为您找到与招商不成功的原因相关的共200个结果:
招商谈谈判中只有了解了对方的意图、目的、策略,我方才能对症下药,相应地制定我方的对策,进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利的地位,并使招商获得成功。那么下面就让读文网小编为你介绍招商谈判成功的技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、直接报价
顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法:4960。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。
笔者也常常这样,有一次明明看到一个标价500元的东东,还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说,你没看见吗,不是写着500元吗销售心态比什么都重要,销售心态不好,80%的顾客都会被赶跑。
二、用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。
三、要求对方报价
在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这台冰箱,就说出了自己的底价:4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一样的,讨价还价声不绝于耳,不得不让人想起黄宏生说过的一句话:卖彩电不如卖白菜。
四、对客户的第一个报价说NO
顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略,只是在这里没有细节表现出来。
五、报价留有余地
标价是4960,在顾客要求优惠后,导购报价是4870,最后主任说底价是4800,而结果是4650成交,比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650,那她在报价的时候是要高于4650的,这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有“成就感”。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式最后达成平衡。
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创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点,并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法,并不是这么简单的。当你有了创新点后,需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
自从投资2500万元,在无为县无城工业园内又征了40亩地,准备扩大企业规模后,这段时间,缪其满每天早上5点钟就起床,洗漱完毕,吃罢早饭,就急匆匆地赶到工地,查看工程进度。他对这片厂房充满了希望,因为他新开发的“蕾枫”牌方便粉丝项目即将在这里投产,项目达产后年产值可达6000万元。
1959年出生的缪其满是安徽四海食品有限公司的董事长,老家在无为县无城镇马厂村。1995年,无为县率先在全省实施“凤还巢”工程后,在外打拼多年的缪其满怀着对家乡的眷念,作为第一批“金凤凰”飞回了故乡。他用淘来的第一桶金,在家乡办起了“竹园面粉厂”,后改名为“安徽四海食品有限公司”。公司生产的“争鸣”牌面条占当地市场95%份额,并畅销北京、上海、江西等全国20多个大中城市,深受消费者喜爱。他本人曾获得安徽省“创业之星”和无为县农村致富带头人等荣誉,并担任过巢湖市工商联执委、无为县个私协会副会长等职务。
回首自己的创业历程,缪其满说了一句很富哲理的话:“善于从平常小事中发现和把握商机才能成功。”1983年,在外地做过工,在家乡办过小作坊食品厂的缪其满,带着妻子来到南京发展,与浦口区农机公司联合创办了“味美食品厂”,缪其满任副厂长,负责营销业务。一次,他在汉中门与客户谈生意,无意中从客户口中得知当地人喜欢吃猪肉,但杀猪的人不多,猪肉很难买。“我当时就觉得这是一个很好的商机,有赚头。”缪其满说,他回家后立即找妻子张营珍商量,妻子很支持他的想法。于是,夫妇俩离开了味美食品厂,走村串户买生猪屠宰。“当时杀一头猪可净赚80元,我们每天杀两头,一天就能赚160元呢。”缪其满开心地说。
1987年,学了一手做板鸭技术的缪其满,又带着妻子来到张家港市东莱镇做起了板鸭生意。一天,缪其满骑着三轮车走街串巷卖板鸭,忽然他发现有不少人在他这儿买整只板鸭,他感到很奇怪,就问其中一个买整只板鸭的人缘由。那个人说自己是某饭店的伙计,客人非常喜欢吃无为板鸭,饭店需求量很大,缪其满听后心中一阵狂喜。第二天,缪其满骑着三轮车,往一家一家饭店和食堂跑,尽力推销自己的板鸭。由于他做的板鸭口感鲜美,价格公道,很快就打开了销路。“以前零售,一天最多能卖出20只板鸭,现在往饭店和食堂送,平均每天能卖出60只,有时能卖出80多只,第一年就赚了7.6万元。”缪其满得意地说。
善于从不经意的小事中发现和把握商机,是缪其满经商的秘诀。这个秘诀不但给他带来了成功和财富,也培养了他不断学习和充实自我的习惯。面对激烈的市场竞争,缪其满深知自己的企业要做大做强,仅凭自己现有的知识已远远不够,靠“小聪明”更加不行。于是,他自费到合肥工业大学学习经济管理专业,前两年刚专科毕业,目前正在学习本科课程。平时无论再忙,缪其满都挤出时间定期到学校上课,从未落下一堂课。并把困扰自己企业发展的难题用笔记本记录下来,上课时一边认真听讲,一边向老师请教,努力把现代企业经营理念融入到自己的企业发展之中。
缪其满不但刻苦学习,而且还对自己企业的管理模式进行大刀阔斧地改革,引进先进的管理经验和人才,彻底摆脱传统的家庭作坊管理桎梏,让企业快速发展起来。在改革中,他丝毫不循私情,就连对与他相濡以沫的妻子也是如此。“我妻子很能干,但由于文化程度不高,已不能胜任现在企业的管理了,所以我就发挥她的特长,让她专门负责门市部的营销业务。”缪其满说。对此,曾和他并肩“南征北战”,立过“汗马功劳”的妻子张营珍不但没有丝毫怨言,相反,她非常理解丈夫的良苦用心,仍然一如既往地支持着丈夫的事业,心甘情愿地做好他的助手。“我能有今天的成就,也多亏了我的‘贤内助’啊!”缪其满深情地说。
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一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
100多年前,在美国西部的淘金热浪卷入了一个叫亚尔默17岁的青年农民,他和许多淘金者一样,肩扛铁锹,怀着灿烂的黄金梦,千辛万苦地来到了加利福尼亚的一个山谷.
这里烈日炎炎,环境相当艰苦.在叮叮当当的铁锹声中,到处夹杂着痛苦的抱怨声:
"这鬼地方!一滴水都没有."
"谁要是让我痛饮一顿,老子给他两块金币也干!"
亚尔默没有参加咒天骂地的合奏,心一动,向一个在此采金已久的"老资格"问道:"先生,在这里,这样的天气多吗?"
"怕了吗?毛头小伙子,这样的天气多着呢,跟黄金一样,都是加利福尼亚的特产!"
这番话使亚尔默感觉到,他找到了属于自己的"矿苗".
于是,他毅然把铁锹换了方向,使劲向远处的小河挖去.他终于挖通了一条小小的引水渠,把河水经过细纱过滤,变成了清凉的饮用水,然后,把水装在桶里,卖给挖金子的人.
在很短的时间内,亚尔默就靠着那一桶桶的清水,赚了六千美元!而其他许多人因掘不到金子,不得不仰天长叹,遗憾无穷地退出了黄金战场.
亚尔默的卖凉水给我们什么启示呢?
滴水可以成海,无涓流不成江河,千万不要看不起"蝇头小利",尤其是自己实力有限时,宁做"顺手牵羊"的亚尔默,也不做抱憾而去的淘金者.
不能不说亚尔默是成功的"淘金者"--只不过,不是用铁锹,而是用脑子.
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人生四大乐:青春活力,创业有成,家庭和顺,邻里和谐。人生四大悲:病魔缠身,患得患失,重蹈覆辙,一事无成。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
晚上和大学室友聊天,她给我传了一条微博截图:班草周岩酷酷地站在路边,沈姗姗在身后一手揽着他的脖子,一手亮出结婚证,整个人散发出遮挡不住的甜蜜感。图片下写着“我们”两字,简单而不吝地展示着两人的幸福之态。
我边看边跟室友感慨,时间真不是一般的神奇,居然能让原本尴尬的两个人变成情深意重的一对。大一那年,沈姗姗见到周岩顿时为之倾倒,从此展开狂热追求,然而,周岩并不领这份情。直到我们大学毕业,沈姗姗都没能成功把男神追到手。
如今时隔四年,当我们一众看客都对沈姗姗的单恋不再心存期待时,当事人却突然宣布恋情,并神速结婚,经营起自己的小日子,真是让众人惊掉下巴。我们这群姑娘,七嘴八舌纷纷送上祝福,也免不了一心八卦,追问她是如何扭转乾坤拿下男神的。
“嗨,追到以后并不觉得难,没追上的时候也不难,难的是追的过程,每一步都会蜕层皮。”招架不住的沈姗姗在片刻沉默后说了这么一句话。她的话说完,聊天群里的画风瞬间突变,再没有人调侃她时来运转,也不再好意思八卦细节。这些年我们虽不是时时目睹她每个勇敢示爱的举动,也知道得偿所愿的背后必然是辛苦的。毕竟,奇迹从来不会在容易的道路上绽放,我默默在心底为这个姑娘点了个赞。
其实生活中不乏沈姗姗这样的限量版奇迹,只是我们在遇见的时候,常常为表面光鲜的画面愤愤不平,以至忽略了别人背后汗水加倍的付出。我们看到那个女生不高不瘦不够妖娆,凭什么娶她的男人却是个绝世好老公;而明明你各项硬件指标都高人一筹,却总是很难遇上理想的伴侣?生活蚕食着你的青春,摧残着你的耐心,而你的骄傲、坚守和自尊在岁月的面前被撕碎,埋葬,遗忘……你只能看着,却无能无力,暗暗埋怨它心眼太偏。
真相是这样吗?当然不是。活得成功,仅靠兀自埋头努力是远远不够的,你还必须善用你的头脑。你的努力是因为你的选择,你的选择决定你是谁。你的世界因谁而亮,又到底如何能始终坚定不移地保持明亮?显然,答案只有一个,那就是你自己。
我不追星,但是我特别喜爱安妮·海瑟薇。演艺界童星出身的女明星多如牛毛,但是,并不是所有的童星都在成长之后继续璀璨,甚至获得周遭的赞赏。安妮·海瑟薇无疑是幸运的那个,但是她之所以能越走越远,很大程度上得益于她的“聪明”。
一部《公主日记》让18岁的安妮·海瑟薇一度成为最受热捧的新星,大部分人身处盛誉都会选择乘胜追击,然而,安妮·海瑟薇对未来却有不一样的规划。她很快揭掉了《公主日记》里甜美的标签,不断尝试各种不同类型的角色。后来,她又化身为《悲惨世界》里的芳汀,为此,她不惜瘦身成“纸片人”,还剪掉了一头长发。人们一心觉得安妮·海瑟薇就是“从此以后过上了幸福生活”的公主,她本人却用行动证明对这样的故事完全不感冒。2011年,她拿下了奥斯卡主持人的工作,这是奥斯卡第一次启用年轻明星当主持。安妮·海瑟薇的表现惊艳了众人,她谈吐大方、调侃得体,出色地完成了主持工作。
世界并非完全如我们想象,时间在加速,欲望也随之膨胀,人人期望与众不同,很少有人能沉淀下来以匠心对待生活。其实生活很敏锐,你是不是诚心待它,它一眼就能分辨出来,只不过有时候它选择装傻跟你一起演。你越浮躁讨巧越想得到,就距离目标越远;你默默振作一声不吭,惊喜就会悄然而至。所以,别去想天上掉馅饼,也别去看别人,我们的幸福在最大程度之上都取决于我们自己本身的选择和努力。做出了选择但不为之努力,可能会跌至低谷,从此泯然众生;把握住了选择又努力了,就是一次蜕皮后的新生。
也许你正在经历左右两难的选择,也许你正囿于选择后的磨难,可谁敢说这所有看似残酷的更迭,不是你变得越来越好的凭证。从懵懂到睿智,从幼稚到成熟,当干练取代生疏,我们都在自己那条不容易的道路上脚步渐稳。
世上没有漫不经心的成功,每份漫不经心背后都是深思熟虑的用力。而有些人用力,是用给别人看的;有些人用力,是用给自己看的。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售高管取得成功的原因是什么?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。
积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。某种阴暗的现象、
某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
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创业成功不是买彩票,背后一定有它的原因,一起来看看是什么原因吧。以下是读文网小编为大家整理的内容。
秘密一:极致品质在哪里?
如果我说这些,或许很多粉丝的心情都不美了,别埋怨我说出来,说出来是我的权利,怎么理解也是你的权利。先做一个小型市场调研,试问,如果你 “用小米手机、吃黄太吉煎饼、吃西少爷肉夹膜、吃雕爷牛腩、用马佳佳情趣用品、用大象避孕套”会有什么样的感觉?如果你再住上互联网思维的小房子,如果你再开上互联网思维的电动车,又会是什么样的一种感受?记得有一朋友,春节回家,拿的是刚刚从互联网上抢来的小米手机,他老妈一见,就说:“儿子,别在北京混了,看隔壁的小强,你们一起光屁股长大,你学习好,考上了北京的大学,人家学习不好,高二就退学了,现在开一个修车铺,拿的是苹果手机,开的是奥迪A6,住的是160平米的越层。看看你,用抢来的小米手机,租10平米的单间,挤4毛钱的公交。愁人啊!”后来这哥们回北京就换了个苹果,他说:“宁可用苹果4,也不……”。无奈啊。
秘密二:大数据互联网云计算让信息对称了还是更加不对称了?
笔者研究对称营销,为此还写了一本破书出版了,不提了,这篇文章不能做广告。有人说大数据、互联网、云计算等“云里雾里”的词儿使得信息对称了,如果我说得到位点儿,不是信息对称了,而是“该让你知道的信息对称了,不该让你知道的信息更加不对称了”。有人不信,有人相信,并不足为奇,关键你是做什么事情的。有专业的人会感觉到信息对称,无专业的人会感觉到信息不对称。
秘密三:他们真的像猪一样飞起来了吗?
除非世界上永远有风,当然还得实现空中补给,否则,猪飞起来还真不是一件好事儿,掉下来那是迟早的。这是雷军用来形容并鼓励创业者的一句话,前提是站在风口,猪就能飞起来。事实上,的确有猪飞起来了,但绝大部分摔得很惨。
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网上创业绝不是偶然,只有认真分析原因才能一直赢下去。以下是读文网小编为大家整理的内容。
一、网上创业投入少,成本低
对于小本创业者来说网络创业是最适合不过的,因为创业初期所需要的资金不需要很多。如果你掌握了基本的操作技能后,那么你仅需一台电脑+一根网线+一间办公室,你就可以开始了。甚至办公室还可以设在自己家里的客厅或卧室!想想不是很简单吗?在家里就可以办公,但如果你认为这样就成功了那就错了,这离成功还有很远很远,这仅仅是网络创业成功的开始。也许有人会嗤之以鼻,认为这个称不上什么创业。或许你忽略了一点,网络创业中相对来说占更重要地位的那就是你自己的聪明才智,而不是雄厚的资金,广阔的人脉等其他资源。网络上绝对是英雄用武最好的地方。只要你有能力,那么你就有成功的希望。
二、网络创业费用小,风险系数低
随着QQ、MSN等即时通讯工具的出现,网络电视、新闻资讯的出现,可以说只要有一条宽带网线,就可以解决网上创业过程中的大部分问题,如通讯问题、即时最新消息、新闻资讯信息、行业交流信息等。不但可以节省许多的电话费而且省却了传统意义上跑街串巷的苦恼,真正达到秀才不出门,便知天下事的境界。同时你也不需要去租门面房,去付昂贵的房租。在创业初期,也没必要正式注册公司,所以就也不必为一大顿零碎的收费税务而烦恼。正因为这些费用降低了,所以就算创业失败,也不必担心。同时由于初期的投入并不高,故翻身的机会很大。因此小本创业者大可以放手做自己喜欢做的事情而不必害怕失败的后果等等。
三、网络创业人员组成简单,创业净利润大
由于网上创业大多情况是靠自身技能为主,所以很多创业者初期都是白手起家,一人就包揽了所有职务。身兼业务员、客服、设计员、总经理、财务等于一体,所以也不需要再为支付员工费用担心。因为在网络创业初期基本上一个人就可以应付过来,因此创业的收入的净利也就非常客观。如果你创业初期成功,并且沿着正确的发展道路走下去。那么恭喜你,你赚了网络创业的第一桶金,你这时候可以大叫:我成功了!
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精我们一起来解剖网上创业成功背后隐藏的秘密吧。以下是读文网小编为大家整理的内容。
你必须拥有以下三方面的基本的创业要素:
一、自己
拥有自己并不是很容易的事情,因为绝大部分人已经被教育和媒体洗脑成了一个机器人,也许你过去已经学习了很多,不过学习的大部分观念是错误的,导致你越来越迷茫。
如何才能拥有自己呢?
1、要拥有自己的判断
切记:自己搞不明白的,千万不要去盲信。任何领域,真正有用的都很简单,搞不明白,千万不要相信。因为在网络上,太多的人喜欢把简单的事情复杂化去忽悠人,显得自己很高深。于是写出来的,容易让大家看的晕头转向。
2、用实践去检验方法
切记:不要自以为是的去判断,而是要用实践去检验。不然你看的越多,对你自己成功的阻力就越大。我见过非常多的创业者,提到什么都知道点,但是从来没有去实践,尽管学费交了很多,却始终没有很好的成绩。
3、找到自己的独特个性
中国过去几十年的教育,让整整几代人都变的像一个模子出来的一样,于是导致中国充满了山寨文化下的平庸。这个时代,中国最需要的是个性,不管做什么事情,你千万不要只是像机器人一样去忙忙碌碌。应该找到自己的独特个性,这样你就可以很容易获得更多的机会,从而影响更多的人。
二、思路
思路决定出路,这句口号常常听,常常喊,但是没用,因为有用的不是口号,而是:不一样的思路!
如果你换个角度去观察一下周围,你会发现,绝大部分的人都是碌碌无为,相对比较成功的永远是少数派,所以你必须要具备少数派思路,以和大众相反的观点来思考一些问题,这样你就很容易找到窍门。
例如传统观念:薄利多销
真实的情况是:越暴利越好卖
因为利润足够好,你就可以发动更多人帮你推广,分享你的利润,你会变的更加轻松。切记:你分的越多,就赚的越多。
例如传统观念:客户是上帝
真实的情况是:客户是粉丝
如果你要把客户当做上帝,你就找不到客户了,因为上帝是摸不着看不见的,就算你只是把客户当做上帝一样来对待,结果是折磨死你,你也做不好。切记,上帝没有粉丝多,要把客户变成粉丝,才是做销售的最高境界。
例如传统观念:做生意需要本钱
真实的情况是:空手道也可赚钱
创业的时候,思路比本钱更加重要,每年都有非常多的拿了那笔投资最后死掉的项目。有了好的思路,了解了各方的需求,就算没本钱也可以找到赚钱的机会。
所以,每一个创业者每天都应该能够静下来思考一个小时,从与大众相反的角度思考,然后你就能够找到更多好的思路。
三、资源
许多创业者,开始网络创业的时候,几乎什么都学,又要学做网站、又要学习开发APP、还要学习竞价排名、学习淘宝开店、学习微博营销等等等等,结果是越学头越大,越学越茫然。
就算你的智商超级高,把所有的都学会,你也无法成功,因为你不可能把所有的事情都自己做,就算你能够让所有的事情都自己做,你也会被累死掉。
通过观察我认识的众多老板,我发现专业能力越强的老板,越难成功。因为谁在他手下干活,都好像没有他做的好,从而会有非常大的压力。
反而那些非常成功的老板,大部分专业技术都不强,就算本身以前专业技术很强的也要故意装傻,因为这样才能让员工在自己面前没有压力,充分发挥他们的积极性和创造力。老板是提供机会和平台的,需要更多的人一起组成团队,才能真正的把事业做大。
所以,有了好思路之后,聚人比自己苦干要重要一百倍!
如何聚人呢?
就需要把人性搞明白
同时提升自己在各个方面的修为。
让每一个有缘的人通过你提供的机会创造出了价值,获得了巨大收获,你就成功了。
所以古人说:小财靠勤,中财靠智,大财靠德。
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明明自己已经很努力,为了创业废寝忘食,为什么还是失败收场,或许你该看看这些总结。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“创业”两字成为当今社会上的高频词汇,无论是餐饮还是钢铁,纷纷被创业者以互联网+的模式重新定义,然而,大多数创业者只是一味的追逐热门行业所带来的高回报,盲目跟风,忽视了自己内心是否了解和热爱这个行业。在互联网改造传统行业的赛道上,投资人除了看重what和how之外,很重要的还有who。
在创业过程中,创业者要想清楚你过去做的事情跟今天你要做的事情关系是什么,是否有联系,过去的经验积累是创业者重要的财富。作为投资人,我们看中的更多是创业者个人和创业团队。一个企业分成四层,运营、管理、战略、资本。创业者做企业,哪怕再小的企业也要思考这四个方面,这就是创业对每一个人来讲成长有益的一点。
创业过程中特别重要的是不要违背自己的初心。很多创业者在同行业比拼的时候,创业者对行业的热爱程度,将会影响未来公司的成败。创业,首先要有团队,因为创业本身很苦,一个人出来创业很难坚持,失败的可能性很高。
创业有两种方式:第一种是从零到一;第二种是从一到六十。你要选择哪种方式适合自己。创业,首先考虑的是WHAT,就是做一个什么样的事情,你是不是定义的特别清楚,WHAT以及你怎么去做HOW,但是我想分享另外更重要的是WHO,谁去做?真格基金的投资人每个月至少会收到六千封邮件,精选20个左右的团队再做挑选。即使是六千个里面选出20个的情况下,重复性很多,如果单看项目的话,依然很难做出决策。到底什么项目是最终投资人信赖的,除了WHAT和HOW以外,很重要的是WHO。
你做Pitch的过程当中就像申请一个大学,申请大学的时候你要写一个你从哪里来,你要到哪里去,你要向申请的大学解释清楚为什么选我。真格同样非常在意这一点:一个人为什么来做这件事情,它本身的意义在哪。美菜是我们去年的明星项目,他做的事情是给所有中小餐馆做生鲜配送,现在的市场上类似的项目至少有十家以上的创业公司都在做。
可是,我们在投的时候,这个idea还还比较新,首先是有强需求的,每家餐馆每天都会高频率的买菜;其次,财富重新分配和机会来自于这个时代技术、习惯的变化,移动互联网到来,给中小餐馆的终端带来的变化在于:以前大部分只有大餐馆可以联网,需求采集成本比较高,但是现在每一个人都会用移动互联网,很容易将分散在各地的小餐馆的需求统一在一起,就孕育了伟大的创业机会。
我记得原来有一本书里面有一个观点,时势造英雄,比如蒸汽机的发明,比如飞机的发明,莱特兄弟虽然发明成功了,但同时可能有十几个人在做这件事情,有上千上万个人在想这个事情。当时我们自己募了一个小基金,帮他们找可并购的对象。那个时候新东方刚上市,市场的成本价格很高。我们想买的学校他们根本不愿意卖给我们,愿意卖给我们的又都很烂。我记得到了一年以后,投资人问我,我们下一笔钱要打了,你们有没有找到他们要并购的对象。当时我们有两个可以签的都属于可买可不买的,按照我们的创业初心来讲,我们肯定要找到最好的企业去并购它,但当时我们就凑合签了,想等下一笔钱先进来再说。这是创业过程当中特别重要一点,不要违背自己的初心,挑水砍柴即为修行。
所以我想在我们创业过程当中,赛道、WHAT和HOW很明确的时候,我们更看重你过去所做的事情跟今天这件事情的关系是什么?我提出的观点也有人反驳我,说你们投过一个企业叫聚美优品,它的创始人是陈欧,卖化妆品的,他以前没有卖过化妆品。其实陈欧最早做的是游戏分发,在那一代创业青年人当中游戏分发的核心是流量,他是具备这种高效率寻找低成本高转化率高流量能力的,只不过他前期做的是游戏分发,后面做的化妆品分发。因为我们过去经验的不同,我们的投资人也会有分工的不同。我在做投资的时候也跟我过去有相关性,我最早是在新东方工作,工作三年以后自己第一次出去创业,完败。
但是那次创业,我觉得受的教育还是非常大的,意义很大。在真格基金给我印象比较深的案例是Nice,这是徐老师五年前投的企业,这个企业转型不下五次。Nice创始人周首特别喜欢时尚的东西,比如说牛仔裤、鞋,有他的基因存在。我们讲投资过程当中,你是不是具备做这样一件事情的基因。此外,蜜芽宝贝的创始人刘楠,她最早是北大新闻系毕业的,做媒体是她的强项。更重要的一点是,她自己在淘宝上开母婴用品店,而且她有一呼百应的效应。她说买哪款产品,那款产品立马被买完。
我认为一个创业者需要能够接受两种态度:1、从零到一;你适合不适合做从零到一的事情?我不适合,特别痛苦。你要扪心问自己,你是不是那个完全不在乎别人去评价你,你有自己特别强大的内部积分卡的人。我觉得我不是,我是一个传统教育出身的,从小就是要考高分,外部积分卡是很明确的,我一般是活在别人的评价当中。但是从零到一的过程就是把别人不相信的一个东西做出来。所以很多时候创业要知道自己的边界,你要做什么。2、从一做到六十; 我可能是属于从一做到六十的人,因为我的从业轨迹就是在新东方,完整的企业打法,这是我能帮助到一个企业的,我能够以这样的身份加入企业,帮助企业助力。每个人在创业过程当中慢慢找到自己的边界,你在哪个阶段,你本身所处的那个阶段是不是真的可以做这件事情,今天来讲这件事情靠不靠谱,如果连这个都想不明白的人,这种项目我们肯定是没法投的。
今天纯互联网的项目,像Facebook、Google、百度,在技术大变革的时候还会有机会。过去经济发展都来自于增量,现在中国面临很大的问题是产能过剩,产能过剩很重要的一点是如何提高现有存量的效率,所有的一切在往这方面做事情,改变传统经济。这个过程当中需要有互联网的思维,但同时传统行业的经验也显得极其重要,只有你有传统行业经验的时候你才能想明白,投资人才会对你肃然起敬,才有可能做这件事情。这是我与大家分享的,创业过程也是修行,你是不是准备到位了,你的团队是不是真有这样的基因做这件事情。今天拿钱并不是一件很难的事情,甚至不用天使以后直接挂新三板,但是我们看到二级市场的跌宕起伏,最后还是大浪淘沙,你是否做的是一个真正对社会有贡献的,回馈于社会,我想这是每一个有价值的投资人与你们一起打造的。
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看到那些比自己年轻的创业者们在短短的几年内就创造了数倍自己的财富,我们不禁会羡慕眼红,是什么原因造成他们的成功的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
一.明确的目标。只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量。投资者希望创业家确实能为实现既定的目标而艰苦奋斗,同时也希望创业家所以努力赚钱是因为它是衡量创业家个人成就的尺度。创业家必须向投资者,不管是资金投资还是人力投资者证明,自己的理想赚钱,但不是为了贪心不足,而是因为赚钱多少是检测自己个人成就的标准,让投资自己的人知道自己是一个成就型的创业人才,不会让他们的投资血本无归。
二.一定的经验和资金。企业创业资金是指企业用于创业投资的基金。创业资金的来源有多种渠道,比如:个人的投资,政府的资助,政府担保的银行贷款,大企业的投资,商业的贷款等。企业创业要考虑自身的市场情况,根据企业所能承担的资金大小而起步创业。如果资金允许就可以加盟一些知名品牌。企业要想成功必须要在成长的过程中逐渐积累经验,吃一堑长一智,让自己学会把握商业竞争中成功的秘诀。“单丝不成线,独木不成林”一个企业的发展,免不了需要合作伙伴。
三.具备优良的品质。美国著名技术创新理论家考茨麦斯基说:“创业投资业的发展一刻也离不开创业投资家,高素质的创业投资家是创业投资的灵魂。”当今社会唯一不变的东西就是在不断地“变化”,唯有变化才能发展。对于一个创业的企业机构而言,要想生存、发展,赢得一定的利润,自然离不开企业家敏锐的眼光,远见的卓识,勤奋的学习和良好的品质。得人心者,得天下,一个企业高层领袖如果没有这些,又如何服众。优良的品质包括以下几个方面:
(一).善于学习和总结经验。企业创业家的经验和创业家所具有的学识往往能吸引创业投资者和一些内部员工,它在某种程度上能够帮助企业创业者积累人脉和人心,让人产生敬佩与信任。学识表现在多个方面,接受一定良好的高等教育能标志基本的学识。但总体而言投资者更感兴趣的还是企业创业家的经验,能够从失败中吸取经验教训并产生新的发展模式,无疑对于创业投资者和内部员工而言,是一种由心的钦佩。
(二).要勇于承担责任。一个成功的企业,势必是一个敢于承担责任,让人信任的企业。企业只有具有良好的信誉,才能储备更多的人才,才能让企业品牌更加出众化,从而让消费者和投资者信任、放心。每个成功的创业家都是出色的问题解决者。他们清楚的知道,企业发展“责任”落在自己身上,前进的道路,就需要他人的信任。
(三).不爱面子。企业创业家都是一群“不要脸”的家伙,为了企业发展前景,为了事业成功,他们甚至愿意低声下去“求”员工,每一个成功领袖都是善于运筹帷幄与各种人际之中,善于察言观色,知道小事不了,大事难了的道理,这就是成功创业家的高智慧——不爱面子,善于客观看问题。
(四).有一定的肚量。人们通常认为,领导素质包括自信、自强和一定程度的以我为核心的能力。企业创业家拒绝做公仆,对于企业内部员工总是摆出高高在上的姿态,无法容忍员工的错误和不敬,凡是斤斤计较,这样的企业内部人员本身无法融洽,又谈何团体合作力量。企业的成功与创业家的个人度量息息相关,拥有高能力的成功人士大多是高素质的人才,有人才才能发展高品质企业。
(五).有一定的恒心和毅力。让企业创业家一直坚持的,往往就是胜利的诱惑。他们有自己想要实现的目标,相信自己只要努力,前方就是光明。他们就会显现出旺盛的精力和强烈的事业进取心。对于他们而言,这不仅能培养自身的“内功”同时能让自己走向辉煌。
(六).有敢于冒险的勇气。勇气,是一种内心的精神力量,不是每个人都能拥有的。有些想要创业的创业家仅仅只是有想要创业的思想,但没有付出行动的勇气和敢于面对失败的风险。每一个成功的创业企业家都不是仅靠想出来的,他们也不是完全一帆风顺,创业初期也一定承受着自己会失败的可能,但依然敢于冒险,不放弃,这便是成功企业创业家的勇气。俞敏洪成立新东方也曾面对过失败,马云也曾面对过失败……。每一个成功的背后,都需要承受失败的勇气。
(七).善于沟通,有良好的人脉关系网。有一个对成功人士的调查显示,只有20%的人认为自己的成功是得益于聪明的大脑与过人的天分,而有80%的人认为自己的成功得益于优秀的沟通能力。这个世界上没有多少人是天才,即使是天才,没有较好的沟通能力,也无法从鸡堆中间让人认识到自己的天才所在。除此之外,集体的力量,良好的人际也是至关重要的。泽林斯基说过:“学会集体工作的艺术。在今天的科学中,只有集体的努力才会有真正的成就。如果你一个人工作,即使你有非凡的能力,你也不能在科学上做出巨大的发现,而你的同事将始终是你的思想的扩音器和放大器,正如你自己是集体中的一员也是别人的思想的扩音器和放大器一样。”
(八).有良好的心态,有足够强大的恒心和毅力。不甘于人后,有强烈成功的欲望,并为了满足这种欲望而不懈努力。一个企业创业者如果具备坚定的恒心和毅力,即使遇到再大的挫折、难题都不会轻易的退缩。人的强大不是拥有多少的资金,多么显赫的地位,而是拥有强大的内心。无坚不摧的内力,总是能排除一切万难。承受了失败的成功,才会体会到胜利的甜蜜。
(九).合理安排时间和制定正确可行的计划。恩格斯曾说,“利用时间是一个极其高级的规律。” 人生最富贵的就是资产的时间,善用时间的人注定是赢家。成功的企业家花在工作的时间往往很长,并热衷于这样的工作,工作也同时是在生活,他们会安排日常工作的时间和与亲朋相处的时间,并在工作中保留他们个人的生活时间。
(十). 有足够的热情,全情投入。企业创业家在创业时首先都会根据自己的兴趣和能力去创业,会分析自己擅长什么,适合做什么,做这个是否可以盈利。一旦目标确定,结果可观,又是自己喜欢和擅长的,创业家就会有足够的热情,全情投入创业的行列。一个人的人格魅力的内涵就是热情与真诚。全情投入的创业家总是能让人看到未来的希望,让投资者更加放心。
(十一).组建一支自己的团队。一个好的企业管理团队,对于创业企业的成功起着举足轻重的作用,在新型创业企业的发展潜力与企业管理团队的素质之间有着密切的联系。一个有较高发展潜力的企业,一个有完善的管理团队,这无疑能使企业蓬荜生辉,创造更多优厚的商业价值。成功的企业团队之间,都具有几种共同的特点:凝聚力、合作精神、有共同的奋斗价值观、善于创造价值、内部机制完整性、公正性和公平性的享有收益。
马云曾今说过一句话“100个人创业,95个人会死”。要想成为成功的创业企业家,我们不仅要学习前车之鉴,还要从中把握自己的发展方式。
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聚美优品如今发展到这地步,离不开创始人陈欧的贡献,那么他创业成功的理由有哪些呢?以下是读文网小编为大家整理的内容。
创业的过程并非全是痛苦,我们要学会享受创业。和电视里精神奕奕的形象稍有不同,近距离跟陈欧谈话,会发现他双眼泛红,这是长期熬夜造成的结果。在公众场合,陈欧从不露一丝倦态,见了你便会热情招呼,拍照时他会问摄影师,你是要表情霸道一点还是亲和一点?眼下,这位炙手可热的CEO除了了解资本、市场、产品、团队,还在为公司的宣传亲力亲为,当然,模特儿当多了,陈欧已经知道,拍照时,自己的左侧脸更好看。
迄今,聚美优品已经运转了近两年。2010年3月,陈欧曾发过一条微博:“刚才看文件看到一张刚回国时跟@yusen和刘辉的照片。那个时候我看起来比现在年轻多了,雨森也没有肚子,刘辉仍然萝莉。眨眼间回国已经1年半,感谢两位兄弟一起走过了创业的道路。”正是在那个3月,聚美优品的前身团美网正式上线,有着相似教育的背景的3个男人做起了当时中国第一家化妆品团购网站。紧接着在2011年4月,当红明星韩庚正式签约聚美优品,成为其首位代言人,聚美优品的知名度同时也在迅速提升。接下来的故事,人尽皆知。
如今,28岁的陈欧对自己的现状颇为满意。别人28岁时在做什么我们无法推断,但是陈欧的28岁应该是这样度过的:他每天开会,随时见人,几档电视节目的录制也在同步跟进。他手下有一个近千人的团队和一家估值过亿美金的公司。他是这样一个人,你若问他如何管理团队,他会告诉你要是在古代,他一定是个带兵打仗的人,在真实生活中,创业的豪气、匪气令他着迷。现在。他的英雄主义情结一点没变,他还想做到更极致。以下,是陈欧的自我表达。
创业之于我就是一种生活方式,没错,是一种生活方式。
享受创业
如果你说创业是为了造富,我不能认同。给你举个例子:我26岁从斯坦福毕业,如果毕业就去做金融,理论上我挣大钱的机会更多点。但我总是想着做点自己的事,而不是去打工,所以我大学时就做了一个叫Garena的游戏平台,斯坦福回国之后又尝试做了一个游戏内置广告平台。
大学刚毕业的时候我什么都没有,为创业吃了很多苦,但是在那种情况下,我都能把事情做成,所以后来当自己已经成长起来、有了更好的平台、更棒的团队和更多资源的支持后,还会怕啥呢?后面再创业,对我来说,就是一种享受。
我是学IT出身的,所以我知道卖3C类电子产品其实就是在“卖货”,但化妆品就不一样了,是在卖“美丽”,并且这个市场潜力巨大。这不单单是一个数字生意,做化妆品市场,令我觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。我们的产品可以让别人更幸福,我自己也会觉得很快乐。而且说实在的,女性的美可以解决很多社会问题,因为美女多了之后,男生就不会再打来打去。以前特洛伊时代不就是因为一个美女而引发了一场战争吗,我们想避免这种情况发生。(笑)做美丽的生意不仅自己会感到享受,也能让大众享受到美好。
自主代言
当初我力主请韩庚来代言,很多人说我们是在砸钱。错了,我们是没钱。没钱,所以才能把创意做到极致。因为没钱,所以精打细算,要每分钱收到的效果比别人都好。在预算有限的情况下,我们不能一下子就买很多广告位,我们能买的广告位是有限的,得到的机会是有限的,所以打营销战一定要做到精准,一定要打出很好的创意,结果是,我们的宣传反而更加成功。
后来董事会开会时,讨论到我自己到底要不要站出来营销这个问题,其实我是想低调一点的,并不希望自己站出来。因为做公众人物,对私生活的影响很大,成了还好,败了,就是个笑话。但是当时我们的天使投资人徐小平很鼓励我,我最终决定“舍身”一试。现在你看到,北京地铁每天有几百万的客流量,我站出来为自己代言,别人关注到了,你也关注到了,这事儿就已经成功了。
当然,广告画面上的我很精神,其实我完全不在意自己的外貌,平时绝不刻意打扮自己。但代表公司出镜时,就应该给大家看到我最好的一面,这是职业道德。投资人对我有那么多期待,团队对我有那么多热爱,要是我不修边幅,岂不是害了团队?这事儿我做不来。之前有次不修边幅的参加活动,投资人看到我之后开玩笑说,如果我不在意自己的形象的话会影响公司的估值,我感到压力很大。(笑)
2011年,满世界都在寻找明星代言的时候,地铁里,大街上,突然有个人站出来说,我为自己代言。
“我是陈欧,聚美优品创始人。蜗居,裸婚,都让我们撞上了。别担心,奋斗才刚刚开始,80后的我们一直在路上。不管压力有多大,也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己,相信我们,相信聚美。我是陈欧,我为自己代言。”——这是陈欧的代言广告词。相信若干年后,聚美优品的这次广告举措仍会令人印象深刻。按照陈欧的说法,女生看了这广告觉得新鲜会传播,男生看了之后觉得这很得瑟,也会传播,总的结果就是,他们都会传播。)
道德洁癖
对外我是随时“hold”住的状态,但对内可能会有点强势。很多人会说从我眼里读出一种“强势”的感觉,没错,我就不是一个中庸的人。但我的强势表现在规则和企业价值观的推进上,我是非常讲道理的人。
我这个人有“道德洁癖”,很在乎价值观,不合理的事情我看不下去,我对真善美的追求一直很强烈,加上在国外呆了很多年,对于不太好的现象我不会选择睁一只眼闭一只眼,而是要做出最直接的反馈和表达。在我的团队里,我要求大家有话就说,用事实说话,不去追求所谓中庸的状态。
当初选择创业,就是希望过不一样的生活。我有激情和执着,我愿意奋斗,如果中庸了,我可能根本不会走创业这条路。当我看到自己创造了很多就业机会、创造了很多价值的时候,我觉得自己的“洁癖”是种好习惯。就算将来聚美优品有一天要上市,对我来说那也只是一个起点,绝对不是终点。创业的乐趣就在于你的成就感不是钱能买到的,“造富”的快感只是表象。现在我每天开会,随时见人,我很忙,但极其满足。
我这个人有集体英雄主义情结,要是在古代,我绝对是个带兵攻城打仗的人。一群人去改变、去创造,我就是喜欢这股豪气、匪气。如果你问现在有什么能击垮我,我会告诉你:没有!就像乔布斯说的那样,把每天都当做最后一天来工作,就算失去什么东西又能怎样呢?但是倒下,那是不可能的。
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在一批大学毕业生带着青涩与稚嫩开始自己的职场生涯时,也有一批大学生由于各种原因没有找到适合自己的工作。求职的路对这些人来说,可能还要面对更多的艰辛与无奈。
求职不成功谁之过?在与多位求职者和招聘人员的沟通中,我们总结出了一些原因,希望在又一波求职大潮到来之前,对大家有所帮助。
一,沟通不畅,例在一些招聘会上,有的求职者在简单的自我介绍时,由于紧张等原因说话结结巴巴,回答招聘人员的问题含糊不清 ,让人摸不清头脑,抑或是声音非常低,这样的与人沟通能力很难获得用人单位的青睐。
二,面试迟到,不管出于各种原因,面试迟到都是求职大忌很容易让人怀疑此人的道德职业操守。
三,穿着邋遢,求职者在面试前不一定要穿名牌或者多么贵的衣服,但最起码要保持衣着的干净,整洁。
四,没有诚意,求职者在向招聘会人员询问问题是不断环顾左右,嘴里说想进入公司的强烈欲望,可是行为举止不庄重,这样的;'不忠”求职者最难获得招聘企业的青睐。
五,方法不对,求职者见到招聘的地方就投简历,也不管这个职位是不适合自己,没有弄清楚自己适合什么招聘职位,盲目乱投,四处找关系,求职,最后效果也没有,反倒累的自己筋疲力尽。
6六,期望过高,求职者毕业生希望一毕业就进大公司,拿高薪,进入管理岗位,有的则希望有一个很好的工作环境和发展空间,不切实际的想象与现实有很大局距离。
7七,简历罗嗦,把简历弄的过于复杂,天花乱坠。
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哈佛大学拉克教授讲过这样一段话:“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情,同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功,也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人,倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念,那么成功已离他不远了。”对于一个国家来说,创业也是一种社会自我发展的创新力量。国家的竞争力是自主创新能力。企业创业,也是一种自主创新的表现。创业是就业的另一种模式,是创业者发现和识别商机,成立活动组织,利用各种资源,提供产品和服务,以创造价值的过程。创业者不是在等待别人给自己“饭碗”(就业)而是自己去创造“饭碗”。创业不仅可以缓解社会就业压力,是一种开拓创新的精神。同时创业也可以培养自身素质、提高自我价值。
所谓“工欲善其事,必先利其器”一个企业要想走到正确的财富通道,就必须要有正确的方法指导,也就是正确的创业轨迹。
一.明确的目标。只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量。投资者希望创业家确实能为实现既定的目标而艰苦奋斗,同时也希望创业家所以努力赚钱是因为它是衡量创业家个人成就的尺度。创业家必须向投资者,不管是资金投资还是人力投资者证明,自己的理想赚钱,但不是为了贪心不足,而是因为赚钱多少是检测自己个人成就的标准,让投资自己的人知道自己是一个成就型的创业人才,不会让他们的投资血本无归。
二.一定的经验和资金。企业创业资金是指企业用于创业投资的基金。创业资金的来源有多种渠道,比如:个人的投资,政府的资助,政府担保的银行贷款,大企业的投资,商业的贷款等。企业创业要考虑自身的市场情况,根据企业所能承担的资金大小而起步创业。如果资金允许就可以加盟一些知名品牌。企业要想成功必须要在成长的过程中逐渐积累经验,吃一堑长一智,让自己学会把握商业竞争中成功的秘诀。“单丝不成线,独木不成林”一个企业的发展,免不了需要合作伙伴。
三.具备优良的品质。美国著名技术创新理论家考茨麦斯基说:“创业投资业的发展一刻也离不开创业投资家,高素质的创业投资家是创业投资的灵魂。”当今社会唯一不变的东西就是在不断地“变化”,唯有变化才能发展。对于一个创业的企业机构而言,要想生存、发展,赢得一定的利润,自然离不开企业家敏锐的眼光,远见的卓识,勤奋的学习和良好的品质。得人心者,得天下,一个企业高层领袖如果没有这些,又如何服众。优良的品质包括以下几个方面:
(一).善于学习和总结经验。企业创业家的经验和创业家所具有的学识往往能吸引创业投资者和一些内部员工,它在某种程度上能够帮助企业创业者积累人脉和人心,让人产生敬佩与信任。学识表现在多个方面,接受一定良好的高等教育能标志基本的学识。但总体而言投资者更感兴趣的还是企业创业家的经验,能够从失败中吸取经验教训并产生新的发展模式,无疑对于创业投资者和内部员工而言,是一种由心的钦佩。
(二).要勇于承担责任。一个成功的企业,势必是一个敢于承担责任,让人信任的企业。企业只有具有良好的信誉,才能储备更多的人才,才能让企业品牌更加出众化,从而让消费者和投资者信任、放心。每个成功的创业家都是出色的问题解决者。他们清楚的知道,企业发展“责任”落在自己身上,前进的道路,就需要他人的信任。
(三).不爱面子。企业创业家都是一群“不要脸”的家伙,为了企业发展前景,为了事业成功,他们甚至愿意低声下去“求”员工,每一个成功领袖都是善于运筹帷幄与各种人际之中,善于察言观色,知道小事不了,大事难了的道理,这就是成功创业家的高智慧——不爱面子,善于客观看问题。
(四).有一定的肚量。人们通常认为,领导素质包括自信、自强和一定程度的以我为核心的能力。企业创业家拒绝做公仆,对于企业内部员工总是摆出高高在上的姿态,无法容忍员工的错误和不敬,凡是斤斤计较,这样的企业内部人员本身无法融洽,又谈何团体合作力量。企业的成功与创业家的个人度量息息相关,拥有高能力的成功人士大多是高素质的人才,有人才才能发展高品质企业。
(五).有一定的恒心和毅力。让企业创业家一直坚持的,往往就是胜利的诱惑。他们有自己想要实现的目标,相信自己只要努力,前方就是光明。他们就会显现出旺盛的精力和强烈的事业进取心。对于他们而言,这不仅能培养自身的“内功”同时能让自己走向辉煌。
(六).有敢于冒险的勇气。勇气,是一种内心的精神力量,不是每个人都能拥有的。有些想要创业的创业家仅仅只是有想要创业的思想,但没有付出行动的勇气和敢于面对失败的风险。每一个成功的创业企业家都不是仅靠想出来的,他们也不是完全一帆风顺,创业初期也一定承受着自己会失败的可能,但依然敢于冒险,不放弃,这便是成功企业创业家的勇气。俞敏洪成立新东方也曾面对过失败,马云也曾面对过失败……。每一个成功的背后,都需要承受失败的勇气。
(七).善于沟通,有良好的人脉关系网。有一个对成功人士的调查显示,只有20%的人认为自己的成功是得益于聪明的大脑与过人的天分,而有80%的人认为自己的成功得益于优秀的沟通能力。这个世界上没有多少人是天才,即使是天才,没有较好的沟通能力,也无法从鸡堆中间让人认识到自己的天才所在。除此之外,集体的力量,良好的人际也是至关重要的。泽林斯基说过:“学会集体工作的艺术。在今天的科学中,只有集体的努力才会有真正的成就。如果你一个人工作,即使你有非凡的能力,你也不能在科学上做出巨大的发现,而你的同事将始终是你的思想的扩音器和放大器,正如你自己是集体中的一员也是别人的思想的扩音器和放大器一样。”
(八).有良好的心态,有足够强大的恒心和毅力。不甘于人后,有强烈成功的欲望,并为了满足这种欲望而不懈努力。一个企业创业者如果具备坚定的恒心和毅力,即使遇到再大的挫折、难题都不会轻易的退缩。人的强大不是拥有多少的资金,多么显赫的地位,而是拥有强大的内心。无坚不摧的内力,总是能排除一切万难。承受了失败的成功,才会体会到胜利的甜蜜。
(九).合理安排时间和制定正确可行的计划。恩格斯曾说,“利用时间是一个极其高级的规律。” 人生最富贵的就是资产的时间,善用时间的人注定是赢家。成功的企业家花在工作的时间往往很长,并热衷于这样的工作,工作也同时是在生活,他们会安排日常工作的时间和与亲朋相处的时间,并在工作中保留他们个人的生活时间。
(十). 有足够的热情,全情投入。企业创业家在创业时首先都会根据自己的兴趣和能力去创业,会分析自己擅长什么,适合做什么,做这个是否可以盈利。一旦目标确定,结果可观,又是自己喜欢和擅长的,创业家就会有足够的热情,全情投入创业的行列。一个人的人格魅力的内涵就是热情与真诚。全情投入的创业家总是能让人看到未来的希望,让投资者更加放心。
(十一).组建一支自己的团队。一个好的企业管理团队,对于创业企业的成功起着举足轻重的作用,在新型创业企业的发展潜力与企业管理团队的素质之间有着密切的联系。一个有较高发展潜力的企业,一个有完善的管理团队,这无疑能使企业蓬荜生辉,创造更多优厚的商业价值。成功的企业团队之间,都具有几种共同的特点:凝聚力、合作精神、有共同的奋斗价值观、善于创造价值、内部机制完整性、公正性和公平性的享有收益。
马云曾今说过一句话“100个人创业,95个人会死”。要想成为成功的创业企业家,我们不仅要学习前车之鉴,还要从中把握自己的发展方式。
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做网络事业就像一个回力板:你付出多少和得到多少都是相等值的,在这里,往往是那些勇于奉献的人,那些帮助别人成功的人,自己才能获得成功。人要报着一个一切以关心和造福人类为本,进而在获得知识的同时获得财富。
做网络推广是一项事业,它绝对不是一份打杂的工作。如果从事一份工作,天塌下来,有老板替你撑着;今天是来从事一项事业,而且是给您自己做的,您自己就必须对自己负完全的责任。所以在我们开创一项新事业的初期,遇到再大的困难也要坚持,不能放弃,这就所谓地象一个投资十万甚至几十万的工厂一样,能遇到困难就放弃吗?不可能地。ist也是如此,他可使我们每位在不很长时间内成功,使你在事业和经济上成功,因此这个事业是由自己来支配自己的。
当然人的一生做什么事,都不可能一帆风顺的,都有酸甜苦辣,路是人脚踏实地走出来的,不可能会有不劳而获的事情。世上是没有不劳而获的事业,没有不经受磨难,就可能获得成功的!
网络推广是一个新事物,人们对它的认识还远远不够,我们的经验和方法还不多,必须一切都从头做起,不论是谁,甚至是本科大学生也得从头做起,他可以使每个人都能充分发挥个人的潜能,它能改变一个人,也能造就一个人。人的一生所需要学的东西多了,活到老,学到老。远程教育是一项新事业,它是横跨网际网络市场和教育市场这两大市场的规模更大的市场。因此,我们都要不断的实践和学习,只有从实践中学习,脚踏实地的来做,从零开始,吸取老师的精华,才能有收获。
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我有一位朋友,他的脑海里有着源源不断的创新理念。很多时候,他都能提出一个关于新产品的可行性创意,但是只是偶尔才能实现它的市场化。作为一名专业创新顾问、品牌开发商的我,简直受够了他。最近,他又给我带来了巧克力味蛋酒的样品。果不其然,的确是十分可口,只是在口感上需要做出细微的调整,同时需要在包装上进行市场营销。只要他继续开发,它会很有潜力。然而,面对继续开发的风险、艰辛、以及或许要再次面临的失望等等,最终他又选择了放弃。
他和许多创业人一样,失败源于一点:在别人批评你的产品时,放弃得太早了!
在我看来,创造或开发一项产品需要拥有四项重要的原则,尤其是对于一个基本来源于个人的想象力的优秀创意来说。
有时你会发现,你不知何故不愿意继续工作或者接受挑战。我的经验是当一个新的创意涌现在脑海时,我会立即去让外人对它提意见,从而对此进行修改。
这种习惯是令人沮丧的,并且并不那么客观。但在我看来,如果能够解决结构上的、市场方面的和包装等营销方面的无数问题之后,我才能够释怀。
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美国安然公司为什么会破产?破产的原因是什么呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“美国安然公司破产原因”,这其中也许就有你需要的。
根据最高人民法院1991年11月17日以法(经)发〔1991〕35号发布的《关于贯彻执行<中华人民共和国企业破产法(试行)>若干问题的意见》的规定,破产企业的抵押物或者其他担保物的价款,不足其所担保的债务数额的,其差额应列入破产债权。计息的破产债权,计算到破产宣告之日止。破产宣告时破产企业未到期的债权,以到期债权列入破产财产,但是应当减去未到期的利息及其他损失。确实无法收回的破产企业的财产,不列为破产财产进行分配。
清算组应当根据清算结果制作破产财产明细表、资产负债表,并提出破产财产的分配方案。破产财产的分配方案经债权人会议讨论通过、人民法院裁定认可后,清算组应即通知债权人限期领取财产,逾期不领取的,可以提存。
债权人领取财产时,应当出具注明债权人具体地址、开户银行帐号的证明。破产财产分配完毕,清算组提请人民法院终结破产程序后,人民法院应当在七日内裁定终结破产程序。
破产程序终结后,清算组应当向破产企业原登记机关办理破产企业注销登记,并将办理情况及时告知人民法院。破产企业注销登记后,人民法院应宣布清算组撤销。破产程序终结后发现的破产企业的财产请求权,由破产企业的上级主管部门行使。追回的财产,由人民法院依照企业破产法第三十七条的规定清偿。如财产较少,人民法院认为无再行分配的必要,可归破产企业的上级主管部门:清算组应当根据清算结果制作破产财产明细表、资产负债表,并提出破产财产的分配方案。破产财产的分配方案经债权人会议讨论通过、人民法院裁定认可后,清算组应即通知债权人限期领取财产,逾期不领取的,可以提存。
破产财产在优先清偿破产费用和共益债务后,依照下列顺序清偿:
(一)破产人所欠职工的工资和医疗、伤残补助、抚恤费用,所欠的应当划入职工个人账户的基本养老保险、基本医疗保险费用,以及法律、行政法规规定应当支付给职工的补偿金;
(二)破产人欠缴的除前项规定以外的社会保险费用和破产人所欠税款;
(三)普通破产债权。
破产财产不足以清偿同一顺序的清偿要求的,按照比例分配。
以上就是读文网小编为大家提供的“美国安然公司破产原因”,希望大家能够喜欢!
看了“美国安然公司破产原因”
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业致富的文章,找到正确的创业道路。那么下面是读文网小编分享的创业成功致富的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。#p#副标题#e#
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火锅店老板的再次创业
这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。
姚洪(化名)是一位在郑州打拼已经20多年的商人。而早在上世纪九十年代,他就在许昌立业,与胖东来家族的于东来同时创业,并且财富和名利双收。但没有商人永远顺风顺水,姚洪经历商海的几进几出,今天,他背负一身债务后又重新开始,从纺织、到种植,然后再到食品餐饮,大浪淘沙后,他继续追随着当初的创业梦想。
发家前:头脑胜于市场
姚洪,许昌人,20多年前,和如今的青年人一样,奋力打拼着自己的创业梦。2000年,他便在郑州文化路白庙开了一家老面馆,位于郑州的城中村,人口聚集,入住的大多都是外来打工人口。姚洪选定了厨师,挑好了地理位置,5元钱一碗的捞面在这个城中村社区顿时火了起来。
在郑州捞到第一桶金后,姚洪逐步尝到了干餐饮的甜头,又开始琢磨出点子,研究大盘鸡,随即在经一路开店,也取得成功。“那个时候,只要选对地点,有好品质和口碑,生意都能做成。”这是他最初做生意时的商业思维或者说是制胜法则。
而在后来的经商实践中,姚洪却否定了这一点。这还要从他的失败说起。做了几年餐饮后,他积累了足够的资金,姚洪开始涉足别的行业。2014年,他在东区开了一家按摩足疗会所。这一次,是一次惨痛的失败。
姚洪始终认为有高消费就会有市场,有市场就会产生高频率的销售,但这一次,他算错了。从2013年开始,由于经济危机的影响,加之三公消费的限制,娱乐消费包括高端餐饮市场开始极度下滑,生意日益难做。
而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找,在街区的不显眼的位置。“由于这个足疗会所的电梯运行问题长时间没有解决,导致公司一直没有效益,这也是这个店面经营失败的最直接的原因。”姚洪说,这样的店成本消耗极大,原来赚的几千万全砸里面了。
失败后:柳暗花明
这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次,一时间债务也如泰山压顶一般,“有的时候真的坚持不住了,甚至有了跳楼轻生的念头。”姚洪想起当时的状况,仿佛现在还历历在目。
员工发不了工资,投资之前的债务登门,让姚洪似乎瞬间掉进了万丈深渊。怎么办?痛定思痛过后,姚洪没有失去理性,他还是决定重操旧业,从他熟悉的餐饮业开始翻身。
这个时候,最让他敬佩的商人有两个,一个是红遍中国的马云,另一个就是在河南做火锅如火如荼的巴奴火锅掌门人杜中兵,两人看似没有什么可比性,但后者似乎离姚洪自己更近一些。
说到火锅,不得不提起2012年,姚洪做小毛驴火锅的一次经历。当时白庙社区拆迁后,姚洪没有其他选择,加上偿还以前的债务,身上也所剩无几。他找岳父借了钱,在中牟买了他所能买下的最便宜的一头毛驴,就在此种境况下开张了。
有所不同的是,这一次的利润来源与前几次创业有所变化。支起炉灶以后,姚洪始终没有改变的是对饮食口味的追求。什么食材对火锅最提鲜?什么口味适合于郑州甚至是一个片区的消费者?这些,姚洪都研究得一清二楚,并且不惜花本钱请厨师,甚至于向科研单位的教授取经学习。而这个时候姚洪也想到,不能再像原来满足于一家店,要从一开始就走连锁经营的路子。
这家店做成样板以后,姚洪想着多开几家店,一是增加品牌力,二是扩大规模。但一时他拿不出更多的资金去投资,哪怕是第二家店。于是,姚洪开始用加盟的方式做店,加盟他驴肉火锅的合作伙伴纷至沓来,而这样一做,反倒是无心插柳柳成荫,本来思考如何扩大规模,然而却赚了一大笔的加盟费。
说到这里,姚洪解释说,连锁加盟是那个时期餐饮商业市场的一个趋势,也是一个过渡期。
姚洪几个月前在经三路开的一家鱼虾火锅店,生意火爆。“一个商人第一要务是利润,但利润的第一要务是商业思维,这个思维就是,趋势大于系统,系统大于团队,团队大于个人。”姚洪说。
“杜中兵做火锅餐饮毛肚品类的第一,我要做的是鱼虾品类的第一”。姚洪说,他现在又一次站在餐饮商业的下一个节点,重新蓄势起航。
这个转变,自然要得益于他自己多次的失败经验。何谓趋势?姚洪的理解是:一是宏观的经济趋势,二是具体的行业趋势。“不懂趋势,无异于给别人做嫁衣,夏季卖冬装。”姚洪比喻说。
姚洪接着说起现在的生意经,原来一个好位置,一个好产品就能占领一方市场,但现在可能行不通了。“打开消费者心理的‘任督二脉’是现在行业的主题,利用好互联网工具是经济大势所趋。”姚洪现在开的店,每天的翻台率平均达到5次以上。
姚洪以现在他所开的鱼虾火锅店为例,一个果盘怎么摆放,切块的标准,食材的选料等都需要站在消费者的角度考虑。另外,在合伙人制度上,姚洪也采用了更加有激励法则的股东机制,增加实体店运作的活性。
“己所不欲,勿施于人,我每天都在背诵自己的企业文化,甚至是生意经,培养有心的员工要比做企业本身更重要。”姚洪说,不管什么时候,只要有进步的理念,你就不会输,而对于我,永远站在事业的起跑线上。
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