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关于简历和求职信的制作和投递(5篇)
如果简历的陈述没有工作和职位重点,或是描写成一个适合于所有职位的求职者,那么简历被通过的可能性非常小。下面给大家分享一些关于简历和求职信的制作和投递(5篇),希望能够对大家有所帮助。
姓名:__X
性别:
出生年月:
照片:
毕业院校:南通大学
专业:建筑学
学历:本科
政治面貌:团员
民族:汉
身高:
健康状况:健康
籍贯:江苏省昆山市
身份证号码:
联系电话:
主修课程
素描 建筑设计初步 建筑设计 建筑设备 建筑力学 建筑构造 建筑设计基础理论 建筑材料 城市规划原理 居住建筑设计原理 公共建筑设计原理 中国建筑史 外国建筑史 专业外语 建筑学概论 工程经济学 环境心理学 土木工程施工
英语水平
通过CET-4和CET-6
计算机水平
国家二级
自我评价
吃苦耐劳,踏实肯干,善于学,为人友好。熟练掌握天正,PS,Sketchup,PKPM节能,Sun日照,具有一定的工作经验和能力
求职意向
现任职位:
助理建筑设计师
期望工作性质:
全职
期望从事职位:
助理建筑师
期望从事领域:
建筑设计
工作经历
大五时申请校外毕业设计,在昆山城建发展建筑设计院有限公司(甲级)工作一年半,具有一定的工作能力,从大二开始每年暑假都在设计院,先后在盐城设计院(综合甲级),江苏省建筑科学研究所(综合甲级)学了过一定时间,后在昆山城建发展建筑设计院有限公司(甲级)工作一年半至今,已独立完成多个项目,包括前期方案和后期的施工图。
教育经历
20__-09/20__-06:南通大学 [本科]
专业类别:建筑设计类 专业名称:建筑学
技能特长
熟练掌握CAD,PS,Sketchup,PKPM节能,Sun日照,拥有Revit软件工程师证书,英语过六级,计算机过二级, 方案,施工图都做过一段时间,熟悉规范。
语言能力
英语掌握水平:熟练;听说水平:熟练;读写水平:熟练;
英语等级:英语六级
证书信息
20__年10月,获得Revit软件工程师
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求职信是大学生向用人单位介绍、推荐自我的一封信件。以下是读文网小编整理的机电专业求职信范文,以供大家参考。
尊敬的XX领导:
你好!
我是xxx大学的一名大三学生,即将踏入社会的我对未来充满着期待,我相信“Well begun is half done”,(好的开端是成功的一半)。我希望贵公司就是我成功的起点,我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。
进入大学幸运的选到了自己喜爱的专业——机械,四年的学习令我更加喜欢上了机械。无论从工程制图的手绘到autoCAD的机绘,再到solidworks和proe的三维建模,我都有叫深入的涉猎,喜欢这种亲自制作出来的三维玩意。同时,刻苦朴素,和家中协商,投入自己的奖学金,买一部电脑协助学习。现在能应用机械类相关软件外,能非常熟练的运用office软件,会用Photoshop做图像的处理,以及其他的简单视频处理刻录软件。我许多业余爱好,我们全家都是乒乓球爱好者,我还爱好网球,喜爱唱歌,喜欢旅游,登临郭五岳之首的泰山,喜欢看书,对中国古今名著和金庸的小说情有独钟。
在学校期间,在不忘记学习的前提下,取得良好成绩的同时,积极参加了许多社团社会活动,从中锻炼自己,让自己从多方面提高自己。其中也取得良好的成绩,获得各种演讲、主持、征文等奖励。
在丰富的学校生活中担任了很多角色,担任班级干部,由我亲手整理和编写的申请材料,使得班级取得了北京市优秀班集体;有幸进入北京奥运城市志愿者的行列,在认真负责紧张充实的工作中,培养了自己的风险精神;出任过社团组织委员和运动会领队队长,组织活动和协调团队,取得了比赛的优异成绩的同时,也增加了更宝贵的团队意识;在宿舍我也以身作则,常常主动收拾整理,在我的带领下,使得宿舍连续被评为标兵宿舍。
在校外,积极参加和争取实习和兼职,在红粉佳人影楼担任过代理店长,得到领导的称赞,取得了额外的推销提成;也去过现代汽车公司参观实习,深刻的了解到现代汽车厂的生产流程以及企业文化,同时在学校报告总结中非常系统的分析和概括了贵公司整体情况;还独立在车站等地区,买卖过北京地图,使得更加了解北京,同时客服自己腼腆心理和转向毛病,最后取得巨大胜利;于今年暑假,独身留在北京,多方主动去了解现在就业市场,获得许多就业第一手资料和宝贵的社会经验。
“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,我希望贵公司能给我一个施展才华的机会,我一定会努力工作,勤奋学习专业知识,不负公司给我的厚望。
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多数用人单位都要求求职者先寄送求职材料,由他们通过求职材料对众多求职者有一个大致的了解后,再通知面试或面谈人选。因此,求职信写得好坏将直接关系到求职者是否能进入下一轮的角逐。以下是读文网小编整理的机电一体化专业毕业生求职信,以供大家参考。
尊敬的领导:
您好!
我是一名即将于20XX年7月毕业的XXX大学的本科生,所学专业是机电一体化。我仰慕贵单位尊重知识、重视人才之名,希望能成为贵单位一员,为贵单位的事业发展尽我全力。
本人在大学四年中对本专业的知识学得比较扎实,而且还多方涉猎。在计算机方面,除了学DOS、AUTOCAD、FORTRAN、汇编语言外,还参加培训或自学WORD、WINDOWS、FRONTPAGE2000,另外,对CAD /CAM、智能CAD、3DS等有一定的认识。在英语方面,作为外协一员,多次参加外语协会的疯狂英语活动,具有一定的听、说、读、写以及技术资料翻译能力,曾完成5000字以上的机器人专业英语的翻译。另外,在大学伊始本人曾在校编辑部做过一年的学生通讯员,而且,作为邓小平理论研究会的一名会员,参加过多次各种邓研会议,给我的理论修养带来莫大的益处。
诚然,虽然大学四年的学习生活、一定量的社会经历,使我养成了冷静自信的性格和踏实严谨的工作作风,并赋予我参加社会竞争的勇气。然而,所学知识是有限的,大学培养的仅仅是一种思维方式和学习方法,“纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行”。因此,我将在今后实践中虚心学习,不断钻研,积累工作经验,提高工作能力。久闻贵单位是深值信赖且有发展潜力的单位,神往已久,兹附上简历一份冒昧求职,希望贵单位能给我一个发挥能力的机会。
感谢阅读我的求职信,期待着您的答复。
此致
敬礼!
求职人:
20XX年XX月XX日
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作为当代求职的必要手段,简历已经越来越引起人们的重视。以下是读文网小编整理的机电一体化个人简历求职意向,以供大家参考。
我叫张云鹏,来自河南省周口市,今21岁,现为周口职业技术学院机电1体化专业应届毕业生。希望能得到贵公司的赏识与栽培!
在这两年内我努力的学习专业知识。对于课堂知识不懂就问,力求深刻理解,所以我的成绩1直名列前茅。在校内车间实习中,由于我的勤奋,我能够熟练的操作手工车床、数控车床。在计算机应用中我能够熟练的应用AUTOCAD软件。除此之外,我对课外知识也有比较广泛的涉猎。通过在阅览室看书、读报纸,在机房上网等增加自己的知识面、了解信息等!
并且为了提高个人的素质修养,积极的参加各种活动,并且同学们都很乐意跟我合作。在生活中我也遇到过困难遭受过挫折,但是这并不能使我屈服,反而使我的毅力更加坚强。现在我以满腔的热情准备投身到现实社会这个大熔炉中。虽然存在很多的艰难困苦,但我相信,大学生活带给我的知识财富与精神财富能够使我战胜它们!
“我是1滴水,融入大海永不干涸” 希望贵公司给我1个发展的机会,我会好好的珍惜它,并且全力以赴为实现自己的人生价值而奋斗,为贵公司的发展贡献每1份力量。
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简历是求职应聘的第一道门槛,在有限的空间内传递更多的有效信息,是简历成功与否的评价标准。以下是读文网小编整理的机电一体化求职简历,以供大家参考。
姓名: 陈先生
性别: 男
出生日期: 1989-08-06 民族: 汉族
身高: 165 体重: 60
籍贯: 福建省 目前所在地: 福建省
学历: 大专 政治面貌: 团员
毕业院校: 厦门南洋学院 毕业时间: 2009年7月
所学专业类别: 电气自动化 专业名称: 机电一体化
教育背景/培训经历
2000年9月至2003年8月 万载县阳乐中学
2003年9月至2006年6月 万载县阳乐中学
2006年8月至2009年7月 厦门南洋学院
专业情况及特长:
外语语种: 英语 外语水平: 一般
计算机能力: 省一级 普通话程度: 一般
专业介绍及其他专长
主修:工程力学,机械制图,机械制造,CAD,电工电子基础技术,机械设计,公差配合与测量技术,设备电器控制与PLC技术,机械加工设备,高等数学,英语等与机械行业有关的课程
个人实践、工作经验
2006年8月到2006年9年 酒店服务员
2008年9月至2008年10月 在工厂做实习技术员
求职意向
求职类型: 全职 月薪要求:
希望应聘的岗位: 仓库管理 应聘的其它岗位: 自动控制
希望工作地点: 福建省 其它工作地点: 厦门
个人自传
能吃苦,能坚持,有信心,有恒心,不管是怎么样的工作都会坚持下去。
看过“机电一体化求职简历”
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简历是求职者应聘活动的起点,也是招聘者招聘工作的开端。对求职或招聘的任一方而言,简历都具有着重要的现实意义。以下是读文网小编整理的机电一体化求职简历3篇,以供大家参考。
姓名:
性别:男
出生日期:1985年9月28日
民族:汉
身高:170
户口所在:辽宁省大连
目前所在:辽宁大连普兰店
毕业院校:辽宁机电职业技术学院
政治面貌:中共党员
最高学历:大专
所修专业:机电一体化
人才类型:应届毕业生
辽宁机电职业技术学院机电一体化专业个人简历模板及求职信范文
求职意向 求职意向
求职类型:全职
应聘职位:二三维机械设计,平面设计,绘图,网络美化,电器维修
希望地点:无所谓
希望工资:面议
教育培训经历 教育培训经历
2005.辽宁机电职业技术学院 办公自动化 软件培训 所获办公自动化操作员
2006.辽宁机电职业技术学院 CAD制图软件 培训 获得CAD中级制图证书
2007.辽宁机电职业技术学院 PROE 绘图软件培训 获得学校PROE〈三维数字建模师大赛〉一等奖
由此又参加全国辽宁赛区CAD/CAM PROE〈三维数字建模师大赛〉一等奖
参加社会实践经历 参加社会实践经历
从小就在电器电子维修当中磨练至今对一些电子电气具有一的了解和认识,和感悟。
所获奖励 所获奖励
曾在学校学校参加过书法,美术比赛屡屡获奖
获得学校PROE〈三维数字建模师大赛〉一等奖
曾获的辽宁省PROE〈三维数字建模师大赛〉一等奖
个人PROE制作:
语言水平 语言水平
英语 熟悉
普通话 精通
计算机能力 计算机能力
计算机操作员办公自动化ATA操作员
自我评价 自我评价
性格随和,积极肯干,奋发向上,具有独特创意。
个人设计主页
联系方式 联系方式
联系电话:8888
联系地址:辽宁大连普兰店辽宁机电职业技术学院机电一体化专业(邮编:100000)
电子信箱:admin@163.com
个人网站:
教育培训经历 教育培训经历
2005.辽宁机电职业技术学院 办公自动化 软件培训 所获办公自动化操作员
2006.辽宁机电职业技术学院 CAD制图软件 培训 获得CAD中级制图证书
2007.辽宁机电职业技术学院 PROE 绘图软件培训 获得学校PROE〈三维数字建模师大赛〉一等奖
由此又参加全国辽宁赛区CAD/CAM PROE〈三维数字建模师大赛〉一等奖
看过“机电一体化求职简历3篇”
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如何能制作出一份成功的简历,以增加在简历筛选中的胜算?如何能在不降低成功率的前提下提高简历筛选的效率?以下是读文网小编整理的机电一体化应届生求职简历,以供大家参考。
姓名:
性别: 男
民族: 汉族
出生年月: 1985年2月
婚姻状况: 未婚
身高: 172cm
体重: 72kg
户籍: 江西南昌
现所在地: 福建厦门
毕业学校: 江西江业职业技术学院
学历: 中专
专业名称: 机电一体化
毕业年份: 2005年
工作经验: 五年以上
最高职称: 高级职称
求职意向
职位性质: 全 职
职位类别: 技工-钳工/机修工/钣金工
职位名称: 机修工 ;
工作地区: 福建厦门 ;
待遇要求: 2000-3000元/月 可面议 ; 需要提供住房
到职时间: 可随时到岗
技能专长
语言能力: 英语 0 ;
电脑水平: 二级
教育培训
教育背景: 时间 所在学校 学历
2002年9月 - 2005年6月 江西工业职业技术学院 中专
2007年3月 - 2008年12月 江西广播电视大学 专科
培训经历: 时间 培训机构 培训主题
2006年10月 - 2007年10月 江西省劳动和社会保障厅 机电一体化
工作经历
所在公司: 江西涤纶厂
时间范围: 2002年10月 - 2008年8月
公司性质: 国有企业
所属行业: 机械制造、机电设备、重工业
担任职位: 技工-钳工/机修工/钣金工
工作描述: 2002.9至今江西省南昌“江西涤纶厂”(江西龙鹏特种纤维股份有限公司)机修保全.车间团支部书记。 包括实习在公司近6年的时间里,将原本快淘汰的机械进行改进,加进保养与整修,自承包制实行后,所车间原来运转效率的69提升至现在的89. 努力配合厂党委.团委开展各项新职工的培训.创新.以及发展优秀共青团成员。 本人具备扎实的机械电气类的维护,保养.修理的实践经验. 数年年如一日的钻研技术。 注:因本人技校期间为国企定向招生的人员.故学习方案为实践与理论相结合.所以在校期间已经积蓄相当相富的经验.
自我评价:
A.具有较强的管理经验.组织能力.
B.扎实的机械电气类的维护,保养.修理的实践经验.
C.擅长口头表过能力,人际关系处理,有较好的销售与业务能力.
d.适应能力强.吃苦耐劳.严格遵循领导安排与分配.
联系方式
手机: 15900xxxxx2
地址:厦门XX区XX大道XX号
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含泪播种的人一定能含笑收获。那关于机电工程系的求职范文有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的机电工程系求职信范文,希望你喜欢。
尊敬的领导:
您好!
很荣幸您能在百忙之中翻阅我的求职信。谢谢!我是XX电子信息职业技术学院机电工程系数控专业的毕业生。真诚希望能成为贵单位的一员。
您翻开了这一页,就是为我打开了一扇通往机遇与成功的大门!希望它不同于您手中的若干份雷同的求职信。有助于您希望得到的员工。
在学校期间,在师友的严格教益及个人的努力下,我具备了扎实的基础知识。系统掌握了机械制图,AutoCAD绘图,公差配合与技术测量等有关理论知识。熟悉涉外工作常用礼仪,同时,课外时间广泛地学习了应用软件以及很多有关专业书籍。不但充实了自己,也培养了自己多方面的技能。更重要的是,严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格。
在实践上,我还积极地参加了各种社会实践活动。抓住了每一个机会,不断锻炼自己。假期时间去当了暑假工,。在这其中,我深深地感受到,与优秀这公事,使我在竞争中获益菲浅,向实际困难挑战,让我在挫折中成长。
在思想上,我思想进步,品质优秀,守诚、信、礼、智的做人原则,待人热情和谐。
通过对贵公司的认真了解后,我热爱贵公司所从事的事业。很希望能够在您的领导下,为这一切光荣事业添砖加瓦,并且在实践中不断学习进步。收笔之际,我郑重地提出一个小小的要求,无论您是否选择我。尊敬的领导,希望您能够接受我真诚的谢意,感谢您能在百忙之中所给我关注!
祝愿贵单位事业蒸蒸日上,屡创佳绩!希望领导能够对我予以考虑,我热切期盼您的回音。谢谢!
此致
敬礼!
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求职信的好与坏决定了人生走向。那关于机电工程师的求职简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的机电工程师求职简历模板,希望你喜欢。
姓名:黄先生
目前所在: 天河区
年龄: 30
户口所在: 广东省
国籍: 中国
婚姻状况: 未婚
民族: 汉族
身高: 168 cm
体重: 60 kg
求职意向
人才类型: 普通求职
应聘职位: 电气工程,建筑工程管理/项目经理,房产项目配套工程师
工作年限: 8
职称: 中级
求职类型: 全职
可到职日期: 随时
月薪要求: 12000~19999元
希望工作地区: 广州,佛山,肇庆
工作经历
**公司
起止年月:2006-03 ~ 2008-11
公司性质: 私营企业
所属行业:房地产/建筑
担任职位: 机电工程师
工作描述: 现场施工.协助工程招投标、预结算
离职原因: 体验各种位置工作环境,积累更多经验.
教育背景
毕业院校: 广东建设职业技术学院
最高学历: 大专
毕业日期: 2005-07
专 业: 建筑电气与设备安装
2002-09 2005-07 广东建设职业技术学院(学习) 建筑电气与设备安装
2004-07 2004-09 深圳特区湛江一建(实习) 电气施工
2004-11 2005-01 广州市锦华装修工程有限公司(实习) 给排水施工
2005-04 2006-02 珠海中建机电消防工程有限公司(工作) 水电消防施工、预算员
2006-03 2008-11 广州宏富房地产发展有限公司(工作) 机电预算工程师
2008-12 2009-09 中兴置业地产(工作) 房产销售(二手)
2009-09 2013-06 广州市嘉裕房地产发展有限公司(工作) 机电工程师
语言能力
外语: 英语良好 粤语水平: 优秀
其它外语能力:
国语水平: 优秀
工作能力及其他专长
本人性格开朗,能吃苦耐劳,工作能力强,责任感强,原则性强。电气、给水、空调、消防、弱电智能化系统等专业施工方案审核、确定。对工作认真,能做好每项的工作。
从事电气、给水、空调、消防、弱电智能化系统等专业已有四年的预结算、招投标工作经验,熟悉基本施工及设计流程。六年的现场施工管理经验,有较强的学习能力和适应能力,善于与人沟通,熟练运用CAD绘图软件及word .excel等办公软件,对预算软件也十分了解(熟悉广联达、易达、殷雷)。
自我评价
本人性格开朗,能吃苦耐劳,工作能力强,责任感强,原则性强。对工作认真,能做好每项的工作。
本人有国企施工单的施工现场实践、预结算工作经验和大型房地公司预结算工作经验,经历与业绩如下:
2004.7-9月 曾在深圳特区湛江一建实习(水电工)
2004.11-2005.1月 曾在广州市锦华装饰工程有限公司实习(水电工)
2005.6-2006.2月 在中建三局(深圳)一公司、(广州)一公司担任水电、消防、弱电智能化系统施工工长、预结算工程师(广州黄铺开发区捷普项目捷普电子厂5万平方米、白云区江南世家项目、佛山奥园项目建筑面积7万平方米左右(A、B、L、M栋小高层及高层住宅小区))。
2006.3-2008.11月 加入广州星河湾广州宏富房地产开发有限公司担任机电预算工程师,主要负责:机电工程招投标、预结算;主要负责项目:广州星河湾一至四期中、高层住宅小区、综合楼水电、空调、消防、弱电智能化系统的预(结)算和星河湾大酒店机电总承包,建筑面积为7.1万平方米,层高20层标准客房350间(裙楼配备:宴会厅、中、西餐厅、水疗桑拿、会议厅、网球场、游泳池、酒店大堂;总统套房)、弱电总承包招标(辅助)、预结算;2006.4-6月出差北京,支援北京星河湾S1、S3栋高层住宅小区水电、消防、弱电智能化系统工程结算审核工作。
2009.9-加入广州市嘉裕房地产发展有限公司,担任机电工程师,主要负责:机电工程现场施工管理及装修工程施工管理,成都礼顿酒店装修工程现场施工管理与协调(装修、消防工程报建跟进),控制工程进度(施工范围划分、计划安排、施工质量监控)、签证、工程进度款工程量的审核。
2012年6月至今,调任广州珠江新城.嘉裕公馆一、二期33层高级商业住宅项目担任项目现场机电工程师,负责二期A、B、C栋、4-10栋共10栋33层住宅项目机电安装工程(电气、排水、给水、市政排水、外水接入,高低、低压电气配电工程(含自备电源)、消防工程安装、电梯设备安装、空调设备安装)。控制工程进度(施工范围划分、计划安排、施工质量监控)、签证、工程进度款工程量的审核。对施工方案审定。
证件资料:施工员证、质检员证、毕业证、身分证(复印件各一份)。
期望从事行业:设计院·建筑工程的电气、给排水设计与房产企业的成本控制、预决算,方面发展。
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求职信是求职者与用人单位之间的桥梁,是求职者能否被聘用的重要依据,那关于机电求职信有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的机电求职信的一些范文,希望对你有帮助。
尊敬的贵公司领导:
您好
首先真诚地感谢您在百忙之中浏览我的求职信,这对一个即将迈出校门的学生而言,将是一份莫大的鼓励。这是一份简单而又朴实的求职信。也许它的普通没深深地吸住您的眼光,但它却蕴涵着一颗真诚的心。为此,我诚心恳求您能阅读这份普通的求职信!我是一名榆林工业学院机电一体化专业即将毕业的一名学生,名叫樊广艳,我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求,真诚地向您推荐自己。
我是在几年的学习生活中,我系统学习了机械基础、机电一体化系统等专业知识。在校期间进行过多次机械及电学的课程设计实习和多次社会实践活动,并曾在多家公司做过兼职工作。
我深知自己缺少了“名牌大学毕业生”这一光环,因此,我付出了加倍的努力来弥补,以提高自己的竞争力。自己四年来的耕耘取得了收获,我自信自己已具备了争取就业机会的实力,而未来的事业更要靠自己去探索和拼搏。
我作为一名刚从学校走出来的大学生,我的经验不足或许您犹豫不决,但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足,也许我不是最好的,但我绝对是最努力的。我相信:用心一定能赢得精彩!
再次感谢您为我留出时间,来阅读我的自荐书,谨祝贵公司业绩蒸蒸日上!
此致
敬礼
求职人:
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求职应聘能力是大学生成功就业的关键,下面是由读文网小编分享的大学生求职计划书范文,希望对你有用。
一:自我认知
1.职业兴趣:基于自己的专业属教育类,因此希望日后能在英语教育方面工作。
2.职业能力:在大学期间,我积极参加各种实践活动,因而在英语教学方面经验相对丰富,能够很好的与学生进行沟通,在英语知识的讲解上,我通过兼职其他英语辅导机构,了解了多种多样的英语教学方法,在学习其他老师的教学方法的基础上,我总结出一套属于自己的英语教学方法,虽未成熟,但在将来的就业中,我会不断完善,争取能够早日自成体系。
3.个人特质:本人性格开朗,善于交流,待人诚恳,乐于听取别人的意见和建议,平时喜欢读书和音乐,在工作中能够吃苦耐劳,主张少说话多做事的原则。
4.职业价值观:基于自己的家庭条件,在毕业后的俩到三年内,我希望能够在大型的英语辅导机构工作,基于目前我国学校内的英语教育方式和方法,我更愿意在灵活性更高,相对注重学生口语交际及英语日常运用方面的辅导机构工作。 5.胜任能力:
1)能力优势:头脑灵活,有较强的上进心,能全神贯注,能够客观地分析和处理问题,对自己要求严格,经常制定目标,能够较好的与人沟通交流,有比较丰富的教学经验和方法。
2)能力劣势:在英语教学方面经验还不够成熟,没有完整的教学经历,因而在其工作方法上还有没足够的了解。
自我分析小结:我认为自己有明确的职业规划和奋斗目标,在工作能力上相对比较突出,在不足的方面,在今后的工作和学习中我会努力提高自己,争取早日完成自己的职业计划。
二、职业认知与决策
职业认知:
1.学校环境分析: 我就读于xxxx学院,生活环境较好,教学设施齐全且比较先进,教学水平也较先进,学习氛围较好,所在专业课的科目开设受到一致好评,教育教学类专业比较突出,教学质量高,师资雄厚,总的来说,整体教学还是在不错的。
2.社会环境分析:我国人才的竞争日趋激烈,大学生就业难、失业率居高不下等等,都使我们的就业环境看起来不容乐观,而现在大学生毕业渐渐增多,而且需求量渐饱和,这些都导致就业相对比较困难。在英语教学方面,我国目前的教学方式比较单一,主要是针对考试类的教育教学方法,这导致大部分学生能够考一个好的分数,但却不能用英语进行交流,英语总归是一门语言,它的主要目的是用来与人沟通,因此,对于今后的工作方向,我更倾向于注重语言交流与运用的英语辅导机构,这里的教学氛围相对开放,学生有更多的机会进行英语的交流,对我而言,我的英语口语相对较好,有较强的沟通能力,因此更适合这种 辅导机构。
3.职业前景规划:目前英语的学习热依然很好,而且随着英语的重要性越来越突出,英语的学习人群会越来越大,因此,从事英语教学还是有比较好的前景的。
4.行业环境分析:目前我国辅导类教育机构相对较多,但做的突出的却没有多少,基于我自己对英语教育的理解,在从事俩到三年的英语辅导工作后,当有了足够的英语教学经验和辅导机构的管理经验后,希望自己能够运用自己的教学方法,创立自己的英语辅导机构,这是自己对英语教学的一大理想。
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求职是大学生走上社会的重要环节,因此写好求职计划书相当重要。下面是由读文网小编分享的大学生求职计划书范文范文,希望对你有用。
一、目前求职计划(针对上述就业信息)
(1)通过xx网先向xxx公司发送自己的个人简历及求职自荐书。
(2)注明自己应聘的职位电气设计工程师,及自己的意愿。薪酬要求(实习期间800元人民币左右,正式上班1500元人民币左右。工作环境要求适合自己所学知识。
(3)通过xxx有限公司 联系电话: x咨询自己是否会被录用,以及公司用人条件的具体情况。
(4)加大锻炼自己的求职技巧,训练自己的心理素质,强化自己的口语表达能力。我相信黄天不负有心人,什么困难我都会解决。
二、近期求职计划(1-2年)
(1)加大就业信息的收集,通过 学校、报纸、网络、招聘现场等。把自己的就业问题放在第一位,多动大脑思考如何才能找到适合自己的工作,为自己也为家人。
(2)树立正确的就业思想,端正自己对就业的态度,把自己放在一个合适的高度来看,做到不骄,但也不要太过悲哀,相信自己会对自己认真负责。
(3)通过学校举行的双选会,结合自己所学的供用电技术专业,寻找一份与专业知识有关的工作,以便在以后的工作中能够发挥自己的能力为公司求和自己求发展,让自己有一个美好的明天。
三、长期求职计划(2年以后)
(1)继续通过各种渠道寻找适合自己的工作,加强体育锻炼,身体是本钱。
(2)知识就是力量,巩固自己的所学知识,尽量多学一些除电力以为的知识以便扩大自己的就业途径,不要让自己在一棵树上吊死。
(3)扩大自己的人际交往,以便在需要时可以帮助自己,使自己有一个发挥的空间,让自己有一个充实。
(4)一切从实际出发,树立自己的目标,朝着目标努力奋斗,做一个有上进心的人。
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求职计划书在个人求职者的求职过程中是必备的书面文件,下面是由读文网小编分享的个人求职计划书范文,希望对你有用。
一、活动前言:
简历,被喻为是求职成功的第一块敲门砖。一个成功的求职者背后往往必有一份优秀的简历,简历的优劣在很大程度上影响了应聘的成功与否。而随着大学生就业形势日益严峻,一份优秀的简历则可以帮助大学生活的用人单位的青睐,为求职成功增加一个筹码。
二、活动目的:
为提高大学生的文化素质,丰富校园生活,本社团特和山东建筑大学机电学院创业协会举办此次求职大赛,真实模拟大学生求职的历程,使同学们在单纯的学习生活中提前体会求职的历程。增强学生表达交流及思辨能力,锻炼胆量,提高眼界。
为了帮助同学们了解简历制作过程,提高个人简历制作水平,促进大学生就业,这次活动以 服务同学,提供舞台 为活动宗旨,发展实践就业梦想,融入企业招聘渠道,培养自我展现能力的精神,架起学生与企业招聘的桥梁,搭起自我的平台,了解企业招聘的方向,让学生更多的了解简历设计的作用,针对大学生对职业生涯的长远计划,让同学了解简历中所应该注意的问题。并且通过面试让同学找到自身的不足,学习一定的专业知识,提高自身的专业素质。
三、策划承办单位
引路人实习社
四、参赛对象
全院在校12、13级本科生。
五、参赛形式
以个人为单位,以纸质稿为基础,要求同时提供电子稿。
六、活动内容
本次比赛于10月26日开始至11月1日截止,比赛日期内都可以递交简历,评选自简历征集完毕后开始,评选结果将在社团博客上公布。
七、比赛背景设置
假定大型综合企业 xx集团 欲招聘工作人员多名和 xx学校 欲招聘教师多名,集团招聘岗位分为管理部、技术部、市场部三部门。管理部门招聘综合管理人员,包括财会、文秘、宣传、新闻、翻译、公关、法律顾问人员等。技术部招聘技术骨干和普通技术人员,参赛者可把该企业想象成任意与自己专业相关的产品型企业。市场部招聘市场营销,客户经理及售后服务等人员(不限专业)。学校招聘的教师为化学科或其他科目,学校可以为小学、初中学校、高中等。参赛者可根据兴趣和实际情况选择其中一个职位投递简历,参与竞争。
八、活动要求
1.参赛简历必须自行设计制作,纸质简历一律用A4纸打印,字体最好采用常用的宋体或楷体,排版要简洁明快。电子版简历则可通过多种方式制作,须提供原件。
2.简历内容必须真实;充实、丰富,突出自己的特色和优势,强调潜力和热情;注重实用,符合用人单位需要。
3.主题明确,设计合理,简历色彩与形式和谐统一,突出作品的独创性、可观赏性,要求总体美观大方,能吸引用人单位的注意力。
4.文字准确、有条理,文笔流畅,具有说服力。
5.参赛作品须附上参赛人的所系班级、真实联系电话(包括内线及手机)及E-mail,以备联系。
九、作品递交方式
电子版 11月1日之前发送到邮箱;打印版 11月1号晚上7:30送交学生会。
十、时间流程:
10月26号下通知
10月28日统计参赛同学名单。
11月1日收集参赛纸质简历
11月1日公布选出的十佳优胜者参加山东建筑大学决赛同学的名单。
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写求职计划书是求职的必要手段,下面是由读文网小编分享的关于煤矿开采的求职计划书范文,希望对你有用。
尊敬的领导:
您好!我是xx工程技术大学应用技术学院XX届毕业生,主修煤矿开采专业,平时我非常注重自身能力的培养,严格要求自己,我相信能够适应公司充满挑战和快节奏的工作环境,并能很好的完成工作,故此我向您推荐我自己。
在大学期间,我努力朝着全面“一专多能”的复合型方向上发展,努力做到掌握专业知识系统的扎实和全面,注意培养实践能力和动手能力,学习成绩优秀。
大学生活培养了我坚韧不屈的性格,增强了我面对困难的承受能力,解决困难的应变能力,也潜移默化中培养了自己乐观、进取的精神状态。在思想上我积极要求上进、热爱集体,时刻保持自己思想的进步,注意与时俱进,并时刻不忘自己的综合素质。采矿行业虽然是个辛苦的职业,但它却是我向往的职业,健康、活泼、爱笑的我,怀着最赤诚的热心去对待工作中的每一件事情。我将在今后的工作中更加虚心学习,精益求精,为做一位合格的采矿工程技术人员而努力。
一直以来我积极参加各种专业实践的机会,基本掌握了煤矿开采的一些基本知识并积累了不少现场的经验。利用课余时间我通过自学,精通autocad、photoshop 、制图,熟练运用办公软件。熟悉wordXX、excelXX、powerpoint和internet互联网的基本操作。
我衷心希望能够加盟贵公司,我一定以饱满的热情投入到工作当中,与同事团结合作,不断地学习本专业的知识,不断地提高自己的能力。敬请您斟酌,恳请您接纳,恭候您的佳音!
此致
敬礼!
求职者:
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求职计划书是人们申请工作时向未来雇主展示自我的一个平台。下面是由读文网小编分享的会计审计求职计划书范文,希望对你有用。
根据教育部17号令《教育系统内部审计工作规定》和及省、市有关文件会议精神,结合芙蓉区教育局内部审计制度及具体情况,制定2011年内部审计工作计划,具体如下:
一、指导思想:
认真贯彻落实十七大精神,以科学发展观为统领,继续坚持“围绕中心、服务大局”的指导思想,牢固树立“审计为发展服务”的科学理念,切实履行监督职责,发挥审计工作推进教育发展、推进依法行政、推进制度创新的作用。
二、工作重点
(一)继续深化经济责任审计。认真执行《县级以下党政领导干部任期经济责任审计暂行规定》,做到凡“离”必审。同时加强任期内经济责任审计,使审计关口前移,变审计发现型为预防型。进一步规范经济责任审计行为,尝试实行经济责任审计预告制、工作联系制、情况报告制、跟踪落实制、结果公告制等。
(二)继续深入开展财务收支审计。以自主创新为动力,在经济责任审计的基础上实施财务收支的真实、合法、效益的审计,努力深化审计内容,不断改进审计方法。积极开展食堂、房屋出租等情况的审计,逐步规范核算行为,提高资金使用效益。
(三)进一步完善相关的内部审计制度和操作规程,搞好内审人员后续教育工作。
(四)认真抓好跟踪审计。以审计意见、建议的落实和审计成果的运用为重点,实行跟踪审计回访制度。督促检查单位自觉执行审计意见和建议,促进单位财务管理工作进一步规范化、制度化、法制化。
三、主要措施
1.坚持以人为本,以法治审的原则。加强审计队伍建设,提高审计人员的素质,努力学习《审计法》、《会计法》、《内部审计具体准则》等法律、法规和审计业务知识,继续发扬“依法、求真、严谨、奋进、奉献”的审计精神。
2.贯彻“全面审计、突出重点”的方针,做到认识到位;强化管理、夯实基础、质量到位;突出重点、落实责任,成果到位。开展文明审计树立公开、公正、文明、廉洁的审计形象。
3.坚持求真务实,讲求实效的要求,坚持一切从实际出发,实事求是,以科学发展观来正确对待改革发展中出现的新问题,做到原则性和灵活性的和谐统一。
4.发扬“严谨细致、一丝不苟”的作风,把它贯穿到审计业务的全过程,力求做到从审计计划、审计方案、审计取证、审计报告的撰写到审计成果利用,都严谨细致,以避免审计风险的产生。
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求职计划书职业不仅是个人谋生手段的前提,下面是由读文网小编分享的会计专业求职计划书范文,希望对你有用。
xxxx年,全球经济在经历了金融危机的洗礼之后,全年经济开始缓慢回升,我们房地产公司抓住这一难得机遇,加强公司各项工作措施,在年的房地产市场中取得了良好的工作成绩,为了使公司在XX年的房地产市场中取得更好的成绩,我们已做好准备措施,将财务的收入和支出成正比。以下XX年公司财务工作计划:
一、指导思想
在XX年的工作中,我们将对员工加强管理,研究创新,扩大营业额,控制成本,创造利润;加强业务学习,坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学习业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为规范的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元,其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元,每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的%,其中:人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元,占应收款%。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达%。
三、工作措施
1.捕捉信息,开拓市场,争当业绩顶尖人。面向市场,扩展团队队伍,广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国,独占熬头。
2.抓好基础工作,实行规范管理,全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划,摸底排查工作。对客户进行分类细化管理,是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施,对所属客户进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定目标任务的全面完成。
3.加强坏帐清收组织管理工作,继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势,构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理,提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理,尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度,实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使中间业务在较短时间内有较快发展,走在同业前面,占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准,杜绝漏收和少收。并进一步规范标准,坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收,除特殊情况,经领导批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有积极拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工培训工作计划。
(1)职工思想教育方面:一是通过培训教育,树立职工爱岗敬业,敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家,行兴我荣,行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育,以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
(2)职工业务教育方面:一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵,不断提高办理业务的质量和效率,通过业务技术竞赛等形式,激活员工工作热情,提高工作效率。三是学习市场营、销学,填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法,提高员工营销的技巧,为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制,对所属部门、工作岗位均实行规范化管理,使每个员工人人肩上有压力,心中有蓝图,前进路上有方向,工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案,跟踪考核,以利提高。
(1)建立和健全企业内部管理制度,以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度,促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度,包括:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的基础工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细则。这样,每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚,要求人人遵守。通过实施这些制度,进一步提高企业管理整体水平。
二是建立和健全自我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调发展,严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使
各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性,努力做好做足生意,节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制,在内部制度中明确规定各部门的权力责任,做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查,而应贯穿于企业经营活动的全过程,从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现,一直到财务成果的产生。严格按照制度办事,正确核算,如实反映公司财务状况和经营成果,维持投资者权益,强化会计监督职能,保证制度的落实和有效执行。
(2)进一步提高企业的执行力。
企业的执行力决定企业竞争力,执行力,就个人而言,就是把想干的事干成功的能力;对于企业,则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件,企业的成功离不开好的执行力,当企业的战略方向已经或基本确定,这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系,理论给予实践方向性指导,而实践可以用来检验和修正理论,一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施:
首先,要设立清晰的目标和实现目标的进度表:这个目标一定要可衡量、可检查,不能模棱两可。再者,目标一旦确定,一定要层层分解落实。
其次,找到合适的人,并发挥其潜能:执行的首要问题实际上是人的问题,因为最终是人在执行企业的策略,并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人,要将合适的人请上车,不合适的人请下车。
其三,修改和完善规章制度,搭建好组织结构:企业做大之后,只能通过规则来约束,规则是一个组织执行力的保障。“pdca循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。
其四,倡导“真诚?沟通”的工作方式,发挥合力:一项调查表明,企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的,而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的不足,相互尊重、相互激励。
其五,关注细节,跟进、再跟进:制定战略时,我们更多是发挥“最长的指头”的优势,而在具体的执行过程中,我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。
其六,建立起有效的绩效激励体系:管理理念:企业管理=人事管理,而人事管理=绩效管理。
最后,要营造执行文化:要从以下几方面入手建立执行文化:其一,讲求速度:崇尚行动,雷厉风行;其二,团队协作:沟通直接,拒绝繁琐,各司其职,分工合作;其三,责任导向:提倡“领导问责”,出了问题要找出其原因并分清主要责任,只有这样才能更好地树立起责任心;其四,绩效导向:拒绝无作为,关注结果,赏罚分明;其五,继承文化:对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承,继承基础上的革新才会事半功倍;其六,用人文化:文化始于招聘。人才引进要严把关,力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后,要营造爱心文化:相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。
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一 、鑫安车业集团的认识 二、个人对我市汽车市场的理解 三、市场运营计划 四、个人发展计划
尊敬的领导: 您好,
感谢您在百忙之中阅读这篇文章,以下说明仅代表个人的粗浅看法,部分内容需要取得详细资料后方可论证实施。如部分内容与实际不符,希望各位领导海涵,非常希望能有机会听取公司领导的当面指导。
此致感谢!
郭帅
2012.3.3
一 、鑫安车业集团的认识
1.集团认识:
我在鄂尔多斯工作已经3年之久,对于鑫安车业的认识最早还是最初的业务来往,再后来处于对鑫安车业长久以来充满美誉度品牌的信赖,成为鑫安的客户之一。应该说更深层次的认识是在这段时间,公司平等的人际关系和开明的工作作风,加上专业化、人性化的企业团队,一度让我感觉到鑫安的成功绝对不是一种偶然。
鑫安车业集团成立于1994年,是一家集汽车销售、汽车维修、备件销售、汽车装饰、金融保险、汽车租赁、二手车业务、汽车报废拆装等业务为一体的专业的汽车服务企业。凭借在汽车服务行业的专业技术水平和专业服务标准全力打造成为鄂尔多斯汽车行业最具有竞争力的企业之一。
2.文化认识:
鑫安集团自成立以来,立足“以人为本,诚信严谨”的核心价值观,坚守服务承诺,注重集团形象和信誉,集团领导及全体员工经过多年的奋力开拓,现有员工800余人,其中55.1%以上为大专以上学历,中高级职称的人数占总人数的65%,集团整体文化素质在不断提升。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
2.品牌认识:
集团公司代理品牌共有7个,分别是一汽奥迪,进口大众,一汽大众,长安福特,一汽奔腾,长安轿车,一汽吉轻。集团公司下设共有12家分公司和1所职业技术培训学校。
3.远景认识:
鑫安人追求卓越,争做行业典范,将坚定不移的本着“准时周到、持续改进、服务客户、回报社会”的企业宗旨,按照“执行思想统一,执行框架统一,执行结果统一”的“三统一”执行标准,在践行鑫安品牌和代理品牌共赢的“双品牌战略”的基础上,最终实现“打造百年鑫安,成为鄂尔多斯汽车行业客户合作伙伴、员工合作伙伴、厂家合作伙伴最满意的企业”的集团愿景。
二、个人对我市汽车市场的理解
1、鄂尔多斯市场的理解
鄂尔多斯,号称东方迪拜,依靠煤矿、天然气、稀土等资源的增长模式,2010年鄂尔多斯市人均gdp达到26188美元,已达到发达国家水平。在人均gdp的表象下,住宅、商业地产开发商纷纷进驻鄂尔多斯,基础设施一应俱全,相应的汽车市场也随之建设,汽车购买力不存在太大问题,但是居住人口仅百万余,成为制约汽车市场发展的瓶颈之一。
鄂尔多斯原本有宏业汽车城、铜川汽车城、飞龙汽车城、天意汽车城等大大小小7个汽车商业网点,鄂尔多斯东胜区为了提升城市品位,实现产业集群发展,决定将城区内汽车经销、
维修、装饰等相关企业和个体工商户全部迁入铜川汽车城。
2、鑫安车业市场的理解
汽车消费属于目的性消费商品,消费者看重的是品牌。虽然鑫安车业集团的部分产业偏离人口聚集的东胜片区,但是集团拥有较强的良好的口碑和品牌合力优势。鄂尔多斯的汽车消费者消费能力较强,其消费特征有明显的攀比倾向,30万以上的汽车销量上牌统计所比重达到1/4,正好符合普通消费者心理的价格区间,而且鑫安车业集团所代理的七大品牌在鄂尔多斯颇受欢迎,原因在于北方地势起伏,加上北方人的豪迈性格,特别青睐于宽敞舒适的车辆。
根据数据得知,截止2010年12月份数据显示集团代理所有品牌在内蒙古地区的市场占有率为14.3%,在鄂尔多斯地区的市场占有率为16.9%。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
3、目前汽车市场的机遇
鄂尔多斯汽车产业发展阶段远超全国水平,处于汽车更新换代的成熟期。鄂尔多斯市15万以上的汽车消费份额实现稳定较快增长,市场整体呈现高价车挤压低价车市场份额的态势,市场改善型欲望强烈。随着经济的高速增长与汽车保有量的年度递增,鄂尔多斯市场将从低速增长期走向成熟期。基于汽车后市场的汽车维修、保养、美容、配饰、改装、汽配二手车销售等等服务链后端市场将迎来新一轮产业发展机遇!
三、汽车市场运营准备与计划
一、个人认为,在鄂尔多斯做汽车市场要有多方面的准备
1.一要应对鄂尔多斯汽车产业现况,充分考虑自身优势与地方环境特点,制定和开发适合当地消费的相关产品和政策。
2.要思考如何在汽车领域决胜未来,把握汽车产业的动向与脉搏,运用企业战略性的思考和眼光,让鑫安车业在鄂尔多斯永葆青春。制造企业持续发展的动力。这些动力包括:企业文化、受到消费者喜爱、独有的价值组合。 主要工作表现为:
-- 培育独特的企业文化; -- 确立品牌所代表的价值组合; -- 通过传播建立有影响力的品牌。
3.要注重企业及相关汽车产品的宣传,策划组织相关的活动,包括内部设计、包括vi、dm、户外媒体报广等一系列宣传工作。工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。主要的工作有:
-- 平面设计:品牌vi、平面广告、产品画册等设计。 -- 展示设计:产品卖场、x展架、车顶牌设计。
-- 销售工具:宣传物料、促销礼品制作、画册、pop、展具、礼品制作。 -- 简单的传播:配合销售的线下广告投入。
-- 服务客户的各种需求:如广告设计、效果图设计、偶尔的一个培训等。
4.要关注汽车市场及客户需求,跳出了“销售”的藩蓠,围绕市场需求而展开,加强自身服务意识,提高汽车相关的配套服务。
5.要研究和紧盯竞争对手,包括其他汽业集团的各项数据和实时政策,针对对手特点推出我方的营销政策,提高销售业绩。主动出击,推动营销策略的实施。其工作表现出动态性、创造性。 主要工作表现为:
-- 情报系统:广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息,并提出应对建议。 -- 消费者需求研究:市调、消费者访谈等。
-- 营销策略规划:年度营销策略
-- 传播企划:年、季、月度传播计划
-- 经销商培训与辅导:开展多项培训、编制教材、出版内刊等。
二、营销计划的制定
收集信息→swot分析与定位→设定目标→选择策略→制定计划。 ??
1.收集信息。
可分为两步:一方面要收集客观信息,包括数据、 新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等; 另一方面要对收集到的信息进行主观的思考, 展开头脑风暴, 与相关人员的讨论座谈, 可以进行相关的咨询, 并进行总结。????
2.运用swot分析法。分析定位产品的优势特点,对消费者定位分类。 ·优势分析: 明确自己的“矛”, 即选择有效的手段强势进攻我市汽车市场。????
·劣势分析: 明确自己的“盾”, 即如何选择防御并加以提高,逐渐变成优势。???? ·机会分析:选定有的放矢的靶子。汽车市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握; ·威胁分析:在汽车市场进攻中同时搞清要在何处布防。????
3.目标设定。
组织相关负责部门制定一定时间内具体的、可衡量的、可达到的、与总体目标一致的目标战略。 包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等;财务目标包括费用比率(包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等)、现金流量等。
4.制定策略。
一般要集中在如下几个方面:????
·销售能力建设: 销售组织数量和质量, 客户的数量和质量;????
·产品选择: 强势规格的选择,新产品的推广;????
·价格策略: 选定合适的价格体系, 是否对价格进行严格的控制等等;????·促销策略: 配合公司的促销策略制定区域内的促销策略;????
·竞争策略: 应对竞争对手的手段等等。????
5.制定计划。
完善的区域销售计划包括以下内容:????
·计划综述:简要概述销售计划的内容, 便于阅读者使用;????
·组织现状:包括组织目前的情况、所处市场环境, 以及竞争对手情况等等信息;????
四、个人发展计划
我的名字叫郭帅,来自内蒙古巴彦淖尔市。过去5年一直从事与广告媒体相关的行业,包括企业文化建设、企业品牌运营、视觉广告传达、商业企划执行、媒体对接工作、媒体宣传质控等等。在深圳国内著名的广告公司担任策划项目经理,长期接触高端客户,拥有丰富的策划及执行经验。
俗话说“术业有专攻”,个人在广告策划领域自觉表现不俗,也长期接触商业营销类策划及执行,但专业的市场营销却并不是我的优势。尤其是像鑫安车业集团这样专业性从事汽车行业的优秀公司,在汽车销售领域个人自觉能力欠佳,我充分认识到了自身存在的不足,这是对企业负责,也是对个人负责。
能力不足不代表不想成为鑫安的一员。个人作为是鑫安车业集团的客户,说明还是非常认同鑫安车业集团的,从公司的企业精神到公司的企业发展目标,从公司随处可见的人文关怀到企业文化建设的点点滴滴都能感受到鑫安车业集团蓬勃的生命力。公司员工给予我的周到服务更是成为我想加入鑫安的源动力之一。陌生的汽车销售领域是我的弱项,同样也是我想努力学习积极挑战的目标,
至此,我希望公司能够权衡我的个人自身发展优势和公司的岗位需求,制定个人的职业规划,也希望将自己的个人发展与公司的发展结合起来。同时,我也会制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,保持与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。汽车产品知识、汽车营销知识、媒体投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。
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公务员求职动机问题如何回答?下面小编为大家带来公务员求职动机范文,欢迎借鉴。
(1)要体现出现实需要与社会需要、岗位需要相结合。
(2)要体现出自我价值与社会价值、岗位价值相一致。
(3)围绕公务员基本素质要求进行阐述,要熟悉公务员能力要求。
(4)结合自己的实际经历来说明问题。
(5)不回避物质利益但要进行升华。
(6)不要面面俱到但要展现最突出的。
求职动机问题破解与准备
(1)考试之前认真研究公务员的相关制度
熟读《公务员法》,熟悉公务员的九种通用能力,掌握公务员工作所需要的最基本素质。熟悉这些制度和规定,才能知道考官到底喜欢什么,这些规定其实就是考官判定优劣的标准。
(2)进行充分的职位调研
对所报职位所属的行业类别进行研究,找出这个职位所需要的特殊素质。如警察往往需要优良的身体素质、心理素质及相关的法律知识;海关类往往需要较强的法制观念;边检部门需要较强的服务能力和一定的外语能力;税务系统突出依法行政和公仆意识。
(3)充分认识和了解自己
一是去人才测评机构对自己进行测评,科学地了解自己所具有的各项素质;二是将自己所有的长处和缺点进行罗列,从中分析出哪里符合公务员职位,哪些不符合。
(4)精心准备一份详细的个人简历
写简历的目的不是给考官看,而是通过简历对自己进行总结。
(5)进行自我训练。
日常生活中有意识地按照自己所列的要求去做,逐渐培养自己的专业素质。
求职动机问题举例及分析
你为什么要报考公务员?
分析:这是最简单而又经常被问到的问题,主要考查考生的动机。没有固定的标准,参照套路中提到的原则就可以了。与此相对应的问题还有:你为什么报考我们单位(或行业)?这类问题的回答要结合到某个单位和岗位所需要的具体素质,思路与本题答法一样,但具体内容不同。#p#副标题#e#
考生回答实录一:(总体评分:差)
我是基于以下几个原因才选择报考公务员的。
第一,我这个人有几个特点:一是乐于助人,在学校里经常帮助同学,具有较强的服务意识,二是沉着冷静、处事不惊,能较快地找到解决办法;三是有一定文字水平,大学期间发表了不少文章,这些都是公务员所需要的。个人的性格特点应该与工作相匹配,工作才能做好,我个人的性格与公务员工作是相匹配的。
第二,随着国家经济的进一步发展,公务员工作的要求越来越高,要面对的挑战也越来越多,而我恰恰喜欢面对挑战。
第三,我在大学期间学习了一些相对较为对口的业务知识,如法律业务知识等,参与组织过一些较大型的活动,有一定的处理问题的能力,符合公务员的要求。
第四,我报考公务员是为了更好地实现自己的价值,多为社会做事,多为人民服务。
因为上面四条,我选择了报考公务员。
考官对考生回答实录一的评析:
考生能够从个人与公务员的匹配度、公务员所面临的形势、自己的专业素质、报考目的等较为清晰的思路去回答问题。缺点是较为凌乱和空洞。如第一条性格特点方面举例说明能好一些,而且文字水平并不属于性格特点。第二条各行各业都有挑战,不只是公务员,公务员面对的是什么挑战而考生具备的是什么素质,没有答出来。第三条法律业务知识各行各业也需要,并不单独是公务员所需要的专业素质,也不是组织过活动就符合公务员的要求,什么专业素质、什么样的活动,为什么符合公务员,考生没有作答。第四条考生要实现什么样的价值,多做事多服务其他行业也需要,指代不清。
考生回答实录二:(总体评分:中)
我报考公务员是受我父亲影响。我父亲是一个普通的机关公务员,工资不高,收入不多,每天还要加班加点工作,家里也照顾不好,常让我们不理解。但他从没怨言,几十年如一日开开心心地工作着,他常常说的一句话是:人,不能光为自己活着。小时候不理解这句话,随着年龄的增长特别是进入大学后,我有了一些经历。在学校里,我是学生干部,经常组织一些活动,每当自己辛辛苦苦组织的活动使同学得到了锻炼给大家带来欢乐的时候,我自己也很开心;而当自己为了一些虚名如争夺优秀班干部时,自己总会不开心。有时候看到社会一些因为个人享受而违法犯罪的,对家庭对社会造成很大的伤害时,我也会想起我的父亲。他总是那么开心,我逐渐明白了他的话的含义:一个人不能光为自己活着,只有把自己的价值与社会的价值结合起来,只有在为他人服务中,人才活得有价值。正因为这样,我选择了报考公务员,我要像我父亲那样做一个为人民服务的好公务员,让自己的青春和价值在为人民服务的过程中体现出来。
考官对考生回答实录二的评析:
考生从自己父亲的影响、自己的经历、社会的事件等方面来谈动机,情真意切,不空洞不说教,让人信服。缺点是语言组织上有缺陷,最后能谈一下公务员在各行业中为什么最能体现为人民服务的话会更好些。另外,开心词强调太多,有一点报考公务员只是为了开心之嫌。
考生回答实录三:(总体评分:好)
我是基于以下几条报考公务员的:
第一,公务员是代表国家从事社会公共事务管理的,在整个社会中的作用是很重要的,有人曾这样说:在社会中,老百姓像坐车的,公务员像司机,既要懂技术开好车,让老百姓坐好;还要认得清路、把握方向,把老百姓带好。我认为这是很有道理的。
第二,我是学中文专业的。四年的大学生活使我具备了较强的文字处理能力,大学四年学生干部的培养和锻炼使我具有了一定的组织协调能力。我通过了英语六级考试、计算机国家水平考试,知识结构较为合理,我业余时间还学习了法律知识,具有一定的法律业务能力,而这些正是公务员工作所需要的。
第三,我找工作考虑最重要的因素是看能不能充分发挥所长,更好地为国家为社会多作贡献。在奉献中实现个人价值,在各行各业中,我个人认为公务员是最能满足我的目标的一个。
第四,近几年,公务员的待遇逐年提高,收入较为稳定,社会地位也不断得到提高,也说明公务员工作越来越受到大家的认同和重视。
正因为以上几点,我选择了报考公务员,我相信如果录取了我,我一定会努力工作,成为一名优秀的公务员。
考官对考生回答实录三的评析:考生从对公务员的认识、个人所具备的素质、个人所追求的工作成就感、公务员的稳定收入等几个方面进行阐述,思路清晰,不回避物质利益,较为可信。缺点是一些提法不太准确。如有了一定的英语和计算机知识,并不代表知识结构就是合理的。
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求职时的面试,会被问到哪些问题呢?下面是读文网小编带来的关于求职面试的内容,欢迎阅读!
常规思路:
①最重要的是:应征者要使找招募公司相信,应征者在过往的公司的“离职原因”在此家招募公司里不存在;
②避免把“离职原因”说得太详细、太具体;
③不能掺杂主观的负面感受,如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等;
④但也不能躲闪、回避,如“想换换环境”、“个人原因”等;
⑤不能涉及自己负面的人格特征,如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等;
⑥尽量使解释的理由为应征者个人形象添彩;
⑦相关例子:如“我离职是因为这家公司倒闭;我在公司工作了三年多,有较深的感情;从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下;到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案,而同一个答案并不是在任何面试场合都有效,关键在应征者掌握了规律后,对面试的具体情况进行把握,有意识地揣摩面试主管提出问题的心理背景,然后投其所好。评论:除非是薪资太低,或者是最初的工作,否则不要用薪资作为理由。“求发展”也被考官听得太多,离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计,但是在回答时一定要表现得真诚。实在想不出来的时候,家在外地可以说是因为家中有事,须请假几个月,公司又不可能准假,所以辞职。这个答案一般面试主管还能接受。
看过“求职面试”
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