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个人简历对于销售个人求职者的求职,是至关重要的求职参考资料。下面是读文网小编整理的优秀的销售个人简历范文,以供大家参考。
尊敬的招聘主管:
您好!
我是沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院市场营销专业的学生, 愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。
在理论知识结构方面,我就读市场营销专业,除顺利通过省计算机一级和国家英语应用能力考试外,我对管理类知识有深入的了解和掌握,对于知识的更新与拓展总以饱满的热情对待,不断进取成为我生命中的支持点。在完成自己的学业的同时,我根据自己的专业特色,并利用课余时间参加社会销售实习,将所学的理论知识转化为实际操作。
在技能的具体应用方面,首先,我具有良好的办公室自动化技术,通过在各实践过程中的具体应用,我会熟练操作word、excel、powerpoint等应用软件。善于学习的能力和良好的环境适应能力使我在不断更新的知识科技时代适应各种不同的岗位。
在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力,、使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时,参与了多项关于营销之类的实习,以完善我的
专业知识应用能力。“在工作中学会工作,在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过,但我又一次次的站了起来,继续前行,因为乐观、执著、拚搏是我的航标。
我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体,克服在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司,领略您公司文化之魅力,一倾文思韬略,才赋禀质为您效。
此致
敬礼!
XXX
XXXX年XX月XX日
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一份好的个人简历对于服装设计应届生个人求职者的求职有很大的帮助。下面是由读文网小编分享的服装设计应届生个人简历范文,希望对你有用。
尊敬的公司领导:
您好!首先感谢您在百忙之中阅览我的自荐信。
我是江苏技术师范学院服装设计专业的一名应届毕业生。 在大学四年里,我认真系统地学习了专业的基础知识和技能。在校期间我掌握了较强的专业知识,期末总评成绩名列年级前茅,多次获得学校一等、二等奖学金,并荣获校级三好学生称号。同时把理论知识运用到实践中去,积极参加各种级别比赛和活动,获得各种奖励和荣誉称号。熟练操作办公自动化软件、Photoshop、Coreldraw以及PGM、樵夫服装制版软件。顺利通过国家劳动和社会保障部服装中级技能考试。
此外,有强烈的为老师同学服务的意识,工作积极主动认真,在担任班级组织委员期间积极为同学服务,表现出色,为班级年级争取了一次又一次的荣誉。在校的主要任务是学习,所以我掌握了较强的专业知识,但更重要的是把理论知识运用到实践中去,在这方面我也有出色表现。通过对一些服饰公司的参观学习以及实习,使我深入了解了服装工艺流程与生产管理,获得了宝贵的工作经验。我擅长服装设计与服装制版,真诚地希望加盟贵公司,我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作,与同事精诚合作,为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。
我相信,天道酬勤,也相信路是自己走出来的,只有脚踏实地努力工作,才能做出更好成绩,无愧于己!我相信自己能很快适应工作环境,并在实际工作中不断学习和完善自我,做好本职工作。感谢阅读我的求职信,盼望着早日得到您的佳音! 希望贵单位给我一个发挥能力的机会。
在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司,领略贵公司文化魅力。同时再次感谢您在百忙之中给予我的关注,愿贵公司事业蒸蒸日上,屡创佳绩,祝您的事业百尺竿头,更进一步! 殷切盼望您的佳音,谢谢!祝贵公司事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
XXX
XXXX年XX月XX日
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多投一份简历总是多一点希望。认真对待自己的简历吧!下面是读文网小编整理的应聘销售个人简历范文,以供大家参考。
四年以上工作经验 |男| 26岁(1987年9月13日)
居住地:北京
电话:139********(手机)
E-mail:LIUXUE86.COM
最近工作 [2年2个月]
公司:XX食品有限公司
行业:快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位:销售主管
最高学历
学历: 本科
专业: 食品科学与工程
学校: 西南农业大学
自我评价
本人毕业于食品工程专业。熟悉食品原料和食品添加剂等基本特性、使用方法。从事食品类销售和管理工作多年,其中酒水销售管理多年,熟悉渠道系统的批发商和销售模式,工作勤奋,认真,务实,具有丰富的实战经验和应变能力。丰富的创造力和严谨的科研态度,责任心强,具有团队合作精神,良好的工作沟通能力。思维敏捷,能发现问题的实质,对问题进行准确定位,找出最有效的解决办法。
求职意向
到岗时间: 一周之内
工作性质: 全职
希望行业: 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
目标地点: 北京
期望月薪: 面议/月
目标职能: 人事行政经理
工作经验
2012/3—至今:XX食品有限公司[ 2年2个月]
所属行业: 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
上海代表处 销售主管
1. 负责管理餐饮销售团队,负责星级酒店和餐厅部分的销售;
2. 负责制定渠道销售策略和奖励计划;
3. 负责确定和发展渠道合作伙伴;
4. 负责定期举办产品交流;
5. 负责监控渠道合作伙伴的业绩。
2010/8—2012 /2:XX制药有限公司 [ 1年6个月]
所属行业: 制药/生物工程
销售部 销售代表
1、 负责公司品种在医院的推广和销售,完成公司的目标任务量;
2、 负责与医院合同的谈判、签订及执行,并为其提供售后服务;
3、 负责临床上的推广与应用;
4、 负责维护医院中上层关系,管理临床代表的工作;
5、 负责医院的对账、结算、回款。
2009/7—2010 /7:XX食品有限公司 [ 1年]
所属行业: 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
品控部 品控员
1、 负责原辅料来料检验;
2、 负责成品半成品原物料微生物检测;
3、 负责生产现场过程质量控制,成品抽验;
4、 负责产品质量投诉跟踪及回复。
教育经历
2005/9 --2009 /7 西南农业大学 食品科学与工程 本科
证书
2006/6 大学英语六级
2005/12 大学英语四级
语言能力
英语(熟练) 听说(熟练),读写(熟练)
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自己投递求职简历后便屡屡成为推销商品或者服务的对象。那关于软件销售个人简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的软件销售个人求职简历范文,希望对你有帮助。
基本资料
姓名:唐XX 性别:男
出生年月:1987年02月02日 健康状况:好
年龄: 22岁婚姻状况:未婚
现在院校:湖南信息职业技术学院 学历:大专
专业:软件开发
联系方式
联系电话: 13142087xxx
家庭地址:湖南省邵阳市武冈县邮编:100021
电子邮箱:
应聘职位:销售员
特长
能熟练使用计算机操作系统(DOS、WINXP)和Word、Excel等
office软件和工程造价软件* 有强烈的敬业精神和团队精神*
能吃苦耐劳,有很强的上进心。
头脑灵活,语言沟通能力,管理能力强。
实习经历
时期工作单位任职
2008/07/08-2008https://08/25 在东莞广联达软件股份有限公司实习所任职位为销售员
在校还销售过联通电话卡参加过联通公司的销售技能培训。
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求职简历是用人单位了解求职者有关情况的重要途径和方式。那关于服装销售个人简历范文有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的服装求职销售简历范文,希望对你有帮助。
个人基本简历
简历编号: xxxxx 更新日期:
姓名: xxxxxx 国籍: 中国
目前所在地: 广州 民族: 汉族
户口所在地: 广州 身材: 160 cm44 kg
婚姻状况: 未婚 年龄: 25 岁
求职意向及工作经历
人才类型: 普通求职
应聘职位: 贸易类:跟单/采购员/文员、服装/纺织/皮革/制鞋类:跟单/采购员/文员、文秘/文员:办公室文员/助理
工作年限: 4 职称: 无职称
求职类型: 全职 可到职日期: 随时
月薪要求: 1500--2000 希望工作地区: 广州 广州 广州
个人工作经历
公司名称: 某贸易有限公司起止年月:2007-06 ~ 2009-01
公司性质: 私营企业所属行业:其他
担任职务: 贸易跟单(业务助理)
工作描述: 主要负责跟进每日船务申请;以及与跟单、生产、船公司、客户之间的沟通协调工作; 负责全套出口文件及付款文件制作(包括发票和装箱单)等。
离职原因:
公司名称: 某塑料制品有限公司起止年月:2006-06 ~ 2007-06
公司性质: 私营企业所属行业:其他
担任职务: 采购助理
工作描述: 主要负责广告促销礼品、日常办公用品的采购;制定礼品类采购的项目计划,并密切跟进项目计划的执行,使之符合进度、质量、资金预算等各面的要求;参与寻找和开发各类型的供应商,确保稳定可靠的供应来源,以全面满足公司的采购需求;为相关部门提供专业的采购建议,并协调相关部门与供应商之间的关系。负责公司网站的建设、维护与更新,以及一些日常的办公室事务的处理工作。
离职原因:
公司名称: 海印布料总汇-芳芳布艺起止年月:2006-01 ~ 2006-06
公司性质: 其它所属行业:其他
担任职务: 销售员
工作描述: 主要负责销售装饰家居饰品及窗帘,针对客户要求上门设计家居窗帘;工作期间,个人营业额最高达到2万元。
离职原因:
公司名称: 宝瀛贸易公司起止年月:2005-07 ~ 2005-12
公司性质: 外商独资所属行业:纺织,服装
担任职务: 跟单助理
工作描述: 主要协助订单业务跟进,文件归档管理 ,客户调样数据统计,以及向公司汇报客户信息报告。
离职原因:
教育背景
毕业院校: 广州大学(纺织服装学院)
最高学历: 大专 毕业日期: 2005-07-01
所学专业一: 纺织工程 所学专业二: 服装跟单
受教育培训经历:
起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
1996-09 1999-07 广州市第76中学 初中
1999-09 2002-07 广东华侨中学 高中
2002-09 2005-07 广州大学纺织服装学院 纺织工程 毕业证书 110781200506004245
2006-08 2007-08 广东中大星城职业培训学校 服装英语/服装跟单QC
语言能力
外语: 英语一般
国语水平: 优秀 粤语水平: 精通
工作能力及其他专长
认真刻苦,工作责任心强,沟通能力良好,有良好团队精神;熟悉贸易流程以及独立制作单证(发票和装箱单等),熟练运用办公软件(WORD、EXCEL),懂得使用绘图软件(PHOTOSHOP、CORELDRAW,ACDSEE)。
详细个人自传
我是一个对工作认真负责,刻苦耐劳的人,“全力以赴做到最好。”是我一直以来的座右铭!同时本人具有良好的服务意识、沟通协调能力、谈判技巧及团队合作精神,学习能力与适应性强,接受新事物快,上进心强,可承受较大工作压力.
个人联系方式
通讯地址: 广州市海珠区 (邮编: 510240)
联系电话: 134quduwenXXXXX 家庭电话:
手机: QQ号码:
电子邮件: 个人主页:
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销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线,而是绕过所有障碍的一条曲线。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售,余经理跟我们讲解了很多,专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。
现将此次培训总结作如下汇报:
—,本次学习的内容
1,5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容,说到了企业文化,企业知识,商务礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧,销售技巧的定义,沟通以及沟通的三大要素,还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节,1:做好准备,2:打招呼3:了解需求 4:介绍商品 5:满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。
2,大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇,就叫兴趣! 兴趣??? 如何唤起顾客兴趣,换取顾客兴趣的技巧,跟fab的讲解差不多,必要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键,那就是试穿,只有试穿,才能激发顾客的兴趣,才能使顾客有购买的欲望,从而最终促成销售,达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧,和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做,如何做。最后就说到了连单,和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等,以上这些是此次最主要的培训内容 。
二,培训心得
1,在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强,要熟记fab,更要把它贯彻以及应用当中去,学会在销售中使用销售技巧,灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,真正了解客户需要什么产品,从而为共公司创造更大的利益
十分感谢公司此次对我们提供的培训,能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。
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销售是从被别人拒绝开始的。那么如何成为做好服装销售呢?以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
推销成交的策略是推销员熟练运用成交方法与技巧的基础。下面介绍几种推销成交的基本策略。
第一,及时诱导和利用顾客成交信号策略。推销成交信号是顾客通过语言、行为或情感表露出来的购买意图信息。通过察言观色,根据顾客的说话方式和面部表情及手势的变化,做出正确的判断。
第二,创造单独洽谈环境的策略。一般情况下,单独的顾客便于成交,优美的环境可减少顾客的心理压力,顾客熟悉的环境有利于其自信心的增强,远离嘈杂的安静气氛则会促进推销员和顾客的情感交流。为了推销的成功,推销员必须创造一个单独洽谈的环境。
第三,培养成交方法的策略。在成交最后的关键时刻,推销员一定要控制说话的声音,吐字要清楚,说话要有说服力,还要信心坚定。推销员在推销成交时的态度,应表现得平易近人,使顾客在无所顾忌中,自然进入成交阶段。
第四,分阶段决定的策略。在推销成交阶段,推销员不要迫使顾客一下子做出全盘的决定,在顾客做出购买决定之前,推销员应该有步骤地向顾客提出一些问题,让顾客就交易的各个组成部分做出决定。
第五,留有一定成交余地的策略。推销员在推销过程中,应注意在成交说服工作中留有一定余地,以便在关键时刻作为鼓动顾客的武器。同时,也要为顾客购买留下一定的余地,以便续谈开展成交工作。
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如何让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
品牌女装想要在市场上获得好的销量,最重要的是找到一个合适的方法。如今的女装市场竞争激烈,众多的女装加盟店给了消费者很多的选择,因此创业者在经营女装加盟店的时候,想要提高销量,就必须要做好销售工作,让更多的消费者愿意购买自己店中的品牌女装。
让进店的顾客买得更多
顾客原本只计划购买一件产品,能不能想办法让顾客买得更多呢?对于很多行业来说,这一点并不难做到。比如很多业主家里装修的时候,墙面做防水可能只做到1米,而这1米的高度对于防水产品来说显然不够,能不能想办法刺激业主做到两米呢?答案是肯定的。店员会告诉顾客买一米的防水只享受9折,增加的一米可以享受5折优惠,但是我绝对不会做买2米防水7折的促销,因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。这种促销方法在服装行业非常普遍,唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为。不过,如果在促销细则中要求第二件产品和第一件相同的话,业主拼单的可能性就会得到有效控制。
让不买的顾客留得更久
有一些顾客根本就不是你的目标顾客,随便你做什么活动,要么他觉得你的价格还是贵不想买,要么他根本就没有看上你的产品,可是既然把顾客吸引进店了,我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间,所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动,或者发放一些食品,是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动,可是抽奖活动怎么抽也大有学问,传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心,独乐乐不如众乐乐,新的抽奖形式扔掉抽奖箱,改用大转盘,虽然成本增加了,但是大转盘让一些不买的顾客开始围观,对玩转盘的人指手画脚提供各种意见,一下子现场就热闹了起来,围观的人越多,大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临,是时候该给门店增加一点笑声了。
让买过的顾客带人来买
针对老顾客的促销我们都做了些什么?提到老顾客的转介绍,这可是个大话题,老客户档案关系管理,会员营销,感情营销,数据库营销,各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告:只要老客户介绍新客户,成功签约的。新客户享受9.8折优惠,老客户享受9.5折优惠。老客户带新客户来我们店内消费,如果你还是送一个礼品做一份客情的话,显然还只限于客情管理,能否用促销的形式促动老客户转介绍,也是值得促销人员思考的一个问题。
品牌女装加盟的销售一直都是做好品牌女装加盟一个很关键的问题。不同的销售的方法,所带来的效果是完全不一样的。我们一定要品牌女装加盟的销售有更多的认识,才能对品牌女装加盟有更大的提升。用销售的不断改进,来帮助品牌女装加盟不断进步。
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在确定销售计划之前,应先进行市场调查,以免做出不切实际的预测。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
谈判活动是一个有机的整体。就像所有的企业活动一样,谈判也是一个过程,具有相应的程序。一般可将谈判分为若干个阶段,每个阶段的工作重点和目的不尽相同,应区别对待。谈判大致分为摸底、拉锯、让步和促成等阶段。
第一阶段,谈判开局。是整个谈判过程的起点,在这个阶段,将会产生一个谈判的基调,双方相互提供“第一印象”。开局的好坏在很大程度上决定着整个谈判的前景,也是谈判人员给予高度重视的阶段。谈判人员首要的任务是要积极地创造和谐友好的谈判气氛,要运用自然轻松的话题转入实质性的谈判阶段上,向对方表述自己的观点立场,同时观察和推测对方的意图,不断调整自己的对策。
第二阶段,摸底阶段及策略。谈判过程实际上也是从摸底开始的。在这一阶段,谈判双方相互旁敲侧击,窥测对方的意图和期望值。谈判高手往往善于从对方的表述中了解其真正意图,而巧妙地隐藏自己的某些情报。摸底阶段,可以采取投石问路、虚张声势、利用数据变魔术、浑水摸鱼等策略。
第三阶段,拉锯阶段及策略。谈判的拉锯阶段也叫僵持阶段,是谈判双方较量实力和智慧的攻坚阶段。在这一阶段,双方都会千方百计地出难题,挑剔毛病,以削弱对手,达到自己预期的谈判目标。拉锯阶段可采用“失踪”计策、以示弱取胜等策略,以顺利度过这个谈判过程中最困难的时期。
第四阶段,让步阶段及策略。在军事上,只懂得进攻而不懂得让步的将军是难以取得整个战局的胜利的。商业谈判也是如此,如果双方都只是一味地想改变对方的观点,而自己不愿意做出丝毫让步,则谈判很难取得成功。有时让步是一种策略,是一种计谋,善于应用就可胜券在握。可采用步步为营,稳扎稳打,先软后硬,软硬兼施策略取胜。
第五阶段,促成阶段及策略。是谈判的最后阶段,也是关键阶段之一。如果策略把握得不好,很有可能是前功尽弃,劳而无功。谈判的高手往往会运用自己的知识和能力使对手相信,自己的建议将给对方带来最大的利益,是最理想的选择。用利益诱导对方,利益是改变想法的杠杆。无论是卖方还是买方,也不论是谈判什么内容,或是进行哪一级别的谈判,巧妙地使用利益诱导法,将使对方更容易接受你的建议。
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成功的销售人员还要具有角强好胜的个性,面对挫折永不言败,想尽各种办法把业务做好。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
交易推销成交方法是推销员用以启发顾客做出购买决定,促成顾客最后购买成交的具体推销技术和技巧。推销成交技巧的方法很多,常用的成交方法有以下十种。
第一种方法,请求成交法,也叫直接发问法。用简单明了的语言,直截了当地向顾客提出成交要求的一种方法。采用这种方法,推销员看准时机,主动“出击”。在合适的条件下使用请求成交法,才能达到预期效果。
第二种方法,假定成交法。是建立在“顾客会买”的肯定假设上,推销员以此为出发点,逐步展开各种推销方法,一旦取得进展就可向顾客提出成交请求。使用这种方法,推销员人为地提出了推销员与顾客谈判的起点,让顾客觉得成交是不可避免的。
第三种方法,解除疑问法。是指在成交阶段,顾客异议已经发生,在这种情况下,针对顾客异议设法转化解决,促使推销成功的一种方法。一般情况下,解决成交阶段的异议不能再用推销异议的处理办法和推销提示语言。需要通过异议探测,有针对性地解除顾客的疑问。
第四种方法,诱导选择成交法。是指由推销员为顾客确定一个有效的选择范围,并要求顾客立即做出抉择的成交方法。这是一种极好的方法,向顾客提供两种不同的选择,使其在两者之中选其一,而不让其有可能做出第三种选择。
第五种方法,从众成交法。是指推销员利用顾客的从众心理,引诱或促使顾客立即购买推销的服装产品的一种成交方法。推销员在运用从众成交法时所使用的各种方式必须以事实为依据,以信用为准绳,不可以捏造事实欺骗顾客,否则,顾客的从众效应,反而会影响服装店的信誉,破坏推销工作。
第六种方法,激将成交法。是指推销员利用反暗示原理促使顾客迅速成交的一种方法。推销员通过一定的语言技巧刺激顾客的自尊心。促使顾客在逆反心理作用下完成交易行为。激将成交法适用于特殊的顾客,尤其对那些高傲孤僻、严肃拘谨、不擅人际交往、不重感情、轻视别人、主观固执、自以为是、自尊心强、心胸狭隘的顾客效果更佳。使用激将成交法要把握分寸,善意刺激,促使顾客反其道而行之。
第七种方法,小点成交法。对于价格较高的服装,一般顾客不会轻易出购买决策,而要在决策前反复考虑,有时即使经过反复考虑仍会拿不定主意。推销员应不直接提出成交,以避免在顾客心里造成压力,而是通过一系列的试探性提问,逐步清除顾客心中的疑虑,循序渐进,积少成多,逐步接近目标。
第八种方法,提示成交法。是指推销员通过对推销品的优点及购买以后的利益进行概括汇总提示,促使顾客做出购买决定的方法。只要推销员明确列举商品的特征、优点与效益,并保证满足顾客的需求,让顾客自己来衡量其中的得失利弊,做出适当的选择;如果所得利益大,顾客便会答应成交。否则任凭推销员怎样说服,也很难成交。
第九种方法,优惠成交法。是指推销员利用顾客的求利心理,通过为顾客提供优惠条件吸引顾客购买推销品的成交方法。它是遵循留有余地的策略来开展推销成交工作的,在推销成交难于达成的情况下,及时推出各种优惠条件便于解除推销成交的困境。
第十种方法,机会成交法。是指通过及时向顾客提示最后成交机会,而促使顾客立即购买推销品的成交方法。在推销成交阶段,可以利用的成交机会有:价格优惠,组合商品数量,各种促销手段等。使用机会成交法可以向顾客施加压力,增强成交的说服力和感染力。
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如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。以下是读文网小编为大家整理的怎样做好一个服装销售员相关内容,希望对读者有所帮助。
1信心的建立
方法:克服自卑心态的“百分比定律”。
a、假定每位顾客都会成交。销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买,使自己形成一种条件反射积极地去销售,从而增大成功率使销售员具有成功感而信心倍增。
b、配合专业形象。人靠衣装好的形象能拉近人与人之间的距离,便于双方的沟通。自我感觉良好,自然信心亦会增加,自我发挥亦会良好。
2、正确的心态
a.衡量得失。销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情,例如,派发宣传单时,遇上拒接的情况,销售员应正确对待该行业的工作,在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失,反而增长了见识,学会在逆境中调整心态。
b.正确对待被人拒绝。被拒绝是很普遍的,但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝,并不是没有回旋的余地,那就表明还有机会销售员不要轻易放弃,过一段时间可以再跟进。
3、面对客户的心态及态度
a.从客户的立场出发。“为什么这位顾客要听我的推销演说?"所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的,明确自己的销售目的:令客人落定,清楚自己的出发点,并对症下药。结合顾客的情况,介绍他所需,迎合客人的心态,拉近双方的距离。
b.大部分人对夸大的说法均会反感。世界上没有十全十美的东西,销售员过分的夸张,会引起顾客的不相信和不满,若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明,做到自圆其说,并帮助客人作对比,让客人有真实感,加深对销售员的信任感。
4、讨价还价的心态技巧
主动提供折扣是否是好的促销方法。这是一个不太好的促销方法,因为作为一手的楼盘,都是明码实价的,销售员如一律放松折扣,则客人就会“吃住你”,不放松反而会促进成交,若客人到最后还是咬紧折扣,可咨询销售主管和总监适当给予折扣,但不要让他感到很容易,要做一场戏例如打假电话,并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”才给折扣。若客人不够钱付定金,也不要轻易答应不足定也可以,再作一番假,让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽,才受理他的“落定”。有些戏是一定要做的可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。
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销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱买产品是等价交换。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
如果在顾客行进的过程中不看任何服装店铺低着头匆匆而过,那么很可能顾客根本没有购买意愿而只是路过而已;但如果顾客步伐不是特别急促并且东张西望,唯独经过我们品牌的专柜时看也没看一眼,那么这时候我们就需要特别留意了。今天小编将支招给大家怎样改变进店率,让生意额提升。
第一种:顾客连店铺看都不看一眼就匆忙过店
如果在顾客行进的过程中不看任何店铺低着头匆匆而过,那么很可能顾客根本没有购买意愿而只是路过而已;但如果顾客步伐不是特别急促并且东张西望,唯独经过我们品牌的专柜时看也没看一眼,那么这时候我们就需要特别留意了。因为很有可能是我们店铺在吸引顾客的“attention”方面出现了问题。此时我们就需要在吸引顾客方面进行强化。
当出现此种情况,笔者建议主要从两点入手检查:
首先,检查自己专柜的货柜形象。
例如:货柜是否过于陈旧需要更换?
除此之外,我们还要留意导入区其他的视觉宣传点,例如:品牌的门头LOGO从主通道的视角是否清晰可见?灯箱是否已经更换了应季的形象画?门口的POP是否能够在顾客路过的几秒钟内清晰地传递品牌希望表达的信息?
与此同时,氛围的配置对于提升顾客关注也是格外重要的。在灯光方面,我们首先要确保导入区的灯光足够明亮,当然如果周边竞争品牌的灯光都很到位,我们就要考虑利用光色的限定作用来强化顾客的关注了。最简单的方式就是采用与周边品牌差异化的光色灯源进行照明。音乐方面,我们要检查店铺的音响设备是否完好,并确保店铺播放的音乐的类型和音量能够准确地表达了品牌的定位;气味方面,准确表达产品调性的香薰可以潜移默化地提升顾客的关注,并增加产品本身的价值感。
其次,陈列也是不可忽视的核心要素。
很多店铺的陈列无法引起顾客关注正是因为缺少对顾客动线方向与视角方向的考量,小晟老师呼吁:员工在进行陈列前,一定要走到主通道的位置走一走、看一看,以便确定顾客第一眼看到的视觉位,并将最佳的视觉点规划到这些陈列位上。
在确定了重点陈列位置之后,就需要在陈列的表现手法上进一步强化,以提高顾客的关注了。
第一,在阳面的陈列色彩上尽可能使用诱目性较高的色彩手法,强迫顾客视觉关注。例如:多使用暖色少使用冷色,多使用艳色少使用浊色,多使用亮色少使用暗色,多使用对比色少使用协调色,多使用大色块少使用小色块等等。
第二,要考虑整体通透的视觉感。这就要求我们在做阳面的陈列时更多地考虑整体的视觉印象,而不能仅仅对于橱窗模特、流水台以及背后的高柜进行孤立碎片式的陈列,这些视觉的通透位置应当在季节、风格、色彩及主题上传达清晰一致的信息,这样才能够最大程度地确保顾客的视觉关注从而提升入店率。
对于橱窗我们首先要确保模特照明的对比度和立体感,其次确保模特站位的层次感,这里我们就要比较多地运用到模特站位的前后层次变化、方向层次变化、高度层次变化以及比重层次变化;在模特的穿着上要选择色彩和系列关联的产品,并尽可能地营造出清晰的主题和场景,运用陈列中重复、放大、留白、焦点、韵律以及垂钓等技法来提升橱窗的吸引力增加顾客的视觉关注。
第二种:顾客看了一眼店铺就匆匆过店
此种情况是已经成功地让顾客关注到卖场,唯独在让顾客产生兴趣方面稍欠火候。
樊老师认为最核心的因素就是商品!
首先,要检查我们所配置的产品是否有相当的比例是应季的畅销商品?当然所有的商品完全滞销几乎是不可能的,那么还有哪些因素可能导致商品缺乏吸引力呢?
1、阳面陈列商品的丰富度不够
产品陈列的丰富度在很大情况下会影响顾客的进店兴趣,这就需要专柜阳面的陈列进一步体现陈列的量感以及丰富感,而且不能以太过直白的表现形式给予呈现。我们经常看到很多店铺中阳面的陈列喜欢以较多正挂的方式进行表现,然而正挂虽然能够较好地展示产品的视觉效果,却在无意间降低了产品的展示量和视觉的神秘感,笔者建议在阳面的陈列一定要呈现“犹抱琵琶半遮面”的视觉效果,所以侧挂与叠装也是必不可少的展示方式。
2、阳面陈列商品的季节性不对应
商品应季与否对顾客是否产生兴趣进店有着至关重要的影响。这就要求我们在给专柜进行陈列调整前一定要结合温度和天气状况配置合适的产品。
3、阳面畅销款缺乏强化主推
顾客在逛街时眼睛留给每个品牌的时间不会超过5秒,在这么短的时间内,店铺要在拿什么吸引到顾客?畅销款!
所以最有效的方法就是将畅销的货品在最显眼的地方陈列出来,例如橱窗的位置;当然我们除了出模特以外,还需要在其就近的位置进行重复展示,以便当顾客被橱窗的畅销货品吸引时可以方便地引导顾客进店并推荐产品。
4、阳面陈列的新鲜度不够
对于我们的VIP顾客,陈列的新鲜度是影响其是否进店的特别重要的因素,所以这里就要涉及到陈列调整频率的考量,那么多久调整一次陈列比较合理呢?这就要考量VIP的到店频率了,如果VIP的平均到店频率为两周,而我们每个月调整一次陈列,那么顾客至少会重复看到一次相同的陈列效果;相反,如果我们一周调整一次陈列,那么顾客至少会错过一次陈列;所以分析品牌VIP,特别是重点VIP的到店频率,并与陈列的调整周期结合起来就显得格外重要了。我们的建议是陈列调整的周期最短不少于一周,最长不超过一月。
第三种:顾客停留了但最终没有进店
这种情况我们首先要思考是不是陈列的价格布局上面出现了问题。一般来说导入区的产品通常是分布周转率偏高且价格偏低的产品,这样做就是为了避免一开始因为价格问题就将顾客吓跑。
当然也很有可能是导购的人为原因导致顾客离店。如,顾客刚刚对模特的产品产生兴趣,导购就着急着快步向前,一股脑地向顾客介绍这介绍那了,顾客只能无奈地扭头就走。“等”的过程也同样是非常重要的,千万不要一上来就给顾客过多的压力。
再者就是导购迎宾的站位了,我们经常看到导购站在两个主通道口的位置,如同两个门神左一个右一个,而这样的站位恰恰直接阻挡了顾客进店,所以迎宾时我们一定切记:不要下意识地站到通道主入口的位置,因为这么不经意地一站,原本入店的客流进不来了。
最后一点也是最为关键的一点就是通道口的布局问题。首先,通道的主入口布局要有一定的宽度,一般来说一个卖场入口的宽度最好能达到1。5米以上,如果是开放式入口,整个入口的宽度就应当有2。5-3。5米的宽度了。1。5米差不多可以允许两个顾客肩并肩同时进入,而2。5米差不多能够同时允许三个顾客肩并肩进入,足够宽的入口才能带进足够多的人流。
以上三种情况,只要我们能对顾客的行为详加观察并细致分析,就能自然而然地将更多顾客请进门来。
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相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、赞美法
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
二、讨好法
聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!
三、化小法
景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买××产品的。
四、例证法
举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,××人××时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
五、得失法
交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
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销售洽谈过程中,销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
服装本身具备鲜明的季节特性,因此在不同的季节,与之不想符的服装就进入的营销的淡季,就比如羽绒服专卖店,在夏季时就很少有顾客上门购物。但是,服装加盟店这个时候也不能关店歇业,所以还是需要找到更好的营销方法,维持店铺的经营。那么,在服装销售淡季,服装加盟店应该如何做好销售工作呢?
取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。刚刚过去了淡季的严峻考验,服装行业即将迎来销售旺季,服装店主们都在摩拳擦掌、准备大赚一笔。那么,在服装的淡旺季,怎么做才能赚钱呢?下面小编就和大家说说服装淡旺季的销售策略,希望对大家有帮助。
注重开拓性的营销工作
服装销售旺季到来的时候,如果销售渠道和客户维持在原有的水平上,销售业绩止步不前,很可能是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销策略。所以,在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外,服装商家还应积极开拓新的营销渠道,开发新的客户和市场,同时总结经验教训,谋划下一步的市场开拓方案,培训营销人员。
测试消费者对新产品的接受度
消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感,然而这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。如果消费者在淡季的时候尚且能够接受你提供的新产品的款式及价格,那么新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。
做好库存服装的预测和监控工作
过量的存货对于服装商来说是巨大的财务压力和经营风险。为了减轻库存压力,服装商很可能会进行大幅降价以清理存货。但是,旺季到来时的存货水平过低,奥运将近看二三线品牌鞋企的对决与出路,也很可能造成商家无法抓住突如其来的需求增长。所以,淡季时的销售预测和存货监控就非常重要。
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顾客后还有顾客,服务的开始才是销售的开始。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、批准成交法
在销售对话的尾声,你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题,你就把合约拿出来,翻到签名的那一面,在客户签名的地方做一个记号,然后把合约书推过去对他说:“那么,请你在这里批准,我们就可以马上开始作业。”
“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前,把你的笔放在合约上做好记号的旁边,微笑,并且挺直腰坐在那里,等待客户的反应。
二、订单成交法
在销售即将结束的时候,拿出订单或合约并开始在上面填写资料,假如客户没有制止,就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买,你可以说:“没关系,我只是先把订单填好,如果你明天有改变,我会把订单撕掉,你会有充分的考虑时间。”
“王先生,送货日期没有问题,其他条件也不错,而且我们也解决了付款的问题。既然这样,可不可以把您的大名填在这份文件上?”
三、宠物成交法
你经过一家宠物店,看见一只可爱的小狗,漆黑的大眼睛望着你,不知不觉,你走进了宠物店。聪明的业务员,轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。
很多企业都在使用这种成交法,比如:试开一辆汽车;30天免费会员;在家试用7天;第一期免费杂志;把复印机送到你的办公室试用两天。
四、特殊待遇法
实际上有不少客户,自认为是全世界最重要的人物,总是要求特殊待遇,例如他个人独享的最低价格。你可以说:“王先生,您是我们的大客户,这样吧——”这个技巧,最适合这种类型的客户。
五、讲故事成交法
大家都爱听故事。如果客户想买你的产品,又担心你的产品某方面有问题,你就可以对他说:“先生,我了解您的感受。换成是我,我也会担心这一点。去年有一位王先生,情况和您一样,他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车,试开半年再说。但是没过几个星期,他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度,就好像让客户亲身感受。
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销售人员应具有足够机智灵活的头脑,只有这样在甄别潜在客户时才能更好地提出问题。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
职位:兄弟频道品牌批发部销售主管、销售经理
岗位职责:
负责公司的“兄弟频道”品牌产品在线上的批发业务。销售平台主要为1688诚信通平台及其他批发平台。
任职要求:
1、有3年以上的线上或线下销售经验,有1688平台管理经验者优先。
2、熟悉电商的交易流程,对电商批发销售有一定的认识或了解,有电商批发销售经验者优先。
3、做事积极主动、、有较强的业务开拓能力,执行力强,能适应电商销售的高强度工作节奏,能适应加班。自由散漫者、想混日子的请勿投简历。
福利待遇:
1. 单休,公司包吃包住
2.月薪3000-5000元/月+业绩提成(约3000-20000)/月
3.享受年底带薪休假,年底奖金,老员工旅游福利
公交站点:在“红垦农场”公交下车
可在"鸿宁路公交站”坐K317,
可在“采荷路 ”或“观音塘小区”坐 k361,
可在“庆春广场”或“观音塘小区”坐k511
或“萧山汽车总站”坐733
联系方式
黄经理:13136106776
E-Mail:337547814@qq.com
工作地址:
萧山经济开发区红垦农场红泰四路11号
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销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力a使成交功亏一篑。
二、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
三、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
四、预先框视法
在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”
五、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。
六、从众成交法
客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉,还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉,都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
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