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软件工程专业是一门研究用工程化方法构建和维护有效的、实用的和高质量的软件的学科。软件工程专业的大学生应该好好制定自己的职业生涯规划书,以便实现自己的职业生涯目标。下面是由读文网小编分享的大学生软件工程专业的职业规划范文,希望对你有用。
一﹑自我分析
在进入大学之前,我算是一个比较内向的人吧,不习惯于陌生人交流,即使是同学问我题目我都没办法在他们的注视下安心解出,或许老天也是看不下去了,如此的人怎么能得到成功呢,所以迫使我高考失利,失落的我只能选择了复读。在复读期间,我选择了一个自己完全陌生的学校,四周看不到熟悉的面孔,而他们又大多数都是相互熟悉的,没办法,为了不被孤立只能尝试着和他们交流,慢慢的,我不再因为胆怯而不去向老师和同学求教地不回的题目,不会再因为和老师交流而口吃……经过大学一年的成长,我已经慢慢的不再是那么的内向了,已经会尝试着去和陌生人交流,或许这也和我高四放假的时候与朋友两个人到西安旅游有一定关系吧。不过虽然性格上有些成长,可是缺点还是很多,我没法再别人都玩的时候集中精力去做自己想做的事情,对电脑游戏的免疫力也差到一定境界,而且一玩游戏经常会无法自拔,经常导致我的计划落空,今天的事情拖到明天,反复如此,一年下来我的课程也比别的学生落下了许多,徘徊在挂科的边缘。在现在的万金油科目英语上,我的成绩也是不尽人意。
二﹑决策理由
(1)软件设计
优势(S):我本身兴趣和兴致大都在电脑上,对电脑具有很大的依赖性,所以希望脑可以帮我办更多的事,这样可以充分的激发我的潜质,使我对成为软件设计师更加有动力,虽然现在我还处于编写代码的层次上,但是在我的脑子中有一大堆的理念,相信成为一个软件设计师我还是有很大希望的。
劣势(W):我学的是电气专业,它业务培养目标:本专业培养具有良好的科学素养,系统地、较好地掌握计算机科学与技术包括计算机硬件、软件与应用的基本理论、基本知识和基本技能与方法,能在科研部门、教育单位、企业、事业、技术和行政管理部门等单位从事计算机教学、科学研究和应用的计算机科学与技术学科的高级专门科学技术人才。这样的培养理念好像和软件设计格格不入,另外现在搞IT的人很多,再加上现在就业形势的严峻性,还有就是现在的招人部门越来越希望可以找一些本专业的人来从事工作,这都是对我成为一个软件设计师很大的阻碍。
机遇(O):中国的IT业虽然兴起了有一段时间了,也趋于成熟了,但是好的软件设计师还是没有多少,就拿编程软件来说吧,中国到现在还没有一个属于自己的编程软件,大都用的是java,C++等外国的语言。总体来说就是中国的IT业还有很大的发展前景,尤其是软件工程。
风险(T):要想在软件工程上有所造诣,那貌似考研是的途径,但是听说今年我们学校的跨专业考研几乎是全军覆没。还有就是外国的IT业已经是相当的成熟了,他们对中国的市场也是很重视的,很多外国IT业人才也愿意来中国发展,这对我这连专业都不对口的人来说不能说不是冒着很大的风险的。
(2)程序设计
优势(s):因为喜好编程的原因,我在网上也认识了不少“志同道合”的人,他们很多是已经在工作的人才,但也不乏像我这样的学生,通过和他们的讨论,我觉得虽然现在我和那些真正的程序设计师有很大的差距,但是那些跟我一样是学生的人,即使是学计算机专业的,他们也不敢随便说他们的编程水平就一定强于我。
劣势(W):专业不对口,这是个很严重的问题,这一行对专业知识的要求还是很高的,虽然现在的我不比那些计算机专业的人差,但是往后就不好说了,因为他们是一片心全部都贴在计算机上,但是我还必须要把一部分心思放在学习电气专业的只是上面,就算是到了毕业我都还是比他们强,可是如果同时我这个学电气的和一个学计算机的人去竞争程序设计的职位,在不知道实力的情况下,就算我是BOSS,估计都会优先那个血计算机专业的人。
机遇(O):现在的IT业发展迅速,对好的程序设计师的需求也不断升温,网络游戏发展也快的让人难以置信,这些发展都是需要用“人”堆起来的,游戏在维护时有大堆的代码需要处理,这对程序设计师的需求自然不会少,所以虽然现在的程序设计已不像以前那么火,但是发展前景还是一片大好。
风险(T):没找到工作的大学生日益增多,自然也包括计算机专业的,再加上应届的,人多是不变的话题,人都说现在的大学生毕业就等于失业,也不是无迹可寻的,更别说是到另一个专业去发展了。
三、行动计划
1、先学好自己本专业的知识,连本专业的知识都没有掌握的人去别的专业发展,人相信你那才怪了。
2、利用网络资源多去认识一些IT业的技术人员,多了解些IT业的发展动向。
3、利用假期的时间突击一下汇编语言,目前我们只学习了C语言和C++,还有很多的汇编语言等着我去学习,所以在这个暑假的时间我要先去找一些有关于java学习的书籍,争取在暑假的时候掌握java,然后再利用业余的时间去学习C#,VB等。
4、待我大致掌握了汇编语言的基础原理知识后,我会尝试去找一些工作,编一些小的程序,一方面希望能多一些实际的编程经验,这对以后的就业都是有好处的。
5、如果还有多余的时间,去找一些关于软件设计的书籍,多去钻研,尽可能早的,多的了解些关于软件设计方面的知识。
6、英语,这个万金油的学科也是必须的,现在的编程软件全部都是以英语为母语编写成功的,就算以后中国出了自己的编程软件,相信也只会是以英语为母语的。而我现在的英语水平连一本英文的编程书籍都看不懂,虽然很多书都有翻译成中文的,但是他确翻译不过来原版的所有精华。
四、结语
选择一个与自己专业不是很对口的专业去发展,这条路必然布满荆棘,或许比我想象中的还要难很多,但是我相信,未来是不可预测的,nothing is impossible,只要我一步步的按照自己的计划去做,职业规划的实现不是没有可能的。
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写简历,是应届毕业大学生进入职场的第一课。下面是由读文网小编分享的应届毕业生会计专业求职简历范文,希望对你有用。
基本资料
姓名 沈×× 性别:女
出生年月:1991年8月 工作经验:应届毕业生
毕业年月:2014年6月 最高学历:本科
毕业学院:塔里木大学
所修专业:财务管理
求职概况
职位类型:全职
期望月薪:3500-5500元
期望地点:新疆维吾尔自治区 乌鲁木齐市
期望职位:财务类岗位
意向概述:我的主修专业是财务管理,职业规划是在会计方面发展,希望能在公司培养和自己努力下,三年内达到中级会计,所以衷心期望能在贵公司从事与财务相关类的工作,如若有幸加入特变的大家庭,一定会再接再厉,谢谢!
自我介绍
本人性格开朗,喜欢广交朋友的我,兴趣较广泛。态度决定一切,做事讲究的是投入,用心做事,用心做好事。我相信,只要有肯干、吃苦耐劳的心,并在此基础上付之一行动,一切困难皆可被踩在脚下。在平时的生活中,我总是严格要求自己,做事要考虑周到,待事要言而有信,待人要真诚、和蔼可亲,要有良好的时间观念。我铭记一句话:坚持把容易的事做好就是不容易,坚持把简单的事做好就是不简单。相信自己能做到。
教育经历
时间 院校 专业 学历
2010年9月 - 2014年6月塔里木大学财务管理本科
2011年9月 - 2014年7月 西南科技大学 凝聚态物理 硕士
所获奖项
2011年12月CEM 辩论会冠军--
2012年8月CEM 导游技能大赛亚军--
工作经验
时间 工作 单位职务
2013年1月 - 2013年3月木垒县财政局会计委派中心 会计助理
2011年3月 - 2012年3月阿拉尔市鹏源教育培训中心 高中部老师
资格证书
2011年11月 - 2011年12月 会计从业资格证
2010年12月 - 2010年12月 自治区计算机一级
2012年11月 - 2012年12月 大学生创业培训资格证
2009年6月 - 2009年6月 CET-4
2010年3月 - 2010年3月 全国计算机等级考试(三级网络技术)
延伸阅读:财务会计面试注意事项
1、应聘自我介绍:两分钟秀自我
有一位公共关系学教授说过这样一句话:“每个人都要向孔雀学习,两分钟就让整个世界记住自己的美。”面试自我介绍也是一样,只要在短时间内让考官了解自己的能力、特长,就已经足矣,千万别干“画蛇添足”的蠢事。
2、倾听:聚精会神
面试时,应聘者的目光应正视对方,在考官讲话的过程中适时点头示意。因为这既是对对方的尊重,也可让对方感到你很有风度,诚恳、大气、不怯场。当考官介绍公司和职位情况时,更要适时给予反馈,表明你很重视他所说的内容,并且记在心里了。
3、应答:思考5秒钟成都人才市场
当面试官问及一个重要问题,尤其是有关工作业绩方面的,在回答之前,应适当停顿5秒钟,留出一段思考的时间。这样做,除了可以组织一下要表达的内容,重要的是告诉对方你正在认真回忆过去的经历,并可以给对方留下真实性的感觉。
4、语言:讲普通话
普通话是求职时的语言通行证。不会讲普通话,就不能顺畅地与人交流,也就谈不上取得考官的信任与好感了。所以,如果你仍乡音未改的话,赶快下功夫学普通话,否则,求职可能会寸步难行。
看过“应届毕业生会计专业求职简历范文”
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求职信可以帮助财务专业的毕业生传达求职的意向,下面是读文网小编为大家带来的毕业生财务专业求职信,相信对你会有帮助的。
尊敬的领导
您好!非常感谢你能在百忙之中阅读我的会计自荐信。
我是XX大学经济学院经济管理(财务会计专业)专业的一名应届毕业生,在投身社会之际,欣闻贵公司声誉卓著、前景广阔,是一个能充分展现自己价值与能力的良好舞台。故现慎重将我个人有关资料呈上,恳切得到贵公司的亲睐,成为贵公司的荣幸一员,为贵公司进一步繁荣尽自己绵薄之力。
四年的大学生活,培养了我熟练的专业技能。在能熟练掌握会计学原理、财务会计、成本会计、预算会计、管理会计、会计电算化、用友、EXCEL在公司财务管理中的运用等重要的会计理论知识的同时,通过学校组织的会计模拟实验,利用寒暑假到企事业单位了解学习,进一步丰富了自己的实践经验。此外,为充实自己专业技能,利用业余学习操作金碟,速达等财务软件和OFFICE系列办公软件。
市场需要的是一专多能的复合性人才。为了更好适应社会和迎接挑战,我在业余尽力完善各方面能力,英语已达国家英语四级水平,具备良好的读、写和一定听、说能力;计算机达国家二级水平(FOXBASE),在业余时间里,通过发传单,推销牛奶,卖运动鞋,做青年志愿者锻炼自己胆识和处事能力,增强自信和丰富阅历。
我来于贫穷的农民家庭,但是农民那朴素和宽厚的胸怀培养了我诚实、细心、谦让、随和的待人作风和踏实、稳重、谨慎、不怕吃苦的办事态度。我为此感到庆幸和自豪。
诚信乃立职之本。上面所言均乃真心之言。我相信贵公司看中的不是学历,而是应聘者的能力和发展潜力而对我的关注。真心希望获得一个与贵公司同甘共苦、共创未来的机会!
最后,真心感谢您在白忙之中给予我的关注。祝愿贵公司事业蒸蒸日上.再创辉煌!
此致
敬礼
自荐人:XXX
XXXX/X/XX
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自我介绍不仅是个人化的表达,同时更具有明确的社会功能。下面是读文网小编整理的机械专业毕业生求职自我介绍范文,以供大家阅读。
我来自湖北三峡职院机械专业的学生吴琼,出于对贵单位的向往,也出于为自己寻找一个施展才华的天地,我诚挚的向您自荐,并愿意用我的知识和智慧为贵单位的发展和进步尽一份心,出一份力。在激烈的市场竞争大潮中,选用德才兼备的人才是企业兴旺发达的关键,我相信,机遇总是偏爱有准备的人,面对未来的挑战我充满自信,并有备而来。
大学生活是我人生的加油站,我始终以“不断完善自我与发展自我”为我生的信心激励自己,本着踏实好学的学习态度。坚信“没有付出,就没有收获”的真谛,通过不懈努力,不仅掌握了扎实、全面的专业知识,而且注意自己综合素质的培养。思想上牢固树立热爱党、热爱学习、热爱工作、我为人人、人人为我的思想。在生活方面,以给人帮助、给人快乐为幸福之本,热情待人,深受老师、同学好评。在学业方面,始终严格要求自己,追求更高。大学三年的陶冶,使我成为一名德、智、全、劳全面发展的合格大学生,也使我懂得“是骏马就应驰骋疆场,是雄鹰就应去搏击长空”。
请相信,只要您给予机会,我将以我的出色的业绩来回报您的信任。
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撰写一份优秀的个人简历是会计专业应届毕业生求职者求职过程中的第一环节,下面是由读文网小编分享的会计专业应届毕业生优秀简历范文,希望对你有用。
基本信息
姓 名:quduwen
性 别:女
出生年月:1988-7-16
民 族:汉族
最高学历:大专
现居住地:河北省-保定市
工作年限:应届毕业生
到岗时间:随时
身 高:170cm
血 型:O型
婚姻状况:未婚
求职意向
应聘类型:全职
应聘职位:出纳,会计,统计
应聘行业:不限
期望工作地区:保定市
期望月薪:面议
其他说明
在校期间一直担任学生干部,工作认真,获得一二等奖学金,被评为优秀干部等。
我肯吃苦,肯奋斗,踏实,肯干。只要给我一个机会,我一定会好好珍惜,做的更好。
自我评价
本人个性执着,敢于面对困难和挑战,性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚。工作认真负责,积极主动,能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神,能迅速的适应各种环境,并融合其中。
教育背景
2007-7至2009-9沧州职业技术学院
专业名称:会计电算化
取得学历:大专
校内活动职务描述:在校期间担任班干部,组织班会等学校的各种活动,获得了老师及同学的一致好评。担任礼仪队队长,负责学校的各种接待工作。积极参加学校的各种活动,均在学校及系晚会上有精彩演出。在校期间学习优秀多次获得一、二等奖学金。
在校获奖情况
2006-7被评为2006年度河北省三好学生
2008-1在2007—2008学年动感地带杯“和谐校园”元旦联欢会获先进个人
2008-9在沧州职业技术学院人才培养水平评估工作中成绩突出,被评为先进个人
2009-1在和谐09元旦晚会中获得一等奖
2009-2被评为优秀班干部
在校实践
2009-5至2009-7红星纸箱厂
所在部门:财务部
所任职务:会计
实践描述:通过这次实践,使我更加清楚了会计工作操作的具体流程,知道了网上报税的方法及步骤,更加懂得了怎样当一个好会计,这些都是在学校中不能学到的知识。
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个人简历是英语专业应届毕业生个人求职者求职成功的开路先锋,下面是由读文网小编分享的英语专业应届毕业个人简历范文,希望对你有用。
尊敬各位领导:
你们好!我是xx师范大学外语学院英语系xx级一名学生,即将于明年七月完成本科学业,真正地步入社会,开始人生新一段征程。
上大学后,我最郑重地告诉自己一句话是:学通你专业,利用它为你人生开辟道路。于是我以交际英语为方向,首先侧重于打好基础,从听、说、读、写几方面训练基本技能,在达到自如地运用英语基础上,我涉猎了英美概况、英美文学、语言学等相关专业知识。同时,我还自学了部分经贸英语知识,这些努力不仅使我专业水平每年都有相应提高,而且扩展了视野、丰富了头脑,并使我于大二时以良好成绩通过了英语专业四级考试,还将于明年三月参加专业八级测试。
深知语言交际作用重应性,我特别注重学以致用。除了积极地、有选择地参加院、校组织活动外,我还时常参加英语角,陪同外国访问团,翻译一些资料,在课外辅导班做兼职教师等。这让我有机会结交了很多朋友,丰富了阅历,而且感到生活更加充实。
我没有任何引人注目特长,也不善于领导人,所以三年多来只是通过尽心尽职地学习和工作而得到了大家认可,但有一点我绝对可以保证,了解我人也定会认可,那就是只应我接手事,我一定会付出百分之百精力去做好,凭着这股劲儿和几年来知识经验,我第一次试讲被指导教师作为典范讲评,我在今年九月实习中获得优异成绩。
大学四年里,有收获也有遗憾,但欣慰是,这些经历使我学会了冷静、执着,使我变得愈加独立、坚韧;教我学会在人生坐标上寻找适合自己位置,并不断调整和完善自我;更让我意识到应勇于在人生不同阶段迎接新挑战。所以当又一次走到人生十字路口时,我诚挚地希望能加入你们这群充满生命力、竞争力和挑战力精英当中,在各方英才领导和帮助下,为企业再度发展和腾飞推波助澜!
祝贵企业事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
XXX
XXXX年XX月XX日
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撰写个人简历是音乐专业个人求职者求职过程中非常重要的一步,下面是由读文网小编分享的音乐专业个人简历范文,希望对你有用。
基本信息
姓名:xxx
性别:女
民族:汉
身高:165CM
出生年月:1987年6月
专业:音乐教育
学历:本科
籍贯:湖南衡阳
特长:声乐、古筝、舞蹈
毕业学校:湖南邵阳学院
毕业时间:2009年6月
政治面貌:团员
联系电话:1388888****
通信地址:
教育背景
2002年9月—2005年6月在祁东二中学习,担任音乐委员等职务
2005年9月—2009年6月在湖南邵阳学院音乐学院学习,担任纪检委员
主修课程:以音乐教育为主,已修完声乐、古筝、钢琴、视唱练耳、形体与舞蹈、合唱指挥、即兴伴奏、和声学、基本乐理、复调、意大利语音、中(外)国音乐史、民族音乐概论、音乐教育理论、大学英语、计算机基础、教育学、心理学、法律基础、邓论和三个代表等
专业技能
英语水平:湖南省大学英语三级
计算机水平:计算机水平一级
普通话水平:二级乙等
师范技能:教师资格证
所获奖励
在2006—2007学年度,荣获丙等奖学金
在邵阳学院大学生科技文化艺术节舞蹈《喜雪》荣获表演突出奖
在2007-2008年度回乡调查报告中获得二等奖
2006年5月在邵阳学院党校第7期入党积极分子培训班中获得结业证书
社会实践
2005年参加邵阳市“十一”文艺晚会演出
2005年参加邵阳学院第二届民族歌舞晚会演出
2005年参加邵阳学院第二届大学生运动会开幕式演出
2006年参加邵阳武警支队“欢庆中秋”文艺晚会演出
多次参加校外文艺演出和文艺下乡活动
2008年10月在邵阳师范实习班主任及音乐老师
在音乐专业个人的求职中,个人求职信跟个人简历起着同样重要的作用,下面是读文网小编为大家精心推荐的音乐专业个人求职信范文,希望能够对您有所帮助。
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中山毕业生自主创业有什么相关的优惠政策吗?一起来看看下面读文网小编为你带来的“中山毕业生自主创业优惠政策”,这其中也许就有你需要的。
金融贷款方面
1、优先贷款支持、适当发放信用贷款。加大高校毕业生自主创业贷款支持力度,对于能提供有效资产抵(质)押或优质客户担保的,可由高校毕业生为借款主体,担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的,金融机构优先给予信贷支持。对高校毕业生创业贷款,在风险可控的基础上适当发放信用贷款。
2、简化贷款手续。通过简化贷款手续,在一定期限内周转使用合理确定授信贷款额度。
3、利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持,视贷款风险度不同,在法定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。
事实上,大学生创业贷款难就难在无法提供有效资产作抵押或质押。已有多家银行开办了针对具有城镇常住户口或有效居留身份,年满18周岁自然人的个人创业贷款。此类创业贷款要求个人采用存单质押贷款,或者房产抵押贷款以及担保贷款。
税收缴纳方面
凡高校毕业生从事个体经营的,自工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业(国家限制的行业除外),当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生,下同)超过企业从业人员总数60%的,经主管税务机关批准,可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后,当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的,经主管税务机关批准,可减半缴纳所得税2年。
企业运营方面
1、员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业,自工商部门批准其经营之日起1年内,可在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息,免费发布招聘广告等;参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动给予适当减免交费;政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企优惠为创办企业的员工提供一次培训、业的毕业生、测评服务。
2、人事档案管理免2年费用。对自主创业的高校毕业生,政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为其保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)两年。
3、社会保险参保有单独渠道。高校毕业生从事自主创业的,可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。
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一份好的医药毕业生代表简历应符合哪些要求呢?下面是由读文网小编分享的医药毕业生代表个人简历范文,希望对你有用。
姓名:茉莉花 性别:女 民族:汉族 年龄:25岁
目前所在地:上海 户口所在地:安徽
婚姻状况:未婚 求职类型:医药销售 医药代表
爱好:体育运动、文艺
个人学习经历:
1995年-2001年在新塘乡小学;
2001年-2004年以优异的成绩考入上海市一中初中;
2004年-2007年在二中高中
2007-2010年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。
所学外语专业:英语、日语、双语专业:维吾尔语精通。
工作能力及其他专长:具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强,随和、良好的协调沟通能力,适应能力强,反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力,有较强的团队精神,良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担,对工作有毅力勇于迎接新挑战。
个人工作经历:
2004年-2007年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。
2007年-2010年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。
2010年6月-8月,大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。
2010年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。
2011年1月-6月在酒店从事前台接待工作。
自我评价:
做人:为人真诚、低调、随和但不乏协调,有一种天生乐观的精神面貌,有良好的沟通能力,善于组织,并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。
做事:工作态度认真严谨,任劳任怨干一行爱一行,学一行精一行,善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神,对企业忠诚,自律能力较强,对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
对所应聘职位的粗浅认识:
医药代表:
1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传
2,临床推广:其中包括促销宣传,关系公关.
医药代表的主要任务就是销售。如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,医药代表的工作还在于开发新客户,只有不断开发新市场,才能提高自己的业绩,赢得市场份额,为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表,怎样才能更好地开展工作呢?就本人现有的知识与经验,来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题,或者说应具备的知识。
一、全面了解我的产品是什么?
我的产品是什么?就是产品的特点,或者说产品的个性,即定位。任何一种产品,要在市场竞争中获得成功,就必须定位准确。定位是生产企业的事情,作为销售企业的医药代表,没有必要花过多时间去研究怎样定位,但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么?个性是什么?优势在哪里?这样,我们才能把这些信息传递给客户,客户知道我们产品的这些特点后,根据需要,才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户,选择你推荐的产品是智慧的表现,是看中了产品的品质。
二、全面弄清我的客户是谁
只有弄清你的客户是谁,你方能更好地为客户服务。药品是特殊的商品,因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者,有的人会认为,医药代表只要把产品卖出去,提高销量就行了,其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的,应该了解病人的用药情况,掌握临床第一手资料,才能更全面了解我们的产品;有了这些资料,有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通,从内心感受到我们是负责任,专业性强的,而不是药品推销员。
另外,全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表,不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料,而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说,竞争太激烈了,可供选择的同类产品太多了,我们推广的产品价格高,又不是名牌,没有一点竞争力;其实这种想法是错误的,有了竞争,我们的客户才有选择权;有了竞争,才能满足客户不同的需求,毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永远使用一个品牌的产品,哪怕是名牌。心理学家告诉我们人是有好奇心的,当他接触到新事物时,总想了解全部信息,如果这些信息刚好满足他的要求,那他就会改变以前的用药习惯。况且,大部分人都有喜新厌旧的心理,正所谓“家花不如野花香”,讲的也是这个道理。因此,作为一个医药销售代表,应全面剖析医生的心理,做到知已知彼,才能百战不殆。
三、权立自信,做个有胆识,优秀的医药代表
“自信可改变未来,问谁又能做到。”这是黄家驹《光辉岁月》的最后一句歌词,一直激励着我前进,要做到有自信,就应该不断学习,学习书上和前人的经验,并且把别人的东西变成自己的东西,在日常工作中灵活应用,业绩上去了才更有自信。只有自己相信自己是优秀的,才能让别人信任你,与你做生意,打交道;自己都不接纳自己,谁还会接纳你,谁愿意和一个没有自信,没有精神的人打交道呢?
综上所述结合我个人的认识和性格特点,我认为我能够面对挑战,开创自我,衷心希望能够给我一个实践和学习的机会。
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哪些论文是教会应届毕业生快速适应职场的呢?下面是读文网小编为大家带来的应届毕业生如何适应职场的论文范文,相信对你会有帮助的。
每到毕业季,我们才会发现工作多么的难找,而且更让应届大学生头疼的是在解决了找工作这个难题之后面临的严峻考验便是如何适应职场。初入职场,很多大学生还没有调整好心态,不知道应该如何应对学生到职场新人的角色转换。陌生的环境、复杂的人际关系以及对工作的不熟悉和试用期是否能被录用的焦虑都会让应届毕业生们在职场中感觉压力山大、无所适从。
那么,作为应届大学毕业生到底如何适应职场呢?
其实只要调整好心态,度过转型期并不是什么困难的事,通常作为刚入职场的大学生会有很多焦虑不安的心态,或者还会抱有不理性的冲动,这些都是不可取的心态和行为,我们可以从以下几个方面来着手进行适应:
首先,要保持乐观积极的态度和精神面貌。有些新人在初入职场时,因为在学校成绩优秀,各方面表现比较突出,往往有些心高气傲,加之现在职场新人大多是80、90后,在家中习惯了被人宠溺,所以在进入职场后由于对工作期望过高大多眼高手低,听不得批评,在上级指出问题和批评时不能虚心接受,心里各种不满认为针对自己,工作态度也开始消极起来,这样的话势必会影响对职场环境的融入。
其次,新人在刚刚开始职场生涯时要谦虚谨慎、虚心受教切忌浮躁。因为刚刚开始工作时,很多工作都是不熟悉的,所以遇到问题应该虚心向前辈请教,在被指出错误时也应该坦然接受,学会如何与同事相处和沟通,在产生矛盾时学会适当的妥协。有些新人在进入职场后会觉得上司挑剔苛刻很难相处,同事也没有想象中热情,便不知如何与他们相处,不能很好的沟通使得上司和同事也不能很好的了解自己,这样的话很可能会失去努力争取来的实习机会。新人在职场中不可以太张扬自我,这样的话很容易让人反感,影响别人对自己的印象。
还有一点应该注意的是作为职场新人应该严格要求自己,对待工作应该严谨负责,对于上司或同事交代的事情不论大小都应该认真完成。有些新人因为分配的工作不合心意或是觉得无足轻重便不放在心上,拖拉消极,这样的话,怎么可能得到别人的肯定和信任呢,谁会把重要的工作交给连小事都做不好的人呢。新人应该恪守公司的规章制度,不迟到不早退,不轻易请假,对于交代的工作努力做到最好。
应届毕业生在进行职场身份转换时,一定要有好的心态,不要急功近利急于表现也不要在遇到困难时随便否定自己的能力。只要严谨工作态度提高自己的能力,处理好与同事上司之间的关系就能轻松解决如何适应职场这个新人难题。
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求职计划书职业不仅是个人谋生手段的前提,下面是由读文网小编分享的会计专业求职计划书范文,希望对你有用。
xxxx年,全球经济在经历了金融危机的洗礼之后,全年经济开始缓慢回升,我们房地产公司抓住这一难得机遇,加强公司各项工作措施,在年的房地产市场中取得了良好的工作成绩,为了使公司在XX年的房地产市场中取得更好的成绩,我们已做好准备措施,将财务的收入和支出成正比。以下XX年公司财务工作计划:
一、指导思想
在XX年的工作中,我们将对员工加强管理,研究创新,扩大营业额,控制成本,创造利润;加强业务学习,坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学习业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为规范的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元,其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元,每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的%,其中:人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元,占应收款%。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达%。
三、工作措施
1.捕捉信息,开拓市场,争当业绩顶尖人。面向市场,扩展团队队伍,广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国,独占熬头。
2.抓好基础工作,实行规范管理,全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划,摸底排查工作。对客户进行分类细化管理,是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施,对所属客户进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定目标任务的全面完成。
3.加强坏帐清收组织管理工作,继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势,构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理,提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理,尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度,实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使中间业务在较短时间内有较快发展,走在同业前面,占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准,杜绝漏收和少收。并进一步规范标准,坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收,除特殊情况,经领导批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有积极拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工培训工作计划。
(1)职工思想教育方面:一是通过培训教育,树立职工爱岗敬业,敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家,行兴我荣,行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育,以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
(2)职工业务教育方面:一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵,不断提高办理业务的质量和效率,通过业务技术竞赛等形式,激活员工工作热情,提高工作效率。三是学习市场营、销学,填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法,提高员工营销的技巧,为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制,对所属部门、工作岗位均实行规范化管理,使每个员工人人肩上有压力,心中有蓝图,前进路上有方向,工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案,跟踪考核,以利提高。
(1)建立和健全企业内部管理制度,以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度,促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度,包括:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的基础工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细则。这样,每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚,要求人人遵守。通过实施这些制度,进一步提高企业管理整体水平。
二是建立和健全自我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调发展,严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使
各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性,努力做好做足生意,节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制,在内部制度中明确规定各部门的权力责任,做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查,而应贯穿于企业经营活动的全过程,从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现,一直到财务成果的产生。严格按照制度办事,正确核算,如实反映公司财务状况和经营成果,维持投资者权益,强化会计监督职能,保证制度的落实和有效执行。
(2)进一步提高企业的执行力。
企业的执行力决定企业竞争力,执行力,就个人而言,就是把想干的事干成功的能力;对于企业,则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件,企业的成功离不开好的执行力,当企业的战略方向已经或基本确定,这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系,理论给予实践方向性指导,而实践可以用来检验和修正理论,一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施:
首先,要设立清晰的目标和实现目标的进度表:这个目标一定要可衡量、可检查,不能模棱两可。再者,目标一旦确定,一定要层层分解落实。
其次,找到合适的人,并发挥其潜能:执行的首要问题实际上是人的问题,因为最终是人在执行企业的策略,并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人,要将合适的人请上车,不合适的人请下车。
其三,修改和完善规章制度,搭建好组织结构:企业做大之后,只能通过规则来约束,规则是一个组织执行力的保障。“pdca循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。
其四,倡导“真诚?沟通”的工作方式,发挥合力:一项调查表明,企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的,而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的不足,相互尊重、相互激励。
其五,关注细节,跟进、再跟进:制定战略时,我们更多是发挥“最长的指头”的优势,而在具体的执行过程中,我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。
其六,建立起有效的绩效激励体系:管理理念:企业管理=人事管理,而人事管理=绩效管理。
最后,要营造执行文化:要从以下几方面入手建立执行文化:其一,讲求速度:崇尚行动,雷厉风行;其二,团队协作:沟通直接,拒绝繁琐,各司其职,分工合作;其三,责任导向:提倡“领导问责”,出了问题要找出其原因并分清主要责任,只有这样才能更好地树立起责任心;其四,绩效导向:拒绝无作为,关注结果,赏罚分明;其五,继承文化:对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承,继承基础上的革新才会事半功倍;其六,用人文化:文化始于招聘。人才引进要严把关,力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后,要营造爱心文化:相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。
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一 、鑫安车业集团的认识 二、个人对我市汽车市场的理解 三、市场运营计划 四、个人发展计划
尊敬的领导: 您好,
感谢您在百忙之中阅读这篇文章,以下说明仅代表个人的粗浅看法,部分内容需要取得详细资料后方可论证实施。如部分内容与实际不符,希望各位领导海涵,非常希望能有机会听取公司领导的当面指导。
此致感谢!
郭帅
2012.3.3
一 、鑫安车业集团的认识
1.集团认识:
我在鄂尔多斯工作已经3年之久,对于鑫安车业的认识最早还是最初的业务来往,再后来处于对鑫安车业长久以来充满美誉度品牌的信赖,成为鑫安的客户之一。应该说更深层次的认识是在这段时间,公司平等的人际关系和开明的工作作风,加上专业化、人性化的企业团队,一度让我感觉到鑫安的成功绝对不是一种偶然。
鑫安车业集团成立于1994年,是一家集汽车销售、汽车维修、备件销售、汽车装饰、金融保险、汽车租赁、二手车业务、汽车报废拆装等业务为一体的专业的汽车服务企业。凭借在汽车服务行业的专业技术水平和专业服务标准全力打造成为鄂尔多斯汽车行业最具有竞争力的企业之一。
2.文化认识:
鑫安集团自成立以来,立足“以人为本,诚信严谨”的核心价值观,坚守服务承诺,注重集团形象和信誉,集团领导及全体员工经过多年的奋力开拓,现有员工800余人,其中55.1%以上为大专以上学历,中高级职称的人数占总人数的65%,集团整体文化素质在不断提升。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
2.品牌认识:
集团公司代理品牌共有7个,分别是一汽奥迪,进口大众,一汽大众,长安福特,一汽奔腾,长安轿车,一汽吉轻。集团公司下设共有12家分公司和1所职业技术培训学校。
3.远景认识:
鑫安人追求卓越,争做行业典范,将坚定不移的本着“准时周到、持续改进、服务客户、回报社会”的企业宗旨,按照“执行思想统一,执行框架统一,执行结果统一”的“三统一”执行标准,在践行鑫安品牌和代理品牌共赢的“双品牌战略”的基础上,最终实现“打造百年鑫安,成为鄂尔多斯汽车行业客户合作伙伴、员工合作伙伴、厂家合作伙伴最满意的企业”的集团愿景。
二、个人对我市汽车市场的理解
1、鄂尔多斯市场的理解
鄂尔多斯,号称东方迪拜,依靠煤矿、天然气、稀土等资源的增长模式,2010年鄂尔多斯市人均gdp达到26188美元,已达到发达国家水平。在人均gdp的表象下,住宅、商业地产开发商纷纷进驻鄂尔多斯,基础设施一应俱全,相应的汽车市场也随之建设,汽车购买力不存在太大问题,但是居住人口仅百万余,成为制约汽车市场发展的瓶颈之一。
鄂尔多斯原本有宏业汽车城、铜川汽车城、飞龙汽车城、天意汽车城等大大小小7个汽车商业网点,鄂尔多斯东胜区为了提升城市品位,实现产业集群发展,决定将城区内汽车经销、
维修、装饰等相关企业和个体工商户全部迁入铜川汽车城。
2、鑫安车业市场的理解
汽车消费属于目的性消费商品,消费者看重的是品牌。虽然鑫安车业集团的部分产业偏离人口聚集的东胜片区,但是集团拥有较强的良好的口碑和品牌合力优势。鄂尔多斯的汽车消费者消费能力较强,其消费特征有明显的攀比倾向,30万以上的汽车销量上牌统计所比重达到1/4,正好符合普通消费者心理的价格区间,而且鑫安车业集团所代理的七大品牌在鄂尔多斯颇受欢迎,原因在于北方地势起伏,加上北方人的豪迈性格,特别青睐于宽敞舒适的车辆。
根据数据得知,截止2010年12月份数据显示集团代理所有品牌在内蒙古地区的市场占有率为14.3%,在鄂尔多斯地区的市场占有率为16.9%。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
3、目前汽车市场的机遇
鄂尔多斯汽车产业发展阶段远超全国水平,处于汽车更新换代的成熟期。鄂尔多斯市15万以上的汽车消费份额实现稳定较快增长,市场整体呈现高价车挤压低价车市场份额的态势,市场改善型欲望强烈。随着经济的高速增长与汽车保有量的年度递增,鄂尔多斯市场将从低速增长期走向成熟期。基于汽车后市场的汽车维修、保养、美容、配饰、改装、汽配二手车销售等等服务链后端市场将迎来新一轮产业发展机遇!
三、汽车市场运营准备与计划
一、个人认为,在鄂尔多斯做汽车市场要有多方面的准备
1.一要应对鄂尔多斯汽车产业现况,充分考虑自身优势与地方环境特点,制定和开发适合当地消费的相关产品和政策。
2.要思考如何在汽车领域决胜未来,把握汽车产业的动向与脉搏,运用企业战略性的思考和眼光,让鑫安车业在鄂尔多斯永葆青春。制造企业持续发展的动力。这些动力包括:企业文化、受到消费者喜爱、独有的价值组合。 主要工作表现为:
-- 培育独特的企业文化; -- 确立品牌所代表的价值组合; -- 通过传播建立有影响力的品牌。
3.要注重企业及相关汽车产品的宣传,策划组织相关的活动,包括内部设计、包括vi、dm、户外媒体报广等一系列宣传工作。工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。主要的工作有:
-- 平面设计:品牌vi、平面广告、产品画册等设计。 -- 展示设计:产品卖场、x展架、车顶牌设计。
-- 销售工具:宣传物料、促销礼品制作、画册、pop、展具、礼品制作。 -- 简单的传播:配合销售的线下广告投入。
-- 服务客户的各种需求:如广告设计、效果图设计、偶尔的一个培训等。
4.要关注汽车市场及客户需求,跳出了“销售”的藩蓠,围绕市场需求而展开,加强自身服务意识,提高汽车相关的配套服务。
5.要研究和紧盯竞争对手,包括其他汽业集团的各项数据和实时政策,针对对手特点推出我方的营销政策,提高销售业绩。主动出击,推动营销策略的实施。其工作表现出动态性、创造性。 主要工作表现为:
-- 情报系统:广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息,并提出应对建议。 -- 消费者需求研究:市调、消费者访谈等。
-- 营销策略规划:年度营销策略
-- 传播企划:年、季、月度传播计划
-- 经销商培训与辅导:开展多项培训、编制教材、出版内刊等。
二、营销计划的制定
收集信息→swot分析与定位→设定目标→选择策略→制定计划。 ??
1.收集信息。
可分为两步:一方面要收集客观信息,包括数据、 新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等; 另一方面要对收集到的信息进行主观的思考, 展开头脑风暴, 与相关人员的讨论座谈, 可以进行相关的咨询, 并进行总结。????
2.运用swot分析法。分析定位产品的优势特点,对消费者定位分类。 ·优势分析: 明确自己的“矛”, 即选择有效的手段强势进攻我市汽车市场。????
·劣势分析: 明确自己的“盾”, 即如何选择防御并加以提高,逐渐变成优势。???? ·机会分析:选定有的放矢的靶子。汽车市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握; ·威胁分析:在汽车市场进攻中同时搞清要在何处布防。????
3.目标设定。
组织相关负责部门制定一定时间内具体的、可衡量的、可达到的、与总体目标一致的目标战略。 包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等;财务目标包括费用比率(包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等)、现金流量等。
4.制定策略。
一般要集中在如下几个方面:????
·销售能力建设: 销售组织数量和质量, 客户的数量和质量;????
·产品选择: 强势规格的选择,新产品的推广;????
·价格策略: 选定合适的价格体系, 是否对价格进行严格的控制等等;????·促销策略: 配合公司的促销策略制定区域内的促销策略;????
·竞争策略: 应对竞争对手的手段等等。????
5.制定计划。
完善的区域销售计划包括以下内容:????
·计划综述:简要概述销售计划的内容, 便于阅读者使用;????
·组织现状:包括组织目前的情况、所处市场环境, 以及竞争对手情况等等信息;????
四、个人发展计划
我的名字叫郭帅,来自内蒙古巴彦淖尔市。过去5年一直从事与广告媒体相关的行业,包括企业文化建设、企业品牌运营、视觉广告传达、商业企划执行、媒体对接工作、媒体宣传质控等等。在深圳国内著名的广告公司担任策划项目经理,长期接触高端客户,拥有丰富的策划及执行经验。
俗话说“术业有专攻”,个人在广告策划领域自觉表现不俗,也长期接触商业营销类策划及执行,但专业的市场营销却并不是我的优势。尤其是像鑫安车业集团这样专业性从事汽车行业的优秀公司,在汽车销售领域个人自觉能力欠佳,我充分认识到了自身存在的不足,这是对企业负责,也是对个人负责。
能力不足不代表不想成为鑫安的一员。个人作为是鑫安车业集团的客户,说明还是非常认同鑫安车业集团的,从公司的企业精神到公司的企业发展目标,从公司随处可见的人文关怀到企业文化建设的点点滴滴都能感受到鑫安车业集团蓬勃的生命力。公司员工给予我的周到服务更是成为我想加入鑫安的源动力之一。陌生的汽车销售领域是我的弱项,同样也是我想努力学习积极挑战的目标,
至此,我希望公司能够权衡我的个人自身发展优势和公司的岗位需求,制定个人的职业规划,也希望将自己的个人发展与公司的发展结合起来。同时,我也会制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,保持与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。汽车产品知识、汽车营销知识、媒体投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。
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计算机复试的时候,会出什么面试题呢?下面是读文网小编带来的关于计算机专业复试面试题的内容,欢迎阅读!
13. 举例解释一下同步和互斥
同步表现为直接制约,如管道通信,一个进程写,一个进程读,它们是相互制约的。 互斥表现为间接制约,比如多个进程同时请求打印机(没使用SPOOLing技术)、多个进程同时请求一张网卡发送数据包等。
14. 解释一下管程
管程是由一组局部变量、对局部变量进行操作的一组过程和对局部变量进行初始化的语句序列组成。引入它的目的是因为Wait/Singal操作太过分散,对它的维护很麻烦且容易造成死锁。管程的特点是:管程的过程只能访问管程的局部变量,管程的局部变量只能由其过程来访问;任何时刻只能有一个进程进入管程执行;进程只能通管程提供的过程入口进入管程;
15. 在可变分区管理中,需要哪些硬件机制
采用可变分区方式管理时,一般均采用动态重定位方式装入作业。地址变换要靠硬件支持,主要是两个寄存器:基址寄存器和限长寄存器,限长寄存器存放作业所占分区的长度,基址寄存器则存放作业所占分区的起始地址,这两个值确定了一个分区的位置和大小。
转换时根据逻辑地址与限长值比较,如果不有超过这个值,表示访问地址合法,再加上基址寄存器中的值就得到了绝对地址了,否则形成“地址越界”中断。
16. 中断和陷入有什么异同?
外中断时指来自处理机和内存外部的中断,如I/O中断、定时器中断、外部信号中断等。狭义上也叫中断; 内中断主要指在处理机和内存内部产生的中断,也称陷入,如校验错、页面失效、溢出、除数为零等;
中断和陷阱的主要区别:
(1)陷入通常由处理机正在执行的现行指令引起,而中断则是由与现行指令无关的中断源引起的。
(2) 陷阱处理程序提供的服务为当前进程所用,而中断处理程序提供的服务则不是为了当前进程的。
(3) CPU在执行完一条指令之后,下一条指令开始之前响应中断,而在一条指令执行中也可以响应陷阱。
17. 数据库系统和文件系统相比有什么优点? 文件系统 数据库管理系统 某一应用
18. 计算机网络和分布式计算机系统的区别?
两者在计算机硬件连接、系统拓朴结构和通信控制等方面基本都是一样的,它们都具有通信和资源共享的功能。 区别关键在于:分布式计算机系统是在分布式计算机操作系统支持下,进行分布式数据库处理的,也就是说各互联的计算机可以互相协调工作,共同完成一项任务,多台计算机上并行运行。且具有透明性,用户不知道数据、资源的具体位置,整个网络中所有计算机就像是一台计算机一样;而计算机网络却不具备这种功能,计算机网络系统中的各计算机通常是各自独立进行工作的。
19. 为什么引入多道程序技术?
因为引入多道程序技术后,可以进一步提高了CPU利用率(阻塞),提高内存和I/O设备利用率(小作业把内存浪费了),增加系统吞吐量(两都提高后的必然)。
看过“计算机专业复试面试题”
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2023教师专业发展规划目标及措施内容10篇
教师专业发展规划目标及措施有哪些?职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败,不过是所设定目标的实现与否,目标是决定成败的关键。下面小编就跟大家聊聊关于教师专业发展规划目标及措施内容,希望能帮助到大家。
我一向从事中学英语教学工作,并且担任班主任工作,其间还管理着学校的网络。在学校领导和同事们的关心和指导下,我的工作取得了些许提高和成绩。但与此同时,我深深感到自我还有很多不足之处,还有很多方面需要好好学习。
一、我分析一下自我职业发展过程中的有利因素和不利因素。
有利因素:我毕业即从事初中英语教学工作,事业心强,思想上进,热爱教育教学工作,能全身心地投入到教育教学工作中;能很快地理解新的教育理念并将新理念加以运用,课堂教学水平提高显著,业务本事明显提高;师德意识牢固树立。
不利因素:第一,英语学科知识有待进一步提高,尤其是英语口语的应用不能做到得心应手。第二,教育教学技术、技能还有待提高,对个别问题学生的教育上有时缺乏耐心与艺术性。第三,学习上对自我有所放松懈怠,教育科研本事较弱,对教学的思考与研究还停留在较浅层面上。第四,工作缺乏创造性。
二、发展规划
首先,树立正确的师德修养观念。因为教师的道德品格、人格对学生的成长甚至一生都有重要的影响。我一向认为“爱岗敬业、热爱学生、以身作则、为人师表、诲人不倦、无私奉献”的精神,是一个教师必须树立的师德观。为此,掌握正确的人生观、价值观和科学的方法论,用爱心对待学生,同时加强业务理论的学习,以身作则,为人师表,争取做到用人格培养人格,以灵魂塑造灵魂。
其次,作为英语教师,在学识上"广开门路"、"广种博收",努力提高专业知识水平显得尤为重要。为此,我要进取听各种讲座,参加各种培训,坚持不断学习,尽快提高专业化水平,力求扎实的学术根底,广阔的.学术视野,不断更新知识、追逐学术前沿的意识,努力适应今日新时代对教师的更高的要求。
再次,我进取了解教育改革的趋势,关心教育新动向,努力更新教育理念,进取贯彻实施教育教学新理念。我打算以问题为纽带,让学生成为课堂的主体,实施自主、合作、探究式学习,充分调动学生学习的进取性,引导学生学会学习,进一步开发学生的想象和创造本事。在整个课堂教学中,教师只是引导者。
最终,我将认真钻研教材上好每一节课,坚持经常写教后感不断总结教学的得与失,进取听课以学习其他教师的优秀的教学方法,认真对待每一节公开课并主动进取听取其他教师的意见。以此来不断提升自我的业务本事。
三、实现个人目标
我将进取实施以上规划,利用有利因素进取发展,努力提高业务,克服不利因素,求真务实,争取实现个人发展目标——成为一名优秀的人民教师。
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2023大学生职业规划范文(精选7篇)
大学生职业生涯规划书是大学生根据对自身的主观因素和客观环境的分析,确立自己的职业生涯发展目标。以下是小编收集的关于2023大学生职业规划范文的相关内容,供大家考!
自动化专业学生在毕业后能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常宽广,包括高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁道、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。
一、自我分析:
1)优点:喜欢挑战和让自己兴奋的事情,聪慧,许多事情都比较拿手,致力于自己才干和能力的增长;有很强的创造性和主动性,绝大多数是事业型的。好奇心强,喜欢新鲜事物,关注事物的意义和发展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要,多才多艺,适应性强且知识渊博,很善于处理挑战性的问题。善于快速抓住事物的本质,喜欢从新的角度和独到的方式思考问题,对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率,有杰出的分析能力,并且是的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式,习惯便捷的问题解决方法。喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;认为计划赶不上变化,并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性,可伸缩的,通常会超出被认可和期望的限度。
善于理解,而非判断他人。乐观,善于鼓舞他人,能用自己的热情感染他人。
2)可能的盲点:总是充满热情的寻找新鲜事物,但行事缺少稳定的计划和流程,经常依靠临场发挥,可能因为忽视必要的准备工作,而草率地身陷其中。注意力容易游移,对目标的韧性和坚持性不够,缺乏足够的耐心,有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了,就会转移到下一个目标,而不能坚持将一件事完完整整地结束。
非常注重创造力和革新,容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节,不愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。通常同时展开多项任务与活动,不愿丢掉任何一种可能性,致力于寻找新的变化,可能使别人的计划和时间安排受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响,这有助使自己变得更可靠。
有天生的直觉和预知能力,会误认为知道了别人的想法。应当认真倾听他人,避免表现的不耐烦。在校期间规划如下:(20__~20__年)现已是大二时期,很快就面临就业了,从今以后要利用好大学的学习时间,树立个人的职业目标,以勤奋的态度完成学业,争取通过CET-6和计算机二级,以自身所具备的优势,扎实的专业基础在本地公司谋职做一名专业的技术人员。
1)思想道德方面:树立正确的人生观,价值观,奋斗观,坚持正确的人生价值取向;进一步向党组织靠拢
2)科学技术方面:认真学习专业技能,同时,充分利用校内图书馆,书城与网络信息,开拓视野,扩展知识范围,尝试专业设计方面的实践。
3)文体与身心发展方面:积极参加校内外文体活动,社团的演讲赛,体育竞技赛等;借此充分锻炼胆量与体魄,展示个人能力。
4)技能培训方面:虽然通过了英语四级,但仍达不到预定目标,我决定下学期参加计算机二级资格证书的考试并力争通过。
5)学业方面:提高自身素质,保证学习质量,学习时应注意,听课,复习与综合分析对比,知识累积不仅要博,更应做到专。本学期的任务或许会增加压力,因此,要找准自己的定位,调整好心态,打好基础知识,为更深层次的学习做好准备。
6)主要内容:参加与专业有关的或相关的暑期工作,多和同学交流求职工作心得,搜集相关公司信息,参加校内外招聘活动。?
对自动化专业及就业前景的分析
自动化专业是为培养具备电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识,能在运动控制、工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理、管理与决策等领域从事系统分析、系统设计、系统运行、科技开发及研究等方面工作的高级工程技术人才而开设的工科专业。
自动化又可分为很多方向,如机械自动化,电气自动化,计算机自动化,热工自动化(电厂,冶金),工业电气自动化,化工自动化等,各个专业都开设不同的课程来培养相关领域所需的人才。自动化的热门话题,主要集中在,自动化控制系统的开发及应用上,从过去的单回路控制系统,多回路控制系统,到现在的集散控制系统,计算机集成控制系统还有现场总线控制系统。每一个系统在不同的领域拥有不同的地位。
学生在毕业后能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常宽广,包括高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁道、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。
本专业毕业生有着广阔的就业渠道,因为自动化技术的应用广泛,其就业领域也五花八门。正因为如此,有些同学在择业时容易产生皇帝的女儿不愁嫁的心理,认为自己的自动化专业紧俏,社会需求量大,工作单位可以随自己挑。尽管现在学生就业实行的是双向选择的政策,你选用人单位,但用人单位也在选你。所以千万不要表现出一种老子天下的神情,自我感觉很了不起,这样只会引起用人单位的反感甚至终不录用你。谦虚、踏实、稳重是本专业毕业生在择业时的选择。根据近几年毕业生就业的情况看,他们的工作都非常理想,收入状况也颇为乐观。
与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深,也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高,科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势,发展迅猛。未来随着自动化技术应用领域的日益拓展,对这一专业人才的需求将会不断增加,自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。
我的详细职业规划
一:大二到大四,认真学好专业课,并在这一年里使自己的外语得到长足的进步。
二:大四一年里,尽可能多的走进社会参加实践,增加社会常识,增加阅历。
三:毕业后努力找到一份和自己专业对口的工作,并勤奋认真负责的工作,在公司里赢得好评,获得领导的信赖。
四:毕业后五年里完成从普通职员到中层管理阶层的跳越
五:毕业十年内,成为公司决策层的一员。
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医学专业个人职业规划书
职业规划书
很多时候,我们之所以成功,是成功在起点,而非终点。
很多时候,我们之所以失败,是失败在起点,而非终点。
如果我们前进的方向错了,此后我们越努力奔跑,离目标也就越远。
在我们现实生活中,很多人的职业目标最终没有得到实现,究其原因,有些是目标设定不准确所致,有些是目标需求分析不准确所致,有些是目标分解不合理所致,有些是目标实施过程出现偏差所致,有些是没有及时检讨并修订目标所致。
1、社会一般环境:
中国政治稳定,经济持续发展。在全球卫生事业发展迅速的形势下,中国卫生事业也在突飞猛进的发展,所以我国高素质的医学人才也层层辈出。
2、卫生职业特殊社会环境:
由于中国的卫生事业的发展需要更多的高素质,高技术,高能力的医学人才,特别是临床经验丰富的老师,老师是培育`青出于蓝,而胜于蓝`的使者。中国卫生事业的发展,必须要适合中国的国情,这就为当代卫生事业的认识提出了切实的要求与任务。
3、行业环境分析
行业分析:就中国的医疗体系中,医护比例而言,中国仍需要大量的临床护理工作者,临床护士的市场需求较大,对与具有丰富的理论知识,扎实娴熟的技术的临床护士更是急需。
三、确定目标和制定发展措施
1、近期目标:(2010--2013年)
确定目标:在校期间多和老师、同学讨论交流学业,学好扎实的基础理论知识和熟悉的操作技能;实习期间精通各项护理技能的操作,并做到出色的临床实习期工作;以达到顺利地考过执业资格护士证。
制定发展措施:这个时期是我从学校进入工作环境,并在工作环境中逐渐社会化,实现从学生到护士转变,并为新的组织所接纳的过程。我要用饱满的精神和热情的态度投入工作,积极熟悉科室业务,使自己适应繁忙而多变的临床工作环境;上班时间和科室同事配合好工作,对不明白的地方不耻下问;利用休假时间浏览医院网页,关注医院政策和新闻动态,熟悉医院的运行机制。
2、中期目标:(2014—2018年)
确定目标:攻读并取得大专文凭;通过考核后有一份稳定的工作;考取编制护士证;取得护师资格证。
制定发展措施:
3、中长目标:(2018—2022年)
确定目标:通过英语考试,拿到英语三级证书。
制定发展措施:从实践中来,到实践中去,结合临床病人的特点查阅相关书籍,再用书本知识指导病人康复;定期参加医院和科室组织的业务学习,多与领导、同事、病人互相交流,查漏补缺;每周定期到示教室练习基础护理操作,使各项操作得心应手;广泛涉猎中英文护理期刊或利用网络资源搜寻相关文献资料,在护理核心期刊发表论文一篇;了解国内外护理学专业的新进展,并结合科室实际情况,在护士长带领下进行相应的科研项目;努力学习好英语,每天利用课余时间,多读、多听、多练,让英语水平更上一层楼。
4、长期目标:(2022年之后—)
长期目标:考到护师资格证,成为护士长
确定目标:职业目标分解与组合
职业目标:业务能力高的护理人士,优秀的护理教育者。
1.成果目标;通过临床工作,总结出适合当代中国护理教育的理论
学历目标:硕士研究生毕业,取得硕士学位;取得主管护师资格证、通过英语高级口语考试。
职务目标:护士长
能力目标:精通各项护理技能的操作,通过实习具有一定的实践经验;具备精湛的业务能力;有一定的科研能力,发表2篇以上论文。
经济目标:2000-5000元/月
2.学历目标:通过副主任护师的晋级,取得教师资格证。
职务目标:护士长,优秀教师
能力目标:熟练处理医务工作,工作业绩在同级同事中居于突出地位;成为受欢迎的教师。
经济目标:4000-7000元/月
3.学历目标:攻读并取得博士学位
职务目标:大学高级讲师
制定发展措施:科研能力突出,在国外权威刊物发表论文;形成自己的护理管理理念,有很高的演讲水平,具备组织、领导一个团队的能力;带领更多的护理教育者,提高中国护理教育工作;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围,在业界有一定的知名度。
经济目标:6000-10000元/月
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专业大学生职业规划书范文模板
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很多时候,我们之所以成功,是成功在起点,而非终点。
很多时候,我们之所以失败,是失败在起点,而非终点。
如果我们前进的方向错了,此后我们越努力奔跑,离目标也就越远。
在我们现实生活中,很多人的职业目标最终没有得到实现,究其原因,有些是目标设定不准确所致,有些是目标需求分析不准确所致,有些是目标分解不合理所致,有些是目标实施过程出现偏差所致,有些是没有及时检讨并修订目标所致。
由于中国的建筑科学发展较晚,建筑知识大部分源于国外,中国的建筑管理还有许多不完善的地方。中国急需建筑人才,尤其是经过系统培训的高级建筑人才。因此企业建筑职业市场广阔
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