为您找到与招聘工作好的建议和做法相关的共200个结果:
简历写得好坏决定银行求职者能否得到面试的机会。下面是由读文网小编分享的银行招聘简历学生工作范文,希望对你有用。
基本资料
姓名:×××
性别:男
年龄:24
最高学历:本科
身高:166厘米
体重:65 公斤
婚姻状况:未婚
户籍所在地:湖南长沙
工作年限:0 年
现所在地:湖南省
自我评价
开朗大方、乐观向上、兴趣广泛,脚踏实地,有较强的的抗压力和适应能力,勇于接受新的挑战。学习生活中喜欢与人沟通,为人坦诚、本着开阔的心胸善待身边的亲朋好友,有良好的人际关系。
求职意向
期望行业: 房地产·建筑、金融·银行·证券、保险业
期望岗位: 金融/经济专业人员
岗位名称: 银行柜员和客户经
理期望地区: 重庆、四川省
期望薪资: 面议/月
到岗时间: 1个月以上
教育历程
2005/09-2009/06 湖南大学
学历:本科
专业:国际金融
专业类别:经济学类
专业描述:国际金融方向培养具备扎实的经济学和金融学理论基础,系统掌握现代货币、信用、银行等专业知识和基本技能,具有较高的外语、数学、计算机应用能力,具有良好的思想、业务、文化和身心素质,具有较强实践和创新能力,能够在各类银行与非银行金融机构、相关企业单位和科研部门从事金融实际工作和理论研究的复合应用型专门人才。
项目经验
2008/05-2008/06 湘域中央可行性分析报告
项目描述:对湘域中央的在建项目做可行性分析。
主要职责:调查员
技能水平
英语等级:大学英语考试六级计算机水平:熟练
外语类型:英语外语水平:熟练
技能技能水平掌握时间
精通计算机Word、Excel、PowerPoint等办公软件操作,熟悉FrontPage网页制作和SPSS熟练2年
所获证书
证书证书编号获取时间获得成绩
全国计算机二级(VF)272643019025892007年良好
英语六级0722430010053662007年455
英语四级0711430010057652007年483
证券从业资格考试(基础知识+证券交易)20081043072418012008年合格
银行从业资格考试 2008年良好
个人特长:唱歌、羽毛球、较强的团队协作能力
实践经验
2008/07-2008/08 工商银行重庆渝中支行
详细描述:实习期间,不怕苦,不怕累,掌握了银行主要业务流程,受到同事们的好评。
2008/01-2008/02 石柱县建设银行
详细描述:负责协助客户经理审查企业贷款申请材料和制作申报材料。
2007/10-2007/11 长常高速公路岳麓站
详细描述:负责打卡和收费。
2007/07-2007/09 家教
详细描述:暑假期间在长沙做了两个月的家教 。
2006/03-2006/04 长沙实在商贸公司
详细描述:负责日用消费品的促销工作。
所受奖励
金融学院“优秀寝室长”。2008/06院级
湖南大学“丙等奖学金”2007/11校级
湖南大学众悦.滴水恩奖学金2007/06校级
影视欣赏学会“优秀干部”2006/06校级
“西部开发助学工程”奖学金2005/09省级
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在当今就业市场供大于求的背景下,求职技巧在就业者的求职过程中往往起到非常重要的作用,有时甚至决定一个人就业的成败。那关于快速找到工作的建议有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的给大学生快速找到工作的建议,希望你喜欢。
不少朋友担心如果过于表现自己会让人讨厌。这是很多职场人群都存在的问题。殊不知,正是因为此种心理,错失很多被领导注视、同事了解的时机,自然升迁加薪的好事也远离自己。但是表现自己并不等于凡事争先,个人英雄主义。任何成功的事业都是一个团队的行为。别忘了和别人共享你的经验、你的知识,你得到的将远远大于你付出的。
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对于升职加薪,身为职场人的我们,不能胸中无志,不能手中无技,更不能行事无范儿。下面是读文网小编为你整理的让上司看到工作成果的建议,希望你喜欢。
1.要适时地展示自己的“功绩”
很多人认为邀功是不够谦虚的表现,但是职场不是课堂,不是得了一百分切记不要骄傲的学生时代,职场需要邀功来让上司和同事对你刮目相看,从而为自己的晋升之路奠定基础。因此要学习用不过于积极或刻意的方式来“自吹自擂”,这可不是件简单的事情。自己做了很多事情,就要被别人知道。很多职场人士,工作十分出色,功绩也“蔚为壮观”,也许他的待遇很优厚,同事很欣赏,但却不一定会平步青云,这时就要改变自己的“低调”策略。一旦有机会,每个人都可以用一种间接、自然的方式表彰自己的功劳。若是不习惯自我推销,也可请别人从客观的角度助自己一臂之力。你会发觉,不露痕迹地让人注意到你的才干及成就,比敲锣打鼓地自夸效果更好。意识到这一点,你离晋升就不远了。
2.要看紧那些自己的功劳成果
王丽是个很有才华的女孩子,在第一份工作中她十分努力,第一次策划就被经理赞为“有创意,很新颖”。但是令她意想不到的是,一位处处都帮助自己的好朋友同事,竟然将自己的策划窃取并提前交给了领导,当王丽的策划交上去时,领导因为王丽的“不诚实”而勃然大怒。王丽像是吃了黄连一样难受。后来王丽接了一个很重要的案子,她暗下决心要将其做得完美。这次她做了两个方案,在那位好朋友同事面前,只做方案一,自己上交的却是方案二,这样那位同事露出了尾巴,王丽在经理面前也“翻案”了。但她却深呼一口气,决心以后要好好看紧自己的功劳。
3.沉着应对与同事间的竞争
当自己呕心沥血地为公司作出一些贡献后,这时,别人却要将其据为己有。面对这种情况,你该怎么办?不妨用用短信澄清事实,目的是要委婉地提醒一下对方,自己当初随便提出的想法,是怎样演变到今天这个令人欣喜的样子;也可以尝试夸赞夺功的人,然后重申功劳的主人。
4.尽量不要卷入无果的战争
功劳有的时候要争,有的时候要表,有的时候也要放弃。在作出决定时,要考虑打这场“官司”得花费多少精力。如果你正在准备一次重要的提升,或者证明“所有权”只能使你疲惫不堪,再或者也许还会让你的上级生气,让他们纳闷你为什么不能用这个时间来做点更有意义的事情,那么在这种情形下,你的退出也许才是明智之选。
总之,以上做法都是为了使上司看到自己的工作、能力和功劳,一切为晋升,为自我价值的实现。
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对于求职者来讲,求职技巧是获得求职成功的必修方法,它是表现职业知识和技能的必要形式。下面是读文网小编为你整理的给毕业生求职者选择工作6个建议,希望你喜欢。
第一步:选择城市。核心城市意味着更多机会、更高眼界、更好薪酬、更多竞争和更高成本。在职业初期优先选择发达三大城市经济圈工作,原因是要把所学尽可能找到印证的舞台和机会。之后,年龄更加成熟,可以去二三线城市的最优秀公司。
第二步:选行业。最大的错误就是没有行业——不要选择太小太窄几乎还不能成为行业的行业。更重要的是要选择对人真正有帮助的行业。通过努力,变成十字型人才,一专多能。例如,只在联想工作,但在联想做过销售、运营、渠道、采购、人力资源,最终做到总经理。要记住,先修炼一专,风险最低,然后再训练多能。
最好不要选择虽然赚钱但是伤害人的行业,例如网游、烟草等,做不长久。一旦选定行业,不要轻易转换,记住:换行不换岗,换岗不换行。换来换去,最终几十岁了还没有在一个行业里足够的积累,没有做到一定的职位,没有可以证明的业绩和履历,很难找到好的工作机会。所以,第一份工作的行业选择尤为重要。
第三步:选公司。公司不一定要大,在一家超大规模公司,你往往只能做一颗螺丝钉,虽然学东西,但由于工作职责划分过于清晰,受到的锻炼有限。最好选择行业里顶尖水平且快速发展的公司,不太大,有一定稳定性,机会又多。不要去太小太不正规的公司,即便赚钱也做不长久。所以不要太在乎第一份工作的薪水。
有的人总想,我生活在北京上海杭州,物价房价是我家乡的几倍,我的薪水也必须是我家乡的几倍。但这种情况在现实中很难发生。一个好城市,百姓在为其良好的环境、众多的机会买单,所以物价房价高。让一家企业来承担你全部的成本是不公平的,因为它自身也承担很多。在好的城市,生活成本高,但机会也多。
第四步:选老板。入对行,跟对人。大公司选文化,中公司选行业,小公司选老板。选一位值得追随的老板,是个人前途的保证。第一:信守承诺。第二:学习能力和追求卓越的努力让人敬畏。可怕的不是他聪明,而是他这么聪明,他依然比我们勤奋。如老板小富即安,不思进取,没有学习能力,那么你跟错了人。
第五步:选岗位——去公司的主战场,也就是给企业直接提供价值的部门:业务部门,例如销售、技术、研发部门,大企业的财务、人力、战略规划等部门。这里机会和资源多,最有可能升迁。简单说,就是要选择离核心资源与核心技术近的部门。不过,选公司比选岗位重要,先进对了大门,再慢慢转进小门也可以。
第六步:选心态。在多么好的企业都难免失望,在多么差的企业都有前途。如果自己心态不好,在哪都混不出头。比如在新东方,有的老师嫌讲座薪水低耗时间,不愿去讲座。但现在班级小,老师一年带的学生有限。一个讲过一百场讲座的老师和一个没讲座讲座的老师,影响力截然不同。调整好心态,在哪里都有前途。
21世纪什么最贵?人才?请问谁觉得自己不是人才?为什么大多数人不会成功?其实平台更贵,好人才需要好平台,好平台必有好人才。选一家优秀的企业,与优秀的人同行,调整好心态,这个平台会教会你愿意付出不立刻要求回报。喜欢挑战,随时随地学习,碰到困难不轻易退缩不推卸责任,那你未来前途不可限量!
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如何能制作出一份成功的简历,以增加在简历筛选中的胜算?如何能在不降低成功率的前提下提高简历筛选的效率?以下是读文网小编整理的招聘工作简历表格,以供大家参考。
姓名: | 性别: | 女 | ||||
民族: | 汉族 | 出生年月: | ||||
证件号码: | 婚姻状况: | 未婚 | ||||
身高: | 163cm | 体重: | 50kg | |||
户籍: | 河南洛阳 | 现所在地: | 河南洛阳 | |||
毕业学校: | 学历: | 大专 | ||||
专业名称: | 日语 | 毕业年份: | ||||
工作年限: | 职称: |
求职意向 | |
职位性质: | 全 职 |
职位类别: | 其他类 |
职位名称: | 客户经理/餐饮部经理 ; |
工作地区: | 洛阳 ; |
待遇要求: | 3000元/月 不需要提供住房 |
到职时间: | 可随时到岗 |
技能专长 | |
语言能力: |
教育培训 | |||||||
教育经历: |
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培训经历: |
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工作经历 | |||||||||||||||
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其他信息 | |
自我评价: | 两年咖啡店管理经验 |
发展方向: | 客户经理 餐饮部经理 |
其他要求: |
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首先,参加招聘会前,大学生要明确自身条件,不要眼高手低,也不能自卑。目标要明确,清楚自己希望找一个什么样的工作。
其次,进入人才市场或招聘会的时间宜早不宜晚,以免错失机会。但与用人单位的交谈不必太早。进入人才市场或招聘会后,最好是先尽快地将全场浏览一遍,确定几个重点,安排好主次,再去交谈。
第三,充分利用大会的会刊,从上面查找与自己专业相对应的公司或自己十分感兴趣的公司,然后直接去其所在展位,这样能够节省大量时间和体力,提高应聘效率。
第四,与用人单位交谈时,应仔细询问招聘单位的详细情况,招聘的内容和目的、用工形式、工作时间、月薪支付等。
第五,注意细节。比如找工作时不要让家长陪同,否则会给用人单位留下“缺乏独立性”的不好印象。又如重视举止形象。毕业生要掌握必要的礼仪和谈话技巧,并要适当地“包装”自己。面谈时,避免先谈待遇。再如留下必需的资料。一般单位都不能当场签约,还要继续复试或考核,你要留下自荐书、简历等。留下资料后,过两天还应积极地与单位联系,以争取主动。
第六,多加小心、防受骗。近年来,一些骗子利用招聘大会行骗的事时有发生。一般来说,这种人没有固定的展位,他们在招聘会现场游动,专门盯着那些应届毕业生行骗。因此,大学生要注意千万不要在招聘会现场将自己的简历、身份证交到没有固定展位的人手上。
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招聘关系公司的未来发展,对于每一企业都至关重要。相对于拥有200-500人的大企业而言,小企业具有不确定性,每一次招聘对公司的企业文化会产生更大的影响,具有更大的利益风险。所以,小企业的招聘必须确保招聘人员的质量——热情积极,参与性和主人翁精神,团队奉献意识。
关于招聘,很多企业存在这样一个误区:在招聘前期花很少的功夫,希望通过增加招聘次数来获得合意的人。但是,请不要忽略每一次招聘所给企业带来的成本。根据一份研究报告,公司将会花费20%的年薪来替代中层员工,会花费213%的年薪来替代一个高管。所以,对于小企业而言,如何在第一时间找到对的人至关重要。
不要认为招聘仅是让候选者给HR留下好的印象,其实招募是一个双向选择的过程。所以,你也需要给应聘者以深刻印象,证明你的公司是他的不二选择。
HR应该认真对待招聘流程,注意招聘的每一个环节,尊重每一位应聘者。如果有条件,为他们提供路费和食宿费。
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求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
对于急着找工作的求职族来说,有很多途径可以找到企业的招聘信息,报纸、招聘会、招聘网站是求职者常用的途径。其中,招聘网站以信息发布量大,成本低,不受空间时间的限制,受到越来越多求职者的青睐。但不是所有上网的人都懂得怎么利用招聘网站找工作,网络招聘专家揭示了这其中不少的窍门。
职位搜索功能
这几乎是招聘网站最重要、最方便的功能之一,但似乎也是最容易被求职者忽略的功能之一。不少求职者来到招聘网站只是随机点开一些名企的招聘信息,有合适的就投份简历,但这样可能错过了大量隐藏在首页背后的企业招聘信息,因为不少名企并不一定选择最显眼的位置发布招聘信息。
而职位搜索功能就可以直接有效地帮助求职者解决这一问题。这一功能一般都放置在招聘网站最醒目的位置,求职者可以选择工作地点搜索职位,也可以输入心仪的企业名称搜索,还可以按行业、职位、甚至薪酬标准搜索适合自己的职位。计算机电子类、金融保险类、房地产类、机械制造类、媒体教育类……各类别的人才都可以轻松地找到符合自己的职位。甚至在校学生寻找兼职、实习机会,都可以使用这项功能进行搜索。
邮件订阅系统
招聘网站的邮件订阅功能还能帮助求职者节约更多时间。定期收到招聘网站上最新的招聘信息,进一步节约了网上搜索的大量时间。
培训充电信息
这也是容易被求职者忽略的一项。不少求职者认为招聘网站只是用来找工作的,其实招聘网站在服务越来越完善的今天,已经有越来越多的网站,比如笨鸟网,他们倾向于为求职者提供职业生涯的全程服务,包括职业规划、职业评测、培训充电等项目,都能在这些网站上获得一站式服务。
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导语:以下是读文网OMG小编为大家整理的求职攻略知识,希望您喜欢:
一个职位上收到几千份申请,这对公司来说并不鲜见。如果你是这几千位求职者之一,你如何能让你的简历脱颖而出?如何能让期望中的雇主注意到你?
如果你的申请失败了,那还有希望。你可以去排名前25位的公司工作(至少是媒体的排名),它们提供56,000多个职位。今年位居榜首的谷歌提供701个公开职位。如果你准备申请这些诱人的职位,你如何确保你的简历不被删除、不被发送到垃圾箱,或者被废弃?
Bryan Power是一位招聘专家,他曾在各种领域中工作,在谷歌负责招聘工作已有六年。在我最近对Bryan的采访中,他谈到大公司在申请者中寻找什么,以及如何让你的简历脱颖而出。
无论你失业,还是一位刚毕业的大学生,或者你目前的工作不开心,通过这八个求职秘诀,你可以学到怎样能被聘用,接下来可以听完整的”谷歌求职秘诀访谈”。
秘诀1:如何脱颖而出
Robert:你见过的求职者如何突破噪音的干扰?请与我们分享一点。你常常听到公司招聘一个职位,得到成千上万份简历。那么,是什么让那个胜利者脱颖而出?根据你过去的经验,是什么在起作用?
Bryan:这是个很好的问题。与因特网有关的很多事都改变了,其中之一就是,关于工作,你会感到与大量信息更接近了。如果你只是看到与公司有关的事情在如何变化,这些公司现在能在网上发布所有职位空缺的信息,而这些信息在10到15年之前很难得到。而且,现在你可以在一天之内向几千家公司递交求职简历,而这在15到 20年前,大概需要你寄送一千个信封。
在今天,这是一个很不一样的感觉–今天只要轻松点击”发送”,就能寄出你的简历。人们可以花很多时间一遍又一遍这样做,向互联网发布的每个职位寄出他们的简历。但我认为,这个策略很难奏效。
我所见过的”脱颖而出”的人,就像你说的,他们缩小选择范围,针对更少的机会,专注地投入更多精力。考虑事情的要点是,肯定有一些公司或特定的职位是我真的很擅长的。你应当围绕这一小群公司和职位,投入更多精力,而不是试图让自己吸引更广泛的人群。
离线后回到现实世界,我住在曼哈顿中心区。如果我是一个求职者,已经敲过一千扇门,我不知道,让我的脚再踏进这些门中的任何一个,是不是一个正确的策略。但是如果我选定10到20家我愿意进入的公司–我强烈感觉我会很适合这些职位–然后花更多的时间,努力进入这些公司。比起努力尝试尽可能多的公司,这将会更好的、更有效率的利用我的时间。
秘诀2:如何建立人际关系
Robert:一间像谷歌或其他大型企业一样的公司,都有完整的招聘部门。但要让我说的话,我更有兴趣在小一点的公司工作。通过研究,我知道它们目前还没有招聘计划,甚至缺乏招聘部门。即使他们现在还没有招聘计划,向公司里的某个人伸出手–比如,请他吃午饭–建立某种人际关系,对我来说,这不是很有价值吗?
Bryan:你想深思熟虑地使用人的时间和注意力。在一家不招聘的公司里工作的人,很可能都忙着做事。如果你能通过你的人际关系请他吃午饭,或者联系到他,那将会更好。但挑战是,如果在那里你一个熟人都没有,你该怎样建立人际关系?这是个普遍问题。
谢天谢地,现在的互联网有很多信息。今天很少有哪个公司不打算参与某种类型的行业活动。你可以去那里,在不同的背景中遇到他们,跟他们建立初次接触,从那里入手,逐渐深入。
一般来说,你也想把尽量多的精力尽可能投注到你可以控制的事情上。当人们开始建立人际关系的时候,常见的错误是说:”我不知道谁能给我一份工作。”既然如此,何必自找麻烦呢?这种想法的问题是,一般不是你认识的那个人会帮你找到工作–而是他们的熟人以某种你无法预料的方式帮了你一把。
举例来说,假如你的邻居是位教授,你说:”实际上我不想在大学里找工作,那么为什么我还要告诉他,我正在找哪种类型的机会?”尽管如此,事实上教授的配偶或他们的邻居可能恰好是你正在寻找的关系。你无法知道这样的关系从哪里来。所以,作为求职者,实际上你要确定,具体谈论你要找的是哪种机会,并且让你所有的关系都知道。因为他们会抓住你要找的东西的片断信息,告诉他们的关系网,那才是你要找的机会到来的地方。
秘诀3:质量vs.数量
Robert:许多人已经失业很久了。这很容易让求职者沮丧。他们发出几百份、甚至上千份简历,却没有得到任何回应。正是在这一时刻,他们可能被迫去尝试一些不同的途径。这样明智吗?
Bryan:好吧,我们稍稍谈谈这件事。你知道,如果你打算把简历投给广泛的潜在雇主,那么你的简历必须很宽泛。你陈述事情的方式必须旨让很多不同的人感兴趣。这就返回到前面提到的问题,我看到那些努力想要脱颖而出的人,他们专注地让他们的简历使一小群人产生兴趣。但如果你想同时取悦几千个观众,这根本办不到。
想想你在邮件夹中收到的信件,那些写给几千人的信件,还有那些写给你、标着你的名字而且有一段个人信息的来信,实际上你会读后面这者。所以说,如果你把简历一起寄给一个机会或五个机会,这会成功,因为你将关注这些少量公司的细节问题。但如果你要一次再一次地使用同样的求职信,希望它能吸引更广泛的人群,你的希望将变得越来越渺茫。这种方法的问题是,你的简历对很多人来说,可能不够有趣,无法起效。
如果你打算花三个或四个小时准备简历,寻找工作机会,那么最好缩窄目标范围。如果你花五六个小时准备简历,只花5到10秒的时间来发送电子邮件,那或许会有效。但如果你用两三个小时,尽可能多了解在这个公司你能做什么,而且实际上努力找到某个可以帮助介绍你的熟人,这将是一项艰苦的工作,需要花很长的时间。然而从根本上讲,它会使你的工作更有效率。
秘诀4:如何用简历有效推销自己
Robert:在看过几千份简历之后,你想跟求职者分享哪些可以改进简历的办法?
Bryan:无论公司规模的大小,或者申请人的多少,你需要看着你的简历,问问自己,它是否包含正确的信息。这就回到前面的问题上:简历的具体明确为什么那么重要。如果你的简历非常宽泛,它读起来就像一个工作描述,跟那些能够清楚明白说明他们的成绩的人相比,你的简历的说服力不会那么强。
例如,通常你简历会从”你做过什么”以及一些工作描述开始。譬如,我管理过十个员工。我曾负责区域销售。我曾负责这条生产线。但是如果你停在这里,你仍然没有回到更重要的问题:通过你曾承担过的这些职责,你完成了什么?
所以,如果你管理过八名员工,那么这个团队实际上取得了什么业绩?你曾监督某个销售区域–那么在那里,你能提高多少利润?恰好是这种层次的具体性,是绝大多数人没有提供的。在你的工作中,从你被要求做的事情开始。如果你这那个职位上工作了一两年,或者即使是六个月,在此期间,在面临挑战和有限资源的情况下,你完成了什么?
我们再次强调,作为应聘者,你对你所做的事情–包括你的成就和特长–描述地越具体,人们对你会越有兴趣。事实是,你越想尽可能取悦更多的人,人们就越是对你不感兴趣。
秘诀5:避免这些简历错误
Robert:你见到的求职者简历中常见的错误是什么?
Bryan:我发现求职简历中有两个常见的错误。一是人们只是记下他们做过的所有事情。他们的简历看着就像干洗店的清单,列着每种职责,还有你如何度过你的所有人生历程。真正使你与众不同的是你取得的成就,对吗?所以,如果你的简历读起来像工作描述,这没法让你脱颖而出。如果你专注于你的成就–这样做的最重要的方式就是量化你过去完成的工作–这就是使你与相似角色的人区别开来的方法。
比如说,销售人员有时害怕写下他们所产生的利润有多少,或者他们每季度的收入。他们觉得他们的”数量”太小。问题是,闭口不谈销售数字,会让招聘人员无法决定,你是否合适。所以,你应该做的,是怎样使你的销售数字引起一小群人的兴趣。假如你创造了一百万美元的销售额,但你担心一千万才是公司要找的人。但有些人想要雇佣创造五十万到一千五百万美元利润的职员,他们会对你的数字感兴趣。而这才是你真正想要的东西。
你只需要一个工作,所以请关注那些会被你的业绩吸引的人。
我常遇见的第二种简历错误–这是在所有领域都会遭到挫折的错误–关于基本训练。你必须明白,在应聘过程的开始,公司没有你的很多个人资料。你的简历是他们继续进行下去的唯一资料。所以,像拼写错误、语法错误、格式这类小错误–正好是完全不可原谅的。在缺乏更多你的信息的情况下,一个拼写错误就意味着其他污点。它象征你的邋遢或者忽视细节。也许这只是个简单的错误,但或许它表明更大的问题。坦白地说,请别人检查你的简历,看看有没有基本错误,这事很简单。但基本的就是至关重要的。
秘诀6:如何把面试的机会
Robert:一旦应聘人得到面试机会,此刻她该想些什么?她应当如何准备?
Bryan:最重要的是保证基本的东西正确。这意味着要做好准备。例如用谷歌地图查找地点,迷路没有任何借口。你应该事先知道如何到达那里,而且你应该准时或稍早一点到达。
第二个点跟对简历的要求一样。你应当做你自己。要把自己尽可能放在最好的灯光下,表达的时候展示你的信心:”这就是我。”揣摩面试官在寻找什么样的人,然后努力以那种方式表现自己,这是错误的方式。很难预见某人正在寻找什么。想要简单地以尽可能最好的方式表现你自己,而不被公司的需求所引诱,在面试中其实很难做到。
Robert:许多招聘人员会问”弱点”问题,应聘者应当如何处理?比如”你最大的弱点是什么?”或者”你最大的职业挑战是什么?”
Bryan:一个处理办法是,以那种你能在你的团队背景中谈论的方式,恰当地命名你所认为的弱点。对某些人来说可以这样回答,”我不是那种擅长处理数据的人,因此我要确保我的团队中有这方面的专家。这样,通过在团队中处理我的弱点,让团队更加强大。”
如果谈话被设计围绕你的失误展开,在面试中这是一个困难的地方。但是如果你像这样谈论失误–这些都是我面临的挑战,我是这样来克服它们的–你可以把建设性的观点带入讨论。它表明你不仅有自知之明,而且你能在增强你的队伍同时处理自己的弱点。
秘诀7:你太相信了吗?
Robert:面试中表现出过强的信心好不好?比方说,应聘者走进房间,给人的感觉就像只要他愿意,这份工作就是他的一样。这会给他加分,还是使他失去机会?
Bryan:没有人喜欢那种态度。你应该表现出信心,而不是傲慢。无论你有多么优秀,即使你认识在那里工作的每个人,而且你真的觉得这份工作已经垂手而得,在公司即将做出雇佣决定之前,表现出一副舍我其谁的态度都会毁了你的机会。一点谦逊绝不会让你受伤。
与此同时,重要的是要让自己感到舒适,沉着地表现你自己,比如这样说:”实际上我很擅长这项工作。”知道你能做好这份工作,与你觉得公司应该早就决定要雇用你之间,有一个界线。你必须尊重和敬重招聘程序。
人们经常问我的一个问题是:”当我在面试中感到紧张时,如何变得有信心?”你需要为面试做好准备,做好家庭作业,但也要给自己一些时间和空间来获得舒适的感觉。直到走进面试大门还在研究公司,这不是一个好主意。在最后一个小时前后,你最好去散步,整理你的思路,这样在你走进面试房间的时候,你已经准备好了。
秘诀8:最重要的建议。
Robert:您还有其他帮助求职者找到工作的技巧吗?
Bryan:在面试中,你应该确保,在回答每个问题之前,深呼吸一口气。这大概是我给任何人的最好建议,因为面试环境毕竟让人非常紧张。你会像上了发条一样,你会被肾上腺素驱动着,这时他们会问你一个问题。如果你深呼吸,这会帮助你更好地回答。这会让你安静下来,你的血流不再那么快,你会更加自信,更加淡定从容。实际上比这确保做出正确回答来得更重要。
如果面试前你就感到很紧张,那就听听音乐,出去走走,去拿一杯咖啡,向别人问好。进入一种让你感觉良好的对话模式。这是最重要的第一步。
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求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
每个人都经历过找工作,怎么找?怎么把心仪的职位抓进囊中?在招聘者,怎么挑选应聘者?他们心中那把尺又是如何衡量每个忐忑的面试者?这里几位嘉宾,以她们的亲身经历告诉我们:没有意志,没有坚韧,没有技巧,没有综合素质……一份工作怎能轻而易得?
毕业于企业管理专业本科的李冰,有两年工作经验。当时,公司看重她在搜集、统计、分析经济信息方面有专长,这正是以前秘书所欠缺的,没有想到李冰却在与各部门的沟通上遇到了困难。原来,作为秘书,她要催收部门月度工作总结,对一些工作的落实情况进行跟踪和督办,可是在很多部门经理那里,她都碰了钉子。几个部门经理干脆向办公室主任告状:这个李冰目中无人,竟然打电话给大家“最后通牒”,说到时不交,名单上报老总,还和考核挂钩,扣奖金!“什么时候我们上面又多了个副总?”李冰也很委屈,跟主任抱怨公司的管理太粗放,纪律松散,部门经理作风官僚,对该上报的计划、总结拖延,或置之不理,这让她根本无法汇总分析,工作阻力太大了!看来,双方还真有点针尖对麦芒儿的架势。如果办公室的工作人员与各部门没有一个良好的沟通界面,是很难正常开展工作的。无奈,只好“忍痛割爱”。
应聘者说:以淘宝的心情“淘”工作
实习时我是在电视台。在跟着摄像一起跑了几个月新闻后,我渐渐明晰:比起跟影像打交道,我的强项更在文字上,因为我对挖掘事件背后的东西、人物的内心更感兴趣。于是我从已经看到签合同曙光的电视台那里掉头走开。我对自己说,去杂志社做记者。认定目标后,我的心态特别好,白天在网上找工作信息,太阳一下山,就出去吃喝玩乐,从不给自己施压。终于,在茫茫大海中我发现一根闪闪发亮的针――我认定那家杂志社就是我想去的地方。
有个著名的实验讲的是,你通过四到五个人可以联系上一个完全不认识的人,即使他在地球的另一半。我想的办法就是拐弯抹角找一个能引荐我的人,争取到与对方拍板人“短兵相接”的机会。哈哈,这个试验在我这儿也蛮灵的,通过几个未曾谋面的中间人,我终于得到了那家杂志编辑部主任的邮箱,还有她的MSN.接下来,我把精心准备的简历发过去,并且在MSN上请求她加为联系人。运气在继续起作用,对方没拒绝我,我顺顺当当就在网上见到了那位主任。我很礼貌地打招呼,告诉她我给她邮箱发了简历。对方总是说忙。我跟自己说,她是真的忙,不是拒绝我。我继续不时地上网在主任面前“晃荡”一下,希望她没有忘记看我的简历。终于,主任叫我过去面试。
我很放松、很真诚地去面试。面试的感觉挺好,觉得彼此气场也对。后来,主任让我试着完成一个任务――采访一位作家,她刚刚出了一本畅销书,写她和她的父亲,一位著名经济学家。我使劲把想问问怎么跟这位作家联系的话咽了下去,因为我想起刚才主任说到,一个记者要找一个被采访对象,上天入地都能把他找到,这是身为记者应该具备的基本能力。我觉得我应该向她证明我有这个能力。我没有细细地问要求,她给了我几本杂志,之前我也认真看过杂志,我想我得自己去领悟这杂志的要求和风格。我也没有问交稿期限,因为我会最快最好地完成它。
我在心里对上天给我这个机会感激涕零,立马查那位作家的资料。她在美国定居,这次因为出新书回国,辗转在几个大城市。找个人难,找组织容易,新书的出版方一定有宣传的需要,他们肯定乐意为我联系采访她。果不其然,对方很热情,但悬的是,作家刚从上海回来,离开北京前的日程已经安排满了。时间是挤出来的,事情是安排出来的,我把这个真理传达给对方,并且以最集中的语言告诉对方我们杂志在女性读者中的影响力,对方答应帮助协调。
幸运再一次光顾了我!我接到了作家本人打来的电话,并且约好在她离开北京的当天采访。她的声音真是太甜美了。我快马加鞭做采访前的准备工作:搜寻尽可能多关于她的资料,拟采访提纲,准备好相机和录音笔。万事俱备!
可到了约定采访那天,又生波折。我还没起床就接到安排作家行程的接待方电话,说因为前一项行程拖延了,马上要去录光盘,没有时间接受采访了。我立马从床上弹起来,对方当然不会明白这个采访对我有多重要,我的语气柔中带刚:“我理解你,咱们相互理解,时间可以压缩,但一定要见到她。”对方表示再协调一下。我开始打作家的手机,一直不接,煮熟的鸭子哪能让它飞了?我立即往约定地点赶,心里只有一个想法:一定要追到她,在她今天离开北京之前采访到她。刚上出租车,不对啊,她怎么可能还会去约定地点呢。我打电话给安排行程的人说,你们在哪里录光盘?我去那边等着采访她。
对方沉吟了一下,让我稍等。几分钟后他给我回复说,作家半小时后在某咖啡馆等我。我一阵狂喜,出租车飞驰过去,我见到了那位作家,她比照片上还要美。我完全没有新手的怯场,采访就像聊天一样进行,有人老过来催,每次我们俩都相视而笑:“咱们抓紧时间。”采访结束,她狂奔而去的高挑的身影消失在我视线之外后,我的嘴咧到了耳朵旁,怎一个轻松了得!
第二天,在MSN上见到主任,她问我有什么困难吗?我心想,困难?还真不小,可是我已经搞定了!我没说什么,只是把奋战一夜写完的稿子发给了她。几分钟后,主任说你来报到吧,我高兴得往空气中挥了一拳。
整个过程,我感觉是一个坚强的意志憋足了劲儿督着我在行动,这种意志一直在自我暗示:过程和结果都在我的掌控之中,我已经呼吸到成功的空气了!好比淘宝,你见到喜欢的总是想方设法得到它,这其间有披沙拣金的渴望,有排除万难的意志,也有雨后彩虹的喜悦。
招聘者说:她为什么能“胜出”?
我的一个企业客户是一家电子科技公司,我曾经辅导他们建立了一些技术岗位的任职标准和能力素质模型,健全了人员招聘流程和测评工具库,以准确地评估应聘者,招到企业需要的、能胜任岗位的人才。
胡子惠是这家公司的招聘经理,最近找到我,说最近在招聘公司办公室秘书时遇到了困难。办公室可以说是整个公司管理运行的枢纽,秘书岗位在其中,看似没什么风头,不显山不露水,但它就像轴承里的润滑油一样,于无形中决定着轴承运转的顺畅与否。4个月来,经过简历筛选,人力资源部初试,用人部门面谈,几轮程序下来,曾经有两位人选进入试用阶段,但结果却不如意。
肖峰是刚毕业的新闻专业研究生,来了两个月,写的几篇大稿都得到领导肯定。而且,他工作积极,办事机灵。办公室主任正准备向人力资源部申请,提前结束小肖3个月的考察期,没料想,小肖提出了辞职。原来他联系到了理想的媒体,还是愿意当记者干专业。
所以,对于第三个人选,胡子惠就格外谨慎。我帮助她分析了前两次招聘失利的原因,设计了模拟工作实务的考察,对应聘者增加了公文写作、无领导小组讨论、压力测试等,从三个环节进行综合测评。
吴梅就是调整招聘策略后“胜出”的人选。吴梅30岁,英语专业本科毕业,曾在一家外企做过5年销售内勤,还利用业余时间,通过了成人高考的企业管理本科专业。后来,因为结婚生小孩,她在家做了两年专职主妇,如今准备重新开始自己的职业生涯。
在公文写作的测试中,吴梅显示出了文科功底,行文规范,语言流畅,因为具备企业管理专业知识,文章能抓住要领。在压力测试中,她面对教官的“刁难”和形势的急迫,能快速理出轻重缓急的头绪,并且,针对不同角色采取了能让对方接受、又不失原则的沟通方式,避免了冲突。在无领导小组讨论中,吴梅的现场表现并不活跃,她既没有主动担任团队领导的角色,也没有在观点陈述中标新立异或滔滔不绝。但是,她却在没人安排的情况下,自觉做了讨论纪录,虽然没有太多言语,却认真倾听,还主动把一次发言机会让给另一位一直没机会参与讨论的成员。在一旁观察的办公室主任决定录用吴梅。
事实证明,吴梅很适合这个岗位。她做事井井有条,能够关注到细节,每次工作例会后都会整理一份会议纪要,并附上督办事项及相关责任部门列表,抄送给公司领导和各部门经理作为备忘。而且,她很快就和公司各部门建立起顺畅的沟通。
应对招聘3要点
“知己知彼”。先了解招聘企业和岗位,然后衡量自身的优势、劣势,选择自己有经验、有专长、有优势的岗位去应聘。吴梅有多年的销售内勤经验,锻炼了她与人沟通并井然有序处理工作的能力。同时,企业管理的学习经历使她具备了相关知识、技能和观念,这构成了她的综合优势。
调整自我,努力融合。来到新的企业和团队,要细心观察、体会它的文化和氛围,对自身做适当的调整。要知道,有团队意识与合作精神的员工,才能赢得大家的认同和支持。
树立终身学习的观念,培养终身就业的能力。通常,用人单位不仅从应聘人员的教育背景和工作经历判断她是否胜任岗位,还很重视在面试中观察其综合职业素质。比如,是否自信,是否有可塑性,言谈举止是否得体等。只有注意学习,才能使自己的观念、知识和技能得到更新补充,这是确保你始终拥有职业能力的根本。
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求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
俗话说“物以类聚,人以群分”。在网络世界,相同兴趣爱好的人为了某种目的扎堆在一起,于是出现了一个个“QQ群”。记者发现,原本娱乐性质的“QQ群”正越来越成为求职招聘的一条小渠道,有些人在“QQ群”中发布招聘信息,而另一些人则利用“QQ群”完成跳槽过程。有人把这种招聘方式称为“圈子招聘”。由于网上大量虚假信息的存在,有关人士指出,“QQ群”等“圈子招聘”陷阱多多,求职者应该通过正式渠道求职招聘。
行业群:Q群跳槽凤毛麟角
在媒体工作的郑先生为了工作的便利,建立了一个“教育培训行业”的QQ群。一年下来,这个QQ群吸引了大量的人士加入,会聚了教育培训机构各个层次近200人并在教育培训行业小有名气。
最近,郑先生发现,群里开始有人发布招聘信息,并在“群共享”里粘贴招聘启事,由于大家对群里的人和机构都相识,对招聘信息也都信以为真。
在QQ群里,还真有两位女士完成了跳槽,她们分别被群里的另一家机构的老板看中,并被高薪挖走。
提醒:通过QQ群完成跳槽,是非常罕见的现象,一是因为有可信基础的行业群凤毛麟角,二是许多公司上班期间不可以使用QQ,更何况众多老板根本不用这个,所以,跳槽最好通过正式渠道。
找工群:多见于大学毕业生
现今种类最多的莫过于大学生找工群。每年校园招聘会的高峰期,都会雨后春笋般冒出许多找工群,有学生社团建的,也有班级建的,甚至是大学生个人为了交流找工经验而建。
小吉在研究生毕业时,曾加入一个名叫“金1金2”的找工群,这个找工群是以学校宿舍的名字命名的,当时群里很热闹,每天都有一些招聘信息发布,图标每时每刻都在闪个不停,虽然不知道信息真假,但还是看到许多希望。据了解,QQ群已经被越来越多的高校就业指导部门所接受,用来为大学生就业“出谋划策”,提供专业指导。
提醒:大学生利用QQ群的最大好处是可以交流求职经验,分享求职信息。对于群里公布的信息,一定要辨别真假,要以学校就业办公布的为准,如果去应聘面试,也要多长几个心眼。
公司群:近水楼台先得月
QQ群里总有一些事让你惊讶得合不拢嘴。有些求职者剑走偏锋,打起了应聘公司的主意。他们往往通过各种途径弄到公司的QQ群,然后在群里“潜伏”一段时间,等和大家熟悉了,再去公司应聘。
据报道,南京某大学的王同学一心想去某外资通信企业。每年都关注这家公司的招聘信息,还长期在公司论坛里“潜水”,甚至打听到了公司的内部QQ群,3年下来王同学居然和这家公司的不少人交上了朋友,并最终进入该公司。
提醒:求职者“潜伏”在公司内部QQ群,不仅不受欢迎,还容易引起公司同事的反感。对这种“剑走偏锋”的做法,最好不要尝试,以免“赔了夫人又折兵”。
白领群:名字诱人需防骗
记者发现,随着QQ群的日益增多,时下还出现了一些以“金领”、“白领”、“蓝领”为标签的群。以“白领”为例,可以搜到的群,就有“广州白领交友群英会”、“广州白领开心园”、“广州白领蓝领灰领”,“广州白领乐园”等数十个。
由于“白领群”鱼龙混杂,难免会有一些别有用心者借此名义欺骗或敲诈群友。记者曾加入一个“白领”群,群主举办了一些派对活动。
后来,有群友在“群空间”发帖揭发群主的敲诈行为,原来群主每次活动都不带钱,临结账时便向群员借两百元,群员碍于面子不好不借,多次之后,大家忍无可忍,群起揭发群主。最后,该群以解散告终。
提醒:白领群最不靠谱,往往“白领群”里无白领。在这类群里看到招聘信息,求职者千万别当真。参加这类群聚会,也要注意人身和财产安全,谨防受骗。
HR群:
缺人时向同行先打个招呼
不光求职者喜欢扎堆交换求职信息,HR也喜欢加入不同类型的“人力资源群”,尤其是一些主流机构开设的QQ群。本报求职广场便开设了若干个行业HR群,在其中的“地产行业HR群”,各大地产公司的HR在临时出现一两个人空缺时,都喜欢在群里向同行打个招呼,看看有没有储备人才可以推荐。群友还在上面交流HR工作中面临的各种疑难问题。
提醒:每位HR都属于不同的公司,每个公司都希望招用最好的人才。所以,在HR群,好人才是不会互相推荐的,一般人才也宁愿放在储备人才库,不会示人。
记者手记:
警惕虚拟空间的招聘陷阱
QQ群拓宽了人们的交际范围,在这个虚拟空间里,许多事情不受约束,也没有监管。QQ群里的招聘信息是真是假,那真是云里雾里八百里。
在求职中使用QQ群,以大学生居多。一是因为大学生思维活跃,初次求职有众多的感想与体会想与人分享;二是他们有现实基础,可以在班级、专业、学校、社团等各个层次上设立群,转载来自各所高校就业办的信息。
但QQ群只是一个工具而已,要实现高质量就业,还需要提升自己的竞争力,同时警惕各种招聘陷阱。
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求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
首先,参加招聘会前,大学生要明确自身条件,不要眼高手低,也不能自卑。目标要明确,清楚自己希望找一个什么样的工作。
其次,进入人才市场或招聘会的时间宜早不宜晚,以免错失机会。但与用人单位的交谈不必太早。进入人才市场或招聘会后,最好是先尽快地将全场浏览一遍,确定几个重点,安排好主次,再去交谈。
第三,充分利用大会的会刊,从上面查找与自己专业相对应的公司或自己十分感兴趣的公司,然后直接去其所在展位,这样能够节省大量时间和体力,提高应聘效率。
第四,与用人单位交谈时,应仔细询问招聘单位的详细情况,招聘的内容和目的、用工形式、工作时间、月薪支付等。
第五,多加小心、防受骗。近年来,一些骗子利用招聘大会行骗的事时有发生。一般来说,这种人没有固定的展位,他们在招聘会现场游动,专门盯着那些应届毕业生行骗。因此,大学生要注意千万不要在招聘会现场将自己的简历、身份证交到没有固定展位的人手上。
第六,注意细节。比如找工作时不要让家长陪同,否则会给用人单位留下“缺乏独立性”的不好印象。又如重视举止形象。毕业生要掌握必要的礼仪和谈话技巧,并要适当地“包装”自己。面谈时,避免先谈待遇。再如留下必需的资料。一般单位都不能当场签约,还要继续复试或考核,你要留下自荐书、简历等。留下资料后,过两天还应积极地与单位联系,以争取主动。
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求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
1) 有办法走后门的直接走后门,绕开人力资源部。我不是说让你送东西的那种后门。我是说找到你要去的部门的那个头,直接联系发邮件发简历。你一定要意识到很多HR部门只是管管档案,四处搬运简历,他们对业务并不多么的了解,而且更重要的是他们对业务部门自己找来的简历更容易通过。透露下,我以前找工作的时候,在我想明白这个道理后,我基本上都是直接把简历发到HR的最大的头的邮箱里,不管我认识不认识,获得面试的机会直线上升。
2) 面试最重要的一点是成为你自己(be yourself)。这点我简直是觉得太重要了,换句话说如果你不这么做而获得一个工作机会,也许对你反而是个职业上的伤害。很简单,没有人能够一直掩饰自己不喜欢某样东西(在这里是工作机会),也没有人可以一直伪装自己成另外一个人而依然内心无比快乐(不足够快乐是根本创造优秀业绩的,不是吗?)。你是什么样最好就表现什么样,不要跟着你的雇主的口味走。要相信总有公司会合适你的,从这个意思上来讲,这和男婚女嫁找朋友一回事。总之,你在新的企业能够成为你自己而不需要成为你的老板那个样子的人是你最大的工作动力,因此,从第一次面试开始你最好选择成为你自己。
3) 在和企业或者猎头沟通的时候一定要用坦诚和开放的心态。即来来面试了就不要搞的遮三捂四的,要就别来面试,别说你想换工作。这样会节省对方的时间,也是节省你的时间,否则最后你破坏的是你自己的声誉。当然你不会傻到认为把你目前公司的商业机密,财务数据,技术核心东东讲出来是坦诚和开放的表现吧?你的坦诚和开放是针对离职原因,薪水,喜欢什么样的工作环境,喜欢什么样的老板和团队,希望在什么样的公司工作等等方面。
4) 捍卫并充分使用自己的权利。这个体现在很多方面和细节。比如说,你对这个工作机会的汇报线不清楚,问!要求对方给个很清楚的解释。还有,你和你未来的老板因为时间原因只谈了10分钟但对方同意要你而你希望多和这个未来老板谈谈,开口问!要求!否则到头来很可能是上班的第一个星期你就因为这个面试只谈了10分钟的老板而萌生去意。再比如,对方公司给了你合同,你可以要求去和公司其他的人(可能你觉得很重要的将来的合作对像甚至是未来的下属)去谈谈,去参加公司。当然你还可以直接告诉对方你希望要求另外10%的增长,还有权利说不,说你不想去。
5) 慎重而专业的对待两个事情, 写简历和做面试。这两个事情都有个共同的特点:温故而知新。说俏皮点,就是在总结你的成功和失败,展望美好的未来。这两件事情其实没人能够代替你做,必须是你自己,面试官或者其他你觉得可以代劳的人都只能是引导你思考而已。你不愿意做或者做的随意很可能是因为你其实不感兴趣,在这种情况下,你的更好的选择是不要去浪费对方的时间,我说的专业的对待就包含这个意思。这些年我招聘下来发现这两个事情做的不到位的人很少最终能够跑到终点的,总会在哪个地方掉链子,即使他们的背景和履历看起来很不错。
6) 在接受offer前一定要做个“Robert Yang Offer 测试”(不好意思,我自己编的一个)。这个测试题是“拿到offer时,如果抛开钱的因素不谈,你会愿意去新公司工作吗?”如果你的答案是给非常肯定的Yes,那恭喜你,我相信你会在新公司做番成就(至少几率大很多)。但如果你的答案有犹豫,还需要想想,那我建议你停停,肯定是哪地方出问题了。
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求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
首先,参加招聘会前,大学生要明确自身条件,不要眼高手低,也不能自卑。目标要明确,清楚自己希望找一个什么样的工作。
其次,进入人才市场或招聘会的时间宜早不宜晚,以免错失机会。但与用人单位的交谈不必太早。进入人才市场或招聘会后,最好是先尽快地将全场浏览一遍,确定几个重点,安排好主次,再去交谈。
第三,充分利用大会的会刊,从上面查找与自己专业相对应的公司或自己十分感兴趣的公司,然后直接去其所在展位,这样能够节省大量时间和体力,提高应聘效率。
第四,与用人单位交谈时,应仔细询问招聘单位的详细情况,招聘的内容和目的、用工形式、工作时间、月薪支付等。
第五,多加小心、防受骗。近年来,一些骗子利用招聘大会行骗的事时有发生。一般来说,这种人没有固定的展位,他们在招聘会现场游动,专门盯着那些应届毕业生行骗。因此,大学生要注意千万不要在招聘会现场将自己的简历、身份证交到没有固定展位的人手上。
第六,注意细节。比如找工作时不要让家长陪同,否则会给用人单位留下“缺乏独立性”的不好印象。又如重视举止形象。毕业生要掌握必要的礼仪和谈话技巧,并要适当地“包装”自己。面谈时,避免先谈待遇。再如留下必需的资料。一般单位都不能当场签约,还要继续复试或考核,你要留下自荐书、简历等。留下资料后,过两天还应积极地与单位联系,以争取主动。
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2023年应届生平均招聘月薪三年上涨1050元!创新高
2023年应届生平均招聘月薪为10342元。根据《全国高校毕业生就业趋势与展望2023》报告,近三年应届毕业生薪资稳中有升,2023届毕业生平均每月薪酬为10342元。
工资税前税后差距较大:有些公司在面试时会隐瞒实际工资,导致求职者实际拿到的工资与预期的数额完全对不上。
试用期不缴纳五险一金:有些公司试用期不缴纳五险一金,违反了相关的法律法规。
招聘岗位与实际不符:有些单位在发布招聘信息时,经常对招聘职位的工作内容做模糊化处理,以储备经理、总裁助理、管理人员等高职位名义进行招聘,然后把求职者安排到跑业务、拉客户的岗位上。
性别歧视:这在大多数行业中都普遍存在,有些单位更倾向于招聘男生。
名牌效应:在主观性很强的面试中,主试人更容易受其影响。
缺乏工作经验:大多数的应届毕业生都缺乏工作经验,而大多数单位更倾向于招聘有工作经验的员工。
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对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。做好销售就一定要制定工作计划来安排,那么下面是读文网小编整理的销售员工作计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
(一)进一步贯彻监管文件精神,以身作则,维护保险市场秩序。
(二)进一步强化自律职能,努力营造公平理性的市场竞争环境。
1、加强营销人员的管理,促进营销人员的有序流动,规范各公司的增员行为。
2、加强与交警部门的沟通协调,加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度,健全和完善快速理赔中心的各项机制,使之尽快正常运行。
3、发挥行业自律作用,加大监督力度。继续维护市场秩序问题,遏制恶性竞争。
4、进一步加强诚信建设。继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作,进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性,坚定保险消费对保险业的信心。
5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动,倡导保险服务文化,增强服务意识,同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度,提高在社会上的知名度,这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务,才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。
6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务能力培训,以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度,提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系,维护协会大家庭的团结与和谐。#p#副标题#e#
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没制定好工作计划的销售,讲得再好,都永远无法创造销售。那么下面是读文网小编整理的销售的工作总结与计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一,市场SWOT分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六,在钢管销售上,我主张三步走原则:
(一)整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二)从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。#p#副标题#e#
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