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资金管理是社会主义国家对国营企业资金来源和资金使用进行计划、控制、监督、考核等项工作的总称。投资项目融资的资金如何做管理?资金管理有什么方法吗?今天读文网小编整理了投资项目融资资金管理方法分享给大家,欢迎阅读!
暨建设资金管理暂行办法
第一章 总则
第一条 为进一步加强和规范政府投资项目投融资资金暨建设资金的管理,维护资金安全,提高投资效益,根据《中华人民共和国预算法》、《财政部基本建设财务管理规定》及其他相关法律、法规,结合经开区实际,制定本办法。
第二条 本办法所称政府投资项目(以下简称“政府项目”),主要是以公共服务、公众受益为目的,且以社会效益为主,无法建立或不能完全建立直接收益回报机制,依靠经开区投资建设的园区基础设施、城市市政工程、环境整治、旅游产业等公共基础设施和公益事业项目。
第三条 本办法所称政府投资项目投融资(以下简称“政府投融资”)是指在完善融资体系,拓宽融资渠道,创新融资手段,规范融资方式,加强信用建设,防范金融风险的基础上,通过适度负债对政府项目实施的投资建设行为。对一般竞争性领域项目,原则上不列入政府投融资范围。
第四条 本办法适用于经开区财政预算内安排及政府项目投融资主体从金融机构借贷、资本金投入、偿债专项支出中形成的建设资金的使用和监督管理的全过程。各有关责任部门和单位应协调配合,确保政府投融资工作的有序、健康运行。
第五条 政府项目涉及的投融资资金暨其他建设资金由XXXXXX会统筹管理,日常工作由经开区xxx、xxx、集团公司分别牵头办理。xxx负责汇总编制政府项目计划方案并督促执行。xxx参与汇总计划的审定,提出资金来源的安排意见;负责统筹所有财政性建设资金,按审定方案拨付资金,加强资金使用过程中的监管;负责政府项目的预算下达、预算评审、决算批复和财务监管;负责财政性建设债务的管理。集团公司牵头拟定融资计划、资金计划、融资性资金的筹集、项目资金的拨付,与xxx、xxx会商后报xxx审定后实施;负责项目初步设计、工程合同、工程进度的审核;负责组织工程项目预决算。
第二章 计划管理
第六条 政府项目建设资金管理必须遵循以下原则:
(一)计划管理原则。坚持先有计划再拨付资金,非经xxx及其授权日常管理部门批准,不得无计划或超计划安排项目、拨付资金。
(二)概算控制预算、预算控制决算原则。政府项目必须按照批准的投资计划和工程预算执行,坚持概算控制预算、预算控制决算,任何单位和个人均要严格控制建设标准、建设规模和投资计划。
(三)专款专用原则。政府项目投融资资金必须按规定用于经批准的建设项目,不得截留、挤占和挪用。
(四)提高效益原则。建设单位必须厉行节约,防止损失浪费,应在项目竣工验收交付使用后3个月内,向xxx专题报送项目资金绩效评价报告。
(五)借用还统筹平衡原则。政府项目投融资资金筹集、拨付、监管、归还的全过程都在xxx统一领导下进行,以确保债务风险可控、资金安全可靠、政府信誉有保障。
第七条 XXXXX应于每年11月底前,编制相关部门和单位上报的政府项目计划,报xxx审核确定。
第八条 XXXXX审核年度政府项目计划的同时,应审查确定年度政府投资项目建设资金总预算及年度投融资计划。
第九条 XXXXX根据年度投融资计划,与相关政府项目投融资主体会商,编制具体项目的融资方案,下达各投融资主体年度融资任务。
第十条 XXXXX审查同意的财政性资金安排由XXXXX核定计划,xxx审批;融资性资金由XXXX核定计划,集团公司审批。其中单笔支付在300万元以上的报xxx审批、500万元以上的报xxx审核后由xxx分管领导审批、800万元以上的报xxx分管领导审核后报管委会主要领导审批、1000万元以上的报经XXXXX会议决定。
第十一条 建设单位应当严格执行项目工程预算,未经批准不得随意扩大投资规模。
在项目实施过程中,确因政策影响和不可预见、不可抗力因素需要变更设计增加工程预算的,由建设单位向集团公司提出申请、经quduwen会商提出初审意见报xxx批准后,作为追加(减)工程预算的依据,其中:投资增加10%以内或绝对值在200万元以内由XXXXX会商审批;投资增加10%以内、绝对值在200万元以上由XXXX主要领导审批;投资增加10%以上、绝对值在300万元以上的,由管委会主任会议集体审批。
第三章 资金拨付管理
第十一条 在核定的项目总计划额度内,其中财政性资金由xxx核定计划,xxx审批;融资性资金由xxx核定计划,集团公司审批,建设单位根据工程进度的资金需求统一向XXX提出申请(格式附后),日常申报时间为每月20日,申报表中应载明工程进度、监理意见等信息,特殊申报时间及程序由xxx领导确定。
第十二条 建设单位向集团公司申请项目首批拨款时,除报送申请表外,还应提供项目概(预)算批复、中标通知书、施工合同、政府采购合同、设计合同、监理合同以及其他相关的备案资料。属于征地拆迁安置补偿项目的,应提供xxx批复的安置补偿方案和兑付明细资料。
第十三条 XXXX汇总各建设单位报送的资金拨付申请,根据审定的计划,按程序报批后拨付。
(一)资金来源为经开区财政预算和上级财政转移支付的,由xxx拨付到集团公司后,由集团公司直接支付到设计、监理、施工单位和商品、服务供应商。
(二)资金来源为政府融资的,由集团公司直接支付到设计、监理、施工单位和商品、服务供应商,其中拆迁安置补偿资金由集团公司划拨资金到业主单位具体支付。
(三)资金来源为上级主管部门补助的,先由xxx拨付到集团公司,再由集团公司实施拨付。
(四)资金来源为其他渠道的,由集团公司根据实际情况确定资金拨付方式。
第十五条 为统筹平衡财政、金融资源的调配,凡使用财政预算及政府投融资资金的项目建设、施工单位开户银行和征地拆迁安置补偿款兑付银行的选择,应事先征得集团公司的同意。
第四章 财务决算管理
第十六条 建设项目通过竣工验收后,建设单位应在3个月内完成竣工财务决算的编制工作。决算编报应做到及时准确、内容完整。
第十七条 竣工财务决算实行“先审计、后审批”的办法,即先由集团公司对竣工财务决算进行审计后报xxx,再依据审计决定批复决算。未履行审计程序的不得支付尾款。
第十八条 建设单位及其主管部门收到xxx批复的财务决算后,应在1个月内与资产接收单位办理资产交接手续,资产接收单位应在接收资产后的1个月内向有关部门申请办理产权登记。资产接收单位应在完善产权手续后的当月转增资产并进行财务处理。
第十九条 项目建设资金有结余的应在竣工财务决算批复后30日内上交集团公司。
第五章 监督检查
第二十条 集团公司和项目建设管理单位要建立资金拨付使用台账,建立健全财务管理制度,依法接受xxx的监督检查。
第二十一条 经开区xxx对集团公司的投融资计划拟定考核办法,并根据办法实施考核。
第二十二条 建设单位及其主管部门违反本办法规定,有下列行为之一的,责令限期整改,并由有权部门负责查处,依法、依规追究责任。
(一)不符合基本建设管理程序,未经批准擅自开工的;
(二)未经批准提高建设标准、扩大建设规模、增加投资建设的;
(三)未依法和按规定程序组织招标的;
(四)拖延、截留、转移或挪用建设资金的;
(五)因工作失职,造成勘察、设计及施工等未按国家有关规定进行而导致投资增加和质量问题的;
(六)玩忽职守,滥用权利,造成资金流失的;
(七)未经竣工验收或者验收不合格即交付使用的;
(八)其他严重违反法律、法规和本办法规定的行为。
第六章 附 则
第二十三条 本办法与中央和市的有关资金管理办法具体规定不一致的,按照中央和市的管理办法执行。
第二十四条 本办法自20xx年1月1日起执行。
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企业融资是指以企业为主体融通资金,使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。今天读文网小编整理了创业企业融资与创业投资分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
企业的创立、生存和发展,必须以一次次中小企业融资、投资、再中小企业融资为前提。资本是企业的血脉,是企业经济活动的第一推动力和持续推动力。随着我国市场经济体制的逐步完善和金融市场的快速发展,企业作为市场经济的主体置身于动态的市场环境之中,计划经济的中小企业融资方式已经得到根本性改变,企业中小企业融资效率越来越成为企业发展的关键。中小企业融资是一项专业性很强的活动。创业者除了专注于自己的好项目,还要学会对投资者讲“故事”,要有扎实的数据,要用理性的陈述去打动对方。选择正确的投资者,也是一门很大的学问,对方是看重企业成长的战略投资者,还是看重短期回报的战术投资者,中间有很大的区别,对创业者的要求和压力都是不一样的。
对于创业者来说,在中小企业融资过程中容易陷入的几个误区认为项目好就能融到资,皇帝的女儿不愁嫁。其实这是一种很幼稚的想法,事实上我们看到很多好项目拿不到钱、融不到资。因为项目的好坏,只不过是引起投资方关注的基础,并不是其决定投资与否的唯一标准和依据。有一个好的项目,仅仅说明你拥有了一只良种蛋,你是不是有能力将这只蛋孵出小鸡,孵出小鸡后你有没有能力将小鸡养大,继而让鸡下出更多的蛋,再将这些蛋卖到市场,收回投资,获取盈利,这才是投资者所关心的关键性问题。如果这些都没有展示出来,即使你有再好的项目,也无法赢得投资者的青睐。
自我陶醉。很多创业者在向投资者介绍项目时,把自己的项目说成天下第一,没有风险,肯定赚钱,甚至很快就能收回投资,只要投了就有高额回报。这反而容易让投资者对创业者的诚信产生怀疑,觉得创业者不能以一种客观的态度评价和对待自己项目的市场情况,“虚”的成分多。
企业管理滞后。很多创业企业,拥有很好市场前景的项目,但在管理上一塌糊涂,也容易使投资者失去投资信心。
急于求成。很多创业者在与投资者接触过程中,前期进展顺利,但在关键时刻即双方确定利益分成时,只注重己方利益,不遵守游戏规则,得寸进尺,步步紧逼,甚至不惜耍些小聪明来达到目的,结果反而会欲速则不达,容易将投资者吓跑。
如果对中小企业融资活动不熟悉,建议请求中小企业融资顾问帮助,由专业人士来替你打理中小企业融资事宜。中小企业融资顾问的报酬一般分两部分,一部分为劳务费用,一部分为中小企业融资成功后的提成。具体数目,需要你们双方商定,原则上,费用加提成不应超过中小企业融资总额的5%,中小企业融资额度越大,提成比例则越低。
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有一位创业的朋友告诉我:“我刚刚遇到一位潜在的投资者,他说我没有足够的流动资产(缺少现金是我们需要投资者的主要原因)。我们拥有大量的资产,我不知道他为什么把流动资产看作是这么重要的一个指标?”
——听起来,很多创业者对资产和流动资产之间的区别有点模糊。流动资产是一项资产,但是资产未必是流动资产。
拿现金为例:现金是你可以用于各种用途的资产,比如支付员工工资,它是流动资产。
你拥有你的房屋的部分或者全部所有权(意思是说房屋没有完全被抵押),那么这个设施也是一种资产,如果你卖掉你的房屋或者用它抵押借款,那么它就不是流动资产。
同样,在你的大厅里放置的很酷的雕塑也是一种资产,但是它并不是流动资产,因为你不能用它支付租金。
所以听起来,那位创业者面对的潜在投资者在认真考虑他的流动资产比率,这可以评估出你的资产中有多少是流动的。流动资产是你用来经营公司的资金,你的资产中流动资产所占的比例越大,你就可以更好地应对不断变化的业务情况——或者只是更好地支付账单。
以下是计算流动资产比率的公式:
流动资产比率=净流动资本/总资产
以下是一个例子:
你的总资产是50万美元。这包括你的房屋、你的车、你的库存、你的现金等所有的东西。你的流动资产——你的现金和其它流动资产——总计是20万美元。
200000/500000=0.4,所以你的流动资产比率就是40%。
(记住,银行会经常核查你的流动资产比率,来确定你在短期或长期销售收入下降的情况下能否坚持下来。许多银行要求公司要满足最低的流动资产比率,才可以有贷款的资格,然后在贷款的整个期间还要保持在一定的水平线上。)
那么你该如何改善你的流动资产比率呢?这非常简单,也非常困难:保持最小额度的支出,尽量不要让你的固定资产占用资金,保持低库存量,并努力把每一项费用都与产生收入联系起来——而不是在大厅里摆雕塑。
或者你可能试图将注意力转移到另一个财务指标上,就是资产收益率。资产收益率衡量你赚到的、与你的资产相对的利润。基本上,它能评估出你的资金运转有多么艰难。
以下就是计算资产收益率的公式:
资产收益率=净利润/总资产
以下是一个例子:
这个月你带来20万美元的净利润。你的总资产是12.5万美元。
200000 美元/ 125000美元 = 1.60美元。你的公司每美元资产赚取的利润为1.6美元。
投资者们对资产收益率非常感兴趣,因为它能衡量出他们投资你的公司的资金产生收益的情况。但是资产收益率根据行业差别会有很大不同。如果你拥有一家家具制造厂,那么你的很多资金都被用于巨大的设施和昂贵的设备中,在这种情况下你的资产收益率就会相当低。一般来说,资本密集型企业拥有相对较低的资产收益率。
此外,如果你在自己家里经营一家咨询公司,那么你的资产收益率应该是非常高的,因为你应该需要非常少的固定资产来维持运营。
因为资产收益率能评估你的资源投入产出的效果,所以它是确定你是否能有效地经营业务的一种简单方法。而且如果你想要吸引投资者的话,提高资产收益率就是一条途径。
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每个成功男人的背后都有一个了不起的女人。每个成功创业者背后同样有一个伟大的投资人。小米,用三年时间成为市值接100亿美金的公司,雷军背后的神秘投资人就是刘芹。刘芹所在的晨兴创投,三次领投雷军。他称:连续三轮领投小米,当时其实非常孤独。
雷军是一种比较骄傲的人,很少在公开场合夸赞别人。但前两天在微博上,他却不吝言辞称:“小米最大的机构股东Morningside,领投了小米前三轮融资。Morningside合伙人刘芹是最好的早期风险投资家,他也投了迅雷、UC、YY等,建议杰出的创业者一定找刘芹融资!”
刘芹当初之所以做投资,是因为找不到工作。同学都去咨询公司、投资银行等不错的单位,但他却没有任何机会。唯一的优点是比较年轻。因此,他在26岁时进入VC这个当时并没有多少光环的行业。
如今的刘芹,成功投资聚众传媒、迅雷、凤凰新媒体、多玩、小米、Ucweb、Discuz、精锐教育等明星公司。他说,自己是VC界的屌丝;投资要先从谈恋爱开始。
如下为刘芹在上海举办的“中欧?克莱斯勒创业点将台”现场,谈“何为颠覆性创新?”
创新基因是什么?互联网每次革命都是新技术驱动。苹果的触屏等各种功能都比较好用。但苹果的产品之所以好用,在于传感器技术和芯片技术。在过去十年,如果没有这种底层技术演变,是出不来这么伟大的产品。乔布斯将复杂的芯片技术用一种很人性的体感性的东西表现出来。
其次,好技术必须靠好的用户体验来承载。优秀的基因必须要有一个载体把它承担出来。每一个成功的公司都是站在巨人的肩膀上,他们都是继承上一代公司的优点和创新思路。创业者要找到自己的创新基因点,首先要问清自己三个哲学问题:我是谁?我从哪来?我向哪去?这三个问题非常关键。因为“你是谁”,这个问题定义了你对自己的理解。第二、你的创新,不是从石头缝里蹦出来的,你要知道前一代公司为什么成功,背后的哪些成功要素需要继承?
美国属于成熟经济体,绝大部分要靠所谓技术创新,专利保护。很不幸,在中国并不是具备全世界最有创新性的国家。但是我们更重要的是怎么把它应用到中国的消费理念当中去。其实典型来讲,苹果并不是在技术上特别创新的公司,因为传感器等很多技术不是他发明的。但乔布斯是把科技和人文的东西结合得非常到位,其实每次颠覆的是用户的习惯,满足用户深层次的心理上的诉求。
我觉得史玉柱本身对人性有很深的洞察力,他并不比乔布斯差多少。拿脑白金来说,送礼是送给老人的,中国有一个奇特的现象,每年有大量的人要去打工,到春节了,人要回家,不能空手而归,这是史玉柱抓住的第一个刚性需求。第二为了要送礼,脑白金不便宜,金额贵,但是也买得起,定价非常重要。优秀的创新公司要知道如何把科技的产品包装成直指人心的东西,在商业上有很多颠覆性。中国有大量的需求没有被得到满足,但是中国有一次机会,不用传统的方法满足需求,我们可以一步就可以做到像小米一样弯道超车。
大家对趋势有很多的理解,其实趋势不是最重要的,落实到路径是最关键。这在创业早期是最难的。Icanmusic这家企业处于从0到1阶段,邢帅教育这家企业处于从1到10快速扩张期。从0-1阶段,创业者怎么让用户不需要复杂的教育可以知道你是干什么的?其实0-1非常难。不论创业还是投资,最难的事情是做减法。减法会逼着你想清楚,每个现阶段真正需要向用户证明的东西,你要通过试错证明你的核心利益到底是什么?如果没有办法用一两句话讲清楚,我认为是减法做得不够透彻,做得不够透彻带来真正的风险是:大公司犯3次错误还有7次机会,而小公司犯2次错误就没有机会了。我们现在处于一个过分供给的社会,消费者对于新产品的耐心度,不超过15秒。所以,如何在15秒以内打动消费者非常关键。可以让用户尖叫的产品才是好产品。
关于人。所谓“识人断物”。对你业务的理解,可以反映出你这个人多面性的地方。我们会很关注创业者娶什么样的老婆,得什么样的生活方式,交了什么样的朋友,这些东西都非常的关键,当然不一定具有绝对性。
为什么说创业者的老婆很重要?两个原因:第一,每个创业者的配偶和家人是他们的第一个天使投资人;第二娶什么样的配偶反映你需要什么东西,因为其实创业者就是一群不太安分服输的人。
如果创业者成功了,千万不要过于沾沾自喜。因为有的时候,成功并不是完全靠你的能力,其实50%真的是靠运气。所以,当你有机会站在浪尖上的时候,要有危机意识。在中国,有BAT,还有奇虎、小米,这些不甘于寂寞的创业者,都非常的优秀,具有危机意识。这么一个数据,中国的200万家网站中,能成活下来的一般只有6万分之一,可见99%的公司是不成功的。
如果真是一个优秀的创业者,失败三次,我们投资你三次。优秀的创业者是稀缺资源。其实第一次不成功,有的时候是运气不好;如果不是人的原因,我们愿意再投资第二次第三次。就像我们投小米一样,这是雷军第三次创业。
天才和疯子其实只有一步之遥。天才在常人眼里都是非常的疯狂,他们非常执着,做过痛苦的决定。其实做投资也是一样孤独的,我们连续三轮投小米非常孤独的。但是正是因为你是孤独的少数派,所以才有机会成为成功的那六万分之一。
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创意是创业过程中很简单的一部分,风投所关心的是实现创意的能力。
作为风投人士,我发现与朋友或熟人之间的闲聊常会变成投资演说。我会习惯性地开始讲课,让他们明白风投公司投资的是企业,而不是创意。说白了,创意其实是创业过程中很简单的一部分,我们所关心的是实现创意的能力。
我很清楚这些临时起意的人大多很快会将所谓的创意忘到脑后,不过,我发现其中还是有些不错的好想法,于是开始想要培植一些好项目。在我看来,想法好坏还不是关键,关键在于融资者。即使我听到的理念确实有希望成为下一个谷歌,但如果说话的人在我印象中是个在大学里常喝得醉醺醺的家伙,那么实在很难想象投资会成功。
所以,创意在这场战争中只占5%的重要性,剩下的是实现创意的能力,那么问题来了:为什么风投要把95%的时间用来评估商业计划而不是简历?
说实话,认为风投只要坐在办公室里从一大堆商业计划中挑挑拣拣就能找到最好的投资项目,那纯属白日梦。整个风投行业正在渐渐认清现实。风投的关键在于减少风险,既然风险绝大部分来自执行力,那么无疑风投会将筛选重点转移到“人”身上。麻省剑桥市新组建的Redstar风投团队就宣布,他们将采用完全由上至下的投资方式:确定市场前景最好的待解决问题或商机,然后到外面寻找可以解决问题的人,提供资金援助。
Redstar模式现在已经被很多风投公司借鉴采用,他们开始聘用人才来发掘商机,或者寻找一些已经证明擅长解决问题的合作对象。
我不是说大家必须到风投公司打工才能获得融资。我的意思是,即使你有什么跨世纪的好创意,但如果没有资历证明你有能力成立一家公司将创意变成现实,那么最好考虑和有资质的人合作。有资历的人提出融资后,投资者会很乐于约定时间详谈,而无法证明自己的人得到的结果可能是话题被立刻转到前一晚的球赛上——礼貌而彻底的拒绝。(编译:金笙)
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天使投资(angel equity)指个人出资协助具有专门技术或独特概念而缺少自有资金的创业家进行创业,熏陶并承担创业中的高风险和享受创业成功后的高收益。或者说是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式,在根据天使投资人的投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资。
而“天使投资人(Angels)”通常是指投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动的投资人。在风险投资领域,“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人,这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴,由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑,因而愿意在业务远未开展进来之前就向该企业家投入大笔资金,一笔典型的天使投资往往只是区区几十万美元,是风险资本家随后可能投入资金的零头。
通常天使投资对回报的期望值并不是很高,但10到20倍的回报才足够吸引他们,这是因为,他们决定出手投资时,往往在一个行业同时投资10个项目,最终只有一两个项目可能获得成功,只有用这种方式,天使投资人才能分担风险。其特征如下:
1:天使投资的金额一般较小,而且是一次性投入,它对风险企业的审查也并不严格。它更多地是基于投资人的主观判断或者是由个人的好恶所决定的。通常天使投资是由一个人投资,并且是见好就收。是个体或者小型的商业行为。
2:很多天使投资人本身是企业家,了解创业者面对的难处。天使投资人是起步公司的最佳融资对象。
3:他们不一定是百万富翁或高收入人士。天使投资人可能是您的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资公司的人士。
4:天使投资人不但可以带来资金,同时也带来联系网络。如果他们是知名人士,也可提高公司的信誉。
天使投资往往是一种参与性投资,也被称为增值型投资。投资后,天使投资家往往积极参与被投企业战略决策和战略设计;为被投企业提供咨询服务;帮助被投企业招聘管理人员;协助公关;设计退出渠道和组织企业退出;等等。然而,不同的天使投资家对与都投资后管理的态度不同。一些天使投资及积极参与投资后管理,而另一些天使投资家则不然。
根据美国资本主义的情况,一般规定了天使投资人的总资产一般在100万美金以上,或者其年收入在20-30万美金,依据你的项目的投资量的大小可以供参考选些天使投资的种类,其种类包括:1。是支票天使——他们相对缺乏企业经验,仅仅是出资,而且投资额较小,每个投资案约1-2。5万美元;2。另一种是增值天使——他们较有经验并参与被投资企业的运作,投资额也较大,约5-25万美元;3。再一种是超级天使——他们往往是具有成功经验的企业家,对新企业提供独到的支持,每个案的投资额相对较大,在10万美元以上。根据具体的所有的拿到的项目资金选择合理的对象,这是很关键的。
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如果你认为获得风险投资对于创业者十分困难,那么也应换位思考一下风险投资机构所面对的各种挑战。一家风险投资机构平均每年会与500-1000位创业者接洽,但最多投资其中的2-3位。换而言之,投资机构可能花费60分钟与每位创业者见面,而却不可能投资绝大多数的创业者。
但是,即便风险投资机构与创业者进行了60分钟的会面,也不代表融资推介成功。在过去15年中,我听过无数融资推介,对于此身有体会。很多推介开始仅仅几分钟就让人厌倦,但是出于礼貌又不得不硬着头皮听完,所以只好全程保持沉默。在与创业者会面的最初3分钟内,风险投资机构往往就可以判断出是否要捱过剩下的57分钟,或是需要与创业者花更多的时间讨论。
鉴于个人经验,我认为以下五个常见错误会让创业者在最初三分钟内出局、失去融资机会:
创业者应对自己的产品或服务市场进行细致缜密的分析。也就是说,要求风险投资机构提供1000万美元投资前,创业者应能够充分证明这些产品或服务有足够大的市场,完全能够确保投资带来预期回报。
虽然数字计算非常简单,但是如何让风险投资机构相信预测的市场规模和计算的数字,这才是真正的挑战。
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如果你认为获得风险投资对于创业者十分困难,那么也应换位思考一下风险投资机构所面对的各种挑战。一家风险投资机构平均每年会与500-1000位创业者接洽,但最多投资其中的2-3位。换而言之,投资机构可能花费60分钟与每位创业者见面,而却不可能投资绝大多数的创业者。
但是,即便风险投资机构与创业者进行了60分钟的会面,也不代表融资推介成功。在过去15年中,我听过无数融资推介,对于此身有体会。很多推介开始仅仅几分钟就让人厌倦,但是出于礼貌又不得不硬着头皮听完,所以只好全程保持沉默。在与创业者会面的最初3分钟内,风险投资机构往往就可以判断出是否要捱过剩下的57分钟,或是需要与创业者花更多的时间讨论。
鉴于个人经验,我认为以下五个常见错误会让创业者在最初三分钟内出局、失去融资机会:
1. 冗长的介绍。由于经营公司的压力,创业者常常会沉浸于自己想法中,忘记其他人可能对业务并不那么了解。而另一方面,风险投资机构在科技领域也已经积累了几十年经验,对行业已经非常了解。
创业者的融资推介应该简明扼要地回答以下四个问题:
第一,融资能解决企业的什么问题?
第二,为什么这个问题对潜在客户有很大的影响?
第三,与竞争对手相比,你如何能够更好地解决这个问题?
第四,为什么你如此热衷于解决这个问题?
吸引眼球和索然无味的推介之间的不同在于其对于客户购买原因的理解。
2. 缺乏可信性。如果创业者已经成功转让一家公司,或者已经使另外一家公司上市,很容易就能吸引风险投资机构的注意。但是,如果创业者只是初次创业,那么只有当风险投资机构确信其具有成功企业管理者潜力时,才会进行投资。
如果没有吸引眼球的企业经营业绩该怎么办?创业者可以想想自己在其它方面所取得的成功,有没有赢得过某项体育比赛,或者以前是否学习成绩非常出色?这只是展示其领导力和成功潜质的多种方式中的两种。如果创业者无法证明自己有过成功的经历,了解获胜的感觉,风险投资机构会很快失去兴趣。
3. 工作团队缺乏实力。风险投资机构希望创业者能够吸引优秀人才、组建和激励优秀工作团队。例如:首席工程师和销售人员对新产品开发和销售额增长跟踪记录。
有些初创企业CEO组建了很优秀的团队。沟通过程中,他们常常会自豪地夸赞首席设计的成功产品设计或者销售副总帮助公司实现销售额快速增长。
如果风险投资机构认为团队实力差强人意,就会严重怀疑创业者个人的判断力。
4. 融资额度不合理。创业者应对自己的产品或服务市场进行细致缜密的分析。也就是说,要求风险投资机构提供1000万美元投资前,创业者应能够充分证明这些产品或服务有足够大的市场,完全能够确保投资带来预期回报。
虽然数字计算非常简单,但是如何让风险投资机构相信预测的市场规模和计算的数字,这才是真正的挑战。
5. 市场领导者的潜力。使风险投资机构相信创业者的公司将成为市场引领者,并能掌握10%的市场份额关键在于证明其对客户问题有深入了解,并能够说明客户评判竞争对手产品的具体标准,以及能够展示其产品的竞争力。
如果创业者无法让风险投资机构相信其能达到一定市场规模和高度,那就只能考虑尝试其它的融资渠道。
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加盟在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,加盟成为拉动经济增长的“引擎”。那么加盟投资什么公司好?下面,就随小编一起去看看吧。
但需要注意的是,在小的城市加盟的人是有限的,因此做办公家具虽然有利润但至关重要的一点就是加盟者一定要有人脉,因为你的客户一般针对的不是小的店门老板,而是大的企业或者是单位,否则只能是为他人作嫁衣裳,应该谨慎考虑。
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加盟是一辈子的过程,成长也是一辈子的过程,所以任何在大学时候注重班内名次的人都是很少有出息的。一个成功的加盟一定要选择正确的项目,那么下面是读文网小编整理的广西加盟小投资项目,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
享受高速发展的现代文明时,人们开始怀念以往的历史。也许正是由于都市人越来越浓烈的怀旧情结,才使得无数观众对电影《我的父亲母亲》中“我母亲”手摇纺车的一幕印象深刻。加盟纺绣吧,让人们(尤其是女性消费群体)在温馨、恬静的气氛中抒发怀旧心绪,肯定会很受欢迎。纺绣吧中的织布机有三种可以选择:
一种是古老的织布机;一种是小型的织布玩具,它的横截面就像32开纸张那么大,用它织布大概半小时就能织出一“匹”面积为10平方厘米的花布;还有一种织布机,大小介乎两者之间。每种类型的织布机店内可摆放3~5台,最小号的可酌情多备一些,如果顾客喜欢,这种织布机可以出售。
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加盟,年少者敢博,年长者善算,常胜者爱拼。那么下面是读文网小编整理的热门小本投资加盟项目,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
设计、建造车库—特别是轿车公寓势在必行。地下轿车公寓的服务内容与地上轿车公寓的相同,但设计构造则不同,前者为电梯式:形状为圆形,体积以能容下轿车为准,开设成三个门,可旋动,以便对准车辆存放库门口,让轿车开进去;后者为盘旋式,盘旋式即螺旋式,轿车可以从螺旋式隧道开进开出,有进隧道和出隧道。在近期,发展轿车公寓业的最佳地点如下:机场附近、旅游胜地、火车站附近、其他轿车集中地点,再者,轿车公寓装置洗车设备,从不同的角度喷出水注,洗污的水从一个管道流下楼去,而车主只需按一下电钮,将车洗干净,开着干干净净的车回家,旅途中的困乏也为之大为消减。
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幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以加盟,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。做好加盟,一定要选择正确的项目。那么下面是读文网小编整理的湖南投资公司加盟项目,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
随着近年来我国综合国力的快速发展,居民对牛奶等乳制品的需求越来越大。此项目可充分借鉴目前市场上流行的茶吧,陶吧,书吧等经营模式,以牛奶等乳制品为主要销售产品,设休闲风格浓厚的卡座,投资规模约为4万元。
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我们为什么要保护商标呢?商标的保护很重要吗?一起来看看下面读文网小编为你带来的“商标保护的重要性”,这其中也许就有你需要的。
1、就相同或者类似商品申请注册的商标是复制、摹仿或者翻译他人未在中国注册的驰名商标,容易导致混淆的,不予注册并禁止使用。
2、就不相同或者不相类似商品申请注册的商标是复制、摹仿或者翻译他人已经在中国注册的驰名商标,误导公众,致使该驰名商标注册人的利益可能受到损害的,不予注册并禁止使用。
3、已经注册的商标,违反商标法相关规定的,自商标注册之日起五年内,商标所有人或者利害关系人可以请求商标评审委员会裁定撤销该注册商标。对恶意注册的,驰名商标所有人不受五年的时间限制。
4、使用商标违反商标法第十三条规定的,有关当事人可以请求工商行政管理部门禁止使用。经商标局依照商标法第十四条的规定认定为驰名商标的,由工商行政管理部门责令侵权人停止违反商标法第十三条规定使用该驰名商标的行为,收缴、销毁其商标标识;商标标识与商品难以分离的,一并收缴、销毁。
5、驰名商标所有人认为他人将其驰名商标作为企业名称登记,可能欺骗公众或者对公众造成误解的,可以向企业名称登记主管机关申请撤销该企业名称登记。企业名称登记主管机关应当依照《企业名称登记管理规定》处理。
6、他人的域名或其主要部分构成对驰名商标的复制、模仿、翻译或音译的,应当认定其注册、使用域名等行为构成侵权或者不正当竞争。
以上就是读文网小编为大家提供的“商标保护的重要性”,希望大家能够喜欢!
看了“商标保护的重要性”
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对所有加盟者来说,要面对的是困难和失败,而不是成功。但要做一个成功的加盟,必须选择正确的项目。那么下面是读文网小编整理的代理投资加盟项目,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
国内女装市场多元化趋势越来越明显,除了职业女套装占据一定的市场份额外,休闲女装也获得了较好的发展。初次加盟开什么店好?今年盛行的唐装无论在设计,还是在颜色搭配方面都给人耳目一新的感觉,成为众多女性消费者的新宠。还有国外的一些流行时尚融入到中国风里,中西搭配的风格被广大的年轻女性所追捧。据统计,各种服装销售13987。80万件,其中女装3229.3万件,同比增长34.4%,居服装销售之首。
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,加盟活动在全球范围内活跃起来。在这个加盟时代里,加盟投资什么好?下面,就随小编一起去看看吧。
该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件,动漫人物模型,游戏战略攻略手册等动动漫游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。开店前,需先了解市场行情即当前最流行的动动漫游戏和游戏机机型等,再进行商品分析和定位,地址适宜选择在学校周围。初期投入主要是房租,装修,购买设备,人员工资等费用,3-5万元即可开张营业。
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最优秀的加盟一定是简单的!优秀公司一定是简单的,做好简单的加盟只需找到适合正确的项目。那么下面是读文网小编整理的加盟店小投资项目,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
有1000块钱,而且有护理花卉技能的人,可以为家庭或单位提供治理花卉病虫害、嫁接剪枝、除虫施肥、种花养花方案等服务。可以根据花卉的售价,每次收取10%~20%的服务费。投资分析:主要提供上服务,无需租门面店。前期投资1000元,购置工具如剪刀、喷药器、铲子等500元。安装一部电话200元,办理个体工商营业执照200元,其余用作流动资金。毛利率300%~500%。
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