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市场信息是现代人类社会的重要资源。市场调查是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。那么下面是读文网小编整理的护肤品市场分析,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
随着全球经济的向好和复苏,护肤品产业也是一路高歌猛进。近年来,护肤品行业出现了一些新的元素。从护肤品市场的区域分布来看,亚太地区、西欧地区、拉美和北美地区占据了85%的市场份额。来自权威数据统计显示,作为全球个人护理品市场的黑马,2009年拉美地区逆势走高,增长15%;中东地 区由于居民存款习惯,消费能力未受到影响,也增长了13.1%;
东欧地区市场走跌,形势最不容乐观;西欧地区由于产品因素涨跌互现;北美地区呈现负增长, 销售减少1.8%;日本2009年也呈现负增长,高端产品下降了4.4%,彩妆产品下降3.7%,经历了1年多的通缩,产品零售价降低,同时,运用了引进 抗跌品类产品的市场策略;中国地区,经济危机未能对护肤品业造成太大影响,2009年销售额上涨8.7%,达到1421亿元人民币。从品种上看,护肤品市 场占有率最高,占到38%,达到535亿元,上涨200%;男士护理品增长26%,包括护肤和护发品。
高端产品销售额在2009年度上涨了13%,达到 210亿元,占总额的15%。据分析,以下几个因素促进了高端产品销售的上升。首先,具备一定消费实力的30岁~45岁的女性认为高档护肤品是身份和地位 的象征,而80、90后更是容易接受;其次,生产商在这个大力推广 ;再次,部分直销品牌在相继获得牌照后的蓬勃发展。香水和彩妆类产品的销售份额,由于价格战导致下降,2008年—2009年香水由14.6%下降到 9.2%,彩妆由12.4%下降到6.1%,北京和上海等一线城市下跌幅度最快,二线城市较慢。从渠道看,目前中国70% 的产品由商场和专买店销售,直销规范后也占到了13%的市场份额,达到18.6亿元。此外,随着网民数量的增加,B2C模式也得到了发展,而且有进一步的发展的趋势。
2 欧美护肤品市场
2.1 英国护肤品市场
英国的经济不景气影响到了广大的消费者,但是据统计,在2009年的英国个人护理品市场仍然保持强劲增长,个人护理品销售额达到9 6.45亿英镑,增长率为2.5%,相比2008年的增长率为3.5%,只是环比下降了一个百分点。其中相对成功的护肤品及护理品细分领域有高级护肤品、皮肤护理品、彩妆、头发护理品及口腔护理品,这些都是占有极大市场份额的产品细分。另外,男性护肤品及护理品也增长了3%,可见其市场发展潜力巨大。具体见表1。英国的消费者一般是不会减少在护肤品方面的预算的,如果确实是需要减少开支,那肯定会从其他地方减少预算,这是英国人的一个习惯和概念的问题。这种理念对在快速消费品行业中来讲,英国的护肤品和盥洗用品市场是最棒的。
2009年在护肤品和盥洗用品的销售渠道方面,美容店和超市零售占据着绝大部分的市场,达到81%。
在英国的市场品牌占有率方面来讲,私人贴标在英国的消费者中间比较受欢迎,其次是宝洁公司的吉列品牌和欧莱雅集团的欧莱雅品牌,这3个品牌占据着英国的主要市场。
除此之外,在护肤品的进出口方面的增长也具有举足轻重的意义,据英国个人护理品工业协会的统计,2009年英国护肤品和盥洗用品进口总额达到 25.35亿英镑,同比2008年增长8.1%,在这其中法国贡献最大,达到6.41亿英镑;出口达到25.44亿英镑,同比增长5.4%,这些数据显示 2009年的英国护肤品市场发展势头良好。
2.2 西班牙护肤品市场
西班牙护肤品市场受到经济危机影响比较严重,无论在护肤品领域还是在彩妆市场方面,还是在其他的护肤品领域,从统计数据来看,都出现了负增长,尤其是在彩妆销售市场上,在2008年还处于正增长,为2.51%,但是在2009年出现负增长,为 - 10.19%;香水市场中,进一步出现下滑,2009年销售额为9.52亿欧元,同比减少11.80%,其他护肤品市场领域的销售额。
在销售渠道方面,专柜销售、专业的护发沙龙和理疗中心都出现了2位数的负增长,分别为 —14.81%、—13.22%和—15.4%,可见金融危机的影响已经渗透到个人消费品领域。
2.3 其他欧洲国家护肤品市场
据俄罗斯权威媒体报道,在过去的20年间,俄罗斯的香水和护肤品消费量大大增加。从20世纪90年代初开始,俄罗斯国内市场是欧洲乃至全球增 长速度最快的市场之一,并成为对外国公司最具吸引力的市场。迄今为止,占据俄罗斯香水和护肤品市场主要份额的均为国际大型生产商,而俄罗斯的公司只在某些细分市场上有所发展,基本上都是“经济型”。 2009年,香水和护肤品市场销售额达到97亿美元,较2008年增长4.3%。作为比较,最近3年来,市场的年均增长率为8%~13%。2010年,市场处于金融危机之后的逐步复苏时期。预计2010年市场增幅将超过9%,销售额将达到106亿美元。 至于进口产品和本土产品的份额关系,按销售量计算,进口产品约占国内市场的60%;按销售额计算,进口产品占国内市场的份额超过70%。 尽管2009年香水和化妆的价格显著提高,以及需求向价格较低的产品转移,但市场销售额较2008年而言依然保持增长。在未来数年,该行业的增长速度将随 着俄罗斯人购买香水和护肤品支出的增长而提高。
2008年法国通过连锁专卖店、独立店和百货店销售的香水和护肤品增长了2.5%,达到65亿欧元,增长率低于2006年的5% 和2007年的4%。因为消费者在购买的护肤品和香水都减少了,预计2010年会继续减少,直到经济形势完全好转。为了应对这些产品消费数量的下降,香水、护肤品生产企业都在提高产品价格,以期在利润方面有所斩获。
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企业需要新产品上市,就一定要进行市场调查,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地,也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展,广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁,广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一,成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前,广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。
流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。
沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。
此外,还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年,广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面,但是这几年,却逐渐走下坡路。据调查,那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心,已有五成处于亏损,于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路,他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向,实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去,纷纷寻找新的出路和经营方式,下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。
广州白马服装市场
市场概况:白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设,市场位于紧邻广州火车站的站南路,现有建筑面积60000平方米,共10层,有4层商场,5层写字楼,1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年,由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观,通道宽敞,附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。
广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户,既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业,也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心,也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装,套装、晚装、休闲装、唐装,衬衫、外套、大衣、内衣品种齐全。
服装市场自开业以来,市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲,日均客流量达数万人,年交易额均在20亿元以上,在广州地区超亿元市场评比中排名第一。
市场以环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新为服务质量方针,获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证,连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号,同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务单位”、“广州市文明单位”。
白马服装批发市场的优势:
1、位置优越:
2、交通便利:火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺;
3、物流运输发达:火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处;
4、人流量大:由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带,在这一区域有巨大的人流,每天人流量数万人次;
5、周边商业氛围好:在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等;
6、交易方式灵活:服装市场贸易方式灵活,有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等;
7、品种齐全:女装、男装,套装、晚装、休闲装、唐装,衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有;
8、经营档次较高:服装批发市场主要经营中高档服装;
9、公司资金实力雄厚:公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。
10、稳定的广告投放:每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象;
11、经营时间早:服装批发市场于1993年开业,当时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场;
13、服务专业,管理科学:服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍;
白马服装批发市场的劣势:
1、周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场,这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额;
2、服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加,导致服装进货价格提高,增加了批发市场经营户的经营成本;
3、租金较高。在白马服装批发市场内,地下商场的租金1、5万/月,一楼为6万/月,三楼为2、5万/月,四楼为8万(费用全包)。租金明显比其它周边市场要高;
4、土地资源紧张,不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了,没有可以利用的土地了,影响着市场的品牌扩张,不能利用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等;
5、周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人事件时有发生,这些事件影响着市场美誉度,给市场造成了许多负面的影响;
6、缺乏准确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图,采购者不能很好的找到自己需要的批发门市部采购服装;
广州白马服装批发市场取得成功的原因:
1、得天独厚的地理位置和便利的交通。广州白马服装批发市场处于站前路一带,与省汽车站、流花车站、广州汽车站近在咫尺,交通网络便利,内环高架桥线可以直通白云机场以及周边各县市。由于火车站、汽车站都在市场周边不到400米的地方,因而,无庸置疑的是物流发达便捷,能够使采购的服装快捷的流向销售场地;
2、产品丰富,质量可靠是其生存的根本。广州白马服装批发市场经营的品种涉及到女装、男装,套装、晚装、休闲装、唐装,衬衫、外套、大衣、内衣等各类服饰,在产品层次上高中低应有尽有,负一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装,而二楼、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。人们在购买服装时能够享受到一站式购物的便利,免去了到处奔波的烦恼;
3、科学有效的经营管理。一个团结务实的管理团队是市场经营好坏的一个重要的因素。广州白马服装批发市场是由广州白马服装市场有限公司经营管理,公司以“专业精神,创新服务;竭诚合作,共同繁荣”作为服务宗旨。公司有着一支年轻、专业的队伍进行管理操作,使整个市场的经营都在一种规范的行为和管理模式下运作,保证了市场朝着健康的方向发展。
4、龙头效应与集群效应相得益彰,共同促进整个市场的繁荣。广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业的服装批发,随着经营的扩大,已经是这个地区的领头人物,起着很好的示范效应。其它商店由于发现白马服装生意好做,纷纷在周边安营扎寨,因而,就形成了整个服装批发商业气息,这些市场走着一条差异化的成长道路,尽量避免跟白马服装批发市场的正面攻击,采取经营与服装相关的其它的商品经营,如棉纱、皮具等。通过各个商场的努力形成了今天白马这一带繁荣的市场。
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在确定销售计划之前,应先进行市场调查,以免做出不切实际的预测。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
国产化妆品的形象过于模糊,加上国产化妆品长期以来在产品与包装上都是走平价、朴实路线,导致越走越平。
上周末,上海家化发布公告,即将召开年度股东大会。作为国内硕果仅存的家化巨头,上海家化不得不面对这样一个处境:今年一季度营业收入与净利润双双下跌,其中净利润更是大跌超过三成。这是该公司近十年来首次出现营业收入与净利润开年双降。这引发了一个话题,一个2000亿规模的大市场,国产品牌已经被彻底边缘化。
我相信这是一个不争的事实。同时,也替国产化妆品感到尴尬。然而,这是必须经历的一个市场阶段,还是那句老话,唯有沉下心来做产品,找到产品的文化和特色,并在营销上有所创新,才能找回国产化妆品的一席之地。
据上海家化去年年报中所引述的一份第三方研究报告:2015年百货店前二十品牌中只有上海家化的佰草集这一个国产品牌,而且排名仅在第8,其他19个均为来自欧美和日韩的外资品牌。排在前面的就是大家耳熟能详的雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、香奈儿等。也许这些欧美化妆品进入中国还不到30年时间,查了一下雅诗兰黛进入中国是1993年,距今不过23年,比上海家化的存在历史短多了。
个人觉得,就化妆品领域而言,全球的化妆品原材料和技术已经可以实现共享,所以国产化妆品与国际大牌化妆品正在日渐同质化,这个质是指质量。因此,同样定位的品牌,比如上海家化与雅诗兰黛,两者主要不是差在品质,而是直接差在产品策略与营销上面。
你想想雅诗兰黛自进入中国市场起,为了销售产品,做了多少诱惑人心的大幅广告,以发达国家的物质、商业文明以及审美,为中国人制造了多少美丽诱惑。在1993年进入中国的时候,那是两个完全不对等的市场。也就是说在23年前,雅诗兰黛带来的是超前的化妆品营销。投放于中国这个落后美国化妆品市场可能20年以上的市场,自然大大奏效。之后,雅诗兰黛的产品线越来越细,广告越做越大,越做越美,其销售也越做越大。
化妆品有不好的,那些三无产品对皮肤肯定有害,但同样是正规的化妆品,国外品牌的化妆品很难说一定有多好。但值得肯定的就是,国外化妆品品牌特会打广告,甚至拉来各种科研人员做品牌背景,他们是正儿八经把化妆品制造作为一项核心技术来宣传的;相比之下,国内品牌除了在电视上做过几个温馨的家庭广告,销售战场主要开辟在超市,加上国产品牌的产品之间同质化严重,渐渐地除了打价格战外,沦为质量低档的代表。
护肤品、化妆品统称美妆产品,其特殊性在于找到自己准确的市场定位。国外一些新兴品牌的美妆品,之所以能和一些成熟的国际大品牌竞争,无非在于它们开辟了新的市场营销点,比如主打科技、主打环保、主打趣味、主打年轻,等等,总要有一个沾边。而国产化妆品的形象过于模糊,加上国产化妆品长期以来在产品与包装上都是走平价、朴实路线,导致越走越平。国产化妆品要崛起,需要做全面的改变,需要所有国产品牌的提升。
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一份详细的服装市场调查报告往往能让商家发现商机,抢先一步。以下是读文网小编为大家整理的2017服装市场调查报告相关内容,希望对读者有所帮助。
一、机遇分析
《2017-2022年服装产业发展现状及市场监测报告》中表示,服装产业集群未来将面临以下几方面的机遇:
(一)政府积极推进公共服务平台建设
近年来,各产业集群不断完善公共服务平台建设,着力优化产业集群发展的“软环境”,为广大中小企业提供产品研发、质量检测、信息化、现代物流电子商务和培训等服务,提升中小企业的技术开发和企业管理水平,使平台真正成为整合、共享、服务、创新的实践基地,进而推动产业集群的优化升级。构建产业集群公共服务平台,是加快产业集聚、培育产业集群的重要保障措施,也是政府推动产业集聚、培育产业集群的着力点。
(二)基础设施和配套产业日益完善
在产业集群地,工业园区建设是一大特色,是政府扶持当地服装产业发展的一大举措。在产业集群完成企业量的集聚后,为了让广大服装企业由劳动密集型逐步向资金、技术密集型过渡,大部分产业集群都建立起相应的服装商贸、品牌设计和研发中心,与服装、服饰业相关的展览业、面辅料业、服务业也得到迅速发展。
如今,打造服装制造企业聚集地、设计师聚集地、品牌聚集地、时装信息集散地、流行发布聚集地已经成为服装产业集群新的目标。
(三)后危机时代企业转型意识增强
在服装产业集群中,服装企业大多为中小型民营企业,实力弱、核心竞争力和自主知识产权缺乏,生产型企业占较大比重,企业亟待转型提升。
经历金融危机洗礼之后,很多企业开始意识到,长期的OEM生产方式,使企业丧失了开发新技术、建立新品牌的动力和能力,企业的持续性发展面临严峻挑战。
因此,部分企业在后危机时代开始主动谋变,通过在品牌、质量、设计等诸多方面下功夫,寻求突破之路。
(四)集群龙头企业示范作用显著
中国服装行业经过十余年的品牌发展,目前已有一些品牌服装企业脱颖而出,这些企业的示范作用非常明显。不管是在品牌运作,营销模式,产品设计还是企业管理上,他们的成功经验和发展模式一直被中小企业所关注,某种程度上引导了更多的规模企业开始做大、做强。
如今,大部分服装产业集群都开始紧抓龙头企业的示范效应,通过“以大带小”的方式促进整个集群发展、壮大。
(五)行业协会组织自律和引领作用凸显
目前,在产业集群地,几乎都完成了行业协(商)会的组织建设。这些行业组织的重要作用已开始显现。作为企业与政府间的桥梁纽带,行业协会组织在价格自律、竞争规范、市场准入、规模发展、市场培育、贸易促进、标准检验.品质认证、创新保护等方面发挥协调规划、监督和促进作用,使行业形成创新的市场氛围和健康的竞争环境。
二、挑战分析
《2017-2022年服装产业发展现状及市场监测报告》中表示,在面对大量发展机遇的同时,中国服装产业集群也面临着大量的挑战。
虽然国内纺织服装产业集群前些年获得了高速发展,但在集聚水平相对较高的东部沿海地区,越来越受制于资源、环境、自主创新能力等方面的压力。
土地资源方面,由于沿海地区土地资源日益匮乏,加上国家严控用地指标,土地价格快速上涨,使纺织产业发展受到限制。有的集群企业建设用地以租代征,没有土地使用证,企业不敢再做进一步的投入,直接影响了贷款融资和招商引资,成为制约企业发展的一个重要问题。有些集群因此出现大量骨干企业外迁,产业集聚度下降等问题。如今在杭州本地做企业用地都比较紧张,再加上现在土地成本很高,所以,有人建议把生产加工部分往外转移到东西部地区,或者临近的中部省份,在当地保留设计营销部分。
资金方面,尽管一些集群企业建立起为中小企业服务的融资担保机构,但是“融资难”仍是集群存在的普遍问题,限制了中小企业的发展和提升。因为国内纺织服装产业集群里绝大多数都是中小企业,如果中小企业得不到发展,势必制约产业集群的整体发展。有的企业虽然产品有市场,但是缺乏流动资金,无法扩大生产。有的企业希望进行技术改造,但苦于无法获得贷款,技改资金难以落实。
劳动力方面,“招工难”是纺织服装行业近几年面临的主要问题,在沿海部分集群表现得尤为突出,熟练技术工人匮乏、企业用工缺口较大等是普遍表现,招工东部企业比中西部企业难,中小企业比大企业难。温州索玛服饰有限公司工人人均工资已经超过了3000元,即使这样的工资,还是感觉招工不易,现在有的企业陷入有钱也招不到工人的境地。
如今,环保对于集群地区纺织业,特别是印染业的影响越来越大。一些地方基于对环境的保护,制定非常严格的污水排放标准,且明显高于国家标准。不少地方对重点用能企业签订节能降耗责任状、能耗降低率、COD及SO2排放量作为约束性的一票否决指标进行考核。
另外,在自主创新能力方面,虽然不少集群通过加强公共服务,加上优势企业通过技术改造和加大研发投入,使创新能力有所提升,但是纺织服装产业集群的总体创新能力还有待提高。集群企业中,具有自主研发能力的企业不多,大多数企业还处于贴牌加工、模仿加工的生产模式,研发投入占销售收入比重低,研发设计专业人才不足,造成产品技术含量少,附加值低,缺乏核心竞争力和自由知识产权。比如,浙江省纺织产业集群在2010年底,百万人口研发人员数量分别只有广东的78%、江苏的58%,辽宁的56%,人才总量中高级技术职称人员仅占3.9%,低于全国平均水平。
面对发展中所遇到的瓶颈,产业集群的转型升级迫在眉睫。有的产业集群在实际操作中的做法可圈可点。比如,中国面料名镇西樵在上世纪末建立了广东省纺织面料工程技术研究中心--南方技术创新中心,为镇内纺织企业提供素织物开发、分色印花、大提花设计、数码印花、流行趋势研究、产品检测认证等多项服务,开启了“科技兴纺”的纺织强镇之路。
目前,西樵纺织产业持续发展,形成“创新平台、交易市场、产业基地、产业链条、区域品牌五位一体、相互支撑”的格局,成为国内重要的高端纺织面料生产基地。
在西樵纺织产业集群内部,要素成本的比较优势,正在向机会成本的比较优势转化;资源消耗形态、生产制造形态,正在向绿色低碳形态、生活方式引领形态进行有效提升。
《2017-2022年服装产业发展现状及市场监测报告》中表示,随着国内纺织服装产业集群结构调整、转型升级的进行,会有越来越多的集群地逐步突破自发生长、资源驱动型的发展模式,步入产业结构合理化的新型发展轨道。
看了“2017服装市场调查报告”
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大学生创业在当今中国是一个新鲜、重大且复杂的课题,它关系到我国从工业经济社会向知识经济社会能否顺利转变,关系到我国社会主义现代化建设最终能否成功。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、市场调查报告的基本要素
一份市场调查报告一般具备三个要素。
基本情况。即对调查结果的描述与解释说明,可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而准确,为下一步做分析、下结论提供依据。
分析与结论。对上述情况数据进行科学的分析,找出原因及各方面因素的影响,透过现象看本质,得出对调查对象的明确结论。
措施与建议。通过对调查资料的分析研究,对市场情况有了明晰的认识。针对市场供求矛盾和调查发现的问题,提出建议和看法,供领导决策参考。
市场调查报告没有固定的统一格式,结构上一般包括标题和正文两部分。
(一)标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容,做到准确、简洁、醒目。常见的写法有:
单行标题可由调查对象、调查内容(范围)、文种构成,如:
天津自行车在国内外市场地位的调查
可直接揭示调查结论,如:皮革服装在济南市场畅销
也可提出问题,如:电动玩具为何如此热销
双行标题一般由正、副两行标题构成,
如:“皇帝的女儿”也“愁嫁”
——关于舟山鱼滞销情况调查
(二)正文一般由前言和主体两部分构成
前言常见的写法有:
交代调查活动的一般情况。写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。
介绍调查对象的基本情况。
提出问题。如:
曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何?市场调查表明:组合家具的销售日趋疲软,已进入衰退期。(《组合家具已进入衰退期》)
主体主体部分也是调查报告的核心部分,一般包括三个方面的内容:
基本情况。即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等。
分析与结论。对调查所收集的材料进行科学的分析,从分析中得出结论性意见。
措施与建议。根据调查结论,提出相应的措施和建议。
特别提醒
一些小型市场调查报告,反映的是微观的、局部性的问题,它们篇幅短小,在形式上、写法上往往很灵活,但也足以向人们传递市场某一方面的信息。作为初学者,可以多练习写这样的小型市场调查报告。
二、市场调查报告的写作要领:
要做好市场调查研究工作。写作前,要根据确定的调查目的,进行深入细致的市场调查,掌握充分的材料和数据,并运用科学的方法,进行分析研究判断,为写作市场调查报告打下良好的基础。
要实事求是,尊重客观事实。写作市场调查报告一定要从实际出发,实事求是地反映出市场的真实情况,一是一,二是二,不夸大,不缩小,要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。
要中心突出,条理清楚。运用多种方式进行市场调查,得到的材料往往是大量而庞杂的,要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选,给材料归类,并分清材料的主次轻重,按照一定的条理,将有价值的材料组织到文章中去。
附:吉利公司的市场调查案例
男人长胡子,因而要刮胡子;女人不长胡子,自然也就不必刮胡子。然而,美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人,居然大获成功。
吉利公司创建于1901年,其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代,吉利公司的销售额已达20亿美元,成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足,而是想方设法继续拓展市场,争取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。
这一决策看似荒谬,却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。
吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查,发现在美国30岁以上的妇女中,有65%的人为保持美好形象,要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中,除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外,主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要,一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下,美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元,染发剂5500万美元。毫无疑问,这是一个极有潜力的市场。
根据市场调查结果,吉利公司精心设计了新产品,它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样,采用一次性使用的双层刀片,但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料,并将握柄改为弧形以利于妇女使用,握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来,新产品立即显示了女性的特点。
为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场,吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括:突出刮毛刀的“双刀刮毛”;突出其创造性的“完全适合女性需求”;强调价格的“不到50美分”;以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。
最后,公司根据多数妇女的意见,选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点,刊登广告进行刻意宣传。结果,雏菊刮毛刀一炮打响,迅速畅销全球。
这个案例说明,市场调查研究是经营决策的前提,只有充分认识市场,了解市场需求,对市场做出科学的分析判断,决策才具有针对性,从而拓展市场,使企业兴旺发达。
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创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,创业成为拉动经济增长的“引擎”。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一 发展前景
自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“ 吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。
一 店面简介
本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
二 发展战略
1.本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一种南方饭馆常见的米饭做法),使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展,于是可根据PDCA循环(即戴明环),进行分析,并制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。
餐厅管理结构
店长兼收银 1名 ,厨师1名,服务生2名。
经营模式
经营理念
本公司特色营销将侧重于以下一些重点:
主要的文化特色:健康关怀、人文关怀
主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色:会员制的跟踪服务
主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境
三 市场分析
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势:
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎?并能节省部分人力资源。同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
WEAKNESS(劣势)分析:由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。
OPPORTUNITY(机会)分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞
争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
THREAT(威胁)分析:餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。
一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
七. 产品价格方案
2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
六 、餐厅管理结构
店长兼收银 1名 ,厨师1名,服务生2名。
七、财务状况分析
1.初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用(5000),厨房用具购置费用,基本设施费用(5000)等
2.运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本
折旧费,杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用2400元,厨房用具购置费用1000元,基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%,自己积蓄20%。
4.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
市场预测
产品定价与定价策略分析
区域选择
促销策略
前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织,通过活动时时提醒顾客的消费意识。 针对节假日,开展有针对性的促销策略。具体的方式参见上文的宣传媒介和方式分析。 第四部分:经营理念和哲学策划 ●消费群体文化素质和生活品位较高,永远不要让自己的咖啡厅落伍,应始终保持高雅的格调,紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的咖啡厅是为高校师生提供咖啡的,要有这种意识——永远和校园生活合拍。 ●顾客不是来喝咖啡的,是来感受一种氛围和文化,寻找一种情感的归属,应该创造一种文化,通过CI设计和活动策划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。 ●你不是在经营一家咖啡厅,而是在经营一种年轻的,高品位的,热爱交流和分享的生活,你和你的顾客的关系不是老板和顾客,而是朋友。 ●这是你的咖啡店。每一个员工都应该有这种主人意识,热情,主动,有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记,让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而自豪。
6. 营销组合策略
6.1有形化营销策略
6.1.1 用于做出并认真履行自己的承诺
由于本公司的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。
续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销
承诺:
l顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意?。
l将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念,做到时时刻刻为顾客着想。
l 建立餐厅顾客服务调查表,定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
6.1.2 大力打造天之素的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点,本公司将导入CIS(企业形象系统),实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合,加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征,公司通过树立绿色形象、开发绿色产品,实行绿色包装,采用绿色标志,加强绿色沟通,推动健康消费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销,我们有着天然的优势,本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准,无论从原料采购、食品加工还是卫生环境,都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境,通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等,体现健康绿色的理念。
6.2 技巧化营销策略
6.2.1 推广保健知识、宣传素食文化
本餐厅将在营销过程中,围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点,对消费者进行有计划、有针对性的宣传,从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去,同时注重借此机会加大对天之素产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化,弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装,参加饮食文化节,传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立,首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化,进而认识天之素、支持天之素的发展,通过网络营销可以大大扩大天之素的影响范围,提升企业品牌的知名度,从而获得进一步的发展机遇与条件。
看过创业餐厅市场调研报告
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对创新与创业调研报告有兴趣的读者,可以看看下面的相关调研报告,希望有所帮助。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“大众创业、万众创新”,是党中央、国务院在经济进入新常态后实施的重大战略举措。面对前所未有的创新创业浪潮,沈阳市站在战略和全局的高度,将思想和行动统一到党中央、国务院的重要工作部署上来,形成了千军万马创事业、百舸争流谋创新的生动局面。近日,省委督查室、市委督查室组成联合调研组,在深入调查研究的基础上,形成了沈阳市开展创新创业实践的调查报告,得到了省委副书记、沈阳市委书记曾维同志的批示肯定。
近一时期,沈阳市认真按照党中央、国务院和省委、省政府关于创新创业的一系列重大决策部署,特别是在长春座谈会上“四个着力”的重要讲话精神,进一步明确创新创业的战略定位,积极打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务“双引擎”,努力实现经济提质增效升级。今年前9个月,全市创业带动就业18701人,同比增长7.7%;新增创业人数11916人,同比增长24.37%;新增工商注册企业21491户,同比增长7.57%,创新创业已经成为沈阳振兴发展的主旋律。
一、准确把握创新创业战略定位
深化思想认识,明确创新创业在新一轮振兴发展中的战略选择。沈阳市紧密结合实际,组建领导机构,制订工作方案,组织动员全社会创新创业,有效摆脱计划经济的思维定势和路径依赖,切实增强市场观念和竞争意识;营造有利于大众创业、万众创新的政策环境、制度环境和人文环境,唤醒和激发全民创新创业热情;积极打造以创新创业为主要引领支撑的经济体系和发展模式,促进国有企业顶天立地、中小微企业遍地开花、民营经济活力竞相迸发。
确定主攻方向,以政府自我革命为创新创业腾出空间释放能量。在深化行政审批制度改革中,沈北新区成立东北三省首家区级行政审批服务局,消除了部门间行政效能损耗;铁西区率先在全省开展投资领域简政放权改革试点,主动承接34项省市级审批管理权限。在深化商事制度改革中,沈阳在全省率先实行企业登记“三证合一”,推动工商登记注册便利化。进一步明确政府和市场的边界,出台“权责清单”和“权力运行流程图”,继续取消和下放行政审批事项,全部取消非行政许可审批。沈阳目前累计取消和下放行政职权778项,得到中央编办高度认可。
强化顶层设计,科学制定出台推动创新创业的专项规划。制定《关于大力推进大众创业万众创新的实施意见》,出台《关于进一步做好小额担保贷款工作的通知》、《沈阳市小额担保贷款工作实施细则》等系列配套文件。以获批“小微企业创业创新基地示范城市”为契机,出台75条政策,其中一些突破大、含金量高的条目,备受社会瞩目。抓住建设国家全面创新改革试验区的历史机遇,努力使沈阳成为东北乃至全国创新改革的排头兵和示范者。
二、大力营造创新创业生态环境
充分发挥先进典型示范引领作用。举办“大众创业、万众创新”先进典型报告会,邀请“中国工业淘堡网”创办人、沈阳格微软件有限责任公司董事长张桂平、沈阳航空航天大学理学院大三学生马庆澍等9位“民间高手”,分别讲述创业创新历程。沈阳市13个区县(市)也参照市里的做法,分别举行“双创”报告会,用典型感染和启发创业者,奏响“创业成就梦想、创新开创未来”的时代最强音。
努力营造创新创业浓厚氛围。利用传统媒体与新兴媒体,聚焦“双创”主题,营造“双创”氛围。《沈阳日报》在头版刊发“沈阳开启‘大众创业万众创新’新时代”、“为创业创新者点赞”等多篇评论文章。《沈阳晚报》推出“双创”特别策划“创客‘锋人院’”,《地铁第一时间报》和1905文化创意园共同主办“明星沙龙”,沈阳生活广播播出《创业者说》新闻专题,沈阳新闻频道推出《创业创新在今朝》专栏。
大力宣传展示创新创业阶段性成果。举办“百名留英博士创业中国行”,邀请101名在牛津、剑桥等知名高校留学的中国博士生来沈阳考察创业环境,进行项目对接,已达成各类合作意向102个。启动首届中国·沈阳创客大赛,发起“创”文化高峰论坛暨全国副省级城市党报评论理论宣传研讨会,筹备“全国大众创业万众创新活动周”沈阳分会场活动,进一步宣传展示创新创业丰硕成果。
三、精心培育创新创业多元主体
深入实施“盛京人才”战略。紧扣沈阳经济社会发展重大需求,从创新引才机制、加强人才培育、进行创业激励、完善服务保障等方面,释放一系列重大政策利好,对引进顶尖人才和团队的重大项目,最高可提供1亿元项目资助,鼓励知识产权按比折算技术股份,加大人才创业的融资扶持,创新高层次人才的分配机制。有部分国内“__”专家及院士评价,目前沈阳在人才引进和鼓励创新创业方面的政策具有很强吸引力,其优惠程度已位居于国内副省级城市之首位。
有效激发高校科研人员和大学生创新创业热情。针对高校科研人员,对经同意离岗的可在3年内保留人事关系,建立健全科研人员双向流动机制。高校和科研院所科技成果转化所获收益用于奖励科研负责人、骨干技术人员等重要贡献人员和团队的比例不低于50%;针对在校大学生,提供场地、政策、技术、信息、指导等服务,提升创新创业能力;针对高校毕业生,在全省率先打破政策户籍壁垒,破解制约流动人员享受就业创业政策的最大障碍,规定劳动者在沈阳创业都可享受相关政策扶持。
深化以群团组织为代表的全社会创新创业主题实践活动。沈阳市群团组织发扬创新创业传统,形成了品牌效应和自身特色。市总工会发挥牵头抓总作用,联合相关部门携手开展“万众就业创业”专项行动,建立完善相关数据库,搭建就业创业信息工作平台;团市委实施“青年创业助航计划”,发挥沈阳市青年创业促进会作用,已受理创业项目1340份,开展创业项目评审138次;市妇联打造就业创业“盛京四姐”品牌(商姐商海创业、巧姐手工编织、网姐网上培训、农姐智慧富农),实名制培训妇女22538人次,安置妇女11633人次,扶持创业女带头人599人。
四、丰富完善创新创业融资模式
全方位多角度提升创业补贴力度。出台《关于沈阳市促进创业带动就业工作的实施意见》及《沈阳市创业孵化基地管理办法》,加大创业孵化基地补贴力度,为初创小微企业提供基本生产经营场地、创业指导服务及政策扶持的创业孵化基地。凡以个体、合伙经营和组织起来创业从事各类自主创业项目(国家限制的行业除外),且已办理《就业创业证》的城乡劳动者,以及当年吸纳就业人数达到原有职工总数15%及以上的小微企业,均可享受创业担保贷款扶持政策。
通过设立专项基金强化政策导向。促进小微企业创业创新,成功申报并获批入选国家首批15个小微企业创业创新基地示范城市。支持青年与大学生创业,针对创业项目专门列支500万元启动资金,青年创业小额贷款(开行)项目合作方专门设立300万元的风险补偿金,以此撬动国家开发银行3.2亿的贷款储备金。设立5000万元创业就业发展基金扶持大学生和青年创业,建成“青创空间”20个,全力打造沈阳创客文化,进一步完善青年创业服务和指导体系建设。设立100亿振兴发展基金,以直接、间接股权投资方式支持重点产业发展。
鼓励银行、保险、金融业支持创业融资。将小额担保贷款额度提升到上限10万元,对于合伙经营和组织起来就业的,可按照人均不超过10万元、总额最高不超过100万元的标准给予小额担保贷款支持;劳动密集型小企业最高贷款额度为200万元。支持公司制小微企业开展股权质押登记、动产抵押登记,并开展利用质押和抵押登记进行融资的宣传工作。对符合股权质押登记和动产抵押登记条件的企业,提供“一站式”服务,予以即时办理。探索引入保险机制,开展政、银、保、企四方参与、风险共担合作经营模式。
提高税收优惠减免行政收费。对登记失业人员、残疾人、复转军人以及普通高校毕业生从事个体经营,按规定免收管理类、登记类、证照类等相关行政事业性收费。完善普惠性税收措施,落实科技企业孵化器、大学科技园、研发费用加计扣除、固定资产加速折旧等税收优惠政策。对符合条件的众创空间等新型孵化机构赋予其科技企业孵化器相应的税收优惠政策。落实国家提高增值税、营业税起征点的税收优惠政策。
五、打造创新创业公共服务体系
加强创业孵化基地建设和管理。对孵化基地实行统一管理、统一政策、统一服务,规范企业数量、经营场地面积、扶持政策、企业孵化周期、从业人员安置数量等方面的目标要求。沈阳国际软件园加大创新创业力度,成为东北地区首屈一指的孵化基地。目前全市共有国家级中小企业公共服务平台5个、省级公共服务示范平台39个、市级公共服务示范平台42个。30所高校中有创新创业孵化中心、孵化基地或有固定创新创业活动场地的高校已达10所,累计使用面积近8万平方米。
构建各具特色的创新创业载体。组建沈阳市创业扶持示范基地,搭建“创业梦工场”。在沈河区核心区地段打造占地2000平方米的创业平台,加快创业成果转化。以沈河和铁西为突破口,创建省级创业型县区。在成立沈阳首家以3D制造为主导的创客空间、东北首家“众创空间”梧桐谷咖啡创业平台等一系列特色创业平台的基础上,每个区县(市)选择一条合适的街路或区域,建立“创业大街”、“创业园区”,并为落户“创业大街”、“创业园区”的企业开辟绿色通道,为企业提供更加便捷的准入服务。
完善两化融合公共服务平台建设和大数据开放工作。加强完善基础数据工作,成立了大数据局,支持两化融合公共服务平台重点建设项目。成立了全国首家政府主导的沈阳大数据运营有限公司,注册资本2000万元,旨在协助政府构建城市级数据产业基础,把割据存储在不同政府部门的数据在同一平台上开放,促进数据创新应用,把沈阳建设成为一座以大数据为引领的创新创业之城。
搭建平台形成产业与人才良性互动发展的新格局。聚焦建设国家装备制造业创新引领基地,加快制造业由传统制造向智能制造转变。全力推进中德装备园建设,打造中国制造2025的示范基地、融合德国工业4.0的重要平台、推动结构调整和加快改革创新的示范区。围绕推进波音完成中心项目落户沈阳,大力加强承接项目的基础设施建设。东北大学设立国内985高校首个机器人科学与工程学院,为沈阳机器人产业发展提供智力支持和人才保障。全力支持机器人产业做大做强,使之成为沈阳装备制造业的支柱产业,把沈阳建设成为世界级机器人产业基地。
目前,沈阳市已成功试验国内首套十万空分装置压缩机组、国内首台具有自主知识产权的128层螺旋CT,新松机器人IC生产线自动物料搬运系统等项目通过国家重大科技专项验收,“i5”T、M系列智能机床、R0110重型燃气轮机、特高压交、直流输电设备等重大装备迈入世界先进行列。眼下,沈阳正拿出“闯关东”精神,积聚科技创新的新动能。
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“两学一做”学习教育,具体指的是:“1、学习共产党党章党规,2、学习贯彻系列重要讲话精神,3、做合格党员”。以下是读文网小编整理的机关党员个人两学一做调研报告范文,以供大家参考。
结合目前开展的XX板块整合工作,XX集团经过认真调研,现将”两学一做”学习教育调研的有关情况汇报如下:
一、当前,各行业各领域党员队伍建设的现状,存在的突出问题,具体表现是什么?
1、基层党组织建设不健全,阵地建设相对滞后;
2、组织生活和政治理论学习不系统,是党建工作教育形式单一,党员处于被动接受状态,学习效果不明显;
3、部分党支部负责人履职不到位,尤其是下设支部的战斗堡垒作用发挥不够,公司党委包办过多,弱化了基层党支部的职能,进一步导致了基层党组织的凝聚力不强,党员纪律性弱化,不同程度存在重经营、轻党建的主观意识方面的偏差;
4、在抓党建工作方法上缺乏创新,以党建促发展的门路不多,解放思想的程度还需进一步加大;
5、党建工作人员配备不足,目前全部为兼职从事党建工作;
6、开展的各项党建基础工作不扎实。
二、存在上述问题的主要原因是什么?应该采取哪些措施解决?
1、由于XX集团新组建成立,由于主观和客观的原因,再加上quduwenXXX正在进行,quduwen人员和quduwen人员调配工作还不到位;
2、部分党组织负责人“主业”意识不强,少数基层党组织的领导干部尤其是“一把手”没有把党建作为“主业”,错误地认为党建是务虚的,生产经营抓好了才能出政绩,导致抓党建的积极性不高,责任不明确、措施不到位、局面打不开;
3、基层党组织开展学习时没有把学习同本组织实际和个人思想改造紧密相结合,特别是个别党组织对组织生活制度抓的不实,流于形式;
4、在抓党员思想教育中,不注重对党员的集中学习,缺乏“三观”的教育引导,加上平时缺乏对科学文化、基本技能、法制理念、文化素养的教育,使得一些党员对政治学习兴趣不浓,导致业务理论一知半解,工作水平和能力水平,思想观念陈旧落后,宗旨意识有所淡化。
三、如何区分不同层次、不同行业领域实际,对党员参加学习教育提出不同的目标要求,推进措施?
1、对普通党员、中层党员干部和公司领导干部都要有不同的学习要求和学习内容。
2、建立学习笔记制度;
3、进一步推进评议制度。
四、各行业各领域党员参加学习教育,应分别突出哪些内容,采取什么形式,设计哪些载体和抓手,才能真正保证实效?
1、进一步建立健全基层党组织建设,在选任基层党组织负责人时应严格把关;
2、进一步加大党建人员培养力度,高度重视国有企业党建工作;
3、认真制定学习教育考核办法和实施计划;
4、进一步推进党建学习教育与微信、微博和各类即时通讯群交叉呼应,便于支部与支部、党委和支部间的沟通交流;
5、可继续推进送学上门、远程教育、配发学习资料等方式。
五、党员领导干部如何以普通党员身份参加学习教育?有何具体措施?
1、严格落实党员领导干部双重组织生活会制度;
2、公司党委成员深入基层调研,增加对基层党组织建设的调研内容,一方面提高认识,另一方面形成长效机制,机关和项目相互推动和促进党建工作。
六、如何落实学习教育的责任,对各级党委特别是书记抓学习教育的成效如何考核评价?
1、不定期组织各基层党组织党员干部进行学习教育测试;
2、将党建学习教育纳入生产经营业绩考核工作中;
3、建立各基层党组织负责人考评机制,严格落实不合格退出机制。
七、其他意见和建议
建议集团公司多组织党建方面的培训。
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你跳还是不跳?每年春节过后都迎来跳槽高峰。以下是读文网小编整理的2016年员工跳槽调研报告,以供大家参考。
不久前,作为全球领先的国际专业人才招聘顾问公司,华德士连续第17年发布了《全球薪资调查报告》,该报告显示,2016年中国的人才雇佣市场将整体趋向于稳定、理性的发展。
报告也指出,2015年中国人才市场的基本薪资涨幅在5%-7%之间,跳槽者的涨幅为10%-20%,整体的薪酬增幅有所回落,而2016年市场的涨薪趋势也基本维持2015年的水平。
除了华德士之外,博禹人才管理咨询公司近期也出了一份调研报告,针对了将近2000位大中华地区的各级专业人才,跳槽但薪酬方面没有提升的员工比例分别是:内地27%、香港28%、台湾24%,在大陆,薪酬高涨幅的比例连续三年呈下滑趋势。而在调查中,2016年愿意跳槽的员工也下降了17到21个百分点。
然而,留在原企业得到的加薪机会也并不理想,博禹人才调查报告指出,面对持续上涨的人工成本、运营成本的压力,大部分企业都采取了全年只一次的调薪策略。
2016人才市场将持续低迷?
这些人才调查报告都显示了,面对经济下行压力、企业利润空间缩小的现状,越来越多的企业在招聘时更为谨慎,而求职者更加重视职业的稳定性,无论是跳槽还是留任的加薪预期都有所下降,昔日里频繁的跳槽现象有所减少,而人才市场也不如前几年热闹。
目前为止所看到的一系列“下降”让外界普遍对2016年的人才市场报以悲观态度。然而华德士中国区董事总经理王强却并不这么认为。他分析目前的人才市场,提出数据上低于两位数的增长并不代表有问题,反而绝对值在逐渐加大。
而博禹总裁韦天曦也认为外界无需悲观,在调查中发现,虽然行业和岗位的平均薪酬涨幅在回落,但并不表示所有人的加薪预期都要改变、下调。反而不少企业与人力资源的高层纷纷强调了对专业人才短缺的困扰,愿意付出金钱吸引那些有相关资历的顶尖人才。
对此,高顿财经职业发展研究中心的研究员分析道,目前国内的人才市场的理性正在回归,随着互联网+的持续发展,一开始的热情过去之后,需要每一个管理者对如何让企业更好、更持续的发展进行思考了。因此,雇主对人才的要求持续走高,更加关注的是求职者的经历、业绩、能力,甚至还包括了各项证书,估算他能为自己带来的附加值。在求职者方面,越来越多的人开始关注工作和行业的可持续性、职位的安全性、发展性。
所以总的来说,2016年的人才市场与其说是“低迷”倒不如说它将会是一个更加理性的市场,求职者对雇主、雇主对求职者,双方都保持着严谨、认真、审视的态度,关注更多的是全面的发展、人才的综合性和专业性。
不缺Offer的都是哪些人?
近年来,有越来越多的跨国企业进入中国市场,或者将公司的亚太区总部迁至中国,而国内伴随着政策的扶持、经济的发展、全球化的深入,有着“走出去”计划的、进军海外市场的企业也逐渐增多,双重影响作用之下,企业其实迫切需要一批综合高质量的人才。
高顿GIFT的研究员Suzanne分析道,这类被广泛需求着的人才涵盖以下特质:
1.拥有一定的专业领域的工作经验与成绩;
2.拥有熟练使用双语甚至是多语种的能力;
3.通晓相关工作领域国内、国际规则,并能灵活运用到工作中,为公司创造价值,衔接国内外。
研究员随后又提出,在2016年,无论是传统行业还是新兴行业,无论其薪酬增幅如何,其实都处于一个为了维护可持续竞争力的转型调整阶段。传统企业更新换代,试图通过海外投资、产品调整等方式进行转型;而新兴企业在通过引入国内外资本、延伸产品线、提升产品服务以贴近市场。
该目标不仅给了很多技术开发、销售、管理人才发展的机遇与可能,同时也给日渐低迷的会计行业注入了一剂强心剂。企业需要会计人才,但是这种需求已经和传统会计人才有了很大的出入。
一张证书,改写会计人未来
在人才市场上有资格要求高待遇、高薪酬,被众多企业争相聘请的会计人才,究竟该具备哪些内容?资深的财务专家赵孟表示2016年会计人才更应该是技术性的人才,需要做到:
1.掌握本土会计准则、通晓国际会计准则,技术能力强;
2.了解本土市场,拥有全球化的视野和理念,商业意识强;
3.审核、评估、财务预算、财务管理等从专业工作到统筹管理等都有能力应对;
4.熟练双语沟通的能力之外,还要对专业领域的双语交流得心应手。
据分析,目前有不少传统的会计人已经发现了这一转型的机遇,试图从多方面着手调整自己,适应企业的需求。其中一部分会计人选择了ACCA资格证书。
ACCA资格证书受追捧的原因有二。其一是ACCA持证人中不乏突出的会计领域人才,比如阿里巴巴CFO武卫女士,给会计人树立了追逐的目标。其二,这张证书以会计专业性、综合性、实用性而为全球广泛认可,内容包括了会计、审计知识之外,另涵盖了公司管理、法务、税务、战略决策、业绩衡量、财务管理等一系列的知识体系,拥有完整的国际商业知识结构,足以打造出一个符合当下市场需求的会计人才。
另外,据高顿财经ACCA研究中心统计,在国内的ACCA持证人年收入在30万以上,年薪增长基本都超过了10%。July预测,无论是从人才市场的需求出发,还是从传统会计人自身的需求来看,无疑未来几年里ACCA的热潮和受欢迎程度只升不降。
所以,如果在2016年作为会计人的你想要转型、涨薪,ACCA是非常值得尝试的。
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白领的跳槽实际行动比例,从一定程度上反映了这些城市的职位流动较为频繁,经济发展充满活力。以下是读文网小2016年白领跳槽指数调研报告编整理的,以供大家参考。
62%的冰城白领有意跳槽全国排12
从城市活跃度上来看,跳槽人数第一梯队基本为一线城市,如广州、北京、上海。杭州、天津、成都等新一线城市排名也比较靠前。哈尔滨跳槽实际行动比为62.54%,排列全国第12名。
哈市80后、90后是跳槽主力
调查显示,在哈市,80后、90后正是当前职场的主力大军,尤其对职场的流动贡献较大。
企业发展前景也是跳槽主要原因
跳槽的原因当然是多种多样。对于跳槽的哈尔滨白领来说,20xx年白领跳槽原因中不满薪酬待遇依然是首位。除了考虑钱途,企业发展前景也成为很多白领想跳槽的重要原因。
另外,福利待遇和职位晋升也是白领跳槽考虑的主要因素。对于雇主来说,保持企业自身的竞争力才是吸引优秀人才的主要方法。
2016白领跳槽指数调研报告
这一年转眼已经过去了四分之三,身边一些朋友,年中在前单位领全了上一年年终奖的剩余部分,现在已经在新跳槽的单位上班了。饿而不少没跳槽的人也开始私下讨论起年终奖来。
近日,智联招聘发布《20xx年秋季白领跳槽指数调研报告》,调查结果显示,杭州白领年终奖信心虽然达到46.4%,略高于全国平均水平,但仍有53.7%的杭州白领表示没有信心。在下沙某国企上班的李小姐告诉记者,进入这家五六年来,每年年终奖都是差不多的数字,所以也没有什么期待。而且现在受大环境影响,单位效益也有所降低,就更不指望能拿到满意的年终奖金了。
在年终奖信心排名中,合资企业白领对20xx年年终奖的信心指数最高,国有企业白领的年终奖信心指数相比往年有所下降。虽然杭州白领年终奖信心排名入围全国前十,但白领们秋季跳槽的意愿和行动更加显著。数据显示,杭州有9.6%的白领正在办理入职或离职手续,另外四成白领已经更新了简历,正在寻求新的工作机会,此外,有36.7%的白领也表示出跳槽的意向。肯定不会跳槽和暂时不想跳槽的白领比例仅占一成。
人力资源专家认为,随着杭州本土企业的逐渐壮大和新兴互联网创业企业的不断涌现,很多传统大企业在吸纳人才的竞争中逐渐失去以往的优势,但新形势,新科技和新时代为新兴行业和中小企业创造了更多的发展空间,也为白领们带来了新机遇。而且越来越多的人在看重职业发展、薪酬待遇等实际要素时,更希望追求健康的生活方式,有更多时间与家人相处。
2016白领跳槽指数调研报告
2016白领跳槽指数调研报告2016白领跳槽指数调研报告
在20xx年上半年的春季白领跳槽调查中,我们发现七成白领已经完成或计划跳槽,且跳槽时间也从传统的金三银四提前为金二银三;此外,除薪酬福利和职业发展等现实原因外,工作情绪也成了导致白领跳槽的一大要素。
20xx年已经过完大半,白领们对这一年的工作满意情况如何?对年底的年终奖是否有信心?他们是否还有相同的跳槽意愿?为更好地了解白领20xx年秋季跳槽意愿,智联招聘特发起20xx年秋季白领跳槽调查,本次调查分别从白领年终奖信心度指数及跳槽意愿等方面进行了调查,共收回有效问卷12079份。
调查主要结果:
20xx年秋季白领年终奖信心指数仅为2.07;外企白领最低,(2016信访工作调研报告)为1.88
90后20xx年年终奖信心指数低于前辈
15k-20k信心最高;薪水越高,对年终奖更有信心
白领跳槽秋季出现小高峰,一成白领已拿到OFFER,两成已经在行动
跳槽,90后仍是主力
职业发展和薪酬水平是白领跳槽的主要原因,职场人更关注工作生活平衡
谈及对于20xx年年终奖的信心,四成的白领表示非常没有有信心或没有信心,仅一成的白领表示对年终奖非常有有信心和有信心。而其中,合资企业白领对20xx年年终奖表现出最高的信心度指数,高达2.31。最低的为外资企业,仅为1.88,其次为私营和民营企业,年终奖信心指数只有1.97。
90后20xx年年终奖信心指数低于前辈
智联招聘此次调查还发现,相较前辈,职场新人对年终奖明显信心不足。有三成的60后白领表示对年终奖非常有信心或有信心,而在90后公司人中的这一比例仅为一成。相对而言,70后及80后的信心指数也不高,只有不到2成的白领表示出了有信心或者非常有信心,其余大多数白领仍然觉得没有太多感觉或直接表示没有信心。
对此,智联招聘职场专家表示,岗位的重要性是影响年终奖的重要因素,更多的经验累积与职场阅历使得白领随着年龄的增长而达到了较高的职位和薪酬,而初入职场和正处于职场迷茫期的白领们仍需要修炼获得更好的成长,从而获取与自身的努力更匹配的回报。
15k-20k信心最高;薪水越高,对年终奖更有信心?
智联招聘此次调查还显示,收入水平对白领的信心度也有影响,月收入2万以下的白领,其收入越高,对年终奖的信心越足。但月收入20xx0元以上的白领,信心度反而不及月薪5-8k的白领。
对比各城市的年终奖信心指数,杭州、无锡、南京的白领对年终奖的信心较高,相比较而言,石家庄、哈尔滨和沈阳的白领对年终奖的信心相对较低。
白领跳槽秋季出现小高峰,一成白领已拿到OFFER,两成已经在行动
20xx年秋季出现白领跳槽的小高峰,以往跳槽的旺季集中在上半年,但20xx年秋季仍有大量白领在寻找新的工作机会。从智联招聘的调查可以看出,已经有9.3%的白领陆陆续续拿到意向性的职位,大部分蠢蠢欲动的职场人在登陆专业的招聘网站开始找寻新的机会。
智联招聘调查显示,正在办理入职/离职的比例占到了9.3%,已经在更新简历的白领占到了21.5%;而有意向的白领占到了24.6%,肯定不会跳槽的比例仅为44.5%。
智联招聘调查结果显示,与20xx年春季的跳槽意愿相比,秋季白领的跳槽意愿虽不及春季强烈,但是仍有一部分白领在寻找新的工作机会,可能对于年终奖的信心不足,加上职场形式由供方转向需求方,工作机会变得越来越多,秋季跳槽面临的竞争相对也较少,因此白领跳槽不再局限于每年的春季,出现了金九银十的跳槽小高峰。
跳槽,90后仍是主力
2016白领跳槽指数调研报告各类报告
智联招聘调查显示,80、90后依然是职场活跃的人群,尤其是越来越多涌入职场的90后群体。他们对于企业以及岗位的忠诚度都持续下降,工作对于90后来说不仅是一个收入的来源,更是实现自我价值的重要部分,因此许多刚入职场的90后通过自己对职场的自我认知和了解,也在不断进行调整。此次调查显示,90后职场人中,有跳槽想法(含正在办理入职/离职、更新简历和有意向)的比例为55.4%,这一比例在80后仅为47.3%。
从城市活跃上来看,相比20xx年春季,北京、广州的白领跳槽仍然较为活跃,苏州、石家庄、昆明白领的跳槽活跃度也较高;相比较而言,杭州、天津以及南京白领的跳槽活跃度相对较低。
职业发展和薪酬水平是白领跳槽的主要原因,职场人更关注工作生活平衡
智联招聘调查显示,20xx年秋季白领跳槽原因中因不满薪酬与职业发展受限依然是首要的两大原因,福利待遇和职位晋升也是促使白领跳槽的主要因素。但除了现实原因外,追求工作生活平衡和因工作压力太大也成为白领想跳槽的原因。
智联招聘在之前的年度最佳雇主调研中,已经发现获取生活与工作的平衡是中国各城市职场人未来3年职业规划的首要目标。此次20xx年秋季白领跳槽调研再次印证这一职场动态。智联招聘人力资源专家认为,现代工业社会的主流价值观是充分竞争,职场竞争越来越激烈,公司人面临的工作压力也越来越大。但是随着社会价值观的越来越多元化,公司人的职场价值观也越来越多元化,更多的人希望追求健康的生活方式,希望有更多时间与家人相处,希望生活更加丰富,实现工作生活平衡。这一方面值得广大的雇主关注,如果企业能够控制适度的工作压力,鼓励员工实现健康的生活方式,有助于提升员工的满意度。同时对于职场人来说,做好自己的时间管理和情绪管理,养成良好的职业精神,有效减轻工作压力,最终实现工作生活平衡。
智联招聘专家表示,跳槽调研是雇主在做人力资源规划时的一个重要晴雨表,雇主可根据企业特点以及对员工的了解,结合市场调研结果对企业员工做更有针对性的职业发展规划。对白领自身而言,这也是一个监测工具,白领们可了解市场的跳槽动向,关注自身需求,积极与雇主进行沟通,共同做好职业规划,让自己的事业发展的更好。
根据智联招聘20xx年度秋季跳槽调查结果,越来越多的求职者和员工在看重薪酬待遇、职业发展等实际要素时,也开始更多地关注工作与生活的平衡,也越来越看重在工作中的情绪健康。这是80后、90后逐渐占领职场后一大趋势,也是雇主不得不考虑的重要方面。期待本次的智联招聘秋季调研能够给更多的雇主以启示,提升员工满意度,在留住人才方面提出更有针对性的措施。
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创业者如何通过市场调查收集有用的信息?现在的大学生对于创业项目有什么想法?今天读文网小编整理了学生创业项目市场调研报告分享给大家,欢迎阅读。
一、项目简介
A.项目介绍:
“传奇归来影像社”致力于打造独家创新互动模式的拍摄手法,完全颠覆传统个人摄影写真,同时出售最新原装正版动漫周边玩物,带给消费者前所未有的体验。
“传奇归来影像社”是一家以COS动漫为主、兼营游戏、古装剧造型拍摄的摄影机构,拥有不断扩大和提高的精英团队、完善的职能
部门和分工协作的体系。致力成为国内具有研发、设计、制作、后期一条龙式的专业服务的动漫摄影机构。除此之外,本工作室还为广大高校COSPLAY动漫社团和业余动漫爱好者提供服装租赁、定期出售最新原装正版动漫周边玩物等业务。
B、目标顾客:
“传奇归来影像社”是一家个性化、围绕动漫一条龙摄影、用品店。其目标群体为热爱动漫、追求体验COSPLAY的消费者。
C.研究目的与意义
根据相关调查表明,每十人喜爱的cosplay中,有8个女性,2个男性,女性细腻热衷的特点会期待以此专项的店铺。
D. 主要经营范围
主营:Cosplay主题相片拍摄 兼营:1.Cosplay服装租赁
2.周边产品出售:以游戏、动画和漫画为载体,对其周边的潜在资源进行挖掘。包括以其为主概念的玩具、食品、饰品等等实物,同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品。 企业类型:
口生产制造 √□服务 口零售 口批发
口新型产业 口传统产业 口农业 口其他
E、独特之处
目前的影楼以cosplay为主题比较罕见,消费者的猎奇心理会对本店的生意带来一定的小高潮。同样,动漫的服饰、用品往往需要定制,我店的产品服务多样高端、分类细致,可租赁、购买,无疑是喜爱动漫消费者的福音。
二、产品(服务)可行性分析
1、市场调研情况
在产品(服务)可行性的调研过程中,我们通过实地向潜在消费者发放调查问卷并的方式(共共发出调研问卷50份,回收问卷50份,其中有效问卷50份,)向协同组内其他成员对这一问题展开讨论的方式,经调研数据整理得出以下结论。
(1)在相关专业人士调查中显示:我们的创业项目最吸引人的地方为产品的创意性与服务的创新性;我们在目标群体选择上契合市场环境,我们的服务也很好地契合喜爱cosplay消费者的需求;目前的市场环境中缺乏此类以cosplay为主的专业企业,引领别样摄影的创意项目,这是一个好的时机;我们创业项目的重大缺陷主要源自创业团队现阶段的能力不足,因为我们都是在校大学生,社会经验不足,处事能力也还有待完善。
(2)在消费者的调查中显示:“传奇归来影像社”可以为消费者提供有价值的产品和服务,满足消费者对样式齐全、款式新颖动漫用品的需求;消费者可以接受并购买我们所提供的产品和服务;消费者对动漫影像社的热爱程度良好。
2、项目评估
3、项目预测
我们认为“传奇归来影像社”可以为消费者提供有价值的产品和服务,我们提供的产品和服务是让消费者喜欢的,我们确信当前是将我们的产品和服务引入市场的良好时机。
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三、目标市场可行性分析
1、行业及背景分析:
目前国内专门经营cosplay拍摄业务的照相馆数量很少,虽然大多数的影楼都可以凭借化妆技术做到拍摄cosplay照片这一点,但由于其条件限制,从而在服装、假发等方面达不到客户的要求。开设专门的cosplay照相馆,首先可以弥补传统照相馆的不足,为动漫、游戏、古装剧爱好者提供一个亲身体验的机会;其次,由于个人cos成本较高,导致cosplay市场并未被充分开发,为我们的创业提供了机会。开设cosplay照相馆,可以为爱好者提供服装、化妆、技术支持和展现自我、实现梦想的平台,具有较好的市场前景。
2、目标市场的定位:
爱好cosplay的年轻人。目前国内喜欢动漫、游戏、古装剧的人群主要是在校的大、中学生,年龄段在16-26岁之间的较多。喜爱cos却由于种种原因未能体验的在校学生是我们的主要目标顾客。
3、市场容量及本企业预计市场占有率:
在中国,喜爱动漫和游戏的学生群体人数众多。据市场调查数据显示,他们大多有参与cosplay的兴趣,但苦于没有足够的时间和金钱进行独立的cos,或者对参加漫展,在公众面前cos而不好意思等等原因使他们并不能享受到cos的乐趣。Cosplay照相馆可以满足他们在技术、服装上面的要求,为爱好者们提供个性化的cos写真拍摄服务。加之市场上这方面服务的相对空白,其市场容量和预计占有率都有较好的预期。
4、市场容量的变化趋势:
由于主要目标顾客为在校学生,受到假期、考期的影响,市场容量会发生相对规律性的变化;附近并不存在从事相同cosplay写真拍摄业务的专业照相馆,所以从行业竞争方面,我们的对手是有经验的老牌照相馆。但由于经营定位上存在较大差距,所以对市场容量变化影响不大。虽然这一行业属于新兴的行业,但由于在大、中学生聚集地区开店,可以满足他们好奇心和真正喜爱的人的需要,且同类竞争小,市场容量变化预期将有较好的前景。
四、竞争情况可行性分析
1、潜在竞争对手:
(1)、哈尔滨市的各摄影照相馆、影楼;
(2)、哈市高校学生开办的各类照相馆。
2、竞争对手的主要优势:
(1)、从业时间早,有相对丰富的经验;
(2)、项目的盈利模式成熟;
(3)、企业形象已经在顾客的心中有一定的认知度;
(4)、积累了一定的知名度。
3、竞争对手的主要劣势:
(1)、很多照相馆的服务项目存在雷同现象;
(2)、服务态度一般 ;
(3)、没有产品售后的服务模式,使得顾客如在售后遇到问题不能得到行之有效的解决;
(4)、打折优惠活动相对较少,套餐价格对于大学生来说相对较高。
4、本企业相对于竞争对手的主要优势:
(1)、本企业是哈市目前为止唯一一家以“动漫”为主题的照相馆,有很大的市场开拓性与创造性,弥补了这一领域的空缺;
(2)、通过调查问卷显示喜欢动漫的人很多,我们的目标客户较多,并且都很愿意尝试cosplay这一方式表达自己对动漫的喜欢,更愿意花费一定的资金打造专属自己的cosplay;
(3)、企业选址位于高校附近,潜在客源充足
(4)、企业的创办人们同样是热爱动漫与摄影的年轻人,更能够把握好企业服务项目的选择,更加了解市场的需求。
(5)、本企业服务人员经过严格培训上岗,保证售前与售后的优质服务态度。
5、本企业相对于竞争对手的主要劣势:
(1)、开办与管理企业的经验不足;
(2)、能够给予“动漫照相馆”盈利模式的借鉴企业不多,需要进一步的探索;
(3)、企业的知名度需要从零建立;
(4)、开办之初客源相对不足。
五、市场营销策划及结论
行业及背景分析:
目前国内专门经营cosplay拍摄业务的照相馆数量很少,虽然大多数的影楼都可以凭借化妆技术做到拍摄cosplay照片这一点,但由于其条件限制,从而在服装、假发等方面达不到客户的要求。 开设专门的cosplay照相馆,首先可以弥补传统照相馆的不足,为 动、游戏、古装剧爱好者提供一个亲身体验的机会;其次,由于 个人cos成本较高,导致cosplay市场并未被充分开发,为我们的 创业提供了机会。开设cosplay照相馆,可以为爱好者提供服装、 化妆、技术支持和展现自我、实现梦想的平台,具有较好的市场前景。
1、创业项目整体评估
我们通过对创业项目的产品(服务)、目标行业、目标市场、竞争情况方面可行性分析的结果进行汇总,完成了创业项目整体评估,整体评估的分值为16分,创业项目属于中等潜力。
2 产品策略
3 价格定位
4 地址选定
(1)选址细节
(2)选择该地址的主要原因 a. 位于大学校园周边,靠近目标顾客; b. 交通十分便捷
c. 房租相对低廉。
(3)销售方式(选择一项并打√)
将产品或服务销售或提供给:
√□最终消费者√□零售商 □批发商
5 促销方案
6 渠道策略 拍摄所需cosplay服装将主要从淘宝网店购入,动漫周边则采取
淘宝网店和实体批发两种渠道购入。产品均为间接出售,非自产。产品直接销售给最终消费者。
7 市场进入与市场拓展策略(品牌推广策略)
运用促销,广告,网络推广拓展市场
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通过市场调研,了解消费者消费趋向、需求变化及对本企业产品的期望,以决定企业以何种方式,在哪个方面开发新产品,更好地满足消费者的需求。那么服装市场调研有什么作用?
1.为企业的经营决策提供科学依据
经营决策决定企业发展方向与目标,它的正确与否,直接关系到企业的生存与发展。只有通过市场调研,才能及时探明市场需求变化的特点,掌握市场供求之间平衡情况,从而有针对性地制订市场营销和企业经营发展策略,否则就会因盲目和脱离实际的决策而造成损失与失败。
2.促进新产品开发与开拓市场
通过市场调研,了解消费者消费趋向、需求变化及对本企业产品的期望,以决定企业以何种方式,在哪个方面开发新产品,更好地满足消费者的需求。同时,也可以通过市场调研了解区域市场的需求信息,从而决定有效的市场开拓计划,不断增加产品的市场占有率。
3.促进企业改善经营管理,提高经济效益
重视市场调研,不断收集和获取生产和管理技术的最新动态,更多了解其他企业的优势和本企业在市场竞争中的地位,才能通过对比反映出本企业经营管理上的差距,为提高企业的竞争力和管理水平指明方向。
4.增强企业竞争力和持续发展能力
对于企业来说,能否及时了解市场变化情况,并适时适当地采取应变措施,是企业在竞争中能否取胜的关键。而且,市场调查资料还可以对市场变化趋势进行预测,从而可以提前对企业的应变做出计划和安排,充分利用市场的变化为企业谋求利益,使企业获得持续发展的能力。
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市场调研的目的是收集所需资料,采用恰当的方法、手段进行市场调研,是实现调研目的的首要问题。常用的市场调研方法分为实地调研法和文献调研法,下面小编给大家介绍服装市场调研的过程是怎样的?
有了明确的调研方案,就可以进行实地调研了。在调研的过程中,要始终遵循实事求是的态度,还要锻炼良好的沟通与应变能力。
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服装市场调研的内容非常广泛,凡是直接或间接影响市场营销的情报资料,都应广泛收集和研究。服装市场调研的内容主要包括社会环境调研、市场需求调研、产品调研和市场营销活动调研。那么服装市场调研的内容有哪些?以下是读文网小编为你精心整理的服装市场调研的内容分析,希望你喜欢。
1.了解消费者的真实需求
市场调研是了解消费者真实需求的有效途径。一般情况下,服装企业往往是单方面向消费群提供流行信息与服饰产品的,但目标消费者真正需要和喜好的产品是什么色彩、风格、功能以及搭配方式等信息却很难自动反馈给企业。通过自身店铺和同类其他品牌的销售调研以及消费者问卷的形式,可以直观地了解消费者对于产品的反应及需求,提高顾客的满意度。
2.提供市场决策的依据
市场调研可以为企业的市场决策提供最直接有效的依据。相对于仅凭经营者的经验而对市场做出的判断来说,客观的调研结果在很大程度上避免了判断的主观性、盲目性和风险性。这一点对于一个即将推出的新品牌来说尤为重要。品牌的定位和相关的建设方法都需要通过市场调研进行必不可少的前期准备工作。而对于现有服装品牌来说,无论是品牌风格的变化、产品价格的调整、还是店铺形象的换装工程都需要相关部门做好扎实有效的市场调研,为企业随之而来的大笔资金投放做好导向作用。
3.掌握竞争对手的信息
市场调研还是掌握竞争对手信息的重要手段。一个品牌在发展还不完善,尤其是尚未成为业内领头羊的时候,通常都会在市场上寻找一个旗鼓相当或者略高于自己的对手作为竞争的目标品牌。通过市场调研,能弄清目标品牌的基本情况,并为赶超对手提供客观的依据。大部分市场业绩良好的服装品牌都会是其他服装品牌悄悄瞄准的目标品牌,前者什么产品好销,销量是多少,后者通过市场调研即可以一目了然。并且据此调整产品结构甚至经营手段,努力使自己的产品得到更大的市场席位。
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服装市场调研是指通过有目的的对一系列有关服装设计生产和营销的资料、情报、信息的收集、筛选、分析来了解现有市场的动向,预测潜在市场,并由此做出生产与营销决策,从而达到进入服装市场、占有市场并实现预期的目的。那么服装市场调研有什么意义?
对于企业来说,能否及时了解市场变化情况,并适时适当地采取应变措施,是企业在竞争中能否取胜的关键。而且,市场调查资料还可以对市场变化趋势进行预测,从而可以提前对企业的应变做出计划和安排,充分利用市场的变化为企业谋求利益,使企业获得持续发展的能力。
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市场调查是市场营销活动的起点,它的通过一定的科学方法对市场的了解和把握,在调查活动中收集、整理、分析市场信息,掌握市场发展变化的规律和趋势,为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料,从而帮助企业确立正确的发展战略。下面给大家介绍服装市场调查报告,希望对大家有用。
少年:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。
青年:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体,该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化,因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性,品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点,才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程,起到指导消费者行为的作用。
4).当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的,因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果,产生购买动机,而一旦适用,由于较好的实际效果,而获得较好的评价,口碑逐渐形成,进而达到信任、强化、情感共鸣的效果,综上所述,面对激烈的市场竞争环境,消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言,其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的,只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。
5).改革开放以来,我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人们对服装的要求更是一日千里,从颜色到款式,再到品牌,不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。
6).考虑的不再是人人有衣穿的问题,而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群
7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系,从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现,也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代,创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神,跟着时代走,从人们的需求出发,只有这样我们才能在市场上处于不败之地。
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升职报告是单位领导者对一个阶段履行职责情况和称职与否进行总结的书面材料。下面是读文网小编为大家带来的升职报告模板,相信对你会有帮助的。
我自参加工作以来,思想上不断进取,工作上勤勤恳恳,兢兢业业,任劳任怨,教学上勇于创新,教育教学效果显著,拥护中国共产党,拥护社会主义,坚持党的四项基本路线和方针政策,遵纪守法,遵守学校的一切规章制度和劳动纪律,服从学校的工作安排,不计个人得失,处处以大局着想。工作中,事事严格要求自己,由于本人工作表现好和成绩突出,多次被教育局、教办、乡党委政府、学校评为优秀教师、优秀班主任、先进班集体,关心国家大事,关心学校的发展。工作从来没有迟到、早退、旷课、旷工的现象。团结同志,帮助同志,关心热爱帮助学生,既做学生的良师,又做学生的知心朋友,在教育教学中,始终以自己的言行去教育感染学生,总之,在思想品质、道德情操、业务能力等方面是一个优秀的人民教师。
一、 教育方面
1、本人长期担任小学语文教学和班主任工作,在教学工作中,做到既教书又育人,具体体现在,能利用教学知识产生过程培养学生严谨的治学态度,使学生养成诚实、诚信的习惯,通过知识的理解和应用的教学,教育学生如何做人,使学生在学习中养成认真负责的态度,诚信待人的良好习惯,深入挖掘教材的思想性,对学生进行爱国主义教育,辩证唯物主义观点的教育。
2、班主任工作:能根据班内学生实际和学校工作计划的要求,认真制定班务工作计划,并在实施过程中根据情况作适当的补充和删减,对班队干部的建设,充分发扬民主与集中的原则,对推选出的班队干部进行认真
的培训,指导他们做好班务工作,教给他们一些工作方法,同时对他们也提出更加严格的要求,不论在纪律、学习、劳动等方面都起好模范带动作用。对班内的学生,既对他们严格要求,又在学习、生活上关心、帮助他们。
教育他们如何合理的安排时间,如何处理和同学之间的关系,使这些学生尽快适应在新环境下的学习生活。深入到班了解学生的思想状况和动向,发现问题及时采取措施。对部分学生,不定期地进行家访,一方面了解学生在家庭中的表现,另一方面也了解学生家长对子女的要求,对学校工作的意见和建议,改进和完善学校的教育教学工作,同时也与家长交流子女在校的学习、生活、纪律等方面的情况。能充分利用“天天读”时间,组织学生学习“小学生守则”、“小学生日常行为规范”根据以上内容制定班规,约束学生的纪律、言行。同时也向学生介绍学习知识的方法,每周进行一次主题班会,由学生自己组织,培养他们的工作能力,同时利用主题班会对他们进行爱国主义、革命传统教育、集体主义教育。深入到班了解班内情况,对班内的组织纪律情况,学生到校情况,卫生情况等了如指掌,充分利用黑板报向学生介绍一些书本外的知识,丰富学生的知识面,提高学习的积极性和主动性,同时也培养了学生组织材料和运用材料的能力。班内的清洁卫生、纪律、学习情况等名列全校第一,学生学习风气浓,班风纯正,对于一个班集体,班主任既是领导者,又是组织者,一个班集体的好坏,光是班主任是不够的,还需要学校和任课教师的支持和帮助。因此在平时的班务工作中,经常与各科任教师联系,了解学生各科在纪律、学习上的情况,特别是中等以上的学生的学习、纪律情况等都在班主任的
掌握之中,发现学生有偏科、差科及时与科任老师取得联系,找出补救措施,通过以上工作使大部分较好的学生都在各种测试中取得了优异的成绩,为学校争得了荣誉,20xx年我所任教的三年级被保定市教育局评为“优秀班集体”。
二、教学方面
本人在教学工作中,认真阅读教材和有关教学参考资料,特别是新课标颁布后,认真研读了新教材和新课标,了解掌握了新教学理念,改变了传统的教育观,深入了解学生实际,并根据高中考的要求,认真备好每节课,备课中充分体现教材的重点、难点、关键,教材各内容在教材中的地位和作用,重要的解题方法等,对例题做到精选、精讲,解题的注意事项,并引导帮助学生对书本知识、解题方法进行归纳总结,对书上较易的例题组织学生自学,目的在于培养学生养成良好的学习习惯和提高学生自学能力,然后由教师点评该题的解题思路、注意事项,最后引导学生进行总结。课堂教学中,能充分利用45分钟,提高45分钟的利用率和效率,课堂教学中,做到表达准确,语言清晰,教态自然,板书整洁规范,重点突出,难点分散,精心设计练习,练习的形式不拘于书本上的要求,采取多种形式,突出创新理念,使学生具有新鲜感,对作业的习题,精选具有代表性的题,有少部分习题可作为课堂练习处理。对部分有一定难度和技巧的题,引导学生分析思路,帮助他们正确解题,并根据新课标的要求,适当提高教学要求,补充部分有一定难度的综合题,扩大学生的视野,提高学生综合运用知识的能力,课后作业做到全批全改,对作业中存在问题及时点评,并帮助学生找出产生错误的原因,防止以后再次出现同类错误。对练习册
做了较详细的批改,并对有一定难度的题进行了认真分析、讲解,并从不同角度进行分析讲解,给出多种思考方法,从而提高了学生综合运用知识的能力。课后充分利用晚自习和空余时间,对学生进行耐心细致的辅导。帮助他们掌握正确地学习方法,提高学习效率,同时对部分差生多给他们鼓励,树立他们的自信心。每章结束都进行单元检测,以便及时发现教学中的不足,提高教育教学质量,对每章的单元检测题能结合学生实际进行认真组题、认真考试、认真批改和认真点评,真正做到通过检测使每个学生都有收获,并认真做好试卷分析,找出教学中的不足之处,提出在以后教学中的改进措施和方法。 在教学工作中,不断吸取别人好的经验和方法,在各年级的教学工作中,通过教研活动,了解重点小学的教学情况,借鉴他们的好的教学方法,教材的处理方法和技巧,学生作业、习题、考试的要求等,弥补教学中的不足,扩大学生视野,同时还特别注意两类学生的培养和提高。对优生,要求学生不能仅满足课本的要求,在课本内容熟练的基础上,重点放在能力、解题思路、方法和技巧上,着重提高综合运用知识解决问题的能力上,并注意提高学习效果,为进入高一级学校学习打下坚实的基础。对差生,重点放在基本知识上,要求不宜太高,多给他们鼓励,使他们树立自信心,同时对他们的一点进步给予肯定,指出他们的闪光点。在20xx年望都县中小学“历史的选择”征文比赛中,我班学生陈林林获得小学组三等奖,我自己获得指导教师奖。20xx-20xx年度我承担乡级语文教研组长和班主任工作,被学校表彰为“优秀教师”,20xx年终考核为“优秀”。
三、专业进修
作为一名老师,自身的学识相当重要,一天不学习,就会落后一截,因此,继续学习成为我工作学习中重要的一部分。我积极学习各种教育理论,积极参加各类培训,并且积极参加各类美术活动和比赛,以充实自己,以便在工作中以坚实的理论作为指导,更好地进行教育教学。学海无涯,在下一年里,还有更多的知识和经验是需要学习和借鉴的。20xx年参加国培计划“知行中国”—班主任培训,获得“优秀学员”光荣称号。20xx年x月参加英特尔培训。20xx年3—5月分参加“微软—携手助学”项目网上远程培训,获得“优秀学员”奖励,20xx年x月x日—20日参加市教育局组织的骨干教师培训,被列为市级骨干教师培养对象。积极参加上级部门组织的继续教育活动。教育工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展,时代在前进,学生的特点和问题也在不断的发生着变化。作为有责任感的教育工作者,必须以高度的敏感性和自觉性,及时发现、研究和解决学生在教育和管理工作中的新情况、新问题,掌握其特点、发现其规律,尽职尽责地做好工作,以完成我们肩负的神圣历史使命。
在今后的教育教学工作中,我将立足实际,认真分析和研究好教材、大纲,研究好学生,争取学校领导、师生的支持,创造性地搞好教学,使我们的工作有所开拓,有所进取,更加严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美好的明天奉献自已。
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