为您找到与早教中心布置相关的共28个结果:
一份高质量的商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容,着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等,深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等,最大限度地体现项目的价值。
家教中心是属于中介性质的,因此是沟通学生与家长之间的桥梁:为需要家教的家长提供一个便捷放心的“供教”渠道;也为学生提供一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一个稳定的“教—商—学”三角。
而且本家教中心成立之初(去年)就已经利用学生的课余时间在徐州师范大学周边的小区开展过免费家教的活动,家长对本社团的活动都表示满意。因此有很好的“群众基础”。
1、若人才库的同学违反或恶意影响家教合同,造成家教事故的,社团有权作出直接除名的决定。
2、签定合同之后,收取的终结费任何人不得擅自挪用,全部由秘书部同意列入社团帐目,到学期结束给予发放。
3、合同由秘书部收管。
4、若家教人员未按社团家教中心的同意安排,擅自行动,造成的任何安全问题,社团概不负责。若有必要,在征求家教人员的同意后,社团为其统一买安全保险。
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早教中心,是婴幼儿早期教育服务中心等机构的简称。是专门为婴幼儿的父母或家人提供儿早期教育培训指导和帮助的服务机构。早教中心的主要服务对象是孕妇和0-6岁孩子的父母和家人。那么早教中心怎么选址?
中国人办事讲究“天时、地利、人和”,对于做早期教育来说,选择一个好的早教加盟项目,还要有一个好的地址才能更好的的经营,如果不经过认真而科学的选择,而是仓促或者盲目而行的话,通常很容易遭受失败的打击。那么,投资者进行早教加盟时,早教中心究竟该如何选址呢?
早教加盟选择培训位置之前,首先要明确自己的经营范围和经营定位。有一定的可以满足条件的居民区或社区附近会更好。大多数早教加盟总部会结合加盟商所在城市的区位特点,给予更合理的办学地址的选择。
早教中心选址时,很多城市为了便于交通管理,在一些主要街道会设置交通管制,例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等,选址应该避免这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店,因为这样会限制对面的人流过来,即使你的早教门面招牌做得再惹眼,对面的顾客也只能“望店兴叹”。
交通方便是选择店铺位置的条件之一,店铺附近最好有公交车站点,以及为出租车提供的上下车站等。另外,店铺门前或附近应该有便于停放车辆的停车场或空地,这样会更方便顾客。随着城市的快速发展,旧城改造是经营中可能遇到的,开设培训地点首先要调查和了解当地的城市规划情况,避免在容易拆迁的“危险”地区设置。在租赁房屋时,还要调查了解该房屋的使用情况,例如建筑质量,房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等,这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折,自己带来巨大的损失。
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随着经济的高速发展,在全国范围内兴起了新建行政中心的热潮。那行政中心能做能什么呢?以下是读文网小编整理的行政中心工作职责,以供大家参考。
行政管理
负责审核修改各部门以公司名义起草的各种文书;
负责协助领导搞好公司全面的管理工作,联系和协调公司各部门之相互
配合性的工作,当好领导的参谋; 组织公司行政管理制度的编制、修订; 汇集、印发公司所有规章制度;
组织公司定期和不定期的行政管理制度执行情况的检查工作; 负责公司各种文字材料和图表的打字复印工作;
负责上级文件通知、机要文书的取回传阅的管理工作;
负责总经理工作会议的召集、记录和会议的报告决议、方案等文件的起草工作;
负责公司信息系统的管理工作; 行政费用控制
根据各部门上报的年度行政费用预算,制定公司的行政费用计划; 负责公司公务用车辆的使用和管理,以及监控费用包干使用的执行情况和报核销制度;
负责监管公司的行政费用的支出,如购办公用品、耗材的管理发放工作。
负责管理公司办公环境的设备、卫生、水电的检查维修工作; 负责管理公司办公环境的安全、放火、防盗的检查工作; 负责办公区内的绿化、观赏鱼、垃圾的维护清洁工作; 负责对外接待、车辆调度使用及各类后勤保障的相关工作。
资产管理
负责公司固定资产的实物管理。
公文、信息与档案管理
负责公司机要机密文件的上传下达和全公司所有档案的编排装订、保管、整理工作;
负责计算机及相关设备的购置、调配、维修、维护保养; 对外联系
负责协调公司与行业有关职能部门等组织的关系; 负责处理好租赁的物业部单位的关系。 负责企业文化建设和精神建设活动,不断提升安居公司整体形象; 负责公司内部培训、联谊及体育活动。
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现在有很多人都开起了淘宝店,那么如何在淘宝店铺的首页添加客服中心呢。下面就带大家学习学习怎么在首页添加客服中心。
添加客服中心步骤:
1、首先在卖家中心左侧栏,找到店铺装修四个字。如图。点进去
2、进入装修页面后,在左侧找到客服中心模块,用鼠标拖拽住,移动
3、然后放到店铺首页左侧栏您认为合适的位置松开鼠标。这个位置是可以调整的哦
4、把鼠标放到这个模块上面。这个模块就变成灰色了。您可以调整他的上下位置,也可以点编辑,也可以删掉这个模块哦。下面我们介绍编辑
5、点击编辑。进入编辑页面。您可以按照您的需要填写一下内容,比如手机号电话号,在线时间等。填写好了记得保存哦
6、您也可以点开编辑页面上面的显示设置。修改一下这个模块的名称哦。修改好了记得点保存哦
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一直以来,女性生育后总是得不到更加专业贴心的照顾,从而落下病根。以下是读文网小编为大家整理的文章。
什么是产后修复?
产后修复,是指女性在经过漫长的怀孕及分娩过程之后,生理及心理发生巨大变化,产后各种亚健康问题逐渐显现。因此,产后妈妈需要专业、系统的方法帮助身心得到良好的恢复和保养,而这种恢复和保养的科学治疗过程称之为产后修复。产后修复包含的主要方面有产后会阴部位的私处细胞活力因子护理以及卵巢子宫的修复、产后的体形恢复、体貌修复、体质调理、胸部护理、心理疏导、均衡女性在修复期间的饮食营养等。产后修复中心就是将产后恢复过程进行系统化整合,纳入科学化、规范化和标准化的轨迹,为所需人群提供全方位服务,积极帮助妈妈及家庭在最短时间内最大限度使身体机能修复到健康状态。 产后修复的市场前景
生过孩子的女人,才算是完美的,可是生过孩子的女人,身材却变得并不完美了。新妈妈作为一个特殊的女性群体,在中国数量巨大。根据调查,这个群体40%以上的是高龄产妇,80%的产后女性在漫长的怀孕和分娩期后,骨骼、肌肉、激素水平、气血、内环境、形体外貌、生殖系统、乳房和心理都会发生巨大的变化,女性身心犹如遭受一场空前浩劫,苦不堪言。而且,由于妈妈们产后需要面对社会投入工作,这些产后身心变化始终困扰着妈妈们,而一般生活美容院由于设备产品及人员专业素质等都无法达到新妈妈虚弱身体的要求,故新妈妈对专业产后修复的需求急切。然而长久以来,受中国传统思想观念的影响,产后妈妈都做隐私处理和冷处理,这就造成了国内产后修复专业机构缺乏,致使我国产后修复市场几乎处于空白状态。 市场分析
根据中国国家统计局的最新数据,中国将迎来第四次生育高峰期,尤其是在近几年,结婚的夫妇更是超过前几年的3-4倍。与前几个生育高峰不同的是,这个生育高峰的主要群体是改革开放前期出生的一代独生子女,在社会经济不断开放发展的环境中成长,他们的思维方式、受教育程度和生活方式以及消费理念和父辈们差异很大,这决定了他们消费方式表现出两个突出特点:一是消费观念更加开放;二是更加注重品牌和时尚元素。
随着科技的发展,加上国际女性文化的影响,新生代的妈妈开始追求女性身心的真正完美,产后修复已经成为市场追捧的大热门。根据美国波士顿咨询公司的调查报告,在中国,每年大约有1600万“新妈妈”,其中500万在城市,按最保守估计,每位都市里的妈妈在产后修复中心消费3000元的话,那每年就有150亿元的市场。产后修复的市场在未来五年内将达到数百亿,目前的行业利润已超过50%,由此可知,这是一个有前瞻性、可持续发展和回报丰厚的巨大市场。
产后修复势将成为新妈妈和准妈妈们最为关心的话题,她们渴求有一家专业的产后修复中心,来帮助她们达到内外兼修、形美于外、蕴美于心。
目标客户
有文化、有品位、有追求的白领阶层,成功人士和高端消费女性、准妈妈以及产后女性。
目标市场
孕前、孕中和产后的妈妈以及小产人群。
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科技创业是现在的主题,科技创业项目有什么呢?看完读文网小编整理的科技创业中心项目后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
我们通常所讲的技术经纪人,主要是指在技术交易过程中,往来于卖方、买方之间,进行撮合、联系、促成技术交易的中间商。经纪人如何发掘和寻找客户:1)通过报刊、杂志、电视、广播等上面可以得到许多有关客房的信息和资料;2)通过同学、朋友等关系结识新朋友,发掘潜在客户;3)通过老客户的介绍和推荐结识新客户;4)参加交易会、博览会、展览会、发布会等结识新客户;5)加入有关交流或协作组织;6)利用一定手段和形式对自己的经纪活动进行宣传。
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在操作的层面上考虑,以客户为中心并不是客户要什么,我们就给什么,而应该是基于自身产品和服务能力的客户价值最大化。那么以客户为中心的误区有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。
积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。某种阴暗的现象、
某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
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尽管互联网创业作为一种新的创业模式起步较晚,但目前国内外对于其理论研究愈加关注。今天读文网小编为大家整理了关于国家火炬互联网创业中心资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
国家火炬互联网创业中心是科技部认定的由浦东生产力促进中心承办的首家民营专业科技企业孵化器,它自从2000年开办以来,经过近11年的投入建设,已初具规模,陆续孵化了近百家科技型企业,建立起了一个中心多个基地的发展格局,加速了科技成果的转化、产业化,促进了地方经济的发展。通过积极探索与实践,坚持以服务为核心,以软环境建设为重点,致力于基础设施的建设与完善、创业环境优化、孵化体系建设,取得了一定的成绩,初步走出了一条独具特色的发展之路。
上海互联网创业投资有限公司是国家火炬互联网创业中心建设与发展、投资与管理的综合型公司,是创业中心运作与管理的核心主体。公司坚持“科技立业、务实创新”的经营理念,服务于科技企业的孵化,科技成果的转化和产业化。公司致力于把国家火炬互联网创业中心建设成为科技成果的转化基地、科技企业的孵化基地、创业人才的培养基地和高新技术的实验基地。公司致力于通过创新创业支撑体系的建立来促进产学研的结合和社会服务功能的完善,促进地方和区域经济的快速发展。
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。为了保持和商家良好关系,在加盟项目前应该制定好一份有利有效的授权书。下面是读文网小编整理的早教加盟授权书范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方(许可人):
乙方(被许可人):
甲、乙双方经友好协商,在平等,互利的基础上,就乙方加入甲方的xx品牌连锁教育机构,在甲方授权下,开展职业培训及相关事宜,达成一致,协议如下:
一、授权加盟的涵义
1、xx品牌连锁教育机构是甲方投资建设和管理的职业教育培训服务组织。该组织及其成员的一切经营管理制度,规范均由甲方制定。xx品牌连锁教育机构的商号,注册商标均为甲方所有,受法律保护。未经甲方授权,任何单位和个人都不得使用。
2、本协议所指授权加盟的涵义为:在乙方认同并接受本协议规定的一切经营管理制度,规范基础上,甲方授权乙方作为xx品牌连锁教育机构的加盟成员,在 省 市/区,统一使用xx品牌教育机构(以下称教育机构)的商号及甲方之注册商标,开展职业培训与服务活动。
3、甲、乙双方各自独立承担民事责任,相互之间无产权关系。乙方接受甲方授权后,其教育机构按xx品牌连锁教育机构确立的统一规范和模式进行管理,享受甲方提供的专业服务,接受甲方指导,监督和管理。
4、本协议所指授权范围指甲方授权乙方在本协议第一款第2项明确指定的城市建立一家xx品牌教育培训中心,乙方根据需要并报总部备案后可在该城市设立xx品牌教育机构的连锁分部或培训点,甲方不再另外收取授权金,同时,甲方将制作和发放统一的授权牌,并由乙方支付制作成本费;乙方如需在其它城市或城镇开设xx品牌教育机构,须与甲方另签协议,获得新的授权;同等申请条件下,乙方享有获得授权的优先权。
二、合作的目标
甲、乙双方本着精诚团结,共同发展的合作信念,以不断完善的培训与服务模式,本着为消费者提供高质量培训服务的宗旨,提高xx品牌连锁教育机构以及教育机构的社会地位和信誉,促进培训事业的繁荣与发展,同时为双方带来经济效益,实现共赢发展。
三、费用
1、加盟费
加盟费用分为省级代理加盟,一级城市加盟,二级城市加盟等三个组织,其标准如下:
省级代理加盟费:10万元。加盟单位可在指定省份发展下级加盟代理机构或开设直营机构,按总部统一标准收取者加盟费。
一级城市加盟费:3万元。加盟单位经营地点处省会城市或经济较发达的大中城市,且不具备发展下级加盟代理机构权。
二级城市加盟费:1万元。加盟单位经营地处普通城市或县城,且不具备发展下级加盟代理机构权。
加盟费一次性交纳,签约即付。
2、品牌使用费
xx品牌品牌(包括但不限于注册商标,商号,运营规范,商业技巧,管理模式)的使用许可费,维护费,按年收取。
3、管理费
按年度向加盟方收取管理费用,用于总部对加盟方提供教学管理,广告宣传等开支,按年收取。
4、证书费
由加盟方将实际考试合格的学员人数上报总部,核实无误后为其办理证书,证书认证及工本费实收。
5、收费办法
加盟费的支付:签约当日,乙方一次性支付人民币______元给甲方。乙方按规定交纳加盟费后,本协议书开始生效。
品牌使用费的支付:乙方每年须支付人民币______元给甲方;当年12月15日前交纳第二年(这里的年度指自然年度)的品牌使用费,甲方收到乙方的品牌使用费后将换发新年度的授权牌和授权证书。第一年度(即签约当年)的品牌使用费按签约月份至当年年底的月数折算,签约当日即付。
管理费的支付:根据加盟方的实际经营总额,按比例合作双方进行分成,总部收取本项费用的10%作为管理费或按实际招生人数计算,每人_____元。
证书费的支付:证书认证及工本费,由加盟方在办证前向总部付清,此费用加盟方可另行向学员收取。
如果乙方因违反法律,法规或本协议及其它有关规定而被甲方终止授权,或乙方提出终止授权,或乙方自动退出xx品牌连锁教育机构时(乙方教育机构与甲方六个月以上没有实际的业务联系),则乙方所交纳的授权金和品牌使用费不予退还。
四,双方的权利与义务
1、甲方的权利
甲方对xx品牌,xx品牌连锁组织等商号,注册商标及其制定的运营规范和管理制度享有法定的专有权利,受法律保护,任何个人,单位均不得侵犯。
甲方对加盟单位的经营管理有监督权,以确保其按甲方统一的标准和规范运行。 甲方有权要求乙方及时,准确,全面地提供加盟中心的财务数据及甲方要求的其它信息。
甲方有权按规定向乙方收取加盟费,品牌使用费以及其它相关费用。
当甲方的商号,注册商标,运营规范,管理制度等专有权受到侵害时,甲方有权要求乙方提供完成法律和其它形式的救济的协助。
如乙方未按本协议和xx品牌教育机构经营管理规范运作,(详见《xx品牌连锁教育机构管理条例》,该条例由甲方负责解释,甲方有权根据需要进行调整,并应及时通知乙方。)侵犯甲方的合法权益,破坏连锁体系的正常运作,损害甲方的声誉或对加盟中心经营不善,不能达到甲方的考核标准,甲方有权收回授权,终止合作,并有权要求乙方赔偿损失。
自本协议生效之日起,甲方将依照《xx品牌连锁教育机构章程》对乙方的经营业绩和执行本协议及其它规定的情况进行考核。考核不合格时,甲方有权提前终止与乙方的合作。
2、甲方的义务
全面负责xx品牌连锁教育机构的组织建设,制度建设和企业形象建设,为教育机构提供培训支持,向教育机构提供不断完善的管理制度和经营技巧,对教育机构开展日常经营活动提供有效的指导,支持和管理。
提供注册商标,商号,指导乙方做好开业筹备工作。
向教育机构提供标准,规范的教案,教学大纲,组织师资培训和运营管理培训。 通过全国性媒体统一进行广告宣传,统一组织各种形式的市场促销和公关活动。以不断完善和先进的通讯手段为乙方提供信息服务。向学员颁发培训证书。直接授权或协助乙方申请成为专项授权培训中心。
供应教材给乙方,指导乙方设置培训课程。
组织年会或经验交流会,研讨会,促进各教育机构之间的合作,沟通,交流。
3、乙方的权利
乙方有权按协议规定获得甲方注册商标,商号以及经营管理制度和规范的使用权。 乙方有权获得甲方市场,宣传广告上的支持。
乙方有权获得甲方在日常经营管理中的专业服务和经营指导。
乙方对甲方有关的经营管理制度,规范有调整建议权,但在甲方未作统一调整之前不得擅自更改。
乙方有权获得甲方提供的各项培训,服务及参加甲方组织的各类活动。
4、乙方的义务
独立完成xx品牌教育机构开业所需的有关法律手续,甲方提供协助和指导。
遵守甲方经营管理制度和规范,接受甲方的指导和监督。
负责办学所需的设备,场地,人员,师资,资金等,实行自主办学,独立核算,自负盈亏。
负责承担办学活动中发生的全部税金并负责向当地税务部门交纳。
维护xx品牌连锁教育机构的名誉及统一形象,保护甲方所有的商号,注册商标及其经营管理制度和规范不受侵犯。在发生此类现象和行为时,须及时通知并协助甲方完成法律和其它形式的追究。
妥善保管与甲方特许业务相关的一切资料,不得将甲方的商号,注册商标及其经营管理规范,用于与甲方特许经营业务无关的其它任何场所,行业,活动或提供给第三方。
向甲方支付加盟费和品牌使用费,及其它相关费用(如:管理费,教材资料费,证书工本费)。
保证培训质量,及时处理学员和客户投诉。
及时,准确,全面地向甲方提供财务数据及其它市场信息,协助甲方完成各项市场调研工作。
合作期限内,加盟方不得与其他办学机构再签订类似或专业相近的协议、授权书。 五,违约责任
1、如乙方逾期未付品牌使用费或其他相关费用,每迟延一日均须向甲方交纳千分之五的违约金。
2、双方中的任何一方违反本协议,若给对方造成损失,须承担赔偿责任。乙方违约时,还须赔偿甲方品牌,信誉等无形资产的损失。
六、合作期限
1、甲、乙双方的合作自 年 月 日正式开始,至年 月 日止。
2、合作期满后,甲乙双方如愿意继续合作,可延长合作期,由甲乙双方续签协议确定。
七、协议的变更与终止
1、甲、乙双方合作过程中,如有本协议未尽事项或需要调整事项,由甲、乙双方协商,以书面协议形式对本协议进行补充或调整。
2、遇有下列情形,则本协议终止:
合作期满,甲、乙双方决定不延长合作期;
双方中任何一方的主体消亡;
由于国家政策和法律的重大变化或其他不可抗力致使合作无法继续;
双方中任何一方违反本协议的规定致使不能实现授权书目的时,另一方有权依照授权书法终止本协议并要求赔偿;
经双方协商提前终止本协议。
3、在本协议终止时,甲、乙双方应按本协议及法律规定清理债权债务。
4、乙方因债务或其它原因丧失实际经营能力时甲方有权自行决定终止本协议,并有权继续向乙方追偿所欠甲方的债务。
5、本协议终止后,乙方不再拥有甲方注册商标,商号以及教育机构经营管理制度和规范的使用权,必须立即停止使用。
八、争议的解决
甲、乙双方如有争议时应以协商形式予以解决。协商不成时,应采取诉讼方式解决。
九、其它
1,本协议一式2份,甲、乙双方各执1份。
2,本协议由甲乙双方签字,盖章并于乙方按规定交纳授权金后生效。
3,下列附件作为本协议书不可分割的组成部分,具有同等约束力和法律效力。《xx品牌连锁教育机构章程》,《xx品牌连锁教育机构商标使用许可授权书》
甲方: 乙方:
负责人签字: 负责人签字:
盖章: 盖章:
日期: 日期:
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甲 方: 某某机构
乙 方:
(以下简称:甲方、乙方)
第一条 甲方为推广教学方法,使更多的学生受惠于这一先进的教学方法,快乐成长,早日成才。
第二条 乙方热爱教育事业,并有与甲方共同致力于技术事业的发展、开拓技术市场的强烈愿望,故吸收其为技术合作成员。
第三条 甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚信的原则,经友好协商,签订本合同,并由双方共同遵守。
第四条 签订本合同旨在乙方成为甲方的合作单位后,确保甲、乙双方应有的权利和义务,促进并提高品牌经营管理水平。
第五条 甲方的权利和义务
1、甲方授予乙方为:技术 市(城市)合作伙伴,负责所有相关产品在授权区域内的教学使用权。
2、甲方拥有先进的教学方法和专业教材,支持乙方在授权区域内的经营和推广技术。
3、甲方授予乙方在其有效经营区域内使用“技术”品牌,要符合当地工商、税务管理规定,一切违法、违规的经营行为,乙方要承担全部法律责任。
4、甲方提供最新版本教材给乙方教学使用。
5、甲方可参谋指导乙方提供的宣传和策划方案。
6、甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务管理,并督促乙方进行本合同规定区域内的教学市场开拓,提供相关方面的咨询和必要的经营指导,对乙方存在的问题,甲方有权要求其整改。
7、甲方可按照双方的约定对乙方人员进行理论知识和相关业务知识的培训。
第六条 乙方的权利和义务
1、乙方享有本合同规定期限及范围内技术品牌的使用权、技术相关产品的特许经营权。
2、乙方享有甲方提供教学指导、培训及其相关技术支持的权利。
3、乙方按甲方规定的收费标准向学员收取培训费,所收取的培训费全部归乙方所有。收费标准如下(乙方可根据本地情况适当灵活调整):
音 标 班:380元/人
初 中 班:980元/人
高 中 班:1280元/人
4、乙方有使用甲方编研的教材、教学方法的权利,甲方赠送的教材以外,乙方再次购买教材按以下价格向甲方购买。
音标教材:28元/本(定价28元);
初中教材:60元/套(定价120元);
高中教材:60元/套(定价120元)。
款到两个工作日内发书,运费由乙方承担。
5、乙方享有甲方提供的免费培训 名教师的权利,超额培训的人员需缴纳培训费,教师培训费为陆仟元整/人。乙方老师到甲方进行培训,教师的差旅、食宿费用由乙方承担。
6、乙方保证承担“技术”品牌维护和推广的义务和责任,自觉维护甲方及其产品的形象及声誉。
7、乙方向甲方交纳加盟费 元,甲方赠送乙方价值元的教材,合同签订时一次性支付给甲方。
8、乙方必须做好甲方提供的相关资料的__,并协助甲方做好其产品的知识产权保护工作。
9、乙方经营必须符合当地的教育、工商法规,未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行本合同外的经营活动。
10、乙方须在合同终止后撤除技术的有关标识,停止与技术有关的经营活动。
11、乙方自签约之日起一年内招收培训生源最少数量为100人次。
第七条 合同违约及终止
1、本合同执行期间,如双方均无异议时,则本合同任何一方均不得擅自终止。
2、本合同任何一方希望终止本合同,应提前三十天,以书面形式通知对方并达成一致,由于终止合同而造成的损失由提出方承担。
3、本合同任何一方自行或被迫宣告破产,本合同自动终止。
4、乙方不按规定时间足额上交管理费,本合同自动失效。
5、乙方不使用甲方教材或翻版、盗印、复印甲方教材,本合同自动终止。
6、乙方在授权以外地区未经甲方书面同意,擅自进行招商、招生,甲方可直接取消乙方资格,合同失效,并赔偿甲方所有损失。
7、甲、乙双方擅自变更本合同规定的双方权利及义务,本合同将自动失效,任何一方有权追究对方的违约责任。
8、本合同任何一方在未征得另一方书面同意前,不得将合同内的任何权利、义务转让给第三方,否则,本合同将自动终止。
9、因战争、自然灾害等不可抗力造成合同终止,双方互不追究责任。
第八条 所有权:一切带有表示“技术”或与“技术”有关的标记,均属于甲方产权归属所有,在未经甲方书面许可之前,乙方不得注册与甲方有关的任何标记,亦不得使用甲方提供的标记进行本合同以外的任何交易。
第九条 师资:如果经甲方培训上岗的老师不适合技术的教学,甲方再重新为乙方培训新老师的同时,如乙方有教学需要,由甲方委派老师尽量解决乙方教学需要,乙方按照甲方标准承担甲方老师相应的工资、课时、食宿、交通、通信等费用;若乙方在推广单词速记达到较好效果,经实地考察确实需要推广技术其他课程时,甲方负责为乙方免费培训相关课程。
第十条 合同期限、终止与续约
本合同期限为三年,合同期满后双方若无违约现象则自动续约,续签后乙方需每年向甲方交纳3000元市场管理费,期满前一个月签署书面续约合同,其余所有条款不变。
乙方自签约之日起一年内招生培训人数不满100人次的,本合同自动终止(以乙方向甲方承购教材数量为标准)。
三年后的年度招生量满90% ,可以免费续签本合同。
第十一条 合同生效:本合同文本一式两份,经甲、乙双方签字盖章后生效,双方各执一份。 本合同生效之日起,以上条款未尽事宜经双方协商可增订补充,经双方认可后生效。双方签署的其它相关文件作为本合同附件,与本合同具有同等法律效力。如有争议,双方应友好协商解决,协商不能达成一致,按法律程序诉请合同签订地人民法院裁决。
第十二条 附则:乙方应向甲方提供以下文件,作为本合同的附件:乙方身份证复印件,本合同款到之日生效,一切事宜以本合同为标准,取消所有口头承诺。
甲 方:某某公司 乙 方:
电 话: 电 话:
地 址: 地 址:
日 期: 日 期:
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的早教加盟合同范本3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方(许可人):
乙方(被许可人):
甲、乙双方经友好协商,在平等,互利的基础上,就乙方加入甲方的xx品牌连锁教育机构,在甲方授权下,开展职业培训及相关事宜,达成一致,协议如下:
一、授权加盟的涵义
1、xx品牌连锁教育机构是甲方投资建设和管理的职业教育培训服务组织。该组织及其成员的一切经营管理制度,规范均由甲方制定。xx品牌连锁教育机构的商号,注册商标均为甲方所有,受法律保护。未经甲方授权,任何单位和个人都不得使用。
2、本协议所指授权加盟的涵义为:在乙方认同并接受本协议规定的一切经营管理制度,规范基础上,甲方授权乙方作为xx品牌连锁教育机构的加盟成员,在 省 市/区,统一使用xx品牌教育机构(以下称教育机构)的商号及甲方之注册商标,开展职业培训与服务活动。
3、甲、乙双方各自独立承担民事责任,相互之间无产权关系。乙方接受甲方授权后,其教育机构按xx品牌连锁教育机构确立的统一规范和模式进行管理,享受甲方提供的专业服务,接受甲方指导,监督和管理。
4、本协议所指授权范围指甲方授权乙方在本协议第一款第2项明确指定的城市建立一家xx品牌教育培训中心,乙方根据需要并报总部备案后可在该城市设立xx品牌教育机构的连锁分部或培训点,甲方不再另外收取授权金,同时,甲方将制作和发放统一的授权牌,并由乙方支付制作成本费;乙方如需在其它城市或城镇开设xx品牌教育机构,须与甲方另签协议,获得新的授权;同等申请条件下,乙方享有获得授权的优先权。
二、合作的目标
甲、乙双方本着精诚团结,共同发展的合作信念,以不断完善的培训与服务模式,本着为消费者提供高质量培训服务的宗旨,提高xx品牌连锁教育机构以及教育机构的社会地位和信誉,促进培训事业的繁荣与发展,同时为双方带来经济效益,实现共赢发展。
三、费用
1、加盟费
加盟费用分为省级代理加盟,一级城市加盟,二级城市加盟等三个组织,其标准如下:
省级代理加盟费:10万元。加盟单位可在指定省份发展下级加盟代理机构或开设直营机构,按总部统一标准收取者加盟费。
一级城市加盟费:3万元。加盟单位经营地点处省会城市或经济较发达的大中城市,且不具备发展下级加盟代理机构权。
二级城市加盟费:1万元。加盟单位经营地处普通城市或县城,且不具备发展下级加盟代理机构权。
加盟费一次性交纳,签约即付。
2、品牌使用费
xx品牌品牌(包括但不限于注册商标,商号,运营规范,商业技巧,管理模式)的使用许可费,维护费,按年收取。
3、管理费
按年度向加盟方收取管理费用,用于总部对加盟方提供教学管理,广告宣传等开支,按年收取。
4、证书费
由加盟方将实际考试合格的学员人数上报总部,核实无误后为其办理证书,证书认证及工本费实收。
5、收费办法
加盟费的支付:签约当日,乙方一次性支付人民币______元给甲方。乙方按规定交纳加盟费后,本协议书开始生效。
品牌使用费的支付:乙方每年须支付人民币______元给甲方;当年12月15日前交纳第二年(这里的年度指自然年度)的品牌使用费,甲方收到乙方的品牌使用费后将换发新年度的授权牌和授权证书。第一年度(即签约当年)的品牌使用费按签约月份至当年年底的月数折算,签约当日即付。
管理费的支付:根据加盟方的实际经营总额,按比例合作双方进行分成,总部收取本项费用的10%作为管理费或按实际招生人数计算,每人_____元。
证书费的支付:证书认证及工本费,由加盟方在办证前向总部付清,此费用加盟方可另行向学员收取。
如果乙方因违反法律,法规或本协议及其它有关规定而被甲方终止授权,或乙方提出终止授权,或乙方自动退出xx品牌连锁教育机构时(乙方教育机构与甲方六个月以上没有实际的业务联系),则乙方所交纳的授权金和品牌使用费不予退还。
四,双方的权利与义务
1、甲方的权利
甲方对xx品牌,xx品牌连锁组织等商号,注册商标及其制定的运营规范和管理制度享有法定的专有权利,受法律保护,任何个人,单位均不得侵犯。
甲方对加盟单位的经营管理有监督权,以确保其按甲方统一的标准和规范运行。 甲方有权要求乙方及时,准确,全面地提供加盟中心的财务数据及甲方要求的其它信息。
甲方有权按规定向乙方收取加盟费,品牌使用费以及其它相关费用。
当甲方的商号,注册商标,运营规范,管理制度等专有权受到侵害时,甲方有权要求乙方提供完成法律和其它形式的救济的协助。
如乙方未按本协议和xx品牌教育机构经营管理规范运作,(详见《xx品牌连锁教育机构管理条例》,该条例由甲方负责解释,甲方有权根据需要进行调整,并应及时通知乙方。)侵犯甲方的合法权益,破坏连锁体系的正常运作,损害甲方的声誉或对加盟中心经营不善,不能达到甲方的考核标准,甲方有权收回授权,终止合作,并有权要求乙方赔偿损失。
自本协议生效之日起,甲方将依照《xx品牌连锁教育机构章程》对乙方的经营业绩和执行本协议及其它规定的情况进行考核。考核不合格时,甲方有权提前终止与乙方的合作。
2、甲方的义务
全面负责xx品牌连锁教育机构的组织建设,制度建设和企业形象建设,为教育机构提供培训支持,向教育机构提供不断完善的管理制度和经营技巧,对教育机构开展日常经营活动提供有效的指导,支持和管理。
提供注册商标,商号,指导乙方做好开业筹备工作。
向教育机构提供标准,规范的教案,教学大纲,组织师资培训和运营管理培训。 通过全国性媒体统一进行广告宣传,统一组织各种形式的市场促销和公关活动。以不断完善和先进的通讯手段为乙方提供信息服务。向学员颁发培训证书。直接授权或协助乙方申请成为专项授权培训中心。
供应教材给乙方,指导乙方设置培训课程。
组织年会或经验交流会,研讨会,促进各教育机构之间的合作,沟通,交流。
3、乙方的权利
乙方有权按协议规定获得甲方注册商标,商号以及经营管理制度和规范的使用权。 乙方有权获得甲方市场,宣传广告上的支持。
乙方有权获得甲方在日常经营管理中的专业服务和经营指导。
乙方对甲方有关的经营管理制度,规范有调整建议权,但在甲方未作统一调整之前不得擅自更改。
乙方有权获得甲方提供的各项培训,服务及参加甲方组织的各类活动。
4、乙方的义务
独立完成xx品牌教育机构开业所需的有关法律手续,甲方提供协助和指导。
遵守甲方经营管理制度和规范,接受甲方的指导和监督。
负责办学所需的设备,场地,人员,师资,资金等,实行自主办学,独立核算,自负盈亏。
负责承担办学活动中发生的全部税金并负责向当地税务部门交纳。
维护xx品牌连锁教育机构的名誉及统一形象,保护甲方所有的商号,注册商标及其经营管理制度和规范不受侵犯。在发生此类现象和行为时,须及时通知并协助甲方完成法律和其它形式的追究。
妥善保管与甲方特许业务相关的一切资料,不得将甲方的商号,注册商标及其经营管理规范,用于与甲方特许经营业务无关的其它任何场所,行业,活动或提供给第三方。
向甲方支付加盟费和品牌使用费,及其它相关费用(如:管理费,教材资料费,证书工本费)。
保证培训质量,及时处理学员和客户投诉。
及时,准确,全面地向甲方提供财务数据及其它市场信息,协助甲方完成各项市场调研工作。
合作期限内,加盟方不得与其他办学机构再签订类似或专业相近的协议、合同。 五,违约责任
1、如乙方逾期未付品牌使用费或其他相关费用,每迟延一日均须向甲方交纳千分之五的违约金。
2、双方中的任何一方违反本协议,若给对方造成损失,须承担赔偿责任。乙方违约时,还须赔偿甲方品牌,信誉等无形资产的损失。
六、合作期限
1、甲、乙双方的合作自 年 月 日正式开始,至年 月 日止。
2、合作期满后,甲乙双方如愿意继续合作,可延长合作期,由甲乙双方续签协议确定。
七、协议的变更与终止
1、甲、乙双方合作过程中,如有本协议未尽事项或需要调整事项,由甲、乙双方协商,以书面协议形式对本协议进行补充或调整。
2、遇有下列情形,则本协议终止:
合作期满,甲、乙双方决定不延长合作期;
双方中任何一方的主体消亡;
由于国家政策和法律的重大变化或其他不可抗力致使合作无法继续;
双方中任何一方违反本协议的规定致使不能实现合同目的时,另一方有权依照合同法终止本协议并要求赔偿;
经双方协商提前终止本协议。
3、在本协议终止时,甲、乙双方应按本协议及法律规定清理债权债务。
4、乙方因债务或其它原因丧失实际经营能力时甲方有权自行决定终止本协议,并有权继续向乙方追偿所欠甲方的债务。
5、本协议终止后,乙方不再拥有甲方注册商标,商号以及教育机构经营管理制度和规范的使用权,必须立即停止使用。
八、争议的解决
甲、乙双方如有争议时应以协商形式予以解决。协商不成时,应采取诉讼方式解决。
九、其它
1,本协议一式2份,甲、乙双方各执1份。
2,本协议由甲乙双方签字,盖章并于乙方按规定交纳授权金后生效。
3,下列附件作为本协议书不可分割的组成部分,具有同等约束力和法律效力。《xx品牌连锁教育机构章程》,《xx品牌连锁教育机构商标使用许可合同》
甲方: 乙方:
负责人签字: 负责人签字:
盖章: 盖章:
日期: 日期:
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。为了保持和商家良好关系,在加盟项目前应该制定好一份有利有效的合同。下面是读文网小编整理的早教中心加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲 方:新课标教育集团 乙 方:
地 址:上海徐汇区桂林路408号教学楼1、2楼 地 址:
开户行:
帐 户: 开户行: 帐 户:
电 话: 电 话:
传 真: 传 真:
E-mil: E-mil:
前 言
1. 上海新课标教育集团(以下简称甲方)推出的代理学海征途系列精品课程卡加盟项目,旨
在通过网络教育和实体产品门店为全国有学习需求的消费群体提供网络教育资源和教育产品服务。
2. 代理产品形式包括:名师精品课程年卡、名师精品课程季卡、名师课程模块卡、学员卡、
晚托卡和面授卡。用户可通过购买学海征途系列产品提供的用户名称和密码登陆学海征途网页获得学习、测评、交流等教育服务。
3. 新课标教育集团本着“专注教育服务、专业服务教育”的宗旨,全面负责新课标教育区域
加盟的运作。
4. (以下简称乙方)作为甲方选定的区域加盟商,具备
在 省(自治区、直辖市) 市 区 设立新课标教育加盟分校的资质和实力。
总 则
第一条. 双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国著作权法》、《计算机软件保护
条例》及其他相关法律法规、政策之规定,本着自愿平等、互惠互利原则,就甲方选
定乙方成为区域加盟商事宜达成以下条款,望双方共同遵守。
合作内容
第二条. 乙方代理新课标学海征途系列产品,包含名师精品课程年卡、名师精品课程季卡、名
师课程模块卡、学员卡、晚托卡、面授卡6种形式。名师精品课程年卡,统一零售价人民币2500元,使用期限12个月。名师精品课程季卡,统一零售价人民币800元,使用期限3个月。学员卡,面值20元,为新课标报名学员的身份标志,所有新课标报名学员(报名名师精品课程系列的除外)都将配备学员卡,使用期限1个月。
代理区域
第三条. 甲方授权乙方作为本协议专营区域的区域加盟商,负责新课标教育在省(自
治区、直辖市) 市 区的市场推广与销售工作。
合作期限
第四条. 甲乙双方合作期限为十二个月,自年 月 日起
至 年 月 日止。
甲方权利和义务
第五条. 甲方确保最终用户系统的正常运行,以确保最终用户顺利使用本产品所提供的互联网
内容及服务。
第六条. 由于甲方技术等原因(不可抗拒因素除外)造成最终用户无法正常使用新课标教育分校所提供的产品和服务,甲方应积极解决。
第七条. 甲方享有所有产品价格的制定权。如有价格调整,甲方应当提前15个工作日以书面方式通知乙方。在执行新价格体系前,甲方仍按照原有价格体系与乙方结算;新价格体系执行后,按照新价格体系结算。
第八条. 甲方有权根据市场情况随时调整课程列表。
第九条. 甲方为乙方免费提供宣传推广的基本市场物料(含电子文件)。
第十条. 甲方为乙方提供免费的开业培训,具体培训计划与内容由甲方提供。
第十一条.
第十二条.
第十三条. 甲方负责协议产品的制作并承担相关的制作费用,卡身设计及相关的说明由甲方为确保乙方顺利履行本协议,甲方负责向乙方出具自签约之日起为期十二个月的甲方有权监督乙方在本协议内的渠道管理和协调工作。并有权对违约经营进行纠确定。授权证明。
乙方权利和义务
第十四条. 乙方在本合同签订之日起一个月内,必须参加甲方组织的区域加盟商培训并通过考核,不按照此规定执行所造成的经济损失由乙方自行承担;乙方应按甲方要求成立股份公司或私营企业,并严格遵守本协议相关条款。乙方在本合同签订之日起一个月内,应在当地工商办理经营登记手续,并自筹资金开设符合甲方要求的“新课标教育分校”实体店面,统一店面门头、统一按照甲方提供的装修方案进行装修。
关于宣传海报和单页,如有个性化修改建议,需要征求总部意见,得到总部允许后方可修改。乙方装修完成,在正式开业之前,需要将实体店面照片回传公司总部,经总部审核,如果发现乙方店面不符合甲方要求,甲方有权指导乙方重新修改店面装修,直至达到以上装修标准。
第十五条.
第十六条.
第十七条. 乙方在严格遵守本协议相关条款的基础上,乙方有权制定自己的促销政策,但须乙方负责当地媒体的市场宣传工作。乙方在推广区域内自行组织市场宣传活动时,乙方必须遵守并维护甲方的价格体系,不得擅自进行更改。如违反此项规定,甲以文字形式通报甲方,并得到甲方书面确认后方可实施。甲方可以根据乙方申请,向乙方提供市场宣传所需软性文章样稿及其他相关资料。方有权终止与乙方的合作,注销乙方已向甲方购买的学海征途系列产品的使用权,并保留追究由此引发的一切责任的权利。
第十八条.
第十九条.
第二十条. 乙方必须确保店内每一名学员都独立绑定学习卡或学员卡,并确保学员所有消费在不违反甲方价格体系的前提下,乙方可以开展市场推广活动。乙方有权根据市场情况将需要调整的课程列表提供给甲方作为修改提案。 行为按照制定的课程价格体系进行,乙方要确保将实体卡提供给学员。
第二十一条. 乙方不得在协议规定的推广区域外进行学海征途系列产品的市场推广和销售活动,不得破坏甲方的价格体系。如经发现,乙方应向甲方支付50万元人民币的违约金。此外,乙方还应承担相应的行政责任和刑事责任。
第二十二条. 严禁乙方自行仿制新课标教育提供的学海征途系列产品。如经发现,乙方应向甲方支付100万元人民币的违约金。此外,乙方还应承担相应的行政责任和刑事责任。
第二十三条. 乙方代理新课标学海征途系列产品的代理费用为人民币15000元[包含保证金10000元、品牌使用费5000元]。其中5000元的品牌使用费在加盟新课标满一年后再行支付。其中10000元的加盟保证金,在双方合作满一年后,总部将以货款的形式将保证金的50%(5000元)返还给乙方;合作满两年后,将剩余的50%(5000元)也以货款的形式进行返还。
第二十四条. 乙方作为新课标区域加盟商,首次进货款项不得低于60000元整。
第二十五条. 乙方作为新课标区域加盟商,必须给所有报名新课标各类课程的学员(报名名师精品课程系列的除外)配发一张学员卡,用于学员的身份证明和享受总部提供的各种服务。
第二十六条. 乙方作为新课标区域加盟商,代理新课标产品后的第1年作为发展期,将享有特许经营区域的全部利润,总部不分享利润。双方合作的第二年,乙方享受95%的利润,总部分享5%。从双方合作的第三年开始,乙方享有90%的利润,总部分享10%。
第二十七条. 乙方作为新课标区域加盟商,加盟代理新课标产品后的第1年,全年进货款总额不得低于16万元,考核周期为一年;从第2年开始,半年进货款不得低于10万元,考核周期为半年。否则,总部有权给予取消代理资格等相关处罚。
甲方名称:
乙方名称: 甲方授权代表(签字): 乙方代表(签字):
签订时间: 年 月 日 签订时间: 年 月 日
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业中心资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
由东南大学、南京高新区管委会主办的江苏互联网+创新创业交流会日前在南京软件园举行。“云睿空间”产学研对接平台和江苏互联网+创新创业中心在会上发布和揭牌。
“云睿空间”是由南京浦口(高新区)主办的一款互联网2.0时代下的产学研对接平台,寓意互联网智慧空间,主要用于梳理产业、学校、科研机构、专家、高级人才之间的虚拟关系并实现沟通互联。“云睿空间”将同一个技术领域的成果方与需求方进行主动推送对接,让研究方与产业方更容易、更实时地建立互动人脉关系,及时分享沟通科研过程的动态事件及心得。
江苏互联网+创新创业中心则是由南京软件园协同南京大学、东南大学、南京航空航天大学、南京理工大学、焦点科技、途牛旅游网、中兴通讯、苏宁云商等发起成立的行业性、非营利性组织,旨在促进人才培养、开展应用研究、加速成果转化、提供决策建议。
南京日报原创
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业中心资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
来源: 青年时报
今年浙江高校毕业生初次就业率为78.16%,这个数字在去年是78.18%,虽然只下滑了0.02%,但高校毕业生数量持续增长与单位招聘需求下降之间的错位,仍让人感觉今年是“史上最难就业年”。
记者从省政府昨天举行的新闻发布会上获悉,我省出台了《浙江省人民政府办公厅关于促进普通高等学校毕业生就业创业的实施意见》,特别提到鼓励高校毕业生到社区(村)公共服务平台就业、提高自主创业贷款额度、鼓励网络创业、强化就业服务等措施鼓励就业。值得关注的是,扶助高校毕业生网络创业在全国还是首创。
举措一
提供万个社区(村)岗位
2013年浙江高校毕业生共有26.81万人,累计的未就业高校毕业生有3万人,再加上外省来浙求职的高校毕业生,总量会超过40万人,而用人单位的招聘需求却不断减少,“就业难”在所难免。
“高校毕业生实践能力和专业素质与企业的要求有较大差距。”省人力社保厅巡视员黄亚萍认为,除了外部环境,这两方面的差距也是造成就业难的一大原因。“企业希望招到有经验或者能够从事一线工作的人,而大多数毕业生不愿意从事基层的工作。”
这与基层工作累、待遇较差有一定的关系。
为了鼓励高校毕业生到基层就业,并且通过大学生带动基层平台工作人员素质不高等现状,省政府提供了1万个社区(村)公共服务平台的岗位,并承诺了“收入保障”:“毕业两年以内的高校毕业生被选任或招聘为城乡社区公共服务平台专职工作的,应确保其年收入不低于当地上一年的全社会单位在岗职工平均工资水平。”
省人力社保厅党组成员、就业局局长仉贻泓说,去年,浙江省全社会单位在岗职工平均工资为40087元。
举措二
自主创业贷款额度提高
前几年,我省就一直在鼓励大学生创业。今年,在扶持中规中矩找工作的毕业生时,自主创业的高校毕业生也能得到“实惠”降低了市场的准入门槛,其中明确可以依法分期缴纳注册资本,从事电子商务、文化创意、软件设计和动漫游戏等现代服务产业的内资企业试行“一址多照”,也就是几家企业经营场所可以登记在同一个地址下。
针对高校毕业生在创业初期普遍面临资金紧缺、融资困难的问题,我省将高校毕业生创业的小额担保贷款额度从20万元提高到了30万元。将2年贴息期限延长到了3年,设立合伙企业可适当提高贷款额度。
举措三
扶持网络创业给补贴
作为电子商务大省,浙江网络零售业发展水平居全国前列,并继续保持强劲发展势头。仅去年就实现了2027.4亿元的网络零售额,网络创业吸引了大批高校毕业生的目光。
我省也根据这一特性给出相关意见,其中值得一提的是,毕业2年以内的高校毕业生在浙从事电子商务经营,通过网上交易平台实名注册认证,经人力社保和财政部门认定,可按规定享受小额担保贷款和贴息政策。按规定缴纳社会保险费满1年的毕业生创业者,还可以获得一次性自主创业社会保险补贴。在浙江的省内外高校毕业生都可以享受。
据悉,这一政策还是浙江独有,全国首创。
举措四
对毕业生求职进行登记
我省要力争使每一名有就业意愿的离校未就业高校毕业生,在半年内实现就业或参与到就业准备中。
为此,我省提出了完善离校未就业高校毕业生实名登记数据库,无论是省内外高校的毕业生都可在我省进行求职登记和失业登记,享受免费就业服务和相关就业扶持政策;其中特别的一点是提到了各类人才服务机构和职业介绍机构的作用,对于免费并成功介绍登记失业高校毕业生与用人单位签订1年以上劳动合同、办理就业登记并依法缴纳社会保险费的,按照每人不低于100元的标准给予职业介绍补贴,促进高校毕业生就业。
此外,对于城乡低保家庭、孤儿和残疾人三类高校毕业生,一次性给予1000元的求职补贴。
举措五
弄虚作假将被曝光
学生毕业能不能找到工作,这是教育主管部门考核学校的指标之一,甚至与招生人数、专业是否存在都挂钩。每年8月30日是当年毕业生就业率的最后统计时间节点。由各高校向教育主管部门上报初次就业率。从各高校上报的数据看,几乎家家都是优等生,拥有90%以上就业率的高校很多。
这些数据背后有没有水分?浙江省教育厅学生管理处处长丁松泉说,每年都会与高校强调就业统计中不得弄虚作假,否则将会通报、对相关责任人进行处分。可在实际操作过程中,有一些学校或工作人员,没有能够认真贯彻这一条工作纪律,甚至还会发现个别学校以扣发学生毕业证书、学位证书等手段逼迫学生签订“假”的三方就业协议。
“我们在前两次的核查当中也发现部分高校的就业率数据超出允许的误差范围,我们内部进行了通报,也进行了严肃批评,包括去年我们核查下来,由我负责跟每一个分管的校领导进行谈话、约谈,要求进一步整改,学校提出整改的意见。”丁松泉说,为了更加严肃的做好这项工作,今后对于发现这样情况的,直接通过新闻媒体和浙江教育厅的官方微博来发布。
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推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,去了解客户的真正需求。那么呼叫中心如何进行大客户回访呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、必须清楚你的电话是打给谁的
有许多销售员还没有弄清出要找的人时,电话一通,就开始介绍自己和产品,结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,有的甚至把客户的公司名称搞错,这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度,严重时还会丢掉客户。因此,我们每一个销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
二、电话目的明确
我们很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。比如:我要给一个自己产品的潜在客户打电话,我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品,有机会购买我的产品。有了这个目的,我就会设计出最简明的产品介绍语言,然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象,以便达成销售目的。所以,电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。
三、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚
这一点是非常重要的电话销售技巧,我经常接到同一个人的销售电话,一直都没有记住他的名字和公司。究其原因,他每次打电话来,都只介绍自己是小张,公司名字很含糊,我时间一长,就不记得了。在电话销售时,一定要把公司名称,自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时,一定别忘了强调你自己的名字。比如:某某经理,和你认识我很愉快,希望我们合作成功,请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。
四、语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁
有许多销售员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速过快,吐字不清,这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话,报不清公司名称,说不请产品,也弄不清来意,只好拒绝。有时就是弄清他的来意,就要花几分钟,再耐着性子听完他的介绍,结果还是不明白产品到底是什么?所以,在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。
五、做好电话登记工作,即时跟进
电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙类,是可争取的,要不间断的跟进。还要敢于让客户下单,比如:某某经理,经过几次沟通,我已经为你准备好了五件产品,希望今天就能给你发货,希望你尽快汇款。丙类,是没有合作意向的。这类客户,你也要不定期的给他电话,看他有没有需求。
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工作计划是指工作或行动以前预先拟定的具体内容和步骤。下面是读文网小编为你整理的早教班的个人工作计划范文,希望你喜欢。
一、班级情况分析:
本学期我班共有幼儿29名,其中男孩18名,女孩11名,部分幼儿上过托儿所,其余的都是第一次上幼儿园,他们来自不同的家庭,生活行为习惯各不相同,大多数孩子在家受家人的宠爱,以自己为中心,对父母或祖辈的依赖性较强。在和家长的接触和交谈中我们发现幼儿的自理能力和行为习惯普遍较差,如:不会自己吃饭、不会上厕所;有的个性强,形成了许多坏习惯,时常与同伴之间争夺玩具发生攻击行为;有的幼儿不合群,任性等等。为了使这些孩子们尽快稳定情绪,适应幼儿园集体生活,养成良好的行为习惯,形成良好的常规意识,我们三个老师将齐心协力,团结合作,把更多的精力投入到工作中去,争取在家长的配合下使每位幼儿都能愉快的生活,取得可喜的进步。
二、总目标:
根据园务计划和班级情况,以二期课改的精神为指引,以纲要为指导思想,以园务计划为工作准则,结合班级实际情况,认真踏实的做好本学期的各项工作,以创新教育模式为突破口,全面提高保教质量,增强幼儿体质,发展幼儿语言能力和生活自理能力,注重智力的开发,促进幼儿身心和谐的发展,使每个幼儿在其最近发展区上都有最大的提高。
三、 主要工作任务及措施
(一) 优化班级环境,为幼儿营造一个轻松的学习气氛。
具体措施:
1、组织本班老师学习《幼儿园指导纲要》,为幼儿创造一个友爱和睦的集体,安静、整洁、美丽的环境,为幼儿自选活动、小组活动、集体活动、游戏、学习创设良好的活动环境。
2、活动室、主墙及活动区材料及时更换、充实,并与主题活动密切配合,以提供成品或半成品材料为主,鼓励幼儿动手、多操作,发展幼儿的协调能力及动手操作能力。在室外创设作品栏,展示幼儿自己的作品,保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会。
3、活动区的设置涵盖幼儿身心诸方面发展需要,満足幼儿的游戏兴趣,依据本班实际,建立合理的活动区规则,密切配合教学需要,定期添置、更换活动区材料、多提供半成品和非成品材料。
4、更加合理的利用社区资源。
(二)合理安排一日活动,一日活动安排注意动静搭配,室内外平衡。
具体措施:
1、根据本班幼儿的能力和兴趣安排不同的活动,在时间的分配上做出弹性的安排。
2、有组织有指导的活动与自选活动、安静活动与运动性活动,个人活动、小组活动、集体活动及每周各学科的课时分配有一定的比例,给予个别辅导和随机教育。
3、根据幼儿年龄特点学习适用于小班的早操,要求幼儿动作合乎要求。
4、根据本班幼儿动作发展水平现状及各年龄阶段幼儿发展指标,制定本学期幼儿体能训练要求及活动内容,并将贯穿在一日生活中。
5、保证每天1小时户外体育活动,户外体育活动能作到:有目的、有要求、有内容、有器械。
6、每周开展一节体育课,体育课能做到有教案、有准备、有效果分析,能根据每次分析结果进行改进。
7、组织幼儿到户外进行参观、秋游等活动,培养幼儿热爱科学、热爱大自然的情感。
(三)加强幼儿常规习惯的养成教育,为幼儿终身发展奠定坚实基础。
1、帮助幼儿良好生活卫生习惯的养成教育,使好习惯为提高幼儿的生活质量服务。
2、重视幼儿良好学习习惯及幼儿游戏活动和课间活动时规则意识的培养,让幼儿在自主、自由的游戏活动中习得经验、习得知识和技能,提高幼儿交往的能力、合作能力,让孩子终身受益、童年生活幸福快乐。
(四)重视对幼儿的观察、评价,通过对幼儿的评价,了解教学的重点,从而更有针对性改进教育工作。
具体措施:
1、认真填写《幼儿成长记录册》,体现幼儿的成长过程及进步。
2、重视收集评价幼儿的基本材料,如:通过录音、相片、作品的方面的材料,对幼儿进行纵向评价,并定期向家长展示,以便家长了解幼儿成长的动向。
3、重视教育评价对教育活动的作用,定期对幼儿发展状况进行纵向评估,以便了解幼儿的发展状况及需要,从而提供更加适宜的帮助和指导。
(五)安全教育工作:
注意根据天气的变化给幼儿增减衣服,做好幼儿的保暖工作,对体弱幼儿要多加照顾。户外活动前,着装是否整齐,鞋带是否松弛等问题;还要看一看,摸一摸幼儿手里或口袋里是否藏有坚硬细小的物品;不给幼儿玩细小的物品和玩具,防止幼儿把它们塞进嘴巴、鼻子和耳朵里面。教育他们不能推别人和用玩具打人,加强幼儿自我保护意识,确保无安全事故发生。
(六)家长工作
1、个别接触。通过家访、电访、个别约谈,了解其在家情况及家庭环境,父母素养以及他们在对待幼儿教育问题上所持的观点等,约访率达到100%以上。
2、 资料信息。利用通知、定期更换《家园栏》、《育儿知识》的内容,及时展示主题活动情况,帮助家长了解幼儿园的教学情况,向家长推荐教育、育儿资料,家园共同克服育儿中遇到的难题。
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客户为中心的理念是没有错的,正所谓将心比心,换位思考,替他人着想的人才能得到别人的认同。因此,是我们对"客户为中心"的理解偏题了!因为光有理念是解决不了问题的。那么客户为中心的误区有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、对于买单的老顾客,都要亲自送到门口
在管理过程中我们要求每个店员都要做到这一点。只要是买了单的老顾客,一定要亲自把顾客送到门口,虽然这个过程很短暂,动作也微不足道,只要这样去做了,顾客就会感觉受到足够的尊重。以前这个店顾客买单以后基本上就没有人管了,所以很难返单,因此我们就强化培训,重点说明送客到门口,一方面,顾客不会出现购买后就受冷落的心理,另一方面,这个时刻也非常的关键,因为是顾客刚刚成交、需要强化对品牌与服务刚刚的认同,在送的过程中与顾客的沟通,既可以加强顾客更进一步对我们的认可,也可以进一步拉近与顾客的关系。通过强化对老顾客的服务,慢慢的没有买单的顾客,做了服务的顾客,店员都会送到门口,在送顾客的时候,经常提醒顾客要记得常来、要带朋友过来,顾客在这个时候,是非常容易听得进去的,往往就会经常来,并且带朋友来,因为顾客来得多,业绩就提升得很快!
二、二天内一定要发去问候的信息
顾客在店里面购买我们的产品,原因有很多,可能觉得给她的感觉很不错,也可能是因为产品某方面的功效正好能满足她们的需求,还可能是因为价格实惠,品质也不错,甚至更有可能是图个新鲜。不管是什么原因,毕竟是购买了,这是个好事,千万不要因此觉得万事大吉,不要因此觉得就得到了一个忠诚的顾客。我们都知道,顾客在购买的时候,可能是一时的冲动,等回到家里就变得理性起来了,尤其是化妆品。顾客的化妆间有好多的品牌,一不小心就是用起了原来一直使用的品牌或者其他的品牌,把我们的产品闲置了,放得到久了可能就忘记了。不知道大家是否也会样类似的体验?经常看到女性朋友逛了一天的街,买了一大堆衣服,可是很多买回去后,就没怎么穿过,成了衣柜里的陪衬了。
顾客也是一样,从众多产品中把我们的产品买回去了,并不代表就会去使用,因此在她家里,还有另外一个战场,还有这各种各样的品牌与我们的竞争,这个时候就要继续进攻。那到底该怎么进攻呢?那就是在顾客够买回去的两天内一定要发信息给顾客,一方面提醒顾客去使用产品,或者来店里继续做疗程,另一方面,通过与顾客联系,缩短与顾客之间的距离,体现专业细致的服务态度。如果有些顾客比较积极的回信,则说明这个顾客很好相处,只要稍加努力,就可以建立起非常好的客情关系。
三、一周内要进行使用情况调查与咨询
如果能做到上面的两点,我们与顾客之间有了多一层链接,但如果没有后续的动作,前面所做的可能都会白费!因为单凭这两个动作,顾客是不会和店员产生更多的感情的,所以要进一步做好服务。可以在顾客购买一周后,继续给顾客发个信息,关注其使用情况,尤其是使用后的感受。顾客如果一直在使用我们的产品,感受不错的话,短信会强化顾客的服务,可以让顾客回头,促进顾客介绍朋友过来。
四、要常和顾客常保持联系,维护客情关系。
两个人之间想要建立起比较好的关系,就要看他们接触的频率和质量,顾客和店员之间的交往也是一样。从咨询的情况来看,平时该店与顾客的交往质量最高的就是顾客购买最高的的那次,再后面的时间和机会都比较少,那怎样才能加强店员与顾客之间联系频率和质量呢?
首先,需要店员和顾客保持联系,可是顾客不喜欢经常去发信息骚扰她,因此就要把握好发信息给顾客的频率,既不要太高,以免招来顾客的反感,也不能太少或者没有。怎样才能把握好这个度呢?一般来说,节假日是发信息的最好时机,因为节假日谁都不会拒绝来自各方面的祝福。如果没有节假日的时候,平均一个月左右发一次也是就差不多了,而信息的内容,可以是一些化妆小技巧、新品讯息、皮肤保养、生活资讯、节日祝福等,对于这些,顾客通常是比较关注,而且不会产生太大的反感。
五、有新品、促销、或导师来店指导时,邀请老顾客来体验购买
要让老顾客再次消费,通常需要的是一个理由,这个理由有很多,可以是新品上市、也可以是促销优惠、更可以是导师到店里指导,提供更高品质的服务等等。而我们要做的是,在店里在有新品上市、促销活动,或者有公司派来的导师来店里指导的时候,就一定要把握机会,发信息告诉老顾客,邀请老顾客来店体验。部分关系比较好的老顾客亲自打电话邀请其过来,千万不要觉得不好意思,要知道,这是让老顾客再次消费的黄金时刻,也是提升销售业绩非常好的时机。而相对于开发新顾客来说,邀请一个老顾客回来,成本也是非常低的,可能只是一个信息、一个电话的事情,小投资,大投入的事情,何乐而不为呢?
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近年来,我们越来越频繁地听到看到“以客户为中心”这个字眼,一方面是因为日益激烈的市场竞争环境的推动,另一方面是因为国家建设“服务型政府”的宏观政策的指引。那么如何向以客户为中心转变呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、随时更新、以变应变、动态管理
就是把客户资料档案建立在已有资料的基础上进行随时更新而不是建立在一个静态档案上。市场在变客户也在变。我们基本做到“知已知彼”随时了解客户的经营动态、市场变化、负责人的变动、体制转变等加强对客户资料收集、整理以供企业管理人员作辅助参考决策。另外我们定期如二个月开展客户资料档案全面修订核查工作对成长快或丢失的客户分析原因后另作观察。修订后的客户资料档案分门别类整理为重要、特殊、一般性客户三个档次。这样周而复始形成一种档案管理的良性循环就能及时了解客户动态变化为客户提供有效帮助。
二、抓两头放中间
在客户资料管理中我们采取“抓两头、放中间”的管理办法也就是关注大客户和最差客户这样有利于企业产生最大化利润并降低企业风险。首先对主要客户的档案管理不停留在一些简单的数据记录和单一的信息渠道来源上坚持多方面、多层次了解大客户的情况如业务员信息、市场反馈、行业人士、网站、内部消息、以及竞争对手的情况。还注意了大客户的亲情化管理如节假日的问候新产品上市销量上升的祝贺等让客户知道我们一直在关注他。我们对于客户信息经常加以分析处理后归档留存。其次对风险性大的客户管理如经营状况差、欠账、信誉度下降、面临破产改制等随时了解其经营动态做好记录确保档案信息的准确性、时效性并不定期访问调查不定时提醒业务经理、业务员客户当前状况把风险控制在最大限度内。这些重要客户的档案管理都要定期向领导汇报发现不正常现象及时上报避免给企业造成损失。
三、灵活运用提高效率
建立好的客户资料档案不能束之高阁。建立一个准确的、完备的、客观的客户资料档案特别是对企业领导来说就像一双眼睛能随时一目了然地了解客户大大减少了企业领导工作的盲目性有效地了解了客户动态并提高了办事效率增强了企业的竞争力。
在规范了客户资料管理后领导只要进入内部网络系统的客户资料档案一栏就可以找到客户的相关情况做到心中有数即省心又省事。客户信息直接来源于销售人员和市场部人员并服务于企业管理。客户资料档案也记录了一些客户的需求和产品偏好给销售人员的分析判断起到了一个很好的参考作用同时也使销售人员能最大限度努力工作通过各种渠道来满足客户要求。慎之又慎专人负责客户是企业的命脉客户资料档案的泄密势必影响企业的生命。我们要求客户管理人员的忠诚度要高、在企业工作时间较长、有一定的调查分析能力由基本能掌握业务全局的专人负责管理。
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