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星巴克是美国一家连锁咖啡公司的名称,1971年成立,为全球最大的咖啡连锁店,其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。今天读文网小编整理了星巴克创始人舒尔茨先生的创业经历分享给大家!
星巴克,诞生于美国西雅图,靠咖啡豆起家,自1987年正式成立以来,从来不打广告,却在近20年时间里一跃成为巨型连锁咖啡集团,其飞速发展的传奇让全球瞩目。星巴克不仅将丑小鸭变成白天鹅的奇迹演绎得淋漓尽致,它背后还隐藏着感人的故事。
家庭变故
1961年的冬天,对舒尔茨来说,是那么寒冷。当卡车司机的父亲出了事故,从此失去半条腿,这意味着家里失去了经济来源。此时母亲怀孕七个月,如此一来,舒尔茨一家生活更是雪上加霜。每天餐桌上,只有少的可怜的面包和苦涩的难以下咽的咖啡。父亲原本是个老实本分的男人,一生落魄潦倒,没有自己的房子,一家人住在纽约布鲁克林区的一套由联邦政府资助的廉租房里。一场事故夺取了他的信心和勇气,他每日借酒浇愁,变成一个酒鬼。舒尔茨成了他的出气筒,一不听话就会遭到一顿打骂。
圣诞礼物
舒尔茨12岁那年的圣诞节前,家里依旧清贫。父亲,大骂几个孩子是吸血鬼,让他们滚。母亲忍泪,让舒尔茨将两个弟妹带到街上去玩。舒尔茨发现一家便利店门口摆放的促销品琳琅满目,一罐包装精美的咖啡牢牢吸引住了他的目光。一瞬间,一个大胆的念头从舒尔茨的脑海中一闪而过。他让弟弟妹妹们先自己回家,随后迅速走了过去,将那罐咖啡拿起来塞进了自己的棉衣里。不幸的是,店主正好走了出来。大叫着抓小偷,朝舒尔茨冲了过来。舒尔茨拼命地朝家里跑去,那一刻这个男孩的想法很单纯,他不想听到父亲永远在饭桌上抱怨咖啡太难喝,他希望能将这罐咖啡当作圣诞礼物送给父亲。
当舒尔茨兴将咖啡交到父亲的手上时,父亲疑惑的看了他一眼,然后问他是什么。他结结巴巴地说是在路口捡的,想送给父亲当圣诞礼物。那个整日醉醺醺的男人没有再追问下去,还轻轻摸了下儿子的脑袋说:“谢谢你,儿子!”
圣诞前夕,当一家人正喝着舒尔茨“捡”来的咖啡,喜笑颜开地赞叹着这从没品尝过的浓香时,便利店老板找来了,他索要那罐昂贵的咖啡的钱。舒尔茨干的事曝光了,他站在墙角抖个不停,他趁着店老板还在家里嚷嚷,偷偷逃跑了。平安夜,舒尔茨在街上流浪着,又冷又饿的他边走边哭,最后累得倒在地下通道里睡着了。后来母亲找到了他,带他回家,当然他还是没能躲过父亲的暴揍。
这个刻骨铭心的平安夜留给舒尔茨的不是咖啡的浓香,而是痛苦的滋味,他发誓努力奋斗,有一天买得起最香的咖啡。从此以后,他对父亲的惧怕变成了憎恶,他们之间很少说话。为了让母亲不再那么辛苦,舒尔茨每天一大早骑着自行车去送报,放学后再去小快餐店打工。那些微薄的收入里,有一部分会被父亲搜去买酒喝。
大学生涯
此后的日子里,舒尔茨在寒冬为皮衣生产商拉拽过动物皮,在炎夏为运动鞋店的蒸汽房处理过纱线。他打过的零工永远在变,唯独与父亲的矛盾没有停息。这样磕磕绊绊地,舒尔茨以优异的成绩考上了大学。
但是家里穷的揭不开锅了,父亲甚至不可理喻地对舒尔茨的未来判定了死刑。他说:“你已经高中毕业了,就应该去挣钱养家,还上什么狗屁大学,不要白白浪费时间。”舒尔茨万分难过和愤怒,他冲父亲吼:“你无权决定我的人生,我决不甘心像你一样做个卡车司机,连梦想都没有,过着朝不保夕、毫无希望的日子,我真为你是我的父亲而感到悲哀和耻辱!”
就在舒尔茨为大学筹备入学金而四处想办法时,北密歇根大学的野猫球队看中了他的橄榄球技,他因此获得了北密歇根大学的奖学金。舒尔茨在一个清晨整理了行李,独自坐上了前往北密歇根大学的列车。为了节省路费,上学期间他几乎没有回过家,而是利用每个假期外出打工。每个月他都会给母亲写信和打电话,却从来没有问过父亲一个字。
大学期间舒尔茨意识到橄榄球并不是自己未来的方向,于是将全部的精力放在了学习上。在获得商学学士学位后,他进入了著名的施乐驻纽约分公司,成为了一名出色的销售员。他在6个月的时间里每天打50多个推销电话,在曼哈顿城从第42街跑到第48街,从东河跑到第50大道,登上每幢写字楼,敲开每间办公室的门。他努力去竞争和比拼,只是为了向父亲证明自己选择的人生没错,他绝不会虚度年华。但这些话,他从来没有对父亲说过,因为他觉得和父亲无法交流。
事业婚姻
三年后,舒尔茨挣到了可观的佣金。他不仅给母亲寄了钱,还破例地为父亲挑选了一份别有意味的礼物,那是一箱产自巴西的上等黑咖啡豆。年少时那场因咖啡引起的事件,对他来说是一生无法忘却的耻辱。他打了电话回家,第一次和父亲聊了几句。父亲只是淡淡的回应了几声,甚至语带讥诮地说:“你拼了命去读大学就是为了能买的起咖啡?”舒尔茨毫不客气地说:“是的,我用努力证明了自己买得起咖啡,也买得起想要的人生。而你,最好用这些巴西咖啡豆为自己冲泡一杯真正的黑咖啡,品尝一下苦涩的滋味是怎样的。”就这样,两人的交谈再次不欢而散。
为了不被父亲看扁,舒尔茨决定做出更大成就来刺激他。此后他跳槽进入瑞典厨房塑料用品公司驻美国分公司。仅仅干了10个月,瑞典公司就委任他为美国分公司的总经理,年薪7.5万美元。到28岁时,他所取得的业绩已经远远超出了自己原来的人生计划。在此期间,他与聪明漂亮的雪莉坠入爱河。
直到谈婚论嫁,舒尔茨也不曾在雪莉面前提起过自己的父亲。雪莉每次听他说起家人,都只是提起母亲和弟弟妹妹,似乎父亲并不存在。有一次,她好奇地问舒尔茨:“你的父亲呢,他是做什么的?”舒尔茨愣住了,父亲就像罩在他心底的一片阴影,他嗫嚅着对雪莉说:“我的父亲很早就去世了。”他不愿在心爱的女友面前承认,自己有个酒鬼父亲。
父亲辞世
1982年初的一天,舒尔茨接到母亲打来的电话,她说他父亲很想念他,希望他能回去看看。舒尔茨从来没有想过父亲有一天还会说出想念自己的话,加上正好有一个大客户需要他去谈判,他拒绝了母亲的请求。
一周之后,在外地奔波归来的舒尔茨匆匆回到布鲁克林区的老房子,却没有见到自己的父亲,他在一周之前去世了。就在母亲给他打电话的第二天,父亲因脑溢血去世了,或许是死前一种莫名的预感和牵挂,父亲去世前一天突然对母亲说很想见儿子舒尔茨,然而这最后的心愿没有实现。
舒尔茨的心被巨大的悲哀占据了,他希望他们还能像20年前那样打上一架,他更痛恨自己曾诅咒过父亲,如果时光能重来,他多么希望能和父亲在一起。可如今,连父亲的打骂也变成了永不再来的珍贵回忆。
此后几天,舒尔茨帮母亲整理父亲的遗物,看到了父亲留下的一个木箱,里面竟藏着一个锈迹斑斑的咖啡桶。舒尔茨还是一眼认了出来,那正是他十二岁时为父亲偷来的圣诞礼物。往事涌上心头,他唏嘘不已。这时他突然发现在盖子上刻着一行字,那是父亲的手迹:儿子送的礼物,1965年圣诞节。舒尔茨的鼻子酸了酸,他没有想到父亲如此珍视这件东西。他发现咖啡桶里还装着什么,打开一看,居然是一封已经揉得皱巴巴的信纸,看日期应该是他坚持上大学那年父亲写下的。父亲在信中写道:“亲爱的儿子,作为一个父亲我确实失败,既没有给你一个好的生活环境,也没有办法供你去上大学,我的确如你所说是个粗人。但是孩子,我也有自己的梦想,我最大的愿望是能够拥有一家咖啡屋,能够穿上干净的衣服,悠闲地为你们研磨和冲泡一杯浓香的咖啡,然而,这个愿望我无法实现了,我希望儿子你能拥有这样的幸福。可是我不知道怎么让你明白我的心事,似乎只有打骂才能让你注意到我这个父亲……
完成心愿
父亲去了,舒尔茨感到生命的一部分也被抽空了。这时,雪莉鼓励他说:“既然你父亲的心愿是拥有一家咖啡店,那我们就替他完成未竟的心愿吧。”舒尔茨心中一动,是啊,如品咖啡一样去生活,不正是他们父子苦苦追求的么?
凑巧的是,这时他看到一则广告,西雅图有一个小咖啡零售商准备转让店面。于是,舒尔茨毅然辞去年薪7.5万美元的职位,接下了那家小公司,将它变成了一间墨绿色的咖啡馆,并向西雅图的餐馆和其他咖啡店销售咖啡豆,日后驰名全球的星巴克就这么诞生了。
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创业的准备总是有一个过程的,那么这个过程是怎样的呢?看完读文网小编整理的创业准备过程后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、选择你的最爱
在你下决定之前,最好先为自己做个小测验,了解自己在哪方面较有创意、潜力;哪方面的事业较能吸引自己的注意力,并鞭策自己勇往直前。
二、持续自我成长与学习
尽量让自>己多接触各种信息与资源,诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力,并可以尽早让创业计划定位。
三、慎选品牌或公司名称
具有创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象,同时也能打动顾客的购买欲。切记,别取一个过于冗长的名称,消费者不容易记住。
四、评估一份具体的预算报告
不管状况如何,一份理想的预算报告最好在编列预算时,稍微调高所需预算比例,直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。最好听听其他同行的意见,把最好和最坏的财务评估案例折衷试算,然后把预算设定于两者之间。
五、选对地址,事半功倍
选地址有两项因素绝对不可忽略,即租金给付的能力和租约的条件。对于初次创业者来说,最划算的方式是订一年或两年租期,以预备是否有更新的选择。
六、募集充足的创业资金
创业者在筹措创业资金时,必须以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。而且,千万不可只从单一渠道取得资金,以免一旦资金吃紧时找不到后路来救急。
七、完成公司登记,了解相关法律
在开始营业之前,必须了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点,各县市政府对营利事业单位的规定可能有差异,因此别忘了询问有哪些是该特别注意的法律规范条文。
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。今天读文网小编为大家整理了关于创业阶段包括几个过程的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
有的人适合于创业,有的人不适合,性格即命运。所以创业前人必须清楚的认识自己,不能够固执的认识别人能够创业成功,自己也不会失败。纵身跃入商海,从此踏上不归之路。创业要成功还需用心考虑,才能提高创业成功的机率。因此,创业前我们需要经历以下11个创业阶段:
一、撰写创业企划书
企划书的撰写,对整个创业过程而言,显得非常重要。因为,透过企划书的撰写,不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延,同时要找人投资入股或提供意见,也才比较有具体的内容,如果要申请青年创业贷款,还必须附上企划书。
一般来说,创业计划书的内容,包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等,其中每一个项目,还都必须有细目分析,企划书撰写的愈详细愈清楚,愈容易发现将来创业的问题点,及早修正好降低失败的风险。
二、找专业创业顾问咨询
想要创业成功,事前准备的工夫不可少,在创业之前,应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。如今这样的创业机构不少,比较著名的比如阳光巴士智业机构等等都相当不错了。
三、创业资金筹措
万事起头难,资金不够想创业更难。在景气低迷,资金募集不易的此刻,想创业首先就要先解决资金问题。
当创业者的创业资金不足时,筹钱的方式,除了可以向亲友借贷,或是民间盛行的标会等方式外,还可以设法寻求政府的相关贷款资源,以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款,以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款,还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。
四、如何选定行业决定产品
依据自己准备的资金,先初步筛选可以投入的行业,然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估考量,看自己适合从事那种行业,以及从事那种行业最具有竞争优势。
所以,开店做生意,千万不能有既要投资少,又要回收快的观念。在选择行业时,一定要先考量行业的竞争状况,有多少实力做多少事,千万不要以卵击石。
五、学习经营技术
任何赚钱的产品,都逃不脱“投入期--成长期--成熟期--衰亡期”的演变规律,最终都会被淘汰,企业要发展,要不断的有钱赚,就必须不断的创新,走出旧的产品的“陷阱”,不断拥有新产品和新项目。
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创业活动是人类商品生产活动中的最高层次的复杂劳动形态,无论是在发达国家还是发展中国家,创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。今天读文网小编为大家整理了关于创业过程的主要阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
第一阶段:生存阶段,以产品和技术来占领市场,只要有想法(点子)会搞关系(销售)就可以。
第二阶段:公司化阶段,规范管理来增加企业效益,这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度,而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设,公司的销售是依靠渠道来完成,团队也初步形成。
第三阶段:集团化阶段。这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力),整个集团和子公司形成了系统平台,依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理,(人治变成了公司治理),销售变成了营销,区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了,创业者就有了现金流系统(赚钱机器),它是24小时为你工作的,这就是许多创业者梦想达到的理想状态。
第四阶段:这是创业者的最高境界,集团总部阶段,是一种无国界的经营,也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维,这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。
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创业不容易,可能99%的公司都会在残酷的社会中死掉。今天读文网小编为大家整理了关于创业过程包括几个阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一是、学会把日常工作交由他人来做,这样你可以有更多时间来发展自己的事业要授权,而不仅仅是对整个程序全盘管理。如果一个企业家把太多的时间花在任何人都能胜任的日常工作上,而从来不考虑老板应做的战略计划及高层次的管理工作,那么其代价有时是致命的。如果你允许人们做决定的话,他们会做得很好。他们也会犯我们都会犯的错误,但他们可以学习而且下一次会做得更好。权利下放,是一个公司成长的惟一途径。
二是、有经商技巧的头脑,必须经过这样一些过程才能造就深入地了解你的产品,经常地听取用户意见,培养你的搭档和下属具有一种能感知企业内部资金流入流出状况的直觉能力,与你的搭档和下属一起精诚合作,并把自己以往获得的经验,与他们分享,商业头脑的获得会使你的注意力迅速地集中在点上。
(一)要找准自己的用武之地,不能脱离实际,好高鹜远;
(二)把主攻方向确定在一个特定的而非漫无边际的范围是非常重要的,公司起步时要如此;
(三)循序渐进比起贸然闯入一个知之甚少的陌生领域来说,是促成公司快速增长的更为可取的方式,欲速则不达,往往会带来鸡飞蛋打、功亏一篑的悲惨后果。
三是、花大价钱,尽可能招聘最好的人才
这将会给公司带来比你付出的高薪多得多的利润和好处,因为,如果你的员工是一流的,你公司便也成了一流的。
创业中国cyzg.com.cn提醒;老板必须清楚公司需要什么样的员工,并且让公司的每个员工知道自己的职责范围,同时要培养他们的团队精神,使之与其他员工默契配合。只要做到这一点,费点时间和精力也是值得的,不仅有利于老板明白自己需要什么样的人才,还有利于公司吸引人才。
一般来说,部门经理要在自己公司内部选拔,而优秀的销售员和市场营销人员则要到竞争对手公司里去聘请。
四是、创业之前,应当不辞辛苦地去了解其他公司的薪金制度
还要建立定额销售制度,完成销售额的员工将获得公司毛利一定比例的收入。完不成销售额者收入会少些,超额完成收入相对要多一些。企业刚起步时,你对薪金制度了解得越多,公司今后的发展越容易。
企业从创办的第一天起,就应该有书面的规章制度。不严谨、漏洞百出的规章制度,会给公司经营带来麻烦。没有任何规章制度的公司,只会落到举步维艰的境地。
规章制度最大的好处是:使每个人都处在相同的行为准则下朝着共同的目标前进。如果老板你不制定这个准则,指明这个方向,那么员工就会自行其事。
在规章制度中,不能限制老板处理事物的决定权。对违反规章制度的后果也要清楚地写入,比如,对于那些在工作中一贯失误者,根据记录这样的人最终会被解雇。但准则的重点应放在员工对工作的表现上。
五是、任何事情都不要独自一人去做,合伙人会带来无价的帮助要在你的能干员工中找到“伙伴”,来合伙做生意,但事先应该有一个书面的协议,写明双方应承担的权利和义务。
通常,双方应能为公司的发展带来不同的经营才干、经验或其他相关的优势。
友情不能维持合伙关系,事实上,生意上的合伙关系很容易破坏多年的友情。创业中国cyzg.com.cn认为合伙要想成功、愉快,必须在合伙之前先写好协议。如果是两个意见经常相背者合伙,更应该有书面协议书。
典型的协议书应该说明生意的具体目的、说明每个合伙人有形的(资产、财产、设备、专利等)和无形的(服务、特有技术、关系网等)投入,以及每个人在收入上应得的百分比。这样的协议允许合伙人占有的公司股份各不相同,但一定要说明各个合伙人在公司管理中的地位和职务,是否允许合伙人从事公司以外的其他业务等。有一点最重要,那就是合伙双方以什么样的方式结束合伙关系,对此一定要在协议中写明。
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。今天读文网小编为大家整理了关于创业的过程几个阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
第一个阶段,我是天才
特点:突发奇想,有了一个大致的想法,在某个领域进行了创新,或发现了新模式,开始通过自身思考进行初步论证,逐步修正和补充想法后,开始小范围的寻求意见,再一次修正和补充想法。
表现:这个阶段会通过网上搜索相关知识、资讯、文章和竞争者的信息。
内心一日比一日膨胀,一日比一日觉得项目可行,甚至,对持否定态度的人嗤之以鼻,不愿意与之交流,认为他们根本不懂你在想什么。
并且很谨慎,不愿意和别人太详细的讲解自己的想法,担心价值千万的商业机密外泄;
问题:这个阶段的人,几乎没有几个愿意承认自己的项目还有很多不足的,即使自己知道有不足之处,也只能自己琢磨,不想别人反驳。这是弊病,从一开始,你就无药可救了。
处方:一切合理的东西,都是从不合理演进过来的,首先要学会的就是“推翻了,重来……”,接受反面意见,实际上对你是最大的帮助,而在这个阶段就捧场的人,除了没什么能力就是没什么好心,别被奉承迷了双眼。
第二个阶段,勾画蓝图
特点:稍微有点理智的人,开始初步撰写商业计划书,把想法都落实到纸面上。
表现:其实,这个时候还算不上是计划书,只能说是在伏案上不断的堆积思绪的草稿,零星的记录突发的思想闪光点,然后开始逐步的将想法初步捋顺,形成一个看上去比较有顺序的计划书初稿。
然后开始反复的看,每天看几遍,都会有新的想法出现,然后兴奋的添加到计划书初稿里面。
认为项目的确可行,并且,每天都会有新的信心注入自己的血液,越来越确定自己是个可成大器的天才。
问题:首先欠缺专业的文案基础,不懂得一份严谨的商业计划书、战略规划书、可行性报告、运营指导手册……等专业文书的框架和所包含的内容,虽然这不是千篇一律的法律标准文书,但是,项目的运营所涉及的各个主要环节,确实市场规则决定的,你考虑的少一方面,运营的风险就大一方面。
处方:草稿都别扔,那些都是思想的财富,根据专业人士或前辈的指导,把零散的思绪,整理成明朗的战略思路,这样,你的思维方式才算走上了正道。
第三个阶段,招兵买马
特点:开始拉拢第一批团队成员;
表现:认为关系不错,能力尚可的哥们、朋友、同学、亲属等,开始相对细致的讲解项目背景、现状、未来。吸引志同道合的人筹备创业事宜,如果能够得到几个人的认同,并愿意赴汤蹈火,一同打天下,那么,信心将膨胀至极点。
问题:在选人的要求上,没有严谨的人力资源考量,情感占优势,理智占劣势,忠心占优势,能力占劣势,资金占优势,权力占劣势,最后组建了一个天天喊口号的团伙,却无法发挥团队的作用。
处方:没有能力吸引人才的时候,可以广纳贤良,但是,一定要提前约法三章,谁是出钱的,谁是出力的,谁是负责管理的,谁是负责监督的,说白了,谁老大,谁老二,谁老三……不可义气当先,感情用事,否则,管理的初期就如家族企业一样,早晚祸及企业。
第四个阶段,占山为王
特点:集结第一批原始资本,或是自己砸锅卖铁,动用血本,或是邀请团队成员投资入股,或是借贷或是忽悠亲人资助……总之,箭在弦上,不得不发。
表现:享受型的创业者首先考虑的是相对舒适的办公环境和现代化的硬件设施。
理智型的创业者,明白天下未定,百业待兴,不计较办公环境,民宅、郊区、车库、地下室都可以装载梦想。
问题:初创团队,懂得经营和管理的很少,特备是优秀的财务人员,没有帮助企业把关的财政大臣,一切花销都是大家商量着来,或者干脆创始人一个人说的算,根本不懂得成本预算,成本管理,最后大把的冤枉钱花掉了,需要资金的时候,捉襟见肘了。
处方:可以没有专业的财务人员提供帮助,但是,一定要有详细的支出计划,在合理的范围内支付成本,找不到合适的,宁可不要,也不能超支。
第五个阶段,顺利分娩
特点:经过一段时间的苦苦奋斗,创业项目无论是服务型,还是产品型,或是虚拟型,总之,这个阶段应该已经看到自己的“孩子”了,虽然还没成熟,但起码已经诞生于这个世界,那种成就感足以让整个团队傲视群雄。
表现:这个时候开始细致的考虑推广和运营,很多创业团队,在早期就已经很重视的资金问题了,但这个时候,资金的重要性才真正开始走到创业团队的最前段,没有任何事情比资本的支持更重要了。
理智的创业者或项目创始人,在第三个阶段的时候,其实就已经开始筹备融资事宜了,但是,这样有远见的创业者为数不多,另外,受现实和工作压力的困扰,一直没有把融资工作摆上日程。
还有一些创业团队,在目前这个阶段,原始资本还有结余,因此,依然没有把融资工作提上日程,其实,这是非常愚蠢的,除非自有资金足够雄厚,否则,融资,将是企业的第一任务。
问题:这个时候才开始考虑融资事宜,其实已经晚了,但是,还算在正常的发展阶段,但很多团队的领导者,没有融资经验和融资渠道,同时,领导又是企业的核心人物,日常经营与管理无法分身,去融资就影响企业管理,做管理就没时间去融资。
处方:这个阶段,无论企业是否还有钱,是否需要融资,都应该安排专人负责融资事宜,也可以从外部聘请融资经理或融资顾问。如果是创始人负责融资,那么,管理工作将由其他人暂时接管,务必做到专事有专人做,不要顾东忘西,首尾不能兼顾,那样,企业的发展会被拖累。
第六个阶段,四处相亲
特点:开始拿着所谓的计划书接触投资公司、中介机构、融资中间人等,通过互联网搜索出至少百家以上的投资公司和天使投资人的名单,大部分都有电子邮件、网站等联络方式,然后开始投递计划书,或主动电话推销、约见、登门拜访等……
表现:实际上,这个时候,根本算不上融资工作的进展,只是自以为是的认为开始了融资工作。
问题:在不懂商业计划书,不懂融资流程,不懂资本运作,不懂谈判技巧等,甚至不懂分辨真伪的情况下,接触投资人,其实,对绝大部分创业者而言,都是在内心万般折磨的状态下,逐步的打击自己的创业信心,与其处处碰壁,不如准备好了在下山。
处方:接触投资人并不是错误,错误在于,一开始就太过于盲目,一开始就太过于撒网。应该选择一两家针对性的投资公司进行洽谈,目的是熟知融资流程和重点、规则等,在选择一两家中介公司,目的是熟悉中介服务,并从中学习分辨真伪,一切都是为了下一步快速融资做准备,否则,广泛接触造成信息爆炸,能让你失去冷静思考、判断的能力。
第七个阶段,碰壁、灰心、纠结
特点:这个时期的创业者,找本人咨询和寻求帮助、服务的居多,他们接触了很多投资公司,却没有实质性的进展,非常迷茫和痛苦,着急的同时,又没有力气了。
表现:普遍存在的问题有三个主要方面,第一,不知道为什么,找了那么多投资公司和投资人,给予回复的凤毛麟角,大多数音讯全无,却不知其因。第二,接触过很多公司和投资人,但是,最后都因为种种原因,无法继续深入,要么有前期费用使之担心受骗,要么提出一些比较为难的条件使之知难而退,要么谈来谈去才发现,对方根本不懂投资,也不关注项目实质,只是在忽悠他们走进陷阱。第三,项目已经不能再拖延,但是,融资却举步艰难,骗子太多,如果停止融资,将前功尽弃,如果继续融资,实在是不知何去何从,进退两难,万般纠结:
问题:欠缺融资技巧和经验,接触太多的中介机构,并虚假的偏多,造成对资本市场的不信任,同时失去融资的信心,不甘心,也不得不低头。
处方:过去的就让他过去,虽然企业在艰难的维持着,但是,如果你迷茫了,企业将万劫不复,冷静下来,告诉自己,这里面有问题,总结经验,找出问题所在,轻装上阵。同时,做好企业下一步艰难度日的过度方案,不要让团队信心涣散。
第八个阶段,重新选亲,非诚勿扰
特点:经过一段时间对资本市场的了解,以及对中介机构、投资公司、中间人等的了解,大致掌握了一些融资的技巧和识别骗局的方法,同时,也筛选出了一些比较真实的投资公司和天使资料,开始进行二次尝试。
表现:这个阶段的创业者,可以分为两个层次,第一,知道自己的不足和项目的欠缺,因此,在接触投资人之前,对项目的规划和自身的能力等,做了调整和提高,首先,知道了商业计划书的作用,也明白他的专业性,因此,重新准备了更具吸引力的商业计划书,同时,调整了自己的谈判技巧和路演细节。另一种层次的创业者,并没有在自身上找原因,而是一直认为项目没有问题,自己也没有问题,计划书更不重要,只是投资人都瞎了眼,认不得他这尊真佛。
问题:如果没有认识到自己的不足,那么就是在重复以上的步骤,反反复复一直在第七个阶段纠结着,直到自己筋疲力尽,直到企业关门大吉。
处方:重新规划商业计划书,有必要的时候,花钱请人代笔,并咨询相关事宜,吸收融资知识和经验,同时,正确的审视自己的项目,拓宽融资渠道,不要只针对投资公司或专业天使投资人,可以在项目所处的行业内寻找大公司投资、合作,或寻找政府创业扶持,或申请银行贷款等,不过,尽量不要动用民间资本,高利贷不是创业型的企业能承受的。
第九个阶段,成败都在弹指间
要么,得到投资人的资金支持,要么,得到了投资人的中肯意见,无论是资本的支持,还是意见的支持,对项目而言,都是无价的,他都能让创业的获益匪浅,或成就事业,或成就自己。
要么,在无法坚持的情况下,没有得到投资人的认可和支持,融资宣告失败……其实,融资工作本身并没有失败,失败的是没有时间在拖延项目,终被时间拖垮,同时,被混乱的资本市场打击的没有了继续融资的勇气和信心。
第十个阶段,失败是成功之母
很多创业者曾经都创过业,无论成绩是失败还是成功,今天选择再创业,都有他自己不愿示人的内心情结,但,这类人里面,有些可以获得成功,有些依然在苦苦的挣扎,总结原因,只有一点,就是,他本人——不善于总结……
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。今天读文网小编为大家整理了关于创业过程有几个阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
1.种子期(Seed)
这一阶段基本上处于R&D的技术、产品开发阶段,即试验与发展(R&D)的中后期,产生的是实验室成果、样品和专利,而不是产品。企业可能刚刚组建或正在筹建,基本上没有管理队伍。
这一阶段的投资成功率最低(平均不到10%),但单项资金要求最少,成功后的获利最高。这一阶段的主要投入形式为政府专项拨款、科研机构和大学的科研基金、社会捐赠和被称作精灵投资者的个人创业投资家提供的股本金等。由于投资风险太高,规范的创业投资机构基本不涉足这一阶段。
2.创建期(Start-up)
这一阶段,企业已经有了一个处于初级阶段的产品,而且拥有了一份很粗的经营计划(Business Plan),一个不完整的管理队伍。没有任何收入,开销也极低。据统计,创建阶段一般在一年左右。至该阶段末期,企业已有经营计划,管理队伍也已组建完毕。
这一阶段大致相当于我国划分的小试阶段前期,技术风险与种子阶段相比,有较大幅度下降,但投资成功率依然较低(平均不到20%)。虽然单项资金要求较种子阶段要高出不少,但成功后的获利依然很高。这一阶段,那些非营利性的投资,由于法律的限制将不再适宜,所以创业投资将是其主要投入形式。一般来说,创业投资从这一阶段才真正介入创业企业的发展。
3.成长期(Development/Beta)
这一阶段大致相当于我国划分的小试阶段后期和中试前期,技术风险大幅度下降,产品或服务进入开发阶段,并有数量有限的顾客试用,费用在增加,但仍没有销售收入。至该阶段末期,企业完成产品定型,着手实施其市场开拓计划。这一阶段,资金需求量迅速上升,由于创业企业很难靠自我积累和债权融资等方式解决这一阶段的资金需求,所以创业投资依然是其主要投入形式。
4.扩张期(Shipping)
这一阶段大致相当于我国划分的中试阶段后期和工业化阶段,企业开始出售产品和服务,但支出仍大于收入。在最初的试销阶段获得成功后,企业需要投资以提高生产和销售能力。在这一阶段,企业的生产、销售、服务已具备成功的把握,企业可能希望组建自己的销售队伍,扩大生产线、增强其研究发展的后劲,进一步开拓市场,或拓展其生产能力或服务能力。这一阶段,企业逐步形成经济规模,开始达到市场占有率目标,此时成功率已接近70%,企业开始考虑上市计划。
这一阶段融资活动又称作Mezzanine,在英文里的意思是"底楼与二楼之间的夹层楼面"。可以把它理解为"承上启下"的资金。是拓展资金或是公开上市前的拓展资金。这一阶段意味着企业介于创业投资和股票市场投资之间。投资于这一阶段的创业投资通常有两个目的:
(1)基于以前的业绩,风险性大大降低。企业的管理与运作基本到位。业已具有的成功业绩,使风险显著降低。
(2)一两年以后便可迅速成长壮大走向成熟。这个阶段之所以对创业投资家有一定的吸引力,是因为企业能够很快成熟,并接近于达到公开上市的水平。如果企业有这种意向,在这一阶段介入的创业投资,将会帮助其完成进入公开上市的飞跃。公开上市后创业投资家便完成了自己的使命从而撤出企业。因此,"承上启下"阶段的投资对创业投资家来讲可以"快进、快出",流动性较强。
这一阶段资金需求量更大。比较保守或规模较大的创业投资机构往往希望在这一阶段提供创业资本。在股本金增加的同时,企业还可争取各种形式的资金,包括私募资金、有担保的负债,或无担保的可转换债,以及优先股等。
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。今天读文网小编为大家整理了关于创业过程四阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
第一阶段:生存阶段。
以产品、技术、渠道为优势,获得生存空间;只要有想法(点子)、肯努力、会销售,就可以获得相应的机会;在这一阶段。在上班期间开始准备。
第二阶段:稳定阶段。
通过规范运营,建立稳定的系统,来增加机构效益;关键是“建立一套持续稳定的运作系统”和“被动现金流”;创业有几个阶段,让企业不再依赖于创业者的个人能力和背景获得发展;这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度;而原先的做生意转变成成就事业,创办企业;创业团队也初步形成。
第三阶段:发展阶段。
这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力),整个商业机构形成了系统平台,依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理,(人治变成了公司治理),销售变成了营销,区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。创业有几个阶段,这时你就可以退休了,创业者就有了被动现金流系统(赚钱机器),它是24小时为你工作的,这就是许多创业者梦想达到的理想状态。
比尔·盖茨说:下一个比尔·盖茨是中国的马云。
马云说:下一个马云是创业者。
第四阶段:成熟扩张阶段。
这是创业者的最高境界,是一种无国界的经营,也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。创业有几个阶段,思维已从三维到多维,这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。今天读文网小编为大家整理了关于创业过程一般分四阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
第一阶段:生存阶段,以产品和技术来占领市场,只要有想法(点子)会搞关系(销售)就可以。
第二阶段:公司化阶段,规范管理来增加企业效益,这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度,而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设,公司的销售是依靠渠道来完成,团队也初步形成。
第三阶段:集团化阶段。这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力),整个集团和子公司形成了系统平台,依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理,(人治变成了公司治理),销售变成了营销,区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了,创业者就有了现金流系统(赚钱机器),它是24小时为你工作的,这就是许多创业者梦想达到的理想状态。
第四阶段:这是创业者的最高境界,集团总部阶段,是一种无国界的经营,也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维,这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。
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创业邦创始人相信大部分读者并不是很熟悉,她的成功背后都有哪些理念呢?今天读文网小编为大家整理了关于创业邦创始人南立新的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
南立新:我们今天特别设计了创业邦的公开课,核心目的比赛是不够的,我们需要很多新鲜的内容,包括具体怎么做一些行业,怎么做创业,能够把这些也带给我们的创业团队,希望通过我们这个活动挖掘出更多更好的创业团队,我们跟沈总,其他的投资机构,可以为大家提供更多的服务。
接下来我跟大家讲今天是我们创业邦第一次公开课:智能硬件的公开课热潮背后,我先讲一点点我们的观察和小的观点。
大家可以看到其实从去年开始创业邦很多活动上,智能硬件就成了一个突然出来的热点,最热的是今年,去年只是萌芽的状态。今年看起来我觉得其实大家都觉得人人都在说做智能硬件,好像创业的门槛也变得越来越低,竞争加剧了,手环大家能叫得出名字的,小米,乐跑,咕咚等等这些无数人都在做手环。包括路由器,百度和另外几家也推出了它自己的路由器,无论领域里面,所有创业团队都在做,这些热潮说明创业的时点也到了。
另外一个观点,这也说明有很多泡沫在里边,所以大家还是要创业有风险,进入也要慎重。到底这些智能硬件能不能赚钱,我想当然大家可以看到一个观点,其实很多智能硬件并没有真正流行起来,手环大部分人戴三个月就不再使用了,还有很多跳票的现象,很多创业团队的商业模式也没有得到证实,云端的服务或后续的服务其实是没有的。
这是我从清科数据库里找到的一些数据,它没有把智能硬件单独剔出来做统计分析,我从它的硬件投资数据给大家一些参考,2012年硬件投资是18个VC,18个案例,平均投资额度375万美元,像北极光,光宿这些都投过一些,2013年每个大概是250万美元,今年2014年大概有20个投资案例,400万美元的平均额度。其实我觉得有一部分数据可以更高一点,因为他们统计得比较严格一点。
天使这块他们也做了统计,我认为远远低于这个数字,一些创新工厂和个人都投了很多,这是国内比较著名的投融资案例。极米科技在2月份的时候,当时我们准备创业团队,最近的消息它应该是拿了深圳创东方和另外几家人民币基金1亿美金的投资,是做智能投影仪的,比如说我投影仪也可以上网,我们今天的也许就可以用它的智能投影仪,也许就不需要智能电视了。还有极路由我们也是看着这个团队去年拿了天使,今年又拿了近千万美金的融资。
锤子科技这个就不用讲了,是做智能手机,可能拿的钱更多,没有放在这里。其实国外也有很多投资案例,比如说Nest被谷歌以32亿美元收购了,像Basis被英特尔1亿美元收购,导致了我们国内今年有一些比较大的投资案例。
还有一个数据,本来我让同事准备了来自媒体的数据,媒体的数据应该比这个高很多,可是我现在没有办法分享了,下次放到杂志上和大家一起分享。我觉得今年仅我们创业邦作为天使就投了三个做智能硬件,我们还只是一家,中国现在天使投资人有这么多,实际投资数据作为天使阶段我觉得几百个还是有的,这样一些案例。
今天讲智能硬件的创业,所有创业都是一个生态圈,今天我们也是非常荣幸,我们有众筹的品牌,让京东的人给我们来一些分享。也有些硬件的公司他们原来是做硬件,现在开始做智能硬件了,刚才讲的是成都的极米科技原来做投影仪的这样一些厂商,他们就转做智能硬件,还有像原来做软件的一些公司,像我们今天来的墨迹天气,它就是从软件出发,现在做了它的空气果,生态圈里还有一些做设计和应用的平台,洛可可这样的公司,我前天也去他们那里拜访,他们帮助很多创业团队做出了很多设计的产品,他们自己也参与投资了一些,这个生态圈有很多公司都在这里。
也有像我们这样一些媒体,我们还不算是专门做智能硬件的媒体,我们是做创业的媒体,还有各个供应链上的服务厂商,都在这里共同构成了这样的生态圈,整个智能硬件做得要好依托于整个环节大家都要相互支持和帮助,才能把智能硬件真正做好,能够到达获得盈利的一天。
智能硬件的热潮,大家看到国外的Google和英特尔都纷纷加入,国内BAT这些巨头他们也没闲着,他们可以看到百度Inside这个平台,腾讯的微信已经开始开放智能硬件的接入服务,英特尔有硬件的孵化平台,富士康他们也推出了kick2real的平台,包括海尔也推出了自己智能家居的硬件平台,巨头的出现帮助我们的生态圈更加健康,加剧了竞争,他们也作为平台公司向微信开放平台接口,也提供了很好的创业机会。
Demo China中的智能硬件企业,我们Demo这个平台比真正热潮是早一年的,大家可以看到其实最早的空气净化器,我们是2012年Demo的创新之星(贝昂)是拿了我们软银赛富的投资,2013年大家可以看到,甚至比2014年智能硬件的团队很多,这里就有我们像可穿戴运动相机,很多VC在找的时候就会想到它。还有抗诺365做智能体重仪,也是去年我们Demo China时尚获奖团队。
找找,这个防丢的神器,给小朋友用,Broadlink,只要业内人做智能家具的人都是知道Broadlink这家公司的,去年它是以插座入手,后来变成了我们智能家居平台级系统的公司。
今年2014年,我们Demo 舞台上也有一些新产品,包括七鑫易维,美国的Demo上我看到丹麦的一团队在做,今年我看到了七鑫易维,它也是我们移动互联网专场得奖的团队,月看到了2026互联网温控仪,还有现在很火的关于睡眠的一些产品,睡眠管家,糖护士,这是我们创新工厂投的团队,已经获得了创新工厂的投资,它是智能的血糖监测仪,数据全部上传。
这是我们Demo 上的,我们也非常期待,我们今天下午大概有300多个创业团队,如果大家对这个方向感兴趣,做得好的团队都可以来找我们。
我们Bang Class的定位,我们把真正做得好的团队的经验传递给大家,把我们《创业邦》封面上杂志的人物创业故事的坎坷经历和创业心得和大家做比较深入的分享,也希望邦Class这个舞台上能够有非常多好的内容和经验跟大家不断传递。
每期来听的我们大概都有两三百个创业团队,我们也会推出手游,互联网,O2O这样的话题等等,大家有感兴趣的部分也可以告诉我们,我们会不断进行改革,包括活动的形式,我们活动一般会分两个环节,下午是我们的创业公开课,晚上我们会从报名团队里筛选出30个左右的团队,晚上会有小的交流,把大家在做什么东西我们请创业导师给大家分析和分享,也会找出非常好的团队进入我们的BangCamp里面来,这中间11月18日之前大家都可以来报名参加BangCamp,可以获得我们创业邦的天使投资基金,我们也会有非常细致的只招收40个团队,给它进行细致的创业课程的培训,我们也会把业内一些好朋友拉来给大家做创业导师,我们《创业邦》杂志和网站也会给大家进行深入的报道,投资机构的资源,Demo China这样的舞台,都会提供给大家,希望用我们专业服务的团队帮助更多的创业团队创业成功。
这是我们BangCamp的导师队伍,买卖宝的张小伟,乔万里,也是乐跑的创始人,包括像业内比较有名的(蔡文盛,周魁),包括沈总都是我们创业邦导师的队伍,这是我们春季孵化培训里一些精彩的回顾,他们也是在我们创业邦的办公室跟我们孵化团队在做分享,我们也去参观红杉资本,包括陈欧我们去年做创业邦校友会的时候,陈欧也在校友会上跟我们所有创业团队在做分享。我们创业邦会有非常深入的创业服务提供给各位,希望能够帮助到大家,也欢迎大家来报名我们的邦Class,预祝今天下午的会议成功,也感谢来分享的各位嘉宾,希望大家尽量分享一些干货,把我们这个行业内的关键点讲给大家听,我们创业邦会把这些记录下来,传递给更多的人,如果不是干货,大家下次就会变成我们这个黑名单上的人,如果不分享干货的嘉宾就会列到黑名单上,不再担任我们创业邦邦Class演讲主题导师的称号了,大家也可以私下里给导师打分,我们通过微信也好,我们的微博给大家发一些打分表。
Bang Class是一个初创的小婴儿,希望在座的各位多提意见,包括我们主题演讲做分享的嘉宾和导师也给我们多提意见,谢谢各位
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创业邦创始人南立新,对于如今中国的创业现状,她有什么独特的看法么?今天读文网小编为大家整理了关于创业邦的创始人南立新的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
总结创业邦走过的八年时间,身边有太多创业者在我们身边迎风飞起。比如,聚美优品的陈欧用三四年将公司做到上市。再比如雷军2009年时,还不知道做什么,后来他四十岁再创业,2010年推出小米手机,很快做成市值400亿美金的公司。
看看周围这么多活生生的案例,基本上每个创业者都会经历十年抗战,当然也有少数看起来起步三四年就大获成功的,人们不熟悉的是他们这家企业之前的积累。其实可以大致将创业分为五个阶段:
第一阶段:冲动期,很多创业者第一次创业,完全基于偶然,基于兴趣,推出第一个产品。这个产品可能没市场,也能没有商业模式。团队也没有,完全从0开始。这个阶段,基本是创业冲动期,或者说未找到风口前的折腾期。
第二阶段:理性产品期,n次折腾后,确定自己的风口,真正牛掰产品的婴儿期。
第三阶段:厮杀期。确定风口的产品后,创业者通常可以拿到第一轮融资。随后还会拿B轮、C轮。这基本是一个非常残酷的竞争过程。
第四个阶段:IPO后的时代,小喜悦后依然有无尽烦恼。竞争并未停止,更强大的竞争对手,从四处冲出来。
第五个阶段:独狐求败期,比如身在互联网风口的BAT。
投资人不愿投冲动期
冲动期的产品很少有成功的。因为第一次创业,第一个产品成功的案例其实特别少。这就是投资人之所以不愿意投第一次创业者的原因。只有经过很多次折腾,甚至折腾两三年,才能找到真正的风口。当然第一次创业做的第一款产品成功的案例也有,比如马化腾,但他们后面逐渐延伸出来的盈利模式肯定也不是靠即时通讯。产品失败没问题,可以用来锻造团队。
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创业就是折腾,人要有梦想,需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。今天读文网小编为大家整理了关于创业过程的四个阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
不同行业的公司在不同发展阶段需要的法律服务不尽相同,我根据自己的职业经验总结出不同时期,创业者们必须要主意的法律风险,防患于未然。
一、初创期
1、合伙协议
创业团队在公司注册前,需要签订股东协议,这是未来公司运营的基石。由于初始创业者大多都是关系密切的亲戚、同学或朋友,往往羞于谈及权力、利益、责任分配问题,而且在准备创业时更注重如何在外部开拓业务而不重视内部建构,公司基础打不好,其它都是空中楼阁,微不足道。
在创业初期的激情过后,公司发展壮大后或遭受挫折时,就很有可能会在上述问题上产生纷争,如果不能妥善处理就会导致创业中途失败。
为了能够有效的规避这类问题的发生,就要求在创业伊始通过合伙协议或公司章程等制度性文件来明确各个创业者之间的权利义务划分。这些制度性文件能够有效地避免和解决以后利益分配不公,债务承担不平的问题。
创业者可以就各自占创业事项多少利益比例,各自承担的债务比例,各自的工作内容,如何引入新的创业伙伴和退出机制等问题都做出明确约定。一旦发生法律纠纷,这是保护所有人合法权益的有力武器,在制定协议环节建议咨询专业律师。
2、劳资问题
没有规范的公司制度,容易引发劳资纠纷。创业公司大多机构简单,没有充足的资金,没有规范的管理制度,这些都决定了创业型企业首先面临的不是赚钱的问题,而是能否活下来和活多长的问题。创业者的注意力集中在减少成本、创造利润上。恰恰相反,国家制定《劳动合同法》的本意是为了保护工人利益,这正好与创业时期企业降低成本的需求相矛盾。因此,这也决定了企业对法律的需求主要体现在解决员工劳动争议纠纷方面。
二、成长期
企业经历过创始期的艰难,终于存活下来,有稳定的客户,开始步入正轨,进入成长期。这个时期的公司内部管理相对规范,这个阶段公司主要协调对外商业关系,所以对法律的需求主要表现在合同事务方面。比如,需要和经销商签订产品销售合同或买卖合同,服务业需要和客户签订服务合同或者咨询合同。自有资金不足的情况下,公司向银行申请贷款需要签订贷款合同,或者从股东处贷款需要签订股东贷款协议。
公司在这个阶段可能会引入新的投资者,甚至是VC/PE这样的专业投资者。如果只是一般的投资者,那么只需要签订股权转让协议即可但如果是VC/PE,需要签订一系列复杂的投资协议并调整公司架构。这个时候需要专业律师来协助公司处理专项法律服务。
三、成熟期
经历了前几轮大浪,能留下的企业已经是百经沙场的高手了,有实力去吞并小公司或者引入大量投资实现规模扩张,这个阶段主要体现在融资投资两个方面,企业融资主要是利用资本市场即股票和债券融资。
企业扩张主要是采用多元化投资、战略投资、并购扩张三种商业模式,会涉及投融资方案设计与法律风险分析,拟定股权收购协议或资产收购协议,这些合同的条款都非常复杂,而且签约前需要律师和财务人员进行尽职调查,所以公司需要聘请有经验的并购律师,提供关于并购的专项法律服务。
除了外部律师外,公司内部也需要建立法务部处理日常事务,处理商务谈判,法律文件草拟,劳动关系处理等,并做出法律风险预警。
四、上市期
上市阶段需要和投资银行、会计师、律师、公关公司签订非常复杂的专业服务合同,这个阶段公司肯定已经聘请了专业的证券律师,不细说。
创业者了解公司在不同阶段遇到的法律关键点,也就能清晰知道该怎么做,找哪些律师了,建议收藏,有备无患。
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创业总是要做出选择,第一个选择就是关于项目,什么项目好做能赚钱?今天读文网小编整理了创业过程中项目选择分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
特色食品对很多人有着很大的吸引力,特别是年轻的“吃货”们,对美食更是缺乏抵抗力。韩国甜品有他的特色和独特口味,很多时尚的年轻消费者对它情有独钟,如果店铺再设在年轻人较多的各大商场的话,市场前景不错,自然生意会火爆,绝对可以赚钱的。
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创业过程中会遇到各种各样的阻力,这个时候一定要经得住考验。咬咬牙,坚定自己信念就能闯过难关获得成功。以下是读文网小编为大家整理的文章。
几个月前,全国餐饮小吃连锁品牌周黑鸭与天图创投签署投资合作协议,获得6000万元的注资。此事表明,已在全国炙手可热的周黑鸭再次向前跨越了一大步。一个打工仔到底是怎样把小摊生意变成了今天响当当的连锁品牌?下面与您分享周黑鸭创始人周鹏的励志创业故事。
耍小聪明,险些赔掉菜场小生意
“蜗居”在武汉铭新街菜市场帮大姐酱鸭摊点打杂的19岁的周鹏怎么也没想到,10多年后竟然拥有了属于自己的全国连锁品牌——周黑鸭。回想起周黑鸭的辛酸起步史,周鹏还感慨万千。
半夜起床卤鸭子,早上整理、装卤鸭;把十只、八只鸭子挨个往酒店送,没时间吃早饭;送完货后已是中午,买鸭、宰鸭、腌制,晚上六七点钟去酒店结账,已是别人吃晚饭的时间,回想一下,自己竟然一顿饭还没吃上,这时才感觉到饿。最辛苦时,周鹏中午买五毛钱两个的面包,加六毛钱一瓶的汽水,算是犒赏。做小生意初期,周鹏的梦想就是赚钱改变这种穷苦的生活状态。
1995年,周鹏第一次创业是在大姐卤菜加工坊的旁边架起炉子,露天煮酱鸭,跟姐姐零售走不一样的销售渠道——往酒店送货。这一招其实是模仿一个温州的酱鸭店老板。在周鹏看来,温州老板的生意超好,又往酒店送货,一天下来能卖一两百只,对比每天只能卖10多只酱板鸭的自家生意,这可是个天文数字。
周鹏很清楚,论颜色、味道、知名度,自己做的酱鸭肯定跟“温州老板”差得远。这时他耍起小聪明,“当时属于投机倒把”。
“用骗取的手段不可能赢得长久的生意”,周鹏体悟到一个看似简单却又令很多人难以真正明白的道理。原本不好的生意变得更糟,周鹏一度陷入缺钱的危机。为图廉价,周鹏在大姐家旁边租了一间连窗户都没有的破房。
更糟糕的事情还在后面。身无分文的周鹏那天晚上睡得很沉,早晨醒来却发现衣服被小偷钓到外面,最要紧的是为联系生意特意花1800元重金买的BP机也丢了。陷入“经济危机”的周鹏又遭此一劫,“走投无路跟朋友出门抢劫的心都有了”。
赔掉生意又丢掉长辈看来本不该买的BP机,心急如焚的父亲骂着“败家子”赶儿子回家谋事。一连串的打击让周鹏暗下决心:“做不好酱鸭死也不回家”!
频繁跑香料市场,找香料老板请教香薰料的味道、功效,借来香料古书逐字研究到深夜,买数百只鸭反复试验,周鹏花费几个月终于找到一种让人吃后难忘的味道。
1997年,周鹏把二姐从四川请来帮忙,在武汉集贸市场朋友的屋檐下支起一个带玻璃罩子的铁皮货柜散卖酱鸭,玻璃罩上贴着“周记怪味鸭”的招牌。刚开业时,一只酱鸭卖22元。一个月下来,生意最好的一天才卖了132块钱,最惨的一天只卖掉一只,明显亏本。“没赚到一分钱,真的灰心起来,有打退堂鼓的念头。两个月的房租都交了,只能硬着头皮再撑两个月”。如果不是刚交完两月房租,周鹏就被迫败撤回老家了。
挤掉如意鸭赚得第一桶金
接下来的一个月,生意更加难做,菜场一条街上竟然陆续来了三家竞争者。
通过合理分配商品价格,周鹏找到了诀窍。他买回来的鸭一般5块到8块钱一只,但卖出去的价格肯定是10块钱。通过价格调整,鲜明的价格优势让生意突然变得火爆起来。几个月后,如意鸭成为周记怪味鸭的手下败将,以关门告终。
年底结算,周鹏账面上有一万多块钱。到了1998年,周鹏的生意超好,因为味道很好,即使后来调高价格依然能卖得不错。生意最好时一天卖掉500多只,很多时候卖到下午两三点钟就能收摊,这在以前是难以想像的。生意越做越好,周鹏接着又在大江路菜市场开设了第二个摊点,还请来几个老乡帮忙。据周鹏透露,那年他赚了30万块钱,第一次感觉到做生意很有成就感。那时小作坊也只有几个员工。
2000年左右生意又迎来一个惨淡期,除了众所周知的“非典”影响外,还有一个重要原因是受到遍地都是的假冒怪味鸭的冲击。周鹏萌生出朴素的品牌保护意识。
摊点生意直走下坡路,生产作坊也极不稳定,一年内他辗转搬家三次,后来终于花40多万在汉口火车站旁边买下一块地,修建起了四层楼房。那时小作坊已有三四十人规模,小作坊有了生食、熟食的简单划分。
30万元买“开加盟店”教训
2004年时,周鹏有再次做大周黑鸭的意愿,那时他了解到重庆有家做卤菜的“棒棒鸡”已经有几十家店面,这家店有个特点:只做直营,拒绝加盟。卤菜居然也能做这么大?!周鹏突然对周黑鸭品牌有了十足的信心。
开加盟店是企业快速扩张的路径之一。周鹏看到一同行开出34家加盟店,“我们的味道比他们好,质量比他们高,并且有很多亲戚想加盟。”2006年,信心十足的周鹏一下在南昌开出11家加盟店,快速赚进20多万元。
“假货漫天,加盟店质量难以掌控,尽管都是亲戚管理店面。”这是盲目开店吃到的苦果。周鹏立马采取行动,严惩问题店面,又花几十万块把剩下的店面高价回收上来。“我们这个行业最大风险是食品安全危机,做加盟难以掌控质量”,这是周鹏花30万元买回的教训。
小作坊完成蜕变
2008年,公司进入快速发展的一年,员工规模从60多人快速扩张到400多人,店面也由8家增长为50多家,销售额也突破亿元。“这都是现代化管理收到的效果”,周鹏尝到了做企业的甜头。
“我认为周黑鸭能从作坊走到品牌,都因为有个梦想。开始可能纯属为赚钱,现在的梦想就是想树立行业标杆,引领行业变革,尽管还未实现,但我们一直努力朝这个方向去走。我们的目标是做百年老店。”
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在初次创业的路上,或许我们可以透过这些创业成功事迹来深入思考创业这件事。以下是读文网小编为大家整理的文章。
与众不同的背后,是无比寂寞的勤奋
1902年,27岁的诗人里尔克应聘去给62岁的画家、雕塑大师罗丹当助理,在初出茅庐的诗人的猜想中,名满天下的罗丹一定过着十分浪漫、疯狂、与众不同的生活。然而,他看到的真实景象与想象中的大相径庭,罗丹竟是一个整天孤独地埋头于画室的老人。里尔克问他:“如何能够寻找到一个要素,足以表达自己的一切?”罗丹沉默片刻,然后及其严肃地说:“应当工作,只要工作。还要有耐心。”
是什么让某些人变得与众不同?我觉得罗丹说出了真正的秘密,那就是:工作,和足够的耐心。
年轻的时候,我们总想一夜成名,张爱玲说过的,“出名要趁早,来得太晚的话,快乐也不那么痛快。”这句话真的耽误了很多少年人。其实,你如果把人生当成一次马拉松长跑的话,在前一千米是否跑在第一名真是一件那么重要的事情吗?
我身边有着很多与众不同的杰出人物——至少在世俗的意义上是这样,他们都有一个共同的特质,那就是全身心地投入于自己的工作中。
在我熟悉的中国经济学家中,张五常大概是天赋最高的一位,他在四十多岁的时候就差点儿得了诺贝尔经济学奖,同时他又是一个十分勤勉的人,早年为了写《佃农理论》,他把十几箱原始档案一一分拣完,这份工作大概是很多博士所不屑于去做的。到今天,他已经是一位年近80的老人了,可是每周还要写两篇1500字以上的专栏文章。
在我了解的当代西方学者中,英国的尼尔·弗格森是公认的“神童”,他的研究领域横跨历史学、经济学与政治学三界之间,不到30岁就被牛津大学聘为研究员,40岁时被《时代》周刊评为“影响世界的一百人”。可是他的勤奋又是非常人能比的,为了写作《罗斯柴尔德家族》一书,他和助理们翻阅了罗氏家族百年以来的上万封家信及成吨的原始资料。
所以,在与众不同的背后,往往是一些不足与外人道的辛苦。他们简单地长跑,简单地做一件事情。他们做事,只为意义本身。所谓的成功,只是一个结果,它也许水到渠成,也许永无来日。
与众不同的东西,往往在制造的过程中是枯燥的、重复的和需要耐心的。
在流传至今的明清漆器中,有犀皮斑纹的是最昂贵的,几乎一器难求。在很长的时间里,人们甚至不知道它是由哪些天才制作出来的。后来,王世襄终于在他的书中把秘密泄露了出来,它的制作过程是这样的——
工匠制作犀皮,先用调色漆灰堆出一颗颗或者一条条高起的底子,那是“底”;在底上再刷不同颜色的漆,刷到一定的厚度,那是“中”和“面”了,干透了再磨平抛光,光滑的表面于是浮现细密和多层次的色漆斑纹。
当我读到这个秘密的时候,突然莞尔。
每一件与众不同的绝世好东西,其实都是以无比寂寞的勤奋为前提的,要么是血,要么是汗,要么是大把大把的曼妙青春好时光。
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李想,汽车之家网站创始人,前任汽车之家总裁。李想是80后的典型代表,1998年还在上高中的李想就开始做个人网站,2000年注册泡泡网并开始运营,仅凭借着自己对IT产品的一腔热爱和滚雪球式的资本积累。今天读文网小编为大家整理了文章。
6月8日,在中国942万十七八岁的少年走进高考考场的时候,当年放弃考大学的机会专注于创业的李想发了一条微博:高考。18岁开始创业,已经15年了,泡泡网5年,汽车之家10年。创业成功最重要的因素是时机,时机高于一切。泡泡网走运赶上了好时机,但没把握住。吸取教训,汽车之家则充分把握了时机。至于上大学,如果没有一个天大的机会任你掌控,上学仍然是最好的选择,且一定要上好的大学,基础是把握时机的关键。
四天后,汽车之家(NYSE:ATHM)以公告的形式宣布其创始人李想不再担任汽车之家总裁一职,不过会继续以汽车之家董事、股东身份,在公司的战略规划等重要事务上发挥作用。
可以说,作为创始人的李想离开了自己坚守已经十年的汽车之家的经营一线。
在十多年前,80后刚刚为媒体关注的时候,李想已经走在了成功路上,2006年5月,李想被评为“中国十大创业新锐”,他是其中唯一的“80”后。
那个年代,80后们还是小鲜肉。
这个主动放弃报考大学,投身创业的少年,在连续两次创业之后,6月12日再次选择了放手。
对于自己的两次创业,李想在离职之后进行了回顾,他说:“我第一次创业的时候,市场的竞争允许我犯任何错误都能很好的活下去,只要我们自己愿意往前走。今天的创业环境,时机、团队、管理、资本等,任何一个没有做好,胜负可能就分出来了,给创业者学习的空间越来越短了。九零后的创业者,好学校出来的确实具备明显的优势。”
李想在中国的互联网界是一个鲜有的没有炫目学历背景的另类连续创业者。
之所以说另类,是因为在互联网界,因为学历的背景与获得天使投资的青睐悉悉相关。
很多人都记得他说过“做事要坚定,我当初如果不放弃考大学,也许今天我只是一名普通的打工者。”
而与之相对的,汽车之家现任CEO秦致正是这样一位在各方看来标准的高富帅,先后就读于清华大学、爱荷华大学、哈佛商学院等名校,曾供职于IBM、加拿大北方电讯、麦肯锡等跨国公司。
而最终秦致“空降”汽车之家,被一些媒体解读为利益集团安排自己的心腹管理自己的产业。
李想对汽车之家的放手被演绎为一场资本导演的“鸠占鹊巢”。
不过在李想看来,事实似乎并非如此,他在6月13日发布的微博中说:“至今为止做的最好的三个关于人的选择,时间排序:1、1999年邀请樊铮成为事业合伙人;2、2007年邀请秦致成为事业合伙人;3、2008年老婆成为了家庭合伙人。至于事情?事在人为,人对了,事情自然就对了。”
当年因为秦致的到来,汽车之家有了很大的变化。
作为汽车之家第38号员工的秦致曾说,“汽车之家这个网站不是我的产品,但汽车之家这个公司是我的产品。”
而与李想在相同年纪开始创业,原康盛创想CEO现投身腾讯的戴志康这样评价李想与秦致二人:“李想是能把汽车之家做起来的人,而秦致是能把汽车之家从100做到1000甚至10000的人。”
当年取得了一定积蓄准备放弃高考投身创业时,李想所做的第一件事并不是马上行动,而是选择一个合适的合伙人,“因为我自己本身更多的懂是产品、内容和用户体验,我不懂怎么管理服务器,怎么管理带宽,我找的第一个合作伙伴就是懂技术,跟我完全互补的一个人。“
这个人就是李想在微博中提到的樊铮,他给了樊铮40%的股份。
关于为何选择合伙人,李想曾谈到自己身上有两个致命缺点:“第一个缺点是比较懒,无论处理什么事情,都把它想得非常简单;第二个就是笨,写程序什么的,我真的完全不会。当我认识到自己笨的时候,我希望找一个在这个方面比我强的多的人跟我一起合作,我技术不会,销售不会,财务也不会,正是因为不会,我才能找到这些非常好的,又懂这方面的人加入团队,同时我也愿意跟他们分享利益,从开始自己拥有这个公司百分之百的股份,到现在我自己持有这个公司(泡泡网——编者注)三分之一的股份。”
但他又说,“我的两个致命缺点,也变成了我未来不断成长发展的一个原因。”
而在汽车之家发展初期,当秦致到来因对董事会给予的股权方案不太满意时,有说法是李想将自己的一部分股份划给了秦致。
将自己的股份划给合伙人,李想说:“我自己觉得这些股份的利益跟别人分配的支出是非常值得的,因为自己没有办法做的事情,有更强的人来把这个事情做了,所以你有这样的空间,认识到自己这方面的不足,有这方面专长的,包括销售、技术、财务,包括非常牛的管理人员,都会陆陆续续加入这个团队,这个是能长远发展下来的一个很重要的基础。“
“我和所有的个人网站相比,最幸运的是我一上来选择了跟别人合作的模式,而不是像我当时身边的一些做个人网站的朋友,自己选择了单打独斗,事实证明,我的选择是正确的。”
2007年秦致加入汽车之家担任总裁一职。到2012年,秦致出任汽车之家CEO,2013年李想任总裁,角色发生转变,李想开始向秦致汇报。
但此时的李想依然是汽车之家最大的个人股东。
2008年6月,李想把自己创办的两家公司卖给澳洲电信,汽车之家作价7600万美金换取了55%股份;
2012年,澳洲电信耗资3700万美元将其持股比例由66%提高至71.5%;
2013年12月11日汽车之家在美国纽约证券交易所上市后,个人股东中李想持有5066483股,占比5.3%,秦致持有3.2%股份;而根据汽车之家2014年财报显示,李想的股份减持到股比的3.4%。
“我觉得在中国最好的模式其实是草根团队做产品,做用户体验,然后经营团队做用户管理,这是中国互联网最好的一个模式。”
在外界的悲情想像中,2008年澳电入局估值不到1.5亿美金,到上市后汽车之家市值接近50亿美金,李想不到4%的股份,是一个50亿美金的遗憾。
这种看法忽视了一个初创企业在不同阶段对资源的需求是不同的。
李想在两次创业中,有两大特点十分鲜明,一是对商业趋势的嗅觉敏感,二是对合作伙伴的选择坚决并敢于放手。
这是一个创业者的天分。
在创业公司的最初阶段方赂向确立之后,人才与资本成为公司生死存亡的关键。李想很好的把握了创业的节奏,在短时间内连续创办了两家公司,并同时进入了行业的第一阵营。
这体现了一个商人的头脑。
李想为何选择在此时离职,有说李想以及“老一辈”和主管人力的杜红、主抓内容的韩路就在这半年已先后离职,杜红跳任PP租车副总裁,韩路走上了无人机创业,其刚刚成立的养车之家负责人汪云洋也离职走上了独立创业之路。
李想说,现阶段汽车之家各个业务线已经进入稳定发展期,公司已经确立了以电商为核心的新的战略规划,传统媒体业务和新车电商、二手车电商都已经形成完整的路线图,相信管理团队将继续带领汽车之家取得更大的胜利和突破。
李想离职的时刻,其实正值汽车之家的巅峰时刻。
在一个月前的5月6日,汽车之家发布的截至2015年3月31日未经审计的2015年第一季度财报显示,2015年第一季度,汽车之家净营收同比增长82.1%,至6.229亿元人民币(约合1.005亿美元)。其市值至上周末收盘价48.43美元计达50.35亿,超过了新浪的40.57亿和搜狐的27.37亿元。
以垂直类媒体超越传统媒门户,汽车之家实现了逆袭,今天的汽车之家正在实现其垄断性收益。
但伴随着去年阿里巴巴登陆纽交所,互联网的媒体属性正逐渐成为一个附属功能,在线交易成为众多垂直类媒体的转型方向。
汽车之家,易车网乃至新浪汽车都确立了转型汽车电商的方向。易车网的创始人李斌转型电商的决心丝毫不弱于汽车之家,他甚至放弃了第一大股东的地位投入了京东门下。
但是在电商时代,汽车之家的对手已不是当年同一起跑线上的新浪、易车网,而是巨鳄阿里集团。
阿里集团在汽车领域的布局野心更大,也更完整。
天猫汽车已直接与众多汽车制造商建立了在线售卖平台,相比于阿里2177.03亿的市值,汽车之家在电商时代的对手已经与昨日不可同日而语。
而更现实的问题是,转型电商看起来很美,操作起来却颇有难度,即便是天猫汽车虽拥有庞大的流量,但是线上售车并不能直接带来收益。
至今其收益变现的方式依然是广告。
这与汽车这一商品的定价机制有关。
转型汽车电商是一条漫漫征涂。
而随着互联网用车的出现,滴滴快的,UBER和易到用车的异军突起,这类高频手机应用在未上市之前已实现了过百亿美元的估值,借助其庞大的用户群接入汽车电商服务反而比汽车媒体转型要直接迅速的多。
据说李想曾意图推动汽车之家介入汽车共享市场,但碍于股权所限,未能成功。
离开汽车之家一线经营的李想将来会做什么,昨天面对微博上众多热情粉丝的询问,李想说:“接下来的工作选择,机会太多了,反而困惑。A、开着GS ADV给顺丰送快递。B、在工体附近当UberBLACK的司机。C、做一个合格的微博段子手。”
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创始人是指事件的发起人或创导者,第一个提出事件概念,或事物缘起的人,或机构创办人或创始人,或奠基人。从春秋就有创始人之称谓,如:道家创始人老子、儒家创始人孔子等,再到当代的创始人更是数不胜数。那么创业如何做好一个合格的创始人?
NBA 有一个普通的球员,叫Cory Joseph。他刚来马刺时,是个跳投技巧差劲、运球不够稳定,没一项可以拿出台面的菜鸟。就这样一个没有身高,没有弹跳,没有速度的普通学生的Cory Joseph,凭什么可以入选NBA?篮球界里人们常说:“You cannot coach the height.”,不过Cory的入选告诉球迷们更重要的是:“ You cannot coach HARD WORKING ATTITUDE. ”——“刻苦的态度是无法调教的。”
对球队来说,他似乎一直都把自己当作“零”来向别人学习,仅管他的球技已经进步不少。Cory没有明星命,不过因为他的刻苦耐劳、良好工作态度获得肯定,以至于他不像其他选秀顺位末端的球员 ,在新人年过后大多数已经离开母队。Cory的认真奋斗史,也代表了NBA大多数那些不起眼的球员 的故事。
大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低,执行力不够,因为没有足够的团队与资源,因此挥洒空间打折扣。 要不然就是犯了大头病,难以脱掉大企业的光环,身段摆得太高,难以合作,我称之为类高手。
创始人需要的是心胸、魄力和学习能力,同时找到真正能屈能伸的高手才能助一臂之力。否则类高手一来一去,这么一折腾,小公司的组织与文化恐怕禁不起变动。看到太多的公司在创业过程找了类高手以以至于损失惨重。
作为初创公司的老板,应该自己将公司带到一个规模,再寻求转化或转型,这时找真高手来,同理念、给舞台、分享利润,成功机率会高一些。 当然,也不是没有成功的例子。 我的一位企业家朋友遇见一位高手,谈了一年直到理念契合,对方出力也愿意出资金建构自己的梦想,后来合作事业越做越有起色,可谓双赢。 成功的主要原因是这位高手愿意冒险,全心投入完成自己梦想,而这位老板也愿意让利及给舞台,但这是可遇不可求之事。 小公司最好还是自己培养人才,真的来不及要挖高手,心里要有准备,能识人,给舞台,给利润,或许可以像刘备得诸葛亮一样如虎添翼。 但千万不要找到类高手。
无论是找合作伙伴、招人还是找投资,在一穷二白两手空空的时候,更多需要靠自身格局来吸引或影响对方。但往往越没有格局的人,越喜欢看关于格局的文章,并且倾向于认为自己不是“没有格局”,而是在每个选择上做出更有利的选择,或者是——“时间不等人”。
大家都喜欢过好日子,所以在职场上多的是混水摸鱼、宠爱自己的人,少有人自拿砖头砸自己的脚,挑吃力不讨好的做。 以前公司以前有一个公认超级难搞的玩家,大家闻之色变,所以没有哪个客服会自愿处理接待,最后有一位新员工说他愿意试试,这时候大家都松了一口气,总算解决了一件烫手山芋的事。 这位员工一开始一样被骂得胡说八道的,但是他一点也不以为意,总是甘之如饴,甚至告诉对方,还有什么需求尽量说。 说也奇怪,这个刁钻的家伙骂声越来越少,有一次还破天荒的打电话来称赞这位员工。这位同事一年后用最快的速度得到了升迁,接下来被主管赋予更重要的任务,
我私底下问他为何可以如此忍受,他说,“我想让他来训练我,因为我是新人,要学习的东西太多,而同事、主管们都很忙,不见得有时间教我。客户只要不满意又愿意说,我就知道哪里需要改进,对我来说,他是最好的教练。况且,如果大家都怕的人我却可以服务好的话,那么未来其他的问题处理,对我而言就容易多了。”
所以,人生不见得都可以抢到好牌,能够把别人不要的牌,组合到自己的牌阵,却能玩出一手好牌的人才是有智慧的人。大部分的人,在乎的总是自己的利益、自己能够获得什么,而当这样的态度总是会在未来某一天成为压垮命运的最后一根稻草。
建立信任感真的是一件不容易的事,那是靠许多情感的堆叠与时间的累积所催生出来的连结,但要让信任感瓦解,真的是非常容易的一件事。而在没有信任之前,做什么样的选择,则完全取决于“共识”。和格局大的人如果有共识,才真正说明你有格局。
做人首重什么?饮水思源。在我们刚出社会初出茅庐的时候,要么是上班,要么是自行创业或当Soho,但不管是上班或创业,一定都会有一些在你初期不成材或你还是新人的时候,带着你、引领你、甚至提携你的前辈或主管。有可能是协助你处理问题与善后、也可能是给你在一旁安慰的资深前辈、又或是在你还没有一个完善的商业模式赚钱计划的时候,愿意提供你人脉与资源或资金的天使投资人。投资者以资本换股权合情合理。 投资人并不只是那个贪婪的摘桃人,好的投资人会帮你一起种树、施肥、浇水、灭虫,所以理所当然他也有资格分享果实。
饮水思源的道理人人懂,但我看到能做到的人真的不多。如何在合作最开始的时候让对方受益,是值得思考的问题。不管在做任何事、说任何话以前,站在别人的角度看世界,会是成长的第一步。
天使投资就是整个社会的镜像,有多元的需求、多元的群众,有热血的登高一呼,也有务实的在地声音,有人风光一时,也有人默默离开。 包括出资者或创业者,都是曾经试图实践梦想的人;成功与失败,总有人得意或失意。俗话说,看人挑担不吃力。不仅是开设高科技公司,创立任何一种公司,都需要把自己要做的行业和大环境先研究清楚,把所有可能相关的机会放在一起,最后形成一个完整的拼图。只有经过多年的历练的人,才会我知道大的拼图是什么,然后集中精力做其中的一块或几小块。
不能用你现有的资源决定你做什么事,而是思考要完成你的事业,需要哪些资源。太多的公司或者个人,用现下手中所有的资源来决定产品的品质、自我的人生定位。你一不守住,就无意间就在走下坡路了。手中的资源是用来吸引更多资源的,一步一步的去完成小成功,大梦想。
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