为您找到与手机应用市场作用相关的共200个结果:
市场调查是现代企业了解市场行情,制定营销策略的一种重要方法。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
苹果因2007年发布第一代iPhone手机而被视为手机行业的变革者。不过,在应用数据分析平台App Annie首席执行官和联合创始人伯特兰·施密特(Bertrand Schmitt)看来,第二代iPhone手机才算是真正开创了智能手机新时代。
他说道:“iPhone 3G手机作为二代手机与应用商店同时面世,这使得应用软件很容易就能被发现、下载和更新。他补充道,也正是在那时候,他才开始意识到大变革即将发生。”
而六年后的现在,他开发出了App Annie,收集并解读单个应用用户使用数据,同时也提供更为复杂的指标,比如用户的行为和应用对收入增长的影响,有些大变革已经发生,而这些改变发生的中心就在中国。
App Annie最近发布的数据显示,每个用户在智能手机上花的一小时中,有51分钟在使用应用,而剩下的9分钟则是花在浏览器上面。应用程序使用人数将从2015年的26亿增长至2020年的62亿。
施密特表示,尽管智能手机是在2012年才开始在中国流行,但是中国追赶速度十分迅速,有望在2020年前超过美国,成为世界上应用程序消费最多的国家。
他最近接受《中国日报》独家专访表示,中国占全球应用程序商店收入的20%,有望在2020年达到30%。
据App Annie统计,2015年中国应用商店总收入为87亿美元,而在2020年将达到309亿美元。
他表示,用户习惯的改变意味着手机应用逐渐成为吸引中国消费者的主流方式。
他表示;“阿里巴巴80%的电子商务交易都是在手机上完成,令人印象深刻。纵观美国,手机完成的电子商务交易量仅有50%。身处移动互联网时代,中国相当先进。”
据施密特所言,中国人心甘情愿接受移动互联网时代的主要原因是,与智能手机相比,个人电脑非常昂贵又占据很大空间。
他说:“因此,一旦人们可以以合理的价格买到智能手机,智能手机行业便会迅速发展起来。而且,像美国这样的国家,人们使用个人电脑已有20年之久,需要一定的时间从个人电脑过渡到移动手机上。”
App Annie共有五十万个用户,中国是其最大的市场之一,占用户总数15%。据施密特所言,该公司将继续投资中国,尤其是中国南方。
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如果没有市场调查,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
App应用市场就如破冰的泉水在我们的生活中到处渗透,对于App开发的的状况来分析,企业在寻找技术人员开发一款专业的App软件的时候,必须先了解用户的需求与习惯,看用户是如何搜索App软件的,这样才能更好的开发一款App软件。下面是App开发公司商侣的技术总监对三个不同类型App进行的分析:
第一,实用功能类App软件
生活中,人们经常会遇到各种不同类型的问题,这时候,有智能手机的你就会考虑搜索一些实用类型的App软件下载使用,比如:手电筒App软件,地图导航App软件等等。那么,基于这些功能需求,App技术开发商在开发这些功能型App的时候就必须优化自己的App应用的关键字,这样才能让用户更方便、快捷的搜索到你的应用。
第二,娱乐、游戏类的App应用
事实上,在生活中,大部分人是不知道自己需要什么类型的App游戏。准确来说,人们玩App游戏只不过是要打发无聊时间而已。根据个人喜好不同,可能同一年龄层次的App应用用户对游戏App应用也会有所不同。但总的来说,一款App软件火起来肯定有它的原因,很大程度下是符合了大众的需求。
第三,社交类型的App软件
现代互联网的发展以彻底改变着人们的交友方式,传统的交友方式的局限性使得社交类App软件变得新颖起来。如果用户在搜索朋友们都在使用的一款手机App应用软件,很快就能搜索到。朋友之间肯定都会有用同类项的App软件,这样也是方便沟通交流。比如,现在较为流行的微信、QQ等社交型App应用软件。这类社交类型的App软件提供的服务宗旨就是以最便捷的方式给用户最好的沟通体验,就是抓住这一中心,这类App软件才会在App软件开发中占据一定的市场。
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要设计一个市场调查计划,则需要决定数据来源、调查着手点、调查工具、样板工具和联系方法等细节。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
日前,中国信息通信研究院(CAICT)发布了2015年8月份国内手机市场运行分析报告。报告显示,8月国内手机市场出货量为4738.4万部,上市新机型83款,同比分别增长56.5%和下降25.9%。而1-8月,国内手机市场出货量3.29亿部,上市新机型1048款,同比分别增长12.3%和下降32.2%。
在4G手机方面,报告中指出8月份4G手机出货量4071.5万部,上市新机型66款,同比分别增长250.6%和13.8%,占比分别为85.9%和79.5%。在8月份出货的4G手机中,支持TD-SCDMA、WCDMA、cdma2000网络制式的占比分别为81.4%、34.3%、27.8%。
另外,8月国产品牌手机出货量4211.0万部,同比增长75.3%,占同期国内手机出货量的88.9%;上市新机型80款,同比下降20.8%,占同期国内手机上市新机型数量的96.4%。
报告还显示,2015年8月,智能手机出货量为4158.2万部,同比增长72.9%,占同期国内手机出货量的87.8%,其中Android手机出货量3812.1万部。8月上市智能手机新机型67款,同比下降27.2%,占同期手机新机型总量的80.7%,支持Android操作系统的手机60款。
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市场是企业的方向,质量是企业的生命。做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得!以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
2016年2月,中国国产手机市场在售机型数量为1100款,较上月增加近30款,参与竞争的厂商数量则降至90家。从品牌格局来看,本月最受关注的十五家品牌中,十家排名波动,起伏较大。
报告要点
·品牌关注格局:华为独占三成关注比例,vivo、魅族分居二、三位;冠亚军保持稳定,十五家品牌十家波动。
·产品关注格局:华为 Mate 8系列高居榜首;华为 Mate 8(NXT-AL10/3GB/4GB RAM/全网通)独占鳌头。
·产品特征:2001-3000元价格段机型关注度大涨13.5%;5.5英寸以上超大屏手机关注度突破三成;八核机型关注度涨2.8%
一、品牌关注格局
·华为独占三成关注比例,vivo、魅族分居二、三位
从品牌关注格局来看,2月中国国产手机市场上,华为以33.2%的关注比例高居榜首,且遥遥领先于其他上榜品牌。vivo、魅族分居第二、三位,vivo以1%的优势领先。整体来看,国产手机市场品牌关注格局集中,前十五品牌累计占据近95%的关注比例。
与上月相比,本月最受关注的十五家品牌中,九家品牌排名波动。冠亚军华为、vivo品牌排名保持稳定,魅族关注度比例大幅增长,跻身前三。联想排名上升一位。荣耀与努比亚本月新晋上榜,分别排在第五与第十二位。
二、产品关注格局
(一) 产品排名
1、产品系列排名
·华为 Mate 8系列高居榜首
从产品系列来看,华为 Mate 8系列以7.7%的关注比例高居榜首,遥遥领先于其他上榜的产品系列。vivo X6 Plus系列与vivo X6系列分别以1.9%、1.6%的关注比例排在第二、三位。
整体来看,前十五大产品系列分别来自华为、vivo、魅族、OPPO、荣耀、中兴六家品牌旗下,其中华为上榜产品系列最多,达到七个系列。
2、产品型号排名
·华为 Mate 8(NXT-AL10/3GB/4GB RAM/全网通)独占鳌头
ZDC统计数据显示,2月中国国产手机市场上最受用户青睐的十五款机型中,华为 Mate 8(NXT-AL10/3GB/4GB RAM/全网通)以7.4%的关注比例独占鳌头,其他上榜产品暂时难以望其项背,关注比例均在2%以下。
整体来看,上榜的十五款产品分别来自华为、vivo、魅族、OPPO、乐视、中兴、荣耀七家品牌旗下,其中华为上榜机型数量最多,六款入围。
(二) 不同价格段产品结构
·2001-3000元价格段机型关注度大涨13.5%
从价格关注格局来看,2月受华为Mate 8系列及vivo X6及Plus系列的影响,售价在2001-3000元价格段的机型获得39.4%的关注比例,较上月大涨13.5%,逼近四成。而1000-2000元机型关注度则由35.6%降至27.7%,下降了近8个百分点。千元以下机型关注度基本保持稳定,微降0.7%。
(三) 不同屏幕尺寸产品结构
·5.5英寸以上超大屏手机关注度突破三成
从屏幕尺寸来看,国产手机市场上,本月搭载5.1-5.5英寸屏幕的机型依旧为用户关注的主流,获得42.3%的关注比例,但较上月下降了近6个百分点。5.5英寸以上超大屏手机关注度则达到30.9%,超过三成,大涨7.7个百分点。4.6-5.0英寸屏幕的机型关注度小幅降2.1%。
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手机越来越受广大群众喜爱,成为了主流。那么它现今发展如何呢?以下是读文网小编为大家整理的2017手机市场分析相关内容,希望对读者有所帮助。
报告要点
品牌格局:OPPO夺冠,前十名品牌销量占比为71%。其中有八个国产品牌进入前十名,分别是OPPO、vivo、华为、金立、荣耀、酷派、小米和魅族。苹果和三星的市场份额轻微上涨,分别为11.9%和6.8%。
产品格局:3000元以上价格档和1000-1499元价格档市场份额最高,两者同为16.8%。3000元以上价格档苹果的占比高达66.1%。1000-1499元价格档则各品牌相对平均,没有出现一家独大的情况。
报告简评:
一、国产品牌占比持续提升。
二、苹果和三星仍牢牢占据高端市场的大多数份额。
三、小米销量下滑严重。
四、中华酷联仅华为仍在第一阵营。
五、金立2017年初重回第一阵营,至今已保持四个月。
从赛诺数据不难看出,虽然国产品牌的占比越来越高,更多是依靠中低端市场的机海拉高销量。而单位利润率最高的3000元以上高端市场,仍是由苹果和三星主导。线下渠道逐步回暖,尤其是运营商渠道。像本月销量冠军的OPPO R9tm就是一款移动定制机,销量差不多是第二名华为的两倍。
笔者觉得这里最值得关注下金立这个的品牌,作为中国早期国产功能机的代表,虽然在智能机时代迷惘过一段时间,但今年从巴展更换品牌形象开始,可以明显感受到它开始发力。今年头四个月,金立手机的销量始终稳居国产前四,并且在3000元以上市场,金立还能占据一席之地;而在千元机市场,金立金刚则是四月销量增长最快的机型,比三月份上涨0.3%。国内千元市场竞争相当激烈,大部分互联网手机品牌都出现销量下滑,金立却能逆势增长。短短不到半年时间能有这般蜕变实属不易。
多年的探索,今日的崛起,金立是如何后发制人的?总结来看,主要以下三点:
线下渠道
由市场调研公司GFK发布的数据显示,2017年中国手机市场第2季度起将持续回暖。言下之意,在开放市场强势回归的趋势下,具备品牌、门店、用户、场景、物流等优势的价值性线下渠道商将进一步深入发展。
而国产排行榜前四的厂家,“金华OV”正是一直以来十分注重线下渠道发展的手机品牌。以金立为例,多年来持之以恒加强对线下渠道的拓展和延伸,如今已在全国布下一张“大网”,从一线城市到乡镇村级市场,共有超过7万余个合作网点、5万余个专区和20万节专柜。
不仅如此,金立不久前与中国联通达成了2017年全面战略协议。根据合作内容,中国联通将向金立开放1万家营业厅,联合打造3000个联通自营厅品牌专区,提供3000名金立专职促销员。业内人士表示,双方全面战略协议的达成,不仅大幅增长金立在渠道服务上的能力,还向行业展现了渠道融合的全新模式,成为行业标杆。
据报告显示,在“五一”假期旗舰,金立启动了全国网点品牌焕新行动,三天时间便获得了超过十亿元的销售额,也再次佐证了线下渠道的重要性。
产品体验
“金华OV”除了强大的渠道建设,也离不开近期这四大国产手机品牌相继发布上市且火爆热销的数款拳头产品,包括金立S8、天鉴W909、华为P9、OPPO R9、vivo Xplay5等。相比其他手机品牌新近推出的产品,“金华OV”的这些拳头产品都属于直击中高端市场的机型,无论是在机身配置还是功能表现上,都更能直达用户需求层面,经得住用户和市场的考验,产品力相当突出。
以金立S8为例,这款手机今年在MWC首次亮相。作为新品牌形象的第一枪,S8选择在颜值上着手。采用了“环形天线”设计,让背部天线通过环绕的方式融入到背部边缘处,与机身颜色统一,解决了困扰业界许多的“白带区”问题。不仅在视觉上更加美观,同时信号收发能力也进一步增加!
品牌影响
“金华OV”这四家手机厂商都有各自的品牌定位以及面向的消费人群。近年来随着国产手机的崛起,许多厂商都开始提高品牌定位,面向的客户也走向高端商务。以华为和金立为例,华为P9与徕卡相机合作,主打“德味”的摄影,无疑又拉拢了一群对摄影感兴趣的用户;而金立在不久前的MWC展会上发布了全新品牌形象“Make Smiles”,打出“科技 悦生活”,旨在打造高品质的金立手机能让每一个用户都能拥有愉悦的心情。相比起以前的slogan,“Make Smiles”不仅拉近了与用户之间的距离,还进一步加速品牌全球化进程,全面提升品牌力。
可以说,强大的渠道建设、极致的产品体验、高端的品牌形象,三者共同协力,成就了“金华OV”的格局,也是金立强势崛起的秘诀。不难预测,通过上述三点,“金华OV”格局还将继续领跑整个第2季度的手机市场。
看了“2017手机市场分析”
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通过市场调研,了解消费者消费趋向、需求变化及对本企业产品的期望,以决定企业以何种方式,在哪个方面开发新产品,更好地满足消费者的需求。那么服装市场调研有什么作用?
1.为企业的经营决策提供科学依据
经营决策决定企业发展方向与目标,它的正确与否,直接关系到企业的生存与发展。只有通过市场调研,才能及时探明市场需求变化的特点,掌握市场供求之间平衡情况,从而有针对性地制订市场营销和企业经营发展策略,否则就会因盲目和脱离实际的决策而造成损失与失败。
2.促进新产品开发与开拓市场
通过市场调研,了解消费者消费趋向、需求变化及对本企业产品的期望,以决定企业以何种方式,在哪个方面开发新产品,更好地满足消费者的需求。同时,也可以通过市场调研了解区域市场的需求信息,从而决定有效的市场开拓计划,不断增加产品的市场占有率。
3.促进企业改善经营管理,提高经济效益
重视市场调研,不断收集和获取生产和管理技术的最新动态,更多了解其他企业的优势和本企业在市场竞争中的地位,才能通过对比反映出本企业经营管理上的差距,为提高企业的竞争力和管理水平指明方向。
4.增强企业竞争力和持续发展能力
对于企业来说,能否及时了解市场变化情况,并适时适当地采取应变措施,是企业在竞争中能否取胜的关键。而且,市场调查资料还可以对市场变化趋势进行预测,从而可以提前对企业的应变做出计划和安排,充分利用市场的变化为企业谋求利益,使企业获得持续发展的能力。
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编者按:创业板主要面向尚处于成长期的创业企业,重点支持自主创新企业;而统一监管下的场外市场则主要为非上市公众公司、高新园区股份公司等提供报价转让服务。
创业板市场不同于主板、中小板和场外市场,虽然这四种均是我国多层次资本市场的重要组成部分,但由于服务对象不同,各层次市场在发行标准、制度设计、风险特征、估值水平等方面都有所区别。简单讲,主板主要面向经营相对稳定、盈利能力较强的大型成熟企业;中小板主要面向进入成熟期但规模较主板小的中小板企业;创业板主要面向尚处于成长期的创业企业,重点支持自主创新企业;而统一监管下的场外市场则主要为非上市公众公司、高新园区股份公司等提供报价转让服务。
我国的创业板市场重点服务于自主创新企业及其他成长型创业企业。按照证监会透露的信息,创业板主要吸纳新能源、新材料、生物医药、电子信息、环保节能、现代服务等领域的企业和其他领域成长性特别突出的企业,及在技术、业务模式上创新性较强、行业排名靠前和市场占有率较高的企业上市。这类企业具有不同于成熟企业的很多特征:
高成长性;较强的活力和适应性;自主创新能力强;人力资本的作用突出;对股权融资的依赖性较强;经营风险相对较高。
虽然创业板吸纳是具高成长性的创业企业,但这并不代表所有在创业板上市的企业都会获得高成长或持续成长性。企业的发展受到内外部诸多因素的影响,如企业家的管理能力、技术性人力资源(知识和人才)、技术创新能力(创新投入能力和研发能力)、技术商品化的能力(生产能力和市场推广能力)。
有些创业企业,由于技术环境的变化或商业模式的变革,应对不及时,也可能出现突然的衰退,甚至是非常彻底的失败,这点与传统企业,特别是传统制造业不同(只要市场供需不发生重大变化,传统企业的利润都会维持在一个相对可以预期的线性变化范围内)。例如:数码照相技术的出现对传统照相技术和胶卷企业的颠覆,A股的乐凯胶片(600135)因主业传统影像受数字技术发展的持续影响,
市场容量大幅减少,业绩渐萎靡,08 年业绩同比下降近96%;手机的迅速普及对原有寻呼企业的致命打击,A 股的*ST 波导(600130)在寻呼机鼎盛时期,1997 年公司净资产收益率高达74.78%,但近二年平均回报率却达-53.93%,巨亏高达7.61 亿元。而有些创业企业,特别是创新型企业则由于适应市场的新需求或改变原有市场结构,容易形成爆发式增长。比如:在纳斯达克上市的百度(Baidu),其搜索服务模式由于适应网络发展新需求,每年净利润以100%以上的速度在成长;空中网、完美时空等企业成立2 年多就完成了上市。
此外,证券市场尤其自身的运动规律,即便发展良好的企业,其股价也不会只涨不跌,证券市场本身的波动也可能会给投资者造成损失。可以说,没有任何一个股票市场能够保证购买股票会获得高收益。
专家普遍认为,支持创业企业发展、落实自主创新战略,是创业板市场的历史使命。同时,中国自主创新战略的实施,也为创业板市场开拓了广阔的发展空间。
中国政法大学教授刘纪鹏认为,创业板市场培育和推动成长型中小企业成长,是支持国家自主创新核心战略的重要平台,具体表现在以下几个方面:
第一,创业板市场满足了自主创新的融资需要。通过多层次资本市场的建设,建立起风险共担、收益共享的直接融资机制,可以缓解高科技企业的融资瓶颈,可以引导风险投资的投向,可以调动银行、担保等金融机构对企业的贷款和担保,从而形成适应高新技术企业发展的投融资体系。
第二,创业板市场为自主创新提供了激励机制。资本市场通过提供股权和期权计划,可以激发科技人员更加努力地将科技创新收益变成实际收益,解决创新型企业有效激励缺位的问题。
第三,创业板市场为自主创新建立了优胜劣汰机制,提高社会整体的创新效率,具体体现在以下两个方面:一是事前甄别。就是通过风险投资的甄别与资本市场的门槛,建立预先选择机制,将真正具有市场前景的创业企业推向市场;二是事后甄别。就是通过证券交易所的持续上市标准,建立制度化的退出机制,将问题企业淘汰出市场。
创业板又称二板市场,即第二股票交易市场,是指主板之外的专为暂时无法上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场,是对主板市场的有效补给,在资本市场中占据着重要的位置。
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运输企业经营者必须认真地进行运输市场调查,才能充分避免经营的盲目性,依据可靠的市场信息,做出合理的经营决策。下面小编给大家讲下运输市场调查有什么作用?希望帮助到大家。
现代企业管理的重心在经营,经营的重点在决策。信息是一切经营管理决策的前提。只有通过市场调查,收集各类有用信息,并对这些信息加以全面分析,企业做曲的经营决策才能切合实际,这样的决策才能减少失误、降低风险,为企业带来效益。否则,不进行市场调查,不掌握市场的动向,仅靠经验,在竞争日趋激烈的现代市场中是很难做出正确决策的。
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国际市场网络营销可以简单地理解为在全球范围内,借助互联网技术,为实现企业的市场营销目标而开展的一切网上营销活动。那么国际市场网络营销有什么作用?下面小编给大家讲解一下。
网络营销和传统营销同样追求品牌价值。树立良好的企业网络品牌和网络形象是网络营销的主要任务之一。网络品牌是对传统品牌价值的扩展和延伸,是利用互联网和一系列推广措施建立的网上企业形象标志,是企业的无形资产。
网络品牌的国际化和井喷式传播使得网络营销在国际市场营销中发挥了重要作用。奔驰用104年、百事可乐用lOO年才建立起国际五星级品牌,而雅虎只用了10年。
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市场调查则把市场理解为商品交换关系的总和,即一个由各种市场要素构成的、有结构的体系,也就是市场调查不再只局限于消费者的购买行为,而是将其调查范围扩大到了房地产营销的每一个阶段。下面小编给大家介绍房地产市场调查的作用。
不少房地产企业经营不善的症结就在于对市场的背离与隔膜,以至于在瞬息万变的市场竞争条件下或束手无策、或盲目经营。重视市场调查,才能按市场需求,改善企业经营管理水平,促进经营效益的提高。房地产市场调查的原则市场调查是一项复杂而细致的工作过程,在市场调研过程中建立一套系统科学的程序,是市场调查研究工作顺利进行、提高工作效率和品质的重要保证。
市场调查的步骤应按照调查内容的繁简、精确程度、调查的时间、地点、预算手段以及调查人员的学识经验等条件具体确定。但不论市场调查的规模大与小、内容多与少,都应该遵循下面述及的基本原则,即调查资料的准确性和时效性,针对调查主题的全面性和针对性,以及调查的创造性。
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手机报是依托手机媒介,由报纸、移动通信商和网络运营商联手搭建的信息传播平台,用户可通过手机浏览到当天发生的新闻。
手机报主要应用的行业:政府、学校、企业。
政府手机报是专门为政府部门量身定制的手机宣传媒体, 政府手机报的容量为50K,可以发送10张图片和1000文字说明。政府手机报是将国家政策、法律法规、国计民生、区域经济、政府规划、廉政教育等制作成彩信的形式发送给政府工作人员或者接受群众监督。意于增强政府服务职能和群众监督职能,使政府服务更加公开、公平、公正。
校园手机报又称为大学生手机报,校园手机报容量为50K,可以用来发送10张图片和1000个文字说明,校园手机报成为大学生了解校园信息的新选择。校园手机报提供大都为本校生活、学习信息、以及商业信息,编制和收看都是本校学生,因此亲切感十足,阅读率高、宣传效果好。校园手机报阅读人群更集中与精准,成为商家产品推广的一种选择。
企业手机报是专门为企业量身定制的手机宣传媒体, 企业手机报的容量为50K,可以发送10张企业图片和1000文字说明。企业手机报是将企业简介、经营特色、产品推荐、新品上市、促销活动等制作成彩信的形式发送给自己的最终客户或者合作伙伴,用户通过手机来进行阅读和体验。企业手机报图文并茂的表现形式更能展现企业宣传宣传效果。
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市场调查是市场营销活动的起点,它的通过一定的科学方法对市场的了解和把握,在调查活动中收集、整理、分析市场信息,掌握市场发展变化的规律和趋势,为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料,从而帮助企业确立正确的发展战略。那么市场调查的作用是什么?
定性营销研究Qualitative marketing research:最常被使用。简单来说就是从受访者的数字回答中去分析,不针对整个人口、也不会做大型的统计。常见的例子有:焦点族群focus groups、深度访谈、专案进行等。
定量营销研究Quantitative marketing research:采用假说的形式,使用任意采样、并从样品数来推断结果,这种手法经常用在人口普查、经济力调查等大型的研究。常见的例子有:大型问卷、咨询表系统questionnaires等。
观察上的技术Observational techniques:由研究员观察社会现象,并自行设定十字做法,就是水平式比较﹙通常是指时间性的比较﹚、与垂直式的比较﹙与同时间不同社会或不同现象比较﹚;常见的例子有:产品使用分析、浏览器的cookie分析。
实验性的技术Experimental techniques:由研究员创造一个半人工的环境测试使用者。这个半人工的环境能够控制一些研究员想要对照的影响因子,例子包括了购买实验室、试销会场。
市场调查研究员经常都是综合使用上面四种手法,他们可能先从第二手资料获得一些背景知识,然後举办目标消费族群访谈﹙定性研究设计﹚来探索更多的问题,最後也许会因客户的具体要求而进一步做大范围全国性的调查﹙定量﹚。
市场调查常用的字眼自从正式介入了市场调查之后,因为要公正的在选举前了解该候选人有多少的支持度,在政见上又有哪些受欢迎,哪些倍受批评,市场调查这一门学问发展出了很多专门的术语和理论。阶式分析 Mata-analysis﹙也叫做Schmidt-Hunter technique﹚就认为应该从多项和多类型的研究观念来做最终的统计。概念化Conceptualization,则意味著将隐喻的心理图像转换成清楚的概念。运算化Operationalization 则是由研究员量测特殊并显见的消费者行为之後,转化成概念的一种方式。精确度Precision则是任一种市调方式量测的精确度比较。可靠性en:Reliability意谓著市调之后资料分析的结果是否符合原本的计划,如不符合则需要重新再调整,有效性en:Validity则意指在市调过程的设计和量测中、时、地、人,是否太过复杂或已经偏离当初的主题,市场研究员为了取得有效数据,经常必须反问自己「目前是否正在量测原先打算量测的数据呢?」。
应用研究Applied Research 意谓提出具体而且有价值的假说来满足支付研究费的客户,例如:财力雄厚的香烟公司也许委任市调公司进行一个试图证明香烟有益健康的调查,许多研究员在做此类型的应用研究时,因此往往会面临一定程度的道德担忧。
假市调真推销Sugging 主要是指一种有争议的销售技巧。有些销售人员会假装为市场研究员,表面上进行调查研究,但事实则为促销行为,这种例子最常发生在电话访问中,受访者会感觉对方不停加强销售意图,并企图引起受访者购买的意愿。SUG是Selling Under the Guise of market research的缩写。(Guise:外表)
假市调真募钱Frugging 则是一种争议性的募集资金行为,有些新公司会伪装成市调公司,开假案以取得大量经费。FRUG是Fund-Raising Under the Guise of market research的缩写。
#p#副标题#e#
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销售促进(SalesPromotion,简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销,作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市场。那么促销的市场作用是什么?
类型
促销的类型可分为三种:
1、一级SP:制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。一级SP的特点:单层次促销。
2、二级SP:制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。二级SP的特点:双层次促销。
3、三级SP:制造商对批发商对零售商对消费者的促销。三级SP的特点:三层次促销。
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在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市
人们的生活节奏正变得越来越快,逛超市都逐渐成为一种奢侈,更多的人习惯去便利店买东西,然后迅速走人。在意大利却有这样的一家食品超市,偏偏逆向而行,不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念,更通过“超市+餐厅”的模式深入人心,2014年在全球只有28家店的情况下,年收入2.2亿欧元(约15亿人民币)。在纽约的一家分店,一天的客流便可达到12800人,这家超市就叫:Eataly。
品牌起源
Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合,是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly,马上引起了超乎想象的轰动效应。
现在,你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标,而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金,于2011年8月开张,在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。
是什么造就了Eataly如此受人欢迎?
法则一:极致的体验深入人心
1. 人性化的设计。
很多时候,我们到超市要买一件东西立刻走,必须逛完整个超市才能找到收银台,而Eataly和传统超市不同,顾客一进门就可以看到收银台,如果顾客着急,可以直接买完东西结账走人,而不用逛完整个超市。
2. 颠覆传统超市的定义。
Eataly不仅仅是一个食品购物超市,更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”,所以走进去时,更像是一个食品市场,这里不仅陈列着琳琅满目的食材,旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处,顾客既可以选好食材回家烹饪,也可以直接让厨师为你烹饪好,直接在此享用。
以纽约的门店为例,顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视,逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻,还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。
3. 不一样的营销理念。
Eataly并没有像其他超市一样,花费大量的广告费用,Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如:
Eataly收集了大量美食书刊,并且设置了一个小图书馆,顾客可以在这里看美食书刊,确定好要买的东西,可以在旁边的电脑打印出清单,再去购买。
在入口处或餐桌上画上当季蔬果,让顾客认识当季食品,因为当季食物最便宜好吃,客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报
Eataly每个营业区经常针对不同年龄层,开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如意大利的传统烹饪课程,葡萄酒的品鉴及存放课程,小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法,然后让学员们一起动手,并在最后分享自己的成果。
法则二:看得见的健康产品理念
在Eataly,到处可以看到一个大标语:吃是一种农业行为(eating is an agricultural act),展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期,Eataly就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊,Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌,也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区,45%来自意大利其他地方,进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购,不额外收取上架费,这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。
为了推销这些小型生产者,Eataly不仅制作海报、小告示,举办试吃、品酒、烹饪课,还安排顾客参观食品产地,以轻松友善的方式,拉近消费者和生产者的距离。从一开始,Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系,用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。
法则三:独树一帜的社交媒体推广
为了让品牌文化更加深入人心,Eataly在社交媒体上花了不少功夫,通过自己创造的各种活动和节日,让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来,享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外,Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如:
无肉星期一:在这一天,倡导大家吃素食,同时宣传Eataly精致的素食菜单。
全国啤酒日:号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区,品尝美酒和小食。
反情人节:这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫,那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动,从中午到午夜,EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食,有些酒甚至具有巧克力口感。所以说,情人节那天没有被丘比特之箭射中没关系,错过这些美酒美食才是真的遗憾!
总结
Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因:一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜,二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。
在大家习惯于忙忙碌碌的今天,你可以慢悠悠逛超市的同时,选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气,到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌,对着暖阳和高楼,俯瞰整个城市,简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。#p#副标题#e#
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不作充分的分析研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销策略案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
小样乳酸盐,轻运动不怎么样
2015年2月红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿,助力好彩头。同年11月,好彩头新品小样乳酸盐上市,进行大范围、高强度的高空宣传,起用王珞丹和贾乃亮两位代言人,冠名浙江卫视热门节目《燃烧吧少年》,冠名中国羽毛球联赛。品牌产品认知度被快速放大,但离产品畅销市场还有一定的距离。
消费者购买行为存在“以需求来动念,以品类来思考,以品牌来表达”的心智思维模式。即消费者购买任何产品时,都是基于需求引发购买行为。如消费者渴了,就是生理需要,这时消费者需求解渴的产品,之后消费者会以品类来思考,看看想要通过何种品类来解决口渴的问题。所以,需求是产品畅销市场的根本动力。只有被消费者显著需求的产品,才能畅销市场。当前小样乳酸盐在洞察消费者需求上存在战略失误。
轻运动,伪概念、伪需求
在品牌传播上,小样乳酸盐将产品的价值定位为轻运动,但是轻运动不是真正的消费需求。虽然市场上有很多基于“轻”的概念诉求的产品价值如轻奢侈,为何轻奢侈概念成立?
其一,奢侈在消费者心智认知上具有“贵”的价值,这个价值概念清晰明确具体,是价格高的表达。而“轻奢侈”消费者会通过奢侈表达的价格高的概念,理解为相对便宜的产品。在价值的认知上是成立的。
其二,倡导轻奢侈的产品在品质上达到了奢侈的等级,但价格却比奢侈品低很多。而正好有一部分消费者消费不起真正的大品牌奢侈品,轻奢侈便吻合了这一需求。
然而,并不是以“轻”来创造新概念就能成立。小样乳酸盐,生造“轻运动”的概念,并为轻运动生硬提出“更好喝、更解渴、更快乐”的价值,在认知价值、需求价值、传播效果上均存在失误。
从认知价值来看,轻运动消费者无概念认知。轻运动是创造性概念,容易引起消费者对于“轻重运动”的联想。然而消费者对重运动和轻运动没有清晰的认知区别,且轻运动并没有直观的价值体现。
从需求价值来看,轻运动无消费价值。作为一款解渴型的运动饮料,消费者消费运动饮料的关注点不在于这款饮料是重运动还是轻运动。消费者关注的核心在于这款饮料是否能满足运动之后快速补充身体所需的能量,达到解渴的效果。小样乳酸盐,在传播上提出“小样乳酸盐,轻运动更好喝,轻运动更解渴,轻运动更快乐”的价值点,均未能抓住消费者痛点。
首先,好喝的价值,没有独特性。好喝是饮料的第一基础价值,所有饮料都必须是好喝的饮料,不好喝的饮料先天已失去了作为饮料的条件。而快乐亦不是独特的价值。几乎所有休闲饮料在品牌调性上都突出快乐的个性。
其次,消费者无法感知和体验到小样乳酸盐诉求“轻运动更解渴”是否真的比其他运动饮料更解渴。因为本身在解渴这个问题上,任何可以解渴的饮料,在消费者口渴时都能满足。而运动饮料本身已经是在饮料大品类中,基于运动解渴的属性进行分化,相对其饮料来讲,运动饮料已存在更解渴的利益。而小样乳酸盐硬生生地将自己的产品与运动饮料进行对比“谁更解渴”,已进入过度分化的阶段,从认知和体验角度,消费者均无法感知轻运动的价值。
最后,消费者对“轻运动更解渴”无心智认知。轻运动作为创造性概念,本身已需要对概念进行教育。而轻运动是否更解渴,在心智上没有依据,不可信无认知。
从传播效果来看,多重概念教育市场难度巨大。小样乳酸盐在产品价值上塑造了多层价值。第一,小样乳酸盐是一个轻运动的饮料,这是第一层价值,为小样乳酸盐建立了统一性的价值概念。第二,小样乳酸盐为其作为轻运动的饮料,建立轻饮料具有“更好喝、更解渴、更快乐”的多层价值。基于认知和需求的分析,这些价值在认知上完全属于企业内部思考总结所得,消费者心智中均未有潜在的认知嫁接。这种多层次的价值传播,在如今互联网时代,传播信息爆炸且碎片化的媒体环境下,市场教育难度极大。
那么,小样乳酸盐应如何撬动消费者需求,引爆市场?
开创“发酵运动饮料”新品类
小样乳酸盐作为运动饮料中的新品类,洞察消费者需求是其引爆市场的根本。作为运动饮料,小样乳酸盐的产品命名,已将产品与其他运动饮料如百事维动力、达能脉动、可口可乐水动乐进行区隔,并突显自身的差异点。而这显著的差异点,正是小样乳酸盐引爆市场需求的关键点,但是小样并未放大这一独特价值。
目前的运动饮料,配方的主要成分为维生素群+果浆(香精)+食用盐,如百事维动力主要成分为维C+维B6+香精+食用盐;可口可乐水动乐的主要成分为维C+维B6+果糖+食用盐(氯化钠);达能脉动的主要成分为维C+维B6+维B12+水果汁。可见目前的运动饮料均是通过维生素+食用盐为运动人士注入能量,并通过果浆提升产品的味道。而小样乳酸盐,从品类名上可见,“乳酸+盐”是其主要的成分,但是乳酸和盐到底各是什么,我们从小样高空传播上却很难看得出。
通过对小样乳酸盐成分表的研究,我们看到小样乳酸盐除了与其他运动饮料一样具有维生素之外,在成分里加入了独特的“发酵乳酸菌”和“澳洲雪盐”。澳洲雪盐相对其他运动用饮料添加食用盐具有相同的价值,无独特性。但发酵乳酸菌却是其他运动饮料没有,小样独有的成分。
所以,小样乳酸盐应放大“发酵乳酸菌”的独特点,基于发酵乳酸菌本身发酵的工艺,开创“发酵运动饮料”的新品类。并依据“发酵具有易消化易吸收”的概念,提出“发酵运动饮料,解渴更快”的价值!
发酵运动饮料,
品类需求大、关注度高
从消费认知与需求来看,第一认知上“发酵运动饮料”均不是生造词汇,是从运动饮料中基于发酵工艺分化出来的新品类,消费认知不陌生,认知普遍。而且从源点消费群体来看,运动饮料针对运动人士。运动人士是对健康关注度极高的群体。这类群体对发酵工艺均有显著的认知。第二需求上发酵运动饮料,符合消费者追求健康饮食的需求。近年发酵型的产品热销,如风靡日韩的酵素饮料、畅销乳品行业的常温酸奶、常年畅销早餐市场的乳酸菌饮品等,均是基于发酵工艺促进身体排谢具有健康价值而引爆市场。另外,发酵运动饮料,作为跨界型的饮料新品类,满足了消费者对饮料求新求异的价值,易引发消费者关注,激发消费需求。所以小样乳酸盐提出发酵运动饮料,更吻合消费者需求趋势。
从竞争来看,目前市场上还未有发酸型运动饮料存在,小样作为开创者,具有显著的心智先入为主的优势。从小样母公司好彩头企业来看,好彩头之前创新型产品如小样酸Q糖、小样小乳酸均是发酵型产品,已具有制作工艺、原料等优势。此外,小样乳酸盐凭借红彬资本的助力,具有快速抢占发酵属性价值,开创发酵运动饮料的资本优势。
综上,小样乳酸盐,开创“发酵运动饮料品类”更具市场需求。小样应集中火力传播“小样乳酸盐,发酵运动饮料,解渴更快”的价值,并大力倡导发酵运动饮料中发酵乳酸菌的菌种和含量,支撑发酵概念,从而使小样从众多运动饮料中脱颖而出,激发消费者对发酵健康概念的需求,引爆市场。这才是好彩头企业踏足饮料市场,谋求百亿大单品的产品战略机会。
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要设计一个案例分析计划,则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。那么下面是读文网小编整理的经典营销案例解析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
名创优品:2年1400家店背后的扩张逻辑
28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元……
在这个实体零售业哀鸿遍野的时节,名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长,成为零售连锁界一颗耀眼的明星。
从2013年11月在中国开出第一家店,到2016年3月,在两年多一点的时间里,名创优品已经开了1400多家店面。
相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义:
一家诞生才2年多的企业,凭什么能短时间开出这么多店,而且还是200多平方米的百货店?
以店均15人的配置,1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响?
名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样,扩张越快、死得越快?
名创优品疯狂拓店的背后,究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪?
极简主义的胜利
关于名创优品如何成功的解读有很多,从大的方面讲,是中国制造的胜利;从中的方面讲,是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲,是名创优品供应链整合的胜利。
但在陈引榷看来,名创优品某种意义上讲,是极简主义的全面胜利。
这种极简主义,不仅仅体现在产品的设计风格上,更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。
设计极简
作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师,三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。关于产品的设计风格,在此不多说,看看名创优品的产品会有最直观的感受。
商品极简
目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右,SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲,这是一个巨大的挑战。
怎么办?
极简!
具体来说,就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。
这样做有几个好处:1.款型简单,利于大批量采购,降低采购成本;2. 数量巨大的起订量,有利于整合到更加优质的上游厂家;3. 在有限的空间陈列更多的品类,丰富商品。
以最近上市的“名创优品·花漾年华”系列香水为例,虽然是和国际香水制造业大佬法国奇华顿合作开发,但首款香水的售价仅为39元。对于奇华顿来说,之所以“屈身”低价香水,我相信名创优品所带来的巨大订单量来得更为现实。
但是,这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战,设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉,从全世界多如牛毛的商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。
而一旦选品或者款式选择错误,不仅会影响店面业绩,还会造成库存积压,降低商品周转率。
以通常的一家店3000个SKU计,保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露,2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设计的零售制造商来说,这是一个相当不错的成绩。
为了保证这3000多个单品的畅销率,名创优品全球联合创始人叶国富对陈引榷透露,名创优品每个月至少会设计出800多款单品,从中选择不到100款产品上架。而每周的选品会,已成为叶国富日常工作中最重要的工作。
在陈引榷看来,虽然Zara已成为各类快时尚品牌学习的典范,但Zara选品仍然属于服装这个大的品类,而名创优品则涉及近千个细分品类,其难度更大。
名创优品凭什么能够做到?
叶国富给出这样的答案:
1. 名创优品的团队常年浸染在小百货领域,每个人分管几个行业,整天跟这个行业的各种商品打交道,已经有了非常好的市场感觉,选起品来其实并没有想象的那么难;
2. 我们的设计师,和厨师一样,在上岗前要经过系统的学习和培训,统一设计哲学和设计思路。陈引榷个人的理解是,在名创优品,经过系统的培训之后,大多数设计更像是一个流水线上的技术活儿,而不是一门天马行空的创意活儿,这有点像好莱坞的电影工业一样;
3. 名创优品有着强大的供应链资源,全球上千个一流供应商,本身也有强大的设计能力,名创优品也会和供应商一起打造明星单品。
服务极简
我们知道,相比于商品、SI(店面识别)等硬件的标准化,服务的标准化更加困难。连锁店一旦服务过重,很容易带来两个麻烦:
1. 人员培养的难度会大幅增加。人员的培训是最难的,而且需要时间;
2. 在连锁扩张中很容易出现服务变形、服务不到位等各种问题,严重影响扩张的质量。
所以,我们看到一些服务行业的连锁企业也开始逐渐“去服务化”,比如呷哺呷哺新推出的餐饮业态“湊湊”火锅,就完全采用自助下单、如超市般自助选菜等各种自助服务,降低服务的比重。
名创优品深知此点,所以它“逆天”地喊出了“名创优品不做服务”的口号,甚至要求店员不要打扰顾客,以让顾客更加自然地选购商品。
为了进一步简化服务,在陈列商品时,名创优品在商品标识牌上详细展示商品的品名、产地、规格等相关信息,让顾客一目了然,以减少对店员的商品咨询。
用叶国富的话讲,即使顾客咨询店员,店员对商品的介绍也逃离不了指示牌上的信息。换句话讲,名创优品根本都不用对新员工专门培训商品知识,而商品培训恰恰是一个繁杂的工作。
那么,名创优品的员工既不用介绍商品,也不用做服务,那他们日常主要做什么?
以平均200平方米的店为例,配置15个员工,其中店长1名,店员14名,两班倒。店员主要做3件事:
1. 陈列,把商品按要求摆放整齐;
2. 卫生,保持店面的整洁;
3. 防盗,保证货品的安全。
你觉得这种店员好找吗?
所以,对于其他连锁企业来说,1400家店、2万店员是一个沉重的压力,而名创优品很容易地就解决了。
至于店长,名创优品团队在过去十余年积累的基础班底,加上并不复杂的店面管理工作,很容易通过招聘和从店员中快速培养出店长。
从50亿元到100亿元:哪来的底气1年业绩翻倍?
2015年,名创优品1100多家店贡献了50亿元销售额,而最新的规划则是2016年实现100亿元销售额。
在店面数量不可能再成倍增长的背景下,名创优品到底哪来的信心在1年内实现业绩翻倍?
根据销售额=店面数量×单店销售额的基本公式,要实现业绩翻倍,无非两个路径:加速开店;提升店面销售额。名创优品的做法是,选择重点品类,做深做大。
加速开店
目前,名创优品已有1400多家店面,其中80%以上的店面在中国,新加坡有50多家店,迪拜有20多家店,其他的店则分布在世界各地。
根据名创优品的规划,2016年底,国内的店面数量将达到1800家,基本覆盖国内大部分城市。同时,将加快国际化开店步伐,而国际化也是公司未来的重点。
做深品类
在两年多的门店运营中,名创优品从众多品类中逐渐发现了一些“大单品”,比如眼线笔,10元一支,一年多点的时间,全球卖了超过1亿支。
这一次,名创优品选择了一个更为广阔的市场:香水。其预期是3年内,仅香水一个品类卖到100亿元。
名创优品的打算是,通过拉低香水的售价,使香水从奢侈品变成日用品,加快使用频次,让消费者从之前的1天1次,上升到1天好几次,“甚至在家可以当空气清新剂使用”。
为了完成这个目标,名创优品一方面与国际大牌香水公司合作,将首款产品的售价定在39元,传承一贯的“优质低价”原则;接下来将在各个店面营造香水售卖的氛围,重点推广。为此,名创优品甚至制作了有趣的香水百科全书,在店面发放,以教育消费者。
未来,名创优品会选择几个大品类重点突破,做深做大,从而支撑起企业的高速增长。当然,这其中的难度也不言而喻。
让世界足不出户就能享受中国制造
在叶国富的规划里,全面超过“师傅”无印良品已经指日可待。他更宏大的愿望是,希望将名创优品开遍全世界,让世界足不出户就能享受到中国制造。
“越到后面,我的店越多,采购成本就越低。当我的量大到在国外的售价比当地零售商的采购价还低时,你觉得消费者会选择谁?”叶国富说。
他给陈引榷描绘了一幅理想的蓝图:未来,名创优品的全球销售额将达到5000亿元,其中中国500亿元,占10%。届时,每个国家的生活用品百货都可由名创优品来解决,而不用再千里迢迢到中国来。
配合这个宏伟的目标,他进一步描述到:未来,除了在中国和美国两个市场不做电商,其他国家将线上线下同时运作;同时,名创优品在这些市场将不仅做擅长的零售业务,连批发也会一块做了。
“你可以把未来的名创优品理解为屈臣氏+宜家+淘宝+京东+苹果+优衣库的综合体。”叶国富也承认,这一切都得益于中国制造的优势,“没有中国制造,就没有阿里巴巴。但阿里巴巴不愿干产品,名创优品就替它干了”。
但愿叶国富的理想能照进现实。
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科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是读文网小编整理的企业市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
电动车新常态 呼唤产品主义
下滑,下滑,还是下滑!电动车行业经历20年的发展之后,到2013年达到顶峰,产量达到3695万辆,2014年,电动车行业开始进入新的拐点,2015年,相关调研显示,全行业同比下滑10%—15%。对于行业整体下滑的问题,从积极的角度来看,这种下滑有利于行业的结构优化和长远发展。
电动车行业步入新常态
客观来看,下滑对电动车行业未必是一件坏事,一方面,从产业集中度来看,行业内的企业仍然太多,从成熟的行业来看,赚钱的企业不会超过5家(很多行业是双寡头局面)。另一方面,在高速增长阶段,企业拼的是存量,这在营销运作上,我们看到的就是企业拼渠道、拼传播。在行业整体下滑的态势之下,企业不得不拼存量,这迫使企业进行营销创新,尤其是在产品上,实际上从2015年的天津展和南京展,我们也能够很清楚地看到这个趋势。一些领军企业已经开始展现出产品主义的况味,一些领军企业的产品,无论是设计、工艺还是创意,已经深深打上了自己的烙印,这正是电动车行业开始走向成熟的标志。
至于产能过剩的问题,我们认为,所谓的产能过剩,主要指的是落后的产能,对于先进的产能,不仅不是过剩的,反而是稀缺的。央视曾经报道过某服装品牌,成功实现了大规模定制和个性化需求之间的平衡,在服装行业竞争日趋激烈的今天,却出现供不应求的局面。
这是一个不颠覆自己,就被别人颠覆的时代。
互联网时代:电动车更需要产品主义精神
上海一电动平衡车企业负责人在看了专题《“互联网+”下的电动车智能革命》(详见本刊2015年第9期)之后,询问笔者如何平衡技术先进性和成本增加之间的关系。实际上,这家企业对供求的思考仍然处于分离状态。消费者需要的不是技术或者其叠加,消费者需要的是满足其需求的产品。正如德鲁克所说,消费者要的是墙上的洞,而不是打洞的锥子。笔者建议这位负责人思考,如何通过产品的创新,深化与消费者之间的联系,实现从交易到交易关系的关系转换。
实际上,上述过程或者做法,就是产品主义。所谓产品主义,就是将产品本身作为企业的战略,围绕产品来配置各种资源,不断提升产品品质,在公司上下形成一种精益求精不断创新的企业文化。
为什么在移动互联网时代,电动车行业更需要产品主义精神?相比之下,在工业时代,我们强调的是技术和规模,不断地强调营销的重要性,因为产品到消费者的中间环节较多,消费者和产品之间存在相当程度的信息不对称,消费者的消费行为在某种程度上是被动的,要被商家的广告或营销引导,才能最终完成购买行为。在“互联网+”时代,消费者、厂商、产品之间通过微信、微博等平台连接到了一起,信息不对称的局面被彻底颠覆。
消费者在互联网上可以瞬间聚集和分散,这既是巨大的商机,也是巨大的挑战。即使曾经如日中天的品牌,如果无法持续开发迎合消费者需求的有热度的产品,所谓品牌,可能也仅仅是一个logo而已。
这个时代,更加印证了我们一直以来的主张“产品是皮,品牌是毛,皮之不存,毛将焉附”。
产品主义是内生式增长的必然要求
产品主义更深远的含义在于,随着“黄金十年”的落幕,电动车行业必将面临增长方式的转变:从外生式增长转变为内生式增长。
所谓外生式增长,主要指依靠整合外部资源的方式,来实现规模和质量的增长。与之相对应的就是内生式增长,即内部通过不断创新(比如研发创新、组织创新、提升供应链组织效率、提升人力资本等方式),不断进行产品的迭代,从而实现一种内涵式的增长。
如果说在电动车“黄金十年”中,企业更多依靠整合外部资源来获得增长的话,那么在未来,电动车企业必须适应依靠内生式增长的方式来取得市场。
在内生式增长方式之下,从表面来看,企业之间是产品之争,其背后实际上是不同产品链组织效率的拼争。
很多人认为,电动车行业主要面临产品同质化的问题。其实,产品只是表象,其背后的问题实质是:供求分离现象仍然比较突出,产业链的效能和产业组织形式仍然比较落后,供应链不能做到快速响应消费者的需求。
未来,特别是在移动互联网时代,电动车行业面临的一个重大课题就是:如何实现大规模生产和个性化定制之间的平衡。
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