为您找到与新店怎么做销量相关的共19个结果:
今年春季首场“创业梦工场”现场火爆 嘉宾倾囊相授选铺“武功”
长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩……
考量一间商铺的六个基本功是:开间、进深、层高、广告位、停车位、水电气暖。
开间有多宽?进深有多长?层高的具体数据?是否有广告位,招牌怎么处理?停车位是否充足,客人如何到达?水电气暖等硬件如何。任何一个店铺满足这六个基本条件的系数越高,店铺越具有选择优势。“一般情况下不可能全部满足,创业者要根据项目内容调整基本条件的轻重缓急,适当放弃不太重要的条件。”
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2015春季到夏季这段时间,多雨,温差较大,所以店铺内外套,卫衣,小开衫,长袖,短袖,热裤都有。因为总体温度是越来越高,临近夏天,所以店铺首页展示商品都属于薄款,比较应季。
看一家2011年成立的5冠小清新店铺,如何对店铺重新定位,创建新的营销方案,把维护老顾客和引进新顾客用不同的人群标签来圈定,分开进行测试。
1:维护老顾客:维护老顾客单独建立一个标签营销人群,圈定人群特点是覆盖人数较少,精准度较高,用小流量维护老顾客。添加了标签‘是店铺用户’,表明圈定人数中,都是最近180天,有过任一店铺行为的用户。然后根据店铺主营类目风格比较日韩,小清新甜美,可以推断出店铺会比较吸引年龄层比较年轻的顾客,根据此年龄层女性消费者大多都是比较喜欢淘宝,上上网,所以活跃度选择了‘特别活跃‘。最后得出这个营销人群人数范围约为三万八千人。
2:引进新顾客:引进新客户也单独建立一个标签营销人群,圈定人数特点是覆盖人数广,用大流量引进新客户,圈定标签着重圈定对本店宝贝有可能产生购买意向的人群,主要标签为购物年龄,购物性别,一级类目浏览偏好,因为店铺首页主推宝贝都是衬衫和连衣裙,参考生意参谋,发现搜索关键词进入店铺的新访客关键词前两位也是衬衫和连衣裙,所以兴趣点也选择了这两样。最后得出这个营销人群人数范围约为三十八万八千八百人。
营销人群创建成功以后,开始分别进行投放测试,首先进行新客户的测试,刚开始测试,消耗较低,后期消耗逐渐上来之后,收藏稍微有所上升,但是整体的收藏转化不是很好,由于这个达摩盘的新客户测试cpc较高,后期没有进行长期投放,新客户方面圈定人群还需要进行调整,来提高店铺的收藏。提高店铺人气,提高转化。
3月31号开始投放维护老顾客的营销人群进行测试,下表可以看出展现量比较高,收藏数较是新客户人群的5-10倍,说明店铺老客户的忠实度较高。
投的资源位是站外的,最近7天的点击率为0.77%,因为行业平均值为0.3%左右,所以还是点击率可以的。
新客户后面在圈人的时候,可以参考老客户维护的圈人思路,用户女性用户偏多,比偏向年轻女孩,那年龄方面可以选择18-29岁的年龄区间,用户购买力不是很强,学生会偏多一些,那也可以圈定职业为学生,结合店铺风格,可以圈定女装适用人群日韩、甜美。
后期经过优化,整体数据反馈如下:
整体收藏上升较多,cpc也下降很多,回报率也有所上升。
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按八比二原则,一年的旺季大都是在节假日里产生的,节假日的销量占了总销量的绝大部分,据统计,节假日各类商品销售是平时销售的三倍左右,甚至更多。这时的“老二八”与“新长尾”可以说是狭路相逢了,并肩作战了。促销期间是卖鞋的“稀缺时段”,它的目的是要吸收更多的新顾客即“长尾”消费者来购买鞋,来实现市场份额的提高。
可以这样认为,促销的“促”字,望文生义,左边是“人”,右边是“足”,就是“人要充足”,即要有人气,产品只有“促”了才能“销”,才能有销得更多,这里所说的“人气”圈子,不仅是老顾客,也需要“长尾”顾客,因为光几个忠诚的顾客是不能带动所谓的“人气”的。按正常的市场规律,一个专卖店80%销量是靠20%回头客创造的,大部分促销活动只是吸引新顾客来消费的,新顾客就是长尾顾客。促销需要建立品牌的人气,那么如何激起更多的长尾顾客即新顾客的购买欲望呢?
首先要选好商圈,试看城市商圈里,几个名牌旁边必定有一些小牌在作衬,或说是物以类聚吧,就会把这条街的人气炒热,让这条街成为繁华的代名词,试想,如果一条街道孤零零几个品牌“作秀”,那要花费多大的广告费用来聚敛人气,因此,“抱团”抢滩商圈要地,大品牌就是这样拉动人气来实现以小“壮”大的,以小“壮”大,其实也就是长尾拉动品牌。
其次就是促销活动的安排与策划了。节日每年有,促销的话题也总是每年在谈,能做到与时俱进的品牌还真的很少。
大多数温州鞋的促销方式目前用得比较多的还是“买赠促销”,“综合促销”也只停留在常见的几种手段,如买赠促销、折扣促销、代金券促销等等的简单的排列组合,一些知名的企业也不例外,说明买赠促销还是有其不少的作用,但有些鞋企在五一、国庆、元旦三大节的促销方式几乎雷同,没有改变,几种手段综合运用的促销虽然也可以满足一些顾客的需要,这无疑说明了这些企业促销创新的能力远远不够。
温州鞋买赠促销的目的还是通过物质层面上的实惠来巩固老顾客,并以期实现销量或清货的目的。主要表现为:不是打折,就是赠送,或者返现促销,但引发的促销战的负面效应不可低估,大家在同质化中争食,在变相降价方面跟风模仿,这样难怪顾客质某些鞋业品牌价值的含金量了,这时只有节日的人气,却没有品牌的人气。
早在2000年,为了庆祝“五·一”国际劳动节,温州某知名鞋企对外承诺,凡编号尾数为“51”的人民币,在浙江地区各专卖店均可按面值翻倍使用。这次促销活动在浙江市场上引发了一场罕见的抢购皮鞋的狂潮,人们排起长长的队伍购鞋,专卖店门口都被挤得水泄不通,盛况空前。通过这样一次策划,从2000年4月29日到5月1日,短短三天时间,这个品牌的皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1800多万元。有媒体声称:“这次促销,专卖店卖得只剩下货架和导购员了!走在大街上,手提该品牌皮鞋的路人随处可见。”这里可见该品牌的节日促销带来的人气之旺盛,让更多的顾客接受了这个品牌,该品牌一炮走红浙江市场。
无独有偶,另一知名鞋企,从2006年9月28日至10月7日,款款有新意,码上送现金,凡在专卖店购买正价皮鞋,即可返还等同与所购皮鞋鞋码的现金,如购40码鞋送40元现金,依此类推。
此举不仅切入了鞋的特点,也带动销量的增加,喊出来的口号比直接送现金要动听一些,满足了很多顾客求新求奇的心理需求。
还有温州鞋在健康概念的促销炒作,也比较成功。在健康卖点方面打造原创性的标志性产品,并用专利等建立营销壁垒,这样本身可以减少很多的传播费用。再者,现代人对健康越来越重视了,节日促销,赠品可有可无,但健康对于一个人来说,是必须的东西,温州某鞋企在健康概念上的炒作也是出了名的,可以说是建立了一个庞大的“脚上健康顾客群”。
案例:某某鞋业通过联合促销宣传健康文化
买XX,送健康,免费健康体检。
活动期:5月1日至5月10日
促销内容:凡五一期间在XX专卖店购买正价(含贵宾卡)鞋一双满人民币280元者,均可获得XX赠送价值高达208元的中西结合医院体检卡一张。
注:若购物价值不足280元的,现金补足均可获得此卡。购鞋价值不累积。
强强联合单位:温州市XX医院,温州某某鞋业有限公司
该活动的开展最大化让消费者了解了该品牌的健康文化,不仅卖了鞋,最终达到了品牌传播的目的。
当然品牌促销活动的人气也可以根据实际情况进行媒体宣传造势来聚集,在促销服务方面,也要接近顾客的需求,如产品的款式、物流速度等方面服务都得跟得上。
尤其是3.0在线时代的到来,消费者对品牌的影响力已经越来越大,网络营销就是在这个背景下来“收买人心”了,节日期间的网络促销会一改以往领导精英捧场造势、电视轰炸、报纸软文渲染等做法,让消费者参与品牌的互动中来,同样也是建立了人气,这其实就是“长尾树牌”,给企业的品牌行销带来了划时代的创新与便利。
这在鞋业界也是有案例参考,大的企业有跟新浪网合作的温州某知名鞋企,除进行一系列持续性的线上形象传播外,还将通过旗下3000多家专卖店,联手2006年网络盛典,开展一系列线下促销活动,巩固了老顾客,扩大了顾客范围。小的企业,如与慧聪网合作的某鞋企,也在今年圣诞期间的皮鞋促销的过程中,收获了网络营销带来的好处,积累了该品牌的人气,因为创新,如今该企业正以加速度朝前发展。
节日促销,不能只是看节日热闹,还得学会挖掘顾客的需求,以“促”多销,不断建立品牌的认知度和美誉度,以树立品牌的人气。这是鞋企服务营销的一个长期任务!
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近年来,全球数字娱乐业持续发展,从在线游戏、在线音乐到网络媒体,无不充斥着激烈的竞争,而在线音乐就在这种背景下逐渐发展起来。根据研究机构Gartner 日前发布的预测数据,全球消费者每年花在线上音乐的金额将呈现逐年递增,从2010年的59亿美元、2011年63亿美元、2012年68亿美元升至2015年的77亿美元。同一时间,实体音乐产品终端销售额预计将从2010年的150亿美元降至2015年的100亿美元。从中不难发现,在线音乐市场的规模,有赖于用户付费习惯的养成。另外,盗版问题、下载支付环节等也是制约在线音乐市场蓬勃发展的关键因素。
在线音乐市场受到内容商等各方追捧,在促进在线音乐发展的同时使得产业链结构变得复杂。在线音乐的发展的确存在不少问题。
首先,版权问题始终是制约在线音乐市场发展的关键因素。在线音乐的内容版权过于复杂,多达数千家的版权方让音乐平台在音乐采购方面没有一个有序的制度可以遵循,也成为盗版泛滥的主要原因之一。也正是由于盗版的肆无忌惮,从业者难以建立清晰的盈利模式。在线音乐市场的盗版问题尤为突出,有一定规模的正规互联网服务商约50家,而盗版音乐网站约有500家。即使在找到了商业模式的无线音乐市场,这一问题依然存在。
其次,则与人们长期以来形成的免费使用网络资源的习惯有关。“免费”已成为人们使用网络资源的常态,在在线音乐市场,免费收听和下载的习惯已根深蒂固,广告成为主要收入来源,市场规模长期是1亿多元左右,直至2010年才达到2.8亿元。无线星空音乐公司创始人兼CEO的唐月明认为,网络音乐必须要收费。
最后,正版音乐下载的支付环节比较繁琐。用户如下载一首歌曲,需经过很多步骤才能完成最终的小额费用支付。这个过程明显降低了用户付费的意愿。
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今年春季首场“创业梦工场”现场火爆 嘉宾倾囊相授选铺“武功”
长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩……
咋选铺,“大侠”送你七种武器
新项目如何选址?怎样避免拆迁带来的铺面损失?
3月2日下午,2015年度首期(总第37期)动力100“创业梦工场”开幕,主题是“新店面如何选址”。
三位嘉宾讲师分别为职业选址人王少华、河南跨界休闲餐饮管理咨询有限公司董事长杨明超、河南宝薇服饰有限公司营销副总刘培洋。
和往期一样,2015年度首场活动依然“爆满”,近500位创业者来到商报讲座现场,其中还有让朋友充当翻译的“老外”听众前来“取经”。
古龙的小说中有七种武器,王少华也给大家提供了选铺的“七种武器”。
第一种武器是长生剑,但实则是一笑,无论有多么大的困难都要笑一笑,保持良好的心态,不能急功近利;
第二种武器是孔雀翎,实则是信心,对于自己所选项目非常了解,用什么样的商铺心里有数;
第三种武器是碧玉刀,实则是诚实,正确考量自己的条件和资源,不能好高骛远;
第四种武器是多情环,实则是仇恨,尽量化竞争为合作;
第五种武器是霸王枪,实则是勇气;
第六种武器是离别钩,实则是兄弟情,联合可以联合的资源,求得帮助;
第七种武器是拳头,实则是奋斗精神。
“最后还要耳听八方。据调查,85%的创业者失败都是因为选址错误,所以,善于倾听是成功的重要因素。我们能够聆听的对象很多,比如同行,能告诉你所考察铺位附近的生意是否兴盛;比如消费者,希望你开到什么地方;比如专家,给你的建议是否采纳,等等。”
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一般人创业都会选择开店,但是开什么创新一点的店才赚钱呢,下面小编一一介绍
求职难,求到份称心如意差事更难。如果利用一套相关的测试软件,对每个求职者进行专项测试,指点迷津,肯定有市场。这样的小店开在高校附近最好。
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编者按:终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式,商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售。
所谓终端,即产品销售通路(渠道)的末端,就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板,是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。终端担负着承上启下的重任,所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端口,消费者买到自己需要的产品。
现在国内的好多企业都存在一种现象,他们每个月都会制定销售任务,每年也定销售任务,而最终的结果是月月完不成,年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说,你一定要熟悉自己所在的区域市场,掌控终端,这样才能向终端要销量,完成业绩目标。下面笔者根据多年的操作经验,与读者一起探讨经销商到底如何向终端要销量?
终端是指消费者决定购买的最后一个环节,是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费,提升品牌形象,提高产品流速,为经销商争取更好更多的生产空间和资源。随着食品行业竞争加剧,终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉,提高终端销量是提高区域市场销量的重中之重,经销商要想向终端要销量,必须要围绕“终端铺市率、终端生动化、终端客情维护、有效客户数、价格体系管控”五大指标来做调整。
要做终端客情维护,经销商可以参照以下表格,按表来做统计,掌握客户信息的同时,也了解了客户需求,今后也方便长期保留。
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易初莲花也叫做卜蜂莲花,它是泰国知名跨国集团—正大集团下属的大型购物中心,它的目标是成为人们所喜爱的,针对家庭而设的"一站式"购物的场所。泰国零售超市巨头易初莲花将更名为“卜蜂莲花”。在中国使用三年多的“易初莲花”名字将陆续改为“卜蜂莲花”。卜蜂莲花公司(Charoen Pokphand )的股票分别在香港联合交易所(HKEx:0121)、台北证券交易所(1215.TW)、印度尼西亚雅加达证券交易所(Bursa Efek Indonesia:CPIN)上市交易,母公司是泰国正大集团。
易初莲花超市新店选址的一般条件,易初莲花超市新店选址有什么条件,下面小编给你们介绍
1、面临道路主干线,车行道4快2慢。
2、所属区域公交线路在6条以上。
3、每天经过地块的车辆不少于10,000辆。
4、每天经过地块的自行车不少于12,000辆。
5、每天经过地块的人流不少于10,000人次。
6、了解项目周边市政规划,道路拓宽、高架、地铁、轻轨发展趋势等。
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羽绒服(down coat)内充羽绒填料的上衣,外形庞大圆润。羽绒服一般鸭绒量占一半以上,同时可以混杂一些细小的羽毛,将鸭绒清洗干净,经高温消毒,之后填充在衣服中就是羽绒服了。羽绒服有重量轻、质地软、保暖好的特点。下面小编给大家介绍羽绒翻新店创业项目。
随着物价的飞涨,羽绒服价格更是高得离谱,贴着千元售价的标签,有的羽绒服甚至已经到了2000甚至3000多元的价格。羽绒服店售货员表示,今年羽绒服涨价是大势所趋,现在1000多元的是以前八九百的衣服,就是去年五六百元的款式,今年都涨到了七八百元。这为羽绒服翻新店带来了商机。
今年因为价格对消费者造成一定的影响,而且本来羽绒服就不是每年都要买一件的产品,所以看到价格贵,不少市民就彻底打消了购买的念头。
相比羽绒服门店不景气的情况,今年倒是有不少羽绒服翻新店比较受市民们欢迎,“他们提供的服务也就是由羽绒服生产厂家提供羽绒服的半成品,即没有填充物的衣皮,然后由市民们提供从旧羽绒服中取出的鸭绒,由工人填充后制成。这样翻新一件也就200多元钱。”
东兰路轻纺市场对面有一家羽绒服加工店,去年翻新一件羽绒服的定价是150元,今年涨到了230元,而订做普通羽绒服的价格则从去年的290元涨到了380元,和商场内比起来便宜不少。“基本上每天都要接单十几件衣服,根本来不及做。”店主顾老板说,即使已经雇了五六个制衣师傅,可还是忙得团团转,最近两个礼拜,每天都加班到半夜一两点钟。
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淘宝店铺是指所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺,淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的,通常淘宝会给每个新店给予扶持,这具体的淘宝新店扶持究竟是什么?下面小编给大家讲下淘宝对新店有什么扶持吧。
一、如何被扶持,被扶持了为什么还是做不好?
很多朋友说一个新的小店会被扶持,这是当然的,只不过官方不是这么说而已。就像小时候上学,新同学进入班级了,班主任总是要照顾一下。但是很多朋友说,明明感觉到被照顾了,但是还是没有单啊。还是那个例子,当小朋友被班主任关注了,班主任关注的更多的是他的作业和学习情况。换成你的小店,就是你的内功做好了吗?别人进来之后,毫无亮点,毫无优势,时间长了,班主任就烦了,就不会再照顾你了。就是这么简单的道理。至于什么扶持,绝对不是简简单单的流量这么简单。想要做好,需要有一套系统的运营的头脑,当然你需要静下心来学习,可以去这个群,每晚都有课,前三位:435、中间三位:427.最后三位:438。如果还是抱着我多刷一下就行这种心态,那么迟早会被淘汰。
二、想要做好,我们还应该掌握哪些知识呢?
首先你要清楚,决定你能否生存下去的最核心的东西就是两个字:流量。说白了,这两个字你玩的好,比任何乱七八糟的东西都要有利,反之,你就会越来越困难。那么,关于你知道的流量,你真的理解对了吗?
1)看见没有点击你,也是流量,但是浪费了而已,完全无感的过滤掉了,你还统计不到;
2)点了没有买,说明不喜欢你,或者你不如人;
3)买了也就那样,没啥感觉,难有常情。
三、很多人喜欢自动的软件、喜欢省事,你是吗?
现在市面上有很多各种各样的软件,功能也不尽相同。当然目的只有一个,最大程度的省事。但是究竟是省事一点用软件好呢还是自己老老实实的运营好?这个说,但凡是你能找到的软件,你的对手也一定能找到。那么大家都用这个之后,结局只能是很多东西是相同的,再加上如果类目还是一样的,那么出现的结果,我相信大家都明白。
四、再来说说你忽视的装修吧
这里我提到好的装修,很多朋友会有两个疑问,什么是好的装修,怎么才能有好的装修?一个一个来,首先来讲,好的装修是有风格的,让人进去眼前一亮,这个风格可以在人们脑袋中保存很久很久,这就是好的装修,个性!统一!文案适合你的群体!内页优秀!...那么问题来了,如何做到呢,首先来讲去套用一些免费模板是不可取的,你能找到,你的对手也能找到,何况你的对手不止一个。自己用代码,用你的技术去创造,哪怕拿回来再改造,也不要直接套用,不会可以学,但是不会不可以糊弄。
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淘宝新店扶持是什么?淘宝新店扶持具体有哪些?今天读文网小编整理了淘宝新店扶持分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
以下是小编为大家分享网友们的经验:
大家都知道,作为一个新开的店铺,或者一个新品,淘宝是有一定的扶持期的。对于新店,淘宝有三个月的扶持期,对于新品宝贝,淘宝也会有14天的扶持期。那么怎样利用这个时间,为产品和店铺蓄势呢?
我曾经用半年时间把一个淘宝小店做大,最后又成功把它做死了。从店铺的成长到失败破产,半年时间亏了十多万。但是这十多万买来的经验和教训,也让我在电商路上少走一点弯路。以下经验就是十多万的代价换来的干货。
一.新店扶持期最应该做什么?
很多人在新店扶持期的三个月,都是不断上架产品。上完之后就不断修改调整,改首页,改详情,改价格,然后开始用各种办法推广,引流。
殊不知,流量进来了,但是看到一个新店什么装修都没做好,什么详情都没有,就算引进多少流量也会离开。当精准客户不断流失,那么淘宝也会判定,你这个产品不受欢迎,或者没有市场。
一个新店,首先要做的,是如何在淘宝扶持的时间范围内,让精准的客户成交。只有自然成交多了,精准的流量才会源源不断涌进来。这也是根据搜索的千人千面得出来的结果。
二.新品如何做好推广?
很多人在上架一个新品后,就不管它了,等到没有什么流量,就修改价格,调低价格后试试市场反应度,最后也就不了了之。其实这种做法完全是对精准流量的浪费。
上架一个新品之前,一定要考虑,为什么要上架这个宝贝,这个宝贝相对其他宝贝来说有什么独特的地方,这个不同点能否通过详情页表现出来?一般来说,新品上架14天内,不能修改任何宝贝信息,包括宝贝价格,主图,详情。而14天后,一般都需要一些调整和变动。这个原因是什么自己思考。
三.怎样才是一个活的店铺?
一个月前,看到一家很不错的店铺,一个月后,看到这个店铺还是这样子,一样的首页,一样的主图,一样的价格和详情,没有任何的变化,那么我们可以知道,这个店铺的运营,实在不怎样。
店铺,一定要让客户感觉到是活的,有热销畅销的氛围。如何突出这样的氛围呢?那就是做活动。
很多人对店内搞活动不屑一顾,认为多此一举没必要。其实一个店铺,只有持续不断的活动,才能活跃起来,才能让客户有成交的紧迫感。这个星期一个活动,然后调整价格后用另外的玩法继续做店内活动。那些最后一天、最后一小时的营销语,一定要落实下来,让价格有上下浮动的区间,让买家觉得你买这个宝贝是占了便宜的。
四.怎样带动一个店铺的销量?
这点介绍起来可能有点玄,但的确是事实。根据二八法则,一个店铺80%成交额,是在20%的单品上。其他80%的单品,花掉了20%的流量。
在大淘宝平台下,即使搜索的人性化让爆款没那么火爆了,但销量还是一如既往占据重要位置。所以,我们就算堆积那么多单品在店铺上,真正卖得动的,也还是那么几款而已。那些卖不动的,反而还会增加库存,提高滞销率,让店铺数据难看。
我以前的店铺,只要是有市场的宝贝,我都把它放上去,没有考虑过市场的感受和店铺的定位,引来了很多垃圾流量,也降低了店铺的活力和档次,得不偿失。因此,适当减少SKU,把精力用来重点推广几款宝贝,做好关联销售,增加动销率,这样的玩法才是有趣的。
新店蓄势,是一个非常重要的时期。这个时期一定要定位好产品与产品之间、产品与店铺之间,还有产品与平台之间的关系。如果前期积累做得好,那么后期的爆发绝对是让人惊讶的。
淘宝新店新品如何获取官方扶持的流量?
要流量就要推广,既然是推广就是为了获取流量,把流量转化为销量,达到最终盈利的目的。淘宝流量主要分为两种:站内流量和站外流量。
淘宝站内流量:聚集在淘宝网上的所以流量,这对于淘宝卖家而言是主要的流量渠道。我们希望从淘宝的几千万乃至上亿流量中分得一点点到我们的店铺和宝贝页面。淘宝站外流量,也就是除了淘宝网以外的所有互联网上的可以为你所用的流量。
流量主要分为两种:免费流量和收费流量,获取流量最重要的方式就是推广;推广主要分为两种:站内推广(免费加付费)、站外推广(免费加付费)。下面就讲讲站内一些性价比较高的流量渠道:
一、巧用新品标签,引爆单品
情景一:去年6月份,我用两皇冠C店上架了几款女装,上架之后,出现新品标签,为了让销量破零,人为操作销量和收藏。第三天把爆发了,类目流量暴涨,一天类目流量达5000UV,当天单款成交100多单。
情景二:今年5月份,淘宝首页全面改版,用自己的小C店上传了几个宝贝,新品标签出现,跟去年一样的操作手法,三天类目流量猛涨,虽然没有去年流量猛,实践证明,这种操作手法是可行的。
可是目前大家对新品标签的作用还不太了解,我后面分析了下出现在类目首页的几个权重是什么?为了让大家更好的了解在哪个位置展示,我截图给大家展示。
淘宝首页主题市场,百万级流量入口,能在此入口分得一杯羹,想想都流口水。
默认排序,第一行是直通车推广位,第二行才是新品标签展示位。依次排过去,销量、人气、信用、总价都是以新品标签为基础。大家都知道自然搜索页面的综合排序方式,其实这边的道理也一样的。只是周期不一样,这边的新品是14天,就是说,出现在新品页面的宝贝,越接近14天结束,越靠前。偶尔也会有轮播,直到结束新品标签。
除了新品标签之外,还有需要具备哪些权重呢?
1、流量,发布宝贝出现新品标签,果断注入流量,保证流量干净和流量的多元化。
2、收藏,有流量的基础,适当的增加收藏。保证收藏渠道的多元化。
3、转化,有流量,有收藏,保证正常的转化,整个宝贝权重较高。
在计算这些权重的数据,最后还是很难得到一个整确固定的数据,具体是多少流量,多少收藏,多少转化,还不得知。大家按这样操作,总能发现一些惊喜。所以想分得一杯羹也不难,大家赶紧行动起来吧。
二、类目首页扶持关键词,流量不要太多
三、玩客,流量是玩起来的
淘玩客(),属于官方一淘下面的返利式网站也属于导航网。流量是更是以百万计,那咱们怎么在那边挖掘一点流量呢?来教大家一招,大家看图吧。
薅羊毛是一个比较活跃的小栈,主要是一些性价比较高的产品,也是获取流量较多的地方。铁扇公主是该小栈的小二,如果你比较活跃,且提供的产品性价比高,他给到的资源也很多。这是勾搭小二的节奏!每天爆料发帖,每天玩玩,也能换来几百个UV,,这是一个性价比很高的流量渠道,只需要一点点人力投入。产品好的话还能上一淘首页。一天流量至少5000个UV。
四、无线端流量怎么拿?
虽然不是研究无线端流量方面的高手,我也发表一下个人的一些心得。总结了几个比较重要的权重。
1、销量,肯定有一定的销量,在手机端才靠前的机会,否则一切扯淡。
2、上下架和橱窗推荐,个人觉得无线端的排名方式跟PC端差不多,先把PC端优化好,我们可以发现在PC端排名靠前的产品,在无线端也是靠前的。
3、淘金币活动和手机端折扣设置。
所以,我总结一下,销量大的产品靠前,前提是没有降权的;然后是接近下架时间;最后是淘金币活动和手机端折扣设置。
以上就是小编整理的淘宝新店扶持,不知道有没有帮助到大家呢?
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销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么如何提高产品的销量?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
势:所谓势,就是造势。造势的原则有两点,一是无中生有;二是三倍原则。第一点很好理解。第二点就是夸大效果,这是运用广告学原理,要将商品效果夸大三倍才能刺激消费者购买欲望。如:某手机超长待机72天,实际上应用也就是20天左右。
气:人气。开店先赚人气再赚钱。亲朋好友,店员的朋友,有关系没关系的,只要是人。均拉到店内坐坐,增加人气。如:某手机店中间设免费品茶吧,以茶会友,积聚人气。
群:冲啊!记者问一个人为什么往前跑?此君答曰:“你没看见大家都在跑啊!”这就是集群效应。店内善于创造“扎堆排队购机”氛围,刺激购买欲望。如:某手机店开展排队送钱促销活动,排队每人可以领到1元钱。商家把此情此景拍为照片,然后标题为“某某手机店排队抢机活动”大肆报道。既宣传,又造势。效果显著。
低:不能再低了!再低就曝光了!呵呵,是指低价,要降价就降到超出顾客想象的价位。如:某商家将所有诺基亚手机均按进货价销售,一段时间全城哗然,顾客慕名而至。但来到店内的一部分还是被转介绍为买其它品牌机型了。
安:抢蒜、抢盐风波!均是由于顾客的“不确定”心理引起。也可以理解为顾客心理缺乏安全感。当消费者自身缺乏安全感时,会抢购商品!如:非典时期的抢醋、抢板蓝根。再如:某手机店有一款主推机,规定店员在回答顾客咨询时,一律回答话术为:“不好意思,这款手机就一台了,并且已被张老板预订了。”很多顾客兴趣被激发,心想什么手机啊?那么热卖,一定要了解,结果最终以高价买回。第二天回到那家手机店时,发现同样的位置,又放了一台同样的手机!
利:以利诱之。占便宜的消费心理,是人的本性。如:某手机店收银员经常找错钱,但每次不多,就是10-30元。这事在周围传开,很多爱占便宜的消费者都来这家手机店购机。
限:限时、限量、限款、限人。只有某时段购机有优惠;只限够一台;只限红色直板款;只限凭学生证人员。
借:借资源、借平台、借力量。如:某超市店中店借超市活动资源搞促销。再如:某手机零售商借专家协会平台促销手机。又如:某手机店借某珠宝连锁店之力,以赞助其周年庆活动为由做宣传。
创:创新理念,创新思维。创新促销,创新经营。时代再变,人们的消费观在变。所以,你的经营思路也要能引领时尚。
学:学营销,学管理。向行业专家学,省时,省钱,少走弯路。无论市场多么残酷,全中国“商品被抢购”事件每天都在上演,为什么不是你呢?答案是“我相信”!
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么网络销售如何促进销量呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
如果你进入一个网站,你肯定是想找到自己想找的东西,如果让你连续点击三次之后都没有找到,可能耐心就会丧失甚至走掉。一个急切寻找某产品的潜在客户进入供应商网站,可能没有耐心去通过分类目录层层翻找,而是通过站内检索。此时,站内检索功能是否强大、易用,将直接决定这个网站能否获得这个购买目标明确的客户询单。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么如何通过气味和灯光提升销量?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
新锐时装品牌欧时力通过改造灯光照明提高店铺销量的故事,正在时尚界飞快流传。实际上,随着LED照明技术的日益成熟和完善,卖场对灯光的应用也越来越多。
2012年中秋节前,零售业巨头新世界百货在大陆的18家商场聘请飞利浦公司为其完成了公共区域照明的LED改造。研究显示,在商场布局不同色彩的LED灯光将能提升2%~5%的销售业绩。明亮偏冷色调的灯光能使消费者多花1.93%的金额用于购买产品,如果将灯光调到明亮偏暖色调这个数字能达到5.5%。
事实上,像飞利浦这样的照明巨头,来自卖场的客户名单正越来越长,这些商家开始享受由LED技术创新所带来的收益。例如九牧王男装就非常重视灯光对消费者的购物体验,在过去几年里,它一直是飞利浦LED产品的使用者,也因此获益匪浅。LED的魔力在于能让人的消费欲望、心理与被光线烘托的商品间产生很好的互动,因此被称为光线设计师。
LED灯光的照明已经可以依据场所不同加以区别。实践表明,在销售快速消费品的大卖场里,人流比较集中,因此色温、亮度都应该更高,这样可以使人变得激动,更快更多地挑选产品;而奢侈品商店则希望消费者能够停留更多的时间,因此商店灯光的色调是偏暖柔和,使人比较放松且心情愉悦。
可以说,商家越来越重视顾客的消费体验。连锁面包店的发展就是一个最佳的范本。品种多样化就不说了,从封闭式货架到开放式货架,店铺面积越开越大,引入气味释放器和LED照明系统,开辟顾客进食区,播放悠扬的乐曲。玛莉奥、雪贝尔、绿叶居等面包品牌的旗舰店,已经有了星巴克的味道。
人类为满足消费体验,可以说是做足了工夫。在传统教科书上,人类的敏感程度往往这样排序:视觉、嗅觉、听觉。在卖场的实际应用上,则不然。
简单来说,颜色只有红、黄和蓝三种基本色,而香味则有4000种基本气味,因此气味的变化远比颜色更丰富,品牌如果和某种气味联系在一起,会更便于顾客进行识别。
在闹市人群中,一种铃声响起,人们根本不用去看,就知道是哪个品牌的手机。因此,对视觉、嗅觉、听觉的开发和应用,要放在特定的卖场环境进行确定。有时候,可能三种应用同时进行,展现出超强的立体效果。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么为什么终端销售没有销量呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
根据市场统计,大约有15%到20%的顾客不喜欢听导购员进行产品介绍,他们购买产品主要是依靠自己的判断。但在销售展厅,笔者看到大家除了在样榜上贴着写有品牌、规格、价格的标贴以外基本上就不再有别的内容了,只有少数聪明的商家还能贴上“店长推荐产品”、“火暴热卖产品”、“促销让利产品”的标贴以吸引消费者的注意。
然而这些都远远不够,瓷砖说到底还是一种以功能性利益为主来满足消费者购买需求的产品,“热卖贴、推荐贴”对这类人的作用并不大。作为一个依靠肉眼并不能马上识别瓷砖品质优劣而且还不相信导购员介绍的消费者来说,他更需要一个实实在在的凭据来得出对眼前所看到的这块砖的品质和功能的评判。试想一下,如果你这个店里能设计一种辅助性销售工具来给这类消费者一个评判印象而别人的店里没有的话,他会觉得谁的瓷砖可靠一点呢?——让成交率增加15%以上不是一笔小数目吧。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么销售员如何提升销量呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
做一件事就要雷厉风行,做就要做的彻底。讲究速度制胜,有时候也是两军相遇勇者胜,铺货要讲究速度,推广要讲究速度,制定合适的计划,加快进度,这也是销量提升的一个重要步骤。
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现在很多企业通过软文的方式在媒体和网络上进行软性传播,但很多效果并不好,原因在于很多企业往往就产品卖产品,消费者缺少兴趣或者感觉缺少价值,而很难产生消费行为。那么如何通过软文获得销量呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
标题的好坏,往往决定软文的是否能获得广泛关注,因此标题的权重要占到软性传播的60%,如何写出好的标题来,关键做换位思考,结合消费者关注的话题和事件、热点新闻、娱乐八卦才和热点建立紧密联系,能更加事半功倍。
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一说到提升销量,许多人的第一反应就是:广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位,如果细话的话,即使讲出几十上百种办法也不困难。然而下面读文网小编就带来有效提升销量的技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
二、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
三、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
四、制订备用方案
坚持观点:错就错了,及时更正反对观点:无法做了,因为有障碍生活中我们常说,人无完人,孰能无过,工作上我们也一样,尽管事前我们经过深思熟虑制订方案,但工作中遇到困难与障碍是不可避免的,重要的是遇到困难与障碍后,不能放弃,你应选择另外一套方案-----备用方案,做到有备无患,其实工作中有时出现问题是正常的,你大可不必因为出现问题而感到愧疚,要学会及时更正就可以了。
五、做一件有意义的小事
坚持观点:做一件有助于销售的小事反对观点:今天很忙,实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的时间还是有的,想想该给谁打一个电话,对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件,但又对你的销售工作非常有利,就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样,只要每天坚持,别说一年就拿一个月来看,这些事情就很了不起。
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陈列的问题几乎困绕着所有的品牌及企业,哪怕你叫风光时候的健力宝——这般档次的企业在终端硬铺,同样也会遭遇相同的问题。可是,没有陈列经费或陈列经费少,我们就真的改善不了自己的陈列质量了吗?真的就不能因陈列位置的改善而提升销量了吗?那么下面就让读文网小编为你介绍提升销量的陈列技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识,让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起,竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种,企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛,也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动,其目的都是为了宣传企业和产品,促进销售。
二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据,然后才可以享受相应的优惠,比如:凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏,鼓励顾客参与,比如:宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等,让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜,优胜者有奖励,参与者有纪念品,这种方式互动性非常好,尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销,用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来,目的就是向顾客综合展示实力,使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象,厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势,效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多,但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的,以某个主题为核心,组织多种商品,多个厂家,开展多个活动的大型特色促销,比如:台湾食品节,法国红酒节等等,旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等,参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好,一般还会结合媒体的力量来推动,力度很大,效果很好。
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