为您找到与数字营销技术应用中级实训相关的共200个结果:
只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声,剩下来的就是彩排与风采展示。我是欣悦公司的一员,希望我们能够顺利完成老师交给的任务。把我们团队最好的一面展示给所有明天观摩的老师与朋友们。一个周的实训真的很短,但也很长。
这样说的原因有二,一是我们还没有来得及思考与消化老师讲的一些知识,老师就开始下一步了,可能也是因为时间的关系,老师不可能停留下来等每一个知识与理解能力差的学员。二是我们每天都要接收到大量的信息,来不及处理与归类。我们会感觉到时间很长是因为我们还不能很好的习惯老师的思维方式与教学模式。我们会感觉到很疲惫是我们不能够高效率的完成老师分配的任务。这之间与我们的实践动手能力是离不开的。
回想一下我们这个周所学的内容包括两个部分:教学与实践。课堂上颜老师的思维引导。包括怎么样组建团队,怎么样设立目标,怎么样成立公司,公司的管理,公司的运营,到最后整个创业初期的创业者们需要注意的一些问题。而实践内容基本上全部由马老师负责,他引导我们怎么样把颜老师讲的理论知识应用与比较相对现实的创业实践操作系统。我们每一家模拟公司所碰到的一些实际性的问题都是通过他给帮忙解决的。两位可爱可亲的老师讲课最大的特点就是生动有趣,激励每一个人勇敢的去战胜自己。从他们身上学到的东西远不至课堂上所讲的知识,而是对事的态度与思想从根本上有了改变。
一件事情在你没有做时,不要轻易的下判断。不要轻易的按常规思路去解决问题。而马老师最喜欢用身边的小故事来启发大家的思想。而课堂上的活动也是组成一堂课精彩的一部分。我们喜欢这样的课堂,很大一部分是因为里面的活动的背后会让我们学到更多看不见的东西。比如说“千里传音”、“1元钱”、“扑克牌楼房高度”、“自由讲课”、“市场风险”等游戏,估计这一辈子都会从这些游戏中受溢非浅。在游戏里面玩的不是游戏,是管理,是智慧,是团队。没有一个很好的心态去玩游戏,是不可能把游戏玩好的。
最后说一下我在这个周所学到的一些东西吧。从颜老师的身上,让我学到了至少四点:
1、无论什么时候,礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好,或者是没有做到,而使自己损失一次机会。
2、激情,作为一个创业者,必须要有激情,从老师讲堂与培训方面来看,老师都是一个有激情的人。他会一直引导你的思想,让你怎么样产生一个好的主意,然后让你自己去把你的这个主意给完成。
3、规则,任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个,会被规则所淘汰出局。
4、一个人的言谈举止,说话方式很重要,大家要时刻要有这方面的锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下,而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。
给我们分析了一下这个游戏外的几点:
1、我们大学生为什么不好找工作,一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。
2、把自己的工作设定为自己的工作目标,而不是一个任务,那自己的收获是不一样的。
3、分析一下自己决策失误的地方,为什么会产生这样的后果。
4、思想决定意识,给自己拟定一个目标,不管是工作的,还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。
5、很多东西都需要去现实的生活去中调查,而不是凭空在那里猜想。
最后,想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了,但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束,这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去,让我们做得更好!用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信拥有一颗永远不服输、积极向上的心及敢于面对现实残酷的心态,我们今后不管是工作还是创业的路都将会更好走一点儿。真的很感谢我们的两位老师,是他们给我们分享了这样的一场思想盛宴!
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如何能制作出一份成功的简历,以增加在简历筛选中的胜算?如何能在不降低成功率的前提下提高简历筛选的效率?以下是读文网小编整理的数控技术应用中专生简历模板表格,以供大家参考。
姓名: | xxx | 国籍: | 中国 | 个人照片 |
目前所在地: | 广州 | 民族: | 汉族 | |
户口所在地: | 湖南 | 身材: | 178 cm?65 kg | |
婚姻状况: | 未婚 | 年龄: | 22 岁 | |
培训认证: | 诚信徽章: |
求职意向及工作经历 |
人才类型: | 普通求职? | ||
应聘职位: | 机械/设备维修类:数控机床操作员 计算机类 电脑绘图员 绘图员 | ||
工作年限: | 0 | 职称: | 无职称 |
求职类型: | 全职 | 可到职- | 随时 |
月薪要求: | 1500--2000 | 希望工作地区: | 东莞 广州 深圳 |
个人工作经历: | 2006.5月份 学校组织的半个月的钳工实习 2006.10月份 进行厂半个月的普通车床操作培训 2007.4月份 学校安排厂半个月的数控车床和铣床培训,主要内容数控机床的操作和一般编程 2007.10月份 进行厂一个月的数控机床强化培训,主要内容车床和铣床的编程,另外还有在长沙约克水处理有限公司进行厂一个月的实习 (在学校经常参加各种专业方面的活动和竞赛) | ||
教育背景 |
毕业院校: | 湖南信息职业技术学院 | ||
最高学历: | 大专 | 毕业- | 2008-07-01 |
所学专业一: | 数控技术及应用 | 所学专业二: | |
受教育培训经历: | 2005.9-2008.7 湖南信息职业技术学院 数控技术及应用 大专 数控加工中心中级操作证、英语三级证 | ||
语言能力 |
外语: | 英语良好 | ||
国语水平: | 良好 | 粤语水平: | 较差 |
工作能力及其他专长 |
能熟练地操作AUTOCAD,PROE(CAD)等绘图软件,对图像处理软件PHOTOSHOP也有一定的了解。能熟练地操作数控车床,铣床,加工中心,对数控机床的发展也有一定的了解 | |
详细个人自传 |
个人联系方式 |
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求职信的概念,就跟推销一样,目的都是要引起顾客(雇主)兴趣,达到成功推销自己的效果。以下是读文网小编整理的电子技术应用的求职信,以供大家参考。
尊敬的公司领导:
您好!感谢您抽出宝贵的时间来阅读我的求职信!我是一名即将毕业的大专毕业生。我是四川职业技术学院一名2010届的毕业生,主修应用电子技术专业,我渴望能在贵公司找到一份合适的工作,为贵公司贡献一份力量,希望你给我加入贵公司的机会,我有信心有能力成为一名出色的员工,在紧张而充实的三年大学生活中,我所学课程有电路、数电、模电、PLC编程软件、电视机原理、电视技术、multism10 PROTEL 99SE,,模拟电子设计与应用。我同时还熟练使用Windows 9x/2000/XP等操作系统。熟练使用Office、WPS办公自动化软件。对于常用软件都能熟练使用。
我相信衡量一个人的能力不只单看学历,至关重在的是有实力。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。
伴着青春的激情和求知的欲望,我即将走完三年的求知之旅,美好的大学生活,培养了我科学严谨的思维方法,更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野,使我更了解社会;在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质,使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的,我真诚渴望,我能为单位的明天奉献自己的青春和热血!
21世纪呼唤综合性的人才,我个性开朗活泼,兴趣广泛;思路开阔,办事沉稳;关心集体,责任心强;待人诚恳,工作主动认真,富有敬业精神。 在三年的学习生活中, 我很好的掌握了专业知识,学习成绩一直名列前茅。我热爱电子这一行业,在模拟,数字,高频,低频电路上都有一定的了解,而且我相信我在日后我有能力有,信心一定会学得更好更精。选择单位,工资和待遇不是我考虑的首要条件,我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。
我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺:选择我,您绝不会后悔。我的人生理念是:“事在人为”。相信您选择了我,也就选择了对成功的执着追求。我愿用自己的专业知识及聪明才智为贵公司的发展尽绵薄之力!谋求一个充分发挥自己专业特的工作单位,并能得到你的关照,是我的期盼;得力的助手,有助于你工作顺心;合适的工作单位,有助于我施展才华。我愿为贵单位奉献自己的青春和才华。
我工作认真负责,脚踏实地,为人真诚,乐于助人,适应能力和学习能力都很强,具有良好的人际关系和团队合作精神。值此锻炼机会来临之际,特试向贵单位自荐,诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会。一颗真诚的心在期望你的信任,一个人的人生在等你来改变。
自荐书不是广告词,不是通行证。但我知道:一个青年人,可以通过不断的学习来完善自己,可以在实践中证明自己。尊敬的先生小姐,如果我能喜获您的赏识,我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明:您的过去,我来不及参与;但您的未来,我愿奉献我毕生的心血和汗水!
希望贵公司能给我一个发展的平台,我会好好珍惜它,并全力以赴,为实现自己的人生价值而奋斗,为贵公司的发展贡献力量。如果我的能力不能给公司接受,我非常希望公司能回一份我不能胜任工作的原因的MAIL给我,好让我下次能成为贵公司的一份子。谢谢。
此致
敬礼!
求职者:xx
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数字营销(Digital Marketing)是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动,从而以一种及时,相关,定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。数字营销又有什么意义呢?小编为你带来了“数字营销”的相关知识,这其中也许就有你需要的。
因为数字网络的虚拟性,所以数字营销的核心在于解决用户信任度的问题,如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。实践证明,成立于2003年,知名企业品牌推广机构品牌联播率先提出的企业品牌“新闻联播”的模式很好的解决了这个问题,所谓企业新闻联播,即通过“新闻”的方式,多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传,来吸引公众的注意与兴趣。结合各种数字平台,企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播,能让信息从“焦点”变为“记忆点”,进而产生“卖点”,无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。营销的根本就是让品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。
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技术营销是以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。通过运用企业的技术服务和专业知识等方面的系统能力,下面小编给大家介绍2016技术营销的发展方向。
对技术营销人员的激励应从全方位着手,而不应单一去评价某个方面。特别是只简单地和销售挂钩,更是不可取。有效的激励应从如下几个方面考虑:第一,技术人员本人的总体素质,如教育背景、从业背景、专业水准、敬业精神、以往成绩、择业态度等;第二,其服务的门市或市场的业绩增长率和公司同时期业绩增长率的比较;第三,服务市场本身的特点;第四,和中间商处理关系的技巧及多数客户对技术营销人员的评价;第五,业绩的绝对增长额和给公司带来的效益增长的关系;第六,和业务人员配合的默契程度;第七,在技术营销队伍中的重要程度等。
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当今时代是信息化时代,而信息的数字化也越来越为研究人员所重视。慢慢地我们就走入了数字化时代了,那么在数字化时代下的营销策略是怎样的?小编带你们去看下,希望对大家有用。
明确清楚的目标很重要,因为这让我们得以确定轻重缓急。没有哪笔预算是无限制的;所以,明确哪个方面需要投入预算,不仅让我们得以将创造力集中运用于我们最能改进业务的那个方面,还能将预算资金运用于这个方面。
然而,仅仅确定轻重缓急对于制定战术性方法帮助不大,所以下一步是在基本目标模式的基础上,制定战术性策略,从而帮助我们制定适合品牌某个方面需求的解决方案:
六个战略性策略相对应的三个核心品牌目标。空洞的陈词滥调和“一应俱全式”的做法行不通,所以一旦我们确定了某个方面需要投入预算,就希望致力于拿出为这项特定任务设计的方法,而不是盲目跟风。
借助常规策略,并辅以新的数字化工具,基本上可以解决知晓和销售方面的问题,这也许不足为奇。不过,口碑代言在很大程度上是个新的领域,需要新的思维。
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在数字时代,营销更加注重通过互动来创造需求,重视企业与用户共同建立长期持续的互动关系,共同塑造品牌。数字营销部门的地位进一步被提升,并将最终成为整个企业组织架构的数据中枢。那么数字营销的策略有哪些?
江湖派,有人的地方必然有江湖,有网络的地方,更是有江湖。数字营销的江湖派,成为国内传媒领域的一大特色。他是由早期的一批网络写手,网络名人,网络推手成立的数字营销公司,从之前制造的网络热点事件来看,出自江湖派的经典案例较多,如“王老吉亿元捐款”,“最美女清洁工”等,借助热点事件,从社区论坛最先发起,成为网络舆论的热点。但此类公司大多都不是正规军出身,接单大多都是攻击竞争对手等不光彩的案例,如前段时间惊爆的两大杀毒厂商之间的口水战,四处都能看到枪手的影子,他们大多都是靠经验,没有科学理论的数据起点,没有稳定长期客户,资金储备不足,在人才引进上缺乏吸引点,在经济不景气的大环境下,很容易被市场淘汰。
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《纽约时报》撰文称美国音乐人通过Snapchat平台发布音乐视频,Snapchat创造了一种内容阅读紧迫感,它将帮助媒体和娱乐公司吸引善变的年轻观众。
文章全文如下:
过去一年,艺名为“Goldroom”的美国音乐人乔什·莱格(Josh Legg)发现,他与粉丝的互动方式已经发生变化。更多的粉丝已经从Twitter平台迁移到阅后即焚应用Snapchat。
现年31岁的莱格表示:“对于双方而言,它(Snapchat)迅速把会话变得更加亲密和引人入胜。他们可以畅所欲言,而且无需担心公布于众——我也如此。”
本周,为了进一步开发Snapchat的潜力,Goldroom将在Snapchat上推出四支音乐视频。与常见的音乐视频、电视节目和电影不同,Goldroom的音乐视频以垂直格式录制,即“竖屏”。
Goldroom的首支视频于周二发布,在接下来的三天,Goldroom每天发布一支新视频。Snapchat意图成为一个媒体平台,Goldroom音乐视频只是Snapchat媒体战略的一部分。Snapchat是深受年轻人喜爱的消息平台,如今它正逐渐成为一个同样吸引年轻人的新闻和娱乐平台。
今年1月,Snapchat推出Discover功能,Discover可以提供来自华纳音乐、Vice、ESPN等媒体合作伙伴的小块内容。上月,前CNN记者皮特·汉比(Peter Hamby)加盟Snapchat新闻部门,甚至连电视明星索菲亚·沃基拉(Sofia Vergara)最近都表示,她愿意为Snapchat拍摄真人秀内容。
分析人士表示,所有这些迹象都表明,Snapchat已经掌握一种经营方式,而这种方式可以帮助媒体公司吸引善变的年轻观众。
市场研究机构BTIG Research分析师理查德·格林菲尔德(Richard Greenfield)表示:“我们生活在这样一个世界:消费者感觉自己可以随时随地获取网络内容。但是,Snapchat内容仅显示24小时,它创造了一种内容阅读紧迫感。”
Snapchat总部位于美国加州威尼斯,它已经成为全球最具人气的科技公司之一。Snapchat融资总额超过5亿美元,最新估值超过150亿美元。
纽约唱片公司Downtown Record首席执行官乔什·多伊奇(Josh Deutsch)表示,在数字音乐世界,宣传平台和新专辑发布平台数量日益增多,这就产生了一个碎片化市场,音乐人很难吸引新观众。
“多元文化消费者通过不同平台交流,并使用各式各样的流媒体和电台服务,在这种风潮之下,我们很难渗透到观众群中。”多伊奇说道。
Goldroom的四支视频将通过Discover页面的Snap Channel发布。今年2月,麦当娜就在该版块发布一支视频。在Goldroom的视频全部发布之后,这些视频将被合成为一个短片,每个部分都作为一个独立章节。
值得一提的是,Snapchat在舞蹈界极具人气。Diplo、Afrojack等知名DJ就利用Snapchat Stories功能随时随地发布短篇作品。Snapchat Stories可以让用户发布一系列短视频,用户的好友可以在24小时内观看这些视频。
Stories功能于2013年10月发布,当时就有一段Goldroom制作的视频。莱格表示,那时他经常使用Snapchat,他突然收到Snapchat首席执行官伊万·斯皮格(Evan Spiegel)的电子邮件。斯皮格邀请他前往Snapchat办公室,商谈音乐视频事宜。
从此,Snapchat就成为莱格的常用社交媒体平台。莱格利用Snapchat发布音乐片段,或者分享自己觉得足够有趣的其他东西。在莱格看来,这些内容不值得在Facebook平台堂而皇之地公开宣布。
莱格表示:“我可以演奏一段和弦,或者分享午餐信息。我认为大家不会在意这些事情,因此我不会在其他地方发布。”
“但通过Snapchat渠道发布这些内容,我感觉很放心。因为我知道,它们都将消失。”他接着说道。
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数字营销(Digital Marketing)是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动,从而以一种及时,相关,定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。那么下一代的数字营销是怎样的?
互联网变局时代正在到来:人口红利消失、无线颠覆PC格局、视频化进展迅速、实体虚拟加速融合、数据竞争力作用日趋显现……每经历一次产业变革,必将为企业营销带来巨大的挑战。如何把握先机,在转型大潮中找出应对之策,是每一个营销人亟需关注的焦点。
2012年,非常集中发生的若干图片类型的社交和电商网站被收购事件,足以说明随着带宽、基础设备的进步,网站和应用已经进入更加rich化的读图时代。而图片化和视频化浪潮正在引发的报业革新,也让媒体充分认识到图片和视频是一种更快、更直观、更丰富的沟通方式,应该为营销所用。
不难发现,技术的不断提升正在促进一场广告表现的革命。如果说多媒体是广告表现力的第一个飞跃,那么,现实与虚拟信息的综合—Mixed Reality便是第二个。在增强现实技术的发展下,Mixed Reality将成为未来信息的基本形态。借助先进的设备,用户所看到的现实将很大程度上和虚拟的影像以及丰富的信息相结合,除了3D和全新影像等视觉感受之外,用户能够随时看到商店与当前位置的距离、座位状况以及今日特价菜等等。
由此可见,Mixed reality将为数字营销带来一系列的创新变革,不仅商户的信息更加实时化,丰满的视觉观感和情境体验对激发用户购买更有说服力。事实上,Mixed Reality并非遥不可及,已经有优秀的营销案例使用这一展现形式:2012年新款甲壳虫广告运用增强现实技术,不仅让受众可以在户外看到3D new beetle形象,并且在数层楼高的户外广告牌上展示虚拟的new beetle特效车技。
满足用户视觉体验的高要求,无形中加大了广告在创意和表现形式上的难度,这对于广告代理公司来说亦是一个极大的挑战。因此,广告代理公司大力发展技术驱动型的创意营销团队势在必行,并且还要大幅提高开发人员的比重。而腾讯也将全面开放广告接口,为合作伙伴提供更广阔有利的资源空间,共同实现广告表现形式的划时代创新。
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一份良好的个人简历对于获得面试机会至关重要,显然,怎么写出一份良好的简历也至关重要。要写出一份出色的个人简历的第一原则是要有重点。一个招聘者希望看到你对自己的事业采取的是认真负责的态度。不要忘记雇主在寻找的是适合某一特定职位的人,这个人将是数百应聘者中最合适的一人。
本专业培养具有坚 实的化学工程与化学工艺方面的基本理论、基本知识和较强的实验技能,掌握精细化工、日用化工等基本原理和专业技能,能在科研机构、高等学校、科研院所及企事业单位,化轻工、医药、环保、日用化工及相关领域从事科学研究、产品开发、教学、工程设计、生产技术管理等工作,具有从事化工产品的研制与开发、化工装置的设计与放大、化工生产过程的控制与管理能力的高等工程技术人才。
基本简历 | 个人照片 | |||
姓名: | 读文网 | 性别: | 男 | |
民族: | 汉族 | 出生年月: | 19XX.XX.XX | |
政治面貌: | 团员 | 婚姻状况: | 未婚 | |
身高: | 175cm | 体重: | 63kg | |
户籍: | 四川 | 现所在地: | 四川 | |
毕业学校: | 沈阳工业大学 | 学历: | 本科 | |
专业名称: | 车辆工程 | 毕业年份: | 20XX年 |
求职意向 | |
职位性质: | 全职 |
职位类别: | 化工,配色技术员,环保检测,水质检测员 |
职位名称: | 化验,环保 |
工作地区: | 四川 |
待遇要求: | 2000-3000元/月 |
到职时间: | 可随时到岗 |
技能专长 | |
语言能力: | 英语 四级 |
电脑水平: | 熟练操作办公软件 |
教育培训 | |||||||
教育经历: |
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工作经历 | |||||||||||||||
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其他信息 | |
自我评价: | 本人性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚。工作认真负责,积极主动,能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神,能迅速的适应各种环境,并融合其中。 |
联系方式 | |||
联系电话 电子邮箱:@.com |
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亚马逊kindle市场部副总裁于洪近日分享了亚马逊在市场营销方面的一些具体做法与案例。在于洪看来,数字时代的营销,离不开三大要素:大数据的深度挖掘和消费者分析、对营销人员的精心选拔,以及精简化管理。
要想保证营销效果,营销部门的管理人才至关重要。在选人方面,我有三大标准:第一他要有经验,我要求这个人在这个行业里经验极其丰富,真的在机房里跟我们埋过电缆。第二他要有远见,如果这个人没有远见没有战略眼光,我们不想要一个普通的员工,我希望你跟我一起往前走。第三他要有热情。选人特别难,亚马逊选一个人要经过9轮面试,这相当于用心营销,你必须要用你的热情、身体和灵魂做营销。
我招了这么多牛人,怎么管?你拿一些KPI天天管它,拿严格的考勤管他,我可以坦白讲这是无效的。对于已经工作了几十年的人,他的经验是极其丰富的,你必须基于价值观和你这个领导或者公司文化去管理他们。如果他不认可你这个人和所代表的公司文化和精神,永远不可能跟你真的战斗到底。
人才搞定了,领导者就要充分授权、信赖团队。我经常发现预算几十万还在那PK。我会跟他们说,不用找我了,找底下运营的人,在你们看来这是我的职责所在,但我认为应该以品质为先,所以下属可以不用等我拍板。
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数字营销,就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术,以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。下面小编给大家讲下数字营销存在的市场问题。
一些统计数据表明,假冒行为正在中国急剧增多。不仅数字在增长,造假的方式也不断翻花样。一些造假者近年来加强了制造假冒进口产品的活动,将所制的假冒产品假冒成品牌所有人或其被许可人,在另一市场上制造并进口到中国的产品。更有甚者,一些造假者还将假冒进口产品出口到其它国家和地区。假冒产品的与日俱增,而由于造假在暗处和人们对商品的假货识别能力差,由于法律支持不够,企业或个人打假效果不佳,专家们总结的企业打假两大困难便很有代表性:一是法律法规不完善,对造假售假者处罚过轻;二是严重的地方保护主义导致大量制假售假专业地区久盛不衰。而现在市场上流行的各种防伪技术,由于防伪观念的错误,都往往停留在商品标记阶段,由于消费者准确验证率低,防伪效果微乎其微,实际中的防伪效果很差。打假和防伪的苍白无力使假冒伪劣产品的泛滥还导致消费者对一些品牌失去信心,给这些品牌带来毁灭性的打击。
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在碎片化的互联网时代里,没有消费者会再老老实实地接受传统数字广告所传递的信息,而这些枯燥、强硬的信息式传播,已经很难与消费者产生共鸣、打动消费者,更无法吸引消费者参与进来,对于企业和品牌而言,实效性是它们衡量数字营销的标准,无法为它们带来实效性转化的数字营销,也就意味着淘汰,传统的数字营销因如何思变?
我认为数字营销首先要具备"人格化"属性,基于"情感"、"行为"、"认知"等多方面,与消费者产生关系和链接,而后传播一定不是传统的自上而下的信息"强输",一定是基于"信任"的平级"对话",那么,数字营销企业和互联网企业如何玩转"人格化"趋势?以下为和大家分享的是基于情感传播的案例分析。
字营销应构建情感认同体系,使具有同样喜好和同样价值观念的用户聚集到同一社群,深度的开发社群和粉丝的价值。
数字营销如何能够好玩有趣?广告内容如何能深度洗脑,还会被用户所喜闻乐见?在最为正统的营销思想里,这是完全不可能的存在,但在"奇葩"的世界里却稀疏平常。2014年11月29日,由美特斯邦威冠名的爱奇艺自制节目《奇葩说》正式上线,节目不仅围绕社会最为热点话题开展辩论,还会由主持人露骨的播报品牌广告,例如,主持人马东常说的"本节目由史上时尚时尚,最时尚的美特斯邦威冠名播出"等,这样极具娱乐性的广告播报,在这娱乐性的节目中,非但不引起用户的反感,还会成为用户所期待和津津乐道的话资,这对于美特斯邦威而言可谓最佳的广告的传播和扩散,同时,《奇葩说》第一季2月15日刚刚落下帷幕,美特斯邦威便迅速拿下第二季的冠名权。
案例启示:数字媒体的传播,不应只是信息的分发,需要在以用户为核心的基础上,搭建极具话题和娱乐属性的内容,这是一个传播即内容,内容及广告的时代,不具备娱乐属性的营销,便不具备话题和传播性。
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如何有效地精准性地控制企业营销成本?如何让企业营销推广战略对同行以及竞争对手有很好地保密性?这一系列的问题,让很多企业开始将眼光转到数字营销平台上来。
如果数字营销的灵魂是“内容”和“对话”,那么要制定一个成功的数字营销架构和策略,须要具备哪些条件呢?让我们再看看Minter Dial提出的4个基本原则:
即使管理层会明白口碑营销是最强大的营销工具,他们还是会先关心在社会化媒体平台上获得多少个新粉丝或多少个“赞”。但是问题并不在于这些战利品,因为每当一个新粉丝加入时,最重要的因素是如何留住他/她。已经有数据证明,忠诚的客户的成本比较低。他们才是品牌/产品最具说服力的人;他们更有可能愿意去尝试新产品;而且他们可以成为产品研发或危机关头的支援的得力盟友。当然,这也不止于建立一个类似奖励购买行动的“顾客忠诚计划”而已。
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同样以3元特价销售的一个盘子,普通促销下销量增加了3倍,而变换促销方式后,销量猛增40倍。同为某超市的会员,每期收到的DM促销优惠券却各不相同,但都符合各自的购物偏好。在竞争日趋激烈的今天,超市促销已经稀松平常;但看似普通的促销背后,其技术含量却各不相同。有的超市促销,特价品供不应求,其他商品销量却未见提高;有的超市则通过促销,有效提升了整体客单价。专家认为,超市促销的背后,其实是一场营销技术的比拼。
“条件营销”花样翻新
上周末,家住海淀黄庄的沈女士,提着两大包(12罐)可口可乐走出物美大卖场,手里还攥着一张从收银台拿到的价值2元的福利彩票。“原本打算只买一包的,可买够15元就能获赠1张彩票,所以多买了一包。”
今年5月,为庆祝15周年店庆,物美集团联合200多家厂商启动了大型爱心捐助活动。80万张彩票以“满就送”的方式送给顾客。像沈女士这样,为了获得福利彩票,不少顾客在购物时都不自觉地增加了消费。而能够对涉及数千种商品、不同金额的满赠条件进行支持的,就是让物美人非常骄傲的最新促销系统。
据物美集团副总裁许少川介绍,这套新的促销系统,能够将物美后台的SAP系统和前台Retalix系统的基本功能互相配合,借鉴欧美零售商“条件营销”的促销理念,针对北京消费者的购物心理,设计出许多种新的促销方式,如“整单满额换购”、“10元3件”、“分类折扣促销”、“分类满额减”等等,大大提升了促销效果。
传统特价促销的一大弊端是,许多人到超市购物直奔特价商品,结果往往是,利润极低甚至负利润的特价商品供不应求,而对其他商品的带动微乎其微。表面看来,促销活动让超市内顾客如织,而实际上,客单价却维持在很低的水平上。
“条件营销”则不同。以“整单满额换购”为例。前不久,物美曾用一个“大号果碗”进行“大卖场购物满68元,加3元换购”、“综超购物满48元,加3元换购”进行促销。统计数据显示:一举实现日常销售超往日40倍的效果。有意思的是,该商品此前曾用3元的“惊爆价”促销过两次,每次的销售额只增长了3倍。
许少川认为,传统换购需要顾客拿着购物小票到服务台或是促销员处完成。而物美新系统的先进性在于,收银员在正常扫码收银时,系统一旦统计出该顾客满足促销条件,就会自动弹出屏幕提示,收银员据此询问顾客是否要行使“换购”权力。这就使得满足该促销条件的顾客知晓率几近100%。据悉,相对于惊爆促销的降价方式,这种促销方式一般都会将所选商品的销售数量提升20倍以上,同时,也有利于提升门店的客单价和筛选目标消费者。目前,这种促销方法在北京各大超市系统中(如家乐福、欧尚)广泛流传。
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为会员“定制”优惠券
对于消费者来说,收到商家发放的促销优惠券再平常不过了,然而收到为你“量身定制”的优惠券,可能还是件新鲜事。家住劲松地区的姚女士和李小姐就刚好赶上了。
这两位女士都是TESCO乐购超市的会员。前不久,两人都收到了TESCO乐购超市邮寄的优惠券。不过有意思的是,姚女士的优惠券是关于薯片的促销优惠,而李小姐的则是口香糖促销优惠。这让两人感到十分吃惊:超市怎么会这么聪明,知道自己喜欢买什么而专门送来优惠券呢?
“其实,TESCO确实了解它的顾客。”据TESCO中国总部的相关负责人介绍,TESCO的会员卡实际上是一个巨大的消费者信息数据库。通过磁条扫描技术与电子会员卡的结合,TESCO得以分析每一位持卡会员的购买偏好和消费模式,并根据这些分析结果,为不同的细分群体设计个性化的每季“通讯”。这也就是为什么姚女士和李小姐会收到不同促销优惠券的原因。
据悉,TESCO根据消费者的购买偏好识别了6个细分群体;根据生活阶段分出了8个细分群体;根据使用和购买速度划分了11个细分群体;而根据购买习惯和行为模式来细分的目标群体更是达到5000组之多。对会员信息数据的深度挖掘,让TESCO的促销更加具有针对性。事实上,TESCO优惠券的实际使用率达到20%,而不是行业平均的0.5%。
从2007年6月开始,TESCO乐购引进了集团成功的会员卡制度。会员可以定期(通常每年3次)以积分换取现金券,用于店内购物,还可以独享特价商品。TESCO还针对顾客群体推行品牌联合计划,即几个强势品牌联合推出一个客户忠诚度计划,TESCO的会员制活动,就针对不同群体提供了多样奖励,比如家庭女性可以在日常购买中积累点数,换取从当地高级美容、美发沙龙到名师设计服装的免费体验或大幅折扣等。
向供应商开放数据库
“在促销技术上,别人有的我们都有,沃尔玛绝对不会比任何竞争对手差。而且,对于成千上万沃尔玛的供应商来说,通过Retail Sail Information Link System,他们可以实时监控其商品在沃尔玛所有门店的真实销售情况。这对于供应商及时补货、开展促销活动,以及组织生产都具有前瞻性的意义。”沃尔玛中国总部的一位公关经理告诉记者。
如今超市促销基本都是同厂商联手。对于生产企业、特别是快速消费品企业来说,哪种商品卖得好,哪种商品卖得不好,哪种商品需要促销,都必须建立在对终端销售数据的真实把握基础上。有人曾断言:“快速消费品的竞争实际上是一场信息战,要想在这场持久的战役中不落败,企业必须建立一个具有前端快速反应和后端深度分析的综合信息系统。”
对生产厂家来说,相当一部分销售信息和顾客数据,其实都掌控在全国几百家分销商手上。一旦这些信息缺失或失真,企业将无法根据市场需求制订合理的计划,会造成无可挽回的损失。据悉,某国内知名饮料企业就曾经出现过由于信息不畅造成生产与销售脱节的情况。当年,由于该公司缺乏有效的信息系统,对于经销商的库存和发货情况了解不及时,只是根据经验判断,有一段时间,表面信息显示矿泉水的销售大好,但实际上这些提货50%都“淤积”在渠道上,工厂一直还在按经验组织原材料生产水,结果造成水饮料积压。而与此同时,市场对果汁需求旺盛,却因为信息不通,原材料采购跟不上,导致生产时连瓶盖都没有。
截至目前,沃尔玛在中国拥有147家门店,加上“好又多”的103家门店,总共门店数量达到250家。这么多门店的实时销售数据,为企业了解市场需求提供了重要依据。一位供应商坦言:“我们会根据这些终端反馈的信息,决定是否采取促销方式,以便进一步消化二级库存,使之无论在淡季还是旺季,都能保持在安全的库存曲线之中。”
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