求职信是求职人向用人单位介绍自己情况以求录用的专用性文书。它与普通的信函没有多少区别，但它与普通的信函又有所不同，当然也不同于"公事公办"的公文函。以下是读文网小编整理的应聘房地产公司销售部的求职信，以供大家参考。

应聘房地产公司销售部的求职信1

尊敬的xxxx公司领导：

您好!

感谢你在百忙之中审阅我的求职信，今毛遂自荐，诚待您的回复!

我叫，来自于××××，正因生活在的环境，磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格，培养了我自学能力和强进取心的习惯。

四年里，我的基础和专业的知识，优异的成绩，两次三等奖学金和该专业应证书，我有对房地产销售、策划的能力，有对房地产投资分析与管理、价格评估、物业管理和工程预算的理论基础，有对、天正建筑，和语言的应用能力，有对计算机软硬件的操作能力，我还在自学。怀着对计算机的忠爱和为社会的需要，我拥属于的计算机，现能熟练地操作系统，维修软件故障。跟上时代的步伐我很注重与人交往和沟通面的能力，我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。我有的团队精神和组织能力，在宿舍里，因有强的团体意识而宿舍多次获优;在迎新晚会上，也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖!四年里我学习科学文化知识还节假日去锻炼的能力、磨练的意志，为融入社会，社会，的一技之长打下夯实的基础，我曾××公司销售洗衣机、××公司销售手机，今年我又××房地产代理公司的楼盘销售。我知道这远远还不够，但我不气馁!因我拥有年轻、勇于拼搏，敢于挑战的资本!

曾经拥有已成历史，最珍惜的是现在，把握未来。迎接挑战，竞争，把握机遇才能立于不败之地。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，我一直朝着“无止境的开拓进取，不停为而奋斗”

愿与贵公司共创辉煌，期待您的佳音!

祝贵公司事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

求职者：

20xx年8月22日

求职就是90%的实力加10%的运气。关于销售经理的求职英文范文有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的销售经理英文求职信范文，希望你喜欢。

销售经理英文求职信范文篇1

Dear sir,

I am seeking a position as a sales manager, which was advertised in the internet. the position seems to fit very well with my education, experience and career intereste.

Electronic business in computer studies, july,2011, shandong foreign trade vocational college. my studies have included courses in electronic business, java servlet pages , photoshopcs2 , sales marketing and internet marketing. I am highly organized with demonstrared leadership skil in coordinating and motivating workers and in my recent internship at caijing electronic imp./exp. corporation in jiangsu.

My background and goals seem to match your requirements well. some time ginen,i should have it much better. i am attaching my resume and some writing samples so you may appreciate what i am already able to do, and how much more i should learn to become a full-fledged communications professional. i would greatly appreciate the opportunity to meet with you to discuss how my possible internship with uniglobal could benefit both your company and myself .

当今社会,个人寻求职业已成为一种风尚、一种必然,而求职的先行程序往往是求职信。下面是读文网小编为你整理的房地产销售求职信范文，希望你喜欢。

房地产销售求职信范文篇1

尊敬的领导：

您好!本人对商场、卖场以及超市、便利店各项运营及招商工作较为熟悉，有较强的业务洽谈能力。对工作负责认真,在工作中积累了许多管理及社交经验,有一定的管理能力,有着自己的一套交际方式和管理方法,能较好的管理人事活动。能胜任销售，采购，业务等多项工作。

本人有一年多的房地产销售经验和。一年秘书工作经验。我可以在短时间内轻松的和顾客达成良好沟通，做置业顾问期间在前辈的帮助以及自己的努力下上岗第一天就有很好的业绩。在上班的一年多里，我每月都能取得很好得业绩，并且独立处理好所有客户后期银行按揭和放款。个人能力得到经理和同事的肯定。秘书工作中，主要负责办公室日常工作;每日的数据核对核算。与甲方和银行的客户资料、金额对接。统计置业顾问的成交情况，以及向公司每日的数据交接。

本人乐观积极，适应性强，有较强的敬业精神和团队精神，有一定组织和宣传能力，熟练掌握word、excel、powerpoint、cad等计算机相关技能，熟练掌握机械相关日语术语并有总经理翻译/品管翻译/采购翻译经验，英语读写良好。请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩!

此致

敬礼！

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顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

房地产销售经理岗位职责：房地产一线销售实战技巧

与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。

说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。

学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。

多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。

招式A：从心开始

一.区别对待：不要公式化地对待顾客

为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要注意以下几点:

1、看着对方说话

无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。

2、经常面带笑容

当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。

3、用心聆听听对方说话

交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。

4、说话时要有变化

你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。

我的建议，多大声朗读报纸，并有感情的循序跟进说话的口齿，会越来越清晰

对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

房地产销售年终总结：商业地产策划公司是如何运营的

对于一家商业地产企业来说，往往很多时候会遇到策划的问题，因为策划对于企业的发展来说实在是太重要了，商业地产策划公司是如何运营的并且在很大程度上面对于企业的整体发展是起到一个统筹的作用。正是因为如此，房地产企业对于策划的需要是非常急切的。但是有的策划也是需要专业的人士来进行，房地产营销策划并且在发展的过程中也会有很多的专业策划问题等着去解决，那么商业地产策划公司就是你最好的选择了。

我们都知道对于这样的一家公司，最大的作用就是在于能够及时的帮助商业地产企业进行策划上面的问题，并且要做的事情也是很多的，就比如说在企业发展的过程中遇到了一些难题，这些都是要策划公司第一时间进行解决的。那么这样的一家公司是怎么运营的呢?首先这样的公司要为商业地产企业进行一个全面的策划，销售执行这个策划包括的东西很多，从一开始的运营到后期的发展都是要有一个大概的策划，然后企业按照这样的策划进行一系列的风险评估，

经过商讨以后如果觉得这样的策划可行的话，那么就可以完全的采纳这样的计划，所以这个是一个连贯的过程，同样商业地产企业和商业地产策划公司都是密不可分的。商业地产策划公司是如何运营的正是因为它能够起到很大的作用，现在很多的策划公司都开始进行了全方面的策划服务，旨在帮助更多的商业地产企业。

一个具有销售力的创意，基本上从未改变过，必须有吸引力与相关性。但是，在广告噪音喧嚣的今天，如果你不能引人注目并获得信任，依然一事无成。以下是读文网小编为大家整理的房地产销售沙盘说辞相关内容，希望对读者有所帮助。

房地产销售沙盘说辞：商业地产策划的步骤

其实对于很多的房地产商来说，商业地产是非常重要的一个部分，为什么这么多呢，商业地产策划的步骤因为商业地产往往带来的经济效益是非常高的。这个也是在很大程度上面决定了商业地产在房地产企业中是占据了主导地位的。对于商业地产来说，房地产策划做一个详细的商业地产策划是比不可少的。但是如何进行商业地产策划呢?首先对于房地产商来说，

商业地产的选址是相当重要的，因为我们都知道如果说选址正确的话，对于后续的房地产规划是很有好处的。但是选址也是要有很多的考虑因素的。就比如说我们经常看到的，在进行选址之前往往会有很多的调查研究，这个研究是必不可少的，销售执行因为它提供的数据在很大程度上对于后续的工作开展起到了非常重要的作用。并且还要进行实地考察，这个步骤是完全不能省略的。因为这些调查和数据都是详细的经过分析的，都是现在商业地产的第一手数据，是比较珍贵的。

所以说一定要好好的研究这方面的数据在进行下一步。其实我们都知道商业地产策划是一个统筹全局的策划，商业地产策划的步骤并且起到的作用也是很关键的。但是更重要的是如果能够很好进行更深层次的分析和研究的话，我们就会发现其实商业地产策划对于房地产企业来说可以算是灵魂工作，是不可或缺的。而且如果说做的非常好的话，对于企业的发展也是很有帮助的。

推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

房地产销售流程：房地产项目立项流程

房地产行业的工作非常的繁复，不管是针对于项目还是针对于相关的一些工作要求都会有一些比较繁琐的过程。? 房地产项目立项流程就以房地产项目立项来说，通常为了保证房地产项目立项能够顺利的进行，都会专门设置一些相应的流程安排，房策网目的就是为了能够使得房地产项目立项进行的更加顺利，更加的合理。那么，房地产项目立项流程需要注意什么问题呢?

第一，房地产项目立项流程细节很重要。因为房地产项目立项流程本身就是由很多的细节组成的，而且在制定房地产项目立项流程的时候还要注意流程本身的一些特性，销售执行不能够使得流程出现任何的纰漏或者是一些疏漏。这样将会导致整个的工作难以顺利的执行，对于相关的一些后续工作也会有比较严重的负面影响。因此，需要注意房地产项目立项流程本身的细节性问题。

第二，房地产项目立项流程要周密。如果房地产项目立项流程不够周密，那么在具体实施的时候可能就会因为某些环节安排的不够妥当，最终导致相应的一些环节出现不良的现象。房地产项目立项流程这对于相关的一些工作来说可能就会非常的不利，因此需要注意房地产项目立项流程的周密性。

第三，房地产项目立项流程还要注意的问题是不管是针对于房地产项目立项还是相关的环节在准备资料以及相关的信息的时候务必要保证信息本身的真实有效性。

销售洽谈过程中，销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

如何做好房地产销售技巧：房地产营销活动推动房地产营销迈上新台阶

房地产营销活动是在房地产整体营销过程中非常重要的活动，一般在房地产项目推进过程当中，会有很多次活动，房地产营销活动推动房地产营销迈上新台阶每一次的活动都会有不同的主题和方案与策划，而主题与策划的重点，都表现在房地产项目进展情况密切相关，也就是说，在房地产项目的推进过程中，房地产策划总会有不同的重要阶段，每一个阶段就会推动一个营销的高潮，比如开盘活动，这也是一个非常重要的营销活动，在这个活动中，

最核心的就是营销，但是这个活动要表达的内容却要求更加全面，也是决定房地产营销活动是否成功，下一步营销主题如何确定的导向，所以在房地产营销实践中，搞一些有意义的房地产营销活动，是很有价值的。房地产营销活动的主要目的就是要推进房地产营销迈上新的台阶，但是房地产营销项目来说，销售执行不仅要有活动来促进，还要有策略有方法，在这个基础上我们说房地产项目成败受营销的影响是最大的，

但是从专业的角度来看房地产项目以营销来代动发展，这是有着非常重要的意义的。房地产营销代理现在是非常流利的营销方式，有了专业团队的参与，营销的目的性更强，房地产营销活动推动房地产营销迈上新台阶特别是表现在房地产营销活动的策划与执行方面，优势更加明显，成功率更高，策划到流程制作，都更有科学性，来源于实践的经验，是最有指导意义的，而房地产营销活动的确对营销有着很好了的推动作用。

作为一个销售人员，你应该学习各种提问技巧，学会怎样进行提问和如何正确使用抑扬顿挫的语调，这是你销售业绩迅速提升的捷径。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

如何做好二手房地产销售技巧：房地产销售部职责就是成功营销房产

房地产销售部职责其实如果做成制度的话会有很多，但是核心则是成功营销房产这个主题。房地产销售部职责就是成功营销房产房地产的产品是有很强的特殊性的，也就是说把房地产项目成功营销作为一个重要的前提保证，这是房地产销售部职责中最重要也是最核心的部分。当然了为了这个本证书的职责，相关的工作与职责还有很多，房地产营销策划但是每项职责都是为这个中心来提供服务和保障的，就比如说做成功的房地产营销方案，虽然说是制作方案，

但是也是营销为目的的，最终还是回到营销房地产产品这个核心上来，达到这样的目的，当然可以实现房地产项目的成功营销，也就是最终可以实现房地产项目的成功开发。房地产项目涉及到的领域是非常多的，所以在房地产项目所涉及众多领域中，销售执行销售是一个最重要的环节，尤其是因为房地产项目的特殊性，所以房地产营销也有着很强特殊性和特殊意义。对于房地产销售部职责，很容易就可以想象得到，那就是把房子卖出去，但是为个这个目的，

需要做很多的工作，广告宣传是一个重要的内容，而积极的组织活动和进行项目推广也是一个内容，房地产销售部职责就是成功营销房产广告创意与策划，同样也是营销的一个重要方面，只有与营销房产有关的活动，都是房地产销售部职责的一部分，就算不是全权负责，也要必须参与其中，因为事关全局，所以积极参与并最终为房地产的营销服务。

所有创业的成功都在于不断的销售，不断的服务。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

如何打造优秀的房地产销售团队：

一个项目能够取得良好的销售业绩，必须有一个高素质的专业销售团队。如何才能建立一支优秀的销售队伍?怎样才能有效避免各种摩擦带给销售团队的负面影响?

销售作为房产地产开发经营过程中诸多五一节之一，无疑扮演了重要的角色。销售不仅是房地产企业回笼资金使开发项目得以良性运转的重要途径，还是企业实现利润、再发展的直接手段。

那么，如何才能提升销售业绩呢?这个问题可以从两个方面来理解：一是地产公司怎么提升个人的销售业绩。二是销售人员怎么提升个人的销售业绩。这两个问题是相辅相成的。公司完善的营销计划为销售人员建立了良好的销售平台，让销售人员的推销才能得以充分发挥;而优秀的销售团队又是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，完成最后的“临门一脚”。

项目团队中策划与销售的分工

卖好房是一个好的销售团队的终结目标。卖好房就是销售业绩。销售业绩可以简单划等号为：客户总量乘以成交率。

成交率是一个什么样的数量概念?我们简单做了一个统计，我们一般普通住宅的成交率在3%到5%之间。如果各位的销售团队达到这个数量，您的这个团队属于正常。一个好的销售团队，在我们公司排在前五名的团队，成交率能够达到6%到8%。偶尔一个非常好的销售团队，销售的成交率达到1O%，已经非常非常了不起了。我们的最高记录是17.83%;是我们现在正在做的汤泉逸墅，一个奇迹的成交率。提高成交率的关键是什么?我们认为是业务员，是销售员，他们是站在销售现场、第一面对客户的人。我们每一个项目团队是这样构成的：起点是我们的总经理，也是我们的老板，他对于所有的项目横向负责;下面会有两个人：一个销售总监和一个策划总监，因为我们公司不设副总，所以这两个人相当于公司最高的项目负责人，他们分别负责销售和策划。在他们下面还有一个销售经理和一个策划经理，在他们的下面又会有4个人：项目的策划主管、两个销售主管和一个销售助理。再下面就是业务员。我们一个标准的项目管理团队配置差不多10个人。我们又把它分成两个层面，第一个层面是决策层，包括老总、销售总监;第二个层面是执行层。

从最简单、也是最核心的意义上来讲，每个岗位的员工分别发挥着不同的功能，在这个团队里面，决策层是总控层，决定大方向的正确性。在坐的有很多老总，或者副总、总监，建议你们不要参与过多的项目细节工作，因为这个会耗掉绝大部分的精力，下面的工作由下面的人员做。而策划经理和策划主管主要是解决客户总量的问题，举个例子，在我们公司策划是负责推广工作，比如在北青报刊登了一版广告后，有40个来电、20个来访，这属于一般的水平。如果推广主题做得好，可以有60个来电、40个来访。销售是解决成交率，来了1 OO个客户，你能拿下几个，这一点是我们今天最关注的问题。

一个合格的项目经理应具备的条件

一个销售团队的核心是他的项目经理。对于我们公司来讲，一个60分的销售经理要至少具备以下的素质：

第一点，进入亚豪的门槛是至少在市区拥有过全程操作10万平方米项目的经验。当他有这个资历进来之后，还要考虑他是否有以下能力，一个是对人的管理能力，具备这个能力，才能够把这个项目运转起来，这是最基础的要求。

第二是威信力，也就是说能把下面8～1 0人运转起来。因为销售员是一个特殊的群体，会出现各种各样的矛盾，我们要求销售经理必须让他下面的人和谐地工作，不要出现这样那样的问题。

第三个是专业能力，只有当项目部和谐运转起来之后，我们才会想办法让它更好地去工作，提高项目的成交率。

最后一个是诚实可靠的品性。当我们这个机器高速向前走的时候，我们要求这部机器走的方向是正确的，因为对于我们这样的公司，一个项目销售部如果控制不好的话，是很容易游离于体系之外。控制的核心就在项目销售经理这一关。我们还要通过一些制度，让这些项目销售经理在一个项目的全过程中都能至少保持合格。

销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。今天读文网小编为大家整理了关于房地产销售经理年终总结的相关文章，希望对读者有所启发。

房地产销售经理年终总结1

冥冥之中，已由年初走到了年尾，20xx年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。

一、上期考核改进项改善总结

通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之。

(一) 销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从 月 日到 月 日有记载的客户访问记录有 个，加上没有记录的概括为 个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量 个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。

(二) 沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。

(三) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

(四) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。

二、完成的工作

(一)、销售业绩

截止20xx年 月 日，共完成销售额 元，完成全年销售任务的 %，按揭贷款 余户，比去年增长的 %，贷款额约为 万，基本回款 元，回款率为 %，房屋产权证办理 余户，办证率为 %;其中，组织温馨家园等销售展销活动 次，外出宣传 次，回访客户 户，回访率为 %。

(二)销售服务业绩

1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。

2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。

3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。

4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。

(三)未完成工作的分析情况

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

三、职业精神

1、有良好的团队合作精神和工作态度

任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。 近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售氛围，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量。

2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止

作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。

3、 每天坚持做一份业务作业

利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括： 项目的经济技术指标; 项目的位置、周边环境; 项目的平面布局，周边的长宽; 项目的户型种类、分布; 单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距; 有关销售文件的解释; 装修标准; 配套设施; 了解工程进展; 物业管理; 价格、优惠条件; 罗列项目卖点; 每天必须对着模型针对以上的内 容讲一次盘; 房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料; 银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料; 产权证的办理及费用和要求提供的个人材料; 土地证的办理及费用和要求提供的个人材料; 按揭银行及利率和计算; 购房后相关费用。

4、认真做好客户档案的记录

姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等; 记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况; 建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友; 坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪; 结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。 所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。

5、诚实做人、正值做事 只有用真心做事，才能为自己为公司，同事也为客户赢得一脸笑容。

四、本期工作的改进情况

通过对上期工作的反思和总结，对本期的工作做了如下改进：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

五、培训和参与度

优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：

第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。

第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换 位思考。

第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一 良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同你、接受你，这样客户才会 更好的接受你所推荐的产品。

第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了 还有和领导的关系，这就不用多说了。

第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在 类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(七)、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

2016年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，2016年，我一直在期待!在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

看过房地产销售经理年终总结

房地产销售技巧和话术中,有一些必须注意的要领,要求置业顾问掌握。以下是读文网小编为大家整理的房地产销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口相关内容，希望对读者有所帮助。

房地产销售员解决客户抗拒的十大借口

借口之一： 我要考虑考虑

销售员：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢?顾客：是

销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。对吧? 顾客：-是

销售员：-这样说，该不会是想躲开我吧? 顾客：-不是，不是，你千万不要这样想。

销售员：-既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考 虑呢。你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧! 顾客：-无语、、 、、

销售员：--顾客先生，坦白的讲，是不是钱的问题?

借口之二：太贵了

1. 价值法

顾客先生，我很高兴你能这样的关注价格，因为那正是我们公司最吸引人的优点，你会不会同意，一件产 品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱。这才是产品有价值的地方。 如果你在沙漠里，走了两公里，你快渴死了，一瓶水可值一百万，因为它让你重获了你走回家的所需要的 力气，这是这瓶水的价值所在。 如果有一个卖水的人过来，一瓶书卖你十元钱，我保证你不会跟他讨价还价的，如果这时候你有钱，你一 定会买这瓶水，你说对吗?

2. 代价法

顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间， 你就会在意这个产品的品质。 难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗?你知道使用次级 产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你 舍得吗?

3. 品质法

顾客先生，大多数的人包括你和我，都清楚的了解到：好东西不便宜，而便宜的东西往往没有好的。客户 有很多的事可以提，但大多数人都会忘记价格，然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要 是那件商品很差劲的话，你说是吗!

4.分解法

贵多少： 计算此产品的使用的年份 算出平均每年的价格 所得的数字除以 52 算出每周的价格 若是办公室使用的话就除以 5，家庭使用就除以 7 算出平均每天贵了多少。

5.如果法

顾客先生，如果价格低一点点，那么今天你能作出决定吗? 6.明确思考法 明确思考法 跟什么比 为什么呢

借口之三：别家更便宜

销售员：顾客先生，你说的可能没有错，你或许可以正在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我 们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗 ? 顾客：是

销售员：同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗 ? 顾客：是

借口之四：超出预算

销售员：顾客先生，我完全可以了解这一点，一个管理完善的公司需要仔细的编列预算，因为预算是帮助 公司达到利润目标的重要工具，不是吗? 顾客：是

销售员：但为了达成工具，工具本身应带有弹性，你说是吧。 顾客：是

销售员： 假如今天有一项产品能带给贵公司长期利润和竞争力， 身为企业的决策者， 为了达成更好的结果， 你是让预算控制你，还是来主控预算呢。

借口之五：我很满意目前的所用的产品

销售员：请问你要买我的 C 产品吗 ? 顾客：不要了

销售员：为什么 ? 顾客：我有 B 了

销售员：你用 B 是多长时间了 ? 顾客：用三年

销售员：很满意吗 ? 顾客：很满意

销售员：用 B 之前你用什么呢? 顾客：用 A 呀

销售员：当初三年前从 A 转成 B 的时候你考虑了什么好处 ? 顾客：考虑了一二三

销售员：考虑之后你得到了吗 ? 顾客：得到了得到了

销售员：你真的很满意吗? 顾客：真的

销售员：告诉我既然三年前你做出了从 C 转成 B 的决定，并且很满意自己当时所做的考虑，现在为什么你 有否定一个跟当初一样的机会在一面前呢，当初你的考虑带给你了更多的好处，为什么你现在不再做一次决定呢，你说我说的有没有道理呢!

借口之六：**时候我再买

销售员：**时候你会买吗? 顾客：会

销售员：现在买跟**时候买有什么差别吗 ? 顾客：**

销售员：你知道现在买的好处吗 ? 你知道**时候再买的坏处吗 ? 我给你计算现在买，**个月后可以节省或多赚多少钱 再给你计算**个月后再买会损失或少赚多少钱

借口之七：我要问某某

销售员：顾客先生，如果不问别人你自己可以做决定的话，你会买吗 ? 顾客：会

销售员：换句话说你认可我的产品了 顾客：认可

销售员：那你会向别人推荐我的产品吗 ? 顾客：会

销售员：也许是多余的，但允许我多问几句，你对品质还有问题吗? 顾客：没有了

销售员：对服务还有问题吗? 顾客：没了

销售员：对价格还有问题吗 ? 顾客：没有

销售员：对我们公司还有问题吗? 顾客：没有

销售员：对我还有问题吗 ? 顾客：没有

销售员：你还有别的问题吗 ? 顾客：没有了

销售员：太好了接下来，我们什么时候可以与**见个面。

借口之八：经济不景气

顾客，多年前我学到了一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进，但当别人买进的时候，成功者卖出。 最近有很多人说到市场不景气，但是在我们公司，我们决不会让不景气捆饶我们，你知道为什么吗 因为今天有很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立他们的事业基础，他们看到了长期的机会而不是短 起的挑战，因此他们做出了购买的决定而获得了成功，当然，他们也必须愿意做出这样的决定。 顾客先生，今天你有相同的机会，可以做出相同的决定，你愿意给自己一个机会吗

借口之九：不和陌生的人做生意

我知道你的意思，并且非常理解，同时你知道吗，当我走进这扇门时，我们就已经不是陌生人了，你说对 吗!

借口之十：就是不买

销售员：顾客先生，我相信在世界上有许多优秀的推销员，经常有很多人向你推荐许多优质的产品，不是 吗? 顾客：是

销售员：而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对? 顾客：是

销售员：身为一名专业的推销员，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们是在向 自己说不(对 自己的未来，健康，幸福，快乐等等任何与你产品有关的都可以)而我怎么可能让我的顾客因为一点点小 问提而向自己说不呢，如果你是我，你会忍心吗?

如何应对客户拒绝购买房屋的销售话术

当准客户反对时，也就是销售的开始。准客户通常不会光告诉你真正反对的理由是什么，他们会先找藉口。老练的销售人员可以看穿藉口，找到真正的反对理由——分辨哪些才是真的拒绝理由。

“我要考虑、考虑。”

“我想到别家看看，多了解了解。”

“你的价格太高了。”

“我得和我的伙伴商量、商量。”

“以后再来找你。”

有时候这些是真正的反对理由，但大多数它们只是藉口，所以要弄清楚客户所说的真伪。

先要弄清真正的理由。

清除反对的关键在于：

1、 你行销技巧的知识;

2、 你对房产的知识;

3、 你的创意;

4、 对客户的认识;

5、 与客户建立的关系;

6、 真诚帮助客户的欲望;

7、 你的坚持。

其中没有一项和价钱有关，有些或许与总花费有关，这些全都与价值有关。

A、“我要考虑一下”

销售代表“好极了!想考虑一下就表示你有兴趣，对不对，X先生?”

(逼客户回话或点头)

若客户不回话，坚持不要开口，保持沉默等待。(动作技巧)一直等客户点头或回话时，再做说明。

销售代表(认真地)：“你知道吗?X先生，这是非常重要的决定。买一套房子并不只是住这么简单，特别是高档楼盘类的。每一次走进走出家门都反映着你的眼光、品位、尊贵……等，我相信你一定同意我的说法，你需不需要跟家人或者其他人商量、商量。”

X先生：“不用，我决定就可以了。”

销售人员：“你在某些方面(他的行业)，一看你就知道是行家(恭维客户经验、阅历)，不过在挑选房屋方面我可是行家，我已经干了三年，对XXX的楼盘非常了解。我发现大多数需要考虑的人呢，都会考虑出一些复杂得连他们自己都想不出答案的问题。既然你的形象、尊贵都要体现在居住的物业上，为什么我们不一起考虑呢?你一想到问题，我就可以马上回答你。(此时表情要松驰，语气要缓和，用幽默的口吻)够公平吧!现在，你最想知道的一件事是什么?”在这个关头，销售员开始要知道真正的反对理由是什么了?

注意：如果X先生说到和别人一起商量，销售代表必须设法陪所有当事人一起考虑，并注意追踪。

当准客户说“我想考虑”时，有50%的时候是：

1、 没钱;

2、 无法自己做主;

3、 目前不需要这套物业;

4、 有朋友在房地产业内;

5、 对你没信心;

6、 知道可以在别处购买更低价格的房子;

7、 不信任或者对开发商没有信心;

8、 不喜欢这种产品;

另外50%的时候，会买，运用适当的言辞，准客户是可以被说服的。

B、“我想多比较几家看看”

当你做完精彩的介绍，并把每一个卖点都讲清楚了，但客户却表示到别处看看，这实在很气人，而优秀的销售人员是训练有素的，可以处理拒绝购买的理由，并在适当的时机完成。

销售员：“你知道吗?X先生，很多客户在他们来买房子之前，也跟您讲的一样，多比较几家看看。我想你是想用现有的资金，买到最好的品质，以及最好的地段，对吗?”

X先生：“当然”

销售员：“你可不可以告诉我，你想看到些什么或比较些什么?”

提问要吻合“看”、“比较”，不要做反面提醒、不要用其它的字眼。

这时他说的第一句话和第二句话应该是真正的反对理由，除非他只是想摆脱。

销售员：“在你跟别家物业做完这些方面(一个个列举，注意提示卖点，不要平庸的比较)的比较之后，会发现华厦名邸是最好的，也最合适你，我想你一定会回来跟我们买的，对吗?X先生”(正常情况，客户会说出自己的真实打算。)

销售员：“太好了，我们有很多客户在购买前也想四处看看，但是我们都知道这会占用你很多宝贵时间。为了帮你节省时间，我们已准备好一份市调表，请您过目。”(现在开始把xxx占上风的比较项目及优势卖点，尤其客户提到的，逐个指出，并加以说明。)

销售员：“好啦!你想安排什么时间签约?”

逼订——直接大胆逼订!

X先生会吃惊，要不就是说明理由，或者提出你利用时间来比较，让他告诉你，想比较哪些。告诉他，你会把结果用书面形式寄过去给他。

X先生：“我不想让你这么麻烦。”

销售员：“X先生，我很重视跟你这笔成交，我不介意做这些，这可以让我有机会验证一下，xxxx确实是佼佼者。况且，华厦名邸本身就是比同类的楼盘好许多。”

鼓足勇气说下去：“你要现在先买下来呢，还是要等比较结果出来再说?”……

以求证客户的真实拒绝理由，从中分析是否有购房意向。

C、“我想买，可太贵了”

听到这种说法多半还有以下五种意思：

1、 付不起钱;

2、 可以在别家买到更便宜或更好的;

3、 不想跟你买;

4、 客户看不出，感觉不到优势或不了解产品;

5、 还没有说服客户。

试探方法：

1、 列出xxxx优势证明房价不高;

2、 澄清差异“多少是太贵?”

3、 谈谈价值与明天：“X先生，你想到的是小钱，我们在谈一辈子的价值，起码也是小半生的时光在哪里度过的大问题。”转变概念把价钱往价值方面引导。

销售员：“如果价格低一点，你是不是现在(不是今天)就会跟我买?”(逼订)

假设客户说“是”

销售员：“你是说，除了价格之外，其他我们没有什么不能成交的原因了吗?”(反问要简洁)

注意：销售员会再三求证，这类把价格做为拒绝购房的准客户的真实理由，确定价钱是否是他们唯一反对的原因。

销售员：“如果我们能够想个办法让您觉得比较付得起，你是不是愿意马上签约”

假如客户答应，那么销售员应该有准备地给折扣、谈分期付款、或做企划安排、或者帮客户去专案那里“求情”等……(关键是事先要做好准备，有计划进行。)

有时候“太贵了”也可以理解为“我想买，指点方向给我吧。”

D、我得和……商量，我需要……同意

一半以上是托。这种反对理由给你的挑战是，弄清它到底是不是老实。

询问：

“那得多久时间?”

“是谁决定?或是全部家人?”

“我可以提出企划书吗?”

“我可以跟你的家人解释吗?”

挑战问话：

“没问题，我了解，趁现在跟他们联络吧，这样我才能够回答他们可能会有的问题。”

试探：

“告诉我，X先生，如果不需要其他人同意，你会不会购买?”

不妨预约上门拜访

当客户需要其他人认可时，除了先对客户求证外，你一定要争取以下这四个步骤：

1、 得到准客户的私人承诺;

2、 加入准客户的阵营;

3、 安排时间与所有能决定购房的人会面;

4、 重新做一次xxxx楼盘说明。

如果你认为你可以不必做这四个动作，再想一想。很明显地，目前只是想省事走捷径，要不然你就会做好求证准客户的工作了。

要是你问他：“还有没有其他人参与购房这类问题?”

这一切就不会发生了，不是吗?

现在回到四个步骤：

1、取得准客户的私人承诺：

“X先生，如果只是你一个人，不用和其他人商量的话，你会不会购买?”

准客户一般都回答：“会。”

销售员一定要追下去问一句，“这表示你会向其他人推荐华厦名邸的楼盘罗?”

然后用专业的神情与语气请问下面的问题：

“现在我想核对一次，或许是多余的，但是我想弄清楚任何可能疑虑，所以请问你：

¤ 价钱有没有问题?

¤ 服务有没有问题?

¤ 我有没有问题?

¤ xxxx楼盘本身有没有问题?

¤ 开发商(公司)有没有问题?

¤ 你有什么疑惑?

¤ 你觉得这套楼盘好到值得拥有的程度吗?”

注意：依所销售的物业或服务来修改这些问题，让它更符合你个人的情况。这么做的目的在于得到准客户的认同。

2、加入准客户阵营：

开始用“我们”这一类的措辞。让自己加入准客户的阵营，在销售时，便能使准客户站在自己这一边。

“我们什么时候可以把他们凑在一起?”

“我们怎么让他们聚在一起?”

“什么时候商讨?我有没有参加是很重要的，因为我确定他们一定会提问，而且他们也一定希望有人回答他们的问题。”

“能介绍一下其他相关的人吗?”(注重了解每个人的个性)

3、安排时间与参与决定是否购房的人一起商讨或会面

用尽一切办法努力去做这事。推出时间空档，以这些时间为由，让准客户确定一个你能够与参与者见面的时间。

4、重新做一次xxxx产品说明。

只有在你想得到这笔生意时，才有这么做的必要，否则把它交给准客户就可以了。准客户通常自认可以胜任，而且会尽一切努力让你相信这点。

要完成任何销售，最好的方法就是控制情况的发展。而准客户变成你的销售助理(代替你去找他的伙伴)，很难成功。果真如此，你要抓紧跟他们见面。

一个变通的方法，问准客户确不确定他们的伙伴(妻子、父母、孩子等)想买房子，如果他说“想买。”你就说：“太好了，那我们何不现在先决定下来(签定、小订、大订等)，然后再得到他们的认可或惊喜呢?如果明天打电话跟我说“不”，我就把合约撕毁、退订、公平吧?”

E、“以后再来找你”

如果这是有礼貌的拒绝方式 。你是否愿意鼓足勇气试探准客户的心意呢?

找出原因：(1)

销售员：“你们以后再来找我，是不是有什么特别的原因?”

不管准客户说些什么，你都要同意他的说法。订一个确定的时间见面，就算还要再等半年。

尽量准时拜访。

找出原因：(2)

“请问是什么原因让你不能在今天采取行动?”

这种拒绝的理由应由以下几种：

1、 你没有建立起好感;

2、 你没有建立销售信心;

3、 你没有建立迫切感;

4、 你没有建立价值观。

如果以上销售员全做到了，并且还说“准客户讲的是事实”那么，就错大了。

这时，应该试着深入找原因：

1、 准客户没钱;

2、 准客户不是真正可以决定的人;

3、 准客户不喜欢你，或公司;

4、 准客户不喜欢华厦名邸;

5、 准客户认为房价太高;

6、 准客户有别的门路可以取得类似的物业或直接找开发商。

销售员要坚持试探下限：

问：“你真的拒绝华厦名邸吗?”

任何没有下决定就想开溜的人，通常会被逼招供真正理由或让你感到真正的原因。

如果销售员想克服这个拒绝理由，应该做以下事情的一件或数件：

1、问准客户：“你以后会买吗?”

2、找出其他参与决定的人;

3、问：“你知道现在购买将得到哪些好处吗?”

4、问他以后买和现在买有什么区别;

5、让准客户知道房屋升值的道理，现在购买和以后购买会节省多少成本;

6、请准客户考虑拖延的代价;

无论如何，都要找到真正拒绝原因。

还有待努力，达成销售。

销售三要素：态度、幽默、行动

每个因素都与整体有关，且与其他二个因素紧密相连，通常单独使用很有效，若能组合一起，就会成为销售冠军，提高销售业绩。

将三个要素融入你自己的方式，调整一下，使三要素适合你的个性。

态度：积极的心态在接待每一位客户或来访，积极、想法要积极，谈吐要积极，永远让客户感到有活力。

幽默：不是逗趣，而是你看事情的观点，学会寻找与你创造幽默的能力，运用幽默，打破与客户的生疏。

行动：把言谈举止做得非常专业，有素养、有礼貌，并拟定一份自己的销售计划，付出行动，要做得自己引以为傲。

如何做好房地产销以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

房地产销售说词：

汽车销售顾问从面试到入职，可能需要二到三个月才能熟悉汽车销售的销售业务，茂名招聘网提醒大家：汽车销售技巧与话术是入门的开始，如何成为一个真正的汽车销售顾问?入职前你要了解到汽车销售顾问工作描述，知道汽车销售是怎样赚钱的，这样你才会在这个行业更快的成长起来。

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员，工作范围就是从事汽车销售工作，立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。工作的最终目标是：在销售经理的领导下，负责公司产品的销售工作，努力完成每月销售任务。

从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括：汽车销售公司有两年以或以上的销售服务经验的相关人员，即将进入汽车行业营销工作岗位者;有志于从事汽车营销工作的优秀大学应届毕业生也可考虑。

其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。 在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

关于房地产销售商业：

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

[提高你的专业性水准]

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

求职信在谋职中发挥的作用越来越大,往往关乎你的求职成功几率。那关于项目经理求职信有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的项目经理求职信的一些范文，希望对你有帮助。

项目经理求职信范文篇1

尊敬的领导：

您好!

我叫xx，是xx传媒的一名应聘者，我应聘的职务是项目经理。(附件是我的中、英文简历)我知道新鲜提倡一种“推门精神”，所以就通过直接给您写信推门而入了。

20**年7月，我毕业于北京交通大学商务英语专业，本科学历。毕业3年以来，一直从事于市场公关营销的工作，公关营销是我的兴趣所在，同时在实战中逐步确立了自己的职业规划：坚持做一位专注细节并具有广泛客户服务经验的营销管理专业人士。

毕业后的第一份工作是在戴尔国际英语做市场专员，戴尔国际英语是京城一家颇具规模的英语培训机构，当时我主要负责高校市场，每天都往北京各大高校跑，联系学生会，社团协会，双方沟通共同举办英语培训专题讲座以及前期的宣传推广工作。当时就发现，特色的、有吸引力的讲座营销在校园是很受欢迎的。参与过最大的一次校园公关推广活动是由北京晚报主办的“首都高校英语培训品牌展”，历经5个月，面向近50所高校，当时京城的所有知名英语培训机构都出动了，有新东方、环球雅思、华尔街等，各有各的特色，我印象中华尔街的宣传最好。我平时喜欢读书，消磨时间的同时，给自己冲冲电，看过一本“公关第一、广告第二”的书后，就开始注意公关行业，随后便进入了日东公共关系顾问有限公司。

在日东，我从项目经理助理开始做起，主要协助舍弗勒(中国)有限公司的公关项目。在一年多的时间里，通过与客户、政府部门、媒体、供应商的来往，总结出 “公关无小事，细节决定成败!”的工作体会。后来自己做了项目经理，主要负责舍弗勒(中国)有限公司、中国医院协会和百特(中国)投资有限公司的公关项目。真正做了项目经理，才知道，一个优秀的项目经理不仅仅要有过硬的专业素质，协调各方资源的能力，最最核心的，也是最最精髓的是要具备协调“人”的艺术。

由于自己的校园情结，一直想在校园的天空里有所作为，非常热衷于陈一舟的校友录和校内网，新鲜的y人类乍一看和校内网如出一辙，看来新鲜要在互联网智能社区时代发力了。我对其他校园营销公司也有所了解，譬如东森、澎湃动力、焦点等，但新鲜有个特点，是其他公司不具备的，就是新鲜网站上有您的博客。引用您的一句话总结一下自己吧：我不是许三多，也不是陈冠希，但新鲜兵团需要我，因为我是xx，一位专注细节并具有广泛客户服务经验的营销管理专业人士!

敬祝身体健康、万事如意!

xx 20XX.x.x

看过“项目经理求职信范文”

求职信必然会呈现其独特的文体特征。下面是读文网小编为大家带来的产品销售员求职信范文，相信对你会有帮助的。

产品销售员求职信范文（1）

致尊敬的领导：

辛苦了!感谢您从百忙之中抽出时间来看这封求职信!

顷阅星期四xxx报，获悉贵公司招聘人才。本人曾担任新世界产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。

本人自一九八一年开始，一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。

在新世界公司任职前，我曾在长兄会计公司担任过秘书工作。在任职期间，学会很多有关会计名词及会计作业程序。

本人现年二十五岁，未婚，一九七四年毕业于华仁书院，我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要原因。本人现任职的公司老板，对我的工作雄心颇为赞许，因此，愿协助我另谋他职。

如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便详细说明。

xxx启

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