?则在家一拐一拐喂猪、养鸡、带儿育女。一次,厂里过节,特意请了老严。面对满桌大鱼大肉,他没动筷子,他想到了妻子!想到了儿女!半夜,他回家了!用报纸包的鸡块,还有余温!妻子使劲捶他!那是患难中的爱啊!
1993年,严明东打工成都塑料二厂。这回他人生有了转机。原来他盯上了废塑料,自己收,在转手。结果,大有“钱”景。别看严明东是收荒匠,也别看他貌不出众,但老严很“鬼”。鬼在也盯市场,也摸行情。至今,他还在说:“要是当收荒匠没眼光,肯定没有我严明东今天!”
儿子参军,盖了新房。到了1989年,严明东的生活开始扬眉吐气。这个时候,靠自己收荒和土地占了,家中有5万多存折。
严明东把这钱握的发汗。他想办厂。办塑料厂。消息传开,又有人讥笑。办厂?连话都说不“伸斗”。严明东偏不服气,他披星待月,四处请教,文化低,也听讲座,摸起书本。一番调查,塑料加工,市场广。老严告诉老婆:这厂,我办定了!妻子说:干!我支持。
温江、白家数十公里!从此,老严和老牟成了至交。这老牟“下海”多年,厂名气很大。见老严几次求上门,牟启军睁大了眼睛。原来,他担心半砸!担心老严是残疾人!后来,他松了口气:冲着你是男人,我帮你、拉你。
陈旧机器拉来,简易厂房搭起,严明东干了起来。这回,昔日收荒匠们喊他老板,老严把眼一瞪:咱是兄弟。结果,他原料不愁。但愁技术员。大热天,他去了九眼桥。及工见他模样,请人,满睑疑惑。严明东急得跺脚:包吃住,每人20元一天。可人没来多久,对方拆台,漫天要价。人走不留。对方想看笑话,老严先笑了。原来,残疾老婆10天内早己学艺在手。这事,这对夫妇笑了好久。
1994年,老严的厂陷入绝境。为啥?有人眼红了!不是卡电!就是投诉噪音。眼见四面风雨,老严又急得跺脚。搬、搬了!这一搬,又损失几万元。在东升镇芦蒿村,从零开始。这回,老严差点丢命。骨节眼上,他支气管扩张,得了瘤子。在医院,手术从早上7点,做到下午5点,他整整昏迷了十几个小时。一个月后,他刚出院,债主也上门。这回,光手术又欠债1万多元……那段日子,他经常失眠。你不是要笑我嘛?我偏要站起来。一咬牙,又买回来2台机器。谁知,机器不“争气”,产品不合格。再去广汉,他差点跪在人家面前。这回,总算苍天有眼。
效益靠什么?严明东只懂:靠质量!靠市场,在摸爬滚打中,他先后开发出农用膜、CPP膜等5大产品,很快占领了成都等地。到2001年,他成立了东莲长虹塑料公司。他爱着妻子!妻子名叫黄伯莲。他说:取名东莲,就是“心连心”。这话《如此朴素!道出的是这对残疾夫妇的一腔真爱。
二年后,严明东的厂越办越火。到2004年,产值已上千万元。仅今年10月,已实现销售额900多万元。可他并没有满足。有人不服气,严明东凭什么征服了成都众多厂家?有人到了厂,边走边看,走了服气。服老严的诚实、善良!老严说:办厂先做人!
这些年,老严老了,可仍在东跑西跑。广州改革开放最前沿,这儿被誉为中国最大“塑料王国”。凭着执着,严明东建起了销售渠道。并且,来自泰国的原材料,也经他加工上市。这些年到底他办厂吃了多少苦,流了多少泪,无人知晓。这一切,对于严明东都不重要了!创业时眉山有一老板想“坑”他,一万多贷款赖帐。老严爬沟过坎,一次又一次,可对方托又躲。后来,干脆说:钱没有,货拉回。老严手一挥:拉就拉。他说:我货在、我人在,我怕什么?仅这一次,就亏了几千元。
严明东文化不高!也讲不出大道理!3年前,他就被评为成都市“自强模范”。面对太多掌声,他至今最爱说这句话:全靠党的好政策。
或许自己是农民,或许自己是残疾人,严明东对那些缺手缺脚的人,有着特别的爱。自己办厂,他的工人一律面向残疾人。而今,50多名残疾工人都亲切的称他为“司令”。他说:“我有饭吃!你们就有!”冲着这话,许多残疾人找上了门。他说:这儿就是家。
杜显春、蔡玉英是永安人,这对哑巴夫妇到厂已有3年多了。对于一月将近1200元收入,夫妇难已言表。从残疾人吃、住、行,老严全管。甚至,还请人教文化、教技术,并为50多人全交了养老保险。8年间,共为国家上交税收400多万元。
由于严明东的不懈努力,2003年被成都市政府评为“自强模范”,被双流县委、县残联评为“先进工作者”,公司被双流县残联评为“安置残疾人就业工作先进单位”;2006年4月在全民创业活动中被双流县西航港街道工作委员会、西航港街道办事处评为“百姓创家业”先进个人,同时公司被双流县委、县政府评为双流县“十五”期间“慈善一日捐”先进单位。
新工厂于2008年9月从东升镇芦蒿村搬迁至西航港经济开发区腾飞一路368号,占地面积8.29亩,总投资632万元,总资产达到1500万元,年生产能力CPP膜可达3200吨,PE农膜可达2000吨,年销售额达5000万元以上。现在公司正在向好的方向不断发展,我将尽我最大努力把公司办的更好。
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创业不是一蹴而就,每个人的创业有好有坏,但是那些奋斗的痕迹都是生命中的精彩篇章。以下是读文网小编为大家整理的文章。
人物档案
姓名:王建波
年龄:28岁
籍贯:湖北襄樊
职务:好风景家具广场负责人
走在黄陂区大南街,目光一定会被农机大楼一楼那个超大的家具卖场吸引,2000多平方米的卖场里,摆满了各式各样的家具。
很少人知道,这家营业面积在黄陂列第一的“好风景”家具卖场,掌门人却是一个80后小伙子。
已在社会上闯荡3年,王建波脸上还有一股浓浓的娃娃气。不过,别小看这个学生头、中等个、五官清秀的娃娃老板,业内很多同行都对他的经营功夫赞叹不已。
王建波毕业于湖北大学,他不愿老老实实打工,宁可选择布满荆棘的创业路。他失败了两次又爬起来,只是因为喜欢并享受这个过程,“我喜欢看《奋斗》,自认比华子还华子。草根创业,注定比其他人更艰辛,我的有些艰辛只怕连华子也没能体会过。”
年轻,敢想就敢做
仓促下海,创业半年就关门
王建波出生于襄樊的一个农民家庭,12岁就帮表姐推销过服装,从而埋下了经商的种子。
2002年,王建波从湖北大学高分子材料专业毕业,成为深圳某大型涂料有限公司武汉地区的营销人员,一年收入有3万多。在当时,这对农村孩子来说已经很丰厚了。
签了越来越多的合同,认识了越来越多的客户,王建波认为自己已将做生意的门道学得差不多了。他开始琢磨,定单来得如此容易,如果是自己的生意,那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。
“当时算了算,自己已攒下2万多,足够进一批货了,就动手了。”王建波自己也承认,当初的下海有些冲动。2003年初,他回到老家襄樊市,在生意最火爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位,经营油漆。
但是,做了才知道,做老板并不是那么享受的事。打工时的那些客户都是成熟客户,有过多年合作经验,而且都是冲公司的品牌来的,自己做的实际只是渠道维护。自己单干了,没有稳固的客源,又没有品牌,生意自然就冷清了。再加上年轻气盛,他当时选择的是当地最火爆的市场,800元的摊位租金加上其他费用,每月支出高达2000多元,很快,王建波就吃不消了。
就这样,王建波当了半年多老板就关门大吉,2万元积蓄也亏得差不多。好在他人缘好,很快又回到原公司当起了销售人员。
年轻,经得起挫折
再卖玩具,又铩羽而归
有了第一次的教训,此后两年多时间里,王建波很珍惜所在公司的品牌效应,每一笔业务都跑得很认真,他非常留心与油漆分销商、家具厂、
案例3:草根创业故事:为什么丁老板可以轻松年赚100多万?
今天与大家分享一个重要的营销策略:营销的驱动媒介!也许,这将是你最值得去实践的营销策略,也是对你帮助最大的策略!
古语云:要想让马儿跑,先要让马儿吃草。要想让客户走向你,先让客户获得价值。
营销中的驱动媒介,帮助你驱动客户向你的店走来,也帮助你驱动客户购买,更帮助你驱动客户回头来购买。
在不同的阶段,使用的媒介不同,每一个商家,每一个老板,都可以设定相关的媒介,进行自我借力或产品与产品之间相互借力,从而更轻松地吸引客户,成交客户。
我们来看一个轻松年赚百万的案例:
丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里,不怕风吹,不怕雨淋的,是如何做到一年净赚上百万元的?
丁老板的书店只免费提供租书。免费租书,却能赚到上百万元?原因是丁老板善于借力!善于运用媒介。
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。免费的,完全免费!
由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书,每个租书的人只需交纳50元的押金,就可以拿走3本书。
3本书还回来,50元押金就退给你。如果续借,押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。
租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。于是他想到了借力!
丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作。。。能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!
这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐给他的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!
接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。
通过上面的案例,你看明白了吗?丁老板的营销组合拳就是:吸引客户的驱动媒介+杠杆借力
丁老板把“免费租书”作为驱动媒介,吸引了大量的学生,又通过租书还书,吸引学生重复的到他店里来,建立信任,然后通过杠杆借力轻松地赚钱!
通过这个案例,我们感受到了驱动媒介的力量。也许你会把驱动媒介简单地理解成:赠品。但是你会发现你经常看到有些赠品领走了后,却没有产生效益。
驱动媒介可不是简单的赠品。如果非要说赠品,那它是带有魔力的赠品,它是别人想要的赠品,关心的赠品。
因此,在营销的每一个阶段,我们都要设置让客户不由自主都想要去获取的驱动媒介。
比如:
我们会设置一个吸引客户的驱动媒介,这里首先要知道客户真正想要什么,我能不能先付出一小部分吸引客户?
我们会设置一个让客户欲罢不能的成交客户的驱动媒介,这里要让客户对媒介有足够的兴趣,让客户很想要这个,从而让这个媒介推动成交。
我们也会设置一个让客户一直回头的理由,比如上面的每月领一次的鞋垫,比如丁老板的租书后客户的还书,从而更轻松地粘住客户,促进客户的消费。上面所说的媒介是层层递进的,每一个媒介之前都有促进关系。
在这里简要揭密一下这个神奇的策略,你值得一看!
1、不是单纯地送出一个赠品就可以吸引到客户,客户每次购买都期待获得与他的需求相关的产品或服务。因此,设定驱动媒介必须从客户的需求出发,从客户购买的本质出发!
2、客户的每一个需求背后,都有扩展需求。比如:我去买鞋,我关心的是我的脚。因此,可以从扩展需求这一块入手设定驱动媒介。
3、 设定一个让客户经常与你接触的媒介很重要!比如:开服装店的,可以每月让客户免费享有一次烫熨西装,外套的机会。那么,客户就会去享用这个机会,也就带给你更多的接触客户,成交客户,客户转介绍的机会。
4、在设定驱动媒介时,你必须知道什么样的产品或服务能够让客户动起来,只有客户动起来了,你才有机会!
简单的招式,练到极致,便是绝招!只有专注,才能成功!
总结:读懂了客户内心,了解客户购买的本质,你就能够在每一个节点设置好客户想要的驱动媒介。
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梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那有怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。这句话不仅是聚美优品的广告,也是陈欧的内心写照吧。那么陈欧是怎么开始创业的呢?以下是读文网小编为大家整理的内容。
1983年2月4日出生于四川德阳。中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。
2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市中国公司CEO,其所持股份市值超过11亿美元。
陈欧创业语录
创业的选择是跟随你的心,当你觉得有些事情现在应该开始去做,就不要想太多。
我激励大家找到一个愿意为之赌上青春的事情,找到一个愿意为之赌上青春的人。如果没有加油,现在来得及;如果再不加油,再过几年你只能纪念你逝去的青春。
我的创业不是像媒体报道的那么风光无限,我是一个想法很多的人,喜欢去把想法付诸实践的人。创业是靠熬出来的。我从来没有想到创业的过程会这么艰难。
最终决定人成功与否不在于你的学历。中国有很多企业家,他们并没有很好的学历,但是他们有坚韧和毅力,有改变世界的决心,决定了他们的成功。
我觉得真正的失败就是放弃。现在社会比原来要宽容很多,所以不要怕失败。
22岁创业,29岁荣登福布斯创业者榜,31岁成为纽交所上市中国公司最年轻CEO……聚美优品CEO陈欧是个80后,却已经是久经沙场的创业老兵。他曾经在家乡四川成都大声呼吁青年人勇敢创业。他说“今天如果你还没法说服自己,踏出创业这一步,那是对自己人生的背叛。各位创业者,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。”对于创业,陈欧有着独特的感悟。作为“创客中国·新青年行动”的导师团成员,5月7日,陈欧和创业者们分享了他的创业经验。
3天报名时间 上百创业团队加盟
经过3天的报名,截至7日下午6点,已经有超过100个创业团队拨打热线电话报名参加“创客中国·新青年行动”。许多创业者打进电话了解创业项目情况,一些创业者的故事经报道后,收到了良好的反响。为更好地展示创业者的风采,从即日起,本报将为创业者拍摄视频,借助新媒体平台进行宣传。同时,四川人民广播新闻栏目也将参与进来,讲述更多创业故事。
下周将举办首场创业沙龙。对于一些创客比较关心的活动时间、内容等问题,记者了解到,本次活动除线上交流外,更重要的是创业沙龙、公益演讲和创业大赛等。“我们正在收集和梳理创客们递交的创业策划书,然后会请专门的投资机构和创业导师进行评选,优秀创意和优秀创业项目将获得智力与资本的双重支持。”据了解,首场创业沙龙将于下周举办,具体时间和地点会在第一时间公布。
谈改变
更喜欢转折点之后的人生
陈欧认为自己的人生是比较顺的,但他更喜欢转折后的人生。“第一次创业是我人生的转折点,如果不是在22岁选择创办在线游戏平台GG-Game,如果我选择了一条道路比如找一份安稳的工作,可能到后面人生稳定,但也就走不上创业这条道路。我创业的目的是改变未来。”
立志改变未来的陈欧改变了历史。后来陈欧感觉和公司不合拍,卖掉了GG-Game。随后他去了美国斯坦福大学攻读MBA学位,这也就是他口中所说的“第二个转折点”。2010年3月,陈欧创立聚美优品,29岁荣登福布斯创业者榜。2014年聚美优品在美国上市,陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。
“24岁,当我去了斯坦福后,学校告诉我们,我们要创业不只是为了钱,而是为了更高深的目的,是为了改变世界,改变人。”陈欧说,听到这个说法后,自己开始思考有哪些创业项目,因为希望自己能够真正地做一个有价值的人。“回想一下,我人生真正转折点是从学生时代迈向社会选择创业的道路,这个道路当时选择不一样的话,可能今天我还是在新加坡拿着博士学位专门做研究,可能就不是今天的陈欧了。”
谈代言
作为CEO,我为80后90后代言
2011年初,董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他是非常犹豫的。
陈欧说,他的天使投资人徐小平希望他站出来,还给他举了张朝阳的例子,这位互联网第一代创业者,通过打个人品牌,以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。一直担心别人说他高调、得瑟,怕被“枪打出头鸟”的陈欧,终究还是担起了重任做营销。
于是就有了红遍网络的“陈欧体”,在80后、90后是风行一时。他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣。再后来,陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”,他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”。在节目里,张朝阳是“可爱潮男”,陈欧则是“80后创业新贵”。
谈创业环境
这是最好时代,创业要趁早
对于当下的创业环境,陈欧说:“在北京所有的五星级酒店的咖啡厅,聊的都是天使投资人,哪怕下班之后我们吃烤串喝啤酒的时候,你也可以听到旁边有人会说:借壳上市。这对创业者来说就是最好的春天,最好的时代。”
陈欧鼓励青年人勇敢创业。“今天如果你还没法说服自己,踏出创业这一步,那是对自己人生的背叛。也是对自己价值的背叛。所以各位创业者,如果今天你还在踌躇不前,还在思考风险的时候,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。创业的选择是跟随你的心,当你觉得有些事情现在应该开始去做,就不要想太多,想太多之后发现创业会有一百种死法,你就不做了。”
之所以这样说,是因为陈欧经历了创业的痛苦期。陈欧说,在2009年遭遇了次贷危机,遇到了融资最困难的时候。“当时我很幸运,我还可以发工资。当时我拿到的天使投资只有180万美元。今天的创业者可能会笑了,而今天可能A轮融资就有1000万美元。无疑这是最好的时代。”
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要知道,创业并不是一件只凭热情就可以做的事情,它需要考虑各方面的因素。一起看看那些创业达人是如何走过来的吧。以下是读文网小编为大家整理的成功创业史相关文章。
第一次创业亏20万,一度对人性产生怀疑
因为在上学期间看到了社会上的许多不平之事,也读了一些报纸杂志,所以我早早就对一些事情有了自己的思考。还在上初中的时候,我就发誓“上大学我只会带一笔学费,一定要自己养活自己,绝对不再跟父母要钱”。
我的事业起点应该是从我背着蚊帐、被子、脸盆,到人大上大学的时候就开始了。我一个人坐上火车,把所有的东西都背到了学校,当时身上还有家里所有的亲戚朋友凑的500元钱。
为了实现我再也不向父母要钱的誓言,大一我就开始做家教、抄信封,那时候抄一个信封2分钱到5分钱。晚上10点宿舍熄灯,但走廊的灯会亮着,有时候我就坐在走廊边或者厕所门口抄信封。最多的时候,一个周末抄过四万多个信封,一下就赚了几百元钱。
这其间发生了一件事。同宿舍年龄最大的一个同学,喜欢上了一个外语系的女孩,终于有一天,他把那个女孩约出去,到人大东门的小花园里走了一圈。回来之后,那个同学就一直抽烟,抽到第二天6点。
第二天早上,我们问“老大你怎么了”?他说“没戏了,那女孩一听我是社会学系的,就说你们工作实在太难找了,嫁给你们,什么时候才能在北京买到房子啊?”从此再也不理他了,连见面的机会都不给,拒绝和他谈话。
我们一想,这下惨了,读了社会系,连女朋友都找不到了,找媳妇都困难了。所以一定要学一样别的技术。后来我想,什么技术能吸引女孩子喜欢呢?一定是最高深的技术,于是决定学计算机。我买了很多编程的书,课余时间学习编程。
大三的时候还推销过图书,什么《新财务手册》、《中国百物》、《世界名著一百篇》等,总之做这些还是很幸运的,没有再跟家里要一分钱。
之前说过,我本来想从政的,为什么又要去创业呢?那是大二的时候,我的预备党员因种种原因没当上,让我对从政这条路不再热心。我觉得以我这种较真的性格,真去了政府,是没有能力去保护好一个县的,既然不能够从政,那就去创业。
到了大三下学期,我利用休息的15天时间,去沈阳帮一家公司编程。没日没夜地工作,几乎每天只睡几小时,一日三顿吃快餐,大年三十的晚上,终于和几个同事出去喝了一顿酒。
那时候的程序员特别值钱,我非常辛苦地写了很多的程序,收入还不错。大四的时候,课程很少,我开始创业,开了一家餐厅。
因为没有太多时间管理,每周我就去一次,我给员工改善了伙食和住宿条件,提高了工资待遇。我觉得对员工这么好,他们一定能帮我把餐厅做得更好。
之前的老板经营的时候,餐厅的生意非常好,天天晚上排队。结果过了两个月之后,就不对了,大厨和前台、买菜的都变着法儿贪钱,餐厅变成了一个只进不出的无底洞。
最后,我向小姨借了两三万元钱,结清了所有的账,再也没回那个餐厅。那是我第一次创业,亏了近20万元,有借小姨家里的钱,还有我爸妈攒了一辈子的钱。
我第一次创业失败了,之后,我开始对人性产生了怀疑。我不认为自己有错,我认为自己一点错都没有,我对员工这么好,为什么他们这样对待我呢?他们也是从农村出来的,为什么要骗我的钱呢?想了很长时间。
然后,我去了一家日本企业,开始管理公司的信息系统。日本人那一套管理系统非常清晰,怎么前后一一对应,怎么保证数量精准,都给了我很大的触动。在日本人眼里,正确就是正确,错误就是错误,不像我们中国人说的有什么误差,误差就是错误。
我在那家日企陆续做过信息、库房、销售岗位,把管理核心摸得很熟之后,我才知道,我第一次创业失败,全是我的错。因为我没有对员工进行任何管理,没有系统流程,防范漏洞。
第一次创业失败的原因我找到了,我一定要再去创业,要证明自己有能力做成一番事业,不能抱着遗憾老去。还有就是,因为受到齐老师等人对我的培养,我一直坚定一个信念,做一家不违法、没有贪污的企业,去承担我们的社会责任。所以,我就离开了日本公司,建立了自己的公司。
所有的青春都倾注在这家公司上,我不愿意它走上邪路
从1998年走到今天,创业15年。2004年1月1日正式做电子商务,到2013年是第10年。每年我都把工资的2/3捐出去,虽然公司一直在亏损,但我们坚持每年捐出一笔钱来,保证1000多个大学生的学业。我们还在其他慈善项目上捐款。2008年“5·12”汶川大地震的时候,我也带着员工到四川战斗了14天,这都不算什么,我们没有宣传过,我不觉得这算得上公司的社会责任。
这应该是我们最基本的义务,那么什么才是我们京东的社会责任?
我认为:我们一定要做合法的企业。从1998创业,我们在中关村开一家小店卖光盘、卖刻录机开始,我们就不卖假货,就开正规发票。
如果卖假的光盘、碟片,我们可能赚10倍的利润,但我们从没有这样做过。也因为如此,2003年“非典”期间我们将店转移到网上时,有版主帮我们说话。
“非典”期间,我把所有的店都关了,急得跟热锅上的蚂蚁一样。后来我们想试试网上销售,那时候没有货到付款,都是通过邮局汇款。所以很多人并不放心这种交易方式。
我们不停地到各个论坛上发帖,在一家专业测评网站上发帖时,总版主回帖说,京东多媒体是我三年来认识的,中关村唯一一家不卖假碟片的公司。这样,才有人开始买我们的商品,这都是我们过去5年诚信积累的结果。
现在,我们退到仓库的货物有几个亿,这些货物很多是拆了封但从没用过的。但我们规定,只要拆过封,绝对不允许二次销售。传统的连锁店里,不会有人把这些商品当成二手货处理,而京东从来不这样做。
京东也从不逃税。如果我睁一只眼闭一只眼,京东一年的利润会有很多。但是我一直有一个梦想,就是希望一切都在遵守法律的情况下,做成功一家公司,这才是我创业的目的。
我不希望京东失败,我一定要公司的行为都符合国家的法律规定。在这方面,我有绝对的洁癖,我也不能容忍京东人贪污公司一分钱。
所以,什么是社会责任?让企业合法的、干干净净的成功,就是社会责任。我管不了这个社会,但是我一定要管好这一家公司。我希望这个社会上,这样干净的公司越来越多。如果这家公司有任何违法犯罪行为,不管赚多少钱,对我来讲,都不会有成就感。我把所有的青春倾注在这家公司上,我不愿意它走上邪路。
我花了这么多时间、精力在管培生身上,不仅希望培养出京东的优秀人才,让我们取得更大的成功。还希望他们把我的价值观带到他们的生活中去,教育好他们的子女,教育好他们未来的下属、员工、部门或者一家公司。这就是我们的社会责任。
我们目前有2万名配送的兄弟,将来会有3万名、4万名,甚至10万名。他们在公司工作满5年就能在县城买一栋房子。有一个仓储的老员工告诉我,现在我们仓库的停车场停满了小车,他在京东工作6年半了,跟我一样从农村出来的。
我们有很多这样的员工,能够在老家县城买房子了,能够让爸妈不再去种地了,能够让孩子去城里上学了。他们的后代和家庭会逐渐地摆脱贫穷落后,逐渐地享受到社会更公平的各种资源。
能够改变他们的命运,不就是社会责任吗?他们需要稳定的工作,他们经不起折腾,所以,京东一定不能失败。不然我们这么多配送的兄弟们,再找一份这么踏踏实实的工作可能就不是那么容易了。
给我们配送员一份有尊严的工作,改变他们家庭的命运,让他们活得像个人样,让他们相信社会有温暖,让他们的孩子可以更快乐。
跟这样的员工一起,跟这样正直善良的一帮人,互相关爱、尊重的一帮人一起合法干净地成功,过有尊严、有信心的生活,就是我们最实在的社会责任。
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或许他们不能像想古时名将厮杀战场,血染征袍,但是他们的故事也能反映出他们骨子里的创业血性。以下是读文网小编为大家整理的成功的创业史相关文章。
2007年,小小年纪的贺龙兴高中没读完,就外出打工。在餐馆打工的他,对农贸市场卖泥鳅的商机。于是,他辞掉工作,借来了5万块钱,回乡租了5亩鱼塘,开始养起泥鳅。现如今,小贺养殖场生意蒸蒸日上。今年有望突破3亿尾的养殖量,产值突破600万元。
他,高中还没毕业就外出打工。在外闯荡的经历让他从此走上了泥鳅的养殖道路。他,如何养殖成功获得百万财富?
来看这位90后年轻人农村养殖的励志创业故事:
2007年,小小年纪的贺龙兴高中没读完,便怀揣着创业的梦想来到了深圳。可到了深圳之后,一切都不像他想象的那样。别说奋斗创业了,就连找份称心的工作都不容易。最后,他好不容易找了份餐馆服务员的工作。虽然每天工作都在12小时以上,但每月却只有一千多元的工资。为此,小贺一次次地更换工作。可换来换去,换来的却是一次次的失望。就在他每天都在为生活而奔波时,一次途径一个农贸市场,卖泥鳅的让他来了兴趣。
泥鳅在老家就是一个不起眼的东西,在这里卖这么贵还很有市场。当时,小贺就想,现在野生泥鳅越来越少,如果能养泥鳅,不是既创业又赚钱了吗?于是,他辞掉了深圳的工作,东拼西凑的借来了5万块钱,回乡租赁了5亩鱼塘,并从市场上购买了2000斤野生小苗,便开始养起了泥鳅。可养了没多久问题就来了。
原来是因为泥鳅的苗种问题而导致了部分泥鳅的死亡现象。为此小贺在短短时间内就损失了600多斤泥鳅,这对于一个刚刚起步的年轻人来说无疑是一个不小的打击。又养了一段时间,小贺发现,泥鳅似乎又在一天天的减少,这让他就有些纳闷了。
原来这罪魁祸首竟然是鸟。这下小贺就更有的干了,他每天除了养泥鳅,最重要的一件事就是哄鸟。
白天晚上与鸟的抗争把小贺搞的是筋疲力尽。无奈之下,他猛然想到,利用围网的保护方式,问题不就解决了吗?于是,他很快便加以了实施,果然效果还不错。
这下小贺总算是松了一口气。可当他满心欢喜地开始捕捞时,两千斤苗种才收获了一百多斤泥鳅。尽管卖的价格达到了每斤四十多元,但整个收入也只有可怜的几千块钱。这不但让小贺赔了个精光,而且还欠了一屁股的债。
虽然伤心,但小贺平静下来一想,究其原因,还是缺乏技术。于是,他决定到浙江海洋学院系统地进行学习,只有这样才能完善自己。就这样,小贺破例成为了浙江海洋学院的一名进修生。2013年,学业完成后,因为有过泥鳅养殖的创业经历,小贺选择了在舟山重新创业。就这样,在学校和老师的帮助下,小贺和几位同学筹措了20万元,合伙承租了一处20多亩的鱼塘,走上了泥鳅养殖的创业之路。
为了能够尽快回笼资金,他们很快就养出了几千斤泥鳅。可让他们没有想到的是,这些泥鳅拿到市场上卖,不但不顺利,反而还备受冷落。
原来是因为客户对初出茅庐小伙子们的怀疑态度,使得大量泥鳅积压,根本卖不出去。为此,他们白天一边搞生产,一边跑市场。为了能够赢得客户,他们甚至把泥鳅苗免费送给客户去养殖。没想到半年之后,他们终于有了转机。
就这样,靠着过硬的技术和优质的售后跟踪服务,他们终于赢得了行业的认可。2014年,他们的育苗量就有5000万尾,产值达到了150多万元。
经过了短短两年的泥鳅养殖再创业,现如今,小贺他们泥鳅兄弟养殖场的生意是蒸蒸日上。2015年他们将有望突破3亿尾的养殖量,产值将突破600万元。这几个90后小伙儿,已基本使这一产业逐步走上了正轨。
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创业不是赌博没有说撞到机会就是成功,更多的是脚踏实地一步一步经营创业的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
这年头,明星创业的不在少数,明星投资创业比干演艺工作更能来钱。像赵薇、谢霆锋、范冰冰、高圆圆等,都因为自己圈外的事业而大赚特赚,而著名的乐队组合羽泉同样如此,他们一直关注着中国移动互联网的市场,并且已经投资了一些项目。
在胡海泉的眼中,中国音乐行业长期存在着一些“奇葩”的现象:比如,在开办演唱会的行政审批流程中,主办方和演出商必须给半官方机构词曲协会一笔费用,叫词曲著作使用费,收费目的是“保护”词曲著作者的权益。
“我不是协会成员,15年来,90%词曲都是自己创作的,我却没有从协会分到过一分钱。如果不交这笔钱,演唱会就办不成”。胡海泉说。
长久以来,行业里盗版猖獗,正版和盗版比例高达1:20。因为付出没有回报,对上游的作词作曲者来说,生存环境极其恶劣。
对此,胡海泉认为,抱怨和发牢骚是没有用的。谁提出问题,谁就有责任去解决问题。改变当前现状不仅是政策制订者的责任,也是所有参与者的责任。
毫无疑问,每个人天生的禀赋不同,改变世界的力量也就注定不同。在胡海泉看来,自己的左右脑因为小时候练钢琴的缘故,可以很好的协调运用。所以,理性的企业家思维和感性的艺术家特质在他在身上可以完美的融合、打通。
很多艺人纷纷转型创业或者做投资,是因为音乐产业或演艺行业的衰落,使得明星的收入与他们的影响力和人脉不成正比。不如用这些资源去进行创业或者投资,从而能获得更大收益。
从音乐家到企业家
从纯艺人成功史看,胡海泉是相当顺利,迅速获得了许多艺人梦寐以求的名和利。但是当看到行业被盗版恣意蹂躏,中国版权管理是那样的脆弱,“羽·泉”下定决心作些什么,改变现实的种子被悄然埋下。
6年后,胡海泉从蓬勃发展的互联网浪潮中看到巨大的挑战和机会。“只有真心的拥抱和信赖,才不会被互联网的浪潮拍打到岸上。音乐经营者要顺应时代,就必须改变自己的经营思路。”
2004年,胡海泉创办了EQ唱片公司。他说:“成立公司不是以赢利为目的,只当作音乐产业的实验田。给大量有才华的艺人提供一个生存和发展的平台”
EQ唱片公司与传统唱片公司最大差别是试图寻找低成本、大规模投资新艺人,扩大版权,然后以新媒体为主,传统媒体为辅做营销。曾经一段时间实验田硕果累累,有一年发行了20多张专辑,创造了行业内的奇迹。
在某个时期上,中国移动彩铃热销榜前10名中,有6首就是由EQ制作的。“同业人很多都说海泉又发财了。不过,也有很多人对此不耻,认为都是大俗歌,口水歌。”胡海泉笑着说,“目前,EQ还在经营,但是在现实的版权管理环境下,能否持续经营是个问号。”
后来,胡海泉作为小股东,又与业内知名的华谊公司合作。2009年,“羽·泉”决定自立门户,成立了“巨匠文化传媒公司。“当时有人嘲笑说,这两人是翅膀硬了,想多赚点钱,过当老板的瘾。”胡海泉说。
移动互联网时代的音乐之战
“其实不是这样,当时我们已经看到移动互联网浪潮袭来。我们想做实验,想改变,想尝试创新,只有在自己能够掌控的团队里才能够足够深入实践”。胡海泉说。
胡海泉身上艺术家和企业家的身份是可以迅切换的。在昨晚的北京大学朗润园万众楼上举办的北大国家发展研究院MBA“知行合一”系列讲座上,胡海泉“现身说法”。
他一会儿谈到对文化地深刻认识:文化是民族的真正脊梁,过去中国只管埋头发展经济,不管是肥肉还是瘦肉,现在是进入被肥胖压歪,脊梁扭曲的时期,所以许多问题在爆发。
在胡海泉的介绍中,的确可看出羽·泉和他的团队正在全身投身到移动互联网的战斗中。他说,也许在2014年的演唱会上,羽·泉演唱会的黄牛将无生存之地。观众可以在网上选座位,微信支付,现场用智能手机扫一扫就OK了。
去年11月18号,胡海泉在北京798举行了一个特别的羽·泉产品发布会。发布会展示了很多创新产品:包括全新8G数字U盘专辑、羽·泉品牌户外多媒体音响、羽·泉男士护肤系列产品、还有智能手表。羽·泉品牌得到极大的延伸。谈到这里,胡海泉再次推广了公司的六字价值观:“向上坚持 创新”。
明星创业容易成功,是因为这本来就是一个有影响力的群体,而且有着众多铁杆追随者,这无疑是他们创业时的“保险”。胡海泉不仅在产品上不断创新,在思想上也追求进步。他透露,去杭州拜访马云,马云的一句“要在阳光灿烂时修屋顶”给了他很大的震撼和启发。许多人在阳光灿烂时,只想好好享受阳光,等到下雨再去修屋顶,就不好修了。
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从一家不起眼的网络公司,到成为如今的媒体巨头,网易是如何崛起的?今天读文网小编为大家整理了关于网易创业史分享的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
●1971年生,浙江宁波人。
●1993年7月毕业于成都电子科技大学计算机通讯工程专业。
●1993年7月至1994年5月工作于宁波电信局。
●1995年5月至1996年5月工作于美国SYBASE公司广州办事处。
●1996年6月至1997年5月就职于广州一家ISP。
●1997年5月创建网易公司,任总经理。
●1998年2月开放使用WWW.163.net。
●1999年1月,在CNNIC投票评选十佳中文网站,网易获第一。
2000年11月,被美国《福布斯》杂志评为中国50富豪第20位,其个人资产为1.34亿美元。
“我觉得自己能够成功,很大程度上取决于自己对互联网的爱好和敏锐的分析能力。”
互联网的能量如此大,竟使“三十而立”的古老人生箴言被20多岁的丁磊轻易刷新。
丁磊在成都电子科技大学读书的时候,成绩一直是班上的前5名。毕业后回到老家宁波,从1993年到1995年在宁波电信局做工程师。在电信局的工作中丁磊最大的收获是学会了Unix和电信业务。
1993年,丁磊无意间在一本杂志上得知北京开了一个名叫“火腿”的BBS站。当时站上的内容很少,不过丁磊立刻意识到BBS是以后发展的方向。第一次登陆BBS的丁磊当晚就在中国惠多网创始人之一孟超的帮助下在宁波搭建了自己的
BBS站。
1994年,丁磊第一次登陆Internet,那是从中科院高能所同学那里要的一个帐号。兴奋不已的丁磊访问的第一站点是Linux,因为丁磊当时正在钻研Unix技术,使用的是字符界面的Iynx软件。丁磊浏览的第一个站点是Yahoo。Yahoo让丁磊感觉很不错。接着丁磊去创新公司下载了不少多媒体驱动程序。1995年6月,丁磊成为北京电信前100个用户之一。
1995年5月,丁磊来到广州,加盟刚刚成立的广州Sybase。在Sybase的一年,丁磊感觉自己除了整天安装调试数据库外,几乎没有什么进步,于是又选择了离开。
1996年5月,丁磊当上了广州一家ISP的总经理技术助理。在这家ISP,丁磊架设了Chinanet上第一个“火鸟”BBS,结识了很多网友。那段时间丁磊找到了幸福的感觉。“大家几乎每3个星期出来聚一次,聊一聊BBS上发生的事情,聊一聊最近上站的哪个女孩子最漂亮?谁见过没有?”好景不长,丁磊所在的ISP由于面临激烈竞争和昂贵的电信收费几乎无法生存下来。并且,丁磊再一次选择了离开。最后他决定自立门户,干一番事业。
(1)创建网站的兴奋
网易创业的50万元资金一部分是丁磊几年来一行一行写程序积攒下来的,这笔钱原醚是用来在广州买房子安家用的;另一部分是向朋友借的。创业时3个人挤在一间7平方米的屋子里没日没夜地写软件。网易开发出的第一个软件是Yeah中文搜索引擎。由于当时国内中文站点数都数得过来,搜索引擎根本派不上大用场。Yeah尽管技术不错,但没有成功。
“Hotmail太吸引了!太有发展前途了!它一定可以成名!它一定可以上市!”这是丁磊看到Hotmail那一刻的感叹。
1997年5月4日,网易公司还没有正式成立,网易BBS就正式开机运行了。由于丁磊是Chinanet上第一个安装“火鸟”BBS的人,又经常泡BBS,他个人的影响,加上无为而治以及宽容,使网易BBS上的人数三个月就超过了资深的“一网情深”BBS。
网易架在广州电信局的服务器是丁磊花两万元自己动手装的一台奔腾PRO,硬盘18G。这样大的硬盘仅用来放网易宣传公司的一个主页和BBS未免太浪费了,于
是网易决定免费向网友提供每人20兆的个人主页空间,但就是没有什么人来网易申请个人空间。这种情况下,丁磊开始在网上四处寻找个人主页,发现不错的个人主页,就写Mail告知网易可以提供资源更丰富的个人主页空间:“如果你觉得网易的空间大、速度快,就快来这里吧!”尽管网易的速度比别处快,但网友们还是不愿意来网易,主要是信任和信誉问题。于是,网易就在北京在线、中网、瀛海威等5个当时国内主力站点上做了3个月广告,花了好万元,才使到网易申请个人主页的人潮汹涌起来。
这时,他瞄准了国外的Hotmail。网易准备借10万美元买一套Hotmail系统,在中国建免费邮箱站点。Hotmail先说不卖,后来答复280万美元一套,另外加收每小时2000美元的安装费。
丁磊找来自己的伙伴陈磊华研究Hotmail的结构,两个人最后决定自己做。他们一边开发基于浏览器的免费电子邮箱,一边想域名。丁磊认定免费电子邮箱要成功一定要有一个朗朗上口的域名才行。这天凌晨2点,丁磊突然想到可以用数字表示域名,从床上跳了起来,拨163上网,查询了一下163net和163com这两个域名,谢天谢地,还没有被注册。注册下这两个域名,丁磊又去睡觉,却怎么睡也睡不着了,他越想越美,就又从床上跳起来一口气注册了188net、188com、166net、166com、126net、126com、127net、127com。丁磊还想注册114、160、112、168,但这些数字域名已经被美国人事先注册走了。
(2)出售域名的烦恼
7个月后,和Hotmail功能同样强大的网易免费邮箱系统写好了,163的域名也有了,万事俱备,但是当丁磊向电信局申请增加免费邮箱服务的时候,却碰到了困难。广州电信不允许网易独立经营免费邮箱业务。随后,他游说各地,但从全国各地跑了一圈没有结果,丁磊不得不折回头再和广州电信局洽谈合作。此时已经心急火燎的丁磊抛出了“合作经或,不让电信局出一分钱,软硬件全由网易投入,而利润6:4分成的方案(电信得6)”。这个方案提醒了电信局,他们醒悟到投钱的网易都不担心收不回成本,不投钱的电信局反到担心似乎没有道理,立刻提出要购买网易的免费邮箱,丁磊太看好Hotmail了,想在国内独家经营,不愿出售,答复:“不卖”。
网易创业的50万元已经撑了好几个月,公司再不挣钱,日子将难以为继。此时的丁磊根本不知道什么是风险资金。
在丁磊四处碰壁的时候,Hotmail被微软以3.5亿美元收购。
1998年2月,丁磊觉得不能再拖下去了,“软件的价值在于应用,不用永远没有效益”。于是,网易答应将中文免费邮箱系统出售给广州电信。广州电信提出要同时附送163域名,丁磊想了想,觉得广州电信没有好的域名根本无法成功。考虑到第一个免费邮箱系统是否成功将会直接影响以后的销售,网易就送给了广州电信163.com域名。这一送,谁都知道里面的价值含量有多少:广州电信建163.net,连硬件投资只用了100多万元,其中的硬件和数据库系统就占整个投入的75%。而丁磊他们税后利润很少,但网易的发展需要资金注入,不得不为之。
(3)网易成功的骄傲
1998年2月16日,qb5200.com放使用,反应强烈,注册用户数以每天2000人左右的速度递增,至今用户已经达到35万,到3月底,上访突破2000万人次。163.net成功后,很多公司纷纷打电话到网易要求购买该系统,这和一开始丁磊四处寻求合作伙伴,没人理睬的局面形成了鲜明的对比。
网易今天成为第一门户,很重要的原因是它往昔免费的回报。网易两万多个人主页的用户首先都是网易最铁杆的支持者。不要小看这两万人的能量,他们是中国Internet上最活跃的分子,他们是中国上网人口的意见领袖,当网上新兵向这些网上老手询问“哪个站点最好”时,这些人会毫不犹豫地对他们讲:“上网易看一看吧。我在那里还做了一个个人主页呢!”
1998年7月,CNNIC(中国互联网信息中心)投票评选十佳中文网站,网易喜获第一。得悉网易获得此次评选第一的消息缘自一个国外长途,当时丁磊科不敢信这是真的。“因为我们一直把自己看成是搞技术的,是靠开发软件维持公司运行的公司,不是做内容的站点。”
1999年1月,CNNIC再次投票评选十佳中文网站,网易再次获得第一。两次评选前后不到半年,而丁磊学得很快,此时此刻出现在CNNIC颁奖大会上的丁磊已经俨然一副经营门户站点专家的模样了。
“一个人如果不知道自己所要驶向的码头,那么任何风向都是不顺的”。
谁升起谁就是太阳,这是新经济时代的价值标准和精神取向。丁磊依靠自己的努力拼搏,成为了中国互联网富豪和创业英雄。
1998年6月之前,丁磊根本没重视过“网络门户”这个概念。这方面丁磊所受的第一个教育是国外某大网络门户站点的老板对丁磊讲的话,他们一个月的广告收入高达25万美元。这句话让丁磊猛然意识到网上广告将会成为网站最有前途的收入。和这位前辈谈完回来,网易就将首页“门户”变了个脸,心想事成,网易改版后不到一个月,访问量激增。
(1)火爆的网络营销
现在,丁磊俨然是一个网络营销专家了,他认为:门户站点必须树立对用户的忠诚度。一般从几个方面入手:一是提供个人服务,如免费邮件、免费个人主页、个性化网站等;二是提供时效性的内容,如新闻、专栏文章、地方性生活资讯、天气预报等;三是充分发挥品牌效应,通过高质量的服务和品质保证,使用户对网站的品牌产生信任感和归属感。他用心建立用户之间的互动关系,建立起用户与用户之间、用户与网站之间的感情纽带。
网易个人主页的发展并非一帆风顺,1998年4月,网易曾经因为个人主页中含有黄色指针被广州公安局从电信局拉走了服务器,导致网易整个网站瘫痪了两天。丁磊吸取教训,下大力气进行了内部整顿。现在,网易BBS上有130个版主,全都尽职尽责,他们能够保证黄色和反动的内容在网易BBS停留时间不会超过24小时。另外,网易通过技术手段跟踪发表言论者的IP地址,也让胡说八道者心有余悸。
网易的免费不仅对个人,它还免费为加入网易排行榜的1至5万个站点做流量统计和技术分析。网易中文排行榜专门设了每日精选栏目推荐一些默默无闻的优秀站点。
在1998年短短4个月时间内,网易每天10万人的访问量使它的广告销售额达到了10多万美元。1999年,网易广告打算做到70万美元。网易认为国内网络广告市场还没有成熟,因此主要拓展海外市场。不久网易与IBM、诺基亚等跨国公司签了1999年度的广告合同。
据丁磊介绍,网易的“易”字就是无限变化和容易的意思,具体而言就是无限追求创新和不断贴近中国的互联网用户。事实也正是如此,自1997年6月创立以来,网易在短短的三年时间里使发展成为中国领先的互联网技术公司,其旗下的网络目前拥有注册用户超过590万,日访问量高达2400多万人次。由引可见,丁磊及网易将自己“易”的理念挥洒得相当到位。
“我们的口号是‘网易就是互联网’,我们要让中国的百姓一想到互联网就会联想到网易,成为中最优秀的网站是我们追求的目标。”丁磊语气坚定地说。
(2)海外上市的壮举
2000年6月30日,网易股票在纳斯达克股票交易所正式挂牌交易,发行450万股,每股15.5美元。
由于名额有限,国内网站去纳斯达克上市的竞争非常激烈。另外,这种海外融资的信息披露主要针对国内的监管部门和海外的投资者,故很多企业的上市之旅成了不宣之秘,被罩上了层层神秘的面纱。“网易的上市过程没有什么秘密可言,是完全按照有关规定的程序经过严格审批的。”丁磊接着说道:“某些业务被剥离可能会影响上市资产的质量和吸引力,但在操作上进行技术性的处理并不是很难。”
事实上,丁磊还占有广州网易电脑系统公司80%的股份。他表示,等今后有关法规放宽时,会考虑将广州网易电脑系统公司并入上市公司。
关于在网易上市当天丁磊花3万多人民币在美国买了一块手表的事,此前被有关媒体炒得沸沸扬扬。丁磊对此给予了断然否认:“买手表的事纯属于莫属有。倒是网易在香港进行上市路演那天,因为没有鞋子穿,我去商场买了两双鞋子,这是整个上市过程中唯一有趣味的事件。”
互联网正是从速度的层面将物理时空浓缩,将人生体验扩大。从手表与鞋子的误解,透露出丁磊与网易一脉相承的个性:道路就在脚下,时间自在心中。
目前在纳斯达克上市的总共20家门户网站中,仅中国网站就占了4家。中国不是互联网的策源地,但在互联网市场的发展势头一点也不输其鼻祖美国。这些网站群雄并起,各自的特色也很鲜明,而网易发展历程的故事性与传奇性亦更是与众不同,丁磊对此深有感触:“网易走的道路与新浪、搜狐不同。网易创立时只有50万元,这笔钱全部是以前靠替人写软件积攒起来的。新浪王志东是用四通段永基投入的500万港币启动的,搜狐张朝阳则是从其老师葛洛·庞蒂处贷给的22.5万美元开始的,他们的股份从一开始就被稀释了。”
(3)融资道路的坎坷
其实这50万作为启动资金在租完场地装修完办公室后,已经所剩无几,但是网易靠出让技术和软件整整维持了两年。丁磊说:“直到1999年7月网易才完成
200万美元的第一次融资,而当时的情况是,新浪已经完成了中国大陆、台湾与北美三地的整合,搜狐也完成了第三轮投资。”从1999年下半年到2000年3月份,网易通过第二和第三轮融资,共获得总计5500万美金,而此时网易价值已经达到1亿美元。几次融次加起来,丁磊的个人股份被稀释的还不是很充分,个人持股因而相对集中。
丁磊认为,那种关于他个人持股过高会妨碍投资者热情的观点是肤浅的。“在网易融资和上市的过程中,我们接触了70多位投资者,都是全球各大投资基金的管理人,他们没有一个人对我个人持股集中提出过异议。一旦双方达成融资协议,也就意味着结成了利益共同体,所以他们更关心的是网易的管理团队是否有力、商业模式是否有效。”
今年3月份黎景辉出任网易CEO。其长期的美国管理经验与丁磊的技术能力嫁接,令网易如虎添翼,上市之路格外顺畅。丁磊的融资意识觉醒得比较晚,但网易上市却并未落后,这从侧面证明了网易的管理团队和商业模式很合投资者的口味。
在成立之初的两年里,网易遭遇到不少的难题,尤其是资金上的困难,最窘迫时帐面上只有2万块钱。出让技术和软件是网易当时营收的主要手段,生存的压力逼着丁磊和网易在技术创新的道路上越走越远,越钻越深。在丁磊诸多带有商业色彩的“出让”行为中,163.net成了丁磊心中挥之不去的阴影,网易不仅送出了技术,也送出了商业模型,更送出了发展机会。虽然丁磊是迫不得已,但是不难设想,倘若163.net仍在,依靠免费邮箱和虚拟社区,网易当可构成两翼齐飞之势,竞争优势远非现在可比。163.net是网易非常优秀的一个产品,从它的域名注册到商业模型,从里到外基本上全是丁磊一个人想出来的:“我确实对它充满着感情,它不仅是我思想的体现,更像是我的孩子。”
针对163.net的归属变动传闻又起,丁磊认为:“163.net既然已经被出售,我只是希望它能稳定对用户的服务,不要再受这样或那样的干扰。163.net不断被转手,而且其转手的价格不断上扬,证明这种商业模型是成功的。我真心祝愿它能找到更好的家长,有个美好的归属。”
“财富不是我追求的目标。当初我投身互联网是因为自己非常热爱这个行业,并且有这方面的知识积累与实践经验。”
无限追求创新和不断贴近中国的互联网用户是“网易”和丁磊永远的航向。
丁磊对互联网技术的敏锐感觉由来已久。虽然在成都电子科技大学读书时念的是通信专业,但是丁磊在保持前5名优异成绩的同时,仍然无师自通地自学了计算机专业的所有课程。互联网的两大核心——通信与计算机在丁磊身上奇迹般地珠联璧合。大学毕业后,回到家乡宁波电信局工作的两年更让这种结合得到了巩固和深化,也为网易以技术立身、软件开道埋下了伏笔。
在开发互联网应用、服务及其他技术方面,网易取得了中国互联网业的多项第一:第一家中文全文检索,第一个大容量免费个人主页基地,第一个免费电子贺卡站,第一个网上虚拟社区,第一个网上拍卖平台。
这就形成了非常有意思的一个现象:从免费个人主页到免费电子邮箱,到虚拟社区,再到网上拍卖,网易做成一个流行一个。丁磊不断开发丰富着中文网站,然而另一方面,网易的技术特征和网络模型被无数人模仿,这在业内有目共睹。
对于模仿者来说,模仿是避免走弯路的捷径;对于被模仿者来说,被模仿首先是对其成果的肯定和证明,但也可能对其造成商业侵犯和情感伤害。丁磊屡遭模仿,其态度如何令人关注。“被人模仿是一件好事。一个新的产品出来,如果没有人模仿,充其量还只是停留在创新阶段;只有被人模仿才能形成被市场推广的动力,不断去创新、去完善,并完成向产业的转化,最后形成一个行业。”丁磊出人意料地怀着一种超然的态度,并没有为自己大鸣不平。“在这个意义上,我把被模仿看成是被共享,这样就能形成一种开放的心态,获得做技术的最大成就感。”他解释说,这种对事物认知角度的转换,不仅让自己更多地意识到这类事件的积极意义,也为他预留了更大的技术空间。不在这方面斤斤计较,丁磊就可以有更多的时间和精力去思考自己该思考的问题,不会纠缠于细枝末节,更不会在一日千里、只争朝夕的互联网竞争中舍本逐末。
如果领先者一旦专注起来,模仿者就很超载。例如,网易的虚拟社区可以说独步天下,无出其右。丁磊如此非常自信:“网易的社会在最近6个月以来,正朝着可能是世界上最大的社会迈进,在周末高峰时聊天室里有42000多位访问者同时在线聊天。国内没有任何一个网站的社区人数能够达到网易的十分之一。这需要非常高的并行处理技术和分布式应用技术来进行管理,比如要屏蔽掉谩骂等不文明的行为。”
从被模仿到被共享,丁磊转换思维频道,所收获的不仅有人生际遇的改变,更有身心境界的升华。网易正在通过广阔的虚拟社区,把千千万万的网民聚集起来,实现最新资讯的共享。不仅中国的网民能够共享到丁磊的互联网理念和技术,而且连网易的投资者也能与他共同分享他的思想智慧与成果收益。
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现如今,个人成功创业有什么故事分享吗?看完读文网小编整理的现代个人成功创业史后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。
在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应具备的内容包括如下
创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。
资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。
行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折 ,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅市场调查等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。
看了“现代个人成功创业史”
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创业不容易,可能99%的公司都会在残酷的社会中死掉。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、领导魅力:以管理自己的方式感召他人。
2、我希望是强势的CEO,弱势的董事长。
3、最难的地方在于冒风险,冒商业的风险和政策风险。
4、不在改革中成为牺牲品,有理想而不理想化。
5、总裁必须能够心怀坦荡,站得更高,做得更多。
6、要做好CEO你就一定要想明白,就应该受这个委屈。
7、以管理自己的方式感召他人。
8、过去忙,压力大,处理的都是重要而紧急的事情,或者是不重要但紧急的事情。
9、内心仍然很性格,但为人处世确实能够心平气和。
10、我非常希望有一天能看着都是年轻人在受累。
11、你得想清楚这样做到底对你有什么好处,对股东有什么好处,对企业到底有什么好处,不要光去耶些光环。
12、我自己认为是以我坦荡的胸襟和奉献的精神以及处理问题的果断和坚决,注意反复沟通的方法,取得了香港合作者的信任和尊敬。
13、最初是科研人员,后来是企业工作者,现在是投资工作者,接下来希望自己的角色是一个愉快的老头。
14、我的使命就是做一个操作系统,让更多的人,更多的业务都在这个系统上运转。
15、我们希望站在一个更高的角度看问题,另外还要吸收新颖奇巧的思想,要守正出奇。
16、做领导的完全跟着业绩的风向转,那谁都会当领导。
17、当企业小的时候,一定要身先士卒,但是当公司上了一定规模以后,一定要退下来。
18、投资与资本运营:事为先,人为主;事为先,人为主。
19、凡是需要撤换管理层的企业我们根本就不碰。
20、国有企业的资本化改造,其实就是把铁和铜变成金银的过程。
21、高科技产业化就是把技术变成更多的钱这样一个过程。
22、选项、辅导和退出,这是做投资的“三重门”。
23、整合成败的关键在于并购方对业务的把控能力。
24、一直是以高投入取得高回报的方式在做市场,这就像是穿着西服在卖油条。
25、我们的股市策略其实很简单,核心还是说到做到。
26、做企业是在演戏,投资是让人看戏。
27、先把“老虎”从牢笼中放出来,再通过体制管理变革,增值服务等给“老虎”插上翅膀。
28、发展怕的是快一下,慢一下。
29、收购是否值得,得看性价比。
30、投资的根本目的是帮助企业本身做好。
31、联想控股的下面各块新业务如何定位?就是养“猪”和养“儿子”的区别对待。
32、只有在获得控股权的情况下才会投资一家国有企业。
33、看人的核心是看公司的一把手。
34、的出现是以一种市场化的价格来对企业和管理层定价。
35、先让两个公司的领导交朋友,交往一年以后,谁当董事长,谁当CEO、部下怎么安排,自然就水乳交融了。
看过柳传志创业感悟
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创业就是折腾,人要有梦想,需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.一方面是要试试自己的背景有没有竞争力,另一方面也要看被投的企业有多少待解决的问题。
2.战略制定:立意高,才可能制定出战略
3.没有战略,明天就吃不到饭:而战略不合理,也许今天就饿死。
4.懵着打就是毫无战略,什么好我做什么,什么急需我做什么。
5.先看别人怎样做,然后自己学着做。
6.看油画的时候,退到更远的距离,才能看明白。
7.学会了制定战略,然后把战略目标分解成具体的步骤。
8.当踩过三步,五步、十步、二十步,证实了脚下踩的确实是坚实的黄土路的时候,则毫不犹豫,撒腿就跑。
9.企业文化:小企业发展看老板,大企业进步看文化
10.营销攻略:有5%的希望,就要付出00%的努力
11.社会责任:增强实力,回馈社会
12.成功之道:小公司做事,大公司做人
13.创业一定不要把事情想得那么简单。
14.人很大的兴趣就是感觉一步一步地往自己设定的目标方向去努力!
15.没有奉献精神,创业很难实现。
16.每个人都面临着挫折和失败的可能,这是我们每个人人生经历的一部分。
17.偏执也就是对目标的执著!
18.创业过程艰苦,困难不计其数,有一阵子我天天失眠,头痛,但我从来没有动摇过。
19.回顾中国所有优秀企业的成长史,没有哪一个不是善于因时顺势,同时又自强不息的结果。
20.“民营”就是四自,即“自筹资金,自由组合,自负盈亏、自我审查”。
21.因为你穷。如果再不穿好一些显出信心十足,谁还敢与你做生意呢?
22.你们要显示的是实力,而绝不仅仅是勇气!
23.往上走是代价、是风险、是付出,也可能是机会。
24.为了我们自己不摔跟头,我们总得看人家为什么摔跟头。
25.治理一家公司是一个系统设计。
26.“管理三要素”,即“建班子”、“定战略”和“带队伍”。
27.管理就像一个房屋的结构一样。
28.管理三件论:()在保证质量的前提下,降低成本;(2)发挥产品技术的优势;(3)具有强大
29.的市场开拓能力和销售渠道的管理能力。
30.高科技企业发展有四道关:第一是观念,第二是环境,第三是机制,第四是管理。
31.一个大的企业一定要有自己管理方面的一个提法。
32.香港翻车的原因,完全是我们自己开车往马路上撞所造成的。
33.看准目标,然后拐大弯,不要临时拐急弯,拐急弯容易熄火。
34.为了达到预定目标,要把最坏的情况想清楚,这样才可能达到总目标。
35.规章制度的事情,定了就要非常认真地执行并宣传。
36.很多企业往往因为基础层面出问题而办不长,办不大。
37.可以妥协的地方要妥协,该控制的地方绝不放弃。
38.什么是兴趣?需要就是兴趣,必须按需要去挑战自己。
39.企业的任务是不断地提高自己在现有环境下的生存力和竞争力。
40.以规范化、科学化的管理为基础,而用人情、亲情来进行调整。
41.创新是一定要搞的,墨守成规就只有被淘汰。
42.为什么要用企划,而不是CEO亲历亲为?
43.运气有很大的偶然性,也许这一段全是运气在帮你,你以为就是本事了……你到底对管理的精髓懂多少呢?
44.把嘴皮子磨热,是说话人反复思考的过程,是把路踩实再疾跑的过程。
45.我们现在只是小舢舨,出了海了,但是要非常小心地行驶。
46.分配制度应该达到两个目的:一个是能够增加公司的凝聚力,另一个是能够使之变成公司前进的动力。
47.机制的保证非常关键。
48.联想的薪酬包括四个方面:一是薪金,二是奖金,三是福利,四是认股权证。
49.我们现在是科技不如人家,管理不如人家,基础不如人家,人才不如人家,奖金不如人家,实力不如人家。这个仗怎么打,民族工业到底怎样生存?
50.好的企业就像是一支军队
看过柳传志创业话语
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创业活动是人类商品生产活动中的最高层次的复杂劳动形态,无论是在发达国家还是发展中国家,创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.企业是个模子,你来了以后,必须融入到我们企业的模子当中。
2.德才兼备最好,实在不能兼得的时候,应该将“德”放在第一位。
3.谁也不愿找个接班人,能把事做大,但和前任关系不好。
4.人不到位,绝对不动,再热闹的行业也不进。
5.让年轻人去做而这些年轻人能很快上手,做得有声有色,这样我就会欣赏不已。
6.人的带动就是夯一层撒一层土,夯实了再撒一层,不然是带动不了的。
7.不光要看到前门脸,还要看到后脑勺。
8.办公司就是办人。
9.折腾是检验人才的唯一标准。
10.培养年轻人主要是考虑把事业做大。我用的方法就是让他们参与管理。
11.我没有半点亵渎诸葛亮的意思,主要是哀其不幸,也感叹其误己。
12.只有当你是只鸵鸟的时候,别人才会承认你大。
13.培养战略型人才跟培养优秀的裁缝师是同样的道理。
14.领军人物好比是阿拉伯数字中的。
15.接班人问题要早做考虑。
16.只有在赛马中才能识别好马,才能发现千里马。
17.我们翻过的是知识丘陵,你们要翻过的才是真正的险峰。
18.从人的角度出发考虑也许能够搞活两个业务,而不是搞死两个业务。
19.一流的人才都是善于总结的。
20.好的企业就像是一支军队。
21.一个企业发展到成千上万人的规模,没有一个班子而只靠一个人的领导肯定是不行的。
22.有的人不是珍珠,他是一条线,能把那些珍珠串起来,做出一条光彩夺目的项链来。
23.第一把手建班子就是为了制约自己。
24.一个企业要是形成了宗派,这个企业就永远没有活力。
25.听多数人的意见,和少数人商量,领导核心说了算。
26.该做决断的时候还是要狠一点,当下就要做决断。
27.联想有规定,绝对不允许子女进公司。
28.集体的威信大大高于个人的威信。
29.当你觉得你的班子成员在某些地方做得不好的时候,要及时提出来。
30.做事之前一定要想清楚。
31.研究成果只是企业发展若干环节中的一个环节,千万记住一定是企业家来负全责。
32.一个企业里像打仗一样,会带来很大的问题。
33.创业信念:执著追求,甘于奉献。
看过柳传志创业经典话语
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、领导魅力:以管理自己的方式感召他人。
2、我希望是强势的CEO,弱势的董事长。
3、最难的地方在于冒风险,冒商业的风险和政策风险。
4、不在改革中成为牺牲品,有理想而不理想化。
5、总裁必须能够心怀坦荡,站得更高,做得更多。
6、要做好CEO你就一定要想明白,就应该受这个委屈。
7、以管理自己的方式感召他人。
8、过去忙,压力大,处理的都是重要而紧急的事情,或者是不重要但紧急的事情。
9、内心仍然很性格,但为人处世确实能够心平气和。
10、我非常希望有一天能看着都是年轻人在受累。
11、你得想清楚这样做到底对你有什么好处,对股东有什么好处,对企业到底有什么好处,不要光去耶些光环。
12、我自己认为是以我坦荡的胸襟和奉献的精神以及处理问题的果断和坚决,注意反复沟通的方法,取得了香港合作者的信任和尊敬。
13、最初是科研人员,后来是企业工作者,现在是投资工作者,接下来希望自己的角色是一个愉快的老头。
14、我的使命就是做一个操作系统,让更多的人,更多的业务都在这个系统上运转。
15、我们希望站在一个更高的角度看问题,另外还要吸收新颖奇巧的思想,要守正出奇。
16、做领导的完全跟着业绩的风向转,那谁都会当领导。
17、当企业小的时候,一定要身先士卒,但是当公司上了一定规模以后,一定要退下来。
18、投资与资本运营:事为先,人为主;事为先,人为主。
19、凡是需要撤换管理层的企业我们根本就不碰。
20、国有企业的资本化改造,其实就是把铁和铜变成金银的过程。
21、高科技产业化就是把技术变成更多的钱这样一个过程。
22、选项、辅导和退出,这是做投资的“三重门”。
23、整合成败的关键在于并购方对业务的把控能力。
24、一直是以高投入取得高回报的方式在做市场,这就像是穿着西服在卖油条。
25、我们的股市策略其实很简单,核心还是说到做到。
26、做企业是在演戏,投资是让人看戏。
27、先把“老虎”从牢笼中放出来,再通过体制管理变革,增值服务等给“老虎”插上翅膀。
28、发展怕的是快一下,慢一下。
29、收购是否值得,得看性价比。
30、投资的根本目的是帮助企业本身做好。
31、联想控股的下面各块新业务如何定位?就是养“猪”和养“儿子”的区别对待。
32、只有在获得控股权的情况下才会投资一家国有企业。
33、看人的核心是看公司的一把手。
34、的出现是以一种市场化的价格来对企业和管理层定价。
35、先让两个公司的领导交朋友,交往一年以后,谁当董事长,谁当CEO、部下怎么安排,自然就水乳交融了。
看过柳传志创业名言
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.一方面是要试试自己的背景有没有竞争力,另一方面也要看被投的企业有多少待解决的问题。
2.战略制定:立意高,才可能制定出战略
3.没有战略,明天就吃不到饭:而战略不合理,也许今天就饿死。
4.懵着打就是毫无战略,什么好我做什么,什么急需我做什么。
5.先看别人怎样做,然后自己学着做。
6.看油画的时候,退到更远的距离,才能看明白。
7.学会了制定战略,然后把战略目标分解成具体的步骤。
8.当踩过三步,五步、十步、二十步,证实了脚下踩的确实是坚实的黄土路的时候,则毫不犹豫,撒腿就跑。
9.企业文化:小企业发展看老板,大企业进步看文化
10.营销攻略:有5%的希望,就要付出00%的努力
11.社会责任:增强实力,回馈社会
12.成功之道:小公司做事,大公司做人
13.创业一定不要把事情想得那么简单。
14.人很大的兴趣就是感觉一步一步地往自己设定的目标方向去努力!
15.没有奉献精神,创业很难实现。
16.每个人都面临着挫折和失败的可能,这是我们每个人人生经历的一部分。
17.偏执也就是对目标的执著!
18.创业过程艰苦,困难不计其数,有一阵子我天天失眠,头痛,但我从来没有动摇过。
19.回顾中国所有优秀企业的成长史,没有哪一个不是善于因时顺势,同时又自强不息的结果。
20.“民营”就是四自,即“自筹资金,自由组合,自负盈亏、自我审查”。
21.因为你穷。如果再不穿好一些显出信心十足,谁还敢与你做生意呢?
22.你们要显示的是实力,而绝不仅仅是勇气!
23.往上走是代价、是风险、是付出,也可能是机会。
24.为了我们自己不摔跟头,我们总得看人家为什么摔跟头。
25.治理一家公司是一个系统设计。
26.“管理三要素”,即“建班子”、“定战略”和“带队伍”。
27.管理就像一个房屋的结构一样。
28.管理三件论:()在保证质量的前提下,降低成本;(2)发挥产品技术的优势;(3)具有强大
29.的市场开拓能力和销售渠道的管理能力。
30.高科技企业发展有四道关:第一是观念,第二是环境,第三是机制,第四是管理。
31.一个大的企业一定要有自己管理方面的一个提法。
32.香港翻车的原因,完全是我们自己开车往马路上撞所造成的。
33.看准目标,然后拐大弯,不要临时拐急弯,拐急弯容易熄火。
34.为了达到预定目标,要把最坏的情况想清楚,这样才可能达到总目标。
35.规章制度的事情,定了就要非常认真地执行并宣传。
36.很多企业往往因为基础层面出问题而办不长,办不大。
37.可以妥协的地方要妥协,该控制的地方绝不放弃。
38.什么是兴趣?需要就是兴趣,必须按需要去挑战自己。
39.企业的任务是不断地提高自己在现有环境下的生存力和竞争力。
40.以规范化、科学化的管理为基础,而用人情、亲情来进行调整。
41.创新是一定要搞的,墨守成规就只有被淘汰。
42.为什么要用企划,而不是CEO亲历亲为?
43.运气有很大的偶然性,也许这一段全是运气在帮你,你以为就是本事了……你到底对管理的精髓懂多少呢?
44.把嘴皮子磨热,是说话人反复思考的过程,是把路踩实再疾跑的过程。
45.我们现在只是小舢舨,出了海了,但是要非常小心地行驶。
46.分配制度应该达到两个目的:一个是能够增加公司的凝聚力,另一个是能够使之变成公司前进的动力。
47.机制的保证非常关键。
48.联想的薪酬包括四个方面:一是薪金,二是奖金,三是福利,四是认股权证。
49.我们现在是科技不如人家,管理不如人家,基础不如人家,人才不如人家,奖金不如人家,实力不如人家。这个仗怎么打,民族工业到底怎样生存?
50.好的企业就像是一支军队
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.企业是个模子,你来了以后,必须融入到我们企业的模子当中。
2.德才兼备最好,实在不能兼得的时候,应该将“德”放在第一位。
3.谁也不愿找个接班人,能把事做大,但和前任关系不好。
4.人不到位,绝对不动,再热闹的行业也不进。
5.让年轻人去做而这些年轻人能很快上手,做得有声有色,这样我就会欣赏不已。
6.人的带动就是夯一层撒一层土,夯实了再撒一层,不然是带动不了的。
7.不光要看到前门脸,还要看到后脑勺。
8.办公司就是办人。
9.折腾是检验人才的唯一标准。
10.培养年轻人主要是考虑把事业做大。我用的方法就是让他们参与管理。
11.我没有半点亵渎诸葛亮的意思,主要是哀其不幸,也感叹其误己。
12.只有当你是只鸵鸟的时候,别人才会承认你大。
13.培养战略型人才跟培养优秀的裁缝师是同样的道理。
14.领军人物好比是阿拉伯数字中的。
15.接班人问题要早做考虑。
16.只有在赛马中才能识别好马,才能发现千里马。
17.我们翻过的是知识丘陵,你们要翻过的才是真正的险峰。
18.从人的角度出发考虑也许能够搞活两个业务,而不是搞死两个业务。
19.一流的人才都是善于总结的。
20.好的企业就像是一支军队。
21.一个企业发展到成千上万人的规模,没有一个班子而只靠一个人的领导肯定是不行的。
22.有的人不是珍珠,他是一条线,能把那些珍珠串起来,做出一条光彩夺目的项链来。
23.第一把手建班子就是为了制约自己。
24.一个企业要是形成了宗派,这个企业就永远没有活力。
25.听多数人的意见,和少数人商量,领导核心说了算。
26.该做决断的时候还是要狠一点,当下就要做决断。
27.联想有规定,绝对不允许子女进公司。
28.集体的威信大大高于个人的威信。
29.当你觉得你的班子成员在某些地方做得不好的时候,要及时提出来。
30.做事之前一定要想清楚。
31.研究成果只是企业发展若干环节中的一个环节,千万记住一定是企业家来负全责。
32.一个企业里像打仗一样,会带来很大的问题。
33.创业信念:执著追求,甘于奉献。
看过柳传志创业英雄会说的话
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、领导魅力:以管理自己的方式感召他人。
2、我希望是强势的CEO,弱势的董事长。
3、最难的地方在于冒风险,冒商业的风险和政策风险。
4、不在改革中成为牺牲品,有理想而不理想化。
5、总裁必须能够心怀坦荡,站得更高,做得更多。
6、要做好CEO你就一定要想明白,就应该受这个委屈。
7、以管理自己的方式感召他人。
8、过去忙,压力大,处理的都是重要而紧急的事情,或者是不重要但紧急的事情。
9、内心仍然很性格,但为人处世确实能够心平气和。
10、我非常希望有一天能看着都是年轻人在受累。
11、你得想清楚这样做到底对你有什么好处,对股东有什么好处,对企业到底有什么好处,不要光去耶些光环。
12、我自己认为是以我坦荡的胸襟和奉献的精神以及处理问题的果断和坚决,注意反复沟通的方法,取得了香港合作者的信任和尊敬。
13、最初是科研人员,后来是企业工作者,现在是投资工作者,接下来希望自己的角色是一个愉快的老头。
14、我的使命就是做一个操作系统,让更多的人,更多的业务都在这个系统上运转。
15、我们希望站在一个更高的角度看问题,另外还要吸收新颖奇巧的思想,要守正出奇。
16、做领导的完全跟着业绩的风向转,那谁都会当领导。
17、当企业小的时候,一定要身先士卒,但是当公司上了一定规模以后,一定要退下来。
18、投资与资本运营:事为先,人为主;事为先,人为主。
19、凡是需要撤换管理层的企业我们根本就不碰。
20、国有企业的资本化改造,其实就是把铁和铜变成金银的过程。
21、高科技产业化就是把技术变成更多的钱这样一个过程。
22、选项、辅导和退出,这是做投资的“三重门”。
23、整合成败的关键在于并购方对业务的把控能力。
24、一直是以高投入取得高回报的方式在做市场,这就像是穿着西服在卖油条。
25、我们的股市策略其实很简单,核心还是说到做到。
26、做企业是在演戏,投资是让人看戏。
27、先把“老虎”从牢笼中放出来,再通过体制管理变革,增值服务等给“老虎”插上翅膀。
28、发展怕的是快一下,慢一下。
29、收购是否值得,得看性价比。
30、投资的根本目的是帮助企业本身做好。
31、联想控股的下面各块新业务如何定位?就是养“猪”和养“儿子”的区别对待。
32、只有在获得控股权的情况下才会投资一家国有企业。
33、看人的核心是看公司的一把手。
34、的出现是以一种市场化的价格来对企业和管理层定价。
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.一方面是要试试自己的背景有没有竞争力,另一方面也要看被投的企业有多少待解决的问题。
2.战略制定:立意高,才可能制定出战略
3.没有战略,明天就吃不到饭:而战略不合理,也许今天就饿死。
4.懵着打就是毫无战略,什么好我做什么,什么急需我做什么。
5.先看别人怎样做,然后自己学着做。
6.看油画的时候,退到更远的距离,才能看明白。
7.学会了制定战略,然后把战略目标分解成具体的步骤。
8.当踩过三步,五步、十步、二十步,证实了脚下踩的确实是坚实的黄土路的时候,则毫不犹豫,撒腿就跑。
9.企业文化:小企业发展看老板,大企业进步看文化
10.营销攻略:有5%的希望,就要付出00%的努力
11.社会责任:增强实力,回馈社会
12.成功之道:小公司做事,大公司做人
13.创业一定不要把事情想得那么简单。
14.人很大的兴趣就是感觉一步一步地往自己设定的目标方向去努力!
15.没有奉献精神,创业很难实现。
16.每个人都面临着挫折和失败的可能,这是我们每个人人生经历的一部分。
17.偏执也就是对目标的执著!
18.创业过程艰苦,困难不计其数,有一阵子我天天失眠,头痛,但我从来没有动摇过。
19.回顾中国所有优秀企业的成长史,没有哪一个不是善于因时顺势,同时又自强不息的结果。
20.“民营”就是四自,即“自筹资金,自由组合,自负盈亏、自我审查”。
21.因为你穷。如果再不穿好一些显出信心十足,谁还敢与你做生意呢?
22.你们要显示的是实力,而绝不仅仅是勇气!
23.往上走是代价、是风险、是付出,也可能是机会。
24.为了我们自己不摔跟头,我们总得看人家为什么摔跟头。
25.治理一家公司是一个系统设计。
26.“管理三要素”,即“建班子”、“定战略”和“带队伍”。
27.管理就像一个房屋的结构一样。
28.管理三件论:()在保证质量的前提下,降低成本;(2)发挥产品技术的优势;(3)具有强大
29.的市场开拓能力和销售渠道的管理能力。
30.高科技企业发展有四道关:第一是观念,第二是环境,第三是机制,第四是管理。
31.一个大的企业一定要有自己管理方面的一个提法。
32.香港翻车的原因,完全是我们自己开车往马路上撞所造成的。
33.看准目标,然后拐大弯,不要临时拐急弯,拐急弯容易熄火。
34.为了达到预定目标,要把最坏的情况想清楚,这样才可能达到总目标。
35.规章制度的事情,定了就要非常认真地执行并宣传。
36.很多企业往往因为基础层面出问题而办不长,办不大。
37.可以妥协的地方要妥协,该控制的地方绝不放弃。
38.什么是兴趣?需要就是兴趣,必须按需要去挑战自己。
39.企业的任务是不断地提高自己在现有环境下的生存力和竞争力。
40.以规范化、科学化的管理为基础,而用人情、亲情来进行调整。
41.创新是一定要搞的,墨守成规就只有被淘汰。
42.为什么要用企划,而不是CEO亲历亲为?
43.运气有很大的偶然性,也许这一段全是运气在帮你,你以为就是本事了……你到底对管理的精髓懂多少呢?
44.把嘴皮子磨热,是说话人反复思考的过程,是把路踩实再疾跑的过程。
45.我们现在只是小舢舨,出了海了,但是要非常小心地行驶。
46.分配制度应该达到两个目的:一个是能够增加公司的凝聚力,另一个是能够使之变成公司前进的动力。
47.机制的保证非常关键。
48.联想的薪酬包括四个方面:一是薪金,二是奖金,三是福利,四是认股权证。
49.我们现在是科技不如人家,管理不如人家,基础不如人家,人才不如人家,奖金不如人家,实力不如人家。这个仗怎么打,民族工业到底怎样生存?
50.好的企业就像是一支军队
看过柳传志对创业者的建议
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、领导魅力:以管理自己的方式感召他人。
2、我希望是强势的CEO,弱势的董事长。
3、最难的地方在于冒风险,冒商业的风险和政策风险。
4、不在改革中成为牺牲品,有理想而不理想化。
5、总裁必须能够心怀坦荡,站得更高,做得更多。
6、要做好CEO你就一定要想明白,就应该受这个委屈。
7、以管理自己的方式感召他人。
8、过去忙,压力大,处理的都是重要而紧急的事情,或者是不重要但紧急的事情。
9、内心仍然很性格,但为人处世确实能够心平气和。
10、我非常希望有一天能看着都是年轻人在受累。
11、你得想清楚这样做到底对你有什么好处,对股东有什么好处,对企业到底有什么好处,不要光去耶些光环。
12、我自己认为是以我坦荡的胸襟和奉献的精神以及处理问题的果断和坚决,注意反复沟通的方法,取得了香港合作者的信任和尊敬。
13、最初是科研人员,后来是企业工作者,现在是投资工作者,接下来希望自己的角色是一个愉快的老头。
14、我的使命就是做一个操作系统,让更多的人,更多的业务都在这个系统上运转。
15、我们希望站在一个更高的角度看问题,另外还要吸收新颖奇巧的思想,要守正出奇。
16、做领导的完全跟着业绩的风向转,那谁都会当领导。
17、当企业小的时候,一定要身先士卒,但是当公司上了一定规模以后,一定要退下来。
18、投资与资本运营:事为先,人为主;事为先,人为主。
19、凡是需要撤换管理层的企业我们根本就不碰。
20、国有企业的资本化改造,其实就是把铁和铜变成金银的过程。
21、高科技产业化就是把技术变成更多的钱这样一个过程。
22、选项、辅导和退出,这是做投资的“三重门”。
23、整合成败的关键在于并购方对业务的把控能力。
24、一直是以高投入取得高回报的方式在做市场,这就像是穿着西服在卖油条。
25、我们的股市策略其实很简单,核心还是说到做到。
26、做企业是在演戏,投资是让人看戏。
27、先把“老虎”从牢笼中放出来,再通过体制管理变革,增值服务等给“老虎”插上翅膀。
28、发展怕的是快一下,慢一下。
29、收购是否值得,得看性价比。
30、投资的根本目的是帮助企业本身做好。
31、联想控股的下面各块新业务如何定位?就是养“猪”和养“儿子”的区别对待。
32、只有在获得控股权的情况下才会投资一家国有企业。
33、看人的核心是看公司的一把手。
34、的出现是以一种市场化的价格来对企业和管理层定价。
35、先让两个公司的领导交朋友,交往一年以后,谁当董事长,谁当CEO、部下怎么安排,自然就水乳交融了。
看过柳传志名言创业无其数
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近些年,随着各大高校毕业生人数的持续增长,毕业生面临的就业压力也越来越大,一部分大学生开始把目光投向创业市场。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
(一)大学毕业生在毕业后5年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,允许0资本办理营业执照。
(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位,经税务部门批准,第一年免征企业所得税,第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税一年。
(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款,并简化程序,提供开户和结算便利,贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年,到期确定需延长的,可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定,担保最高限额为担保基金的5倍,期限与贷款期限相同。
(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构,免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息,免费发布招聘广告等服务;适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费;优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
(五)鼓励创业风险投资优先投资大学生创业,国家对投资大学生创业的天使投资将给更多税收优惠。国家财政资本参股的譬如青年创业引领计划公益扶持基金、中小微企业扶持基金等在选择投资对象时,应该把对大学生创业的投资放在首位。
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推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也!看看那些创业人士的创业史,感受他们勇于创业的精神,鼓舞自己。那么下面是读文网小编分享的成功人士创业史,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
初中毕业从800元到168亿 :奥飞娱乐蔡东青的传奇创业史
2009年9月10日,奥飞动漫顶着“中国动漫第一股”的光环顺利上市。上市后,蔡东青也成为了亿万富豪,2012年福布斯中国富豪榜,蔡东青以43亿元身家位列富豪榜第222位,而去年2015年更以168.3亿元位列富豪榜第72位。
地道的农家娃,到坐拥168.3亿元(2015年福布斯富豪排行榜数据,单位为人民币)的富豪,动漫第一股——奥飞动漫董事长蔡东青的经历颇具传奇,可以说,是一部典型的中国沿海企业家的奋斗史。
没有华丽的简历,也没有煊赫的身世,更没有令人艳羡的学历,蔡东青身上有的是上一代沿海企业家明显的风格:低调、务实、智慧、坚韧、变通。
为外界津津乐道的是,蔡东青把每一次失败都转化为获得更大成功的转机。因此他也常常自称是“失败的赢家”。
令很多人好奇的是,一个初中毕业、文化水平并不高的小伙子是如何成为一家文化产业上市公司的掌舵人?
生产“小喇叭”起家
1969年,蔡东青出生在一个普通的农民家庭,父母是老实的庄稼人,祖父早年在新加坡做生产,后回乡务农。70年代初期,蔡东青的两个弟弟相继出世,一家人的生活就依靠父母在田地干活,用收成去换回所需。日子十分艰难。
1986年,蔡东青初中毕业,面临选择,是继续读书、还是帮助家里挑起生活的重担。说是选择,其实也别无选择,书是无钱再读了,17岁的蔡东青开始寻找适合自己做的事。
80年代中期,潮汕大地已吹遍改革之风,光是澄海西门,蔡东青所住的附近管理区,就有许多个家庭手工作坊,生产塑胶玩具、塑胶制品。
这些作坊规模不大,设备简陋,但所生产的—些制品却很有销路。蔡东青动心了,他想自己也可以来仿效,别人能做我就能做。
东凑西借,蔡东青用800元购置了一台老式铸塑机,用人工手压完成操作。生产什么,蔡东青也有了目标:塑料小喇叭。这是一种可以吹出声响的玩具,适合低幼儿童。
因为左右邻居多数都生产小喇叭,所以开工之后,蔡东青便在琢磨,如何能提高质量,超过周边这些先他一步的人。
蔡东青跑到孩子堆里,仔细探听孩子们的想法。有一天,一个两三岁的男孩因吹不响手中的喇叭而急得哇哇哭,蔡东青连忙将自己生产的一支吹得很响的喇叭给了男孩,男孩子破涕而笑。
蔡东青知道了,喇叭最重要的是音色好、音量大,同时颜色也要鲜艳、漂亮。这些都成为了蔡东青严把质量关的标准。果然,蔡东青的小喇叭吹响了,周围的客户、销售商都找上门来订货。
在为外地客户托运货物时,蔡东青又一次捉摸,别人都是一箱装2000支喇叭,我是不是可以装多一些呢?经过试验,蔡东青的货箱里装的喇叭是4000只,从而降低了一半的运费。
蔡东青的家庭小作坊虽然极其简陋,但效益却相当不错。初次涉足商海,蔡东青对自己的成绩还是满意的。
这一次,蔡东青与朋友合作,开办了—间较大规模的工厂,但蔡无奈由于两人思路不和、产品不对路,投资全部赔光,蔡东青经历了人生第一次失败的打击。结果合作失败,蔡东青赔进了前一段自己辛苦赚来的利润。沮丧之余,蔡东青意识到自己是一时冲动、不够冷静;同时也更坚定了继续走玩具生产这条路的信心。
仿制义乌“大喇叭”获创业第一桶金
第一次失败打击后,蔡东青一度感到迷茫,不过,坚韧的他并没有放弃。通过仿制义乌生产的大喇叭,产品迅速成为市场的香饽饽,订单纷至沓来。这次成功也给蔡东青积累了创业的第一桶金。
从1987年、1988年到1990年间,蔡东青开始生产大喇叭,他又回到了早两年的状态中,对产品质量—丝不苟,对市场销路及时掌握。生产、销售—直顺利。
两三年时间,蔡东青赚回了一定的资本。
发展有了一点小规模,蔡东青开始思考该如何定位自己的工厂,也就是说,选择什么项目开发、上马。喇叭虽然吹得响,也只是喇叭。
这时,日本的四驱车技术传到中国,玩具市场也有人开始生产四驱车。得知这一信息,蔡东青立即赶到省城广州,在各大商场儿童柜台前考察。果然,四驱车已赫然上架,前来询问、打听的家长很多。
蔡东青想到一位前辈告诉他的话:“必须领先用优质、高档、新颖的产品去占领市场,如此方可赢得市场。”蔡东青感到这一优质、高档、新颖的产品就是四驱车。
嗅到四驱车风潮
虽蔡东青将四驱车引进到内地市场,产品一炮而红,深受青少年喜爱。但,面对全国成百上千家玩具制造企业,一个四驱车很容易就可以被仿制。如何让产品脱颖而出?蔡东青敏锐意识到了品牌的重要性,通过举办四驱车大赛,蔡东青的四驱车热销全国,年销售破亿元,占同类产品五成市场。
1992年,蔡东青办起了颇具规模的“奥迪塑胶玩具厂”。
奥迪——奥妙、智慧的启迪,这是蔡东青为自己企业树的名、定的位,也由此拉开了奥迪走上以高科技为指导的玩具生产之路。
也许是“奥迪”这名起得好,也许根本就是蔡东青预测市场极其准确,奥迪四驱车推出后,立即在玩具市场引起极大反响,受到青少年的喜爱。
“奥迪四驱车”是根据机械原理,利用干电池作动力,在设定轨道上,驱动四轮高速行驶的一种儿童智力玩具。外观设计精美灵巧,形态逼真多样,可以培养学生动手、动脑的能力,真正做到启迪智慧。
产品是有价值的,但在产品的定位上,蔡东青的考虑是满足大众消费群体,应具有普及型、教育型、智力型,同时还必须大众化。
产品的定位及推广,蔡东青同时进行,尤其对推广工作格外重视。
如何让全国的青少年朋友都能认识这一有益身心健康的玩具产品呢?蔡东青苦苦思索。
这一晚,电视里播放法国一级方程式汽车大赛的节目给蔡东青带来了灵感,何不也举办一场四驱车大赛,让青少年朋友都来参加呢?这既是一次产品宣传,又是一次很好的社会活动。
主意一定,蔡东青找来几位负责人,将想法说出来,请大家补充意见,并且落实方案。
两天后,四驱车大赛方案出来了,蔡东青就其中一些细节作了修改,立即交到厂有关人员手中。“1995年全国少年四驱车大赛”正式拉开筹备序幕。
这次耗资200多万元的大赛,经过精心组织安排,在全国28个城市组织了近60万人次参加。1995年10月1日,正逢国庆节,来自全国各地的近百名四驱车高手汇集在广东省电视台演播大厅,进行最后的总决赛。中央电视台作了转播,盛况空前,奥迪掀起了一场名副其实的奥迪四驱车旋风。
一时间,孩子们在谈四驱车,家长们在谈四驱车,媒体也大谈四驱车,最受影响的当算是国家体委的有关领导。经过认真调查,体委认为这是一项有益身心健康,有利于普及科学知识的活动,并决定将奥迪四驱车大赛列入全国少年车模常设项目,即每年举办一次,定名为“奥迪杯全国少年四驱车冠军赛”。
1996年是“冠军赛”的第一年。在全国24个省市近80万学生参加比赛后,150多位来自全国各省市的学生选手云集北京西城区体育馆进行总决赛。比赛进行了3天。
颁奖会上,中国奥运会秘书长、国家体委宣传司司长、新华社副社长,以及共青团、国家教委的有关领导都到会并讲了话。
作为主办者之一的奥迪老总蔡东青也在颁奖会上讲话。北京各主要媒体都前来采访、报道。
平生第一次面对这么多人、这么多镜头,第一次站在这么高规格的会场讲话,蔡东青显得很激动:“十年树木、百年树人,作为智力玩具生产企业,奥迪应为中国青少年的素质教育、为素质教育器材的发展,做出自己应做的贡献。”
随后,蔡东青力排众议花重金引入日本动画片《四驱小子》,这也让蔡东青首次接触到了动漫产业,为他后来的转型埋下伏笔。
动画片的热映带动了产品的热销。但商场风云变幻难测,正当蔡东青春风得意时,其公司再次陷入低谷,产品被仿冒严重,销售滑坡,销售团队信心低迷……
经历过多次失败的蔡东青显然不再是当年躲在被窝哭泣的年轻创业者,他认真研究美国孩之宝和日本万代的成功经验,决定进行战略转型,强化“动画片+玩具”的模式,要打造最有价值的动漫产业链,这一决策让公司成功转型。
对于蔡东青而言,动漫是个陌生的行业,为了避免风险,公司先与日本万代合作开发《迪迦奥特曼》中的人物和器械等动漫玩具产品。积累一定经验后,2004年,蔡东青决定投入数千万做动漫,这一决定引起了公司管理层抵触,很多人反对这一决策。
奥飞动漫郑宇东回忆:“那是一段漫长而艰难的过程,从决定投拍到第一部动漫做出来,经历了两年的时间,这期间谁也不确定这么做能不能成功,事后证明董事长的决策是正确的,在外人眼里董事长的‘冒进’,背后是对行业深入细致的了解。”这次成功转型也让奥飞动漫成功避开了2008年玩具行业的寒冬。
2009年9月10日,奥飞动漫顶着“中国动漫第一股”的光环顺利上市。上市后,蔡东青也成为了亿万富豪,2012年福布斯中国富豪榜,蔡东青以43亿元身家位列富豪榜第222位,而去年2015年更以168.3亿元位列富豪榜第72位,从800元起家到168亿元的巨大蜕变也引起了外界艳羡的目光。
经营策略:质量、品牌
在一次企业员工大会上,蔡东青说:“一个企业要在市场上站得住脚,要不断巩固发展,必须使自己的产品有——个响亮的牌子,企业的形象也需要进一步宣传,才能在激烈的市场竞争中保持优势。因此,我们要把创名牌提高到—个战略性的高度。”
蔡东青坚持“高标准、高智能、高技术、高质量”的企业发展思路,狠抓产品质量,加大创名牌力度。他严格执行国际同类产品的质量检查标准,始终保持“奥迪四驱车”在国内同类产品的抽样检查中名列榜首。
他大胆拓展国内、国际市场,先后在香港、新加坡及国内30个省、市、自治区设立了分公司,并建立了完善的销售网络。他根据市场形势和发展趋向,制定了企业长远的全球经营策略,注意与国际玩具业接轨,向国内提供国际最新的智力玩具,并先后与日本任天堂株式会社等多家国际著名企业建立了经济技术合作关系。
目前,“奥迪”已成为国内外知名的玩具品牌,公司是全国规模最大、产品科技含量最高、市场效益最好的玩具公司,5年来公司累计创利税5000多万元,1998年产值2亿元,出口创汇550万元,利税1300万元。公司连年评为全国乡镇企业出口创汇先进企业、省模范纳税户、省轻纺工业质量先进集体。
2009年9月10日,蔡东青先生的奥迪玩具改组为广东奥飞动漫文化股份有限公司,并已经成功上市。
新征程“奥飞娱乐”
2016年2月3日,广东奥飞动漫文化股份有限公司更变为奥飞娱乐股份有限公司,蔡东青先生又一次带领企业进行新的征程!
公司经过20多年发展,从简单的制造与授权到原创并围绕IP进行全产业链开发,打造与积累了众多知名的IP形象,并通过多样化的媒体传播途径使IP渗透到动漫、游戏、影视、文学等多个文化产业领域,并拥有在衍生产业中强大的运营能力,逐渐凝聚行业领先的品牌影响力,形成全产业链布局的泛娱乐生态系统。
公司指出,未来将结合多维度互联网分享平台,加强消费者与开发者的沟通交流;大力拓展互联网和移动互联网的新型媒体渠道,扩大用户覆盖群体,加强品牌传播与流量聚集效应;积极拓展线上线下娱乐产业,提供基于互联网和移动互联网的新奇体验,开展家庭、娱乐、生活和消费的场景化运营;通过互联网技术革新IP运营管理体系,加强数据分析处理,合理挖掘IP的商业潜力,培育具有产业联动性的明星IP。
奥飞动漫认为,这一更名的核心目的在于契合公司目前状态以及以IP为核心的泛娱乐发展战略,进一步提升公司在泛娱乐领域的竞争优势,努力将公司打造成为兼具中国特色和全球视野的“新世代迪士尼”。
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