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每一个投资人的个人背景、喜好、知识构成都不一样。这就决定着投资人关心的问题千差万别,投资人的提问方式也大相径庭,与其费劲去找什么与投资人的谈判技巧,还不如在与投资人过招之前做好一个心理准备,尽可能地增加自信,淡化弱势!
既然是和投资人谈判核心问题肯定离不开钱。财务预算、现有的市场形式、竞争环境、服务目标群、未来3到5年的收入与利润……最重要的是你需要说服投资人你确定这些都是能实现的!
投资人估算你的价值方法非常简单——市盈率法。不明白的自己百度一下。这样投资人会估算出来公司最低的价值,然后再此基础上形成一个报告,预计在三年之后你这公司值多少钱,现在投资能够赚多少钱。告诉你投资人如何做商业价值评估,主要是让你心里有数,这样和投资人的谈判会有帮助。
与投资人谈判之前,先了解一下通常投资人的语言习惯,以免费力不讨好地说一顿人家根本不关心的问题。比如投资人会问:你这个想法的核心价值是什么?能给客户带来什么价值?为什么你能做成?核心竞争力在哪里?这些最基本的问题在与投资人会面之前先跟自己演练几遍,尽量言简意赅。
别大谈这行业多么有前途,多少人在做,既然大家都想做这个事,那么你有什么绝招?你为什么觉得能比别人做得好?这才是该说的问题!
很多创业者其实在心底里都不算太信任投资人,怕自己和投资人谈太多容易把自己商业机密泄露出去。于是常常这样说:“我这个项目的独创性很强,非常赚钱的,你要是有兴趣我们再详谈……”你都没说是什么,投资人怎么个有兴趣法?投资人在不了解项目细节的情况下,是不会作出任何决定的。
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你必须有一份商业计划书来打动投资人,但仅仅依赖商业计划书本身——不管写得多么好——都不足以吸引对方。投资人的最终决定取决于许多其他因素:整个经营团队及其过去的纪录,你要销售的产品,你的竞争优势和所处的市场,等等。就其本身来说,商业计划书就像汽车引擎,离了它车子就发动不了,但单靠引擎也没法开动车子,这是你必须从一开始就要意识到的问题。
你需要明白的另一个重要问题是,投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人,底端则是你的朋友和家人,中间是成千上万的私人投资者,习惯上被称为“天使”。
其中要求最严格的是VC,每年只有几千份商业计划书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资,所以必须尽量规避风险。他们根本不可能处理收到的大量申请,如果没有人事先引荐,你很难进入他们的考虑范围。VC并不是嗜血的鲨鱼或坏人,他们只是尽忠职守的专业管理者。他们不会剽窃你的创意,因为他们最讨厌的就是没有具体团队来运作的商业创意。综上所述,当VC寻找投资机会时,它们所期待的是:
■ 有可能在三到五年内将公司价值提高100倍,不管现在值多少钱。
■投资额至少在300万美元左右的商业计划,事实上越多越好。必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划,而且确实需要这么多钱。
■有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全,所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。
■明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排,让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。
而天使投资人的投资模式就很难总结了,通常是一些有钱人以独立或小组的形式在各种领域进行投资。大部分天使投资人的关注点与VC一样,不过有一部分天使投资人喜欢小额投资,甚至不介意成为惟一的投资者。他们通常固定面向某种类型的企业,比如零售业或技术产业,也许是因为他们对相关行业更了解。
我没法告诉你家人和朋友会希望看到什么样的商业计划书,因为他们是你的朋友和家人。我只能提醒你,要朋友和家人资助你创业时要特别小心,因为创业时常会以失败告终,相信你也不想把亲情、友情一起赔进去。不要靠口头协议,应该用对待专业投资者的方法来对待家人和朋友的投资。
我还要告诉你,无论你创业时接受的是哪种投资,一定要和律师商量好。有专门的法律条款会控制私人投资,大部分是为了防止股权诈骗。出售股权也需要经过大量法律程序。不管你是极少数获得风险投资的幸运儿,还是在天使投资人或家人朋友的帮助下创业,找一位律师来确保所有交易的合法性。
(译/金笙)
Tim Berry 是entrepreneur.com网站“商业计划书”栏目的教练,也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software Inc.的总裁,该公司提供业内领先的商业计划书写作软件。
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一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书:100份商业计划书中,有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后,又有25份遭否定;经过更加深入的分析后,剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。
在最初的100个候选者当中,只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段,而能够就合同的条件协商成功,并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见,拟订一份优秀的商业计划书,对寻找风投的企业来说多么重要。
那么,一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢?
很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的,因此总是想如何能打动对方,在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构的合伙人,吴明华的很大一部分工作就是审阅大量商业计划书,然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构,因此他有许多不同于创业者的观点。
“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的,它首先必须是真实情况的反映,一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映,而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”
基于这样的总体论调,吴明华认为商业计划就应该是一本论据,证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’,其目的是来说服投资者,我的计划是可行的,我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”
“如何退出是投资商最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱,而没有想到投资人应该怎么退出,以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了,商业计划书将得到更高的分。而这部分对于很多创业者而言并不擅长。
商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题,这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。“其实商业计划书的保密是一个伪命题,结合我国国情,可以说商业构想在当前是不值钱的,只有做出来的构想才能得到大家的认可。”
但是商业计划书不要写得太厚也有保密的原因,创业者在递交计划书前应该仔细甄别,该投资者会不会把你的计划书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资者,然后尽量将商业计划书写得简单明了,这样可以更多地保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。
很多创业者认为一旦商业计划书写好后,就不需要改变了,吴明华认为这是不对的。“商业计划书三个月前的与三个月后的,肯定是不一样的。”
因为市场与环境随时在变化,创业者的想法也在变,而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改,所以商业计划书也是一个动态的东西,处在变化当中,需要不断添加一些新的市场数据,不断加入一些新的元素,这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注,让创业者的计划书“动”起来很重要。
不过,在吴明华看来,最终的商业计划书并却不是最重要的。“树挪死,人挪活,商业计划书只是一份创业者思考的载体,只有团队才是计划书的灵魂,所以很多时候,投了计划书并不是说明中小企业融资的事情就差不多了,沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最可靠保障。”
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历经18个月的竞标,中国企业复星国际上周终于将法国连锁度假酒店Club Med收入囊中,不过,最终的收购价比复星最早的报价高出了45%。
虽然复星成功拿下Club Med这一标志性法国度假品牌,但为此付出了高达11亿美元的价钱。这桩交易可能会决定中国媒体是否会继续将复星董事长郭广昌称作“中国的巴菲特”。
郭广昌被公认为是中国最好的价值投资者之一,本周一发布的一份报告称,他也是中国最有钱的投资者。这一群体在全球的影响力正与日俱增。
胡润研究院总部位于上海,由英国会计师胡润运营,该院日前发布了《胡润点金圣手榜》,为中国最有钱的投资者进行了排名。上榜的投资 者身价至少需要达到5000万美元,其中30%为投资所得。最关键的一点是,他们的身份必须首先是一位投资者。而阿里巴巴创始人马云和小米的雷军虽然都是 亿万富翁,但其财富主要来自公司股票,因此没有入选。《胡润点金圣手榜》共有约90人上榜,其中有9位是亿万富翁。
据胡润称,复星的投资业绩令郭广昌身价高达45亿美元,其中包括对美国时尚品牌圣约翰和位于华尔街的第一大通曼哈顿广场的投资。
中国另外4位跻身前五的投资者分别是:
陈天桥,身价27亿美元。现年42岁的陈创办了网络游戏公司盛大,并将其发展成一家娱乐巨头。胡润称,过去十年,盛大投资了140家公司。
张磊,24亿美元。现年43岁的张磊在其公司高瓴资本管理着超过140亿美元的资金。2005年,张磊用来自耶鲁大学捐赠基金的投资创建了高瓴资本。他是腾讯的早期投资者,主要投资于传统企业,他曾在2014年夏天表示:如今正是投资中国的大好时机。
沈南鹏,身价18亿美元。现年48岁的沈南鹏是位数学奇才,他先是与人共同创办了堪称中国版Expedia.com的携程,后来又与人联合创办红杉资本中国基金,投资了100多家公司,其中包括奇虎360和唯品会。
梁信军,身价16亿美元。他和郭广昌共同创办了复星集团。
根据2013年的最新年度统计数据显示,当年海外收购金额为230亿美元,约为2010年的3倍。随着中国民营企业继续在海外大举收购,这些投资人将更多地出现在媒体报道中,也将更多地被人拿来作比较,尽管巴菲特只有一位。
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在5分钟决定投资YOU+的故事之后,雷军又用了10分钟的倾听、10分钟的表述,决定投资二手车交易领域的人人车。12月26日,人人车公布了二轮融资信息,雷军的顺为和策源创投领投,本轮融资共获2000万美元,估值约为1.5亿美元。
很多人因此断言,雷军开始进入二手车领域。事实上,从雷军要构建的生态系统思路而言,单纯进入某个领域并非雷军思考问题的方向和目标,到底通过哪些渠道和方法才能构建出生态,才是雷军要做的事情。
互联网行业最知名的演讲家Jack Ma在回答关于投资看不懂的问题时,这样说:其实一个投资,假设连街上买股票的老太太都能看懂的话,那麻烦就大了,因为战术和战略不一样的。但是,很早以前著名诗人泰戈尔说过更著名的一句话:飞鸟已经飞过。所以,研究一下飞行轨迹,即使是老太太,也总能看出个一二方向。
在最近流传甚广的一篇采访文章《雷军的第二个四年》里,雷军说:“……所以我刚才讲的这三件事情(移动互联网,家庭互联网,云服务),都是我们在全力以赴推进的方向。我觉得我们做手机,就是在做移动互联网,我们不是在做手机本身。我们做的是里面的东西。”
再看看已经公布出来的雷军系与上述思路比较吻合的投资。移动互联网方向上,从最早的UCWEB、多玩游戏、YY等,涉及到各种不同业务方向,这里不做重点阐述。而以小米等为代表,还主推了包括可穿戴系列、家用硬件系列等核心业务;此外,重点投资了拉卡拉、YOU+(青年公寓)、人人车(二手车交易)等不同类型。分析一下这几个投资类型。
1. 从表面看,这些分别是公寓、汽车、交易工具等不同类型。从本质上看,共同点包括:都可以构建一套独有的联网体系;都可以成为其联网体系的载体,或者说第一入口。可以说,对于雷军要做的事情来看,这些都是更大的“手机”,或者说,是更广义的硬件。雷军从来都不是要做手机本身,做的是里面的东西。而这“里面的东西”,在公寓的联网、车载联网中,都是可以复用的。从体系角度看,未来一个用户,出门用手机,上车用车联网,回到公寓用家庭联网,刷卡时用刷卡器——用的都是雷军的内容和服务。整体而言,每个大硬件,都是一个重要场景入口,从入口进入的,都是雷军构建的以小米为核心的生态。
2. 雷军的三个重要方向中,其中一项是云服务。云服务的前提,需要有云服务场景、需要有用户积累、需要有足够的大数据支持。上一点提到的大硬件,提供了足够多的云服务场景,也在各个维度为或即将为雷军积累足够多的用户数量;同时,也有能力提供不同类型的数据,从而构建出雷军的大数据体系。其实,雷军(顺为)也投资了包括好大夫、baby bus等,还包括了类似iHealth等硬件,分别代表了其在医疗和教育等大数据价值极高的领域布局。因此,要构建云服务体系的思路,也在这些布局中,体现无遗。
3. 从共同用户群来看,系列投资仍然符合雷军做小米的一贯思路:得屌丝者得天下。在这里,屌丝无任何褒贬含义,而是指在衣食住行几个领域选择“物美价廉”消费的人群,是这个社会中的中等消费群体,这也是目前最广大的中等消费群体,在各个领域,尤其是新兴领域中,将构造最有潜力的市场前景。同时,雷军小米系的粉丝效应,可以进行平行复制,粉丝会为了雷军烙印而继续选择雷系构建的场景入口,也会因为其内在统一的雷系云服务而培养对场景入口的忠诚度。从生活中的各个层面都抓住这些粉丝,随风潜入夜,润物细无声。
4. 雷军还说:“……我们要求自己 少做一些事情,所以我们要投资很多人帮我们一起来干。”这样做的原因在于两点:
第一,聚焦才能深耕细作,集中力量做大事,做透,才能够保持绝对的竞争优势,不被超越。
第二,很多个领域,其实是需要极重的模式、投入极大的推广,以细水长流的姿态做出来。以人人车为例,专门做买家和卖家的C2C交易,需要在卖家和买家中间都做最接地气的线上线下推广,打造品牌口碑,并和传统的中介平台、车贩体系抢市场,用人人车CEO李健自己的描述来说,这是“九死一生的模式”。如果雷军都是自己做,很多个“九死一生”放在一起,战线无疑太长,难度也过大。去做每个领域的专家,莫过于让每个领域的专家都来做朋友。而对于各个领域的专家们来说,与雷军合作,一棵大树好乘凉,何乐不为。
说回来,即使雷军的投资能被看懂又如何?这样的布局轨迹,当真不是所有飞鸟都能够模仿的。在公寓、硬件设备、二手车之后,雷军又会选择哪些大硬件?而具备成为大硬件资格的其他创业者,也可以试着用五分钟或者十分钟的时间,给雷军讲述自己的故事了。
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人们以为做投资人很简单,就是拿着大把的钱到处散着玩,其实是你们不懂投资人的辛酸泪。看看投资人的投资禁忌,或许会对正在创业,想要找投资的人有所帮助。三不投:①不投公司股权特别平均的公司;②不投创始人有潜在不稳定婚姻关系的公司;③不投创始人人品败坏的公司。
投资人和创业者关系的话题,一直是老生常谈,但是常谈常有新意,因为失败和成功的案例一直在发生,经验永远总结不完。黑马会秘书长杨守斌,是一位资深连续创业者,近期转型做投资人,成立丰厚资本,他对i黑马聊起了投资业界流传“三不投”。根据他所说的三条黄金铁律,i黑马整理历史案例分享给大家。
巴菲特说,他一生中最重要的投资并不是买入哪种股票,而是选择跟谁结婚。法律对夫妻关系的保护,让投资者对于创始人婚姻生活非常关注,尤其是夫妻创业公司。被夫妻两个伤害的投资人比比皆是:如赵丙贤离婚案、钢铁大王杜双华离婚再审案、被称为史上最贵离婚的蓝色光标(行情,资金,股吧,问诊)董事孙陶然协议离婚案、赶集网总裁杨浩然离婚后财产纠纷案,土豆王微离婚案。
王微因为糟糕的婚姻,丧失上市先机,不得不说,压倒土豆的最后一根稻草就是土豆创始人王微的婚姻,最后卖给优酷。真功夫更离谱,夫妻两个争相把对方送进监狱,这得是有多恨?另外,巨人[微博]教育夫妻把公司做上去,然后再把公司搞垮也不失为经典案例。
北京巨人教育集团始于1994年,早期,巨人教育真的是教育界的霸主,仅在北京一个城市,就做到了4个亿的份额。但是强势的妻子,和阴柔的丈夫尹雄在工作上形成对立,夫妻内斗,两人轮流执政,谁上就把对方的人洗掉,前前后后,公司换了五六批人。严重影响公司的发展,首轮融资,SIG和启明投资顺利入账,到第二轮6000万美元的融资计划,被妻子破坏,并把投资人赶了出去,以至于目前公司运行困难,不过两人目前没有离婚。
所以投资人入驻前,考察一下创始人的夫妻关系,非常有必要。
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每个成功男人的背后都有一个了不起的女人。每个成功创业者背后同样有一个伟大的投资人。小米,用三年时间成为市值接100亿美金的公司,雷军背后的神秘投资人就是刘芹。刘芹所在的晨兴创投,三次领投雷军。他称:连续三轮领投小米,当时其实非常孤独。
雷军是一种比较骄傲的人,很少在公开场合夸赞别人。但前两天在微博上,他却不吝言辞称:“小米最大的机构股东Morningside,领投了小米前三轮融资。Morningside合伙人刘芹是最好的早期风险投资家,他也投了迅雷、UC、YY等,建议杰出的创业者一定找刘芹融资!”
刘芹当初之所以做投资,是因为找不到工作。同学都去咨询公司、投资银行等不错的单位,但他却没有任何机会。唯一的优点是比较年轻。因此,他在26岁时进入VC这个当时并没有多少光环的行业。
如今的刘芹,成功投资聚众传媒、迅雷、凤凰新媒体、多玩、小米、Ucweb、Discuz、精锐教育等明星公司。他说,自己是VC界的屌丝;投资要先从谈恋爱开始。
如下为刘芹在上海举办的“中欧?克莱斯勒创业点将台”现场,谈“何为颠覆性创新?”
创新基因是什么?互联网每次革命都是新技术驱动。苹果的触屏等各种功能都比较好用。但苹果的产品之所以好用,在于传感器技术和芯片技术。在过去十年,如果没有这种底层技术演变,是出不来这么伟大的产品。乔布斯将复杂的芯片技术用一种很人性的体感性的东西表现出来。
其次,好技术必须靠好的用户体验来承载。优秀的基因必须要有一个载体把它承担出来。每一个成功的公司都是站在巨人的肩膀上,他们都是继承上一代公司的优点和创新思路。创业者要找到自己的创新基因点,首先要问清自己三个哲学问题:我是谁?我从哪来?我向哪去?这三个问题非常关键。因为“你是谁”,这个问题定义了你对自己的理解。第二、你的创新,不是从石头缝里蹦出来的,你要知道前一代公司为什么成功,背后的哪些成功要素需要继承?
美国属于成熟经济体,绝大部分要靠所谓技术创新,专利保护。很不幸,在中国并不是具备全世界最有创新性的国家。但是我们更重要的是怎么把它应用到中国的消费理念当中去。其实典型来讲,苹果并不是在技术上特别创新的公司,因为传感器等很多技术不是他发明的。但乔布斯是把科技和人文的东西结合得非常到位,其实每次颠覆的是用户的习惯,满足用户深层次的心理上的诉求。
我觉得史玉柱本身对人性有很深的洞察力,他并不比乔布斯差多少。拿脑白金来说,送礼是送给老人的,中国有一个奇特的现象,每年有大量的人要去打工,到春节了,人要回家,不能空手而归,这是史玉柱抓住的第一个刚性需求。第二为了要送礼,脑白金不便宜,金额贵,但是也买得起,定价非常重要。优秀的创新公司要知道如何把科技的产品包装成直指人心的东西,在商业上有很多颠覆性。中国有大量的需求没有被得到满足,但是中国有一次机会,不用传统的方法满足需求,我们可以一步就可以做到像小米一样弯道超车。
大家对趋势有很多的理解,其实趋势不是最重要的,落实到路径是最关键。这在创业早期是最难的。Icanmusic这家企业处于从0到1阶段,邢帅教育这家企业处于从1到10快速扩张期。从0-1阶段,创业者怎么让用户不需要复杂的教育可以知道你是干什么的?其实0-1非常难。不论创业还是投资,最难的事情是做减法。减法会逼着你想清楚,每个现阶段真正需要向用户证明的东西,你要通过试错证明你的核心利益到底是什么?如果没有办法用一两句话讲清楚,我认为是减法做得不够透彻,做得不够透彻带来真正的风险是:大公司犯3次错误还有7次机会,而小公司犯2次错误就没有机会了。我们现在处于一个过分供给的社会,消费者对于新产品的耐心度,不超过15秒。所以,如何在15秒以内打动消费者非常关键。可以让用户尖叫的产品才是好产品。
关于人。所谓“识人断物”。对你业务的理解,可以反映出你这个人多面性的地方。我们会很关注创业者娶什么样的老婆,得什么样的生活方式,交了什么样的朋友,这些东西都非常的关键,当然不一定具有绝对性。
为什么说创业者的老婆很重要?两个原因:第一,每个创业者的配偶和家人是他们的第一个天使投资人;第二娶什么样的配偶反映你需要什么东西,因为其实创业者就是一群不太安分服输的人。
如果创业者成功了,千万不要过于沾沾自喜。因为有的时候,成功并不是完全靠你的能力,其实50%真的是靠运气。所以,当你有机会站在浪尖上的时候,要有危机意识。在中国,有BAT,还有奇虎、小米,这些不甘于寂寞的创业者,都非常的优秀,具有危机意识。这么一个数据,中国的200万家网站中,能成活下来的一般只有6万分之一,可见99%的公司是不成功的。
如果真是一个优秀的创业者,失败三次,我们投资你三次。优秀的创业者是稀缺资源。其实第一次不成功,有的时候是运气不好;如果不是人的原因,我们愿意再投资第二次第三次。就像我们投小米一样,这是雷军第三次创业。
天才和疯子其实只有一步之遥。天才在常人眼里都是非常的疯狂,他们非常执着,做过痛苦的决定。其实做投资也是一样孤独的,我们连续三轮投小米非常孤独的。但是正是因为你是孤独的少数派,所以才有机会成为成功的那六万分之一。
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如果你认为获得风险投资对于创业者十分困难,那么也应换位思考一下风险投资机构所面对的各种挑战。一家风险投资机构平均每年会与500-1000位创业者接洽,但最多投资其中的2-3位。换而言之,投资机构可能花费60分钟与每位创业者见面,而却不可能投资绝大多数的创业者。
但是,即便风险投资机构与创业者进行了60分钟的会面,也不代表融资推介成功。在过去15年中,我听过无数融资推介,对于此身有体会。很多推介开始仅仅几分钟就让人厌倦,但是出于礼貌又不得不硬着头皮听完,所以只好全程保持沉默。在与创业者会面的最初3分钟内,风险投资机构往往就可以判断出是否要捱过剩下的57分钟,或是需要与创业者花更多的时间讨论。
鉴于个人经验,我认为以下五个常见错误会让创业者在最初三分钟内出局、失去融资机会:
创业者应对自己的产品或服务市场进行细致缜密的分析。也就是说,要求风险投资机构提供1000万美元投资前,创业者应能够充分证明这些产品或服务有足够大的市场,完全能够确保投资带来预期回报。
虽然数字计算非常简单,但是如何让风险投资机构相信预测的市场规模和计算的数字,这才是真正的挑战。
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最近参加了美国广播公司一档真人秀节目《创智赢家》的芭芭拉·科科伦,是拥有价值50亿美元房地产业务的明星投资人。尽管取得了巨大成功,但失败的滋味她也并不陌生。在这个节目上,她是第一个承认,为了取得如今的成绩,花费了大量时间精力的人。
她并没有对历次的失败进行刻意隐藏,反之,她还为此感到庆幸。在她的个人网页上,她也着重谈论了自己23岁那年换过20个工作的事。
那是因为在科科伦眼中,成功和失败被义无反顾地联系在一起。依科科伦所言,为了取得成功,每位创业者必不可少的一个重要素质,就是能完美承受失败的能力。“你不得不学会面对失败,面对更多的失败,甚至是接踵而至的失败。”
根据个人经验,科科伦发现,在刚刚创业起步时,你所听到的声音中,往往是消极反馈比较多,远多于任何形式的鼓励。“你必须以非常快的速度重整旗鼓并再次出发;否则企业将永远创办不起来,这个过程和分娩很像。”她笑着说。“要不停的努力,直到最后一刻,这样你的企业就诞生了。”
1、具备非理性的乐观情绪。科科伦认为,如果你想要独自打拼,那么你必须有一种超越了理性分析的乐观心态。也就是说,“即使每个人都说你的杯子里空无一物,在你的眼里,它也必须是半满的。”理性分析的确非常重要,但是对于一个刚刚崭露头角的创业者而言,它同时也是非常危险的。在初始阶段,“你几乎需要从低智商的角度出发看问题,”科科伦说。为了成为一名成功的企业家,在开始时,保持乐观的情绪有时比智力水平更重要。
2、用与之抗衡的心态拥抱对未来的恐惧。科科伦最难忘的一次失败,是由一个很普遍的心理障碍---公众讲话造成的。在第一次进行公众演说时,科科伦哑着嗓子说不出话,令她感到非常尴尬。
如果将我们置于同样的情形,许多人将不惜一切代价避免多在观众面前开口讲话,这是很自然的。然而与普遍的反应相悖的是,科科伦志愿到纽约大学教授一门与房地产相关的夜班课程。
“我当时有两个选择:我可以呆在兔子洞里继续感到羞耻和尴尬,或者我可以学习如何去克服它。”她回忆道。她认为在一小群学生面前授课是磨砺她演说技巧的完美环境。科科伦能作出这样的选择是偶然的,但是这却被证明是一个令人难以置信的明智决定:不仅她的公共演讲能力得到了提高,并且她还从学生中发掘了后来成为了出色销售人员的嘉丽·姜。科科伦邀请她加入了自己的公司,姜则在之后一直占据着纽约市顶级经纪人的地位。
科科伦发现事情通常是按这样的套路发展:“如果你愿意坚持的话,每一个单独的失败,都会带来一个同等的巨大上升空间。”她说,“如果我没在那次演讲中失败的话,我就不会选择通过教授课程的方式来克服我无法进行公开演讲的障碍,”并且将永远发现不了姜。但是如果你甩手选择放弃,“你将会遭受重创,东山再起也变得困难,你的困境也会一直循环下去。”
3、可以装模作样——直到你真的成功。虽然许多成功的企业家(包括与她一起上《创智赢家》节目的投资者们)都展现出了不可一世的自信,但科科伦承认,其实自己每天都需要与不安的感觉进行斗争。然而,与努力消除自我怀疑的做法相反,她将不安感视作前进的动力。“因为你不想被打败,所以它使你变得更加努力。你兢兢业业的目的就是为了尽快成为一名出色的企业家,但在不安感的推动下,你或许在不知不觉中就已经进入了角色。”
但是当你内心感到自信不足时你该如何表现得外在从容呢?科科伦发现在这个问题上女性要比男性的企业家挣扎更长的时间,她对此的解决方案就是经常简单地问自己:此时一个男人会怎么应对?“如果我这样问自己,我会手舞足蹈。如果我这样问自己,我马上就能重拾自信。”她说,“我是自己的拉拉队长,我告诉自己:‘你与男人拥有同样的权利,你所拥有的权利与他一样的丰富,创业并不是一个兄弟会式的男性俱乐部’;虽然这时我脑子里会产生自大傲慢的想法,希望我没有将这种想法表现出来,但其实这种自大感也在推动我前进。”
4、先迈步,后思考。这一条与科科伦之前的观点有关,即逻辑分析有时相较于为企业家所提供的帮助而言,带来更多的是伤害。“如果你总是退后一步,试图分析出做事的绝佳方案,那么你将永远停留在那里。”她说。科科伦并不赞同生意拓展需要在“正确时间发生”的人生哲学,她推崇立刻就去攻克那些大单子的行为。因为如果你退缩了,想要等到每一个变量都能到位,那么它将永远不会发生。
此外,对目前高于自身能力的业务发起挑战,虽然会带来一定的压力,但也给你创造了新的空间,因此,这种压力是非常重要的。“身临其境地对情况进行评估,总比隔岸观火时思路更清晰。”科科伦说。“你不可能总是学习如何去做一名企业家。有时,你要做的只是跳出来,冲上去干吧。”
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不要选择那些拿投资当买彩票的投资人,你需要的是那些真正鼓励创新,支持创业者的投资人。不要迷信所谓的“3分钟打动投资人”的方式,没有任何一个投资人是可以在3分钟内被打动的。
Varun Chandran 是Corporate360创始人兼CEO。Corporate360是一家B2B销售智能数据方案提供商,为Google, SAP, DELL, CSC, IBM等各类客户提供方案数据服务。
世界上有很多种方式可以获得创业的成功,不借助投资人的帮助自主发展就是其中之一。自主经营最重要的事情,就是找到最适合自己的方式。在过去的两年多中,我一直在探索这条道路,我希望将我的经验分享给所有其他想要通过这种方式追求成功的创业者。
我经营的是一家在许多国家都有业务的B2B初创企业,而且并没有寻求投资人的帮助。在这个过程中,我学到了许多的经验。当然我的经验也许并不适合所有人,也并不适合所有行业。但是至少我希望我能够为其他人提供一点启发。
对于一家初创企业来说,获得新的客户可以说是最大的奖赏,而在媒体上最好的报道,就是你带领企业完成了盈利。不要将时间和精力浪费在让PR机构帮你获得媒体曝光上面。你要做的,是利用你的网页和社交媒体渠道来进行自我推广,推广你的企业、产品和案例研究。当你把一切都做好了,媒体自然会对你进行报道。
大量的曝光并不会帮你赢得更多客户,他们只会在你拥有优秀产品的情况下才找上门来。只要产品优秀,你的企业就能够获得口碑。在经营的过程中,你要依靠的是破坏性的产品、忠实的客户和富有创新能力的团队。如果你真的想要获得曝光,你应该采取一些有意义的方式,例如创造更多的工作岗位,或是对社会进行回馈。多做一些这种事情,记者就会主动来找你。
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创业大都希望能尽快找到投资人--无论是风险投资(Venture Capltal,简称VC),还是天使投资(Business Angel),他们虽有差异,但都是投资于创业企业并希求能有很高的投资回报。在寻找投资人之前要做哪些准备呢?
首先,写一份详细的商业计划书,内容包括:创业的背景,市场环境,竞争情况,运营模式和盈利模式,团队介绍,盈亏平衡预测,财务安排以及融资计划等。如果涉及到机密,可以不写出来。这份商业计划书就是你这个项目的脸面,如果你觉得凭自己写商业计划书有困难,可以找投融界;
第二,所谓"知己知彼,百战不殆"。以学习的心态多找几位风险投资人了解情况,了解投资方的需求和想法,熟悉他们的投资流程和投资偏好;
第三,在投行有一个"能力圈"的说法,就是不熟悉的不投,能力以外的项目不投。投资还会分很多阶段:种子期(天使投资)、发展期(VC)、成熟期(PE)。很多机构只投PE阶段的,或只投VC,对天使投资兴趣不大。既然要为项目融资,就可以了解和参加xxx城市当地的投融资沙龙(现在这样的会议很多的),多轮下来后,相信你可以了解个大概了。这样你就可以在互联网行业的投资人士中融入他们的圈子,只有这样才能有的放失。在与他们沟通的时候,多听听他们的想法,毕竟他们当中有相当多的人也曾经浸淫这个行业多年,看得多做得也多;
第四,了解了相关投行人士的投资偏好后,就可以带上你的商业计划书进一步与他们接触沟通。很多投行人考察一个项目往往要三个月或半年时间,所以你不必急于求成。前面听你介绍,至少你和你的团队有一笔自有的起动资金,如果真对自己的项目很有信心,不妨可以先起动起来,这样与投行人士接触时也好沟通,也可以展示你们的诚意和创业信心。
第五,一般地,投资流程有项目搜集、项目投研、投资决策、投后管理、项目退出。一个优秀的投资人,在调研阶段会非常认真细致,所以这里笔者要强调的是客观真实。融资成功其实是你这个项目新的开始,要视投资者的钱为自己的钱,这就是责任担当,对于投资方自然是希望在透明的环境中运行,所以要建立一个可信任的财务管理体系。
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风投和大型的公司都有不同的投资配置文件。每一个都有特别的动机,以及他们使用来评估创造价值的流程。如果你和错误的投资人进行合作,意味着你在满足投资人的目标,而这个目标与你的业务目标并不一致。要找到一个与你建立企业目标一致的投资人。
首先,写一份详细的商业计划书,内容包括:创业的背景,市场环境,竞争情况,运营模式和盈利模式,团队介绍,盈亏平衡预测,财务安排以及融资计划等。如果涉及到机密,可以不写出来。这份商业计划书就是你这个项目的脸面,如果你觉得凭自己写商业计划书有困难,可以找投融界;
第二,所谓"知己知彼,百战不殆"。以学习的心态多找几位风险投资人了解情况,了解投资方的需求和想法,熟悉他们的投资流程和投资偏好;
第三,在投行有一个"能力圈"的说法,就是不熟悉的不投,能力以外的项目不投。投资还会分很多阶段:种子期(天使投资)、发展期(VC)、成熟期(PE)。很多机构只投PE阶段的,或只投VC,对天使投资兴趣不大。既然要为项目融资,就可以了解和参加xxx城市当地的投融资沙龙(现在这样的会议很多的),多轮下来后,相信你可以了解个大概了。这样你就可以在互联网行业的投资人士中融入他们的圈子,只有这样才能有的放失。在与他们沟通的时候,多听听他们的想法,毕竟他们当中有相当多的人也曾经浸淫这个行业多年,看得多做得也多;
第四,了解了相关投行人士的投资偏好后,就可以带上你的商业计划书进一步与他们接触沟通。很多投行人考察一个项目往往要三个月或半年时间,所以你不必急于求成。前面听你介绍,至少你和你的团队有一笔自有的起动资金,如果真对自己的项目很有信心,不妨可以先起动起来,这样与投行人士接触时也好沟通,也可以展示你们的诚意和创业信心。
第五,一般地,投资流程有项目搜集、项目投研、投资决策、投后管理、项目退出。一个优秀的投资人,在调研阶段会非常认真细致,所以这里笔者要强调的是客观真实。融资成功其实是你这个项目新的开始,要视投资者的钱为自己的钱,这就是责任担当,对于投资方自然是希望在透明的环境中运行,所以要建立一个可信任的财务管理体系。
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履历是每个求职者必须准备的材料。现行的履历写法多种多样。通过对履历的作用进行分析,可以从中寻求一种简洁、有效的履历写作模式。以下是读文网小编整理的公司招聘履历表,以供大家参考。
应聘岗位:______________ 填表日期:____ 年___ 月____ 日
应聘简历表
姓 名 | 性 别 | 出生日期(阴历) | 照 片 | ||||||||||||
籍 贯 | 民 族 | 政治面貌 | |||||||||||||
身高(cm) | 健康状况 | 婚姻状况 | |||||||||||||
体重(Kg) | 理想待遇 | 到岗时间 | |||||||||||||
毕业院校 | 学 历 | 联系电话 | |||||||||||||
所学专业 | 毕业时间 | ||||||||||||||
身份证号 | |||||||||||||||
现居住地 | 爱 好 | ||||||||||||||
教 育 背 景 | 时间 | 学校/培训机构 | 专业 | 取得证书 | |||||||||||
工 作 经 历 | 工作时间 | 工作单位 | 工作岗位 | 离职原因 | 证明人 及 联系电话 | ||||||||||
自我评价 | |||||||||||||||
家庭成员 | 姓名 | 性别 | 年龄 | 相互关系 | 工作单位 | 联系电话 | 备注 | ||||||||
紧急联络人: | 关系: | 联系电话: | |||||||||||||
信息来源:口报纸口网络口经人介绍口现场招聘口其他途径: |
注:填表人承诺,以上个人信息符合本人真实情况,如公司发现某些信息不符合填表人真实情况,公司将有权采取公司的相关制度予以解聘或相应的处罚!
签名:______________
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创业投资项目选择的核心标准是能否在未来的可预计期间内取得高额回报。由于高新技术企业与传统企业相比,更具备高成长性,所以一般情况下,创业投资往往把高新技术企业作为主要投资对象。以下是读文网小编为大家整理的文章。
所在机构:基石资本(Costone Venture Capital)
从事创投的年限:14年
从事创投行业以来的投资总额:40.75亿元
代表项目:回天胶业、三六五网、开元仪器、新希望六和、山河智能、华闻传媒、远东传动、中利科技、金亚科技、华昌达、华中数控
张维作为基石资本董事长,对于中国资本市场、中国经济增长逻辑有着独特见解。张维曾经先后在上市公司、证券等机构任职,擅于一二级市场投资,并专注于先进制造业、消费与服务业、文化传媒、医疗健康等领域。基石资本成立12年以来,秉承“集中投资重点服务”的策略。基石资本投资项目中有70%的项目为张维携基石资本领投,并且为超过70%的投资项目提供了后续的服务。基石资本不仅仅在VC、PE阶段有所布局,在产业链上下游的并购和定增方面也积极参与,张维领导基石资本致力于成为股权投资价值链的组织者。
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自传是对自己职业生涯的一个总结。那关于干部履历表自传有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的干部履历表自传的范文,希望对你有帮助。
小学,开始了长达16年的读书历程。在小学六年中,我认真学习,争当先进,在取得良好成绩的同时,也光荣地加入中国少年先锋队。
19**年7月,经过初考,以优异的成绩进入**一中的校园。初中三年,我严格要求自己,积极要求上进,努力当好社会主义建设的接班人。
19**年**月,中考来临,由于准备充分,我继续升入**一中高中部升造。高中三年,我积极要求进步,并向校共青团递交了申请书,并于
19**年**月光荣加入中国共产主义青年团。19**年的夏天,经过黑色七月的洗礼,我进入**大学**系,实现了我的大学梦。在大学里,我对生活充满了信心,在学好专业的同时,积极参与系学生会工作,担任系**。在系党委直接领导下组织开展了一些活动,使自己各方面能力得到了锻炼的同时,也加深了对党的认识,对共产主义的信仰更加坚定了。
四年后,19**年**月大学毕业,我分配到**办,一直至今。参加工作以来,我坚持以高度的责任感和事业心,做好每一件事,不管大事、小事。认真负责的工作态度和严谨细致的工作作风,得到领导和同事们的好评,转正以来已连续三年被评为“**”。为了进一步提高自身的素质和修养,更好地接受党的教育,我于19**年**月慎重地向**办党支部递交了入党申请书,并于19**年**月被**办吸收为建党积极分子,**年**月经机关党工委批准,光荣地成为中共预备党员,**年**月经过**办党员大会讨论,一致同意通过我的转正申请。今后,我将一如既往地以党员的标准严格要求自己,努力学习,积极工作,以新的更大的成绩回报组织和同志们的帮助和培养。
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制作简历是员工应聘的第一步,下面是读文网小编整理的员工应聘履历表范文,以供大家阅读。
姓名:XXX
性别:女
民族:汉
政治面目:团员
学历:大专
专业:公关文秘
毕业院校:南开大学中文系
所学课程:秘书学、文秘写作、公关实务、谈判学、人际心理学、公共关系、公关语言、应用写作、 政治经济学、哲学、外国文化史、档案管理学、中国文化史等。
另:自修过许国璋英语一至四册。现正进修行政管理本科学历和英语二学历。且本人有驾驶执照。 本人具有在国际水准的大型企业中工作四年的实践经验。
工作经历:
* 2004年---2006年 XX公司
人事部员工关系负责人
为新员工做入厂培训, 制做每日简报,全体员工福利事业的管理与协调,建立的全体员工基本信息库的输入、维护、更改以及查询,按时向上级部门反馈人事部的工作情况 管理监督员工的申请程序与各种手续的办理情况 组织、筹备、主持各种大型活动
* 2006年初——现在 XX公司
人事部主管
监督管理总体员工服务、员工福利委员会的各种活动,负责近五千员工的各种福利事业 如:薪资福利、培训等 按时向上级汇报整体工作情况并制定工作计划 ,监督管理人事部与全体员工的沟通情况
个人简介:
在大企业中工作,使我学会了不少学校没有的知识与管理技能。本人使用五笔字型的中文录入速度每分钟80至90个字;英语的听、说、读、写能力达到四级水平(目前正在进修行政管理本科学历);较擅于进行社交活动,更有组织各种文艺活动的经验;能够熟练的运用Microsoft Office(如:Word、Excel、Exchange、 PhotoEditer、Powerpoint、Frontpage、Ulead Iphoto Express等)的各种功能进行高效的办公室日常工作;具有几年的外企工作经验。 本人工作认真、负责一丝不苟、且具有很强的责任心和进取心。
业余爱好:
是公司的文艺骨干,曾两次担任年终庆典晚会的主持人、时装表演(是公司时装队的队员,在公司内部进行过数次演出)等、另外还喜欢唱歌、溜冰等。
本人性格:
温和、谦虚、自律、自信。
联系电话:12345678
Email Address:
另: 最重要的是能力,相信贵公司会觉得我是此职位非常适合的人选!
看过“员工应聘履历表范文”
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撰写个人履历表是员工个人求职者职场必修的一门课,对员工个人的求职有很大的影响。下面是读文网小编整理的员工个人履历表范文,以供大家阅读。
姓名:quduwen 性别: 男
婚姻状况: 未婚 民族: 汉族
户籍: 广东-中山 年龄: 31
现所在地: 广东-东莞 身高: 177cm
希望地区: 广东-东莞、 广东-深圳
希望岗位: 工业/工厂类-产品开发经理/主管
工业/工厂类-RD/研发工程师
工业/工厂类-RD/研发经理
机械(电)/仪表类-结构设计师
寻求职位: 产品设计主管、 产品设计
教育经历
2000-09 ~ 2003-07 广州工程技术职业学院 数控模具设计 大专
**公司 (2007-11 ~ 至今)
公司性质: 私营企业 行业类别: 贸易、商务、进出口
担任职位: 工程主管 岗位类别: 工程经理/主管
工作描述: 1.负责部门日常技术管理工作;
2.负责对小组人员的 产品外观设计 和 结构设计合理性 进行审核评估;
3.独立完成 新产品结构设计 和 旧产品结构优化改进;
4.负责物料确认,BOM制作,编制各种设计输出文件,装配图,零件图,文件修订与更改通知及执行;
5.负责新产品手板性能测试;
6.跟进新产品由开发设计到量产过程
7.负责制程中重大的工艺、工程、品质问题处理;
8.负责与相关工厂沟通解决生产中的问题.
9.对业务或客户,提供产品技术支持、问题解答;
离职原因: 没发展空间
**公司 (2003-07 ~ 2006-08)
公司性质: 外资企业 行业类别: 机械制造、机电设备、重工业
担任职位: 开发组长 岗位类别: RD/研发工程师
工作描述: 1. 组织新产品设计,开发阶段的技术评审及工艺路线的评估;
2. 对外与客户沟通协调,了解客人要求,根据客户要求分解任务给各项目负责人和相关部门;
3. 改善不合理的设计方案/及生产遗留下的历史问题;
4. 与相关部门统筹项目管理工作和任务分配;
5.从事项目的研发和专利突破工作,制定研发和生产工程的项目激励方案及推动实施.
公司主要生产园林工具类产品:树枝剪、高空剪、锯子等.
离职原因: 想换个环境
技能专长
专业职称: 产品设计
计算机水平: 高校非计算机专业二级
计算机详细技能: 可以熟练应用AUTO/CAD、solidword/PRO/E、PHOTOSHOP以及WORD、EXCEL等办公软件。
技能专长: 熟练应用AUTOCAD、SolidWorks、PRO/E等软件进行工艺设计.
对金属材料加工工艺有一定的了解(如冲压、NC、挤压、锻造、压铸、脱蜡、粉墨冶金)
对常用塑胶材料特性有一定的了解
对产品表面处理有一定的了解(如染色、涂装、电镀、电泳、阳极、喷油)
语言能力
普通话: 流利 粤语: 流利
英语水平:
求职意向
发展方向: 努力成为既具备扎实的专业知识又具有丰富实战经验的全面性产品开发人才.能够在公司高层的领导与支持下为公司创造实际的经济效益,同时在职业道路上不断成长与进步.
其他要求:
自身情况
自我评价: 1.8年新产品设计经验及团队管理经验,擅长五金、塑胶类产品结构设计.多年的研发设计产品工作经验;
2.熟悉ISO质量管理体系及欧美企业研发流程;
3.能独立分析并解决客户投诉以及产品制造过程中的品质问题;
4.能够独立完成新材料的导入以及新模具、新供应商的跟踪及确认;
5.擅长团队合作,具有良好的沟通协作能力,能及时有效地与同事或其它部门沟通协作。
6.了解常用五金塑胶的特性、加工工艺和表面处理。
多年的产品开发机构设计,能单看一张照片,或客户提到的要求设计出客人或老板想要的产品.
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中国最有钱的五大投资人
历经18个月的竞标,中国企业复星国际上周终于将法国连锁度假酒店Club Med收入囊中,不过,最终的收购价比复星最早的报价高出了45%。
虽然复星成功拿下Club Med这一标志性法国度假品牌,但为此付出了高达11亿美元的价钱。这桩交易可能会决定中国媒体是否会继续将复星董事长郭广昌称作“中国的巴菲特”。
郭广昌被公认为是中国最好的价值投资者之一,本周一发布的一份报告称,他也是中国最有钱的投资者。这一群体在全球的影响力正与日俱增。
胡润研究院总部位于上海,由英国会计师胡润运营,该院日前发布了《胡润点金圣手榜》,为中国最有钱的投资者进行了排名。上榜的投资 者身价至少需要达到5000万美元,其中30%为投资所得。最关键的一点是,他们的身份必须首先是一位投资者。而阿里巴巴创始人马云和小米的雷军虽然都是 亿万富翁,但其财富主要来自公司股票,因此没有入选。《胡润点金圣手榜》共有约90人上榜,其中有9位是亿万富翁。
据胡润称,复星的投资业绩令郭广昌身价高达45亿美元,其中包括对美国时尚品牌圣约翰和位于华尔街的第一大通曼哈顿广场的投资。
中国另外4位跻身前五的投资者分别是:
陈天桥,身价27亿美元。现年42岁的陈创办了网络游戏公司盛大,并将其发展成一家娱乐巨头。胡润称,过去十年,盛大投资了140家公司。
张磊,24亿美元。现年43岁的张磊在其公司高瓴资本管理着超过140亿美元的资金。2005年,张磊用来自耶鲁大学捐赠基金的投资创建了高瓴资本。他是腾讯的早期投资者,主要投资于传统企业,他曾在2014年夏天表示:如今正是投资中国的大好时机。
沈南鹏,身价18亿美元。现年48岁的沈南鹏是位数学奇才,他先是与人共同创办了堪称中国版Expedia.com的携程,后来又与人联合创办红杉资本中国基金,投资了100多家公司,其中包括奇虎360和唯品会。
梁信军,身价16亿美元。他和郭广昌共同创办了复星集团。
根据2013年的最新年度统计数据显示,当年海外收购金额为230亿美元,约为2010年的3倍。随着中国民营企业继续在海外大举收购,这些投资人将更多地出现在媒体报道中,也将更多地被人拿来作比较,尽管巴菲特只有一位。
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