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加盟的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从加盟之初开始,还要不断学习,把握时机。做好加盟就仔细的把加盟计划制定好,那么下面是读文网小编整理的招商加盟推广计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
总部招商目标(市场定位等)
利用各种资源平台招商,构建销售网络,提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观
招商区域市场及消费分析(潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析) 从国内市场来看,2010青少年儿童2.64亿,涉及3亿个家庭,青少年儿童成为家庭的重心,一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。2010年6月的调查报告指出,主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元,可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机
招商项目产品SWOT分析(招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析) 机会:中国经济飞速发展,人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定,谁抢占了动漫卡通产业的至高点,谁也就抢占了最大的市场利润空间
威胁:国外动漫公司趋于成熟化,品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。
优势:自主原创,并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型,选材考究,品质优秀,公司对影片的大力宣传与广告支持。
劣势:前期公司的知名度不够,品牌认知度低。
总部招商策略
利用网络媒体发布招商信息,招商人员选址进行重点招商工作。
建立有效的经营模式和扶持政策。
建立直营店,示范店。
构建好后续的服务支持工作,
招商方式与渠道
建立自己的招商网站,发布招商信息
在专业的招商网站上发布招商信息,
在B2B/B2C商城网站上寻找优秀经营商,
在周边六省招省总代理。
招商价格策略
待定
品牌形象定位
建立具有中国特色的动漫品牌,立志打造中国的“迪斯尼”-----太极天下动漫主题公园,成为中国动漫行业标志性企业。
招商广告宣传策略
专业的招商网站发布招商信息
主流的商业报纸发布招商信息,
DM单对应发放
商务平台招商引流
招商谈判策略
具有实力的代理商,在做或做过动漫衍生品的代理商
招商付款方式
现金结算
招商费用预算与经济效益分析
招商网站的信息发布费
报纸版权的使用费
DM单的印刷费
招商准备工作内容及时间安排
DM的制作,广告语的制作,招商资料的准备。
时间待定
招商活动策划方案
首家直营店开业庆典仪式,门面布局,条幅标语,当日的免费活动。拍照并记录下来。
招商组织机构设置团队组建方案
设立招商部(暂定为市场部代管)
招商团队人员招聘与培训方案
待定
与加盟计划相关的
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对于加盟来说,新的路可能在别人不敢走的地方,也可能在别人不愿走的地方,而别人看不到想不到的地方往往很少。为单位做好每件事。想要做好加盟要把计划书制定好。那么下面是读文网小编整理的招商加盟计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、 前景分析:
1) 随着我国社会和经济的发展,百姓的收入水平不断提高,私有财产的迅速积聚, 从而使得安全与健康成为富裕起来的人们为关注的两大热点,家庭安全保障首当其冲。
2) 全国城市房地产业的持续火爆,20%以上的增长速度,每年800亿的开发总量,为智能化产品进入普通百姓的新居提供了巨大间
3) 各地政府对安全问题(盗抢、火灾、突发事件等)的高度重视,以及为创建文明城市、花园城市、改善城市形象吸引投资等府行为需要,出台拆除金属防盗网的政策,为智能防盗打入市场提供了千载难逢的契机
4) 对美的追求,对高品位、舒适、爽目居住环境的向往,科技安防成为时尚和潮流
5) 智能安防市场目前还停留在行业用户,个人及家庭的消费尚未全面启动,基本是一片空白市场,潜力不可估量
6)市场上各品牌尚未在“品牌”层面树立形象,品牌自身的附加值未得到体现。方便、舒适、安全、个性的家居生活是人们永恒的追求!在社会全面信息化、智能化、自动化的今天,家庭智能化是大势所趋。国将成为世界上最具潜力的智能家居市场,2009年中国的智能家居市场总额将达到150亿美元!
7)目前全国98%以上的家庭尚未享受到智能家居产品所带来的便捷舒适的生活,这意味着智能家居行业市场广阔、商机巨大,顺潮流,睿智决策,赶快加入智能家居行列,分享智能家居巨大成功!
8)智能家居行业涵盖的内容、产品丰富多彩,属于IT业与装饰装修行业之间的夹缝行业,如何寻找最佳切入点,是每个即将进入能家居行业的投资者最关心的问题!
9)智能家居作为一个朝阳型的行业,此时正是一个绝佳的发展时机,产品总类的不断提升,产业模式不断完善,市场大的环境逐成潮流,现在加入,坐拥无限商机!
二、 我们的优势:
1)管理优势:整套的运营管理方案,帮助您从零做起,快速进入管理层角色,带动您的团队,向成功进军。轻轻松松做老板,提高自身价值,体现自我能力!
2)产品优势:品种多产品齐全,产品质量保险是您成功的基础。
3)价格优势:厂家直接生产,可以独立控制成本。
4)研发优势:不断推出防盗新品,增加产品种类,提高专卖店的竞争
5)加盟优势:公司率先推出零加盟方式(零加盟费、零代理费、零年销售任务) 首批免费发货,免除销售商的一切压力。
6)换货优势:不同级别的销售商,换货期限不同,免除销售商一切经营之忧
7)技术优势:自主研发,自主知识产权,功能可以根据销售商要求随意改变
8)培训优势:公司有专门的管理培训公司,可以为客人提供全方培训
9)工程优势:公司有多年的生产、指导施工经验,大型工程中标后可派人现场指导
10)售后优势:长期提供技术/营销咨询、技术服务,产品一年保换、三年保修,终身维修、24小时服务
四、 产品介绍:
系统展示:智能家居系统,智能小区系统,安防监控系统,远程监控系统,智能防盗系统,生物识别系统 个别产品:对讲机,LED,电动窗帘,可视对讲,网络摄像机,红外对射,生相机,防爆摄像头,智能遥控器,防伪型摄像机,烟感,煤气感应,红外人体感应器等
五、支持保护
★统一的经营方法和管理模式,标准化有续发展
★统一的企业文化理念和品牌发展,迅速获得巨大无形资产
★分享成功的经验,不需要投资人创建经验
★长期经营督导,投资绝不孤立,可尽享成功喜悦,而无经营风险
★保护投资市场,区域内独此一家,带有垄断经营
★获得质量稳定、系统化、专业化的安防产品,并不断升级
★总部统一物流,使加盟者集中采购产品,从而降低成本
★根据总部的经验,协助选择经营地址
★统一装修标准,提供整体店面设计,使企业快速起动
★持续不断的技术支持和售后服务
★全面培训,包括业务沟通、人员招募、促销活动、解决投诉、财务管理等
★定期举办各种促销活动和发放宣传品,确保加盟店的业绩增长
六、 利润分析
目前国内的智能安防市场需求处于井喷状态,国家安全城市建设提出,为智能安防产业打开了新的窗口。
下面以家庭为准,做一个系统分析。
我国城镇商品房每年的新建面积超过去10亿平米,约1000万套住房;据统计我国城镇居民为45594万人,人均居住面积约28平米,总建筑面积为168亿平方米;巨大的家居智能安防需求为投资者提供了可观的利润空间。
就以一个100万人口的城市来算:
按每户4人计算,100万人的城市大约有25万个家庭。根据市场需求量比例(5.2%),那么就有13000户, 就算最低标准每套产品平均下来折合纯利润200元,一个100万人口的城市需求量高达260万元,而且每年随着人均收入的提高,将会有更多的人步入智能化防盗时代。(以上数据不包括事企业单位、学校) 这么庞大的一个市场我们就算只占取了一部分小小份额也是一笔可观的收入!
智能安防专卖店盈利分析
我们以一个10-20平米营业面积的专卖店为例按毛利60%来计算;
前期投资:
加盟金:0元(暂免加盟金)
进货费: 10000元/月
门店装修: 5000元(按规模大小不一样)
以上为基础投资共计:15000元
每月费用:
店租: 2000元/月*12=24000 <
员工工资: 1000元/月*12=12000
水、电、缴税: 300元/月*12=3600
其它杂费: 500元/月*12=6000
全年支出费用合计:45600
以每天平均销售额1000元
全年销售额:360000元
全年的纯利润额为:155400元。
省级代理盈利分析
以一个省级代理为例,辖12个区、县或县级市,平均每个区、县或县级市3个加盟店,共36间加盟店。 供货收入:
按每家加盟店平均进货2万元/月
1年一家店进货:12*20000元=240000元
各店合计:240000元*36=8640000元
按照10%的差额收益,是864000元。
注:本收益分析以平均经营水平为准。因地区经济水平、经营水平、店铺位置、店铺大小、管理能力等因素的不同,收益会有所不同
七、 加盟基本条件
1. 有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人;
2. 工商、税务手续齐全,拥有固定经营场所;
3. 具备品牌意识,认可公司品牌定位,任何地方展示加盟品牌商标须按官方规定,统一品牌形象;
4. 需具备相应的投资能力和良好的信誉,具备良好的投资心态,有相应的投资能力和风险意识;
5. 代理签约合作期限必须达到1年以上。
6. 理解并认同总公司文化、经营管理模式、经营的理念;
7. 能够严格遵守加盟连锁店经营章程原则和职业道德;
8. 具有积极的人生态度和创业精神,强烈的成功欲望和事业心;
9. 具备一定运作资金和经营管理、组织能力,对安防、智能家居市场有一定的认识;
10. 有一定的安防行业或其它行业经营的经验者优先。
八、 加盟流程
1、 初次电话:免费索取关阅读厦门铭点电子有有限公司加盟资料。
2、 加盟申请:有意加盟者按照要求填写特许加盟申请表。
3、 资格审查:对申请者提供的有关资料进行分析,审查初步确认资格后,在2日内发出邀请函(电)。
4、 正式洽谈:电话与总部进一步沟通洽谈合作具体事宜或亲自考察面谈,确实合作方式。
5、 合同确定:签定“加盟协议书”并按协议规定将首批进货款汇入指定帐号。
6、 办理手续:技能培训学习智能安防产品的工作原理、应用范围等技术,管理等方面的培训。
7、 物流配送:由总部按照客户需求将货物托运到指定的地方。
8、 开业筹备:确定店面位置,店面大小,用统一的店面设计方案进行店面或办公场所的装修,招聘店员,培训员工。
9、 试营业 :反馈销售成果,经营信息。
10、正式开业:开业仪式,正常营运。
11、后续服务:长期提供技术咨询,技术服务,补货,换货服务。
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加盟不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。但是做好招商推广,就一定要制定策略方案了。那么下面是读文网小编整理的加盟招商的推广策略方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
沈阳让爱有家婚典连锁机构是于2006年成立的一家集婚礼庆典、商业活动策划、演出经纪、设备租赁、影像制作为一体的拥有独立法人资格的大型庆典连锁企业,为沈阳市总商会庆典行业商会理事级单位。
公司下设运营中心、连锁事业中心、道具中心、商业庆典中心、婚庆中心、优卡视觉中心,拥有分店55家,员工200余人,并于2009年在内蒙古、吉林设立分公司。
公司成立几年来,承办各种大型政府性、商业性活动,积累了丰富的经验,拥有专业的策划班底和执行人员,能够按照客户的市场目标和市场策略,提供从策划到实施及现场管理的配套服务,从而使您的项目和推广活动更加瞩目、绩效卓然。协助客户塑造独树一帜的公司品牌形象,帮助客户取得良好的社会效益,圆满实现企业的宣传目的。
有家秉承专业素质,依仗丰足的行业资源,数千场的实际案例操作经验,为个人婚礼进行全方位个性化的策划实施,有家独有的清新淡雅的风格,让一对对新人在喧嚣的沈城拥有自己完美的婚礼盛典。目前有家正整合在庆典行业拓展经营的成功经验,全面导入连锁经营模式,致力成为国内最具影响力的花艺婚典品牌。 有家秉承“有家幸福一生,服务铸就永恒”的核心服务宗旨,公司全体员工众志成城,为您提供最优质的服务,助您迈向辉煌。加入有家实现财富梦想!
加盟商要求
1、一定的投资能力和经济基础
2、能接受“让爱有家”的经营理念
3、愿意接受“让爱有家”的培训、指导、及广告营销建议
4、良好的社会关系
5、具备一定的学习能力
6、秉承服务铸就永恒的待客精神
获得支持
让爱有家婚典连锁机构授权加盟商使用让爱有家品牌,另外将在商铺选址、市场分析、店铺管理、产品开发、道具管理、企划支持、技术支持、电子商务技术等方面结合加盟方的具体情况,给予充分的支持和服务。
选 址:由总部专业人员负责选址
门店装潢:由总部进行统一装修装饰统筹,提供装修方案
人员支持:主持、录象、照相、化妆、车队、会场布置人员全部由总部提供
道具管理:总部提供给加盟商道具低价出租、日常维护,各种新款道具的不断开发增加单店竞争能力
总部孵化:总部实战谈单训练,总部谈单师上门辅助谈单 门店证照:由加盟方自办,总部专人负责指导
营运支持:毛利结构配比 经营管理指导 持续培训 业绩评估 营运问题诊断
企划支持:开业策划 营销策划 广告宣传 促销宣传、公益活动技术支持:总部提供沈阳所有酒店现场婚礼视频,几百种婚礼背景图片,千场婚礼影像,经典婚礼百种策划案
电子商务技术:独立开发的ERP软件进行优势管理
主持人学习:加盟店免费参加总部价值3880的主持人培训课程 强化培训:总部每年两次强化培训,帮助门店提高谈单技巧,扩大利润空间
培训人员:1—2人
培训期:10天免费培训(理论+实践+产品培训)
让爱有家,期待您的加入!
上帝派我来爱你
——永恒的盟约
结婚,一场生命的庆典
结婚,是人生一场盛大的生命庆典。
从这一天起,两个生命完成了男孩、女孩向男人、女人的美丽转变; 从这一天起,两个生命的人生轨迹将合二为一,肩负着共同的责任,履行着共同的义务,体验着共同的艰辛,享受着共同的喜悦。
在这一天,两个生命郑重承诺,“不管是贫穷还是富有,不管是健康还是疾病,都不离不弃,都会爱、尊敬和照顾对方,直到死亡亡。”这是相爱的两个人彼此甜蜜幸福的承诺,也是一生一世的永恒盟约。
在这一天,人生中最重要的三种感情——亲情、爱情、友情,会在新人周围得到最美丽最彻底的释放。亲情的温馨动人,爱情的浪漫缠绵,友情的珍贵热烈都会萦绕在一起,给予婚礼最美丽最珍贵的祝福。
千年来,只要有婚姻的存在,便会有隆重而盛大的结婚仪式。中国古代,繁多的礼节,便是对结婚的务必重视,新郎新娘要跪拜天地和父母,庄严地宣誓终生相守相伴、白头到老。在西方基督教或犹太教的婚礼庆典中,最隆重的时刻就是夫妻在双方父母陪同下,向上帝虔诚地宣誓,那是最神圣的一刻,所有幸福美满也都是从那一刻开始。
延至今天,婚礼形式名目繁多,场面也越来越奢华,却似乎逐渐失去了婚礼原本的神圣意义。很多新人,期望能够举办一场隆重体面的婚礼,以留下美好的见证。但当繁复的筹备都同时需要面对时,婚礼却让新人觉得通向幸福的路为何这样漫长而艰辛。
让爱有家婚典连锁机构,倡导在这物质的世界,仍然不忘记婚姻的圣洁,不忘记源自心灵的永恒盟约,不忘记婚礼时爱的祝福,是一场生命的庆典。
让花有爱,让爱有家,愿幸福蒙福每对彼此相爱的新人,愿美满与快乐满溢每个家庭。#p#副标题#e#
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你加盟的艰辛和成功的喜悦。而成功的加盟离不开一份正确完整的计划书,那么下面是读文网小编整理的招商加盟工作计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、医院中心北京首家专业治疗颈椎病、腰椎病等骨科疾病的大型专科医院。目前,已经注册成立北京亚太博爱国际骨伤医学研究院,为北京众安康提供一流国际水准的骨伤诊疗技术支持。同时北京众安康已经被确立为 “中国骨伤颈腰椎临床教学科研基地”、“中国骨伤病特需专家会诊基地”、“中国微创技术治疗中心”。
北京众安康中医骨科医院,与“世界骨伤专家协会”、“中国人才研究会骨伤人才分会”、“全国高等中医院校骨伤教育研究会”等机构密切协作,并经过这些权威机构推荐聘请“世界骨伤专家协会主席”宋一同,中国骨伤人才学会资深会长、全国名老中医刘柏龄,中国中医科学院博士生导师温建民等26位享受国务院特殊津贴专家、教授、博导担任医院特需会诊专家,让宾客每天都能预约国内权威骨科专家就诊,确保了医院的临床水平和骨伤科研立于国内领先地位。
二、产品定位与市场定位1.产品定位:纯正、天然、健康、功效,养生。秉承中华五千年中医养生精髓,共享前人养生智慧结晶。
2.市场定位::终端消费市场,白领、中产阶层,注重健康养生的顾客。
三、区域与级别划分:(1)西北区陕西省(A) 新疆(A) 甘肃(C) 青海(C) 宁夏(C)
(2)华北区北京市(A) 天津市(A) 河北省(B) 山西省(C) 内蒙古(C)
(3)东北区辽宁省(A) 吉林省(B) 黑龙江(A)
(4)华东区上海市(A) 江苏省(A) 浙江省(A) 安徽省(C) 福建省(B) 江西省(C) 山东省(A)
(5)华南区广东省(A) 海南省(C) 广西壮族自治区(B)
(6)西南区重庆市(B) 四川省(A) 贵州省(C) 云南省(B) 西藏(C)
(7)华中区河南省(A) 湖北省(B) 湖南省(B)
四、代理标准及要求1、公司实力:经营保健行业2年以上,有合法的注册公司,有一定的销售网络及较好的口牌2、人员要求:有完善的人员组织,能配合品牌组建3—6人的品牌推广小组。
3、认可度要求:能接受“众安康”品牌的经营理念及营销思路4、配合度要求:能配合“众安康”各种品牌市场价格执行体系及各种推广活动、教育培训市场推广。
5、执行度要求:能配合公司“众安康”市场营销的各种策略与战略,而且执行力达到100% 以上6、代理标准要求: 代理级别 首批金额 进货折扣 月销售* A级 500万元 8家店 * B级 300万元 6家店 * C级 100万元 4家店A级代理商有100家加盟商 B级代理商有80家加盟商C级代理商有50家加盟商 (预期规模)
季销售 24家店 18家店 12家店 年销售 96家店 72家店 48家店注:收取加盟店管理费品牌合作求双赢之品牌合作店支持一、合作条件:针对具有合法经营资格的中高档中医理疗店; 经营场所在300平米以上;拥有300名以上稳定的客户资源; 经营年限达3年以上; 从业人数10人以上;首批铺货不得低于------万元,全国统一折扣-------折; 每区、县、镇仅限一家。 二、合作优势: 项目优势一个真正中医理疗的项目,一个投资亿元研发的项目 一个强大品牌支撑的项目,一个可以快速赢利的项目 产品优势以医院标准来要求项目技术 获得多项国家专利严谨权威的临床测试,见证产品的卓越功效 技术优势105位专家历时三年潜心研究,开发了中医理疗的高效结合技术 专家优势上百位博士、硕士组成的产品研发顾问团多名既有临床又有销售实战经验的中医养生专家驻店销售 中医、西医等多学科精英团队保证优质的售后服务) 大企业优势与大企业合作,稳定、可靠、长久,有发展上升的空间 大品牌优势经营大品牌,形象公信度高,利于招揽顾客 经营大品牌,顾客接受度强,利于达成销售资源优势三、合作六大支持: 1、品牌支持:“众安康”品质卓而不凡,被誉为“健康理疗护理专家”。众安康连锁品牌在市场上有良好的口碑和广泛的声誉。 “众安康”技术精湛、手法独特,以“倡导自然疗法,拥抱健康,信赖生活”为健康理念,形成了众安康独具特色的商业价值和良好的社会效益。其技术水平在同行业中始终处于领先地位;2、终端销售支持:a、专家坐诊销售:由公司特聘中医养生专家,定期到店进行一对一专业咨询。
b、终端会:由专业主持全程操办各种终端会,如,心灵歌会,快乐大本营等,会议现场让你的顾客终身难忘,突破业绩瓶颈的同时,迅速提高你在当地的品牌形象和知名度。 c、答谢会员d、让顾客享受独特的疗程项目带来的全新的疗程体验。
3、终端经营模式支持:“服务三步曲,执行三阶段”成功模式;第一步曲:咨询店内情况咨询、周边商圈咨询、视觉形象咨询、下店咨询、活动计划咨询。
第二步曲:策划进店后全程策划方案; 第三步曲:执行(执行分为三阶段)
第一阶段:店内外宣传活动、形象设计、培训; 第二阶段:对老顾客,一对一进行销售活动;第三阶段:疯狂拓客,增加新客源,突破发展瓶颈;4、阶梯式的培训支持:针对不同人群,提供阶梯式的解决方案针对技师:金牌技师特训营、趣味中医养生知识、专业手法,终端销售的十项修炼等; 针对店长:打造高绩效团队、领导艺术等; 针对顾问:赢在执行、企业文化传播; 针对店家老板:白金总载班等; 5、媒体支持;一方面,公司总部利用自身公司网站和公司开发的行业网站中国足疗网进行宣传,为连锁店和众安康连锁品牌宣传造势;另一方面,公司企划部长期为连锁店提供广告及促销手段的策划。
6、物流支持:公司总部设有物流配送中心,确保足道用品供货渠道的快捷畅通,将利润空间最大限度地留给加盟商合作方式※ 品牌加盟 ※ 托管加盟 ※ 技师输出 ※ 人员培训※ 品牌战略合作联盟 ※一、品牌使用加盟方式二、委托管理加盟方式:加盟店由公司总部负责营运管理,加盟者仅负责财务和物资的管理,店内的中高层管理人员及按摩技师均由公司总部提供。
地域级别 加盟费用 品牌使用费 保证金额 每月管理费用2.5 200—300平无 - 无 前两月收取月利润方 额的 ---%3 300—400平无 - 无 第三四月收取月利方 润额的---%3.5 400—600平无 - 无 第五个月开始收取方 月利润额的----%5 600平方以上 无 - 无费用列表: 单位:人民币(万元) 加盟费用及管理费的定义:
1、“众安康”商标的无形资产,包括品牌知名度,商誉,广告效应等共享权的费用。
2、技师招聘、培训、食宿等相关费用。
3、公司总部指派的管理人员,专家老师到加盟店指导工作相关的差旅费用。
4、品牌广告的宣传维护费用。
5、后续人员增添的培训招聘和维护费用。
保证金的定义:
1、保证“众安康”商标的无形资产的正确使用。
2、保证众安康与加盟店的连锁加盟合同的认真执行。
3、保证加盟店向“众安康”总公司每月管理费的正常交纳。 4、合同到期后,保证金无息退还。
加盟商享有的权益答: 1. 享有众安康加盟连锁商标、CI系统、经营技术资产的使用权。
2. 享有总部免费营业场址咨询、总部免费提供店面平面设计、总部免费派专业技师上门指导开业和技术服务的权利
3. 总部免费培训技术人员和经营管理人员若干(人数视连锁店级别而定)。
4.众安康无形资产(包括品牌知名度、商誉、广告效应等)共享权。
5. 总部协助连锁店管理经营,享有众安康加盟连锁经营管理模式使用权。
6. 享有总部的经营管理培训、开业指导、广告策划和定期经营指导的权利。
7. 享有总部授权的区域内独家经营权。
8. 享有技术支持和后续服务的权利。
9. 总部向连锁店提供相关系列用品。
10. 加盟商有权自由支配收入,充分享受利润。
11. 加盟商可优先成为总部的产品经销商。
12. 总部利用自身网站为连锁店提供网上义务宣传。 13. 总部专利技术和新项目的优先使用权。 14. 享有总部广告宣传效果的受益权 加盟商义务加盟商按总部要求,统一店面形象、统一经营理念、统一店面管理;加盟商按时足额交纳特许权使用费和管理费,合同风险金。 加盟商应服从总部的统一协调和管理并接受监督和指导;加盟商应按照总部连锁营运规则进行连锁经营,维护品牌在市场上的声誉; 加盟商有严守经营技术及商业秘密的义务;加盟商在加盟合同有效期内,不得改变营运模式;加盟商在加盟有效期,不得在加盟场所从事与合同约定无关的项目或服务; 加盟商在加盟期间,维护品牌和社会的关系。 二、技师输出方式: 三、人员培训方式公司可提供学员和技术人员的培训,以培训课程不同,每名培训人员收取培训费-------元/人 四、品牌战略合作联盟加盟店由公司总部配备中高层管理人员及中高级按摩技师工作。公司控股60%,形成统一战略合作联盟。
众安康•国际颈腰椎保健护理招商说明一、 合作条件:看好颈腰椎保健快速发展这一朝阳产业 认可北京众安康颈腰椎专科医院这一黄金品牌认同加盟连锁经营的运营模式 想在此行业打拼,成就一番事业 拥有一定的经营能力二、合作模式:技术加盟 品牌加盟 经营托管 战略合作联盟服务对象:对于经营不善的足浴行业、美容院、推拿按摩等行业均可洽谈。 加盟流程第一步:考察咨询● 只要您具备一定的启动资金,基本的经营能力,想投入到颈腰椎保健推拿巨大的市场中来。
● 在线填写加盟信息反馈表,以便使我们了解您的现状和所在区域,根据您的基本条件予以初步审核并给予明确答复,这期间,您也可以电话联系我们。
● 备好所需费用,持个人有效证件来总部进行详细考察,便于您全面了解我们和我们的加盟政策,确定投资规模。
第二步:决定签约,筹备开店
● 当您决定加入众安康国际颈腰椎保健推拿加盟连锁店,双方本着互惠互利、诚信的原则,签定正式的《众安康国际颈腰椎保健推拿特许连锁加盟协议》,以明确双方的责任、权利和义务。
● 按照众安康总部的实施方案选择店址,总部提供加盟店装修设计图,加盟商按照该方案对加盟店进行装修布置!
第三步:人员招聘和培训
● 在店面装修的同时进行人员的招聘。
● 对加盟店进行内部的宣传布置、做开业前的最后准备工作。
● 对加盟店员工进行培训,颁发授权牌匾和其他证书,提供开业促销赠品和《 众安康国际颈腰椎保健推拿宣传手册》 第四步:筹备结束、吉日开业● 开业时总部会派投资顾问上门协助开业。
● 开业时间选择在周末或节假日较合适,采用当地较热闹的方式营造开业气氛。
● 开业时按众安康国际颈腰椎保健推拿连锁加盟的方案开展促销活动,并免费发促销宣传单!
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今天,大量的特许加盟项目使人眼花缭乱,制定一份正确完整的计划书,就能在加盟路上找到正确的方向。那么下面是读文网小编整理的加盟店推广计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、 省级代理(一级代理):
每个省仅设一家总代理。拥有该省全部的产品经销代理资格,以一级出厂价供应荣德堂的各种剪纸产品。一年累计销售我公司产品达到100万元,年终按5%的比例返点。该省的各个县市经销商的销售业绩可以算在省经销商的业绩之内。公司给予省代理资格证书、铜牌、易拉宝等。
资格要求
1、代理商需是在工商局注册的合法经营单位。
2、代理商要有产品市场推广的成功经验。
3、要拥有自身的分销渠道以及与之相对应的营销队伍和组织管理经验。
4、每年能完成指定的营销任务,每次进货量不少于相应的标准。
5、首次进货不低于十万元,以后每次进货不低于两万元。
二、市级经销代理(二级代理):每个城市仅设一家代理商,拥有该地区市级别以下全部的产品经销代理资格, 以二级出厂价供应荣德堂的各种剪纸产品。一年累计销售我公司产品达到10万元,年终按照4%的比例返点。县市级经销商既可以在我公司直接进货,也可以从省代理处进货。公司给予市代理资格证书、铜牌、易拉宝等
资格要求
1、代理商需是在工商局注册的合法经营单位。
2、代理商要有产品市场推广的成功经验。
3、要拥有自身的分销渠道以及与之相对应的营销队伍和组织管理经验。
4、每年能完成指定的营销任务,每次进货量不少于相应的标准
5、首次进货不低于四万元,以后每次进货不低于五千元。
三、 县级代理及专卖店(三级代理):
以低于批发价供应荣德堂的全部产品。首次进货不低于两万元。
四、专卖代理商享有的权利:
1、特许专营权:享有荣德堂品牌的特许专营权。
2、品牌使用权:享有总部“荣德堂”品牌使用权。
3、形象使用权:享有免费使用“荣德堂”店面形象设计和CIS形象识别系统的权利。
4、区域保护权:每个地市县城仅设一家专卖加盟店,对专卖加盟店实行严格的商圈保护。
5、开业支持权:荣德堂总部,免费提供店面装修方案,经营培训,开业宣传品;
6、经营指导权:荣德堂总部,全程跟踪,指导经营,节假日统一促销,新产品及时发布;
7、独家买断权:荣德堂专营店,可申请买断区域独家代理权。
8、代理优先权:在同等条件下,荣德堂专营店,享有买断区域独家代理的优先权。
9、自由退换权:滞销、积压产品在不影响二次销售的情况下,荣德堂可以百分百退换货。
10、年终返利权:荣德堂专营店,完成合同约定的进货总额,年终可获总部返利。
11、安全退出权:不可控因素,导致荣德堂专营店无法继续经营,可申请以转让、收购等
方式安全退出。
12、优先续约权:合同有效期满后,对有继续合作意向的经营商,荣德堂总部将与之优先签约。
市场前景
一、市场前景与投资分析
(一)发展现状
1、文化创意产业在国内各大城市的呈现出一片欣欣向荣的景象。
以北京市为例,2006年,北京市文化创意产业从业人员89.5万人,占全市GDP的10.3%,比2005年增长15.9%。2007年,北京文化创意产业从业人员已达90万。截至2007年9月,北京市2006年12月挂牌的10个文化创意产业集聚区入驻企业4687家,其中,挂牌后新入驻企业1101家。有需求才有市场,通过这组数据可以看出中国对的文化创意的需求十分巨大,还远没有达到饱和,所以整个文化创意产业发展迅猛。文化创意产业的发展在一定程度上带动了整个国民经济的发展,创造了更多的就业机会。对企业和从业来说还都有较大的发展空间。
2、文化创意产业得到国内各大城市的重视,划拨专项资金扶持。
例如。北京为符合文化体制改革试点要求的文化创意企业办理减免税收,拿出专项资金支持文化创意产业聚集区的基础建设,和银行合做为文化创意企业提供无形资产质押贷款等。又如。南京市首开江苏知识产权贷款先例,日前南京道及天软件系统有限公司从南京银行获得了200万元贷款,这项贷款在江苏的文化创意产业界和科技界引起了广受关注,因为这笔商业贷款没有担保,也没有土地、产权等抵押物,贷款获得认可的一个主要依据是“无形知识产权”——计算机软件产品的著作权。再如。广州市每年安排1.5亿元资金设立广州市软件和动漫产业发展资金,并出台了一系列专门政策扶持游戏动漫产业的发展等等。可以看出很多大城市都对文化创意产业的发展非常重视,纷纷拿出实际措施来支持文化创意产业的发展,以期通过文化创意产业的发展来带动本地区的经济发展和提高地区的文化影响。正是由于政府和金融界的大力支持和巨大的市场空间,大大地推动了全国各大城市的文化创意产业飞速发展。
3、全国各大城市提出有特色文化创意产业发展目标。
例如。上海市提出了“创意产业化,产业创意化”的理念。在发展路径上,形成与历史建筑保护相结合的发展模式,使有形的高科技技术发展和无形人才创意力量的发挥相结合。南京市提出了“保护南京历史文化名城的独特风貌,传承六朝古都的历史文脉”,“使每一个人的创意都受到鼓励,使每一个好的创意都有市场化和产业化的机会,使每一个创业者都得到有力的制度保护和良好的政策扶持”的发展模式,着眼于培育创意、创新、创业的制度环境、法律保障和文化氛围。例如。广州市提出了“要像抓汽车产业一样抓动漫产业”。深圳市提出了建设“创意设计之都”的目标等等。各个城市都根据自己的特点,提出了发展目标,并建立了各种创意产业的基地和园区,为文化创意产业的发展提供了良好的基础环境。 从以上可以看出,我国的文化创意产业受到政府的大力支持,正在蒸蒸日上,蓬勃发展。
(二)发展前景
无论从产业结构调整还是从未来全球经济贸易发展来看,创意产业都无可争议地成为了一个新的经济增长亮点。从世界范围看,文化创意产业有着极佳的发展前景。
目前全世界的创意产业每天创造的产值高达220亿美元,并以5%左右的速度递增。在一些创意产业发达的国家,增长速度更快,如美国达到14%,英国达到12%。
根据中国社科院的预测,我国的文化产业的结构变化将可能由技术和资本唱主角,新兴文化产业将出现爆发式增长局面。将迅速产生一批跨行业、跨媒体、具有品牌竞争力和战略投资力的产业集团,大大提高我国文化市场的集中度,使“以公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局”浮出水面。
创意是科学和艺术的结合,中国创意产业的发展,既面临着良好的机遇,也面临着严峻的挑战。应该说,进入经济全球化时代后,在市场竞争中,任何一种技术、工艺、商业模式的创新都有可能在很短的时间内被知晓和模仿,要想始终领先于对手,必须不断创新,因为“只有创造力是无法模仿的”。
二、五大独家优势,加盟不赚也难
1、新经济:朝阳产业,市场奇迹
手工类产品是目前所有市场项目中发展势头最好最有前景的行业,是朝阳产业。目前火爆的十字绣手工产品就是一个最好的例证。
2、新市场:规模激增,机遇难求
时光倒流三十年,你会去做纯净水的生意么?99.9%的人都不会去做这个生意!可在今天,卖水却是赚大钱!究其原因,是因为存在潜在的市场需求。机遇永远属于敢第一个吃螃蟹的人!荣德堂手工剪纸剪纸蕴含着华夏千年民间文化精髓,属于世界非物质文化遗产之一,更是有着巨大的潜在市场需求,剪纸市场化、商业化势在必行,国内超过3亿的消费人群等待着有识之士去淘金,荣德堂的产品,不仅要流行国内,更要走出国门,走向世界,让中国剪纸走向世界是我们共同的奋斗目标。
3、新策略:自创品牌,整合营销
专业的营销策划队伍,国内顶级剪纸设计大师设计的产品图画内容涉及广泛,明星肖像、历史人物、神话传说、鱼虫花鸟、山水风景、抽象作品等等可以满足各个层次的消费者需求。销售加工一条龙的联合营销模式,更能适应经济危机下的国内市场发展。
4、新投资:高额利润,超低风险
受目前全球性的经济危机影响,各行各业都在进行裁员减薪,而每年又有五百万以上的大学生涌上社会。受这种大环境的影响,人们该怎么生存下去?是挤破脑袋去找那些薪金可怜的工作,还是勇敢拼搏走自主创业之路?相信每一个人都会有一个明智的选择。荣德堂手工剪纸是一种全新的文化产品,目标市场多样性,保证了加盟商的保额利润和超低风险。
三、六大赢利渠道,财富八方而来
1、通过销售手工剪纸产品获取巨额利润。
2、现代人对居室装饰的要求越来越高,我们的高档剪纸无框画和有框画兼有艺术性和装饰性,能满足不同层次消费者的需求。
3、或者店内接单、或者和影楼、单位结合加工肖像剪纸,更是一笔不菲的收入,而肖像的设计完全可以交给我们免费给您设计。
4、礼品类剪纸也有极大的市场需求。
5、组织人手给我们加工剪纸产品。我们给您供应原材料,您可以赚取高额的加工费用。
加盟合同
“荣德堂”专卖店加盟协议书
甲方:山东荣德堂文化创意产业园有限公司
乙方:
第一条 合同总则
1.为了拓展“荣德堂”品牌产品销售市场,甲方推出“荣德堂”特许专卖代理计划。
2.鉴于乙方申请,甲方根据加盟计划,授予乙方特许专卖代理经营权。
3.乙方自愿申请加入“荣德堂”特许专卖代理的经营,接受甲方授予的特许经营权并愿意成为“荣德堂”特许专卖之一成员。
4.甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则,经友好协商,签定本合同(以下简称本合同或加盟合同)以由双方共同恪守。
第二条 基本保证与要求
1.甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货,乙方保证只从甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品。
2.甲乙双方严格执行特许专卖计划,以利于“荣德堂”产品市场的健康发展。乙方保证按“荣德堂” 特许专卖统一的经营模式,服务质量标准向顾客提供服务,并按甲方规定的产品价格定价销售。
第三条 特许经营权许可期限及合同期限
特许经营权许可期限与本合同期限自_________年_________月
_________日起至_________年_________ 月_________日止,有效期_________年。自本合同签订之日起,除非本合同已提前终止,乙方可在合同 有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求,经双方协商同意,可以延长本合同有效期。
第四条 特许经营权许可的内容,范围
1.甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的专卖店使用“荣德堂”商标、商号,并以“荣德堂”的经营模式经营“荣德堂”系列产品,乙方以有偿使用方式取得上述特许经营权许可。
2.乙方获得上述特许经营权许可,须按甲方要求经营,不得超越许可范围和许可期限,未经甲方书面 同意,不得将该项权利转让。
第五条 加盟费用
甲方免收乙方加盟费用,但乙方首次进货必须按照甲方的标准进货。
第六条 专卖店地址
1.甲方特许乙方在_________省_________市(县)_________区域内开设专卖店(总代理)。乙方自开业一月内将店面装修效果图照片(各2张)及营业执照复印件交甲方存档。
2.因地域环境或其它原因乙方希望变更第六条第一项规定的加盟店地点时,须向甲方提出书面变更申 请,经甲方书面批准后才能变更。
3.乙方需要在第六条第一项规定的店址区域以外新建专卖店,必须经甲方同意,并与甲方签订另外的“荣德堂”专卖店加盟合同。
第七条 商品的进货、换货
1.合同有效期内,甲方提供给乙方的商品按代理级别不同按相应的配货价结算,特供商品或促销活动商品折扣另行制订,乙方货款汇入甲方帐户后,甲方予以发货。
2.甲方每次发货必须提供发货清单,发货清单装入商品箱内,乙方凭发货清单验货,如有差异(多发 或少发),应在收货两天以书面形式告知甲方,否则甲方视乙方如数收到发货清单上的商品。
3.本合同有效期内,所有进货运输费用乙方自行承担。
4.在本合同签订后,乙方需向甲方按首次进货量的20%的标准支付预付款。在本合同签订后两个月内,乙方必须进货并正常营业。
5.本合同有效期内,属商品质量问题,由甲方负责全额退货(除属乙方或第三方造成的人为残次商品以外)
6.乙方连续两个月内未进货,需提出书面报告说明,乙方未提出书面报告,甲方可视为乙方单方自行退出加盟。
第八条 年终返利之约定
1.乙方年终完成合同约定之销售任务,甲方按照不同的代理级别给予不同的年终返利。达不到任务则不予返点。
2.返点方式:现金或相当价值的货品。
第九条 甲方的权利和义务
1.为确保专卖代理经营体系的统一性和产品服务质量的一致性,甲方或甲方的授权代理人,有权对乙方的经营活动进行监督(审查乙方履行本合同的表现及商店整体形象和服务质量)。
2.乙方违反本加盟合同规定,侵犯甲方合法权益,甲方有权提出更正或单方终止本合同。
3.甲方需向乙方提供乙方开店的授权文书,证牌,店柜装修方案及本合同附件:指定专卖店形象经营用品和促销品。
4.甲方提供乙方经营的指导及相关技术支持。
第十条 乙方的权利和义务
1.乙方可自行在本区域内开设新店,但须申报甲方,甲方根据乙方当地市场、店面和乙方的经营状况而审批(甲方不另收取加盟费)
2.乙方在本合同规定的权利的责任范围内,自行投资,自负盈亏,自聘员工,自行经营和管理。
3.本合同有效期内,乙方必须销售“荣德堂”品牌的产品且严格按照甲方制定的价格标准销售。
4.乙方应按甲方制定的装修标准和要求进行店面装修,费用由乙方承担(门头由甲方统一设计)。
5.乙方如需作有关“荣德堂”的产品、商标、商号对外宣传广告时,广告资料内容须经甲方审核同意。
6.乙方享有优先取得乙方所在地区的“荣德堂”品牌的代理权利。
第十一条 商标的所有权和使用权
1.所有带有表示“荣德堂”或与“荣德堂”有关的标记均属甲方所有,在未经甲方事先书面许可,乙方不得注册甲方任何标记,亦不得将甲方标记用于本合同之外的任何活动。
2.乙方只可在加盟店或专柜内使用“山东荣德堂文化创意产业园有限公司”的商标、服务标志及表示这些标志的标签或招牌。
3.乙方在甲方授权范围内使用“荣德堂”商标及服务标志且必须按甲方提供之原样使用,不得自行对其进行任何改变。
第十二条 合同解除及终止
1.本合同期满时,乙方可提前三个月提出续约要求,双方在正常履行本合同的前提下续订该项经营合同,乙方未提出续约要求则视为本合同期满而自动终止。
2.本合同有效期内,双方一致同意提前终止本合同并达成一致书面协议,则本合同可依协议提前终止。
3.乙方有下列行为之一,甲方有权单方提前解除本合同。
a.乙方仿冒,滥用“荣德堂”商标。
b.乙方在专卖店内自行销售“荣德堂”产品以外的其它产品甚至假冒伪劣产品而影响甲方声誉。
c.乙方违反本合同,侵犯甲方合法权益,破坏加盟体系。
4.本合同终止或解除时,乙方不得继续使用“荣德堂”商标,拆除乙方原所有带有“荣德堂”的商号、标识、商标、服务标志等一切含甲方标识的装饰用具、店面装修、宣传品等。
第十三条 不可抗力
1.如因非双方所能控制的不可抗力事件发生,包括地震,台风,水灾,火灾意外事件,并导致双方 的任何一方无法履行合同时,遇不可抗力之一方应立即将事故情况书面告知另一方,并应在十五天内,提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料,双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
2.如因第十三条第一款的原因终止合同,甲乙双方尽可能清算清理货物及帐款,互不追究责任,但乙仍须在合同终止后一个月内,自行拆除所有“荣德堂”专营店标牌箱广告等。
第十四条 适用法律
本合同之订立,效力,解释,履行和争议的解决,均受中华人民共和国合同法之
管辖。
第十五条 争议的解决
因本合同引起的或与本合同有关的争议,双方应通过友好协商解决,如果协商不能解决的,则任何一方均可诉诸本合同签订地人民法院裁决。
第十六条 保密条款
乙方同意本合同有效期内对甲方提供给乙方的商业资料进行保密。如果上述资料中的一部分或者全部被甲方公布,乙方对公开部分则不再承担保密义务。
第十七条 通知
任何书面通知按本合约中的所述双方的公司地址或图文传真送达通知人后,即视为送达。
第十八条 附则
1.以上条款未尽事宜由双方协商解决,另外议定的补充合同条款经双方签订后作为本合同的附件,被视为与本合同具有同等法律效力。
2.甲乙双方兹承认签署本合同,并已阅读及明白本合同所列条款包含之规定,并同意受其约束。
3.本合同一式二份,甲乙双方各持一份。本合同经双方签字盖章,并从乙方向
甲方预付款之日起生效。
甲方(盖章):_________ 乙方(盖章):_________ 代表(签字):_________ 代表(签字):_________ _________年____月____日 _________年____月
____日
签订地点:_________ 签订地点:_________
与加盟计划相关的
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只有实践过,才能深切的感受到加盟的不易。如何在绝境中突围,是加盟者每天都思考的问题。加盟的成功和完整有效的方案有很大的关系。那么下面是读文网小编整理的加盟招商推广方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
随着社会的发展与进步,消费者对于商品的要求越来越多元化,特别是对于音响类电器消费品来说,其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。一种好的产品,效果要显著,功能要强大、效能要丰富,价格要低廉,品质要优异,与其说消费者的要求越来越高,倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。
TVC平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点,平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面,比如:“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上,那么就省去了电视柜的安装,那么在5。1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。”也就越来越突显了平板音响的必要性和重要性。平板音响的出现,虽称不上是“伟大的创新”,但绝可以称得上是音响界历史性的变革,它是把家居环境艺术与音乐融合为一体,在外观上与传统占有绝对优势地位,再则现代家居空间越来越小,而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间,还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理,而平板音箱则以壁画形式出现,一方面减少了裸露的线路,另一方面大大节省了空间。平板音响规避和改善了传统音响的不利特点,使之更加顺应消费者的需求。
平板音响,自诞生以来,历经多次产品更新,实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身,更加地贴近中国终端市场,更加适应国内市场的需求,诞生于1996年,并于2000年进入中国市场,但音质效果与价格无法让消费者接受,也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历次升级和革新,使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新,注重品质和成本的同时,也其更具观赏性。
平板音响是黄安福先生经过1年多的专研,为迎合消费者:“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念,让人们听到平板音响,自然会联想到超薄的特点”。而且在国外技术的基础上有着突破性进展,特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得了重大发明,托微克科技于2008年创办成立,拥有2项国家专利技术;但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠,在全国大大小小的品牌超过10家,大部分集中在深圳,但是真正拥有自己技术的厂家屈指可数,有的就根本连自己的工厂也没有,大多数更是抄袭别人的技术,有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障,
——我们一直被模仿,但从未被超越
产品特点
一、平面发音——声音均匀分布在所在空间,无论离音箱远还是近,声音大小相当。是传统背景音乐无法比拟的。
二、音质较好——相对一些低端消费的传统音响而言,平板音响音色好、纯度高;这是由于非活塞式振动,不容易产生共振。
三、美化环境——外观采用画面或者其他表现形式,与家居、酒店等环境融为一体,类似黑白与彩色之别。
四、不扰邻居——平板音响无明显的指向性和强烈的震动,即使音量较大也不会打扰隔壁邻居。
五、不扰聊天——TVC平板音响根据使用环境与不同功率大小,采用不同的发音材料,安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们讲话(独家技术)。
六、节能环保——与相同功率的传统音响相比省1/4的电,采用欧洲环保标准材料制作。
七、个性定制——可以根据家居风格,尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订做,实现自己设计家用音响(订做音响就找托微克)。
八、智能控制——公司研发的飞音宝背景音乐控制系统,使用方便,通电自动播放、定时、即插即用等特点。
九、保护功能——当功放功率大于音箱功率时,音箱自动保护,不会被误操作而损坏音
箱。
十、寿命较长——由于非传统音响剧烈振动,而是电磁式工作原理,不容易衰老,使用寿命比一般的传统音响长达3倍以上。
十一、 用途广泛——可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖
啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。
十二、 节省空间——厚度一般为3.5cm到5cm左右,本身墙上也要挂装饰画,超薄而且节省了空间。
十三、 效率较高——音频衰减较少,有效功率较大,传播距离远,如TVC-3242T吸
顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率。
十四、 种类较多——画面可以采用相片、写真、油画、刺绣等纸制品与布类画面制作,外框也可以根据家居风格选择。
十五、 失真度小——专业人员测量配置,根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。 十六、 安装专业——公司对安装、调试人员进行专业培训。
——只有消费者满意,我们才能体现价值 目标市场背景
平板音响是一种新兴的产品,平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段。由于产品的诸多优点,受到消费者普遍认可,即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来,人们对于健康越来越重视,由于高速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。如何才能保住健康,成了普遍关注的话题。特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助,对工作的人们也会起到缓解压力的作用。满足了消费者对生活减压的愿望,也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。由于行业发展所限,平板音响还正处于一个尴尬的境地,认可度高但知名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业,在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。
处于当前的市场环境,高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的;平板音响产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力,运用有效的“广而告之”的传播手段,让数量众多的消费者认识平板音响,是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环,也是首当其冲要解决的。
——在困难的时候,才容易出现机会,就看您是否在把握 项目内容
本项目为深圳市托微克科技有限公司为TVC平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为电视媒体、杂志、网络招商方式,通过电视广告与互联网的宣传平台,进行相关资讯的传播。以结盟的方式,与各地加盟商形成利益共同体的同时,向各加盟商传达平板音响的运营、营销模式,利用平板音响较与传统音响的显著特点,转变终端消费者的使用习惯,向消费者传达更加健康、高科技、人性化、个性化的音响消费方式,从而达到生活品质的提升。
自2006年新改进技术出现以来,其发展较为缓慢,市场认知度较低。各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度不足,营销方式较为欠缺,致使几年以来,国内的平板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。TVC平板音响与飞音宝为托微克旗下产品品牌,是画也是音箱,功能与用途与一般的音响一样,声音直接往画面发出,是没有喇叭的音响,采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。托微克在技术改进的公司,对市场营销也进行了深层次的探索,此次招商加盟活动的推出,扩大品牌影响力、树立平板音响的市场形象、刺激消费者对于平板音响的认识和认可,改变当前平板音响销售量不乐观的现实问题,促进行业的良性发展。
项目意义
TVC平板音响采用加盟连锁的形式,整合各地优势资源,与对某一地市场更加了解的加盟商为依托,开发和拓展在当地的市场空间,弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。合理利用加盟商的资源进行优化整合,提高综合竞争力,摆脱各平板音响生产企业实力相等的局面,提高终端市场的投入量,从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象之目的,并以此为平板音响在我国的发展、促使产品品质更优,消费者生活品质改善做出更大的贡献。
竞争分析
一、 行业之间竞争
对于平板音响来说,各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最佳产品,而市场切入点也放在了“代替”上,所有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和着力点。但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲,或者是从平板音响产品本身来说,平板音响想要代替传统音响决非易事。在几个因素中,消费者购买习惯是最难改变的,一旦形成了对某种事物认同的思想观点,扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的。例如用惯了筷子的再让其用勺子,就会觉得很不适应。
目前,平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。一是因为本身这个行业势单力薄,二是因为传统音响有着庞大的客户群体和足够的忠诚度,并且生产传统音响的企业能量巨大,产品更新创新速度快。平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜,但两者的共同点又都是音响(主要是工程和民用领域),所以相抗衡也是再所难免的。
二、 行业内竞争
平板音响行业内,有生产能力的企业并不多,总量不超五家。相对于中国这么大个市场来说,生产能力严重不足。同理,产品供需不平衡,总体来说供小于求。原则上来说,企业之间的竞争被广阔的市场所稀释,各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此,各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同,而且企业实力都不太强大,更是有的企业没把经历放在这项目上,这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上,企业之间的竞争力显得激烈得多。各企业之间没有创新,没有基于产品的创新和基于营销的创新,固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面,甚至出现行业还没做起来前,就形成同行之间诋毁性的恶性竞争。
平板音响生产企业基本为中小型企业,企业思想相差不大,以往的技术不成熟对市场有着负面的影响,甚至现在一些模仿的企业,技术质量不过关就投放市场,这对市场无非也是一大伤害,企业之间实力不相上下,在没有大投入而又缺乏营销的创新,致使行业在发展了七八年之后,仍处于行业内无序竞争,发展势头弱的状态。也正是这种无序竞争的状态,更容易让有所突破的企业树立行业排名,换句话说,这也是一个机会。
预测分析
平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。
不可否认的是,平板音响的确有着传统音响无可比拟的优点。也代表着行业的发展趋势,那就是:超薄、个性化。基于产品本身属性的考虑,这两点是现代生活产品的发展趋势的表现。当然,更节能环保、观感更强也是走向趋势。产品使用简单实用,这是消费者对于所有使用需求的向往,消费者希望最大限度地降低产品使用过程。从这两点上来说,平板音响与传统音响需求的趋势相同,发展方向一致。
产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。而产品的定位营销是拓展市场的工具。从当前行业来看,并非市场不对口或者行业要根本不存在发展空间,而是行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过程是:认识=>认知=>认同=>认购,继而依据这个规律形成良性循环。首要的问题是解决“认识”,让普遍的消费者如何知道和了解本产品,了解产品的功效、优缺点等基本属性。
消费者的消费趋于理性购买的回归,盲目或者因好奇而购买的现象越来越少,即使有也并不能形成长期的购买行动。作为一款使用性产品,最终的着力点还应当回归到产品本身的特点上来,作为附加值的观赏性、个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的“商务礼品”更为合适。家电行业总体来看,更新产品大于创新产品。各大厂商新推出的产品不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点,真正的创新并不多见,都是以以往产品为基础而开发出来的。平板音响的发展也回避不了这样的规律。
平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。美观、新奇、可以DIY等等是企业着力宣传的,回归的产品本身,或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂。为产品找到一个独特的市场卖点,是平板音响发展过程中所必须要做的。
第三章 运营模式
公司简介
深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一体的综合型企业;TVC平板音响产品技术达国际领先水平(已申请两项专利),产品定位于个性化、艺术化,企业将迈向多元化、国际化发展;目前产品已出口澳大利亚、匈牙利、法国、美国、印度等国家。经过对行业5年的探索,总结出独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式;托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场,一直围绕着“为顾客创造价值”的价值观,走和谐、发展、创新、挑战的道路。
运营策略
加盟连锁是双赢的企业发展策略。
招商企业与加盟商资源整合优势互补,从而达到双赢的目的。
一方面,招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉,展开针对区域市场的营销活动,确立品牌在区域市场的地位;另一方面,加盟商利用品牌和产品的支援,以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。
托微克品牌的产品采取加盟营销策略,即招募区域加盟商合作经营,结合企业自身特点、产品属性和市场状态,以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度,提高TVC平板音响品牌的传播和提高销量,并为加盟商提供创富平台,加盟经营合作双赢。
体验式运营:托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资料、营销方案、技术指导,加盟商以店面的形式进行品牌展示、产品展示。发展业务带目标消费者来店面参观、视听招徕顾客,对提高顾客的购买动机起到推动作用。专业的技术队伍和销售队伍,以此提高加盟店的竞争力,扩大客户源,最终达到获取客户的目的。
品牌运营:平板音响代表着强烈的智能、高质量、高科技。TVC平板音响品牌在市场的延伸纵深,获得了高度的认可。公司作为中国最早研发、生产的制造商之一,通过近几年的经营,特别是央视十套的专题报道,其品牌价值有了大幅度提升,得到了海外市场和国内市场的认可,通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵,树立托微克在平板音响行业的标杆地位。
创新运营:新兴行业的新兴产品,在市场推广前期主要任务是加深终端认识,提高产品的知名度和影响力。TVC平板音响相对于传统音响的优越性以及倡导“科技改变生活,引领音画时尚”的生活方式,作为市场切入点,营销和推广阶段加强客户对于这一理念的认同,以创新型产品、个性化订制改变生活意识,从而提高加盟店的整体销量。
模式运营:通过几年的经验汲取的先进管理经验和对国内市场的了解与实践型形象店的运营。一整套关于加盟店运作的操作系统已经完备并收到成效。1+多运作模式的应用,对于指导加盟商如何开展推广活动,如何运作加盟店经营、如何开发客户等等形成了完善的模式机制。不同区域的加盟商完全可根据区域市场特点结合1+多运作模式,减少经营之初的难题并提高对于经营和市场的掌控能力。
托微克科技,将当前单一性品牌加盟的模式改变为:品牌专卖+经销模式的双重模式,以提高加盟商的风险抵抗能力和快速进入市场能力,保障加盟商的投资安全以及迅速回笼资金。
机会
平板音响的主诉求卖点:个性化定制音响,切入市场准确。
消费者对平板音响概念比较模糊,我们老实讲平板音响,消费者没有明晰的印象,那么我们退一步叫定制音响,在消费者印象中的音响是无法根据自己的喜欢来制作的,只能选择市场上的各款式,那么平时在印象中我们给消费者一个概念:“定做音响就选托微克”。 用新颖的概念来与消费者接轨,当他们来咨询了解的时候才明白是怎样的产品,如何实现定做的。
传统音响的古板,技术达到顶峰,外观也就只能那样….面对平板电视进入人们生活,传统音响无论从外观、美感上都无法满足消费需求,尤其是现代家居再不能容纳大而笨重的箱体,在2005年以来音柱的出现受到广大消费者的青睐,虽然它的音质远远比不上传统箱体,但是它的销量日夜上升;但是音柱与平板音响比较,无论从音质还是外观,平板音响都占有绝对优势地位。正如常开玩笑的一句话:“平板电脑、平板电视早已面市,平板音响再不出来就对不住大家了….”。
平板音响在终端市场上大放异彩是消费者心理需求变化的趋势。而对于平板音响行业内来说,TVC也正处于发展和营销的最佳时期。
前面我们说到,平板音响行业整体生产能力和营销力度不足,导致目前本行业的发展速度缓慢且无序。“先下手为强”,争当行业内的第一对于产品的销售和企业的发展有不可估量的推动价值。一旦形成了行业规模,市场就进入了良性发展期,而良性发展期企业排名地位一般不会动摇,且终端市场一贯有先入为主的规律。特别是对于日常消费品来说,消费者更有认一不认二的习惯,纵使在购买力相关不大的情况下,消费者也宁可选择“先入为主”的品牌。例如王老吉与和其正一样,和其正无法与王老吉相搞衡。托微克有着3年多的品牌基础和市场占有地位,无论是市场占有率,还是全国加盟商以及专注度,都排在行业前列。
因此,无论以何种方式,尽快得到市场的认可是现阶段平板音响企业发展并持续发展的良机,而对于托微克来说,依托自有品牌的经营,占居行业领导地位,无论从行业发展、市场环境、消费者需求上来说都是作大规模营销的机会。
威胁
已有相关企业在运作招商加盟的运作模式。无论其是不是生产企业,这都影响着托微克的招商进程,影响加盟商对于加盟企业的选择。尽管意识到招商加盟的企业并不多,率先做的企业已经意识到营销推广的重要意义,付费推广的行为正在企业之间运用。
此外,生产平板音响的各企业之间实力相当。无论在产品营销还是在产品更新及优化上的力度相差无几。实力相当,产品同质、营销手段单一是各企业之间相互制衡,竞争处于胶着状态的不利局面。
相对于企业之间的竞争,由于平板音响营销宣传无法跟进而导致的终端市场对平板音响的认识不足更为严峻。平板音响企业深圳居多,产地的集中无法从地域特性上区分企业各自品牌实力,而终端市场的模糊认识阻碍了产品进入市场的步伐,而这些是对TVC平板音响发展的制约因素。
优势
第一、托微克是比较早意识到产品的推广营销和招商加盟方式的。竞争对手而于这种运作模式还没有鲜明态度和行动,先行一步,占取先机,特别是原有的办事处模式,是公司独有的营销模式。
第二、托微克是较早从事平板音响研发、生产的企业。无论是从生产经验来说还是从产品技术实力来说,都具超过了其他企业。
第三、平板音响DIY,作为加盟卖点可以提高加盟商的投资兴趣和信心,而在这方面,其他企业还没有作为。
第四、产品优势。TVC平板音响解决了以往的技术难题,特别是低音不足而导致的频率协调问题,再就是市场细分,针对不同的市场予以不同定位,在产品价格方面也有着优势地位。
第五、模式优势。平板音响企业目前采用的均为产品加盟模式,很少有涉及到运作模式。运作模式与产品的结合为保障投资人资金安全性提供了一重保障。
第六、品牌优势。通过3年的基础,东方卫视、中央十套、财经日报、深圳商报、特区报、深圳晚报、南方都市报、新浪、网页、阿里巴巴、搜狐、财经网等权威媒体报道。在消费者心目中有一定印象,有着较强的公性力。
第七、有着完善的营销体系。在平板音响行业而言,托微克的营销都具有创造性营销,特别是利用网络对品牌推广以及渠道建设都有着行业不可比拟的地位。
第八、专业、专注。平板音响行业,有的企业还有着其他行业,而相对而言就分散部分经历,而托微克专业做平板音响,全神贯注做好平板音响。
第九、市场有着良好口碑。平板音响行业企业有的比托微克还早,但是到今天原来加盟商还继续坚持的不多,只有托微克很多加盟商已经开始赢利,特别是在四川、广西、福建等地已经形成了规模。第十、完善的服务体系。全行业唯一一家开通在线培训的企业,而且一直在坚持,不断丰富加盟商知识,在培训的同时发动加盟商之间进行经验分享,营造良好的交流学习环境。
加盟策略
实行实体加盟店加盟策略,树立TVC平板音响品牌,设立不同级别的加盟商制度。
1、 设立以区域代理、品牌专卖加盟店、特许加盟店、办事处、普通经销等五个不同级别。
为不同级别的加盟商提供不同的营销、运作支持以及培训等服务,系统分析各加盟店的相关数据,并制定切实可行的营销方案。
2、 提高各加盟店的管理水平、经营效果,提供相应的运营保障机制,提供1+多加盟扶持计
划。1+多加盟扶持计划主要为:一套成熟的运作模式和多渠道推广营销系统。
3、 加强对加盟商的培训指导,提升加盟店的竞争力和影响力,为拓展市场、寻找客户打下
坚实基础。保障加盟商的利益,降低加盟商的投资风险。为区域加盟商提供保护机制,防止同品牌的区域竞争。
媒介策略
针对加盟商的营销宣传平台主要指网络。
1、 利用博客、SNS网、论坛、电子邮件、软文、视频宣传等方式,进行招商加盟的传播。
2、 利用即时聊天工具,如MSN、贸易通、阿里旺旺、QQ等进行沟通传播。将即时聊天工具
与电子邮件结合进行整合传播。
3、 利用搜索引擎特别是百度的信息抓取功能,提高关于TVC平板音响关键词在百度的排名。
4、 利用贴吧、知道、知识堂、百科等作为宣传工具提供信息传播。
5、 利用免费或者购买的电子邮件列表,进行加盟信直接投递方式的宣传。
6、 通过技术手段获取竞争对手或在网络上寻找项目的人的信息,进行直达式加盟传播。
7、 以招商网页为依托,以跟踪链接的方式与相关行业网站友情合作。
8、 通过关键词优化,提高招商页面在百度的排名。
9、 购买相关软件进行病毒式营销。
第六章 前景分析
总结
市场竞争越来越激烈,投资人的选择面也越来越广,自然会对产品和项目提出更高的要求,除了产品本身,还需要更多方面的实惠,如营销方案、市场支持、个性化服务等。
随着目标客户的理性不断增长,招商企业以满足自己需要而进行的招商、让权,一般不再以中间流通领域一次性获得为基本的参考点,他们考虑更多的是产品最终能否被告消费者接受和消化掉,对产品特质、市场规划、整体营销计划成本等提出了更高的要求。加盟商的理性回归和投资安全性考虑,让招商企业势必拿出更多保障机制才能保证成功招募加盟商。
以行业、产品为出发点,以更大的限度为加盟商考虑和提供支持,满足加盟商的心理需求和加盟愿望。普遍的加盟商最终的心理需求是获利,在此基础上考虑的是投资风险、运作风险、项目风险、产品风险、企业风险以及操作是否简单轻松。因此,单一化的产品和品牌加盟显然不能满足加盟商的心理需求,成熟而有效的运作模式成为越来越多加盟商关心的问题。为此,我们设置了1+多加盟模式支持作为加盟保障。#p#副标题#e#
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加盟模式这几年在世界各地得到了快速发展,这一成功不仅有赖于加盟这一模式在企业发展中的优越性,更取决于项目选择的强烈意识。只要制定好了计划书,那么加盟就能按照正确的道路前进。下面是读文网小编整理的加盟招商工作计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、加盟简介
华玉珠宝通过整合多年积淀下来的品牌、加工、产品、创新、经营等优势资源,结合加盟连锁这一模式,制定了一个美丽、高雅的“造富计划”:
我们提供保真、包换、包退、保修的产品 我们提供全方位的品牌支持 我们帮您开起店铺 我们给您培训如何经营、管理 我们帮您解决一切经营管理方面的问题 最后,加上您的勤奋
由华玉珠宝加盟连锁总部“制造”的第一个富人,就这么诞生了!
我们将通过玉器,这一美丽、高雅的商品,借助这一方式,在两年的时间内“制造”100个富人。
当然,如果您在合约期满后不想在经营此项目,只要产品没有质量或认为方面的损坏,我们将按照供货的原价,全额回收产品,解决您的后顾之忧!
二、华玉加盟体系的优势及特点
(一)华玉加盟体系
全方位品牌导入支持:
形象的统一:统一的VI设计、CI系统
活动的统一:包括各种开业庆典、促销活动等
品牌与产品文化的统一
经营理念的统一
强大的供货、产品研发及创新支持:
100多家玉器厂的供货支持,极大的降低产品成本,提高市场竞争力
系统的产品开发,配合市场销售
联合众多玉雕大师推出的个性化产品定制服务业界独有
量身定制的产品研发确保产品市场化,区域化特点
系统的培训管理专业支持
完善的开店前及开业后的阶段培训体系保证加盟店销售运营的顺畅实施 专业的培训团队定期的培训及指导,确保加盟店的销售能到达专业标准 专业的市场营销体系支持
自成体系的营销模式
区域营销特色的促销专案
贴合市场需求的营销计划
完善的营销支持体系
1+1扶植计划,加盟商经营有所保障
全国市场营销资源优势共享
首推的数据库行销及渠道行销保证经营持续稳定
完备快捷的物流及咨询体系
三位一体的物流运转体系,保证全国的加盟店面的货品配送最快到达 高科技高效的物流管理手段让全国加盟商的需求最快调整及满足 因地制宜的货品配置计划保证所有加盟商的货品适销对路
24小时“360度”营销客服接待体系及咨询保障所有市场服务的畅通
(三)华玉加盟体系的特点
华玉加盟总部的八个基本职能:
一综合规划、二打造品牌、三各项培训、四建店策略、五开店作业、六物流建设、七门店营运、八开店实战;
特许加盟机构的八个基本职能达成目的:
双赢的经营模式,稳定合作关系——保障加盟商利益
团队协作,统筹兼顾——共同打造“华玉”品牌
盈利模式的快速复制——品牌持续、稳定的成长
三、华玉加盟政策
全方位的品牌导入支持
统一形象推广 总部提供完整的“华玉”VI系统:
统一店面形象:统一店面设计风格及装修方案;
统一商品包装:商品包装统一;
统一柜台道具:柜台、商品陈列道具、销售用具统一;
统一服装:店面工作人员着装统一;
由总部统一颁发授权书及授权牌;
赠送统一的开业赠品:授权牌、授权书、商标使用证、店员工作卡、贵宾卡、购物袋、宣传海报、开业促销广告单、店员培训手册、10000—75000元的产品;
统一的节假日促销活动。
产品支持
1. 保真 总部确保我们的每一件产品均为天然美玉石制品,每件玉器均可出具权威检定证书,(商品售价在千元以上我们免费配送权威鉴定证书,千元以下要求出具鉴定证书的每份加20元)以免除您对于产品的后顾之忧。
2. 保值 选料考究,玉雕名家雕刻;挖掘内涵、弘扬传统文化,确保所售玉器具有保值、增值功能。
3. 适销对路 我们产品,件件都是精品,每一件都蕴含一个故事、一首诗歌或一个令人震撼的背景,能够满足各种购买者的心理诉求。
4. 保换 自收货之日起,产品完好无损,凭产品服务承诺卡,7天内免费更换等值以上玉器。
5. 保修 华玉珠宝对我们的所有玉器一律提供终身清洗保养和更换佩绳,终身维修服务。并提供售出后损坏商品的改制及再加工、镶金、抛光、配底座和礼品包装等服务(如需改样、镶金等材料,按成本价收取)。
强大的供货、产品研发及创新支持
1.结合华人的传统文化和玉石情结,我们给玉器注入新的设计元素、理念和文化意义,使其内容更加丰富、款式更为时尚新颖,现已针对不同人群的消费特点与用途,开发出多种系列产品,以满足市场的多样化需求。
2.在此基础上,华玉总部又投入巨资,组建了一支由国内顶级的玉雕大师组成的研发队伍。负责我们的产品创新,不定期推出最新款式潮流产品,使您始终走在时尚前沿。
3. 通过对产业链上游资源的整合,目前,在建成华玉玉器厂的基础上,在南阳和广州等地,我们还有近100多个玉器加工厂负责供货,保证我们的货源。 专业的市场营销体系支持
1.“华玉”品牌资源共享,尽享连锁优势。
2.对加盟店进行成熟的店面运营模式复制,使您无需劳神,轻松经营。
3.配合制定可行性销售计划,并细分到销售产品的数量、类别和销售方式方法等,实现数据动态管理,及时掌握经营动向。
4.针对性的配合提供促销方案、活动策划、开业庆典、媒体投放计划等完整店面营销方案,不断提升经营业绩。
物流及咨询支持
总部提供便捷的物流配送,制定科学的价格体系和不间断的产品研发,帮助广大加盟商提高信心,增强市场竞争力。
a.实行华玉标准配货比例与当地市场实际消费特点相结合的科学配货方式,确保所购每件商品适销对路,减少加盟商得产品库存。
b.实行科学有效的调换货政策,及时调换滞销产品,缩短销售周期。 c.高效快捷的物流配送体系,确保货品安全及时送达
d.物流配送
管理总部物流配送中心将根据不同地域所在地的店面特点及加盟商的配货意见,及时准确的将产品配送到位。
e.调换货
(1)加盟商在一年内有三次调货权,不限金额、不限时间;每次调货前,需向总部提交“调换货计划”,经总部配货中心核定,在4至5日内完成换货。
(2)商品研发部创意研发商品,将由总部第一时间推荐加盟商,以便加盟商可以提前补货购置。
f.产品回收承诺
“华玉”承诺:凡合同期满后,无继续经营意向的加盟商所剩余的全部“华玉”产品,总部将以原发货价商品收回,不受任何费用,(注:产品无质量缺陷和残损)完全解除加盟商的商品投资风险。如有残损及与订货时商品不符者,不予回收。
g.品控支持
总部可对商品进行专业机构的鉴定,并提供相应的鉴定证书、评估证书及获奖证书。确保所有商品品质。
系统的培训管理专业支持
1.对加盟商的投资与收益精打细算,确保收益率符合预计值。
2.针对加盟商所在城市、店面位置、店面格局利用等进行前期评定,并配合征选。以满足国玉品牌定位及国玉产品的市场需求为首要条件,并对选定的经营场地作出可行性报告,降低客户加盟商经营风险。
3实行建店期全程培训,包括开业前的产品知识销售技巧及店面管理等培训内容。并在营业期间根据加盟商要求不定期上门培训。
4.加盟部片区负责人定期巡店,提出针对性的经营管理改进方案,及时了解店面运营情况,听取加盟商的需求与建议,满足并解决加盟商的合理要求。
四、华玉加盟商要求
加盟华玉专卖店的要求与条件
1. 具有合法资格的法人、经济组织、个体工商户或自然人,有玉器经营经历或3年以上商业零售经验者优先,在目标市场有较多关系资源这优先;
2. 热爱玉器事业,具有品牌经营意识,具有和公司同甘共苦,荣辱与共,并肩发展,长期合作的意愿。
3. 能够严格遵守连锁经营章程和职业道德,具有一定的特许经营管理能力,遵守特许协议,认可特许人的管理制度,且能将公司作为一项长远的事业来投资。
4. 认同华玉的品牌定位、价值、经营理念和运作、管理模式,能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与总部达成共识,有向珠宝玉石首饰行业拓展的热情和愿望;
5. 服从连锁加盟总部督导,在经营过程中全力维护华玉品牌的良好声誉和形象;
6. 熟悉了解当地市场,有一定的经营管理能力; 7. 有持续经营和扩张经营规模的愿望;
8. 未经总部许可,加盟商不得与同类商品经营组织产生实质经营业务,不得加入与华玉有同质竞争关系的联销组织。
五、加盟方式
1、
加盟店
2、 其他合作
渠道合作
A、
有渠道优势的公司、团体、组织或社会关系资源比较多的个人,可以采用由总部提供货源,利用合作方的渠道优势实现销售预期,共享利润的方式进行合作。 B、 品牌合作合作
由我们输出品牌,利用合作方的产品、渠道已实现共赢
C、
产品合作
由我们提供产品,合作方负责从包装到销售的环节,我们以一定的优惠价格销售产品给合作方,合作方享有大部分利润 3、
加盟费
精品店加盟费:2万元/ 标准点加盟费:5万元/年 形象店加盟费:8万元/年 旗舰店加盟费:15万/年 城市级别划分标准
一级城市:人口在500万以上或经济发达、消费水平较高省会城市或大城市。 二级城市:人口在200万以上或经济较发达、消费水平较高的大中城市或一般省会城市。
三级城市:人口在100万以上或经济较发达、消费水平较高的中小城市。
商品铺货
加盟“国玉”管理总部店:首次进货金额不少于进货价100万元。年补货量不低于首次进货额的50% 。
加盟店面面积:
单店45平---120平, 根据店面面积及所处店面位置,定货额度可作10%调整申请。
六、华玉加盟流程
(一)加盟流程 1、加盟申请。
欢迎来电来函咨询,并到总部参观考察,有意者填写加盟申请表递交给总部,总部进行审核之后将给予明确答复。 2、资格审查。
我们诚邀志同道合,具有品牌意识的加盟商与我们共同经营“华玉”品牌。 审查内容主要是:店址、资金实力、加盟商诚信度。(开业前总部可派专业人员进行实地考察,协助加盟商为店面选址。) 3、签订合同。
双方将本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则,签订正式的《加盟合同书》,加盟商向总部交纳品牌维护费与合同保证金,总部将为加盟商办理授权书,颁发授权牌匾。 4、整体形象输出。
公司免费提供店面的装修设计图,装修效果图及门头设计图,确保店面形象统一。同时,总部将为加盟商免费提供超值开业赠品。 5、配货。
公司将根据实际情况为加盟店提供首次配货建议,配货完毕总部将通过我们的物流系统,及时地将产品托运到加盟店所在地。后期进货,加盟店可通过公司的网上订货平台进行自选。
6、 开业培训。
开业前,总部将委派培训专员为加盟店提供系统的专业培训,包括行业分析、产品知识、服务规范、店面管理、卖场陈列、营销策划等,确保加盟店迅速进入正常运营期,快速赢得利润。 7、正式营业。
货品上架,人员到位,总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议。开业后,总部的售后服务和营销指导将紧随其后,定期展开统一促销活动,各大节日免费派发终端促销品。
与加盟计划相关的
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为加盟本身就是从苦涩中创造生意的经历。而成功的餐饮加盟都是有着一份策划方案在背后指引。那么下面是读文网小编整理的餐饮招商加盟推广方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
经甲乙双方友好协商,本着互利互惠、共同发展的原则,甲方同意乙方加盟经营————饭店,特订立本方案,以共同信守。
第一条加盟经营项目
分部许可加盟店实施的特许经营项目为_________。
总部根据经营(制造/销售)_________的成功经验,建立起以_________商标(品牌)为代表的特许经营系统,并许可分部以分许可的形式发展加盟店。
第二条 特许经营关系
分部基于与总部签署的《区域特许经营方案》,获得总部的许可,在_________区域范围内发展加盟商,许可其设立加盟店。
分部与加盟商基于本方案产生的法律关系是一种合作关系,加盟店作为独立的民事主体对外开展经营活动,执行本方案。加盟店应当遵守法律的要求,独立对外承担民事责任。
总部对分部与加盟商之间签订的本方案的审查,总部依据本方案对加盟店享有的权利,以及在实施本方案过程中对加盟店的管理与监督行为,并不表示总部与加盟商之间存在直接的特许经营方案关系,总部不是本方案的当事人。
在本方案中涉及的总部的特许经营权,除本方案有明确规定之外,均由分部行使权利或承担义务,总部不对加盟商(加盟店)承担任何义务与责任,加盟商不得依据本方案向总部主张权利。
在总部与分部之间的区域特许经营方案关系终止时,总部有权决定本方案继续履行或终止。总部认为有必要时,可以临时行使分部依据本方案享有的权利,加盟商(加盟店)应当直接向总部履行本方案规定的义务。
除法律和本方案另有规定之外,加盟店不是分部或总部的代理人或业务代表。加盟店不得以分部或总部的名义缔结方案,或约定其他义务,或作出任何承诺与保证,使分部或总部对第三人承担责任。
第三条 加盟方案的期限
本方案自————年——月——日起至————年——月——日止。共——年。
如需续签方案,乙方在方案到期前一个月向甲方提出申请,双方协商续签,乙方享有续签优先权。
第四条 餐饮加盟方案的特许范围
————————————————————
第五条 餐饮加盟的条件与要求
1、餐饮加盟者必须具备的条件:——————————————————————————
2、加盟店应注册为————,并以其名履行本方案;
3、营业场所的要求:————————————————————————————————
第六条 餐饮加盟的培训职责
加盟提供者的提供以下的培训及承担以下的义务
第七条 利益分配及送货
———————————————————————————————————————————
第八条 违约责任
————————————————————————————————————————————
第九条 争议解决方式
—————————————————————————————————————————————
第十条 本方案未尽事宜,双方协商解决。该方案一式三份,甲方持两份,乙方持一份。双方签字后生效。
甲方:(签字盖章)
乙方:——————
签订地点:——————
签订时间: ————年——月——日#p#副标题#e#
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加盟者,眼睛要看得清目标,脑海要想得到策略,鼻子要嗅得出危险,嘴巴要说得清方案,耳朵要听得进意见,双手要抓得住机遇,脚下要展。而想要正确的走在加盟道路上,就要制定一份完整的方案。那么下面是读文网小编整理的招商加盟推广方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、加盟简介
华玉珠宝通过整合多年积淀下来的品牌、加工、产品、创新、经营等优势资源,结合加盟连锁这一模式,制定了一个美丽、高雅的“造富计划”:
我们提供保真、包换、包退、保修的产品 我们提供全方位的品牌支持 我们帮您开起店铺 我们给您培训如何经营、管理 我们帮您解决一切经营管理方面的问题 最后,加上您的勤奋
由华玉珠宝加盟连锁总部“制造”的第一个富人,就这么诞生了!
我们将通过玉器,这一美丽、高雅的商品,借助这一方式,在两年的时间内“制造”100个富人。
当然,如果您在合约期满后不想在经营此项目,只要产品没有质量或认为方面的损坏,我们将按照供货的原价,全额回收产品,解决您的后顾之忧!
二、华玉加盟体系的优势及特点
(一)华玉加盟体系
全方位品牌导入支持:
形象的统一:统一的VI设计、CI系统
活动的统一:包括各种开业庆典、促销活动等
品牌与产品文化的统一
经营理念的统一
强大的供货、产品研发及创新支持:
100多家玉器厂的供货支持,极大的降低产品成本,提高市场竞争力
系统的产品开发,配合市场销售
联合众多玉雕大师推出的个性化产品定制服务业界独有
量身定制的产品研发确保产品市场化,区域化特点
系统的培训管理专业支持
完善的开店前及开业后的阶段培训体系保证加盟店销售运营的顺畅实施 专业的培训团队定期的培训及指导,确保加盟店的销售能到达专业标准 专业的市场营销体系支持
自成体系的营销模式
区域营销特色的促销专案
贴合市场需求的营销计划
完善的营销支持体系
1+1扶植计划,加盟商经营有所保障
全国市场营销资源优势共享
首推的数据库行销及渠道行销保证经营持续稳定
完备快捷的物流及咨询体系
三位一体的物流运转体系,保证全国的加盟店面的货品配送最快到达 高科技高效的物流管理手段让全国加盟商的需求最快调整及满足 因地制宜的货品配置计划保证所有加盟商的货品适销对路
24小时“360度”营销客服接待体系及咨询保障所有市场服务的畅通
(三)华玉加盟体系的特点
华玉加盟总部的八个基本职能:
一综合规划、二打造品牌、三各项培训、四建店策略、五开店作业、六物流建设、七门店营运、八开店实战;
特许加盟机构的八个基本职能达成目的:
双赢的经营模式,稳定合作关系——保障加盟商利益
团队协作,统筹兼顾——共同打造“华玉”品牌
盈利模式的快速复制——品牌持续、稳定的成长
三、华玉加盟政策
全方位的品牌导入支持
统一形象推广 总部提供完整的“华玉”VI系统:
统一店面形象:统一店面设计风格及装修方案;
统一商品包装:商品包装统一;
统一柜台道具:柜台、商品陈列道具、销售用具统一;
统一服装:店面工作人员着装统一;
由总部统一颁发授权书及授权牌;
赠送统一的开业赠品:授权牌、授权书、商标使用证、店员工作卡、贵宾卡、购物袋、宣传海报、开业促销广告单、店员培训手册、10000—75000元的产品;
统一的节假日促销活动。
产品支持
1. 保真 总部确保我们的每一件产品均为天然美玉石制品,每件玉器均可出具权威检定证书,(商品售价在千元以上我们免费配送权威鉴定证书,千元以下要求出具鉴定证书的每份加20元)以免除您对于产品的后顾之忧。
2. 保值 选料考究,玉雕名家雕刻;挖掘内涵、弘扬传统文化,确保所售玉器具有保值、增值功能。
3. 适销对路 我们产品,件件都是精品,每一件都蕴含一个故事、一首诗歌或一个令人震撼的背景,能够满足各种购买者的心理诉求。
4. 保换 自收货之日起,产品完好无损,凭产品服务承诺卡,7天内免费更换等值以上玉器。
5. 保修 华玉珠宝对我们的所有玉器一律提供终身清洗保养和更换佩绳,终身维修服务。并提供售出后损坏商品的改制及再加工、镶金、抛光、配底座和礼品包装等服务(如需改样、镶金等材料,按成本价收取)。
强大的供货、产品研发及创新支持
1.结合华人的传统文化和玉石情结,我们给玉器注入新的设计元素、理念和文化意义,使其内容更加丰富、款式更为时尚新颖,现已针对不同人群的消费特点与用途,开发出多种系列产品,以满足市场的多样化需求。
2.在此基础上,华玉总部又投入巨资,组建了一支由国内顶级的玉雕大师组成的研发队伍。负责我们的产品创新,不定期推出最新款式潮流产品,使您始终走在时尚前沿。
3. 通过对产业链上游资源的整合,目前,在建成华玉玉器厂的基础上,在南阳和广州等地,我们还有近100多个玉器加工厂负责供货,保证我们的货源。 专业的市场营销体系支持
1.“华玉”品牌资源共享,尽享连锁优势。
2.对加盟店进行成熟的店面运营模式复制,使您无需劳神,轻松经营。
3.配合制定可行性销售计划,并细分到销售产品的数量、类别和销售方式方法等,实现数据动态管理,及时掌握经营动向。
4.针对性的配合提供促销方案、活动策划、开业庆典、媒体投放计划等完整店面营销方案,不断提升经营业绩。
物流及咨询支持
总部提供便捷的物流配送,制定科学的价格体系和不间断的产品研发,帮助广大加盟商提高信心,增强市场竞争力。
a.实行华玉标准配货比例与当地市场实际消费特点相结合的科学配货方式,确保所购每件商品适销对路,减少加盟商得产品库存。
b.实行科学有效的调换货政策,及时调换滞销产品,缩短销售周期。 c.高效快捷的物流配送体系,确保货品安全及时送达
d.物流配送
管理总部物流配送中心将根据不同地域所在地的店面特点及加盟商的配货意见,及时准确的将产品配送到位。
e.调换货
(1)加盟商在一年内有三次调货权,不限金额、不限时间;每次调货前,需向总部提交“调换货计划”,经总部配货中心核定,在4至5日内完成换货。
(2)商品研发部创意研发商品,将由总部第一时间推荐加盟商,以便加盟商可以提前补货购置。
f.产品回收承诺
“华玉”承诺:凡合同期满后,无继续经营意向的加盟商所剩余的全部“华玉”产品,总部将以原发货价商品收回,不受任何费用,(注:产品无质量缺陷和残损)完全解除加盟商的商品投资风险。如有残损及与订货时商品不符者,不予回收。
g.品控支持
总部可对商品进行专业机构的鉴定,并提供相应的鉴定证书、评估证书及获奖证书。确保所有商品品质。
系统的培训管理专业支持
1.对加盟商的投资与收益精打细算,确保收益率符合预计值。
2.针对加盟商所在城市、店面位置、店面格局利用等进行前期评定,并配合征选。以满足国玉品牌定位及国玉产品的市场需求为首要条件,并对选定的经营场地作出可行性报告,降低客户加盟商经营风险。
3实行建店期全程培训,包括开业前的产品知识销售技巧及店面管理等培训内容。并在营业期间根据加盟商要求不定期上门培训。
4.加盟部片区负责人定期巡店,提出针对性的经营管理改进方案,及时了解店面运营情况,听取加盟商的需求与建议,满足并解决加盟商的合理要求。
四、华玉加盟商要求
加盟华玉专卖店的要求与条件
1. 具有合法资格的法人、经济组织、个体工商户或自然人,有玉器经营经历或3年以上商业零售经验者优先,在目标市场有较多关系资源这优先;
2. 热爱玉器事业,具有品牌经营意识,具有和公司同甘共苦,荣辱与共,并肩发展,长期合作的意愿。
3. 能够严格遵守连锁经营章程和职业道德,具有一定的特许经营管理能力,遵守特许协议,认可特许人的管理制度,且能将公司作为一项长远的事业来投资。
4. 认同华玉的品牌定位、价值、经营理念和运作、管理模式,能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与总部达成共识,有向珠宝玉石首饰行业拓展的热情和愿望;
5. 服从连锁加盟总部督导,在经营过程中全力维护华玉品牌的良好声誉和形象;
6. 熟悉了解当地市场,有一定的经营管理能力; 7. 有持续经营和扩张经营规模的愿望;
8. 未经总部许可,加盟商不得与同类商品经营组织产生实质经营业务,不得加入与华玉有同质竞争关系的联销组织。
五、加盟方式
1、
加盟店
2、 其他合作
渠道合作
A、
有渠道优势的公司、团体、组织或社会关系资源比较多的个人,可以采用由总部提供货源,利用合作方的渠道优势实现销售预期,共享利润的方式进行合作。 B、 品牌合作合作
由我们输出品牌,利用合作方的产品、渠道已实现共赢
C、
产品合作
由我们提供产品,合作方负责从包装到销售的环节,我们以一定的优惠价格销售产品给合作方,合作方享有大部分利润 3、
加盟费
精品店加盟费:2万元/ 标准点加盟费:5万元/年 形象店加盟费:8万元/年 旗舰店加盟费:15万/年 城市级别划分标准
一级城市:人口在500万以上或经济发达、消费水平较高省会城市或大城市。 二级城市:人口在200万以上或经济较发达、消费水平较高的大中城市或一般省会城市。
三级城市:人口在100万以上或经济较发达、消费水平较高的中小城市。
商品铺货
加盟“国玉”管理总部店:首次进货金额不少于进货价100万元。年补货量不低于首次进货额的50% 。
加盟店面面积:
单店45平---120平, 根据店面面积及所处店面位置,定货额度可作10%调整申请。
六、华玉加盟流程
(一)加盟流程 1、加盟申请。
欢迎来电来函咨询,并到总部参观考察,有意者填写加盟申请表递交给总部,总部进行审核之后将给予明确答复。 2、资格审查。
我们诚邀志同道合,具有品牌意识的加盟商与我们共同经营“华玉”品牌。 审查内容主要是:店址、资金实力、加盟商诚信度。(开业前总部可派专业人员进行实地考察,协助加盟商为店面选址。) 3、签订合同。
双方将本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则,签订正式的《加盟合同书》,加盟商向总部交纳品牌维护费与合同保证金,总部将为加盟商办理授权书,颁发授权牌匾。 4、整体形象输出。
公司免费提供店面的装修设计图,装修效果图及门头设计图,确保店面形象统一。同时,总部将为加盟商免费提供超值开业赠品。 5、配货。
公司将根据实际情况为加盟店提供首次配货建议,配货完毕总部将通过我们的物流系统,及时地将产品托运到加盟店所在地。后期进货,加盟店可通过公司的网上订货平台进行自选。
6、 开业培训。
开业前,总部将委派培训专员为加盟店提供系统的专业培训,包括行业分析、产品知识、服务规范、店面管理、卖场陈列、营销策划等,确保加盟店迅速进入正常运营期,快速赢得利润。 7、正式营业。
货品上架,人员到位,总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议。开业后,总部的售后服务和营销指导将紧随其后,定期展开统一促销活动,各大节日免费派发终端促销品。#p#副标题#e#
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能不能加盟成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。想要做好加盟要制定好加盟方案,那么下面是读文网小编整理的餐饮加盟招商推广策略方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、经营目标与商业模式:
以加盟形式,结合风味小吃:烤猪蹄专卖店的特点,可在商业街或其他有市场空隙之处等地域选址;我们是统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品配送。
二、项目建设内容与规模 :
1、店面5㎡面积以上,店面装修(总部统一风格、统一装修)
三、项目资金投入:
单店加盟:加盟费20000元,品牌使用费3000元,保证金5000元,合计28000元。
区域代理:一个区或者一个县级代理,代理费用40000元,第一年品牌使用费3000元,履约保证金5000元,共计48000元
第一章 餐饮加盟企业概况
一、企业基本情况
1、项目业主信息 :壹佳烤猪蹄创始人:李婉,公司董事长:吴柱然
2、公司历史沿革 :安徽梅桐商贸有限公司,创建于2013年,融合现代快餐理念,开创了符合国人膳食结构与饮食习惯的快速外卖窗口餐饮体系。以窗口外卖的模式引爆各地巨大市场,引进及其开发了壹佳烤猪蹄品牌窗口外卖连锁店。成为大型超市及购物中心的最佳配套项目。在品质、服务、清洁、环境等方面与国际标准全面接轨。以直营和加盟的方式进行大力发展。
第二章 餐饮加盟企业产品及服务
一、企业经营模式:
1、单店投资模式:
壹佳烤猪蹄以技术输出、品牌授权的形式合作,投资商在当地开一家“壹佳烤猪蹄”专卖店,以店面为中心,方圆1.5平方公里内不发展第二家店。
2、区域代理模式:
是把壹佳烤猪蹄的技术、品牌以单独代理一个区域的经销权形式输出,区域代理可以在其代理区域内自己开壹佳烤猪蹄店,也可以发展二级加盟店。区域代理分:县级代理、区级代理、地级代理、省会城市代理和省级代理。
二、加盟壹佳烤猪蹄加盟店
1、加盟壹家烤猪蹄加盟店经营模式:直营+外卖+酒店饭店配送
2、加盟业务操作与流程
3、加盟投资预测:民以食为天,调查显示:中国餐饮服务业市场规模已突破2万亿,餐饮业已成为中国最大的产业。我国熟食烧烤类市场规模每年超过5000亿以上!无论在饭店、还是在家庭、猪蹄一直都是点菜率最高和人们最喜欢吃的菜品!在台湾、美国唐人街有吃猪蹄预示“抓钱”、考试吃猪蹄预示“金榜题名”的吉祥习俗!业内专家评估:中国猪蹄市场容量每年将超过30亿。 在这个庞大的市场还没有一个专业领导品牌,壹佳烤猪蹄将一触即发
三、增值服务:电子商务服务:发展网上订购外卖
四、服务质量控制 :每天限量买多少卖完即止,保证质量口感
第三章 餐饮行业和市场分析
一、产品行业现状及发展前景
1、产品行业现状: 中国餐饮服务业市场规模已突破2万亿,餐饮业已成为中国最大的产业。
2、产品行业发展前景:小吃消费市场发展迅速,已经成为城市消费一大潮流。目前“壹家烤猪蹄”已经得到了消费者的认可。因此我们要利用加盟店品牌和资源优势,迅速建立知名度、美誉度,稳固住老客源。
二、市场分析餐饮快餐
1、市场增长预测
2、目标市场:市民
三、市场竞争及对策
1、市场竞争情况
2、竞争对策:多买多优惠(打折、办卡)、节假日优惠活动
与的
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机,就是天赐时机;遇,就是我们去闯荡,去感受,去把握。老天爷是公平的,一棵草一颗露珠;天无绝人之路。人生路上,我们会有很多次机遇,或当官,或发财,或发明创造。抓住一个,你就会成功。所以遇到加盟的机遇来到的时候应该把握住机会,但想要加盟成功还是得制定一份有效的加盟方案。那么下面是读文网小编整理的招商加盟推广方案样本,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一.使用swot分析法进行市场分析并定位 SWOT:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)
1.优势:
(1)产品大众化,复合各年龄段顾客需要; (2)制作工艺简单,易掌握; (3)销售渠道畅通,现摇现卖;
(4)成本较低,价格大众化,具有竞争性; (5)具一定品牌优势; 2.劣势:
(1)市场竞争大,同类型店铺较多;
(2)某程度上受季节因素影响,如主要经营冷饮,冬天消费者需求相对较少; (3)小作坊经营模式,管理缺乏系统化; 3.机会:
(1)适时开发新产品;
(2)为不同类型的消费群体量身订做适合的产品,开发新市场; 4.威胁:
(1)同类型店铺的增加,竞争对手出现; (2)替代产品增多; (3)经济衰退;
二. 写出较为详细的经营方案: 店铺名称:大卡司休闲饮食店 主营:奶茶,果汁,刨冰,小食 1. 2. 3. 4. 5.
三. 制作简单的投资收益预算表:
选址:人流较旺商业区,避免与同类型店铺毗邻,地方不需要太大,30-50平方米即可,堂食外卖均可;
设备准备:封口机一台,沙冰机一台,榨汁机,煎炸设备,冰柜,玻璃杯,碗碟,胶杯,吸管,胶袋,纸巾,各口味调味粉,红茶绿茶; 开业宣传品:店招喷绘1张,价目表写真1张,促销宣传画2张,产品宣传画4张,积分卡200张,开业宣传单300份; 人员招聘:2-3名,新手亦可,具同类工作经验者优先; 统一工作服;
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。在加盟项目前应该制定好一套科学的加盟计划。下面是读文网小编整理的招商加盟计划书范文3篇,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
招商工作计划书范文
目录
前言
第一部分 商业定位
第一章 项目总体定位
一、 前期沟通总结
二、 项目总体定位
三、 项目的功能定位
第二章 商业业态定位
一、 定位理由
二、 业态定位
第三章 商业名称定位
一、 商业案名定位
二、 博览城的解释
第四章 商业管理功能定位
一、 现有管理格局
二、 金润物流的管理功能定位
三、 现代化的管理体系
第五章 商业经营业种定位
一、 主题物流定位
二、 经营业种定位
三、 定位规划
第二部分 招商策略
第一章 招商总策略
第二章 招商阶段设置
第三章 招商工作计划表
前言
商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济大环境中,商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发;而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化,就要在分析大的物业环境下,结合项目本身,步步为营,攻克风险的城堡。商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的繁荣,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广,市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破,香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点,就要做好工作中的每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下,各工作环节环环相扣,做好“赢”的工作后,然后“再打”下一战役。项目要生存,必须做好招商工作,积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想。
第一部分 项目定位
第一章 项目总体定位
一、前期沟通总结
本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目,因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时,是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上,深入研究了南昌市的商业发展格局,并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面,报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势,“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力,缺乏足够的市场引爆力。鉴于此,我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化,商战一触即发。为避免正面火拼,寻求更高层面的边缘性竞争优势,本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在产业选择方面独辟蹊径, 针对市场特点和本项目自身的优势,为加强市场引爆力,我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。
二、项目的总体定位
本项目立足于服务周边市场,集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体,具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。
三、项目的功能定位
1、功能组合
(1)展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区,形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌对于江西极强的辐射作用,通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在:集中主题规划,导购便利(吸收零售商业的优点);增加了展示的设计,为交易提供了一个动态的展示平台(有利于展示商品的风采,便于看样定货);经营产品以品牌商品为主导(通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台,有助于吸引品牌企业进入本项目,体现本项目的中档商品交易中心的定位);销售形式以开架式销售为主,统一结算,营造了良好的购物环境(良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量;减轻经营人员工作压抑,营造舒适的工作环境)对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化,但需达到展示功能要求(设计标准模式、类似街面专卖店);可配计算机,进行客户管理,仓储管理(mis系统)-预留管线。
(2)会展会议、推介培训服务功能区 该区域是市场的配套功能区,主要是提高本案的档次和水平;同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会,为会展会议、推出和培训奠定基础;有计划、有主题地组织各种会展会议。对服装,可以安排各种主题的时装表演,动态地推出各个新产品,并成为一道独特的风景城,例如:季节主题:春、夏、秋、冬;类别主题:时装系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列…… 动态的、系列的活动,可以增加市场的“热点”和“兴奋点”,吸引人流; 组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛; 有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训,提高经营人的素质,发展其技能,开发其潜力,变得更有才干;
(3)零售功能区零售功能区主要是拉动市场的人气,但是引入的零售业,不是按照商业中心区的业态引入,而是引入对批发市场经营有益的业态;引入的企业应该是行业的龙头,能够带动其它中小企业和个体进入。例如,麦德龙的客户群有60-70%是团购客户,它走的是一种c&c 的批零兼售的仓储式超市功能。或者引入专业商店的品牌商家,如国美、苏宁等电器经销商;东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体,借助大企业同小批发企业的错位经营,形成某种批发产品种类的集群。同时,引入一定比例面积的超市,专营店,可以汇聚消费人流,增加本项目的出售或出租面积,降低投资商的风险,增加项目的成功率。
(4)休闲娱乐功能本案的经营者既是一个庞大的经营群体,也是一个庞大的消费群体,一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。一方面,为了业务的需要,接待客户需要一定的休闲娱乐设施,另一方面,批发业务通常在下午3-4点钟结束,需要一个消费的空间。同时,南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设施和场所,在本案内建立一定的休闲娱乐设施,可以填补洪城区域相对缺乏休闲娱乐产业的需求。该区域为配套服务区,以满足本项目经营主体和消费者需求为主导,兼顾洪城区域对于休闲娱乐的需求,可以规划批发商会所,设置各种时尚休闲的项目,例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、棋牌室等运动休闲项目;各种主题的餐厅、茶室;设置商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等。
(5)仓储物流功能本案作为位于洪城区域的新型批发mall,仓储物流功能是重要组成部分。不仅为本案的经营商家服务,同时也将填补整个区域的市场空间,独享一片利润天空。结合目前批发市场“多批次、小批量”的特点,可以为这种类型的批发交易形式提供小包装,并集中配送; 仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种方式; 对于加工处理必须设计标准化的包装模式; 整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营,引入仓单经营模式,实现物流现代化; 主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工服务、配送服务、验收货物、车库、租车。
(6)信息服务功能信息服务功能区主要是收集、加工和处理各种行情,及时为入驻的企业发布信息,以指导企业生产经营活动,建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息发布中心是目标,主要功能为媒体发布行业信息、信息分析和收集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体(杂志、报)、internet网络。 委托高校或研究所,设计市场的经济结构模型,建立相应的供求曲线图,以预测和分析市场前景; 有组织的收集相关信息,并实行免费和有偿的服务; 创办市场自己的专业杂志和报纸,推介产品和邮购服务,发布推介的活动和企业形象宣传; 摊位展示主题设计服务,企业和商品的广告创意和设计服务,提高市场的整体形象水平; 负责市场自身的宣传,每年必须有完整的广告计划,广告主题、广告创意、设计方案,保证经营人的共同利益; 借internet网络发布各种信息。
(7)商务办公服务功能区由于本案的主要目标客户是企业,而不是个体经营者,在经营过程中,必然有的需要一定的办公空间,同时也存在诸多的商务活动。由于增加人员相对会增加成本,商务功能服务区就是代理商务服务。这些企业由于规模较小,资金能力有限,在商务活动中,迫切需要一个能够提供一个完善商务服务的办公环境。 商务洽谈室:供小企业按小时租用,这样可以避免由于办公面积较小或没有办公场地造成的商务洽谈的不便利性。伴随着商务洽谈室的租赁,同时提供各种商务服务; 会议室/中心:供入驻的中小企业召开各种会议使用; 俱乐部:中小企业家的乐园,一方面有固定的场所,另一方面可以获得许多的优惠和服务; 电子商务中心:文字处理系统(打字、复印、传真、装帧等),但必须定价服务,以减少经营人的经营成本;各种咨询服务,弥补经营者的某些不足; 秘书服务:是一大特点,处理经营者摊位外的公共事务,包括合同管理,电话、网络订购记录服务,谈判记录等; 理财服务:是代理财务管理(记帐、凭证、报表),真正了解经营的财务状况,并给出经营财务上的指导和提示; 结算服务:是在银行统一指导和管理下,保证资金的安全性和经营过程的可信性; 会计、律师、广告、印刷等相关服务业的办公室; 商务办公区将成为大客户的办公场所和小型客户的交易场所,并提供各种相关的商务配套服务,与铺位交易形成互动。
(8)管理功能管理是保证交易的正常化的基本保障 组织由政府有关部门、发展商和经营主体共同参加的市场管理委员会; 制定和修改市场的管理规定; 解决市场纠纷和分歧; 检查、监督产品的质量; 决定非营业时间的进出货、防盗、防火; 确定商品包装的标准; 处理紧急情况的问题; 组织有关推介、展示、培训等有利市场的活动; 争取政府的优惠政策,创造良好的市场平台环境; 成立具有行业特点的中介服务组织,专业商会,行业协会。
(9)公共设施、环境服务区完善的公共设施,才能保障批发市场能够正常运行。公共环境包括市场内部和外部。外部公共环境是市场的外部形象的直接体现,在建筑外观设计上追求时代气息,配套环境协调一致的主题风格,当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具、快餐吧等;内部环境设计购物动线通畅、清晰,空间利用率高,环境卫生整洁,给人们提供舒适的工作和购物环境,还包括电话、公共网络、供水、电暖设备、保安、报警、防火、餐饮配套等。 2、产业结构组合报告在市场调查的基础上,确定了五大门类、十一个标准门类四十二个商品类别的产业组合模式 门类配置 标准门类 权重比例 门类细分基础门类 食品类 35% 包装食品、礼装食品、保健品、绿色食品等 烟酒类 烟、酒、饮料等 服装类 各类服装、鞋帽、纺织品等发展型门类 家居类 35% 装潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工艺品、花卉等 电器类 电视、音响、电饭煲、冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、微波电器、消毒柜等 玩具、文具类 儿童玩具、成人智力玩具、办公文化用品、乐器、小型科学器材等潜质型门类 休闲用品 10% 体育健身器材、户外活动器材、钓鱼器材、老年保健器材、休闲体育服装及用品等 影象图书 各类图书、期刊、电子影象制品大综型传统门类 日用小百货 17% 特殊门类 地方性土特产类 3% 古玩类
二、商业业态定位本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成,是以主题物流为依托,集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。
三、商业案名定位为降低项目风险,本项目的商业案名定位为:江西国际商品博览城博览城是指以江西省庞大的资源为依托,集产品会展、交易、信息、服务功能于一体,具有一定档次,统一形象,统一经营。它不仅是产品的展览,也是一个城市形象、个性、素质和实力的集中表现,同时还是城市整体价值的集中体现。
四、管理功能定位商业策划的结果是策划了一个案子,铺出一条路子,带出一个班子。商业策划的核心体现在策划项目的长期繁荣,所以功能定位至关重要。中国物流业在经济高速增长的大环境下有了很大改善,但在管理功能上还存在明显的不足。
首先,从发达国家来看,现代物流的功能是设计、执行以及管理客户供应链中的物流需求,其特点是依据信息和物流专业知识,以最低的成本提供客户需要的物流管理和服务。而现在,我国多数物流企业是在传统体制下物资流通企业基础上发展而来的,企业服务内容多数仍停留在仓储,运输,搬运上,很少有物流企业能够做到提供综合性的物流服务,现代物流服务的功能尚不能得到很好的发挥。我国的物流企业,无论是物流服务的硬件还是软件与高效率低成本的现代物流还有较大的差距,信息收集、加工、处理、运用能力、物流的专门知识,物流的统筹策划和精细化组织与管理能力都明显不足。
其次,条块分割的物流管理和流通体制制约着物流业的发展。物流的专业化分工特点虽然日益明显,但是物流的组织和管理却不断向综合性发展,各种物流方式和物流载体之间的联系越来越紧密。但是,我国目前的物流行业管理仍沿用着计划经济时期的部门分割体制。与物流相关的各部分分别由铁道、交通、民航、内贸等不同政府部门进行管理。依据这种条块管理体制,形成了自上而下的纵向隶属和管理格局,严重制约着在全社会范围内经济合理的对物流进行政体统筹和规划,妨碍着物流的社会化进程,制约着现代物流的进一步发展。 1、现有管理格局 洪城大市场洪城大市场由原来的物流中心的代表,现逐渐隐退,最主要的原因是其物流市场散、乱、差、小、效益低、缺乏现代管理手段。具体表现在: 鸿顺德 2、金润物流中心的管理功能定位金润物流中心打破原有市场格局,集仓储、承运、搬运、营运、营销、服务等多种功能为一体,在提升南昌物流业竞争水平的同时开创了一个全新的市场空间。金润物流中心的管理还突出维护中坚租户群体的利益,从原来任其抢生意到对各经营业主实施任务提供,依托统一营业执照的金润物流中心,整合现有个体运输资源并提升为具有现代物流理念的综合物流平台,利用整合后的超强市场竞争力占领整体货运市场的业务主流,改变以往个体户抢生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任务的格局,最终提升货运市场的竞争层面,以确保最终的价值最大化目标的实现。 3、金润物流中心现代化的管理体系 4、矩阵式管理架构诠释矩阵式管理结构是指:按职能划分的部门与按产品、服务或工程项目划分的部门结合起来的组织形式,每个成员均要在“条”和“块”两方面分别执行两个领导的指挥。这种管理架构结合了近期利益与远期利益,利于单位核算,提高了决策质量。
五、商业经营业种定位
商业要成功,经营业种定位是一个关键因素,形成有个性的业态模式,才能在竞争中立于不败之地。因此,我司在对本项目的商业经营业种定位是基于反复的市场调研和对省外同类市场的论证之上,具有很强的市场竞争力和吸引力。
1. 主题物流定位本项目处于洪城板块的洪城大市场的正南面,且有承接洪城大市场及周边五大市场巨大人流和商机的先天优势,对物流而言,具有强大的市场辐射力。无论是传统物流,还是现代物流,物流的定义决定了“物流”本身是一项综合性极强的经济体系。前在中国西部、中部乃至东部沿海蓬勃发展的现代物流建设,基本停留在“大流通、大商贸、大物流”的初级认识阶段,这种不具备任何主题、没有产业支撑的物流概念一定程度上限制了民间资本对物流的投资认识,这也正是国内物流建设之所以“雷声大、雨点小”的重要原因之一。为此我司将现代物流的定位提升到“主题物流”定位。主题物流在现代物流基础上,依托地区产业经济,涵盖了产业产品采购物流、生产物流、销售物流、配送物流、回收物流全过程。
2. 经营业种定位金润物流中心由多种业态和谐组成,真正实现在一个单一的物流主题下进行多元化经营,最大限度地延长顾客的逗留时间,提升了消费的比率与金额。、定位指标表主题理念定位 现代商业生活 形象定位 商业航母;新城标;新引擎 功能定位 批零市场功能区 门类定位定位 基础性门类 35% 食品 烟酒 信息服务区 服装 发展性门类 35% 家居电器 玩具、文具 展示交易中心 娱乐休闲区 潜质性门类 10% 休闲用品 酒店 影象图书 大综传统门类 17% 日用小百货 仓储配送 特殊门类 3% 土特产 货运服务区 古玩 管理及商务办公区 目标客户 批发商业、零售商业、辅助商业、配套服务 价格定位
3. 定位规划
1) 粮农产品博览城 定位前提在前期市场调研过程中,通过对“xx大”的关注,我们注意到“三农”问题在中国经济改革中的重要地位。江西是农业大省,粮农产品收入占农民收入的29%,所以三农问题尤显突出。南昌市是江西省唯一一个核心城市,南昌在解决“三农”问题方面的态度直接影响着江西三农改革的方向。在地理位置上,江西省衔接中国两大“都市经济圈”(长三角、珠三角),如何帮助、引导江西的优质粮农产品进入以上述两个地区为代表的发达地区市场,进而扩展到国际市场,提高农民依赖农产品销售的直接收入;降低市场门槛,引导更多农民进入到商贸流通领域,改变以往农民出力、商家赚钱的传统市场模式;大力推进农业产业化,加快发展农产品流通组织,不断拓宽农民的增收渠道;运用信息技术,创新经营理念,发展和扶持一批现代化的农产品流通组织,降低粮农产品流通成本,都是南昌市今天不得不面对的事情。随着中国政府对农村科技发展的强力推动,今天的中国农业已经接近耕种“工业化”,解放农村,引到一部分农民剩余劳动力“下岗”,通过有效地扶持引导,依靠他们对自身产品的熟知度提高产品的市场竞争力,同时获取更大的市场回报,也是三农改革的思路之一。会展经济正在逐步成为江西经济发展的“助推器”。会展经济集商品展示、交易和经济技术合作等功能为一体,并具备信息咨询、投资中小企业融资和商务服务等配套功能,在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作诸方面发挥着日益重要的作用,其1:10的产业带动系数让会展经济在中国经济舞台上扮演着越来越重要的角色。金润物流要区别于其它物流,在定位上就要比他人高一个层次,这就需要我们的定位根据地方的经济特点来紧密地联系政治形式,使定位别具一格却又具有可操作性。 定位规划由此我司在对本项目的定位规划时,萌发了依托粮农产品主题物流,提高江西农产品竞争力,同时也可借此加大政府对本项目的支持度,将本项目提升到一个高度。亟待解决的“三农问题”,强大经济带动力作用的会展经济,都为本项目开发提供了定位依据,我司站在策划的战略高度,结合南昌单核中心城市的地位与作用,经过反复论证,对一期市场形象作出如下定位:优化农业产业结构,打造江西粮农精品的商贸航母 “中国(江西)粮农产品博览城” 粮农产品博览城集会展、交易、物流、信息、服务功能于一体,其产品经营范围涵盖粮食系列产品、蔬菜产品、粮食深加工产品、生态农业产品、园艺花卉产品、农副产品、方便食品、地方土特产品、畜牧业产品、水产品、农业经济作物、生态保健品、绿色食品、传统中药、棉麻产品、食用菌、生产资料、农业机械等,并率先引入了生产技术及农业人力资源两项交易主体。依靠先进的管理理念,通过博览城营运中心、信息中心和营销中心的功能设置,改变传统批发市场物业管理、经营管理严重落后、经营现场环境恶劣、交易行为不规范以及产品整合能力差的落后市场模式。 效果预测粮农产品博览城是紧扣“三农”问题,因而,政府无论是在关注上还是在支持度上都会有所偏重。而且只要宣传到位的话,市场引爆的威力还是挺大的。只要管理得当,粮农产品博览城的经营及发展的具有很大的潜力。 2) 制造业主题 定位前提粮农产品博览城由于与政策的联系紧密,一方面在政策上可能取得优惠,但另一方面的风险也是很大的,所以,我司寻找另一条同样是具有市场爆破力,但风险相对要小的定位。 定位规划提出制造业为后补定位。江西制造业产品博览城 效果预测
第二部分 招商策略
第一章 招商策略
一、策略延续 “赢了再打”的策略不仅是金润物流中心整个项目的总策略,而且同样贯穿在每个环节之中。在招商策略之中,每一个步骤的展开也是遵循着“赢了再打”的策略,在前一个步骤 “赢了”的前提下,执行下一个步骤。
二、招商策略
1、敲山震虎构筑较高的平台,与政府形成互动。公关活动先行,如:举办全国性高档次的论坛或是座谈,(论题可以类似为:中国物流市场各何处去?新经济下中国特色物流中心的建设、南昌物流的特点及基础等),邀请官、产、学、媒介的权威人士。媒体报道紧随,对于举办的公关活动,媒体的跟踪报道要跟上步伐。在活动前造大声势,形成一种轰动效应;在活动中现场报道,让论坛或是座谈的动态尽展社会;在活动后跟踪报道,扩大论坛或是座谈的影响。
2、围魏求赵本地媒体与全国性媒体结合进行。跳出南昌狭隘的圈子,对全国各地的物流及对与本项目相关的商业经验和总结进行相关报道,达到以全国的“众星”烘托出本项目这个“月”之效。
3、做一个样板市场不管是现代物流也好,主题物流也罢,经营者和投资商是不会掏钱去买一个概念的,他们要买的是概念带给他们的回报,这是商业项目不同于住宅项目的一个重要特征。在香江和鸿顺德以单一、明确的利益点切入市场,这种定位目标准确,命中率高,在细分市场上迅速崛起,但牺牲太大!为了突出一个利益点,而将项目定位于一处狭小的市场区隔,对后期开发不是很有利。金润物流中心项目要真正做成一个物流的中心,招商策略要具有可操作性,就必须立足于南昌这个大的环境中,通过南昌来烘托本项目,通过南昌的发展来衬托出本项目的前景。因而在招商过程中不能单纯地宣传本项目的特点。通过对南昌市场进行考察及对全国相关市场的研究后,我司提出将南昌做成一个“样板市场”的招商策略,一方面为金润物流中心在全国市场的推广做一次预演与探索、测试方案,并积累各方面的经验;另一方面,突破南昌,便可以“样板市场”吸引全国各地的经销商,争取通路的全力支持。
4、完善的商业计划书完善的商业计划书对招商起到事半功备之效。
第二章 招商阶段设置
一、阶段设置表
二、补充说明前期招商主要是对主题产业(如主力店、专业市场)及地区级的交易招商,对广告、物业及经营公司采取招标形式。本项目的招商特点是前期招商、招标和公开招商同时进行,到一定阶段后,进行调整整合,如果此时的结果没有达到目标,则补充主题物流招商;如果达到预期目标,则进行公开招商的散户招商阶段。
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xxx公司(或xxx项目)商业计划书
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电话:
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本商业计划书属商业机密,所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定:
1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本计划书之内容
复制、泄露、散布;
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
目 录
报告目录
第一部分 摘要(整个计划的概括)
(文字在2页~3页以内)
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
十二、财务分析
1.财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)
2.财务预计(后3年~5年)
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协
会等)
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成
熟/饱和),产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市
场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格
认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有
率及计算依据
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应
价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源(原材料/供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第九章管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计
算依据
第十一章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率(firr)
b.投资回收期(pt)
c.财务净现值(fnpv)
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.流动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1.营业执照影印本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.主场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正能够经营的风生水起的少之又少。那是因为没有对加盟计划进行科学清晰的梳理。加盟之初应该制定完整的计划和流程。下面是读文网小编整理的招商加盟计划书范本范文3篇,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
(以下称:“加盟者”或“加盟店”)赞成C公司主导的连锁理想,协约遵守其运营规章中的各条款,并申请加盟,C公司亦承认其加盟。两者就有关加盟事项缔结如下合同:
第一条:组织
1、C公司(以下称“总部”)主导本事业,并所有“C公司”登记商标。
2、总部适应需要,可在每个加盟者的地区集团设“地区总部”或直辖的“分部”(与前款一样,统称“总部”)。
3、总部在没有设地区总部或直辖分部的地区,可将总部事业的一部分委托给第三者,并称作委托业务的“支部”(以下称“支部”)。
第二条:加盟
1、加盟金。每个店铺为150万日元,在缔结加盟合同时向总部支付。并自双方在相互确认书上签字时起,此加盟金即充作委托保管的加盟申请保证金。此加盟金不返还。
2、加盟者是位于(商店住所)的商店“C公司店”的经营者,本商店作为C公司连锁的加盟店,具备以下条件,并决心遵守本合同,诚实地从事经营。
(1)依照总部的标准化计划,保持商店的结构;
(2)维持不接受第三者制约的经营体制;
(3)加盟者是由自身或适合法律规定资格的代理者专门从事经营,或者要使从业者具有统一的连锁意识;
(4)在积极地协助连锁活动的同时,努力提高改善经营;
(5)要认识作为C公司连锁商店的社会使命,忠实地为顾客服务,作一个永远提供便宜商品的商店。
第三条:加盟特权
加盟者要具备以下基本的特权:
(1)依靠使用“C公司”徽记进行营业,能享受“C公司”的知名度和信用;
(2)进货“C公司”商标的商品,才能使用“C公司”的商标进行经营活动;
(3)在商店的新设或装修方面,按照总部(支部)规定的标准化计划,争取商店的现代化;
(4)加盟店的商品计划,按照总部(支部)制定的标准化计划,可以接受适合商店店址条件的商品供应计划的综合性援助;
(5)被选定的商品,能以较稳定的价格进货,因此可以获取进货的合理化、精简化,另外,还可得到适时的特价商品;
(6)可以参加总部(支部)策划并进行的特卖促销、广告宣传、集会活动以及其他共同活动;
(7)有关加盟店的全面经营,可利用总部(支部)的各专门职能,接受正确的指导援助;
(8)经理业务,依靠对总部(支部)的委托,可以得到正确的经营诊断建议;
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(9)加盟者及从业人员可以接受教育培训;
(10)可以适时地得到商店经营所必需的信息。
第四条:登记商标的使用
1、总部承认加盟者使用“C公司”的徽记,以及为销售商品和作为促销、广告手段使用“C公司”徽记及商标;
2、有关“C公司”徽记及商标的使用有如下规定:
(1)在加盟店的店头及其他地方使用徽记,公限于由总部提供或指定的徽记。其使用方法,要按照总部(支部)的指定进行。
(2)带有商标商品及徽记的物品类,均由总部进货。若在加盟店制作、使用或揭示时,事先必须征得总部的承认。
(3)欲做有关“C公司”的对外广告时,要使用由总部提供,或承认的资料,并按总部的指定进行。
3、登记的商标,公限本合同以内使用,不得在合同以外使用。
第五条:进货商品
1、加盟店按照总部(支部)规定的标准化计划,确定商品结构。加盟店经营的商品,原则上由总部(支部)进货。
2、加盟店在经营前款以外的商品时,要征得总部(支部)的承认。
3、依据本条款进货的商品所有权在总部(支部),当加盟店结算完货款(即有关票据、支票结算完了)时,转为加盟店所有。但是,在加盟店货款未结算完之前,也可以卖给其他人。在这种情况,必须在规定的日期将每天卖掉的商品内容(依据C公司连锁运营规章第二十七条第1款的营业日报)向总部(支部)报告。
第六条:销售数据的处理、管理手续费、经理业务手续费
有关C公司连锁运营的规章第二十七条营业日报提出的义务及该规章中的第二十八条经理业务的委托,由加盟者负担手续费。其规定如下:
(1)销售数据的处理、管理手续费:月额为15000日元;延迟呈报营业日报的违约金:每天为1000日元。
(2)经理业务手续费(包括销售数据的处理、管理手续费):个人经营的情况,月额为20000日元,结算处理费每件为30000日元;法人经营的情况,月额为20000日元,结算处理费每件为40000日元。
第七条:情报管理
加盟店为了连锁的利益,在将总部(支部)分析加工的单品及不同部门销售数据灵活用于其他方面时,必须事先得到承诺。
第八条:技术指导费
作为对总部(支部)的技术指导费,加盟者依照以下计算方式,向总部(支部)交付每一商店每月总销售额的一定比率:
销售额比率
2000万日元以下部分交1.50%;
2000万日元以上3000万日元以内部分交1.00%;
3000万日元以上4000万日元以内部分交0.75%;
4000万日元以上5000万日元以内部分交0.50%;
5000万日元以上部分交0%。
第九条:商品手续费
有关总部(支部)进货的特定商品,加盟者必须支付《合同缔约书》中规定费用比率的手续费。
第十条:共同宣传费
对总部(支部)开展的共同宣传费用,加盟者必须负担每月总销售额的0.2%。
第十一条:联机系统机器的设置及其费用负担
作为加盟店与总部(支部)之间的订发货及其他信息传递手段,在设置由总部指定的连接计算机终转机的同时,加盟者必须负担《连续性交易合同书》中规定的使用费。
第十二条:特别配送费
总部(支部)在原则上,是将其所在地区作为单位,对所有加盟店以同等的条件进货商品。但是,当对因距离远、金额少(或数量少)等进货增大了总部(支部)的负担时,加盟店必须以额外用途为由,负担特别配送费。
第十三条:负担特别费用
总部(支部)为了加盟店而开展共同活动,或进行指导援助时,加盟店要负担以下费用或手续费。其负担金额是按以下基准由总部决定:
(1)特卖促销、广告宣传、集会活动、教育培训以及其他共同活动的实际费用,或分担金额;
(2)在土地建筑物的买卖或租赁时,对有关物件的调查选定、交涉、合同等的手续费为:交易额的2%,或租赁费的1个月份额;
(3)有关商店的新设或装修的手续费:
①商店选址的市场调查费,每调查一个选址费用为20万日元;
②商店的设计以及制订商店计划书的手续费,每计划一项费用为20万日元;
③有关建筑物的设计工程以及内外装修施工的交涉指导手续费为:施工额的2%;
④设备器材交涉指导手续费为:搬运、设置安装、施工额的3%;
⑤开业准备以及在开店实施期间的商店作业费用为:销售场地面积每坪(译者注:折合3.3平方米)10000日元,但最低总金额应足30万日元。
⑥交涉委托业者时的交涉费为:保证金的3%或租赁费的1个月金额。要收取两者中的最高者;
⑦金融交涉或有关筹措资金的援助费用为:实际费用或定额;
⑧其他进行特别指导援助的费用为:实际费用或定额。
第十四条:债务保证
加盟者对于与总部(支部)交易中所发生的债务,必须保证公司连锁运营规章第二十五条规定的债务。
第十五条:合同结束后的债务处理
当本合同结束时,加盟者对一切债务已失去期限权益,必须立即清算之。
当加盟者对债务失去了期限的权益时,总部(支部)可将其预约委托金等用来充偿,或可立即实行担保权。
实行担保权,除拍卖手续外,总部(支部)在任意处理的基础上,可将扣除诸费用后的剩余额充偿债权。
第十六条:保密义务
加盟者不得随意将有关C公司连锁的计划及运营活动等内容向第三者泄漏。尤其对以下事项要作为重要的机密加以保守,若有违反,并给总部(支部)以及有关者造成损害时,必须根据其要求予以赔偿。
(1)有关交易商品及物品类的品种、价格、条件以及进货对象的事项;
(2)有关加盟店经营的计划以及实际业绩和进货、销售、盈亏、资金等的具体计算及内容;
(3)其他由总部(支部)指定的事项。
第十七条:禁止事项
加盟者不得有以下行为。若认为有必要时,必须以书面形式,征得总部(支部)的承认。
(1)向其他业者转让或提供经营的商品及物品类;
(2)向他人转让或转用配发的物品、文件以及情报等,或复制复印;
(3)不管以本人名义还是以他人名义,加入实质性的同业种的其他连锁,或有连锁关系;
(4)向他人转让或担保抵押只有缔结本合同才享有权利及加盟店的营业权、租借权和与营业有关系的动产、不动产或债权等;
(5)其他由总部(支部)等禁止的事项。
第十八条:更改劝告
当加盟者没有充分实行本合同的条文及总部(支部)的指示,或缺少诚意时,或者因加盟者自身经营管理不妥,或被认为不热心时,总部(支部0要以书面形式劝告更改。加盟者对此劝告必须予以确实的答复并加以实行。
第十九条:不可抵抗的免责
在由于天灾,灾害及没有任何争议的原因给商品进货及其他总部(支部)活动造成障碍时,加盟者应承认是不可抵抗的,不得提出异议。
第二十条:加盟者的解除权
加盟者根据自己的意愿,可以随时解除本合同。在此情况下,应在6个月前以书面形式向总部(支部)提出预告。但在接近规定的事业年度中旬已向总部(支部0交付了6个月的技术指导费时,可将预告期缩短为30日前。
第二十一条:总部的解除权
1、当加盟者适合以下各项之一时,总部(支部)有权解除本合同:
(1)缺少本合同第二条规定的加盟条件时,或者对本合同、运营规章因故意或过失而出现重大违反时;
(2)不坚持向总部(支部)集中进货的原则,在规定外进货,或者不遵照总部(支部)的指导与其他业者进行连续性的交易时;
(3)不遵照总部(支部)的更改劝告,或不予以确实的答复时;
(4)滞付商品货款、技术指导费、手续费、负担金以及其他债务返还,或不遵守支付期限及规定的支付方法时;
(5)当总部(支部)判断商店的全部或部分不能使用,或财务状况明显恶化,或营业陷入不景气等不能继续进行正常的经营时;
(6)接受破产禁治产的通告、准禁治产的申述或抵押、临时抵押,或者与犯罪有关系等,总部9支部判断其作为连锁店不合格时;
(7)加盟店废止营业时;
(8)有损害作为连锁信用的言行,或者妨碍了连锁活动及欲妨碍时;
(9)因法人的组织、代表者、干部、股东、社员等的变更或合并,使法人实体发生变更,总部(支部)认为其内容不合适时,或者因继承给财产状况带来变化,总部(支部)认为不合适时;或者继承人不是亲自经营在没有得到总部(支部)的承诺将经营委托给第三者的情况时;
(10)延迟呈报营业日报、或总部(支部)指定的财务资料等,使总部(支部)不能掌握经营状况时。
2、当加盟者适合前款第(4)项或第(9)项时,总部不须任何予告就可以解除本合同。
第二十二条:终结合同的处理
1、解除本合同时,加盟者必须履行以下事项:
(1)立即停止使用“C公司”的徽记以及因合同所行使的权利;
(2)立即撤掉或取消总部指定的商店的内外装修、招牌标志、广告特等,还要将总部提供或许可的徽记、标志、广告特等上交总部(支部),所需费用由加盟者负担。另外,不得索要其购买设备时所需的费用等;
(3)立即返还订货簿、商品目录、价格表,以及其他由总部(支部)配备的文件及一切物品类等;
(4)返还接受总部(支部)指定的商标商品等,其交换价格由总部(支部)审定;
(5)立即清算对总部(支部)及其他关系者的债务。
2、当加盟者未撤掉取消“C公司”的徽记及标志等时,总部可自行执行,在此情况下,撤掉、取消这些所需要的费用由加盟者负担。另外,对建筑物等损伤补修等由加盟者进行并负担费用。
3、加盟者即使在解除合同以后,也要严守本合同第十六条规定的保密义务的条款。另外,要保证不得有对C公司不利的言行。
第二十三条:合同时间
本合同的期限为缔结之日起的2年。以后在期满时两者都没有表示任何反对意见时,本合同就视为再连续一年而自动延长,以后也是同样。
第二十四条:管辖法院
有关本合同发生纠纷时的诉讼,要将管辖总部(支部)所在地的法院作为第一审法院。
依据上述加盟合同书的内容,需正式签订如下加盟缔约书:
年月日(以下称“甲方”或“总部”)和(以下称“乙方”或“加盟店”)依据C公司连锁加盟合同书,缔结以下合同:
1、加盟店的名称
加盟店的名称为:C公司店。
2、所属
加盟店的运营管理归属C公司连锁(总部名称)(支部名称)。甲方依据合同规则开展商品进货以及指导援助等业务。
3、加盟金
乙方于年月日向甲方支付加盟金150万日元,甲方收到150万日元。
4、设备预定金
甲方规定施工设备的设备预定金额为万日元,乙方于年月日以前止支付。此预定金不附带利息。
5、债务保证
乙方以下列方式作为偿不定期对甲方发生债务的保证:
(1)财产抵押
财产抵押者:;
最高金额:日元;
债权范围:a.因商品买卖交易、借贷交易、租赁交易、保证交易所发生的债权。b.票据债权、支票债权。抵押用不动产的名称:
乙方承诺:没有甲方的允许,不得有向他人转让、租借担保物或以此物再提供担保。或变更担保物现状等给甲方造成损害的行为;
当担保物不管什么原因,出现变更、消除或减少其价值时,乙方要立即向甲方通知其情况,以增加担保或提供代担保;
制作担保抵押证书以及此登记所需的费用,由乙方负担;
当乙方不遵守以上承诺时,甲方可取消其以后的商品进货及其他一切交易。
(2)抵押保证金
乙方对甲方的抵押保证金额为万日元,于年月日以前支付。
(3)有价证券
乙方于年月日以前止向甲方提交下列有从证券:
6、技术指导费
乙方向甲方支付加盟合同第八条的技术指导费。
7、分担共同宣传的费用
依据加盟合同第十条,总部实施年计划的共同宣传。乙方作为此宣传的分担金,按甲方的计算,每月交付总销售额的0.2%。
8、联机系统和使用费
根据运营章程第十七条第(2)项,主要商品的订货要依靠受发货联机系统进行。乙方向甲方借用并安装指定的计算机终端,并负担以下系统的使用费及机器使用费。另外,乙方要负担安装所需要的费用:
(1)设置安装费为日元;
(2)使用时间为月;
(3)使用费每月为日元;
(4)支付方法为。
有关此机器及使用费,根据系统变更及机器性能的提高等有变更。
9、数据处理、管理手续费,经理业务手续费
(1)依据运营章程第二十七条,乙方每月向甲方支付数据处理、管理手续费,月额为日元。
(2)依据运营章程第二十八条,乙方向甲方委托加盟店的经理业务。此业务手续费月额定为日元,每月向甲方支付。除此之外,需要制作决算书时,作为其手续费,每件向甲方支付日元
10、特别配送费
依据加盟合同第十二条的规定,作为特别配送费,乙主负担月额日元。
11、商品手续费
对加盟合同第九条规定的甲方进货商品经营手续费的费率,暂时规定如下:
12、特定费用的负担
乙方根据以下内容负担加盟合同第十三条规定的特定费用:
13、委托进货
甲方依照加盟合同第五条向乙方发送商品,但对以下商品根据运营章程第十九条,临时委托乙方进货。
14、委托销售场地
甲方根据运营章程第二十条,承认加盟店在以下商品部门设立委托销售场地。
15、支付方法
根据运营章程第二十一条,就有关支付方法规定如下:
(1)请求书的截止日期:。
(2)支付日期:。
(3)支付方法:。
16、指定银行
依据运营章程第三十条,就乙方的交易银行规定如下:
银行名称:;
存款种类:;
户头帐号:;
户头名义人:;
17、加入损害保险
乙方依照甲方的指定,国入以下损害保险:
火灾保险:;
机动车保险:;
其它保险:;
以上作为C公司连锁加明合同以及依据加盟合同签订的缔约书的证件,制作成由加盟者及其连带保证人和总部署名、盖章的正本2套,由甲乙双方各持一套。
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正能够经营的风生水起的少之又少。那是因为没有对加盟计划进行科学清晰的梳理。加盟之初应该制定完整的计划和流程。下面是读文网小编整理的连锁加盟招商计划书范文3篇,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、五江广场简介
1、广场地址:涟源市主干道交通中段,
2、广场功能:拟定为商住综合大楼,
3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米,是涟源市重点项目工程,也是交通路上的标志性建筑,在人民路东南侧建设的一幢高层(A座16层,B座12层)的综合楼,北退解放路红线10米,东退地界6米,西距高层营住楼16米,该楼为全框架结构东西,东西总长49054米,南北进深63.24米,地下室为停车场及设备间,一至四层为营业,建筑面积11937016平方米,A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端,东西长49054米,南北进深19044米,高4809米,建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端,东西长4905米,南北进深12064米,高40.6米,住宅建筑面积4881.03平方米,外饰要求一至四层为深驼色面砖,四层以上部分为牙白色面砖配以黄色,兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租,(每层20XX平方米—3000平方米)。每层货载KG,拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。
三、投资前景分析
1、广场的位置:五江广场雄居主干道交通路东段,道路宽敞,交通便利,西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流,东边人民公园、体育中心近在咫尺,休闲、娱乐、经济,一触即发,适逢市规划向东南发展,预计在不短时间内,这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道,此处尚未有一家有规模的商场,但周边的配套商业网点正在形成,如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发,小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东,大片的住宅楼正在建设之中,此处多为高级住宅区,应有很好的发展前景。
2、广场的周边环境:五江广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段,商业氛围异常浓厚,周边财政局、市委、市政府,众多行政机关单位云集,辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举,这里文化氛围良好,居民消费档次高,生活品味高,是涟源市最适合做社区购物中心的地段,另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应,道路宽敞,出行方便,能够吸引四区八县的消费群体,是居家经商的理想之地,也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地,五江广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体,是商家云集的风水宝地,可望在不久的将来,五江广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。
3、五江广场装饰
经营配套情况:五江广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成,以欧式风格为主体,创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格,体现出现代生活的快节奏、简约和前卫,大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成,显示出大厦的庄重、沉稳,塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成,体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。
4、两栋塔楼全部由高档住宅组成,负一层至四层商场部分(面临人民路),为商场的总出路口,为解决商场内人气、人流互动,特设一部进口垂直电梯,两部扶梯,使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯,出梯选购的观景式消费。
5、物业管理及消防:五江广场配以专业的物业管理公司,为商户经商解决后顾之忧,专业的经营管理公司为商场出谋划策,始终把握商机、商脉,商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统,每层的消火栓自救1至3个小时。
四、合作意向及方式:
机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划
五江广场具有较好的地理位置和环境,而周边尚未有大型品牌的综合商业中心,是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力,公司拟定对外招租重点:
1、广场作为大型一体式购物中心,诚招具有知名度,拥有畅通的物流渠道,有合理实效的市场布局,有品牌的商贸集团公司;
2、其他方面的经营意向可面谈。
六、招租形式:
为配合广场的初步定位和统一经营管理,公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺,整体招租。
七、附件一招商平面分割图
我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地,为其扩大商业网点,施展才能,增加发展机遇,为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地,确保在20XX年中秋节前进场,以期达到更佳的社会效益和经济效益,公司将以长期租赁方式,广泛向社会招商,在前期与公司签定初步意向协议的商家,在广场建成后,我们将在同等条件下优先考虑。
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。在加盟项目前应该制定好一套科学的加盟计划。下面是读文网小编整理的餐饮招商加盟计划书范文3篇,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
目录
前言
第一部分 商业定位
第一章 项目总体定位
一、 前期沟通总结
二、 项目总体定位
三、 项目的功能定位
第二章 商业业态定位
一、 定位理由
二、 业态定位
第三章 商业名称定位
一、 商业案名定位
二、 博览城的解释
第四章 商业管理功能定位
一、 现有管理格局
二、 金润物流的管理功能定位
三、 现代化的管理体系
第五章 商业经营业种定位
一、 主题物流定位
二、 经营业种定位
三、 定位规划
第二部分 招商策略
第一章 招商总策略
第二章 招商阶段设置
第三章 招商工作计划表
前言
商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济大环境中,商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发;而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化,就要在分析大的物业环境下,结合项目本身,步步为营,攻克风险的城堡。
商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的繁荣,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广,市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破,香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点,就要做好工作中的每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战的再打策略。
要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下,各工作环节环环相扣,做好“赢”的工作后,然后“再打”下一战役。
项目要生存,必须做好招商工作,积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想。
·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
第一部分 项目定位
第一章 项目总体定位
一、前期沟通总结
本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目,因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时,是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。
前期报告在充分的市场调查基础上,深入研究了南昌市的商业发展格局,并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面,报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势,“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力,缺乏足够的市场引爆力。
鉴于此,我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。
由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化,商战一触即发。为避免正面火拼,寻求更高层面的边缘性竞争优势,本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在产业选择方面独辟蹊径,
针对市场特点和本项目自身的优势,为加强市场引爆力,我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。
二、项目的总体定位
本项目立足于服务周边市场,集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体,具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。
三、项目的功能定位
1、功能组合
(1)展示、交易功能区
该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区,形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌对于江西极强的辐射作用,通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。
同当前批发市场的主要差异表现在:
集中主题规划,导购便利(吸收零售商业的优点);
增加了展示的设计,为交易提供了一个动态的展示平台(有利于展示商品的风采,便于看样定货);
经营产品以品牌商品为主导(通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台,有助于吸引品牌企业进入本项目,体现本项目的中档商品交易中心的定位);
销售形式以开架式销售为主,统一结算,营造了良好的购物环境(良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量;减轻经营人员工作压抑,营造舒适的工作环境)
对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化,但需达到展示功能要求(设计标准模式、类似街面专卖店);
可配计算机,进行客户管理,仓储管理(MIS系统)-预留管线。
(2)会展会议、推介培训服务功能区
该区域是市场的配套功能区,主要是提高本案的档次和水平;
同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会,为会展会议、推出和培训奠定基础;
有计划、有主题地组织各种会展会议。对服装,可以安排各种主题的时装表演,动态地推出各个新产品,并成为一道独特的风景城,例如:季节主题:春、夏、秋、冬;类别主题:时装系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列…… 动态的、系列的活动,可以增加市场的“热点”和“兴奋点”,吸引人流;
组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛;
有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训,提高经营人的素质,发展其技能,开发其潜力,变得更有才干;
(3)零售功能区
零售功能区主要是拉动市场的人气,但是引入的零售业,不是按照商业中心区的业态引入,而是引入对批发市场经营有益的业态;引入的企业应该是行业的龙头,能够带动其它中小企业和个体进入。例如,麦德龙的客户群有60-70%是团购客户,它走的是一种C&C 的批零兼售的仓储式超市功能。
或者引入专业商店的品牌商家,如国美、苏宁等电器经销商;东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体,借助大企业同小批发企业的错位经营,形成某种批发产品种类的集群。
同时,引入一定比例面积的超市,专营店,可以汇聚消费人流,增加本项目的出售或出租面积,降低投资商的风险,增加项目的成功率。
(4)休闲娱乐功能
本案的经营者既是一个庞大的经营群体,也是一个庞大的消费群体,一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。一方面,为了业务的需要,接待客户需要一定的休闲娱乐设施,另一方面,批发业务通常在下午3-4点钟结束,需要一个消费的空间。同时,南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设施和场所,在本案内建立一定的休闲娱乐设施,可以填补洪城区域相对缺乏休闲娱乐产业的需求。
该区域为配套服务区,以满足本项目经营主体和消费者需求为主导,兼顾洪城区域对于休闲娱乐的需求,可以规划批发商会所,设置各种时尚休闲的项目,例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、棋牌室等运动休闲项目;各种主题的餐厅、茶室;设置商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等。
(5)仓储物流功能
本案作为位于洪城区域的新型批发MALL,仓储物流功能是重要组成部分。不仅为本案的经营商家服务,同时也将填补整个区域的市场空间,独享一片利润天空。结合目前批发市场“多批次、小批量”的特点,可以为这种类型的批发交易形式提供小包装,并集中配送;
仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种方式;
对于加工处理必须设计标准化的包装模式;
整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营,引入仓单经营模式,实现物流现代化;
主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工服务、配送服务、验收货物、车库、租车。
(6)信息服务功能
信息服务功能区主要是收集、加工和处理各种行情,及时为入驻的企业发布信息,以指导企业生产经营活动,建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息发布中心是目标,主要功能为媒体发布行业信息、信息分析和收集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体(杂志、报)、Internet网络。
委托高校或研究所,设计市场的经济结构模型,建立相应的供求曲线图,以预测和分析市场前景;
有组织的收集相关信息,并实行免费和有偿的服务;
创办市场自己的专业杂志和报纸,推介产品和邮购服务,发布推介的活动和企业形象宣传;
摊位展示主题设计服务,企业和商品的广告创意和设计服务,提高市场的整体形象水平;
负责市场自身的宣传,每年必须有完整的广告计划,广告主题、广告创意、设计方案,保证经营人的共同利益;
借Internet网络发布各种信息。
(7)商务办公服务功能区
由于本案的主要目标客户是企业,而不是个体经营者,在经营过程中,必然有的需要一定的办公空间,同时也存在诸多的商务活动。由于增加人员相对会增加成本,商务功能服务区就是代理商务服务。这些企业由于规模较小,资金能力有限,在商务活动中,迫切需要一个能够提供一个完善商务服务的办公环境。
商务洽谈室:供小企业按小时租用,这样可以避免由于办公面积较小或没有办公场地造成的商务洽谈的不便利性。伴随着商务洽谈室的租赁,同时提供各种商务服务;
会议室/中心:供入驻的中小企业召开各种会议使用;
俱乐部:中小企业家的乐园,一方面有固定的场所,另一方面可以获得许多的优惠和服务;
电子商务中心:文字处理系统(打字、复印、传真、装帧等),但必须定价服务,以减少经营人的经营成本;各种咨询服务,弥补经营者的某些不足;
秘书服务:是一大特点,处理经营者摊位外的公共事务,包括合同管理,电话、网络订购记录服务,谈判记录等;
理财服务:是代理财务管理(记帐、凭证、报表),真正了解经营的财务状况,并给出经营财务上的指导和提示;
结算服务:是在银行统一指导和管理下,保证资金的安全性和经营过程的可信性;
会计、律师、广告、印刷等相关服务业的办公室;
商务办公区将成为大客户的办公场所和小型客户的交易场所,并提供各种相关的商务配套服务,与铺位交易形成互动。
(8)管理功能
管理是保证交易的正常化的基本保障
组织由政府有关部门、发展商和经营主体共同参加的市场管理委员会;
制定和修改市场的管理规定;
解决市场纠纷和分歧;
检查、监督产品的质量;
决定非营业时间的进出货、防盗、防火;
确定商品包装的标准;
处理紧急情况的问题;
组织有关推介、展示、培训等有利市场的活动;
争取政府的优惠政策,创造良好的市场平台环境;
成立具有行业特点的中介服务组织,专业商会,行业协会。
(9)公共设施、环境服务区
完善的公共设施,才能保障批发市场能够正常运行。公共环境包括市场内部和外部。外部公共环境是市场的外部形象的直接体现,在建筑外观设计上追求时代气息,配套环境协调一致的主题风格,当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具、快餐吧等;内部环境设计购物动线通畅、清晰,空间利用率高,环境卫生整洁,给人们提供舒适的工作和购物环境,还包括电话、公共网络、供水、电暖设备、保安、报警、防火、餐饮配套等。
2、产业结构组合
报告在市场调查的基础上,确定了五大门类、十一个标准门类四十二个商品类别的产业组合模式
门类配置 标准门类 权重比例 门类细分
基
础
门
类 食品类 35% 包装食品、礼装食品、保健品、绿色食品等
烟酒类 烟、酒、饮料等
服装类 各类服装、鞋帽、纺织品等
发
展
型
门
类 家居类
35% 装潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工艺品、花卉等
电器类 电视、音响、电饭煲、冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、微波电器、消毒柜等
玩具、文具类 儿童玩具、成人智力玩具、办公文化用品、乐器、小型科学器材等
潜质
型门
类 休闲用品
10% 体育健身器材、户外活动器材、钓鱼器材、老年保健器材、休闲体育服装及用品等
影象图书 各类图书、期刊、电子影象制品
大综型传统门类 日用小百货 17%
特殊门类 地方性土特产类 3%
古玩类
二、商业业态定位
本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成,是以主题物流为依托,集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。
三、商业案名定位
为降低项目风险,本项目的商业案名定位为:
江西国际商品博览城
博览城是指以江西省庞大的资源为依托,集产品会展、交易、信息、服务功能于一体,具有一定档次,统一形象,统一经营。
它不仅是产品的展览,也是一个城市形象、个性、素质和实力的集中表现,同时还是城市整体价值的集中体现。
四、管理功能定位
商业策划的结果是策划了一个案子,铺出一条路子,带出一个班子。商业策划的核心体现在策划项目的长期繁荣,所以功能定位至关重要。
中国物流业在经济高速增长的大环境下有了很大改善,但在管理功能上还存在明显的不足。
首先,从发达国家来看,现代物流的功能是设计、执行以及管理客户供应链中的物流需求,其特点是依据信息和物流专业知识,以最低的成本提供客户需要的物流管理和服务。而现在,我国多数物流企业是在传统体制下物资流通企业基础上发展而来的,企业服务内容多数仍停留在仓储,运输,搬运上,很少有物流企业能够做到提供综合性的物流服务,现代物流服务的功能尚不能得到很好的发挥。我国的物流企业,无论是物流服务的硬件还是软件与高效率低成本的现代物流还有较大的差距,信息收集、加工、处理、运用能力、物流的专门知识,物流的统筹策划和精细化组织与管理能力都明显不足。
其次,条块分割的物流管理和流通体制制约着物流业的发展。物流的专业化分工特点虽然日益明显,但是物流的组织和管理却不断向综合性发展,各种物流方式和物流载体之间的联系越来越紧密。但是,我国目前的物流行业管理仍沿用着计划经济时期的部门分割体制。与物流相关的各部分分别由铁道、交通、民航、内贸等不同政府部门进行管理。依据这种条块管理体制,形成了自上而下的纵向隶属和管理格局,严重制约着在全社会范围内经济合理的对物流进行政体统筹和规划,妨碍着物流的社会化进程,制约着现代物流的进一步发展。
1、现有管理格局
洪城大市场
洪城大市场由原来的物流中心的代表,现逐渐隐退,最主要的原因是其物流市场散、乱、差、小、效益低、缺乏现代管理手段。
具体表现在:
鸿顺德
2、金润物流中心的管理功能定位
金润物流中心打破原有市场格局,集仓储、承运、搬运、营运、营销、服务等多种功能为一体,在提升南昌物流业竞争水平的同时开创了一个全新的市场空间。
金润物流中心的管理还突出维护中坚租户群体的利益,从原来任其抢生意到对各经营业主实施任务提供,依托统一营业执照的金润物流中心,整合现有个体运输资源并提升为具有现代物流理念的综合物流平台,利用整合后的超强市场竞争力占领整体货运市场的业务主流,改变以往个体户抢生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任务的格局,最终提升货运市场的竞争层面,以确保最终的价值最大化目标的实现。
3、金润物流中心现代化的管理体系
4、矩阵式管理架构诠释
矩阵式管理结构是指:按职能划分的部门与按产品、服务或工程项目划分的部门结合起来的组织形式,每个成员均要在“条”和“块”两方面分别执行两个领导的指挥。
这种管理架构结合了近期利益与远期利益,利于单位核算,提高了决策质量。
五、商业经营业种定位
商业要成功,经营业种定位是一个关键因素,形成有个性的业态模式,才能在竞争中立于不败之地。因此,我司在对本项目的商业经营业种定位是基于反复的市场调研和对省外同类市场的论证之上,具有很强的市场竞争力和吸引力。
1. 主题物流定位
本项目处于洪城板块的洪城大市场的正南面,且有承接洪城大市场及周边五大市场巨大人流和商机的先天优势,对物流而言,具有强大的市场辐射力。
无论是传统物流,还是现代物流,物流的定义决定了“物流”本身是一项综合性极强的经济体系。前在中国西部、中部乃至东部沿海蓬勃发展的现代物流建设,基本停留在“大流通、大商贸、大物流”的初级认识阶段,这种不具备任何主题、没有产业支撑的物流概念一定程度上限制了民间资本对物流的投资认识,这也正是国内物流建设之所以“雷声大、雨点小”的重要原因之一。为此我司将现代物流的定位提升到“主题物流”定位。
主题物流在现代物流基础上,依托地区产业经济,涵盖了产业产品采购物流、生产物流、销售物流、配送物流、回收物流全过程。
2. 经营业种定位
金润物流中心由多种业态和谐组成,真正实现在一个单一的物流主题下进行多元化经营,最大限度地延长顾客的逗留时间,提升了消费的比率与金额。
、定位指标表
主题理念定位 现代商业生活 形象定位 商业航母;新城标;新引擎
功能定位 批零市场功能区
门类定位定位 基础性门类 35% 食品
烟酒
信息服务区 服装
发展性门类 35% 家居电器
玩具、文具
展示交易中心
娱乐休闲区
潜质性门类 10% 休闲用品
酒店 影象图书
大综传统门类 17% 日用小百货
仓储配送
特殊门类 3% 土特产
货运服务区
古玩
管理及商务办公区
目标客户 批发商业、零售商业、辅助商业、配套服务 价格定位
3. 定位规划
1) 粮农产品博览城
定位前提
在前期市场调研过程中,通过对“十六大”的关注,我们注意到“三农”问题在中国经济改革中的重要地位。江西是农业大省,粮农产品收入占农民收入的29%,所以三农问题尤显突出。南昌市是江西省唯一一个核心城市,南昌在解决“三农”问题方面的态度直接影响着江西三农改革的方向。
在地理位置上,江西省衔接中国两大“都市经济圈”(长三角、珠三角),如何帮助、引导江西的优质粮农产品进入以上述两个地区为代表的发达地区市场,进而扩展到国际市场,提高农民依赖农产品销售的直接收入;降低市场门槛,引导更多农民进入到商贸流通领域,改变以往农民出力、商家赚钱的传统市场模式;大力推进农业产业化,加快发展农产品流通组织,不断拓宽农民的增收渠道;运用信息技术,创新经营理念,发展和扶持一批现代化的农产品流通组织,降低粮农产品流通成本,都是南昌市今天不得不面对的事情。
随着中国政府对农村科技发展的强力推动,今天的中国农业已经接近耕种“工业化”,解放农村,引到一部分农民剩余劳动力“下岗”,通过有效地扶持引导,依靠他们对自身产品的熟知度提高产品的市场竞争力,同时获取更大的市场回报,也是三农改革的思路之一。
会展经济正在逐步成为江西经济发展的“助推器”。会展经济集商品展示、交易和经济技术合作等功能为一体,并具备信息咨询、投资融资和商务服务等配套功能,在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作诸方面发挥着日益重要的作用,其1:10的产业带动系数让会展经济在中国经济舞台上扮演着越来越重要的角色。
金润物流要区别于其它物流,在定位上就要比他人高一个层次,这就需要我们的定位根据地方的经济特点来紧密地联系政治形式,使定位别具一格却又具有可操作性。
定位规划
由此我司在对本项目的定位规划时,萌发了依托粮农产品主题物流,提高江西农产品竞争力,同时也可借此加大政府对本项目的支持度,将本项目提升到一个高度。
亟待解决的“三农问题”,强大经济带动力作用的会展经济,都为本项目开发提供了定位依据,我司站在策划的战略高度,结合南昌单核中心城市的地位与作用,经过反复论证,对一期市场形象作出如下定位:
优化农业产业结构,打造江西粮农精品的商贸航母
“中国(江西)粮农产品博览城”
粮农产品博览城集会展、交易、物流、信息、服务功能于一体,其产品经营范围涵盖粮食系列产品、蔬菜产品、粮食深加工产品、生态农业产品、园艺花卉产品、农副产品、方便食品、地方土特产品、畜牧业产品、水产品、农业经济作物、生态保健品、绿色食品、传统中药、棉麻产品、食用菌、生产资料、农业机械等,并率先引入了生产技术及农业人力资源两项交易主体。依靠先进的管理理念,通过博览城营运中心、信息中心和营销中心的功能设置,改变传统批发市场物业管理、经营管理严重落后、经营现场环境恶劣、交易行为不规范以及产品整合能力差的落后市场模式。
效果预测
粮农产品博览城是紧扣“三农”问题,因而,政府无论是在关注上还是在支持度上都会有所偏重。而且只要宣传到位的话,市场引爆的威力还是挺大的。
只要管理得当,粮农产品博览城的经营及发展的具有很大的潜力。
2) 制造业主题
定位前提
粮农产品博览城由于与政策的联系紧密,一方面在政策上可能取得优惠,但另一方面的风险也是很大的,所以,我司寻找另一条同样是具有市场爆破力,但风险相对要小的定位。
定位规划
提出制造业为后补定位。
江西制造业产品博览城
效果预测
第二部分 招商策略
第一章 招商策略
一、策略延续
“赢了再打”的策略不仅是金润物流中心整个项目的总策略,而且同样贯穿在每个环节之中。在招商策略之中,每一个步骤的展开也是遵循着“赢了再打”的策略,在前一个步骤 “赢了”的前提下,执行下一个步骤。
二、招商策略
1、敲山震虎
构筑较高的平台,与政府形成互动。
公关活动先行,如:举办全国性高档次的论坛或是座谈,(论题可以类似为:中国物流市场各何处去?新经济下中国特色物流中心的建设、南昌物流的特点及基础等),邀请官、产、学、媒介的权威人士。
媒体报道紧随,对于举办的公关活动,媒体的跟踪报道要跟上步伐。在活动前造大声势,形成一种轰动效应;在活动中现场报道,让论坛或是座谈的动态尽展社会;在活动后跟踪报道,扩大论坛或是座谈的影响。
2、围魏求赵
本地媒体与全国性媒体结合进行。跳出南昌狭隘的圈子,对全国各地的物流及对与本项目相关的商业经验和总结进行相关报道,达到以全国的“众星”烘托出本项目这个“月”之效。
3、做一个样板市场
不管是现代物流也好,主题物流也罢,经营者和投资商是不会掏钱去买一个概念的,他们要买的是概念带给他们的回报,这是商业项目不同于住宅项目的一个重要特征。
在香江和鸿顺德以单一、明确的利益点切入市场,这种定位目标准确,命中率高,在细分市场上迅速崛起,但牺牲太大!为了突出一个利益点,而将项目定位于一处狭小的市场区隔,对后期开发不是很有利。
金润物流中心项目要真正做成一个物流的中心,招商策略要具有可操作性,就必须立足于南昌这个大的环境中,通过南昌来烘托本项目,通过南昌的发展来衬托出本项目的前景。因而在招商过程中不能单纯地宣传本项目的特点。
通过对南昌市场进行考察及对全国相关市场的研究后,我司提出将南昌做成一个“样板市场”的招商策略,一方面为金润物流中心在全国市场的推广做一次预演与探索、测试方案,并积累各方面的经验;另一方面,突破南昌,便可以“样板市场”吸引全国各地的经销商,争取通路的全力支持。
4、完善的商业计划书
完善的商业计划书对招商起到事半功备之效。
第二章 招商阶段设置
一、阶段设置表
二、补充说明
前期招商主要是对主题产业(如主力店、专业市场)及地区级的交易招商,对广告、物业及经营公司采取招标形式。本项目的招商特点是前期招商、招标和公开招商同时进行,到一定阶段后,进行调整整合,如果此时的结果没有达到目标,则补充主题物流招商;如果达到预期目标,则进行公开招商的散户招商阶段。
第三章 招商工作计划表
工作内容 2003年 2004年 2005年
一期前期招商
招标
公开招商
正式招商(或主题物流招商)
二期前期招商
招标
正式招商(或主题物流招商)
正式招商
三期前期招商
招标
公开招商
正式招商(或主题物流招商)
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“不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必须深入实际,进行策划研究。那么下面是读文网小编整理的产品营销计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、策划目的:
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。
二、总体市场环境:
1、市场现状:
①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。
②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。
③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。
④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。
⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,
⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景:
①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策, 为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素:
①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。
②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。
③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断:
1、存在问题:
①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。
②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。
③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。
⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。
⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。
⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。
⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。
⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。
2、市场机会:
①知名品牌:知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。
③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。
④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势:香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。
四、市场目标:
1、销售业绩:2003年度实现销售收入不低于亿元,较2002年增长%以上。
2003年度实现销售产品不低于万件,较2002年增长%以上。
2、销售网络:2003年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。
3、单店均销售额:2003年单店平均销售额不低于万元,较2002年增长%以上。
4、钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。
五、市场营销策划实施战略:
(一)营销宗旨:
营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。
(二)产品策略:
①产品定位:
立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。
②品牌定位:
A具体定位:珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。
B品牌内涵:尊贵,经典,专业,时尚。
C品牌亲和力:国际品牌,来到中国。
D品牌认知度:完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。
E品牌美誉度:优质的产品,完善的服务体系,放心首选。
F品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。
③价格定位:
A参考定价:
参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。
B价格控制:
明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。
D价格定位和出样标准:
与产品营销计划书相关的
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