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职场也能构成生态环境,不过,它是一种人际关系的生态环境。下面是读文网小编为你整理的职场送礼禁忌及怎样巧送礼,希望你喜欢。
在单位或公司特别是我们晚辈资历比较浅的,有时能得到上司的指导和教诲,送些礼物表达一下自已对他的感激之前,有句话说的好,三人行必有我师,一日为师终身为父,感激也是应该的。
既然他是你领导,你就应该十分注意:
一、礼物轻重要得当
一般来讲,礼物太轻,又意义不大,很容易让人误解为瞧不起他,尤其是对关系不算亲密的人更是如此,而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大,成功的可能几乎为零。但是,礼物太贵重,又会使接受礼物的人有受贿之嫌,特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外,一般人就很可能婉言谢绝,或即使收下,也会付钱,要不就日后必定设法还礼,这样岂不是强迫人家消费吗?如果对方拒收,你钱已花出,留着无用,便会生出许多烦恼,就像平常人们常说的:“花钱找罪受”,何苦呢。因此,礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度,争取做到少花钱,多办事;多花钱办好事。
二、送礼间隔适宜
送礼的时间间隔也很有讲究,过频繁或间隔时间过长都不合适。送礼者可能手头宽裕,或求助心切,便时常大包小包地送上门去,有人以为这样大方,一定可以博得别人的好感,细想起来,其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外,礼尚往来,人家还必须还情于你。一般来说,以选择重要节日、庆、寿诞送礼为宜,送礼的既不显得突兀虚套,受礼的收着也心安理得,两全其美。
三、了解风俗禁忌
送礼前应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯,免得送礼送出麻烦来。有个人去医院看望病人,带去一袋苹果以示慰问,哪知引出了麻烦,正巧那位病人是上海人,上海人叫“苹果”跟“病故”二字发音相同。送去苹果岂不是咒人家病故,由于送礼人不了解情况,弄得不欢而散。鉴于此,送礼时,一定要考虑周全,以免节外生枝。例如,不要送钟,因为“钟”与“终”谐音,让人觉得不吉利;对文化素养高的知识分子你送去一幅蹩脚的书画就很没趣。
送礼绝招:
1、借马引路
有时你想送礼给人而对方却又与你八竿子拉不上关系,你不妨选送礼者的生诞婚日,邀上几位熟人同去送礼祝贺,那样受礼者便不好拒收了,当事后知道这个主意是你出的时,必然改变对你的看法,借助大家的力量达到送礼联谊的目的,实为上策。
2、移花接木
张先生有事要托刘先生去办,想送点礼物疏通一下,又怕刘先生拒绝,驳了自己的面子。小张先生的太太与刘先生的女朋友很熟,张先生便用起了夫人外交,让夫人带着礼物去拜访,一举成功,礼也收了,事也办了,两全其美,看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。
3、先说是借
你若送的是物,不妨说,这东西我家撂着也是撂着,让他拿去先用,日后买了再还;如送的是钱,可以说拿些先花,以后有了再还,只要你不催着要他还,天长地久也变成了送了,这样也可减少受礼者的心理负担,你送礼的目的就达到了。
4、借机生蛋
一位下属受上司恩惠颇多,一直想回报,但苦无机会,一天,他偶然发现上司红木镜框中镶的字画感觉是一幅拓片,跟家里雅致的陈设不太协调,正好,他的叔父是全国小有名气的书法家,手头还有他赠送的字画。他马上把字画拿来,主动放到镜框里,上司不但没有反对,反而十分爱,送礼的目的终于达到了。
5、借路搭桥
你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的,象征性的向受礼者收一些费用,收到的效果与送礼一般无二,受礼者因交了钱,收东西时心安理得,毫无顾虑。
6、借花献佛
如果你送土特产品,可以说是老家来人捎来的,分一些给对方尝尝鲜,东西不多,自己又没花钱,不是特意买的。请他收下,一般来说受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态,可望缓和,会收下你的礼物。
7、暗渡陈仓
如果你送的是酒一类的东西,不妨假借说是别人送你两瓶酒,来和对方对饮共酌,这样喝一瓶送一瓶,礼送了,关系也近了,还不露痕迹,岂不妙。
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先适应,再改变 是管理学家给职场空降兵的忠告,作为职场新丁,这个规则同样重要,不过还得再加上一点:把心打开。下面是读文网小编为你整理的关于白领人际关系的禁忌,希望你喜欢。
1、有好事儿不通报
单位里发物品、领奖金等,你先知道了,或者已经领了,一声不响地坐在那里,像没事似的,从不向大家通报一下,有些东西可以代领的,也从不帮人领 一下。这样几次下来,别人自然会有想法,觉得你太不合群,缺乏共同意识和协作精神。以后他们有事先知道了,或有东西先领了,也就有可能不告诉你。如此下 去,彼此的关系就不会和谐了。
2、明知而推说不知
同事出差去了,或者临时出去一会儿,这时正好有人来找他,或者正好来电话找他,如果同事走时没告诉你,但你知道,你不妨告诉他们;如果你确实不 知,那不妨问问别人,然后再告诉对方,以显示自己的热情。明明知道,而你却直通通地说不知道,一旦被人知晓,那彼此的关系就势必会受到影响。外人找同事, 不管情况怎样,你都要真诚和热情,这样,即使没有起实际作用,外人也会觉得你们的同事关系很好。
3、进出不互相告知
你有事要外出一会儿,或者请假不上班,虽然批准请假的是领导,但你最好要同办公室里的同事说一声。即使你临时出去半个小时,也要与同事打个招 呼。这样,倘若领导或熟人来找,也可以让同事有个交待。如果你什么也不愿说,进进出出神秘兮兮的,有时正好有要紧的事,人家就没法说了,有时也会懒得说, 受到影响的恐怕还是自己。互相告知,既是共同工作的需要,也是联络感情的需要,它表明双方互有的尊重与信任。
4、不说可以说的私事
有些私事不能说,但有些私事说说也没有什么坏处。比如你的男朋友或女朋友的工作单位、学历、年龄及性格脾气等;如果你结了婚,有了孩子,也就有 了关了于爱人和孩子方面的话题。在工作之余,都可以顺便聊聊,它可以增进了解,加深感情。倘若这些内容都保密,从来不肯与别人说,这怎么能算同事呢?无话 不说,通常表明感情之深;有话不说,自然表明人际距离的疏远。你主动跟别人说些私事,别人也会向你说,有时还可以互相帮帮忙。你什么也不说,什么也不让人 知道,人家怎么信任你?信任是建立在相互了解的基础之上的。
5、有事不肯向同事求助
轻易不求人,这是对的。因为求人总会给别人带来麻烦。但任何事物都是辩证的,有时求助别人反而能表明你对别人的信赖,能融洽关系,加深感情。比 如你身体不好,你同事的爱人是医生,你不认识,但你可以通过同事的介绍去找,以便诊得快点,诊得细点。倘若你偏不肯求助,同事知道了,反而会觉得你不信任 人家。你不愿求人家,人家也就不好意思求你;你怕人家麻烦,人家就以为你也很怕麻烦。良好的人际关系是以互相帮助为前提的。因此,求助他人,在一般情况下 是可以的。当然,要讲究分寸,尽量不要使人家为难。
6、拒绝同事的“小吃”
同事带点水果、瓜子、糖之类的零食到办公室,休息时分吃,你就不要推,不要以为难为情而一概拒绝。有时,同事中有人获了奖或评上了职称什么的, 大家高兴,要他买点东西请客,这也是很正常的,对此,你可以积极参与。你不要冷冷坐在旁边一声不吭,更不要人家给你,你却一口回绝,表现出一副不屑为伍或 不稀罕的神态。人家热情分送,你却每每冷拒,时间一长,人家有理由说你清高和傲慢,觉得你难以相处。
7、常和一人“咬耳朵”
同办公室有好几个人,你对每一个人要尽量保持平衡,尽量始终处于不即不离的状态,也就是说,不要对其中某一个特别亲近或特别疏远。在平时,不要 老是和同一个人说悄悄话,进进出出也不要总是和一个人。否则,你们两个也许亲近了,但疏远的可能更多。有些人还以为你们在搞小团体。如果你经常在和同一个 人“咬耳朵”,别人进来又不说了,那么别人不免会产生你们在说人家坏话的想法。
8、热衷于探听家事
能说的人家自己会说,不能说的就别去挖它。每个人都有自己的秘密。有时,人家不留意把心中的秘密说漏了嘴,对此,你不要去探听,不要想问个究 竟。有些人热衷于探听,事事都想了解的明明白白,根根梢梢都想弄清楚,这种人是要被别人看轻的。你喜欢探听,即使什么目的也没有,人家也会忌你三分。从某种意义上说,爱探听人家私事,是一种不道德的行为。
9、喜欢嘴巴上占便宜
在同事相处中,有些人总想在嘴巴上占便宜。有些人喜欢说别人的笑话,讨人家的便宜,虽是玩笑,也绝不肯以自己吃亏而告终;有些人喜欢争辩,有理 要争理,没理也要争三分;有些人不论国家大事,还是日常生活小事,一见对方有破绽,就死死抓住不放,非要让对方败下阵来不可;有些人对本来就争不清的问 题,也想要争个水落石出;有些人常常主动出击,人家不说他,他总是先说人家。
同事毕竟是同事,所以如果你是一个好奇心很强的人,喜欢打听小秘密,那么还是煞手吧。因为这样很容易让同事对你产生误会,忌你三分。同时,和同事之间讨论事情的时候,不要有理无理都抓住不放,在嘴巴上占便宜,同事之间应该以和为贵。
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关于面试的技巧、原则,仁者见仁,智者见智,但目的只有一个,就是让你通过面试这个过程完成求职择业,实现自己的职业理想。下面是读文网小编为你整理的关于面试禁忌的规避,希望你喜欢。
现在刚毕业的大学生在找工作的时候喜欢组团前往,在他们看来好朋友、好同学同时应聘一家单位,以后成为同事,是一件很好的事情。但在现实中,两个能力、条件差不多的好朋友,面试中却有的成功,有的失败,你有反思过是什么原因吗?
除却个人能力上的显著差异,或许你触犯了以下面试禁忌。
1、缺乏自信
大学生组团求职有时候也是缺乏自信的表现,有个人在身边陪着心里就有底气。但是这些不应该在面试官面前表现出来,更加不要问面试官“你们要不要女生/男生?”“你们招收几个人”诸如此类的问题,你要展示的是,即使他们只招一个人,即使他们只招男生/女生,但是你有着对方绝对需要的独一无二的实力和竞争力,你可以打败其他的竞争对手,你在内心里要这样相信自己,才可以展示自信的风采。
2、先问待遇
大学生求职者在面试的过程中与用人单位洽谈了解各方面的待遇是有必要的,避免在入职以后才发现不符合自己的期望,结果浪费彼此的时间。但是询问待遇是要讲究时机和技巧的,不能面试刚一开始就询问基本工资、福利、休假等等,容易使面试官反感,还没决定要你呢就提这么多要求!假如面试双方交流的差不多,对方有意招录你的话,一般会主动向你提起薪资待遇的,或者等到面试快结束的时候,求职者再委婉的咨询这个问题也是可以的。
3、不够诚实
大学生求职者在面试的过程中应该尽量坦诚,如果讲话前后矛盾是很容易被面试官看出来,进而决定不再录用你的。诚实的地方包括不要捏造个人荣誉、经历,也不要夸大个人能力或者水平。假如面试官询问你的缺点,千万不要说觉得自己很完美,或者从来没有失败过,这就显得你很自负并且没有自知之明了,而且不符合实际。
4、超出范围
大学生求职者在面试过程中要明确自己的角色定位,所有的谈话都应该基于礼貌、尊重的基础上,不要询问面试官过于敏感或者超出了解范围的问题。当面试官询问你还有什么需要了解的时候,你可以针对事先了解的公司信息适当提一两个相关的问题,但是千万不要问“你们中外方投资比例是多少”“你们公司领导层男女比例如何”这类明显超出范围的问题。
这些个面试禁忌你是否曾经触犯过呢?规避面试禁忌,对于自己参加过的面试多做总结思考,才能在下一次的面试中表现更好。
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升迁路上的拟提拔期,往往也是危险期。下面是读文网小编为你整理的女性职场上的五个禁忌,希望你喜欢。
1看上去不够忠诚
路障级别:★★★★★
“早晨打不到车,真郁闷,恨不得辞职算了”,“某某公司福利比咱们好多了”,“加班真累啊,我一定要在五年之内当上全职太太”……牢骚是员工的影子。然而,美国社会心理学家马斯洛发现,男人与女人发牢骚的形式有很大不同。男性习惯于就事论事,而女性更喜欢由点及面,赌气说出最为严重的结果。在办公室中,女性说辞职、跳槽的几率比男性高得多,尽管可能她一辈子都不会离开公司,却无意给上司造成了“她对公司缺乏忠诚,可能很快就会离开”的印象。
升职箴言:没有上司愿意给缺乏忠诚度的职员升职。
2.情绪化
路障级别:★★★★★
美国一项调查显示,在女老板手下工作的职员更容易感到焦虑不安,因为她们容易将个人情绪带入工作,令员工无所适从。 “我并不知道她失恋了,否则就不会把那么重要的工作交给她。”痛失订单的DAVIE对于女下属的情绪化无可奈何,他认为女人更加重视生活,因此生活中的不快对女人影响更大。“雷曼兄弟商界女性中心”在调查61家欧洲公司后得出结论,87%的企业经营者表示会因为担心女员工无法控制自己的情绪,而不敢对她们委以重任。
3.迷恋窝里斗
路障级别:★★★★☆
“女员工好麻烦,你跟这个说多一句话,那一个就马上闹脾气。”证券公司经理LION如此感叹,他的下属中,女性职员占54%。女人细心敏感,过于在意上司或同事对自己的看法,因此容易陷于人事纠纷。伦敦商学院的一项调查显示,那些业绩中上、升职欲望强烈的女职员很难跟同事搞好关系,因为她们总担心他人抢自己的职位,这样做的结果往往是好职位永远与她无缘。
升职箴言:职场斗争的结果往往是两败俱伤,回避斗争就是回避风险。
4.思维影响能力
路障级别:★★★☆☆
哈佛商学院曾经做过这样的测试,男性与女性划分为两个组,被吩咐去街头便利店调查热狗的价格。男性那一组中,90%的调查者在弄清了热狗的价格后,还注意到那家店里出售三明治、蛋糕及全麦面包,并且记住了价格,而女性这一组中,所有人都只记住了热狗的价格。“按照领导的指令工作”并没有错,然而,如果想升职,不仅要能够执行指令,还要明白上司下一步想做什么,提前做出充分准备。
升职箴言:得失上,永远比别人想得少一点;工作中,永远比别人想得多一点。
5.她们似乎天生对于改变与升职缺乏热情
“女员工在一个岗位上做熟练后,往往不愿意尝试另外的岗位。她们似乎天生对于改变与升职缺乏热情。”这当然是男上司的误解。女职员迷恋工作的延续性,害怕改变,不喜欢接受挑战,然而这不代表她们不想升职,“如果能够按部就班,水到渠成就好了”是OL的心声。然而,领导永远更喜欢那些愿意经历多个职位考验的人。
升职箴言:如果你想有所发展,就不要为了安全而放弃机会。
6.习惯性抱怨
路障级别:★★☆☆☆
“一个人,想得到,首先要能承受失去。我喜欢与员工讨论,但不喜欢倾听他们的抱怨。”许多老板与石油大亨洛克菲勒一样,对“抱怨”深恶痛绝。绝大多数办公室的男性会选择将不快压在心底,或者下班后去酒吧找朋友倾诉。不幸的是,女性往往嘴巴比思维走得更快。“谁都知道,我只是随便抱怨一下。”的确,女人爱抱怨是天经地义,即使在裁员期间,她们也不会因此而失去工作。正因如此,这恰恰是最容易被我们忽略的晋升路障。
升职箴言:如果最初将爱抱怨当成小问题,它最终一定会成为大难题。
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每一个对生活充满信心的人,都会希望自己拥有一份满意的工作,因此,求职越来越成为现代人生活中不可缺少的一部分。下面是读文网小编为你整理的大学毕业生要避免的面试着装禁忌,希望你喜欢。
俗话说,佛靠金装,人靠衣装,一个人的穿衣打扮绝对能体现他的精神风貌以及品味修养,大学生求职者如果不注意面试着装,就很有可能给面试官留下不好的第一印象。
面试着装禁忌1、脏污褶皱
干净、整洁,这是对大学生求职者面试着装的最低要求,也是最基本的要求。不论是出于个人健康的需求,还是出于个人形象的考虑,不论是参加面试,还是在日常生活中,大学生求职者都应该使自己的着装保持干净、整齐,否则会给人邋里邋遢、精神萎靡的印象。
面试着装禁忌2、标新立异
大学生求职者应该已经过了叛逆的年龄,如果还想要通过服装上的标新立异来展示自己的与众不同,未免就显得有些幼稚和可笑了,尤其是在面试的时候会给人很不成熟的感觉。如果你喜欢戴一些公主风的发卡,或者在书包上别一些毛绒玩具,那么在面试的时候请一定要控制住自己的爱好,用干练的形象去面对HR。
面试着装禁忌3、浑身名牌
每逢毕业季,为了参加大大小小的招聘会,赶赴一场有一场的面试,大学生求职者往往会花费巨大的经历在置办服装上,在许多人看来,名牌、正装是成熟的象征,是对面试重视的表示。但实际上这不仅给大学生带来了沉重的就业压力,而且可能留下虚荣的不好印象。
面试着装禁忌4、浓妆艳抹
大学生求职者,尤其是女学生,在面试的时候浓妆艳抹是非常不合适的,非常不符合自己的学生气质,而且给人过于老练成熟的印象,显得很匠气。但是过于天然,一点儿妆也不化,也是不恰当的,在许多大公司看来这是不礼貌的,最起码应该适当遮住黑斑、雀斑和黑眼圈,让自己有个好的气色去参见面试。
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面试时要尽快地赢得面试官的好感,尽量避免和消除面试中出现的问题。下面是读文网小编为你整理的求职者面试的勿触碰的禁忌,希望你喜欢。
面试禁忌一:态度恶劣消极。
有的应试人过于消极,过于傲慢,过于咄咄逼人;有的对别人表现出不宽容和强烈的偏见,或者对所有的人和事充满抱怨。这样的人无论多么有才干,由于他糟糕的态度会损害办公室里的工作气氛,他很可能工作不到两个月就会被解雇。
面试禁忌二:姗姗来迟,准备不足
迟到是公务员面试中的大忌。大部分的考生都能够做到准时到场,但仍然会有一些考生因为突发情况或是这样那样的原因姗姗来迟。名师在这里提醒广大考生,迟到在面试中是非常严重的错误,考官不但会认为应试者没有时间观念和责任感,更会觉得考生对这此机会没有太多的诚意,印象分自然大减。守时不但是现代社交礼仪的准则,更是公务员面试时必须做到的事。
因此,一般情况下,考生应提前半小时左右到达考场,熟悉情况并进行必要的准备。考试前一天,必须了解行车路线和交通状况,最大限度地避免在路上发生延误。
另外,无论你报考的是什么职位,也无论你学历有多高、资历有多么丰富,当主考官问到与职位相关的问题时,发现考生对报考的职位知之甚少,甚至连最基本的问题也回答不好时,印象分自然也会大打折扣。主考官不但会觉得应试者准备不足,甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。所以,面试前应做好充分的准备工作,了解你所报考的职位的一些基本情况和工作流程,才能做到有备无患。
面试禁忌三:没有对谈论薪水作充分准备。明智的求职者应当在被正式录用后再谈论薪水和福利。如果你过早谈论薪水,你就会降低自己的身价而且显得以自我为中心。你应当事先对该行业的薪水行情作一番了解。在面试全程认真倾听,问几个问题来了解招聘岗位的价值。而且要充分强调你的技能和成就,这样老板就会欣赏你并乐意付你
不错的工资。在你和老板协商工资时,你要让老板先开价,然后你再一点一点地和他协商直到双方达成一致。
面试禁忌四:引经据典,夸夸其谈
“引经据典”在许多人的印象中是一个“褒义”的词语。虽然“引经据典”从某种程度上来说,代表了人的一种语言能力,说明所引用的这些“典故”是引用者知道的,见过的。即便是生搬硬套,也比那些腹中空空的面试者要强。但并不是所有场合都适合“引经据典”。在公务员面试中就不太适合这样做。
首先,引用的典故多见于文学作品、诗词歌赋,具备这些方面的知识能够说明一个人有一定的文学修养,却不是衡量一个人表达水平以及工作能力的标准。因此,过多地使用文学典故,不但会削弱考生对于事件、问题的陈述和分析,甚至会给考官造成虚有其表、纸上谈兵的印象。
其次,名师发现有个别面试的考生,特别喜欢在公务员面试时引用典故,却少有人能像“文学大师”那样在收放自如,很容易使考官产生刻意或做作的感觉,反而无法得到好的成绩。
名师建议考生,在公务员考试面试中,提倡使用朴质、谦虚的语言,需要举例说明的时候,稍作修饰、直接陈述即可。公务员是人民的公仆,公务员的工作就是为人民服务,考试选拔的未来的公务员,自然需要脚踏实地、虚心学习的年轻人。语言上辞藻华丽、夸夸奇谈,只能说明这个人浮躁虚荣,缺乏服务基层、踏实上进的性格特点,自然也就很难赢得考官的赏识。
面试禁忌五:为自己的行为提供愚蠢的借口。
找借口清楚地表明某人不愿意为事情负责。比如,有的应试人会在面试迟到时说:“你们的指令不清所以我迷了路。”这马上会让招聘单位反感。在面试中其他经常会出现的借口有:
·我忘了。
·那不是我的错。
·那家公司不好。
·我以前的老板真的很讨厌。
·那所大学不太好。
·我记不清我为什么那么做。
·那里没有人欣赏我的工作。
·我当时没有时间浏览你们的网站。
面试禁忌六:表现出以自我为中心而不是以招聘方为中心。
这从应试人问答的方向中马上就可以观察出来。如果应试人的提问和回答专注于自身利益,应试人就是以自我为中心。举例来说,一位反复使用“我”这个词来谈论自己和工作的应试人可能就是强烈地以自我为中心。反过来说,频繁使用“我们”和“你们”这两个词的应试人更倾向于以招聘方为中心。你可以比较一下下面两组句子:
(1)在这个岗位上我应该做什么?
你认为在未来半年里我们应达成什么目标?或者
(2)干这份工作我能挣多少钱?
你们通常对于像我这样资质的员工付多少工资?
面试禁忌七:缺乏自信,底气不足
参加面试,最重要的是要表现出信心,公务员面试更是如此。一个人有自信的人,能够具有由内而外的气度,常常表现为行为举止的从容、稳重;谈吐仪态的大方得体,这些恰恰就是一名优秀的公务员所应该具备的,考试要选拔的也正是这样的人才。
因此,公务员考试中,具备一定的自信心,往往是成功的关键。但专家在以往的辅导中发现,很多考生在日常生活中是很有自信心的人,但一到了考场就变得莫名的紧张。究其原因,还是对一次考试的期望过高,没有以平常心来对待,得失心过胜造成的。在这种心理驱动下,考生往往容易表现出:说话吞吞吐吐;表情很不自然;往往伴有表情、手势、姿态上的小动作,用小动作来掩饰自己内心不安的胆怯表现。也有人会表现为:刻意追求仪表,过多地关注外在形象。有的人甚至装扮过多,浓妆艳抹,给考官造成更恶劣的印象。
另外,谈话时经常打断对方,想通过插话来壮胆,也是自信心不足的表现。
缺乏信心的表现很多,其总的特征就是瞻前顾后,缩手缩脚,小心翼翼,顾虑重重。专家认为,在公务员考试面试中,除了具备一些基本素质之外,成功往往来源于自信。心理坦然,态度自然,说话实事求是,才有可能正常发挥自己真是的学识和能力水平,甚至超常发挥,最终取得面试的成功。
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销售人员在和客户的沟通过程中,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。那么下面是读文网小编整理的销售员要注意的禁忌,就让小编给您介绍吧,希望您能满意,谢谢。
一、提问的语气要温和肯定
一般来说,销售人员提问的语气不同,客户的反应就不同,得到的回答也不同。例如,“这位女士,您杀价这么狠,我们能接受吗?”“这位女士,您的杀价远远超出我们的估计,有商量的余地吗?”这两句话虽然者B是提问,但语气大有不同,前者似乎有挑战的意思,它好像要告诉客户:
“如果你杀价太狠,我们就没什么可谈的了”。而后者则能使谈话的气氛缓和许多。可见,提问的语气会直接影响客户的态度。平时,在与人交往中,你会发现,用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。反之,用否定的语气与人交谈,则会给别人留下疏远疑惑的印象。因此,销售人员在销售过程中,要多用肯定的语气与客户交谈,这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。不要问:“我想知道您是否还有足够的洗发膏?”“我能使你对改变办公室的布局和装潢发生兴趣吗?”像这类问题均不应向客户提出。你可以借鉴一些好的开头,比如,“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已经……”等等。总之,推销工作开始进行时,你应该集中谈论客户感兴趣的问题。
二、提问时切忌无的放矢
销售员必须记住:向客户提问必须切中实质,不要无的放矢。也就是说,与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开,对客户提问时同样要有目的地进行,千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。
在向客户推销产品时,一定要带着目的性向客户提问,否则,盲目的提问是毫无意义的。比如,有一位牧师问一位老者:“我可以在祈祷时吸烟吗?”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者:“我可以在吸烟时祈祷吗?”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同,为什么前面那位牧师遭到了拒绝,而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他提问的目的,而后者那位牧师很明确自己提问的目的,因此,他非常注意措辞,措辞一变,结果也随之发生改变。
三、不要向客户提出“最后通牒”
在销售过程中,有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题,比如,“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看,这种提问也违反了销售心理学的一条规则,即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见,只会招致否定的答复。比如,“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗?”这样的提问只能引起客户的反感,得到否定拒绝的答案:“不!不!我现在不想谈这个!”
因此,为了摆脱销售人员一方的压力,客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以,在诱导客户购买产品的时候,销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。
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求职者掌握适当的面试技巧,对顺利就业有较大的帮助。那关于面试的语言忌讳有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试的语言禁忌,希望你喜欢。
一、“以我为轴”的夸夸其谈
面试中对自己经历及能力的表述简明扼要,适可而止,千万不要像像开话匣子般没完没了地夸夸其谈,自吹自擂,甚至主次不分地“以我为主”。求职者要讲究实在,言简意赅,不可大包大揽地做太多的口头承诺,说得太多了容易引起考官的反感。考官在面试时往往要求你当场表现自己的才艺,你姑且可以谦虚地一试,但休要还没动手,那张嘴就迫不及待地声称这事没问题,那事很容易。有夸海口之嫌的话在求职面试场合,一定要慎出。
不错,负责招聘的主考官很注重对你能力的评估,但面试时他更会对你抱着谨慎的态度,意在让你充分展示自己。这时,如果你想把考官“侃”晕,东拉西扯,尽说些不着边际的话题,甚至大肆吹嘘“关系网”,还自鸣得意,生怕别人不知道,你有多大的能量,那么主考官一定会认为你这个人只会拉大旗做虎皮,浅薄至极,能力也“不过如此”。
夸夸其谈说到底就是想回避问题的实质,因而用不诚实、不坦率的吹捧方式来为自己遮羞。比如求职者常常被主考官问及为何会失去过去的职业,有些人为了回避正题,便故意顾左右而言他,大谈理想抱负或过去的工作所学非所用;若实在还过不了关,便对过去的工作单位大加痛砭,言下之意就是说原来的工作单位庙太小,容不下他这个大和尚而已。面对这样夸夸其谈的面试者,主考官十有八九会在心里做如此反应:你以为你谁?本庙更用不上你这种华而不实的“大和尚”。
二、迫不及待地抢话或争辩
有的求职者为了获得主考官的好感,就会试图通过语言的“攻势”来“征服”对方。这种人自我表现欲极强,在面试时根本不管主考官究竟买不买他的账,没说上三句两句话,就迫不及待地拉开“阵势”,卖弄口才,力求自己在“语机”上占上风,在事理上征服对方。主要表观在抢话、插话、争辩等方面。
不能说爱抢话或爱插话者都是浅薄者,但人们往往非常讨厌这种“不管嘴”现象。因而,在求职面试时,无论自己的见解是多么的卓尔不群,无论别人对你的看法或观点有多大的偏差,在对方把话说完之前,千万不可插嘴,这也是对主考官最起码的尊重。即使主考官的话偏差太大,说明主考官对你已经持有成见,在这个时候,无论你再插话、抢话也已经于事无补,只能会增加人家对你的反感。
插话、抢话的“下步棋”无非就是争论或争辩。但面试谈话如果变成争论或争辩的话,这样的面试还叫面试吗?有一个求职者在谈话中一直用争辩和反驳的语气:“为什么不是这样!”“我有我的见解,不管你怎么想。”这种争辩或许能表现出你的才智、机灵、推理能力和说服能力,你可能在某个细节上辩回了面子,殊不知就在你“过了口瘾”的同时,主考官从大局考虑,为了单位将来能得安宁,已经放弃对你的录用了。
赢得一场争辩而失去一份好的工作,可谓是“因小大大”。面试的目标不是在谈话中取胜,也不是去开辩论会,而是要得到工作。如果你在谈话中过于和主考官“较真儿”,使得主考官对你很伤脑筋,认为你“根本不是来找工作的,而是故意来找碴儿的”,可想而知,事情的结果将会是多么的糟糕!
三、关键时刻反应木讷
沉默是金?对不起,在求职面试场合,你可别被这种矫枉过正的说教给误导了。主考官提出一些很关键的问题时,如果你也“惜言如金”,那你还面什么试呢?主考官定会认为你这叫反应木讷、迟钝。如果你给主考官留下的是这个印象的话,那么可以说你的求职使命将就此宣告失败,因为没有任何一家公司愿意录用反应迟钝的人。
“少言”是必要的。但比“少言”更有必要的是“慎言”,而不是“不言”!面试却“不言”,当然就是木讷、迟钝。尽管木讷、迟钝者和那些夸夸其谈者的反差明摆着,但同样也不可能成为一个称职的好员工。求职面试的目的是要让用人单位考核自己,你羞羞答答地不张嘴说话,人家又怎么考核你呢?
面试对话不仅要用头脑,还得用心灵。当你两脚往主考官面前一站,看着对方一副大模大样的姿态,你莫名地垂下了眼睑,无地自容,早先为自己设计好了的答问词竟荡然无存。越是如此,你越发慌,致使你说起话来鬼使神差地词不达意、语无伦次。这都是反应迟钝的表现。
反应迟钝者大多容易产生自卑心理,越是自卑,就越迟钝,这就叫恶性循环。人一旦既自卑又迟钝,就会不敢正眼看主考官,以至消极、冷漠、烦闷,而这些足以摧毁主考官对你的热忱和信心。
四、恬不知耻的好为人师
求职就是求职,求职和在职可不一样。在职者要有主人翁的态度一点儿也不假,但求职时,你的地位还不是主人翁,即使你感觉自己装了一肚子的好想法,但这绝不足以打动主考官。
新点子并不是人人都有,有好想法、新点子的人却不可处处好为人师,尤其是不能对陌生者施以“指点”。所谓的新点子当中或多或少含有忠告成分,而大部分忠告都是批评,批评对于某人而言是难以接受的,尤其是来自陌生人的批评,不可能受到欣赏、遵从,更不可能产生好感。这就是少提建议的理由。你是求职者,在主考官面前说这想法,提那建议,你要是不受排斥,那么就证明这个主考官也太没主见了。
在主考官眼里,让求职者谈想法、提建议本身就是一把“双刃剑”,一方面考察你的思维,同时也为你挖了一个陷阱,它会立马使你变成“好为人师”“好耍嘴皮子”的家伙。所以,在面试中,最忌讳提些带忠告性质的建议。不管你的建议多么中肯、多么优秀,最好留着,到录用后再说,不要在求职时急于卖弄。
五、提低级问题
求职面试不是入学面试。主考官要考察的是你的综合素质,而同时你也可以问一些与你所学的专业相关的问题,或者问一些企业工作制度等问题。但在发问之前,你必须好好想想你将要问的问题是否有现实意义,尤其不要提一些低级的甚至是幼稚的问题。比如像单位里是否24小时供热水?办公室内是否有卫生间?单位平常是否组织大家旅游等等,这些很可能使很好的面试砸了锅。
六、目中无人
这是平常爱自高自大、口中无人的人最容易犯的毛病。不得不承认,这种人可能有些比他人高出一筹的资本,但这种资本很可能因为你的狂傲而显得“举重若轻”。古人说“厚积薄发”“深藏不露”,这才叫能力资本的真正积淀。纵然你有再大的资本,在应聘时你也是处在屈于人下的地位。在主考官面前大谈自己的阅历有多么丰富,恰恰说明你这个人缺乏教养,根本不把别人放在眼里,谁都敢得罪。目中无人的求职者大多有一种莫名的控制欲,一心想压着别人,以显示自己的优势。殊不知带着这种心态去面试,主考官生杀大权在握,让他毕恭毕敬地听你“指点江山”,他心中的无明火岂不呼啦呼啦扇起?你惹了主考官,你还面试干什么呀!
七、滥用时尚语
年轻人追求时尚并不是件坏事,但时尚从某种角度上反映了一个人对现实的反叛心理。有些年轻人知识能力比较一般,但对时尚却很着迷,平常说话也总喜欢使用时尚用语,结果到求职面试时也像“上网吹泡泡”一样无所顾忌,动辄用很时髦的网络时尚用语和主考官“兜话题”,以为这样做既能弥补自己知识能力上的不足,又能让主考官认为自己很“前卫”,很可人,因此而被录用。殊不知敢当主考官的人大多数都不是省油的灯。你的轻浮语言又怎能挡得住他那锐利的洞察眼力呢?另外,有些人学外语学了半桶水,在面试时便喜欢时不时地夹杂一两个英语单词,以显摆自己的英语能力,但这样卖弄是很危险的:若是碰到主考官随即用英语和你接碴儿,你岂不搬起石头砸了自己的脚?
八、不分对象地乱倒苦水
求职不是诉苦会,更不是救助会。有些求职者在面试时没有摆正自己的位置,人家一提问,便借回答之际大倒苦水又是自己曾经历这样那样的不幸,又是难忍家庭负担之重云云,以为这样能引起主考官的同情,殊不知这样做不但得不到人家的同情,反倒让人倒起胃口!人都有倒霉的时候。有的人心理承受能力差,一遇到倒霉事就唏嘘感叹,成天嚷着世道不公,并摆出一副苦大仇深的样子。这样做或许能换取别人的同情心,但把这一手法一厢情愿地运用到求职面试上,那一定会惨败。当然,主考官也有同情心,但称职的主考官绝不滥用这种同情心。逢得面试时大倒苦水者,主考官一般都会一言不发地点点头,看上去好像很耐心地听你倾诉,待你把苦诉完了,主考官充其量会一脸热情地告诉你:请您回去等通知吧。这一“等”,不定是何年哪月呢?
看过“关于面试的语言禁忌”
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对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
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推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,去了解客户的真正需求。那么以下是读文网小编整理的与客户沟通时的禁忌,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、提问的语气要温和肯定
一般来说,销售人员提问的语气不同,客户的反应就不同,得到的回答也不同。例如,“这位女士,您杀价这么狠,我们能接受吗?”“这位女士,您的杀价远远超出我们的估计,有商量的余地吗?”这两句话虽然者B是提问,但语气大有不同,前者似乎有挑战的意思,它好像要告诉客户:
“如果你杀价太狠,我们就没什么可谈的了”。而后者则能使谈话的气氛缓和许多。可见,提问的语气会直接影响客户的态度。平时,在与人交往中,你会发现,用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。反之,用否定的语气与人交谈,则会给别人留下疏远疑惑的印象。因此,销售人员在销售过程中,要多用肯定的语气与客户交谈,这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。不要问:“我想知道您是否还有足够的洗发膏?”“我能使你对改变办公室的布局和装潢发生兴趣吗?”像这类问题均不应向客户提出。你可以借鉴一些好的开头,比如,“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已经……”等等。总之,推销工作开始进行时,你应该集中谈论客户感兴趣的问题。
二、提问时切忌无的放矢
销售员必须记住:向客户提问必须切中实质,不要无的放矢。也就是说,与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开,对客户提问时同样要有目的地进行,千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。
在向客户推销产品时,一定要带着目的性向客户提问,否则,盲目的提问是毫无意义的。比如,有一位牧师问一位老者:“我可以在祈祷时吸烟吗?”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者:“我可以在吸烟时祈祷吗?”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同,为什么前面那位牧师遭到了拒绝,而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他提问的目的,而后者那位牧师很明确自己提问的目的,因此,他非常注意措辞,措辞一变,结果也随之发生改变。
三、不要向客户提出“最后通牒”
在销售过程中,有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题,比如,“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看,这种提问也违反了销售心理学的一条规则,即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见,只会招致否定的答复。比如,“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗?”这样的提问只能引起客户的反感,得到否定拒绝的答案:“不!不!我现在不想谈这个!”
因此,为了摆脱销售人员一方的压力,客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以,在诱导客户购买产品的时候,销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。
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论薪酬是工作面试过程中更细腻的部分之一。那关于面试时薪酬谈判的禁忌有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试时薪酬谈判的一些禁忌,希望对你有帮助。
“该工作职位通常的薪水是怎样的?”
如果你把这个当作“你的薪金要求是什么”的问题的回应,那你就很可能会在他们制定出薪酬水平之前降低报价。你可以在被问及目前挣多少钱时尝试捏造薪水数额也是一样的,你的潜在雇主在讨论标准工资时可能会让该数字转向对自己有利的方向。你也可能会给人以懒惰的印象。“这表明你没有做研究,”印步咨询公司(InStep Consulting )的创始人科莱特·埃利斯(Colette Ellis)说。你可以通过诸如Glassdoor.com之类的网站或在同行业中的朋友和同事们获知这些信息。
“是的,这听起来不错。”
这被称为薪酬谈判是有原因的--雇员的初始金额数目通常只是一个开始的数字。这是需要记住的很重要的一点,无论这个数字听起来很糟糕还是公平。“准备好提及支持你的价值的你的技能和价值的例子,”埃利斯说。他们想要你,所以,提醒他们为什么,他们可能会愿意用增加薪酬的形式为你奋斗。
“……但我对此很灵活。”
这句话基本上否定了在它之前的任何数字。“不要通过说‘如果这超过了你们的预算,我愿意接受更少的薪酬’而将你的薪水目标谈判得对雇主来说更低,”埃利斯说。相反,提出你的要求,而如果他们不能提供接近的金额,询问可能会摆上台面的奖金或股票期权。关键是要做好你的研究,然后就只需要自信地提出你所想要的金额。
看过“面试时薪酬谈判的3个禁忌”
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面试是每一个现代人找工作时都必须迈过的一道坎。那关于外企面试的禁忌有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的外企面试的一些禁忌,希望对你有帮助。
无论学历如何高,资历如何好,工作经验如何丰富,当面试官发现求职者对申请的职位知之不多,甚至连最基本的问题也回答不好,印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得求职者准备不足,甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。面试前应做好充分的准备工作。
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那关于英文简历的制作的禁忌有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的英文简历写作的一些禁忌,希望对你有帮助。
英文简历写作注意禁忌1:
绝无拼写错误。现在文字处理软件都有拼写检查(Spelling Check),您实在没有理由拼错,否则雇主会觉得您连最基本的东西都不去做。因此这是完全不能容许的错误。
英文简历写作注意禁忌2:
小心相近字。这是拼写检查查不出的错误,要尤为小心。例如,有一位专业是经济学的同志,他本应写Major: Economics(专业:经济学),但却误写成了Mayor: Economy,摇身一变,个人简历 wdjl.net,成了主管经济的市长。
英文简历写作注意禁忌3:
避免明显的语法错误。这并不是说一点儿语法错误都没有,因为英语毕竟不是母语,稍微有一点小错,别人也是能够谅解的。
英文简历写作注意禁忌4:
请友人帮忙看一下。这是非常有效的一个方法,一是从拼写、语法、句式等方面来看,有无错误;二是从构思的角度上来看,有没有更合适、更恰当的表达。旁观者清,换一个角度,别人经常能提出一些特别好的建议来。
英文简历写作注意禁忌5:
Objective写不写?有人写,有人不写。其实写和不写各有利弊。如果写上,当然显得目标明确,非这个行业、这个部门不可,但同时也就限制了您在别的行业发展的可能性。比如,毕业生在申请像"诚迅"一类的公司时明确写上了所选部门,那么万一这个部门没有录用您,而您又好像非这个部门不可,您就很可能失去了在"诚迅"其他部门工作的机会。但如果您什么都不写,雇主参照您的背景和一些测试的结果也许认为您更适合别的部门,这样您就可能获得新的机会。通常美式简历的规范写法都是不写Objective的。
看过“英文简历的写作禁忌”
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自我介绍,是人们进入社交大门的一把钥匙。那关于自我介绍的禁忌有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试自我介绍的一些禁忌,希望对你有帮助。
面试一开始,许多面试者就迫不及待的将自己的 " 光辉历史 " 一一历数,扬扬万里。
分析:这不是明智的做法,容易给面试官一种自吹自擂,夸夸其谈的感觉。
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在现代商务面前是时候停止使用过时的营销方式了,因为它们早已经不能带来好的结果,而且可能会影响你的品牌形象。那么下面是读文网小编整理的营销中的禁忌,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
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应聘的第一步就是投递简历,只有受到招聘者关注的简历才能获得面试机会。那关于个人简历制作的一些禁忌是什么呢?下面是读文网小编为你整理的个人简历制作的一些禁忌,希望对你有帮助。
简历是较真实地反映自己学历、经历、技能和成就的重要自述,如果凭空捏造,或有夸张、虚假的成分,与本人真实情况不符,即使一时得逞,也总会露出马脚,前“功”尽弃不算,还可能封闭其它的成功通道,那就太得不偿失了。
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面试时要尽快地赢得面试官的好感,尽量避免和消除面试中出现的问题。那关于面试中的一些禁忌是什么呢?下面是读文网小编为你整理的面试中的一些禁忌,希望对你有帮助。
1、主试人未请你坐下之前,不要坐下,不要给人以傲慢或不懂礼貌的印象;
2、面试前不要喝酒,面试时不要敬招聘人员香烟,自己更不能吸烟;
3、说明自己的特长和优点时应适可而止,不要给人造成没你不行的感觉;
4、即使主试人的说法或观点有偏差,也不要与主试人争辩,因为没有人愿意当面被人指责或受驳斥;
5、不要和主试人耍贫嘴、开玩笑,别令人哭笑不得;
6、不要将平时说话的口头禅带来面试,如“不过不过……”“这个这个……”,偶尔夹杂一句脏话或不文明用语更是犯忌;
7、要做到有问必答,且回答时不要废话太多;
8、不要带多余的、与面试无关的物件;
9、别提虽然正当但属面试以外的问题或要求;
10、别说主试人听不懂的方言。
看过“盘点面试中的禁忌”
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谈判双方由于利益上的相互依存和利益上的相互抗衡关系,即使在谈判局势发生激烈变化,甚至在出现谈判僵局的情况下,也要控制自身的情绪与行为。那么下面是读文网小编整理的商务谈判禁忌要点,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
技巧1、叙述技巧
叙述就是介绍己方的情况,阐述己方对某问题的具体看法,使对方了解己方的观点、方案和立场。谈判过程中的叙述大体包括入题、阐述两个部分。采用恰当的入题方法,先谈细节,后谈原则性问题,或先谈原则,后谈细节问题,从具体议题人手。
技巧2、提问技巧
提问在谈判中占有明显地位,目的是为了获取信息,或是为了回避答复问题,也可以是为了缓和气氛。谈判时,有目的的向对方提出各种问题,是为了摸清对方的情况,掌握对方的意图。只有如此,才能定出自己的策略。提问可以引导对方的思考方向。同样对方也会采取提问的方法,这时己方就要巧妙地回答,
技巧3、答复技巧
回答问题时,才不使自己处于被动的地位。需要注意回答对方提出的问题之前,自己要留有一定的思考时间。可以以资料不全或不清楚对方的意图为借口,暂时拖延回答。在没有完全了解对方提问的意图时,最好不要回答。有些问题不值得回答,可以一笑了之。对不宜正面做出回答的问题,要迂回回答。
可以让对方再阐明提出的问题,以争取思考的时间。以守为攻,学会反问。
技巧4、说服技巧
作为一名谈判人员,不仅应是一位文化方面的多面手,而且应是一位具有表演才能的语言大师。作为一个谈判班子,语言上的默契配合也是相当重要的。因为商务谈判成功的关键不仅在于谈判人员能够熟练运用各种谈判语言,更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合。
技巧5、态度技巧
在谈判过程中,谈判者的态度对协议的达成有着十分重要的影响,直接影响着谈判的成败。大多数谈判者都愿意与头脑清晰,言之有物,为人谦虚,态度诚恳,仪表整洁,出口定钉的对手进行商谈。良好的印象会促使对方认真坦诚地与己方交换谈判意见,共同促进交易。如果拥有诚恳的态度、耐心的说服,就会避免产生对抗情绪,保证谈判的顺利进行。
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掌握面试时的策略和技巧,是取得面试成功的基础。那关于职场面试的禁忌有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的职场上的一些面试禁忌,希望对你有帮助。
眼神飘忽——主考官会觉得这是一位没有安全感、对任何事都不抱有信任感的应试者。职场面试,注意细节。祝你面试成功!
夸张的肢体动作——面试时,如果太过活泼,动作太夸张,会给考官留下不稳重的印象。职场面试,注意细节。祝你面试成功!
边说话边拽衣角——这样做会很容易让考官看出你的紧张焦虑情绪,给考官留下不成熟、浮躁的印象,对你的面试极为不利。祝你面试成功!
不停看表——在与人交谈中,不停看表不仅不礼貌,还会让人产生压迫感。职场面试,注意细节。祝你面试成功!
双手交叉于胸前——这样做会让考官觉得你态度傲慢,还会传达出拒绝或否决的心情,对你的面试极为不利。注意细节,祝你面试成功!
拨弄头发——这样做会透露出你的敏感和神经质,还会令考官产生不被尊重的感觉。职场面试,注意细节。祝你面试成功!
看过“职场上的面试禁忌”
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