为您找到与损益平衡状态是指相关的共20个结果:
作为店铺经营者,计算精确的损益平衡点(以下简称损平点),可以帮助店铺有效地开展销售计划及控制成本。所谓损平点就是成本回收对应的营业额,每个月的营业额只有超过损平点,店铺才能赢利。否则就会亏损,损平点是店铺营业额的底线。
很多人在计算损益平衡点的固定成本时,常常未将装潢的折旧算进去。如果是自有房屋或无租期限制,可以5年计算;但如果有租期限,就要以实际租期作为摊限年限。
损益平衡点=固定成本÷(1-毛利率)
由于店铺经营有很多种类,因此,毛利率的估算通常是依销售经验取约略值。如售价100元的商品,成本80元,则其毛利率为20%0例:李先生和3个朋友合开了一家茶艺馆。
每月固定成本6万元
水电费1.2万元
薪水(每个合伙人3.5万元,未雇其他员工)14万元
装潢折旧(装潢费租期12个月)1.7万元
合计22.9万元
毛利率50%
平点为22.9万÷(1-50%) =45.8万元
以李先生的店每个月的营业额至少要达45.8万元,收支才能平衡。
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我们有的时候会有这种感觉,今天做事特别来劲,信心十足,好像一切都不在话下,这就是巅峰状态,在这种状态下办事的成功率很高。那么下面是读文网小编整理的销售员调整巅峰状态的方法,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。
积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。某种阴暗的现象、
某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
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通过了解客户的心理状态,判断客户的心理趋势,到掌握客户的心理,尤其是通过观察客户的反应做出适当的回答是每一个希望成为销售大师的业务员的必修课。那么客户的心理状态有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
二、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。
此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?”
你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。
三、协助客户成交法
许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。
四、对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
五、小点成交法
先买一点试用。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么如何改善店面销售差的状态呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么调整销售疲软状态的方法有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
二、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
三、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
四、制订备用方案
坚持观点:错就错了,及时更正反对观点:无法做了,因为有障碍生活中我们常说,人无完人,孰能无过,工作上我们也一样,尽管事前我们经过深思熟虑制订方案,但工作中遇到困难与障碍是不可避免的,重要的是遇到困难与障碍后,不能放弃,你应选择另外一套方案-----备用方案,做到有备无患,其实工作中有时出现问题是正常的,你大可不必因为出现问题而感到愧疚,要学会及时更正就可以了。
五、做一件有意义的小事
坚持观点:做一件有助于销售的小事反对观点:今天很忙,实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的时间还是有的,想想该给谁打一个电话,对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件,但又对你的销售工作非常有利,就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样,只要每天坚持,别说一年就拿一个月来看,这些事情就很了不起。
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老板不断提升的要求,越来越难缠的客户让我们销售人员经常处于巨大的心理压力之下。成功销售的一个重要特质是具有强大的心理承受力,并能够在任何压力和负面力量下快速调整自己, 始终保持积极,正面的心态。那么销售员如何保持最佳销售状态呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。
积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。某种阴暗的现象、
某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。在遇到客户提出异议时如何化解呢?有一种平衡法的销售技巧能够应对。下面,就让小编给您介绍吧,希望您能满意,谢谢。
平衡法化解客户异议有以下几种优点:
1.运用平衡法化解客户异议有利于展开重点推销,用途广泛。运用此法时,销售人员可以直接提示有关优点,实施重点推销,化解客户异议。平衡法还可以处理各种有效的客户异议,因此,在实际推销工作中,它具有相当广泛的用途。
2.正确运用平衡法能有效地处理各种有效的客户异议。销售人员及其产品和推销建议本身具有内在的二重性,客户可以利用这种二重性来提出各种有效的购买异议,销售人员也可以利用这种二重性来处理有关的客户异议。同时,在运用平衡法时,销售人员应实事求是,承认缺点,提示优点,肯定客户异议,化解客户异议,使客户达到一定程度上的心理平衡,从而也可以有效地处理有关的客户异议,直接促成交易。
3.运用平衡法化解客户异议时,销售人员既不反驳和否定客户异议,又不利用和转化客户异议,而是肯定和补偿客户异议,承认和赞美客户异议,这样就有利于保持良好的人际关系和推销气氛,有利于进一步处理客户异议。
平衡法化解客户异议也不是完美无缺的,其缺点主要表现在以下几个方面:
1.滥用平衡法可能会浪费销售时间。在运用此法时,销售人员必须承认和肯定客户异议,这样就会使个别客户自以为是,纠缠不放,甚至提出更多的异议。
2.根源于客户购买动机和认识水平的有效异议是无法化解和补偿的。若滥用此法,承认和肯定一切客户异议,就会使客户提出更多有关异议,直接阻碍成交。
3.滥用平衡法可能使客户失去购买信心。在运用平衡法时,销售人员必须承认客户异议,肯定客户异议。从推销心理学上讲,销售人员承认和肯定客户异议,可能产生负效应,客户往往会认为销售人员无法处理有关异议。若销售人员不能有效地补偿或化解有关的客户异议,就会使客户失去购买信心。
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简历是求职者敲开企业大门的拍门砖,企业对求职者的第一印象来自简历,求职者八仙过海各显神通,花尽心思设计具有个性化的简历,以便吸引企业的注意力。以下是读文网小编整理的英文简历的求职状态,以供大家参考。
Name: zhang
gender: female
Age: 22 height: 156 cm
Marital status: single census register place: HuaiHua
The highest degree: college work experience: 1-3 years
Contact address: telephone number: 27
Job objective
Recent work position: DaoYi
Expect post properties: full-time
Expected monthly salary: 1500 ~ 2000
Expect engaged in post: other medical class position
Expect engaged in industry: medical care/beauty/health/health
Education experience
HuaiHua medical college (tertiary)
Start-stop years: in September 2008 to June 2011
The school name: HuaiHua medical college
Professional name: acupuncture and massage
Degree: college degree
Work experience
Changde beauty hospital - DaoYi
Start-stop date: from February 2012 to July 2012
Enterprise name: changde beauty hospital
In position: DaoYi
Skills specialty
I am a graduate student acupuncture and massage, was engaged in DaoYi this post, is currently preparing for the examination of assistant practicing doctors, the hope can do the doctor assistant work. Thank you!
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导语:最棒的人生规划,不是做一份工作,不是找一个职业,不是做一点生意,不是做一份事业,而是把经营自己的人生,变成我们的事业,我们的生意,我们的职业,我们的工作。
如果你真的这么做了!那么你绝不可能在原来的工作呆很久。你该升职了。
进入第二个圈,第二级的老鼠圈,跑跑跑,从一个小职员,逐渐拥有一点权力、地位、名望,日子开始好过一点。只是,你很难真正明白,别人尊重的,不是你,是你的位置。你的位置,迟早会被换掉。
在这个圈里,很养人,有些人可以被你使唤,像个管家、丫鬟什么的,大一点的职位,还有秘书。在外资企业,这种位置的人,又叫做白领,混的好的,叫做金领。
很多人在这里迷失自己,一直到失去这个位置,才知道自己什么都不是。职业的特点,就是无论你做得多好,做过多少贡献,只要离开这个位置,就什么都没有。
所以,你要从这里,尽快走入下一个阶段。这样你就必须记住以下的几点。首先,你要广泛地交往各种人,并且利用哪怕一点点职位上的权力,尽可能为朋友带来便利。你可以不谋财,但是一定要谋未来。在位的时候,多“存款”,多给同事、客户、雇主带来好处。记住,那个职位不是你的,因而,你不妨大方地利用,只要不违法,其余的,用这个位置“广结善缘”。
另外,你一定要有业余时间,去参加各种社会活动,各种课程,寻找各种机会。同时,最重要的是,不要只做自己职位的事情,要借助工作便利,多了解整个企业的各个部门是如何运作的,学习和掌握更多的财务知识、业务技能、公共能力、社会资源、供货出货的渠道等等。如果你真的这么做,很快,就会有一个生意机会,使你开始自己的生意。
生意,并不难,比工作容易,比职业也容易。实际上,越往上走,就越容易。只是,每一个生意,都有周期,在一定的周期里好做,过了这个周期,就难做。于是,你需要反复投资,不断换项目,换项目的时候,也换客户,还换员工,赚到钱,也赚来了一堆繁琐的事情,没完没了。
不要在不该停留的地方,停留太久。这是整个圈子转动的潜规则!停留,你的生命就停在不该停的位置,那里,不是港湾,不够平稳,停下来,停的不稳当。
所以你至少,要进入一个事业!事业是一个长久的项目,拥有某种绝对的竞争优势,在一定时间里,不会被替代,有着足够的收益,可以收获名和利,可以光宗耀祖,可以扬名立万。
找到一份事业,不容易,找到的人,这一生,总算有一个不错的港湾,可以靠岸了,歇一下脚,停得下来,看看风景。有了点时间,可以陪伴家人,可以有一小份宁静。
这是很棒的,接下来,我们可以开始生活了,开始经营我们的人生。然而,这个时候,为了事业,你可能已经耗尽心力,可能已经失去了爱,甚至是健康,失去了朋友,可能已经找不回来,可能剩下的,只有孤独,孤单。
我们原本,是为了人生而来,为了经营一份美好的生命体验,体验爱,体验自由,体验生命的奇迹。然而,从工作开始,到职场,再到生意,最后到事业,事业未必能够带来美满的生活,但是生活,却是我们追求事业的真正目的。
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导语:难得放长假可以让我们整天忙碌的上班族来说可以放松一下,大玩特玩,可是常常长假归来后工作就不在状态了。面对长假归来,“不在状态”我们应该怎么办呢?
当你理不清工作头绪的时候,收拾家里的书桌、办公室的桌子和书架,都是好习惯。在刚刚过去的这个周末,我把自己的书架收拾了一番,把可能不会再看的书都清理了出来,从书架上挪走,打算送人。我把最近买的十来本书,打算近期看的,都放在第一层书架上。可能会参考到的放到第二层。我不仅收拾实体书架,也收拾自己的电子阅读器Kindle上的电子书架,删掉那些看过的书,留下近期打算看的书。收拾桌子也是一样,要做减法。因为我们周边的外物和我们自己的内心有着千丝万缕的联系和潜移默化的影响。
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读文网小编寄语:职场充电即在职人员通过学习增加目前在从事的职业所需的专业技能和相关知识,以期能够更专业、更熟练的做好本职工作或专业研究,以期达到自己期望的职位、薪水或对专业研究的的目的。在如今这个新媒体冲击的时代,白领职场充电究竟产生了哪些变化?身处不同的环境,选择充电的动因、方式、方向也各有不同。不过可以确定的是,通过给自己不断地“加油”,今后在职业发展道路上会越走越顺。
采访对象:Paul,29岁,行政总监
Paul是靠技术起家的,在目前这家公司干了一段时间后,被提拔到行政总监的位置上。职业路线的转变,让Paul感到了压力。原本他在技术岗位上可谓游刃有余,但现在这个岗位光靠专业技术显然不足以应付了。
为了补充“能量”,Paul买了不少管理类书籍,一有空就拿出来“啃”,现在讲起来已经颇有点学有所成的感觉。不仅如此,从去年开始,他每天至少花两个小时看金融方面的知识和报道,金融理财逐渐融入了他的生活。今年6月份以来,他又重拾了英语,坚持每天早上学习15分钟。他说,通过这些学习,不断充实自己,才能为自己的工作打下扎实的基础。
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虽然无论从市场接受度还是商业环境角度,设计师品牌都迎来了一个非常好的发展时机,但并不意味着这个领域就能够大踏步向前发展。
比如钮丛笑就曾无奈的说过,很多独立设计师品牌都是以工作室形式,往往就是3-5个人,很多设计师也不想做的太大,觉得差不多规模就行。经常上半年干活,下半年就休假,提升了YOHO!有货在供应链管理方面的难度。
虽然YOHO!有货上已经有了200多个本土设计师品牌,但与日本1800多个设计师品牌相比,依然处于非常初级的状态,尤其在品牌知名度和个性影响力上,还缺乏像日本川久保玲这样的大腕。
本土设计师品牌Teenteam是三个服装设计专业的朋友共同创立,从实体买手店面到做本土设计品牌,这10个人左右的团队做的品牌已经在广州有一定影响力,并且能够实现盈利,他们相对满意现在这样一种状况,并不希望太多商业加入进去,更希望做自己。
香港本土设计师阿Paul则把重点放在内地,电商对他来说无非是多了一个渠道销售商品,但这是一个很重要的渠道,能够让全国的顾客都买到他的品牌DUSTY。这家30多个人的公司同样已经盈利,他觉得最重要的事情就是坚持自己的设计。
在多数设计师身上,做个性比做商业更重要,他们把电商和互联网只是看成一个销售渠道,“做自己”比做“商业模式”更为重要,很多设计师甚至并不太清楚凡客、梦芭莎这样的互联网品牌。
这一点在已经具有相当名气的上官喆身上更为明显,他是Sankuanz的主理人,经常出席各种时尚活动,并且与许多推出设计品牌的艺人都是好友。他强调自己卖的是“共鸣”和“价值观”,虽然盈利和规模很重要,但是做出独特不一样的东西更重要。
零零肆品牌的主理人WINGZ则对商业模式研究更多,他会更多的去思考实体和电商的关系,如何用双方的资源去互补。他同时会很深刻的研究利润和库存问题,不希望重蹈很多品牌做大后倒在库存积压上的覆辙。
对于越来越多艺人和明星推出设计品牌,WINGZ认为其实是在普及设计师品牌概念,对整个市场都有好处。让他最担心的是,不少国际大品牌都在开设潮流复线,这些品牌借助原有的市场资源,很容易抢占草根设计师的市场。
有不愿透露姓名的本土设计师认为,做“自己”并不是那么容易的事情,只有具有相当名气的设计师才敢走这条路,很多设计师都会在个性与市场之间进行妥协,而成为商业设计师,不然凭什么消费者要为你个人的喜好设计买单?
“但好的方向是,随着90后一代的成长,个性与自我主张已经是越来越明显的趋势,目前我们品牌中80%都是22-28岁的年轻人购买,预计很快将迎来市场的爆发。”上述设计师表示。
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损益表(或利润表、损益平衡表)是用以反映公司在一定期间利润实现(或发生亏损)的财务报表。那么大家知道利润表与损益表区别是什么吗?下面读文网小编整理了相关资料分享给大家,欢迎阅读:
想要计算出最后的“净利润”我们首先需要得出“营业利润”和“利润总额”,他们的步骤是“营业利润”——“利润总额”——“净利润”,我教大家一步一步计算
首先我们要算“营业利润”,“营业利润”的公式是“营业利润”=营业收入-营业成本-营业税金及附加-期间费用-资产减值损失+公允价值变动收益-公允价值变动损失 + 投资收益(-投资损失)
其中营业收入就是主营收入+其他收入,营业成本自然就是主营成本+其他成本
期间费用就不用说了就是财务费用、管理费用、销售费用
第二步我们要计算“利润总额”,“利润总额”的公式是:“营业利润”+营业外收入-营业外支出。营业外收入和营业外支出大家肯定都知道,从科目里面直接填入就行了
第三步我们要计算“净利润”,“净利润”的公式是:“利润总额”-所得税费用,这个所得税费用就是企业所得税,一般是抵扣25%,但也有20%和15%的时候,需要按照实际情况计算哦~
这些公式都是一环扣一环,大家一定要认真计算,第一步计算错了以后的全都白搭了,其实最难的就是那个“营业利润”的计算,加加减减涉及到的问题很多!大家一定要仔细了!
6写到这里这篇经验就算结束了,大家看明白了吗?如果对你有帮助可以点击右上角的“投票”或“收藏”。如果大家还有哪里不懂,可以在下面的“回复”给我留言,我看到留言后会回复大家的!
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渠道与品牌是营销活动的“推力”与“拉力”两个侧重点,渠道动力体系的基本变化规律,就长期而言,渠道推力逐渐减弱,而品牌拉力则逆然,两者不能偏废某一方,更重要的是要依循其内在规律,以合理整合营销资源,达到营销活动的综合平衡。下面一起谈下渠道动力的平衡。
在制定返利方案时,“轻基本价差,重销售奖励”,而在销售奖励中,“轻销量返利,重过程返利”,不失为一剂良方,而且越来越多的企业青睐于过程返利更甚于销量返利。
累进式的销售返利政策更能激励客户,但它也是一把双刃剑,一方面既能激励经销商做销量,另者也容易误导经销商走入重销量轻市场的误区,对市场进行掠夺性开发。比如,经销商为了争取更高的回报率通常不择手段,压库,倾销窜货习以为常,尤其在经销商距一个更高坎级还只有一步之遥时,许多经销商便会毫不犹豫地铤而走险开小差。
过程返利恰好弥补销量返利的缺陷,它旨在引导经销商从单纯做销量,转向做市场,比如厂家不以单纯的销量为计算返利的主要基数,而是将市场拓展与维护的基本动作细分,并通过各项指标量化后,通过与激励制度挂钩,对经销商的市场动作形成诱因,以至于在指标的约束和引导下,扎扎实实地完成每个细节动作。
其具体操作是按销量设定一个较低的固定基本返利率,作为维持经销商的正常经营和发展的正常利润。再把区域市场的各种有关市场拓展的动作细分,按照经销商的不同的动作给予各自的奖励,比如,公司按照经销商的铺市动作的执行情况按铺市率标准奖励;对于经销商通路精耕和网络建设情况给予深度分销、以及客户开发奖励;按照经销商的卖场和零点陈列情况给予生动化奖励,等等。
如此一来,经销商在达成个人短期目标的同时,公司的长远战略目标随之实现,通过细分的过程目标,能更大程度上在厂商之间达成行为动因上的协调一致,经销商往往只关心利润赚了多少,厂家关心的是市场的开拓和稳步发展,而过程返利将大家的视线集中到市场上,虽然厂商难以在经营理念上达到根本性的协同,但至少在行动上取得一致,毕竟大家一道为市场开发在同方向上发力。
而且,这些细分的过程性指标有利于调节市场发展的综合平衡,厂家可以随时根据市场上的盲区和软肋来调整指标考核的权重,从而达到引导和约束经销商的作用。
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社会中的政治和经济密不可分,在职场中职场政治和个人能力同样密不可分,职场的精英们个个有能力,懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力,职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。
在今天这个疯狂发展的世界,找到工作和生活之间的平衡点,不是一个简单的任务。在工作上花费更多的时间,就意味着你会错过提升个人生活质量。更进一步说,如果你面对着个人生活中的诸多挑战,照顾年事已高的父母,为婚姻问题所困,或者金融危机,那你将很难全身心的投入到工作中。
无论你关注于工作的时间是过多还是过少,当你感觉到你的工作和私人生活不和谐了,就会带来压力。
分享平衡工作和生活的15种方法和技巧,希望可以帮助你达到平衡点——或者至少可以让你不必担心。花一点时间去阅读,并且反思,然后使你的生活达到平衡。
1.不要过多预订
对于人们来说,在一个工作日塞进尽可能多的工作是不正常的。关键是:事情的发展往往不是按照预先的安排。这意味着大量的时间浪费在不能履行的约会、不会回复的电话以及其他不会发生的事情上。不要尝试计划做太多的事情,假定你今天打算做的事情只有50%能够完成,如果你不这样做,你仅仅会把有价值的时间浪费在寻找事情为什么没有发生的原因上。
2.分清主次
高效利用时间的秘密是,清楚的知道哪些事情是重要的,哪些事情是可以暂缓的。但是关键是把最锋利的刀刃用在发现事物的本质上。学会提问,可以帮助你确定事情的紧急程度,在谈判之前,要有足够长的考虑时间,不要落入“即时回答”的陷阱。把所有事情都置于最高的优先级别只能耗尽你的精力。
3.定制计划
反思你一周之内做的每一件事情,包括工作相关的和工作无关的活动。决定什么是最重要的,什么是你最满意的。删除你不喜欢的活动,任何时候都不要内疚。如果你没有做出某些决定的权利,和你上级或者监护人商谈。
4.利用选择权
弹性的工作环境也许能够减轻你的压力,同时可以释放你的一些时间。远程协作、分享工作、可伸缩的工作时间或者或者一个压缩的工作周,都是潜在的选择。
5.管理时间
有计划的完成你的家务事,一次出行完成所有的跑腿任务,是你能够节省时间,获得更大乐趣的两个方法。同样的,尝试制定一个包括重要日期的家庭日历、一个需要做的事情的每日清单,这会帮助你避免面临最后期限时的手忙脚乱。并且,如果你的老板提供一个关于时间管理的课程,不要放过。
6.学会说不
高效时间管理的一个最大的方面是,意识到你不必同意所有的事情,答应所有的人。以你自己的标准,利用你的权利鉴别哪些事情是不值得你花费时间的。你应该学会,对一件事情说不的同时,对一些其他的事情保留说是的余地。做到这些,意味着你可以暂时把桌子上的东西清理掉,小憩一下。
7.合理组织
排列好你的时间,不仅仅是一个时间表的问题。如何操作将具有决定性的意义。这意味着你要把每一个元素,都尽可能的组织成一个顺畅的工作流程。在你的事务里,每一件事情都按照逻辑进行系统的设置,因此,任何人需要任何东西的时候,都可以很快的找到它。排除混乱,将会为你每年节省240到288个小 时,这是一个美妙的礼物。
8.利用技术
尽管个人习惯和经验可以在时间管理方面获得成效,但请不要忽视技术因素,在你的日常工作中,你可以把技术作为另一种武器,充分利用它能让你获得最高的效率。比如,一些软件可以帮助你整理大量的用户和产品细节,允许你方便快捷的存取。你应该依靠你自己的数据库,这样做,什么事情都不会忘记。
9.但是不要过分依赖
然而,许多人却出于恐惧而对于使用技术小心翼翼,他们对此保持了太多的接触——因而他们的时间往往被恼人的电子邮件和电话呼叫消磨掉了。高效时间管理的一部分,就是知道什么时候关掉它们。关掉一部移动电话或其他的无线设备,意味着在沟通中划清界限。简单的说,它帮助你在你的个人时间和专业时间中取得平衡。
10.慢下来
生命过于短暂,所以不要让一些事情匆匆而过。停下脚步,享受你身边的事,感受你的家人。抛却一切,每周都有一个晚上尽情娱乐;每一天都要有自己的时间,可以看一部电视剧,或者听听莫扎特;并且,每个周日都安排家务劳动,以此享受周末的自由。
11.不要拘泥小事
有一种共同的压力,感觉起来就像你失去的控制。让它见鬼去吧!虽然说起来容易做起来难,但是要学着暂时的忽略一些事情。比如说,盘子不用每天都刷,屋子不用每周都一尘不染。要学着去意识到一些事情不会给你的生活造成冲击,允许你自己让他们随遇而安——而不要逼着自己非作不可。
12.不要总是过于追求完美
尽力做好就可以,时间管理不是一门精确的科学。不要因为纠缠于每一秒而过分劳累——并且在过程中浪费时间。停止追求完美吧!生命中机会没有事情必须要做到完美。做你能做的事情,并且享受过程,将会更有乐趣,更能提高生产力。因为事情顺利的发展而欢欣,因为出现错误而从中吸取经验。把他们看作电影 中的场景,而你从中获得益处。
13.获得足够的睡眠
在睡眠不足的情况下工作,没有比这更沉重,更具危险性的了。不仅仅是你的生产力收到影响,而且你会招致灾难性的错误。或许,到那时你要工作更多的时间以弥补那些错误。
14.依靠你的支持系统
在压力沉重,艰难困苦的时候,与你的可信赖的朋友和大学同窗进行交谈,是给自己的一份礼物。只要确定,你有可信赖的朋友和亲人,在你加班工作或出差的时候,他们能帮助你。
15.获得专业的帮助
每个人都会不时的需要帮助。如果你感到你的生活过于混乱而无法管理,并且为此苦恼,和专家进行交谈,比如你的医生、心理学家或顾问,他们会给你专业的建议最后,最关键的词是平衡。你需要发现工作中的平衡点。成功固然值得喝彩,但失败也不要丧失斗志。生命是一个过程,同样是一个为生活的平衡奋斗的过程。
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虽然零库存是商家经营的最高境界,但是在瞬息万变的市场上,每日需求量、交货时间、供应商的配合程度,存在较多的不确定因素,因此零库存需要极高的管理水平。
而管理上的不确定因素主要来源于供应商和顾客,交通因素有时也会对保证零库存造成一定的影响。供应商方面不确定的是有无现货,订处理时间以及发货时间;顾客方面不确定的是不知道顾客具体什么时间会购买,买的时候会选择什么样的商品;而交通因素的不确定则反映在运送速度的快慢上。
因此,即使是实力雄厚的大商场和名牌连锁经营能做到这一点的都少有,一般企业几乎做不到,更遑论小本经营的小店铺。断货这种情况不能说一定会,但是却不能不防范。因为一旦断货,对小店铺的经营还是影响很大的,几天没东西卖,还要照样出租金和水电费、税费,损失可以看到。因此,就需要有安全库存。
安全库存有一个标准的定义,专指为了防止不确定性因素(如大量突发性订货、交货期突然延期、临时用量增加、交货误期等特殊原因)而预计的保险储备量(缓冲库存),又称保险库存。安全库存的存量是依照供应商的送货周期定下的,虽然供货商方面有时会出现缺货的情形,但是大致的供货规律还是有。在确定大致供货周期的前提下,平均存货量可根据订货批量的一半和供货的不确定因素综合考虑。安全库存的“安全”二字具体的内涵在于非正常情况下使用,意即只有在出现商品脱销、库存量过量使用、送货延迟或断货等情况时,才能拿出来使用,而且用了之后要在恰当时候予以补充。
店铺存货对店铺的销售非常重要,良性存货可以提高销售业绩,但是很多店铺在经营的时候都会遭遇不良存货。造成不良存货的主要原因有不少,这里给大家说上五种:一是由于对市场做出误判导致;二是商品不招顾客喜欢导致;三是商品种类、款式不齐全所致;四是进货政策没有及时调整所致;五是销售方式有问题或销售能力不足所致。有效防止不良存货就意味着给自己省钱赚钱。
安全库存越大,出现缺货的可能性越小。虽然如此,我们还必须考虑过多的安全库存会导致出现剩余库存的后果。因此,在需要安全库存的前提下,可根据不同物品的用途以及客户的要求,适当地保持一定的缺货,允许一定水平缺货现象存在。
要做到有效防止商品过剩、挤压仓库的情形出现,就要讲究一定的控制进货的策略,首先是宁缺毋滥,进货要适量;其次是以最快速度找出存货积压的症结所在,并制定相应的解决方案;然后加强培训和学习,提升店员的销售能力;最后就是要找出合理库存的方法。合理库存有一套计算公式:日销量平均数*(订单处理时间+货运时间)+每日最低安全库存量=合理库存。
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导语:为你的身心健康,为了你更长久的职业生涯发展,向阳生涯的专家团队专门设计了一套测试题,快来测试一下,职场上的你过劳了么?
A.一天也没有 B.1-2次 C.3次以上
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