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科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是读文网小编整理的企业市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
电动车新常态 呼唤产品主义
下滑,下滑,还是下滑!电动车行业经历20年的发展之后,到2013年达到顶峰,产量达到3695万辆,2014年,电动车行业开始进入新的拐点,2015年,相关调研显示,全行业同比下滑10%—15%。对于行业整体下滑的问题,从积极的角度来看,这种下滑有利于行业的结构优化和长远发展。
电动车行业步入新常态
客观来看,下滑对电动车行业未必是一件坏事,一方面,从产业集中度来看,行业内的企业仍然太多,从成熟的行业来看,赚钱的企业不会超过5家(很多行业是双寡头局面)。另一方面,在高速增长阶段,企业拼的是存量,这在营销运作上,我们看到的就是企业拼渠道、拼传播。在行业整体下滑的态势之下,企业不得不拼存量,这迫使企业进行营销创新,尤其是在产品上,实际上从2015年的天津展和南京展,我们也能够很清楚地看到这个趋势。一些领军企业已经开始展现出产品主义的况味,一些领军企业的产品,无论是设计、工艺还是创意,已经深深打上了自己的烙印,这正是电动车行业开始走向成熟的标志。
至于产能过剩的问题,我们认为,所谓的产能过剩,主要指的是落后的产能,对于先进的产能,不仅不是过剩的,反而是稀缺的。央视曾经报道过某服装品牌,成功实现了大规模定制和个性化需求之间的平衡,在服装行业竞争日趋激烈的今天,却出现供不应求的局面。
这是一个不颠覆自己,就被别人颠覆的时代。
互联网时代:电动车更需要产品主义精神
上海一电动平衡车企业负责人在看了专题《“互联网+”下的电动车智能革命》(详见本刊2015年第9期)之后,询问笔者如何平衡技术先进性和成本增加之间的关系。实际上,这家企业对供求的思考仍然处于分离状态。消费者需要的不是技术或者其叠加,消费者需要的是满足其需求的产品。正如德鲁克所说,消费者要的是墙上的洞,而不是打洞的锥子。笔者建议这位负责人思考,如何通过产品的创新,深化与消费者之间的联系,实现从交易到交易关系的关系转换。
实际上,上述过程或者做法,就是产品主义。所谓产品主义,就是将产品本身作为企业的战略,围绕产品来配置各种资源,不断提升产品品质,在公司上下形成一种精益求精不断创新的企业文化。
为什么在移动互联网时代,电动车行业更需要产品主义精神?相比之下,在工业时代,我们强调的是技术和规模,不断地强调营销的重要性,因为产品到消费者的中间环节较多,消费者和产品之间存在相当程度的信息不对称,消费者的消费行为在某种程度上是被动的,要被商家的广告或营销引导,才能最终完成购买行为。在“互联网+”时代,消费者、厂商、产品之间通过微信、微博等平台连接到了一起,信息不对称的局面被彻底颠覆。
消费者在互联网上可以瞬间聚集和分散,这既是巨大的商机,也是巨大的挑战。即使曾经如日中天的品牌,如果无法持续开发迎合消费者需求的有热度的产品,所谓品牌,可能也仅仅是一个logo而已。
这个时代,更加印证了我们一直以来的主张“产品是皮,品牌是毛,皮之不存,毛将焉附”。
产品主义是内生式增长的必然要求
产品主义更深远的含义在于,随着“黄金十年”的落幕,电动车行业必将面临增长方式的转变:从外生式增长转变为内生式增长。
所谓外生式增长,主要指依靠整合外部资源的方式,来实现规模和质量的增长。与之相对应的就是内生式增长,即内部通过不断创新(比如研发创新、组织创新、提升供应链组织效率、提升人力资本等方式),不断进行产品的迭代,从而实现一种内涵式的增长。
如果说在电动车“黄金十年”中,企业更多依靠整合外部资源来获得增长的话,那么在未来,电动车企业必须适应依靠内生式增长的方式来取得市场。
在内生式增长方式之下,从表面来看,企业之间是产品之争,其背后实际上是不同产品链组织效率的拼争。
很多人认为,电动车行业主要面临产品同质化的问题。其实,产品只是表象,其背后的问题实质是:供求分离现象仍然比较突出,产业链的效能和产业组织形式仍然比较落后,供应链不能做到快速响应消费者的需求。
未来,特别是在移动互联网时代,电动车行业面临的一个重大课题就是:如何实现大规模生产和个性化定制之间的平衡。
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自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。那么下面是读文网小编整理的企业市场营销成功案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
火锅店老板的再次创业
这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。
姚洪(化名)是一位在郑州打拼已经20多年的商人。而早在上世纪九十年代,他就在许昌立业,与胖东来家族的于东来同时创业,并且财富和名利双收。但没有商人永远顺风顺水,姚洪经历商海的几进几出,今天,他背负一身债务后又重新开始,从纺织、到种植,然后再到食品餐饮,大浪淘沙后,他继续追随着当初的创业梦想。
发家前:头脑胜于市场
姚洪,许昌人,20多年前,和如今的青年人一样,奋力打拼着自己的创业梦。2000年,他便在郑州文化路白庙开了一家老面馆,位于郑州的城中村,人口聚集,入住的大多都是外来打工人口。姚洪选定了厨师,挑好了地理位置,5元钱一碗的捞面在这个城中村社区顿时火了起来。
在郑州捞到第一桶金后,姚洪逐步尝到了干餐饮的甜头,又开始琢磨出点子,研究大盘鸡,随即在经一路开店,也取得成功。“那个时候,只要选对地点,有好品质和口碑,生意都能做成。”这是他最初做生意时的商业思维或者说是制胜法则。
而在后来的经商实践中,姚洪却否定了这一点。这还要从他的失败说起。做了几年餐饮后,他积累了足够的资金,姚洪开始涉足别的行业。2014年,他在东区开了一家按摩足疗会所。这一次,是一次惨痛的失败。
姚洪始终认为有高消费就会有市场,有市场就会产生高频率的销售,但这一次,他算错了。从2013年开始,由于经济危机的影响,加之三公消费的限制,娱乐消费包括高端餐饮市场开始极度下滑,生意日益难做。
而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找,在街区的不显眼的位置。“由于这个足疗会所的电梯运行问题长时间没有解决,导致公司一直没有效益,这也是这个店面经营失败的最直接的原因。”姚洪说,这样的店成本消耗极大,原来赚的几千万全砸里面了。
失败后:柳暗花明
这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次,一时间债务也如泰山压顶一般,“有的时候真的坚持不住了,甚至有了跳楼轻生的念头。”姚洪想起当时的状况,仿佛现在还历历在目。
员工发不了工资,投资之前的债务登门,让姚洪似乎瞬间掉进了万丈深渊。怎么办?痛定思痛过后,姚洪没有失去理性,他还是决定重操旧业,从他熟悉的餐饮业开始翻身。
这个时候,最让他敬佩的商人有两个,一个是红遍中国的马云,另一个就是在河南做火锅如火如荼的巴奴火锅掌门人杜中兵,两人看似没有什么可比性,但后者似乎离姚洪自己更近一些。
说到火锅,不得不提起2012年,姚洪做小毛驴火锅的一次经历。当时白庙社区拆迁后,姚洪没有其他选择,加上偿还以前的债务,身上也所剩无几。他找岳父借了钱,在中牟买了他所能买下的最便宜的一头毛驴,就在此种境况下开张了。
有所不同的是,这一次的利润来源与前几次创业有所变化。支起炉灶以后,姚洪始终没有改变的是对饮食口味的追求。什么食材对火锅最提鲜?什么口味适合于郑州甚至是一个片区的消费者?这些,姚洪都研究得一清二楚,并且不惜花本钱请厨师,甚至于向科研单位的教授取经学习。而这个时候姚洪也想到,不能再像原来满足于一家店,要从一开始就走连锁经营的路子。
这家店做成样板以后,姚洪想着多开几家店,一是增加品牌力,二是扩大规模。但一时他拿不出更多的资金去投资,哪怕是第二家店。于是,姚洪开始用加盟的方式做店,加盟他驴肉火锅的合作伙伴纷至沓来,而这样一做,反倒是无心插柳柳成荫,本来思考如何扩大规模,然而却赚了一大笔的加盟费。
说到这里,姚洪解释说,连锁加盟是那个时期餐饮商业市场的一个趋势,也是一个过渡期。
姚洪几个月前在经三路开的一家鱼虾火锅店,生意火爆。“一个商人第一要务是利润,但利润的第一要务是商业思维,这个思维就是,趋势大于系统,系统大于团队,团队大于个人。”姚洪说。
“杜中兵做火锅餐饮毛肚品类的第一,我要做的是鱼虾品类的第一”。姚洪说,他现在又一次站在餐饮商业的下一个节点,重新蓄势起航。
这个转变,自然要得益于他自己多次的失败经验。何谓趋势?姚洪的理解是:一是宏观的经济趋势,二是具体的行业趋势。“不懂趋势,无异于给别人做嫁衣,夏季卖冬装。”姚洪比喻说。
姚洪接着说起现在的生意经,原来一个好位置,一个好产品就能占领一方市场,但现在可能行不通了。“打开消费者心理的‘任督二脉’是现在行业的主题,利用好互联网工具是经济大势所趋。”姚洪现在开的店,每天的翻台率平均达到5次以上。
姚洪以现在他所开的鱼虾火锅店为例,一个果盘怎么摆放,切块的标准,食材的选料等都需要站在消费者的角度考虑。另外,在合伙人制度上,姚洪也采用了更加有激励法则的股东机制,增加实体店运作的活性。
“己所不欲,勿施于人,我每天都在背诵自己的企业文化,甚至是生意经,培养有心的员工要比做企业本身更重要。”姚洪说,不管什么时候,只要有进步的理念,你就不会输,而对于我,永远站在事业的起跑线上。
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如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。那么下面是读文网小编整理的企业市场营销案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
东风标致408:晋升神龙汽车销量最高型号
全能男神《为她而战》。东风标致408作为东风标致全系产品线下一款非常重要的战略车型,消费者画像即为“全能男神”,和《为她而战》在栏目理念上不谋而合。全能男神,为她而战!从2015年4月12日开始的每个周日黄金时段,和观众一起现场见证各位明星伴侣应对“史上最具风险挑战”,为他们加油助威,质检真爱。
此次特约合作,最大的亮点是针对东风标致408特别设置的3个游戏环节。每个游戏的设置,除了常规的外观和内饰的展现外,更重要的是从不同的角度展示了东风标致408的动力性、操控性和安全性等产品优势。
作为一档新推出的棚内综艺真人秀,凭借强大的明星阵容,电视台和栏目组的优秀创意和制作能力,《为她而战》自从播出第一期开始直至结束,在东风标致408的目标受众和重点城市范围内一直保持收视率第一名的好成绩。并且408上市仅半年就在强手如林的中级车市场扎稳脚跟并跻身主流,以月均近万的稳定销量成为中级车市场的劲旅之一。
全国销量排名上升18名 。
东风标致市场部如是说:此次特约合作,最大的亮点是针对东风标致408特别设置的3个游戏环节。每个游戏的设置,除了常规的外观和内饰的展现外,更重要的是从不同的角度展示了东风标致408的动力性、操控性和安全性等产品优势。
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市场营销策划的需要,是随着商品生产和交换的发展而产生的。那么下面是读文网小编整理的市场营销计划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、销售目标:
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析:
1、 市场选定:
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
2、 市场评估:
1珠江三角洲:营业额546万,
3深圳:营业额664万,
4香港:?
注:A以上数据来自02年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。
的基础,有效细分的要求;
B历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。
3、 现状分析:
1广州:
◆客源总量:
人口810万人,港澳侨胞135万人
◆人均收入:
1.6万元。年人均消费1.14万元
◆市场特点:
团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆ 旅行社:
A共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。
B散客组团社实行零团费的组团方式。
C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。
E以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆ 社团:
A各省驻广州办事处共有160家。
B除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳:
◆旅行社:
共计55家。
A深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。
B主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)
C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店:
A共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
B主要以酒店外地散客,会议团队为主。
C现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,
◆社团:
A深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所
B以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大
C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。
D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游
E学生春游和秋游活动
F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。
G企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。
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企业有时候在本土销售成绩不佳时,或许可以通过国际市场来实现转变,从而获得成功。今天读文网小编为大家整理了关于企业进行国际市场营销的成功案例的相关文章,希望对读者有所启发。
一、案例背景
麦当劳作为一家国际餐饮巨头,创始于五十年代中期的美国。由于当时创始人及时抓住高速发展的美国经济下的工薪阶层需要方便快捷的饮食的良机,并且瞄准细分市场需求特征,对产品进行准确定位而一举成功。当今麦当劳已经成长为世界上最大的餐饮集团,在109个国家开设了2.5万家连锁店,年营业额超过34亿美元。
二、案例分析
回顾麦当劳公司发展历程后发现,麦当劳一直非常重视市场细分的重要性,而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功。
市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个新概念。它是指根据消费者的不同需求,把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场,每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场,以达到企业的营销目标。
而麦当劳的成功正是在这三项划分要素上做足了功夫。它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分,并分别实施了相应的战略,从而达到了企业的营销目标。
㈠麦当劳根据地理要素细分市场
麦当劳有美国国内和国际市场,而不管是在国内还是国外,都有各自不同的饮食习惯和文化背景。麦当劳进行地理细分,主要是分析各区域的差异。如美国东西部的人喝的咖啡口味是不一样的。通过把市场细分为不同的地理单位进行经营活动,从而做到因地制宜。
每年,麦当劳都要花费大量的资金进行认真的严格的市场调研,研究各地的人群组合、文化习俗等,再书写详细的细分报告,以使每个国家甚至每个地区都有一种适合当地生活方式的市场策略。
例如,麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念,并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。但中国人爱吃鸡,与其他洋快餐相比,鸡肉产品也更符合中国人的口味,更加容易被中国人所接受。针对这一情况,麦当劳改变了原来的策略,推出了鸡肉产品。在全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡了。这一改变正是针对地理要素所做的,也加快了麦当劳在中国市场的发展步伐。
㈡麦当劳根据人口要素细分市场
通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量,把市场分割成若干整体。而麦当劳对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分,其中,将不到开车年龄的划定为少年市场,将20~40岁之间的年轻人界定为青年市场,还划定了年老市场。
人口市场划定以后,要分析不同市场的特征与定位。例如,麦当劳以孩子为中心,把孩子作为主要消费者,十分注重培养他们的消费忠诚度。在餐厅用餐的小朋友,经常会意外获得印有麦当劳标志的气球、折纸等小礼物。在中国,还有麦当劳叔叔俱乐部,参加者为3~12岁的小朋友,定期开展活动,让小朋友更加喜爱麦当劳。这便是相当成功的人口细分,抓住了该市场的特征与定位。
㈢麦当劳根据心理要素细分市场
根据人们生活方式划分,快餐业通常有两个潜在的细分市场:方便型和休闲型。在这两个方面,麦当劳都做得很好。
例如,针对方便型市场,麦当劳提出“59秒快速服务”,即从顾客开始点餐到拿着食品离开柜台标准时间为59秒,不得超过一分钟。
针对休闲型市场,麦当劳对餐厅店堂布置非常讲究,尽量做到让顾客觉得舒适自由。麦当劳努力使顾客把麦当劳作为一个具有独特文化的休闲好去处,以吸引休闲型市场的消费者群。
三、案例总结
通过案例分析,麦当劳对地理、人口、心理要素的市场细分是相当成功的,不仅在这方面积累了丰富的经验,还注入了许多自己的创新,从而继续保持着餐饮霸主的地位。当然,在三要素上如果继续深耕细作,更可以在未来市场上保持住自己的核心竞争力。
㈠在地理要素的市场细分上,要提高研究出来的市场策略应用到实际中的效率。麦当劳其实每年都有针对具体地理单位所做的市场研究,但应用效率却由于各种各样的原因不尽如人意。如麦当劳在中国市场的表现,竟然输给在全球市场远不如它的肯德基,这本身就是一个大问题。麦当劳其实是输给了本土化的肯德基。这应该在开拓市场之初便研究过的,但是麦当劳一上来还是主推牛肉汉堡,根本就没重视市场研究出来的细分报告。等到后来才被动改变策略,推出鸡肉产品,这是一种消极的对策,严重影响了自身的发展步伐。
所以,针对地理细分市场,一定要首先做好市场研究,并根据细分报告开拓市场,注意扬长避短是极其重要的。
㈡在人口要素细分市场上,麦当劳应该扩大划分标准。不应仅仅局限于普遍的年龄及生命周期阶段。可以加大对其他相关变量的研究,拓宽消费者群的“多元”构成,配合地理细分市场,进行更有效的经营。
例如,麦当劳可以针对家庭人口考虑举行家庭聚会,营造全家一起用餐的欢乐气氛。公司聚会等也是可以考虑的市场。
㈢对于心理细分市场,有一个突出的问题,便是健康型细分市场浮出水面。这对麦当劳是一个巨大的考验。如果固守已有的原料和配方,继续制作高热和高脂类食物,对于关注健康的消费者来说是不可容忍的。
首先应该仍是以方便型和休闲型市场为主,积极服务好这两类型的消费者群。同时,针对健康型消费者,开发新的健康绿色食品。这个一定要快速准确。总之,不放过任何一类型的消费者群。
其次,笔者认为在方便型、休闲型以及健康型消费者群外,还存在体验型消费者群。麦当劳可以服务为舞台,以商品为道具,环绕着消费者,创造出值得消费者回忆活动的感受。如在餐厅室内设计上注重感官体验、情感体验或者模拟体验等。深入挖掘体验型消费者群,这应该是未来的一个方向。
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学习、激励、创新、策划应成为2016年企业管理、人力资源管理的核心。读文网小编把整理好的企业运营管理的几个方面分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
所谓运营,其实跟经营是一个意思,就是将一件事情从头到尾做好。在项目当中,可能这个人就是一个项目经理,在企业当中,可能这个人就是CEO。我就个人的意见谈谈如何做好企业运营。
企业运营是一件统筹管理的事情,是一种方向性与框架性的工作,当然细节的把握也是必须的,毕竟框架也是由细节构成的。在古时候,运营者就是军师,军师制定军事战略,布局战术和安排将帅。看过历史剧的人都熟悉这样一个类似的场面:诸葛亮拿着地图观察了一番,圈圈点点,然后坐在台上拿着羽毛扇挥一挥,从笔筒内取出几支令牌扔在台下并喝到“张飞听令,今夜三更时分,从左侧攻击曹营”“马谡听令,今夜二更时分,你率三军直取吕布扎营地,捣乱一番立即撤退,不可恋战,否则以违背军令处罚”“所有将士听令,兵马现行,粮草随后,不得有误......”。对了,这也是运营!战略、全局、方向、框架,这些字眼都可以用来描述运营的定位。了解了运营的含义之后,我们再来看看如何做好运营,企业运营需要考虑那几个方面的事情?
1、资金链
资金是运营中最首先要考虑的环节,启动一个项目需要多少资金,有多少资金可以用来使用,资金无法支撑运营规划时,是否考虑融资?如何将这些资金通过自己的运营变成雪球,并为投资者带来最大化的收益,是运营中最核心的职能所在。因此运营者得考虑包含项目投资金额、资金回笼时间和周转周期、运营开支(固定资本和流动资本)
2、产品
即你要卖什么?这个产品的市场容量如何?
这是对产品线的规划和对市场的预测,研发或引入一个产品,运营者首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量,然后会考虑为消费者提供什么样的产品。我举一个很简单的例子:一家企业是生产筷子的,我们通过调研得知,中国使用筷子的方式大概有2种:一种是重复使用,一种是一次性使用。重复使用的筷子平均单价为10元,一次性筷子的平均市场单价为0.2元/根。有12亿的人口都使用筷子,平均每人每年消费可重复使用的筷子2次,平均每人每年使用一次性筷子会消耗掉5双,那么如何规划产品线和预测它的市场容量呢?通过如上假设,我们可以大致有这么一个方向:产品线层面,我们可以生产两种类型筷子,即满足重复使用的筷子和一次性消费的筷子,如果市场更细分,我们可以考虑重复使用的筷子细分为高档的象牙筷子、中档的银筷、低档的竹子筷子、塑料筷子等。一次性筷子可以细分为打包的筷子和分别包装出售的筷子。在做市场预测时,我们可以这样计算:单价*预计使用人数*更换次数*年=年度产品市场容量的大小,根据这个公示我们可以计算出筷子的消费市场总容量应为10元/根*12亿人*2次/年*1年+0.2元/根*12亿人口*5次/年*1年=240亿+2.4亿=242.4亿元的市场容量。
3、目标消费者是谁?
目标消费者是产品的消费方,可能分为2种类型,一种为销售单位,一种为直接消费单位。销售单位是指产品的销售中转平台,一般意义上会是指渠道商。直接消费单位是指产品的最终消费者。产品的最终消费者又可以分为2中类型,一种为组织性购买,一种为个体消费。组织性购买可以视为团购,如政府单位、工程项目或自发组织的团购组织。分清楚目标消费者才能更好的做好营销。
4、产品包装、产品定价体系
产品包装包含2个部分,外形包装和内在包装,外形包装是指传统的实物外包装,属于产品VI体系范畴。内包装是只产品的优势卖点提炼、产品功能和价值描述、产品定位和广告语的包装。
产品定价体系根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位进行设置。目标消费者不同,设置的价格体系不一样,这表现在渠道商和终端客户之间的价格差。竞争对手和市场定位是价格竞争策略制定的参考标准,成本是利润的角度考虑。
一般说来,定位高端的产品通过品牌引导,会实行高价高促销方式获得最大利润,通过渠道销售,则会与渠道商分割销售利润,通过扁平化运作,则将价格优势发挥了出来。
5、渠道
有了产品以后,通过什么方式卖出去。这里的globrand.com渠道可指信息传播通道,也可指产品销售通道。有了这么一个产品之后,你通过什么方式让目标人群知道?是通过广告方式传播?还是通过铺货?是通过直销?(电子商务、电话推销、上门推销、电视直销)还是通过建立自营店,还是通过代理或经销模式进行?
从模型上说,一个产品要达到利润最大化,有这么几个关键的影响因素:
A、单品成本和市场价之间的利润空间;
B、单位时间内销售的数量,即销售规模;
C、渠道的数量。
因此,为提升整体利润,我们需要从这三个方面考虑选择渠道、刺激消费,管理渠道。
6、管理
管理是一种运营的支撑体系,即以人和结构为单位组成的流程体系。作为运营者,他需要考虑如下几个方面来支撑整体的运营目标。
A、结构管理,即确立组织结构,一个企业要运营,先得有个组织架构,这些架构下的成员各自行驶什么样的职能,这些成员都是齿轮,环环相扣,相辅相成。在谈论组织结构时,我建议大家先罗列出职责,然后根据职责去划分岗位,只有这样才能做到有效的利用人力资源,不至于机构臃肿和重复建设。
B、营销管理(产品/渠道/价格/促销/销售任务/竞争策略/客户数据/培训/绩效体系建立和管理);
C、关系管理(外部关系管理/内部关系管理)
7、售后
产品卖出去以后,提供什么样的服务,如产品使用说明书,退换货支持等。
基本上遵循这么一个流程:拿钱做了一个产品出来,然后以某种方式去卖好这个产品,并管理好这些环节,最后计算成本收回的时间。这句话浓缩了做实业的本质,是目前多数商业运营的基本模式。
因此,我个人认为,只要思考这些个方面的内容,并做好这几块的内容,那就基本上是做好了运营工作。
作为运营管理者,我认为还应该具备如下几点:
1、 学习能力,极强的学习能力,才能让自己管理的团队处于不断进步中。
2、 执行能力,执行力直接影响到网站发展,团队的工作效率。
3、 分析能力,竞争对手的分析,市场的分析,运营数据的分析等等都需要有极强的分析能力。
4、 管理能力,再好的团队,没有有效的管理,也发挥不出其真正的价值。
5、 决策能力,一个决策,可以改变一个网站的命运。
作为运营管理者,哪些东西我们必须重视呢?
1、 团队组建,不同的网站发展阶段,设立不同的岗位,充分发挥岗位的作用,能力强有效的团队协作能力。
2、 网站发展方向及规划,网站SWOT分析,竞争对手分析,网站发展方向,盈利模式,核心点,运营发展目标及规划,直接影响到网站的健康发展。
3、 运营过程监控,运营目标的设立,有效的推广计划,推广手段,运营数据的实时监控,及时的调整运营策略及推广手段。
4、 网站市场拓展及品牌建立,品牌的建立,资源合作及整合,有效的市场洞察力及分析能力,影响到网站的长期发展与壮大。
作为运营管理者,我们应该做些什么呢?
1、 团队的管理,团队设立目标,指定执行方向及计划,给予团队学习及发展的空间。
2、 运营的监控,有效的数据监控,发现运营过程中的问题,及时的提出调整方案及正确的方法。
3、 有效的策略,面对困难,面对瓶颈,如何突破,如何发展。
4、 市场的拓展,网站的发展需要市场的磨合,需要资源的利用,如何有效的利用资源,开展网站市场拓展的工作,建立网站品牌及影响力
以上就是读文网小编为大家提供的企业运营管理的几个方面,希望大家能够喜欢!
看了“企业运营管理的几个方面”
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
金融危机以来,日本创业板Mothers市场交易持续低迷,投资者信心不足。针对这种情况,东京证券交易所将出台新政策,严格上市公司退市条件,整顿市场。
1999年11月11日,东京证券交易所在一部、二部股市之外,又成立了一个名为"MOTHERS"的新市场。这一名称是Market Of The High-growth and Emerging Stock的缩写,意为"高增长新兴股票市场"。与香港的创业板相似,它的上市要求是当地股市中最低的一个,即使小型公司也可以上市集资。它要求上市公司每季度都公布业绩,并要求他们在上市后五年获得利润,但对上市之前的表现则没有要求。
自市场开通以来,不断有上市公司丑闻被揭露。去年秋天世界金融危机发生后,市场交易陷入更加低迷的状态,投资者对上市公司的信赖度逐渐走低。为了促进Mothers市场交易活性,东证将于11月出台新政严格上市公司退市条件。
具体方案如下:上市公司上市3年后股价现价低于发行价的90%,并在之后的9个月内没有改善的话将予以退市处理。较原先的规则更为严格。此外,预计在明年秋天对新兴股票市场进行整合。
负责Mothers市场运营的斉藤惇社长表示:"希望此举可以防范辜负股东期望的事发生,逐步恢复投资者对Mothers市场的投资信心。"
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一个企业只有具备优秀的企业文化,才可能成为市场的竞胜者,企业文化有什么含义吗?企业文化有什么重要性?小编整理了企业文化的重要性与含义,一起来学习吧!
在知识经济时代,企业之间的竞争越来越表现为文化的竞争,企业文化对企业的声望影响越来越大,已成为企业竞争力的基石和决定企业兴衰的关键因素。正确认识企业文化,了解企业文化的特征和作用,分析企业文化对企业形象的影响,不断提升企业文化,才能促使企业持续成长。
企业文化是在一定的社会历史经济条件下,通过企业经营活动实践所形成的具有本企业特色的并为全体成员遵循的文化观念、经营思想、共同信念、共同意识、行为规范和道德准则的总和。企业文化作为一种社会现象,早已经被人们所认识和重视。
早在20世纪70年代,世界经济史上最震撼人心的事情就是日本经济的迅速崛起。20多年前,美国的企业界和管理学界集中研究日本经济的崛起,得出的结论是日本企业管理形成了以人为本、以企业文化建设为重点的崭新的管理思想在发挥着重要的作用。
当日本首先提出“文化制胜”理论时,世界为之惊诧,很难认可。而当企业文化发挥出它那无与伦比的效果时,对他的魅力人们不再怀疑。于是一场企业文化大战成为了企业界的新型管理方式,并充斥了现在及未来的所有管理学领域。而且正在世界各国兴起,成为新世纪企业改革、企业竞争、企业发展和社会进步的重要标志。特别是进入21世纪,企业文化在企业发展中发挥了巨大的作用,成为了企业的灵魂,是企业塑造形象的核心。因而也越来越受到关注。
一、企业文化与企业形象的关系
企业形象与企业文化是两个不同的概念,存在着一定得差别,两者的对象不同,工作重点不同,实施者不同。但两者又存在着必然的内在联系。企业形象是企业文化的外化,是企业文化在传播媒介上的映射;企业文化是企业形象的核心和灵魂。企业形象的塑造就是企业文化的建设过程。
(一)企业文化与企业形象的层次对应
企业形象构成的要素主要可以分为三个层次,即理念形象、行为形象和视觉形象。理念形象主要包括企业宗旨、企业精神、企业信条、经营哲学、经营方针策略、市场战略等;行为形象主要包括企业准则、行为方式、管理方式、机构设置、产品开发方向、公共关系促销手段、公益性、文化性活动等;视觉形象主要包括企业标志、名称、商标、标准字、标准色、事务用品、传播媒介、交通工具、制服等。企业文化的三个构成是精神层面、制度层面、物质层面。
精神层主要包括企业目标、企业哲学、企业价值观、企业精神、企业风气、企业道德、企业宗旨;制度层主要包括各种管理制度、操作规范、企业开展的活动等;物质层主要包括企业名称、标志、标准字、标准色、企业建筑风格、企业内外环境、产品特色、技术工艺、厂徽、厂歌、厂旗、厂服、厂花等。
把这两者的构成细分,就不难发现他们是一一对应的,理念形象对应了精神层面,行为形象对应了制度层面,而视觉形象应属于企业物质层面的东西。由此看来,他们存在着必然的内在联系。但两者是不同的两个概念。企业形象不等于企业文化。
企业文化是一种企业长期培植,员工共同创造形成的企业独有的特质和风格。企业文化影响企业发展方向,影响企业形象。企业形象是人们对企业的整体印象和评价。
这其中也包含了对企业文化的认同和反应。可以说企业形象是企业文化在人们头脑中的反映。所以两者是有一定的内在联系的,但企业文化是一种客观存在,是企业形象的根本前提,企业文化决定了企业形象。如果没有业已存在的企业文化,就不会有公众心目中的企业形象。
(二)企业文化建设有利于组织形象提升
优秀的企业文化,可以向社会公众展示企业成功的精神风貌、价值观念、管理风格和良好的经营状况,为企业树立信誉,扩大影响,从而提升企业整体形象。增强企业竞争力。我们从企业文化的建立可以看出,企业文化对组织形象提升的作用。
企业文化的建设,通常经过以下步骤:首先,建立一个运营团队,调查组织文化的现状,分析组织文化建设的要求,诊断出组织现有文化存在的各种问题,为组织文化定位奠定基础。其次,分析组织的行业特征、使命、发展远景与战略,通过对组织文化基本要素的界定,对组织文化定位。再次,提炼出科学、简练、准确的核心价值观,完成组织文化精神层面的建设。
然后是以企业核心价值为中心,对相应的典型人物和典型案例进行宣传,并运用人力资源管理的具体策略(任用、培训、绩效与激励、沟通),将组织的核心价值灌输到员工的头脑中,体现在员工的行动上,并结合公司战略与目标,形成公司的管理制度体系,构建组织文化的行为与制度层面的建设。
最后,运用CIS等营销手段,把组织精神层面和物质层面结合起来,以系统观为指导,将组织文化提升为企业的共同心理定势和价值取向,展示给社会公众,最终树立起组织的良好形象。由此可以看出,企业文化的形成也标志着组织形象的整体确立。而良好的组织形象是企业的无形财富,是增强企业竞争力的法宝。
二、企业文化提升企业核心竞争力
企业竞争力是指在竞争性市场中,一个企业所具有的能够持续地比其他企业更有效地向市场消费者(包括生产性消费者)提供产品或服务,并获得盈利和自身发展的综合素质。
国际著名的兰德公司经过长期研究发现,企业的竞争力可分为三个层面:一是产品层,包括企业产品生产及质量控制能力、企业的服务、成本控制、营销、研发能力;二是制度层,包括各经营管理要素组成的企业内外环境、资源关系、企业运行机制、企业规模、品牌、企业产权制度;三是核心层,包括以企业理念、企业价值观为核心的企业文化、企业形象、企业创新能力、差异化个性化的企业特色、稳健的财务、拥有卓越的远见和长远的全球化发展目标。
从这三个竞争层来看,第一层面是表层的竞争力,比较直观和外化;第二层面是支持平台的竞争力,也是组织文化外显的桥梁;第三层面是最核心的竞争力,体现了组织的信念和精神,也表明了组织追求和倡导的价值。从这一结论中我们可以看出,企业文化正处于一个核心层,对企业增强竞争力发挥着重要的作用。
中国著名企业家张瑞敏对99《财富》论坛的媒体记者分析海尔经验时说过:“海尔过去的成功是观念和思维方式的成功。企业发展的灵魂是企业文化,而企业文化最核心的内容应该是价值观。”对世界上著名的长寿公司进行分析可以发现,这些公司也都有一个共同特征,就是他们都有一套比较被社会认可的核心价值观,有其独特的企业文化在支撑着企业,激励着企业员工。
所以,提升企业的竞争力,就应该加强企业文化建设,树立以人为中心,以文化引导为手段,以激发职工的自觉行为为目的的一种企业经营管理思想。
企业文化的核心是价值观。这种价值观一旦得到组织成员的广泛认可,员工就会对企业形象产生强烈的认同感;对企业的工作产生责任感;对企业的发展产生使命感;对企业的利益产生维护感。员工便会形成一股合力,共同为企业效力。所以说,企业文化是企业发展内在动力的基础,是提升企业核心竞争力的核心。
三、企业文化促使企业可持续成长
企业可持续发展的关键是企业的核心价值观能与时俱进,不断创新。只有适应技术与社会环境的变化,才能使企业在激烈的市场竞争中不断成长和可持续的发展。反之,一个企业没有核心的价值取向,没有顺应社会发展的经营理念,最终将会被社会淘汰。
例如,20世纪80年代,陕西省的知名电器企业——黄河电器厂,该厂生产的黄河彩电曾经一度畅销,但是由于管理落后,没有形成自己的一套优秀的企业文化,不注重创新,最终在激烈的竞争中销声匿迹。21世纪是个快速变化的时代。企业发展所依存的客观环境如企业的技术环境、人力资源环境、金融环境、投资环境、市场需求环境等,还有政策、法制、社会评价、公平竞争、社会信誉等社会发展软环境,对企业文化发展的影响有着潜在而深刻的影响。
这些环境因素都将呈现出更加复杂的联系和难以想象的变化,企业要立于不败之地,就要在其发展战略、经营策略和管理模式方面及时做出相应的调整,同时,企业文化也要适应环境的复杂性和紧迫性所带来的挑战和压力,通过对企业主导价值观和经营理念的改革推动企业发展战略、经营策略的转变,使企业文化成为蕴藏和不断孕育企业创新与企业发展的源泉,从而形成企业文化竞争力。同仁堂就是一个很成功的例子。
同仁堂一贯坚持自己的企业文化并不断创新。同仁堂人的自律意识建立起了其文化质量观,历代同仁堂人恪守诚实敬业的药德,提出“修合无人见,存心有天知”的信条,制药过程严格依照配方,选用地道药材,从不偷工减料,以次充好。1989年,国家工商局将全国第一个“中国驰名商标”称号授予了同仁堂,使同仁堂成为迄今为止在全国中医药行业唯一取得“中国驰名商标”称号的企业。
同仁堂的企业精神就是:同修仁德,济世养生。把行医卖药作为一种济世养生、效力于社会的高尚事业来做。历代继业者,始终以“养生”、“济世”为已任,恪守诚实敬业的品德,对求医购药的八方来客,无论是达官显贵,还是平民百姓,一律以诚相待,始终坚持童叟无欺,一视同仁。
始终坚持“诚实守信”的职业道德。面对大的市场经济环境,他们不断进取和创新。如今的同仁堂,继承了历史上讲人和的好传统,并把它上升为一种增强企业凝聚力的新内容,从多方面创造出符合现代企业发展的良好环境。
公司以关心人、理解人、尊重人为原则;以“人和”为特色;以关心职工的物质文化生活为内容,营造日益改善的生活环境;以塑造企业形象为重点,形成良好的物质环境;以提高职工综合素质为目标,形成特色突出的文化环境。
从企业发展实际出发,改革用人机制,制定和完善以人为中心的各项政策待遇,优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题,为学有所长、工作业绩突出的各类人员进行培训,提供公平竞争的舞台,达到人力资源的合理运用。
同仁堂从最初的作坊店发展到今天的集团公司,从民间验方、宫廷秘方到高科技含量的中药产品,从丸散膏丹到片剂、口服液、胶囊剂等多种剂型,330多年的历史无不渗透着同仁堂文化的创新发展观。
在企业发展上同仁堂采取了许多措施:加强同仁堂海内外营销网络建设,立足本市,扩展全国,进军海外,建连锁店;积极进行符合同仁堂发展需要的新技术项目的落实与探索;积极借助国际互联网络的优势,探索符合同仁堂特色的电子商务,开展网络营销;尝试建立符合同仁堂药品质量要求的药材种植基地;积极探索海外融资渠道,做大做强上市公司。
21世纪的同仁堂已经发展成为拥有股份有限公司、科技发展股份有限公司两家上市公司的大型集团,集产供销、科工贸于一体。
透过同仁堂浓厚的文化底蕴,我们不难理解究竟是什么使同仁堂跨越三个世纪仍保持青春。实践使我们认识到,只有把优势的文化传承下来,继承弘扬优秀的文化传统,才能使优秀文化成为推动企业前进的动力。
企业文化不是简单的几句口号,而是需要实实在在地长期坚持和培育。在当今竞争激烈的社会中,企业要想取得成功,离不开良好的企业文化。它是企业的灵魂,是企业生存和发展的源动力,也是区别于竞争对手的最根本标志。
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市场占有率对企业是非常重要的,它不但是反映企业经营业绩的最关键指标之一,也是一个企业市场地位的最直观体现。然而据调查来看,很多企业的市场占有率都不合理。那么企业销售如何做到合理市场占有率呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
合理规划具有两方面的含义:其一是合理规划区域市场数量和区域市场规模,其二是合理规划区域市场内网点数量和网点规模。过分集中或过分分散都不可取。
第一,合理确定一批数量(区域数量)和一批规模(单个经销商的销售数量)。
最满意的结果是拥有满意的一批数量(足够多的区域)和满意的一批规模(单个经销商的销售量较高)。如果单个经销商经营规模无法足够大,就主要通过增加经销商数量来提升销售量。达到满意销售规模后,再回过头来提升单个经销商(区域)的规模。也就是说,先进行外延开发,再进行内涵开发。
第二,合理确定二批数量和二批规模。
先取得满意的二批数量,再集中提高单个二批规模。没有满意的二批数量,就不可能取得满意的铺货率,没有满意的铺货率,就不可能取得满意的市场占有率。
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中小企业中,关于创业与经营的市场推广是如何的呢?今天读文网小编整理了中小企业创业与经营市场推广分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
中小企业势单力薄,在变幻莫测,竞争日趋激烈的市场中,往往处于不利地位。然而,如果能巧妙、恰当地运用各种市场经营方法和谋略,中小企业同样可在市场竞争中取得良好的业绩。下面我们就介绍几种实用市场经营谋略,供经营者参考和使用。
一、借冕播誉
借竞争对手显赫声誉,巧妙地宣传自己,对中小企业来说是一条进入市场的捷径。内蒙林河酒厂的广告这样写道:“林河酒,可加冰加水任意调制,林河酒,XO的享受!”就是一种典型的借冕播誉手段。
当今美国黑人化妆品市场是约翰逊公司的独家天下。可谁能想到20年前约翰逊公司仅是一个只有3位职工,500美元资产的微型小厂。当时的黑人化妆品市场完全被全美最大的化妆品企业——佛雷公司控制。对约翰逊公司老板约翰逊先生来说,直接与佛雷公司竞争尤如以卵击石。但约翰逊并不气馁。经过周密思考,他决定采用借冕播誉之术推销自己的新产品——粉质化妆膏。他提出了一句措辞绝妙的宣传口号:“当你用过佛雷公司的产品化妆后,再擦一次约翰逊的粉质化妆膏,将会得到意想不到的效果。”
对这种缺乏独立性的依附式广告创意,约翰逊的同事们极力反对。约翰逊却笑着说:“世上有几个人知道我约翰逊,我只不过是一个微不足道的草民而已,但如果我设法站在总统先生的旁边,我的名子马上会家喻户晓。”
约翰逊此借冕播誉之术确实高明,这一招不仅使消费者很自然地接受了他的产品,也未引起佛雷公司的戒备。他抓住这一有利时机,迅速扩大市场占有率,同时连续推出“黑发润丝”、“卷发喷雾剂”等系列产品。经过短短的几年努力,约翰逊公司的系列化妆品成功地将佛雷公司挤出了黑人化妆品市场,独霸这一市场领域。
二、夹缝求生
夹缝求生是指中小企业避开市场竞争的锋芒,在热门产品中寻找冷门,在严密的市场中寻找间隙和缺口,然后进行有计划地突破。天津有个金属配件厂,由于产品滞销,经营很不景气,为了摆脱困境,上级主管部门让他们转产洗衣机。 企业领导人通过调查发现:当时全国已有100多家洗衣机厂家,竞争异常激烈,洗衣机年产已达400多万台。但和洗衣机配套的5分钟脱水定时器全国只70万只生产能力, 具有明显的市场间隙。经过分析,他们认为生产洗衣机虽利润高,但技术也要求高,投资大,市场竞争激烈;而生产定时器利润小,但技术有保证,投资小,更重要的是有巨大的市场间隙,于是他们果断决策全力开发定时器生产。投资之后,他们很快与一些洗衣机大厂签订了供货合同,第一年便实现利润42.5万元,第二年为62.5万元,第三年达108万元。 三年创利百万,其回生秘诀就在于夹缝求生策略。
运用夹缝求生术关键要搞清“夹缝”在哪里。而这主要依靠科学的市场细分手段。日本精工公司计划进入美国手表市场时,深知不是威望颇高的瑞士表的对手。该公司专家对美国手表市场进行了周密调查分析,认为它可细分为三个层次:第一层次的消费者追求手表的名贵和豪华,约占总消费者1/4;第二层次的消费者要求走时准确、耐用, 价格适中,约占2/4;第三层次的消费者则希望走时准、价格低,约占1/4。瑞士表素以高贵、豪华、高价著称,未能注意第三层次的消费者需求。精工公司当机立断推出一批式样新、价格低的石英电子表,而且免费保修,服务周到,很快占领了1/4的美国手表市场。
夹缝求生是进入市场的有效途径,但对企业来说并非是一种长久的选择。实际上,许多企业采用这种迂回策略,积累达到一定实力后,便发动正面攻势。精工公司在垄断美国低档手表市场后,立即向高价、豪华表市场渗透,已连续推出一系列高档表,瑞士表在美国的世袭领地正面临着精工表严峻地挑战。
三、追踪开发
对中小企业来说,搞全新式开发,需投入大量资金,耗费很长时间,新产品也不见得能被消费者接受,因此往往力不从心。在这种情况下,不妨采用追踪开发策略,即一旦发现市场出现某种新颖而具市场潜力的产品,待竞争对手已使消费者认识了这种产品,市场已基本培育成熟之时,集中力量跟踪开发此种产品。
由于跟踪开发是一种比较实惠的策略,因此被国际厂家广泛采用。1990年美国奇异电气公司首先生产了“奇异自动牙刷”,短短几年时间,生产这种牙刷的竟有52家之多。美一厂家制作的玩具熊深受美国儿童欢迎,供不应求。韩国商人见此市场潜力较大,也仿造了一批玩具熊投放美国市场,这种熊比美国熊哥哥多了发声功能,销路更好。香港、台湾厂商得知后也纷纷“借腹产熊”,推出各自的多功能玩具熊,导致“同母异父”的孪生熊大战美国市场。
实施追踪开发策略应注意以下几个问题:首先,要注意当代消费潮流,准确判断所开发产品的市场潜力,保证产品确有销路。其次是真正有生产能力,特别要防止不问市场,不顾自己设备,一哄而上,简单模仿,粗制滥造。最后,追踪开发是沿着他人思路,开发自己的产品,不是单纯照原样模仿他人产品,而是一种再创造。单纯模仿往往涉嫌侵犯他人专利权,带来不必要的麻烦。
四、投桃报李
所谓投桃,即给他人以仁慈和利益;报李,就是仁慈循环给我们,自己也获得利益。企业只要以诚挚之心为客户提供方便和惠利,就可能博得各方的赞赏和褒奖,从而提高了自身形象,得到发展。
实际上,有谋略的经营者不仅生财有道,而且赔钱有术,通过赔钱之术达到投桃报李之长远效应。日本东京的岛村芳雄曾创造了商界著名的“原价销售术”——一种典型的投桃报李谋略。他首先以5 角钱一条的价格从麻绳厂大量购进麻绳,然后按原价卖给东京一带的工厂,在完全无利还赔人工、运费的亏本生意做了一年以后,他的麻绳生意以优质、价廉赢得大量订单。这时,他开始采取行动。先拿购货收据前去给订户诉苦,结果订户为他的诚实所感动,甘愿把订货提高到每条5角5分。然后,他又拿着以前给订户开的收据与麻绳厂商洽,厂方也为这种甘愿赔钱的精神所打动,于是毫不犹豫地把供货价降为每条4角5分。如此一来,以当时一天1000万条的交货量计算,他一天就赚了100万日元。 创业仅两年,他便成为誉满日本的东京岛村产业公司的董事长了。
温州有个小老板李光明,也曾成功地运用投桃报李谋略为自己企业赢得大笔收入。1985年作为标牌厂老板的李光明到甘肃农村联系制作标牌校徽业务。他跑了许多学校都没揽到一笔业务,主要是因为当地学校没有戴校徽的习惯。他心灰意冷。这一天,李光明又来到小山上的一所村办小学碰运气,村办学校答应订制一批校徽。说是“一批”也就13枚而已,因为全校师生总共就13人。显然,这是一笔赔钱生意。可李光明还是答应下来了。他马上给家打电报,要求3日内赶制13 枚校徽寄到这家学校。开模具、制作、寄包裹、打电报,这13枚校徽共花了70多元成本,而收费仅2.6元。
几个月后,乡上举办中小学运动会,12名学生戴着亮闪闪的校徽到运动场一站,其他学校上千名学生都急了,缠着老师也要戴校徽。这一次订出了几千枚校徽,不赔也不赚。但很快戴校徽之风刮遍全县。一年以后,包括邻县的孩子们都带上李光明制作的校徽。投资70多元,开拓了一个长期稳定的大市场。现在,他呆在温州,一年就从甘肃有十多万元的稳定收入。
五、础润张伞
古语云“月晕而风,础润张伞”,意为月亮周围出现光环预示有大风来临,而“础”(柱子)下的石礅反潮则预示大雨将至,需张伞避之。此语也比喻任何事情发生均有征兆可寻,有端倪可察。善于在纷繁多变的信息中捕捉机会也是中小企业经营者制胜决策之一。
1987年,我国有关部门公布当年9月23 日将要发生本世纪最后一次日全食的消息。卫生部门告诫人们,看日食不宜用肉眼直接观察,以免损伤眼睛。这则普通的消息并未引起大家的注意。但在沈阳一家小厂的经营者眼里却看到了一个难得的良机。他们迅速组织人设计了一种简单实用的日食观察眼镜。这种眼镜以废胶片作镜片,硬纸作片托,价格低廉,使用方便。为防他人仿造,他们还特向专利部门申请了专利。
就在日食到来前几天,这家小厂赶制了500万付简易观察眼镜, 投放所有能看到日食的各大城市。同时,还在电视、广播、报纸等媒体上宣传演示。结果取得了巨大成功,仅上海一地就卖掉50万副,小厂取得了良好的经济效益。
日食本为自然现象,可厂家能在这种细微、平常之处慧眼观“础润”,并迅即“张伞”,通过自然现象做经济文章,实乃高明之举。科学家巴斯德曾说过:“机遇只给有准备的头脑”。事实上,经营者经常遇到的信息,往往表面看,与经营无关,但经过那些“有准备的头脑”往自己从事的经营项目上一联想,有时便会出现另一番意想不到的效应。愿在我们的中小企业经营者中多一些“有准备的头脑”。
重庆中小企业网络推广营销市场分析与对策
网络营销作为一种独特的营销模式逐步受到关注,它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种营销手段,是企业整体营销战略的重要组成部分,其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。
重庆邦邦推网络营销公司来给大家重庆中小企业网络营销的现状,想了解更多关于重庆网络营销知识与行业状况。可以搜下“邦邦推的博客”或者邦邦推的网站。
重庆中小企业网络营销存在问题
重庆网络营销将进入较高速发展阶段,但也有很多企业尤其是中小企业,在网络营销过程中违背其实质及特点,对网络营销的依赖程度将远远大于大型企业,存在一定的问题,收效甚微。
1.营销目的不明确。中小企业对网络营销更加热衷最主要原因是费用问题,通过互联网营销更容易获得较高的性价比,但这种性价比的获得需要基于用户对网络营销的实质具有足够深刻的理解,而其实质只是以网络技术作为信息载体和沟通工具,达到营销的最终目的——销售。而很多中小企业在网络营销过程中,把大量精力投入组织网络营销的工具上,中小企业忽视营销业绩的增长。
2.注重表面形式。一些中小企业的网站虽然华丽,但客户需要了解有价值的信息较少,基本是架子大,表面形式多样但内容空。网站平台必须具备足够的人气基础才可能蕴藏商机,如何聚集人气是目前成功进行网络营销的瓶颈,如果只注重网站的形式,单纯认为只要门面网站漂亮,语言版本较多,具有自动留言回复系统等功能,虽然有效的信息较少,流量也会增加,那么网站平台的含金量将会大打折扣。
3.宣传力度不够。目前网站交易平台的信息覆盖范围问题仍然急需解决,由于上网人群相对狭窄,无论是供应商还是客户都希望快速找到自己的对应方,而一些中小企业网站做好后,宣传力度不够,信息的传播具有一定的局限,单纯认为网络广告是实践网络营销的惟一宣传途径,因此,大多数中小企业以网络广告宣传为主,并且形式单一,基本不采用将品牌、商品属性与网络、网络产品属性等相结合的多种形式。
4.服务质量差。由于用户的使用习惯、IT技能等因素使得网站交易平台的作用难以发挥,国内的交易平台大多以年费形式收费,每年服务费也仅仅2000元左右,这样服务运营商往往难以支持高投入的服务模式,而且个别网络营销服务供应商不诚实,为了追求利润,不择手段提供虚假信息。一些中小企业在选择服务时,不进行系统考察,主要根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型,盲目选择性很大,从而影响服务质量。
重庆中小企业网络营销对策
网络的低成本、高覆盖面等特性,使不同规模的企业在营销过程中机会均等,为中小企业的发展带来新的机遇,同时,网络营销导致管理和营销模式发生根本性变化,这种转变也为其提供有利的手段。为此,中小企业要在激烈的营销竞争中获得成功,必须充分利用网络营销的特点,借助计算机网络技术,采用科学的营销手段,探索适用自身特点的营销策略。
1.充分进行网络调研。网络营销策略是顺利实现营销目的强有力的保证,而网络调研又
是制定切实可行营销策略的前提条件,因此,中小企业要依据营销特点广泛进行网络调研,以科学的方法,系统地、有目的地收集、整理、分析和研究与市场相关的信息,特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息,从而合理、有效提出解决问题的方案,以作为制定营销策略的基础。
2.加强网站内涵建设。建立功能、设备完善的网站,通过网站平台,交互买卖信息,这种方式以平台的流量为基础,如果平台本身缺乏流量,那么商家也很难获得利益,因此,网站内容力求齐全且信息量饱满,详细提供企业资料,具体提供产品的各种信息等,以此提升产品的价值,树立中小企业良好形象。设计首页时可采取虚拟实境的方法,创建虚拟商店,客户上网浏览,就像进入真实商店一样,查询各类商品信息,激发客户的消费动机和兴趣,增加网站的流量,同时,在拥有网站的基础上投放搜索引擎等广告,将自己网站的排名提前,以便提升访问量,获得潜在用户,从而提高营销业绩。
3.传播形式多样化。宣传最好的方式便是采用与其他媒体进行有效互动,积极参与公益部门通过网络举办的各项公益及赞助活动,如希望工程,扶贫救助等活动;也可结合自身优势,发布各种网络广告,广告内容可以是中、英文版本,采用各种形式与客户沟通,使客户最大限度参与营销活动,使中小企业走向国际化。
利用网络进行促销活动,包括提供新产品信息,提供折扣券或赠品等,提高客户购买产品的意愿;利用网上对话功能,举行网上客户联谊活动,即可以跨时空进行沟通,同时也是一种低成本的促销。开发网上查询功能,使客户充分掌握市场相关产品的信息,理性判断购买产品的合理性;开发智能型网上议价系统,与客户直接在网络上协商产品价格;开发自动调价系统,可以依季节、库存、市场供需等情况的变化,自动调整产品价格。
4.建立完善的服务系统。通过设立虚拟经销商或虚拟公司,提供各类商品目录及必要的售后服务;利用电子布告栏(BBS) 或电子邮件(Email) 提供在线售后服务或与客户作双向沟通,充分掌握客户的需求状况,科学选择网络营销服务供应商,提高服务质量;开发售后服务系统,建立完善的售后服务与跟踪体系等。
5.拓宽企业营销渠道。在建立虚拟组织的基础上形成网络团体,建立会员网络。通过会员制,促进客户之间的相互联系和交流,客户与中小企业之间的相互沟通和交流,提高客户的忠诚度,把客户融入整个营销过程中,使会员网络的每个成员互惠互利,共同发展。 网络营销作为一种全新的营销手段,将成为市场营销的主流,我国中小企业应树立正确的营销理念、充分利用网络技术的特点,成功开展营销活动。
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市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所在市场营销概念模型需所欲之物的一种社会和管理过程。今天读文网小编整理了创业企业的市场营销分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、赚钱
1、用独一无二的核心竞争力巧妙赚钱。
我觉得赚钱最重要的就是找到一个空白的领域,用你的核心竞争力来赚钱,才会又快又稳又好。
比如在大学的时候,我上过一个四级辅导班,因为当时是大一去上课的,基本上什么都听不懂,但我的优点是能够疯狂的把所有的笔记记得非常清楚。之后我的大学四级成绩不错,我意识到这本笔记含金量非常高,所以我到复印店把这本笔记全部都带都复印了一遍,成本大概7块钱,然后我开始以50块钱的价格出售这本笔记,而这本笔记背后的培训班差不多要480块钱,所以卖的非常好。
后来在六级考试中,我的六级考试成绩比四级还要高,而事实上我六级考试并没有准备,因为当时是在准备另外一个国际考试,而六级仅仅是考试之前看到了一个高频词汇后就顺利通过了。我把这本高频词汇重新总结和加工了一遍,复印成本是3毛钱,我以每份30元价格出售。
虽然这个这件事情非常小,而且并没有让我赚到一个房子钱,但是一个非常好的思路。这件事情让我感受到,一定要做空白领域的事情,并且要永远用自己的核心的竞争力,当你所出售的东西别人没有且是刚需的时候,你一定就会赚钱。当然这次赚钱的经历也让我明白了另外一个道理,就是千万别觉赚钱是很丢脸的事情,出门贴小广告很丢脸。只要靠自己努力干干净净的钱,就可以去赚。
2、当你真的缺钱的时候,才会想方设法去赚钱。
我毕业从实习的月薪1200块钱,毕业后第一份工作月薪3000元,而房子的首付要几十万。
这些钱是如何赚来的呢?
我觉得最重要的一点就是,一定要广泛的开源,什么钱都要去赚,不要嫌少。真正缺钱的时候,你都恨不得半夜去刷盘子洗碗。只要是合理合法,并且是清清白白的钱你都可以去拥有。
比如我当时在下班后会在学校兼职版块找兼职的工作,从翻译到整理速记,从给媒体撰稿到帮朋友做东西等等。那些年自己写的书卖得一般,但每一分钱都攒起来,从几十块的稿费到几万块的版税,攒到5W就丢给我妈,然后自己继续赚钱。等到有一天我看上了一套小房子的时候,我问我妈我有多少钱,我妈说我有60W,当时真的觉得好惊讶。
很多人觉得,一篇稿子一百块,这种钱你都看得上。到现在公司前台都经常能收到我不到一百元的汇款单,还经常问我:“你们写书的人赚钱挺辛苦啊。”但是有一点一点一滴的积累,不要觉得这么点钱,跟买房远了去了,然后就哗啦啦全花光。真的一点一滴累积下来的时候,这个钱有的时候自己都无法想象。
二、攒钱、省钱
首先我想说我从没有用过网上的把一份钱分为5个账户,每个账户专门用于某一项事情,比如旅游或者犒赏自己等方式方法,因为对我来讲有一张卡所有的钱都是一样的,我没有脑子去把这些钱分的那么细致,再搞到5张卡里面让自己记得特别清楚,所以对于我这样的人来讲,就是简单粗暴的挣钱攒钱就可以了。
下面我说说我的两个Tips:
1、别动你的工资卡
我的工资从开始一个月1200块钱开始,我就要求自己,下班后想办法去赚钱,别动工资卡。因此也养成了我把工资卡里的钱都攒下来的能力。可能你觉得这完全不可能,但你要知道,工资低的时候需求也低,高消费都伴随着高收入而来的,当然你要月月光信用卡月月超前消费那没办法了。直到今天,我也从来没有用过我的工资卡,并且努力用每个月的外块来还房贷,而这也是我每个月的赚钱目标,一定要赚到房贷的数字才觉得可以。
2、买卖二手物品,好的生活没那么贵。
可能很多人都特别喜欢淘二手物品,比如日常生活里面有时候会多余出来一些东西或者参加某些活动发的礼品,自己不需要就可以卖掉到二手。我的心得是,不要随意降低你的出价,否则卖出去你也不开心。你要相信自己一定会等来一个识货并且尊重自己的价格的人。
当然,二手也能淘来性价比很高的东西,比如上周我想买一个小孩的伞车。因为孩子的大推车8000块,用了一年觉得也就那样,没必要再买贵的了,因此想要去淘一个几百块的就可以了。那天在网上看到一个卖家从美国亚马逊149美金买的伞车,用了半年,100元人民币卖掉,我问都没问立刻拍下,拿回来自己消毒清洗完跟九成新的样子,非常赞。还买过一个开了一个月的幼儿园开倒闭了,玩具100块钱两个大件,还送了好多小玩具,回来消毒清洗之后,孩子随便玩玩将来扔了也不会太可惜。
三、对金钱一定要大气
除了赚钱和省钱,还有一点非常重要的就是自己对金钱的态度。生活里非常熟悉的人都知道,我非常爱钱,但我不抠门,我是一个非常大气的人,无论是跟大家合作,还是请大家帮忙,在分钱上宁可自己少拿,都没让别人不高兴过。生活里有很多比金钱重要的东西,比如情谊,责任,品格。
还有一点就是:该花的钱一定要花出去。每当自己某段时间赚钱比较多的时候,我一定会拿一些钱出去做公益,所以我也一直有自己的公益项目,常年累月在做,虽然没什么人知道,但这是我和我的合伙人给自己积德的一种方式吧。虽然受到我们帮主的小朋友很感谢我们,但事实上使我们感谢他们,给了我们一个为自己积德的机会,能让我们在越来越激烈的竞争和利益中,还记得一些纯净美好,还让自己有为别人付出的能力。
喜欢钱,但不到钱眼儿里,努力挣钱来保持自己的经济独立。为人处事大气而乐于分享,我觉得这是我对钱财的态度和习惯。就像这本书里说道的,无论是储蓄还是理财,事实上并不仅仅是一种技能,也不是一种能力,而是生活本身。当你真正的热爱生活,并且愿意从生活中找乐趣的时候,其实这一切都不仅仅是银行卡上的数字本身,是对生活的希望和憧憬,是与相爱的人一起打拼的乐趣,是攒了很久前打开银行卡看到的生活中的惊喜,是每个小家庭里喜怒哀乐的乐章。
我记得有个小故事,说夫妻两个什么时候最温暖,有个人说,是卖了一天煎饼,晚上窝在被窝里小两口一块一块数钱的时候,嬉笑着,开心着,为了钱,更为自己充满希望和幸福的生活。
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普遍认为,与欧、美企业的利润最大化行为相比,日本企业的经营者是在不同的目标函数的激励下,展开企业的经济活动。美国企业经营者以物质利益激励为主,监督主要依靠市场;日本企业经营者以职位激励为主,下面一起看下日本的企业管理模式的知识吧。
潜规则一
评价员工的首要标准是对企业忠诚度。个人能力和合作意识并非不重要,但是在评价体系中的权重低于前者。中国企业界的精英们热衷于在个人简历里堆砌不同公司的经历,似乎自己炒掉的老板和公司越多,个人能力就越强。在日本白领看来,这恰是职业生涯大忌。虽然终身雇佣制名义上已经取消,但仍然有不少人选择从一而终,很多公司还将不主动裁员作为一个基本准则,如果员工实在太差,就用不加薪的方法来传递信息。跳槽不是不可以,而是不能太频繁,并且在下一次应聘时要给出令人信服的理由。因为在日本企业家眼中,一个对以前公司弃若敝履的人,绝对不值得信赖。
潜规则二
要在一家企业中长期发展,稳居中游是最优策略。这条规则尤其适合于初进职场的大学毕业生。要在日本公司里长期发展,必须具有耐心。在很多日本人的潜意识中,不落后于他人是最佳状态。如果一个人过分热衷于自我表现,不但会招致同事的反感和抵制,而且上司也可能感觉受到威胁从而无情打压之。木秀于林,风必摧之的中国哲理同样适用于日本企业。
潜规则三
用人不疑,疑人不用。新人刚进公司,往往会做些琐碎细致的工作。很多人都觉得无聊没劲,事实上这是管理层考验员工的第一步。通过这一关后,尤其在某些中小公司,管理层往往会给员工很大的自由,让其放手去干一件重要事情,借此来考察一个员工应对压力、整合各方面资源和协调各方面关系的能力。一旦员工通过了这项考验,就可能被重用,否则就会被贴上不堪大用的标签。这种从每件事情成功与否,来决定下一件事情是否分配给特定员工来干的做法,看似不给犯错误的员工第二次机会,显得不合情理,实则是要求员工集中精力完成每一项任务,从而有助于提高公司效率。
潜规则四
不率先创新,但是把细节做到极致。按照经济学术语来说,日本企业家多是风险规避者,他们不愿意付出创新的高风险成本,但是日本企业令人尊敬之处,就在于实现了模仿时滞最小化。往往是欧美企业研制出新技术不久,日本企业就用巨资购买之,并且在极短的时间内消化吸收之,然后用全球领先的工艺迅速地生产成品,而且其产品无论在品质还是价格上往往都优于欧美的竞争对手。推而广之,那种雄才大略但是忽视细节的精英们,在日本企业往往得不到太好的发展。原因就是上司们习惯于从细节来考察员工的绩效。正所谓魔鬼在细节中。
潜规则五
女性依然难以受到重用。在日本企业界和政界的高层,女性身影依然寥寥。大多数日本男女坚持认为,女性结婚后辞职照顾家庭,天经地义。在日本,女强人更多地是个贬义词。据说,日本女大学毕业生在就业时依然会努力寻找工作,但是目的不是为了事业和金钱,而是为了觅得金龟婿。因为一旦找到个好郎君,婚后就可以不再工作一劳永逸,不亦乐乎?
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试用期制度作为劳动法上的特色制度,为劳动合同制度的重要组成部分。我国现行劳动法律对试用期制度的设计仍然存在很多缺陷和不足。下面小编给大家讲一下企业在员工试用期的用人误区。
作为一个新人进入一个全新的工作环境,试用期是他们的第一道关,试用合格后方才转为正式聘用,说明其试用期间的能力,性格,素质等基本被认可,双方达成进一步共识。从一个新的起点开始,把握和正确评估新人试用期间的表现,并对其做出公正合理的判断是至关重要的。然而很多用人单位对试用期用人的理解上存在一定的误区,其现象表现有以下几点:
1.新人反正是试用,不行再换新人。先不谈人力资源重置成本,其结果是象这样换来换去,使之逐渐成为“牛皮癣”职位,所谓的“牛皮癣”职位指的是刚刚招聘到位,从网上停止该职位发布,结果不到三个月又重新发布该职位,反复如此的无所谓用人法,实为无职业道德的不负责任用人行为。这种行为将直接导致求职者认为该公司的该职位流动频繁,失去求职欲望,对公司整体印象大打折扣,最后演变成寡位,有的甚至逼不得以将该职位名称和工作指责内容改头换面继续招聘。在此姑且不谈HR的控制能力。
2.新人在试用期感觉还行,结果一过试用期就不行。有些企业的主管,在面试的时候和对新人试用期评估的时候都是凭感觉,没有对试用期新人进行能力指标考核,全凭个人主观印象去评估和判断,误把试用期当面试考察,能力素质的考察不到位造成将就用人的现象已经是见怪不怪了。殊不知,面试时认为一个应聘者不合格可以不说明原因就不给于别人机会,在试用期内认为新人不合格是需要一个能让人心服口服的书面理由的,不是随便敷衍和感觉上就能这么简单了事的。通常,新人一般在试用期内的表现是比较卖力的,如果直接主管没有一套绩效标准去衡量新人,或者靠某些单方面的表现以偏概全,那么造成一过试用期就发现新人已不再是那个新人的时候,只有怪自己不具慧眼,误把鱼目当珍珠,到后面寻求其他解决办法想解决他的时候是何其艰难和漫长。
3.上任职位搞不定的事情,等待新人来收尾。试用期对于新人来说既是漫长的又是短暂的。漫长的是尤恐自己的表现上级不满意,达不到职位绩效标准,在小心翼翼中倒计时过日子显得漫长。短暂的是在短期内要做大量的工作,三个月能初见成效是很困难的,在事情没有眉目的时候,试用期就不知不觉的就到了。比较常见的现象是上任职位没有搞定,让下任新人来做,如果上一任工作较厉害或者留一手,那么一般新人来收尾的困难较大,由于缺乏对上任的项目了解和交接以及现公司的有限沟通,如果你不具备足够的资源整合能力和足够的魄力以及超强的沟通能力,基本上是以失败告终。这里的收尾就是俗话中的“擦屁股”,这些事情是比较难做的,因为很多任都盯住你,那么多人挑刺的日子是可想而知,以至于新人成为匆匆过客成为必然。
4.对新人期望过高,在短期内急功近利或给予新人在短期内不可能完成的任务。“想马跑又不想给马吃草”、“给你车开,又不想给你加油”或者想抛块砖就引来玉。现在的职场是非常现实的,也近乎你开什么样的价钱,你找的就是什么样的人,就做对等价值的事情。职业情操高的人是有,但是是少之又少,能让出现以上现象企业的老板遇上是福分,当职业情操遭遇忍耐限度顶峰的时候,相信没有人不会不知道自己该选择什么。
对新人无限期望,但又资源提供极其有限,始终不敢放手,还要在规定的期限内达到期望值或完成几乎不可能完成的任务之间的矛盾尤为突出。比如:让新人在三个月内完成绩效考核体系,你猜想在新人才来几天的情况下去做这么大的工程,其结果是也可以做,东挪西借,改了又改,老板说这点事情都搞不好,原来有无做过啊。还有就是没有经过了解,无指导和培训,想新人一来就上手。即使这个人能力再强,每个公司的情况都不太一样,你说是该边做边问还是按照原来的工作方法呢。按照原来的做不合适这里的文化或者程序是白做,边做边问吧,别人不一定会告诉你,可能会说你不是做过很久的吗,还需要问我?让新人做也不是,不做也不是。
更有甚者就是新人还没有来三天,就问别人要方案,要改变现状,结果是新人天天在救火,没有浇灭火,反而把自己给烧焦。另外的一种就是,老板也放手放权的让新人去做,由于新人缺乏对企业现状的足够了解,在老板的心里形成我该给予都给予了,为什么就是没有效果呢,殊不知,立竿见影还有个立竿的时间过程。最后,企业不遵守承诺并借口其能力达不到其要求薪资或福利标准。企业的“不见兔子不撒鹰”和见鸡下蛋才给报酬的做法与新人工作结果的时间形成上产生矛盾,以至于给新人规划的蓝图过于缥缈,让新人找不到踏实的感觉,新人无法完成工作任务,企业也就此改变原定的薪酬和福利标准,导致新人过不了试用期。
5.让新人带来新思维,建立框架后走人。和同行沟通时得到,有相当一部分老板有这种做法。企业现在需要组建一个项目或者建立一个体系,需要一个很资深的人士来完成这些项目,但是往往这些资深人士成本在他们眼中是非常昂贵的。于是咬咬牙,高薪聘请到一位资深管理者,给予明确的项目计划。等到项目框架搭建完毕,那么这个资深人士就完成历史使命,然后再招一些能力相对低下,成本较低下的人员来继续这些项目,其结果呢,三个臭皮匠,难顶一个诸葛亮,后面的人力资源成本更高。
6.新人与企业文化不合,企业无正确引导,使得新人失去目标;企业对新人的无系统的培训,至于新人对企业文化不了解,比如沟通程序,办事流程等等,新人在入职初期走弯路,碰钉子和遭白眼,给新人心理上造成很大压力,其部门主管又无正确引导,顺其自生自灭,让其在摸索中前进,或者没有给新人一个新环境下的工作指引,职责不清晰,没有设定工作目标,导致员工不知道做什么,该怎么下手。
鉴于以上企业在试用期用人上的种种误区,作为人力资源工作者,我们会经常遇到,在新人试用过程中,我建议企业摒弃以上的错误观念与做法,建立正确的企业用人观,健全试用期新人的培养以及考核体系。
在新人的有限试用期限里,考察的关键并不是他的业绩,而是看新人能否快速的融入企业氛围中来,并帮助新人了解公司文化和工作团队,看是否有一个良好的工作习惯和一些良好的工作方法,能否有在未来取得更好业绩的潜能,以及就新人岗位的工作职责和细节事项考察新人的能力匹配度;中国企业需要帮助新人平稳的过渡试用期,而不是台下看戏或者隔岸观火;做好新人试用期的跟踪以及必要的心理关怀,从心理上去接纳他们的加入。
当然,新人的自我努力和领悟能力以及主动积极的配合公司政策,迅速的适应新的环境是非常有必要的。我相信,无论是新人还是非新人,既然牵手加入,那么就不要随便放手,作为一个优秀的团队,一个人的精彩不是真精彩,大家都精彩才是真正的精彩。
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市场调研是一个令很多中小企业营销管理者感到迷茫的问题:人力上,既没有专职的市调人员,更没有独立的市场部门;财力上,请不起专业的市场调研公司,那么中小企业如何做市场调研?
经销商或代理商在做好本地市场这一基本愿望上是与公司完全一致的,在这一前提下,公司可以策划、指导经销商或代理商做好本地区的市场调研工作,包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调查、以及当地媒介状况调查、当地政府、民间活动调查等;同时,实施“动态企划”,抓住机会,巧妙借势,做好在当地的广告、促销活动。这样不仅解决了调研的一大难题,也有助于巩固双方的合作关系。
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在上海,外商投资注册企业税收方面有什么优惠政策?今天小编整理了相关的资料分享给大家,欢迎阅读。
外商投资企业优惠政策包括税收优惠,土地优惠,外商税收,地区优惠,投资优惠等。
(1)生产性外商投资企业税收优惠
生产性外商投资企业,除了属于石油、天然气、稀有金属、贵重金属等资源开采项目的,由国务院另外规定以外,实际经营期限在十年以上的,从开始获利的年度起,第一年和第二年免征企业所得税,第三年至第五年减半征收企业界所得税。
对从事农业、林业、牧业和设在经济不发达的和边远地区的外商投资企业,在依照规定享受“二免三减半”企业所得税优惠待遇期满后,经企业申请,国务院税务主管部门批准,在以后的十年内继续按应纳税额减征15%至30%的企业所得税。
(2)不同地区税收优惠
①沿海经济开放区
对设在沿海经济开放区和经济技术开发区所在城市老市区的生产性外商投资企业,减按24%的税率征收企业所得税。其中,属于技术密集、知识密集型项目,或者外商投资在3000万美元以上,回收投资时间长的项目,或者属于能源、交通、港口建设项目的,报经国家税务总局批准后,可减按15%的税率征收企业所得税,并免征地方所得税。
②高新技术产业开发区
对设在高新技术产业开发区的被认定为高新技术企业的外商投资企业,减按15%的税率征收企业所得税。其中,被认定为高新技术企业的生产性外商投资企业,实际经营期在十年以上的,可以从获利年度起第一年和第二年免征企业所得税,第三年至第五年减半征收企业所得税。
(3)产品出口企业和先进技术企业税收优惠
①对外商投资兴办的产品出口企业,在按照税法规定减免企业所得税期满后,凡当年企业出口产品产值达到当年企业产品产值70%以上的,可以减半征收企业所得税。其中属于已经按15%的税率缴纳企业所得税的,可以减按10%的税率征收企业所得税。对产品出口企业免征地方所得税。
②对外商投资兴办的先进技术企业,在按照税法规定减免企业所得税期满后,仍为先进技术企业的,可以延长三年减半征收企业所得税。减半后的税率低于10%的,按10%的税率征收企业所得税,对先进技术企业,免征地方所得税。
备注:越来越多的外商投资企业落户中国,主要是得益于我国得天独厚的经济发展政策,另外,还得益于我国经济的快速发展等综合起来促进我国外商投资的火爆。
(4)再投资税收优惠
外商投资企业的外国投资者,将从企业取得的利润直接再投资于该企业,增加注册资本,或者作为资本投资开办其他外商投资企业,经营期不少于五年的,经投次者申请,税务机关批准,退还其再投资部分已缴纳所得税的40%的税款。如果直接再投资兴办、扩建产品出口企业或者先进技术企业的,全部退还其再投资部分已缴纳的企业所得税税款;再投资不满五年的,应当缴回已退的税款。
(5)投资所得税收优惠
①外国投资者从外商投资企业取得的利润,免征所得税。
②下列利息所得免征所得税
a、国际金融组织贷款给中国政府和中国国家银行的利息;
b、外国银行按照优惠利率贷款给中国国家银行的利息,包括外国银行按国际银行同夜间拆放利率,贷款给中国国家银行和国务院批准对外经营外汇业务的信托投资公司,所取得利息;
c、中国公司、企业和事业单位购进技术设备和商品,由对方国家银行提供卖方信贷,中方按不高于其卖方信贷利率延期付款所付给卖方转收和利息;
d、外国公司、企业和其他经济组织在一九九五年底以前,同中国公司、企业签订信贷合同或贸易合同,提供贷款、垫付款和延期付款所取得的利息,在合同有效期内,可以减按10%的税率缴纳所得税。其中,由中方用产品返销还款付息或提供资金条件优惠,利率低的,经申请批准,可以免征所提税。
③、为科学研究、开发能源、开展交通事业、农林牧业生产以及开发重要技术提供专用技术所取得的特许权使用费,经国务院税务主官部门批准,可以减按10%的税率征收所得税,其中技术先进或者条件优惠的,可以免征所得税。
以上就是小编整理的上海外商投资注册企业税收方面优惠政策的相关资料,希望能帮助到大家。
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