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职业规划从陌生到熟悉,已逐渐走入大学生的视野。下面是读文网小编为你整理的林学专业职业规划书范文,希望你喜欢。
一、自我分析:
1.职业兴趣: 常常对自然现象和规律感兴趣,喜欢同观念不同的人或事物打交道;喜欢抽象思维,对分析,推理,实验感兴趣,喜欢独立地进行创造性工作。
2.职业技能: 喜欢亲自动手,抽象思维能力强,求知欲强,肯动脑,善思考;有较的创新精神,而不愿循规蹈矩。
3.个人性格: 喜爱寻求思想、关系、物质等之间的意义和联系。有责任心,稳重、踏实、细致、有耐心。坚持自己的价值观。对于怎样更好的服务大众有清晰的远景。在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。
4.职业价值观:不断进行智力开发、动脑思考、学习和探索新事物,解决新问题充分发挥自己的独立性和主动性,按自己的方式、步调或想法去做,不受他人的干扰。
5. 自我分析及小结:通过以上比较全面的自我分析,明确了自己的兴趣所在,发现了自身的性格优缺点,了解了自己所具备的能力,同时也初步树立了自己的职业价值观.这是 大学生职业生涯规划的基础,只有深刻的自我了解之后才能有计划,有目的地为自己的职业生涯进行规划,而不至于走太多的弯路。
二、社会环境分析:
1.学校环境: 林业学有悠久的历史,专业人才很多,所以就业前景很好.学校环境优越,硬件设施基本齐全,是一个读书学习本领的好地方.对我的影响:利用图书馆的藏书,计 算机网络设备,提高自己的专业水平,丰富自己的见识.同时在学习中遇到不会的问题多向老师同学请教,充实自己在林学方面的知识。
2.社会环境: 世界环境不断的恶化,白色污染,核污染,沙漠化严重等.所以毕业后会有许多林学专业,环境专业的人从事环境保护这项工作.世界上各个国家也都加大了对林业的资金投入,就我国近几年的投入从一个亿上升到四十亿来看,就足以证明国家对林业的充分重视。
三、职业环境分析:
在陆地生态系统中,森林生态系统是的一个生态系统,是陆地生态系统的主体。林学专业培养目标是培养具备森林培育、林木遗传育种、森林病虫鼠害防 治与检疫、野生植物资源开发利用等方面的知识,能在林业、农业、环境保护等部门从事森林培育、森林资源保护、森林生态环境建设的高级科学技术人才。从上可 以看出,林学专业在陆地生态系统和森林生态系统建设中承担着重要任务,在林业建设中具有重要作用。对我的影响:有从事教学或科研方面工作的意向。
四、职业目标定位:
自我定位,规划人生,就是明确自己"我能干什么?"、"社会可以提供给我什么机会?"、"我选择干什么?""我怎么干"等问题,使理想可操作化,为 介入社会提供明确方向。通过以上自我分析认识,我明确自己了该选择什么职业方向,我选择的职业是与专业有关的科学家、大学教师和公司技术员。
内部因素:兴趣所在,从小向往成为一名科学研究工作者,想通过对未知事物的研究给自己带来乐趣,想了解大自然的神秘;心思细腻;善于独立思考、动手能力强求知欲强;勤奋踏实等。不善于表达;社交能力差。
外部因素:热带雨林、森林称之为地球之肺,湿地称之为地球之肾,其面积减少和系统破坏,灾害性气候的风险会增加,同时依赖湿地、森林生存繁衍的动植 物会增加减少或灭绝的风险;海洋、江河、湖泊水体污染、系统遭到破坏,会增加鱼类和依赖水体生存发展的其它生物减少和灭绝的风险;草原面积减少,草场退 化,会增加土地半荒漠、荒漠化和载畜量减少的风险;沙地植被减少、系统遭破坏,会增加沙漠化面积扩大和沙尘暴侵袭风险;农田作物生长环境遭破坏,会增加农 产品质量、产量降低的风险;有毒有害固体、气体物质排放会增加人与其它生物的安全风险;水土流失地区生态环境恶化,会加剧土地石漠化、土地贫瘠、泥沙淤积 库坝、河流、湖泊导致洪灾的风险。就十到二十年论,有很好的就业环境。
五、理想职业发展策略:
先在国内大城市的高校继续深造,积累知识,同时不断自我提高,争取公费出国深造,一方面提高英语水平,另一方面体验和学习国外不同的教育教学方法及专业知识。学有所成后回国为中国林学专业科研或教学或其它相关领域贡献自己的力量。
充分利用大学四年的学习机会学习专业方面的知识.提升英语和林学专业水平,锻炼自己各方面能力,使自己毕业后足以胜任自己的工作。
近期计划:2010年——2014年,在大二学期以优异的成绩通过大学英语四考试,第二学期以优异的成绩通过大学英语六级考试,普通话拿到二级乙 等,拿到一级乙等,在大二学期通过计算机二级考试,在大三通过计算机三级考试;掌握过硬的林学专业知识; 提高自身各方面能力等. 上课认真听讲,课后补充必要的知识,勤奋刻苦;在课余的时间坚持自学数学(《概率论》《线性回归》)知识,数学能提高人的逻辑思维能力、思考事情的周密 性,积极参加校园文化活动,听关于专业方面的讲座,及时关注专业信息及就业状况;可利用假期兼职,积累经验等。把握住自己,时刻提醒自己是有理想、有目标 的大学生,不能随波逐流,否则会一事无成。
中后期计划: 2015年——2020年考上国内的名校读研究生,在读研期间争取公费出国深造,在国外读完自己的博士学位,学习国外新知识,顺应时代发展。在读研期间能 有自己的成就,发表自己的论文。 在读博期间,拿到国际大奖凡事都要用心去做,配合导师完成各项研究
2020年以后成为国家的林学专家,对中国的林业发展贡献自己的力量,著书传达这些方面的经验。吸收国外新知识,回国从事教学研究,不断积累经验学海无涯,科研永不止步。
六、结束语:
通过对自己理想职业的明确,前进方向也随之明了,大学四年的学习与生活才不会是盲目的、毫无收获的。无论今后究竟会从事怎样的职业,现在所做的这种 定位都是有意义的,它使我养成了一个良好的习惯——为自己制定合理的目标,然后朝着目标奋进。这将是我一生受用的宝贵财富。
以前我总是野心勃勃,发誓要做一个像居里夫人一样的成功人士,可是以前的我只会踏踏实实地学习书本上的知识,一丝不苟地完成老师布置的任务,我把自 己的前途放在了别人的手中。步入大学校园,自主学习的时间多了,很多时候觉得清闲得无聊,然而渐渐地我意识到这样下去就是在浪费时间,我离我曾经的理想越 来越远!于是我积极参加了这次 大学生职业生涯规划 大赛,旨在让自己全面地进行自我分析,发现自己的潜能,为自己制定不断发展进步的目标计划。
然而,计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做,到头来都会是一场空。现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能 遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一 个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功,不相信幻影。未来,要靠自己去打拼!相信通过这样 的合理规划,我会在我的大学之路上走得更远更好。
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许多职校生在校学习期间并未制定职业规划,导致毕业时茫然失措。下面是读文网小编为你整理的林学专业职业规划书范文,希望你喜欢。
一、自我分析:
1.职业兴趣: 常常对自然现象和规律感兴趣,喜欢同观念不同的人或事物打交道;喜欢抽象思维,对分析,推理,实验感兴趣,喜欢独立地进行创造性工作。
2.职业技能: 喜欢亲自动手,抽象思维能力强,求知欲强,肯动脑,善思考;有较的创新精神,而不愿循规蹈矩。
3.个人性格: 喜爱寻求思想、关系、物质等之间的意义和联系。有责任心,稳重、踏实、细致、有耐心。坚持自己的价值观。对于怎样更好的服务大众有清晰的远景。在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。
4.职业价值观:不断进行智力开发、动脑思考、学习和探索新事物,解决新问题充分发挥自己的独立性和主动性,按自己的方式、步调或想法去做,不受他人的干扰。
5. 自我分析及小结:通过以上比较全面的自我分析,明确了自己的兴趣所在,发现了自身的性格优缺点,了解了自己所具备的能力,同时也初步树立了自己的职业价值观.这是 大学生职业生涯规划的基础,只有深刻的自我了解之后才能有计划,有目的地为自己的职业生涯进行规划,而不至于走太多的弯路。
二、社会环境分析:
1.学校环境: 林业学有悠久的历史,专业人才很多,所以就业前景很好.学校环境优越,硬件设施基本齐全,是一个读书学习本领的好地方.对我的影响:利用图书馆的藏书,计 算机网络设备,提高自己的专业水平,丰富自己的见识.同时在学习中遇到不会的问题多向老师同学请教,充实自己在林学方面的知识。
2.社会环境: 世界环境不断的恶化,白色污染,核污染,沙漠化严重等.所以毕业后会有许多林学专业,环境专业的人从事环境保护这项工作.世界上各个国家也都加大了对林业的资金投入,就我国近几年的投入从一个亿上升到四十亿来看,就足以证明国家对林业的充分重视。
三、职业环境分析:
在陆地生态系统中,森林生态系统是的一个生态系统,是陆地生态系统的主体。林学专业培养目标是培养具备森林培育、林木遗传育种、森林病虫鼠害防 治与检疫、野生植物资源开发利用等方面的知识,能在林业、农业、环境保护等部门从事森林培育、森林资源保护、森林生态环境建设的高级科学技术人才。从上可 以看出,林学专业在陆地生态系统和森林生态系统建设中承担着重要任务,在林业建设中具有重要作用。对我的影响:有从事教学或科研方面工作的意向。
四、职业目标定位:
自我定位,规划人生,就是明确自己"我能干什么?"、"社会可以提供给我什么机会?"、"我选择干什么?""我怎么干"等问题,使理想可操作化,为 介入社会提供明确方向。通过以上自我分析认识,我明确自己了该选择什么职业方向,我选择的职业是与专业有关的科学家、大学教师和公司技术员。
内部因素:兴趣所在,从小向往成为一名科学研究工作者,想通过对未知事物的研究给自己带来乐趣,想了解大自然的神秘;心思细腻;善于独立思考、动手能力强求知欲强;勤奋踏实等。不善于表达;社交能力差。
外部因素:热带雨林、森林称之为地球之肺,湿地称之为地球之肾,其面积减少和系统破坏,灾害性气候的风险会增加,同时依赖湿地、森林生存繁衍的动植 物会增加减少或灭绝的风险;海洋、江河、湖泊水体污染、系统遭到破坏,会增加鱼类和依赖水体生存发展的其它生物减少和灭绝的风险;草原面积减少,草场退 化,会增加土地半荒漠、荒漠化和载畜量减少的风险;沙地植被减少、系统遭破坏,会增加沙漠化面积扩大和沙尘暴侵袭风险;农田作物生长环境遭破坏,会增加农 产品质量、产量降低的风险;有毒有害固体、气体物质排放会增加人与其它生物的安全风险;水土流失地区生态环境恶化,会加剧土地石漠化、土地贫瘠、泥沙淤积 库坝、河流、湖泊导致洪灾的风险。就十到二十年论,有很好的就业环境。
五、理想职业发展策略:
先在国内大城市的高校继续深造,积累知识,同时不断自我提高,争取公费出国深造,一方面提高英语水平,另一方面体验和学习国外不同的教育教学方法及专业知识。学有所成后回国为中国林学专业科研或教学或其它相关领域贡献自己的力量。
充分利用大学四年的学习机会学习专业方面的知识.提升英语和林学专业水平,锻炼自己各方面能力,使自己毕业后足以胜任自己的工作。
近期计划:2010年——2014年,在大二学期以优异的成绩通过大学英语四考试,第二学期以优异的成绩通过大学英语六级考试,普通话拿到二级乙 等,拿到一级乙等,在大二学期通过计算机二级考试,在大三通过计算机三级考试;掌握过硬的林学专业知识; 提高自身各方面能力等. 上课认真听讲,课后补充必要的知识,勤奋刻苦;在课余的时间坚持自学数学(《概率论》《线性回归》)知识,数学能提高人的逻辑思维能力、思考事情的周密 性,积极参加校园文化活动,听关于专业方面的讲座,及时关注专业信息及就业状况;可利用假期兼职,积累经验等。把握住自己,时刻提醒自己是有理想、有目标 的大学生,不能随波逐流,否则会一事无成。
中后期计划: 2015年——2020年考上国内的名校读研究生,在读研期间争取公费出国深造,在国外读完自己的博士学位,学习国外新知识,顺应时代发展。在读研期间能 有自己的成就,发表自己的论文。 在读博期间,拿到国际大奖凡事都要用心去做,配合导师完成各项研究
2020年以后成为国家的林学专家,对中国的林业发展贡献自己的力量,著书传达这些方面的经验。吸收国外新知识,回国从事教学研究,不断积累经验学海无涯,科研永不止步。
六、结束语:
通过对自己理想职业的明确,前进方向也随之明了,大学四年的学习与生活才不会是盲目的、毫无收获的。无论今后究竟会从事怎样的职业,现在所做的这种 定位都是有意义的,它使我养成了一个良好的习惯——为自己制定合理的目标,然后朝着目标奋进。这将是我一生受用的宝贵财富。
以前我总是野心勃勃,发誓要做一个像居里夫人一样的成功人士,可是以前的我只会踏踏实实地学习书本上的知识,一丝不苟地完成老师布置的任务,我把自 己的前途放在了别人的手中。步入大学校园,自主学习的时间多了,很多时候觉得清闲得无聊,然而渐渐地我意识到这样下去就是在浪费时间,我离我曾经的理想越 来越远!于是我积极参加了这次 大学生职业生涯规划 大赛,旨在让自己全面地进行自我分析,发现自己的潜能,为自己制定不断发展进步的目标计划。
然而,计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做,到头来都会是一场空。现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能 遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一 个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功,不相信幻影。未来,要靠自己去打拼!相信通过这样 的合理规划,我会在我的大学之路上走得更远更好。
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2023教师专业发展规划目标及措施内容10篇
教师专业发展规划目标及措施有哪些?职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败,不过是所设定目标的实现与否,目标是决定成败的关键。下面小编就跟大家聊聊关于教师专业发展规划目标及措施内容,希望能帮助到大家。
我一向从事中学英语教学工作,并且担任班主任工作,其间还管理着学校的网络。在学校领导和同事们的关心和指导下,我的工作取得了些许提高和成绩。但与此同时,我深深感到自我还有很多不足之处,还有很多方面需要好好学习。
一、我分析一下自我职业发展过程中的有利因素和不利因素。
有利因素:我毕业即从事初中英语教学工作,事业心强,思想上进,热爱教育教学工作,能全身心地投入到教育教学工作中;能很快地理解新的教育理念并将新理念加以运用,课堂教学水平提高显著,业务本事明显提高;师德意识牢固树立。
不利因素:第一,英语学科知识有待进一步提高,尤其是英语口语的应用不能做到得心应手。第二,教育教学技术、技能还有待提高,对个别问题学生的教育上有时缺乏耐心与艺术性。第三,学习上对自我有所放松懈怠,教育科研本事较弱,对教学的思考与研究还停留在较浅层面上。第四,工作缺乏创造性。
二、发展规划
首先,树立正确的师德修养观念。因为教师的道德品格、人格对学生的成长甚至一生都有重要的影响。我一向认为“爱岗敬业、热爱学生、以身作则、为人师表、诲人不倦、无私奉献”的精神,是一个教师必须树立的师德观。为此,掌握正确的人生观、价值观和科学的方法论,用爱心对待学生,同时加强业务理论的学习,以身作则,为人师表,争取做到用人格培养人格,以灵魂塑造灵魂。
其次,作为英语教师,在学识上"广开门路"、"广种博收",努力提高专业知识水平显得尤为重要。为此,我要进取听各种讲座,参加各种培训,坚持不断学习,尽快提高专业化水平,力求扎实的学术根底,广阔的.学术视野,不断更新知识、追逐学术前沿的意识,努力适应今日新时代对教师的更高的要求。
再次,我进取了解教育改革的趋势,关心教育新动向,努力更新教育理念,进取贯彻实施教育教学新理念。我打算以问题为纽带,让学生成为课堂的主体,实施自主、合作、探究式学习,充分调动学生学习的进取性,引导学生学会学习,进一步开发学生的想象和创造本事。在整个课堂教学中,教师只是引导者。
最终,我将认真钻研教材上好每一节课,坚持经常写教后感不断总结教学的得与失,进取听课以学习其他教师的优秀的教学方法,认真对待每一节公开课并主动进取听取其他教师的意见。以此来不断提升自我的业务本事。
三、实现个人目标
我将进取实施以上规划,利用有利因素进取发展,努力提高业务,克服不利因素,求真务实,争取实现个人发展目标——成为一名优秀的人民教师。
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计算机复试的时候,会出什么面试题呢?下面是读文网小编带来的关于计算机专业复试面试题的内容,欢迎阅读!
13. 举例解释一下同步和互斥
同步表现为直接制约,如管道通信,一个进程写,一个进程读,它们是相互制约的。 互斥表现为间接制约,比如多个进程同时请求打印机(没使用SPOOLing技术)、多个进程同时请求一张网卡发送数据包等。
14. 解释一下管程
管程是由一组局部变量、对局部变量进行操作的一组过程和对局部变量进行初始化的语句序列组成。引入它的目的是因为Wait/Singal操作太过分散,对它的维护很麻烦且容易造成死锁。管程的特点是:管程的过程只能访问管程的局部变量,管程的局部变量只能由其过程来访问;任何时刻只能有一个进程进入管程执行;进程只能通管程提供的过程入口进入管程;
15. 在可变分区管理中,需要哪些硬件机制
采用可变分区方式管理时,一般均采用动态重定位方式装入作业。地址变换要靠硬件支持,主要是两个寄存器:基址寄存器和限长寄存器,限长寄存器存放作业所占分区的长度,基址寄存器则存放作业所占分区的起始地址,这两个值确定了一个分区的位置和大小。
转换时根据逻辑地址与限长值比较,如果不有超过这个值,表示访问地址合法,再加上基址寄存器中的值就得到了绝对地址了,否则形成“地址越界”中断。
16. 中断和陷入有什么异同?
外中断时指来自处理机和内存外部的中断,如I/O中断、定时器中断、外部信号中断等。狭义上也叫中断; 内中断主要指在处理机和内存内部产生的中断,也称陷入,如校验错、页面失效、溢出、除数为零等;
中断和陷阱的主要区别:
(1)陷入通常由处理机正在执行的现行指令引起,而中断则是由与现行指令无关的中断源引起的。
(2) 陷阱处理程序提供的服务为当前进程所用,而中断处理程序提供的服务则不是为了当前进程的。
(3) CPU在执行完一条指令之后,下一条指令开始之前响应中断,而在一条指令执行中也可以响应陷阱。
17. 数据库系统和文件系统相比有什么优点? 文件系统 数据库管理系统 某一应用
18. 计算机网络和分布式计算机系统的区别?
两者在计算机硬件连接、系统拓朴结构和通信控制等方面基本都是一样的,它们都具有通信和资源共享的功能。 区别关键在于:分布式计算机系统是在分布式计算机操作系统支持下,进行分布式数据库处理的,也就是说各互联的计算机可以互相协调工作,共同完成一项任务,多台计算机上并行运行。且具有透明性,用户不知道数据、资源的具体位置,整个网络中所有计算机就像是一台计算机一样;而计算机网络却不具备这种功能,计算机网络系统中的各计算机通常是各自独立进行工作的。
19. 为什么引入多道程序技术?
因为引入多道程序技术后,可以进一步提高了CPU利用率(阻塞),提高内存和I/O设备利用率(小作业把内存浪费了),增加系统吞吐量(两都提高后的必然)。
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求职计划书是学生求职的一个重要工作。下面是由读文网小编分享的汽修专业求职计划书范文,希望对你有用。
一 、鑫安车业集团的认识 二、个人对我市汽车市场的理解 三、市场运营计划 四、个人发展计划
尊敬的领导: 您好,
感谢您在百忙之中阅读这篇文章,以下说明仅代表个人的粗浅看法,部分内容需要取得详细资料后方可论证实施。如部分内容与实际不符,希望各位领导海涵,非常希望能有机会听取公司领导的当面指导。
此致感谢!
郭帅
2012.3.3
一 、鑫安车业集团的认识
1.集团认识:
我在鄂尔多斯工作已经3年之久,对于鑫安车业的认识最早还是最初的业务来往,再后来处于对鑫安车业长久以来充满美誉度品牌的信赖,成为鑫安的客户之一。应该说更深层次的认识是在这段时间,公司平等的人际关系和开明的工作作风,加上专业化、人性化的企业团队,一度让我感觉到鑫安的成功绝对不是一种偶然。
鑫安车业集团成立于1994年,是一家集汽车销售、汽车维修、备件销售、汽车装饰、金融保险、汽车租赁、二手车业务、汽车报废拆装等业务为一体的专业的汽车服务企业。凭借在汽车服务行业的专业技术水平和专业服务标准全力打造成为鄂尔多斯汽车行业最具有竞争力的企业之一。
2.文化认识:
鑫安集团自成立以来,立足“以人为本,诚信严谨”的核心价值观,坚守服务承诺,注重集团形象和信誉,集团领导及全体员工经过多年的奋力开拓,现有员工800余人,其中55.1%以上为大专以上学历,中高级职称的人数占总人数的65%,集团整体文化素质在不断提升。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
2.品牌认识:
集团公司代理品牌共有7个,分别是一汽奥迪,进口大众,一汽大众,长安福特,一汽奔腾,长安轿车,一汽吉轻。集团公司下设共有12家分公司和1所职业技术培训学校。
3.远景认识:
鑫安人追求卓越,争做行业典范,将坚定不移的本着“准时周到、持续改进、服务客户、回报社会”的企业宗旨,按照“执行思想统一,执行框架统一,执行结果统一”的“三统一”执行标准,在践行鑫安品牌和代理品牌共赢的“双品牌战略”的基础上,最终实现“打造百年鑫安,成为鄂尔多斯汽车行业客户合作伙伴、员工合作伙伴、厂家合作伙伴最满意的企业”的集团愿景。
二、个人对我市汽车市场的理解
1、鄂尔多斯市场的理解
鄂尔多斯,号称东方迪拜,依靠煤矿、天然气、稀土等资源的增长模式,2010年鄂尔多斯市人均gdp达到26188美元,已达到发达国家水平。在人均gdp的表象下,住宅、商业地产开发商纷纷进驻鄂尔多斯,基础设施一应俱全,相应的汽车市场也随之建设,汽车购买力不存在太大问题,但是居住人口仅百万余,成为制约汽车市场发展的瓶颈之一。
鄂尔多斯原本有宏业汽车城、铜川汽车城、飞龙汽车城、天意汽车城等大大小小7个汽车商业网点,鄂尔多斯东胜区为了提升城市品位,实现产业集群发展,决定将城区内汽车经销、
维修、装饰等相关企业和个体工商户全部迁入铜川汽车城。
2、鑫安车业市场的理解
汽车消费属于目的性消费商品,消费者看重的是品牌。虽然鑫安车业集团的部分产业偏离人口聚集的东胜片区,但是集团拥有较强的良好的口碑和品牌合力优势。鄂尔多斯的汽车消费者消费能力较强,其消费特征有明显的攀比倾向,30万以上的汽车销量上牌统计所比重达到1/4,正好符合普通消费者心理的价格区间,而且鑫安车业集团所代理的七大品牌在鄂尔多斯颇受欢迎,原因在于北方地势起伏,加上北方人的豪迈性格,特别青睐于宽敞舒适的车辆。
根据数据得知,截止2010年12月份数据显示集团代理所有品牌在内蒙古地区的市场占有率为14.3%,在鄂尔多斯地区的市场占有率为16.9%。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
3、目前汽车市场的机遇
鄂尔多斯汽车产业发展阶段远超全国水平,处于汽车更新换代的成熟期。鄂尔多斯市15万以上的汽车消费份额实现稳定较快增长,市场整体呈现高价车挤压低价车市场份额的态势,市场改善型欲望强烈。随着经济的高速增长与汽车保有量的年度递增,鄂尔多斯市场将从低速增长期走向成熟期。基于汽车后市场的汽车维修、保养、美容、配饰、改装、汽配二手车销售等等服务链后端市场将迎来新一轮产业发展机遇!
三、汽车市场运营准备与计划
一、个人认为,在鄂尔多斯做汽车市场要有多方面的准备
1.一要应对鄂尔多斯汽车产业现况,充分考虑自身优势与地方环境特点,制定和开发适合当地消费的相关产品和政策。
2.要思考如何在汽车领域决胜未来,把握汽车产业的动向与脉搏,运用企业战略性的思考和眼光,让鑫安车业在鄂尔多斯永葆青春。制造企业持续发展的动力。这些动力包括:企业文化、受到消费者喜爱、独有的价值组合。 主要工作表现为:
-- 培育独特的企业文化; -- 确立品牌所代表的价值组合; -- 通过传播建立有影响力的品牌。
3.要注重企业及相关汽车产品的宣传,策划组织相关的活动,包括内部设计、包括vi、dm、户外媒体报广等一系列宣传工作。工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。主要的工作有:
-- 平面设计:品牌vi、平面广告、产品画册等设计。 -- 展示设计:产品卖场、x展架、车顶牌设计。
-- 销售工具:宣传物料、促销礼品制作、画册、pop、展具、礼品制作。 -- 简单的传播:配合销售的线下广告投入。
-- 服务客户的各种需求:如广告设计、效果图设计、偶尔的一个培训等。
4.要关注汽车市场及客户需求,跳出了“销售”的藩蓠,围绕市场需求而展开,加强自身服务意识,提高汽车相关的配套服务。
5.要研究和紧盯竞争对手,包括其他汽业集团的各项数据和实时政策,针对对手特点推出我方的营销政策,提高销售业绩。主动出击,推动营销策略的实施。其工作表现出动态性、创造性。 主要工作表现为:
-- 情报系统:广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息,并提出应对建议。 -- 消费者需求研究:市调、消费者访谈等。
-- 营销策略规划:年度营销策略
-- 传播企划:年、季、月度传播计划
-- 经销商培训与辅导:开展多项培训、编制教材、出版内刊等。
二、营销计划的制定
收集信息→swot分析与定位→设定目标→选择策略→制定计划。 ??
1.收集信息。
可分为两步:一方面要收集客观信息,包括数据、 新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等; 另一方面要对收集到的信息进行主观的思考, 展开头脑风暴, 与相关人员的讨论座谈, 可以进行相关的咨询, 并进行总结。????
2.运用swot分析法。分析定位产品的优势特点,对消费者定位分类。 ·优势分析: 明确自己的“矛”, 即选择有效的手段强势进攻我市汽车市场。????
·劣势分析: 明确自己的“盾”, 即如何选择防御并加以提高,逐渐变成优势。???? ·机会分析:选定有的放矢的靶子。汽车市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握; ·威胁分析:在汽车市场进攻中同时搞清要在何处布防。????
3.目标设定。
组织相关负责部门制定一定时间内具体的、可衡量的、可达到的、与总体目标一致的目标战略。 包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等;财务目标包括费用比率(包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等)、现金流量等。
4.制定策略。
一般要集中在如下几个方面:????
·销售能力建设: 销售组织数量和质量, 客户的数量和质量;????
·产品选择: 强势规格的选择,新产品的推广;????
·价格策略: 选定合适的价格体系, 是否对价格进行严格的控制等等;????·促销策略: 配合公司的促销策略制定区域内的促销策略;????
·竞争策略: 应对竞争对手的手段等等。????
5.制定计划。
完善的区域销售计划包括以下内容:????
·计划综述:简要概述销售计划的内容, 便于阅读者使用;????
·组织现状:包括组织目前的情况、所处市场环境, 以及竞争对手情况等等信息;????
四、个人发展计划
我的名字叫郭帅,来自内蒙古巴彦淖尔市。过去5年一直从事与广告媒体相关的行业,包括企业文化建设、企业品牌运营、视觉广告传达、商业企划执行、媒体对接工作、媒体宣传质控等等。在深圳国内著名的广告公司担任策划项目经理,长期接触高端客户,拥有丰富的策划及执行经验。
俗话说“术业有专攻”,个人在广告策划领域自觉表现不俗,也长期接触商业营销类策划及执行,但专业的市场营销却并不是我的优势。尤其是像鑫安车业集团这样专业性从事汽车行业的优秀公司,在汽车销售领域个人自觉能力欠佳,我充分认识到了自身存在的不足,这是对企业负责,也是对个人负责。
能力不足不代表不想成为鑫安的一员。个人作为是鑫安车业集团的客户,说明还是非常认同鑫安车业集团的,从公司的企业精神到公司的企业发展目标,从公司随处可见的人文关怀到企业文化建设的点点滴滴都能感受到鑫安车业集团蓬勃的生命力。公司员工给予我的周到服务更是成为我想加入鑫安的源动力之一。陌生的汽车销售领域是我的弱项,同样也是我想努力学习积极挑战的目标,
至此,我希望公司能够权衡我的个人自身发展优势和公司的岗位需求,制定个人的职业规划,也希望将自己的个人发展与公司的发展结合起来。同时,我也会制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,保持与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。汽车产品知识、汽车营销知识、媒体投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。
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求职计划书职业不仅是个人谋生手段的前提,下面是由读文网小编分享的会计专业求职计划书范文,希望对你有用。
xxxx年,全球经济在经历了金融危机的洗礼之后,全年经济开始缓慢回升,我们房地产公司抓住这一难得机遇,加强公司各项工作措施,在年的房地产市场中取得了良好的工作成绩,为了使公司在XX年的房地产市场中取得更好的成绩,我们已做好准备措施,将财务的收入和支出成正比。以下XX年公司财务工作计划:
一、指导思想
在XX年的工作中,我们将对员工加强管理,研究创新,扩大营业额,控制成本,创造利润;加强业务学习,坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学习业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为规范的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元,其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元,每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的%,其中:人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元,占应收款%。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达%。
三、工作措施
1.捕捉信息,开拓市场,争当业绩顶尖人。面向市场,扩展团队队伍,广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国,独占熬头。
2.抓好基础工作,实行规范管理,全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划,摸底排查工作。对客户进行分类细化管理,是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施,对所属客户进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定目标任务的全面完成。
3.加强坏帐清收组织管理工作,继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势,构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理,提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理,尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度,实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使中间业务在较短时间内有较快发展,走在同业前面,占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准,杜绝漏收和少收。并进一步规范标准,坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收,除特殊情况,经领导批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有积极拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工培训工作计划。
(1)职工思想教育方面:一是通过培训教育,树立职工爱岗敬业,敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家,行兴我荣,行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育,以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
(2)职工业务教育方面:一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵,不断提高办理业务的质量和效率,通过业务技术竞赛等形式,激活员工工作热情,提高工作效率。三是学习市场营、销学,填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法,提高员工营销的技巧,为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制,对所属部门、工作岗位均实行规范化管理,使每个员工人人肩上有压力,心中有蓝图,前进路上有方向,工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案,跟踪考核,以利提高。
(1)建立和健全企业内部管理制度,以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度,促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度,包括:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的基础工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细则。这样,每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚,要求人人遵守。通过实施这些制度,进一步提高企业管理整体水平。
二是建立和健全自我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调发展,严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使
各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性,努力做好做足生意,节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制,在内部制度中明确规定各部门的权力责任,做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查,而应贯穿于企业经营活动的全过程,从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现,一直到财务成果的产生。严格按照制度办事,正确核算,如实反映公司财务状况和经营成果,维持投资者权益,强化会计监督职能,保证制度的落实和有效执行。
(2)进一步提高企业的执行力。
企业的执行力决定企业竞争力,执行力,就个人而言,就是把想干的事干成功的能力;对于企业,则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件,企业的成功离不开好的执行力,当企业的战略方向已经或基本确定,这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系,理论给予实践方向性指导,而实践可以用来检验和修正理论,一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施:
首先,要设立清晰的目标和实现目标的进度表:这个目标一定要可衡量、可检查,不能模棱两可。再者,目标一旦确定,一定要层层分解落实。
其次,找到合适的人,并发挥其潜能:执行的首要问题实际上是人的问题,因为最终是人在执行企业的策略,并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人,要将合适的人请上车,不合适的人请下车。
其三,修改和完善规章制度,搭建好组织结构:企业做大之后,只能通过规则来约束,规则是一个组织执行力的保障。“pdca循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。
其四,倡导“真诚?沟通”的工作方式,发挥合力:一项调查表明,企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的,而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的不足,相互尊重、相互激励。
其五,关注细节,跟进、再跟进:制定战略时,我们更多是发挥“最长的指头”的优势,而在具体的执行过程中,我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。
其六,建立起有效的绩效激励体系:管理理念:企业管理=人事管理,而人事管理=绩效管理。
最后,要营造执行文化:要从以下几方面入手建立执行文化:其一,讲求速度:崇尚行动,雷厉风行;其二,团队协作:沟通直接,拒绝繁琐,各司其职,分工合作;其三,责任导向:提倡“领导问责”,出了问题要找出其原因并分清主要责任,只有这样才能更好地树立起责任心;其四,绩效导向:拒绝无作为,关注结果,赏罚分明;其五,继承文化:对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承,继承基础上的革新才会事半功倍;其六,用人文化:文化始于招聘。人才引进要严把关,力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后,要营造爱心文化:相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。
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撰写个人简历是音乐专业个人求职者求职过程中非常重要的一步,下面是由读文网小编分享的音乐专业个人简历范文,希望对你有用。
基本信息
姓名:xxx
性别:女
民族:汉
身高:165CM
出生年月:1987年6月
专业:音乐教育
学历:本科
籍贯:湖南衡阳
特长:声乐、古筝、舞蹈
毕业学校:湖南邵阳学院
毕业时间:2009年6月
政治面貌:团员
联系电话:1388888****
通信地址:
教育背景
2002年9月—2005年6月在祁东二中学习,担任音乐委员等职务
2005年9月—2009年6月在湖南邵阳学院音乐学院学习,担任纪检委员
主修课程:以音乐教育为主,已修完声乐、古筝、钢琴、视唱练耳、形体与舞蹈、合唱指挥、即兴伴奏、和声学、基本乐理、复调、意大利语音、中(外)国音乐史、民族音乐概论、音乐教育理论、大学英语、计算机基础、教育学、心理学、法律基础、邓论和三个代表等
专业技能
英语水平:湖南省大学英语三级
计算机水平:计算机水平一级
普通话水平:二级乙等
师范技能:教师资格证
所获奖励
在2006—2007学年度,荣获丙等奖学金
在邵阳学院大学生科技文化艺术节舞蹈《喜雪》荣获表演突出奖
在2007-2008年度回乡调查报告中获得二等奖
2006年5月在邵阳学院党校第7期入党积极分子培训班中获得结业证书
社会实践
2005年参加邵阳市“十一”文艺晚会演出
2005年参加邵阳学院第二届民族歌舞晚会演出
2005年参加邵阳学院第二届大学生运动会开幕式演出
2006年参加邵阳武警支队“欢庆中秋”文艺晚会演出
多次参加校外文艺演出和文艺下乡活动
2008年10月在邵阳师范实习班主任及音乐老师
在音乐专业个人的求职中,个人求职信跟个人简历起着同样重要的作用,下面是读文网小编为大家精心推荐的音乐专业个人求职信范文,希望能够对您有所帮助。
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职业生涯规划在物流管理专业工作者的职业生涯过程中具有重要的意义。下面是由读文网小编分享的物流管理专业的职业生涯规划范文,希望对你有用。
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你知道英语专业的应届生求职简历应该怎么写吗?下面是由读文网小编分享的英语专业个人简历范文,希望对你有用。
个人基本简历
姓名:某某某
国籍:中国
广州民族:汉族
户口所在地:潮州
身材:167 cm kg
婚姻状况:未婚
年龄:25 岁
求职意向及工作经历
人才类型:普通求职
应聘职位:贸易类:外贸跟单、市场销售/营销类:外贸业务、外语类:英语翻译
工作年限:1
职称:无职称
求职类型:全职
可到职日期:随时
月薪要求:2000--3500
希望工作地区:广州
个人工作经历:
公司名称:正崴集团东莞富港电子有限公司
起止年月:2008-03 ~ 2009-01
公司性质:股份制企业
所属行业:电器,电子,通信设备
担任职务:项目管理
工作描述:主要负责国外地区客户跟单,通过英文邮件与客户交流,从下订单直到量产期间所发生的事务的操作,做好客户到公司接待工作并带领客户参观车生产车间,做好客户服务工作,从客户得新产品研发信息主动向公司提供,供研发部门决策,传达客户信息至各工程师与安排各部门工程师各项问题,并针对性的对项目各生产间事务问题安排会议。
离职原因:
公司名称:102届广州商品交易会
起止年月:2007-10 ~ 2007-10
担任职务:日用陶瓷英语翻译
工作描述:主要负责报盘,回盘,包装等翻译工作。
离职原因:
公司名称:各类展销会
起止年月:2006-01 ~ 2007-12
担任职务:工作人员(指,接待人员)
工作描述:主要负责办理接待海外人员办证工作。
离职原因:
公司名称:--
起止年月:2005-01 ~ 2007-12
公司性质:
所属行业:
担任职务:英语家教
工作描述:辅导小学,初中等英语与教成人商务英语口语。
离职原因:
教育背景
毕业院校:广东外语外贸大学
最高学历:大专
毕业日期:2007-07-01
所学专业:商务英语
受教育培训经历:
2004-09到2007-07 广东外语外贸大学商务英语毕业证
2007-09到2008-01 广东外语外贸大学日语培训
语言能力
外语:英语良好
其它外语能力:日语
国语水平:一般
粤语水平:一般
工作能力及其他专长
个人能力:
英语:
1.能熟练的进行听,说,读,写,并能利用英语与人交流,以及运用到相关专业工作中。
2.能阅读业务范围内常用术语,撰写和回复英文商业信函与用网络查阅相关英文资料。
3.通过英语专业考试四级。
计算机:
1.通过全国计算机等级考试四级(成绩优秀),能熟练的操作OFFICE办公软件(WORD,EXCEL等)
2.能独立操作并及时高效的完成日常办公文档的编辑工作。
3.打字每分钟达到60个以上。
详细个人自传
个人评价:
1.不断更新充实自我,善于学习,以适应信息化时代。
2.具备良好的心理素质,个人修养,个人关系以及良好的团队工作精神。
3.反应能力,应变能力强,踏实勤奋,节奏快,效率高。
4.能很好很快接受新事物,具有较强的学习能力。
主修课程:
商务英语阅读/经贸英语写作/经贸英语听说/剑桥商务英语/综合英语/英语阅读/英语国家概况/英语语法/英语写作/英语听力/英语口语
月薪:2000元以上
个人联系方式
通讯地址:
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计算机专业面试问题有哪些
面试过程中,面试官会向应聘者发问,而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。接下来小编为大家带来了关于“计算机专业面试问题”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
1 编程:
用C语言实现一个revert函数,它的功能是将输入的字符串在原串上倒序后返回。
2 编程:
用C语言实现函数void __ memmove(void __dest,const void __src,size_t n)。memmove函数的功能是拷贝src所指的内存内容前n个字节到dest所指的地址上。
3 英文拼写纠错:
在用户输入英文单词时,经常发生错误,我们需要对其进行纠错。假设已经有一个包含了正确英文单词的词典,请你设计一个拼写纠错的程序。
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英语专业的应届生准备好一份精彩的简历就意味着成功了一半。下面是由读文网小编分享的英语专业简历范文,希望对你有用。
个人基本简历
姓名: 李小姐 性别: 女
民族: 汉 目前所在地: 广东
年龄: 23 户口所在地: 广东
婚姻状况: 未婚
求职意向及工作经历
应聘职位: 翻译(口译与笔译)、 兼职|临时、
人才类型: 两者均可 职称:
工作年限: 0 可到职日期: 随时
求职类型: 两者均可 希望工作地区: 广东 陕西西安
个人工作经历: 2008年3月至今 伊甸园影视网 兼职影视翻译
2007年8月 佛山威麦中国营销中心 出口部 实习生
多次外语家教经验
教育背景
毕业院校: 西安外国语大学
最高学历: 本科 毕业日期: 2009年7月
所学专业一: 外语 所学专业二:
受教育培训经历: 2005年9月至今 西安外国语大学 翻译专业 英语专业四级 优秀
2002年9月至2005年7月 佛山市第一中学
语言能力
外语: 英语 外语水平: 精通
国语水平: 精通 粤语水平: 精通
看过“英语专业简历范文”
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会计面试的专业问题
改革开放三十多年来,随着会计职业环境的不断变化,企事业单位对高职会计专业学生的职业能力培养提出了更高的要求。 接下来小编为大家带来了关于“会计面试专业问题”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
1、介绍你自己
这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题,要额外的小心不要滔滔不绝。尽可能的让你的回答在一分钟,最多2分钟的时间内结束。你的回答应该包含以下4个主题:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作经验。要着重强调最后的那个主题。要牢记这个问题通常是一个热身的问题,不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。
2、你对我们公司有什么样的了解
你必须能够谈论关于这个公司的产品,服务,收入,业界声望,形象,目标,存在的问题,管理风格,职工,历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究,但是不要让面试官被你打败,并表现出你希望能够了解关于公司更多的情况。
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护理面试的专业问题是什么
面试是通过书面或面谈的形式来考察一个人的工作能力与否,物以类聚,通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。接下来小编为大家带来了关于“护理面试专业问题”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
1. 自我介绍
2. 是否喜欢护士这个职业
3. 怎样看待护士这个职业
4. 在实习的过程中有没有遇到过什么困难
5. 实习中让自己最难忘的一件事情
6. 有没有男朋友
7. 相关专业问题(如:亚心会问心脏方面的专业问题) 8. 自己的职业规划
9. 在当地有没有朋友或亲人
10. 期望的薪酬水平
11. 如果是私立医院,会问到企业文化
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水利水电专业的应届生如何才能制作出一份成功的简历呢?下面是由读文网小编分享的应届生水利水电专业个人简历范文,希望对你有用。
姓名: - 国籍: 中国 无照片
目前所在地: 广州 民族: 汉族
户口所在地: 广东省 身材: 170 cm kg
婚姻状况: 未婚 年龄: 34 岁
培训认证: 诚信徽章:
求职意向及工作经历
人才类型: 普通求职
应聘职位: 交通运输(海陆空)类:司机 建筑/房地产/物业管理类 施工员、物业维修人员
工作年限: 13 职称: 无职称
求职类型: 全职 可到职- 随时
月薪要求: 2000--3500 希望工作地区: 广州
个人工作经历: 公司名称: 广州域度装饰设计有限公司起止年月:2002-11 ~ 2008-06
公司性质: 所属行业:房地产,建筑,安装,装潢
担任职务: 工程部 工地监工主管及材料采购员
工作描述: 1、根据公司下派指定装修单位进行实地视察,研究设计方案是否可行,图纸核对,确定及更改设计方案以便施工。
2、计划工程进度,以安全及文明为施工原则,监督各施工人员的出勤,施工进度。
3、遇到问题在解决不了的情况下及时上报上一级领导。
4、认真监督工程的每一个工序,每一个工序都不可以有差错,以免影响下一工序。
5、兼采购,驾车到材料市场选料及作市场调查,材料质量及价钱比较,作出分析报告。
离职原因:
公司名称: 广州市迅达物流运输有限公司起止年月:1996-05 ~ 2002-09
公司性质: 所属行业:交通运输
担任职务: 运输部 货车司机
工作描述: 1、接到工作安排清单先研究行车路线,先后有序,以便准时到达客户指定收货地方及减低油量消耗。
2、出车前进行物品点收,监督上车情况,准时及安全到达指定场地进行签收手续。
离职原因:
公司名称: 东莞市出租车管理公司起止年月:1994-10 ~ 1996-04
公司性质: 所属行业:交通运输
担任职务: 运输部 司机
工作描述: 1、安全、快捷、礼貌地送客人到指定目的地。
2、准时交接班。
3、维护保养车辆。
4、自觉遵守交通规则,文明驾驶。
离职原因:
教育背景
毕业院校: 台山市大巷技术学校
最高学历: 中专 毕业- 1993-07-01
所学专业一: 水电维修 所学专业二:
受教育培训经历: 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
1990-09 1993-07 台山市大巷技术学校 水电维修 中技
语言能力
外语: 英语一般
国语水平: 一般 粤语水平: 一般
工作能力及其他专长
本人有13年工作经验,为人忠诚老实,对工作一丝不苟,多年驾驶工作经验、熟悉车辆日常保养及维护知识。有室内装修施工经验,熟悉电脑操作,不断学习促使自己进步,希望通过自己技能找到适合自己的社会地位!
详细个人自传
月薪要求:2800-5000元
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简历是宣传和包装英语专业的应届生的最有效工具。下面是由读文网小编分享的英语专业求职简历范文,希望对你有用。
个人信息
quduwen
目前所在:广东省
年龄:24岁
户口所在:湖北
国籍:中国
婚姻状况:未婚
民族:汉族
培训认证:未通过认证身高:160cm
诚信徽章:未通过验证体重:48kg
人才测评:未通过测评
我的特长:
求职意向
人才类型:
应聘职位:英语翻译,贸易/进出口专员/助理:,行政专员/助理:
工作年限:0职称:中级
求职类型:全职可到职日期:随时
月薪要求:1500--2000希望工作地区:广州,深圳,
工作经历
剑桥英语少儿学校起止年月:2007-07-01~2007-09-01
公司性质:私营企业所属行业:教育/培训/院校
担任职位:英语教师
工作描述:担当英语教课老师,全面培养学生的英语听,说,读,写能力.
离职原因:求学
教育背景
毕业院校:长江大学
最高学历:本科获得学位:毕业日期:2008-07-01
专业一:英语 专业二:日语
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
2003-09-012007-07-01长江大学外贸英语专业英语四级,全国计算机等级考试二级-
2007-08-012008-12-01黑龙江天立外国语学院日语日语检定考试647分C级水平-
语言能力
外语:日语优秀粤语水平:一般
其它外语能力:英语良好
国语水平:精通
工作能力及其他专长
精通日语与英语。真诚,热情,责任心强。有较强的社交能力,实际动手能力和团体协作精神,能很快的适应各种环境,并融入其中。本人虽无丰富的工作经验,但适应能力强,吃苦耐劳,所以能在最短时间内适应新的工作,并认真投入其中.
详细个人自传
我是一名应届毕业生.毕业于长江大学外贸英语专业,大学期间系统地学习了外贸流程,并培养了自己较强的英语语言基本功.我性格开朗大方,在大学期间参加了各种社团活动,如体育舞蹈社团,羽毛球社团等.让我不仅增加了自己广泛的兴趣爱好,而且也培养了自己与人沟通的能力.
大学毕业后由于对日语的热爱,到黑龙江天立外国语学院又进修了日语。现日语已达到了相当于一级水平.乐观,向上一直是的生活态度。也许我并不是最优秀的,但我一定会以最端正的态度去面对我的工作。
看过“英语专业求职简历范文”
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个人简历是求职者与用人单位的第一次交流,下面是读文网小编整理的优秀护理专业个人简历范文,以供大家参考。
姓名: 彭女士 性别: 女
婚姻状况: 未婚 民族: 汉族
户籍: 湖南-娄底 年龄: 20
现所在地: 湖南-长沙 身高: 163cm
希望地区: 湖南-长沙、 广东-深圳、 广东-广州、 浙江-杭州
希望岗位: 卫生医疗类-护士/护理员
寻求职位: 护理、 护士、 医生
教育经历
2009-09 ~ 至今 娄底卫校 护理 大专
主要课程
化学,语文,数学,英语,计算机,正常人体学,药理学,解剖学,针灸学,免疫学,健康评估学,儿科学,妇产科学,外科学,内科学,五官科学, 基础操作学等..................
**公司 (2011-06 ~ 至今)
公司性质: 乡镇企业 行业类别: 医疗、护理、保健、卫生服务
担任职位: 见习护生 岗位类别: 护士/护理员
工作描述: 。始终贯彻以“爱心、细心、耐心、责任心”为基本,努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤、脑勤”,常换位思考,把病人当作自己亲人对待,不断培养医护、医患的沟通能力,树立了良好的医德医风。在所有带教老师的悉心教导下,规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作理论知识和基本技能。品德端正、意志坚强、思维机敏、处乱不惊,脚踏实地,具有进取精神和团队合作意识的出色的医护工作者。
离职原因: 要开学了。
项目经验
医院 (2012-04 ~ 至今)
担任职位: 护生
项目描述: 熟练掌握各项护理操作技能和专业知识能力, 熟悉医院消毒隔离等各项护理管理流程。具备良好的护患、医患的沟通能力。具备良好的护患、医患的沟通能力。在工作之余,仍积极学习护理,扩充自己的知识面。具有良好的操作技术,对待病人耐心温和。
责任描述: 始终贯彻以“爱心、细心、耐心、责任心”为基本,努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤、脑勤”,常换位思考,把病人当作自己亲人对待,不断培养医护、医患的沟通能力,树立了良好的医德医风。在所有带教老师的悉心教导下,规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作理论知识和基本技能。相信一年的实习磨练已将我锤炼成一名品德端正、意志坚强、思维机敏、处乱不惊,脚踏实地,具有进取精神和团队合作意识的出色的医护工作者。
语言能力
普通话: 流利 粤语: 差
英语水平: 英语专业 A 口语一般
求职意向
发展方向: 湖南 东莞 广州
其他要求: 面试
自身情况
自我评价: 本人具有强烈的责任心,积极耐心,勤奋好学,力求上进,个性开朗,待人热情真诚,能够很快独立面对新的工作岗位,爱好广泛,善于交际,喜欢接受各种挑战。
兴趣爱好: 骑自行车. 打球.唱歌 旅游
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投递简历是土木专业应届毕业生在求职路上迈出非常关键的一步,下面是由读文网小编分享的应届大学生土木专业求职简历范文,希望对你有用。
姓名: xxx
性别:女
民族:汉族
政治面貌:团员
出生日期:1985年09月
婚姻状况:未婚
学历:本科
毕业院校:宁波理工学院
毕业时间:2007年06月
所学专业:土木工程
外语水平:英语 (cet-4)
电脑水平:熟练
工作年限:2年
联系方式:12345678
求职意向
工作类型:全职
单位性质:不限
期望行业:建筑、房地产
期望职位:结构/土建工程师、建筑制图、建筑工程管理、工程造价估价/预决算、城市规划与设计
工作地点:杭州市
期望月薪:不限/面议
教育经历
2000年---2003年,浙江省诸暨学勉中学
2003年---2007.6月,浙江大学宁波理工学院,土木工程结构方向;表现优秀,成绩良好
工作经验
2006年7月—8月在杭州市xx勘测设计研究院实习一个月,基本掌握pkpm的运用。
2007年6月—2009年1月杭州市xx投资有限公司 , 主要负责商场结构的设计及改造,工程量的预算等工作,工作积极负责,给领导留下很好的印象。
自我评价
作为一名女孩,认真,自信,有耐心是我最大的优势。在大学的四年里,我积累了丰富的专业知识,毕业以来我一直从事结构设计,工程量的预算和审核,资料的管理等
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在确定营销计划之前,应先进行市场营销策划,以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编整理的市场营销专业计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
餐饮行业已步入强势竞争时代,市场竞争激烈,如何打开市场终端,提高品牌知名度,抢占餐饮市场最大份额,代表着一个产业,引领一个市场?据我们了解,主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前,发展态势良好,生意火爆,具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值,营造热点进行宣传,主要策划有意义的新闻事件及促销活动,以塑造饭店整体的品牌形象,并引起媒体的广泛关注,使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。
餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一、目标市场分析
本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒楼暂时住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群
,减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。
注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒楼的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒楼的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强酒楼的知名度。
农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案。#p#副标题#e#
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