为您找到与最容易忽略的是我们相关的共110个结果:
销售是一项伟大的事业,一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行,实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程,因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功率也有重要的影响。那么最容易被忽略的销售细节是什么呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、提问时切忌无的放矢
销售员必须记住:向客户提问必须切中实质,不要无的放矢。也就是说,与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开,对客户提问时同样要有目的地进行,千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。
在向客户推销产品时,一定要带着目的性向客户提问,否则,盲目的提问是毫无意义的。比如,有一位牧师问一位老者:“我可以在祈祷时吸烟吗?”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者:“我可以在吸烟时祈祷吗?”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同,为什么前面那位牧师遭到了拒绝,而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他提问的目的,而后者那位牧师很明确自己提问的目的,因此,他非常注意措辞,措辞一变,结果也随之发生改变。
二、不要向客户提出“最后通牒”
在销售过程中,有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题,比如,“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看,这种提问也违反了销售心理学的一条规则,即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见,只会招致否定的答复。比如,“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗?”这样的提问只能引起客户的反感,得到否定拒绝的答案:“不!不!我现在不想谈这个!”
因此,为了摆脱销售人员一方的压力,客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以,在诱导客户购买产品的时候,销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。
三、提问时必须保持礼貌和谨慎
谨慎的提问等于获得了一半的智慧。虽然有效的提问对于同客户保持良性沟通具有很多好处,但是如果在提问过程中不讲究方式和方法,那不仅达不到预期的目的,恐怕还会引起客户的反感,从而造成与客户关系的恶化、甚至破裂。因此,在与客户展开沟通的过程中,销售人员对客户进行提问时必须保持礼貌,不要给客户留下不被尊重和不被关心的印象;同时还必须在提问之前谨慎思考,切忌漫无目的地信口开河。一般地说,每个客户在说话时都不喜欢被鲁莽地打断,也不喜欢听带有某种企图的销售人员在那里喋喋不休地夸奖自己的产品。当销售人员以征求客户意见的礼貌方式和态度向他们提出友好而切中他们需求的问题时,客户就会渐渐放松对销售人员的警惕和抵触心理。当然,如果销售人员提问题不谨慎,提出的问题因为完全没有经过大脑考虑而显得愚蠢时,客户会更加恼怒,甚至会毫不犹豫地将销售人员赶出门外。总之,在销售的发展阶段,在利用提问说服客户时,锤炼提问艺术有利于把握客户的需求,有利于保持良好的客户关系,有利于销售人员掌控交谈进程,更有利于减少销售人员与客户之间的误会。因此,锤炼提问艺术对销售人员成功说服客户具有非常重要的作用。
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求职者在编写个人简历之前需要注意招聘信息中的潜在要求,因为个人简历需要针对招聘信息来写。在求职过程中个人简历写的如何,直接关系到求职能不能成功通过,要编写优秀的个人简历需要对求职信息了解、对求职目标了解,还需要对自己有所了解。
编写个人简历就要将自己的优势展露出来,要能够善于挖掘自己的实力来提高简历的质量。而在编写个人简历中,却有一些重要细节部分容易被求职者所忽略:
(1),学校期间的社会实践
现在用人单位对外招聘多会要求有工作经验,在个人简历中社会实践与工作经历都是重要组成部分,而且是占篇幅最大的部分。很多应届毕业生们在求职中总会抱怨自己在社会实践方面的劣势,然而在社会实践中一个非常重要组成部分:校园社会实践,却总是被很多人忽略掉。在学校期间所参与的社团组织活动、社会团体活动等等,这些都是非常重要的社会实践经验。
(2),求职意向
很多没有接受个人简历写作技巧指导的求职者,在编写个人简历的时候总是容易忽略掉求职者意向,所写的个人简历中因为失去求职意向显得杂乱无章,而且泛泛而谈没有任何竞争力。 求职意向在个人简历中是核心部分,是最不可忽视掉的重要组成部门,在个人简历中的教育背景、工作经历都等等都是围绕求职意向来写。
(3)、简历篇幅
个人简历的篇幅是编写优秀个人简历所强调的一个重点,求职者在编写个人简历的时候也常会忽略掉篇幅的问题,有的是不自觉的写多,有的则是认为写的多优势就大。而对用人单位招聘官来说,个人简历过长是一种负担,多数HR都比喜欢长篇大论。在编写个人简历每一个栏目都要注意控制字数,整体个人简历更需要注意控制在一张纸的范围内。
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编者按:纳税年度内个人投资者从其投资企业(个人独资企业、合伙企业除外)借款,在该纳税年度终了后既不归还,又未用于企业生产经营的,其未归还的借款可视为企业对个人投资者的红利分配,依照“利息、股息、红利所得”项目计征个人所得税。
企业容易忽略的税。有哪些类型的税容易被忽略
1、对属于个人股东分得并再投入公司(转增注册资本)的部分应按照利息、股息、红利项目征收个税。股份制企业股票溢价发行收入所形成的资本公积金转增股本由个人所得的数额,不作为应税所得征收个税。
2、公司制企业歇业清算时对未分配利润、盈余公积金的税务处理
对于全部或者部分由个人投资者兴办的有限责任公司,在申请注销办理税务清算时,其结余的盈余公积以及未分配利润,在依法弥补企业累计未弥补的亏损之后,应按个人投资者的出资比例计算分配个人投资者的所得,按“利息、股息、红利所得”项目计征个人所得税。
3、股份制企业派发红股征税问题
股份制企业用盈余公积金派发红股属于股息、红利性质的分配,对个人取得的红股数额,应作为个人所得征税。
股份制企业在分配股息、红利时,以股票形式向股东个人支付应得的股息、红利(即派发红股),应以派发红股的股票票面金额为收入额,按利息、股息、红利项目计征个人所得税。
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。那么什么行业最容易创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
据第五次全国人口普查发布的统计公告,中国大陆0—3岁的婴幼儿共计7000万,其中城市里为1090万,每年约有1750万新生儿诞生。也有相关调查公司的数据表明,大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模,婴儿纪念品作为分支市场之一,市场前景相当广阔。初次创业开什么店好?计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍,“小皇帝”无疑成为家庭消费的重心。有数据表明,省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元,有些家庭还远远超过了这一标准。
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推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也!那么什么创业项目容易?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
卖汽车天线上装饰用的小球小玩具之类的东西,现在还有人用这个东西吗?还在网上卖。看起来够呛,可是又一个百万富翁因此诞生了。
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从技巧层面对面试进行精心准备和设计,有助于求职者理清思路,少走弯路,促进求职者面试的成功率。那关于招聘官容易犯的一些错误有什么呢?下面是读文网小编为你整理的招聘官容易犯的一些错误,希望对你有帮助。
即第一印象。大家都清楚,好的第一印象对应聘者影响重大,所有的应聘者都希望能给主考官留下积极的印象,并为此使出浑身解数来展示自己,同时尽量隐藏缺点与不足。招聘官需要意识到应聘者的这种行为倾向,尽量做到不要被表面现象所蒙蔽。说得更直接一些,这实际上是一个影响与反影响、控制与反控制的相互作用过程。招聘官需要注意应聘者对自己的判断可能产生的负面影响,并努力消除这种负面影响。
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研究称女性穿低胸装投简历 岗位面试机会增19倍台媒称,通常求职用的履历照片都会穿得比较保守,但是法国巴黎第四大学(Paris-Sorbonne University)却有一项让人跌破眼镜的研究,如果女性求职者在应征销售、会计等相关职位时,履历表附上“领口较低”的低胸照片,获得面试的机会比正经八百的照片还要多19倍。那么穿低胸装容易面试真的吗?穿低胸装投简历成功率高吗?下面小编为大家详细解答。
据台湾东森新闻云援引《英国电讯报》报道,巴黎第四大学的研究员将受试者分为两组(各100名女性),进行服装对求职影响的调查。两组的资历填写雷同,但一组的求职履历附上低胸照,另一组的100名女性则附上保守穿着的一般照,让她们各自向100份工作职缺投递履历。
报道称,结果发现,“低胸组”获得面试的机会比“保守组”还要多19倍。其中,应征销售相关类别的职缺时,“低胸组”比保守组多了62次面试机会;而会计行业中,低胸组则多得68次面试机会。
研究员卡特西雍(Sevag Kertechian)表示,这项研究的结果反映出,穿着性感与否会影响面试的机会,不管是待在办公室的OL或是要在外面对客人的销售员。不过,她强调,有这样的结果不意外,但还需要更多的研究分析来证实目前这结果的可靠性。
卡特西雍(Sevag Kertechian)表示,这项研究的结果反映出,穿着性感与否会影响面试的机会,不管是待在办公室的OL或是要在外面对客人的销售员。不过,她强调,有这样的结果不意外,但还需要更多的研究分析来证实目前这结果的可靠性。
女性穿低胸装投简历面试机会增19倍,如果事实证明该方法确实有效,那么胸大的女性真的要偷笑了。
谁用了我的昵称了:低胸装更显自信,也更能展现个人魅力。当然也更能激起男性荷尔蒙。
股坛深V:这个得看面试官是男是女了,如果是一平胸女来当面试官,估计就业的的机会几乎为0
欧佯疯1987:首先你得有胸…
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成功要学,健康要学,创业要学,所有让人积极向上的习惯都要学习。那么创业做什么容易成功?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
报刊查询业负责一切顾客有关查询所需文章资料的请求或委托,按照一定的劳动强度收费。报刊查询中心首先储备各类主要刊物和报纸,分类收藏。查询资料听起来简单,其实是一项浩大的工程,实行系统化管理。工作人员对报刊进行查询,列简介,简化查询手续。中心业务程度如下:第一,建立会员制;第二,与广播电台、电视台、出版界、文摘报刊和其他各新闻媒体、企事业单位建立长期业务关系;第三,用专人专递或传真交接所查资料。为了增加收入,中心还可以兼营图书、报刊批发或零售业务,集团化作业,不断发展壮大。
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一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。那么创业做什么比较容易?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
配制彩色钥匙利润高,与配制一把普通家用钥匙作比较,普通钥匙坯0.2元/只,配后收1元/只,毛利0.8元/只;彩色钥匙坯3元/只,配后收10元/只,毛利7元/只。初次创业开什么店好?开一个配制彩色钥匙专柜,总投资(含钥匙复制机、准备的坯500只)在2500元以内。
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职过程中遵循一定的原则、运用一定的技巧来促进选择双方的相互了解与统一,显得十分重要。那关于面试时不能忽略的一些细节是什么呢?下面是读文网小编为你整理的面试时不能忽略的一些小细节,希望对你有帮助。
如果情况允许(比如你有对方HR的电子邮箱),不论你是否有意到该公司任职,都不妨再写信给对方,诚恳地表达你在面试中一些表达不足的补充或是表达你的谢意。此举不但表达你对该份工作的重视,更能体现你良好的个人修养。
看过“面试时不能忽略的小细节”
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么下面是读文网小编整理的做销售容易走进的误区,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、绝对地相信你的产品
千万不要抱怨公司的产品价格太高,太缺乏创意与卖点,而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候,接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信,这种自信不是简单的说教,而要渗透到你的行动当中,绝对地自信和不容置疑!不要忘记你是一个销售人,没有无缺陷的产品,存在就是合理,缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队:当你每天离开公司的那一刻起,你什么都不要想,不要惧怕产品已有的障碍,只要记住一点,我今天一定要把手中的产品销售出去!
二、客户不都是上帝
很多时候我们被教育,客户是我们的上帝,是我们的衣食父母,我们甚至“愚忠”地坚持:第一条:客户永远是对的,第二条:当客户错的时候,请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错,但是我们不要忘记客户是有类别之分,有价值有无与大小之分,不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上,要记住:客户不都是上帝,不要害怕客户的正常流逝与淘汰,也许我们太势利!
三、压力是成长的熔炉
一次总监诧异地问我(表情有些哥伦布发现新大陆的新奇):你头上怎么多了许多白发?答曰:均是领导的功劳!如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力,那只可能有两种情况,一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了,好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准,不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴,只有坦然自若,兵来将挡,水来土掩!压力使人成熟,借俗语做一比喻:高压锅懑饭——早熟!压力是成长的熔炉!有压力才有动力,在压力中不断的学会自我成长,这就是公司的核心价值观之一。
四、思路时刻清晰
思路(想)是行动的灵魂,清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊!一次负责处理一次客诉,客户先是发表了长达半小时的谴责演说,表情愤怒不已!半小时内我一句话也没有说,只是不断的点点头和报以微笑表达着同情和理解,在客户好不容易结束其话闸,我带着微笑开起了我的总结呈辞:XX老师,我刚才仔细的听了你所说的问题(表达我在仔细倾听,暗示对客户说话的尊重与对问题的重视),我简单的总结了一下,一共有三点,一是XXXX,二是XXXX,三是XXXX,下面我就这三点逐一做一答复!一场原本很棘手的客诉,并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路,而最终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题,而且大部分时间我们都是自己独立思考,因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!
五、不要忘记业绩是护身符
90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则,可能大家不愿意去承认而已,有些企业标榜自己更重视过程,实际上这两者并不矛盾,因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住:业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩做基础,谈什么都有些“底气”不足,因此,大家不要再犹豫拉,赶快行动起来,干出一番业绩来!
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求职简历——这块敲门砖如何打磨,得费一番心思。那哪些简历容易得不到回复呢?下面是读文网小编为你整理的容易遭遇“零回复”的一些简历,希望对你有帮助。
这类人,多半都是“海投”者,他们只是草草阅读招聘启事,或者是粗粗看一下职位,然后就开始大面积撒网。甚至投递结束后,他们自己都不知道曾经投递过哪些公司。一般来说,这样的简历,针对性几乎为零,完全抱着碰碰运气的心态。越是如此轻率和侥幸,你的简历则越难入得HR的法眼。
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求职者必须高度重视和正确写作求职申请和求职简历,以使自己获得进一步面试的机会。那关于容易被删掉的个人简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的容易被删掉的一些简历,希望对你有帮助。
如有一位仁兄,在职期间既负责公司大小规则的制定,又负责开发各种供应商、处理各种品质问题、安排生产管理。。。。。。简直是无所不能,删。
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求职简历是求职能否成功的一个重要因素。那关于简历制作不可忽略的问题有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的简历制作不可忽略的一些细节问题,希望对你有帮助。
一、将“个人简历”换成个人姓名
建议求职者将简历上方的“个人简历”四个字换成自己的姓名和联系方式。
招聘者在挑选求职者进入下一轮笔试或面试时,经常会遇到人数不够的情况。他们不可能再重新从上千份简历中找出符合条件的求职者,他们一般只会凭第一遍看简历时的印象进行筛选。如果求职者的简历上最明显的位置上写的是自己的姓名和联系方式而非毫无用处的“个人简历”四个字的话,人力资源主管就能轻松地记住该求职者的姓名,并找到他的简历。
二、简历有两页纸即可
一般来说,简历有两页纸就足够了,不仅可以节约求职成本,还方便hr翻阅。第一页可以描述本人的基本概况,第二页再具体介绍自己丰富的实践经验及兴趣、特长等内容。简历既不需要封皮,也不要在后面附上大量的证书复印件,证书可以在面试时再给面试官看。
三、简历不宜过于花哨
很多人的简历制作得不错,但太花哨,全都是密密麻麻的粗体字、斜体字和艺术字,整体一看很粗糙。尽量少用这些东西。当然需要特别突出的重要的东西,可以稍微突出一下。
四、用优质纸张打印简历
许多求职者为了节约成本,会选择便宜而粗糙的纸张打印简历。专家提醒说,求职者的简历到了公司后,公司一般还会再将简历进行多次复印,以供多位不同的人力资源主管或公司上层领导查看。用粗糙的纸张打印出来的简历可能最初效果还不错,但经过多次复印后就会模糊不清了。所以,简历最好选用优质纸张打印。
五、用推荐信取代求职信
针对求职者在简历中附加的求职信千篇一律,难以吸引人力资源主管眼光的现象,我们建议求职者干脆不写求职信,而改用推荐信。不论是本科生还是硕士研究生,如果能让自己的指导老师写一封推荐信,特别是在自己的老师还是本行业知名专家的情况下,一封内容简单的推荐信往往能起到求职信所不能达到的良好效果。
六、写求职意向最好不写薪水要求
许多求职者为了避免受职业限制,往往不在简历中写求职意向。专家说,自己在做hr时,不含求职意向的简历,除非条件特别优秀者,否则一般不予考虑。人力资源主管工作十分繁忙,一般没有时间和精力去研究某位求职者适合哪个岗位。所以,求职者最好把求职意向写清楚。
七、突出对求职有用的兴趣特长
无论行政机关还是民营企业的人力资源主管,都十分重视员工的兴趣和特长,因为一个人的兴趣和特长不仅能体现一个人的性格特点,而且在必要的时候,如单位举办的球赛、演出等活动中能起到重要作用。因此,求职者一定要重视该项内容的填写。同时,还应该注意突出对求职有利的兴趣、特长,避免对求职不利的兴趣、特长。
八、实践经验应具体明确
人力资源主管都非常重视求职者的实践经验,因此,在描述实践经历时切忌含糊不清,一定要将自己的具体工作明确地描述清楚。
如果自己曾组织过某次活动,如能将整个活动持续的时间、自己具体负责的工作以及对活动的贡献,为比赛曾争取到了一万元的赞助费等具体情况描述出来,就能起到让用人单位刮目相看的作用。
九、外地手机要注明
非本地手机最好能够在旁边注明是外地手机,或直接在手机号码前面加上数字“0”,以免使自己错失良机。同时,还应该注意取消个性化的彩铃,如“别人电话我都听,就你电话我不听,气死你,气死你……”此外,找工作期间,一定要注意24小时开机,公司临时在半夜打电话通知也是可能的。
看过“简历制作不可忽略的细节问题”
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要想吸收好的人才,招聘者起到了举足轻重的作用。那关于HR面试时常忽略的问题有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的HR面试经常忽略的一些问题,希望对你有帮助。
许多面试官在面试历程中会高度评价那些与本身在某方面类似的人,例如:同一个学校毕业的人、老乡、家庭背景相近等,例如一个北京大学毕业的人作了某个部分的领导,他在招聘员工时总是偏向于招聘北大毕业的人。殊不知,这个职位可能更适合于那些观点或背景与他不同的人。惺惺相惜招聘者的问题实在还有很多很多,这给企业的发展带来了很多不便,让我们为了企业的发展改进本身,为企业招进更多有用之才!
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掌握一定的求职技巧对求职者来说无疑也是至关重要的。随着我国就业制度的变革,以及现阶段用人单位对求职者综合素质和能力要求的不断提高,求职技巧对求职能否成功起着重要作用。那关于找工作的招数有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的找工作的支招,希望你喜欢。
恰当的对自己的能力进行评价是赢得工作的保证。不要对自己的能力侃侃而谈,不要多么炫耀自己的履历,只有用自己实际的能力才能让别人对你刮目相看。很多人为应对就业难,被迫使自己变成了“考证族”;那些稍微有些个性的,稍微有些独立思考能力的、有激情、善于表现的人,却很容易遭到攻击。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么下面是读文网小编整理的销售员容易走入的误区,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、绝对地相信你的产品
千万不要抱怨公司的产品价格太高,太缺乏创意与卖点,而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候,接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信,这种自信不是简单的说教,而要渗透到你的行动当中,绝对地自信和不容置疑!不要忘记你是一个销售人,没有无缺陷的产品,存在就是合理,缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队:当你每天离开公司的那一刻起,你什么都不要想,不要惧怕产品已有的障碍,只要记住一点,我今天一定要把手中的产品销售出去!
二、客户不都是上帝
很多时候我们被教育,客户是我们的上帝,是我们的衣食父母,我们甚至“愚忠”地坚持:第一条:客户永远是对的,第二条:当客户错的时候,请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错,但是我们不要忘记客户是有类别之分,有价值有无与大小之分,不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上,要记住:客户不都是上帝,不要害怕客户的正常流逝与淘汰,也许我们太势利!
三、压力是成长的熔炉
一次总监诧异地问我(表情有些哥伦布发现新大陆的新奇):你头上怎么多了许多白发?答曰:均是领导的功劳!如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力,那只可能有两种情况,一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了,好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准,不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴,只有坦然自若,兵来将挡,水来土掩!压力使人成熟,借俗语做一比喻:高压锅懑饭——早熟!压力是成长的熔炉!有压力才有动力,在压力中不断的学会自我成长,这就是公司的核心价值观之一。
四、思路时刻清晰
思路(想)是行动的灵魂,清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊!一次负责处理一次客诉,客户先是发表了长达半小时的谴责演说,表情愤怒不已!半小时内我一句话也没有说,只是不断的点点头和报以微笑表达着同情和理解,在客户好不容易结束其话闸,我带着微笑开起了我的总结呈辞:XX老师,我刚才仔细的听了你所说的问题(表达我在仔细倾听,暗示对客户说话的尊重与对问题的重视),我简单的总结了一下,一共有三点,一是XXXX,二是XXXX,三是XXXX,下面我就这三点逐一做一答复!一场原本很棘手的客诉,并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路,而最终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题,而且大部分时间我们都是自己独立思考,因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!
五、不要忘记业绩是护身符
90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则,可能大家不愿意去承认而已,有些企业标榜自己更重视过程,实际上这两者并不矛盾,因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住:业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩做基础,谈什么都有些“底气”不足,因此,大家不要再犹豫拉,赶快行动起来,干出一番业绩来!
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面试是语言、思维、动作、神态的集中表现过程。有时胜败就取决于细节,而这些细节可能由平时的习惯所致。下面是读文网小编为你整理的大学毕业生容易犯的求职面试错误,希望你喜欢。
错误1、态度不够积极
求职大学生面试态度不积极可以体现在三点,其中一点是小编在上文中提到过的不善于打破沉默,不善于发问,比较容易冷场;第二点就是在遇到难以回答的问题时,大学生选择躲躲闪闪或者敷衍了事,令人感到不愉快;第三是放大自己的弱势,淡化优点。
错误2、没有职业规划
求职大学生在找工作时没有明确的就业意向是常见的问题,除此之外,没有切实可行的职业规划同样严重,因为,没有目标,人们的奋斗会失去方向与动力,但是没有计划,我们的目标可能只是海市蜃楼。所以,求职大学生在面试前不仅也明确就业意向,还要评估制定可行的粗线条职业规划。
错误3、纸上谈兵
求职大学生在面试中纸上谈兵的意思是,对于自己的成绩、能力吹嘘或者表示了许多,但是却拿不出一点证明材料,或者是举不出一个恰当的实例来说明。比如有的求职大学生表示自己组织能力很强,在校期间组织了多次社团活动,但是面试官要求其举个具体的例子,却变得支支唔唔,一下子就不可信了。
错误4、草率收场
求职大学生面试能否成功不仅仅是取决于面试过程,面试的开场,面试的结束,也是考察流程的一部分。很多人都注意到了开场的大方礼貌,却在面试结束时出现失误,比如当面试官说面试结束的时候,有的大学生就只知道接下来走出面试办公室就可以了,而忘了给面试官道一声谢谢,或者是表示自己对职位很感兴趣,希望能得到好消息,并且微笑告别。
作为求职大学生的你,有没有犯过以上面试错误呢》如果有的话,从下一次面试开始,做到更加完美更加得体吧,不要让好的发展机会与自己擦肩而过。
看过“大学毕业生容易犯的求职面试错误”
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