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1、观念法则
在一个专制的社会文化背景下,中小企业建立品牌的最重要条件是老板的思想观念。高度决定远度,思想决定出路。品牌的境界就是老板的境界,品牌的素质就是老板的素质。
2、实效法则
做品牌,首先要解放思想,认识到品牌的重要性,更重要的是要实事求是、讲求实效。不要谈起品牌就“言必称希腊”,动辄学宝洁。实效就要促进销售。
品牌做到最后一定是文化,文化一定要有历史的,于是时间成了品牌最重要的要素。中国,品牌更重要的是一种发展的手段而已,推进销售的一种工具。
3、品类与利益法则
品牌就是一种感觉,这个感觉包含两个最基本的元素:
(1)品类属性——我是什么;
(2)价值利益——我能给你什么。
4、产品导向法则
在中国现下的市场环境中,需要建立“产品导向型”的品牌策略,品牌一定要有功能性利益清晰的产品来支撑。产品支撑品牌而不要想依靠品牌带动产品。
5、名称法则
世界著名营销大师阿尔。里斯说过:从长远来看,最重要的是给你的品牌七个好名字。
好名字本身具有长久而旺盛的生命力。
好名字会说话,好名字能让品牌自己跑进消费者心中,好名字能给你省下巨额广告费。
6、SIS品牌识别法则
品牌是通过品牌识别系统传播出去的。而消费者可以通过与品牌接触的任何一个点和面感受品牌,这就决定了品牌识别系统建立的全面性和与消费者的亲密性。实效品牌识别系统的建立一方面要突出了品牌识别系统建立的全面性与独特性,另一方面要突出与消费者接触层面的规划——也就是SIS(销售识别体系)。
对于决定大多数品牌来说,尤其是快销品,VIS企业形象再好,消费者也看不到,他们看到的是你的广告、包装、POP,这些SIS销售识别体系才是真正导致销售的原因。
7、包装法则
终端是最好的传播阵地,这个阵地中,包装是最好的广告。
(1)包装往往比品牌名称更能吸引人;
(2)人靠衣装马靠鞍,好包装可以提高20%的售价。
8、传播组合法则
影视做形象、做定位;
平面出格调;
文案打卖点;
新闻公关做标准;
POP产生促销力。
9、策略先行法则
凡事预则立,不预则废。大多数中国的企业缺少品牌策略指导,这是很多企业品牌及营销传播失误的根本原因。实效品牌策略,必须遵循“策略先行”的原则,在策略指导下,注重与企业、市场实际结合,进行实效营销传播组合。
10、与时俱进法则
企业要迎合消费者喜新厌旧的心理,根据市场环境变化,不断地从产品、技术、传播、通路、组织、管理等各个方面进行创新。
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品牌营销是在市场战略的指导下,在目标消费者中建立预期的认知,并且逐步的提升和强化它。
消费者对品牌的认知有这么几个过程和层次:一是,是什么?二是,如何?三是,满足什么欲望或需求?四是,体验后结果如何?
拿“金六福”品牌来讲:一,金六福是酒,二是,五粮液优质产品;三是,我有喜事金六福酒!四是,大品牌,办喜事图吉利,好彩头!
品牌认知管理的第一准则是要简洁,单一。切忌不可概念复杂!从这里分析来看,金六福的品牌认知管理就非常的成功。品牌的认知清晰的表达了他在婚宴市场的领导战略。
品牌认知的第二个准则是品牌的表达形式可以不断创新,但是品牌的核心诉求不可随意改变。金六福的品牌核心诉求是表达对新婚的美好祝福,是婚宴喜庆酒!他的广告形式一直在不断的创新,但是他的核心诉求是不变的!如果一个品牌经常的变化诉求,那么必然会令消费者感到认知的困惑,不利于消费者的理解的记忆。
品牌认知管理的第三个准则是品牌的认知推广必须持续不断。这样才能保证品牌的新鲜度。金六福现在做的怎么样呢?不去评价,大家也可以想到!金六福九年坛(陈)等系列产品的推出,是在打营销消耗战吗?为什么不根据婚宴市场需求的不断提升而不断开发产品线呢?
品牌认知管理的第四个准则是消费者的体验印象要达到或超过品牌启发的欲望。如果,你把消费者的欲望调的很高,但是他的消费者体验印象不佳,那么你的品牌就无法得到口碑的传播。管理好消费者的体验,是品牌认知管理最后的也是最重要的一道闸门。
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有越来越多的企业开始在社会化媒体上发出自己的声音。在开始阶段他们发出的是雷同的生硬的广告声音,在接下来的阶段发出的是自由的无选择的小鸟啁啾一样的声音,到现在,他们中的一部分已经开始选择发出品牌声音。
企业在社会化媒体上和消费者沟通的时候,从品牌的战略要求出发,发出有内容定位和风格定位的独有声音,叫品牌声音。对这种品牌声音的管理,叫品牌声音管理。
有一个游戏叫说话传递,就是第一个人讲一句话给第二个人听,第二个人再传递给第三个人听,以此类推,常常不超过五个人就会发生内容偏离。品牌声音管理很象这个游戏,寻找和组建能够懂得你声音的传递者队伍固然很重要,但是对第一个人发出的声音进行严格的专业的管理更重要。
有一些企业,在如何通过社会化媒体发出品牌声音上积累了一些经验,他们做得很认真,制定了一些游戏规则严格管理第一个人发出的声音,不希望在一开始的时候就发出被人误解的声音。
第一个规则,他们都成立了专门的社会化媒体传播的管理部门,对播报人有统一的培训,明确品牌声音的内容定位和风格定位,杜绝过多的随意性,保持品牌声音的一致;
第二个规则,关注和比较新出现的社会化媒体,考量企业特定客户的数量,只选择适合传播自己品牌声音的社会化媒体和平台,一旦选择就努力做好;
第三个规则,对精心培养起来的热情粉丝或者意见领袖,保持敬畏的态度和尊重,邀请他们参观企业,组织他们在QQ群里交流,保证在传递品牌声音的时候不走样;
第四个规则,选择社会化媒体的主阵地,规定自己在上面的品牌声音要有连续性,每天都要有品牌声音,经常举办话题活动,对热情受众有回复,对活跃粉丝有奖励;
第五个规则,注意品牌声音传播的多元性,有免费试用活动,有知识问答活动,有企业新闻报道,有视频和图片展示,有明星代言或者参与,有各种竞赛……。形式可以多样,但它们都会体现品牌的核心价值;
第六个规则,注意搜集和传播属于自己的故事或者案例,一个真正意义上的好故事(案例)是品牌声音最为重要的内容;
第七个规则,企业的CEO要经常检查社会化媒体上自己的品牌声音,对走样的声音要及时纠正,有条件的要建立CEO的博客和微博,示范企业的品牌声音;
第八个规则,让品牌声音处在一个生态圈里,将企业的微博、博客、网站、社区、电话服务中心、主流媒体报道都链接起来,让受众有可能在企业的不同社会化媒体上聆听到品牌声音的全部内容。
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自1931年P&G的麦克尔·罗伊提出品牌经理制以来,品牌日益成为提升企业竞争力的主要源泉。实业界的操作需求带来了品牌管理理论研究的繁荣。发展至今,西方品牌理论研究大致经历了以下五个阶段:
从这一阶段开始,品牌与消费者的关系(简称品牌关系,下同)逐渐成为了品牌理论研究焦点,核心文献包括Blackston的品牌关系概念模型(1992,1995)、Fournier的品牌关系分析架构(1994,1998)以及Aggarwal的品牌关系交往规范研究(2001)等。
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《申鉴》描述了考虑任用贤能之士方面有十难,同时品牌管理也有十个错误思维。 在品牌管理层面上,有几个错误的思维或做法非常致命,我们姑且将他们命名为“品牌十难”。下面给大家介绍品牌管理的错误思维
1、用短期销售目标来要求品牌,导致营销活动偏离品牌体验初衷。多数情况下品牌利益与短期销售目标是存在矛盾的,一味的强调短期销量则难免丢失了品牌体验和品牌积累。
2、短间内看不到回报,轻易放弃品牌化经营思维。把目光放长远,坚持品牌化经营思维,在不远的未来总会得到巨大的回报。
3、缺乏品牌意识,认为品牌只是虚无之事。做销售或技术出身的领导常常存在认识的误区,这是“首难”,如今得品牌着得天下,此难不除,终难做大做强。
4、开始有了品牌意识却不能坚持,随主观意愿做事。要求把品牌作为一种惯性思维,把他作为思考的源点和出发点。
5、把品牌部门当成销售或其他部门的下属机构。品牌部门非常需要独立的思考和话语权,如果成为销售部门的下属机构,则很难保持其思考的独立性。
6、被眼前的小利所吸引,不遵守品牌规范与原则。很多时候因为一些有利益诱惑力的营销活动而忽视了对品牌规则的遵守,这是得不偿失的做法。
7、不能坚持一个品牌主张,经常变化以寻找更好的。还有没有更好的?这个方向对不对?精益求精的精神是对的,但是品牌是一个需要累积和坚持的东西。
8、频繁更换品牌经理,导致品牌方向变化不定。当短期内看不到效果,换人是企业领导容易采用的措施,但很多案例都证明了频繁换人是个最差的决定。
9、用人而不能信任,强加个人的喜好和意愿。如果凡事都将自己的意愿强加上去,那企业的架构就简单了,老板加若干个执行人员就可以了。品牌是思维系统、是系统工程,过多的外力干预只会产生负面作用。
10、利益最大化思维,缺乏品牌沉淀、做百年品牌的精神。多元化、投资其他高收益的领域,这是生意人的正常逻辑思维,但我们需要更多的企业家,有做百年品牌的精神。
“用人”与“品牌”都是企业经营的重大课题,也是企业领导人面临的艰巨挑战。略高品牌林友清认为,对于一个企业而言,“独到的眼光、判断力、预判力”固然重要且可贵,但“信任、坚持、沉淀”却是企业领导人更大的智慧。
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北大招商创业投资管理有限公司,现在叫中科招商创业投资管理有限公司。是我国第一家由政府批准成立的以受托管理创业资本为主营业务,按照基金管理公司模式运作创业资本的规范化、专业化创业投资管理公司。2000年12月,北大招商创业投资管理有限公司在深圳正式成立。公司由北京大学光华管理学院、招商局蛇口工业区、21世纪科技投资有限责任公司联合发起组建。公司股东还有唐钢股份、北京城建。公司持有锌业股份的法人股,为第二大股东。
八年来,中科招商结合中国国情,积极探索投资基金的专业化管理之路,形成了一整套行之有效的投资理念、投资策略和著名的“中科招商模式”。良好的股东背景、优秀的经营团队、先进的管理体制、积极进取的开拓意识、稳健的经营作风,构成了中科招商的独特优势和稳固的发展基础。
本着“人才推动发展”的指导思想,中科招商以“一流的待遇、一流的机制、一流的平台和一流的品牌”广聚投资业精英,形成了一支“诚信、专业、开拓、创新、进取”的投资专家团队。目前,中科招商汇集了数十位海内外行业专家、金融专家和企业高管。依托团队优势和行业资源,中科招商在资源类、快速消费品、高科技、教育、医疗、金融等行业均有大量投资,通过不断输入管理经验、行业经验、金融经验,帮助企业做强做大,实现跨越式发展。
作为本土领先的直接投资基金专业管理机构之一,中科招商始终走在行业发展的前列,“集合资金、专家理财、组合投资、分散风险”,以专业和卓越的投资管理,为股东创造价值,为社会创造财富。截至目前,中科招商管理三类基金,包括创投基金、产业基金、并购基金,总规模超过100亿元。
中科招商率先在业内提出“主业+基金”模式,帮助国有企业、民营企业、金融企业在做好主业的同时,分享全国各区域、各行业高成长收益。目前,中科招商管理数十支创投基金,股东包括中国长城资产管理公司、中远集团、中国乐凯集团、中国华录集团、北京城建集团、深圳市中科智科技产业投资有限公司、鄂尔多斯集团、江苏远东集团等百余家机构。过去八年来,中科招商采取专业稳健的投资策略,结合自身团队资源、行业资源和市场资源,主要投资高成长未上市公司股权,通过优化企业治理结构,鼓励创新,提升企业竞争力,为股东带来丰厚收益。
作为中国产业基金50人论坛秘书长单位,中科招商是国内最早参与产业基金研究与实践的投资(基金)管理公司之一,在产业基金领域做了大量的研究与实践。2004年,中科招商与有关政府部门沟通,提出设立山西能源产业基金的构想。2007年底,山西能源基金正式获国家发改委批复筹建,规模达100亿元,由中科招商和山西省有关机构组建朝晖基金管理公司进行管理。产业基金的股东将面向工商企业、投资机构、银行、社保基金、保险公司等机构投资者。产业基金将立足产业整合,掌握产业链条中的重要价值环节,促进产业高速发展与结构性转化,同时对相关国家利益的战略性企业进行支持。
中科招商在业内率先提出了投资的五阶段理论,即发现价值、持有价值、提升价值、放大价值和兑现价值,把投资的价值创造活动从理论上做出重大创新。在发现价值阶段,中科招商着力于产品和市场、团队、治理结构和组织结构、财务状况和商业模式五方面的考察;在持有价值阶段,中科招商着力于成本、股权份额的控制及各类风险的防范;在提升价值阶段,中科招商则提供大量的增值服务,帮助企业改制、上市,完善企业管理机制,为企业提供所需的资源,帮助企业走向国际化,作企业的“保安、保姆、保健医生”。在放大价值阶段,中科招商借力资本市场,帮助项目公司进一步做大做强;在兑现价值阶段,中科招商始终把“为股东创造价值”作为使命和落脚点,通过合理、有效的退出渠道,为股东带来丰厚回报。长期以来,中科招商团队成功投资了数十个项目,很多企业先后在国内外资本市场成功上市。
单祥双,中科招商创始人,董事长、总裁。中国产业基金50人论坛秘书长,厦门大学兼职教授,美国德州大学客座教授,北大创业投资研究中心常务副主任,中国成长企业CEO理事会理事长。
作为中国本土杰出的直接投资基金管理专家,单祥双在直接投资领域有着深厚的理论造诣和成功实践,为投资者获取了丰厚的回报,探索出了一条具有中国特色的直接投资基金产业发展之路,总结出了一整套符合中国国情、行之有效的直接投资理论。
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北京和君创业管理咨询有限公司是中国本土规模最大、实力最强、特色最绚的综合性管理咨询公司之一。公司由一流专家学者领衔创建,秉持五种系统咨询能力,为中国企业提供基于战略的资本运作与管理改进方案,推动中国企业的战略转型和管理升级。
公司已经在企业文化、公司战略、组织设计、人力资源、运营管理、市场营销、资本运作、并购重组、私募融资、证券投资、基金直投等诸多领域形成了自己独特的服务能力与核心优势,为各行业大中型企业提供高水准的管理咨询与投行咨询服务,创造出众多堪称经典的杰出案例。
和君创业管理咨询师和投资银行家队伍日益壮大,每年执行各类项目几十个,在数十个行业里积累有丰富的案例样本和实战经验,有“企业难题一线杀手”之誉,被公认为是中国咨询理念、思想及方法的领导者。
和君创业的发展史上,曾创造过无数多个中国的“第一”
第一家在本土创办并持续服务至今的管理咨询公司(1986年创办)
第一家将理论研究、媒体公关与咨询服务相结合的管理咨询公司(1987年)
第一家研究企业集团问题的咨询公司(1987年)
第一家参与国家经济政策制定并产生诸多影响的咨询公司(1987年至1989年的承包制、股份制、价格改革等等)
第一家介入上市公司服务的咨询公司(1988年的大小飞乐公司项目)
第一家研究省级区域经济的咨询公司(1988年的海南建省)
第一家研究民营企业的咨询公司(1989年的温州民企研讨会)
第一家在美国巡回讲演的咨询公司(1992年开展的“展望计划”)
第一家将投资银行加管理咨询融为一体服务的咨询公司(1993年的海南机场公司项目)
第一家与中国农业部、农业银行、50家著名乡镇企业共同创办总额达8亿人民币准产业基金的咨询公司(1993年)
第一家以投资者身份分别在深圳、昆山、无锡等地,按照有效区域布局的方式进行乡镇企业外向型工业区建设的管理服务公司(1993年)
第一家提供风险投资咨询服务的咨询公司(1994年与国家信息中心、国家科委火炬办共同推出的“紧密合作创业投资”)
第一家在美国参院发表演讲的中国咨询公司(1994年)
第一家联合国内顶级律师事务所与顶级证券公司,为企业提供全方位综合服务的咨询公司(1994年至1997年间无锡灵山大佛、武钢、北汽福田等项目)
第一家聘请高端海归人才出任总裁的咨询公司(1995年)
第一家单笔咨询收入超过120万美金的咨询公司(1995年)
第一家为多个省委中心学习组做专题报告的咨询公司(1997年—2007年)
第一家强强联合进行多家咨询公司合并重组的咨询公司(1998年)
第一家将教育培训业、出版发行业融入咨询业的咨询公司(1999年)
第一家开始全面探索组织化管理并按照大公司模式运营的管理咨询公司(1999年)
第一家人数超过150人的本土咨询公司(1999年)
第一家全面开发投资银行与管理咨询相结合的系列产品的咨询公司(1990-2000年)
荣获首届“中国咨询业第一品牌”称号的咨询公司(2000年)
第一家为国际顶级产业基金做投资顾问的本土咨询公司
第一家年收入超过5000万元的本土咨询公司(2000年)
第一家受到法国总统希拉克、美国总统布什、朝鲜领导人金正日与金永南、日本首相桥本龙太郎、马来西亚马哈蒂尔、新加坡李光耀、巴基斯坦总统穆沙拉夫、尼日利亚总统奥巴桑乔 、德国科尔、蒙古总统恩赫巴亚尔等政要接见,并参与过大量民间外交活动的咨询公司(1995年——2007年)
第一家应邀列席EDS董事会,研讨科尔尼中国区战略的咨询公司
第一家代表小股东利益发动股东革命的投资银行(2002年)
第一家为民营企业家维权,呼吁停止惩治企业家“原罪”的咨询公司(2006年)
第一家介入反敌意收购,参与维护国家经济安全的投资银行(2007年“达娃之争”)
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金沙江寻求投资的项目应具有庞大的市场机会,优秀的团队,核心的自主知识产权和技术,明确的市场定位或创新的业务模式等竞争优势。我们愿意与企业家一起共担风险,鼎力支持早期创新企业在中国乃至全球市场取得巨大的成功。下面一起看下北京金沙江创业投资管理有限公司是怎样的?
金沙江创业投资 基金专注于投资立足中国,面向全球市场的早期高新技术初创企业。
金沙江的团队成员都拥有高科技公司的管理经验,并都亲身经历过创业的甜酸苦辣,能为创业团队提供实实在在的帮助。无论在中国还是在美国硅谷,我们都建立了广泛的关系,拥有众多的资源,并可籍此为所投资企业提供强有力的支持。我们的投资涵盖半导体器件和新材料、互联网和无线通信技术及其应用、新媒体以及其他高增长的新兴领域。
金沙江创业投资目前旗下管理计3亿美元的基金,并且和美国硅谷“最老牌”的创业投资基金MayfieldFund(成立于1969年)建立有长期的战略合作关系,并共同管理MayfieldChina的业务。金沙江创业投资在中国北京和美国硅谷设有办事处。
导电性介于良导电体与绝缘体之间,利用半导体材料特殊电特性来完成特定功能的电子器件。半导体器件(semiconductor device)通常,这些半导体材料是硅、锗或砷化镓,可用作整流器、振荡器、发光器、放大器、测光器等器材。为了与集成电路相区另,有时也称为分立器件。
无线通信是利用电波信号可以在 自由空间中传播的特性进行 信息交换的一种通信方式,近些年信息通信领域中,发展最快、应用最广的就是无线通信技术。在移动中实现的无线通信又通称为移动通信,人们把二者合称为无线移动通信。 从最初的 电报开始经过150多年的现代电信的发展是来自各界的成千上万 科学家、工程师和研究人员的辛勤劳动的结果。他们当中只有少数独立负责 发明的人成了名,而大多数达到顶点的发明是许多个人的成果。这里汇集了部分对于无线电通信发展中起到重要作用的历史人物。
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经中国证监会批准,中邮创业基金管理有限公司于2006年5月8日在北京正式成立。中邮创业基金主要从事于证券投资基金的发起、发行、设立与管理业务。注册资本1亿元人民币,注册地为北京。核心股东为:首创证券有限责任公司、中国邮政集团公司。
为保证公司规范化运作,有效防范和化解经营风险,促进公司诚信、合法、有效经营,保护 基金份额持有人和股 东的合法权益,中邮创业基金建立了科学、严密、高效的内部控制体系,风险管理涵盖公司各部门、各岗位和各项业务流程。公司基金资产、自有资产与其他资产运作分离,在敏感岗位从物理上和制度上设置严格的 防火墙隔离。督察长和监察稽核部对公司内部控制和风险 管理制度的执行情况进行检查和监督。
针对基金管理业务的特点,中邮创业基金设立顺序递进、权责分明、严密有效的三道监控防线,防范化解基金募集和运作过程中的风险,充分保护基金份额持有人的合法权益:
1、建立以各岗位目标责任制为基础的第一道监控防线。
2、建立相关部门、相关岗位之间相互监督的第二道监控防线。
3、建立以督察长、监察稽核部对各岗位、各部门、各机构、各项业务全面实施监督反馈的第三道监控防线。
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北京知本创业管理咨询有限公司是一家提供管理智慧、管理方法和信息服务,帮助优秀企业实现基业长青的咨询机构。其核心团队均拥有十年以上的企业管理实战经验,并以国内一流商学院管理智慧为理论后盾。
知本创业认为,企业组织、制度和流程管理必须是基于企业战略发展需要而进行优化调整的。旨在解决企业的执行力、风险控制、运营效率,以及内部协同等方面存在的问题。
知本创业提出系统性实施如下步骤可以帮助企业完善成长组织制度问题:
(一)以企业战略为基础,全面诊断分析企业现有业务管理各环节和职能管理各方面对企业战略的支撑性和保障性。
(二)基于行业对标研究,结合企业管理现状,明确功能划分和定位,形成精简高效的组织架构。在此基础上配套完整的部门职责,并完成定量、定岗、定编、定员工作。
(三)兼顾效率提高和风险控制,形成标准化的流程制度体系,保障组织安全高效运行。
1、流程体系建设模型:按功能逐层分解,并将流程各个节点落实到部门或岗位
2、制度体系建设模型:以部门、岗位职责和流程体系为基础,形成与之配套的制度体系。
(四)组织制度信息化管理,实现动态调整优化。
当企业组织现状与发展目标难以匹配,制约了事业的发展,或是组织发展出现惰性,领导人管理思想难以落实,或者集团化组织出现僵化、失控、难以协同、执行力下降等问题而必须改进,甚至是您的企业顺利完成创业,在继续发展过程中迫切需要制度化和标准化管理的时候,都可以运用知本创业的这套研究成果来试着解决问题。
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品牌组合管理是指对企业销售或经营的品牌组合进行优化整合的过程,从而实现品牌资源的最优配置和企业竞争力的提升。品牌组合的管理是一种动态的管理艺术,它集中体现在对品牌组合中的品牌的数量和质量(品牌间关系)的管理上。那么品牌组合管理的内容有哪些?
(一)母子品牌的管理
母品牌或称主品牌一般是公司品牌或族品牌(品牌系列),代表公司形象和企业产品的总体形象,具有很高的声誉,在市场上的号召力比较强,而子品牌也称副品牌,一般是公司的产品品牌,代表的是某种产品的个性和形象,母品牌和子品牌的搭配,既可借助母品牌的声誉和实力,又可拥有特色,防止“一荣俱荣,一损俱损”的后果。对其管理要注意建立和维护母品牌的形象,防止母品牌被滥用,具体办法:要建立母品牌的优势形象;母品牌不应使用在性质差别很大的产品类别当中;不应使用在市场前景不好的市场中;又要使子品牌真正反映产品的特点,在市场上建立相应的个性和形象,做到“名实相符”。
(二)多品牌的管理
多品牌指的是在同一产品类别上引入多个品牌。如宝洁公司在一种洗衣粉上使用了9个品牌。多品牌组合可以满足人们对同一产品的不同需求或不同利益的追求,在同一品类的不同市场形成竞争和合作的态势,既提高品牌的活力又有效地防止了竞争对手在销售渠道和细分市场的攻击。对多品牌的管理要注意两点:
注意合理定位。品牌的合理定位是将不同子市场组合成一个统一的品类市场的重要工具。它使多个品牌之间既有竞争又有互补。如不同档次,不同品牌。瑞士的SMH集团的宝珀、欧米茄价格在10万瑞士法郎以上,罗西尼、雷达在1000法郎以上,斯沃奇在100法郎以上;反面的例子是联合利华的夏士莲和力士因定位不清晰,不能互补导致过度竞争力被削弱。
对品牌的边界进行严格管理。在价格区间、目标人群、品牌定位、产品设计、产品品质、风格特色、销售渠道、服务等方面要对品牌进行尽可能的差异化管理。
(三)外来品牌和自有品牌的管理
在企业的品牌组合中,有的是自创品牌,有的是购并的、租用的或联盟的品牌,企业对这些品牌在感情上可能存在不同的反应,但在实际的应用中应摒弃感情因素,而从实用的角度去管理这两种品牌。首先,要明确外来品牌的作用。是为了进入新的市场,还是作为防御品牌;是为了利用外部资源还是为了消除竞争。其次,要明白外来品牌和自有品牌之间是互补的关系还是竞争关系或是二者皆有。若是互补关系则应充分利用相互的资源,挖掘品牌的潜力;若是互相竞争则要进行评估,然后进行选择性的发展;若是既有竞争又有互补则参照多品牌管理法则进行。
(四)受托品牌和托权品牌的管理
在品牌组合中还有一些品牌组合是“受托品牌”(Endorsed Brand)+“托权品牌”(Endorser Brand),受托品牌是经托权品牌认可的独立品牌,托权品牌一般是公司品牌或族品牌。在表达中,受托品牌在前,托权品牌在后,知名品牌的托权给受托品牌带来信誉和支持。如“佳洁士—宝洁”、“金六福—五粮液”等。对其管理主要是要把它和母子品牌关系给区别开来,在母子关系品牌中,母品牌是驱动消费者购买的主要“驱动因素”,但在“受托品牌和托权品牌”结构中,受托品牌是主要的购买驱动因素,而托权品牌主要起保证和提示的作用。那么则要求企业对受托品牌进行重点突出,加大宣传力度和发展力度。
(五)全球品牌和区域品牌的管理
全球品牌是企业在全球范围内营销,对全球市场有一定影响力的品牌;而区域品牌是在区域范围内营销,对区域市场有影响力品牌。显然全球品牌的市场规模和影响力都比区域品牌要大,但二者是有紧密联系的,可以说全球品牌是建立在优势区域品牌基础上发展而来的。企业在处理品牌的地理影响范围时,要注意全球品牌和区域品牌的搭配,因为全球品牌一旦面临市场萎缩也可成为区域品牌,区域品牌一旦发展良好也可成为全球品牌,二者的相互搭配可以弥补品牌组合中品牌的市场覆盖范围和影响力范围,提高企业的品牌资源配置效率和效益。
品牌组合的管理是动态的艺术,必须随着环境的变化而不断调整,但成功的品牌组合管理一定是在品牌组合的量与质上取得平衡的管理,一定是提高品牌组合效益和企业市场竞争能力的管理。
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销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么如何做好品牌销售管理?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
这样才能保证品牌的新鲜度。金六福现在做的怎么样呢?不去评价,大家也可以想到!金六福九年坛(陈)等系列产品的推出,是在打营销消耗战吗?为什么不根据婚宴市场需求的不断提升而不断开发产品线呢?
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遵循品牌终端销售管理的原则能够很好地帮助品牌市场和营销人员、终端销售人员等更全面地把握终端的表现,从而能够更好地发现提高销量的机会。那么品牌终端销售管理有哪些原则?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
特殊性的商品,消费者在购买和使用时,需要获得专业的知识和信息,才能更好地判断产品是否能够解决消费者的问题或给消费者带来想要的妆容等。因此,品牌的销售咨询就会显得非常重要。然而,受分销和覆盖模式的限制,在很多渠道,特别是化妆品店渠道,品牌无法配置全职的BA在终端提供专业和全面的销售咨询。这对于品牌销售有很大的影响。在这种情况下,如何能够在终端专柜上通过陈列道具、产品道具等来实现无人化的销售咨询,就显得很重要了。
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注册资产管理有限公司经营范围有哪些?读文网小编把整理好的资产经营管理公司经营范围分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
酒店管理公司的经营方式:
1、酒店管理公司的管理输出服务:合作经营、经营顾问、全权经营。
合作经营——公司委派执行总经理(或常务副总经理)及业务部门经理与业主共同组成经营管理班子,协助业主负责酒店日常经营管理,并收取固定管理费与奖励管理费的一种经营方式。
经营顾问——酒店经营权仍归业主所有,管理公司仅以获取顾问指导费的方式,短期委派管理专家担任酒店顾问,为酒店日常经营管理提供咨询服务,并收取相应咨询服务费的一种经营方式。
全权经营——公司受业主信任委托,委派输出的经营管理班子全权负责酒店日常经营管理,并获得基本管理费与奖励管理费的一种经营方式。
酒店管理公司的基本运作:
制定营销方案——评估酒店产品,确立市场定位,制定发展规划,预测经营目标。 酒店软件设计——管理软件设计。
建立管理规程——根据酒店硬件设施水准与星级评定目标,设计软件管理系统,在岗位职责、工作目标、质量标准、操作规范等酒店管理软件范畴内达到系统运作标准化、程序化、制度化。
设计运作体系——建立酒店组织机构运作体系,审定酒店人员编制与职务薪级体系,健全酒店经营管理的各项规章制度。
2、酒店管理公司的培训服务:建立“以岗前培训为基础、以服务意识为先导、以岗位技能为重点,传、帮、带”的酒店全员培训运作模式。
全员基础培训——根据酒店营业准备培训大纲要求,由业界专业人士施教,对新员工进行酒店服务教育基础培训。
专业理论培训——根据酒店经营发展与业主的需要,按照酒店培训大纲要求由酒店管理专家对管理层(领班、部门主管)进行传接式专业理论培训。
岗位技能培训——根据酒店岗位职责与任职要求,部门训导员在培训部指导下,对试营业阶段已上岗员工进行岗位技能强化培训。
3、酒店管理公司的用品筹划:根据酒店硬件设计功能与经营布局,兼顾营运与管理需要,提供酒店营业设备用品清单,评估市场价格,选择供应商。
用品定样——根据酒店规模等级,制定酒店各类用具用品订购清单,编制预算,批量购置设备选型——根据酒店营运需要,指导酒店各类设施设备选型定购。。
4、酒店管理公司的咨询服务:通过对市场的调研,对业主投资环境的评估,提供酒店经营可行性分析报告。顾问咨询——派遣酒店管理专家,审议酒店经营方案,评估酒店经营业绩,提出酒店发展策略。
5、酒店管理公司的物业管理服务
物业管理宗旨:参照中国星级酒店标准,借鉴海外物业管理经验,以“星级管理、微笑服务”为物业管理原则,为业主培养管理人才,最终使其独立经营管理物业。
物业管理性质:业主委托,合约管理;独立核算,利益共享。
物业管理目标:公寓、办公楼,商住楼的酒店化服务与管理。
物业管理方式:全权管理、合作管理、顾问管理、租赁管理。
合作管理:业主与管理公司共同委派管理人员设置物业管理机构;
业主拥有物业经营管理决策权;
酒店管理公司对物业进行日常管理和服务;
业主负责物业经营之财务管理;
合作管理期1-5年。
顾问管理:业主聘请酒店管理公司担任物业管理顾问;
酒店管理公司输出管理人员等软件;
顾问管理期1-3年。
酒店管理公司的收费标准:
根据国家旅游局制定的相关条例中关于“收费项目”的规定合理制定收费标准。其中:
1、在酒店营业准备与试营业阶段按固定额收取基本管理费;
2、在酒店正式营业阶段按营业总额的一定百分比收取基本管理费,按经营毛利的一定百分比收取奖励管理费;
3、在酒店正常营运中酌情收取营业推广费、宣传广告费和统一电脑订房系统服务费。
4、物业管理费:公司在物业正式营业阶段向业主按物业售金的一定百分比收取基本管理费。
酒店管理公司的经营范围:
*酒店建筑场地利用分析
*酒店投资回报可行性分析
*酒店建筑设计技术咨询
*酒店室内装修设计咨询
*酒店机电设施安装技术咨询
*酒店能源、消防、保安系统咨询
*酒店工程质量检查服务
*酒店设施设备安全评估服务
*酒店服务质量水平评估服务
*酒店经营技术指标咨询服务
*酒店开业前管理人才培训及招聘
*策划和操办酒店开业典礼
*建立酒店管理性控制体系服务
*提供酒店各工种、岗位的职责
*提供酒店的服务程序和服务标准
*协助策划酒店形象设计与营销
*提供系统的酒店营运报表管理
*提供酒店损益预算资产平衡预算
*提供酒店财务管理制度
*提供酒店工程预算、决算和审计
*提供酒店财务审计
*建立酒店采供物资计划与预算
*提供酒店运行节能降耗全套办法
*建立酒店物资盘点、验收制度
*确定合理的工资方案及激励机制
*建立管理督导人员的考评方案
*提供培训方案和培训教材
*提供酒店管理模式
*提供酒店各类制服的定制
*提供酒店设备用品的供应
*帮助酒店诊治问题或重组酒店
*物业管理输出
*开展短期、中期各级人员专业培训班
通过了解酒店管理公司经营方式与经营范围,对专业的酒店管理公司的经营方式的了解,可以对自己酒店的发展起到有效的借鉴作用,不断的在发展中学习各方面成功的理念和经验才是成功之道。
以上就是读文网小编为大家提供的资产经营管理公司经营范围,希望大家能够喜欢!
看了“资产经营管理公司经营范围”
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大家知道企业咨询管理公司经营范围有哪些吗?公司的经营范围相信大家都很关注,读文网小编企业管理咨询公司的经营范围分享给大家,欢迎阅读!
教育咨询公司以教育信息咨询、人力资源信息咨询等为主要经营范围,同时也可以经营产品销售。
上海教育咨询公司注册费用主要包括工商注册登记费用、组织机构代码登记费用、税务登记费用、验资费以及注册代理公司服务费,详细费用需要联系投资服务中心相关专家。
上海教育咨询公司注册流程为公司名称查询与核准、开户验资、工商登记、税务登记等,注册周期大概为开户验资后25个工作日。
我们现在以在上海注册教育咨询公司为例,其注册公司所需费用、流程、条件及税收优惠政策如下:
一、上海教育咨询公司经营范围参考
1、教育类经营范围:教育咨询,企业管理教育,会务服务、展览展示服务,会务礼仪服务,企业形象策划,企业营销策划,市场营销策划,投资教育等。
2、可选经营范围:水性涂料、工艺礼品、酒店用品、电源开关、机械设备、机电设备、音响设备等贸易型经营范围。
二、教育咨询公司名称参考
上海XX教育咨询有限公司
上海XX教育信息咨询限公司
上海XX人力资源信息咨询限公司
三、教育咨询公司注册资本
1、一人有限公司最低注册资本10万元人民币,注册资本需一次性出资。
2、二人或以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民币,注册资本可分批出资,首批不低于20%,其余的在2年内到位。
四、上海教育咨询公司注册所需材料
1、股东、法人身份证及联系方式;
2、公司名字、经营范围;
3、注册资本及出资比例;
4、注册地之租赁协议和房产证复印件(注册在开发区可由开发区提供);
5、财务人员上岗证与身份证复印件,照片2张;
6、其它注册材料;
五、上海教育咨询公司注册时间
名称核准后,验资开始25个工作日左右。
六、上海教育咨询公司注册费用
1、政府费用:1600元人民币左右(以注册资本50万为例,注册资本越高,工商登记费越高)。
2、验资费:1000元人民币(以注册资本50万为例,注册资本越高,验资费越高)。
七、上海教育咨询公司注册流程
1、工商核名;
2、签署工商材料;
3、开户验资;
4、工商登记;
5、刻,章;
6、组织机构代码登记;
7、税务登记;
八、教育咨询公司税收优惠政策
1、在上海开发区注册公司:可提供注册地址,享受高额返税政策,营业税最高可返实际交税额的40%,所得税可返实际交税额的18%,增值税可返实际交税额的7%。
2、在上海市区注册公司:返税很少,需自己租赁正式的办公楼注册。
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有限公司如何做好薪酬管理?薪酬管理有什么方法吗?一起来看看下面读文网小编为你带来的“有限公司薪酬管理”,这其中也许就有你需要的。
同样的薪酬系统,在不同的企业文化中配合不同的语言艺术、环境艺术、差异化艺术等使薪酬支付的艺术像一只“看不见的手”,指挥着你的员工唱出和谐的团队之歌。
员工对愿意接受的薪酬方案、激励体系和公平感都是非常主观的,薪酬与感知及价值观联系紧密,很多的冲突也由此产生。正是在协调、平衡这种冲突的过程中产生了无数种薪酬支付方案,正如世上没有包治百病的灵丹妙药一样,薪酬支付永远也没有标准答案,是不是最好要看是否适合企业而定。
发给员工妻子的“太座”奖金
“每一位成功的男人背后都站着一位伟大的女人。”日本麦当劳汉堡店总裁藤田田就懂得如何帮助员工塑造“伟大”的女人,从而使自己的员工成为成功的男人。
每一位员工的太太过生日时,一定会收到总裁藤田田让礼仪小姐从花店送来的鲜花。事实上,这束鲜花的价钱并不昂贵,然而太太们心里却很高兴,“连我先生都忘了我的生日,想不到董事长却惦记着送鲜花给我。”总裁藤田田经常都会收到类似的感谢函及电话。
日本的麦当劳除了6月底和年底发放奖金外,每年4月,再加发一次奖金。这个月的奖金并不交给员工,而是发给员工们的太太。先生们不能经手。员工们把这奖金戏称为“太座奖金”。
除此之外,日本麦当劳汉堡店每年都在大饭店举行一次联欢会,所有己婚从业人员必须带着“另一半”出席。席间,除了表彰优秀的员工外,总裁藤田田还郑重其事地对太太们说:
“各位太太们,你们的先生为公司做了很大的贡献,我已经做了各方面的奖励。但有一件事我还要各位太太们帮忙,那就是好好照顾先生的健康。”
“我希望把你们的先生培养成为一流的人才,帮助他们实现人生的梦想,从而发展你们家庭的和睦,可是我无法更多地、更细致地兼顾他们的健康,因此我把照顾先生们身体健康的重任交给了你们。”
听了这番话,哪一位太太内心不存感激呢?而这种感激对一个家庭又意味着什么呢?显然,儒家文化中的“家”的概念在薪酬支付的艺术中发挥了激励员工、凝聚员工的作用。
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企业人力资源管理师证四级难考吗(精选)
关于对企业人力资源管理师证四级难考吗,本文将围绕企业人力资源管理师证四级难考吗,企业人力资源管理师四级证难考吗,企业人力资源管理师四级考试诀窍,企业人力资源管理师四级考试安排,企业人力资源管理师四级报名时间,进行解答论述,希望对你有所帮助。
企业人力资源管理师考试通常由各地人事考试院组织,考试科目包括《理论知识》和《专业技能》。不同省份的考试时间安排可能会有所不同,建议您查询当地人事考试院的官方网站,了解具体的考试时间和报名方式。
以2021年重庆人力资源师考试安排为例:
1.报名时间:2021年3月25日至4月17日。
2.准考证打印时间:5月16日10:00-5月20日18:00。
3.考试时间:5月20日。
4.成绩查询时间:7月22日-8月2日。
温馨提示:建议您提前备考,合理安排时间,遵守考场规则,祝您考试顺利。
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