为您找到与推销技巧论文题目相关的共200个结果:
想进广播站,就得通过面试题的考验。面试前大家不妨先参考下广播站的常见面试题,做好充足的准备。下面是由读文网小编分享的广播站面试题,希望对你有用。
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导购的素质好坏直接关系到销售量,而销售技巧又是导购在销售场上进行厮杀的武器,因此,掌握技巧,是导购的职业素质的前提。 那么下面就让读文网小编为你介绍导购员成功推销的技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
二、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。
此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?”
你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。
三、协助客户成交法
许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。
四、对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
五、小点成交法
先买一点试用。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。
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职场日企笔试题目及回答技巧
日本企业等级相对森严,日企面试问题、面试流程也是一丝不苟。计划进日企的朋友们看过来!这里小编给大家分享一些关于日企笔试题目及回答技巧,方便大家学习了解。
一、日企面试的着装方面,最好是着正装:
1.如果是学生的话,不必非得买套西装去面试的,男生的话干净整洁相当重要!
女生的话,建议不要穿太过暴露的衣服去面试,包括吊带衫和超短裙(一般公司上班是不允许穿的),如果是夏天穿凉鞋的话最好不要穿拖鞋式样的。这样会显得太随便。还有别穿的太中性了,一般日本人喜欢女性职员要有点女人味的,不喜欢假小子。
2.如果已经在上班的朋友,特别是男的去面试销售类职务的话,最好穿西装去。这类的工作,仪表是非常重要的。 女孩子的话,有一定工作经验的,建议面试还是穿素色的套装比较好,颜色最好不是太深的,浅色系的衣服会让你看起来比较有OL的感觉。
二、日企面试一些小细节:
一般日企面试的话最好不要穿牛仔裤T恤这样的搭配。(不论男女)
去日企面试的话带个包或者文件夹(哪怕你没东西要带,放份简历里面也好)
日企面试前去厕所注意下自己的仪表试着对着镜子微笑放松心情。
日企面试时提前5-10分钟到面试地点等候。
在等待面试的时候
坐在沙发上不要东张西望,低头思考下过会准备说些什么(不要发呆),注意坐姿。一般把包放在腿上,不要放在地上(那是快递),也不要放在背后(不是在饭店吃饭)。很多的细节,人事都是会看在眼里的。特别是去应聘做营业担当的话,你去拜访客户时的些基本礼节就能从这里面就看出来。
三、日企面试时:
先敲门(哪怕门是开着的)再进入。然后带上门。不要随便就坐,对方让你坐了,你再坐。坐下前,说句:__と申します,よろしくお愿いします。然后坐下,顺带着鞠个躬(这个动作是关键)。这个动作很多混日企的应该很熟吧?这样有个好处,能让对方感觉到你对他的敬意。 然后,通常会让你做个简单的面试自我介绍。这时候你就简单的说一下自己的年龄,毕业学校,所学专业,性格怎么怎么样的(挑好的说)。有工作经验的朋友简单说一下自己以前是什么公司的(如果做过很多公司,挑最有名的一两个,或者和这次面试职位相关的经验说)。然后开始进入问答阶段。
一般会问学校的情况,包括学校有多少人啊,学日语的有多少人啊,家里离这里远不远,路程大约多久?(一般对应届生问的,实在是没什么问题,只能了解下学校的情况,推断学校的教育质量。)
非应届的,则会问你在原来公司的工作情况,主要负责些什么工作,这时你可以谈谈你在原来公司取得的些成就发展了多少客户啊什么的。然后,一般会问,那么为什么辞职呢?(或者是为什么离开原来的公司选择我们公司?)这类的问题大家要注意,千万不能说自己原来的公司什么腐化啊,办事没效率阿之类的。(因为如果你现在面试的公司和原来的公司有业务来往的话你就完了)你可以婉转地说自己喜欢高效率快节奏的工作啊,或者说,贵公司是业内知名的企业啊,都是大家发展的终极方向啊,你觉得在这里更能发挥自己的能力啊什么的。(尽量拍马屁总是没错的) 接下来,比较关键了,会问问你对他们公司的了解,和对你所面试职位的理解及怎么展开工作。(事先好好做功课很重要,一般公司情况网上都能查到)在你回答之后,有的会问问你对自己以后的发展有些什么样的规划,或者会问你,让你从事怎么怎么样的工作你行不行,会不会有压力或者会不会觉得累什么的(这时候你就一直はい得了),然后表表决心啊,这样的工作我有信心做好啊,愿意挑战啊什么的。如果问到工资的话,上海的应届生朋友可以按照我发的那个应届生薪资情况,然后凭自己面试的感觉开(感觉好么开高点,感觉差么开低点)。这里要注意的是,工资要说清楚是税前还是税后的。
最后,一般还会问问你,有什么问题要问他们吗?这个时候千万别说没问题,硬憋也要憋出些问题来。最简单的就是你可以问问对方,如果你进了他们公司,公司给予员工的发展机会如何啊什么的。这样你也可以表表决心,什么“我很喜欢贵公司的工作环境和氛围,希望在这里有长久的发展,所以想知道自己以后在这里工作表现好的话会不会有升职的机会”,面试营业担当的可以问问“贵公司的产品主要是面向日本企业还是中国企业的”或者问问关于产品之类的面试问题。这样都会令对方公司对你留下好感。
四、日企面试结束后:
起身,记得要鞠个躬,说声谢谢之类的。然后可以打探一下,大致上什么时候可能会有复试的通知什么的。记住!把坐过的椅子推回原位。离开办公室时说声失礼します,背对着门把门打开,鞠躬,后退出门,关上门(这套动作有难度,但是最好练练,标准的日本式商务礼节)特别是女孩子,多练练这些动作,显得很有礼貌,容易让人留下好印象。
五、一般来说日企面试流程有这几种:
1、人事担当联系通知面试--人事面试,一般是中国人(重要)--所招职位的部长面试,日本人(关键)--社长,或者总经理面试(基本确定要你了,这个只是走过场,但是也要好好准备)
2、人事担当通知面试--所招职位的课长面试,有可能是日本人,也有可能是中国人(关键)--人事部长和所招职位的部长面试(重要)
3、人事担当通知面试--人事担当,所招职位课长共同面试(重要)--人事(管理)部长,所招职位部长,社长共同面试(关键)
4、事务(总务)担当通知面试--所长面试(重要)--所长、日本海外发展部部长共同面试(关键) 一般些知名的商事或者大型企业,一般都是按照1或者2这样的程序。
这类的程序一般是招聘比较关键的职位(中高级职位和资深营业担当),
这类的程序一般是事务所,办事处之类的面试程序。
一般投递简历到通知面试在5-7天左右
第一次面试完到通知第二次面试在1-3天左右。(多数是三天)
第二次面试到第三次面试在5-7天左右。
超过这个时间3天的,基本上你90%已被淘汰。
每次面试的时间差不多是在20-45分钟之间,如果少于这个时间的,基本你就没戏了。
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面试时,你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养,对应试者来说,掌握语言表达的技巧无疑是重要的。下面是读文网小编为你整理的关于面试自我推销的技巧,希望你喜欢。
聘到外企或其他用人单位时,求职者往往最先被问及的问题就是“请先介绍介绍你自己”。这个问题看似简单,但求职者一定要慎重对待,它是你突出优势和特长,展现综合素质的好机会。回答得好,会给人留下良好的第一印象。
回答这类问题,要掌握几点原则:
1:开门见山,简明扼要,不要超过三分钟。
2:实事求是,不可吹得天花乱坠。
3:突出长处,但也不隐瞒短处。
4:所突出的长处要与申请的职位有关。
5:善于用具体生动的实例来证明自己,说明问题,不要泛泛而谈。
6:说完之后,要问考官还想知道关于自己的什么事情。
为了表达更流畅,面试前应做些准备。而且由于主考喜好不同,要求自我介绍的时间不等。所以最明智的做法应是准备一分钟、三分钟、五分钟的介绍稿,以便面试时随时调整。
一分钟的介绍以基本情况为主,包括姓名、学历、专业、家庭状况等,注意表述清晰;三分钟的介绍除了基本情况之外,还可加上工作动机、主要优点缺点等;五分钟介绍,还可以谈谈自己的人生观,说些生活趣事,举例说明自己的优点等。
看过“关于面试自我推销的技巧”
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那服装营业员常用推销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
肯定句与否定句意义恰好相反,不能随便乱用,但如果运用得巧妙,肯定句可以代替否定句,而且效果更好。例如,顾客问:“这款有其它颜色的吗?”营业员回答:“没有”,这就是否定句,顾客听了这话,一定会说:“那就不买了”于是转身离去。如果营业员换个方式回答,顾客可能就会有不同的反应。比如营业员回答:“真抱歉,这款目前只有黑色的,不过,我觉得高档产品的颜色都比较深沉,与您气质,身份,使用环境也相符,您不妨试一试。”这种肯定的回答会使顾客对其它商品产生兴趣。
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做销售一定要抛开一切不切合实际的想法,别幻想钱会从天上掉下来。更不要以为坐在家里,就会有某个大客户,某天会突然登门拜访说要订购你的产品。要记住,别把去公司上班,看成是老板付工资请自己去上的,而要认识到,上班是自己赚钱用的。那么销售员推销成功的技巧有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
二、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
三、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
四、制订备用方案
坚持观点:错就错了,及时更正反对观点:无法做了,因为有障碍生活中我们常说,人无完人,孰能无过,工作上我们也一样,尽管事前我们经过深思熟虑制订方案,但工作中遇到困难与障碍是不可避免的,重要的是遇到困难与障碍后,不能放弃,你应选择另外一套方案-----备用方案,做到有备无患,其实工作中有时出现问题是正常的,你大可不必因为出现问题而感到愧疚,要学会及时更正就可以了。
五、做一件有意义的小事
坚持观点:做一件有助于销售的小事反对观点:今天很忙,实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的时间还是有的,想想该给谁打一个电话,对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件,但又对你的销售工作非常有利,就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样,只要每天坚持,别说一年就拿一个月来看,这些事情就很了不起。
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推销是餐饮服务员工作中重要的一环,能熟练掌握并运用服务员推销技巧,对于餐饮销售可收到积极的效果。那么服务员推销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
语言是一种艺术,不同的语气,不同的表达方式会收到不同的效果。例如,服务人员向客人推销饮料时,可以有以下几种不同的询问方式,一问"先生,您用饮料吗?"二问"先生,您用什么饮料?"叁问"先生,您用啤酒、饮料、咖啡或茶?"很显然第叁种问法为客人提供了几种不同的选择,客人很容易在服务的诱导下选择其中一种。可见,第叁种推销语言更利于成功推销。因此,运用语言技巧,可以大大提高推销效率。
服务员推销的十个步骤:
1、做好准备工作
2、开始进入状态
3、联络顾客并引起他的注意
4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友
5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣
6、发掘顾客存在的问题,并扩大顾客不购买的痛苦
7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交
8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交
9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由
10、描绘购买之后的快乐和美好
服务员推销的策略:
一、管理好自己的情绪
所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。
一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。
销售员如果把这样的消极的情绪带到工作里来,带进销售中来,那么,销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。
二、用积极的情绪来感染客户
人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。
四、寻找准客户
大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。
五、建立信赖感
在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。
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各行各业的销售人员都会有自己的推销技巧,药店营业员也不例外,尤其是在竞争如此激烈的现在,药店营业员推销技巧就成了销售人员提高销量的主要法宝。那么药店营业员推销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
通过直接性提问去发现顾客的需求与要求时,往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以,提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。药店营业员可以提出几个经过精心选择的问题有礼貌地询问顾客,再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美,以引导顾客充分表达他们自身的真实想法。
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纵观中国的几大保险品牌,如太平洋保险,中国人寿保险,人保保险,泰康保险,平安保险等等,可见从事保险推销的从业者数量有多大。那么保险推销有哪些技巧呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、让客户动心
客户知道、明白并信任了你的产品就会购买吗?那可不一定。客户的心理是复杂的。
他们可能还在琢磨你电话销售产品的究竟有没有特殊价值,可能还在盘算要不要用这个产品来替换原有的同类产品,也可能还在考虑手头的钱到底富余不富余。聪明的电话销售员善于察言观色、一旦发现了客户的微妙心理,再说几句贴心话就有可能让客户动心。
电话销售员要多学一点儿心理学,不但要善于把握客户心理,而且要善于影响客户心理。人们常说电话销售人员经常跟客户打交道,其实是经常跟客户的心理打交道。
二、让客户选择
客户动心之后还不一定购买你电话销售的产品。
凡是有经验的客户都有很强的选择意识。他们在初步决定购买你的产品之后还会思考这样的问题,即其他厂家的产品会不会比你们的产品质量更可靠、价格更便宜等等。有的客户还会在时间选择方面动脑筋,即在考虑究竟是现在购买合适还是将来购买更合适。
电话销售员如果发现了客户关心这方面的问题,也要实事求是、恰如其分地做一些有效说服工作,不然的话上面的四步棋就算白走了。
三、让客户放心
让客户放心指的是解除他们的后顾之忧,这要通过宣传解释售后服务措施来实现。客户通过感性认识和理性思考,一旦打算购买你电话销售的产品,剩下的问题就是担心产品质量。
这时候,电话销售员要善于根据企业有关规定,有针对性地回答客户提出的各种问题,使他们由担心变为放心。宣传解释售后服务措施既不能多说也不能少说。不要说做不到的事,否则就是欺骗;也不要少说,客户知道的质量保障措施越多越放心。
四、让客户决定
即使走完了上述六步棋也不要掉以轻心,因为有些客户的认识容易反复,当时要是有人在旁边插一句泼冷水的话,他们的决心就更容易动药为了成功地把产品电话销售出去,电话销售员要对成交之际可能发生的意外情况做好足够的精神准备,并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战,直到客户最后决定购买为止。
成功电话销售不仅需要丰富的业务知识,而且也需要意志坚定、沉着应战等许多宝贵的心理素质。
下棋要灵活机动,电话销售也要灵活机动。上述“七步棋”如其说是电话销售程序,不如说是电话销售要素。由于产品及客户情况千差万别,很难指望机械地走完这“七步棋”就能获得成功。
然而,无论产品及客户情况怎样复杂多变,上述七个要素总会存在于电话销售过程之中。电话销售要素要服从和服务于客户的购买心理要素,因为一般客户购买产品都会或前或后、或多或少地存在这些心理活动,所以营销人员必须洞察这些心理活动并灵活机动地加以应对。
五、让客户信任
客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买决定,因为他还不了解你和你的企业,或者说还不能信任你电话销售的产品。
越是电话销售复杂或贵重的产品越不容易取得客户的信任。这时候,你还要进一步做争取信任的工作。争取信任固然离不开必要的证明材料,但光靠这些是不够的。
电话销售人员必须加强自己的诚信修养,因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。
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上门推销可以直接同顾客接触,这就决定了人员推销的优势所在。当然,这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功,那么上门推销要注意什么?上门推销的技巧有哪些?小编为你带来了“上门推销”的相关知识,这其中也许就有你需要的。
推销员要提高自己的推销业绩,不仅要通过不懈的努力来扩大自己的销售市场,建立起新的销售网络,还要加强和巩固已有的推销点,使一般的顾客成为熟人,进而成为朋友。上门推销不可能一次成功,经常走访你的老顾客,进行感情上的联络与沟通,他们就可能成为你下次的主顾,同时还会向他的朋友介绍你,帮你挖掘出新的顾客。对购买了你商品的顾客,实行定期跟踪调查,提供售后服务,会使他成为你忠实而长久的顾客。
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创业管理课程论文题目有什么?现在请看读文网小编为您精心推荐的创业管理课程论文参考题目,一定会对你有所帮助的!
1. 我国高校创业教育研究
2. 浅谈创业机会的识别
3. 基于技术创新的创业机会研究
4. 浅谈创业机会的发掘与把握
5. 浅谈创业机会的识别过程
6. 大学生创业机会识别能力的培育
7. 创业机会来源研究
8. 大学生创业风险分析
9. 我国大学生创业实践的困境及其出路
10. 大学生创业素质培养途径研究
11. 浅谈大学生创业精神的培养
12. 大学生自主创业问题研究
13. 大学生创业模式研究
14. 大学生创业影响因素分析
15. 浅谈大学生创业的基本要求
16. 浅谈大学生创业能力的提升
17. 浅析当代大学生创业意识
18.大学生创业环境的问题分析
19. 大学生创业现状分析及对策研究
20. 大学生创业倾向影响因素研究
21. 大学生创业的现状与发展趋势
22. 大学生创业与就业研究
23. 生存型创业与机会型创业的比较研究
24. 如果你准备大学毕业后直接创业,请写一份简明的创业计划书
25. 通过查阅有关马云的创业史,写一份《读马云创业史有感》..
26. 寻找创业合作伙伴之我见.
27.在校大学生创业团队建设研究
28.我国大学生创业团队建设问题研究
29.大学生创业团队建设机制研究
30.创业团队中的信任管理研究
31.创业团队理论研究文献综述
32.论创业团队的规范化管理
33.浅析创业团队的组建
34. 创业视角下的商业模式研究
35. 创业者寻找产品市场的技巧分析研究.
36. 创业者的融资方法总结与分析.
37. 创业者素质胜任力特征分析
38. 浅谈中小企业创业初期的内部管理
39. 通过查阅有关史玉柱的创业史,写一份《读史玉柱创业史有感》.
40. 资源整合能力对创业过程的影响研究
41. 大学生创业资源整合机制初探
42. 创业型企业商业模式研究
43. 大学生创业融资的困境及对策研究
44. 天使投资在大学生创业融资中的应用研究
45. 大学生创业融资风险研究
46. 大学生创业融资现状与对策研究
47. 大学生创业融资方式比较分析
48. 大学生创业融资策略探析
49. 大学生创业融资问题及对策
50. 创业融资渠道探讨
51. 大学生创业融资渠道分析
52. 大学生创业融资问题研究
53. 大学技术创业过程融资行为分析
54. 论大学生创业融资中存在的问题及对策
55. 浅析我国大学生创业融资问题
56. 大学生创业融资难原因与风险管理对策
57. 创业初期融资渠道分析
58. 浅析风险投资对创业企业的影响
59. 浅论天使投资对创业企业的影响
60. 浅析初创企业融资渠道
61. 创业者的融资方法总结与分析
62. 大学生创业困境及对策
63. 创业的风险与防范分析.
64. 我国创业投资退出机制的研究
65.基于互联网的大学生创业问题研究
66.大学生网络创业现状分析及对策研究
67.大学生网络创业的问题分析及对策研究
68.大学生网络创业途径与支持体系研究
69.大学生网络创业模式探析
70.大学生网络创业SWOT分析
71.网络创业基本模式的特征比较
72.浅谈大学生初创企业的财务管理
73.初创企业的人力资源管理弊端及解决策略
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招商银行是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行,要想在招商银行上班需要先通过面试。今天小编就给大家分享下招商银行的面试题,欢迎大家参考。
命中1:
1.依次填入下列各句括号内的词语,与句意最贴切的一组是( )
(1)冬天,车子在银白的雪道上轧出凹凸的辙印,路旁的白桦树挺拔玉立,苍翠勃勃的樟子松在满眼的白色( )中也显得格外突出,吸引着行人们的眼球。
(2)清末,与科举制度紧紧地拴在一起的办学模式已不能适应当时的国情,传统的八股文( ),丝毫无助于挽救民族死亡。
A苍莽 老生常谈
B苍茫 老生常谈
C苍茫 陈词滥调
D苍莽 陈词滥调
命中2:
12.依次填入下列括号内的词语,与句意最贴切的一组是:
(1)在物欲横流的现实社会,崇高、信仰、悲惘、关怀等这些曾经被文学写作者视为神圣美好的概念,在一些作家笔下已变成________,文学已不再是他们心目中神圣不可亵渎的伟大事业。
(2)在许多作家的农村想象中,农民频繁地登场和退场,但农民真实的日常生活和精神世界却被________地遮蔽和蔑视。
A.明日黄花 习焉不察 B.明日黄花 熟视无睹
C.陈词滥调 习焉不察 D.陈词滥调 熟视无睹
命中3:
4.依次填入下列各句括号的词语,与句意最贴切的一组是( )
(1)像他这样具有反权威人格的人,必须认识到自己人格上的偏差,并采取积极的措施加以( )。
(2)电子市场的繁荣不容置否,单电子产品( ),若没有一双“火眼金睛”,很难分辨真伪。
A矫正 鱼龙混杂
B校正 鱼龙混杂
C矫正 良莠不齐
D校正 良莠不齐
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导语:在公务员面试中,演讲类题目出现的概率比较大,着重考察考生的综合素质,尤其是言语表达能力、应变能力、自我情绪控制能力,是很多考生头疼的题型。
现代心理学家总结过一个公式:感情的表达=言语(7%)+声音(38%)+表情(55%)。从这个公式来看,一个成功的演讲,影响因素按重要程度排列分别是:表情、声音、言语。考场是一个严肃的场合,中公教育专家建议考生在相对紧张的状态下,要尽量保持放松,根据题目的特点调整自己的表情和声音,把自己的观点传递给考官,引起考官共鸣。
命题演讲和话题演讲可以采用观点题的答题思路。开篇的时候需要有问候语和题目说明。如“大家好!我演讲的题目是:知识改变命运。”主体部分,可以用观点题的论证方法,如主体分析法、举例论证法、对比论证法等。而且,演讲题要求煽动性更强,可以结合运用排比论证、比喻论证等方法。
总之,要修身正心念,任何群众的利益都要尽全力,生活和工作中不斤斤计较,时刻保持一颗真心,做一名合格的公务人员。
考生想在演讲类题目中做到游刃有余,稳中求胜,需内外兼修。中公教育专家建议大家在面试准备过程中多说、多讲、多练。字正腔圆,有慢有快,张弛有度,力求言到;避免漠视,眼神交流,打动考官;寓情于题,激发魅力,心到即神到。唯有如此不断练习,才能真正提高应答此类题目的能力。
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情景模拟面试题目是企业在面试过程中经常考核的题型之一。下面是读文网小编带来的关于2017企业情景模拟面试题目范例的内容,欢迎阅读!
(1)沉着应对,准确把握
情景模拟面试的内容一般可以在现实生活中找到样板或蓝本,两者之间存在着高度的相似性。不同的只是情景模拟面试因有明确的时间限制及主考官员的参与而使气氛比平时更为紧张。而且,应试者的表现状况将对他的事业或其他方面产生影响,出于利害关系的考虑,应试者往往会感受到一种巨大的心理压力。处理不好的话,将会心慌意乱,感到无从下手,从而导致失败。因此,在情景模拟面试中,应试者心理的调节与控制是非常重要的。为了准确地感知模拟情景中的事物及其本质,并提出切实可行的解决办法,应试者一定要使自己的心情保持稳定,沉着地去应对所面临的问题。
(2)敢于创新
情景模拟面试以考查应试者的全面素质为目的,它所考查的内容不仅包括简单的能力资格与素质条件,而且还包括创新等复杂的能力与素质。因此,考生在情景模拟面试中,不能仅限于简单地演示平常工作中的方法,而应对事物进行灵活处理,以平时的经验为基础,根据情景模拟中的条件和线索进行大胆创新,探索新的解决问题的思路与方法。这种突破常规的做法和勇气,往往会给主考官留下深刻的印象。
(3)违规操作
情景模拟面试中,有些内容的应答是不允许应试者创新的。如公文处理及机关事务处理等,他们的处理原则及程序都有明确规定,而不可自作聪明地擅自更改某些规则。
看过“2017企业情景模拟面试题目范例”
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压力面试是面试的一种常见形式,下面是读文网小编带来的关于集体压力面试题目的内容,欢迎阅读!
1.你有缺点吗?(实力差不多不选有缺陷的那个)
参考答案:我认为自己没有明显的缺点会影响到自己的工作,有时候我发现自己对那些拖拖拉拉的人确实缺乏耐心。
2.你怎么评价你的班任、助班?(背后不说坏话,有感恩之心)
参考答案:在我的生活工作学习中,他是我的良师益友。在他身上我学到了很多,我很乐意跟他一起共事。
3.你希望与什么样的上司共事?(需要的是执行力不是挑肥拣瘦,可能满足不了他的要求)
参考答案:我觉得,面对自己无法决定的事情时,只有靠自己去适应。人无完人,既然他可以做我的上司,那么必然有他的过人之处。与别人的优点共事,这样自己可以更快的进步和成长。
4.你认为我们部门有什么不足之处?(是否嚣张摆谱,是否适应部门文化)
参考答案:通过贵部门的宣传,我了解到拥有优越的部门文化和完善的管理体系。我对贵部门的发展前景很有信心,暂时还没有发现什么不足之处。
5.你比较喜欢独立工作还是集体工作?(独立:不合群无团队精神 集体:没有独立工作思考能力)
参考答案:我喜欢独立工作来得出自己的观点,然后跟集体一起讨论并找出最佳的方案来解决问题。
6. 你是否喜欢部长的职位?(喜欢:有威胁 不喜欢:无大志 不想当将军的士兵不是好士兵)
参考答案:我希望上司被提拔以后,我可以在他原来的位置上继续把他的精神发扬光大。
7. 对这项工作:第二届创意主题班会征集大赛,你有哪些可预见的困难?(是否有畏难情绪)
参考答案:挑战和机遇是并存的,遇到问题解决问题才会让人成长的更快。我相信方法总比困难多,我有信心克服和解决工作中的困难。
8. 如果你离开其他竞选部门选择心理部,你认为其他部门会有什么反应?(不在乎?价值问题)
参考答案:当我最初跟老板表达我想离开时,他很不解,甚至有些不舍遗憾。经过一番深层次的沟通后,他赞同了我的选择。并且很大度的跟我说,以后大家还是很好的朋友和同行。
9.工作中你认为什么样的决定犹为难做?
参考答案:我没发现有什么决定特别'难'做,但确实有时做一些决定要比做其他的决定要多费一些脑筋,多做些分析。也许你把这叫做'难',但我认为我锻炼提升自我能力就是做这些事情的。
看过“集体压力面试题目”
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做结构化面试题目是教师招聘活动的重要组成部分,对教师求职者的求职成败有一定的影响。下面是读文网小编带来的关于教师结构化面试题目及参考答案的内容,欢迎阅读!
你是应届毕业生,缺乏经验,如何能胜任这项工作?
答案
作为应届毕业生,在工作经验方面的确会有所欠缺,因此在大学期间,我一直坚持“学习虽然第一,但并不唯一”的理念,广泛参与各种社会实践活动,曾担任班长、团总支书记、党支部书记等职务,并利用各种机会进行家教、“三下乡”支教活动,提高自己教学理论水平和实践经验。同时我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且比较勤奋,所以在各项实践活动中均能圆满完成各项工作,从中获取的经验也令我受益非浅。请领导们放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
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结构化面试是公务员录用考试中面试环节的主要方式,下面是读文网小编带来的关于结构化面试题目的内容,欢迎阅读!
你认为你自己有哪些优点,你认为你比较适合做哪些工作?
答案
答:我从不认为自己有特别突出的优点,我认为自己大学5年最重要的收获是学到了一些分析问题和看待事物的方法。我是学建筑设计的,在设计上,尤其是在设计大型和功能复杂的公用建筑时,经常牵涉到一些复杂问题的简单化,经常需要从整体到局部,从局部到整体的反复验证,以便能够把握住问题的主要矛盾,找出合适的解决方法。我觉得这对我十分有益。另外在建筑的学习中,人的因素是很重要的--建筑是因为人而存在的,经常需要考虑人的感受和感觉,所以尊重人已经成为我思考问题的一个习惯。以上两点我认为非常重要,而这两点已经扩充到我对待生活的各个方面。总的来说,我觉得自己分析和解决问题的能力较强,口头语言和文字表达能力还不错,我觉得我能够胜任秘书或其他岗位的工作。
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