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成交并非销售工作的结束,而是下一个销售活动的开始。今天读文网小编为大家整理了关于房地产销售主管年终总结的相关文章,希望对读者有所启发。
又到年末了,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网,无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xx-x城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了 面试官 的初次交流,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显著成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇。
总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。
今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中,加强理论学习,提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
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年终总结是每个做财务的人都需要做的,一年来都做了什么公司,明年计划怎么做,都一目了然。读文网小编把整理好的财务个人工作年终总结分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
不知不觉中三个月的试用期很快过去了。回首这三个月的工作,自己在工作和学习中都有了长足的进步,同时也存在缺点。工作中我喜欢用笔记录下自己成长的足迹,总结自己的得与失,三个月试用期总结如下:
一、工作方面:
(一)财务方面的工作
我认为财务工作是简单的事情重复做,从小事做起,从细心做起,不断总结经验才能把工作做得更好。
1.记账:出纳工作从简单的审核票据,粘贴票据等最基础的工作做起,已经付了的单据都要在其上面盖好“现金付讫”的章。审核无误的原始凭证做好记账凭证,每笔已经发生的业务,及时记账,及时记录记账明细,已备查询。在以后的工作中个人报销的原始单据要有个人签字。记账过程中不断明确各业务走的具体科目,不明白的向赵姐请教,同时也查询以前的凭证。
2.记现金日记账和银行存款日记账:根据审核无误的原始凭证和记账凭证定期的核对现金和银行存款,及时登录现金日记账和银行存款日记账。刚开始登录现金和银行存款日记账时会出现不同程度的错误,如借方写成贷方,贷方写成借方,以及因为粗心的缘故把记账凭证漏写,在出现错误和问题的时候我及时改正,并做好工作心得。记账时一定不能分心,认真做好分析,在填写每一笔业务的时候都要认真、细心,在心情急躁和不平静的时候不能做记账方面的工作。对于记错账的情况下,怎样修改也从赵姐那学到一些经验。年初和月初记现金日记账和银行存款日记账时,我也从XX年的账本上学到了不少经验。
现金日记账要记录好每笔发生的业务,而银行存款日记账则要明确各个银行的业务,每笔业务要根据发生银行的不同而登录。目前公司的开户行是建行市中支行,也是主要业务的发生行。建行营业部主要发工资,农行和农信主要是税金方面的业务。每行每季度都会有银行利息单。
日清月结是现金日记账和银行存款日记账的特点与需求。
3.做报表:目前主要做的报表是每周的财务收付存报表、每月的流水账明细。
(1)财务收付存报表:每月根据审核无误的记账凭证,做好财务收付存报表。此报表周一交予赵姐审核,刘经理核准。一般情况下我都在前一周的周末做好,并根据审核无误记账凭证和现金、银行存款做好核对工作,次周的周一直接将表打印。刚开始因为对此项工作不是很熟悉,经常出现账目不准和不平衡,且备注中的数目不能随之相应的调整,主要是预付货款及存货余额要随着在外资金的变化而变动。经过一月的调整后,这项错误基本很少出现了。每周一,将报表传给王经理审阅。在此之前经常会漏写记账、审核、核准人的名字,不过如今发邮件之前我都会仔细的核对,漏写记账人员的名字情况如今也很少出现了。
(2)每月的流水账明细:流水账的登记和核对一般在做好财务收付存报表和现金日记账、银行存款日记账的前提下,根据记账凭证仔细地入账,每月月初与现金和银行的账目都能一致。此项工作越来越熟悉,而且越做越快。
4.其它细节方面的工作
(1)票据:目前主要开的单据有现金支票、转账支票、电汇、入账单。这四种票据的要求非常高,无论是填写方面还是盖公章方面,若出现错误填写都要加盖“作废”章。
(2)支票方面:刚开始在票据填写和加盖公章时,经常出现错误,如日期没大写,单位名称和金额没顶格写,填写不规范等问题。经过一个多月的熟悉,规范此方面的工作。同时,根据需要到银行提取备用金和办理银行入货款账等业务。
(3)电汇:货款主要通过电汇付出,在实施的过程中积累了主要付款单位的各项明细,如单位名称、账号、汇入行名称、以及传真。填写名称要和其单位名称一致,一个字都不能漏写。
(4)入账单:主要的入账单有收到货款收入的转账支票和每月发放工资时的入账。
(5)税务:对于发票审核和交税金有了初步的认识。
(6)关于增值税发票的开据:此项工作有一点小小的了解。
二、其它工作
(1)每周固定的会议记录:根据每周一的例会,尽快整理好会议纪要,并让刘经理修改和审核,大家签字后传给黄先生和王经理,此工作当天完成。
(2)相关人员接待:对于公司外来人员,主要做好接待方面的工作。
(3)其它工作:如交公司话费、和赵姐一起审核公司的营业执照、组织机构年审、工商年检等等。
以上就是读文网小编为大家提供的财务个人工作年终总结,希望能对大家有所帮助
看了“财务个人工作年终总结”
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对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
对于一家商业地产企业来说,往往很多时候会遇到策划的问题,因为策划对于企业的发展来说实在是太重要了,商业地产策划公司是如何运营的并且在很大程度上面对于企业的整体发展是起到一个统筹的作用。正是因为如此,房地产企业对于策划的需要是非常急切的。但是有的策划也是需要专业的人士来进行,房地产营销策划并且在发展的过程中也会有很多的专业策划问题等着去解决,那么商业地产策划公司就是你最好的选择了。
我们都知道对于这样的一家公司,最大的作用就是在于能够及时的帮助商业地产企业进行策划上面的问题,并且要做的事情也是很多的,就比如说在企业发展的过程中遇到了一些难题,这些都是要策划公司第一时间进行解决的。那么这样的一家公司是怎么运营的呢?首先这样的公司要为商业地产企业进行一个全面的策划,销售执行这个策划包括的东西很多,从一开始的运营到后期的发展都是要有一个大概的策划,然后企业按照这样的策划进行一系列的风险评估,
经过商讨以后如果觉得这样的策划可行的话,那么就可以完全的采纳这样的计划,所以这个是一个连贯的过程,同样商业地产企业和商业地产策划公司都是密不可分的。商业地产策划公司是如何运营的正是因为它能够起到很大的作用,现在很多的策划公司都开始进行了全方面的策划服务,旨在帮助更多的商业地产企业。
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销售无形寿险商品,行销人员的态度、形象,会直接寻决定客户的购买意愿。今天读文网小编为大家整理了关于房地产销售经理年终总结的相关文章,希望对读者有所启发。
冥冥之中,已由年初走到了年尾,20xx年是房地产行业具有挑战的一年,也是我们面对严寒锻炼的一年,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。
一、上期考核改进项改善总结
通过上期的考核后对存在的问题,进行深刻反思,剖析问题根源,查找原因,发现存在以下几方面问题,应多努力改之。
(一) 销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中,从 月 日到 月 日有记载的客户访问记录有 个,加上没有记录的概括为 个,总体计算1个销售人员一天拜访的客户量 个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。
(二) 沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。
(三) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
(四) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
这些都是需要逐步改进的,需要总结经验,开拓创新,提高自己的业务素质。
二、完成的工作
(一)、销售业绩
截止20xx年 月 日,共完成销售额 元,完成全年销售任务的 %,按揭贷款 余户,比去年增长的 %,贷款额约为 万,基本回款 元,回款率为 %,房屋产权证办理 余户,办证率为 %;其中,组织温馨家园等销售展销活动 次,外出宣传 次,回访客户 户,回访率为 %。
(二)销售服务业绩
1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程,以供客户参考。
2、做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、追访和洽谈。
3、了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户提供全面的信息参考。
4、加强和银行及房管局的沟通,熟悉他们的新的的业务和政策,更好的为客户服务,解决客户的疑虑以及后顾之忧。
(三)未完成工作的分析情况
1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
三、职业精神
1、有良好的团队合作精神和工作态度
任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑。所以,很多公司会不断地对销售人员进行销售培训,期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。 近朱者赤,近墨者黑。大家营造了销售氛围,再有销售培训贯穿整个销售的全过程,更多的是工作中的心态调整,也就是营销心理的培训,使大家能集中智慧去做好销售工作,这才是团结合作的力量。
2、客户至上,每天坚持练习言、行、举、止
作为置业顾问,每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿,对着自己说一些礼貌用语,通过长期的坚持练习,身边的朋友们都开始感觉到我的变化,说我变得越来越漂亮了,对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。
3、 每天坚持做一份业务作业
利用空闲的时间自觉进行业务练兵,每天自己坚持做一份业务作业,所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括: 项目的经济技术指标; 项目的位置、周边环境; 项目的平面布局,周边的长宽; 项目的户型种类、分布; 单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距; 有关销售文件的解释; 装修标准; 配套设施; 了解工程进展; 物业管理; 价格、优惠条件; 罗列项目卖点; 每天必须对着模型针对以上的内 容讲一次盘; 房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料; 银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料; 产权证的办理及费用和要求提供的个人材料; 土地证的办理及费用和要求提供的个人材料; 按揭银行及利率和计算; 购房后相关费用。
4、认真做好客户档案的记录
姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等; 记录每一次洽谈经过,将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况),以便掌握客户情况; 建立联系通道。与客户保持经常性的联系,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友; 坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定,就要继续跟踪; 结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候,可以准确地叫出他的名字,和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中,认认真真地去做,我相信你也会做到和做好。 所以,今天我可以告诉所有从事销售行业的人说,用心就是最高水平的销售技巧。
5、诚实做人、正值做事 只有用真心做事,才能为自己为公司,同事也为客户赢得一脸笑容。
四、本期工作的改进情况
通过对上期工作的反思和总结,对本期的工作做了如下改进:
(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五) 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作,好的团队所必需的。
五、培训和参与度
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括:
第一,必备的专业知识,你必须是这个行业的专家,这样你才有资格向别人推荐你的产品。
第二,正确的售楼心态(诚信是根本),不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的,多一些换 位思考。
第三:个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一 良好的印象,有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四:具有和客户良好的沟通能力(亲和力),先让客户认同你、接受你,这样客户才会 更好的接受你所推荐的产品。
第五:学会和同事很好的相处,特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理,当然了 还有和领导的关系,这就不用多说了。
第六:虚怀若谷,不断学习,勤思考
六、总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)、依据20xx年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在 类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中,寻找有实力客户,以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员,做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(七)、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(八)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
2016年,更多的挑战在等着我,我已经做好准备了。在新的一年,我相信我能够做的更好,这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期待,我相信我能够做的更好。在不断的发展中,公司得到了进步,我的知识和业务水平也都得到了进步,相信自己一定能够做好,2016年,我一直在期待!在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。
看过房地产销售经理年终总结
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房地产销售员个人简历范文
销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中,起着重要的作用。以实际的载体传递信息,同时加以渲染达成商品的成交。
杨xx
两年以上工作经验|女|25岁(19xx年1月1日)
居住地:上海
电话:(手机)
2011/2—至今:XX房地产有限公司[1年8个月]
所属行业:房地产开发
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汽车销售主管个人简历模板
姓名:
目前所在: 湖南
年龄: 29
户口所在: 湖南
国籍: 中国
婚姻状况: 未婚
民族: 瑶族
1.本人性格开朗,富有激情有活力,沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼,赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。
2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售渠道开拓、经营管理及售后服务工作,具有较强的实践工作与市场开拓能力,熟悉汽车外饰件等新产品开发技术,扎实的市场营销及采购知识。
3.拥有较强成本意识与逻辑分析能力,针对产品销售情况进行数据对比、分析,并根据分析结果制定相关的改善措施。
4.本人兼具谈判、议价能力, 善于谈判、议价,重视工作品质、效率,责任感、应变、适应能力强 。
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销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中,起着重要的作用。以实际的载体传递信息,同时加以渲染达成商品的成交。
杨xx
两年以上工作经验|女|25岁(19xx年1月1日)
居住地:上海
电话:(手机)
2004/9--2008/7南昌大学市场营销本科
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在求职中,一份好的简历往往能为自己在面试的时候加不少分。由此可见,求职不单单是你有能力,有才华就能横行霸道的地方。往往,那些能力那么好,才华没那么出众,但在简历上下了不少功夫的人机会更大。
姓名: 王女士 性别: 女
婚姻状况: 未婚 民族: 汉族
户籍: 广东-广州 年龄: 28
现所在地: 广东-广州 身高: 161cm
希望地区: 广东-广州、 广东-广州、 广东-广州
希望岗位: 经营/管理类-总经理助理
经营/管理类-部门主管
公司文职类-高级秘书
寻求职位:
待遇要求: 7000元/月 可面议 要求提供住宿
最快到岗: 半个月之内
教育经历
2003-09 ~ 2006-07 湖北省华中师范大学汉口分校 英语专业 大专
工作经验至今4年3月工作经验,曾在4家公司工作
***公司名称 (2010-12 ~ 至今)
公司性质: 民营企业 行业类别: 其它生产、制造、加工
担任职位: 总经办秘书 岗位类别:
工作描述: 1.制定相关管理制度和各部门的程序文件(营销、跟单、开发、设计、采购、仓库、生产中心);
2.协助总经理管理和处理各部门的问题;
3.负责管理和处理人力资源部的事宜(考勤、招聘、培训等);
4.相关管理层的培训;
5.制定和每月考评各管理人员的绩效;
***公司名称 (2009-06 ~ 2010-10)
公司性质: 合资企业 行业类别: 其他
担任职位: 岗位类别: 销售主管
工作描述: 1.外贸方面:主要工作为管理。接到客户的订单,然后转化内部工单,跟踪生产,同时与客户沟通货期和生产状况,编写出货资料,安排车出货(了解船务操作),同时处理整个业务流程的ERP资料的输入。维护与客户的合作关系。
2.编写ISO的业务流程。
3.需要开拓内销业务(一般通过搞展会,和网络平台的操作)
A.从申请参展到布展到开展整个过程的跟进和参与;
B.编写销售计划书;
C.跟踪并处理售后服务,处理客诉,跟进品质异常
D.维护客户,带客户参观工厂
4.报价、合同评审。
5.定期根据公司的战略目标编写销售计划(年度、季度、月度)
离职原因: 公司发展方向改变
***公司名称 (2008-02 ~ 2009-04)
公司性质: 私营企业 行业类别: 其他
担任职位: 业务助理 岗位类别: 商务助理
工作描述: 1.翻译文件
2.接到订单后回复客户交期,与客户确认交货事宜,做出货资料,安排出货
3.处理产品异常情况,主要是跟进客户的要求,并处理客诉
4.文件的整理和销售计划书的编写
***公司名称 (2006-02 ~ 2007-11)
公司性质: 私营企业 行业类别: 其他
担任职位: 总经理助理 岗位类别: 英语翻译
工作描述: 1.协助总经理处理工厂生产情况,跟进工厂日常生产状况,每周写工作汇报给总经理;
2.协助市场部经理处理外国客户的工作,主要以邮件的方式与客户联系,跟进报价,整理报价单的资料;
3.负责公司各部门所有的英语翻译
离职原因: 家中有事
技能专长
专业职称:
计算机水平: 初级
计算机详细技能: 熟悉办公操作
技能专长: 英语专业四级,英语听、读、写、口语各方面较好,
"市场部专员"2年多的经验
"总经理助理/外贸业务"2年多的经验
销售主管1年多的工作经验
语言能力
普通话: 流利 粤语: 流利
英语水平: 英语专业 TEM4
英语: 良好
求职意向
发展方向: 本人从将近这五年的工作经验中深刻了解了制造业的大致流程操作,因之前从事的岗位都涉及到销售,故对销售、采购、PMC和仓库的操作流程都比较熟悉。另一方面,本人是从基层管理(助理)做起,所以在管理方面累积了比较丰富的经验,加上一直从事销售方面的工作,接触的人和事情较广,所以应变力和敏感度较强、工作效率教高、人际关系处理比较。.
其他要求:
自身情况
自我评价: 本人是个细心.乐观的人..遇事不轻易放弃.有团结精神.语言表达能力较好..人际关系好,对工作的的积极性较好.
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人才类型: 普通求职
应聘职位: 建筑工程,房地产
工作年限: 2
职称: 初级
求职类型: 全职
可到职日期: 随时
希望工作地区: 广东省,广州,广东省
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工作性质: 全职
希望行业: 外资、私营、个体
目标地点: 上海、南京
期望月薪: 面议
目标职能: 文案/策划,销售总监
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该专业培养德、智、体、美全面发展,具备较扎实的经济和管理学理论基础,系统掌握房地产经营管理学科理论和技能,通晓相关学科主要理论和方法,有经、管、法和一定工程技术相互交融的良好知识结构,创新意识强,综合素质高,能在政府机关等行政事业单位、银行等各类金融机构、房地产开发经营和房地产咨询、估价、物业管理等各类企业中胜任与土地和房地产行政管理、住房保障、房地产金融、房地产投资、房地产资产经营管理、房地产价格评估等相关的实务工作,以及能胜任在教学和科研机构从事与房地产相关的教学和科研工作的高级专门人才。
简历表格是人们表现自己所运用数据传达形式。按照自己的基本情况画成格子,分别将自己与所申请职位紧密相关的个人信息经过分析整理并清晰简要地表述出来的书面求职资料。简历表格是招聘者在阅读求职者求职申请后对其产生兴趣进而进一步决定是否给予面试机会的极重要的依据性材料。在这里求职者用真实准确的事实向招聘者明示自己的经历、经验、技能、成果等内容。一份好的简历表格可以为自己的第一印象加分。
个人基本简历 |
姓名: | -读文网 | 国籍: | 个人照片 | |
目前所在地: | 民族: | |||
户口所在地: | 身材: | |||
婚姻状况: | 年龄: | |||
培训认证: | 诚信徽章: |
求职意向及工作经历 |
人才类型: | |||||||||||||||||||||||||||
应聘职位: | |||||||||||||||||||||||||||
工作年限: | 职称: | ||||||||||||||||||||||||||
求职类型: | 可到职- | ||||||||||||||||||||||||||
月薪要求: | 希望工作地区: | 广州 xx xx | |||||||||||||||||||||||||
个人工作经历: |
| ||||||||||||||||||||||||||
教育背景 |
毕业院校: | 广东建造职业技术学院 | ||||||||||||||||||||
最高学历: | 大专 | 毕业- | XX-0X-XX | ||||||||||||||||||
所学专业一: | 房地产专业 | 所学专业二: | |||||||||||||||||||
受教育培训经历: |
| ||||||||||||||||||||
语言能力 |
外语: | |||
国语水平: | 粤语水平: | ||
工作能力及其他专长 |
详细个人自传 |
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在公司内部承担着承上启下的任务,他既是一线的销售管理人员,同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。
销售主管的直接上级:销售总监或者销售部经理;销售主管的直接下级:部门内销售人员。
1.本人性格开朗,富有激情有活力,沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼,赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。
2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售渠道开拓、经营管理及售后服务工作,具有较强的实践工作与市场开拓能力,熟悉汽车外饰件等新产品开发技术,扎实的市场营销及采购知识。
3.拥有较强成本意识与逻辑分析能力,针对产品销售情况进行数据对比、分析,并根据分析结果制定相关的改善措施。
4.本人兼具谈判、议价能力, 善于谈判、议价,重视工作品质、效率,责任感、应变、适应能力强 。
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简历即对履历的简要陈述,又称履历表,英文简称CV,常用于个人求职、申请,但也可作为非求职者的经历简述。简历记载一个人的教育学历、专长以及就业经验,有时会补充个人特质、兴趣或期许。主要目的经常是求职者用以取得面试或访谈机会的工具,又由于它经常是第一份征才部门或学术机构挑选候选人的过滤依据,其重要性可见一斑。
姓名: 方先生 性别: 男
婚姻状况: 未婚 民族: 汉族
户籍: 河南-信阳 年龄: 21
现所在地: 湖南-郴州 身高: 170cm
希望地区: 其他
希望岗位: 销售类-管理/商务-销售部经理
销售类-管理/商务-渠道经理
销售类-管理/商务-分销经理
销售类-管理/商务-区域销售经理
销售类-管理/商务-客户经理
寻求职位: 区域经理、 市场销售主管、 业务
待遇要求: 3500元/月 可面议 要求提供住宿
最快到岗: 随时到岗
教育经历
2006-09 ~ 2010-06 郑州大学 理工专业 本科
2003-09 ~ 2006-06 河南省高级中学 全科 高中
工作经验至今1年3月工作经验,曾在2家公司工作
***公司名称 (2011-01 ~ 2011-10)
公司性质: 民营企业 行业类别: 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位: 销售主管 岗位类别: 区域销售经理
工作描述: 1、主要负责行业拓展、渠道建设和日常管理等销售工作
2、研究行业市场,充分理解客户需求,积极协调公司内外部对资源提出解决方案;
3、与行业客户建立良好的客户关系,督导项目实施、服务等过程,保证客户满意度;
4、销售日常管理工作,开发市场有潜力的客户。
5.能够有效的管理好市场,在工作中不断寻找销售方法。
6。积极的执行公司销售任务,配合公司完成业绩。
***公司名称 (2010-08 ~ 2010-12)
公司性质: 跨国公司(集团) 行业类别: 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位: 区域业务,区域经理 岗位类别: 区域销售经理
工作描述: 1:负责开发市场客户。做好新老客户维护工作。
2:负责区域售后问题,定时给区域促销员做产品专业培训。
3:负责山东,河北客户销售,帮助开发终端市场资源。
4:了解市场信息,快速反馈公司领导。
5:做每天每周每月的工作计划,用报表方式做出并给公司领导查阅。
项目经验
开发北方市场客户资源 (2010-10 ~ 2010-12)
担任职位: 区域经理
项目描述: 主要针对北方的家电商超和全国各地电器代理商的客户开发和维护工作,.及协助公司完成各项销售目标和计划的制订.协助下属销售人员的开发工作。主要的渠道有,流通渠道,商超渠道,电视购物,网络销售等!本人将北方的市场销售平台集中起来,能够将公司的产品在市场上多领域销售。提前一个月将公司的产品上市场销售并达到量好业绩。
责任描述: 1,协助公司完成公司的销售任务!做好区域的客户开发和维护工作!
2,协助区域总经销开发所属区域的分销商!
3,做好每月,每天的工作计划和目标!
4,报每天的工作报表!总结市场销售情况!洞查所有市场信息!
5,处理市场出现产品销售问题,协助公司对市场上的产品不良处理!
6,公司产品在所在区域宣传广告工作!将产品在市场上良性有序的循环销售
技能专长
专业职称: 区域经理
计算机水平: 高校非计算机专业二级
计算机详细技能: 工作中能熟练使用电脑。
技能专长: 工作中的办公司软件都能使用。
语言能力
普通话: 流利 粤语: 一般
英语水平: 口语较差
英语: 一般
求职意向
发展方向: 本人对家居用品有多年的市场经验,主要从事,家用电器,家具饰品的销售。 主要意向的工作是,负责市场的终端销售,流通渠道的销售,工作中积累了丰富的工作经验,对工作认真负责,取得过优秀的销售成绩,同时也煅炼了我好的脾气,具有丰富的这客户拓展经验,良好的产品渠道开发和管理能力,可以自己编写营销脚本和市场分析,组织市场业务培训,具备一定的市场客户平台。能让产品在市场上多渠道销售,能快速提高公司产品销售业绩。
其他要求: 市场销售,市场管理,本人拥有多方面的业务知识和经验,有着高度的工作热诚和态度,强烈的上进心和责任心,有较强的公关能力、 沟通协调能力;拥有优秀的公文写作功底,为人处事有条不紊,突发事情处理能力较强;善于团队的建设、培养与管理,并具有独立开展工作能力;善于在工作中提出自己的建议及意见。
自身情况
自我评价: 本人有2年的市销经验!从信息收集、售中服务、有一定的团队组织、协调能力及市场应变能力。销售工作过区域华中、华北等地区。工作职责是将产品在区域准确定位,确立目标客户群并建立良好的客户关系网,使产品高效益、多渠道实现销售。多年来本人积累了一定的客户市场信息和销售平台!
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求职者在编写个人简历之前需要注意招聘信息中的潜在要求,因为个人简历需要针对招聘信息来写。在求职过程中个人简历写的如何,直接关系到求职能不能成功通过,要编写优秀的个人简历需要对求职信息了解、对求职目标了解,还需要对自己有所了解。
姓名: 庾先生 性别: 男
婚姻状况: 已婚 民族: 汉族
户籍: 广东-东莞 年龄: 34
现所在地: 广东-东莞 身高: 178cm
希望地区: 广东-东莞
希望岗位: 销售类-人员-销售代表
销售类-人员-业务员
销售类-管理/商务-销售主管
寻求职位: 销售主管、 渠道主管、 促销主管
教育经历
1996-09 ~ 1998-07 东莞第三中学 财会 高中
**公司 (2011-02 ~ 2011-12)
公司性质: 私营企业 行业类别: 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位: 销售主管 岗位类别: 销售主管
工作描述: 负责沃尔玛,家乐福,大润发,麦德龙的飞利浦小家电,美的小家电的销售及管理的工作
1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施
2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行
3:销售代表的入职培训和日常业务培训
4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境、气氛的调节、调度
5: 销售代表的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议
6: 定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研
7: 定期向主管领导提交工作计划和总结
8: 负责销售资料的监控和准备
9: 完成上级领导交办的临时性工作
10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。
11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排
**公司 (2009-04 ~ 2011-02)
公司性质: 私营企业 行业类别: 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位: 岗位类别: 销售部经理
工作描述: 负责戴尔,索尼,佳能,尼康,6家门店的所有销售及管理的工作
1、责公司的销售运作,包括计划、组织、进度控制,改善渠道,
2、协助总经理制度销售计划,销售政策
3、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划
4、建立和管理销售队伍
5、制定年度季度销售计划,并分解销售指标
6、指导监督本部门进行客户开拓和维护
7、管理日常销售业务工作、审阅订货、发货等业务报表,控制销售活动
8、定期、不定期拜访重点客户
9、组织完成企业年度销售目标
10、客户投诉处理
11、特殊销售情况处理
12、考核直属下级并协助制定绩效改善计划
13、销售部工作人员的招聘,解雇,培训工作
14、负责销售部的目常行政管理和日常事务
15、完成总经理临时需临时交办的其它工作
离职原因: 公司转营
**公司 (2007-08 ~ 2009-03)
公司性质: 国有企业 行业类别: 通讯、电信、网络设备
担任职位: 岗位类别: 店长
工作描述: 1、从事东莞市区内门店的开拓,
2、负责各门店内的经营管理,执行公司的各项经营指标;
3、执行公司的促销计划和活动;推广组织布置店内的商品布局,店面形像,pop.节假日活动宣传,销量总结及各周例会召开.
4、负责各门店内的人事考核;日常内部员工管理.日常工作安排.
5、手机产品的销售.处理顾客的投诉问题(售后服务).
离职原因: 在职
**公司 (2005-02 ~ 2007-08)
公司性质: 外资企业 行业类别: 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位: 岗位类别: 销售主管
工作描述: 升为销售主管,对所长负责。 带领5名业务员和45名促销员的销售团队,做市场调查分析,策划促销方案,组织执行公司的销售政策,并直接负责KA卖场的进场谈判工作,达成销售目标。 我们首先从RA渠道大卖场切入市场,并很快完成了流通渠道的网络构建,其卖场(家乐福,沃尔玛,国美电器,苏宁电器,时尚电器,华康电器,华声电器)迅速跟进。当年市场覆盖率就达到37%,完成实际销售4500万。 06年市场进入精耕阶段,协销人员进行周期拜访,负责产品的终端生动化和新品的铺货。市场覆盖率得到进一步的提高,达到100%,06年完成销售1.2亿,几年增长3培。
离职原因: 寻求发展
**公司 (2003-02 ~ 2005-02)
公司性质: 外资企业 行业类别: 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位: 岗位类别: 销售代表
工作描述: 升为销售代表,当时东莞市销售代表,对销售主管负责。 带领8名促销员的销售团队,做市场调查分析,策划促销方案,组织执行公司的销售政策,并直接负责KA卖场的进场谈判工作,达成销售目标,熟悉财务对账。主要是负责时尚电器,华康电器跟进。
离职原因: 内部调动
技能专长
专业职称:
计算机水平: 中级
计算机详细技能: 熟练使用办公软件
技能专长: 本人从事销售工作十余载,先后做过小家电(大卖场销售主管)、IT数码产品(销售经理)索尼家电(销售主管)、通信服务(店长)、等销售管理工作。对各业态市场运作模式熟悉。如KA卖场、品牌专卖店、流通渠道、终端促销等。本人对市场有特殊的感情和嗅觉。明知山有虎,偏向虎山行。压力大则斗志高。爱思考分析事情,勤在市场上走动。处理问题灵活快捷到位。做市场有很强的计划性,管理和培养团队有自己的独特方法和步骤,条理性非常明显清楚。本人单独操作全市市场和带领团队达5年之久,被索尼,电信等企业老总看好。 1、本人喜欢在市场上走动,喜欢与客户沟通,扑捉市场信息,每每都早与公司感知到市场走向和变化.2、对新品的推广和市场调查工作有自己的一套,非常出色.3、在建设团队和培训队伍方面,更注重执行力的管理和学习力培养4、市场策划、促销方案的草拟执行检查5、费用预算与费用控制
语言能力
普通话: 流利 粤语: 流利
英语水平: 一般
英语: 一般
求职意向
发展方向: 本人从事销售工作十余载,先后在做过飞利浦小家电(业务主管)索尼家电(销售主管)、通信服务(店长)、东莞旺角电脑(销售经理),等销售管理工作。对各业态市场运作模式熟悉。管理过卖场(沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、国美、苏宁、时尚、华康、华声)如KA卖场、品牌专卖店、流通渠道、终端促销管理等。本人对市场有特殊的感情和嗅觉。明知山有虎,偏向虎山行。压力大则斗志高。爱思考分析事情,勤在市场上走动。处理问题灵活快捷到位。做市场有很强的计划性,管理和培养团队有自己的独特方法和步骤,条理性非常明显清楚。
其他要求:
自身情况
自我评价: 诚挚务实,懂销售管理,较高的综合素质,最重要的是为理想,我能付出足够的努力!!在销售业工作的10年来,在工作中不停的学习前辈们的职业精神和道德,具有较强的工作执行力,对商品熟悉,对人员的培训和管理有较好的工作能力,善于沟通和交际,对市场有比较好的分析力,能根据卖场制订销售计划,熟悉财务对账,对数字敏感,办公软件操作熟练。
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2010 /8—至今:XX房地产开发有限公司 [ 2年]
所属行业:房地产开发
销售部 销售主管
2008 /7--2010 /7:XX房地产开发有限公司[ 2年]
所属行业:房地产开发
销售部 销售代表
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在求职中,一份好的简历往往能为自己在面试的时候加不少分。由此可见,求职不单单是你有能力,有才华就能横行霸道的地方。往往,那些能力那么好,才华没那么出众,但在简历上下了不少功夫的人机会更大。
年 龄: 27岁 工作经验: 4年
婚姻状况: 未婚 现居城市: 佛山市
户 籍: 广东-阳江- 最高学历: 大专
民 族: 汉 政治面貌: 党员
自我评价
1.具有系统的面料专业知识,熟悉面料的生产工艺流程,成本核算和质量要求。
2.具有一定的数据分析能力,把握市场走向的意识。
3.能承受和释放工作的压力。
4.具有良好的沟通表达能力和一定的谈判能力,良好的成本控制意识。
5.熟悉面料采购的组货流程,具有一定的审美和鉴赏力。
6.三年的面料服装销售经验。
职业概况/求职意向
期望工资待遇: 2000-2999 元/月(RMB)
期望工作方式: 全职
期望工作地区: 广东省
到 岗 时 间: 随时
期望公司性质: 不限
期望从事行业: 耐用消费品(服饰·纺织·家具)
期望职位类别: 采购员·助理
目前从事行业: 批发·零售
目前工作方式: 全职
目前工作地区: 佛山
目前企业性质: 私营·民营企业
工作经验
******公司 2009-8 ~ 2010-4
公司性质:私营·民营企业 所属行业:耐用消费品(服饰·纺织·家具)
担任职位: 销售类-销售经理·销售主管
工作描述: 1.协助加盟商进行商圈的考察,市场的调查,店铺的选址。
2.协助助客户进行店铺的经营管理,包括店铺形象维护,产品的陈列与组合,库存的管理,促销方案的策划等。
3.市场信息的收集,并反馈。
4.维护客户与公司的稳定关系,协助客户提高店铺的销量。
离职原因:
证 明 人:
******公司 2007-1 ~ 2009-8
公司性质:私营·民营企业 所属行业:耐用消费品(服饰·纺织·家具)
担任职位: 销售类-销售代表·客户经理
工作描述: 1、执行公司全年销售战略、完成公司销售任务、季度任务、月度任务、配合费用管控的落实、开展、实施与达成工作。
2、按照企业战略规划,有效整合和利用部门资源,建立系统、科学、顺畅、可持续发展的营销体系;配合各部门工作,建立有效的团队协作。
3、负责销售渠道的建立、客户资源的拓展。
4、收集面料市场信息,并反馈给公司开发部门,做好新产品的研发。
离职原因:
证 明 人:
教育背景
广东纺织学院 2004-9 ~ 2007-6 纺织工程 | 大专
学习描述:
项目经验
培训经历
2009-10 ~ 2009-10 深圳市灵动咨询有限公司 如何提升单店的销量
语言能力
职业技能与特长
销售 良好
描述:1.具有系统的面料专业知识,熟悉面料的生产工艺流程.
2.懂得面料价格核算和品质要求,熟悉销售渠道。
3.具有良好的沟通表达能力和市场洞察力,一定的谈判能力,良好的成本控制意识。
5.三年的面料销售经验。
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